第一篇：二手車經(jīng)營(yíng)思路

二手車經(jīng)營(yíng)銷售思路

1、首先要?jiǎng)?chuàng)建自己的網(wǎng)站進(jìn)行信息推廣，通過(guò)百度、百姓網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等公共平臺(tái)發(fā)布車源信息，所有來(lái)電咨詢和網(wǎng)頁(yè)瀏覽留言人員的相關(guān)信息要做好統(tǒng)計(jì)，并給與客戶信息反饋，同時(shí)對(duì)于客戶的信息要做成聯(lián)系表保存，以便有信息需求能及時(shí)的溝通、聯(lián)系。同時(shí)利用公司內(nèi)部交流平臺(tái)宣傳相關(guān)信息，加大對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳力度，提高知名度。

2、走訪二手車市場(chǎng)、4S店、修理廠、洗車店、周邊單位、居民區(qū)發(fā)放名片和收集名片，把收集信息及時(shí)匯總分類，便于溝通聯(lián)系；通過(guò)溝通聯(lián)系有針對(duì)性的進(jìn)行走訪，尋求合作項(xiàng)目，對(duì)于能提供車源信息促使成功交易的個(gè)人或單位給予一定比例提成，從而促使車源信息不斷的擴(kuò)大，形成信息互通，資源共享。

3、整合資源，協(xié)同合作。有效的利用好公司內(nèi)部現(xiàn)有的資源，先從內(nèi)部做起，獲得公司內(nèi)部所有公務(wù)車的代理銷售權(quán)、同時(shí)跟海博的所有4S店、各修理廠進(jìn)行交流合作，力爭(zhēng)尋求合作項(xiàng)目。同時(shí)通過(guò)海博舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)公司在市場(chǎng)上的知名度，在市場(chǎng)上多做宣傳，尋找合作伙伴，利用各自的條件資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行合理合作經(jīng)營(yíng)分配，最終達(dá)到雙贏。

4、通過(guò)現(xiàn)已合作的二手車經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系和人際關(guān)系，極力尋找合作項(xiàng)目，比如說(shuō)：我有客源、二手車經(jīng)銷商有車源，再反過(guò)來(lái)我有車源，二手車經(jīng)銷商有客源，通過(guò)這樣一個(gè)信息互通，資源共享，也是我們就可以相互合作重要路徑。

5、了解外省市的舊車銷售行情，充分抓住機(jī)會(huì)，利用好我們海博在外省市有出租車公司品牌依托，尋求合作，一方面可以對(duì)內(nèi)，收購(gòu)?fù)馐∈袃?nèi)部出租車，另一方面可以利用海博在外省市的品牌優(yōu)勢(shì)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系，進(jìn)行大力宣傳和介紹業(yè)務(wù)，從而尋求合作項(xiàng)目有利發(fā)展。

6、整合內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)每個(gè)人的特性，因人而宜制定崗位績(jī)效和相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制，分工明確，目標(biāo)明顯，讓每個(gè)人都有壓力，每個(gè)人都肩負(fù)責(zé)任，這樣能使員工的心凝聚在一起，有便于更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

以上是本部門(mén)經(jīng)過(guò)大家討論，一致決定二手車經(jīng)營(yíng)可行性很大的經(jīng)營(yíng)思路，不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予修改，謝謝！

二手車經(jīng)營(yíng)范圍 買(mǎi)車 賣車 換車 收購(gòu)各種進(jìn)口 國(guó)產(chǎn)汽車 免費(fèi)上門(mén)鑒定評(píng)估

過(guò)戶 轉(zhuǎn)籍 退牌 上牌 代買(mǎi)保險(xiǎn)等

員工工作安排 上午 洗車子 簡(jiǎn)單把車子的灰塵擦掉 車子的擺放 2 網(wǎng)絡(luò)信息更新 給每個(gè)新拿的車子做車輛信息 4 解要賣所有車輛的車況信息 5 學(xué)習(xí)銷售技巧 網(wǎng)上搜電話號(hào)碼，打電話練習(xí)溝通技巧 網(wǎng)上搜車輛信息 以便更精確了解二手車市場(chǎng) 補(bǔ)充二手車知識(shí) 8 每天給自己更新一句勵(lì)志的簽名 9 觀看驗(yàn)車及修車視頻 下午 搜集二手車群 加到自己的qq上 2上汽車有關(guān)的網(wǎng)站 了解汽車最新信息 3 看一些汽車有關(guān)的書(shū)籍 每天做工作報(bào)告，寫(xiě)自己的心得感受等 5 保持自己及工作環(huán)境的清潔。6 每天晚上寫(xiě)第二天的工作計(jì)劃。

7每天至少一人到自己規(guī)定的小區(qū)發(fā)放宣傳單，每個(gè)人安排有固定的小區(qū)，宣傳單上寫(xiě)有自己及公司聯(lián)系電話。8 每天抽時(shí)間跑一家修理店與其店員溝通并發(fā)名片。9 發(fā)動(dòng)自己的朋友把賣車信息傳出去。

第二篇：二手車經(jīng)營(yíng)方案

二手車經(jīng)營(yíng)方案

一、我國(guó)二手車市場(chǎng)的現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，汽車消費(fèi)水平的提高，二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展，不論從交易數(shù)量，還是從交易金額看，都正以兩位數(shù)的速度迅速成長(zhǎng)。二手車市場(chǎng)迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)2015年2月2日，由中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)主辦的汽車行業(yè)信息分析會(huì)，在二手車環(huán)節(jié)，2014年全年二手車市場(chǎng)交易情況：交易量605.29萬(wàn)輛，相比上年同期增長(zhǎng)16.33% 其中交易額 3675.65億元，相比上年同期上漲 26.03%，基本型乘用車 351.43萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 15.25%，交易額 2264.21億元。客車 90.27萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 16.63%，交易額 425.89億元。載貨車 76.74萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 14.85%，交易額 334.76億元。越野車 20.33萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 21.86%，交易額 300.17億元。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)沈榮介紹，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的東部地區(qū)，二手車市場(chǎng)比較活躍，交易量比較大；目前，整車企業(yè)進(jìn)入二手車交易的也不在少數(shù)。寶馬、通用、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、上海汽車等都在二手車領(lǐng)域布下重兵，調(diào)整4S店基本功能，增加新增車輛置換、二手車認(rèn)證、銷售、全國(guó)聯(lián)保等業(yè)務(wù)。

二、濟(jì)寧二手車市場(chǎng)情況

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)二手車交易量為479.14萬(wàn)輛，僅山東濟(jì)寧二手車銷量達(dá)15萬(wàn)輛，魯南二手車市場(chǎng)交易輛達(dá)6萬(wàn)輛。

無(wú)可厚非，當(dāng)前濟(jì)寧二手車交易處在蓬勃發(fā)展期，但較南方許多城市，差距還是相當(dāng)明顯?！霸诮魇【沤?，全年僅二手車過(guò)戶手續(xù)費(fèi)就達(dá)1.7億?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者，濟(jì)寧市二手車市場(chǎng)存在眾多交易管理弊端

圖1加油站與二手交易市場(chǎng)的位置

據(jù)了解，濟(jì)寧目前的二手車銷售渠道，除了正規(guī)的二手車交易市場(chǎng)外，還有4S店、汽貿(mào)經(jīng)銷商、車蟲(chóng)等多種形式。而4S 店內(nèi)銷售的二手車往往是最貴的，因?yàn)槠鋵I(yè)性以及售后保障。特別在當(dāng)前新車銷售利潤(rùn)越來(lái)越低的情況下，各4S店也樂(lè)于回收同品牌的二手車，進(jìn)行保養(yǎng)后再出售。

據(jù)介紹，濟(jì)寧當(dāng)前二手車交易雖然處在蓬勃發(fā)展期，但是較南方許多城市來(lái)說(shuō)，差距還是十分明顯的。隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，二手車交易量將大幅增加。三、二手車經(jīng)營(yíng)模式

隨著我國(guó)二手車行業(yè)的發(fā)展，二手車的經(jīng)營(yíng)模式也一直在不斷地更新之中。多年前，很多公司的經(jīng)營(yíng)模式大都是低價(jià)收車，高價(jià)賣車，吃中間差價(jià)。自從寄賣營(yíng)銷模式出現(xiàn)后，就打破了價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)模式。還有的公司主要盈利模式是網(wǎng)上發(fā)布二手車信息，約請(qǐng)買(mǎi)賣雙方到實(shí)體店見(jiàn)面看車談價(jià)，撮合交易后網(wǎng)商只收取服務(wù)費(fèi)。業(yè)內(nèi)公司普遍使用這種模式，撮合雙方見(jiàn)面交易并提取中介費(fèi)，早已經(jīng)成為二手車經(jīng)銷商的銷售模式之一，但是這種利潤(rùn)較低的模式并沒(méi)有得到經(jīng)銷商的青睞。除了收車銷售利潤(rùn)更多以外，很多車主在賣車時(shí)只要不是低到不能接受的價(jià)格，他們更希望拿錢(qián)走人。

按照傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，二手車商們的利潤(rùn)空間已經(jīng)越來(lái)越狹窄。只有創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，才能更好更快地做大二手車市場(chǎng)。衡量二手車商業(yè)模式創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在收車渠道、銷售模式和服務(wù)模式三個(gè)方面。

第一是置換業(yè)務(wù)，客戶可以享受二手車直接到4S店接受置換評(píng)估及交易的一站式服務(wù);第二整車檢測(cè)，所有二手車進(jìn)入賣場(chǎng)都必須通過(guò)整車檢測(cè);第三通過(guò)質(zhì)量檢查，完全符合標(biāo)準(zhǔn)的二手車進(jìn)行車輛美容;第四質(zhì)量保證，只要通過(guò)該公司認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的汽車，無(wú)論任何品牌，都將由公司對(duì)其質(zhì)量保證。例如引擎有問(wèn)題，在一年之內(nèi)，我們將給換新的;第五試乘試駕，透過(guò)試乘試駕，我們毫無(wú)隱瞞地讓客戶完全知曉這輛二手車的狀況;第六車輛定制，可以依據(jù)客戶需要增加配件或進(jìn)行個(gè)性化裝飾及改裝，例如導(dǎo)航系統(tǒng)、影音系統(tǒng)、車身外部系統(tǒng)，改換鋁合金輪轂等服務(wù);最后就是汽車金融與保險(xiǎn)。另外還有就是二手車拍賣也正在被很多商家嘗試。

二手車經(jīng)營(yíng)模式主要是一下幾種：

1、“夫妻式”二手車交易店

2、品牌二手車公司

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的二手車交易

4、拍賣

5、寄售

二手車公司經(jīng)營(yíng)范圍

1、二手車收購(gòu)

2、二手車銷售

3、二手車經(jīng)紀(jì)服務(wù)

4、二手車置換

5、二手車按揭

6、二手車寄售等業(yè)務(wù) 四、二手車的收購(gòu)

1、收購(gòu)渠道 二手車的收購(gòu)渠道應(yīng)該以從收購(gòu)私家車為主要渠道，同時(shí)還可以從北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手車市場(chǎng)進(jìn)行收購(gòu)。

2、低價(jià)收購(gòu)二手車

二手車相對(duì)于新車，在性能及其外觀上都有一定的缺陷，可以抓住這方面將收購(gòu)價(jià)格降低。同時(shí)還應(yīng)該抓住賣方的心理，一般急于出手的車輛價(jià)格偏低。

3、收購(gòu)時(shí)應(yīng)該注意的其他問(wèn)題 在進(jìn)行二手車的收購(gòu)時(shí)，要盡量收一些口碑較好、性能穩(wěn)定、售后服務(wù)體系完善的二手車。這樣有利于銷售。同時(shí)還應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)需求和政治經(jīng)濟(jì)的變化合理安排二手車的收購(gòu)。比如中日關(guān)系的緊張可能會(huì)導(dǎo)致日系車的收購(gòu)價(jià)普遍偏低，了解國(guó)際形勢(shì)，如果得到消息中日關(guān)系緩和，可以大批量低價(jià)收購(gòu)日系車，等中日關(guān)系穩(wěn)定后，再以正常價(jià)格出售。五、二手車的銷售

高價(jià)出售二手車是公司取得利潤(rùn)的主要手段。因此高價(jià)出售二手車是公司長(zhǎng)久發(fā)展的主要源泉。

高價(jià)出售二手車的營(yíng)銷策略

1、合理的宣傳措施 宣傳可以讓更多的人了解公司的情況，同時(shí)可以很好的擴(kuò)大公司的影響力。宣傳階段應(yīng)該注意涉及廣度和力度。還應(yīng)該在宣傳方式上進(jìn)行甄別，采取適應(yīng)當(dāng)時(shí)的宣傳方法。在宣傳內(nèi)容上也應(yīng)該狠下功夫，爭(zhēng)取收到良好的宣傳小效果。

2、車輛缺陷的完善 明顯的車輛缺陷會(huì)影響到車輛的售價(jià)，一般收過(guò)來(lái)的二手車在很多的方面都會(huì)有一定的缺陷，如果能夠做些外觀上的處理和發(fā)動(dòng)機(jī)的保養(yǎng)，就能夠收獲比處理成本更高的收益。六、二手車產(chǎn)業(yè)鏈的初步規(guī)劃

1、關(guān)聯(lián)企業(yè)：安達(dá)一站式汽車服務(wù)綜合機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱安達(dá)）安達(dá)是一家集汽車清潔護(hù)理，汽車外觀、內(nèi)飾護(hù)理，鈑金噴漆、汽車裝潢、改裝，汽車精品配件，汽車違章、保險(xiǎn)代辦，汽車基礎(chǔ)檢測(cè)維修等服務(wù)項(xiàng)目為一體的一站式汽車服務(wù)機(jī)構(gòu)。

2、為了增強(qiáng)在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性，應(yīng)該形成有機(jī)的相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。這樣可以降低由于外界因素而引起的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)次產(chǎn)業(yè)可以有效地為主產(chǎn)業(yè)服務(wù)，保證主產(chǎn)業(yè)的順利健康發(fā)展。

（1）做好二手車交易 二手車交易是二手車經(jīng)營(yíng)的主產(chǎn)業(yè)，它決定著公司的主要利潤(rùn)，二手車交易的數(shù)量和其收購(gòu)銷售價(jià)差是公司利潤(rùn)的主要來(lái)源，同時(shí)應(yīng)該按照科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)格控制交易過(guò)程，確保交易過(guò)程合理化合法化。

（2）建立二手車售后服務(wù)體系 建立二手車售后服務(wù)體系就是指依托汽車維修以及美容裝飾的綜合性營(yíng)業(yè)店，為銷售的二手車做好售后服務(wù)工作。二手車購(gòu)買(mǎi)車主十分關(guān)注的問(wèn)題，因此建立二手車售后服務(wù)不僅能夠在客觀上幫助車主解決問(wèn)題，還能是車主在心理上不斷認(rèn)同，進(jìn)而形成好的口碑，為公司做好宣傳，以保證能夠更多的出售車輛，形成有機(jī)的循環(huán)。

（3）逐步完善其他相關(guān)的服務(wù) 在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定之后，公司應(yīng)該不斷加強(qiáng)完善其他方面的服務(wù)。

可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展： ①建立二手車交易平臺(tái)，也就是能夠?yàn)橘I(mǎi)車和賣車的車主提供一個(gè)牽線交易的機(jī)會(huì)，從中收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

②開(kāi)展車輛代審、過(guò)戶、交強(qiáng)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。利用公司的人脈關(guān)系，從中收取相應(yīng)的費(fèi)用。

3、不斷拓展市場(chǎng) 市場(chǎng)的拓展是為公司創(chuàng)造收入的重要途徑，市場(chǎng)的拓展可以增加公司的業(yè)務(wù)范圍，從而實(shí)現(xiàn)公司的創(chuàng)收。（1）與保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系。

（2）與政府部門(mén)和大型企業(yè)建立關(guān)系，能夠成為以上單位車輛的定點(diǎn)維修保養(yǎng)地點(diǎn)。

（3）與車輛管理有關(guān)部門(mén)建立良好關(guān)系，通過(guò)這層關(guān)系能夠?yàn)楣拒囕v收購(gòu)出售提供幫助，同時(shí)還可以為其他業(yè)務(wù)進(jìn)行支撐。

（4）與汽車有關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合推出活動(dòng)，例如加油站，當(dāng)車輛加油時(shí)，可以通過(guò)加油站辦理洗車業(yè)務(wù)。七、二手車經(jīng)營(yíng)存在風(fēng)險(xiǎn)分析

二手車經(jīng)營(yíng)存在的風(fēng)險(xiǎn)可分為內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)方面，主要體現(xiàn)在融資風(fēng)險(xiǎn)、滯貨風(fēng)險(xiǎn)、車輛長(zhǎng)途轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、同行排斥風(fēng)險(xiǎn)等幾個(gè)方面。

1、融資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于二手車經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，資金的多少直接決定著公司收購(gòu)車輛的數(shù)目，在收購(gòu)和銷售過(guò)程中，需要比別人承擔(dān)更多的運(yùn)輸成本，因此公司更多的是通過(guò)較多的銷量來(lái)獲得利潤(rùn)，這就要求公司要有足夠的資金。

2、滯貨風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于二手車經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，滯貨也就是說(shuō)收購(gòu)的車輛未能及時(shí)的銷售出去，造成資金不能運(yùn)轉(zhuǎn)。有兩種方法可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)。

（1）車輛收購(gòu) 在車輛收購(gòu)時(shí)，應(yīng)該避免收購(gòu)品牌口碑不好的車，盡量收購(gòu)質(zhì)量好、無(wú)大事故發(fā)生、易被大眾接受的車輛。

（2）車輛銷售 運(yùn)用一些行之有效的營(yíng)銷手段和方法，要在銷售技巧和購(gòu)買(mǎi)車主的心理上下功夫，通過(guò)提高服務(wù)態(tài)度和完善的服務(wù)體系增加客戶口碑。

3、車輛長(zhǎng)途轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)公司長(zhǎng)途運(yùn)輸車輛，肯定會(huì)導(dǎo)致車輛的收購(gòu)成本增加，另外也增加了很多的風(fēng)險(xiǎn)。建議根據(jù)實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后選擇合理的車輛運(yùn)輸?shù)姆绞健?/p>

4、政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)比如，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，會(huì)導(dǎo)致二手車交易量的減少；釣魚(yú)島事件，會(huì)使日系車在交易中明顯減少。

5、同行排斥風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí)排斥是指比較有實(shí)力的同行的沖擊以及同行使用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段。雖然現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，主導(dǎo)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)，但是諸多因素的影響不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，作為一個(gè)新的公司，很難很快的很好的融入到市場(chǎng)當(dāng)中。建議從服務(wù)方面去逐步打開(kāi)市場(chǎng)。

八、經(jīng)營(yíng)公司職能分工

公司應(yīng)設(shè)置收購(gòu)、銷售、售后服務(wù)等專職人員。

第三篇：經(jīng)營(yíng)思路

經(jīng)營(yíng)思路

浴場(chǎng)管理的根本在于如何讓浴場(chǎng)的利潤(rùn)最大化。作為管理者要把員工整體素質(zhì)培訓(xùn)和適時(shí)的營(yíng)銷方案合理的結(jié)合起來(lái)，在不同的經(jīng)營(yíng)時(shí)間為浴場(chǎng)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。

在經(jīng)營(yíng)淡季時(shí)以培訓(xùn)為主抓員工綜合素質(zhì)，從員工心態(tài)抓起，培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)，本質(zhì)上改變員工對(duì)服務(wù)的看法，激發(fā)其主動(dòng)服務(wù)的欲望，進(jìn)行服務(wù)技巧技能的專業(yè)培訓(xùn)，使員工能嫻熟的掌握各種服務(wù)技能。服務(wù)人員的素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)收入密不可分。服務(wù)人員的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)抓不怠，同時(shí)工作重心應(yīng)趨向與經(jīng)營(yíng)。當(dāng)浴場(chǎng)的服務(wù)操作達(dá)到一定水平，員工素質(zhì)上升至某個(gè)高度后，作為浴場(chǎng)的管理者，所面臨的首要任務(wù)是如何使浴場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展下去，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗浴行業(yè)立于不敗之地。是否盈利是浴場(chǎng)賴以生存的生命線。長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)看牢牢把握中層以上消費(fèi)客源是維持浴場(chǎng)生存的必要條件。國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群依舊是喜歡“湊熱鬧”，在規(guī)模檔次裝修價(jià)位等相近的情況下，人們都比較喜歡去人多的地方消費(fèi)。所以如何吸納客源是浴場(chǎng)管理的重中之重。

廣告效應(yīng)

廣告在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著舉足輕重的角色，大街

小巷，電視報(bào)紙那里都充斥著廣告的身影。消費(fèi)者在對(duì)某浴場(chǎng)一無(wú)所知的情況下，所依據(jù)的是廣告的信息。廣告所展現(xiàn)的形式大致有：1電視 2報(bào)刊雜志 3廣播4網(wǎng)絡(luò)5戶外廣告等等大眾耳聞目見(jiàn)的媒體可稱為“硬性”廣告。

通過(guò)朋友，熟人等傳遞著某件商品或某種消費(fèi)場(chǎng)所滿意度頗佳的為“軟性”廣告，也就是我們說(shuō)的“顧客口碑效應(yīng)”。就一般洗浴中心而言，在“硬性廣告”上投入較少。而由于客源不穩(wěn)定“軟性廣告”效果又不佳。解決方案：

1在流動(dòng)人口較多的車站、商場(chǎng)、路口豎立醒目廣告，主要為宣傳企業(yè)知名度，提高品牌形象。比如于火車站，汽車站或者主要街道十字路口豎立廣告牌，使地理位置原本優(yōu)越的條件得以充分發(fā)揮。在市區(qū)內(nèi)的公交車廂內(nèi)做車體廣告，使顧客在乘車的同時(shí)，了解洗浴中心。

2逢年過(guò)節(jié)加大 在本地區(qū)電視、報(bào)紙的宣傳力度。

3信息時(shí)代注重信息的實(shí)效性。在網(wǎng)絡(luò)建立XX洗浴中心的網(wǎng)站，使人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上也可及時(shí)了解本浴池的信息。對(duì)于本中心的品牌形象，加大我浴場(chǎng)在顧客心目中的可信度，都不失為一個(gè)極好的建議！

二對(duì)于“軟性廣告”也不容忽視

顧客對(duì)于口頭傳播的訊息可信度要大大高于硬性廣告的宣傳模式。

最根本的解決方法：

1管理上下工夫，通過(guò)員工培訓(xùn)、鼓勵(lì)、激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)等方式加大員工推銷力度以及與客人的友好度，通過(guò)技師的培訓(xùn)與要求建立良好的固定客戶群體

2建立社會(huì)效益

在一年的旺季甚至淡季期間，尤其是各個(gè)節(jié)假日，推出不同的營(yíng)銷方案，擴(kuò)大浴場(chǎng)知名度鎖定中高端消費(fèi)人群。節(jié)假日，采取一定優(yōu)惠政策。主要節(jié)日，如五一，十一，春節(jié)期間，端午節(jié)，中秋節(jié)，甚至情人節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)，等等，以各種活動(dòng)吸引顧客，比如五月一當(dāng)日，凡現(xiàn)金結(jié)帳者，可有5折至9折優(yōu)惠，顧客抽取此獎(jiǎng)，按獎(jiǎng)項(xiàng)所設(shè)立折數(shù)收取打折后現(xiàn)金（此活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，如儲(chǔ)值卡、套票等）。當(dāng)然演藝和游戲也會(huì)為酒店創(chuàng)收不少與經(jīng)銷商合作

可在浴品——香皂、沐浴露、洗發(fā)水或手提袋等經(jīng)銷商進(jìn)行“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)”。諸如在本洗浴中心的品牌廣告牌。于電梯內(nèi)，浴區(qū)內(nèi)，總之是一切可以利用的有利空間，但也不要搞成超市促銷的那種場(chǎng)面。征詢顧客意見(jiàn)

我們對(duì)于客人真實(shí)情況的了解，全部依賴客人的反饋回來(lái)的寶貴意見(jiàn)。如果我們忽視客人的意見(jiàn)，那么，即便是自身的錯(cuò)誤也需明白癥結(jié)之所在。通過(guò)的渠道主要為兩種：

①員工本身

員工在一線工作，對(duì)于客人經(jīng)常遇到的問(wèn)題是比較了解，經(jīng)常地征詢員工意見(jiàn)，對(duì)我們完善浴場(chǎng)服務(wù)無(wú)疑會(huì)起到很大的幫助，但員工對(duì)于某些問(wèn)題還是帶有主觀情緒的反映，不能完全反映客人的全部的心態(tài)。經(jīng)營(yíng)者要明白對(duì)員工意見(jiàn)的取舍。

②顧客意見(jiàn)

前廳放置賓客意見(jiàn)薄，作為企業(yè)本身，迫切希望了解正常洗浴的客人正確客觀的意見(jiàn)，因此一份顧客意見(jiàn)薄理所當(dāng)然的成為企業(yè)與顧客溝通的一架橋梁，大凡經(jīng)營(yíng)者，往往不注重與顧客的誠(chéng)心對(duì)話，其間也是有一部分原因的，諸如痞子，無(wú)賴的無(wú)理要求，往往使一些對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意見(jiàn)無(wú)法匯總，既然敞開(kāi)大門(mén)的談問(wèn)題，就要抵得住一些無(wú)理的意見(jiàn)。意見(jiàn)的利與弊，取與舍，實(shí)施與否的主動(dòng)性，完全在管理者手中。

對(duì)某些建設(shè)性意見(jiàn)，可以聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，留下其聯(lián)系方式則是一個(gè)好的前提。顧客是一個(gè)有血肉，有思考能力，文化水平修養(yǎng)各不相同的整合體。因此其不是永遠(yuǎn)正確與客

觀的，對(duì)于決策者來(lái)說(shuō)有所取和有所舍，在眾多意見(jiàn)中取其精華，去其糟粕。即便不能解決，那么顧客調(diào)查表是給顧客的發(fā)泄不滿的一個(gè)瀉洪口。同時(shí)營(yíng)銷部利用顧客意見(jiàn)薄上的電話，對(duì)顧客進(jìn)行回訪和新活動(dòng)的介紹也會(huì)起到很好的效果。

浴場(chǎng)想長(zhǎng)期發(fā)展，須把好節(jié)省關(guān)

節(jié)省顧名思義。節(jié)約，省下。員工在處理垃圾時(shí)，扔掉的牙刷、酒瓶、紙箱、毛巾較多，如果能收起來(lái)集中賣掉也會(huì)給酒店帶來(lái)一些小利潤(rùn)，如果用一小部分錢(qián)買(mǎi)成書(shū)籍等獎(jiǎng)勵(lì)員工，那么員工的積極性會(huì)提高很多。像是香皂頭等可再次利用的物品收集起來(lái)代替打掃衛(wèi)生時(shí)的洗衣粉不就又省下一點(diǎn)嗎。小錢(qián)雖小但是積少成多，但很多時(shí)候取決于經(jīng)營(yíng)者的思維，這與管理密不可分。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施絕大部分取決于管理?；ㄓ惺?/p>

時(shí)，企業(yè)在一年當(dāng)中的利潤(rùn)是隨季節(jié)變化而改變的，正如我浴池而言，冬季乃旺季，夏季是淡季。一邊客流的必然減少，一邊員工崗位的臃腫，在此期間，可以實(shí)行員工培訓(xùn)，擇精去劣！冬夏季的工資不是一成不便的，根據(jù)季節(jié)的不同調(diào)整員工的工資組成也會(huì)起到良好的效果。只有在長(zhǎng)期要求員工養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣，才會(huì)起到一定的效果

五知己知彼，百戰(zhàn)不殆

大凡企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況都應(yīng)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相較，菏澤洗浴行業(yè)較大的有：@@@@####%%%%%&&&&&&&等之多，如何在眾多商家占有一席之地？

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，創(chuàng)立一家企業(yè)實(shí)非不易，保持企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)水平的發(fā)展，而不被淘汰又是一個(gè)難題。創(chuàng)業(yè)伊始，浴場(chǎng)的所面臨的問(wèn)題較多，但隨著大家的齊心協(xié)力，處理突發(fā)事件相對(duì)有了進(jìn)展。一個(gè)浴場(chǎng)的實(shí)力須從整體來(lái)看：服務(wù)，技師，衛(wèi)生，設(shè)施，人員素質(zhì)，凝聚力等等一套多種因素。

自身的缺點(diǎn)知道一些，如同其他家相比，又如何否盡善盡美呢？對(duì)周邊同檔次的浴場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從該浴場(chǎng)的客流量、收入、管理體制、推出的優(yōu)惠政策及幅度，設(shè)施及內(nèi)部宣傳上考慮其經(jīng)營(yíng)的大體思路，及時(shí)準(zhǔn)確的制定適合本浴場(chǎng)的營(yíng)銷方案。

作為老板您要的是結(jié)果，作為管理者我們付出的是過(guò)程，當(dāng)然更需要老板的大力支持，希望在您的信任下我們攜手再創(chuàng)浴場(chǎng)昨日輝煌。

2009-5-26

第四篇：二手車經(jīng)營(yíng)合伙協(xié)議（模版）

二手車經(jīng)營(yíng)合伙協(xié)議書(shū)

簽訂日期： 年 月 日

普通合伙人： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例 60%。電話號(hào)碼：。

普通合伙人： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例 20%。電話號(hào)碼：。銷售合伙人：持股比例 20%。

1、銷售： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例。電話號(hào)碼：。

2、銷售： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例。電話號(hào)碼：。

3、銷售： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例。電話號(hào)碼：。

4、銷售： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例。電話號(hào)碼：。

5、銷售： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例。電話號(hào)碼：。

6、銷售： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例。電話號(hào)碼：。

7、銷售： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例。電話號(hào)碼：。

8、銷售： 姓別____，公民身份證號(hào)：________________，持股比例。電話號(hào)碼：。

第一條 合伙宗旨 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，成人達(dá)己，第二條 合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍 二手車租賃、買(mǎi)賣、評(píng)估 第三條 合伙期限 合伙期限為 三 年，自________年____月____日起，至________年________日止。第四條 出資額、方式、期限

1、由全體合伙人共籌資 400 萬(wàn)元用于蘇州市范圍內(nèi)的二手車交易的經(jīng)營(yíng)。400萬(wàn)元按照每4萬(wàn)元一股，共計(jì)100股。

其中普通合伙人 以其本人名下二手車 輛、辦公場(chǎng)地平方米、銷售網(wǎng)站等作價(jià) 元（附車輛、網(wǎng)站、銷售人員等清單）出資，同時(shí)以貨幣出資 元，共計(jì)出資60股；

普通合伙人 以貨幣出資 元，共 20 股； 全體銷售共持20股，詳細(xì)持股方案見(jiàn)銷售人員持股協(xié)議。

2、各合伙人按約定持股比例承擔(dān)對(duì)應(yīng)出資額的利息損失，不再單獨(dú)出資。如持股10%，應(yīng)對(duì)共同出資款的400萬(wàn)其中的40萬(wàn)承擔(dān)利息損失。

3、各合伙人在協(xié)議簽訂后十個(gè)工作日內(nèi)將上述資產(chǎn)匯入賬戶：

賬戶名： 賬 號(hào)： 開(kāi)戶行：

第五條 利潤(rùn)分配與債務(wù)承擔(dān)

1、利潤(rùn)分配，以 每月、季度、每年公司財(cái)務(wù)報(bào)表 為依據(jù)，按照各合伙人持股比例（實(shí)際出資比例）分配。

分配時(shí)間：

每季度初10日分配上一季度利潤(rùn)。合伙經(jīng)營(yíng)期間，除銷售人員外各普通合伙人不獲取勞動(dòng)報(bào)酬。每季度利潤(rùn)分配該季度利潤(rùn)的80%，剩余20%提取為公積金用于合伙經(jīng)營(yíng)。

2、債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的按所持股比例按比例承擔(dān)。第六條 入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

1、入伙： ①需承認(rèn)本協(xié)議；

②需經(jīng)全體普通合伙人同意； ③執(zhí)行協(xié)議規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

2、退伙：

①需有正當(dāng)理由方可退伙；

②退伙需提前________月告知其他普通合伙人并經(jīng)普通合伙人同意； ③退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢(qián)結(jié)算；

④退伙后，退伙人對(duì)退合伙期間的債務(wù)按照持股比例承擔(dān)責(zé)任； ⑤未經(jīng)普通合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償； ○6銷售人員離職應(yīng)按照退伙處理。

3、出資的轉(zhuǎn)讓：

在合伙經(jīng)營(yíng)期間，合伙人轉(zhuǎn)讓股份，應(yīng)經(jīng)其他普通合伙人書(shū)面同意，合伙人向第三人轉(zhuǎn)讓股份，普通合伙人有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。第七條 合伙負(fù)責(zé)人及其他合伙人的權(quán)利

1、____________為合伙負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是： ①對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)，訂立合同； ②對(duì)合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理； ③購(gòu)買(mǎi)和出售二手車； ④支付合伙債務(wù)；

⑤其他事宜。

2、合伙人 的職責(zé)：

①負(fù)責(zé)合伙財(cái)務(wù)的管理，規(guī)范財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)制度（由本合伙聘請(qǐng)會(huì)計(jì)一名）；

②聽(tīng)取合伙負(fù)責(zé)人開(kāi)展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告； ③共同決定合伙重大事項(xiàng)； ④根據(jù)財(cái)務(wù)賬簿制作利潤(rùn)分配方表。

3、銷售合伙人不參與管理，享有權(quán)利： ①有權(quán)查閱合伙財(cái)務(wù)賬冊(cè)、業(yè)務(wù)開(kāi)展記錄； ②共同決定合伙重大事項(xiàng)； ③服從負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)管理。第八條 禁止行為

1、未經(jīng)普通合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成損失按實(shí)際損失賠償。

2、禁止合伙人經(jīng)營(yíng)與合伙競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

3、禁止合伙人再加入其他同類合伙。

4、禁止合伙人與本合伙簽訂合同。

5、如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償。勸阻不聽(tīng)者可由普通合伙人決定除名。

第九條 合伙的終止及終止后的事項(xiàng)

1、合伙因以下事由之一得終止： ①合伙期屆滿；

②全體普通合伙人同意終止合伙關(guān)系； ③合伙事業(yè)完成或不能完成； ④合伙事業(yè)違反法律被撤銷； ⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散。

2、合伙終止后的事項(xiàng)：

①即行推舉清算人，并邀請(qǐng)____________中間人(公證員、律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師)參與清算；

②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣給合伙人或第三人，其價(jià)款參與分配；

③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由合伙人按持股比例承?dān)。

第十條 糾紛的解決 合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸協(xié)議簽訂地法院。合同簽訂地為蘇州市 工業(yè)園 區(qū)。第十一條 本合同自訂立之日起生效并開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

第十二條 本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補(bǔ)充或修改。

補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。第十三條 其他

第十四條 本協(xié)議正本一式____份，合伙人各執(zhí)一份，送____存一份。

普通合伙人：

年

銷售合伙人：

年 月 日

月 日

普通合伙人：年 月 日

第五篇：農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思路

西城分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式發(fā)展思路（研討版）

農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式簡(jiǎn)述：面向首都，立足西城，以掌握農(nóng)副產(chǎn)品終端市場(chǎng)為突破口，緊抓政策機(jī)遇，向目標(biāo)客戶提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)副產(chǎn)品。對(duì)餐飲企業(yè)的需求以直供的方式展開(kāi)經(jīng)營(yíng)；對(duì)機(jī)關(guān)企業(yè)等單位的禮品需求以禮盒、禮品卡的方式展開(kāi)經(jīng)營(yíng)；對(duì)居民區(qū)內(nèi)的需求以便民網(wǎng)點(diǎn)的方式展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。并向上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，逐步打造產(chǎn)、供、銷一體化的經(jīng)營(yíng)體系，打造金泰農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的品牌，形成農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模，贏得效益。

下面，就農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式的三種盈利模式做簡(jiǎn)要介紹：

第一種盈利模式

餐飲直供

根據(jù)長(zhǎng)安公司2011年10月、11月對(duì)開(kāi)陽(yáng)大廈機(jī)關(guān)食堂進(jìn)行蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行直供的數(shù)據(jù)顯示，實(shí)現(xiàn)銷售收入9.8萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利1.7萬(wàn)元，毛利率18%；12月開(kāi)始實(shí)行自采的形式優(yōu)化采購(gòu)環(huán)節(jié)，以提高毛利率（20%）。以目前人員、設(shè)備狀況可以滿足每天1萬(wàn)元的配送額，既如果年實(shí)現(xiàn)收入400萬(wàn)元，毛利為80萬(wàn)元，人工等成本合計(jì)75萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5萬(wàn)元。作為農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式的切入點(diǎn)——餐飲直供可以展開(kāi)較大規(guī)模推進(jìn)工作，為下一步推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)整體工作奠定基礎(chǔ)。

第一階段，搶占終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)餐飲直供的規(guī)模與效益。產(chǎn)品：餐飲企業(yè)所需蔬菜、糧油、米面等農(nóng)副產(chǎn)品以及安全高效的配送服務(wù)；

進(jìn)貨渠道：逐步實(shí)現(xiàn)由批發(fā)市場(chǎng)為主、基地為輔向基地為主、批發(fā)市場(chǎng)為輔的轉(zhuǎn)變；

目標(biāo)市場(chǎng)：西城區(qū)域及金泰系統(tǒng)內(nèi)以餐飲經(jīng)營(yíng)為主的酒店、機(jī)關(guān)食堂。

時(shí)間：1-2年

銷售目標(biāo)：年銷售額1000-3000萬(wàn)元 第二階段，拓寬終端市場(chǎng)，優(yōu)化進(jìn)貨渠道。產(chǎn)品：同第一階段；

進(jìn)貨渠道：以基地為主，批發(fā)市場(chǎng)為輔。

目標(biāo)市場(chǎng)：北京內(nèi)城區(qū)以餐飲經(jīng)營(yíng)為主的酒店、機(jī)關(guān)食堂。時(shí)間：2-3年

銷售目標(biāo)：年銷售額3000-6000萬(wàn)元

第三階段，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)供銷一體化。農(nóng)業(yè)基地的開(kāi)發(fā)形式包括：合作、控股、建設(shè)。

產(chǎn)品：同第一、第二階段。

進(jìn)貨渠道：基地占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，批發(fā)市場(chǎng)補(bǔ)充。目標(biāo)市場(chǎng)：北京區(qū)域內(nèi)適合進(jìn)行直供的餐飲企業(yè)。時(shí)間：3-5年

銷售目標(biāo)：年銷售額6000萬(wàn)元-1億元

第二種盈利模式

果蔬禮品

果蔬禮品市場(chǎng)要從兩個(gè)方面考慮經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第一，在針對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位的職工福利時(shí)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，適當(dāng)?shù)膲?/p>

縮利潤(rùn)空間，保證單位滿意、職工滿意。第二，在針對(duì)公關(guān)需求的客戶時(shí)，要保證產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)，做好配送環(huán)節(jié)的服務(wù)工作，適當(dāng)加大利潤(rùn)空間，保證企業(yè)收益。果蔬禮品市場(chǎng)要在做好餐飲直供和便民網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，在互不影響的情況下可同時(shí)操作，也可延后操作。

產(chǎn)品：果蔬禮盒、禮品卡所承載的綠色、有機(jī)、特色農(nóng)副產(chǎn)品。進(jìn)貨渠道：基地、批發(fā)市場(chǎng)、特色產(chǎn)地

目標(biāo)市場(chǎng)：機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位職工福利需求、公關(guān)需求 時(shí)間：1-3年

銷售目標(biāo)：100-300萬(wàn)元

第三種盈利模式

便民網(wǎng)點(diǎn)

便民網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是在餐飲直供基礎(chǔ)上并將同餐飲直供一起形成雙核盈利模式的一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)方式，在1-3年內(nèi)，內(nèi)部挖掘資源，外部結(jié)合政府支持，力爭(zhēng)在1-3年內(nèi)在西城區(qū)建立大型便民蔬菜超市3個(gè)，建立小型便民網(wǎng)點(diǎn)60個(gè)。

大型便民蔬菜超市：在餐飲直供發(fā)展到一定階段，探討以長(zhǎng)安菜市場(chǎng)、天寧寺菜市場(chǎng)為建設(shè)資源，改變?cè)谐鲎鈹偽坏慕?jīng)營(yíng)模式，改為直營(yíng)蔬菜為主的農(nóng)副產(chǎn)品大型超市。如果定位準(zhǔn)確，科學(xué)操作，可以達(dá)到四個(gè)目的，第一，增加菜市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入貢獻(xiàn)。第二，增加菜市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。第三，成為餐飲直供部分產(chǎn)品的分揀、供貨中心，解決了餐飲直供發(fā)展面臨的資源短板問(wèn)題，同時(shí)也可以成為小型便民網(wǎng)點(diǎn)的配送中心。第四，增加終端銷售量，提高在進(jìn)貨渠

道中的討價(jià)還價(jià)能力。

小型便民網(wǎng)點(diǎn)：利用企業(yè)現(xiàn)有資源建立10-20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，面積在30-50平方米；利用政府資源建立30-40個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，面積20-50平方米。按照商務(wù)局所提供的數(shù)據(jù)計(jì)算，只要網(wǎng)點(diǎn)選址不出偏差，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)日銷售額2500-3000元，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入約100萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利30萬(wàn)元。每個(gè)店配備2-3人，用人方式可采取承包、有限承包等方式，以減少企業(yè)的用工成本，但要統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送。

綜上所述，如果餐飲直供、果蔬禮品、便民網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方式順利開(kāi)展，我們的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作將產(chǎn)生聚合的效果，釋放出強(qiáng)大的創(chuàng)收能力和創(chuàng)效能力。在運(yùn)營(yíng)主體上可以形成三個(gè)主體，既農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)單位、農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)單位、農(nóng)副產(chǎn)品銷售單位，保證經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)供銷一體化，便于實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系內(nèi)的專業(yè)化管理、考核。

按照思路，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在2014年末將達(dá)到1億元以上的收入，若兼顧其他單位資源，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)將邁上更大的臺(tái)階。

2011年12月3日