第一篇：企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)總結(jié)通報(bào)

（2009）第013期

《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》培訓(xùn)總結(jié)通報(bào)

2009年12月12日，由集團(tuán)公司董事長(zhǎng)帶領(lǐng)中高層管理人員參加了為期一天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)培訓(xùn)，培訓(xùn)方由寧夏用友軟件公司總經(jīng)理周前進(jìn)老師主講。

一、培訓(xùn)情況介紹

用友ERP沙盤(pán)模擬是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能培訓(xùn)，培訓(xùn)中大家被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)7人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事3個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的培訓(xùn)中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

為期1天的ERP沙盤(pán)模擬培訓(xùn)結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，使培訓(xùn)者更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受

（1）戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

（2）管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

（3）企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

（4）知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

（5）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

（6）團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。

（7）方案和預(yù)測(cè)：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)可能有滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻丟三拉四，處處碰壁。

三、對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的思考

ERP沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為員工提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，大家能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使員工們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力

四、培訓(xùn)成績(jī)情況：

1、培訓(xùn)取得成績(jī)：

第一名：E組、F組

第二名：C組

第三名：D組

第四名：B組

第五名：A組

2、參加培訓(xùn)成員：

A組：張健、熊志遠(yuǎn)、馬德華、王成才、李占華、吳國(guó)峰、黃志云、白新春

B組：苗智、王福全，楊樹(shù)海、謝斌韜、張曉慧、祁振雄、樊旭智

C組：詹中華、陸生登、賈云森、孫建仁、趙小艾、芮紅琪、馬乃千

D組:石鵬、張一寧、張秀梅、柴學(xué)霞、劉小葉、劉蕾、季文芳

E組：李娟、拓蘭霞、丁玉芳、陳輝、李靜、李淑娟、李自明

F組：張金山、張保興、張翠華、劉秀華、劉建軍、文亮、馬亮

特此通報(bào)

人力資源部：丁玉芳

二〇〇九年十二月十六日

第二篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

關(guān)于企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的報(bào)告

在過(guò)去的一周時(shí)間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)。實(shí)訓(xùn)效果顯著，同時(shí)，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項(xiàng)工作，雖然成績(jī)不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對(duì)我們小組的工作情況做一個(gè)總結(jié)。

第一年我們安裝了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因節(jié)約開(kāi)支沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)原材料。在第二年第一個(gè)季度里，因我組成員對(duì)業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營(yíng)狀況不好。比如說(shuō)投廣告，在我們花巨資投廣告所競(jìng)來(lái)的采購(gòu)單中，我們沒(méi)有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們?cè)谝粋€(gè)里沒(méi)有采購(gòu)原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價(jià)格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二季度，我們因受生產(chǎn)線問(wèn)題的困擾，我們沒(méi)有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問(wèn)題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無(wú)法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購(gòu)原材料的錢(qián)，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負(fù)著沉重的債務(wù)壓力。

到了第三季度，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少?gòu)原材料，而且還要精確的計(jì)量每一個(gè)環(huán)節(jié)所需要用掉的錢(qián)。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時(shí)為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了2000萬(wàn)。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬(wàn)，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長(zhǎng)貸。所有在第二年整個(gè)里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問(wèn)題在于我們的決策沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)，忽略了一些問(wèn)題才會(huì)導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機(jī)。

第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場(chǎng)的需求量和我們的供給能力。同時(shí)，我們做好分析工作，比較合理的在市場(chǎng)上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們?cè)谌粘５墓ぷ魈幚碇行枰玫胶芏嗟默F(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們?cè)诘谌曛匈J不了長(zhǎng)期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問(wèn)題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)又有費(fèi)用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們?cè)诼叵蚱飘a(chǎn)的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒(méi)有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的研究費(fèi)用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫(kù)存產(chǎn)品清倉(cāng)來(lái)彌補(bǔ)我們現(xiàn)金不足的問(wèn)題。同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進(jìn)行。

第五年,我們?cè)诩?xì)密大膽的研究后，決定用300萬(wàn)的廣告投放市場(chǎng)，最后，我們成功了，不僅把庫(kù)存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬(wàn)換回了7千多萬(wàn)的產(chǎn)品訂單?？芍^是用最少的錢(qián)，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時(shí)候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個(gè)產(chǎn)品。我們?cè)诓少?gòu)原材料時(shí)沒(méi)有采足夠，所以，我們只有緊急采購(gòu)。

第六年,緊急采購(gòu)的原料到了。但是，貨物無(wú)法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因?yàn)槲覀儾荒馨磿r(shí)按量發(fā)貨。所以，我們無(wú)法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無(wú)法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。

雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，我覺(jué)得我們應(yīng)該可以做得更好。一個(gè)企業(yè)，在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)可以剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上不斷地磨練，不斷地進(jìn)步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個(gè)企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個(gè)企業(yè)走上正軌的基石。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時(shí)又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場(chǎng)的能力。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財(cái)務(wù)的分析和核算

可以幫助企業(yè)很好的進(jìn)行財(cái)務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)使用情況，分配資金進(jìn)行有關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)部門(mén)主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進(jìn)行有機(jī)的利用，避免不必要的浪費(fèi)，為企業(yè)的利益多做有必要的事。

企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。利益對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最根本的追求。但是，要想一個(gè)企業(yè)完全地創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個(gè)部門(mén)完全地統(tǒng)籌起了，邊要進(jìn)行很嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，充分了解市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的不同需求。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長(zhǎng)遠(yuǎn)，大局考慮。

公司名稱：諧勵(lì)股份

組長(zhǎng)：周正良

組員：周正良、林敏敏、王菁、楊佳、馬香美、普布

第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬大賽策劃書(shū)

模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)大賽

策劃書(shū)

一、競(jìng)賽目的：

1、通過(guò)本次沙盤(pán)競(jìng)賽，拓展學(xué)生知識(shí)體系，提升管理技能。學(xué)生在了解企業(yè)管理決策基本思想及流程的基礎(chǔ)上，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)預(yù)算與管理等企業(yè)管理決策。

2.通過(guò)本次沙盤(pán)競(jìng)賽，全面提高競(jìng)賽者的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使受訓(xùn)者在以下方面獲益：樹(shù)立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位、感悟人生。

3.通過(guò)本次沙盤(pán)競(jìng)賽，實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，學(xué)生經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。達(dá)到磨練其商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

二、主辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)

三、參賽對(duì)象：

大

二、大三全體同學(xué)

四、比賽地點(diǎn)：

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院多媒體中心

五、比賽方式：

1.比賽通過(guò)“用友”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬系統(tǒng)提交數(shù)據(jù)。

2.比賽結(jié)果以系統(tǒng)計(jì)算的分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。

六、比賽規(guī)則：

1.基本規(guī)則

參照“用友企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬軟件”設(shè)定的規(guī)則。

2.特別規(guī)則

每一團(tuán)隊(duì)中的參賽學(xué)生共同使用一臺(tái)電腦參加比賽，與其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沙盤(pán)對(duì)抗；

企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不得追加股東投資；不得發(fā)生轉(zhuǎn)讓訂單、轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)等在企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或負(fù)債的行為；

比賽過(guò)程中廣告投放時(shí)間限定為10分鐘，超時(shí)將失去廣告投放機(jī)會(huì)； 每年經(jīng)營(yíng)總時(shí)間限定為40分鐘，每超時(shí)1分鐘扣10分；

競(jìng)單模式采用網(wǎng)絡(luò)競(jìng)單模式；

當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)下列情況時(shí)視為破產(chǎn)：企業(yè)到還款日（四個(gè)季度中規(guī)定的短期貸款還款期或每年年末的長(zhǎng)期貸款還款期），沒(méi)有能力歸還銀行貸款。企業(yè)破產(chǎn)后，即退出比賽，破產(chǎn)企業(yè)所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。

3.得分規(guī)則

比賽結(jié)果以“用友企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬軟件”計(jì)算的得分結(jié)果為準(zhǔn)

七、競(jìng)賽流程

本次競(jìng)賽分二個(gè)階段：報(bào)名培訓(xùn)、竟賽

第一階段：報(bào)名培訓(xùn)

學(xué)生按照自愿的原則組隊(duì)報(bào)名參加，并利用課余時(shí)間組織培訓(xùn)。

第二階段：竟賽

竟賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沙盤(pán)對(duì)抗。評(píng)委按沙盤(pán)分析工具的綜合得分高低，評(píng)定獲獎(jiǎng)等級(jí)；

（1）若所有團(tuán)隊(duì)均未經(jīng)營(yíng)滿6年即宣告破產(chǎn)，按破產(chǎn)先后決定名次。

（2）若所有團(tuán)隊(duì)中部分團(tuán)隊(duì)破產(chǎn)、部分團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)滿6年，按破產(chǎn)先后順序和沙盤(pán)分析工具得分結(jié)合確定比賽名次。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次競(jìng)賽設(shè)一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一名，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)兩名，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)三名。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳條幅1個(gè)25元獎(jiǎng)品 200元證書(shū)50元 共計(jì)275元

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2013年6月12日

第四篇：企業(yè)沙盤(pán)模擬總結(jié)

企業(yè)沙盤(pán)模擬總結(jié)

美立方化妝品有限責(zé)任公司

CEO薛琳娜

在本學(xué)期周末的課設(shè)中，我們做了企業(yè)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，課程中大家都有不小的收獲，通過(guò)產(chǎn)房建設(shè)，廣告投資，產(chǎn)品制造、銷售，財(cái)務(wù)管理等方面的整體訓(xùn)練，學(xué)習(xí)了企業(yè)的基本運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程，了解市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容以及經(jīng)營(yíng)核算情況等。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到企業(yè)的策劃、生產(chǎn)、銷售的全部流程，了解到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中每個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)以及每個(gè)環(huán)節(jié)的功能、作用，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)的過(guò)程。初步了解了財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及財(cái)務(wù)報(bào)表的制作過(guò)程等等。

在小組里我擔(dān)當(dāng)了CEO的角色，負(fù)責(zé)對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。起始年是在老師的帶領(lǐng)之下完成的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，主要讓我們熟悉市場(chǎng)的規(guī)則以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，帶我們完成初始年的投標(biāo)競(jìng)單、原料下單、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品線使用、綜合費(fèi)用，還帶我們完成了當(dāng)年的報(bào)表，等平賬后我們便開(kāi)始自己操作經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

在第一年的競(jìng)標(biāo)中我們打出了自認(rèn)為還有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)標(biāo)單，但還沒(méi)有排在最前面，雖說(shuō)沒(méi)有拿到最好的單子但還是拿到了相對(duì)適中的單子。第一年我們可以根據(jù)權(quán)益申請(qǐng)長(zhǎng)貸，但是本可以申請(qǐng)八千萬(wàn)的長(zhǎng)貸的我們只申請(qǐng)了四千萬(wàn)的長(zhǎng)貸。有了現(xiàn)金流后我們開(kāi)始改進(jìn)生產(chǎn)線，買(mǎi)了一條柔性生產(chǎn)線，這樣一條生產(chǎn)線就是我們現(xiàn)金大量的減少，再加上P2的研發(fā)和區(qū)域的開(kāi)發(fā)，原料、利息、綜合管理等費(fèi)用到年末就所剩無(wú)幾了。

在第二年中由于上一年缺少市場(chǎng)消息，廣告投標(biāo)把握不夠準(zhǔn)確，還是沒(méi)有拿回最好的單。于是第二年的重點(diǎn)還放在了新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的改造上，研發(fā)了P3，并買(mǎi)了全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于資金的不足，開(kāi)始借短貸。而且到了年底的投標(biāo)又上產(chǎn)生了失誤，對(duì)于規(guī)則的不徹底理解和想法上的錯(cuò)誤導(dǎo)致了年底廣告投入過(guò)多回報(bào)過(guò)少。

在第三年，基本屬于正常經(jīng)營(yíng)，但是有過(guò)多的短貸要換，現(xiàn)金和應(yīng)收賬款又不夠還，因此將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)又借了高利貸還款，我們重新了解規(guī)則，自習(xí)研究了市場(chǎng)和企業(yè)的產(chǎn)能，總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了一次較為成功的投標(biāo)，尤其在ISO9000上我們?nèi)〉昧溯^多的優(yōu)勢(shì)。

在第四年和第五年中，由于上一年較為成功的競(jìng)單，庫(kù)存的產(chǎn)品和新生產(chǎn)大部分的產(chǎn)品都銷售出去，只是到年底還貸時(shí)，現(xiàn)金不夠，應(yīng)收賬款還是未能回款，還要貼現(xiàn)借高利貸。

在第五年中由于第四年計(jì)劃中產(chǎn)能小不能拿過(guò)多的單，因此只拿了三個(gè)單，這是模擬的最后一年，我們?cè)谧詈鬀Q定借短貸還高利貸，并用余下的現(xiàn)金買(mǎi)了B廠房。

在后幾年中之前的經(jīng)營(yíng)缺陷都逐步體現(xiàn)了出來(lái)之前的保守與目光短淺導(dǎo)致的不足，應(yīng)該從起初就大膽貸款，果斷投入建設(shè)與研發(fā)，將廠房和生產(chǎn)線擴(kuò)建，開(kāi)設(shè)ISO14000，研發(fā)P4產(chǎn)品，有了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和研發(fā)出的新產(chǎn)品才可能多拿單，有了生產(chǎn)線的擴(kuò)建和改造才能使產(chǎn)能跟得上訂單的要求，如果前期做的夠，后期會(huì)有很大的收益。還有隨著現(xiàn)金流的減少越要要懂得“開(kāi)源節(jié)流”，要知道不要眾多人搶一塊蛋糕，要有眼光看準(zhǔn)市場(chǎng)，要掌握足夠的情報(bào)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，這樣才能拿到更多的“蛋糕”。

在這兩天的模擬中我得到了很多啟發(fā)，學(xué)習(xí)到了以前自己懵懂的知識(shí)，也間接學(xué)會(huì)了做賬，當(dāng)然，我依然沒(méi)有忘記我的主要職責(zé)。不過(guò)在這里我們知道了，如果自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)我們需要懂得很多的知識(shí)，我們要知道生產(chǎn)線的合理分配，我們需要學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)管理等等，有了知識(shí)我們才能明明白白的做企業(yè)，才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更加合理！

200880702034 工商管理08-3

第五篇：《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》總結(jié)報(bào)告

桂林航天工業(yè)學(xué)院

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

報(bào)告題目 關(guān)于《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)

模擬實(shí)訓(xùn)》的總結(jié)報(bào)告

開(kāi)課學(xué)期 2013-2014 第二學(xué)期

班 級(jí) 2012081B03 姓 名 王其梅 學(xué) 號(hào) 2012081B0326 地 點(diǎn) 實(shí)2204 報(bào)告日期

2014 年 07 月 03 日

成績(jī)（五級(jí)記分制）：

指導(dǎo)教師（簽字）：_____________________

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫(xiě)法及基本要求

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1．標(biāo)題：標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“關(guān)于×××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”，用三號(hào)黑體字。

2．正文：正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

（1）前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

（2）主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分，詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況，包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

（3）結(jié)尾：可寫(xiě)出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等。

二、對(duì)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的要求

1．按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí)，不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫(xiě)出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。

2．校外實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：每周不少于2000 字，兩周及以上的不少于3000 字。用A4紙打印或書(shū)寫(xiě)（正文標(biāo)題用小四號(hào)黑體，正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體，行距1.5倍，排版要求美觀、整潔）。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3．實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

一、前言

沙盤(pán)，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。沙盤(pán)模擬通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。

通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)。克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹(shù)立為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過(guò)本次的模擬實(shí)訓(xùn)，不論從哪個(gè)方面來(lái)看，我們都是受益匪淺的。

本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來(lái)進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來(lái)共同經(jīng)營(yíng)管理。我所在的小組是H組，擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

我們模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)Pl產(chǎn)品，幾年以來(lái)一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

我作為銷售總監(jiān)，我的職責(zé)是進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制訂具體的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，完成銷售出庫(kù)，并及時(shí)收回貨款；確保合理的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單；收集市場(chǎng)信息，并反饋到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)，參與制訂和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。對(duì)于我們企業(yè)目前的狀況，我就要根據(jù)實(shí)際

情況來(lái)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，并制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略。

首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。通過(guò)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果反應(yīng)，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42M（單位：百萬(wàn)元，以下單位一致），總流動(dòng)資產(chǎn)58M，總負(fù)債42M，所有者權(quán)益58M。從目前的經(jīng)營(yíng)狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場(chǎng)單一，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。

了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準(zhǔn)備，我們就要開(kāi)始我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理了。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣告的投放，在充分分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來(lái)講，廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大。所以廣告投放對(duì)我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問(wèn)題，在廣告投入方面做得不夠的話，對(duì)我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng)，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后，我們就要參加訂單競(jìng)選。按照廣告投放、市場(chǎng)需求等條件企業(yè)與采購(gòu)商達(dá)成銷售協(xié)議。

接著是每季度10項(xiàng)工作：更新貸款／支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫(kù)、購(gòu)買(mǎi)或調(diào)整生產(chǎn)線、開(kāi)始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費(fèi)。對(duì)于這10項(xiàng)工作，我們一開(kāi)始的時(shí)候都好陌生，不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項(xiàng)工作都一步步推算，做到小心謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步，都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn)。

比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們一開(kāi)始擁有的原材料和成品都是P1的，P1是目前市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的需求，P1在市場(chǎng)上的地位在下降，P2、P3、P4在不斷的發(fā)展起來(lái)。我們小組研究討論，大家認(rèn)為，P2會(huì)是其他小組接下來(lái)主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流。根據(jù)P1目前在市場(chǎng)上的地位，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售P1產(chǎn)品，來(lái)收集資金，為后來(lái)的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時(shí)，我們著手研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。由于我們目前還是在生產(chǎn)P1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時(shí)不更新。我們要穩(wěn)中求進(jìn)，一步步扎實(shí)地走好。

同時(shí)采購(gòu)計(jì)劃也相當(dāng)重要。采購(gòu)計(jì)劃要回答三個(gè)問(wèn)題：采購(gòu)什么？采購(gòu)多少？何時(shí)采購(gòu)？采購(gòu)計(jì)劃的制訂與物料需求計(jì)劃直接相關(guān)，并直接上溯到主生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃，減去產(chǎn)品庫(kù)存，并按照產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)展開(kāi)，就得到了為滿足生產(chǎn)所需還要

哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購(gòu)。明確了采購(gòu)什么？還要計(jì)算采購(gòu)多少？這與物料庫(kù)存和采購(gòu)批量有直接聯(lián)系。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫(kù)存積壓”的管理境界，就要考慮采購(gòu)提前期、采購(gòu)政策等相關(guān)因素。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一步都離不開(kāi)資金。成本費(fèi)用的支付需要資金、各項(xiàng)投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測(cè)，很快你就會(huì)焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測(cè)是非常必要的，它可以使你運(yùn)籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。

最后，我們還要做好年末的6項(xiàng)工作：長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)（或租賃）廠房、折舊、市場(chǎng)開(kāi)拓／ISO資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時(shí)，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問(wèn)題。企業(yè)為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要在廠房上下工夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。

三、總結(jié)

在這次的沙盤(pán)模擬中，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但都沒(méi)有能走到最后，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運(yùn)營(yíng)時(shí)候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn)，同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的，有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣才能更好地完成任務(wù)。

我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過(guò)少，協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失?？傊?，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。