第一篇：崗位競聘說明

酒業(yè)銷售崗位競聘說明

一、目的：

1、挖掘公司銷售人力資源潛力，發(fā)現(xiàn)人才；

2、引入競爭機制，為所有銷售人員創(chuàng)造一個展示、提升自我的平臺，能者上、庸者下；

3、為員工職業(yè)生涯規(guī)劃進行指引與推動。

二、競聘規(guī)則：

1、競聘條件：現(xiàn)最低位職位要求為現(xiàn)辦事處主管級別，有獨立負責市場渠道及團隊管理的經(jīng)驗；

2、可跨市場、跨級別進行競聘：即根據(jù)自身優(yōu)勢可競聘其它市場主管與經(jīng)理的職位，可平

級競聘或跨級別進行競聘，但只能跨一級（主管可競聘副經(jīng)理，副經(jīng)理可競品經(jīng)理）

3、競聘采取自愿原則、不做強制性要求，但此次競聘公司鼓勵所有主管及經(jīng)理、副經(jīng)理積

極參與，為大家創(chuàng)造展示自己的平臺、提供提升自己的機會；不參加競聘也可按照《競聘模板》對自己現(xiàn)崗位進行規(guī)劃、發(fā)與自己直接領導。

三、要求

1、《競聘說明》及《競聘模板》各辦事處經(jīng)理收到郵件2個工作日內必須轉發(fā)告知于自己市場的所有主管、并對競聘者進行競聘指導（營管中心會通過電話抽查），如果下屬有越級競聘成功者，對直接領導給予一定的獎勵并全員通報表揚，以對其人員培養(yǎng)方面工作的肯定；

2、《競聘模板》的設計目的是為給大家提供一個整體思路框架，各競聘人員可略作修改或根據(jù)需要自行進行設計，充分展示自己優(yōu)勢；

2、請所有參加競聘的人員最晚在競聘前3天把競聘報告發(fā)送到銷售總經(jīng)理助，競聘時需本人前往競聘地點進行現(xiàn)場競聘，預計競聘時間為2月底，具體時間及地點另行通知。

3、如有其它不明事宜競聘者可致電

第二篇：競聘崗位說明1

競聘崗位說明

本次崗位競聘既是公司給優(yōu)秀員工施展所長，認真考慮如何為公司和自己創(chuàng)造更多效益的機會，同時也是公司了解員工對公司企業(yè)文化認知，本職崗位的理解，同事間協(xié)作等方面的認識，也可以看做是員工對自己在2009年整體工作的計劃安排，因此請大家認真準備，慎重對待，為自身發(fā)展確立一個更加明確的目標。

一、崗位構架

1、銷售部崗位：

① 主管經(jīng)理一名。統(tǒng)管銷售部所有業(yè)務往來及團隊管理；

② 主管副經(jīng)理二名，分別負責本埠及外埠銷售市場，協(xié)助主管經(jīng)理工作； ③ 下設兩個銷售組，由二名組長分別負責本組銷售份額、團隊建設、學習培訓的工作。

④ 銷售組長也可以由部門副經(jīng)理兼任。

2、工程部：

① 工程部經(jīng)理一名。對本部門整體工作安排、部門協(xié)調、施工質量、項目經(jīng)理管理等做統(tǒng)籌規(guī)劃；

② 副經(jīng)理一名。配合本部門經(jīng)理工作，對部門項目的工作執(zhí)行具體監(jiān)督考核；

③ 部門下設若干項目經(jīng)理。對公司在建工程負責，對施工隊伍及施工質量監(jiān)督管理，對公司存放在工地的材料安全負責，對施工過程出現(xiàn)的各類會對公司信譽及財務結算產(chǎn)生影響的情況做出符合公司利益的處理并及時向公司相關人員通報。

3、客服部：

① 客服部經(jīng)理一名。負責往來業(yè)務的接待溝通，資料留存，貨物調配，車輛合理調度，對當前實施工作的合理安排，正確統(tǒng)計負有完全責任； ② 內勤。配合客服部經(jīng)理工作，有序安排、高效完成公司各部門匯集到客服部的工作需求，做好工作記錄。

二、薪資調整

1、管理津貼

對管理崗位按其職位差異發(fā)放相應管理津貼，加大對管理人員在完成好自身銷售業(yè)績外，對團隊建設、整體提升效益的支持力度。09年擬定競聘人員如能競聘成功，與當前職務相比，提升一個級別，則增加管理津貼200元/月，一次性提升二個級別，增加管理津貼300元/月，如能留任現(xiàn)有管理崗位，也相應增加管理津貼200元/月；

2、銷售管理崗位

①業(yè)績（已回款）提成補助。以半年為計算周期，小組每年完成公司定額萬元，獎勵組長此定額利潤的%，每超額完成萬元，超額部分提成補助為%； ②部門經(jīng)理以年為計算周期，每年完成公司總定額萬元，獎勵給部門經(jīng)理此定額利潤的%，每超額完成萬元，超額部分提成補助為%；

③銷售組長的獎勵金分兩段提?。旱谝欢问窃谛〗M成員半年提成收入總額中提

取%做為組長的管理補助，二是公司獎勵與%同等數(shù)額的獎金；

④如全年不能完成公司定額，在核算當月的工資中扣除組長和部門經(jīng)理月的 管理津貼。

3、工程管理崗位

①對項目經(jīng)理負責工程每半年匯總考核。

Ⅰ.其負責工程能夠順利通過竣工驗收及質保期的，公司予以獎勵，元/百平； Ⅱ.項目通過驗收，但關系部門或客戶有投訴未報修的，3次以上（含3次），按

元/百平扣款，最低100元為起扣點；

Ⅲ.項目通過驗收，關系部門或客戶有投訴且報修的，按元/百平扣款，最低 100元為起扣點；

Ⅳ.未一次性通過驗收的工程，按元/百平扣款，最低200元為起扣點； Ⅴ.保質降耗，按元/百平獎勵，超出預算多損耗，按元/百平計扣。②工程部經(jīng)理以年為考核周期。

Ⅰ.其管轄下的項目經(jīng)理所負責工程，任務滿意度達%以上，對工程部經(jīng)理給予

獎勵，按元/百平發(fā)放獎金；

Ⅱ.項目經(jīng)理保質降耗總額達以上，獎勵工程部經(jīng)理%；

Ⅲ.其管轄下的項目經(jīng)理所負責工程，任務不滿意度達%以上，在核算當月的工資中扣除工程部經(jīng)理月的管理津貼，損耗超出預算，按元/百平計扣，最低50元。

三、競聘要求

務求切合實際，有針對性，可實施行性及可考核性，公司將在年底整體考核中結合本崗位計劃實行績效評議。

第三篇：工程單位崗位競聘說明

2012崗位競聘說明

2012年是分公司“人才培養(yǎng)推動年”，為了切實促進分公司內部管理的改革，完善人才競爭機制，更好地優(yōu)化人力資源配置，鼓勵員工自我提升，分公司定于2月26日至2月29日之間進行項目重要崗位競聘活動。

現(xiàn)將2012崗位競聘有關事宜通知如下：

一、競聘原則

堅持“公開競聘、平等競爭、擇優(yōu)錄取、嚴格考核”的原則，鼓勵員工毛遂自薦，積極報名，不斷拓寬分公司員工的晉升渠道；開放分公司人力資源平臺，廣納賢才，不斷提升團隊新主力。

二、參與競聘條件

1、道德品質良好、能正確行使權力、廉潔奉公；

2、作風扎實、具有強烈的事業(yè)心和責任感、愛崗敬業(yè)、有較強的奉獻精神；

3、職業(yè)生涯規(guī)劃書寫合格；

4、能夠切實按照崗位職責要求開展工作；

5、工作能力較強、有一定的組織協(xié)調能力和管理意識。

三、競聘職務

項目工程管理部部長、安全質量部部長、試驗室主任、計劃合同部部長、物資設備部部長。

四、競聘辦法

1、參與競聘人員，須先填寫《競聘申請表》（見附件），于2月15日前交至綜合辦公室。參加競聘的員工可依據(jù)個人實際情況申報競聘，1人可同時申請多個崗位。在提交《競聘申請表》的同時必須提交一份書面競聘稿，為初選提名提供依據(jù)。書面競聘稿至少包括以下內容：

（1）個人目前所在崗位、所承擔的主要工作、從事工作項目中所擔任的角色以及工作完成情況；

（2）自身分析，包括性格分析、個人優(yōu)缺點分析等，工作中取得的成績、表現(xiàn)出的不足，以及工作中的經(jīng)驗和教訓等；

（3）對競聘崗位的認識及工作思路、計劃，在人員管理、業(yè)務管理上將采取的措施；

（4）其他需要說明的情況。

2、綜合辦公室整理《競聘申請表》和競聘稿上報，由分公司領導根據(jù)所競聘崗位要求及個人簡歷進行初步篩選，于2月25日前公布入選人員名單。2月26日至2月29日間進行集中面試競聘。

面試內容：（1）競聘陳述 時間：3－5分鐘（2）答辨 時間：5－10分鐘

內容:由競聘評審小組成員針對競聘崗位對員工提出問題，由競聘人員回答。

3、面試完成后，由分公司領導根據(jù)面試得分高低確定聘任人選名單。

4、聘任人選名單在分公司Q群上進行公示。

5、競聘者上崗后，試用期一個月。試用期滿合格后，依據(jù)2012年考核辦法和薪酬方案進行績效考核計發(fā)工資及提供各種福利。

二零一二年二月九日

內部競聘申請表

第四篇：崗位說明

附件5： 吳門橋街道社會事業(yè)服務中心崗位說明書 單位名稱（蓋章）：吳門橋街道社會事業(yè)服務中心 編寫日期：2011年5月日

吳門橋街道社會事業(yè)服務中心崗位說明書

單位名稱（蓋章）：吳門橋街道社會事業(yè)服務中心 編寫日期：2011年5月日

吳門橋街道社會事業(yè)服務中心崗位說明書

單位名稱（蓋章）：吳門橋街道社會事業(yè)服務中心 編寫日期：2011年5月日

吳門橋街道社會事業(yè)服務中心崗位說明書

單位名稱（蓋章）：吳門橋街道社會事業(yè)服務中心 編寫日期：2011年5月日

吳門橋街道社會事業(yè)服務中心崗位說明書

單位名稱（蓋章）：吳門橋街道社會事業(yè)服務中心 編寫日期：2011年5月日

吳門橋街道社會事業(yè)服務中心崗位說明書

單位名稱（蓋章）：吳門橋街道社會事業(yè)服務中心 編寫日期：2011年5月日

第五篇：崗位競聘

風控專員競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同事： 大家好!非常高興這一次公司給的這個崗位競聘的機會，讓我有一個自薦的勇氣，來展現(xiàn)出我個人優(yōu)秀的一面！與此同時，我也希望通過這次崗位競聘來了解自己在其他方面的一些不足來加以改正，讓自己之后的工作做的更好更優(yōu)秀！

我是一個活潑開朗的女孩，我姓張，叫新艷！我是新疆出生，二伯說我是那邊的燕子，所以就有了我現(xiàn)在這個名字，希望大家可以記住我！而且我是咱們渭南本地人，今年23，2013年畢業(yè)于廣東一所普通大學！2013年畢業(yè)后在渭南西二路一家叫做永寧投資擔保的公司進行工作！

在投資公司主要擔任行政人事經(jīng)理，主要工作職責就是負責人事行政相關工作！由于公司涉及業(yè)務包括理財和貸款，所以經(jīng)常會和理財客戶介紹公司的風控體系，讓客戶放心投資，而且會主持公司的會銷，同時也和信貸主管一起去簽貸款合同，以及貸款資料審查還有大型貸款項目的考查，甚至于說要和總經(jīng)理去其他地方考查貸款項目！在這家公司的工作中，我學到了很多金融知識，包括理財風險，貸款風控基本審核把控以及了解了金融行業(yè)的一些基本知識，包括投資貸款利率，運營模式以及公司注冊資本等！工作期間，協(xié)助信貸主管簽過幾份大的貸款合同，陪同總經(jīng)理考查過兩個大型的貸款項目，主持過七八場會銷，舉辦過兩次公司分部的年總結大會！從這份工作當中讓我認識到了金融領域的前景和發(fā)展趨勢，以及國家和個人企業(yè)對這個行業(yè)的需求度愈來愈高，并且讓我自己有了強烈的理財意識和風控理財，在這個行業(yè)的理財里有句話叫做“你不理財，財不理你”，所以發(fā)展前景很好，在這個行業(yè)接觸的人層次不同，同時會鍛煉你自己待人接物等方面的優(yōu)勢！

對于公司P2P的這種運營模式，市場前景大好，根據(jù)“網(wǎng)貸之家”的數(shù)據(jù)顯示，從去年下半年全國P2P網(wǎng)貸模式以雨后春筍般覆蓋全國各地，現(xiàn)在在我們渭南來說做的比較不錯的幾家平臺，總部風控比較嚴格就是“銀友普惠”“銀夏惠普”“翼龍貸”，還有其他投資貸款公司在模仿我們公司P2P類似的小公司我就不一一羅列了！下面我就以翼龍貸他們那邊的風控模式做下簡單介紹，那邊和我們公司大同小異！

翼龍貸風控模式分為三個部分：

一、家訪：采集圖片、文本等形式的數(shù)據(jù)信息，實地驗證借款用戶的結婚證、房產(chǎn)證、個體工商營業(yè)執(zhí)照等相關證件資料；并對其銀行賬戶信用情況，經(jīng)濟狀況以及還款能力進行全方位的了解！

二、多級審核：

網(wǎng)站資料認證：身份認證、手機認證、視頻認證

當?shù)剡\營中心認證：通過貸前家訪調查所獲得的各種信息資料，對借款用戶進行綜合評估審核！

總部風控審核：評定借款用戶的信用等級和借款額度

三、貸后管理 借貸交易產(chǎn)生后，在借款人還款期限到期前三日，風控部會通過電話、短信等方式聯(lián)系借款人，提醒按時還款

若發(fā)生逾期未還，則由催收部門進行催收！

從翼龍貸他們公司的風控模式來對比我們公司來說：他們在渭南這邊的模式是一人全攤，就是客戶經(jīng)理同時也擔任著催收，風控審核同時也存在著和客戶私下交易（收好處費，制造假資料）這種對總部風控造成一定的工作難度及工作量！而我們公司崗位明確，我們這邊只負責貸款資料審核也就是風控的主要工作，崗位分工明確，減少上述一人多崗，風控人員和客戶制造假資料的風險！我們和翼龍貸的共同特點就是：都是P2P模式，收費標準一樣！

針對于我之前的工作經(jīng)歷，以及我對于渭南同行業(yè)P2P公司的一個簡單的認識與了解，我個人認為做好一個優(yōu)秀的風控人員，需要做到以下幾點：

1、要有一個良好的職業(yè)道德，對于這點對風控人員很重要，有一定的工作經(jīng)驗

2、在審核貸款資料，盡可能的留取他家里的固定電話，因為很多移動可移動電話號碼更多的是不良中介在包裝客戶或者就是客戶本人留的假號碼

3、關于銀行流水和征信報告：很多時候我們會遇到客戶征信良好，但是在之前的工作當中遇到有的客戶為了貸款能審批下來，找人刷信用額度或者墊付還信用卡

4、家訪方面：我朋友就在翼龍貸之前上班，那邊就遇到過房子不是客戶的，這種情況就比較麻煩，可以問家里東西在哪放著？或者是向周圍鄰居了解客戶的一些基本情況

5、關于做車輛抵押方面：現(xiàn)在越來越多的車輛抵押公司，車抵分為他項抵押和直接抵押，我個人建議是直接抵押，車是動產(chǎn)，放在那邊才感到安全，還有就是會遇到客戶的車輛來源于黑市，沒有合法的購買手續(xù)，這就需要我們做風控人員多了解，比如車子什么時間買的，跑了多少公里，是否出過交通事故等！

以上這些觀點是我個人針對自己的工作經(jīng)驗以及朋友在P2P行業(yè)的工作經(jīng)驗自己總結出來的，希望各位領導能夠加以指正，也能夠給我進一步的補充！

在最后，我非常感謝各位領導以及同事對我的支持與幫助，我堅信在之后的工作當中，我會更加努力的把本職工作做好，會幫助其他同事把我們公司的風控做的更好！

謝謝大家！

競聘人：張新艷