第一篇：童裝店：兒童消費(fèi)市場(chǎng)分析及經(jīng)營(yíng)思路

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著中國(guó)進(jìn)人第四次生育高峰期，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)也將成為服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和新一片藍(lán)海。

如今中國(guó)0~14歲的兒童人數(shù)為2.5億人，中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到552億元。分析師預(yù)計(jì)，到2013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到920億元。中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著中國(guó)進(jìn)人第四次生育高峰期，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)也將成為服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和新的藍(lán)海。

【項(xiàng)目介紹】

童裝涵蓋了0~16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。本文所描述的童裝，特指嬰幼兒童裝。

【行業(yè)新變化】

1．服飾功能由實(shí)用型向時(shí)尚型轉(zhuǎn)變。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。

2．市場(chǎng)銷售重點(diǎn)由一線大城市向二三線中小城市、城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變。如果說(shuō)中心城市一線市場(chǎng)的童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，那么二三級(jí)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間。二三線市場(chǎng)具備新興市場(chǎng)的所有特點(diǎn)：高成長(zhǎng)與高回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等。這對(duì)于在一線中心城區(qū)經(jīng)歷過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，可發(fā)揮的空間很大。隨著二三線市場(chǎng)的崛起，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，市場(chǎng)開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，童裝開始重新細(xì)分市場(chǎng)。全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己的市場(chǎng)定位，童裝將形成新格局。

【發(fā)展趨勢(shì)】

在未來(lái)十年里，可以預(yù)想一定會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的全國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌。童裝發(fā)展到今天，很多品牌的年銷售額已經(jīng)突破了四億元大關(guān)，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)快速增長(zhǎng)時(shí)期，很多企業(yè)在快速增長(zhǎng)以后發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理、產(chǎn)品精細(xì)化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著欠缺，因此他們?cè)跒槠髽I(yè)內(nèi)部提升練內(nèi)功。等到這一批快速發(fā)展后的企業(yè)逐漸成熟，童裝品牌企業(yè)將會(huì)迎來(lái)另一個(gè)飛躍，而這個(gè)飛躍將在未來(lái)的黃金十年中出現(xiàn)。

功能性童裝是童裝產(chǎn)品的主要開發(fā)方向。功能性童裝包括娛樂(lè)、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會(huì)很受市場(chǎng)的歡迎。

【選址技巧】

1．并不是越繁華越好。尤其是對(duì)于初次涉足童裝行業(yè)的投資者而言，如果

一開始就在繁華地帶落腳，很可能會(huì)因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。比如黃小姐將童裝店選在了一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排五六家童裝店。雖然這個(gè)位置比較偏，但蔡小姐事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排童裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時(shí)還會(huì)有人專門坐車到這里淘貨。

陳小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(zhǎng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì)堵車。堵車對(duì)于開車的人而言是件苦事，但因?yàn)殚_車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時(shí)透過(guò)車窗就可以看到陳小姐店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì)來(lái)購(gòu)買自己心儀的商品。

2．學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。某小學(xué)附近的一家童裝店，雖然是單打獨(dú)斗，但生意還是不錯(cuò)，老板說(shuō)，很多家長(zhǎng)在接小孩放學(xué)時(shí)會(huì)順便來(lái)逛一下童裝店。雖然是隨機(jī)的，但是成功的生意也不少，開店一年來(lái)已開始贏利。

3．配套經(jīng)營(yíng)。如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與童裝店、箱包與童裝店，都是適合“配套”經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。

4．游樂(lè)園、麥當(dāng)勞、肯德基附近。在麥當(dāng)勞、肯德基、游樂(lè)園的周圍開家童裝店實(shí)在是個(gè)不錯(cuò)的選擇。首先，這些地方在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客；其次，節(jié)假日家長(zhǎng)經(jīng)常帶著孩子來(lái)這里，容易做成生意。

5．大型社區(qū)附近。大型社區(qū)人口集中，人流量穩(wěn)定，銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入；各年

齡層兒童都有，對(duì)于賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。

【裝修經(jīng)驗(yàn)】

1．不建議開個(gè)童裝店還需要請(qǐng)人設(shè)計(jì)，這樣會(huì)增加許多無(wú)謂的開支?，F(xiàn)在網(wǎng)上各類童裝店的漂亮圖片很多，也可以到同城市、同城鎮(zhèn)的其他童裝店考察學(xué)習(xí)，借鑒參考就行。

2．墻面最好不要刷漆，一來(lái)因?yàn)樗⑵岷笮枰獌扇觳拍芰栏?，而且裝修后的氣味很重，對(duì)人體傷害較大，非常不適合童裝店；二來(lái)可以節(jié)約成本。童裝店的墻面最好使用暗花花紋、卡通花紋、條紋花紋的素色墻紙，那些金碧輝煌、大型圖案、價(jià)格高昂的墻紙未必適合裝修童裝店。

3．購(gòu)買墻紙時(shí)最好直接找廠家，這樣可以節(jié)約掉一些不必要的開支，而且

盡量要求廠家負(fù)責(zé)貼墻紙。

4．地板也沒(méi)有必要用價(jià)格較高的材質(zhì)，因?yàn)檎f(shuō)不定過(guò)段時(shí)間你會(huì)重新裝修，包鋪設(shè)和踢腳線每平方米40元左右的就

足夠了。

總之，童裝店的裝修給人的感覺(jué)舒服，不失溫馨童趣典雅大方就可以，裝修太高檔的童裝店反而會(huì)讓消費(fèi)者不敢進(jìn)去，要裝修到讓人看了感覺(jué)有一定檔次又很有欲望走進(jìn)去才是正道。

【經(jīng)營(yíng)策略】

要掌握童裝店的經(jīng)營(yíng)策略，必須弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題，而經(jīng)營(yíng)策略就在這些問(wèn)題的答案之中。

（1）童裝是賣給誰(shuí)的？答案是媽媽。

童裝是賣給爸爸媽媽的，因?yàn)楹⒆邮菦](méi)有消費(fèi)能力的，也沒(méi)有主觀消費(fèi)意識(shí)，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。在給孩子購(gòu)物的時(shí)候，媽媽的表現(xiàn)更多些，她們往往樂(lè)此不疲。所以在童裝經(jīng)營(yíng)上一些策略要針對(duì)媽媽的思維去考慮，比如語(yǔ)言習(xí)慣，審美觀等等。

（2）童裝是怎樣賣的？答案是環(huán)境。

我們不妨設(shè)想一下，一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因?yàn)橐嚧?，所以孩子愿不愿?lái)此購(gòu)物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來(lái)吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽。所以經(jīng)營(yíng)童裝的商家就要注意，讓店鋪的裝修更符合孩子的想像，更適合孩子們?cè)诖硕毫?，這就得增加和孩子的互動(dòng)性。國(guó)外的一些快餐店，在寸土寸金的地方依然用很大的面積辟出兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理。

（3）童裝店的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣？答案是大賣場(chǎng)，而非專賣店。

因?yàn)閷Ｙu店的產(chǎn)品和商業(yè)營(yíng)業(yè)面積的局限，制約了媽媽們的大購(gòu)物行動(dòng)。

制約童裝銷售的因素通常有以下三點(diǎn)：

（1）價(jià)格因素

嬰幼兒的衣服價(jià)格不高，從十幾元到上百元不等，相對(duì)于成人的服裝來(lái)說(shuō)，嬰幼兒的衣服價(jià)格便宜一些，而相對(duì)低的價(jià)格不代表衣服的質(zhì)量和安全程度就要打折扣，相反標(biāo)準(zhǔn)和要求會(huì)更高。

（2）款式因素

除了安全性，款式因素也很重要，各種粉嫩的顏色，卡通的圖案，可愛(ài)的風(fēng)格，都是比較熱銷的。因?yàn)橐话愣际菋寢寧е⒆觼?lái)挑衣服，可以推出一家三口的親子裝，這樣的款式也很暢銷。在顏色上，淺藍(lán)、淺黃、淺粉一類型的衣服，不用特別推銷，也會(huì)非常好賣。

（3）面料因素

純棉的嬰幼兒服裝一直是比較熱門的，因?yàn)樵诖蠹矣^念里，純棉是和舒適安全天然相等的，而且最近幾年衣服的面料一直講究綠色環(huán)保，所以嬰幼兒的服裝主要還是以柔軟、吸濕、排汗的面料為主體。

其他小策略：

童裝不是食品，一般不能退。一個(gè)半月仍未賣出的貨，可以放入打折活動(dòng)區(qū)，否則這件衣服的旺季過(guò)去了就得壓在手里壓一年才能再拿出來(lái)賣。

準(zhǔn)備些氣球、糖果等禮品，小付出卻能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，做好宣傳，創(chuàng)造店鋪口碑效應(yīng)。

童裝店是一次開店永久受益的店，利潤(rùn)來(lái)源主要是靠回頭客，所以必須考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，降低成本以求大利潤(rùn)，但是該投入的還得投入，想要回頭客，必須在人脈上下力氣。

如今家家都是一個(gè)孩子，家長(zhǎng)對(duì)于嬰幼兒方面的各項(xiàng)開支更是毫不吝嗇，開童裝店還是很容易取得成功的。

第二篇：韓版童裝店市場(chǎng)分析

無(wú)論是吃的玩的都被韓風(fēng)所影響，不知從什么時(shí)候開始韓風(fēng)席卷中國(guó)。有些人把這個(gè)視為流行潮流。許許多多的韓版童裝店如雨后春筍般層出不窮。當(dāng)然韓版時(shí)尚童裝其可愛(ài)時(shí)尚的造型受到中國(guó)小朋友的喜愛(ài)，開一家時(shí)尚韓版童裝店，肯定生意不錯(cuò)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)致富的好方法，國(guó)內(nèi)童裝的前景被普遍看好，而且時(shí)尚韓版童裝店，經(jīng)營(yíng)的好話，每年的利潤(rùn)也是相當(dāng)?shù)目捎^的時(shí)下，讓人未免有些眼花繚亂不知所措。

春節(jié)臨近，父母紛紛給孩子置辦新衣，童裝市場(chǎng)迎來(lái)新一輪銷售熱潮。韓版童裝店的品牌童裝動(dòng)輒五六百元，一件三四歲孩子穿的羽絨服售價(jià)近千元，比普通成人服裝還貴。童裝也出現(xiàn)了層次區(qū)分，目前童裝生產(chǎn)、銷售和成人服裝一樣。正如成人裝有高檔和奢侈品，童裝高端趨勢(shì)也越來(lái)越明顯?，F(xiàn)在童裝價(jià)格偏高，還在于一些知名品牌在成本上比非知名品牌付出得多，面料、色彩等方面要求更高。據(jù)童裝批發(fā)網(wǎng)調(diào)查所知，目前兒童的體形和身高變化快，韓版童裝店童裝制作不會(huì)像成人裝那樣一個(gè)型號(hào)可以大批量生產(chǎn)，這也增加了制作本錢。

家長(zhǎng)們購(gòu)買熱情依然很足。從距離春節(jié)一個(gè)多月開始，盡管韓版童裝店名牌童裝價(jià)格不菲。商場(chǎng)童裝就迎來(lái)銷售高峰，韓版童裝店的客戶也絡(luò)繹不絕。韓版童裝店這個(gè)季節(jié)銷量比較大的童裝類型主要是毛衣、羽絨服、棉外套、加棉褲子等，現(xiàn)在該品牌每周銷售額大概在6萬(wàn)元左右，而平時(shí)的銷售額為一兩萬(wàn)元。童裝專區(qū)都有十幾個(gè)品牌，有些大品牌服裝的成本與利潤(rùn)的比率高達(dá)110甚至更多。韓版童裝店內(nèi)。并且都是中高檔品牌，韓版童裝店的價(jià)格普遍堅(jiān)挺。普通牛仔褲的價(jià)格在200元以下，而加棉或加絨的牛仔褲就賣到300元左右，甚至連秋衣褲也要三四百元一套，韓版童裝店普通棉外套一件大約五六百元。韓版童裝加盟店的童鞋也是價(jià)格不菲，一雙與手掌差不多大小的鞋子，打折后價(jià)格為244元。韓版童裝店即使有部分打折的商品，最低折扣也僅在7折左右。韓版童裝店與商場(chǎng)內(nèi)成人冬裝打折促銷形成鮮明對(duì)比的各童裝品牌打折活動(dòng)少之又少。

近兩年，雖說(shuō)韓版童裝店在國(guó)有一定的市場(chǎng)份額。但服裝廠家呈爆炸式增長(zhǎng)，全國(guó)各種品牌數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，其中不少品牌招募童裝代理商、童裝加盟商時(shí)可能暗藏陷阱，守業(yè)者需擦亮眼睛，以防上當(dāng)受騙。樂(lè)寶兒童裝批發(fā)網(wǎng)收集整理

第三篇：防盜門消費(fèi)市場(chǎng)分析

防盜門消費(fèi)市場(chǎng)分析

新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《防盜安全門通用技術(shù)條件》對(duì)防盜門的安全等級(jí)、門框厚度以及鎖閉點(diǎn)數(shù)進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范,按照防破壞時(shí)間長(zhǎng)短、板材厚度等指標(biāo)對(duì)防盜門產(chǎn)品進(jìn)行了防盜安全等級(jí)劃分,將防盜安全級(jí)別分為甲、乙、丙、丁4級(jí),字母代號(hào)分別為J、Y、B、D。甲為最高級(jí),依次遞減。其中不銹鋼防盜門 在中高檔裝飾領(lǐng)域逐步替代普遍的防盜門、木門、實(shí)木門,不銹鋼防盜門產(chǎn)值占整個(gè)門業(yè)近30%比例。

據(jù)統(tǒng)計(jì),不銹鋼防盜門在上海、廣州、浙江等地的中高檔裝飾領(lǐng)域的普及率已經(jīng)超過(guò)30%,部分別墅小區(qū)超過(guò)50%,甚至整個(gè)小區(qū)進(jìn)戶門全部采用不銹鋼防盜門。

目前我國(guó)防盜門行業(yè) 企業(yè)總數(shù)已超5000家,被譽(yù)為“中國(guó)門都”的浙江永康聚集了450多家防盜門企業(yè),年產(chǎn)各類產(chǎn)品2500多萬(wàn)樘,出口700多萬(wàn)樘,占全國(guó)防盜門產(chǎn)量70%。防盜門由于執(zhí)行的是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),在用料、安全性上比一般執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的防護(hù)門、鋼質(zhì)門要求高。另外,防盜門的生產(chǎn)成本對(duì)金屬原材料的價(jià)格波動(dòng)較為敏感。

1、防盜門首選品牌推薦開發(fā)商

根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心對(duì)重點(diǎn)城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)的調(diào)研,萬(wàn)科、保利、恒大首選位列前四的盼盼、霍曼、美心和藍(lán)盾品牌作為其精裝修項(xiàng)目的防盜門配置。

2、市場(chǎng)首選品牌集中度較低

調(diào)研發(fā)現(xiàn),納入500強(qiáng)開發(fā)商選擇范圍的防盜門品牌達(dá)到79個(gè),主要選擇的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、藍(lán)盾、曼特、步陽(yáng)、飛云和星月神等。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)在精裝修項(xiàng)目中,防盜門 首選盼盼、霍曼和美心這三大品牌,其中選擇盼盼比例最高,占到此次調(diào)查總數(shù)的13.90%,霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。

3、首選居前品牌區(qū)域分布較均衡

從區(qū)域分布來(lái)看,位列第一的盼盼在華中和華南表現(xiàn)出色,這兩個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表現(xiàn)較平均,在各大區(qū)域分布均衡。而美心和曼特在華中和華南市場(chǎng)占有率不高,后續(xù)發(fā)展空間較大。

從城市分布來(lái)看,位列第二的霍曼在北京精裝修樓盤占有率較高,達(dá)到16.81%,而排名第四的藍(lán)盾在北京和上海市場(chǎng)占有量相對(duì)較小,在南部廣州和深圳地區(qū),特別在深圳地區(qū)占有率極高,市場(chǎng)份額已達(dá)三分之二。

第四篇：婚禮慶典消費(fèi)市場(chǎng)分析

婚慶消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

此分析報(bào)告是基于對(duì)廣州市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭問(wèn)卷調(diào)查”所做出的婚慶消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告。從全部問(wèn)卷中選出1000個(gè)有效樣本對(duì)婚慶消費(fèi)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。主要內(nèi)容包括：一 婚禮形式的行為傾向；二 婚宴消費(fèi)行為分析；三 結(jié)婚信物消費(fèi)情況；四 婚紗攝影消費(fèi)情況；五 家居及家私消費(fèi)狀況；六 消費(fèi)者對(duì)婚慶市場(chǎng)的認(rèn)知狀況。

一 婚禮形式的選擇情況

婚禮消費(fèi)行為包括舉行婚禮的方式、婚禮的籌備方式、蜜月旅行方式。調(diào)查現(xiàn)實(shí)，43.81%的人愿意選擇東方傳統(tǒng)式的婚禮，22.86%的人愿意采用新穎個(gè)性化的婚禮形式。這說(shuō)明傳統(tǒng)婚禮還是很大的吸引力。

統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，被訪問(wèn)者學(xué)歷對(duì)婚禮方式的選擇有較現(xiàn)狀影響，大專及以上學(xué)歷的調(diào)查者中30.1%更傾向與選擇大型婚宴；18.81%的人選擇小型聚會(huì)，這一比例與選擇旅游結(jié)婚的人數(shù)相當(dāng)；只有3.11%的人選擇集體婚禮。而大專一下學(xué)歷在大型婚宴，小型聚會(huì)及旅游結(jié)婚的選擇上基本相當(dāng)；很少有人選擇集體婚禮。

20%的人認(rèn)為選擇什么樣的方式無(wú)所謂。在婚禮形式的選擇上，呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。同時(shí)，在婚禮的具體實(shí)現(xiàn)形式上，41.35%的人選擇大型酒宴的形式，這和選擇東方式傳統(tǒng)婚禮的人居多這一情況相吻合。但29.82%的人更愿意進(jìn)行小型的朋友聚會(huì)，27.46%的人的人選擇旅游結(jié)婚。選擇集體結(jié)婚的人只有1.91%。說(shuō)明大型婚宴還是主流選擇，但小型聚會(huì)和旅游結(jié)婚還是占較大比重（累計(jì)達(dá)58.12%）。

在選擇旅游結(jié)婚的人中，48.94%的人選擇自助游，40.43%的人選擇報(bào)團(tuán)旅游。說(shuō)明自助游已經(jīng)成為結(jié)婚旅游的第一選擇。而大部分人選擇國(guó)內(nèi)游，20.12%的人選擇國(guó)外游（歐洲和東南亞為熱點(diǎn)旅游目的地）。其中國(guó)內(nèi)游的熱點(diǎn)城市是廣州、麗江，其次是北京。

關(guān)于婚禮的籌備，46.47%的人選擇自己籌備，且認(rèn)為繁瑣。35.38%的人選擇不怕，由自己父母準(zhǔn)備。有11.49%的人選擇由婚慶公司包辦，另外6.55%的人選擇集體婚禮，這樣省心。說(shuō)明自己籌備婚禮還是主流選擇，但會(huì)感覺(jué)這是一

個(gè)繁瑣的過(guò)程。

主要結(jié)論：大部分人還是傾向與傳統(tǒng)的中式婚禮，然后進(jìn)行大型的酒宴。自己或家人籌備婚禮還是主要選擇，但認(rèn)為這很麻煩。結(jié)婚旅游還是一個(gè)主要選擇，以國(guó)內(nèi)自助游為主。只有少數(shù)較高學(xué)歷的人選擇集體婚禮這一形式。

二 婚宴消費(fèi)行為分析

43.71%的被訪者的婚禮預(yù)算（不含房產(chǎn)和汽車，下同）為1-5萬(wàn)元；31.82%為5-10萬(wàn)元；16.31%為10-15萬(wàn)元；15-20萬(wàn)元占5.14%；20萬(wàn)以上占2.92%?？梢钥闯觯A(yù)算10萬(wàn)元一下的占到了3/4。

在進(jìn)行結(jié)婚登記之前，已經(jīng)完成的婚禮籌備項(xiàng)目的情況為：超過(guò)半數(shù)的人已經(jīng)購(gòu)買了結(jié)婚戒指，拍了婚紗照片。完成了預(yù)定酒席，家電購(gòu)買，家私購(gòu)買床上用品的比例也超過(guò)了40%。有30%左右的人選擇已經(jīng)辦置了婚紗禮服，購(gòu)買了新房。

對(duì)婚宴的場(chǎng)地選擇和價(jià)格區(qū)間，近一半的人選擇普通酒家，另有38.09%的人選擇星級(jí)酒店；只有12.32%的人選擇西式餐廳。在價(jià)格上，超過(guò)60%的人選擇1000-3000元/每席；另有26.42%的人選擇每席1000元一下；即有近90%的受訪者選擇每席3000元一下這一價(jià)位區(qū)間。

對(duì)酒家類型的選擇與價(jià)格區(qū)間選擇之間的相關(guān)性分析表明：（空）

在選擇酒店的影響因素上，檔次因素排在首位，其次是價(jià)格、地理位置，服務(wù)則排在最后。說(shuō)明在婚宴的需求上消費(fèi)者更看重它的社交性，即酒店的檔次等因素排在首位，反而平常注意的服務(wù)卻排在最末。

在婚宴用酒的選擇上，做多選擇為中檔紅酒，比例為37.73%；其次是中檔白酒，比例為27.51%；選擇高檔紅酒和高檔白酒的比例分別為24.95%和9.82%；累計(jì)有近70%的人會(huì)選擇紅酒為婚慶用酒。

結(jié)論：超過(guò)半數(shù)的人在結(jié)婚登記前已經(jīng)買了結(jié)婚戒指，拍了婚紗照片。且在此之前已經(jīng)進(jìn)行了大部分婚慶準(zhǔn)備工作。近一半的人選擇普通酒家作為婚慶場(chǎng)地，近40%的人會(huì)考慮星級(jí)酒店；考慮最多的因素是酒店檔次，考慮最少的是服務(wù)水平；消費(fèi)價(jià)格也每席3000元一下占絕大多數(shù)；近70%的人會(huì)選擇紅酒為婚慶用酒。

三 結(jié)婚信物消費(fèi)情況

在結(jié)婚信物的選擇上，近一半受訪者選擇鉆石戒指；近1/3選擇純鉑金對(duì)戒；另18.02%的人選擇黃金戒指；只有3.05%選擇翡翠玉石。說(shuō)明消費(fèi)者這對(duì)鉆石和鉑金情有獨(dú)鐘。但對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)信物翡翠玉石的消費(fèi)熱情不大。

在價(jià)格上，大部分人選擇1萬(wàn)一下的信物，另有近1/3的人準(zhǔn)備1-3萬(wàn)元。不到10%的人選擇3-5萬(wàn)元，只有近3%的人選擇5萬(wàn)元以上的信物。

受訪者在信物的品牌、價(jià)格選擇上并沒(méi)有表現(xiàn)出太大的差異，即認(rèn)為品牌及價(jià)格重要和不重要的人數(shù)基本相當(dāng)。說(shuō)明品牌因素和價(jià)格因素在決定信物的選擇上不顯著。但在款式上，超過(guò)23%的人認(rèn)為非常重要；另有38.79%的人認(rèn)為一般重要，有1/3的人認(rèn)為款式不重要。在影響消費(fèi)者購(gòu)買結(jié)婚信物的因素排序上表現(xiàn)為：獨(dú)特的紀(jì)念意義，款式和價(jià)格，品牌。

結(jié)論：鉆戒是首選結(jié)婚信物，占有過(guò)半優(yōu)勢(shì)；其次進(jìn)1/3的人會(huì)選擇鉑金對(duì)戒。受訪者對(duì)翡翠玉石興趣不大。大部分人會(huì)選擇1萬(wàn)元一下的信物，超過(guò)80%的人會(huì)選擇3萬(wàn)元一下的價(jià)格；影響人們選擇的最重要因素是信物的獨(dú)特紀(jì)念意義，其次是款式和價(jià)格，受訪者對(duì)信物的品牌不是很看重。

四 婚紗攝影消費(fèi)情況

超過(guò)半數(shù)的人選擇在市內(nèi)拍攝婚紗照；有26.44%的人選擇在省內(nèi)旅游景點(diǎn)拍攝；省外旅游景點(diǎn)及國(guó)外占到14.69%和8%;即大多數(shù)人會(huì)選擇在省內(nèi)拍攝。價(jià)格方面有63.77%的人選擇2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人選擇2000元一下?？梢?jiàn)中檔價(jià)格是主流選擇。

在婚紗照選擇的影響因素方面，攝影風(fēng)格是首要影響因素，其次是品牌，價(jià)格，服務(wù)，誠(chéng)信。在是否購(gòu)買婚紗禮服的問(wèn)題上，雙方基本持平。但預(yù)算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人選擇1000元一下，只有不到10%的人選擇3000元以上的價(jià)位。在選擇婚紗禮服的影響因素上，受訪者認(rèn)為款式是最重要的因素，這一比例超過(guò)了50%；而品牌則有超過(guò)50%的人認(rèn)為不重要，表明品牌在消費(fèi)者的選擇過(guò)程中影響最小。

結(jié)論：絕大部分人會(huì)選擇在省內(nèi)拍攝婚紗攝影，價(jià)格在5000元一下，攝影風(fēng)格最被消費(fèi)者看重，其次是品牌和價(jià)格；近一半的人會(huì)買婚紗禮服作為紀(jì)念，影響選擇最重要的因素是款式，其次是價(jià)格。

五 家居及家私消費(fèi)狀況

家居及家私消費(fèi)狀況包括新房的選擇和裝修、家電家私的選擇。在新房方面，有近40%的人選擇三室一廳，另有31.24%的人選擇兩室一廳；23.96%的人選擇三室兩廳；近70%的人選擇夫妻單獨(dú)居住。

在房屋裝修上，60.40%的人選擇自己裝修，體現(xiàn)自己的個(gè)性風(fēng)格；另有27%的人選擇專業(yè)設(shè)計(jì)以體現(xiàn)特色；有12.06%的人選擇精裝修住房。房屋裝修預(yù)算雜5-10萬(wàn)元的占到了43%，另40.5%的人選擇在5萬(wàn)元一下，10萬(wàn)元以上的占到了16.4%。裝修預(yù)算在10萬(wàn)元一下的累計(jì)百分比達(dá)到了83%。

家電方面，43.1%的人選擇預(yù)算為2-5萬(wàn)元，另有31.5%的人選擇2萬(wàn)元一下。5萬(wàn)元一下累計(jì)達(dá)到73.4%；5-10萬(wàn)元的比例為23%。在家電的選擇上，消費(fèi)者更看重功能，其次是品牌、價(jià)格和售后服務(wù)。

床上用品的選擇上，55.16%的受訪者預(yù)算在5000元一下；另有36.13%的人預(yù)算在5000-10000元之間。選擇床上用品的首要標(biāo)準(zhǔn)是舒適度，有超過(guò)60%的人認(rèn)為舒適度很重要；排在其后的標(biāo)準(zhǔn)是款式、價(jià)格、品牌，排在最后的是售后服務(wù)，累計(jì)有76.9%的認(rèn)為其不重要。

結(jié)論：寬敞的房屋是消費(fèi)者的首選(問(wèn)卷未考慮價(jià)格因素)，大部分人會(huì)選擇夫妻單獨(dú)居?。淮蟛糠秩藭?huì)選擇自己裝修房屋，預(yù)算在10萬(wàn)元一下的居多；購(gòu)買家電最看重家電的功能、價(jià)格和品牌；床上用品的選擇舒適度是最重要因素。

六 消費(fèi)者對(duì)婚慶市場(chǎng)的認(rèn)知狀況

消費(fèi)者對(duì)婚慶市場(chǎng)的認(rèn)知狀況包括消費(fèi)者對(duì)婚姻服務(wù)市場(chǎng)的看法、獲取婚慶用品的信息渠道和消費(fèi)者建議。有超過(guò)50%的人認(rèn)為目前婚姻服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，商家誠(chéng)信；有16.48%的消費(fèi)者認(rèn)為目前婚姻服務(wù)市場(chǎng)不規(guī)范，存在欺騙行為；有16.16%的人認(rèn)為在消費(fèi)中遇到不好的產(chǎn)品或服務(wù)，沒(méi)有投訴的渠道；

16.97%的人認(rèn)為目前婚姻服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格不公道，服務(wù)不統(tǒng)一。從以上情況可以看出消費(fèi)者對(duì)目前的婚姻服務(wù)市場(chǎng)還是比較滿意的，滿意度均超過(guò)80%。

在信息獲取渠道方面，網(wǎng)絡(luò)和朋友介紹是兩種主要獲取方式，網(wǎng)絡(luò)方面有54.8%的受訪者認(rèn)為是重要的信息獲取方式，朋友介紹占52.2%；其次是雜志、報(bào)紙和電視。

在消費(fèi)者認(rèn)為的存在問(wèn)題的婚姻服務(wù)行業(yè)中，排在首位的是婚姻介紹，有65.1%的人認(rèn)為其存在問(wèn)題，其次是攝影、珠寶和婚宴酒店，分別達(dá)到了42.5%、24.2%、23.7%；消費(fèi)者評(píng)價(jià)最好的行業(yè)是家具行業(yè)，其次是家電和汽車，都有90%以上的滿意率。

95.7%的人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)婚姻服務(wù)行業(yè)的管理并建立投訴渠道，72.2%的人認(rèn)為這種管理應(yīng)該由政府有關(guān)部門提供，另外27.4%認(rèn)為這種管理應(yīng)該由社會(huì)組織或行業(yè)提供。

結(jié)論：消費(fèi)者對(duì)目前婚姻服務(wù)市場(chǎng)基本滿意，不滿意集中在個(gè)別行業(yè)：依次是婚姻介紹、攝影、珠寶和婚宴酒店；網(wǎng)絡(luò)和朋友的信息傳播對(duì)消費(fèi)者選擇婚姻市場(chǎng)影響最大，其次是雜志、報(bào)紙和電視。絕大部分人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)婚姻服務(wù)行業(yè)的管理并建立投訴渠道且這種管理應(yīng)該由政府提供。

此分析報(bào)告的建議：此問(wèn)卷為橫截面數(shù)據(jù)，可以反應(yīng)目前婚姻服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，但不能夠反應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的偏好變化情況，考慮者方面應(yīng)該選取有時(shí)間維度的面板數(shù)據(jù)。

第五篇：市場(chǎng)分析工作計(jì)劃和思路

市場(chǎng)分析工作計(jì)劃和思路

在市場(chǎng)分析的崗位上，如何去幫助市場(chǎng)人員提高客戶成交量、推動(dòng)客戶開發(fā)進(jìn)程，如何使公司產(chǎn)品最快速度占領(lǐng)市場(chǎng)，是下一步工作的重點(diǎn)和目標(biāo)。

1、明確工作內(nèi)容

經(jīng)過(guò)2011上半年的工作和思考，我的理解是：必須讓市場(chǎng)分析從圍繞銷售部整理數(shù)據(jù)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、制定策略、市場(chǎng)調(diào)研、推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)，同時(shí)提高自己與他人合作的能力、市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)能力。

具體如下：

2、實(shí)戰(zhàn)

正所謂“沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。不管做任何事情，沒(méi)有固定的模式，也沒(méi)有現(xiàn)成的方法。同樣做一件事情，也許別人能做最、做好，并且速度快，假如我們?nèi)バХ?，我們看到的是他們?cè)趺醋鲞@件事的方法，卻不能真正體會(huì)為什么這么做。只有在實(shí)踐的基礎(chǔ)上才能碰撞出適合我們自己的一條道路。成功的企業(yè)數(shù)不清，但找不出運(yùn)作方式完全一摸一樣的兩家企業(yè)。

在市場(chǎng)一線既能鍛煉、提升自我配合、服務(wù)能力，又可以貼身服務(wù)一線業(yè)務(wù)人員。市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)事務(wù)辦公型的狀態(tài)，提升品牌產(chǎn)

品的市場(chǎng)占有率。

在市場(chǎng)上須完成六方面的工作：

1）、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

2）、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲客戶需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出品牌產(chǎn)品的開發(fā)思路；

3）、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化流程，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

4）、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)。

5）、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

6）、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理成功的、代表性的案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，并推廣應(yīng)用。

3、行動(dòng)計(jì)劃

1）市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)需求：客戶需求趨勢(shì)、公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)潛力量和銷售量、公司銷售策略改變后的銷售量變化趨勢(shì)

公司產(chǎn)品：產(chǎn)品品種、品質(zhì)、價(jià)格、應(yīng)用、發(fā)展趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)策略、宣傳手段、宣傳優(yōu)勢(shì)

客戶結(jié)構(gòu)：客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)濟(jì)實(shí)力

公司制度：制度的建立與落實(shí)是否到位、業(yè)務(wù)水平、層級(jí)管理是否到位

2）調(diào)研分析

利用SWOT分析：找出制約市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題；分析問(wèn)題原因；找出解決市場(chǎng)發(fā)展的突破點(diǎn)；

3）實(shí)施、更改、實(shí)施

4、期望工作效果

1）配合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提升品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高品牌形象

2）找到操作性強(qiáng)、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化流程

3）產(chǎn)品定位

根據(jù)客戶需求、提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到不同定為的產(chǎn)品

4）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

5）抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)

6）結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃

5、未來(lái)發(fā)展的自我定位

1）、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知和分析能力，能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和方向

2）、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和推廣方法，具備極強(qiáng)的產(chǎn)品推廣能力

3）、具備極強(qiáng)的市場(chǎng)策劃分析能力和信息收集處理能力

4）、具備極強(qiáng)的溝通能力、理解能力

5）、能夠建設(shè)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)

6）、具有極強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力及較高的談判技巧。