第一篇:(張文哲)如何拉贊助
在我看來,拉贊助可分為四個階段:策劃、交涉、落實、反饋。每階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。
一、策劃階段。
首先,策劃的目標要明確:說服對方,使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認為,整個說服過程是建立在雙方合作可行性分析基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
筆者建議這樣思考:
(一),對方需要什么?雖然要求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益。(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。)
(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?這是對前一問題回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。
當然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說,校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢;各院系也各有特點,比如計算機系去找電腦商;體育系去找體育器材專營商;,音樂系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時,務(wù)必注意自我定位,即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,筆者建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負責任,你是有經(jīng)驗的,你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分:活動簡介,活動安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,筆者認為這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考:我的目標是說服對方與我合作,那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,因為衡量一份策劃書的最終標準是:是否達到說服對方的預(yù)期目標。
對于經(jīng)費預(yù)算,大家要特別重視。筆者的意見是,盡可能做到明確而詳實,需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化 解對方的疑惑,商討合作細節(jié),最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示: 我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,我是守信 的,跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話……這些細節(jié)
問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當然,這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢、表情等感染對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當然,這里涉及一個“度”的問題,務(wù)必注意不可太過火,否則,過猶不及,適得其反。
如何把握“度”的問題,這就要求你仔細觀察,靈活應(yīng)變。比如你發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你 可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么你要馬上壓一壓。此外,針對策劃書的合作條款,或簡要列舉,或重復(fù)強調(diào),也要因人而異。
那么,如何觀察?筆者認為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時,換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細。當然,這里又涉及一個“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個“度”,還是老方法,觀察對方的反應(yīng),靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實上,該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題,真正目標是確立合作關(guān)系。
當然,前提是態(tài)度要誠懇。能做什么,準備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來,因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負法律責任的。
交涉過程中,應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準備如何落實,而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資,投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn),因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的,這實際上是消除對方的后顧之憂,引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。
經(jīng)費預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待筆者在經(jīng)費上作出讓步,而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的,沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思:
(1)我方價格是很實在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠意的;(2)合作雙方要有合作誠意,如果你方在價格上還堅持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這么說,否則換作是你,也會受不了的;但是意思還得表達清楚,否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正理解你的話意后,還是會覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);(3)一起把活動搞好,是我們的共同目標,必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在,所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好,這才是對雙方都更有利的(事實上,合作細節(jié)已經(jīng)談好了,筆者只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果,對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作,其實,整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理,并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點,在整個交涉過程中,確確實實要站在對方利益角度考慮問題,理由很簡單:只有對方認識到你有為他著想,他能從活動中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。
三、落實階段。
在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實協(xié)議條款,還要提供反饋資料。
在筆者看來,對于協(xié)議條款的落實問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,實際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個芝麻,丟了西瓜”。
舉一個例子,筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事,對方投入近兩萬,損失五六千,按理說,對方再也不敢找我合作,但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州,公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目,“資金由你操控,物品由你支配”,筆者因種種原因沒有接受邀請,這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我,原因很簡單:活動不順利,主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個過程中,筆者是負責的,筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來,最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更在于你是否有責任心。如何做好落實工作,筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題:為什么要反饋?
首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實到位,把工作做到家;
其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通,才能總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),從而得到提高。
第三,廣告就是投資,投資就有風險,因主客觀原因,誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么,在反饋過程中與商家探討問題何在,有無補救辦法……一般說來,只要你的工作確實到位甚至基本到位,商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外,反饋也是有“工資”的。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”;第二,這些“回頭客” 往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,在筆者看來,這比什么都重要。更何況,一旦對方信任你,欣賞你,他們就將全力支持你。比如,中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作,還說“經(jīng)費是有限的,你小鐘有需要,我肯定支持你。”這事讓筆者很感動,可以說,中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。
最后,作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
這是筆者朋友追求女孩子的“七字金經(jīng)”,筆者把它稼接到交際領(lǐng)域,也管用,可見不愧是“ 金經(jīng)”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學(xué)問。
臉皮厚——臉皮,像手繭,越磨越厚。
第二篇:張文個人簡歷(2014)
個人簡歷
姓 名: 張文
性 別:
男
民 族: 漢族 工作經(jīng)驗: 6年 畢業(yè)學(xué)校:
廣西大學(xué) 出生年月: 1983年2月 聯(lián)系電話: *** 學(xué) 歷: 大學(xué)本科
專 業(yè):
電子商務(wù)
住 址: 廣東省XX市XX鎮(zhèn)XX北工業(yè)區(qū)XX路58號之一 電子信箱: Zhangwen_article@sina.com
個人簡介:
從事質(zhì)量管理、體系管理、精益生產(chǎn)管理、提效管理工作,做事開朗、穩(wěn)重。2008畢業(yè)參加工作,2年體系和質(zhì)量管理工作經(jīng)驗,3年精益生產(chǎn)項目管理經(jīng)驗,其中2年精益生產(chǎn)培訓(xùn)課程開發(fā)和培訓(xùn)經(jīng)驗。目前任職廣東XX電器股份有限公司一分廠IE工程師、公司內(nèi)部培訓(xùn)師。帶領(lǐng)改善團隊開展精益生產(chǎn)項目28個,為公司節(jié)省運營成本近400萬,平均每年組織、推進項目10項。為公司培養(yǎng)了認證9名精益6Sigma綠帶,20名黃帶。開發(fā)精益培訓(xùn)課程30門,組織培訓(xùn)20場,接受培訓(xùn)人員1000多人次。參與廣東省XX市QC小組評審會2次,參與的項目獲得銀獎1項,銅獎1項。參與廣東省質(zhì)量協(xié)會舉辦的QC診斷師認證培訓(xùn)并成功認證廣東省QC診斷師。2013年輔導(dǎo)的精益生產(chǎn)項目參加XX市首屆精益管理成果發(fā)表會獲得精益管理成果卓越獎。2014年被廣東XX電器股份有限公司聘為內(nèi)部講師,對現(xiàn)場管理人員進行技能提升培訓(xùn),認證主講課程《生產(chǎn)現(xiàn)場問題改善的三大途徑》、《工廠全面改善——TPM實戰(zhàn)》、《現(xiàn)場品質(zhì)問題分析與解決技巧》。
自我評價:
穩(wěn)重隨和,具有進取精神和團隊精神,有較強的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力,適應(yīng)力強,反應(yīng)快、積極、靈活,敢于創(chuàng)新!通過解決工作中的問題不斷學(xué)習(xí)和提升自己,適應(yīng)企業(yè)工作的需要,為企業(yè)創(chuàng)造價值。
6年的現(xiàn)場管理工作經(jīng)驗?zāi)ゾ毘鑫液軓姷氖聵I(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。
教育背景:
畢業(yè)院校: 主修課程: 廣西大學(xué)
機械工程學(xué)、物理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、電路分析基礎(chǔ)、脈沖數(shù)字電路、程序設(shè)計基礎(chǔ)、專業(yè)英語、電子商務(wù)管理、計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、管理信息系統(tǒng)等
外語水平計算機水平: CECT四級、日常英語口語交流、英語書面文件閱讀與翻譯
NCRE一級、熟練CAD繪圖軟件、Office辦公軟件、Photoshop軟件、工藝流程錄像及視頻后期編輯處理軟件等常用應(yīng)用軟件
其他認證: 廣東省QC診斷師認證、精益6Sigma綠帶認證、ISO9001:2008內(nèi)審員認證、廣東XX電器股份有限公司內(nèi)部講師聘書
其他培訓(xùn): 2010年8月 中旭企業(yè)管理股份有限公司執(zhí)行力培訓(xùn) 2011年6月 精益6Sigma綠帶認證培訓(xùn) 2012年10月 生產(chǎn)計劃與物料控制培訓(xùn)
2012年11月 順德“智慧論壇”系列活動之工業(yè)工程高端論壇 2013年7月 廣東省求正咨詢公司QC小組活動培訓(xùn) 2013年8月 廣東省求正咨詢公司績效管理培訓(xùn) 2013年10月 廣東省求正咨詢公司QC七工具培訓(xùn) 2013年11月 XX市首屆精益管理成果發(fā)表交流會 2013年6月 廣東省質(zhì)量協(xié)會QC診斷師認證培訓(xùn)
2013年12月 中國輕工業(yè)長沙工程有限公司 設(shè)備自動化與IE培訓(xùn) 2013年3月 ISO9001:2008內(nèi)審員認證培訓(xùn)
2013年9月 順德家電商會—精益化時代下,企業(yè)如何突破現(xiàn)場管理瓶頸
任職經(jīng)歷:
2008.9—2009.9 XX市XX金屬制品有限公司 品質(zhì)工程師
簡介:XX市XX金屬制品有限公司是2004年10月投資于珠江三角洲XX市的一家內(nèi)資有限責任公司。公司是以生產(chǎn)空調(diào)網(wǎng)罩、展示架、衛(wèi)廚具為主的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè),目前公司所配生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝在國內(nèi)同行處于領(lǐng)先地位,主要客戶有美的、TCL、歐威爾、長虹、格蘭仕、志高等國內(nèi)知名企業(yè)。
2009.10—至今 廣東XX電器股份有限公司 驗貨拆箱工、檢驗員、巡檢員、首檢員、質(zhì)量管理專員、質(zhì)量工程師、體系工程師、精益辦副主任、IE工程師
簡介:廣東XX電器股份有限公司,是中國一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售電冰箱的企業(yè)。公司總部位于廣東XX,自20XX年創(chuàng)業(yè)以來,XX電器在出口市場和國內(nèi)市場實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
工作經(jīng)驗:
2008-2009年: ? 在XX市XX金屬制品有限公司工作期間結(jié)合工廠自身流程,完成ISO9001:2000體系文件修訂并通過當年質(zhì)量體系認證; ? 整理匯總客戶反饋質(zhì)量問題信息對生產(chǎn)工藝標準及檢驗標準進行修訂,形成現(xiàn)場工藝及檢驗標準。
2010年: ? 在廣東XX電器股份有限公司一分廠任職期間根據(jù)現(xiàn)場出現(xiàn)的異常問題點完善現(xiàn)場質(zhì)量管理流程和制度,如《不合格品封存管理規(guī)定》、《一分廠計量器具管理規(guī)定》等,使相應(yīng)的質(zhì)量問題得到有效的控制; ? 對原有的各檢驗控制點檢驗作業(yè)指導(dǎo)書進行修訂,原作業(yè)指導(dǎo)書大多為文字描述,修訂版檢驗指導(dǎo)書主要增加圖片資料、檢驗流程圖示,使檢驗員檢驗作業(yè)更加清晰、流程更加明確,提升檢驗把關(guān)質(zhì)量和水平。
2011年: ? 2011年是廣東XX電器股份有限公司正式引進精益生產(chǎn)的第一年,我主要負責一分廠精益生產(chǎn)管理和推進。首先通過前期的精心準備成功組織一分廠精益生產(chǎn)啟動大會將公司領(lǐng)導(dǎo)開展精益生產(chǎn)的決心和信心傳達到每一位基層管理人員。為更好地進行宣傳,錄制完成第一部精益生產(chǎn)宣傳片《一分廠形勢教育片》; ? 在咨詢公司的指導(dǎo)下成功組織開展一分廠第1個快速改善周,運用精益生產(chǎn)的改善工具使吸塑的生產(chǎn)現(xiàn)場得到了極大的改善,同時完成導(dǎo)入精益生產(chǎn)的工作。同時,將改善的過程全程錄制,作為第二部精益生產(chǎn)宣傳片《吸塑6S改善周》; ? 開展精益生產(chǎn)的第一年導(dǎo)入理念是關(guān)鍵,作為一分廠主導(dǎo)精益生產(chǎn)的主 4
要負責人,通過組織培訓(xùn)、規(guī)范項目立項、開展過程監(jiān)控、輔導(dǎo),及開展階段性項目評審會的方式導(dǎo)入精益生產(chǎn)的理念,2011年共舉辦評審會4場評審會,一分廠的改善項目獲得了優(yōu)異的成績。
2012年: ? 2012年不再引進咨詢公司,由各分廠自主開展精益生產(chǎn)活動。為更好地推進改善工作,運用績效管理方式對項目進行管理,制定《一分廠精益生產(chǎn)管理辦法》明確各部門/科室的改善指標,當年為公司節(jié)約200萬成本; ? 針對新員工對冰箱生產(chǎn)制造工藝不了解而導(dǎo)致的人員流失率大的問題,組織工藝、品質(zhì)部門錄制完成《新員工冰箱制造工藝培訓(xùn)》時長44分鐘,目前在各分廠新員工培訓(xùn)中廣泛使用。
2013年: ? 2013年主要負責一分廠減員提效改善項目管理和推進,通過運用IE、精益生產(chǎn)的工具和方法,協(xié)同相關(guān)科室/車間開展有效的減員提效項目,當年共減少用人171人,為公司節(jié)省人力成本600多萬,獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的極大認可; ? 在公司8月份在全公司推進的質(zhì)量改善100天活動中,負責開展《QC小組活動指導(dǎo)實務(wù)》培訓(xùn),對質(zhì)量文化園地進行規(guī)劃和建設(shè)以及QC小組活動的管理和推進工作,同時成功主持了一分廠質(zhì)量知識競賽活動,對一分廠最終獲得活動第一名起到了有力的促進。
2014年: ? 2014年仍然負責一分廠減員增效改善項目管理和推進,通過物流和工藝改進等方式,截止2月份已減少定員56人,為公司節(jié)省人力成本200多萬。
求職意向:
目標職位: 目標行業(yè): 期望薪資: 期望地區(qū): 到崗時間: 工藝主管、IE主管、品質(zhì)主管、生產(chǎn)主管 家電行業(yè)、五金行業(yè) 面議
廣東XX市、XX市 1個月內(nèi)可到崗
個人風采展示:
畢業(yè)實習(xí)地:武漢 長江
XX一分廠精益啟動大會
素質(zhì)拓展活動
精益生產(chǎn)項目評審會現(xiàn)場
省級QC診斷師培訓(xùn)留影
公司內(nèi)部培訓(xùn)現(xiàn)場
第三篇:如何拉贊助
一、策劃階段。
首先,策劃的目標要明確:說服對方,使之與你建立合作關(guān)系。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認為,整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考:
(一)對方需要什么?
雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。)
(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?
這是對前一問題回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案,即策劃書。
當然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比校學(xué)?;顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢;各院系也各有特點,比如計算機系去找電腦商;體育系去找體育器材專營,音樂系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時,務(wù)必注意自我定位,即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,筆者建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮??一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負責任,你是有經(jīng)驗的,你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分:活動簡介,活動安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,筆者認為這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考:我的目標是說服對方與我合作,那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,因為衡量一份策劃書的最終標準是:是否達到說服對方的預(yù)期目標。
對于經(jīng)費預(yù)算,大家要特別重視。筆者的意見是,盡可能做到明確而詳實,需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細節(jié),最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,我是守信的,跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當然,這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當然,這里涉及一個“度”的把握,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書的書寫,或簡要列舉,或重復(fù)強調(diào),也要因人而異。
那么,如何觀察?筆者認為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時,換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細。當然,這里又涉及一個“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個“度”,還是老方法,觀察對方的反應(yīng),靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實上,該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題,真正目標是確立合作關(guān)系。
當然,前提是態(tài)度要誠懇。能做什么,準備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來,因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負法律責任的。
交涉過程中,應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準備如何落實,而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資,投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn),因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的,這實際上是消除對方的后顧之憂,引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。
經(jīng)費預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待筆者在經(jīng)費上作出讓步,而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的,沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思:
(1)我方價格是很實在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠意
(2)合作雙方要有合作誠意,如果你方在價格上還堅持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這么說,否則換作是你,也會受不了的;但是意思還得表達清楚,否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正理解你的話意后,還是會覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);
(3)一起把活動搞好,是我們的共同目標,必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在,所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好,這才是對雙方都更有利的(事實上,合作細節(jié)已經(jīng)談好了,筆者只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果,對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作,其實,整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理,并有針對性地一一化解矛盾的過程。
最后強調(diào)一點,在整個交涉過程中,確確實實要站在對方利益角度考慮問題,理由很簡單:只有對方認識到你有為他著想,他能從活動中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。
三、落實階段。
在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實協(xié)議條款,還要提供反饋資料。
在筆者看來,對于協(xié)議條款的落實問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,2實際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個芝麻,丟了西瓜”。
舉一個例子,筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事,對方投入近兩萬,損失五六千,按理說,對方再也不敢找我合作,但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州,公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目,“資金由你操控,物品由你支配,”筆者因種種原因沒有接受邀請,這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我,原因很簡單:活動不順利,主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個過程中,筆者是負責的,筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來,最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更在于你是否有責任心。
如何做好落實工作,筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題:為什么要反饋?
首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實到位,把工作做到家;
其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通,才能總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),從而得到提高。
第三,廣告就是投資,投資就有風險,因主客觀原因,誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么,在反饋過程中與商家探討問題何在,有無補救辦法??一般說來,只要你的工作確實到位甚至基本到位,商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外,反饋也是有“工資”的。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”;第二,這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其它共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,在筆者看來,這比什么都重要。更何況,一旦對方信任你,欣賞你,他們就將全力支持你。比如,中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作,還說“經(jīng)費是有限的,你小鐘有需要,我肯定支持你?!边@事讓筆者很感動,可以說,中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。
最后,作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學(xué)問。
臉皮厚——臉皮,像手繭,越磨越厚。譬如,筆者之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚
一位手機商告訴記者,校內(nèi)大學(xué)生具有相當大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳,不僅能節(jié)省很多廣告成本,而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。3
第四篇:如何拉贊助
如何拉贊助!
已有 162 次閱讀 2010-3-28 00:26 |個人分類:心得體會
在我看來,拉贊助可分為四個階段:策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。
一、策劃階段。
首先,策劃的目標要明確:說服對方,使之與你建立合作關(guān)系。
如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認為,整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
(一)對方需要什么?雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。)
(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。當然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢;各協(xié)會也各有特點,比如計算機協(xié)會去找電腦商;足球協(xié)會去找體育器材專營商;健美協(xié)會、時裝協(xié)會,因女生多,去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為“ 對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時,務(wù)必注意自我定 位,即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程中得到廣告宣傳,雙贏。所以,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“ 賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實 施細節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮?? 一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負 責任的,你是有經(jīng)驗的,你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分:前言,活動介紹,工作計劃,宣傳計劃,商家補償計劃,經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,這是后話,但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考:我的目標是說服對方與我合作,那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力 地說服對方展開,因為衡量一份策劃書的最終標準是:是否達到說服對方的預(yù)期目標。對于經(jīng)費預(yù)算,大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實,需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合 作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“ 示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“ 確定關(guān)系” 了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細節(jié),最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎?我是守時的,我是守信的,跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話?? 這些問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當 然,這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當然,這里涉及一個“ 度” 的問題務(wù)必注意不要 太過火,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“ 度” 的問題,這就要求你仔細觀察,靈活應(yīng)變,比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款,或簡要列舉,或重復(fù)強調(diào),也要因人而異。那么,如何觀察?觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是 最有效的。我曾和一位朋友吃飯時,換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個眼神被我捕捉。我會揣摩:她不是喜歡這位明星,至少也喜歡這首歌,或者她與這首歌有 一段“ 故事”。事后證實我的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細。當然,這里又涉及一個 “ 度” 的問題,即是“ 注視” 而非“ 逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個“ 度” 還是老方法觀察對方的反應(yīng),靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題,真正目標是確立合作關(guān)系。當然,前提是態(tài)度要誠懇。能做什么,準備如何去做,要求明確而詳盡,特別要注意的是,沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來,因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負 法律責任的。交涉過程中,應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資,投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn),因此哪些宣傳方式準備如 何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的,這實際上是消除對方的后顧之憂,引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整,該退讓的還是要退讓的,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在經(jīng)費上作出讓步,而我協(xié)所列的經(jīng)費 是非常實在的,沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思:(1)我方的價格是很實在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠意的;(2)合作雙方要有合作誠意,如果你方價格上還堅持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這樣說,否則換作是你,也會受不了的; 但是意思還得表達清楚,否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正了解你的話意后,還是會覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);(3)一起把活動搞 好,是我們的共同目標,必需的經(jīng)費是不能“ 偷工減料” 的;我方價格很實在,所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中,而應(yīng)該商討如何保證把活動做得最好,這才是對雙方都更有利的(事實上,合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結(jié)果,對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實,整個正面交涉過 程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點,在整個交涉過程中,確確實實要站在對方利益角度來考慮問題,理由很簡單:只有對方認識到你有為他著想,他能從活動中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。
三、落實階段。在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實協(xié)議條款,還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如 果是后者,看起來是一贏一輸,實際上是“ 雙輸”,往往是被欺詐者“ 一朝被蛇咬,十年怕井繩?!?而欺詐者“ 撿了芝麻,丟了西瓜?!?舉一個例子,我協(xié)曾給嘀嗒 網(wǎng)站辦砸了一件事,對方投入不少,但宣傳效果不是很好。按理說,對方再也不敢找我合作,但其后的講座活動依然找我們合作,而且“ 資金由我們操控,物品由我 們支配,” 問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單:活動不順利,主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美),而在這整個過程中,我們是負責的,我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的,因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來,最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì),而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力,更 在于你是否有責任心。如何做好落實工作,我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題:為什么要反饋?
首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實到位,工作做到家。;
其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),從而得到提高。
第三,廣告就是投資,投資就有風險,因主觀原因,誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么在反饋過程中多與商家討論問題何在,有無補救辦法?? 一般說來,只要你的工作確實到位甚至基本到位,商家一般不會太難為學(xué)生的,商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不 見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“ 學(xué)生蛙” 騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外,反饋也是有“ 工資” 的。第一,好的服務(wù)方能招來“ 回頭客”,第二,這些“ 回頭客” 往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功 率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,這比什么都重要。更何況一旦對方信任你,欣賞你,他們將全力支持你。
最后,作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“ 膽大、心細、臉皮厚”。
這其實是追求女孩子的“ 七字金經(jīng)”,我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的,可見不愧是“ 金經(jīng)”。
膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細—— 處處留心皆學(xué)問。
臉皮厚—— 臉皮,像手繭,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功于長期磨練的成果—— 臉皮夠厚。
備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法: 1.114查公司號碼。
2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。
3.逛街的時候,注意一下各個商家的聯(lián)系電話,他們可能成為你下一個贊助商。4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。
6.通過朋友,同學(xué),親人得到公司聯(lián)系方式。
備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。
1. 不要在前臺小姐那里浪費太多時間,她沒有決定權(quán)。
2. 當公司叫你傳真過去的時候,不要理他,最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的,而且大部分都是沒有結(jié)果的。
3. 去一家公司,無論你如何失敗,對方如何沒有誠意和興趣都好,你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式(卡片)。
4. 拉贊助的時候,除了介紹的話,其他的少說,讓你的贊助商多說話,并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。
5. 拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。
信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部
拉贊助之準備
1、找到合適的贊助者,一般贊助者考慮是否贊助你們,是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費,最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商,比如電腦品牌代理、超市(文體超市最好)??
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定,能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、進行什么樣的活動,在先期進行活動經(jīng)費的預(yù)算,大概得出需要什么樣的贊助金額,然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預(yù)算多或少的)
差不多就是這樣了,如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉,最好先寫一份簡單的贊助報告給你學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下,保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意,以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。
拉贊助前期準備
一、準備一份全面詳細的客戶名錄,包括通訊方式,以前贊助歷史。
這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集,做好每月調(diào)查表,在外出實踐時亦多收集名片、電話,以便可以吃“ 回頭草”。
二、了解你的客戶(贊助商)
了解企業(yè)狀況(有無贊助的必要,即資金實力情況),可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通過一些人際關(guān)系了解。
三、準備活動方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)
行動
一、和諧與客戶取得聯(lián)系
① 直接登門拜訪;② 電話;③ 傳真;④E-mail;⑤ 聯(lián)合使用;
二、電話約見
1)① 撒網(wǎng):對照名錄打電話,向?qū)Ψ教峁┬畔?,把相關(guān)資料傳真或E-mail給對方;
② 跟進:對方看完資料后有無合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地,凡事留一條后路;
③ 確認:如有興趣,則需要進一步了解,可約一時間見面進一步交談。
2)應(yīng)注意
① 電話約見如無針對性,失敗率高,則有心理準備;
② 約見對象沒找到,一把手或時間不對,一把手忙沒心情和你談;
③ 應(yīng)選擇合適的時間打電話;
④ 沒有了解企業(yè)需求點;
⑤ 說話態(tài)度不好,對方一聽就不太喜歡你。應(yīng)注意語氣和態(tài)度;
⑥ 對方真的無這方面需求
⑦ 要吊對方胃口,把活動說得有神秘感一點,不宜在電話里詳談,因為說不清楚。
三、面談(待續(xù))
① 守時,尊重對方;② 言談技巧;③ 溝通,多聽,會問,詳答;
四、修改計劃書,為有意向企業(yè)做一份更詳細得合作意向書。(待續(xù))
五、簽約:1)判斷合作得信號,要促單,那是機會一刻,開口簽單(事先準備一份,如雙方看后有異議即改,改了再簽)
六、實施:守約,為贊助商著想,以誠為本,說到做到,做要做到最好,再實施過程眾,一定要分工明細,責任到人,按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發(fā)事情,要同贊助商及時溝通,如果利益向他們傾斜,不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額,不減少回報,賺得起也要賠得起。
第五篇:拉贊助范本
外聯(lián)部如何拉贊助
拉贊助可分為四個階段:策劃、交涉、落實、反饋。
一、策劃階段。
首先,策劃的目標要明確:說服對方,使之與你建立合作關(guān)系。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認為,整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考:
二、(一)對方需要什么?雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論)。
三、(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?這是對前一問題回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
四、(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有作用的合作方案,即策劃書。當然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。
五、在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學(xué)?;顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢;各院系也各有特點,比如計算機系去找電腦商;體育活動去找體育器材專營,藝術(shù)系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
六、做策劃書時,務(wù)必注意自我定位,即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
七、這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負責任,你是有經(jīng)驗的,你是替他著想的。
八、校園策劃書一般有幾個組成部分:活動簡介,活動安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考:我的目標是說服對方與我合作,那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,因為衡量一份策劃書的最終標準是:是否達到說服對方的預(yù)期目標。
對于經(jīng)費預(yù)算,大家要特別重視。我的意見是,盡可能做到明確而詳實,需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細節(jié),最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,我是守信的,跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當然,這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當然,這里涉及一個“度”的把握,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書的書寫,或簡要列舉,或重復(fù)強調(diào),也要因人而異。
那么,如何觀察?我認為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時,換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個眼神被我捕捉。我揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細。當然,這里又涉及一個“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個“度”,還是老方法,觀察對方的反應(yīng),靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題,事實上,該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題,真正目標是確立合作關(guān)系。
當然,前提是態(tài)度要誠懇。能做什么,準備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來,因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負法律責任的。
交涉過程中,應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準備如何落實,而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資,投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn),因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的,這實際上是消除對方的后顧之憂,引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。
經(jīng)費預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在經(jīng)費上作出讓步,而我所列的經(jīng)費是非常實在的,沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思:
(1)我方價格是很實在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠意
(2)合作雙方要有合作誠意,如果你方在價格上還堅持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注:大概意思就是這樣的,但話不能這么說,否則換作是你,也會受不了的;但是意思還得表達清楚,否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正理解你的話意后,還是會覺得不舒服,那么,一定要加上第三句話);
(3)一起把活動搞好,是我們的共同目標,必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在,所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好,這才是對雙方都更有利的(事實上,合作細節(jié)已經(jīng)談好了,我只是想很冠冕的引開話題)。結(jié)果,對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作,其實,整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理,并有針對性地一一化解矛盾的過程。
最后強調(diào)一點,在整個交涉過程中,確確實實要站在對方利益角度考慮問題,理由很簡單:只有對方認識到你有為他著想,他能從活動中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。
三、落實階段。在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實協(xié)議條款,還要提供反饋資料。在我看來,對于協(xié)議條款的落實問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,實際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個芝麻,丟了西瓜”。
如何做好落實工作,我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題:為什么要反饋?
首先,要求反饋,這就鞭策你把承諾落實到位,把工作做到家; 其次,從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通,才能總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),從而得到提高。
第三,廣告就是投資,投資就有風險,因主客觀原因,誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么,在反饋過程中與商家探討問題何在,有無補救辦法……一般說來,只要你的工作確實到位甚至基本到位,商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外,反饋也是有“工資”的。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”;第二,這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,在筆者看來,這比什么都重要。更何況,一旦對方信任你,欣賞你,他們就將全力支持你。
最后,作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細——處處留心皆學(xué)問。
臉皮厚——臉皮,像手繭,越磨越厚。譬如,筆者之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚
一位手機商告訴我,校內(nèi)大學(xué)生具有相當大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳,不僅能節(jié)省很多廣告成本,而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝? 備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法:
1.114查公司號碼。
2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。
3.逛街的時候,注意一下各個商家的聯(lián)系電話,他們可能成為你下一個贊助商。
4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。
6.通過朋友,同學(xué),親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。
1.不要在前臺小姐那里浪費太多時間,她沒有決定權(quán)。
2.當公司叫你傳真過去的時候,不要理他,最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的,而且大部分都是沒有結(jié)果的。
3.去一家公司,無論你如何失敗,對方如何沒有誠意和興趣都好,你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式(卡片)。
4.拉贊助的時候,除了介紹的話,其他的少說,讓你的贊助商多說話,并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。
5.拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。
外聯(lián)部拉贊助策劃書
活動目的(目標)
活動內(nèi)容和具體方案(時間 地點 誰參加 活動內(nèi)容)活動宣傳方式
對商家有什么好處(學(xué)校能提供給商家的東西 展臺等)舉辦活動需求的東西(需要商家提供的東西和錢)
所有的東西寫的越具體、越詳細越好。
記住 這些東西都是可變的,要等商家看過你的計劃書,跟他再協(xié)商再修改計劃
外聯(lián)部拉贊助策劃書
(一)作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,校園大學(xué)生有著自己消費特點:消費群體范圍集中,針對性強,消費量大;容易受周圍環(huán)境的影響,消費易引導(dǎo);容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射;接受能力強,尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的最好時機,產(chǎn)品宣傳的最佳時間,形象策劃的最棒時段。因為大學(xué)生活已進入了正軌,一切都相對順利,而且該月的功課也相對于其它月份少些,會有更多的時間組織和參與活動。并且六月份是暑期消費高峰的緩沖期,是商家宣傳自己產(chǎn)品的最佳時期,在這個宣傳的黃金月,哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動,哪個公司能在這個月做最有效的宣傳,必能更快地占去這一片超過萬人的大市場。因此,外國語學(xué)院精心策劃了這次晚會!本次活動外語協(xié)會最具特色,最大的一次具有全校轟動性的活動,得到校團委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視,并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會的鼎立相助。屆時活動必將更加琉光異彩。
二.市場分析(投資高?;顒拥膬?yōu)勢)
1.同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價比,可用很少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中,針對性強,產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳,效果可想而知。
3.便捷的活動申請:商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動,一定要經(jīng)過一系列的申請,而通過和我們外語協(xié)會合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準,并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。
4.高效廉價的宣傳:以往的校內(nèi)活動中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗,在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!5.本次活動將有過萬余人了解,并至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多),并會在高校內(nèi)廣為流傳。6.我學(xué)院女生眾多,市場因贊助商的不同而差別分析!!三.活動介紹 1. 活動目的:
本次活動是本著豐富校園文化,活躍校園氣氛,提高協(xié)會知名度的大型特色活動。2. 組織機構(gòu):
主辦單位:北華大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院 3. 活動時間: 2006-6-*,晚上 4. 活動地點: 校大禮堂
5.活動進程(計劃)四.宣傳計劃
冠名權(quán) 獨家贊助擁有活動的冠名權(quán),本次活動可以“×贊助商×”等來命名.宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校外散發(fā)宣傳單(該項目可獨立,由商家自己提供)海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上公司標志物(商家自行設(shè)計也可)
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 可以向理學(xué)院借的話
宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內(nèi)宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權(quán),橫幅宣傳 在活動現(xiàn)場、教學(xué)樓內(nèi)和學(xué)校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅
獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品
工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作,現(xiàn)場的道具等該項目贊助可跨學(xué)院本學(xué)期所有活動
嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動,并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言
展賣 貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路上展示自己的產(chǎn)品 備注:所有宣傳活動均有時間限制
五.經(jīng)費預(yù)算 具體內(nèi)容找策劃部與秘書部 大海報 宣傳單 節(jié)目單 橫幅 數(shù)碼攝影 音響設(shè)備 道具 用具 獎品
工作人員飲水吃飯 食品 飲料
合計 ×××元
除了贊助資金,公司還可以考慮以實物贊助,如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員,如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。
本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為科大之最,必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機
外聯(lián)部拉贊助策劃書(二)
活動策劃書目錄: 1. 前言 2. 市場分析 3. 活動介紹 4. 工作計劃 5. 宣傳計劃 6. 商家補償計劃 7. 經(jīng)費預(yù)算 一. 前言
作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高,同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機,產(chǎn)品宣傳的最佳時間,形象策劃的最棒時段。因為新生的大學(xué)生活已進入了正軌,一切都相對順利,而且該月的功課也相對于其它月份少些,會有更多的時間組織和參與活動,更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放,很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月,哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動,哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象,同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳,哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌,更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此,公共關(guān)系協(xié)會作為華農(nóng)學(xué)生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?!于是我協(xié)會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party!本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經(jīng)驗總結(jié)之上,而且通過了整個公關(guān)協(xié)會籌備委員會的分析討論,極具權(quán)威性。況且本次活動是華農(nóng)公關(guān)協(xié)會最具特色的招牌活動,也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到校團委、社團聯(lián)合會等官方組織的高度重視,并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、外校團體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。二.市場分析(投資高?;顒拥膬?yōu)勢)
1.同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價比,可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中,針對性強,產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳,效果可想而知。
3.因為年年都有新生,如條件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系,如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校,極具有長遠意義!4.便捷的活動申請:商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動,一定要經(jīng)過一系列的申請,而通過和我們公關(guān)協(xié)會合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準,并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價的宣傳:以往的校內(nèi)活動中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗,在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!6.假如這類活動能再度成功舉辦,我們學(xué)校將會在下年的圣誕節(jié)推動所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡Party,其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮,意義深遠,商機無限!在校生的特點
(1)消費群體范圍集中,針對性強,消費量大。(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費易引導(dǎo)。(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射。(4)接受能力強,尤其對新鮮事物的接受能力。
外聯(lián)部拉贊助策劃書
(二)作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,校園大學(xué)生有著自己消費特點:消費群體范圍集中,針對性強,消費量大;容易受周圍環(huán)境的影響,消費易引導(dǎo);容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射;接受能力強,尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的最好時機,產(chǎn)品宣傳的最佳時間,形象策劃的最棒時段。因為大學(xué)生活已進入了正軌,一切都相對順利,而且該月的功課也相對于其它月份少些,會有更多的時間組織和參與活動。并且六月份是暑期消費高峰的緩沖期,是商家宣傳自己產(chǎn)品的最佳時期,在這個宣傳的黃金月,哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動,哪個公司能在這個月做最有效的宣傳,必能更快地占去這一片超過萬人的大市場。因此,外國語學(xué)院精心策劃了這次晚會!本次活動外語協(xié)會最具特色,最大的一次具有全校轟動性的活動,得到校團委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視,并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會的鼎立相助。屆時活動必將更加琉光異彩。
二.市場分析(投資高?;顒拥膬?yōu)勢)
1.同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價比,可用很少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中,針對性強,產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳,效果可想而知。3.便捷的活動申請:商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動,一定要經(jīng)過一系列的申請,而通過和我們外語協(xié)會合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準,并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。
4.高效廉價的宣傳:以往的校內(nèi)活動中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗,在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!5.本次活動將有過萬余人了解,并至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多),并會在高校內(nèi)廣為流傳。
6.我學(xué)院女生眾多,市場因贊助商的不同而差別分析??!三.活動介紹 1. 活動目的:
本次活動是本著豐富校園文化,活躍校園氣氛,提高協(xié)會知名度的大型特色活動。2. 組織機構(gòu):
主辦單位:北華大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院 3. 活動時間: 2006-6-*,晚上 4. 活動地點: 校大禮堂
5.活動進程(計劃)四.宣傳計劃
冠名權(quán) 獨家贊助擁有活動的冠名權(quán),本次活動可以“×贊助商×”等來命名.宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校外散發(fā)宣傳單(該項目可獨立,由商家自己提供)海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上公司標志物(商家自行設(shè)計也可)
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 可以向理學(xué)院借的話
宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內(nèi)宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權(quán),橫幅宣傳 在活動現(xiàn)場、教學(xué)樓內(nèi)和學(xué)校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅 獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品
工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作,現(xiàn)場的道具等該項目贊助可跨學(xué)院本學(xué)期所有活動
嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動,并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言
展賣 貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路上展示自己的產(chǎn)品 備注:所有宣傳活動均有時間限制
五.經(jīng)費預(yù)算 具體內(nèi)容找策劃部與秘書部 大海報 宣傳單 節(jié)目單 橫幅
數(shù)碼攝影 音響設(shè)備 道具 用具 獎品
工作人員飲水吃飯 食品 飲料
合計 ×××元
除了贊助資金,公司還可以考慮以實物贊助,如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員,如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。
本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為科大之最,必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機
交通職業(yè)學(xué)院運運動會贊助策劃書 尊敬的贊助商:
鄭州交通職業(yè)學(xué)院于2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會,歷時一周。期間包括三個部分:開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項(兩天)。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位,對商家贊助大學(xué)生活動的可行性,特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解?,F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持,規(guī)模大、參與者多,能吸引更多師生及其家屬來觀看,深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展,必引起全校性的轟動。
2、在校大學(xué)生達15000余人,人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集,而且本校的消費能力較高,為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關(guān)注,貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。(由貴公司提供)
4、在運動會舉行期間,向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子,加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳
6運動會期間(一周)由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動 7運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道,主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。10調(diào)查問卷:活動結(jié)束后,幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查(調(diào)查問卷由公司準備并提供)
11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺
三、宣傳效應(yīng): 希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利 1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單 4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.5.橫幅有標明贊助商
備注:贊助費達2000元的,商家可參與頒獎
四、活動經(jīng)費預(yù)算
場地租用費 500元 宣傳展板 300元 后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元 保安工作人員、秩序維護員,0.00元 宣傳人員 200元 設(shè)備:運動會所用器材使用費。600元 宣傳材料管理及維護費用 0.00元 預(yù)計贊助費用總計: 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。
擴大公司在各高校影響,通過全面的宣傳,提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。
通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象,提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機,和貴公司建立更長久的合作關(guān)系,幫助貴公司不僅在校內(nèi),而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點:鄭州交通職業(yè)學(xué)院運新區(qū)體育場
涉外事宜:校團委(具體由校團委學(xué)生會社會實踐部負責)贊助單位:
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!
策劃:鄭州交通職業(yè)學(xué)院汽車電子工程系外聯(lián)部
社聯(lián)部關(guān)于活動贊助的策劃書
一、前言
作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高,同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。四五六月是活動開展的最好時機,產(chǎn)品宣傳的最佳時間,形象策劃的最棒時段。學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放,很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月,哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動,哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象,同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳,哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象,更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此,我們長江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?本次活動策劃不但總結(jié)了前上屆迎新晚會成功的經(jīng)驗,而且通過了整個長江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社和老師的分析討論,極具權(quán)威性。況且本次活動是長江職業(yè)學(xué)院最具特色的招牌活動之一,也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到校黨委、各部門及組織的高度重視,并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。長江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社也會為此而奮斗到底!
二、學(xué)院介紹
長江職業(yè)學(xué)院直屬湖北省教育廳領(lǐng)導(dǎo),在創(chuàng)辦于1984年湖北經(jīng)濟管理大學(xué)的基礎(chǔ)上,1999年經(jīng)國家教育部批準建立,成為湖北第一所運用新機制辦學(xué)的普通高等學(xué)校。學(xué)校納入國家統(tǒng)招計劃,面向全國28個省、市、自治區(qū)招生,獨立頒發(fā)學(xué)歷文憑。目前,在校學(xué)生已達1.6萬余人。長江職業(yè)學(xué)院位于長江中游九省通衢的湖北省武漢市,坐落在“武漢·中國光谷”腹地。
三、市場分析
1.同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價比,可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學(xué)校消費地域集中,針對性強,產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在五四青年晚會這種有趣、有意義的活動中進行宣傳,效果定是顯著。
3.因為年年都有五四青年晚會,如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作關(guān)系,使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,極具有長遠意義!4.高效廉價的宣傳 在以往的校內(nèi)活動中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗,在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng),可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!5.便捷的活動申請:商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動,一定要經(jīng)過一系列的申請,而通過和我們合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準,并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。
7.大學(xué)校園文化生活豐富,活動眾多,其盛況頗具影響力
8、大學(xué)生有著自己消費特點:
(1)消費群體范圍集中,針對性強,消費量大(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射(4)接受能力強,尤其對新鮮事物的接受能力
四、宣傳計劃
(1)橫幅 于活動場地處懸掛,活動前期懸掛,直到活動結(jié)束,一目了然,持續(xù)時間長(公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)。
(2)海報宣傳
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報, 在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前(建議公司參與設(shè)計海報或展板),宣傳單,節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
(3)展板
活動前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板,不受其它任何組織宣傳影響,該板為我們獨家所有。
(4)外校宣傳(贊助費足夠)
隨校內(nèi)宣傳的進展,進行同步外校宣傳,在其它院校,主要宣傳欄中張貼海報,向其學(xué)生派發(fā)傳單,活動前期,公司形象將推向武昌區(qū)各高校
(5)網(wǎng)站宣傳
我們將在長江職業(yè)學(xué)院網(wǎng)站上進行跟蹤報道,借助網(wǎng)絡(luò)力量將公司企業(yè)形象大幅度推廣,不僅是大學(xué)城內(nèi)對公司無人不知,而且輻射到整個日照網(wǎng)絡(luò)世界。
(6)校內(nèi)媒體 校報告廳視頻廣告,于每周兩次的校園文化套餐前后播出(我們的文化套餐已被湖北省教育廳推廣,上半年累計接納人次近1.8萬)
學(xué)校廣播站,建議公司自備0~1分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出
(7)專欄宣傳 我們可以為贊助商制作一個宣傳專欄更好的為公司宣傳(8)座椅套宣傳
五、商家補償計劃
(1)冠名權(quán)
本次活動可以“×贊助商×”等來命名.(贊助總金額達到一定程度)(2)宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單(該項目由商家自己提供)
(3)海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上公司標志物(商家自行設(shè)計也可)
(4)展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(本板不受其他組織宣傳影響)
(5)宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣(要另收一些宣傳資金)
(6)橫幅宣傳 在活動現(xiàn)場和學(xué)校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅(7)視頻宣傳 視頻由商家提供
廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出(要另收一些宣傳資金)
(8)獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案(9)產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)電影票宣傳 文化套餐電影票 套餐前后 主持人冠名宣傳(10)工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作,現(xiàn)場的道具等
(11)嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動,并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言
六、補充贊助方案(1)獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權(quán),擁有活動的一切商家補償計劃。(2)多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家)
贊助最多的可以得到冠名權(quán),其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款,具體由贊助的資金的多少決定。
贊助最多的可以得到冠名權(quán),其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款,具體由贊助的資金的多少決定。
(3)除了贊助資金,公司還可以考慮以實物贊助,如贊助活動的禮物、獎品。音箱話筒,服裝,化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員,如是食品、飲料公司可以贊助所需的食品和飲料。
聯(lián)系人:張賽軍 QQ:351556629
長江職業(yè)學(xué)院歡迎您的加盟,我們將為商家實現(xiàn)最好的宣傳效果達到雙贏的目的而努力奮斗!!
備注:本次活動的最終解釋全歸長江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社社聯(lián)部所有。