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      (張文哲)如何拉贊助(含5篇)

      時(shí)間:2019-05-14 18:23:41下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:(張文哲)如何拉贊助

      在我看來,拉贊助可分為四個(gè)階段:策劃、交涉、落實(shí)、反饋。每階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。

      一、策劃階段。

      首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對(duì)方,使之與你建立合作關(guān)系。

      如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性分析基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

      筆者建議這樣思考:

      (一),對(duì)方需要什么?雖然要求各不相同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益。(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)

      (二)我方優(yōu)勢(shì)何在,如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問題回答,是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

      (三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。

      當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。

      在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說,校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn),比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育系去找體育器材專營(yíng)商;,音樂系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動(dòng)本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會(huì)來,就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。

      做策劃書時(shí),務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財(cái)力,我提供人力,我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開展,你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,筆者建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

      這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠(chéng)以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢(shì),可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù)責(zé)任,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。

      校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分:活動(dòng)簡(jiǎn)介,活動(dòng)安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,筆者認(rèn)為這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時(shí)這樣思考:我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開,因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

      對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。筆者的意見是,盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對(duì)方一種印象:不是漫天要價(jià),而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上,你是有合作誠(chéng)意的。

      二、交涉階段。

      如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化 解對(duì)方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。

      首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對(duì)方暗示: 我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,我是守信 的,跟我合作沒錯(cuò);(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話……這些細(xì)節(jié)

      問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然,這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

      其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)、表情等感染對(duì)方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當(dāng)然,這里涉及一個(gè)“度”的問題,務(wù)必注意不可太過火,否則,過猶不及,適得其反。

      如何把握“度”的問題,這就要求你仔細(xì)觀察,靈活應(yīng)變。比如你發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來,你 可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩,那么你要馬上壓一壓。此外,針對(duì)策劃書的合作條款,或簡(jiǎn)要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。

      那么,如何觀察?筆者認(rèn)為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí),換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個(gè)“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會(huì)使對(duì)方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”,還是老方法,觀察對(duì)方的反應(yīng),靈活處理。

      以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實(shí)上,該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題,真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

      當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么,準(zhǔn)備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來,因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù)法律責(zé)任的。

      交涉過程中,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準(zhǔn)備如何落實(shí),而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn),因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂,引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

      經(jīng)費(fèi)預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思:

      (1)我方價(jià)格是很實(shí)在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠(chéng)意的;(2)合作雙方要有合作誠(chéng)意,如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這么說,否則換作是你,也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚,否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正理解你的話意后,還是會(huì)覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);(3)一起把活動(dòng)搞好,是我們的共同目標(biāo),必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在,所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好,這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了,筆者只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果,對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作,其實(shí),整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理,并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在整個(gè)交涉過程中,確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題,理由很簡(jiǎn)單:只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想,他能從活動(dòng)中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

      三、落實(shí)階段。

      在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實(shí)協(xié)議條款,還要提供反饋資料。

      在筆者看來,對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,實(shí)際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個(gè)芝麻,丟了西瓜”。

      舉一個(gè)例子,筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事,對(duì)方投入近兩萬,損失五六千,按理說,對(duì)方再也不敢找我合作,但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州,公司主管首先想到的是邀請(qǐng)我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目,“資金由你操控,物品由你支配”,筆者因種種原因沒有接受邀請(qǐng),這是后話。問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我,原因很簡(jiǎn)單:活動(dòng)不順利,主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個(gè)過程中,筆者是負(fù)責(zé)的,筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來,最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作,筆者以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

      四、反饋階段

      先回答一個(gè)問題:為什么要反饋?

      首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實(shí)到位,把工作做到家;

      其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通,才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),從而得到提高。

      第三,廣告就是投資,投資就有風(fēng)險(xiǎn),因主客觀原因,誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么,在反饋過程中與商家探討問題何在,有無補(bǔ)救辦法……一般說來,只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位,商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

      此外,反饋也是有“工資”的。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”;第二,這些“回頭客” 往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,在筆者看來,這比什么都重要。更何況,一旦對(duì)方信任你,欣賞你,他們就將全力支持你。比如,中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作,還說“經(jīng)費(fèi)是有限的,你小鐘有需要,我肯定支持你。”這事讓筆者很感動(dòng),可以說,中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。

      最后,作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

      這是筆者朋友追求女孩子的“七字金經(jīng)”,筆者把它稼接到交際領(lǐng)域,也管用,可見不愧是“ 金經(jīng)”。

      膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

      心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

      臉皮厚——臉皮,像手繭,越磨越厚。

      第二篇:張文個(gè)人簡(jiǎn)歷(2014)

      個(gè)人簡(jiǎn)歷

      姓 名: 張文

      性 別:

      民 族: 漢族 工作經(jīng)驗(yàn): 6年 畢業(yè)學(xué)校:

      廣西大學(xué) 出生年月: 1983年2月 聯(lián)系電話: *** 學(xué) 歷: 大學(xué)本科

      專 業(yè):

      電子商務(wù)

      住 址: 廣東省XX市XX鎮(zhèn)XX北工業(yè)區(qū)XX路58號(hào)之一 電子信箱: Zhangwen_article@sina.com

      個(gè)人簡(jiǎn)介:

      從事質(zhì)量管理、體系管理、精益生產(chǎn)管理、提效管理工作,做事開朗、穩(wěn)重。2008畢業(yè)參加工作,2年體系和質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn),3年精益生產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),其中2年精益生產(chǎn)培訓(xùn)課程開發(fā)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。目前任職廣東XX電器股份有限公司一分廠IE工程師、公司內(nèi)部培訓(xùn)師。帶領(lǐng)改善團(tuán)隊(duì)開展精益生產(chǎn)項(xiàng)目28個(gè),為公司節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本近400萬,平均每年組織、推進(jìn)項(xiàng)目10項(xiàng)。為公司培養(yǎng)了認(rèn)證9名精益6Sigma綠帶,20名黃帶。開發(fā)精益培訓(xùn)課程30門,組織培訓(xùn)20場(chǎng),接受培訓(xùn)人員1000多人次。參與廣東省XX市QC小組評(píng)審會(huì)2次,參與的項(xiàng)目獲得銀獎(jiǎng)1項(xiàng),銅獎(jiǎng)1項(xiàng)。參與廣東省質(zhì)量協(xié)會(huì)舉辦的QC診斷師認(rèn)證培訓(xùn)并成功認(rèn)證廣東省QC診斷師。2013年輔導(dǎo)的精益生產(chǎn)項(xiàng)目參加XX市首屆精益管理成果發(fā)表會(huì)獲得精益管理成果卓越獎(jiǎng)。2014年被廣東XX電器股份有限公司聘為內(nèi)部講師,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員進(jìn)行技能提升培訓(xùn),認(rèn)證主講課程《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)問題改善的三大途徑》、《工廠全面改善——TPM實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)問題分析與解決技巧》。

      自我評(píng)價(jià):

      穩(wěn)重隨和,具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神,有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力,適應(yīng)力強(qiáng),反應(yīng)快、積極、靈活,敢于創(chuàng)新!通過解決工作中的問題不斷學(xué)習(xí)和提升自己,適應(yīng)企業(yè)工作的需要,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

      6年的現(xiàn)場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毘鑫液軓?qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。

      教育背景:

      畢業(yè)院校: 主修課程: 廣西大學(xué)

      機(jī)械工程學(xué)、物理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、電路分析基礎(chǔ)、脈沖數(shù)字電路、程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、專業(yè)英語、電子商務(wù)管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、管理信息系統(tǒng)等

      外語水平計(jì)算機(jī)水平: CECT四級(jí)、日常英語口語交流、英語書面文件閱讀與翻譯

      NCRE一級(jí)、熟練CAD繪圖軟件、Office辦公軟件、Photoshop軟件、工藝流程錄像及視頻后期編輯處理軟件等常用應(yīng)用軟件

      其他認(rèn)證: 廣東省QC診斷師認(rèn)證、精益6Sigma綠帶認(rèn)證、ISO9001:2008內(nèi)審員認(rèn)證、廣東XX電器股份有限公司內(nèi)部講師聘書

      其他培訓(xùn): 2010年8月 中旭企業(yè)管理股份有限公司執(zhí)行力培訓(xùn) 2011年6月 精益6Sigma綠帶認(rèn)證培訓(xùn) 2012年10月 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制培訓(xùn)

      2012年11月 順德“智慧論壇”系列活動(dòng)之工業(yè)工程高端論壇 2013年7月 廣東省求正咨詢公司QC小組活動(dòng)培訓(xùn) 2013年8月 廣東省求正咨詢公司績(jī)效管理培訓(xùn) 2013年10月 廣東省求正咨詢公司QC七工具培訓(xùn) 2013年11月 XX市首屆精益管理成果發(fā)表交流會(huì) 2013年6月 廣東省質(zhì)量協(xié)會(huì)QC診斷師認(rèn)證培訓(xùn)

      2013年12月 中國(guó)輕工業(yè)長(zhǎng)沙工程有限公司 設(shè)備自動(dòng)化與IE培訓(xùn) 2013年3月 ISO9001:2008內(nèi)審員認(rèn)證培訓(xùn)

      2013年9月 順德家電商會(huì)—精益化時(shí)代下,企業(yè)如何突破現(xiàn)場(chǎng)管理瓶頸

      任職經(jīng)歷:

      2008.9—2009.9 XX市XX金屬制品有限公司 品質(zhì)工程師

      簡(jiǎn)介:XX市XX金屬制品有限公司是2004年10月投資于珠江三角洲XX市的一家內(nèi)資有限責(zé)任公司。公司是以生產(chǎn)空調(diào)網(wǎng)罩、展示架、衛(wèi)廚具為主的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè),目前公司所配生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝在國(guó)內(nèi)同行處于領(lǐng)先地位,主要客戶有美的、TCL、歐威爾、長(zhǎng)虹、格蘭仕、志高等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。

      2009.10—至今 廣東XX電器股份有限公司 驗(yàn)貨拆箱工、檢驗(yàn)員、巡檢員、首檢員、質(zhì)量管理專員、質(zhì)量工程師、體系工程師、精益辦副主任、IE工程師

      簡(jiǎn)介:廣東XX電器股份有限公司,是中國(guó)一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售電冰箱的企業(yè)。公司總部位于廣東XX,自20XX年創(chuàng)業(yè)以來,XX電器在出口市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

      工作經(jīng)驗(yàn):

      2008-2009年: ? 在XX市XX金屬制品有限公司工作期間結(jié)合工廠自身流程,完成ISO9001:2000體系文件修訂并通過當(dāng)年質(zhì)量體系認(rèn)證; ? 整理匯總客戶反饋質(zhì)量問題信息對(duì)生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂,形成現(xiàn)場(chǎng)工藝及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

      2010年: ? 在廣東XX電器股份有限公司一分廠任職期間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的異常問題點(diǎn)完善現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理流程和制度,如《不合格品封存管理規(guī)定》、《一分廠計(jì)量器具管理規(guī)定》等,使相應(yīng)的質(zhì)量問題得到有效的控制; ? 對(duì)原有的各檢驗(yàn)控制點(diǎn)檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行修訂,原作業(yè)指導(dǎo)書大多為文字描述,修訂版檢驗(yàn)指導(dǎo)書主要增加圖片資料、檢驗(yàn)流程圖示,使檢驗(yàn)員檢驗(yàn)作業(yè)更加清晰、流程更加明確,提升檢驗(yàn)把關(guān)質(zhì)量和水平。

      2011年: ? 2011年是廣東XX電器股份有限公司正式引進(jìn)精益生產(chǎn)的第一年,我主要負(fù)責(zé)一分廠精益生產(chǎn)管理和推進(jìn)。首先通過前期的精心準(zhǔn)備成功組織一分廠精益生產(chǎn)啟動(dòng)大會(huì)將公司領(lǐng)導(dǎo)開展精益生產(chǎn)的決心和信心傳達(dá)到每一位基層管理人員。為更好地進(jìn)行宣傳,錄制完成第一部精益生產(chǎn)宣傳片《一分廠形勢(shì)教育片》; ? 在咨詢公司的指導(dǎo)下成功組織開展一分廠第1個(gè)快速改善周,運(yùn)用精益生產(chǎn)的改善工具使吸塑的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)得到了極大的改善,同時(shí)完成導(dǎo)入精益生產(chǎn)的工作。同時(shí),將改善的過程全程錄制,作為第二部精益生產(chǎn)宣傳片《吸塑6S改善周》; ? 開展精益生產(chǎn)的第一年導(dǎo)入理念是關(guān)鍵,作為一分廠主導(dǎo)精益生產(chǎn)的主 4

      要負(fù)責(zé)人,通過組織培訓(xùn)、規(guī)范項(xiàng)目立項(xiàng)、開展過程監(jiān)控、輔導(dǎo),及開展階段性項(xiàng)目評(píng)審會(huì)的方式導(dǎo)入精益生產(chǎn)的理念,2011年共舉辦評(píng)審會(huì)4場(chǎng)評(píng)審會(huì),一分廠的改善項(xiàng)目獲得了優(yōu)異的成績(jī)。

      2012年: ? 2012年不再引進(jìn)咨詢公司,由各分廠自主開展精益生產(chǎn)活動(dòng)。為更好地推進(jìn)改善工作,運(yùn)用績(jī)效管理方式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理,制定《一分廠精益生產(chǎn)管理辦法》明確各部門/科室的改善指標(biāo),當(dāng)年為公司節(jié)約200萬成本; ? 針對(duì)新員工對(duì)冰箱生產(chǎn)制造工藝不了解而導(dǎo)致的人員流失率大的問題,組織工藝、品質(zhì)部門錄制完成《新員工冰箱制造工藝培訓(xùn)》時(shí)長(zhǎng)44分鐘,目前在各分廠新員工培訓(xùn)中廣泛使用。

      2013年: ? 2013年主要負(fù)責(zé)一分廠減員提效改善項(xiàng)目管理和推進(jìn),通過運(yùn)用IE、精益生產(chǎn)的工具和方法,協(xié)同相關(guān)科室/車間開展有效的減員提效項(xiàng)目,當(dāng)年共減少用人171人,為公司節(jié)省人力成本600多萬,獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的極大認(rèn)可; ? 在公司8月份在全公司推進(jìn)的質(zhì)量改善100天活動(dòng)中,負(fù)責(zé)開展《QC小組活動(dòng)指導(dǎo)實(shí)務(wù)》培訓(xùn),對(duì)質(zhì)量文化園地進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)以及QC小組活動(dòng)的管理和推進(jìn)工作,同時(shí)成功主持了一分廠質(zhì)量知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),對(duì)一分廠最終獲得活動(dòng)第一名起到了有力的促進(jìn)。

      2014年: ? 2014年仍然負(fù)責(zé)一分廠減員增效改善項(xiàng)目管理和推進(jìn),通過物流和工藝改進(jìn)等方式,截止2月份已減少定員56人,為公司節(jié)省人力成本200多萬。

      求職意向:

      目標(biāo)職位: 目標(biāo)行業(yè): 期望薪資: 期望地區(qū): 到崗時(shí)間: 工藝主管、IE主管、品質(zhì)主管、生產(chǎn)主管 家電行業(yè)、五金行業(yè) 面議

      廣東XX市、XX市 1個(gè)月內(nèi)可到崗

      個(gè)人風(fēng)采展示:

      畢業(yè)實(shí)習(xí)地:武漢 長(zhǎng)江

      XX一分廠精益啟動(dòng)大會(huì)

      素質(zhì)拓展活動(dòng)

      精益生產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

      省級(jí)QC診斷師培訓(xùn)留影

      公司內(nèi)部培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

      第三篇:如何拉贊助

      一、策劃階段。

      首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對(duì)方,使之與你建立合作關(guān)系。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考:

      (一)對(duì)方需要什么?

      雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)

      (二)我方優(yōu)勢(shì)何在,如何發(fā)揮?

      這是對(duì)前一問題回答,是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

      (三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對(duì)方宣傳效益有起作用的合作方案,即策劃書。

      當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。

      在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比校學(xué)?;顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn),比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育系去找體育器材專營(yíng),音樂系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動(dòng)本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會(huì)來,就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。

      做策劃書時(shí),務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財(cái)力,我提供人力,我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開展,你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,筆者建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

      這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠(chéng)以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢(shì),可以如何發(fā)揮??一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù)責(zé)任,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。

      校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分:活動(dòng)簡(jiǎn)介,活動(dòng)安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,筆者認(rèn)為這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時(shí)這樣思考:我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開,因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

      對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。筆者的意見是,盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對(duì)方一種印象:不是漫天要價(jià),而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上,你是有合作誠(chéng)意的。

      二、交涉階段。

      如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。

      首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對(duì)方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,我是守信的,跟我合作沒錯(cuò);(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然,這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

      其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)等說服對(duì)方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當(dāng)然,這里涉及一個(gè)“度”的把握,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來,你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書的書寫,或簡(jiǎn)要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。

      那么,如何觀察?筆者認(rèn)為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí),換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個(gè)“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會(huì)使對(duì)方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”,還是老方法,觀察對(duì)方的反應(yīng),靈活處理。

      以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實(shí)上,該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題,真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

      當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么,準(zhǔn)備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來,因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù)法律責(zé)任的。

      交涉過程中,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準(zhǔn)備如何落實(shí),而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn),因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂,引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

      經(jīng)費(fèi)預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思:

      (1)我方價(jià)格是很實(shí)在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠(chéng)意

      (2)合作雙方要有合作誠(chéng)意,如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這么說,否則換作是你,也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚,否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正理解你的話意后,還是會(huì)覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);

      (3)一起把活動(dòng)搞好,是我們的共同目標(biāo),必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在,所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好,這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了,筆者只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果,對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作,其實(shí),整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理,并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。

      最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在整個(gè)交涉過程中,確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題,理由很簡(jiǎn)單:只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想,他能從活動(dòng)中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

      三、落實(shí)階段。

      在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實(shí)協(xié)議條款,還要提供反饋資料。

      在筆者看來,對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,2實(shí)際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個(gè)芝麻,丟了西瓜”。

      舉一個(gè)例子,筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事,對(duì)方投入近兩萬,損失五六千,按理說,對(duì)方再也不敢找我合作,但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州,公司主管首先想到的是邀請(qǐng)我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目,“資金由你操控,物品由你支配,”筆者因種種原因沒有接受邀請(qǐng),這是后話。問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我,原因很簡(jiǎn)單:活動(dòng)不順利,主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個(gè)過程中,筆者是負(fù)責(zé)的,筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來,最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更在于你是否有責(zé)任心。

      如何做好落實(shí)工作,筆者以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

      四、反饋階段

      先回答一個(gè)問題:為什么要反饋?

      首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實(shí)到位,把工作做到家;

      其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通,才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),從而得到提高。

      第三,廣告就是投資,投資就有風(fēng)險(xiǎn),因主客觀原因,誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么,在反饋過程中與商家探討問題何在,有無補(bǔ)救辦法??一般說來,只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位,商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

      此外,反饋也是有“工資”的。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”;第二,這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其它共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,在筆者看來,這比什么都重要。更何況,一旦對(duì)方信任你,欣賞你,他們就將全力支持你。比如,中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作,還說“經(jīng)費(fèi)是有限的,你小鐘有需要,我肯定支持你?!边@事讓筆者很感動(dòng),可以說,中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。

      最后,作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

      膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

      心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

      臉皮厚——臉皮,像手繭,越磨越厚。譬如,筆者之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚

      一位手機(jī)商告訴記者,校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳,不僅能節(jié)省很多廣告成本,而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。3

      第四篇:如何拉贊助

      如何拉贊助!

      已有 162 次閱讀 2010-3-28 00:26 |個(gè)人分類:心得體會(huì)

      在我看來,拉贊助可分為四個(gè)階段:策劃、交涉、落實(shí)、反饋。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。

      一、策劃階段。

      首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對(duì)方,使之與你建立合作關(guān)系。

      如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

      (一)對(duì)方需要什么?雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)

      (二)我方優(yōu)勢(shì)何在,如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問題的回答,是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

      (三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn),比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商;足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商;健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì),因女生多,去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動(dòng)本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會(huì)來,就會(huì)覺得更為“ 對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。做策劃書時(shí),務(wù)必注意自我定 位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財(cái)力,我提供人力,我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開展,你在活動(dòng)過程中得到廣告宣傳,雙贏。所以,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“ 賤”,因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實(shí) 施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠(chéng)以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢(shì),可以如何發(fā)揮?? 一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù) 責(zé)任的,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分:前言,活動(dòng)介紹,工作計(jì)劃,宣傳計(jì)劃,商家補(bǔ)償計(jì)劃,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,這是后話,但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考:我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力 地說服對(duì)方展開,因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對(duì)方一種印象:不是漫天要價(jià),而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上,你是有合 作誠(chéng)意的。

      二、交涉階段。

      如果策劃階段是“ 示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“ 確定關(guān)系” 了。因此,該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對(duì)方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎?我是守時(shí)的,我是守信的,跟我合作沒錯(cuò);(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話?? 這些問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng) 然,這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

      其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當(dāng)然,這里涉及一個(gè)“ 度” 的問題務(wù)必注意不要 太過火,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“ 度” 的問題,這就要求你仔細(xì)觀察,靈活應(yīng)變,比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來,你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩,那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書的合作條款,或簡(jiǎn)要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。那么,如何觀察?觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是 最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí),換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩:她不是喜歡這位明星,至少也喜歡這首歌,或者她與這首歌有 一段“ 故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個(gè) “ 度” 的問題,即是“ 注視” 而非“ 逼視”,否則會(huì)使對(duì)方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“ 度” 還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng),靈活處理。

      以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題,真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么,準(zhǔn)備如何去做,要求明確而詳盡,特別要注意的是,沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來,因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù) 法律責(zé)任的。交涉過程中,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn),因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如 何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂,引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,該退讓的還是要退讓的,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi) 是非常實(shí)在的,沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思:(1)我方的價(jià)格是很實(shí)在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠(chéng)意的;(2)合作雙方要有合作誠(chéng)意,如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這樣說,否則換作是你,也會(huì)受不了的; 但是意思還得表達(dá)清楚,否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正了解你的話意后,還是會(huì)覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);(3)一起把活動(dòng)搞 好,是我們的共同目標(biāo),必需的經(jīng)費(fèi)是不能“ 偷工減料” 的;我方價(jià)格很實(shí)在,所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得最好,這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結(jié)果,對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí),整個(gè)正面交涉過 程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在整個(gè)交涉過程中,確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來考慮問題,理由很簡(jiǎn)單:只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想,他能從活動(dòng)中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

      三、落實(shí)階段。在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實(shí)協(xié)議條款,還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如 果是后者,看起來是一贏一輸,實(shí)際上是“ 雙輸”,往往是被欺詐者“ 一朝被蛇咬,十年怕井繩?!?而欺詐者“ 撿了芝麻,丟了西瓜?!?舉一個(gè)例子,我協(xié)曾給嘀嗒 網(wǎng)站辦砸了一件事,對(duì)方投入不少,但宣傳效果不是很好。按理說,對(duì)方再也不敢找我合作,但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作,而且“ 資金由我們操控,物品由我 們支配,” 問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡(jiǎn)單:活動(dòng)不順利,主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個(gè)過程中,我們是負(fù)責(zé)的,我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來,最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更 在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作,我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

      四、反饋階段

      先回答一個(gè)問題:為什么要反饋?

      首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實(shí)到位,工作做到家。;

      其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),從而得到提高。

      第三,廣告就是投資,投資就有風(fēng)險(xiǎn),因主觀原因,誰都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么在反饋過程中多與商家討論問題何在,有無補(bǔ)救辦法?? 一般說來,只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位,商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的,商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不 見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“ 學(xué)生蛙” 騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

      此外,反饋也是有“ 工資” 的。第一,好的服務(wù)方能招來“ 回頭客”,第二,這些“ 回頭客” 往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功 率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你,欣賞你,他們將全力支持你。

      最后,作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“ 膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

      這其實(shí)是追求女孩子的“ 七字金經(jīng)”,我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的,可見不愧是“ 金經(jīng)”。

      膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)—— 處處留心皆學(xué)問。

      臉皮厚—— 臉皮,像手繭,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果—— 臉皮夠厚。

      備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法: 1.114查公司號(hào)碼。

      2.通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

      3.逛街的時(shí)候,注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話,他們可能成為你下一個(gè)贊助商。4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

      6.通過朋友,同學(xué),親人得到公司聯(lián)系方式。

      備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

      1. 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間,她沒有決定權(quán)。

      2. 當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候,不要理他,最好說送上門或直接見面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的,而且大部分都是沒有結(jié)果的。

      3. 去一家公司,無論你如何失敗,對(duì)方如何沒有誠(chéng)意和興趣都好,你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式(卡片)。

      4. 拉贊助的時(shí)候,除了介紹的話,其他的少說,讓你的贊助商多說話,并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

      5. 拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

      信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部

      拉贊助之準(zhǔn)備

      1、找到合適的贊助者,一般贊助者考慮是否贊助你們,是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi),最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商,比如電腦品牌代理、超市(文體超市最好)??

      2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定,能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點(diǎn)等等。

      3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng),在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,大概得出需要什么樣的贊助金額,然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預(yù)算多或少的)

      差不多就是這樣了,如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉,最好先寫一份簡(jiǎn)單的贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下,保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意,以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。

      拉贊助前期準(zhǔn)備

      一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄,包括通訊方式,以前贊助歷史。

      這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集,做好每月調(diào)查表,在外出實(shí)踐時(shí)亦多收集名片、電話,以便可以吃“ 回頭草”。

      二、了解你的客戶(贊助商)

      了解企業(yè)狀況(有無贊助的必要,即資金實(shí)力情況),可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡(jiǎn)報(bào)等。還可以通過一些人際關(guān)系了解。

      三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)

      行動(dòng)

      一、和諧與客戶取得聯(lián)系

      ① 直接登門拜訪;② 電話;③ 傳真;④E-mail;⑤ 聯(lián)合使用;

      二、電話約見

      1)① 撒網(wǎng):對(duì)照名錄打電話,向?qū)Ψ教峁┬畔?,把相關(guān)資料傳真或E-mail給對(duì)方;

      ② 跟進(jìn):對(duì)方看完資料后有無合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地,凡事留一條后路;

      ③ 確認(rèn):如有興趣,則需要進(jìn)一步了解,可約一時(shí)間見面進(jìn)一步交談。

      2)應(yīng)注意

      ① 電話約見如無針對(duì)性,失敗率高,則有心理準(zhǔn)備;

      ② 約見對(duì)象沒找到,一把手或時(shí)間不對(duì),一把手忙沒心情和你談;

      ③ 應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話;

      ④ 沒有了解企業(yè)需求點(diǎn);

      ⑤ 說話態(tài)度不好,對(duì)方一聽就不太喜歡你。應(yīng)注意語氣和態(tài)度;

      ⑥ 對(duì)方真的無這方面需求

      ⑦ 要吊對(duì)方胃口,把活動(dòng)說得有神秘感一點(diǎn),不宜在電話里詳談,因?yàn)檎f不清楚。

      三、面談(待續(xù))

      ① 守時(shí),尊重對(duì)方;② 言談技巧;③ 溝通,多聽,會(huì)問,詳答;

      四、修改計(jì)劃書,為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書。(待續(xù))

      五、簽約:1)判斷合作得信號(hào),要促單,那是機(jī)會(huì)一刻,開口簽單(事先準(zhǔn)備一份,如雙方看后有異議即改,改了再簽)

      六、實(shí)施:守約,為贊助商著想,以誠(chéng)為本,說到做到,做要做到最好,再實(shí)施過程眾,一定要分工明細(xì),責(zé)任到人,按章辦事。在實(shí)施過程眾會(huì)遇到許多突發(fā)事情,要同贊助商及時(shí)溝通,如果利益向他們傾斜,不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額,不減少回報(bào),賺得起也要賠得起。

      第五篇:拉贊助范本

      外聯(lián)部如何拉贊助

      拉贊助可分為四個(gè)階段:策劃、交涉、落實(shí)、反饋。

      一、策劃階段。

      首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對(duì)方,使之與你建立合作關(guān)系。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考:

      二、(一)對(duì)方需要什么?雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

      三、(二)我方優(yōu)勢(shì)何在,如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問題回答,是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

      四、(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案,即策劃書。當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。

      五、在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)?;顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn),比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育活動(dòng)去找體育器材專營(yíng),藝術(shù)系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動(dòng)本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會(huì)來,就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。

      六、做策劃書時(shí),務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財(cái)力,我提供人力,我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開展,你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

      七、這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠(chéng)以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢(shì),可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù)責(zé)任,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。

      八、校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分:活動(dòng)簡(jiǎn)介,活動(dòng)安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。建議寫策劃書時(shí)這樣思考:我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開,因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

      對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。我的意見是,盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對(duì)方一種印象:不是漫天要價(jià),而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上,你是有合作誠(chéng)意的。

      二、交涉階段。

      如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。

      首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對(duì)方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的,我是守信的,跟我合作沒錯(cuò);(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然,這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

      其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)等說服對(duì)方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當(dāng)然,這里涉及一個(gè)“度”的把握,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來,你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書的書寫,或簡(jiǎn)要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。

      那么,如何觀察?我認(rèn)為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí),換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個(gè)“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會(huì)使對(duì)方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”,還是老方法,觀察對(duì)方的反應(yīng),靈活處理。

      以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實(shí)上,該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題,真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

      當(dāng)然,前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么,準(zhǔn)備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來,因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù)法律責(zé)任的。

      交涉過程中,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準(zhǔn)備如何落實(shí),而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn),因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂,引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

      經(jīng)費(fèi)預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步,而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的,沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思:

      (1)我方價(jià)格是很實(shí)在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠(chéng)意

      (2)合作雙方要有合作誠(chéng)意,如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這么說,否則換作是你,也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚,否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正理解你的話意后,還是會(huì)覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);

      (3)一起把活動(dòng)搞好,是我們的共同目標(biāo),必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在,所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好,這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上,合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了,我只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果,對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作,其實(shí),整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理,并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。

      最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在整個(gè)交涉過程中,確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題,理由很簡(jiǎn)單:只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想,他能從活動(dòng)中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

      三、落實(shí)階段。在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實(shí)協(xié)議條款,還要提供反饋資料。在我看來,對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,實(shí)際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個(gè)芝麻,丟了西瓜”。

      如何做好落實(shí)工作,我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

      四、反饋階段

      先回答一個(gè)問題:為什么要反饋?

      首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實(shí)到位,把工作做到家; 其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通,才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),從而得到提高。

      第三,廣告就是投資,投資就有風(fēng)險(xiǎn),因主客觀原因,誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么,在反饋過程中與商家探討問題何在,有無補(bǔ)救辦法……一般說來,只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位,商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

      此外,反饋也是有“工資”的。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”;第二,這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,在筆者看來,這比什么都重要。更何況,一旦對(duì)方信任你,欣賞你,他們就將全力支持你。

      最后,作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

      臉皮厚——臉皮,像手繭,越磨越厚。譬如,筆者之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚

      一位手機(jī)商告訴我,校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳,不僅能節(jié)省很多廣告成本,而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們?cè)诶澲倪^程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝? 備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法:

      1.114查公司號(hào)碼。

      2.通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

      3.逛街的時(shí)候,注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話,他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

      4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

      6.通過朋友,同學(xué),親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

      1.不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間,她沒有決定權(quán)。

      2.當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候,不要理他,最好說送上門或直接見面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的,而且大部分都是沒有結(jié)果的。

      3.去一家公司,無論你如何失敗,對(duì)方如何沒有誠(chéng)意和興趣都好,你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式(卡片)。

      4.拉贊助的時(shí)候,除了介紹的話,其他的少說,讓你的贊助商多說話,并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

      5.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

      外聯(lián)部拉贊助策劃書

      活動(dòng)目的(目標(biāo))

      活動(dòng)內(nèi)容和具體方案(時(shí)間 地點(diǎn) 誰參加 活動(dòng)內(nèi)容)活動(dòng)宣傳方式

      對(duì)商家有什么好處(學(xué)校能提供給商家的東西 展臺(tái)等)舉辦活動(dòng)需求的東西(需要商家提供的東西和錢)

      所有的東西寫的越具體、越詳細(xì)越好。

      記住 這些東西都是可變的,要等商家看過你的計(jì)劃書,跟他再協(xié)商再修改計(jì)劃

      外聯(lián)部拉贊助策劃書

      (一)作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,校園大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):消費(fèi)群體范圍集中,針對(duì)性強(qiáng),消費(fèi)量大;容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo);容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射;接受能力強(qiáng),尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī),產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)榇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌,一切都相對(duì)順利,而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些,會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)。并且六月份是暑期消費(fèi)高峰的緩沖期,是商家宣傳自己產(chǎn)品的最佳時(shí)期,在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng),哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,必能更快地占去這一片超過萬人的大市場(chǎng)。因此,外國(guó)語學(xué)院精心策劃了這次晚會(huì)!本次活動(dòng)外語協(xié)會(huì)最具特色,最大的一次具有全校轟動(dòng)性的活動(dòng),得到校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視,并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)的鼎立相助。屆時(shí)活動(dòng)必將更加琉光異彩。

      二.市場(chǎng)分析(投資高?;顒?dòng)的優(yōu)勢(shì))

      1.同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用很少的資金做到最好的宣傳。

      2.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。

      3.便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),而通過和我們外語協(xié)會(huì)合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

      4.高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!5.本次活動(dòng)將有過萬余人了解,并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與(因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多),并會(huì)在高校內(nèi)廣為流傳。6.我學(xué)院女生眾多,市場(chǎng)因贊助商的不同而差別分析!!三.活動(dòng)介紹 1. 活動(dòng)目的:

      本次活動(dòng)是本著豐富校園文化,活躍校園氣氛,提高協(xié)會(huì)知名度的大型特色活動(dòng)。2. 組織機(jī)構(gòu):

      主辦單位:北華大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院 3. 活動(dòng)時(shí)間: 2006-6-*,晚上 4. 活動(dòng)地點(diǎn): 校大禮堂

      5.活動(dòng)進(jìn)程(計(jì)劃)四.宣傳計(jì)劃

      冠名權(quán) 獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來命名.宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校外散發(fā)宣傳單(該項(xiàng)目可獨(dú)立,由商家自己提供)海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上公司標(biāo)志物(商家自行設(shè)計(jì)也可)

      展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 可以向理學(xué)院借的話

      宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、教學(xué)樓內(nèi)和學(xué)校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅

      獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助、提供或可印有圖案 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品

      工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作,現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助可跨學(xué)院本學(xué)期所有活動(dòng)

      嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng),并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言

      展賣 貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路上展示自己的產(chǎn)品 備注:所有宣傳活動(dòng)均有時(shí)間限制

      五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 具體內(nèi)容找策劃部與秘書部 大海報(bào) 宣傳單 節(jié)目單 橫幅 數(shù)碼攝影 音響設(shè)備 道具 用具 獎(jiǎng)品

      工作人員飲水吃飯 食品 飲料

      合計(jì) ×××元

      除了贊助資金,公司還可以考慮以實(shí)物贊助,如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員,如是食品、飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

      本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為科大之最,必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)

      外聯(lián)部拉贊助策劃書(二)

      活動(dòng)策劃書目錄: 1. 前言 2. 市場(chǎng)分析 3. 活動(dòng)介紹 4. 工作計(jì)劃 5. 宣傳計(jì)劃 6. 商家補(bǔ)償計(jì)劃 7. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 一. 前言

      作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與,全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī),產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌,一切都相對(duì)順利,而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些,會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng),更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放,很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng),哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象,同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌,更快地占去這一片超兩萬人的大市場(chǎng)。因此,公共關(guān)系協(xié)會(huì)作為華農(nóng)學(xué)生聲望最高的協(xié)會(huì)組織又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢?!于是我協(xié)會(huì)精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party!本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上,而且通過了整個(gè)公關(guān)協(xié)會(huì)籌備委員會(huì)的分析討論,極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是華農(nóng)公關(guān)協(xié)會(huì)最具特色的招牌活動(dòng),也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等官方組織的高度重視,并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。二.市場(chǎng)分析(投資高?;顒?dòng)的優(yōu)勢(shì))

      1.同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用最少的資金做到最好的宣傳。

      2.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。

      3.因?yàn)槟昴甓加行律?,如條件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,如每年共同策劃一次圣誕Party,將會(huì)使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個(gè)高校,極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),而通過和我們公關(guān)協(xié)會(huì)合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。

      5.高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!6.假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦,我們學(xué)校將會(huì)在下年的圣誕節(jié)推動(dòng)所有高校共同策劃一個(gè)更大型的圣誕聯(lián)歡Party,其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮,意義深遠(yuǎn),商機(jī)無限!在校生的特點(diǎn)

      (1)消費(fèi)群體范圍集中,針對(duì)性強(qiáng),消費(fèi)量大。(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)。(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射。(4)接受能力強(qiáng),尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

      外聯(lián)部拉贊助策劃書

      (二)作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,校園大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):消費(fèi)群體范圍集中,針對(duì)性強(qiáng),消費(fèi)量大;容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo);容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射;接受能力強(qiáng),尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī),產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)榇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌,一切都相對(duì)順利,而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些,會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)。并且六月份是暑期消費(fèi)高峰的緩沖期,是商家宣傳自己產(chǎn)品的最佳時(shí)期,在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng),哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,必能更快地占去這一片超過萬人的大市場(chǎng)。因此,外國(guó)語學(xué)院精心策劃了這次晚會(huì)!本次活動(dòng)外語協(xié)會(huì)最具特色,最大的一次具有全校轟動(dòng)性的活動(dòng),得到校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視,并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)的鼎立相助。屆時(shí)活動(dòng)必將更加琉光異彩。

      二.市場(chǎng)分析(投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì))

      1.同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用很少的資金做到最好的宣傳。

      2.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。3.便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),而通過和我們外語協(xié)會(huì)合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

      4.高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!5.本次活動(dòng)將有過萬余人了解,并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與(因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多),并會(huì)在高校內(nèi)廣為流傳。

      6.我學(xué)院女生眾多,市場(chǎng)因贊助商的不同而差別分析??!三.活動(dòng)介紹 1. 活動(dòng)目的:

      本次活動(dòng)是本著豐富校園文化,活躍校園氣氛,提高協(xié)會(huì)知名度的大型特色活動(dòng)。2. 組織機(jī)構(gòu):

      主辦單位:北華大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院 3. 活動(dòng)時(shí)間: 2006-6-*,晚上 4. 活動(dòng)地點(diǎn): 校大禮堂

      5.活動(dòng)進(jìn)程(計(jì)劃)四.宣傳計(jì)劃

      冠名權(quán) 獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來命名.宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校外散發(fā)宣傳單(該項(xiàng)目可獨(dú)立,由商家自己提供)海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上公司標(biāo)志物(商家自行設(shè)計(jì)也可)

      展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 可以向理學(xué)院借的話

      宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、教學(xué)樓內(nèi)和學(xué)校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅 獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助、提供或可印有圖案 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品

      工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作,現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助可跨學(xué)院本學(xué)期所有活動(dòng)

      嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng),并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言

      展賣 貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路上展示自己的產(chǎn)品 備注:所有宣傳活動(dòng)均有時(shí)間限制

      五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算 具體內(nèi)容找策劃部與秘書部 大海報(bào) 宣傳單 節(jié)目單 橫幅

      數(shù)碼攝影 音響設(shè)備 道具 用具 獎(jiǎng)品

      工作人員飲水吃飯 食品 飲料

      合計(jì) ×××元

      除了贊助資金,公司還可以考慮以實(shí)物贊助,如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員,如是食品、飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

      本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為科大之最,必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)

      交通職業(yè)學(xué)院運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助策劃書 尊敬的贊助商:

      鄭州交通職業(yè)學(xué)院于2007年4月15日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì),歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分:開幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)(兩天)。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位,對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性,特別是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解?,F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。

      一、行性分析

      1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持,規(guī)模大、參與者多,能吸引更多師生及其家屬來觀看,深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展,必引起全校性的轟動(dòng)。

      2、在校大學(xué)生達(dá)15000余人,人流量大達(dá)到運(yùn)動(dòng)會(huì)每天入場(chǎng)觀看人次為10000左右。人口密集,而且本校的消費(fèi)能力較高,為貴公司宣傳的成效更明顯。

      3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注,貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

      二、宣傳方式

      1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。

      2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

      3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

      4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間,向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子,加大宣傳力度。

      5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

      6運(yùn)動(dòng)會(huì)期間(一周)由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng) 7運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

      8宣傳棋方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道,主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

      9氣球方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。10調(diào)查問卷:活動(dòng)結(jié)束后,幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查(調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并提供)

      11、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)

      三、宣傳效應(yīng): 希望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利 1.海報(bào)和宣傳單會(huì)注明"本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司提供)2.本次活動(dòng)還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單 4.優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司提供.5.橫幅有標(biāo)明贊助商

      備注:贊助費(fèi)達(dá)2000元的,商家可參與頒獎(jiǎng)

      四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      場(chǎng)地租用費(fèi) 500元 宣傳展板 300元 后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì) 400元 保安工作人員、秩序維護(hù)員,0.00元 宣傳人員 200元 設(shè)備:運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。600元 宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用 0.00元 預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì): 2000元

      五、贊助活動(dòng)意義

      增加校企間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。

      擴(kuò)大公司在各高校影響,通過全面的宣傳,提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

      通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象,提高公司的社會(huì)效益。

      我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī),和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系,幫助貴公司不僅在校內(nèi),而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

      活動(dòng)地點(diǎn):鄭州交通職業(yè)學(xué)院運(yùn)新區(qū)體育場(chǎng)

      涉外事宜:校團(tuán)委(具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé))贊助單位:

      希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

      策劃:鄭州交通職業(yè)學(xué)院汽車電子工程系外聯(lián)部

      社聯(lián)部關(guān)于活動(dòng)贊助的策劃書

      一、前言

      作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與,全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。四五六月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī),產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段。學(xué)院的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放,很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月,哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng),哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象,同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳,哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象,更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此,我們長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢?本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前上屆迎新晚會(huì)成功的經(jīng)驗(yàn),而且通過了整個(gè)長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社和老師的分析討論,極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一,也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到校黨委、各部門及組織的高度重視,并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社也會(huì)為此而奮斗到底!

      二、學(xué)院介紹

      長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院直屬湖北省教育廳領(lǐng)導(dǎo),在創(chuàng)辦于1984年湖北經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)的基礎(chǔ)上,1999年經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)建立,成為湖北第一所運(yùn)用新機(jī)制辦學(xué)的普通高等學(xué)校。學(xué)校納入國(guó)家統(tǒng)招計(jì)劃,面向全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)招生,獨(dú)立頒發(fā)學(xué)歷文憑。目前,在校學(xué)生已達(dá)1.6萬余人。長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院位于長(zhǎng)江中游九省通衢的湖北省武漢市,坐落在“武漢·中國(guó)光谷”腹地。

      三、市場(chǎng)分析

      1.同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用最少的資金做到最好的宣傳。

      2.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在五四青年晚會(huì)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果定是顯著。

      3.因?yàn)槟昴甓加形逅那嗄晖頃?huì),如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!4.高效廉價(jià)的宣傳 在以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng),一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),而通過和我們合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

      7.大學(xué)校園文化生活豐富,活動(dòng)眾多,其盛況頗具影響力

      8、大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):

      (1)消費(fèi)群體范圍集中,針對(duì)性強(qiáng),消費(fèi)量大(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)

      (3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射(4)接受能力強(qiáng),尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

      四、宣傳計(jì)劃

      (1)橫幅 于活動(dòng)場(chǎng)地處懸掛,活動(dòng)前期懸掛,直到活動(dòng)結(jié)束,一目了然,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)(公司以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)。

      (2)海報(bào)宣傳

      在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào), 在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前(建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)或展板),宣傳單,節(jié)目單, 以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。

      (3)展板

      活動(dòng)前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板,不受其它任何組織宣傳影響,該板為我們獨(dú)家所有。

      (4)外校宣傳(贊助費(fèi)足夠)

      隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,在其它院校,主要宣傳欄中張貼海報(bào),向其學(xué)生派發(fā)傳單,活動(dòng)前期,公司形象將推向武昌區(qū)各高校

      (5)網(wǎng)站宣傳

      我們將在長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院網(wǎng)站上進(jìn)行跟蹤報(bào)道,借助網(wǎng)絡(luò)力量將公司企業(yè)形象大幅度推廣,不僅是大學(xué)城內(nèi)對(duì)公司無人不知,而且輻射到整個(gè)日照網(wǎng)絡(luò)世界。

      (6)校內(nèi)媒體 校報(bào)告廳視頻廣告,于每周兩次的校園文化套餐前后播出(我們的文化套餐已被湖北省教育廳推廣,上半年累計(jì)接納人次近1.8萬)

      學(xué)校廣播站,建議公司自備0~1分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出

      (7)專欄宣傳 我們可以為贊助商制作一個(gè)宣傳專欄更好的為公司宣傳(8)座椅套宣傳

      五、商家補(bǔ)償計(jì)劃

      (1)冠名權(quán)

      本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來命名.(贊助總金額達(dá)到一定程度)(2)宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單(該項(xiàng)目由商家自己提供)

      (3)海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上公司標(biāo)志物(商家自行設(shè)計(jì)也可)

      (4)展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)(本板不受其他組織宣傳影響)

      (5)宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣(要另收一些宣傳資金)

      (6)橫幅宣傳 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和學(xué)校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅(7)視頻宣傳 視頻由商家提供

      廣播臺(tái)宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出(要另收一些宣傳資金)

      (8)獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助、提供或可印有圖案(9)產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)電影票宣傳 文化套餐電影票 套餐前后 主持人冠名宣傳(10)工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作,現(xiàn)場(chǎng)的道具等

      (11)嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng),并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言

      六、補(bǔ)充贊助方案(1)獨(dú)家贊助

      獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。(2)多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家)

      贊助最多的可以得到冠名權(quán),其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款,具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

      贊助最多的可以得到冠名權(quán),其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款,具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

      (3)除了贊助資金,公司還可以考慮以實(shí)物贊助,如贊助活動(dòng)的禮物、獎(jiǎng)品。音箱話筒,服裝,化妝等。也可提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員,如是食品、飲料公司可以贊助所需的食品和飲料。

      聯(lián)系人:張賽軍 QQ:351556629

      長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院歡迎您的加盟,我們將為商家實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果達(dá)到雙贏的目的而努力奮斗!!

      備注:本次活動(dòng)的最終解釋全歸長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社社聯(lián)部所有。

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