第一篇：中國華南地區(qū)筆記本電腦市場調查報告摘要

中國華南地區(qū)筆記本電腦市場調查報告摘要

【行業(yè)分類】計算機

【地區(qū)分類】華南地區(qū)

【時間分類】20000117

【文獻出處】計算機世界

【標 題】中國華南地區(qū)筆記本電腦市場調查報告摘要(2000年文獻)(11012字)

【正 文】

（一）深圳筆記本電腦市場調查報告

●市場現狀

雖然１９９９年筆記本電腦廠商都在大力倡導“移動辦公”，深圳作為改革開放的窗口，也具有令人刮目的消費能力，但深圳的筆記本電腦市場并非想像中的那般火熱。市場雖然有相當規(guī)模，但與１９９８年相比，經銷商對１９９９年市場增長率的看法并不容樂觀。（見表１）。

根據主要經銷商提供的數據，將經銷商的銷售規(guī)模加權后相加，估算出深圳１９９９年筆記本電腦市場整體容量約在２萬--３萬臺，客戶仍然集中在證券、政府、電訊業(yè)等行業(yè)領域。

談到１９９９年市場增長較低的情況時，經銷商們認為有以下幾種原因：一是由于全球筆記本電腦市場的需求 急劇增長，導致國內供貨渠道不穩(wěn)定，使得產品價格有所起伏，尤其是國外品牌，時時缺貨，難以為繼；二是行業(yè)客戶采購放緩，部分原因是國家和地方政府出臺了行業(yè)采購規(guī)定，節(jié)省了財政支出；三是水貨的沖擊，這對正常渠道有較大的影響。另外，除了市場上賣的水貨外，也有不少個人或公司到香港買筆記本電腦，可以便宜３０００--５０００元人民幣，拎回深圳也很方便?！衿放普J知度

在深圳，除了Ｓｏｎｙ、Ｓｈａｒｐ等三四種品牌無地區(qū)代理商外，總計有近２０家地區(qū)代理活躍在其間。他們中做國外品牌的積極地“與水貨作斗爭”，做國產品牌則“攻克最頑固的堡壘”，不遺余力地推廣自己代理的品牌，打下一片江山。目前從品牌知名度上看，國外品牌仍處于前列，國內聯想沖進三甲，表現出“國貨當自強”的勢頭，而其他國產品牌尚須努力（參見表２）。相對華南其他地區(qū)而言，ＩＢＭ、東芝、康柏在深圳的表現穩(wěn)定，聯想異軍突起，而ＮＥＣ、倫飛、Ａｃｅｒ構成的第二集團全年表現起伏較大，究其原因，既有市場宣傳投入的問題，也有渠道管理或供貨不暢的問題。●經銷心理

絕大多數的經銷商都感覺到筆記本電腦市場的競爭非常激烈而且利潤越來越低；在對待做單品牌代理還是多

品牌代理的問題上，經銷商的選擇基本上是一半對一半。經銷商們認為單一品牌的優(yōu)點在于穩(wěn)定，多品牌的好處是靈活，各有各的長處。

經銷商們在希望廠商建立客戶服務中心的基礎上，還希望廠商的宣傳廣告定位在形象、層次較高的專業(yè)媒體和大眾媒體上，電視廣告也為經銷商所希冀。而經銷商自己做宣傳時，選擇媒體更注重地方市場和讀者更大眾化的媒體。

在新的一年，深圳許多經銷商提出會開設專賣店，讓其做形象代言人；根據市場情況，舉辦促銷活動，而且每個活動都將有新創(chuàng)意；加強服務意識；擴大產品線等。總之，經銷商們都希望不斷地增強自己的實力，吸引更多的消費者，把深圳市的筆記本電腦市場做大、做好。

表１ 經銷商對１９９９年市場增長態(tài)勢的看法

市場萎縮 持平小于10% 10%-20% 20%-30% 30%以上0% 21% 50% 19% 7% 3%

表２ 品牌知名度排名

用戶 IBM 東芝 聯想 康柏 NEC 倫飛 Acer 方正 Dell HP

經銷商 IBM 東芝 康柏 NEC 聯想 Dell Acer HP 倫飛 恒升

（二）?？诠P記本電腦市場調查報告

●市場概述

筆記本電腦與臺式機不同，在?？谑袌錾铣霈F的品牌遠沒有臺式機那么豐富多彩，目前在?？谑袌錾系墓P記本電腦品牌有聯想、東芝、ＩＢＭ、Ｃｏｍｐａｑ、方正以及早先出現的ＷｉｎＢｏｏｋ和剛剛在?？诼睹娴娜A碩。經營者主要也是幾家規(guī)模較大的電腦經銷商，它們同時也是幾家著名品牌臺式機的代理商。

與華南其他地區(qū)相比，海南經濟自從１９９５年滑坡后一直沒有起色，旅游、房產、工業(yè)的新經濟支點沒有發(fā)揮出想象中的功效，這種背景環(huán)境很大程度上影響了筆記本電腦的市場需求，畢竟筆記本電腦從價位和功能應用上目前還不能完全飛入尋常百姓家。目前?？谫徺I者主要集中在商務人士、ＩＴ公司經理、文字工作者和政府部門，總量相對較小，經銷商之間的競爭相對比較平淡。

作者：天寶通 2007-8-8 09:56 回復此發(fā)言中國華南地區(qū)筆記本電腦市場調查報告摘要

根據調查問卷的反饋，對經銷商的不完全統計，１９９

９年海口筆記本電腦銷量在１０００--１２００臺之間，其中聯想筆記本電腦占了銷量的一半。但同時經銷商認為這一數字并不完全準確反映?？诘膶嶋H市場需求，因為筆記本電腦并不完全依賴渠道銷售，有相當大一部分是從廠商或者上一級代理商那里直接進入海南市場的；另外由于價格方面的原因，再加上筆記本電腦攜帶方便，用戶可以從廣州等其他價格稍微低的地方購貨，這也是?？诠P記本電腦銷量難以快速增長的一個原因。

●市場分析

被調查的經銷商都一致認為，品牌的知名度和產品的性能是影響筆記本電腦銷量的最重要的因素。經銷商們對品牌知名度的排名順序為東芝、聯想、ＩＢＭ、Ｃｏｍｐａｑ、方正、ＷｉｎＢｏｏｋ和華碩。

聯想筆記本電腦在海口的銷量取得較大增長的原因是多方面的，一是聯想的品牌知名度不斷提升；二是聯想產品線齊全，而價格具有競爭力；還有一點就是聯想在?？诘拇砩瘫姸啵芴峁└晟频姆?。相比較而言，方正頤和的品質雖然得到經銷商認同，但由于渠道和市場拓展力度的不足，其１９９９年在?？诘谋憩F尚不盡如人意。

另外，從調查的結果來看，制約筆記本電腦銷售量的主要因素是價格和售后服務，不說國外品牌，即便是價格相對較低的國產品牌筆記本電腦，其價格也不是普通大眾所能接受的，這就導致了目前海口的筆記本電腦購買群體還只限制于商務人士、ＩＴ公司經理、政府官員等特定群體。

還有一點需要指出的是，目前所有品牌的筆記本電腦在海口都沒有專門的維修中心或技術支持中心，都是由經銷商提供有限的售后服務，更多的售后維修服務要由經銷商負責反饋給廠家，再由廠家進行處理。因此，筆記本電腦難以像臺式機一樣，為用戶提供全面周到的售前、售中、售后服務，這就無形為用戶的購買行為設置了一道門檻。

●市場展望

從筆記本電腦的特點出發(fā)，沒有需求的話很少有人會出手購買這樣貴的商品，所以２０００年海口筆記本電腦市場的變化，很大程度上依賴整體經濟環(huán)境的改善和用戶應用需求的增強。

?？诠P記本電腦市場調查報告

這些年海南一直在尋找新的經濟增長點，以刺激經濟發(fā)展，像太空島、智能島等投資建設都在籌劃當中，同時積極運用互聯網對經濟加以刺激。對此，?？诘慕涗N商認為：２０００年的筆記本銷量會略有增長，但不會大

幅度提升。關于價格走勢，大多反應靈敏的經銷商都認為短期內不會有太大變化，廠商不會以大幅降價的手段來促進市場銷售。分析起來有兩方面的原因：第一，即便是調整價格策略，如果筆記本電腦的制造成本不大幅下降，那么降價空間充其量也是有限的，不構成實質性的市場促進作用；第二，經銷商也不歡迎這樣的降價，降價會使經銷商的利潤轉薄，如果沒有量的大幅度增長，代價是得不償失的。

總體來看，未來一年里海口的筆記本電腦市場的銷量會在１９９９年的基礎上略有增長；但是也存在樂觀的估計，認為聯想筆記本電腦以中檔機型為龍頭，會有３０％的增長。

（三）土洋較量初見端倪國產品牌業(yè)績可嘉--廣州地區(qū)筆記本電腦市場調查報告

現狀綜述

綜觀目前廣州的筆記本電腦市場，表面上是品種繁多，令人眼花繚亂，但實質上可選擇的品種不是太多，而是太少。有的產品性能好，服務周到，可價格讓人生畏。有的價格十分吸引人，可就是性能和服務難以讓人放心。有的不是電腦的內存太小、顯示屏滿足不了要求，就是硬盤不夠用、機器發(fā)熱量大、電池使用時間短。顧客只能在各種條件的制約下，在有限的范圍內不斷地妥協，無可奈何地做出選擇。

此次華南地區(qū)計算機產品用戶及經銷商調查廣州地區(qū)的調查結果顯示用戶首選購買意向中，以ＩＢＭ、東芝為代表的洋牌子竟占了總得票數８４％。具體得票情況見圖１。

從圖１可以看出，開始對上述洋品牌一統天下的局面有所沖擊的是聯想的昭陽筆記本電腦，這也是今年廣州筆記本電腦市場上最大的變化。聯想昭陽推出的萬元全民筆記本電腦比其他產商的同等配置的筆記本電腦價格要低３０００元左右，相對于其他廠商的低端筆記本產品極具價格競爭力，因而在市場上很搶手。從筆者走訪的用戶和經銷商反映看，廣州地區(qū)的用戶雖然消費水平高，但購買意向比較務實，筆記本電腦只要外型時尚、價格合理、性能不弱，并有良好的質量保證，應該說只要宣傳到位，在廣州就會有市場，這也是聯想昭陽在廣州成功的重要因素之一。據ＩＤＣ的最新報告顯示，１９９９年第三季度，聯想昭陽筆記本電腦已成為中國市場上的第二名，并已進入了亞太地區(qū)前八名。另一大品牌方正頤和也在其臺式電腦的強勢帶動下，引人關注。方正頤和的品牌和質量已經得到了初步認可，只要在市場宣傳和經銷渠道的建設上再加大力度，其前景同樣不可小看。

作者：天寶通 2007-8-8 09:56 回復此發(fā)言中國華南地區(qū)筆記本電腦市場調查報告摘要

在廣州用戶的首選中，Ｓｏｎｙ筆記本電腦是一個比較奇特的品牌。它在廣州甚至全國并沒有很強的銷售網絡，準確地說應該是在國內很少有該品牌筆記本電腦的銷售點，但在廣州用戶心中，Ｓｏｎｙ擁有良好的品牌知名度，這可能和廣州毗鄰香港有很大關系。據了解廣州用戶中不少Ｓｏｎｙ品牌的筆記本電腦都出自香港，所以如果Ｓｏｎｙ想大舉進軍國內市場的話，廣州的位置可相當于“諾曼底”。

品牌排名

豐厚的利潤吸引了眾多廠商加入到中國筆記本市場的角逐，洋品牌從一些名不見經傳的小廠商已經過渡到東芝、ＩＢＭ、Ｃｏｍｐａｑ、Ｄｅｌｌ、ＨＰ等國際知名品牌，同時也誕生了與國際知名品牌抗衡的民族品牌如聯想、方正頤和、清華紫光等。

本次調查的廣東地區(qū)用戶、經銷商列出了各筆記本電腦的品牌知名度，從圖中可看出洋品牌仍處于“一覽眾山小”的位置。民族品牌與洋對手在品牌知名度方面的差距原因主要在品牌形象宣傳的投入力度和方法上。用戶需求

為了在市場上爭取更大的市場份額，各廠商除了繼續(xù)追求卓越性能外，勢必將在為用戶提供深層次的售后服務方面各出絕招。這一點從本次調查中也可以看得出來，據統計，廣州用戶最希望廠商提供的服務包括終生保修、免費上門服務等。

（四）武漢市場概況

國內筆記本電腦市場從１９８５年開始發(fā)展，近兩年筆記本電腦市場以每年５０％以上的幅度擴大。武漢筆記本電腦市場從１９９３年開始起步，到１９９６年初具規(guī)模，有代理商８家左右?，F在武漢市筆記本電腦經銷商或代理商總計有２０余家。自１９９８年開始ＩＴ行業(yè)由于受到宏觀經濟形勢的影響，市場進入低迷時期，而筆記本電腦市場卻保持了一定增長勢頭，根據對武漢筆記本電腦經銷商的不完全統計，武漢１９９９年月平均銷售筆記本電腦８５０臺左右，以平均２萬元一臺計算，年銷售收入可達１７００萬元，據經銷商們反映與１９９８年相比，１９９９年的利潤只能算略有盈余，武漢南豐公司總經理戴維解釋其原因時認為，是因為市場競爭激烈，批發(fā)利潤低、品牌多，隨著市場容量的不斷拓展，進入市場的競爭主體越來越多，用戶可比性大。

在訪問的１０家公司中，無一例外，都認為筆記本電腦市場競爭非常激烈，其中有５家公司認為市場無序狀態(tài)甚至達到了惡性競爭的地步。

價格走勢

價格是市場的瓶頸。ＩＴ產品的總體價格走勢必然是下降，筆記本電腦也不例外，但何時降價、降價幅度多大才合理卻是個非常難以回答的問題，它主要取決于經銷商與用戶的力量對比造成的降價壓力的大小，這種力量對比通常集中地體現在兩者在與價格相關的問題的看法上。

１．筆記本電腦市場的競爭程度

筆記本電腦經銷商中有８２％認為市場競爭非常激烈，有１８％的經銷商認為競爭狀況一般。

２．筆記本電腦的利潤和市場競爭工具

在把筆記本電腦利潤和ＩＴ行業(yè)其他產品利潤相比較時，有１４％的經銷商認為筆記本電腦市場利潤高于其他ＩＴ相關產品，但仍有高于半數的經銷商認為自己只是賺取了一般的利潤，有２７％的經銷商認為利潤相對較低。

從影響筆記本電腦的銷售因素來看，７７％的經銷商認為價格是影響用戶購買選擇的主要因素，這個比率僅低于性能（８２％）。因而價格應該是筆記本電腦經銷商最傾向使用的工具，可以斷定在可預期的時間內，降價是筆記本價格變動的主旋律。

３．主力價位和心理價位

從經銷商角度來看，目前市場上比較容易接受的筆記本電腦價位如表１所示：

經銷商認為的市場主力零售價位暗示著經銷商對其主推產品的價格定位，從上述數據可以看出，經銷商認為目前市場上比較容易接受的筆記本電腦價位是１．５萬--２萬元.......更多

第二篇：關于筆記本電腦市場調查報告

關于筆記本電腦市場調查報告

銷售狀況

對于去年筆記本電腦市場的銷售狀況，經銷商的整體看法是一般（見表1）。由于受整體經濟形勢的影響，筆記本電腦市場的增長也相應放慢，但是從經銷商的反饋來看，認為自己銷售增長的還是占相對多數，可見經銷商對自身銷售業(yè)績比對整體銷售狀況的評價要稍微高一些，但也應該看到，在多數經銷商的銷售量比去年有所增長的情況下，其對市場的整體評價并不高，這說明目前筆記本電腦市場的銷售增長與經銷商們的預期有一定的差距。

表1經銷商對今年銷售狀況的看法

另外，從調查中發(fā)現，認為銷售量比前幾年減少的經銷商的比例雖然接近30%，但是其中絕大多數認為僅僅比去年稍少一些，業(yè)績下滑很大的非常少。這說明高端消費并沒有受到很大抑制，尤其是筆記本電腦廠商為推廣市場做出了很多努力，包括降價、加大宣傳力度等，應該說國內市場潛力還是非常大的。在受訪的經銷商中有12%是今年初次加入這一市場的，也是看中了國內筆記本電腦市場的前景。

另外，調查中還了解了銷售的其他一些方面，譬

如各個月份的銷售狀況等。從經銷商對各個月份的評

價情況來看，下半年的狀況明顯好于上半年。但是值

得注意的是，對于下半年眾多經銷商看法不一，這說

明經銷商對銷售量的預期多集中于下半年，而市場競

爭的加劇自然會造成一部分經銷商的銷售業(yè)績達不

到預期（見圖）。

表2的數據顯示，最好銷售的筆記本電腦的價格

在1.2-1.5萬元之間，同時絕大部分都在2萬元以下，但1萬元以下的低端產品也不是非常受市場歡迎。這說明雖然萬元筆記本電腦的概念深入人心，但是事實上消費者對萬元筆記本電腦的性能還不完全放心，因此寧愿購買更中檔一些的產品，一方面保證較高的性能，另一方面是經濟上也可以承受。

表2經銷商暢銷筆記本電腦的價位

從調查來看，萬元筆記本電腦對經銷商的銷售有一定的促進作用，有33%的人認為因為銷售萬元筆記本電腦使得自己銷售量增加，但是有近60%的經銷商認為銷售量基本不變，可見對于萬元筆記本電腦的市場前景目前還不能過于樂觀。當然，目前筆記本電腦的購買門檻其實已經降低了很多，市場上主流產品的價格已經從前些年的2萬-3萬元降到如今的2萬元以內。

表3萬元筆記本電腦對銷商的影響

因此，對于萬元筆記本電腦，多數經銷商認為其對目前市場的格局不會帶來太大的變化，但會促進一些經濟上相對較為拮據的用戶跨入筆記本電腦購買者的行列，促進筆記本電腦的銷售，同時和其他產品相比，萬元筆記本電腦的利潤狀況似乎不盡如人意。利潤水平

對于去年筆記本電腦的銷量，經銷商的看法是整體保持增長，但是離預期有一定的差距。而對于利潤水平，則不是那么樂觀。多達75%的經銷商認為去年筆記本電腦市場的總體利潤情況比前年更低，認為利潤高的不到5%（見表4）。

表4經銷商對利潤變化的看法

同樣，經銷商對自身的盈利狀況的評價和對銷量的評價比較相似，仍然是認為略有盈利的占據多數，而認為虧損很大的沒有，認為略有虧損的僅占5%左右。造成這種局面很大程度上是因為筆記本電腦的價格下降，而銷量的上升則沒有達到預期的程度，因此利潤水平比起往年要有一些差距，但這也是筆記本電腦市場走向成熟的標志。對于利潤水平和銷售量，經銷商更看重哪一點呢？從表5可以發(fā)現兩種觀點都有不少人支持，可見一味降價銷售似乎也不被經銷商們所看好。

表5經銷商對筆記本電腦市場趨勢的看法

市場競爭狀況

對于去年筆記本電腦市場上各個廠商之間的競爭，多數經銷商認為比前年激烈。而且由于有一些經銷商銷售多個品牌的筆記本電腦，因此在各種品牌產品之間的權衡過程中，它們還是能夠深切體會到各品牌產品之間的競爭狀況。而對經銷商之間的競爭狀況，他們的觀點無疑更具說服力，認為競爭比前年激烈的比例近70%（見表6）。

表6經銷商對市場競爭的看法

可見，市場的激烈競爭對經銷商造成的壓力還是不小，但這也會促使產品價格下降以及服務質量的提高。

另外，在經銷商心目中，筆記本電腦市場上最有影響的品牌主要是東芝和IBM，再往下是DELL、康柏和索尼，基本上還是國外品牌為主。

雖然目前筆記本電腦商用居多，但是隨著筆記本電腦的性能提升，娛樂功能增強，也有不少個人用戶逐漸青睞這種產品。從經銷商們大致估計的數字來看，目前購買筆記本電腦的用戶中個人用戶所占的比重達到了30%多。雖然這個數字比較粗略，但是還是反映出目前市

場中用戶群體發(fā)展的一些態(tài)勢?？梢钥隙ǖ卣f，未來購買筆記本電腦的個人用戶肯定還會有較大增加。

調查中，認為今年筆記本電腦的銷量會比去年增加50%的經銷商占據了絕大多數。今年的市場雖然不太可能會有爆炸性的增長，但是整體的增長趨勢則顯而易見，因此經銷商們的看法也容易理解。

第三篇：大學生筆記本電腦市場調查報告

關于呼和浩特市大學生筆記本電腦市場的調查報告

一、調查內容

大學生不同消費層的消費狀況；學校教學、生活及宿舍環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；當前筆記本電腦種類、品牌在大學校園的占有狀況； 學生消費者對筆記本電腦使用情況與消費心理； 大學生消費者對筆記本各品牌的了解程度；大學生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度。

二、調查目的了解筆記本電腦在大學生心中的需求度，消費觀點和習慣；了解企業(yè)品牌在大學生消費者中的知名度等；掌握大學生消費者對電腦經銷商的促銷、宣傳活動的態(tài)度情況；分析大學生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統計資料，預測筆記本電腦在大學生市場的潛力。

三、調查對象

在校大學生。

四、調查方法及步驟

實地走訪、查閱資料。

五、調查時間、地點

時間：2011年4月4日至2011年5月3日

地點：內蒙古大學、內蒙古師范大學、內蒙古農業(yè)大學、內蒙古工業(yè)大學、內蒙古財經學院。

調查人：王心舟

一、概要

21世紀是一個計算機時代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來，在不

知不覺中改變著我們的生活方式、學習方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。

我們每個人每天都會因為各種各樣的原因接觸電腦，或是學習或是工作，現如今說我們的生活離了電腦就不能正常運轉一點也不夸張。

對于當代的大學生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨著現代生活節(jié)奏的加快，電腦似乎成了人們日常生活和工作中不可或缺的一部分，從臺式機到筆記本，筆記本電

腦漸入佳境，今年近期的調查數據顯示：選擇買臺式機的人僅占到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類，筆記本以其自身的優(yōu)勢已經明顯的超越

了臺式機，可以看出，對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其

性能的提高是筆記本戰(zhàn)勝臺式機的重要武器。這從一定程度上說明：筆記本價格的下降

及其性能的提高使它逐漸落入消費者的購買預算，人們越來越愿意以相對臺式機較多的預算來獲得筆記本所具有的便攜優(yōu)勢。

那么，大學生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學生購買筆記本的偏向和筆記

本市場發(fā)展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發(fā)展和我們自己都有著

重要意義。因此，我們設計了大學生筆記本電腦狀況調查問卷，進行了一系列的調查。

二、調查數據整理及結果分析

本次調查范圍為：內蒙古大學，內蒙古師范大學，內蒙古農業(yè)大學，內蒙古工業(yè)大

學，內蒙古財經學院。以及專業(yè)性較強的學生及社團。

調查方式：本次調查采用隨機調查問卷形式，問卷當場發(fā)放當場收回，主要在校園內進

行發(fā)放。共發(fā)出問卷309份，收回309份，有效問卷296份。

調查時間：2011年04月04日至2011年05月03日

? 調查數據：

1.男性37%，女性63%。

2.財院38%，內大13%，師大18%，農大15%，工大16%。

3.計算機類32%，經管類21%，理工類37，人文類10%。

4.來自城鎮(zhèn)78%，來自農村22%。

5.月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000

元以上30%。

6.有筆記本電腦49%，沒有筆記本電腦51%。

7.比較喜歡的品牌：聯想37%，華碩26%，蘋果9%，惠普18%，其他10%。

8.購買電腦主要用途：學習29%，游戲18%，綜合運用53%。

9.更注重筆記本電腦的：外觀20%，品牌16%，價格22%，性能24%，售后18。

10.接受的價格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。

11.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。

12.其他看法：（主觀總結）外觀時尚11%，便攜性19%，曾強電池續(xù)航能力29%，較高性

價比20%，合理價格21%。

三、調查結果分析

通過整理以上調查結果，我們認為，對于目標消費者來說，合理的價格，產品中較

高性價比為消費者主要看中的因素。售后服務也是企業(yè)應該努力的一大突破口，同時應

該注重外觀的時尚與獨特，以吸引消費者的需求。對于專業(yè)性較強的人群，企業(yè)可以適

當優(yōu)先考慮產品的性能，其次來選擇定價。對于電腦的綜合能力，是主要消費者群體的共同要求，企業(yè)應加強產品的綜合性能。同時應針對男女消費者的比例，做出較明顯的產品設計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時尚的色彩設計等。針對消費者的經濟

能力，也可以專門研發(fā)低價格高性價比的產品，或者可以做出多種付款方式，如零利息

分期付款等，并追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者群體。并且針對專業(yè)要求很強的消費者群體，可以加以專業(yè)性軟件的選配以方便消費者。

廠商針對大學生群體推出的筆記本電腦價位比較集中，調查數據顯示：約46%的被

調查者將價位定于5000~7000元；約37%的被調查者將價位定于5000元以下，約17%的被調查者將價位定于7000元以上。受消費能力的影響，廠商更多地將中低端價格定為

大學生選購的理想價位。根據調研結果，約有56%的被調查者表示對推出的筆記本電腦

屏幕的尺寸為14英寸的表示喜愛，約29%的被調查者則表示喜愛屏幕尺寸為15英寸的筆記本電腦，而對于屏幕尺寸為12英寸的被調查者為15%。與商務人士一樣，追求便攜

性的趨勢在大學生市場也有所反應?？梢?，大學生的購買傾向正在向主流尺寸機型靠攏。

在對大學生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調查中，選擇聯想的為37%，選擇華碩的為26%，選擇惠普的為18%，選擇蘋果的為9%，選擇其他的為10%?？傮w來說，國內

品牌在大學生群體中更受青睞，國產品牌在開拓大學生市場上有較大發(fā)展空間。學生對

產品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面，學生們注重的是低價格高性價

比。

并且，高端產品在學生市場推廣具有一定的難度，而處于中高端的產品在學生消費

群體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點：首先，目前大學生在購買筆記本時有著

近似商務的使用需求，而又不同于專用商務機型的是，他們需要筆記本有著較強的娛樂

功能。除機器配置之外，價格也不能很高。但對于7000元以上這樣的機型，大部分學

生只會看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學生用戶需要能夠玩游戲、配

置也跟的上市場上主流，這就使得中端機型成為了首選。

四、總結及建議

在筆記本電腦用戶中學生占據了很大一部分，而在學生用戶中大學生又占據了絕大

多數。大學生用筆記本電腦可以說是對自己的學業(yè)以及將來事業(yè)的發(fā)展都是有很大好

處。首先來說大學正處于一個和社會正式接軌的時期，同時海量的知識和各種社會消息

都會源源不斷的擠進自己的大腦，而作為學習和了解這些信息知識的載體，筆記本電腦

無疑發(fā)揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可

以說你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。

對學生的資金投入可以說是每個家長的不得不去面對的事情，可以說自己的孩子將

來能在一個很好的行業(yè)中有所發(fā)展，前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以

自己的子女一旦能考入大學也是一個花錢的開始，花多花少不是學生和學生家長能決定的，更不可能不花，有人制定了游戲規(guī)則如果不按照游戲規(guī)則玩游戲后果也是可想而知的。買筆記本電腦對于每個大學生來說都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。

面對如此龐大的大學生消費群體，我們不妨從合理的價格、銷售方式、校園市場宣

傳等方面做出合理的對策，促銷策劃是指運用科學的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調查研

究的基礎上，根據企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體

規(guī)劃，并為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。是在市場目標的導向下使促銷與多種市

場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。

基本的促銷方式有以下幾點。

1、降價式促銷

2、有獎式促銷

3、打折式優(yōu)惠

4、競賽式促銷

5、免費品嘗和試用式促銷

6、焦點贈送式促銷

7、贈送式促銷

8、展覽和聯合展銷式促銷

當然，售后服務與技術支持也是我們銷售企業(yè)不可小視的一件事情，建立快速、及

時、優(yōu)質的服務，為客戶理性消費打了一針放心藥。

五、附錄

（一）本次調查所設計的調查方案

1.調查目的了解筆記本電腦在大學生心中的需求程度，消費觀點和習慣；了解企業(yè)品牌在大學

生消費者中的知名度等；掌握大學生消費者對電腦經銷商的促銷、宣傳活動的態(tài)度情況；

分析大學生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統計資料，預測筆記本電腦在大學生市場的潛力。

2.調查內容

大學間、學院間不同消費層的消費狀況；學校教學、生活及宿舍環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；當前筆記本電腦種類、品牌在大學校園的占有狀況； 學生消費者對筆記本電

腦使用情況與消費心理； 大學生消費者對筆記本各品牌的了解程度（包括功能特性、價格、質量等）；大學生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠

度； 大學生消費者理想的筆記本電腦描述（包括筆記本的顏色外觀、價格、功能、內

存大小等方面的偏好與需求）。

3.調查對象及范圍

內蒙古大學，內蒙古師范大學，內蒙古農業(yè)大學，內蒙古工業(yè)大學，內蒙古財經學

院。并且在大學校園的部分學院進行重點調查，如部分專業(yè)性較強的，如建筑學及某些

用到電腦的設計專業(yè)的學生，以提高調查的針對性。

調查方法

4.調查方法

進行分層隨機調查，對學生群體以問卷調查為主。

5.時間安排

本次調查活動為期30天，調查工作25天，整理資料等5天。先在本校開展調查活

動，為期5天。其余四所院校，選擇市內校區(qū)，每所5天。

（二）調查問卷設計

呼市大學生筆記本電腦市場調查問卷

同學：

您好！我們是內蒙古廣播電視大學的工商管理專業(yè)的學生，為了更好的了解大學生

對筆記本電腦的需求狀況，我們需要對您進行一次關于筆記本電腦的市場調查，如果您

能在學習之余配合填寫，我們將不勝感激。您的性別

A男B女

2您所在的學校

A財院B內大C工大D農大E其他

3您所在的年級

A大一B大二C大三D大四

4您的專業(yè)類型

A計算機類B理工學科類C經濟管理類D人文學科類E其

他

5您來自

A農村B城鎮(zhèn)

6您一個月的生活費是多少

A400元以下B400-600元C600-800元D800-1000元E

1000元以上

7您現在是否有筆記本電腦

A有B沒有

8您比較喜歡筆記本電腦的品牌

A聯想B華碩C蘋果D惠普E其他

9您通過那些途徑了解到筆記本電腦

A網絡B電視C朋友介紹D雜志報刊E其他

10您購買筆記本電腦主要用于

A學習B游戲C看電視電影D綜合運用

11您對現在市場上的筆記本電腦價格水平感到滿意的程度

A非常滿意B滿意C一般D不滿意

12您更注重筆記本電腦的A外觀B品牌C價格D售后E其他

13您愿意花多少錢購買筆記本電腦

A5000元以下B5000-8000元C8000元以上

14您覺得筆記本電腦顯示屏多大合適

A6-8英寸B8-12英寸C12-14英寸D14-17英寸

15您是否清楚筆記本電腦的型號

A清楚B 略有了解C不清楚

16您購買筆記本電腦時，會選擇去

A電腦城B家用百貨C品牌專賣店D其他

17您選擇筆記本電腦的時候，對內存大小的看法

A越大越好B合適就行C越小越好D不是很清楚

18您對筆記本電腦的其他看法？（請自由回答）

謝謝您的參與，祝您學習進步！

第四篇：筆記本電腦市場調查報告

筆記本電腦市場調查報告

與臺式機相比，筆記本電腦有著類似的結構組成（顯示器、鍵盤/鼠標、CPU、內存和硬盤），但是筆記本電腦的優(yōu)勢還是非常明顯的，其主要優(yōu)點有體積小、重量輕、攜帶方便。一般說來，便攜性是筆記本相對于臺式機電腦最大的優(yōu)勢。一般的筆記本電腦的重量只有2公斤左右，無論是外出工作還是旅游，都可以隨身攜帶，非常方便。

基于這些優(yōu)勢，所以筆記本電腦的用戶群體主要是用于移動辦公和文字處理需求的自由職業(yè)者及企事業(yè)管理人員；用于學習和娛樂的教師與學生人群，其中學生群體可能會成為今后筆記本電腦銷售的最大增長點。

國內筆記本市場概況 中國筆記本 PC 市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的 加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。據慧聰研究的調查分析表 明，2002 年中國筆記本 PC 市場實現銷量 74.6 萬臺，比 2001 年增 長 19.0 萬臺，同比增長 29.96%，遠超過臺式電腦的增長速度。當前中國筆記本電腦市場有以下發(fā)展趨勢：一方面，技術持續(xù) 升級，差異化應用推動高端市場發(fā)展，高配筆記本電腦市場將成為 廠商沖擊利潤的關鍵，而且高端產品將不只是停留在配置上面，為 了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產品將從外觀的改變、材質的 選用、人性化設計和差異化應用等方面尋求突破；另一方面，低端 消費市場需求旺盛，廠商在筆記本電腦產品設計方面開始實施瘦身，簡版筆記本市場容量將大增，瘦身筆記本將成為主打產品；資源主 宰市場格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大 3c 賣場投入； 差異化營銷將進入白熱化??目前國內電腦品牌已經 不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數量卻也不少，一般用 戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有 30 多個，加上一些少為人知 的地方性品牌的話，總體數量就會達到 150 個左右。如果算上國內 一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數將會達到上千個。由于 生活水平的提高，如今購買筆記本不只是考慮單純的硬件配置，市 場對電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務等方面，都作出了要求。因此，各品牌之間在各自特點上的競爭尤為激烈。

在國外各大品牌的激烈斗爭中，國內品牌也逐步發(fā)展起來，華碩、清華同方、聯想、方正、神舟等品牌已經具備與國外品牌抗衡的能力。下面我對幾大品牌做下簡單介紹 1..富士通 來自日本，全球返修率最低的筆記本，做工非常細膩，蘋果的大 部分產品可都是富士通代工的哦~！與 IBM 齊名，制作筆記本的模具是自己設計的（價值好幾百萬以 上），定位高端、內斂的時尚，據說高端系列的電腦超越 IBN T 系列 的技術含量。價格也是非常高的，可惜廈門唯一的銷售點倒閉了。這 只能說：現在懂貨的人越來越少了，懂貨又有錢的人就更少了。2.IBM ：一線品牌 第一集團 質量一流 俗稱“小黑”，也稱“藍色巨人”。商務人士的身份象征。IBM 毫無疑問絕對是質量第一的，一成不變的外觀，強霸的形態(tài)，庸毋質 疑的質量，都是其代表。問問周圍的人就知道，其中分四個系列：R 系列是性價比的系列,適合學生使用,比較厚重，X 系列是輕薄型尤其 是適合女士用,性價比當然就低啦，T 系列是世界級最高端筆記本的 代名詞,全鈦合金外客,世界獨一無二的系列,硬盤保護系統,包括指 紋,藍牙系統，獨立顯卡,適合商務人士使用,非常昂貴，一般在一萬 五以上。還有 Z 系列是寬屏的機器。機子特點：質量好，散熱超強（非 SL 系列），有鍵盤照明燈（非 SL 系列），性能穩(wěn)定，適合商用。華碩（ASUS）

來自臺灣的品牌，做主板起家，優(yōu)點：中端筆記本，性能很好，質量也很好，性價比最高的筆記 本。產品系列復雜，產品種類多。比較適合學生打游戲。保修期是 2 年。高端系列的很不錯。缺點：沒有自己的核心品牌系列，而且筆記本系列的主板也沒有 它的 PC 主板的好，筆記本的主板并不是廣告所說的“堅若磐石”，機子外觀一般，返修率挺高的。索尼（sony）索尼筆記本系列為 VAIO，來自日本的品牌，傻子都知道的品牌。優(yōu)點：做工、外觀、設計、性能、兼容性都是二線品牌的強者，散熱也很不錯 缺點：性價比不高，價格超貴，z 系列的居然賣到 2 萬多，簡直 比搶的容易，更新換代快，簡單說賣的就是品牌，而且筆記本不是最 好的，有米的同學可以考慮買 IBM 或蘋果。戴爾（DELL）Dell 的 xps 系列是 Dell 電腦的高端機，曾經個人用過一段時 間，感覺比其他的二線品牌好很多，不管是散熱、屏幕、速度、兼容 性、觸摸板使用感覺效果都很不錯，比 sony 好很多，稍微有點 M 的 同學可以考慮 Dell 的 xps 系列，很不錯。不過據說，在美國人眼里，Dell 就像我們中國自己人看神州 一樣。

二、國內供應商貨供應能力

國家經濟通脹帶來的用戶需求降低

2011年，我國經濟持續(xù)處于通貨膨脹的環(huán)境下，部分市場需求被壓抑。而筆記本電腦作為耐用消費品，消費者的購買需求有所降低。雖然國家目前已經出臺了一系列調控政策，但預計短期內通脹的現象還將持續(xù)，2012年中國筆記本電腦市場需求將有所上漲但漲幅相對緩和。

泰國洪災對筆記本電腦市場造成的影響逐漸顯現

泰國作為全球重要的硬盤生產國，其在2011年遭遇的洪災對全球市場都產生了顯著影響。雖然從2011年底來看，廠商的硬盤存貨使洪水帶來的影響處于可控范圍內，但在存貨賣完之后，硬盤短缺所造成的影響力將進一步凸顯出來，筆記本電腦銷量和價格方面都會有所波動。

平板電腦等移動便攜設備繼續(xù)沖擊筆記本電腦市場

平板電腦快速發(fā)展對筆記本電腦市場帶來的沖擊在2011年已經有所體現。但2012年的平板電腦市場將持續(xù)高速發(fā)展，在一定程度上仍將不可避免的向筆

第五篇：筆記本電腦市場調查報告2

筆記本電腦市場調查報告

一、調查目的和背景

二、調查時間和地點

三、調查對象

四、調查的基本情況（可以是現狀、也可以是存在的問題）

五、對策建議地

隨著科技的進步,時代的發(fā)展,電腦在中國已經可以說相對普及。據中國互聯網絡信息中心發(fā)布了《第28次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》顯示截至2011年6月底，我國網民總數達到4.85億，互聯網普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。同時市場研究機構IDC預計，到2013年，全球使用PC上網的用戶數量將從7.54億人增加至16億人。但從用戶上網的設備來看，筆記本電腦依然在其中扮演著重要角色。

中國筆記本電腦市場的競爭更加激烈，市場格局呈現主流品牌與非主流品牌、國內品牌與國外品牌同臺競技之態(tài)勢。長期以來，筆記本電腦備受行業(yè)內移動辦公人士的青睞，由于筆記本電腦的制造工藝及元器件成本的關系，其價格往往是臺式電腦的2～10倍左右，正是由于價格的重重阻隔，使得筆記本電腦的消費群體長期以來都固定在行業(yè)用戶中，很難進入家庭用戶及個人用戶群體。那么筆記本電腦個人市場到底有多大？我們從從消費者的角度對個人筆記本電腦消費品市場的格局和趨勢給予了分析。

本次調查時間為2011年9月23日至9月28日，共5天,針對電腦市場周邊商家與消費者采用問卷方式，本次調查共派發(fā)2000份,收到1900份有效問卷。問卷有效率95%。

一、是否已經擁有自己的筆記本電腦？

在接受調查的人員中，已經59.86%購買了筆記本電腦，接近六成的數字，說明中國筆記本電腦市場的開拓已經到了一個比較深入的階段，廠商已經不再適宜繼續(xù)用簡單的鋪貨達到完成銷售的目的，必須采用個性化、區(qū)別對待的方式應對目前各個不同特性消費群體的需求，了解他們對于產品配置、外觀設計、功能等方面的要求。18.92%選擇“最近準備購買”，16.20%的人;選擇“準備一年內購買”。選擇“最近一年內不準備購買”，占比5.02%。

二、喜歡筆記本電腦類型的從調查數據顯示，被調查者當中有68.09%的人會選擇時尚輕薄型筆記本電腦，而以往筆記本電腦的重頭戲商務應用反而大幅降低，這可能和我們調查人群有關，但不可避免的也說明時尚輕薄的消費類筆記本越來越受到消費者的青睞。而微軟、比爾蓋茨大力推行的Table PC看來還是扶不起的阿斗，支持率依舊低彌，只占整體的3.02%，而全內置高性能性的筆記本也同樣受到了消費者的冷落。

三、購買筆記本電腦你首先考慮的因素?

調查結果發(fā)現，主導用戶選購決策的因素是多方面的，但最重要的仍然是品牌(57.2%)，然后是性能(46.9%)和相關的售后服務(42.0%)。盡管消費者對價格仍有一定敏感度(42.1%)，但不可否認，對于像筆記本電腦這樣技術含量要求高的產品，技術品質的過硬與否最終將關系到品牌的興衰存亡。因此，那些缺乏技術創(chuàng)新能力，僅僅通過低配置、低價格產品搶占市場的廠商盡管目前在市場中表現良好，但他們極有可能在未來的競爭中面臨巨大的困難。

四、筆記本電腦品牌印象

目前國內電腦品牌已經不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數量就會達到150個左右。如果算上國內一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數將會達到上千個。

本次的筆記本電腦市場調查中，比特網選擇了國內最為知名的聯想、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌，總數不多，一共只涉及了七個品牌，另外加了一個“其他”的選項。之所以沒有設立太多的選項，主要是我們擔心過于細分會影響到調查數據的質量——用戶可能會因此從中選擇自己正在使用的產品廠家，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌。

在接受調查的人員中選擇聯想品牌的占據總量的42.46%，接近了總數的一半, 由此可見“大聯想”在國內筆記本電腦市場上的威力，聯想在國內的品牌經營上是非常成功的。我們不能不承認聯想在國內的巨大成功，無論臺式機，還是筆記本電腦，聯想品牌都在市場上摧朽拉枯，彌漫出一種舍我其誰的氣概。聯想的成功不是偶然的，該公司對于國內市場用戶的需求把握是下了大工夫的，對于各種不同應用

需求的用戶群，聯想都推出了精心定制的產品，并輔以相應的市場策略和手段進行全方位、大范圍的宣傳，這也就難怪會有那么多用戶心屬聯想。

戴爾以15.50%的占比，成為本次品牌影響評選中的第二名。最近幾年來，戴爾在國內筆記本電腦市場的動作越來越大，產品系列的推出也是煞費苦心，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內筆記本電腦用戶上所下的決心，一批具有“中國特色”的產品不斷推向市場，從而也贏得了用戶的極大認可。

本次調查有13.90%的人占比選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，相信對于惠普這樣的知名品牌，這樣的結果是無可無不可之間：雖然在國際電腦市場上，惠普是最大的筆記本電腦廠商，但是在中國市場上，聯想和ThinkPad在當前卻是難以逾越的鐵閘。至于戴爾，本身就是與惠普難分伯仲的對手，區(qū)區(qū)1.60%的差距并不能完全印證兩者品牌之間的高下。

自從問世之后，華碩筆記本電腦在市場上聲名鵲起，精致的做工、優(yōu)秀的工業(yè)設計，媲美日式產品的制造工藝，著實贏得了一大批忠實的擁躉。因此，在本次調查中，共有10.69%的人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，對于華碩來說，這應該是一個不錯的結果。

五、筆記本電腦價格區(qū)間

筆記本電腦價格是用戶關注的重要采購指標，也是廠商和渠道最為關注的具體數字。根據當前國內筆記本電腦市場的具體情況，比特

網此次在調查中將筆記本電腦的價格設立了五個檔次，分別是：3000元以下、3000-5000元、5000-8000元、8000-12000上。

在本次調查中，共有52.44%的人選擇了“3000-5000元” 這說明低價筆記本電腦已經成為市場的主流。選擇“5000-8000元”的一共有34.32%的人。這一價格區(qū)間也是筆記本電腦市場的主流在這個價格區(qū)間內，用戶的預算更高，因此選擇余地也更大，選擇這個區(qū)間的用戶往往都是那些寫字樓辦公人士和對產品功能特性有一定要求的。用戶選擇“8000-12000元”的一共有6.42%人，雖然總體比例不高，但對于廠商來說，這是樹立自家筆記本電腦品牌崇高地位的重要區(qū)域，而且此類筆記本電腦的利潤率也更高，不容忽視。選擇“3000元以下”的只有5.30%的人。對于這一數字，我們是有些詫異的，因為國內超低價筆記本電腦市場一度也是風風火火，引得多家廠商蜂擁而上。然而，確定無疑的數字告訴我們，用戶對于超低價筆記本電腦的熱情正在成為過去式。

六、使用筆記本電腦主要的用途是什么？

調查數據的結果看，筆記本的移動辦公和文字處理的需求主要集中在自由職業(yè)者及企事業(yè)管理人員上，可見，筆記本電腦的商務功能決定了行業(yè)用戶仍為其主消費群。另一方面，家庭和個人用戶的特點突出，用來娛樂和學習的比重比較大；交叉分析發(fā)現，這類人群主要集中在教師等專業(yè)人士及學生群，這表明了學生用戶的筆記本消費能力越來越強，而這僅僅是一個開始，學生群體可能會成為今后筆記本電腦銷售的最大增長點。值得注意的是有9.7%的用戶購買筆記本有

無線上網的需要，移動計算技術的市場空間將會逐漸增大。若網絡運營商和無線網絡設備供應商，與筆記本廠商的強強聯手既能為用戶帶來方便，也能為自己增加新的利潤增長點。

調查數據證明，復合型應用已經成為當前的主流，占 51.17%。雖然筆記本電腦產品千差萬別，但是多數用戶的應用需求是殊途同歸，既需要用筆記本電腦完成辦公，同樣也希望它能夠滿足自己學習、娛樂以及游戲等需求。選擇“商務用途”的有31.59%的人。選擇“學習”的占10.02%比例。選擇“游戲”的有10.02%的比例。完全體現出筆記本電腦全能的功能。

現在社會電腦在人們的日常生活的地位越來越重要。也越來越多的人擁有自己的筆記本,人們也看到了筆記本帶給我們生活的便利,隨著科技的進步也開始越來越注重筆記本的性能