第一篇：加工廠計劃書[定稿]

工廠經(jīng)營計劃書

【工廠概況】 smt fuji cp4 2臺 產(chǎn)能：50萬點(diǎn)/24h 七溫區(qū)回流焊 1臺 dip 插件線1條 10米

波峰焊 1臺

關(guān)鍵詞：穩(wěn)步經(jīng)營 持續(xù)發(fā)展 re：關(guān)于工廠的經(jīng)營計劃書

經(jīng)營工廠有很多方面的事情需要考慮，有些事情是相互影響，在很多公司看到大家相互推卸責(zé)任，將公司利益置于一邊。有些公司雖然沒有這么明顯，但是暗流涌動。深圳人才市場調(diào)查結(jié)果顯示近30%的人跳槽就是因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)很難合作下去，另有一部分人一進(jìn)去做不了多久就離開了也是基于這樣的原因。管理架構(gòu)與職責(zé)分工是管理一個工廠基礎(chǔ)，我將其比喻為一座房子的框架，框架建好以后的其它的工作就好開展了。

人員配置

生產(chǎn)主管1人 職能：生產(chǎn)計劃的安排、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)、人員調(diào)度、pmc 1人 職能：生產(chǎn)指令的下達(dá)、客戶溝通協(xié)調(diào)交期、物料進(jìn)度的跟進(jìn) smt技術(shù)員2人 職能：貼片機(jī)的編程、貼裝工藝問題的分析與處理、smt設(shè)備（含dip波峰焊）保養(yǎng)

smt拉長2人 職能：生產(chǎn)計劃的執(zhí)行、生產(chǎn)紀(jì)律的維持、基本作業(yè)指導(dǎo)與監(jiān)督

生產(chǎn)技術(shù)員1人 職能：作業(yè)指導(dǎo)書的制定、工裝夾具的制作、生產(chǎn)工藝問題的分析處理、作業(yè)員的技能培訓(xùn)

dip拉長1人 職能：生產(chǎn)計劃的執(zhí)行、生產(chǎn)紀(jì)律的維持、基本作業(yè)指導(dǎo)與監(jiān)督

品質(zhì)拉長1人 職能：管理iqc、ipqc、在線qc（有企業(yè)劃歸生產(chǎn)部管理，我推薦歸品質(zhì)部管理，如果對此設(shè)置有問題我可以闡明我的理由）、處理客訴、對所有qc人員進(jìn)行技能指導(dǎo)、與客戶溝通關(guān)于品質(zhì)方面的問題、向公司最高管理者匯報品質(zhì)問題

文控員1人 職能：bom、ecn等工程資料的分發(fā)/歸檔等整理工作及日常報表的統(tǒng)計整理工作。

作業(yè)員的數(shù)量根據(jù)公司機(jī)器設(shè)備的性能及公司最的主要客戶對于品質(zhì)的嚴(yán)格程度來決定。作業(yè)人員的數(shù)量與加工產(chǎn)品的質(zhì)量也是有很大關(guān)系，在評估工資成本是不要忽略客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求。這個問題我在后面關(guān)于薪資體系中會專門講到。

在很多小型的來料加工廠忽視qc人員的配置，導(dǎo)致結(jié)果很不理想。來料加工廠是依靠品質(zhì)與交期的迅速、靈活而生存的，因此不可以忽視qc人員的配置。有的時候機(jī)器設(shè)備或生產(chǎn)工藝達(dá)不到客戶的品質(zhì)要求的時候至少可以讓qc將不良品挑出來保證交貨品質(zhì)（），從而保證公司形象，不至于因品質(zhì)要求而失訂單。一些外資企業(yè)外包生產(chǎn)時規(guī)定加工廠的qc人員最少要占總員工數(shù)的15%~20%（含在線qc數(shù)量），我們可以將這一數(shù)據(jù)作為參考。

薪資體系

薪資體系是每個企業(yè)管理者都必須正視的問題，良好的薪資體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。小型企業(yè)的薪資肯定不能與一些知名大廠相比較，但是也不能太差了。薪資水平在太低很難招到工人，一旦有熟練有新的發(fā)展要辭職，工廠就會因?yàn)槿耸植粔蚨l(fā)大量的管理問題，得不償失。薪資體系的設(shè)計要考慮到以下幾個方面：

1、鼓勵員工為企業(yè)長期服務(wù)，一般員工為企業(yè)服務(wù)三年就不錯了?？梢栽O(shè)定一個工齡工資，以此來鼓勵員工長期為企業(yè)服務(wù)，工齡工資可以設(shè)定20~50元/年。例如：一名員工18歲進(jìn)廠，三年以后他就是21歲了。如果三年后他還沒有長進(jìn)，不能被委以重任的話，基本上可以淘汰了，如果他有上進(jìn)心公司也不能為他提供發(fā)展機(jī)遇，這時該員多半會走的。如果他不走，一定是胸?zé)o大志的一類人，安于現(xiàn)狀的這類人對薪資也不會有什么不滿意的。

2、薪資水平的設(shè)定是一個很大的挑戰(zhàn)。一般意見認(rèn)為不要低于工廠周圍1公里范圍內(nèi)的工廠員工的平均工資就可以了。也可以將同行業(yè)同規(guī)模的企業(yè)薪資水平作參考，但是不能忽視企業(yè)所處的地理位置及當(dāng)?shù)氐纳钏降纫蛩亍?/p>

3、薪資激勵是一個雙刃劍，不要陷入獎勵怪圈內(nèi)。浮動式的工資比固定式的工資要好一些，對于人來說有變化才會有感覺的。工資一調(diào)整成本就上去了，眾所周知由于目前的國人素質(zhì)在國內(nèi)降工資是不可能行得通的。獎金就不一樣，一段時間表現(xiàn)好為公司帶來了短期效益，給予其一定的獎金是必須的，也不會對企業(yè)造成成本壓力。調(diào)整薪資要考慮詳細(xì)，一段時間表現(xiàn)好不等于以后永遠(yuǎn)都是表現(xiàn)如此。實(shí)在要調(diào)整薪資時要從以下幾個方面考慮：

（1）職務(wù)調(diào)整（升職或兼任另一職務(wù)），負(fù)責(zé)的內(nèi)容多了。責(zé)任重一些，風(fēng)險自然大一些，漲工資理所當(dāng)然。臨時性的增加工作任務(wù)可以考慮給獎金。

（2）當(dāng)?shù)厣钏教岣吡?，員工的生活費(fèi)用為此相應(yīng)增加。

（3）政府規(guī)定的最低是有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義的，在政府對最低工資作調(diào)整時，企業(yè)的薪資水平也要作出相應(yīng)的變化。

（4）在公司經(jīng)營收益的情況可以考慮下其它設(shè)計薪資中含一些福利，有員工工作得開心，生活得開心對于一些員工也是很有凝聚力的。

4、薪資與績效管理。

現(xiàn)在很多公司將薪資與績效評估聯(lián)系在一起，可是卻將績效管理的方法用得不當(dāng)。很多時時候就

讓管理人員憑感覺打一分就算完成了，管理人員會不自覺根據(jù)個人喜好來評價而不會是用科學(xué)得當(dāng)?shù)姆椒ㄈピu定的，所以經(jīng)常聽說只要與某某領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系就可以了的話從基層傳出來。

為什么績效評估讓員工感到厭煩而不是感到興奮呢？這是因?yàn)榭冃гu估承擔(dān)了太多的責(zé)任。管理人員往往將績效評估的結(jié)果作為員工升職、調(diào)動、分配工作和解雇的依據(jù)；或者將其與薪酬掛鉤。現(xiàn)在很多咨詢顧問都建議取消績效評估，但如果管理人員堅(jiān)持做績效評估，那么，記住績效評估的一個總原則：看員工的工作產(chǎn)生了多少價值，而不是他做了多少規(guī)定動作。

品質(zhì)體系

品質(zhì)管理的水平?jīng)Q定著企業(yè)未來的發(fā)展頭狀況，來料加工企業(yè)主要就是靠品質(zhì)與交期的靈活、迅速生存的。但是很多小企業(yè)的品質(zhì)體系規(guī)劃得卻不好，出現(xiàn)了品質(zhì)問題總是無人解決，品質(zhì)管理人員換了再換了。最后生產(chǎn)部也習(xí)慣成自然了，品質(zhì)意識一路下滑，新的有要求的訂單再很難接得到，一旦接到質(zhì)量要求卻達(dá)不到，最后客戶撤單或罰款的情況是很多的。如何確解這個問題呢？（1）品質(zhì)直接向最高管理者匯報，出現(xiàn)品質(zhì)問題必須找到糾正措施才可以。如果暫時找不到對策，必須有一個臨時的對策--“不能治本就治標(biāo)”。在公司管理會議上要讓管理人員提高對于品質(zhì)的認(rèn)識，要求工程參與品質(zhì)預(yù)防過程中去，生產(chǎn)部切實(shí)執(zhí)行工藝文件的要求。

（2）iqc、ipqc、qa（oqc）這三大塊一個都不能少，因?yàn)樗麄兊穆毮芊止げ煌?。在小型工廠容易犯一個毛病，將品質(zhì)檢驗(yàn)人員與員工的工資設(shè)定在同一水平，殊不知工作壓力與風(fēng)險也應(yīng)該與工資成正比才對。品質(zhì)人員的心理壓力比生產(chǎn)線的員工要大很多，一出問題很多人都是采用“順藤摸瓜”的方法，首先就問一個誰檢查的。（多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這樣做很錯誤。我一般先問在什么地方發(fā)現(xiàn)的，如果在qa（oqc）去我就會問出貨了沒有？對待問題首先要考慮問題的影響，然后馬上采取辦法將影響減到最小。然后再來找原因，研究對策，必要時對責(zé)任人員進(jìn)行處理。）

曾在寶安24區(qū)見過一家公司就是這樣的，品質(zhì)人員比普通員工的工資才高50元，結(jié)果品質(zhì)人員寧愿做普工也不作檢驗(yàn)人員。由于工資低招工也很困難，從產(chǎn)線上培訓(xùn)了兩個人，后來就有一次由于經(jīng)驗(yàn)不足，上線后才發(fā)現(xiàn)是iqc的問題。當(dāng)時那個老板跟我說，你幫我將iqc的這方面改造一下，現(xiàn)在iqc的問題很多，經(jīng)常出問題。（由于這家公司的老板待人不錯，我比較敬重他暫且將公司名稱隱去。）如果哪一個人有如此能力，可以讓員工的技能速成的話，不如在長三角和珠三角開一個大型的培訓(xùn)學(xué)校，保證賺得盆滿缽滿了。人的能力很多時候是與工資成正比的，當(dāng)然有少數(shù)人是會“吹所球”，在人才招聘時把好關(guān)就可以了，任何一件本事就具有兩面性的?，F(xiàn)在很多品質(zhì)管理人員動不動就談體系管理、spc、六西格瑪，這樣的人多數(shù)只會理論，缺少一些實(shí)際作戰(zhàn)技能。在小型企業(yè)的條件限制一般不會用到這些的。我的觀點(diǎn)是不會走的時候就不要學(xué)跑了，先學(xué)會爬吧！在企業(yè)管理這塊鮮有速成的案例。要先思考品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是否統(tǒng)一（與客戶統(tǒng)一，與各工序統(tǒng)），檢驗(yàn)人員的判斷標(biāo)準(zhǔn)是否熟悉？從在線qc的報表上看不就可以看出產(chǎn)線的變化，非要等到辦公室的文員將相關(guān)數(shù)據(jù)變成圖表嗎？我主張小型工廠管理人員要多參與一線，去實(shí)際的發(fā)現(xiàn)問題。在大型工廠或知名工廠，他們的質(zhì)量比較穩(wěn)定了，需要尋找潛在的改善方向，就會將這會數(shù)據(jù)進(jìn)和統(tǒng)計分析，精益求精。小企業(yè)要強(qiáng)調(diào)行動迅速，立即改善，這是小企業(yè)的優(yōu)勢。在企業(yè)管理理論里分析中小型企業(yè)為何會擊跨眾多大型國有企業(yè)時，就有一句“小企業(yè)對市場反應(yīng)靈敏，靈活多變。所謂船小好調(diào)頭”，因此我認(rèn)為中小型企業(yè)在品質(zhì)管理方面也要將這種思想發(fā)揮出來，一旦出現(xiàn)問題立即行動。

經(jīng)營方向

純粹的來料加工企業(yè)的方向是很單一的，但是要秉承“穩(wěn)步經(jīng)營 持續(xù)發(fā)展”這樣的思想來經(jīng)營。在訂單的選擇上不要什么樣的訂單都做，失去對訂單的選擇權(quán)力就意味著公司的生存空間很小了，要作出必要的改善了。當(dāng)然也不可能像富士康那樣只選擇知名大型的單來做，甚至有國際 大廠找上門來做。跟蹤一些知名工廠或有價值的訂單，一些雞肋訂單就要敢于拋棄。在福永有一家公司叫普迪，以前主要做vcd的解碼板，后來承接到鎮(zhèn)泰的訂單做了一年多，立即投資建立自己的廠房，這就是優(yōu)質(zhì)訂單還來的好處。當(dāng)然電子產(chǎn)品是有季節(jié)性的，會出現(xiàn)一些波動的。這是很正常的，賺錢的時候自然要想到糟糕的時候。小型企業(yè)的加工能力有限的，所以在接訂單方面的競爭力不是很強(qiáng)，但是要做到小而精。如何做到這一點(diǎn)呢？

在訂單的選擇的時候要與客戶溝通品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，加工費(fèi)低的產(chǎn)品品質(zhì)要求自然會低一些，質(zhì)量與成本還是存在正比的關(guān)系的。需要在公司里有一位對品質(zhì)理解能力很強(qiáng)的人去維持，否則一接到這樣的訂單工廠也會隨訂單的質(zhì)量降低加工質(zhì)量的。見到很多工廠的員工反問品質(zhì)人員說“某某產(chǎn)品不是可以的嗎？雞蛋里找骨頭”結(jié)果品質(zhì)與生產(chǎn)成了敵人似的。品質(zhì)人員感到了壓力，埋怨公司只接一些爛單來做，將公司搞得很亂。其實(shí)際問題是老板沒有將這層觀念輸入到生產(chǎn)管理人員的腦袋里去，更不用讓一線員工領(lǐng)會了。

小型企業(yè)不要等到其它公司的工資都漲長了，才去漲工資。那樣的結(jié)果就會變成了，員工要辭職了才加工資，罷工了才加工資，招不到工的時候才加工資。更改工資后新員工與老員工的工資要重新調(diào)整，有的時候弄得公司元?dú)獯髠?。老板要給自己一點(diǎn)經(jīng)營成本壓力，就是每年的工資總額要增加3%左右。管理人員要有讓企業(yè)利潤最大化的想法。經(jīng)常聽到一些人說老板小氣，不舍得投資，說這種話的人估計一輩子也做不了老板的。

總結(jié)

穩(wěn)步經(jīng)營是要求公司選擇優(yōu)良的訂單，合理的配置資源，尋求利潤最大化。質(zhì)量與成本的關(guān)系在公司要明確，作業(yè)高層管理人員要有為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃作出策劃的能力。現(xiàn)有兩臺機(jī)器肯定是不夠的，太多了管理壓力/成本壓力就會上升的。要有持續(xù)發(fā)展的眼光為公司作出策劃，將公司打造成小而精的企業(yè)。主要從成本與收益上去考慮。經(jīng)常會聽到人說老板舍不得投資？我想問舍不得投資，那你的老板為何投資做了老板呢？說這些話的人多半是看到了局部問題，沒有全局觀念。高層管理人員一定要有全局觀念！

題外話：

我在做顧問的時候有的品質(zhì)主管問，明知不良品還要出貨，沒法做了。我告訴他們，如果你來做老板，今天不出貨罰款一百萬，如果出貨了出了質(zhì)量問題罰款五十萬，你如何選擇？品質(zhì)抽樣本來就是對整批的預(yù)估，就有估計錯誤的可能的。碰到這樣的問題可以采取二次抽樣的方法，對整批再次進(jìn)行質(zhì)量風(fēng)險評估的。這個問題經(jīng)常聽到，所以順便在此列出。篇二：開廠計劃書

開廠計劃書

一、經(jīng)營思路：中等規(guī)模的五金加工廠

二、發(fā)展目標(biāo)：

1、先以承接加工各類五金零配件為主。

2、走上正軌后，逐漸增加業(yè)務(wù)窗口，以加工各類模具（五金模、塑料模等）為目標(biāo)。

三、資源：

1、本人接觸五金行業(yè)有十年之久，對車、銑、鉆、磨、拋光等各加工工藝都相當(dāng)熟悉，在行業(yè)內(nèi)有豐富的的技術(shù)資源。

2、有固定的客戶資源，能夠滿足開廠前期的生產(chǎn)。

四、啟動資金：十萬元

五、資金分配：

1、購置1臺數(shù)控車床八萬，啟動分期供機(jī)計劃，首付五萬，余款分半年供完。

2、輔助設(shè)備：鉆床1臺（4000元左右），砂輪機(jī)（1000元左右），刀具（暫定外圓刀2把，內(nèi)孔刀2把，螺紋車刀2把，切斷刀數(shù)把，其它待定），鉆具（普通鉆具及不銹鋼鉆具按須要購置），輔助用的夾具（按加工所須規(guī)格而定），二次加工用的夾具（鉆床用），刀具所用的各種合金刀片。（近12000元左右）

3、廠房的租賃，近100余方，月1500元左右，月用的水電費(fèi)（估1200元左右），及新廠水電的安裝。

4、生產(chǎn)及管理暫由本人擔(dān)當(dāng)，人工及管理費(fèi)照常支付，一些輔助工序可發(fā)外加工，適時再請人。

5、購原材料的費(fèi)用近15000~20000元左右）。

6、周轉(zhuǎn)資金。

7、設(shè)備滿足不了加工時，適時添置所需設(shè)備。

六、利潤

1、公司做大蛋糕柜月300臺，所用配件鎖緊螺母1200件*5.2元/件=6240元，調(diào)節(jié)腳1200套*6.9元/套=8280元，共14520元（含加工及材料費(fèi)）。

2、公司做果汁機(jī)所用配件為出水開關(guān)（304的不銹鋼材料）及拉桿，每套35元（含加工及材料費(fèi)），估每套利潤為11元左右。統(tǒng)計2009年及2010年前8個月平均月需量為600套，但之后觀其量有變，降至一半或不明確。開發(fā)出雪蓉機(jī)后，愿在雪蓉機(jī)的帶動下銷量會有所增加；另在年后新款果汁機(jī)在年后將開發(fā)及生產(chǎn)，同樣會用到類似配件，在外觀和某些良性改動后，果汁機(jī)有望銷量再度的提升。

3、雪蓉機(jī)為2010年秋交會時推出的新產(chǎn)品，定單一直不錯，反而公司因工藝問題，生產(chǎn)供不上銷售，其車件的零配件用量也不少，尚未統(tǒng)計過其用量及單價。

4、公司的單尚未明確單臺機(jī)是(轉(zhuǎn)載于:加工廠計劃書)否能夠完成生產(chǎn)任務(wù)，可考發(fā)外加工以保證交貨期。

5、望其他渠道的外單。

七、股份的分配

1、技術(shù)占20%~30%，暫定為20%，當(dāng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大到做模時可調(diào)為30%，做模的工程師及生產(chǎn)管理者均能占股，有利于工廠的發(fā)展及管理。

2、其余為頭期的資金股，按所投資金的比利分配。篇三：籌建工廠計劃書(楊建江).寧波安密克機(jī)械制造有限公司

籌建計劃書 策劃者:楊建江

日期: 2015.7.2

一、公司概況

1、公司名稱

全稱：寧波安密克機(jī)械制造有限公司

簡稱：寧波安密克

2、企業(yè)性質(zhì)

有限責(zé)任公司

3、投入資本 30萬人民幣

4、經(jīng)營范圍

機(jī)械五金零部件和汽車農(nóng)用機(jī)械零件的加工、制造采購與進(jìn)出口貿(mào)易。

5、法定注所

位于合作伙伴密集的區(qū)域，即寧波北侖小港街道，租用面積300平方米辦公場地。（注：進(jìn)倉方便節(jié)省運(yùn)費(fèi)，周圍小型機(jī)加工廠多，可緩解我們剛建廠機(jī)器數(shù)量上的不足, 同時勞動力成本低,節(jié)省保障費(fèi)用）

6、組建方式

楊建江（身份證：？？？）出資25萬人民幣；股東老板amic（身份證：？？？）出資5萬元人民幣。

7、股東成員

amic和楊建江，分別持有公司股份80%和20%。

8、公司定位 amic在寧波的生產(chǎn)基地，進(jìn)行大貨生產(chǎn)、樣品試作和產(chǎn)品報價；國內(nèi)采購中心，進(jìn)行技術(shù)支持、質(zhì)量管理服務(wù)、倉庫貯存,及辦理出口事宜。

二、公司優(yōu)勢

1、有效地降低經(jīng)營成本

公司成立后，由于承接產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)，其中成本更加可控，很多開銷可以省掉；同時可以直接發(fā)貨到客戶那里，可以不用發(fā)到美國總部，再讓他們發(fā)給客戶，這里也可以省運(yùn)輸周轉(zhuǎn)費(fèi)用,倉庫貯存費(fèi)。

2、延長自身業(yè)務(wù)鏈條

公司成立后，由于現(xiàn)在很多供應(yīng)商零件都是外發(fā)的，給小工廠做，我們可以代替他們做供應(yīng)商管理，取代現(xiàn)在供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，直接產(chǎn)生效益。

3、擁有更多的自主權(quán)

公司成立后，有了自己的實(shí)體工廠和資產(chǎn),不像以前只是讓供應(yīng)商做業(yè)務(wù),沒有實(shí)際的工廠股權(quán)和資產(chǎn)。

4、擁有自身的研發(fā)質(zhì)保的工廠團(tuán)隊(duì),更能開拓市場,接更多的業(yè)務(wù)

使命: 省錢.掙更多的錢!愿景

致力于成為高精密自動化的現(xiàn)代化ts機(jī)械加工型企業(yè).三、發(fā)展目標(biāo)

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 3個月內(nèi)，可以使新工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并實(shí)現(xiàn)10款零件的試樣工作。

2、公司規(guī)模

（2）24個月后，產(chǎn)值達(dá)到800萬人民幣。

（3）36個月后，精選合作伙伴，產(chǎn)值達(dá)到1500萬人民幣，可以達(dá)到雙利的業(yè)務(wù)量。

當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大和增加，相應(yīng)而之會不斷投資融資和尋找良質(zhì)合作伙伴，通過不斷改進(jìn)設(shè)備和工藝，調(diào)整內(nèi)部工人組織結(jié)構(gòu)，達(dá)到企業(yè)效益最大化。如： 1． 精益化生產(chǎn)，達(dá)到合理布局一人可以負(fù)責(zé)多個工位。2． 增添全自動數(shù)控設(shè)備，想辦法改裝設(shè)備達(dá)到高效率。3． 用最佳的方式調(diào)節(jié)人力資源配置，最終達(dá)到人均分

紅體制。

四、主要工作

1、找廠房（位置范圍、大小、租金、水電），完成時間2015.7.30；

2、購置機(jī)器（機(jī)器名稱 數(shù)量、價位、預(yù)算，從購買到安裝的時間、調(diào)適），完成時間2015.9.20；

3、招聘（操作工幾名、工資預(yù)算、能力范圍，一人可操作多項(xiàng)業(yè)務(wù)）完成時間2015.9.20

4、材料（以上各項(xiàng)到位后，根據(jù)總部訂單購置少量材料進(jìn)行試單，預(yù)算）完成時間2015.9.20；

5、市場調(diào)研,尋找合貨伙伴。2015。9。20

五、公司運(yùn)營

1、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)的類型：合伙性質(zhì)，引進(jìn)外協(xié)工廠設(shè)備代工加工或代加工。篇四：加工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

加

工

廠

創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

一、開發(fā)前景

魔芋為天南星科魔芋屬的多年生宿莖草本植物，其形呈球莖狀。其主要分布于我國東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國有著豐富的資源優(yōu)勢。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒有大量進(jìn)入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

二、產(chǎn)品加工特點(diǎn)

利用新型設(shè)備可生產(chǎn)：素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質(zhì)1個月不壞，精包裝可達(dá)6個月以上。

三、投資條件

開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2-3人，所需設(shè)備有精煉機(jī)、攪拌機(jī)、切花機(jī)、擠出成型機(jī)，總計8800元。

四、利益分析

如組織2-3名工人進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，每天可加工產(chǎn)品300公斤，每公斤綜合成本1元，批發(fā)價每公斤2.4元（零售價為4元/公斤），如能全部銷完，每日盈利達(dá)420元，若以每月生產(chǎn)25天計算，則月盈利達(dá)10500元，一年利潤可達(dá)12萬元左右，若大規(guī)模生產(chǎn)則年利更高。且該產(chǎn)品一年四季均可生產(chǎn)，不受季節(jié)限制，產(chǎn)品保質(zhì)期長。

五、營銷建議

1、必須遵循質(zhì)量加宣傳等于效益這個動作公式，做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛美之心也逐漸增強(qiáng)，因此可以抓住健美這一市場切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳，能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點(diǎn)。

2、可開店自營，也可將產(chǎn)品包裝打入超市。篇五：廣州服裝加工廠項(xiàng)目計劃書

廣州服裝加工廠項(xiàng)目計劃書

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

*投資安排： *擬建企業(yè)基本情況：

二、業(yè)務(wù)描述 *企業(yè)的宗旨：

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

內(nèi)地服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)的潛力也在一步步的發(fā)掘,服裝消費(fèi)觀念則趨于成熟和理性化，重視個性的、合適的服飾成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選，只有少數(shù)人才有從眾和追求流行趨勢的心態(tài)。穿著日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。購衣者從過去講求樸素、大方、實(shí)惠而轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫。衣

著消費(fèi)檔次也逐年提高，在需求方面，檔次劃分日益清晰，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，高檔需求也占一部分份額，消費(fèi)差距繼續(xù)拉大。

服裝加工生產(chǎn)處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，即貼牌生產(chǎn)利潤較低主要賺取加工費(fèi)，服裝產(chǎn)業(yè)鏈兩端利潤較高，一端是以產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與開發(fā)為核心，另一端是以產(chǎn)品的品牌銷售運(yùn)營。整個服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力正由勞動力成本優(yōu)勢開始向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。

受原材料成本和勞動力成本上升、人民幣升值等因素的影響，出口受到一定程度制約，眾多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。產(chǎn)業(yè)由東部向中西部的適度轉(zhuǎn)移成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)。由于行業(yè)整體用工缺口擴(kuò)大、原材料價格上漲等因素導(dǎo)致中小企業(yè)恢復(fù)乏力，稀缺的產(chǎn)業(yè)資源加速向大企業(yè)流動也加速了中小企業(yè)的淘汰更迭。企業(yè)采取產(chǎn)業(yè)資源重組、品牌創(chuàng)新、渠道多元化、擴(kuò)大融資等手段提高競爭力，中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻，未來幾年，產(chǎn)業(yè)資源將提速向大企業(yè)流動，產(chǎn)業(yè)贏利能力將獲得更大提升，產(chǎn)業(yè)投資、生產(chǎn)等規(guī)模性指標(biāo)將提高到一個新的級位。

四、生產(chǎn)經(jīng)營計劃(一)、初步預(yù)計資金需求20萬，資金具體使用情況：購置設(shè)備9萬、房屋租賃3萬、流動資金8萬。(二)、人力資源需求雇傭人員35人其中：車位30人、主裁1人、燙工1人、包裝1人、后勤人員1人、技術(shù)員1人。

1、第一階段：招工18人以熟手為主，薪資計件（根據(jù)當(dāng)?shù)鼗驹鹿べY制定最低工資水平），根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況增加人員。

2、主裁與技術(shù)員最好是有沿海一帶工作經(jīng)驗(yàn)，工資可以適當(dāng)提高，包裝、燙工、后勤人員可用自己人。

（三）、購置生產(chǎn)設(shè)配37臺其中：普通平車30臺、五線及骨車3臺、雙針3臺、啤機(jī)1臺、電剪一把、裁板一張、斷布器1個，需使用資金5萬，租用生產(chǎn)廠房一棟需使用資金1.5～2萬，流動資金5萬，預(yù)計年生產(chǎn)加工值150萬～180萬左右，年生產(chǎn)服裝16萬件。

1、第一階段購置設(shè)備明細(xì)如下：

2、廠房租賃面積300～400㎡，資金使用在1.5～2萬左右，預(yù)計春節(jié)前確定廠房，簽訂租賃合同（詳見附件一），春節(jié)后裝修正月18左右正式上班。

3、各項(xiàng)管理制度：(1)工作時間：上午;8:00-12:00,下午13:00-17:30，根據(jù)貨期情況決定晚上加班時間，原則上每月休息兩天，根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整休息時間。

（2）食宿原則上不提供住宿，對在外租房員工工給予一定金額的住宿補(bǔ)貼；不加晚班只提供中餐，加晚班則提供晚餐。

（四）、管理團(tuán)隊(duì)

1、業(yè)務(wù)員一名

（1）負(fù)責(zé)工廠業(yè)務(wù)開拓、報價接單、及和客戶簽訂加工合同、貨款的跟進(jìn)。（2）生產(chǎn)資料（如;紙樣生產(chǎn)制單的跟進(jìn)），面輔料的跟進(jìn)。

2、工廠生產(chǎn)廠長一名

（1）主要負(fù)責(zé)接待客戶的看廠，當(dāng)?shù)卣呐R時檢查。

（2）生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備等財產(chǎn)管理；生產(chǎn)預(yù)算的控制和管理；加強(qiáng)物料消耗管理，做好生產(chǎn)成本的控制以及貨期的跟進(jìn)。

3生產(chǎn)車間技術(shù)員一名

（1）主要職責(zé)按照生產(chǎn)計劃、工藝技術(shù)要求、客戶質(zhì)量要求組織生產(chǎn)，力求最大的生產(chǎn)力和生產(chǎn)效益, 滿足客戶需求.(2)了解產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量要求，進(jìn)行技術(shù)分析并作出生產(chǎn)準(zhǔn)備(3)通過現(xiàn)場管理，提高員工素質(zhì)，使其發(fā)揮最佳能力，提高生產(chǎn)效率，獲得最大產(chǎn)能，同時也讓員工獲得最好收入，維持員工穩(wěn)定。

五、市場營銷

目標(biāo)市場：短期目標(biāo)以加工漢正解批發(fā)市場的中低端產(chǎn)品為主，階段性目標(biāo)目標(biāo)以加

工加工值較高時裝和生產(chǎn)沿海加工服裝為主，進(jìn)一步向中小型服裝加工企業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入服裝銷售的初級市場。行業(yè)分析

1、因?yàn)樾⌒头b加工廠的準(zhǔn)入門檻低，資金需求、管理水平均要求不高，且收益快直接導(dǎo)致進(jìn)入該行業(yè)的人員魚目混雜、良莠不齊，這就形成了整個市場加工產(chǎn)能過剩，人力資源需求缺口較大招工難，人力資源成本的增加。

2、信用缺失所導(dǎo)致的，貨款的結(jié)算不及時增加經(jīng)營成本，經(jīng)營管理的不善導(dǎo)致的，人員流動性較大，不可預(yù)測的市場因素造成的貨源的階段性不穩(wěn)定

3、小型工廠管理與技術(shù)水平低，資金少抗風(fēng)險能力弱，整體競爭力不強(qiáng)，所以每年都有人進(jìn)入這個行業(yè)，也每年都有人離開這個行業(yè)。

六、財務(wù)預(yù)測 2011年年度利潤目標(biāo)

六、風(fēng)險分析

1.人力資源配置不齊，影響工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2.不可預(yù)測的市場因素形成貨源的不充足造成的生產(chǎn)率低，影響員工的收入而導(dǎo)致人員 的流失。

3.貨款結(jié)算的不及時影響現(xiàn)金流，造成的經(jīng)營成本高。

4、經(jīng)營管理不善造成經(jīng)營成本高，影響年度經(jīng)營目標(biāo)。

第二篇：加工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

加 工 廠 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

一、開發(fā)前景

魔芋為天南星科魔芋屬的多年生宿莖草本植物，其形呈球莖狀。其主要分布于我國東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國有著豐富的資源優(yōu)勢。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒有大量進(jìn)入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

二、產(chǎn)品加工特點(diǎn)

利用新型設(shè)備可生產(chǎn)：素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質(zhì)1個月不壞，精包裝可達(dá)6個月以上。

三、投資條件

開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2-3人，所需設(shè)備有精煉機(jī)、攪拌機(jī)、切花機(jī)、擠出成型機(jī)，總計8800元。

四、利益分析

如組織2-3名工人進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，每天可加工產(chǎn)品300公斤，每公斤綜合成本1元，批發(fā)價每公斤2.4元（零售價為4元/公斤），如能全部銷完，每日盈利達(dá)420元，若以每月生產(chǎn)25天計算，則月盈利達(dá)10500元，一年利潤可達(dá)12萬元左右，若大規(guī)模生產(chǎn)則年利更高。且該產(chǎn)品一年四季均可生產(chǎn)，不受季節(jié)限制，產(chǎn)品保質(zhì)期長。

五、營銷建議

1、必須遵循質(zhì)量加宣傳等于效益這個動作公式，做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛美之心也逐漸增強(qiáng)，因此可以抓住健美這一市場切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳，能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點(diǎn)。

2、可開店自營，也可將產(chǎn)品包裝打入超市。

第三篇：日用品加工廠項(xiàng)目計劃書

項(xiàng)目策劃書

--12、價格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質(zhì)量

3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。

4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。（6）需要掌握的技能

1.選擇產(chǎn)品，并對價位進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。

2.摸索，摸索，再摸索（因?yàn)檫@過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來的經(jīng)驗(yàn)）3.學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù)，開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

2、市場分析

（1）市場背景介紹

網(wǎng)購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購。物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯選擇。據(jù)線下市場調(diào)查研究，通過對年輕人購買能力以及消費(fèi)需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。

近幾年，紙巾類生活用紙的消費(fèi)量飛快增長。廁用衛(wèi)生紙所占比重不斷下降，但仍然占66%以上的比例，紙巾大約占30%，其中餐巾紙約占8.50%，面巾紙約占8.80%，手帕紙約占12.70%。據(jù)統(tǒng)計，發(fā)達(dá)國家的生活用紙中，廁用衛(wèi)生紙消費(fèi)量僅占總量的56%，其他紙巾類生活用紙的消費(fèi)量占44%，兩者所占比例相差不大。而隨著人們生活水平的提高以及更加注重生活方式，對于紙巾等生活用紙的需求量也會不斷增加，因此具有著光明的前景和市場。

（2）市場調(diào)查

通過相關(guān)調(diào)查可知，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是年輕人，包括學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，例外，此類年輕人一般比較注重于生活方式，追求干凈整潔，因此對紙巾等紙制品的消費(fèi)需求也比較大。相關(guān)調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92.4％，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品銷售對象主要是以年輕人為主，例如學(xué)生和公司白領(lǐng)等。

3、競爭分析

總體來說，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是米色陽光淘寶店鋪的競爭對手，這些店鋪中多數(shù)店鋪服裝沒有品牌、做工較粗糙、款式較大眾、價位較低，但這些店鋪同樣也擁有大部分

--3右,總數(shù)也是很多的。

（5）搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申請。

（6）網(wǎng)站優(yōu)化 ：優(yōu)化標(biāo)題,關(guān)鍵字等,讓頁面在搜索引擎里排的靠前。

（7）網(wǎng)址導(dǎo)航： 現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯的,可以直接申請。

（8）網(wǎng)站聯(lián)盟 ：通過網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,按有效點(diǎn)擊量記費(fèi).這種方式盡管簡單,但卻是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式?，F(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計費(fèi)），CPC（按有效點(diǎn)擊計費(fèi)）,CPA（按有效注冊會員計費(fèi)）。

（9）病毒性營銷方法 ：病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)Flash（閃光動畫）

（10）利用軟件推廣

（11）客戶端捆綁

（12）網(wǎng)吧桌面

（2）建立搜索引擎

（4）推薦商品：推薦的商品，必須起到吸引人進(jìn)店的目的。

（6）適當(dāng)拍賣 ：適當(dāng)?shù)母阈┡馁u，會吸引人氣。但要做好賠本的心理準(zhǔn)備，不能對貴重物品進(jìn)行拍賣。

（7）定期有折扣，或者贈送。圣誕、情人節(jié)、店慶等等。

（9）額外贈送小禮品。

（10）運(yùn)用流行話題，為自己的網(wǎng)絡(luò)店面增加人氣。

（14）開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達(dá)成交易，只要有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任我們的店，來網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時，配合做一些廣告，讓大家都知道這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看看其他商品。

（15）售后服務(wù)要周到。賣出商品后，在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。

（16）誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去。

運(yùn)營策略

（一）營業(yè)額收入

對于收益的預(yù)測在不同的開店階段我們所追求的是不同的，在初期要將重點(diǎn)放在市場的開發(fā)與店鋪信用的提高上，一來我們可以掌握較多的顧客信息，修

正我們前期市場調(diào)查分析，縮小偏差的范圍；二來我們更可以在這一個階段系統(tǒng)、詳細(xì)、實(shí)踐的學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店的知識，掌握網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)階段的開展打下良好的基礎(chǔ)；再次通過這一段時間的學(xué)習(xí)我們將樹立很好的信心來迎戰(zhàn)下一階段更為艱苦的營銷過程。度過這一個初期階段后我們將大刀闊斧的進(jìn)行下一階段的工作，這一階段與前一個階段不同，我們所要達(dá)到的目的就是要追求利潤的最大化，在繼續(xù)增加店鋪信用的同時，適當(dāng)?shù)奶岣邇r格，擴(kuò)大銷售利潤的空間，同時我們將注重參加各種促銷活動、公益事業(yè)，增強(qiáng)店鋪的文化感染

--5Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。

12、財務(wù)風(fēng)險

由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務(wù)風(fēng)險，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益，提高自有盈利能力。

13、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

14、破產(chǎn)風(fēng)險

由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

6、風(fēng)險應(yīng)對措施

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。

4.對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。5.每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

7.創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。

8找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”

9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

--7-

第四篇：粉石英加工廠計劃書

石英砂粉深加工計劃書

一:前言

首先石英石(硅石sio2)在地球地殼中以氧化物硅酸鹽等不同狀態(tài)形式存在著，其中有河砂，海砂，天然砂，石英巖石，粉石英，脈石英（苗礦），水晶等，硅石與其它非金屬礦種有著不同的獨(dú)有特性，如：不導(dǎo)電，中性，絕緣，耐高溫，遇強(qiáng)酸強(qiáng)堿不反應(yīng)（只溶于氫氟酸）的性質(zhì)。所以石英砂粉可和其它化工原料勾對配合使用，故此使用面很廣！主要是以填料形式居多，例如：人做石板材原料填充，陶瓷燒釉面，燒熔塊，涂料，電器填充，水處理過濾，鑄造石英砂粉打爐，塑料，橡膠填充等等數(shù)十個行業(yè)，同時也是生產(chǎn)玻璃產(chǎn)品的主料（占70%）。

粉石英礦山有著這樣的特點(diǎn):儲量大!白度好(88%),硅量高(99.55%),鐵量?。?.003%,細(xì)度》325目，若經(jīng)水洗,烘干后可生產(chǎn)得高白石英粉（白度>91%），這樣品位產(chǎn)品質(zhì)量使用范圍廣！如：涂料，人做石板材填料，陶瓷，熔塊，釉面，玻璃，硅酸鈣板填料等等，所以在國道或高速路邊辦一間水洗石英粉加工廠是一個很好前景的項(xiàng)目。二：產(chǎn)品市場定位

由于粉石英粉具有天然目數(shù)高！無需要使用機(jī)器破碎加工，從而省了很多生產(chǎn)成本！所以我們只需要通過合理水洗，烘干環(huán)節(jié)就可得有效產(chǎn)品，利益達(dá)最大化！做好白度，做好質(zhì)量，做好產(chǎn)量，階時我們就有可觀回報！通過出量大，供陶瓷行業(yè)，人做石填料廠家為定位，創(chuàng)大效益回報為目標(biāo)！

三：技術(shù)支持，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理意識，市場操作與效益的關(guān)系

非金屬深加工廠要做出一流產(chǎn)品就要有好的選礦工藝，科學(xué)的加工技術(shù)做后盾！合理的工藝和技術(shù)可提高生產(chǎn)效率，節(jié)約成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，所以企業(yè)要多招賢納才，為企業(yè)服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，科學(xué)的管理是企業(yè)的效益保證。合理的市場營銷操作可亮化產(chǎn)品，提高知名度，提高經(jīng)濟(jì)效益，所以我們要認(rèn)真對待上述各者關(guān)系。市場操作是以產(chǎn)品供求矛盾為導(dǎo)向，抓大放小，重點(diǎn)突破，有主有次分明，企業(yè)剛起步要先穩(wěn)后發(fā)展為原則，采取“點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對面”等多種經(jīng)營手法模式，通過合理的軟硬件資源組合，各盡職盡責(zé)，發(fā)揮最大效能為企業(yè)服務(wù)，這樣公司就會日益壯大！效益就會更上一層樓了！

四：企業(yè)發(fā)展思路和程序

1：先擬辦水洗石英粉加工廠為主體經(jīng)營。

》325目-800目

2：一級石英砂粉加工廠為再發(fā)展。

1-100目

3：酸洗石英砂加工廠。

20-120目，30-80目，50-100目，80-100目，70-140目

4：普通白和超白硅微粉加工廠。

325-5000目

五：立體縱橫經(jīng)營，最終發(fā)展成為集團(tuán)。

以石英（硅石）原料為主題的多種經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)多年奮斗經(jīng)營積累和沉淀了豐富的軟硬件資產(chǎn)，階時可考慮多種縱橫模式經(jīng)營發(fā)展，例如：鉀長石，鈉長石，方解石，螢石，重晶石，葉臘石甚至到有色金屬礦種深加工，還可在硅石元素的下游產(chǎn)品增加項(xiàng)目，如：生產(chǎn)高檔玻璃產(chǎn)品，人做石板材，煉硅鐵，多，單晶硅產(chǎn)品。最終把企業(yè)集團(tuán)壯大發(fā)展到上市級別，定更高目標(biāo)，不斷向前發(fā)展，再發(fā)展！成為市場知明企業(yè)為目標(biāo)！

第五篇：加工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

一、開發(fā)前景

魔芋為天南星科魔芋屬的多年生宿莖草本植物，其形呈球莖狀。其主要分布于我國東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國有著豐富的資源優(yōu)勢。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒有大量進(jìn)入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

二、產(chǎn)品加工特點(diǎn)

利用新型設(shè)備可生產(chǎn)：素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質(zhì)1個月不壞，精包裝可達(dá)6個月以上。

三、投資條件

開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2—3人，所需設(shè)備有精煉機(jī)、攪拌機(jī)、切花機(jī)、擠出成型機(jī)，總計8800元。

四、利益分析

如組織2—3名工人進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，每天可加工產(chǎn)品300公斤，每公斤綜合成本1元，批發(fā)價每公斤2.4元（零售價為4元/公斤），如能全部銷完，每日盈利達(dá)420元，若以每月生產(chǎn)25天計算，則月盈利達(dá)10500元，一年利潤可達(dá)12萬元左右，若大規(guī)模生產(chǎn)則年利更高。且該產(chǎn)品一年四季均可生產(chǎn)，不受季節(jié)限制，產(chǎn)品保質(zhì)期長。

五、營銷建議

1、必須遵循質(zhì)量加宣傳等于效益這個動作公式，做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛美之心也逐漸增強(qiáng)，因此可以抓住健美這一市場切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳，能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點(diǎn)。

2、可開店自營，也可將產(chǎn)品包裝打入超市。