第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽策劃書概要

第八屆“北京科大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽策劃書概要模板 宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。

[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

由于新訂單的大量涌入和會計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。

在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等] 市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什

么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫明原因]，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽策劃書

主辦單位：

共青團(tuán)福建省委，福建省教育廳，福建省科學(xué)技術(shù)協(xié)會，福建省學(xué)生聯(lián)合會

承辦單位：

福建工程學(xué)院國脈信息學(xué)院

一、活動目的：

為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會和省第九屆黨代會精神，教育引導(dǎo)廣大青年學(xué)生樹立創(chuàng)新意識、培育創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力，推進(jìn)文化強(qiáng)省建設(shè)。為展現(xiàn)鱔溪校區(qū)大學(xué)生風(fēng)采，豐富校園文化氛圍，為培養(yǎng)新一代高校創(chuàng)業(yè)人才。

二、活動主題：第七屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

三、面向?qū)ο螅焊＝üこ虒W(xué)院國脈信息學(xué)院全體在校學(xué)生

四、活動方式及推進(jìn)步驟：

根據(jù)全國和我省的競賽要求，結(jié)合我校實(shí)際，確定本次競賽的方式和推動步驟如下：

1、2、按預(yù)賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行。預(yù)賽（3月25日—4月）：在校廣泛開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽活動。具體步驟：

a、學(xué)生向?qū)W校申報(bào)參賽作品項(xiàng)目

b、參賽學(xué)生完成作品提綱，在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成整份計(jì)劃 c、學(xué)校組織評審和選拔工作

d、經(jīng)選拔后，學(xué)校于4月20日前按要求報(bào)送參加全省復(fù)賽的作品（含申報(bào)表4份、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱4份、完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4份、電子版材料1份）和《作品匯總表》至競賽組委會辦公室。

3、復(fù)賽（5月）：省評委會對預(yù)賽報(bào)送作品進(jìn)行評審，提出參加決賽的作品名單，同時(shí)將省評委會意見反饋給作者，由作者對參賽作品進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善，于決賽前上報(bào)修改后的作品。

4、決賽（6月）：省評委會將對參加決賽的作品通過書面評審、網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營和秘密答辯三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評審，對部分優(yōu)秀作品進(jìn)行展覽并組織公開答辯，評出若干金、銀、銅、單項(xiàng)將作品和優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。

5、專項(xiàng)競賽：為更好地推動競賽成果轉(zhuǎn)化，本屆競賽增設(shè)福建省校園天翼大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和福建省體育產(chǎn)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，兩個(gè)專項(xiàng)競賽與本屆“挑戰(zhàn)杯”競賽同步進(jìn)行，具體競賽規(guī)程另行通知。

6、項(xiàng)目扶持：省組委會將從本次競賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目中擇優(yōu)推薦申報(bào)我省共青團(tuán)“千名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”，提供5000—10000元的創(chuàng)業(yè)啟動金，并推薦YBC無息貸款和導(dǎo)師輔導(dǎo)對接等。

五、有關(guān)說明：

1、學(xué)校將嚴(yán)格保守參賽作品涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)持有人的一切糾紛與學(xué)校無關(guān)。

2、學(xué)校將對作者和作品的資格進(jìn)行審查，對于不符合參賽資格或弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，立即取消其參賽資格，對已獲獎(jiǎng)的將追回一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。

第七屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競

賽策劃書

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽（共）

一、活動形式：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

二、活動流程:

（一）報(bào)名-投簡歷

（二）交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

三、活動安排：

（一）報(bào)名-投簡歷 報(bào)名方式：（1）現(xiàn)場報(bào)名：

在同學(xué)以個(gè)人名義在校內(nèi)設(shè)置報(bào)名處報(bào)名，并投放簡歷。（2）網(wǎng)上報(bào)名：

由同學(xué)個(gè)人設(shè)計(jì)簡歷后發(fā)送至此次比賽的專用郵箱。

（二）評比創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、由學(xué)生精英組成的評委，對報(bào)名參加的同學(xué)進(jìn)行評比。

（三）評比要求：

1、事業(yè)的描述

必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等

2、產(chǎn)品服務(wù)

需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

3、市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

4、地點(diǎn)。

一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

5、競爭。

下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

6、管理。

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，還沒有明確的解決之道。

7、人事。

要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

8、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。

考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

9、風(fēng)險(xiǎn)。

不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。

10、成長與發(fā)展。

下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。如果創(chuàng)業(yè)書上有這十項(xiàng)要求才能進(jìn)行評比。

（四）、評出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名由特邀嘉賓給獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽策劃書

策劃人：江穎潔

一、活動介紹

活動背景：隨著就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，更多大學(xué)生希望在校內(nèi)得到創(chuàng)業(yè)能力的鍛煉，以便在畢業(yè)時(shí)面對機(jī)遇有更充分的準(zhǔn)備。

活動目的：通過競賽的形勢吸引我校有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)投入其中，給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我創(chuàng)業(yè)才華的平臺。并對優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)想法給予審評和鼓勵(lì)，發(fā)掘一些有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)想法。在創(chuàng)業(yè)大賽過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的能力，使更多人有機(jī)會接觸創(chuàng)業(yè)，給更多人有機(jī)會接觸創(chuàng)業(yè)，給更多大學(xué)生追逐夢想的機(jī)會。

活動名稱： 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽

舉辦單位：湖南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心

活動對象：湖南師范大學(xué)全體在校學(xué)生

活動時(shí)間： 2012年十一月

活動地點(diǎn)：湖南師范大學(xué)

活動形式：小組報(bào)名（2-10人），提交策劃，規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，中心人員拍攝活動過程，頒獎(jiǎng)典禮

二、宣傳方案

（一）前期宣傳

1.張貼宣傳海報(bào)

2.中心網(wǎng)站宣傳報(bào)導(dǎo)

3.下寢宣傳

4.QQ群宣傳

5.傳單

（二）后續(xù)宣傳

中心網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)

三、活動流程

前期準(zhǔn)備

11月4日開會討論活動具體事宜及總負(fù)責(zé)人的確定：

1、每個(gè)小組提交一份活動策劃書

2、每個(gè)小組有100元啟動資金及1星期創(chuàng)業(yè)活動時(shí)間

3、活動結(jié)束后啟動資金需歸還

4、頒獎(jiǎng)典禮

11月5日通知網(wǎng)宣部制作海報(bào)及報(bào)名登記表、簡歷表，11月6日—9日

1、進(jìn)行前期宣傳

2、申請定員使用的教室

11月10日

1、確定10個(gè)入選創(chuàng)業(yè)小組名單，發(fā)送信息給其隊(duì)長通知會議

2、采購活動所需物品

3、向嘉賓派發(fā)邀請函

4、通知網(wǎng)宣部發(fā)布活動新聞稿

11月11日1、11:40在指定教室集合并布置好教室

2、會議通知每組于11月14日前提交創(chuàng)業(yè)策劃

3、創(chuàng)業(yè)活動范圍不可超出湖師大范圍內(nèi)

11月15日

1、中午12:30于江邊活動中心門口集合，每組領(lǐng)取100元啟動

資金

2、每組定隊(duì)名、介紹

3、活動正式開始

4、申請頒獎(jiǎng)典禮教室，邀請出席嘉賓

11月22日

1、每組隊(duì)長下午6：40于江邊活動中心門口集合，歸還啟動資

金及匯報(bào)創(chuàng)業(yè)所得金額

2、隊(duì)長于11月24日前寫好活動總結(jié)

11月23日開會討論獲獎(jiǎng)名單及其他頒獎(jiǎng)典禮細(xì)節(jié)

11月24日上午9：30頒獎(jiǎng)典禮

四、執(zhí)行細(xì)則

（一）活動總體跟進(jìn)

1、每組隊(duì)長需每天晚上12點(diǎn)前發(fā)送當(dāng)天活動進(jìn)展給活動負(fù)責(zé)人

2、中心人員每天至少對每組拍攝5張活動照片

3、依需要每隊(duì)可申請木蘭路擺臺場地一塊，需于11月13日前提出申請

（二）頒獎(jiǎng)典禮

1.工作人員提前一個(gè)小時(shí)抵達(dá)活動現(xiàn)場；

2.現(xiàn)場布置：宣傳部畫黑板報(bào)；吹氣球布置會場，在教室相關(guān)位置放置“嘉賓

席”的指示牌及嘉賓簽到表；

3.為嘉賓備置礦泉水；

4.禮儀同學(xué)著統(tǒng)一服裝，做好簽到、引導(dǎo)準(zhǔn)備。

5.嘉賓發(fā)言

6.主持人宣布獲獎(jiǎng)名單，獲獎(jiǎng)組上臺領(lǐng)獎(jiǎng)合照

7.主持人致結(jié)束詞

8.嘉賓合影留念

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、緊急預(yù)案

1、會前準(zhǔn)備：提前一小時(shí)做好會場布置工作，并最后半小時(shí)確認(rèn)一次；主持人提前半小時(shí)到會場做準(zhǔn)備；提前兩個(gè)小時(shí)提醒嘉賓相關(guān)事宜；將需要的文件和音樂在兩個(gè)U盤上做好拷貝，避免工作人員忘帶資料帶來的不便；提前檢查多媒體是否正常工作，如果不能正常工作，盡快早管理電教的老師維修。

2、活動過程中：組織一個(gè)機(jī)動組，解決活動中可能出現(xiàn)的其他問題

八、可行性分析

1、背景分析：不久前舉行的三打活動仍在學(xué)生中具有一定影響力，依托學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)熱情和對中心的信賴，本次活動一定能在校園內(nèi)產(chǎn)生廣泛影響。

2、效果分析：

此次活動依托創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心較強(qiáng)的活動組織能力，并邀請企業(yè)家與老師作為嘉賓，同時(shí)頒發(fā)校級證書，必定能吸引大批有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)來參加本次活動，并且能夠加強(qiáng)中心的影響力。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書

? 企業(yè)概述：

選擇理由：在經(jīng)濟(jì)文化和科技不斷發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)生活都獲得了極大的豐富。在這個(gè)張揚(yáng)個(gè)性年代，隨著流行元素的不斷地更換，使得追求時(shí)尚人們對生活的一種新態(tài)度。在舉辦各種宴會或集體聚會時(shí)人們往往會找一個(gè)高端大氣上檔次的場所。為了滿足人們對物質(zhì)和精神上的需求，將打造一個(gè)裝修精致、面積夠大、設(shè)有舞臺、活動座椅、擁有現(xiàn)代化的專業(yè)音響設(shè)施、多媒體顯示設(shè)備、舞臺燈光照明等多種多樣的功能于一身的標(biāo)準(zhǔn)化的宴會廳。

主要經(jīng)營范圍：舉辦各類婚慶活動、茶談會、公司聚餐、大型集會、演講、各類會議、新聞發(fā)布、產(chǎn)品展示、舉辦中小型文藝演出、舞會等活動。

主要服務(wù)：提供民族特色的各種飯菜，酒水，優(yōu)美的環(huán)境等。（飯菜茶水名單詳情見菜單）

目標(biāo)及潛在客戶：目標(biāo)：打造一個(gè)柯坪縣從未有過的標(biāo)準(zhǔn)化的宴會廳。潛在客戶：將舉辦宴會、聚會的消費(fèi)者；利用包廂的優(yōu)勢將會提供各類小型的聚會等。

發(fā)展前景：完成宴會廳相關(guān)手續(xù)辦理之后，在開業(yè)之前首先做好廣告宣傳。宴會廳也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新、努力并發(fā)展，運(yùn)營一段時(shí)間后，可以增加其它服務(wù)項(xiàng)目，比如做一體化的婚慶服務(wù)，連

鎖等。

企業(yè)宗旨：綠色環(huán)保健康，服務(wù)社會，發(fā)展自我！企業(yè)類型：餐飲，服務(wù)業(yè)。

? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：我家人以前開過飯店，在飯店長大的。我哥開過大型飯店，在他的影響下學(xué)會了有關(guān)知識。在大學(xué)期間，讀了有關(guān)餐飲行業(yè)的圖書。大學(xué)寒假，在華美達(dá)國際大酒店餐飲部工作兩個(gè)月，接觸了高級宴會廳經(jīng)營模式。

教育背景：2003—2006年在柯坪縣二中雙語班讀書，2006—2010年在山東青島高科園二中讀書，2010—2014年在三峽大學(xué)修讀土木工程專業(yè)。

相關(guān)專業(yè)：工程預(yù)算，工程造價(jià)，工程法律法規(guī)，工程經(jīng)濟(jì)學(xué)，房屋建筑，CAD制圖，室內(nèi)設(shè)計(jì)（裝修），土木工程材料等。? 市場分析：

目標(biāo)顧客描述：主要客戶群是將舉辦婚慶，大小型聚會的消費(fèi)者。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：柯坪縣人口大概有4-5萬左右。我們宴會廳位于縣城最密集繁華的地區(qū)?？缕嚎h平均每星期有五個(gè)各種大型宴會；朋友聚會，同事聚會，全家聚餐，生日聚會等小型聚會每天有很多個(gè)。我們宴會廳面積大，裝修精美，環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全，飯菜品種多、口味全、營養(yǎng)豐等優(yōu)勢來吸引更多的顧客，發(fā)展余地很大。

市場容量的變化趨勢：市場不是一成不變的，隨著人民對健康飲食的越來越注重，再就是我們的環(huán)境舒適、衛(wèi)生。宴會、聚餐市場前景會更廣闊，容量以后應(yīng)更大。

競爭對手的主要優(yōu)勢：柯坪縣目前擁有的宴會廳地理位置、環(huán)境、有用的設(shè)備等方面并沒有優(yōu)勢。我哥多年從事大型飯店事業(yè)，在經(jīng)驗(yàn)和飯菜質(zhì)量等方面沒有人跟他相提并論。

競爭對手的主要劣勢：所建的宴會廳面積小，服務(wù)不全面，室內(nèi)裝修一般，經(jīng)驗(yàn)不豐富，飯菜品種不多，宴會廳內(nèi)沒有設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)化的大小包廂。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：地理位置好，面積大，裝修精美，環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全，設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)化的大小包廂，飯菜品種多、口味全、營養(yǎng)豐。我哥的經(jīng)驗(yàn)豐富，為他而來的老顧客多。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：幾乎沒有劣勢，別家宴會廳老板的親朋好友的宴會可能不能在我們宴會廳舉辦。有些小型的婚慶等宴會覺得我們宴會廳面積太大怕人員稀少可能選擇別家宴會廳。

營銷管理:

營銷策略：產(chǎn)品策略——不斷地創(chuàng)新新型美味的飯菜

環(huán)境策略——定時(shí)更換桌椅布套，營造不同的氣氛。

價(jià)格策略——舉辦兩次以上或預(yù)定的酒桌多者可以享受優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)困難者，為我縣發(fā)展具有明顯的貢獻(xiàn)的人物或政府部門可以享受優(yōu)惠并贈送獨(dú)特的禮品。

促銷策略——在宴會低峰期，尤其是在冬天舉辦的宴會活動將享受低價(jià)格的優(yōu)惠。