第一篇：企劃書小型糖果加工廠

小型糖果加工廠企劃書

糖果是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚氖称?，逢年過(guò)節(jié)、走親串友、新婚喜慶、開業(yè)慶典、喬遷新居等各種場(chǎng)合更是少不了。因此，開辦一家小型糖果加工廠，經(jīng)濟(jì)效益定會(huì)十分可觀。

糖塊制作成本較小，銷售渠道廣泛，相信用安全的生產(chǎn)理念和科學(xué)的管理制度，一定能生產(chǎn)出良心糖，放心糖，讓大家在祥和的生活中品味甜蜜的糖果。

1.投資預(yù)算。

廠房20～50平方米，1張案桌，2個(gè)鍋灶，2～3個(gè)普通鋁鍋，2～3平方米的冷盤，小型糖果機(jī)3～4臺(tái)（每臺(tái)500元左右），模具100條，總投資4000元左右。

2.產(chǎn)品種類。

糖的種類有很多，軟糖類有玉米型、草莓型、菠蘿型、橘片型、七彩珍珠飴、高級(jí)水晶軟糖、QQ糖等；硬糖類有橘片、菠蘿、玉米等各種形狀的水果糖和各種拋光糖；奶糖類有可可奶糖、咖啡奶糖、多維奶糖、蛋白奶糖和各種水果風(fēng)味奶糖等。

3.效益分析。

目前市場(chǎng)上的糖果分3個(gè)檔次：

（1）高檔糖果成本在4～5元/千克，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為12～15元/kg，零售價(jià)20～30元/kg；（2）中檔糖果成本在3元/kg左右，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)

為6～10元/kg，零售價(jià)12～18元/kg；（3）低檔水果成本在2元/kg左右，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為4～5元/kg，零售價(jià)7～8元/kg。

以生產(chǎn)中檔水晶軟糖為例，每千克成品用白砂糖500g，成本1.5元，食用明膠70g，成本1.2元，麥芽糖漿250g，成本0.5元，其它材料如包裝紙等0.5元，總計(jì)成本3.7元，而市場(chǎng)批發(fā)價(jià)8元以上，零售價(jià)16元左右。如果每天加工100kg糖果，除去稅收、工資等支出，每月純收入也在1萬(wàn)元左右，若投資大、中型加工廠，利潤(rùn)就更可觀了。

4.營(yíng)銷建議。

①小包裝、多品種、送貨上門：消費(fèi)者的需求是多樣的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該主動(dòng)出擊，盡可能地生產(chǎn)多種品種并以送貨上門的方式銷售。②劃區(qū)域、賺小利、鋪貨結(jié)算：將周圍的商店劃定區(qū)域，每天送貨到一定數(shù)量的商店，以后形成周期循環(huán)。對(duì)于銷售好的店鋪出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象時(shí)，可隨時(shí)電話聯(lián)系送貨，若對(duì)方上門取貨，則可給予更優(yōu)惠的價(jià)格。結(jié)算方式可以先鋪貨，等第二次送貨時(shí)結(jié)清第一次的貸款。③多方式、個(gè)性化、靈活經(jīng)營(yíng)：可將糖果包成喜慶小彩袋，尋找喜慶客戶，上門訂送。若變批發(fā)為零售，利潤(rùn)空間更大。

5.項(xiàng)目建議。

本項(xiàng)目不失為投資少、收益快的好項(xiàng)目。但要成功必須做好以下幾點(diǎn)：

一是在開業(yè)之前要做好市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)赝悘S家的數(shù)量，如果同類廠家已經(jīng)較多，建議不要貿(mào)然進(jìn)入；

二是一定要先學(xué)好糖果制作技術(shù)，再引進(jìn)項(xiàng)目；

三是必須保證產(chǎn)品原料和產(chǎn)品的衛(wèi)生和質(zhì)量，質(zhì)量是此項(xiàng)目能長(zhǎng)久盈利的基礎(chǔ)；

四是抓好銷售，銷售才是盈利的保障；

五是最好先辦小型加工廠，打開市場(chǎng)之后再視情況增加投入，擴(kuò)大規(guī)模。

6.開拓創(chuàng)新

品牌效益，其實(shí)糖果銷售這一塊很難做到樹立獨(dú)一的品牌，大部分食品生產(chǎn)廠商會(huì)關(guān)聯(lián)飲品零食之類的生產(chǎn)，但是品牌的力量是無(wú)形的，要爭(zhēng)取從小到強(qiáng)，從低到高的生產(chǎn)模式和經(jīng)營(yíng)理念，不斷壯大自己的實(shí)力！

網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代已經(jīng)成熟，雖然糖果類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)不多，但其完全有可能作為隨贈(zèng)品附帶銷售，一方面可以增加相互的銷售收益，另一方面也是在為自己做廣告宣傳，真真正正用品質(zhì)換來(lái)消費(fèi)者的認(rèn)可，事半則可功倍！

2012.04.25

第二篇：小型服裝加工廠企劃書

辦廠企劃書

廠的性質(zhì)：自產(chǎn)自銷，外來(lái)加工。（主營(yíng)夏裝、打底褲等服裝）

加工規(guī)模：10人

產(chǎn)量：200件/天

場(chǎng)地：

生產(chǎn)用機(jī)器設(shè)備：主要的有平縫機(jī)、五線鎖邊機(jī)、釘扣機(jī)、高壓蒸汽鍋爐、蒸汽熨斗、熨燙機(jī)、電剪、鎖扣眼機(jī)、裁案。次要的有開袋機(jī)（高檔男裝必有）、撬邊機(jī)、雙針機(jī)、打結(jié)機(jī)、電錐、服裝定型機(jī)、掛衣架、吊牌打印機(jī)、貨筐、裁剪刀、鑷子等。

辦公設(shè)備：http://shebei.feijiu.net/二手設(shè)備網(wǎng)

生產(chǎn)成本：

廠房（房租、裝修）

機(jī)器設(shè)備

人員

水電

工資

進(jìn)貨材料

流動(dòng)資金

人員配置：管理人員___________________

后勤人員___________________

生產(chǎn)人員___________________。

對(duì)政府部門方面的固定支出項(xiàng)目和數(shù)額：

辦起這個(gè)廠的一次性投入明細(xì)：

一，在加工業(yè)務(wù)不飽和的情況下面要養(yǎng)著這個(gè)廠的固定開支：

二，在計(jì)劃產(chǎn)量?jī)?nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)的開支：

實(shí)際上投資人讓你做計(jì)劃實(shí)際上就是想看看他到底需要拿多少錢出來(lái)，都是花在什么地方的。當(dāng)然你也可以把固定資產(chǎn)的折舊時(shí)間（年）估算出來(lái)，再把投在固定資產(chǎn)上面的錢折成每年需折掉多少錢，再加上養(yǎng)廠的固定開銷，算出每年必須做多少業(yè)務(wù)，單價(jià)放在什么價(jià)位能夠維持，在什么價(jià)位能賺多少

辦服裝加工廠的手續(xù)很簡(jiǎn)單，可以注冊(cè)為個(gè)體工商戶或者有限責(zé)任公司，建議你直接注冊(cè)為公司好一些。工商注冊(cè)的大致步驟是：

1.到工商局填寫一張《企業(yè)名稱預(yù)審登記申請(qǐng)書》，一般當(dāng)時(shí)就可以審批下來(lái)。

2.根據(jù)工商局推薦的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)，辦理注冊(cè)資金的驗(yàn)資報(bào)告。

3.填寫《有限責(zé)任公司注冊(cè)登記申請(qǐng)》，并提供工商局要求的資料（如房租合同書、驗(yàn)資報(bào)告、名稱預(yù)核通知書、股東身份證等）。一般三至五天就可辦下來(lái)。

4.憑工商局發(fā)的工商執(zhí)照，到公安局刻制公章、財(cái)務(wù)章等，到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記證。

5.開張。

第三篇：開一個(gè)小型食品加工廠需要什么手續(xù)

1、管理相對(duì)人在申請(qǐng)辦理由區(qū)衛(wèi)生局審核發(fā)放的食品、公共場(chǎng)所、生活飲用水衛(wèi)生許可證時(shí)，應(yīng)向區(qū)行政服務(wù)中心衛(wèi)生局業(yè)務(wù)受理窗口提出衛(wèi)生許可申請(qǐng)，并提交有關(guān)資料；

2、衛(wèi)生局業(yè)務(wù)受理窗口在收到衛(wèi)生許可申請(qǐng)書后，進(jìn)行申請(qǐng)登記，并由行政服務(wù)中心專人將有關(guān)資料移交監(jiān)督所監(jiān)督管理辦公室，由對(duì)資料進(jìn)行受理審查，給予“受理”、“補(bǔ)正申請(qǐng)”或“不予受理”的答復(fù)；

3、受理申請(qǐng)后，申請(qǐng)人組織從業(yè)人員進(jìn)行健康體檢及衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)；

4、受理申請(qǐng)后，依照法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生要求的規(guī)定，指派2名以上衛(wèi)生監(jiān)督員對(duì)申請(qǐng)人提供的材料進(jìn)行審核，并根據(jù)需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生審查，提出審核意見。

5、區(qū)衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所審核符合要求的，報(bào)區(qū)衛(wèi)生局審批，發(fā)放衛(wèi)生許可證。

申請(qǐng)衛(wèi)生許可證所需材料

材料目錄：

1、法定代表人或者負(fù)責(zé)人資格證明（董事會(huì)決議、章程或任命文件、身份證復(fù)印件）一份；

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地場(chǎng)所的使用證明（房屋產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議）；

3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所場(chǎng)地平面布局圖一份（應(yīng)標(biāo)明比例尺，房間面積、用途，設(shè)備名稱及配備數(shù)量和位置，可自行手繪或電腦繪制）；

4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理方位示意圖一份（應(yīng)表明方向、街道名稱和周圍相鄰單位的關(guān)系）；

5、衛(wèi)生制度一份；

6、法人或負(fù)責(zé)人食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)證明；

7、衛(wèi)生許可證申請(qǐng)書一份（填寫要求見示范文本）；

8、申請(qǐng)單位在工商管理局取得的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》復(fù)印件或《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》（或副本）復(fù)印件一份；

9、衛(wèi)生行政部門認(rèn)為有必要提交的其他資料。

食品生產(chǎn)加工企業(yè)應(yīng)補(bǔ)交以下材料：

1、產(chǎn)品或試產(chǎn)樣品全項(xiàng)目衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（含企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）；

2、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝流程圖和說(shuō)明，產(chǎn)品包裝材料、標(biāo)簽、說(shuō)明書樣稿。

3、企業(yè)衛(wèi)生管理的組織和制度、質(zhì)量保證體系劑質(zhì)量控制的相關(guān)文件；

4、實(shí)驗(yàn)室設(shè)置情況和可檢測(cè)項(xiàng)目；

5、食品的委托加工還需要提交委托加工合同和受委托加工企業(yè)衛(wèi)生許可證，且受委托企業(yè)衛(wèi)生許可證項(xiàng)目中應(yīng)含有與委托加工產(chǎn)品相同工藝的產(chǎn)品；

6、生產(chǎn)加工學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的企業(yè)還需提供以下資料：

（1）制定學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)；

（2）學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的合理營(yíng)養(yǎng)配餐資料；學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的營(yíng)養(yǎng)素、熱量、蛋白質(zhì)、脂肪、鈣、鐵、鋅、視黃醇當(dāng)量、維生素B1、維生素B2、維生素C的設(shè)計(jì)計(jì)算資料，根據(jù)營(yíng)養(yǎng)成分計(jì)算的配料資料，根據(jù)食物配料編制食譜；

（3）合理烹調(diào)，防止?fàn)I養(yǎng)素?fù)p失的措施；

（4）保證學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐衛(wèi)生安全的管理措施及食品留樣制度；

（5）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的送餐企業(yè)應(yīng)提供企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，食品包裝上應(yīng)標(biāo)明廠名、廠址、主要營(yíng)養(yǎng)成分最低含量、裝盒時(shí)間、食用時(shí)限；

（6）營(yíng)養(yǎng)工作人員資料（營(yíng)養(yǎng)師資格證明）；

“并聯(lián)審批”審批流程 ：

申請(qǐng)人在工商窗口領(lǐng)取并填寫衛(wèi)生許可審批申請(qǐng)書并備齊相關(guān)申請(qǐng)資料

?經(jīng)工商審核資料無(wú)誤后，交衛(wèi)生局

?衛(wèi)生監(jiān)督員現(xiàn)場(chǎng)審核

?符合條件者，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)制作衛(wèi)生許可證交中心工商窗口繳納相關(guān)費(fèi)用后，領(lǐng)取衛(wèi)生許可證

?不合格者作出不予批準(zhǔn)文書，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)，通知工商，退件。

第四篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說(shuō)怎么打開市場(chǎng)、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）

第三部分：投資和利潤(rùn)分析：

（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開一個(gè)書吧，一本書的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）第四部分：市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說(shuō)你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤(rùn)可賺等。）

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營(yíng)銷策略

1、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）

第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

第五篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動(dòng)企劃書 活動(dòng)背景

1935年12月9日，北京大中學(xué)生數(shù)千人在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國(guó)示威游行，反對(duì)華北自治，反抗日本帝國(guó)主義，掀起全國(guó)抗日救國(guó)新高潮。這是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)！為了紀(jì)念這次偉大的學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)，10級(jí)營(yíng)銷四班舉行以“發(fā)揚(yáng)一二·九精神”為主題的文藝表演活動(dòng)。

活動(dòng)目的為了紀(jì)念一二·九愛國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)76周年，繼承和發(fā)揚(yáng)“一二·九”精神，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全班同學(xué)的愛國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛國(guó)主義與社會(huì)主義有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把民族精神與時(shí)代精神有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人成就與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來(lái)，理性愛國(guó)！舉辦單位

103104班

活動(dòng)時(shí)間

2010年12月03日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)

營(yíng)銷學(xué)院409教室

活動(dòng)形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學(xué)

資源需要

人力資源：103104班全體同學(xué)

物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花

活動(dòng)流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)主持并宣布活動(dòng)開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負(fù)責(zé)切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》表演者：葛紀(jì)偉。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。女生詩(shī)歌朗誦?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國(guó)人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠(yuǎn)的一二九》表演者：。(表演結(jié)束站成兩排，從右方下臺(tái))主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生詩(shī)歌朗誦。表演者：王國(guó)棟。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。全體起立，請(qǐng)老師和學(xué)長(zhǎng)先退場(chǎng)。

活動(dòng)預(yù)算

共計(jì)54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日