第一篇：機客網(wǎng)WAP手機網(wǎng)站營銷機構(gòu)
機客網(wǎng)-WAP網(wǎng)絡(luò)建營銷系統(tǒng)，Tel:0539-6012023，0539-6012022QQ: 576376
機客網(wǎng)WAP手機網(wǎng)站營銷機構(gòu)-網(wǎng)站制作報價表
手機的上網(wǎng)用戶消費能力強，素質(zhì)高，群體年齡低，擁有對新鮮事物快速接受的能力，其規(guī)模中國目前已經(jīng)達到了5億人，企業(yè)如果想快速推廣產(chǎn)品，快速占領(lǐng)市場和用戶，擁有手機版網(wǎng)站是必不可少的舉措。傳統(tǒng)的電腦訪問網(wǎng)站極為繁瑣，高速運轉(zhuǎn)的現(xiàn)代人，沒有時間坐下來安靜的了解您企業(yè)的信息，更加流行的是在無聊的時間中，用手機上網(wǎng)來取代！
如果您想公司更好！您現(xiàn)在就必須擁有一個手機網(wǎng)站，在任何地方都可以告訴您的客戶和用戶，隨時隨地的獲取您的最新產(chǎn)品，使用您最新的服務(wù)。您可以在吃飯，走路，甚至打招呼的時候，隨手掏出您的手機，向客戶介紹您公司的最新動態(tài)。您可以將企業(yè)網(wǎng)址用短信方式發(fā)給客戶，讓客戶隨時了解到您公司的詳細情況和完善的產(chǎn)品信息。
手機-網(wǎng)站套餐A（價格：2480元）
設(shè)計：提供精美設(shè)計模板一套；
架構(gòu)：DIV+CSS，WAP-WEB標(biāo)準(zhǔn)靜態(tài)網(wǎng)站開發(fā)，符合W3C認證;
頁面：8個靜態(tài)頁面以內(nèi)
網(wǎng)站程序：網(wǎng)站留言系統(tǒng)、流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)
完成時間：5個工作日內(nèi)
贈送：
域名：國際頂級域名一個；（價值150元）
空間：1GB 虛擬空間，支持asp,php動態(tài)技術(shù)以及access、SQL數(shù)據(jù)庫（價值880元）
郵局：免費126企業(yè)郵局，以域名做后綴，單個郵箱容量1G，郵箱個數(shù)不限
推廣：提供Google、Baidu、Yahoo等搜索引擎的收錄
后期續(xù)費：空間+域名+程序維護 =1550元（一年）
手機-網(wǎng)站套餐B（價格：3680元）推薦套餐
設(shè)計：提供精美設(shè)計模板兩套；
架構(gòu)：DIV+CSS，WAP-WEB標(biāo)準(zhǔn)靜態(tài)網(wǎng)站開發(fā)，符合W3C認證;
頁面：14個靜態(tài)頁面以內(nèi)，程序頁面無限制，浮動及彈出不計頁
網(wǎng)站程序：企業(yè)Blog系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)站留言系統(tǒng)、流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)
完成時間：7個工作日以內(nèi)
贈送：
域名：國際頂級域名一個；
域名：國際頂級域名一個；（價值150元）
空間：2GB虛擬空間，支持asp,php動態(tài)技術(shù)以及access、SQL數(shù)據(jù)庫（價值1500元）
郵局：免費126企業(yè)郵局，以域名做后綴，單個郵箱容量1G，郵箱個數(shù)不限
推廣：提供Google、Baidu、Yahoo等搜索引擎的登陸
維護：免費贈送1個月的全托維護
續(xù)費：
后期續(xù)費：空間+域名+程序維護 =2850元（一年）
機客網(wǎng)-WAP網(wǎng)絡(luò)建營銷系統(tǒng)，Tel:0539-6012023，0539-6012022QQ: 576376
手機-網(wǎng)站套餐C（價格：4880元）
設(shè)計：提供精美設(shè)計模板三套；
架構(gòu)：DIV+CSS，WAP-WEB標(biāo)準(zhǔn)靜態(tài)網(wǎng)站開發(fā)，符合W3C認證;
頁面：20個靜態(tài)頁面以內(nèi)，程序頁面無限制，浮動及彈出不計頁
網(wǎng)站程序：企業(yè)Blog系統(tǒng)、網(wǎng)站新聞系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)站留言系統(tǒng)、在線招聘系統(tǒng)、流量分析統(tǒng)計 完成時間：10個工作日以內(nèi)
贈送：
域名：國際頂級域名一個；（價值150元）
空間：5GB空間，支持asp,php動態(tài)技術(shù)以及access、SQL數(shù)據(jù)庫（價值2250元）
郵局：免費126企業(yè)郵局，以域名做后綴，單個郵箱容量1G，郵箱個數(shù)不限
推廣：提供Google、Baidu、Yahoo等搜索引擎的登陸（免費送價值2000元的行業(yè)關(guān)鍵詞1個排名優(yōu)化）維護：免費贈送3個月的全托維護
續(xù)費：
后期續(xù)費：空間+域名+程序維護 =3380元（一年）
手機-網(wǎng)站套餐D（價格：5480元）
策劃：根據(jù)客戶具體要求，提出基于行業(yè)分析的網(wǎng)站建設(shè)方案一份；
設(shè)計：獨立個性化設(shè)計方案一套；
架構(gòu)：DIV+CSS，WEB標(biāo)準(zhǔn)靜態(tài)網(wǎng)站開發(fā)，符合W3C認證;
頁面：30個靜態(tài)頁面以內(nèi)，程序頁面無限制，浮動及彈出不計頁
網(wǎng)站程序：網(wǎng)站新聞系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)站留言系統(tǒng)、在線招聘系統(tǒng)、站內(nèi)搜索系統(tǒng)、流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)、企業(yè)Blog系統(tǒng)
完成時間：15個工作日以內(nèi)
贈送：
域名：國際頂級域名一個；（價值150元）
空間：10GB虛擬空間，支持asp,php動態(tài)技術(shù)以及access、SQL數(shù)據(jù)庫（價值3850元）
郵局：免費126企業(yè)郵局，以域名做后綴，單個郵箱容量1G，郵箱個數(shù)不限
推廣：提供Google、Baidu、Yahoo等搜索引擎的登陸（免費送價值5000元的行業(yè)關(guān)鍵詞1個排名優(yōu)化）維護：免費贈送3個月的全托維護
續(xù)費：
后期續(xù)費：空間+域名+程序維護 =3580元（一年）
第二篇：WAP網(wǎng)站商業(yè)計劃書
WAP網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文
第一章：摘要
一、宗 旨
本網(wǎng)站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語用戶提供完善的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，以使他們能夠更好得利用無線網(wǎng)絡(luò)的最新科技成果，更好的(在任意時間和任意地點)獲得信息。
二、WAP的大勢
WAP雖然僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)和手機的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機)的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(WAPS手機)，而是核聚變時產(chǎn)生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)。
1.WAP將帶給每一個用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡單、易學(xué)的上網(wǎng)操作，可以隨時隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個流動資料庫，方便出外旅游。相關(guān)文章：廣東素食餐廳商業(yè)計劃書范文
2.WAP還帶給了ICP(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商)無限的商機：一個全新的無線互聯(lián)網(wǎng)市場，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點，那么該市場將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來巨額的利潤;不僅可以避開有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競爭;而且相對于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。
三、我們的優(yōu)勢
A、恰當(dāng)?shù)那腥霑r機，這具體表現(xiàn)在：
1.WAP技術(shù)已完全成熟。
2.中文WAP手機即將上市。
3.中國移動通信網(wǎng)絡(luò)(GSM)完全支持WAP。
4.有可借鑒的國外經(jīng)驗。
5.國內(nèi)尚無此類網(wǎng)站。
B、.巨大的消費市場
C、.技術(shù)和人才優(yōu)勢
1.技術(shù)優(yōu)勢，我們已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關(guān)鍵技術(shù)。
2.人才優(yōu)勢，我們了解互聯(lián)網(wǎng);我們最先接觸無線互聯(lián)網(wǎng)，對WAP技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻;找到了移動用戶的需求與無線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之間的最佳結(jié)合點(生活類資訊)。
D、.廣闊的融資渠道
1.***充分滿足了國外風(fēng)險資金的投資條件，因為它具有：中國概念;高科技概念;良好的未來發(fā)展趨勢;廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國第一家無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風(fēng)險資金的。
2.***容易爭取到各手機廠商的資金支持。
F、.良好的盈利前景
(1)中國手機用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費，也可以獲得巨大的利潤。相關(guān)文章：開水果超市的商業(yè)計劃書范文
(2)手機用戶成熟的消費心理。
(3)手機付費以獲取資訊完全在中國手機用戶的消費能力之內(nèi)。
四、網(wǎng)站介紹
***是一個處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營模式是專業(yè)的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(WAP/ICP)。
最近大部分時間(近幾個月來)，我們在具體的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等關(guān)鍵技術(shù)掌握及對WAP技術(shù)在中國的應(yīng)用研究方面取得了突破，具體表現(xiàn)為***的WAP手機網(wǎng)站及有線網(wǎng)站的建立。從預(yù)期市場分析來看，我網(wǎng)站可望在1~2年內(nèi)占據(jù)中國無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為：
1、我們最先進入這個市場。
2、我們有自己獨特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。
3、我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。
4、我們專注于無線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開發(fā)。
5、在現(xiàn)階段填補了許多WAP終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。
6、在現(xiàn)階段我們的WAP技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
五、可能面臨的風(fēng)險大小和規(guī)避方法。
1.經(jīng)營風(fēng)險(中等)
2.市場風(fēng)險(該風(fēng)險很小)
3.融資風(fēng)險(中等)
六、市場分析
1.現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場是中國地區(qū)所有的WAP手機用戶，他們具有這樣的特點：
(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)
(2)購買力較強。
(3)一般都生活在城市。
(4)消費心理成熟。
(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。
(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。
(7)對資訊的需求的全面性。
2.目標(biāo)市場的對生活資訊的現(xiàn)實和潛在需求：
(1)即時性需求
(2)移動需求
(3)備忘需求
(4)資料庫需求
七、競爭性分析
我們初期的目標(biāo)市場就是中國地區(qū)所有的WAP手機用戶。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部最近的調(diào)查顯示，截至1999年底，中國移動電話用戶總數(shù)達到四千三百二十四萬戶。而WAP手機將在未來6~12個月從逐步普及到成為手機市場的主流。可以說，每一個WAP手機用戶都是我們的目標(biāo)市場。
目前我們的現(xiàn)實競爭對手僅僅是“掌門網(wǎng)(004km.cn)”。我們主要的競爭威脅，來自于潛在的競爭者。但我們依然具有競爭的優(yōu)勢。這是因為我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的;我們的服務(wù)是一流的：
1、我們更專注于基于WAP的互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)。
2、我們?yōu)镹okia7110，Ercisson R320等多個WAP終端專門定制了不同的服務(wù)版本
3、我們?yōu)橛脩籼峁┥罨馁Y訊
4、我們的網(wǎng)站以每一個手機用戶的個體需要作為我們建設(shè)網(wǎng)站架構(gòu)的出發(fā)點，分成衣、食、住、行、商、資這六類，以利于用戶最快捷、最方便的使用、查詢。
八、我們的服務(wù)：
我們現(xiàn)在設(shè)立了衣、食、住、行、商務(wù)、資訊等六大類服務(wù)板塊，用戶可以通過WAP設(shè)備訪問來獲取最新的資訊。現(xiàn)在我們的當(dāng)務(wù)之急是盡快的把我們的服務(wù)推向市場，通過各種宣傳手段使更多的消費者了解并接受我們所提供的服務(wù)。我們將在下一步的工作中繼續(xù)完善各板塊的資訊內(nèi)容，進一步拓寬服務(wù)項目，如開設(shè)無線炒股，商務(wù)咨詢等。我們將在1~2個月內(nèi)通過我們的網(wǎng)站發(fā)展一批會員，并在4~8個月后按月向會員收取一定的費用。
由于***的主要人員均是長期從事互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解。又是中國第一批接觸并研究WAP相關(guān)技術(shù)的人員，同時還是現(xiàn)有的***網(wǎng)站的原創(chuàng)人員，所以我們對***的進一步發(fā)展及改善有著完善的構(gòu)思和計劃。
***目前提供六大板塊的信息服務(wù)：
1、衣(購物)
2、食
3、住
4、行
5、商務(wù)(含炒股等)
6、參考資料
總體說來，我們現(xiàn)在的服務(wù)處于起步階段。
***所使用的技術(shù)包括WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等。
目前，我們的WAP資訊服務(wù)正處于起步階段。我們計劃按著這種構(gòu)思繼續(xù)發(fā)展，發(fā)展項目包括：
1、在線音樂點播(給其他用戶)，試聽。
2、在線股票交易，購物等電子商務(wù)應(yīng)用。
3、用戶私人地址本、記事本等個性化服務(wù)
4、會員用戶的個性化定制服務(wù)。
進一步發(fā)展項目的過程中，主要的關(guān)鍵因素是需要新的資金來源支持。
我們的WAP資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國是獨一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優(yōu)勢，理由是：
1、中國最早提供中文WAP/ICP服務(wù)的。
2、專注于WAP/ICP這個市場的開發(fā)。
3、豐富的資訊內(nèi)容。
4、合理的網(wǎng)站架構(gòu)。
5、我們的WAP資訊完全符合WAP終端設(shè)備的技術(shù)要求。
6、為不同型號的WAP終端設(shè)備專門開發(fā)了不同的版本。
九、財務(wù)計劃
現(xiàn)在***處在需要盡速打開中國市場并迅速搶占市場份額的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為200萬元的貸款或投資，主要用于購置更多設(shè)備，改造現(xiàn)有設(shè)備，開設(shè)更多的新服務(wù)項目，增加宣傳力度，投入資金對WAP技術(shù)的中文應(yīng)用進行開發(fā)，以使我們保持在技術(shù)上的領(lǐng)先。
資金籌措方法：
1.出讓部分股權(quán)給國內(nèi)的風(fēng)險投資。
2.出讓部分股權(quán)給國外的手機廠商。
3.出讓股權(quán)給國外的風(fēng)險資金。
4.和手機廠商結(jié)成同盟共同開發(fā)。
5.以網(wǎng)站為抵押貸款。
(詳情請見本網(wǎng)站的招股書)第二章：WAP的大勢
一、什么是WAP?
WAP 是無線軟件應(yīng)用協(xié)議(Wireless Application Protocol)的英文縮寫。它是以國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)上的全球資訊網(wǎng)(World Wide Web)所采用的Http/Html架構(gòu)為基礎(chǔ)，再針對無線通訊的特性，也就是對小型顯示介面、低功耗、較小記憶體、運算能力低的CPU通訊工具，以及小頻寬、多延遲、和較不可靠的無線通訊網(wǎng)絡(luò)來作修正與設(shè)計的通訊協(xié)議。它制定了在無線設(shè)備，例如移動電話上執(zhí)行類似現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)軟件的規(guī)格。正是由于WAP協(xié)定的出現(xiàn)使我們使用移動電話、PDA等個人無線終端即時訪問互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為了可能。
二、WAP及其相關(guān)技術(shù)的巨大影響。
對于互聯(lián)網(wǎng)使用者而言，WAP及其相關(guān)技術(shù)的出現(xiàn)使得人們無需坐在電腦旁，看著電腦屏幕才能獲得自己需要的互聯(lián)網(wǎng)資訊。使得互聯(lián)網(wǎng)使用者從固定狀態(tài)轉(zhuǎn)向移動狀態(tài)，這意味著他們可以不受時間、空間的限制而充分享用互聯(lián)網(wǎng)豐富的信息資源。
對于手機用戶而言，WAP及其相關(guān)技術(shù)的賦予了手機全新的定義。他們手中的手機不再僅僅是一個移動電話的概念，通過我們的服務(wù)，手機可以變成股票機、記事本、電話本、購物指南、旅游指南、全面而詳實的資料庫……
因此，WAP雖然僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)和手機的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機)的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(WAPS手機)，而是核聚變時產(chǎn)生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)
三、WAP及其相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀
目前從支持WAP的技術(shù)的發(fā)展來看，各方面的技術(shù)已完全成熟，并已開始用于實際生活。世界上的各大手機廠商順應(yīng)此趨勢，紛紛推出支持WAP的手機。其中，諾基亞公司推出了7110、9110手機，Motorola 公司推出了A6188、L2000i, Ericsson公司推出了R320、R380的等等。并且支持中文的相關(guān)技術(shù)也在近期研究成功，比如, 諾基亞公司的7110就支持瀏覽中文網(wǎng)站。
這種形勢下，國外WAP手機已率先進入了實際運用階段。比如，斯堪的納維亞航空公司提供WAP訂票服務(wù)。(見附錄一)。日本NTT于99年4月推出WAP服務(wù)，到99年12月，短短八個月時間便發(fā)展會員200萬人，并創(chuàng)造利潤50億美金。
四、在中國開展WAP手機網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的外部條件
1.網(wǎng)絡(luò)支持。
中國移動通信集團現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面支持WAP協(xié)議，中國用戶現(xiàn)在就可以通過撥號上網(wǎng)來訪問WAP網(wǎng)站。同時為了進一步提高WAP的應(yīng)用，提供更好的硬件支持，中國移動通信集團將在2000年大力開發(fā)無線數(shù)據(jù)WAP業(yè)務(wù)，并照規(guī)范要求建立關(guān)口站，力爭2000年上半年在直轄市和主要省會及重點地市提供WAP業(yè)務(wù)商用，實現(xiàn)手機上網(wǎng)。(資料來源：《中國移動通信集團2000年發(fā)展計劃》)(見附錄二)
2.手機支持。
諾基亞公司將于近期推出得7110手機，將完全支持瀏覽中文WAP網(wǎng)站，改變了目前市場上的WAP手機都是支持英文的，也只能瀏覽英文的WAP網(wǎng)站的狀況。
五、WAP給我們帶來的影響。
3.給每一個用戶帶來的好處。
(1)相對于電腦，手機更加的便宜。
(2)相對于電腦操作，手機上網(wǎng)的操作更加的簡單、易學(xué)。
(3)可以隨時隨地的收到自己需要的資訊。
(4)可以當(dāng)作自己的一個流動資料庫。
(5)不必再被限制在桌面電腦前，可以方便的在移動中獲取資訊。
4.帶給ICP 的商機。
(1)一個全新的無線互聯(lián)網(wǎng)市場。
由于WAP手機必然會成為市場的主流，WAP手機用戶也會隨之逐漸增多，而每增加一個WAP手機用戶就會產(chǎn)生一個上網(wǎng)的潛在需求，這一種潛在的需求意味著一個巨大的市場。因此，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)和手機最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點，那么該市場將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來巨額的利潤。
(2)可以避開有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競爭
現(xiàn)在中國的有線網(wǎng)站業(yè)已形成群雄割據(jù)局面，每一個網(wǎng)站都有自己較為忠實的用戶群，對于新用戶的爭奪更是不遺余力，如果一個新的有線網(wǎng)站還想進入分一杯羹的話，十分困難。
(3)相對于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。
由于目前有線網(wǎng)站競爭十分激烈，如果想進入的話，必然投入大量的資金，風(fēng)險也會隨之增大;但是目前建立無線網(wǎng)站只需要較少的資金，風(fēng)險也隨之降低。
第三章：我們的優(yōu)勢
一、恰當(dāng)?shù)那腥霑r機
由于我們是中國市場最先開展無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)站，因此我們首先搶占了時間上的優(yōu)勢，在今后的市場競爭中處于一種相當(dāng)有利的地位。現(xiàn)在就是進入WAP/ICP市場的最佳時機，具體表現(xiàn)在：
1.WAP技術(shù)已完全成熟。
2.中文WAP手機即將上市。
3.中國移動通信網(wǎng)絡(luò)(GSM)完全支持WAP。(詳見上文)
4.有可借鑒的國外經(jīng)驗。目前國外涌現(xiàn)了大量的為WAP手及服務(wù)的網(wǎng)站，其網(wǎng)站建立的思路，構(gòu)筑的網(wǎng)站框架、提供的服務(wù)項目對于本網(wǎng)站都有十分重要的參考價值。
5.國內(nèi)尚無中文WAP資訊服務(wù)網(wǎng)站。在上述的硬件及軟件的條件都具備的條件下，我們最大的優(yōu)勢莫過于中國地區(qū)目前還沒有一家為WAP手機用戶服務(wù)的中文網(wǎng)站。如果我們率先推出為一個為WAP手機用戶提供中文服務(wù)的網(wǎng)站，那么其效應(yīng)是極其巨大的。(這同樣也要求我們必須以最快的速度推出此類服務(wù)，搶占市場。)
二、技術(shù)和人才優(yōu)勢
1.技術(shù)優(yōu)勢
我們業(yè)已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關(guān)鍵技術(shù)。據(jù)我們的調(diào)查，(包括在WAP Fourm等權(quán)威WAP技術(shù)機構(gòu)上監(jiān)測并跟蹤中國訪問者，尋找中國用戶等手段)中國內(nèi)地人員對WAP應(yīng)用技術(shù)的掌握大多還停留在初級的WML討論方面，而沒有對更具應(yīng)用價值的諸如：WTLS、GATEWAYS等技術(shù)進一步考察。
2.人才優(yōu)勢
(1)我們了解互聯(lián)網(wǎng)。
(2)我們最先接觸無線互聯(lián)網(wǎng)，對WAP技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻。
(3)我們業(yè)已掌握無線互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)所需的關(guān)鍵技術(shù)。(諸如GTAEWAYS，WML……)
(4)我們找到了移動用戶的需求與無線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之間的最佳結(jié)合點(生活類資訊)
三、廣闊的融資渠道
1.***充分滿足了國外風(fēng)險資金的投資條件，有利于我們爭取到更多的資金，進一步擴大我們的服務(wù)內(nèi)容，從而更好的為廣大的用戶服務(wù)。這表現(xiàn)在：
(1)具有中國概念。
(2)高科技概念。
(3)良好的發(fā)展前景。
(3)廣闊的盈利前景。(下文有詳細介紹)
(4)全新的題材。通過對國外的風(fēng)險資金的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個很好的網(wǎng)站如果沒有鮮明的賣點的話，是很難爭取到風(fēng)險資金的。目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都虧損，但一些虧損企業(yè)卻的到了國外的風(fēng)險資金幾千萬幾百萬美元的投入，這是因為它們有很好的發(fā)展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而***作為中國第一家無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風(fēng)險資金的。
2.***容易爭取到各手機廠商的資金支持。
由于各手機廠商在紛紛推出WAP手機后，急需為WAP手機提供服務(wù)的網(wǎng)站，以利于更好的銷售WAP手機，而我們恰恰提供這方面的服務(wù)，所以我們會很容易爭取到他們的資金支持。
四、良好的盈利前景
和有線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網(wǎng)站建立的初期即可實現(xiàn)盈利，這是因為：
1.中國手機用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費，也可以獲得巨大的利潤。
2.手機用戶成熟的消費心理。
中國電信規(guī)定不論是來電顯示、中文斷信息、還是其它的一些服務(wù)都要繳納一定的費用，這在無形中讓每一個手機用戶接受了這樣一個事實，即手機上的相關(guān)服務(wù)一般都是要收費的。顧客這種潛在消費的心理為我們的網(wǎng)站在初期就收取客戶一定的費用創(chuàng)造了條件，而無須象有線網(wǎng)站那樣要經(jīng)過相當(dāng)長的時間來培養(yǎng)每一個用戶的付費看網(wǎng)站的心理。
3.手機付費以獲取資訊完全在中國手機用戶的消費能力之內(nèi)。
現(xiàn)在每一個手機用戶一般都隨身攜帶手機和BP機，他們除了每月繳納一定的話費外，一般還要繳納每月幾十元的BP機臺費，這就意味著中國手機用戶除了手機的費用外另外還有幾十元的消費能力。然而隨著手機入網(wǎng)費、話費的進一步降低，手機單項收費的實施，每一個用戶一般都會不再使用BP機(即使他們由于習(xí)慣而愿意使用，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)取代它)，而如果我們的網(wǎng)站的服務(wù)收費定價在這額外的幾十元的消費能力之內(nèi)，那么用戶是有能力接受的。
第四章：網(wǎng)站介紹
一、目標(biāo)和宗旨
***的目標(biāo)是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為全球華語用戶(目前主要是中國大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。
具體來說，本網(wǎng)站將針對每一個手機用戶個體的衣食住行、娛樂、投資理財、資料查詢等各方面的生活需要，充分發(fā)揮手機易于攜帶、便于操作、即時傳遞信息的優(yōu)勢，提供購物、餐飲、住宿、交通、娛樂、個人理財、參考資料等一系列的個人化的生活資訊。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以開放和負責(zé)任的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的網(wǎng)站，因為***和他們之間的關(guān)系都是互助互利和共同發(fā)展的。
二、網(wǎng)站簡介
***成立于1999年11月，其業(yè)務(wù)范圍是為基于WAP技術(shù)的無線終端設(shè)備提供資訊服務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用等無線互聯(lián)增值服務(wù)。***的英文全稱是，固定網(wǎng)址是。
(一)創(chuàng)立動機
簡單的說，創(chuàng)建動機在于解決飛速發(fā)展的WAP手機和發(fā)展嚴重滯后的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的矛盾。
首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機廠商為了實現(xiàn)無線瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，紛紛推出基于WAP技術(shù)的WAP手機，并竭盡所能的在世界范圍內(nèi)推廣，他們的目的是想在不久的將來把WAP技術(shù)變成每一個手機的標(biāo)準(zhǔn)配置。到那時已不存在什么WAP手機的概念，凡是手機必然支持WAP，并且都可以瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。
然而，與飛速發(fā)展的硬件形成鮮明對比的是：為WAP手機服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展卻處于嚴重落后的狀態(tài)。由于手機上網(wǎng)有其本身固有的一些限制(比如：數(shù)據(jù)傳遞速度很慢、手機屏幕太小等等)，以及移動用戶對資訊有其特殊性需求(比如：即時性、地圖需求、電話簿需求等)。因此，急需專門為WAP手機用戶提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而非一個簡單的應(yīng)用程序來轉(zhuǎn)換有線網(wǎng)站的內(nèi)容。(中國地區(qū)尤其如此，至今為止還沒有一家提供這種服務(wù)的網(wǎng)站)
上述兩方面的尖銳矛盾，為中國所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)：究竟是等待外國的此種網(wǎng)站進入中國市場后才奮起直追，還是現(xiàn)在就研究這方面的技術(shù)，進而搶先占領(lǐng)這一個巨大的市場呢?
(二)我們的行動 的主創(chuàng)人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進這一個充滿商機的市場。在經(jīng)過數(shù)月的調(diào)查、研究、實踐之后，目前我們已經(jīng)掌握了一系列為WAP手機用戶提供服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。并與2000年2月率先推出了“***”這個專門為WAP手機用戶提供服務(wù)的網(wǎng)站。
三、網(wǎng)站戰(zhàn)略
***的目標(biāo)是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為大中華地區(qū)的WAP手機用戶(目
前主要是中國大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。
第五章：可能面臨的風(fēng)險大小和規(guī)避方法。
一、經(jīng)營風(fēng)險
我們的經(jīng)營風(fēng)險主要來自潛在的競爭者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開放和有選擇性的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝得關(guān)鍵在于：
1、時間。迅速的進入該行業(yè)將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。
2、服務(wù)內(nèi)容。我們有著獨特的生活化資訊服務(wù)，這是最貼近用戶個體的服務(wù)，也是用戶最需要的服務(wù)。
3、操作的非專業(yè)性。我們的目標(biāo)用戶可能有許多人更本沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，也不會使用電腦。我們的網(wǎng)站設(shè)計將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專業(yè)性。
4、操作的簡便性。由于手機本身的限制，(比如按鍵較少，按鍵較小等)，使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網(wǎng)站的架構(gòu)已經(jīng)盡最大可能設(shè)計成為的使操作簡便化。用戶可以通過很少的幾次按鍵(平均4~5次)就找到他們需要的信息。
5、服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)橛脩籼峁I(yè)化的疑難解答和技術(shù)支持等服務(wù)。
二、市場風(fēng)險
所謂市場風(fēng)險是指手機用戶不接受我們提供的服務(wù)，此種風(fēng)險很小。
原因：
1.WAP手機必然普及
手機降價速度極快，中國年內(nèi)即可形成大規(guī)模的購買群。
手機行業(yè)競爭日趨激烈，各大手機廠商竭盡全力推出WAP手機以占領(lǐng)市場。
2.WAP手機及其資訊尤其適合中國用戶的需要。
易操作，無需專業(yè)知識
購置費用低廉(相對電腦)
提供即時資訊
攜帶方便
三、融資風(fēng)險
所謂融資風(fēng)險就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導(dǎo)致難以迅速發(fā)展壯大。
規(guī)避方法
1.網(wǎng)站建設(shè)過程中，突出自身的賣點。
2.采用多種多樣的手段進行市場推廣，并努力提高本網(wǎng)站知名度。
3.建立一只良好的管理人員隊伍。
4.按照一個上市公司的標(biāo)準(zhǔn)建立和規(guī)范各種必要的資料(如：對于財務(wù)報表等內(nèi)容請會計師事務(wù)所審計。)
第六章：市場分析
一、市場介紹
我們在中文無線互聯(lián)資訊服務(wù)市場展開競爭。根據(jù)美國Strategis Group99年12月20日在華盛頓發(fā)表的兩項報告(Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets & Next Generation Wireless: U.S.2.5/3G Marketplace)顯示，該市場到2006年，中國的無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備用戶將達到75.2百萬，居世界第一。該市場將產(chǎn)生無法估算的巨大財富。影響這種變革的主要力量來自于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的深入人心和移動通訊的進一步發(fā)展。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是生活化移動資訊的服務(wù)。
我們的市場定位是發(fā)展移動互聯(lián)資訊服務(wù)。國外的同行已經(jīng)在該領(lǐng)域做出了有益的嘗試，其中最出色的應(yīng)當(dāng)是日本的NTT，他們在過去8個月中便發(fā)展了200萬用戶，并創(chuàng)造了50億美金的收入。
當(dāng)然，最有發(fā)展前景的區(qū)域還是為用戶提供生活化的移動資訊服務(wù)。因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步深入人心，人們將越來越把上網(wǎng)當(dāng)作是一件普通的事，希望能從網(wǎng)上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質(zhì)量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網(wǎng)站建設(shè)成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫。
***由于所處的時機得天獨厚，最有能力使Nokia等大型無線移動設(shè)備的生產(chǎn)商與我們的無線資訊服務(wù)相互合作，共同開創(chuàng)中國的無線互聯(lián)市場。這種合作具有軟硬件相互結(jié)合的捆綁優(yōu)勢。目前，在該領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商正面對著挑戰(zhàn)，他們也在不斷的尋求這方面的服務(wù)，(比如諾基亞將幫助8848建設(shè)無線互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)站等見附錄2)。否則，他們生產(chǎn)的WAP設(shè)備將會變得一無所用。
二、目標(biāo)市場分析
我們的遠期目標(biāo)市場是未來所有的華語WAP手機用戶。至于現(xiàn)階段我們將主要針對中國大陸地區(qū)的WAP手機用戶。本節(jié)將主要分析現(xiàn)階段的目標(biāo)市場。
1.目標(biāo)市場的特點
(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)
(2)購買力較強。
(3)一般都生活在城市。
(4)消費心理成熟。
(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。
(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。
(7)對資訊的需求的全面性。
2.目標(biāo)市場的對生活資訊的現(xiàn)實和潛在需求
(1)即時性需求。
所謂即時性需求，是指該部分人群有隨時隨地獲取資訊的需要。比如說，一個股民需要隨時隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關(guān)的各類資訊。更為重要的是：這種對資訊的即時性要求的背后隱藏著他們對自身決策的即時性要求。對一個股民來說，獲取股票的各種即時資訊實際上只是為了他立刻決定究竟是買還是賣服務(wù)的。
(2)移動需求
所謂移動需求，主要是針對那些經(jīng)常外出，而身處一個陌生的環(huán)境(大多數(shù)情況下，是一個完全陌生的城市)的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂等各種信息的工具。
(3)備忘需求
備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時候隨時查詢。比如說，某用戶在報紙上看到了A商場的幾種產(chǎn)品價格最低便去購買，但是當(dāng)他到達后，往往會發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。
(4)資料庫需求
資料庫需求是指用戶需要一個象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫，更關(guān)鍵的是這些資料庫是不停的更新的，使他可以從中隨時查詢到關(guān)于生活中各方面的資訊。有關(guān)這方面的資訊包括：天氣預(yù)報、交通時刻表、等等。
3.目標(biāo)市場消費能力分析。
所謂消費能力，是指目標(biāo)市場的消費者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價(接受我們的服務(wù)所需支付的費用)。為了客觀的反映一個用戶愿意支出的費用大小，我們選取一些典型的服務(wù)來分析。
(1)用戶愿意為獲取即時股票行情和在線交易所支付的費用。
我們可以通過這樣一個比較來分析，即選取市場上同類的服務(wù)所收取的費用就是用戶接受我們的服務(wù)愿意付出的代價。例如：一個深圳的用戶為獲取股票即時信息所付出的代價為股票機的價格加上每月服務(wù)費的價格，目前深圳股票機的價格為800元左右，月服務(wù)費為60元，那么我們提供同樣的服務(wù)，用戶愿付出的代價至少為60元/月。
(2)用戶獲得商場服裝價格信息的所愿支付的代價。
用戶在未獲知價格信息前為購買服裝所愿意支付的價格和獲知的最低價格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價的最大值。
三、市場定位
我們的市場定位為向用戶提供生活化的無線資訊服務(wù)。目前，該市場尚處于空白狀態(tài)。
當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶是希望更方便的獲取各類資訊的人群。我們可以激發(fā)他們使用并進一步購買我們服務(wù)的激情，原因是：
1、我們的服務(wù)具有即時性，能夠滿足客戶第一時間得到資訊的需求。
2、我們的服務(wù)具有生活化的特點，能夠滿足用戶個體的貼近生活的資訊需求。
3、我們的服務(wù)具有任意地點、任意時間都能獲得的特點。
4、我們的服務(wù)具有易攜帶性。
同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)具有實用和操作簡便的特點。
主要市場定位包括：
(1)商務(wù)人士，他們希望獲得最快的商務(wù)資訊。
(2)股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財經(jīng)消息以修正自己的投資策略。
(3)外出人員。他們能夠從我們的服務(wù)中迅速了解所在地的情況
(4)一般人群，他們會從我們的服務(wù)中進一步獲得日常生活的實惠。如：更優(yōu)惠的價格或更具水準(zhǔn)的服務(wù)等。
四、銷售策略
1.我們將為用戶提供三個月的免費試用期。讓他們在充分了解了我們的服務(wù)后，再決定是否繼續(xù)付費接受我們的服務(wù)。
2.把我們的服務(wù)和手機捆綁銷售。
我們正在和幾家手機廠商談判，以爭取獲得他們的支持，在WAP手機內(nèi)鑲嵌***的網(wǎng)址。這樣，將會有利于我們和設(shè)備制造商雙方共同開拓中國的WAP服務(wù)市場，并形成捆綁優(yōu)勢，極大的拓展我們的用戶群。
第七章，競爭性分析
一、競爭者
目前中國地區(qū)尚無提供無線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的網(wǎng)站，在這個市場中，現(xiàn)在我們僅能看到得競爭網(wǎng)站只有由美國留學(xué)人士創(chuàng)辦的：掌門網(wǎng)(Byair.com)
掌門網(wǎng)是由美資公司—美通公司創(chuàng)建的，美通公司位于美國硅谷，成立于1994年是一家專業(yè)從事無線互聯(lián)業(yè)務(wù)(包括無線互聯(lián)資訊、硬件接入系統(tǒng)、無線終端設(shè)備網(wǎng)機)的公司。公司總經(jīng)理王維嘉為中國赴美留學(xué)博士。
掌門網(wǎng)在過去的一年當(dāng)中，獲得了9600萬美金的風(fēng)險投資，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(NWI)提供的5600萬美金的風(fēng)險投資。
美通公司的主要精力放在無線互聯(lián)的硬件接入開發(fā)和其自身的美通網(wǎng)機的銷售上，對無線互聯(lián)門戶網(wǎng)站的建設(shè)到不是十分重視。他旗下掌門網(wǎng)的無線互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)較差，迄今為止，僅僅為諾基亞9110手機設(shè)計了一個基于WAP的英文網(wǎng)站，主要提供新聞等服務(wù)。而沒有進一步進取市場前景更為廣闊的中文生活資訊類市場。
公正的說，掌門網(wǎng)的無線互聯(lián)資訊服務(wù)現(xiàn)在僅僅局限于諾基亞9110手機上。
我們的服務(wù)是獨一無二的，因為我們率先在中國大陸推出基于WAP的互聯(lián)資訊服務(wù)，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們進入市場的速度快，了解中國用戶的需求和具有做為本土公司的一切優(yōu)勢。
在該行業(yè)中，資訊服務(wù)提供商和硬件制造商(分銷商)的關(guān)系是共同開發(fā)市場的合作關(guān)系。當(dāng)前，競爭的主要威脅來自于其他的潛在的競爭者。
***的服務(wù)幾乎在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、技術(shù)和易操作性等各個方面都有良好的表現(xiàn)。尤其是我們的生活化資訊服務(wù)，市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于新聞、天氣預(yù)報等有限的幾個局部。
二、提高“門檻”，形成“壁壘”
無可否認，面對如此巨大的一個市場和商業(yè)契機，任何有實力的公司都是希望能夠進來分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門檻”，以便把大多數(shù)不合時宜的公司淘汰出局并確立并保持我們在該行業(yè)中的主導(dǎo)地位是十分關(guān)鍵的。
我認為，我們的先期戰(zhàn)略將建立如下的一些優(yōu)勢，并使不同的后來者很難超越：
1、習(xí)慣的力量(相對于所有競爭者)
對于用戶來說，在某一領(lǐng)域選擇的第一個服務(wù)商是對其影響最大的。比如說：我們先期為用戶提供的個人空間，也許用戶會將他大多數(shù)的資訊(地址本、個人日程安排、個人的備忘錄……)放在其中，相信如果競爭雙方的服務(wù)質(zhì)量相差不是很大的話，用戶是不會重新選擇別的服務(wù)商來重新建立自己的一整套資料的。
2、技術(shù)的“門檻”(相對于實力較弱的競爭者)
如果我們仔細的探討WAP的技術(shù)，并將它放到實際應(yīng)用中來考察，就可以發(fā)現(xiàn)事實上WAP的技術(shù)含量很高。(并不僅僅局限于信息提供)。
我認為WAP技術(shù)可以分為兩類：一種是普通的訊息提供，另一種不僅僅是簡單的訊息傳遞，它后面的業(yè)務(wù)還有一個處理過程，一個業(yè)務(wù)要調(diào)用一個處理過程。這樣第一類的應(yīng)用需要的要求無疑是最低的，這也被認為是普通業(yè)務(wù)，更重要的是它被認為是最沒有用處的業(yè)務(wù)。第二類應(yīng)用將會很廣泛，接受用戶控制的程度越高，實際的技術(shù)含量就越高。在這一類，我們需要考慮的問題相當(dāng)?shù)亩?，諸如用戶控制的回路、斷續(xù)的信號傳遞、安全認證等。
從上面的討論可以知道，業(yè)務(wù)的個性化、互動性是WAP業(yè)務(wù)吸引人的重要原因。所以要想發(fā)展自己的WAP業(yè)務(wù)，必須做到真正的個人化，這樣才具有競爭力!
事實上，對事物處理類技術(shù)的掌握與應(yīng)用不僅僅是資金的問題，他還包含了一個技術(shù)經(jīng)驗、技術(shù)積累和與相關(guān)行業(yè)(如：銀行、證券交易所……)的一個合作的過程。任何一家后來的WAP/ICP服務(wù)商在這一方面都不可能做到“一步到位”的狀況。
這樣，我們對該領(lǐng)域技術(shù)的掌握和積累就將成為后來者(特別是沒有實力的后來者)很難超越的優(yōu)勢。
3、經(jīng)驗和資料的積累
我們從一開始就提供業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者將積累經(jīng)驗和資料數(shù)據(jù)庫，為將來更寬廣的無線數(shù)據(jù)應(yīng)用世界占據(jù)有力的市場位置。
1、我們將比大多數(shù)的后來者更具有該行業(yè)的實際經(jīng)驗，更懂得如何操作一個無線互聯(lián)的網(wǎng)站，如何充分的利用切實可行的技術(shù)，并更深刻的了解到用戶的需求。
2、無線用戶希望無線資訊服務(wù)商為他們提供全面而準(zhǔn)確的各種資訊，以便在他們需要查詢的時候，總能找得到。就象隨身帶了一個圖書館。這樣，一個龐大而翔實的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫就非常有必要了，而事實上，這樣一個數(shù)據(jù)庫是很難在短期內(nèi)建設(shè)完成的。我們在網(wǎng)站建設(shè)的長期工作中，始終注意積累，就將逐步確立我們在該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威地位。這樣，后來者也許就不會自己建設(shè)，而更傾向于購買或調(diào)用我們的數(shù)據(jù)庫了。
應(yīng)該說，無論在什么情況下，一個完善的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫都將幫助我們確立在無線互聯(lián)方面的權(quán)威地位，也將給我們的投資者帶來無比的信心。
要想在無線互聯(lián)資訊服務(wù)上提高“門檻”、建立優(yōu)勢，主要工作是及時開發(fā)更先進的技術(shù)，快速進入市場。有了時間因素就能使我們的服務(wù)盡快進入市場。據(jù)估計，本網(wǎng)站將在6個月后領(lǐng)先于所有競爭對手。
第八章;我們的服務(wù)
目前，我們的無線資訊服務(wù)正處在初期階段。1999年我們首次開發(fā)了基于WAP技術(shù)的諾基亞7110手機專用網(wǎng)站，此后我們對它進行了改良和二次設(shè)計并進一步開發(fā)了ErcissonR320和ErcissonR380的專用網(wǎng)站。
一、服務(wù)種類規(guī)劃
目前針對每一位手機用戶的各種日常生活需要，我們將提供衣、食、住、商務(wù)、參考資料六大板塊的信息服務(wù)，具體來說就是：
購物類資訊：各大商場打折、優(yōu)惠信息，各大商場主要的日常生活用品的價格比較表，緊俏商品供給信息……
餐飲類資訊：中國各大城市餐廳的地址、價格、訂座電話信息，各類酒吧、咖啡廳的地址、訂座電話
住宿類資訊：中國各大中城市、旅游景點的賓館的地址、價格、訂房電話
交通類資訊：提供中國各大中城市最新交通路況，交通路線指南……
商務(wù)類資訊：即時票行情、最新外匯牌價、貿(mào)易公告板、展會信息……
參考資料： 交通時刻表、世界各地的天氣預(yù)報、萬年歷、英漢雙向辭典、地圖……
我們的WAP資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國是獨一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優(yōu)勢，理由是：
1.中國最早提供中文WAP/ICP服務(wù)的。
2.專注于WAP/ICP這個市場的開發(fā)。
3.貼近用戶生活的服務(wù)內(nèi)容。
4.豐富的資訊內(nèi)容。
5.合理的網(wǎng)站架構(gòu)。
6.我們的WAP資訊完全符合WAP終端設(shè)備的技術(shù)要求。
7.為不同型號的WAP終端設(shè)備專門開發(fā)了不同的版本。
二、研究與開發(fā)
我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在的領(lǐng)導(dǎo)下進行的。其主要目的是通過技術(shù)開發(fā)來實現(xiàn)中文WAP技術(shù)的實際應(yīng)用。前一段時期，我們的研發(fā)部門對下列服務(wù)進行了卓有成效的技術(shù)研發(fā)：
1、WML語言的實際應(yīng)用
2、WATEWAYS的應(yīng)用
3、網(wǎng)站架構(gòu)的合理編排
我們計劃，在未來的3~6個月內(nèi)投入50~80萬元就WAP的中文搜索引擎、WAP互動技術(shù)以及安全認證方面進行進一步的開發(fā)。
我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇研發(fā)項目的準(zhǔn)則是：實用性、關(guān)鍵性。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要雇用更多的技術(shù)人員，添置更多的研發(fā)設(shè)備來加速開發(fā)過程，并使研發(fā)結(jié)果更加富有實際應(yīng)用價值。
三、未來服務(wù)規(guī)劃
為適應(yīng)市場需求，我們計劃增加服務(wù)內(nèi)容和項目，內(nèi)容包括進一步充實完善現(xiàn)有的欄目，為摩托羅拉A6188以及PDA設(shè)備開發(fā)專用網(wǎng)站。
此外還計劃開發(fā)會員服務(wù)區(qū)，提供包括音樂點播，在線炒股，在線購物，會員在線訂票、訂房，會員電子商務(wù)以及代會員理財?shù)确?wù)項目。
四、服務(wù)與支持
在線幫助
我們的顧客都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。根據(jù)我們的經(jīng)驗，用戶的問題是具有相似性的，通過一個詳細的幫助程序，可以幫助用戶解決他們大多數(shù)的問題。為此，我們建立了一個詳盡幫助程序，覆蓋到整個網(wǎng)站的各個細分欄目下，以次向全體顧客提供全程的在線即時幫助。用戶在使用***的過程中，在任何分類或者欄目下出現(xiàn)問題時，他們都可以通過在線訪問幫助程序來尋求答案。這樣不僅保證了用戶的疑問得到解答，而且可以有效的節(jié)約時間，降低我們的日常開支。.技術(shù)支持和信息反饋
對于某些特殊的問題或疑問，當(dāng)無法通過在線幫助系統(tǒng)找到答案時，***還建立了完備的人工技術(shù)支持和用戶解答系統(tǒng)，我們分別在有線網(wǎng)站和無線網(wǎng)站設(shè)立了用戶反饋信息表，用戶可以很方便的使用這些反饋表來把他們的疑問反饋給我們的技術(shù)人員，后者將在24小時以內(nèi)間這些疑問的答復(fù)反饋給用戶。
五、我們服務(wù)定價
我們的服務(wù)將分成免費服務(wù)和收費服務(wù)兩塊，其中免費服務(wù)對所有的手機用戶開放，而收費服務(wù)則只對我們的會員開放。對于每一用戶實行按月收取服務(wù)費的方式，對于每一個新用戶我們將提供3個月的免費期。我們目前服務(wù)的定價為30元/月。這是我們參考了大量的資料所得出的一個能為大多數(shù)用戶接受的價格。
第三篇：手機銀行(WAP)銀行業(yè)務(wù)簡述
手機銀行（WAP）
業(yè)務(wù)簡述
手機銀行（WAP）是指工行依托移動通信運營商的網(wǎng)絡(luò)，基于WAP技術(shù)，為手機客戶提供的賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬、繳費付款、消費支付等金融服務(wù)的電子銀行業(yè)務(wù)。工行在原有手機銀行（WAP）基礎(chǔ)上，基于WAP2.0技術(shù)，推出了手機銀行（WAP）3G版。工行手機銀行（WAP）業(yè)務(wù)具有隨身便捷、申請簡便、功能豐富、安全可靠等特點，主要涵蓋了以下內(nèi)容：
（一）賬戶管理
為您提供余額查詢、當(dāng)日明細查詢、歷史明細查詢、注冊卡維護、賬戶掛失、默認賬戶設(shè)置等功能。注冊卡維護是您自助添加、刪除手機銀行（WAP）注冊卡/賬戶的功能。默認賬戶功能是為了方便您操作，將多張注冊卡/賬戶中常用的一張指定為默認的賬戶。
（二）轉(zhuǎn)賬匯款
為您提供工行匯款、跨行匯款、手機號匯款、定活轉(zhuǎn)賬、通知存款等功能。手機號匯款是提供通過輸入收款人手機號，向已開通手機銀行（WAP）的客戶默認賬戶，進行本異地賬戶轉(zhuǎn)賬匯款的功能。通知存款是提供將理財金賬戶卡或靈通卡內(nèi)的活期子賬戶的資金，轉(zhuǎn)存為通知存款的功能。外幣轉(zhuǎn)賬是提供向指定賬戶進行本異地賬戶外幣轉(zhuǎn)賬匯款的功能。
（三）繳費業(yè)務(wù)
您可以繳納電話費、手機費、公共事業(yè)費、公益捐款、物業(yè)費等各種費用。不同地區(qū)的客戶還可以享受到各地不同的特色繳費服務(wù)。您還可以通過“我的繳費項目”和“我的繳費項目信息維護”進行個人繳費項目的繳費、查詢、增刪操作。您更可以在繳費業(yè)務(wù)功能下進行委托代扣協(xié)議的簽訂、查詢、撤銷。
（四）手機股市
您可以通過手機銀行（WAP）查詢上證、深證的股票信息，并且在“定制我的股票”中輸入股票代碼定制或刪除自己關(guān)心的股票，還可以通過“第三方存管”功能進行銀行轉(zhuǎn)證券公司、證券公司轉(zhuǎn)銀行和相關(guān)查詢交易，此外還可以鏈接到券商WAP站點頁面進行股票交易。
（五）基金業(yè)務(wù)
為您提供根據(jù)基金公司、基金類型、基金代碼及自選基金為條件，查詢出某只基金詳細信息（包括：基金代碼、名稱、類型、凈值、歷史凈值等），并可將重點關(guān)注基金的設(shè)置為自選基金的功能。還可以快速便利地進行基金申購、認購、贖回、撤單、余額及歷史明細查詢等操作，功能全面，應(yīng)有盡有。
（六）國債業(yè)務(wù)
為您提供儲蓄國債（憑證式）和記賬式國債的交易。您可以對儲蓄國債（憑證式）進行查詢信息、購買、兌付、查詢國債余額的操作。您還可以對記賬式國債進行查詢國債相關(guān)信息、開立托管賬戶、購買、賣出、交易余額及明細查詢的操作。
（七）外匯業(yè)務(wù)
為您提供根據(jù)基本盤、交叉盤、所用盤及自選匯率等條件，查詢外匯的實時交易匯率，根據(jù)即時外匯匯率，進行外匯買賣交易或設(shè)立外匯委托交易（包括獲利委托、止損委托、雙向委托、追加委托）以及賬戶余額、交易明細查詢的功能。
（八）貴金屬業(yè)務(wù)
為您提供查詢?nèi)嗣駧偶堻S金的實時價格，根據(jù)即時人民幣紙黃金價格，進行紙黃金買賣交易或設(shè)立紙黃金委托交易（包括獲利委托、止損委托、雙向委托）以及品牌金積存的余額和賬戶信息查詢的功能。
（九）銀期轉(zhuǎn)賬
您可以通過手機銀行（WAP）進行轉(zhuǎn)賬操作后，實現(xiàn)投資者銀行結(jié)算賬戶與期貨公司保證金賬戶的實時劃轉(zhuǎn)，期貨公司根據(jù)其銀行期貨保證金賬戶的變動情況，實時調(diào)整期貨投資者在期貨公司的資金賬戶余額，為期貨交易提供資金結(jié)算便利。
（十）信用卡
為您提供查詢信用卡的余額信息、交易明細，并向本人工商銀行信用卡歸還賬戶透支人民幣欠款、外幣透支欠款的功能。同時支持信用卡分期付款功能。
（十一）客戶服務(wù)
為您提供余額變動提醒定制/查詢/修改/取消、主菜單定制、自助繳服務(wù)費、權(quán)限管理、修改登錄/支付密碼、注銷手機銀行（WAP）、設(shè)置客戶預(yù)留信息、對賬單等功能。
另外，您還可以通過手機銀行（WAP）實時了解包括存貸款利率、基金凈值、股市行情、匯市行情、黃金行情等在內(nèi)各類金融信息。
適用對象
具有隨時隨地使用銀行服務(wù)、及時掌握賬戶信息和相關(guān)咨詢需求的個人客戶。
特色優(yōu)勢
1.隨身使用。工行手機銀行（WAP）為您提供7×24小時全天候的服務(wù)，只要隨身攜帶可以上網(wǎng)的手機，無論何時，您身在何處，均可輕松管理賬戶、打理財務(wù)、繳納費用，一切盡在“掌”握。
2.申請簡便。工行手機銀行（WAP）申請便捷，您可以通過工行網(wǎng)站、手機網(wǎng)站、個人網(wǎng)上銀行三種方式進行自助注冊，也可隨時到工行營業(yè)網(wǎng)點辦理正式注冊手續(xù)，簡單方便（自助注冊客戶僅可辦理賬戶信息查詢和公共信息查詢業(yè)務(wù)）。注冊后，既能夠使用基于WAP1.2技術(shù)的手機銀行（WAP），也可以使用基于WAP2.0技術(shù)的手機銀行（WAP）3G版。
3.功能豐富。工行手機銀行（WAP）為您提供轉(zhuǎn)賬匯款、繳費、手機股市、基金、外匯買賣等金融服務(wù)，使您能夠隨手掌握市場動向，時時積累財富。
4.安全可靠。工行手機銀行（WAP）的資金轉(zhuǎn)出功能有嚴格限制，必須要您本人到柜臺去辦理簽訂協(xié)議，才能轉(zhuǎn)賬、繳費、支付。同時，工行還采取靜態(tài)密碼、電子銀行口令卡等多種手段確保您資金與信息的安全。
開辦條件
1.在工行開立工銀財富卡、理財金賬戶、牡丹靈通卡、牡丹信用卡和活期存折等且信譽良好的客戶。
2.持有合作移動通信運營商提供號碼的手機，手機支持WAP上網(wǎng)。
開通流程
自助注冊：
1.您可以登錄工行WAP手機網(wǎng)站（wap.icbc.com.cn）自助注冊；
2.您可以訪問工行網(wǎng)站（004km.cn，即可登錄工行手機銀行（WAP）。
稅費標(biāo)準(zhǔn)
由于手機登錄網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)費，請參考服務(wù)運營商公告的收費標(biāo)準(zhǔn)。
手機銀行收費標(biāo)準(zhǔn)>>
操作指南
注意事項
1.在申請手機銀行（WAP）前，請您先確認您的手機是否能夠正常上網(wǎng)，如果不能正常上網(wǎng)，請咨詢當(dāng)?shù)仉娦胚\營商或手機廠商，也可參見工行網(wǎng)站熱點解答進行解決。
2.對于黃金、外匯等即時交易請在十秒之內(nèi)完成，如超時有可能造成交易失敗。
3.移動客戶使用我行手機銀行（WAP）時，需將手機上網(wǎng)模式設(shè)置為cmwap模式。
4.中國移動用戶登錄不用再輸入卡號，只需輸入密碼即可登錄。
5.已是工行U盾證書的客戶，如希望開通手機銀行（WAP），可通過柜面注冊單獨申請口令卡，原U盾證書的使用不受影響。
常見問題
1.使用手機銀行（WAP）安全嗎？
手機銀行（WAP）采用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全。通過手機號和銀行賬號綁定，以及使用電子銀行口令卡進行身份認證，靈活控制對外支付。
2.我到網(wǎng)點申請開通手機銀行(WAP)的時候，是否必須選擇電子銀行口令卡作為認證介質(zhì)？
為充分保障客戶資金安全，您到網(wǎng)點申請開通手機銀行(WAP)的時候，必須選擇電子銀行口令卡作為認證介質(zhì)，如果您是工行個人網(wǎng)上銀行口令卡客戶，注冊后，可共用一張口令卡。
風(fēng)險提示
1.因手機型號限制、電信運營商網(wǎng)絡(luò)故障、手機上網(wǎng)設(shè)置引起的問題，均有可能會影響到您正常登錄和使用工行手機銀行（WAP）。
2.因手機號碼、登錄密碼、支付密碼泄露等引起的問題，均有可能造成手機銀行賬戶信息的丟失和資金損失。
名詞解釋
1.WAP：（Wireless Application Protocol，無線應(yīng)用協(xié)議）是無線終端設(shè)備上網(wǎng)的一種協(xié)議，是通過HTTP方式承載的一種通訊協(xié)議。
2.GPRS：是通用分組無線業(yè)務(wù)（General Packet Radio Service）的英文簡稱，簡單來說，就是一種手機上網(wǎng)的接入方法。手機開通GPRS服務(wù)后，可以通過該手機進行網(wǎng)上活動，當(dāng)然，這也包括在使用工行的手機銀行（WAP）。
3.登錄密碼：是指您用于登錄手機銀行（WAP）時使用的密碼。您首次使用手機銀行（WAP）的登錄密碼是在注冊時預(yù)留的密碼。
4.支付密碼：是您在手機銀行（WAP）辦理對外轉(zhuǎn)賬匯款、消費支付、在線繳費、注冊卡維護等業(yè)務(wù)時使用的密碼。支付密碼包括動態(tài)密碼和客戶自設(shè)的靜態(tài)密碼兩種類型。
5.約轉(zhuǎn)賬戶和收款人：約轉(zhuǎn)賬戶是您在沒有開通對外轉(zhuǎn)賬權(quán)限時，在柜面預(yù)留的能向其轉(zhuǎn)賬的他人賬戶。收款人是在開通對外轉(zhuǎn)賬權(quán)限時，為方便您多次向同一他人賬戶轉(zhuǎn)賬而建立的收款人記錄，在進行轉(zhuǎn)賬時可以從您的收款人名冊中查找相應(yīng)的收款人，而省去您再次手工輸入收款賬號和收款人姓名的步驟。
6.收款人：收款人是客戶在開通外轉(zhuǎn)權(quán)限時，為方便客戶多次向同一他人賬戶轉(zhuǎn)賬而建立的收款人記錄，在進行轉(zhuǎn)賬時可以從客戶的收款人名冊中查找相應(yīng)的收款人，而省去客戶再次手工輸入收款賬號和收款人姓名的步驟。手機銀行(WAP)中我的收款人分工行收款人、跨行收款人和手機號匯款收款人三種。
第四篇：原創(chuàng)_WAP地方門戶網(wǎng)站推廣方案.doc
WAP門戶網(wǎng)站推廣方案
北京掌上時空信息科技有限公司
目錄
一、背景淺析...............................................................................3
1、行業(yè)背景............................................................................3
2、用戶結(jié)構(gòu)............................................................................4（1）性別結(jié)構(gòu)............................................................................4（2）年齡結(jié)構(gòu)............................................................................5（3）學(xué)歷結(jié)構(gòu)............................................................................5（4）職業(yè)結(jié)構(gòu)............................................................................6（5）收入結(jié)構(gòu)............................................................................7（6）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)............................................................................8
3、用戶需求............................................................................9
二、解決方案.............................................................................11
1、網(wǎng)站優(yōu)勢..........................................................................11
2、網(wǎng)站定位..........................................................................12
3、網(wǎng)站推廣..........................................................................13（1）
通過廣告推廣..............................................................13（2）通過搜索引擎推廣.....................................................13（3）通過渠道推廣.............................................................14
4、網(wǎng)站盈利..........................................................................14
一、背景淺析
隨著3G時代的到來，手機可以上網(wǎng)已經(jīng)被所有手機用戶所接受。在街邊、在公交、在地鐵，隨處可見人們手捧手機瀏覽網(wǎng)頁、網(wǎng)上聊天。那么我國到底有多少手機用戶？其中又有多少用戶手機上網(wǎng)？用戶手機上網(wǎng)都在看什么網(wǎng)站？
1、行業(yè)背景
工業(yè)和信息化部發(fā)布的通信業(yè)運行數(shù)據(jù)顯示，截至2010年9月底，全國移動用戶達到8.3億戶。到2011年，3G建設(shè)總投資約為4000億元，屆時3G基站將超過40萬個。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國所有地市、大部分縣城和發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三家運營商3G用戶計劃發(fā)展目標(biāo)均要達到5000萬戶；另據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）2010年7月15日發(fā)表的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年6月，我國手機網(wǎng)民數(shù)達2.77億, 較2009年底增加了4334萬人，增長率為22%。
這些數(shù)據(jù)充分說明了目前移動通信已經(jīng)成為了人們衣食住行的重要組成部分。人們接入網(wǎng)絡(luò)的方式不再受時間及地理位置的限制，且接入方式更加便利，使人們免受日常煩瑣事務(wù)的困擾。例如，人們在排長隊或者陷于交通阻塞時，除了聽音樂，現(xiàn)在可以通過手機進行網(wǎng)上娛樂或收發(fā)郵件來處理一些日常事務(wù)。而使用3G網(wǎng)絡(luò)除了能實現(xiàn)上述功能，還可以通過網(wǎng)絡(luò)看電視、網(wǎng)絡(luò)視頻對話等大帶寬應(yīng)用。因此，移動服務(wù)的便利性使人們一經(jīng)接觸便愛不釋手，用戶粘性極大。
2、用戶結(jié)構(gòu)
（1）性別結(jié)構(gòu)
與2009年末相比，手機網(wǎng)民中男性占比小幅上升，達到57.1%，這與整體網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)的變動趨勢一致，但男性用戶在手機網(wǎng)民中的占比大于整體網(wǎng)民中男性用戶占比。在使用手機作為上網(wǎng)終端上，男性群體的優(yōu)勢更為明顯。
2009.12-2010.6手機網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)對比（2）年齡結(jié)構(gòu)
2010年上半年，手機網(wǎng)民年齡向成熟化方向發(fā)展。手機網(wǎng)民中30-49歲占比顯著提升，增加了3.7個百分點，10-19歲手機網(wǎng)民占比下降了2.1個百分點。
2009.12-2010.6手機網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對比
（3）學(xué)歷結(jié)構(gòu)
與整體網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)相比，手機網(wǎng)民學(xué)歷偏低。2010年上半年，手機網(wǎng)民群體學(xué)歷結(jié)構(gòu)在提升。中小學(xué)及以下學(xué)歷手機網(wǎng)民的比例顯著下降，初中及以上各學(xué)歷層次的網(wǎng)民比例均有所上升。
2009.12-2010.6手機網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)對比
（4）職業(yè)結(jié)構(gòu)
與2009年底相比，除了產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)工人、專業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)村外出務(wù)工人員、無業(yè)人員占比下降外，手機網(wǎng)民中其他職業(yè)類型群體占比均有所上升。在手機上網(wǎng)和電腦上網(wǎng)用戶融合趨勢下，手機上網(wǎng)不斷向各個群體滲透。
2009.12-2010.6手機網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)對比
（5）收入結(jié)構(gòu)
由于手機網(wǎng)民中職業(yè)結(jié)構(gòu)分化，手機網(wǎng)民的收入結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)變化。截至2010年6月，手機網(wǎng)民中月收入在500元以下的占比提升到21.9%，月收入在3001-8000元的手機網(wǎng)民提升到12.9%。
2009.12-2010.6手機網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)對比
（6）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)
截至2010年6月，我國手機網(wǎng)民城鄉(xiāng)分布比例為71.1:28.9，手機網(wǎng)民中農(nóng)村人口仍高于整體網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民比例。但是，由于手機和電腦上網(wǎng)用戶呈現(xiàn)融合趨勢，農(nóng)村手機網(wǎng)民占比較2009年末略微下降，手機網(wǎng)民與整體網(wǎng)民的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)趨于一致。
2009.12-2010.6手機網(wǎng)民城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)對比
3、用戶需求
手機網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
2010年上半年，網(wǎng)民手機上網(wǎng)應(yīng)用中，手機即時通信仍然是滲透率最高的應(yīng)用，滲透率達到61.5%。這一現(xiàn)象有多方面的成因：首先，即時通信工具龐大的用戶規(guī)模以及極高的用戶粘性保證了手機即時聊天的需求存在；此外，目前由于即時通信工具的極強吸引力，各手機制造商都將其作為標(biāo)準(zhǔn)軟件內(nèi)置在手機中，這方便了用戶的使用，也提高了用戶使用手機即時通信工具的可能。
據(jù)目前全球最權(quán)威的Opera移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示，2010年7月份國內(nèi)手機上網(wǎng)用戶最受歡迎的網(wǎng)站排名為：
1.baidu.com（百度公司搜索引擎）2.kaiqi.com（手機娛樂應(yīng)用）3.google.cn（谷歌公司搜索引擎）4.sina.com.cn（綜合門戶網(wǎng)站）
5.kong.net（手機門戶網(wǎng)站，偏向娛樂類）6.163.com（綜合門戶網(wǎng)站）7.3g3h.com（以提供手機游戲下載為主的手機娛樂應(yīng)用網(wǎng)站）8.soso.com（騰訊公司搜索引擎）9.renren.com（網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站）10.qq.com（綜合門戶網(wǎng)站）
手機搜索在網(wǎng)民手機上網(wǎng)應(yīng)用使用率中排名第二，達到48.4%。由于手機瀏覽性能、輸入效率較差，手機網(wǎng)民更習(xí)慣利用統(tǒng)一的入口進入各類內(nèi)容頁面。因此，搜索導(dǎo)航類應(yīng)用繼續(xù)保持用戶滲透率的領(lǐng)軍地位。Opera移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示，中國手機上網(wǎng)用戶訪問的所有頁面中，有13.5%與搜索相關(guān)，平均每個用戶瀏覽約34.5個搜索頁面。其中百度就占據(jù)了7.8%的頁面，其后是谷歌（4.2%）、一搜（0.6）、悟空（0.4%）、易查（0.4%）、搜搜（0.07%）和雅虎（0.03%）。手機社交網(wǎng)站的滲透率在2010年上半年增長較快，達到了35.5%，展現(xiàn)出較好的成長勢頭?；ヂ?lián)網(wǎng)的社交化趨勢已經(jīng)變得不可阻擋，目前已經(jīng)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)重要的位置。但手機互聯(lián)網(wǎng)一直是在模仿、借鑒傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，因此整體發(fā)展慢于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。未來，手機上的社交化應(yīng)用將迎來更大的發(fā)展。
從內(nèi)容方面看，手機上網(wǎng)應(yīng)用主要還是集中在娛樂休閑類應(yīng)用，音樂、文學(xué)、游戲、視頻等應(yīng)用都在滲透率中排名靠前；而手機郵件、支付等應(yīng)用滲透率較低。這是由于，手機網(wǎng)民總體上并不是集中在中高端商務(wù)人群，普通民眾才是手機網(wǎng)民的主體，手機目前更多還傾向于娛樂終端。
二、解決方案
手機地方門戶網(wǎng)站，可以說是將互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站的一個“復(fù)制”。具體來說，手機地方門戶網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站沒有本質(zhì)不同，區(qū)別只是用戶瀏覽網(wǎng)站的方式——一個用手機瀏覽，一個用電腦瀏覽。而讓用戶直接通過手機瀏覽互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站是不可行的。原因是互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁內(nèi)容多，圖片多，代碼多，信息量大。用手機瀏覽會導(dǎo)致頁面錯位，大量消耗流量，甚至FLASH網(wǎng)頁和基于代碼運行的網(wǎng)頁會無法瀏覽。最終導(dǎo)致用戶對網(wǎng)站的體驗極差。
因此通過掌上時空公司提供的手機門戶網(wǎng)站系統(tǒng)，此問題即可迎刃而解。《掌上時空手機門戶網(wǎng)站系統(tǒng)》針對手機瀏覽的特點，從界面方面、代碼方面、內(nèi)容方面、SEO方面，做了大量細致工作，使用戶通過手機瀏覽網(wǎng)站感覺到舒服、感覺到愉快。
1、網(wǎng)站優(yōu)勢
目前寧夏還沒有真正的手機門戶網(wǎng)站，也沒有手機新聞網(wǎng)站。區(qū)內(nèi)的幾大門戶網(wǎng)站只有通過電腦進行瀏覽，沒有特別制作手機瀏覽版本，更沒有提供網(wǎng)站手機客戶端。領(lǐng)先一步的是寧夏日報社的“寧夏手機報”，它是將信息經(jīng)過整合編輯后變成適合在手機上觀看的新聞，以彩信的形式發(fā)送到用戶手機上，使用戶通過手機就可以讀到最新的新聞。訂閱費用為包月5元，每天一條彩信。這種方式是直接推送到用戶終端，盈利方式只有固定的5元每客戶每月。發(fā)展空間小，盈利模式固定，隨著用戶日益增長的各種需求，會被逐漸淘汰。
銀川晚報是隸屬銀川市人民政府的一張綜合型都市類報紙，至今已有二十多年的歷史，是寧夏最早的都市類報紙。銀川晚報覆蓋寧夏，輻射陜西、甘肅、內(nèi)蒙古2000萬人口的現(xiàn)代化區(qū)域中心城市。銀川晚報是銀川市委機關(guān)報，寧夏唯一的晚報，銀川地區(qū)發(fā)行量最大的報紙。因此，對于一個被全球認可的新興市場，且區(qū)內(nèi)目前沒有競爭對手，本身又有銀川晚報這一雄厚的渠道資源和內(nèi)容資源，市場空間是巨大的，隨之帶來的盈利空間也是巨大的。
2、網(wǎng)站定位
手機銀川網(wǎng)，顧名思義，是通過手機瀏覽的綜合性地方門戶網(wǎng)站。所謂地方門戶網(wǎng)站，是指通向地方綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的地方綜合網(wǎng)站系統(tǒng)。其基本特質(zhì)是具備強烈的地方屬性，一切都應(yīng)該圍繞“地方”為網(wǎng)站的核心。比如中央電視臺《新聞聯(lián)播》主要以國家領(lǐng)導(dǎo)人及國內(nèi)大事為主，而寧夏電視臺《寧夏新聞聯(lián)播》則主要以自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人及內(nèi)大事為主。內(nèi)容不同，側(cè)重點不同，針對的目標(biāo)人群也不同。在內(nèi)容上應(yīng)該具備真實性、實時性；在功能上應(yīng)該具有實用性、互動性、娛樂性。最好能提供地方新聞資訊、地方招聘求職、房產(chǎn)信息、BBS交友、企業(yè)商家單位黃頁、商家打折促銷、地方特產(chǎn)、招商、旅游、歷史、文化等地方特色信息。
3、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站剛一推出即獲得很高的知名度是不現(xiàn)實的。從網(wǎng)站推出到有知名度到形成品牌需要一個長期的過程，并且每一步都需腳踏實地穩(wěn)扎穩(wěn)打。不論全球還是國內(nèi)的門戶網(wǎng)站亦是從小到大慢慢成型的。推廣的用意在于使用戶瀏覽網(wǎng)站。而用戶通過推廣第一次瀏覽網(wǎng)站并不難，難的是如何讓用戶不通過推廣再次瀏覽網(wǎng)站。因此，在推廣之前，首先需要明確用戶需要什么，解決這個問題之后再進行推廣才可以事半功倍。
（1）通過廣告推廣
利用銀川晚報為載體，報紙廣告覆蓋面廣、發(fā)行量大，讀者廣泛而穩(wěn)定、傳播范圍廣、傳播速度快的特點，進行適量的廣告推廣可以迅速宣傳網(wǎng)站，提高網(wǎng)站知名度，并有利于網(wǎng)站品牌打造。雖然讀者在看到廣告的當(dāng)時可能并不會通過手機登陸網(wǎng)站，但是廣告可以給讀者留下一個意識，當(dāng)讀者想手機上網(wǎng)的時候，就會想起廣告的內(nèi)容，登陸廣告的網(wǎng)址，瀏覽廣告的網(wǎng)站。因此，廣告內(nèi)容的設(shè)計尤為重要。需要讓讀者看一眼就被吸引，能對廣告宣傳的網(wǎng)址有印象。
（2）通過搜索引擎推廣
在本方案前面多次提到，搜索引擎在用戶手機上網(wǎng)中占了很重要的一個組成部分。用戶除了沒有目的性的去門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，如果想有目的性的找一些信息，基本都是通過搜索引擎來完成的。所以網(wǎng)站在搜索引擎中占的比重就顯得十分重要。如果在搜索結(jié)果中普遍排名靠前，則會給網(wǎng)站帶來大量的流量。
搜索引擎的排名依據(jù)十分復(fù)雜，百度和谷歌都有自己獨立開發(fā)的算法用來計算排名。而想提高搜索引擎排名，除了付費競價排名和網(wǎng)站SEO技術(shù)方面以外，保持網(wǎng)站內(nèi)容持續(xù)更新、網(wǎng)站訪問快速通暢、新聞具有獨家性是十分重要的。
（3）通過渠道推廣
所謂“獨樂樂不如眾樂樂”，將眾多相關(guān)渠道的利益捆綁起來，共同推廣，共同盈利。讓推廣不花錢、要賺錢，走合作、商務(wù)推廣的道路；讓推廣變成一個產(chǎn)品，而非門戶的消費品，吞錢的陷阱。比如低級層面的交換友情鏈接，中級層面的互做廣告，高級層面的資源共享，利潤分成。
4、網(wǎng)站盈利
地方門戶網(wǎng)站發(fā)展的速度和質(zhì)量，取決于地方門戶網(wǎng)站的盈利能力，而盈利能力一直以來是整個互聯(lián)網(wǎng)的尷尬。雖然前景美好，但盈利才是支撐發(fā)展的動力，所以能較好的解決盈利問題就可以成為勝利者。手機銀川網(wǎng)作為銀川晚報網(wǎng)的下屬網(wǎng)站，共享資源，共享內(nèi)容，手機銀川網(wǎng)離不開銀川晚報網(wǎng)獨立運行。因此，手機銀川網(wǎng)的盈利應(yīng)該也和銀川晚報網(wǎng)統(tǒng)一而論。比如，銀川晚報網(wǎng)上的商家廣告可以同時展現(xiàn)在手機銀川網(wǎng)上，并且因為手機顯示的版幅和廣告容量問題，廣告價格可以重新商榷。
第五篇：2012年WAP網(wǎng)站商業(yè)計劃書
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。
第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。相關(guān)文章：農(nóng)業(yè)科技公司商業(yè)計劃書范文
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
2012年wap網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文
第一章：摘要
一、宗 旨
本網(wǎng)站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語用戶提供完善的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，以使他們能夠更好得利用無線網(wǎng)絡(luò)的最新科技成果，更好的(在任意時間和任意地點)獲得信息。
二、wap的大勢
wap雖然僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)和手機的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機)的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(waps手機)，而是核聚變時產(chǎn)生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)。
1.wap將帶給每一個用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡單、易學(xué)的上網(wǎng)操作，可以隨時隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個流動資料庫，方便出外旅游。相關(guān)文章：廣東素食餐廳商業(yè)計劃書范文
2.wap還帶給了icp(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商)無限的商機：一個全新的無線互聯(lián)網(wǎng)市場，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點，那么該市場將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來巨額的利潤;不僅可以避開有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競爭;而且相對于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。
三、我們的優(yōu)勢
a、恰當(dāng)?shù)那腥霑r機，這具體表現(xiàn)在：
1.wap技術(shù)已完全成熟。
2.中文wap手機即將上市。
3.中國移動通信網(wǎng)絡(luò)(gsm)完全支持wap。
4.有可借鑒的國外經(jīng)驗。
5.國內(nèi)尚無此類網(wǎng)站。
b、.巨大的消費市場
c、.技術(shù)和人才優(yōu)勢
1.技術(shù)優(yōu)勢，我們已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等關(guān)鍵技術(shù)。
2.人才優(yōu)勢，我們了解互聯(lián)網(wǎng);我們最先接觸無線互聯(lián)網(wǎng)，對wap技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻;找到了移動用戶的需求與無線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之間的最佳結(jié)合點(生活類資訊)。
d、.廣闊的融資渠道
1.***充分滿足了國外風(fēng)險資金的投資條件，因為它具有：中國概念;高科技概念;良好的未來發(fā)展趨勢;廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國第一家無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風(fēng)險資金的。
2.***容易爭取到各手機廠商的資金支持。
f、.良好的盈利前景
(1)中國手機用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費，也可以獲得巨大的利潤。相關(guān)文章：開水果超市的商業(yè)計劃書范文
(2)手機用戶成熟的消費心理。
(3)手機付費以獲取資訊完全在中國手機用戶的消費能力之內(nèi)。
四、網(wǎng)站介紹
***是一個處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營模式是專業(yè)的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(wap/icp)。
1、我們最先進入這個市場。
2、我們有自己獨特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。
3、我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。
4、我們專注于無線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開發(fā)。
5、在現(xiàn)階段填補了許多wap終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。
6、在現(xiàn)階段我們的wap技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
五、可能面臨的風(fēng)險大小和規(guī)避方法。
1.經(jīng)營風(fēng)險(中等)
2.市場風(fēng)險(該風(fēng)險很小)
3.融資風(fēng)險(中等)
六、市場分析
1.現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場是中國地區(qū)所有的wap手機用戶，他們具有這樣的特點：
(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)
(2)購買力較強。
(3)一般都生活在城市。
(4)消費心理成熟。
(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。
(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。
(7)對資訊的需求的全面性。
2.目標(biāo)市場的對生活資訊的現(xiàn)實和潛在需求：
(1)即時性需求
(2)移動需求
(3)備忘需求
(4)資料庫需求
七、競爭性分析
目前我們的現(xiàn)實競爭對手僅僅是“掌門網(wǎng)(004km.cn)”。我們主要的競爭威脅，來自于潛在的競爭者。但我們依然具有競爭的優(yōu)勢。這是因為我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的;我們的服務(wù)是一流的：
1、我們更專注于基于wap的互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)。
3、我們?yōu)橛脩籼峁┥罨馁Y訊
4、我們的網(wǎng)站以每一個手機用戶的個體需要作為我們建設(shè)網(wǎng)站架構(gòu)的出發(fā)點，分成衣、食、住、行、商、資這六類，以利于用戶最快捷、最方便的使用、查詢。
八、我們的服務(wù)：
由于***的主要人員均是長期從事互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解。又是中國第一批接觸并研究wap相關(guān)技術(shù)的人員，同時還是現(xiàn)有的***網(wǎng)站的原創(chuàng)人員，所以我們對***的進一步發(fā)展及改善有著完善的構(gòu)思和計劃。
***目前提供六大板塊的信息服務(wù)：
1、衣(購物)
2、食
3、住
4、行
5、商務(wù)(含炒股等)
6、參考資料
總體說來，我們現(xiàn)在的服務(wù)處于起步階段。
***所使用的技術(shù)包括wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等。
目前，我們的wap資訊服務(wù)正處于起步階段。我們計劃按著這種構(gòu)思繼續(xù)發(fā)展，發(fā)展項目包括：
1、在線音樂點播(給其他用戶)，試聽。
2、在線股票交易，購物等電子商務(wù)應(yīng)用。
3、用戶私人地址本、記事本等個性化服務(wù)
4、會員用戶的個性化定制服務(wù)。
進一步發(fā)展項目的過程中，主要的關(guān)鍵因素是需要新的資金來源支持。
我們的wap資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國是獨一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優(yōu)勢，理由是：
1、中國最早提供中文wap/icp服務(wù)的。
2、專注于wap/icp這個市場的開發(fā)。
3、豐富的資訊內(nèi)容。
4、合理的網(wǎng)站架構(gòu)。
5、我們的wap資訊完全符合wap終端設(shè)備的技術(shù)要求。
6、為不同型號的wap終端設(shè)備專門開發(fā)了不同的版本。
九、財務(wù)計劃
現(xiàn)在***處在需要盡速打開中國市場并迅速搶占市場份額的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為200萬元的貸款或投資，主要用于購置更多設(shè)備，改造現(xiàn)有設(shè)備，開設(shè)更多的新服務(wù)項目，增加宣傳力度，投入資金對wap技術(shù)的中文應(yīng)用進行開發(fā)，以使我們保持在技術(shù)上的領(lǐng)先。
資金籌措方法：
1.出讓部分股權(quán)給國內(nèi)的風(fēng)險投資。
2.出讓部分股權(quán)給國外的手機廠商。
3.出讓股權(quán)給國外的風(fēng)險資金。
4.和手機廠商結(jié)成同盟共同開發(fā)。
5.以網(wǎng)站為抵押貸款。
(詳情請見本網(wǎng)站的招股書)
第二章：wap的大勢
一、什么是wap?
wap 是無線軟件應(yīng)用協(xié)議(wireless application protocol)的英文縮寫。它是以國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)上的全球資訊網(wǎng)(world wide web)所采用的http/html架構(gòu)為基礎(chǔ)，再針對無線通訊的特性，也就是對小型顯示介面、低功耗、較小記憶體、運算能力低的cpu通訊工具，以及小頻寬、多延遲、和較不可靠的無線通訊網(wǎng)絡(luò)來作修正與設(shè)計的通訊協(xié)議。它制定了在無線設(shè)備，例如移動電話上執(zhí)行類似現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)軟件的規(guī)格。正是由于wap協(xié)定的出現(xiàn)使我們使用移動電話、pda等個人無線終端即時訪問互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為了可能。
二、wap及其相關(guān)技術(shù)的巨大影響。
對于互聯(lián)網(wǎng)使用者而言，wap及其相關(guān)技術(shù)的出現(xiàn)使得人們無需坐在電腦旁，看著電腦屏幕才能獲得自己需要的互聯(lián)網(wǎng)資訊。使得互聯(lián)網(wǎng)使用者從固定狀態(tài)轉(zhuǎn)向移動狀態(tài)，這意味著他們可以不受時間、空間的限制而充分享用互聯(lián)網(wǎng)豐富的信息資源。
對于手機用戶而言，wap及其相關(guān)技術(shù)的賦予了手機全新的定義。他們手中的手機不再僅僅是一個移動電話的概念，通過我們的服務(wù)，手機可以變成股票機、記事本、電話本、購物指南、旅游指南、全面而詳實的資料庫……
因此，wap雖然僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)和手機的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機)的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(waps手機)，而是核聚變時產(chǎn)生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)
三、wap及其相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀
四、在中國開展wap手機網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的外部條件
1.網(wǎng)絡(luò)支持。
中國移動通信集團現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面支持wap協(xié)議，中國用戶現(xiàn)在就可以通過撥號上網(wǎng)來訪問wap網(wǎng)站。同時為了進一步提高wap的應(yīng)用，提供更好的硬件支持，中國移動通信集團將在2000年大力開發(fā)無線數(shù)據(jù)wap業(yè)務(wù)，并照規(guī)范要求建立關(guān)口站，力爭2000年上半年在直轄市和主要省會及重點地市提供wap業(yè)務(wù)商用，實現(xiàn)手機上網(wǎng)。(資料來源：《中國移動通信集團2000年發(fā)展計劃》)(見附錄二)
2.手機支持。
諾基亞公司將于近期推出得7110手機，將完全支持瀏覽中文wap網(wǎng)站，改變了目前市場上的wap手機都是支持英文的，也只能瀏覽英文的wap網(wǎng)站的狀況。
五、wap給我們帶來的影響。
3.給每一個用戶帶來的好處。
(1)相對于電腦，手機更加的便宜。
(2)相對于電腦操作，手機上網(wǎng)的操作更加的簡單、易學(xué)。
(3)可以隨時隨地的收到自己需要的資訊。
(4)可以當(dāng)作自己的一個流動資料庫。
(5)不必再被限制在桌面電腦前，可以方便的在移動中獲取資訊。
4.帶給icp 的商機。
(1)一個全新的無線互聯(lián)網(wǎng)市場。
由于wap手機必然會成為市場的主流，wap手機用戶也會隨之逐漸增多，而每增加一個wap手機用戶就會產(chǎn)生一個上網(wǎng)的潛在需求，這一種潛在的需求意味著一個巨大的市場。因此，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)和手機最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點，那么該市場將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來巨額的利潤。
(2)可以避開有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競爭
現(xiàn)在中國的有線網(wǎng)站業(yè)已形成群雄割據(jù)局面，每一個網(wǎng)站都有自己較為忠實的用戶群，對于新用戶的爭奪更是不遺余力，如果一個新的有線網(wǎng)站還想進入分一杯羹的話，十分困難。
(3)相對于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。
由于目前有線網(wǎng)站競爭十分激烈，如果想進入的話，必然投入大量的資金，風(fēng)險也會隨之增大;但是目前建立無線網(wǎng)站只需要較少的資金，風(fēng)險也隨之降低。
第三章：我們的優(yōu)勢
一、恰當(dāng)?shù)那腥霑r機
由于我們是中國市場最先開展無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)站，因此我們首先搶占了時間上的優(yōu)勢，在今后的市場競爭中處于一種相當(dāng)有利的地位。現(xiàn)在就是進入wap/icp市場的最佳時機，具體表現(xiàn)在：
1.wap技術(shù)已完全成熟。
2.中文wap手機即將上市。
3.中國移動通信網(wǎng)絡(luò)(gsm)完全支持wap。(詳見上文)
4.有可借鑒的國外經(jīng)驗。目前國外涌現(xiàn)了大量的為wap手及服務(wù)的網(wǎng)站，其網(wǎng)站建立的思路，構(gòu)筑的網(wǎng)站框架、提供的服務(wù)項目對于本網(wǎng)站都有十分重要的參考價值。
5.國內(nèi)尚無中文wap資訊服務(wù)網(wǎng)站。在上述的硬件及軟件的條件都具備的條件下，我們最大的優(yōu)勢莫過于中國地區(qū)目前還沒有一家為wap手機用戶服務(wù)的中文網(wǎng)站。如果我們率先推出為一個為wap手機用戶提供中文服務(wù)的網(wǎng)站，那么其效應(yīng)是極其巨大的。(這同樣也要求我們必須以最快的速度推出此類服務(wù)，搶占市場。)
二、技術(shù)和人才優(yōu)勢
1.技術(shù)優(yōu)勢
我們業(yè)已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等關(guān)鍵技術(shù)。據(jù)我們的調(diào)查，(包括在wap fourm等權(quán)威wap技術(shù)機構(gòu)上監(jiān)測并跟蹤中國訪問者，尋找中國用戶等手段)中國內(nèi)地人員對wap應(yīng)用技術(shù)的掌握大多還停留在初級的wml討論方面，而沒有對更具應(yīng)用價值的諸如：wtls、gateways等技術(shù)進一步考察。
2.人才優(yōu)勢
(1)我們了解互聯(lián)網(wǎng)。
xiexiebang.com范文網(wǎng)【004km.cn】
(2)我們最先接觸無線互聯(lián)網(wǎng)，對wap技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻。
(3)我們業(yè)已掌握無線互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)所需的關(guān)鍵技術(shù)。(諸如gtaeways，wml……)
(4)我們找到了移動用戶的需求與無線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之間的最佳結(jié)合點(生活類資訊)
三、廣闊的融資渠道
1.***充分滿足了國外風(fēng)險資金的投資條件，有利于我們爭取到更多的資金，進一步擴大我們的服務(wù)內(nèi)容，從而更好的為廣大的用戶服務(wù)。這表現(xiàn)在：
(1)具有中國概念。
(2)高科技概念。
(3)良好的發(fā)展前景。
(3)廣闊的盈利前景。(下文有詳細介紹)
(4)全新的題材。通過對國外的風(fēng)險資金的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個很好的網(wǎng)站如果沒有鮮明的賣點的話，是很難爭取到風(fēng)險資金的。目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都虧損，但一些虧損企業(yè)卻的到了國外的風(fēng)險資金幾千萬幾百萬美元的投入，這是因為它們有很好的發(fā)展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而***作為中國第一家無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風(fēng)險資金的。
2.***容易爭取到各手機廠商的資金支持。
由于各手機廠商在紛紛推出wap手機后，急需為wap手機提供服務(wù)的網(wǎng)站，以利于更好的銷售wap手機，而我們恰恰提供這方面的服務(wù)，所以我們會很容易爭取到他們的資金支持。
四、良好的盈利前景
和有線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網(wǎng)站建立的初期即可實現(xiàn)盈利，這是因為：
1.中國手機用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費，也可以獲得巨大的利潤。
2.手機用戶成熟的消費心理。
中國電信規(guī)定不論是來電顯示、中文斷信息、還是其它的一些服務(wù)都要繳納一定的費用，這在無形中讓每一個手機用戶接受了這樣一個事實，即手機上的相關(guān)服務(wù)一般都是要收費的。顧客這種潛在消費的心理為我們的網(wǎng)站在初期就收取客戶一定的費用創(chuàng)造了條件，而無須象有線網(wǎng)站那樣要經(jīng)過相當(dāng)長的時間來培養(yǎng)每一個用戶的付費看網(wǎng)站的心理。
3.手機付費以獲取資訊完全在中國手機用戶的消費能力之內(nèi)。
現(xiàn)在每一個手機用戶一般都隨身攜帶手機和bp機，他們除了每月繳納一定的話費外，一般還要繳納每月幾十元的bp機臺費，這就意味著中國手機用戶除了手機的費用外另外還有幾十元的消費能力。然而隨著手機入網(wǎng)費、話費的進一步降低，手機單項收費的實施，每一個用戶一般都會不再使用bp機(即使他們由于習(xí)慣而愿意使用，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)取代它)，而如果我們的網(wǎng)站的服務(wù)收費定價在這額外的幾十元的消費能力之內(nèi)，那么用戶是有能力接受的。
第四章：網(wǎng)站介紹
一、目標(biāo)和宗旨
***的目標(biāo)是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為全球華語用戶(目前主要是中國大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。
具體來說，本網(wǎng)站將針對每一個手機用戶個體的衣食住行、娛樂、投資理財、資料查詢等各方面的生活需要，充分發(fā)揮手機易于攜帶、便于操作、即時傳遞信息的優(yōu)勢，提供購物、餐飲、住宿、交通、娛樂、個人理財、參考資料等一系列的個人化的生活資訊。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以開放和負責(zé)任的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的網(wǎng)站，因為***和他們之間的關(guān)系都是互助互利和共同發(fā)展的。
二、網(wǎng)站簡介
***成立于1999年11月，其業(yè)務(wù)范圍是為基于wap技術(shù)的無線終端設(shè)備提供資訊服務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用等無線互聯(lián)增值服務(wù)。***的英文全稱是，固定網(wǎng)址是。
(一)創(chuàng)立動機
簡單的說，創(chuàng)建動機在于解決飛速發(fā)展的wap手機和發(fā)展嚴重滯后的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的矛盾。
首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機廠商為了實現(xiàn)無線瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，紛紛推出基于wap技術(shù)的wap手機，并竭盡所能的在世界范圍內(nèi)推廣，他們的目的是想在不久的將來把wap技術(shù)變成每一個手機的標(biāo)準(zhǔn)配置。到那時已不存在什么wap手機的概念，凡是手機必然支持wap，并且都可以瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。
然而，與飛速發(fā)展的硬件形成鮮明對比的是：為wap手機服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展卻處于嚴重落后的狀態(tài)。由于手機上網(wǎng)有其本身固有的一些限制(比如：數(shù)據(jù)傳遞速度很慢、手機屏幕太小等等)，以及移動用戶對資訊有其特殊性需求(比如：即時性、地圖需求、電話簿需求等)。因此，急需專門為wap手機用戶提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而非一個簡單的應(yīng)用程序來轉(zhuǎn)換有線網(wǎng)站的內(nèi)容。(中國地區(qū)尤其如此，至今為止還沒有一家提供這種服務(wù)的網(wǎng)站)
上述兩方面的尖銳矛盾，為中國所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)：究竟是等待外國的此種網(wǎng)站進入中國市場后才奮起直追，還是現(xiàn)在就研究這方面的技術(shù)，進而搶先占領(lǐng)這一個巨大的市場呢?
(二)我們的行動
的主創(chuàng)人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進這一個充滿商機的市場。在經(jīng)過數(shù)月的調(diào)查、研究、實踐之后，目前我們已經(jīng)掌握了一系列為wap手機用戶提供服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。并與2000年2月率先推出了“***”這個專門為wap手機用戶提供服務(wù)的網(wǎng)站。
三、網(wǎng)站戰(zhàn)略
***的目標(biāo)是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為大中華地區(qū)的wap手機用戶(目
前主要是中國大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。
第五章：可能面臨的風(fēng)險大小和規(guī)避方法。
一、經(jīng)營風(fēng)險
我們的經(jīng)營風(fēng)險主要來自潛在的競爭者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開放和有選擇性的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝得關(guān)鍵在于：
1、時間。迅速的進入該行業(yè)將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。
2、服務(wù)內(nèi)容。我們有著獨特的生活化資訊服務(wù)，這是最貼近用戶個體的服務(wù)，也是用戶最需要的服務(wù)。
3、操作的非專業(yè)性。我們的目標(biāo)用戶可能有許多人更本沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，也不會使用電腦。我們的網(wǎng)站設(shè)計將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專業(yè)性。
4、操作的簡便性。由于手機本身的限制，(比如按鍵較少，按鍵較小等)，使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網(wǎng)站的架構(gòu)已經(jīng)盡最大可能設(shè)計成為的使操作簡便化。用戶可以通過很少的幾次按鍵(平均4~5次)就找到他們需要的信息。
5、服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)橛脩籼峁I(yè)化的疑難解答和技術(shù)支持等服務(wù)。
二、市場風(fēng)險
所謂市場風(fēng)險是指手機用戶不接受我們提供的服務(wù)，此種風(fēng)險很小。
原因：
1.wap手機必然普及
手機降價速度極快，中國年內(nèi)即可形成大規(guī)模的購買群。
手機行業(yè)競爭日趨激烈，各大手機廠商竭盡全力推出wap手機以占領(lǐng)市場。
2.wap手機及其資訊尤其適合中國用戶的需要。
易操作，無需專業(yè)知識
購置費用低廉(相對電腦)
提供即時資訊
攜帶方便
三、融資風(fēng)險
所謂融資風(fēng)險就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導(dǎo)致難以迅速發(fā)展壯大。
規(guī)避方法
1.網(wǎng)站建設(shè)過程中，突出自身的賣點。
2.采用多種多樣的手段進行市場推廣，并努力提高本網(wǎng)站知名度。
3.建立一只良好的管理人員隊伍。
4.按照一個上市公司的標(biāo)準(zhǔn)建立和規(guī)范各種必要的資料(如：對于財務(wù)報表等內(nèi)容請會計師事務(wù)所審計。)
第六章：市場分析
一、市場介紹
我們的市場定位是發(fā)展移動互聯(lián)資訊服務(wù)。國外的同行已經(jīng)在該領(lǐng)域做出了有益的嘗試，其中最出色的應(yīng)當(dāng)是日本的ntt，他們在過去8個月中便發(fā)展了200萬用戶，并創(chuàng)造了50億美金的收入。
當(dāng)然，最有發(fā)展前景的區(qū)域還是為用戶提供生活化的移動資訊服務(wù)。因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步深入人心，人們將越來越把上網(wǎng)當(dāng)作是一件普通的事，希望能從網(wǎng)上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質(zhì)量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網(wǎng)站建設(shè)成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫。
***由于所處的時機得天獨厚，最有能力使nokia等大型無線移動設(shè)備的生產(chǎn)商與我們的無線資訊服務(wù)相互合作，共同開創(chuàng)中國的無線互聯(lián)市場。這種合作具有軟硬件相互結(jié)合的捆綁優(yōu)勢。目前，在該領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商正面對著挑戰(zhàn)，他們也在不斷的尋求這方面的服務(wù)，(比如諾基亞將幫助8848建設(shè)無線互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)站等見附錄2)。否則，他們生產(chǎn)的wap設(shè)備將會變得一無所用。
二、目標(biāo)市場分析
我們的遠期目標(biāo)市場是未來所有的華語wap手機用戶。至于現(xiàn)階段我們將主要針對中國大陸地區(qū)的wap手機用戶。本節(jié)將主要分析現(xiàn)階段的目標(biāo)市場。
1.目標(biāo)市場的特點
(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)
(2)購買力較強。
(3)一般都生活在城市。
(4)消費心理成熟。
(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。
(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。
(7)對資訊的需求的全面性。
2.目標(biāo)市場的對生活資訊的現(xiàn)實和潛在需求
(1)即時性需求。
所謂即時性需求，是指該部分人群有隨時隨地獲取資訊的需要。比如說，一個股民需要隨時隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關(guān)的各類資訊。更為重要的是：這種對資訊的即時性要求的背后隱藏著他們對自身決策的即時性要求。對一個股民來說，獲取股票的各種即時資訊實際上只是為了他立刻決定究竟是買還是賣服務(wù)的。
(2)移動需求
所謂移動需求，主要是針對那些經(jīng)常外出，而身處一個陌生的環(huán)境(大多數(shù)情況下，是一個完全陌生的城市)的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂等各種信息的工具。
(3)備忘需求
備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時候隨時查詢。比如說，某用戶在報紙上看到了a商場的幾種產(chǎn)品價格最低便去購買，但是當(dāng)他到達后，往往會發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。
(4)資料庫需求
資料庫需求是指用戶需要一個象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫，更關(guān)鍵的是這些資料庫是不停的更新的，使他可以從中隨時查詢到關(guān)于生活中各方面的資訊。有關(guān)這方面的資訊包括：天氣預(yù)報、交通時刻表、等等。
3.目標(biāo)市場消費能力分析。
所謂消費能力，是指目標(biāo)市場的消費者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價(接受我們的服務(wù)所需支付的費用)。為了客觀的反映一個用戶愿意支出的費用大小，我們選取一些典型的服務(wù)來分析。
(1)用戶愿意為獲取即時股票行情和在線交易所支付的費用。
我們可以通過這樣一個比較來分析，即選取市場上同類的服務(wù)所收取的費用就是用戶接受我們的服務(wù)愿意付出的代價。例如：一個深圳的用戶為獲取股票即時信息所付出的代價為股票機的價格加上每月服務(wù)費的價格，目前深圳股票機的價格為800元左右，月服務(wù)費為60元，那么我們提供同樣的服務(wù)，用戶愿付出的代價至少為60元/月。
(2)用戶獲得商場服裝價格信息的所愿支付的代價。
用戶在未獲知價格信息前為購買服裝所愿意支付的價格和獲知的最低價格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價的最大值。
三、市場定位
我們的市場定位為向用戶提供生活化的無線資訊服務(wù)。目前，該市場尚處于空白狀態(tài)。
當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶是希望更方便的獲取各類資訊的人群。我們可以激發(fā)他們使用并進一步購買我們服務(wù)的激情，原因是：
1、我們的服務(wù)具有即時性，能夠滿足客戶第一時間得到資訊的需求。
2、我們的服務(wù)具有生活化的特點，能夠滿足用戶個體的貼近生活的資訊需求。
3、我們的服務(wù)具有任意地點、任意時間都能獲得的特點。
4、我們的服務(wù)具有易攜帶性。
同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)具有實用和操作簡便的特點。
主要市場定位包括：
(1)商務(wù)人士，他們希望獲得最快的商務(wù)資訊。
(2)股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財經(jīng)消息以修正自己的投資策略。
(3)外出人員。他們能夠從我們的服務(wù)中迅速了解所在地的情況
(4)一般人群，他們會從我們的服務(wù)中進一步獲得日常生活的實惠。如：更優(yōu)惠的價格或更具水準(zhǔn)的服務(wù)等。
四、銷售策略
1.我們將為用戶提供三個月的免費試用期。讓他們在充分了解了我們的服務(wù)后，再決定是否繼續(xù)付費接受我們的服務(wù)。
2.把我們的服務(wù)和手機捆綁銷售。
我們正在和幾家手機廠商談判，以爭取獲得他們的支持，在wap手機內(nèi)鑲嵌***的網(wǎng)址。這樣，將會有利于我們和設(shè)備制造商雙方共同開拓中國的wap服務(wù)市場，并形成捆綁優(yōu)勢，極大的拓展我們的用戶群。
第七章，競爭性分析
一、競爭者
目前中國地區(qū)尚無提供無線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的網(wǎng)站，在這個市場中，現(xiàn)在我們僅能看到得競爭網(wǎng)站只有由美國留學(xué)人士創(chuàng)辦的：掌門網(wǎng)(byair.com)
掌門網(wǎng)是由美資公司—美通公司創(chuàng)建的，美通公司位于美國硅谷，成立于1994年是一家專業(yè)從事無線互聯(lián)業(yè)務(wù)(包括無線互聯(lián)資訊、硬件接入系統(tǒng)、無線終端設(shè)備網(wǎng)機)的公司。公司總經(jīng)理王維嘉為中國赴美留學(xué)博士。
掌門網(wǎng)在過去的一年當(dāng)中，獲得了9600萬美金的風(fēng)險投資，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(nwi)提供的5600萬美金的風(fēng)險投資。
美通公司的主要精力放在無線互聯(lián)的硬件接入開發(fā)和其自身的美通網(wǎng)機的銷售上，對無線互聯(lián)門戶網(wǎng)站的建設(shè)到不是十分重視。他旗下掌門網(wǎng)的無線互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)較差，迄今為止，僅僅為諾基亞9110手機設(shè)計了一個基于wap的英文網(wǎng)站，主要提供新聞等服務(wù)。而沒有進一步進取市場前景更為廣闊的中文生活資訊類市場。
公正的說，掌門網(wǎng)的無線互聯(lián)資訊服務(wù)現(xiàn)在僅僅局限于諾基亞9110手機上。
我們的服務(wù)是獨一無二的，因為我們率先在中國大陸推出基于wap的互聯(lián)資訊服務(wù)，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們進入市場的速度快，了解中國用戶的需求和具有做為本土公司的一切優(yōu)勢。
在該行業(yè)中，資訊服務(wù)提供商和硬件制造商(分銷商)的關(guān)系是共同開發(fā)市場的合作關(guān)系。當(dāng)前，競爭的主要威脅來自于其他的潛在的競爭者。
***的服務(wù)幾乎在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、技術(shù)和易操作性等各個方面都有良好的表現(xiàn)。尤其是我們的生活化資訊服務(wù)，市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于新聞、天氣預(yù)報等有限的幾個局部。
二、提高“門檻”，形成“壁壘”
無可否認，面對如此巨大的一個市場和商業(yè)契機，任何有實力的公司都是希望能夠進來分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門檻”，以便把大多數(shù)不合時宜的公司淘汰出局并確立并保持我們在該行業(yè)中的主導(dǎo)地位是十分關(guān)鍵的。
我認為，我們的先期戰(zhàn)略將建立如下的一些優(yōu)勢，并使不同的后來者很難超越：
1、習(xí)慣的力量(相對于所有競爭者)
對于用戶來說，在某一領(lǐng)域選擇的第一個服務(wù)商是對其影響最大的。比如說：我們先期為用戶提供的個人空間，也許用戶會將他大多數(shù)的資訊(地址本、個人日程安排、個人的備忘錄……)放在其中，相信如果競爭雙方的服務(wù)質(zhì)量相差不是很大的話，用戶是不會重新選擇別的服務(wù)商來重新建立自己的一整套資料的。
2、技術(shù)的“門檻”(相對于實力較弱的競爭者)
如果我們仔細的探討wap的技術(shù)，并將它放到實際應(yīng)用中來考察，就可以發(fā)現(xiàn)事實上wap的技術(shù)含量很高。(并不僅僅局限于信息提供)。
我認為wap技術(shù)可以分為兩類：一種是普通的訊息提供，另一種不僅僅是簡單的訊息傳遞，它后面的業(yè)務(wù)還有一個處理過程，一個業(yè)務(wù)要調(diào)用一個處理過程。這樣第一類的應(yīng)用需要的要求無疑是最低的，這也被認為是普通業(yè)務(wù)，更重要的是它被認為是最沒有用處的業(yè)務(wù)。第二類應(yīng)用將會很廣泛，接受用戶控制的程度越高，實際的技術(shù)含量就越高。在這一類，我們需要考慮的問題相當(dāng)?shù)亩?，諸如用戶控制的回路、斷續(xù)的信號傳遞、安全認證等。
從上面的討論可以知道，業(yè)務(wù)的個性化、互動性是wap業(yè)務(wù)吸引人的重要原因。所以要想發(fā)展自己的wap業(yè)務(wù)，必須做到真正的個人化，這樣才具有競爭力!
事實上，對事物處理類技術(shù)的掌握與應(yīng)用不僅僅是資金的問題，他還包含了一個技術(shù)經(jīng)驗、技術(shù)積累和與相關(guān)行業(yè)(如：銀行、證券交易所……)的一個合作的過程。任何一家后來的wap/icp服務(wù)商在這一方面都不可能做到“一步到位”的狀況。
這樣，我們對該領(lǐng)域技術(shù)的掌握和積累就將成為后來者(特別是沒有實力的后來者)很難超越的優(yōu)勢。
3、經(jīng)驗和資料的積累
我們從一開始就提供業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者將積累經(jīng)驗和資料數(shù)據(jù)庫，為將來更寬廣的無線數(shù)據(jù)應(yīng)用世界占據(jù)有力的市場位置。
1、我們將比大多數(shù)的后來者更具有該行業(yè)的實際經(jīng)驗，更懂得如何操作一個無線互聯(lián)的網(wǎng)站，如何充分的利用切實可行的技術(shù)，并更深刻的了解到用戶的需求。
2、無線用戶希望無線資訊服務(wù)商為他們提供全面而準(zhǔn)確的各種資訊，以便在他們需要查詢的時候，總能找得到。就象隨身帶了一個圖書館。這樣，一個龐大而翔實的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫就非常有必要了，而事實上，這樣一個數(shù)據(jù)庫是很難在短期內(nèi)建設(shè)完成的。我們在網(wǎng)站建設(shè)的長期工作中，始終注意積累，就將逐步確立我們在該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威地位。這樣，后來者也許就不會自己建設(shè)，而更傾向于購買或調(diào)用我們的數(shù)據(jù)庫了。
應(yīng)該說，無論在什么情況下，一個完善的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫都將幫助我們確立在無線互聯(lián)方面的權(quán)威地位，也將給我們的投資者帶來無比的信心。
要想在無線互聯(lián)資訊服務(wù)上提高“門檻”、建立優(yōu)勢，主要工作是及時開發(fā)更先進的技術(shù)，快速進入市場。有了時間因素就能使我們的服務(wù)盡快進入市場。據(jù)估計，本網(wǎng)站將在6個月后領(lǐng)先于所有競爭對手。
第八章;我們的服務(wù)
一、服務(wù)種類規(guī)劃
目前針對每一位手機用戶的各種日常生活需要，我們將提供衣、食、住、商務(wù)、參考資料六大板塊的信息服務(wù)，具體來說就是：
購物類資訊：各大商場打折、優(yōu)惠信息，各大商場主要的日常生活用品的價格比較表，緊俏商品供給信息……
餐飲類資訊：中國各大城市餐廳的地址、價格、訂座電話信息，各類酒吧、咖啡廳的地址、訂座電話
住宿類資訊：中國各大中城市、旅游景點的賓館的地址、價格、訂房電話
交通類資訊：提供中國各大中城市最新交通路況，交通路線指南……
商務(wù)類資訊：即時票行情、最新外匯牌價、貿(mào)易公告板、展會信息……
參考資料： 交通時刻表、世界各地的天氣預(yù)報、萬年歷、英漢雙向辭典、地圖……
我們的wap資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國是獨一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優(yōu)勢，理由是：
1.中國最早提供中文wap/icp服務(wù)的。
2.專注于wap/icp這個市場的開發(fā)。
3.貼近用戶生活的服務(wù)內(nèi)容。
4.豐富的資訊內(nèi)容。
5.合理的網(wǎng)站架構(gòu)。
6.我們的wap資訊完全符合wap終端設(shè)備的技術(shù)要求。
7.為不同型號的wap終端設(shè)備專門開發(fā)了不同的版本。
二、研究與開發(fā)
我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在的領(lǐng)導(dǎo)下進行的。其主要目的是通過技術(shù)開發(fā)來實現(xiàn)中文wap技術(shù)的實際應(yīng)用。前一段時期，我們的研發(fā)部門對下列服務(wù)進行了卓有成效的技術(shù)研發(fā)：
1、wml語言的實際應(yīng)用
2、wateways的應(yīng)用
3、網(wǎng)站架構(gòu)的合理編排
我們計劃，在未來的3~6個月內(nèi)投入50~80萬元就wap的中文搜索引擎、wap互動技術(shù)以及安全認證方面進行進一步的開發(fā)。
我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇研發(fā)項目的準(zhǔn)則是：實用性、關(guān)鍵性。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要雇用更多的技術(shù)人員，添置更多的研發(fā)設(shè)備來加速開發(fā)過程，并使研發(fā)結(jié)果更加富有實際應(yīng)用價值。
三、未來服務(wù)規(guī)劃
為適應(yīng)市場需求，我們計劃增加服務(wù)內(nèi)容和項目，內(nèi)容包括進一步充實完善現(xiàn)有的欄目，為摩托羅拉a6188以及pda設(shè)備開發(fā)專用網(wǎng)站。
此外還計劃開發(fā)會員服務(wù)區(qū)，提供包括音樂點播，在線炒股，在線購物，會員在線訂票、訂房，會員電子商務(wù)以及代會員理財?shù)确?wù)項目。
四、服務(wù)與支持
在線幫助
我們的顧客都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。根據(jù)我們的經(jīng)驗，用戶的問題是具有相似性的，通過一個詳細的幫助程序，可以幫助用戶解決他們大多數(shù)的問題。為此，我們建立了一個詳盡幫助程序，覆蓋到整個網(wǎng)站的各個細分欄目下，以次向全體顧客提供全程的在線即時幫助。用戶在使用***的過程中，在任何分類或者欄目下出現(xiàn)問題時，他們都可以通過在線訪問幫助程序來尋求答案。這樣不僅保證了用戶的疑問得到解答，而且可以有效的節(jié)約時間，降低我們的日常開支。.技術(shù)支持和信息反饋
對于某些特殊的問題或疑問，當(dāng)無法通過在線幫助系統(tǒng)找到答案時，***還建立了完備的人工技術(shù)支持和用戶解答系統(tǒng)，我們分別在有線網(wǎng)站和無線網(wǎng)站設(shè)立了用戶反饋信息表，用戶可以很方便的使用這些反饋表來把他們的疑問反饋給我們的技術(shù)人員，后者將在24小時以內(nèi)間這些疑問的答復(fù)反饋給用戶。
五、我們服務(wù)定價
我們的服務(wù)將分成免費服務(wù)和收費服務(wù)兩塊，其中免費服務(wù)對所有的手機用戶開放，而收費服務(wù)則只對我們的會員開放。對于每一用戶實行按月收取服務(wù)費的方式，對于每一個新用戶我們將提供3個月的免費期。我們目前服務(wù)的定價為30元/月。這是我們參考了大量的資料所得出的一個能為大多數(shù)用戶接受的價格。【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo.com】
點擊咨詢 