第一篇：藝品凡客策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

藝品凡客策劃團(tuán)隊(duì)，擁有實(shí)戰(zhàn)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)做事態(tài)度仔細(xì)，能力強(qiáng)勁，服務(wù)周到，實(shí)現(xiàn)品牌效用過(guò)程，藝品凡客策劃將為貴單位作出全程活動(dòng)方案。藝品凡客策劃有什么讓你選擇的理由：

1.藝品凡客策劃做過(guò)較多活動(dòng)方案，方案可以供免費(fèi)參考；

2.藝品凡客策劃為團(tuán)隊(duì)力量，實(shí)現(xiàn)更多的想法的融合和更多的力量的疊加；

3.藝品凡客策劃注重自己的品牌效用，做事態(tài)度認(rèn)真，好評(píng)如潮；

4.藝品凡客策劃為客戶(hù)提供全程的咨詢(xún)和全程的簡(jiǎn)案服務(wù)。

藝品凡客策劃?rùn)C(jī)構(gòu)將以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和專(zhuān)心的品行，專(zhuān)注的思路為客戶(hù)作出滿(mǎn)意的方案

簡(jiǎn)介、我的簡(jiǎn)介

【公司簡(jiǎn)介】

藝品凡客策劃（Planning Company），全藝品凡客營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，于2009年成立最初的工作室，是一家立足于互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)職威客公司。作為首批以團(tuán)隊(duì)模式與威客對(duì)接的服務(wù)商，積累了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的客戶(hù)溝通技巧與操作經(jīng)驗(yàn)，組建了具有豐富網(wǎng)絡(luò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代型公司團(tuán)隊(duì)，服務(wù)范圍涉及文案撰寫(xiě)、商業(yè)策劃與網(wǎng)絡(luò)推廣三大類(lèi)目。

作為一家將“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效”作為公司管理機(jī)制的綜合型策劃公司，本著做“您的夢(mèng)想同行者”的初衷，竭力向企業(yè)與個(gè)人提供線(xiàn)上產(chǎn)品與品牌推廣、品牌包裝、活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)業(yè)務(wù)，用感性的視野與理性的思維幫助企業(yè)與品牌完成質(zhì)的蛻變。公司現(xiàn)已與上百家知名企業(yè)與網(wǎng)商進(jìn)行了深度合作，得到了威客雇主與網(wǎng)商較大的肯定與支持。

【公司定位】

藝品凡客策劃?rùn)C(jī)構(gòu)相信專(zhuān)注與堅(jiān)持的力量，自成立起便以文案撰寫(xiě)、商業(yè)策劃與網(wǎng)絡(luò)推廣作為主要合作項(xiàng)目，現(xiàn)已經(jīng)形成了完整規(guī)范的操作流程與清晰高效的團(tuán)隊(duì)分工模式。公司勵(lì)志成為威客團(tuán)隊(duì)中的產(chǎn)品與品牌的文案翹楚，商業(yè)策劃的精英，網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行將才，在和諧高效的團(tuán)隊(duì)陣容下明確精細(xì)分工，為產(chǎn)品與品牌的營(yíng)銷(xiāo)宣傳助力！

【服務(wù)項(xiàng)目】

?淘寶版塊 —— 營(yíng)銷(xiāo)推廣；運(yùn)營(yíng)策劃；品牌文案；寶貝描述

?文案版塊 —— 軟文文案；企業(yè)文化；品牌故事；產(chǎn)品說(shuō)明；廣告語(yǔ)

?策劃版塊 —— 產(chǎn)品策劃；公司企劃；調(diào)研企劃；活動(dòng)策劃；商業(yè)計(jì)劃書(shū)；可行性研究

?公關(guān)版塊 —— 新聞發(fā)布；微博紅人；百度公關(guān)；輿論引導(dǎo)；論壇加精置頂；負(fù)面信息處理

?推廣版塊 ——論壇發(fā)帖；紅人轉(zhuǎn)載；微博營(yíng)銷(xiāo)；頂貼回復(fù)；精華貼處理；QQ營(yíng)銷(xiāo)

【合作案例】

?家電行業(yè) —— TCL網(wǎng)絡(luò)商城；惠普智能打印機(jī)；五心電器；美琪空調(diào)；

?通訊行業(yè) —— 重慶移動(dòng)；江蘇移動(dòng)；廣州電信；

?家居行業(yè) —— 宏寶家居；九州鹿家紡；寶貝媽咪；

?數(shù)碼行業(yè) —— 佳能數(shù)碼；亞運(yùn)電腦；三星手機(jī)；尊威電器；

?培訓(xùn)行業(yè) —— 珠海翔聯(lián)空乘；復(fù)旦求是培訓(xùn)；

?傳媒行業(yè) —— 深圳商報(bào)；天潤(rùn)傳媒；廣東政府宣傳廳；

?食品行業(yè) —— 紅歲茶品；臺(tái)灣鳳梨酥；

?服飾行業(yè) —— 城市部落；魔仕鳥(niǎo)男裝；艾斯沃女裝

我的技能：

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

? 短信創(chuàng)作

? 廣告語(yǔ)創(chuàng)作

? 編輯校對(duì)

? 文章創(chuàng)作

? 方案策劃

第二篇：從凡客品牌策劃案例淺析品牌管理

從vancl凡客品牌策劃案例淺談品牌管理

摘要：古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深”但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸開(kāi)放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，眾多的傳統(tǒng)品牌也開(kāi)始認(rèn)可到“酒香也怕巷子深“的道理。從消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣角度分析，越來(lái)越傾向于品牌消費(fèi)，甚至我國(guó)也在不經(jīng)意之間成為歐美奢侈品牌消費(fèi)的大國(guó)，因此，業(yè)界，無(wú)論是企業(yè)還是學(xué)術(shù)理論界，越發(fā)將“品牌“納入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與研究的范疇，“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”、“航天經(jīng)濟(jì)”的熱點(diǎn)事件中無(wú)不充斥著品牌借助“眼球事件”行品牌塑造的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，本文試圖以近幾年逐漸升溫的電子商務(wù)網(wǎng)站“凡客誠(chéng)品（vancl）為例，由其品牌策劃案例淺談品牌管理。

關(guān)鍵詞：凡客（VANCL）品牌管理營(yíng)銷(xiāo)

引言：

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家拉里·萊特(Larry Light)指出，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為重要，而擁有市場(chǎng)的唯一辦法是擁有在市場(chǎng)上有統(tǒng)治地位的品牌。一個(gè)著名的品牌是企業(yè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理史可以看出，世界著名企業(yè)的生存與發(fā)展，無(wú)不靠成功的品牌管理謀略，如喜力(Heineken)，其成功絕不僅在于懂得釀造好啤酒，而是懂得如何讓全世界人民都想喝喜力牌啤酒。

改革開(kāi)放的三十年，中國(guó)誕生了許多項(xiàng)令世界驚訝的經(jīng)濟(jì)奇跡，“世界工廠”的稱(chēng)呼是對(duì)于目前中國(guó)企業(yè)最為形象不過(guò)的描述，但是，在經(jīng)濟(jì)不斷高速運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中，中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人們也越來(lái)越一致的認(rèn)可，中國(guó)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展，中國(guó)的企業(yè)要成為像“IBM”“豐田”一樣的知名企業(yè)，必須實(shí)現(xiàn)自身由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，而在這當(dāng)中的轉(zhuǎn)化過(guò)程，“中國(guó)品牌”的建設(shè)無(wú)疑是必須邁過(guò)的一道步伐。

但是，管理對(duì)于企業(yè)而言，也是一種考驗(yàn)。管理得當(dāng)，企業(yè)則蒸蒸日上、一帆風(fēng)順；管理不當(dāng)，企業(yè)則會(huì)問(wèn)題叢生、漏洞百出，甚至影響到企業(yè)的生死存亡。由于目前管理水平的粗糙，企業(yè)決策層的認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)于品牌認(rèn)識(shí)的盲區(qū)，最近的幾年，甚至十幾二十年，企業(yè)品牌管理的“走麥城”事件也層出不窮，1997年的三株口服液，1998年的秦池酒業(yè)，這些企業(yè)都曾經(jīng)在中國(guó)商界寫(xiě)過(guò)輝煌的一頁(yè)，但又都在頃刻間虧損甚至倒閉。其原因有很多，但缺少良好而有效的品牌管理是其中的原因之一

中國(guó)有句俗話(huà)：打江山容易坐江山難。這句應(yīng)用到品牌管理上，有著異曲同工之妙。可口可樂(lè)、豐田、花旗銀行等，這些世界大牌為何能夠在商界屹立幾十年甚至上百年不倒？很大的原因就是它們善于管理和經(jīng)營(yíng)自己的品牌。成功的結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)于企業(yè)自身的逐漸壯大發(fā)展往往事半功倍，但是不合時(shí)宜的盲目品牌策劃，于企業(yè)而言，后果往往如履薄冰，借由上述業(yè)界對(duì)于品牌策劃、品牌管理的理論與實(shí)踐，本文嘗試從如下幾個(gè)角度淺談品牌管理：

（1）對(duì)于品牌，企業(yè)及其決策層、管理層到底要基于怎樣的認(rèn)識(shí)。

（2）對(duì)于品牌，企業(yè)及其決策層、管理層到底要如何結(jié)合具體實(shí)際加以建設(shè)。

（3）對(duì)于品牌，企業(yè)及其決策層、管理層到底要如何在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中加以有效管

理。

（4）對(duì)于品牌，企業(yè)及其決策層、管理層到底還有哪些細(xì)節(jié)之處需要注意進(jìn)行維護(hù)。

第一節(jié)如何認(rèn)識(shí)品牌

在很多國(guó)家和城市，許多消費(fèi)者都喜歡去沃爾瑪購(gòu)物，原因何在？很簡(jiǎn)單：沃爾瑪?shù)姆?wù)好、價(jià)格低、商品齊全。作為世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，無(wú)論是企業(yè)實(shí)力還是品牌形象，沃爾瑪在同行業(yè)都是首屈一指的。沃爾瑪是零售業(yè)的品牌么？答案毋庸置疑。2011年10月5日，一個(gè)叫喬布斯的55歲的西方男人，雖然胡子拉喳，深邃眼鏡，可是他的離世及其身后卻突然間在互聯(lián)網(wǎng)以至于坊間引發(fā)排山倒海的哀悼與討論，甚至這其中很多人不認(rèn)識(shí)他，他是品牌嚒？答案似乎不需要我們?cè)俣嘌?，最近的這幾年，他幾乎成為他背后的“蘋(píng)果”天然的品牌代言人。但是，回歸原始，我們?cè)傧胂耄烤蛊放剖鞘裁?，能?qū)動(dòng)現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“理性人”能如此狂熱的追捧。

關(guān)于“品牌”，不同的定義有很多種，但本質(zhì)上是相通的。我的定義是：品牌就是某一個(gè)體在社會(huì)群體的綜合認(rèn)知；品牌，就是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間建立的情感紐帶。

企業(yè)“品牌”，與人的“品牌”是一回事。所以，我們似乎能從沃爾瑪與喬布斯的案例中得出更加顯性的認(rèn)識(shí)，不論是企業(yè)或者個(gè)體，品牌于受眾而言，感性認(rèn)識(shí)的積累逐漸上升到理性認(rèn)識(shí)的強(qiáng)化進(jìn)而支配其日常行為，感性認(rèn)識(shí)的開(kāi)始于受眾而言，告訴人們這是什，于企業(yè)而言，則是品牌的建設(shè)過(guò)程；感性認(rèn)識(shí)逐漸積累的過(guò)程于企業(yè)或者品牌而言就是品牌的管理及其強(qiáng)化，于受眾而言則是不知不覺(jué)得陷入對(duì)品牌的依賴(lài)和膜拜；最后品牌的支配力，則是上升到活生生的企業(yè)品牌投入產(chǎn)出，于受眾而言則是成為一種習(xí)慣，一種思想上的認(rèn)同感和歸屬感的形成。

現(xiàn)在是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)力，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)的中國(guó)，“品牌”的概念，依然還比較陌生。盡管，有越來(lái)越多的人意識(shí)到品牌的重要性，但只知其一，不知其二。不客氣的說(shuō)，在中國(guó)的企業(yè)家人群里，至少有一半以上，“品牌”二字，不過(guò)是讓他們讀起來(lái)感到興奮的一個(gè)時(shí)髦詞而已。

“如果有一天可口可樂(lè)公司因?yàn)榛馂?zāi)或其他原因不復(fù)存在，我們相信同樣在一天的時(shí)間內(nèi)能夠重建一個(gè)新的可口可樂(lè)公司?！薄癐BM”公司員工哪怕在黑夜環(huán)境下也能認(rèn)出自己的伙伴，因?yàn)樗麄兩砩隙寄軌虬l(fā)出“藍(lán)色的光”。品牌的力量不言而喻，將企業(yè)形象及企業(yè)文化加諸企業(yè)品牌當(dāng)中，則是賦予這個(gè)品牌持續(xù)長(zhǎng)久的生命力。

第二節(jié)如何建設(shè)品牌

要說(shuō)“品牌建設(shè)”，必須先說(shuō)一下“產(chǎn)品”與“品牌”的區(qū)別。因?yàn)?，目前有很多的企業(yè)家，把“產(chǎn)品”與“品牌”的概念混為一談，所以，他們天天掛在口頭上的“做品牌”，其實(shí)還是在“做產(chǎn)品”。正因?yàn)檫@樣，他們所謂的“品牌建設(shè)”和“品牌傳播”就出了很大的問(wèn)題，致使企業(yè)錯(cuò)失了大好的發(fā)展機(jī)會(huì)、浪費(fèi)了大量的人力物力，最后不是走向死胡同，就是推翻以前所做的一切從頭再來(lái)，悔之晚矣。建設(shè)企業(yè)品牌，就如我們經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌一樣，必須從規(guī)模很小的時(shí)候就做起。品牌建設(shè)，應(yīng)該量體裁衣，循序漸進(jìn)，堅(jiān)持持續(xù)的資源投入。既不能當(dāng)花瓶，做樣子，也不能畢其功于一役，奢望品牌在一夜之間速成。這兩種情況，都是在走極端。我認(rèn)為，品牌建設(shè)要注意如下幾點(diǎn)：

(1)品牌建設(shè)不是短平快。很多企業(yè)和企業(yè)家把“品牌建設(shè)應(yīng)該起到的作用”理解為“推廣和促銷(xiāo)的作用”。他們一考慮投入資源，就需要馬上得到回報(bào)，需要市場(chǎng)立馬反應(yīng)，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影。如果不能取得這種效果，馬上就會(huì)砍品牌廣告的投入，把資源大量投入到促銷(xiāo)贈(zèng)品和促銷(xiāo)活動(dòng)中去，企業(yè)品牌建設(shè)就此擱淺。真正成為口口相傳的好品牌，需要扎扎實(shí)實(shí)地做好基礎(chǔ)工作。長(zhǎng)期采用短平快的市場(chǎng)操作方式，只能賺取短期的、微薄的利潤(rùn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級(jí)。如果企業(yè)不能持續(xù)地獲得合理的利潤(rùn)，哪里有資源投入技術(shù)創(chuàng)新和品牌建

設(shè)上來(lái)，從而形成惡性循環(huán)。如果無(wú)法在產(chǎn)業(yè)上持續(xù)升級(jí)，企業(yè)的品牌又如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的升級(jí)。

(2)品牌的定位不能模糊。眾多企業(yè)對(duì)品牌的定位模糊，造成了創(chuàng)造品牌的難度以及廣告宣傳運(yùn)用的不成功和資金、時(shí)間的嚴(yán)重浪費(fèi)。產(chǎn)品是用來(lái)銷(xiāo)售的，而消費(fèi)這些產(chǎn)品的是消費(fèi)者，所以產(chǎn)品的價(jià)值與宣傳的內(nèi)容，就必須是消費(fèi)者最想要的和最能打動(dòng)和刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的。因此，一個(gè)準(zhǔn)確的品牌定位就至關(guān)重要了。

(3)品牌建設(shè)不是“獨(dú)角戲”。中國(guó)企業(yè)在品牌實(shí)踐上處于非常初級(jí)的階段。在品牌滲透力、品牌親和力、品牌創(chuàng)新力、品牌持久力、品牌忠誠(chéng)度等方面，雖然有了一定的研究，但在品牌建設(shè)上，常常形成兩種情況：第一，僅僅是以老板為首的幾個(gè)企業(yè)高管的事，與員工無(wú)關(guān)，造成品牌建設(shè)落地困難，執(zhí)行力差；第二，僅僅是品牌管理部門(mén)的事，與企業(yè)其他部門(mén)“兩張皮”，各自為戰(zhàn)，最后，品牌管理部門(mén)的“高瞻遠(yuǎn)矚”，沒(méi)人配合，孤掌難鳴，成了紙上談兵。品牌建設(shè)必須全員參與，要將理念與行為滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)層面。

第三節(jié)如何管理品牌

(1)有目標(biāo)才有可能，對(duì)于企業(yè)的品牌管理來(lái)講，也是同樣的道理。任何一個(gè)好品牌的管理都會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo)。所謂目標(biāo)，其實(shí)就是企業(yè)的品牌要達(dá)到一個(gè)什么樣的狀態(tài)，如企業(yè)的品牌對(duì)內(nèi)部員工要有一個(gè)什么樣的影響，對(duì)外部消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商要有一個(gè)什么樣的影響與形象等。只有這樣，企業(yè)的品牌管理才會(huì)有一個(gè)明確的方向，企業(yè)才會(huì)知道當(dāng)前需要做哪些事情，應(yīng)該做哪些事情，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是什么時(shí)候知道自己該做什么樣的事。如果品牌的管理漫無(wú)目標(biāo)，只是順其自然發(fā)展，那最終的結(jié)果只會(huì)是原地踏步?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)在品牌管理過(guò)程中沒(méi)有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，就像驢子一樣，在品牌管理上付出了不少成本，可是當(dāng)盤(pán)點(diǎn)品牌管理的效果，與其他品牌進(jìn)行比較時(shí)，結(jié)果多是大失所望，苦心經(jīng)營(yíng)了多年的品牌竟然是在原地踏步。

(2)細(xì)節(jié)決定成敗。在品牌的管理過(guò)程中，許多企業(yè)都只注重一些宏觀、戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，而一些細(xì)節(jié)問(wèn)題常常會(huì)被忽視，最后結(jié)果是，雖然做了很多相關(guān)的工作，但其效果卻是微乎其微。其實(shí)，任何一個(gè)品牌的管理，都是由細(xì)節(jié)組成的，缺少了細(xì)節(jié)的落實(shí)，這個(gè)品牌管理會(huì)顯得很空洞、毫無(wú)意義。許多人對(duì)于一個(gè)品牌的了解和認(rèn)識(shí)，都是通過(guò)細(xì)節(jié)得到答案的。

(3)與時(shí)俱進(jìn)、適時(shí)而變。在品牌管理過(guò)程中，隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的新問(wèn)題、新情況，這就要求企業(yè)在進(jìn)行品牌管理過(guò)程中針對(duì)新的問(wèn)題與變化對(duì)管理思維與管理方式作相應(yīng)的調(diào)整，并采取適當(dāng)?shù)拇胧?，積極應(yīng)對(duì)變化、利用變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)及品牌的提升。從某種角度上講，企業(yè)與品牌提升的本身就是變化的產(chǎn)物。

第四節(jié) 凡客（VANCL）的品牌成長(zhǎng)之路思考

伴隨著20世紀(jì)末期網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)起云涌，新浪、搜狐、網(wǎng)易等先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)代名詞的出現(xiàn)，中國(guó)這個(gè)古老大地誕生了一大批的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、搜索引擎、當(dāng)然，也有“淘寶”、“卓越”、“阿里巴巴”、“當(dāng)當(dāng)”等當(dāng)時(shí)在國(guó)人看來(lái)還未習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物一站式消費(fèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站、市場(chǎng)的不斷細(xì)分到今天，電子商務(wù)網(wǎng)站品類(lèi)繁多，良莠不齊的現(xiàn)象也層出不窮，人們不禁會(huì)問(wèn)，中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站存在品牌?。繉?duì)于這個(gè)問(wèn)題，凡客誠(chéng)品（VANCL）-自主銷(xiāo)售式B2C服裝電子商務(wù)網(wǎng)站給出了自己的答案。

我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53 億，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率已高達(dá)27.9%，艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，09年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)308.7億元，同比增長(zhǎng)81.5%.其中，服裝B2C交易

額24億元，占服裝網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模比重為7.8%，同比增速高達(dá)99.8%，增速高于服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度。艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)三年服裝B2C仍將維持高速增長(zhǎng)，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

2007年10月，從卓越網(wǎng)走出來(lái)的陳年選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，發(fā)布（VANCL）凡客誠(chéng)品。起初網(wǎng)上銷(xiāo)售襯衫T恤等服裝用品，得到天使投資諸如雷軍等多家風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資后，目前為國(guó)內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的第一服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

從其目前的品牌目標(biāo)定位來(lái)看，VANCL定位于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌，提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活堅(jiān)持國(guó)際一線(xiàn)品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。實(shí)質(zhì)上，VANCL在國(guó)內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)定位就是白領(lǐng)一族，并且從VANCL商品貨架的結(jié)構(gòu)來(lái)看，VANCL現(xiàn)在就要針對(duì)男白領(lǐng)。

而在其品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃模式方面，在主要門(mén)戶(hù)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)去。凡客在百度和google都做了競(jìng)價(jià)，搜索排名都是第一位。同時(shí)，針對(duì)新興的博客，凡客以產(chǎn)品為話(huà)題，提供免費(fèi)禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶(hù)寫(xiě)用戶(hù)體驗(yàn)文章，以用戶(hù)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。與此同時(shí)，凡客還將自身影響力通過(guò)公共營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)爭(zhēng)議人物韓寒作為品牌代言，跨界營(yíng)銷(xiāo)將自身形象放諸麥當(dāng)勞等渠道等方式加以放大。

但是，我們不禁要問(wèn)，凡客真的成為它自身希望的品牌了么？從一份調(diào)查來(lái)看，雖然淘寶這一網(wǎng)購(gòu)?fù)跽咭廊徽紦?jù)普通大眾網(wǎng)購(gòu)的第一選擇，但是在逐漸細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)，在逐漸細(xì)分的目標(biāo)人群（如凡客所預(yù)期的年輕白領(lǐng)、高校學(xué)生人群）當(dāng)中，凡客正在成為他們的品牌選擇，知道或者了解甚至有過(guò)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷并愿意嘗試再次購(gòu)買(mǎi)的比例頗高（基本達(dá)到6成以上），但是，一個(gè)成功的品牌的維護(hù)注定伴隨著后續(xù)發(fā)展的更高要求，我們也很清晰的看到，許多受眾選擇凡客的理由是由于“便宜”、“中低端品牌”、“經(jīng)濟(jì)實(shí)用”等，而這樣的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，伴隨著較輕松的復(fù)制性，作為一家自身并不存在強(qiáng)勢(shì)自創(chuàng)實(shí)體品牌的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，只要有充足的供貨渠道，拿到生產(chǎn)、制造商的最低價(jià)產(chǎn)品，有豐富的供貨源，然后建設(shè)一個(gè)基礎(chǔ)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以開(kāi)張，若能拿到巨額投資再進(jìn)行廣告的狂轟濫炸，一個(gè)新的“凡客”又就誕生了，即使沒(méi)有投資，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也可以緩慢發(fā)展，只要看選中的產(chǎn)品項(xiàng)目如何，是否對(duì)用戶(hù)有吸引力就可。

目前，繼“美特斯邦威”、“森馬”等一批虛擬經(jīng)營(yíng)服飾企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)之后，全國(guó)各地服裝企業(yè)參與網(wǎng)購(gòu)或采用虛擬經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)越來(lái)越多。對(duì)凡客而言，其品牌的市場(chǎng)再定位與自身產(chǎn)品價(jià)值的再確認(rèn)，伴隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，對(duì)危機(jī)公關(guān)處理的能力所導(dǎo)致的品牌影響力要求也越來(lái)越高。在服裝類(lèi)B2C的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，凡客要走的品牌建設(shè)及管理之路還任重道遠(yuǎn)！

參考文獻(xiàn)：

1、《品牌管理》-萬(wàn)后芬-周建設(shè)-清華大學(xué)出版社

2、服裝品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析-王蕾-中國(guó)商貿(mào)2011-07-123、《全員品牌管理》-李光斗-2009-10 清華大學(xué)出版社

4、凡客誠(chéng)品-

5、品牌預(yù)警管理研究-鐘維希-武漢理工大學(xué)-2003

第三篇：做理性的凡客

做理性的凡客

在生活中，我們總希望自己是主角，能夠掌握事物的發(fā)展進(jìn)度。其實(shí)，你就是你生活的主角，但你又是生活中的凡客，所以很多時(shí)候你需要以凡客的心態(tài)理性地去看待你的生活。

很多父母總是以自己意志來(lái)教導(dǎo)孩子，甚至只要孩子按其要求完成“指定任務(wù)”時(shí)，便會(huì)得到物質(zhì)上的嘉獎(jiǎng)。以為這就是愛(ài)，殊不知這是一種傷害，傷害了孩子的獨(dú)立創(chuàng)造性思維的發(fā)展不說(shuō)，還把孩子無(wú)邪的童年都玷污成了物質(zhì)利益世界。我們不能否定這些父母的出發(fā)點(diǎn)是為了孩子好，但正是因?yàn)檫^(guò)度感性地關(guān)心扭曲了他們教育孩子的心理，沒(méi)有理性地去發(fā)掘孩子真正地需求。

關(guān)于友情，年少時(shí)的我們也曾對(duì)古惑仔式的哥兒們義氣深深敬畏，但當(dāng)我們長(zhǎng)大之后重新以理性的思維來(lái)審視這種友誼的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種友誼其實(shí)是畸形的，充斥著感性的沖動(dòng)與無(wú)知，進(jìn)而我們會(huì)更加理性地傾羨于淡若如水的君子之交，感動(dòng)著“洛陽(yáng)親友如相問(wèn)，一品冰心在玉壺”的感動(dòng)。

面對(duì)愛(ài)情，更多的時(shí)候我想我們應(yīng)該堅(jiān)持半糖主義，給彼此多一點(diǎn)的空間與自由。記得看過(guò)一個(gè)冷笑話(huà)：兩個(gè)五毛黨結(jié)婚了，他們以為永遠(yuǎn)是一塊，誰(shuí)知道通貨膨脹，他們現(xiàn)在是一塊二（餓）了。所以，面對(duì)愛(ài)情的時(shí)候我們應(yīng)保留有清醒的理性，不應(yīng)過(guò)度地依賴(lài)對(duì)方，不能盲目的愚愛(ài)，除非你相信“有情飲水飽”這華麗的謊言。

事物的發(fā)展總是有其必然性和根源性的，正如經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一句名言：通貨膨脹在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都必然是而且僅僅是一種貨幣現(xiàn)象。因此，唯有理智地掌握核心才能更好地掌控全局，任何表象的蠱惑都是感性的偏執(zhí)使然。面對(duì)生活中的種種誘惑，有可能是機(jī)遇，也有可能是深淵，但如果我們以理性的思維來(lái)指導(dǎo)自己的言行，從容淡定，不急功近利，那么大概也就不至于迷失自我了。

其實(shí)我們時(shí)時(shí)都是主角，但應(yīng)時(shí)時(shí)保持凡客的心態(tài)，多以辨證的思維、發(fā)展的思路、宏觀地思考問(wèn)題，跳出棋局，不會(huì)有“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的感慨。

第四篇：凡客校園市場(chǎng)策劃書(shū)

Vancl凡客誠(chéng)品校園推廣策劃書(shū)

凡客誠(chéng)品校園市場(chǎng)推廣策劃書(shū)

目錄

一、背景簡(jiǎn)介????????????????????????????????2

二、凡客誠(chéng)品的校園市場(chǎng)分析?????????????????????????2

三、凡客誠(chéng)品校園推廣的SWOT分析??????????????????????2

（一）優(yōu)勢(shì)分析???????????????????????????????2

（二）劣勢(shì)分析???????????????????????????????3

（三）機(jī)會(huì)分析???????????????????????????????3

（四）威脅分析???????????????????????????????4

四、凡客誠(chéng)品校園推廣策略??????????????????????????4

（一）線(xiàn)下推廣????????????????????????????????4

（二）線(xiàn)上推廣????????????????????????????????5

五、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介及分工?????????????????????????????6

六、總結(jié)??????????????????????????????????6

一、背景簡(jiǎn)介

由于電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物蓬勃發(fā)展，成為市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。凡客誠(chéng)品選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)，隨著在各品類(lèi)間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買(mǎi)的首選。

針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中占有舉足輕重的地位，成為各大網(wǎng)上商城必爭(zhēng)之地。所以凡客誠(chéng)品在2010年9月推出了校園推廣計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)帆布鞋、衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運(yùn)動(dòng)裝等多款大學(xué)生青睞的服飾品類(lèi)，并且專(zhuān)門(mén)推出了校園優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。凡客誠(chéng)品此次校園推廣活動(dòng)的主題為“時(shí)尚VANCL 夢(mèng)想零距離”，大舉進(jìn)軍大學(xué)校園。

二、凡客誠(chéng)品的校園市場(chǎng)分析

VANCL所定位的消費(fèi)群體，是熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物。他們就是中國(guó)網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個(gè)群體，也就是所謂的消費(fèi)欲望大，有一定消費(fèi)能力的的80、90后青年。這一群體朝氣蓬勃、積極活躍，適應(yīng)新生事物能力強(qiáng)，喜歡最求潮流，追求品牌。讓VANCL在把握他們的興趣、愛(ài)好、追求、信仰、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等各方面都更加得心應(yīng)手。

任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷(xiāo)售效果。而VANCL既然將消費(fèi)群體定位于青年階段的用戶(hù)群，那么產(chǎn)品無(wú)論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來(lái)說(shuō)同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。

但是在校園市場(chǎng)中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄?、校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來(lái)的便利，導(dǎo)致無(wú)法享受來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)尚快捷服務(wù)，于是凡客誠(chéng)品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校園代理可以深入學(xué)生之中進(jìn)行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實(shí)踐，使更多的學(xué)生可以了解到凡客誠(chéng)品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，同時(shí)促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。中國(guó)高校是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，大學(xué)生擁有巨大的數(shù)量，大學(xué)生是一個(gè)純消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力大，大學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念，這給凡客誠(chéng)品的校園推廣帶來(lái)了契機(jī)。

三、凡客誠(chéng)品校園推廣的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.物美價(jià)廉，薄利多銷(xiāo)。由世界著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)服裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲人體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶(hù)以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)一般高達(dá)60%，但VANCL凡客誠(chéng)品價(jià)格僅為傳統(tǒng)實(shí)體店里面同類(lèi)衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤(rùn)達(dá)到30%，價(jià)格便宜并且實(shí)惠是最吸引學(xué)生的方面。2.定位明確，主打品牌。VANCL凡客誠(chéng)品從開(kāi)始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷(xiāo)品牌，而非快銷(xiāo)平臺(tái)，打造品牌才能獨(dú)立于平臺(tái)橫行的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，做到新穎獨(dú)特，這就使得凡客誠(chéng)品這個(gè)品牌能夠深入人心，提高了客戶(hù)的忠誠(chéng)度，這樣代理在宣傳的時(shí)候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺(tái)更具凝聚力。

3.重視體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻?hù)最需要的是體驗(yàn)，VANCL凡客誠(chéng)品在這點(diǎn)做到極致，VANCL凡客誠(chéng)品甚至支持衣服洗過(guò)一次不滿(mǎn)意可以退貨。此外，VANCL凡客誠(chéng)品的物流配送也很快，凡客誠(chéng)品重視客戶(hù)體驗(yàn)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使VANCL凡客誠(chéng)品有很好的回頭率，并且客戶(hù)的評(píng)價(jià)也很高。凡客的這種模式為消費(fèi)者提供了優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境，對(duì)于注重購(gòu)物環(huán)境大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這樣滿(mǎn)足了大學(xué)生追求自我、追求時(shí)尚的心理需求。

4.技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過(guò)脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過(guò)多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。VANCL凡客誠(chéng)品植根于互聯(lián)網(wǎng)，大做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并且互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)孔不入，不僅僅是博客營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)做到極致，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也是不遺余力。VANCL凡客誠(chéng)品真正做到了互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)孔不入，這樣做大大縮減了開(kāi)支。在對(duì)大學(xué)生推廣方面利用的是大學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)的頻繁度高，對(duì)新興事物接受的速度快這方面的優(yōu)勢(shì)加大對(duì)學(xué)生的推廣力度。

5.有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。凡客的帆布鞋在大學(xué)生市場(chǎng)中獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，沒(méi)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。像特步匹克德?tīng)柣莸绕放埔巡辉僮龃水a(chǎn)品，而耐克彪馬阿迪價(jià)格又太貴。

（二）劣勢(shì)：

1.凡客誠(chéng)品產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上具有很高的知名度，但在現(xiàn)實(shí)中的宣傳力度不夠，不經(jīng)常上網(wǎng)和不上網(wǎng)的人群對(duì)凡客誠(chéng)品的了解不夠深入。

2.品牌缺乏知名度和吸引力。凡客以前專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售男式襯衫，由于男士對(duì)基本款的需求

相對(duì)較大，而且流行趨勢(shì)的變化相對(duì)較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領(lǐng)域，而且聚焦在標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高的襯衫。這樣對(duì)于許多追求品牌度的大學(xué)生客戶(hù)來(lái)說(shuō)就有不利影響。

3.經(jīng)營(yíng)種類(lèi)及產(chǎn)品款式不夠豐富，對(duì)于追求個(gè)性與眾不同的大學(xué)生來(lái)講，吸引力還不夠。

（三）機(jī)會(huì)：

1.大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，尤其是現(xiàn)在80、90后，有很先進(jìn)的消費(fèi)觀念和很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

2.大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物日益流行。有調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的大學(xué)生達(dá)到86.7%；而沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的大學(xué)生，只占所調(diào)查人群的13.3%。說(shuō)明網(wǎng)上購(gòu)物在大學(xué)生中比較普及。

3.大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)行為的特征。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類(lèi)（78.3%）、圖書(shū)音像（53.3%）、小飾品（38.3%）、生活用品（26.7%）、數(shù)碼產(chǎn)品(20.0%)和其他類(lèi)(5.0%)。可以看出服裝類(lèi)在大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)中占主要比例。

（四）威脅：

1.物流是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，在很多地方物流設(shè)施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中推廣的一個(gè)因素。

2.相對(duì)于其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)處于弱勢(shì)。許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、當(dāng)當(dāng)、易趣這樣的購(gòu)物平臺(tái)，因?yàn)樗麄兊闹?、可信度和技術(shù)問(wèn)題都有相當(dāng)?shù)奶岣吆瓦M(jìn)步，并且商品種類(lèi)繁多。

3.品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德?tīng)柣荨蔡?、特步等，這些品牌既有網(wǎng)店又有實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，并且價(jià)格相差不大，是凡客誠(chéng)品的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四.凡客誠(chéng)品校園推廣策略

（一）線(xiàn)下推廣：

1.從最傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略出發(fā)，即4P策略，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)方面來(lái)進(jìn)行針對(duì)大學(xué)生的推廣。

價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)需求大而消費(fèi)能力不強(qiáng)的市場(chǎng)，凡客應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)水平制定適中合理的價(jià)格。

產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色、款式、質(zhì)量等，大學(xué)生尤其是90后很注重時(shí)尚和個(gè)性，凡客誠(chéng)品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。

渠道策略：線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道可以嘗試建立加盟實(shí)體店，讓顧客與產(chǎn)品零距離接觸，有助于凡客的銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，凡客誠(chéng)品招募校園代理進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對(duì)凡客誠(chéng)品和大學(xué)生做一些調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠(chéng)品根據(jù)這些需求制定合理的面對(duì)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，凡客誠(chéng)品推出了校園團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過(guò)團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)買(mǎi)到想要商品，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷(xiāo)方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。這是根據(jù)大學(xué)生的額購(gòu)物特點(diǎn)指定的面向?qū)W生的購(gòu)物計(jì)劃。另外在節(jié)假日或不定期進(jìn)行優(yōu)惠購(gòu)物活動(dòng)。

2．與大學(xué)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)合作，贊助校園公益性活動(dòng)，拉近與學(xué)生的距離，努力在學(xué)生心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。通過(guò)校園的一些活動(dòng)如: “凡客杯”校園卡拉OK大賽，“凡客杯”籃球賽，凡客誠(chéng)品大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，凡客誠(chéng)品校園營(yíng)銷(xiāo)大賽等。

3.飛信推廣。記錄同學(xué)的手機(jī)加作飛信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的產(chǎn)品和最新的消息傳達(dá)給大學(xué)生。

4.發(fā)放傳單和海報(bào)。向同學(xué)們發(fā)送有關(guān)凡客活動(dòng)傳單或在在校園張貼凡客誠(chéng)品的宣傳活動(dòng)海報(bào)。

（二）線(xiàn)上推廣

1.利用博客和微博。凡客以產(chǎn)品為話(huà)題，提供免費(fèi)禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶(hù)寫(xiě)用戶(hù)體驗(yàn)文章，以用戶(hù)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。微博現(xiàn)在作為一個(gè)主流的社交平臺(tái)，利用微博，實(shí)時(shí)公布最新的動(dòng)態(tài)和消息。跟微博打通接口，實(shí)現(xiàn)即時(shí)公布，即時(shí)回復(fù)，贏得信譽(yù)，擴(kuò)大宣傳。利用微博這個(gè)每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學(xué)生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。

2.利用網(wǎng)絡(luò)廣告。在主要門(mén)戶(hù)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易

第五篇：凡客誠(chéng)品公司簡(jiǎn)介

凡客誠(chéng)品公司簡(jiǎn)介

VANCL凡客誠(chéng)品，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。高性?xún)r(jià)比的自有品牌，全球時(shí)尚的無(wú)限選擇，最好的用戶(hù)體驗(yàn)。凡客誠(chéng)品的使命，就是平價(jià)快時(shí)尚，是人民時(shí)尚。凡客誠(chéng)品由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦，正式運(yùn)營(yíng)于2007年10月18日，公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。VANCL成立四年來(lái)，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，產(chǎn)品種類(lèi)也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類(lèi)幾十款，發(fā)展到現(xiàn)在的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類(lèi)。凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳年認(rèn)為，只有用戶(hù)體驗(yàn)造就的品牌認(rèn)同，才是最好的品牌實(shí)踐。四年間，凡客誠(chéng)品用心關(guān)注用戶(hù)需求，不斷以微創(chuàng)新方式提升客戶(hù)體驗(yàn)，推出了當(dāng)面驗(yàn)貨，無(wú)條件試穿、30天內(nèi)無(wú)條件退換貨、pos機(jī)刷卡等服務(wù)，極大提升了用戶(hù)體驗(yàn)與品牌美譽(yù)度，積累了大量的忠實(shí)用戶(hù)和良好的口碑效應(yīng)。隨著產(chǎn)品種類(lèi)的不斷豐富，以及對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)注，VANCL在中國(guó)服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)服飾的第一選擇。全球著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤審計(jì)后認(rèn)為：過(guò)去三年，凡客誠(chéng)品是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的品牌。艾瑞咨詢(xún)《2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示，VANCL在自主銷(xiāo)售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一。

凡客誠(chéng)品品牌特點(diǎn)

在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來(lái)自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來(lái)說(shuō)，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而有稱(chēng)頭的品牌。VANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線(xiàn)

品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神，更加有默契于大勢(shì)所趨。VANCL目前在價(jià)格上可以說(shuō)是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要你沒(méi)事兒的時(shí)候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)樗膬?yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車(chē)滿(mǎn)滿(mǎn)的同時(shí)，你的錢(qián)包也不會(huì)因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí)搶購(gòu)，更是得到了瘋狂搶購(gòu)。VANCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神。因?yàn)橛信＝蚣徬盗校瑒t表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過(guò)脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過(guò)多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。

凡客誠(chéng)品品牌理念

凡客誠(chéng)品(VANCL)，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。高性?xún)r(jià)比的自有品牌全球時(shí)尚的無(wú)限選擇最好的用戶(hù)體驗(yàn)

凡客誠(chéng)品企業(yè)文化

誠(chéng)信

-VANCL品牌理念的核心價(jià)值。-堅(jiān)守真誠(chéng)待客之道，以提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品為己任。-任何時(shí)候，VANCL都不掩飾自己的問(wèn)題，坦誠(chéng)面對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。

務(wù)實(shí)

-VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地。-不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營(yíng)造簡(jiǎn)單、高效的工作氛圍。

創(chuàng)新

-VANCL高速成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)保證。-不亦步亦趨，而以開(kāi)放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)。-每天都處在危機(jī)之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)。

VANCL凡客誠(chéng)品現(xiàn)狀

VANCL創(chuàng)造的商業(yè)神話(huà)，及自身生計(jì)的題目，讓我們從這個(gè)案例中得出了一些啟示。學(xué)習(xí)凡客的雪地靴怎么樣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為B2C電子商務(wù)的焦點(diǎn)推動(dòng)力；創(chuàng)新商業(yè)形式，左右本錢(qián)控制；在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，“輕”企業(yè)更能頂住壓力，獲得生存，乃至能取得發(fā)展。

（一）市場(chǎng)合作細(xì)化——條件

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快捷發(fā)展，相關(guān)的政策和法律也越來(lái)越圓滿(mǎn)和細(xì)化，帶動(dòng)市場(chǎng)合作的進(jìn)一步細(xì)化，同時(shí)，隨著今世常識(shí)體系日趨龐大，單個(gè)企業(yè)不可能掌握全部常識(shí)和創(chuàng)新資源，而仰賴(lài)常識(shí)合作，將龐大的常識(shí)體例模塊化，進(jìn)步了個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化水平。市場(chǎng)合作越細(xì)，VANCL就能夠做的越輕。配送外包，就是得益于高度的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化，而坐褥、配送外包是VANCL短時(shí)間內(nèi)迅速做大的條件之一。

（二）全球經(jīng)濟(jì)低迷——機(jī)遇

2008 年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力對(duì)保守服裝行業(yè)造成較大影響，很多服裝制造企業(yè)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，在這種境況下國(guó)際眾多保守服裝企業(yè)劈頭尋找資金泉源，同時(shí)VANCL日益增加的訂單急需和大型服裝坐褥商合作，這樣的環(huán)境助于VANCL與大型服裝代工商一拍即合，有用地解決了VANCL的產(chǎn)品供應(yīng)題目。VANCL的 CEO陳年自己也宣稱(chēng)，他們?cè)瓉?lái)很難尋找為他們代工的服裝坐褥商，但本年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為他們的公司帶來(lái)了機(jī)遇，讓他們能夠順?biāo)斓呐c代工商達(dá)成協(xié)議。

二.VANCL自身原因：

（一）男裝——準(zhǔn)確的產(chǎn)品切入點(diǎn)

VANCL獲勝，原因之一是其選擇了準(zhǔn)確的產(chǎn)品切入點(diǎn)——男裝。首先，電子商務(wù)販賣(mài)最大的特征就是產(chǎn)品的圭臬化水平高，而男士襯衫則相當(dāng)適合這一特征，由于用戶(hù)在這內(nèi)里的占定目標(biāo)絕對(duì)簡(jiǎn)單，很方便為消費(fèi)者所回收。其次，男裝的需求集體大。對(duì)于絕大多半男士而言，襯衫是必備的服裝，在某種水平上男裝的需求是剛性的，這為VANCL提供了相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)。末了，對(duì)用戶(hù)需求情緒的左右。對(duì)于男士而言，他們對(duì)于逛街購(gòu)物大多半角力計(jì)算惡感，而對(duì)于襯衫的需求也相當(dāng)簡(jiǎn)單，技倆基本上分辯不大，重要在于顏色等。針對(duì)于男士襯衫消費(fèi)市場(chǎng)的這些特征，VANCL的形式完全適合男士對(duì)襯衫的消費(fèi)民俗，同時(shí)為其提供了特別雄厚、便利、自制的選擇，再配上大限制的宣傳推廣，這必然為VANCL博得市場(chǎng)。

（二）B2C——適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式

與保守的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形式不同，VANCL的商業(yè)形式采用B2C網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的形式，VANCL沒(méi)有自己的坐褥企業(yè)，現(xiàn)狀。加工車(chē)間，也沒(méi)有自己的實(shí)體販賣(mài)渠道，VANCL是一個(gè)“輕公司”。B2C網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重要由原料供應(yīng)商、服裝加工商、購(gòu)物網(wǎng)站和物流配送商組成。在這種直銷(xiāo)形式中，VANCL只掌握品牌的款型安排，坐褥外包給其他一些民營(yíng)企業(yè)貼牌坐褥，公司議定網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電話(huà)訂購(gòu)和產(chǎn)品目錄郵寄的方式販賣(mài)產(chǎn)品，而省去批發(fā)、批發(fā)等若干保守環(huán)節(jié)，使交到消費(fèi)者手里的商品價(jià)錢(qián)低于保守方式置備的商品。

VANCL這種以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為焦點(diǎn)及時(shí)調(diào)整坐褥的理念被稱(chēng)作“立即坐褥”。這種方式使VANCL的坐褥周期從保守制造企業(yè)的90天節(jié)儉7到10天，省下大筆庫(kù)存資金和流轉(zhuǎn)資金，產(chǎn)品本錢(qián)隨之低落。

B2C網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)形式是VANCL能在如此短的時(shí)間內(nèi)做大的原因之一。

（三）陳年——超卓的管理團(tuán)隊(duì)

VANCL團(tuán)隊(duì)是VANCL整個(gè)項(xiàng)目的焦點(diǎn)關(guān)鍵，這也可能就是VANCL和其他網(wǎng)下品牌直銷(xiāo)項(xiàng)目有根蒂性差異的地方。VANCL的焦點(diǎn)團(tuán)隊(duì)由卓越網(wǎng)后任CEO陳年帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)組成，團(tuán)隊(duì)成員中大局部也是原卓越網(wǎng)的主干。陳年團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的準(zhǔn)確左右和現(xiàn)實(shí)運(yùn)作體味是VANCL創(chuàng)造B2C電子商務(wù)遺跡的重要原因。在有體味的“陳年”B2C運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下少走許多彎路。

（四）廣告——重要的戰(zhàn)略安頓

VANCL的運(yùn)營(yíng)形式是復(fù)制的PPG的，但是其在營(yíng)銷(xiāo)方面做的沒(méi)關(guān)系說(shuō)是厥后居上。VANCL在廣告的投放方面，VANCL網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放的廣度和準(zhǔn)度是近幾年來(lái)少有的獲勝典范。以全國(guó)最大的三大支流門(mén)戶(hù)的旗幟廣告達(dá)成面的籠罩，以工薪階層人群最聚合、使用頻次最頻仍的支流社區(qū)、論壇以及立即通訊工具達(dá)成重點(diǎn)方針人群的深度滲入，還借助了尋找引擎的關(guān)鍵字廣告以及尋找引擎?zhèn)兊男问綇V告對(duì)“長(zhǎng)尾”上的零散潛在客戶(hù)舉行廣撒網(wǎng)的捕撈，議定這些適宜的投放戰(zhàn)術(shù)和方法，單就站點(diǎn)流量這個(gè)目標(biāo)上看，VANCL的客流量高出B2C的先行者——PPG 6~9倍。而另一項(xiàng)更為有用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)就是大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈上疏散的營(yíng)銷(xiāo)氣力，是販賣(mài)規(guī)模迅速倍增的最佳主見(jiàn)。VANCL消磨高額的販賣(mài)傭金使得眾多的小我站長(zhǎng)成為了VANCL的兼職推銷(xiāo)員。巨額的廣告投入，看著vancl。制造VANCL五個(gè)月的神話(huà)。

（五）資金——強(qiáng)壯的營(yíng)銷(xiāo)后援

資金是一個(gè)企業(yè)的生命線(xiàn)，VANCL的超卓就在與它的融資能力。自VANCL創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，VANCL共舉行了三輪融資，第一輪投資來(lái)自VANCL網(wǎng)創(chuàng)立之初，投資者包括聯(lián)創(chuàng)策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創(chuàng)始人。到場(chǎng)第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯(lián)創(chuàng)策源外，增加了軟銀賽富。據(jù)陳年暴露，前兩輪投資獲得的資金凌駕1000萬(wàn)美元。第三

輪投資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)銜投資，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富跟投，也達(dá)千萬(wàn)美元以上。在本年這種土崩分化的市場(chǎng)倉(cāng)皇期，VANCL能夠融到了總額達(dá)3000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這不能不說(shuō)是VANCL具有強(qiáng)壯的融資能力，正是著雄厚的資金提提供VANCL創(chuàng)造了遺跡。凡客巨大的客戶(hù)來(lái)源——高校

2010年9月15日，凡客誠(chéng)品針對(duì)高校市場(chǎng)的“時(shí)尚VANCL 夢(mèng)想零距離”時(shí)尚家評(píng)選活動(dòng)在線(xiàn)下線(xiàn)上同步拉開(kāi)帷幕。自北京理工大學(xué)開(kāi)始第一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，之后由北向南相繼在上海、武漢、杭州、南京、廣州等多地的37所高校中展開(kāi)，在大學(xué)生中形成了巨大反響。

同時(shí)，VANCL的官網(wǎng)還舉辦了“時(shí)尚VANCL 夢(mèng)想零距離”時(shí)尚家的線(xiàn)上評(píng)選活動(dòng)（xy.vancl.com），旨在“90后”大學(xué)生群體中倡導(dǎo)健康的消費(fèi)觀，引導(dǎo)大學(xué)生真實(shí)地表達(dá)自我，不盲目追求大牌，以平價(jià)的服裝搭配展示真實(shí)、健康、向上的生活態(tài)度和時(shí)尚態(tài)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“VANCL時(shí)尚家”評(píng)選活動(dòng)反響踴躍，參與人數(shù)超過(guò)千人，最終通過(guò)線(xiàn)上投票以及評(píng)委老師的綜合評(píng)定，評(píng)選出兩位凡客誠(chéng)品校園代言人。

據(jù)凡客誠(chéng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，目前國(guó)內(nèi)有2700余所大學(xué)，在校大學(xué)生3000多萬(wàn)，消費(fèi)市場(chǎng)則高達(dá)3000億元，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較低的大學(xué)生們是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的天然生力軍。針對(duì)這一龐大市場(chǎng)，凡客誠(chéng)品2010年先后推出了29元的VT、59元的帆布鞋、99元的牛仔褲以及多款運(yùn)動(dòng)服和情侶衫，這些性?xún)r(jià)比高、款式緊隨時(shí)尚潮流的服裝正適合大學(xué)生群體的消費(fèi)特點(diǎn)。

巨大的人才力量迅速的發(fā)展——凡客成立4年時(shí)間里，2010年銷(xiāo)售額20億，在巨大的銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)大部分原因源自于人才的增長(zhǎng)。從創(chuàng)業(yè)時(shí)的41人，到如今短短三年間，凡客誠(chéng)品的員工總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)4000人。據(jù)凡客誠(chéng)品人力資源部負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)VANCL的發(fā)展速度，人才缺口很大，為此，凡客誠(chéng)品今年在高校啟動(dòng)了人才儲(chǔ)備計(jì)劃，預(yù)計(jì)將招聘600—1000名應(yīng)屆畢業(yè)生，崗位需求集中在技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)、物流管理類(lèi)、內(nèi)容編輯類(lèi)、服裝設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才。

凡客發(fā)展的需要解決的問(wèn)題

一.增強(qiáng)品牌塑造，名牌變品牌

（一）用細(xì)節(jié)進(jìn)步品牌誠(chéng)實(shí)度

塑造品牌，人們往往珍重的是廣告、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)、事項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)撒布等方面的活動(dòng)，民俗于大籌辦、大手筆、大投入來(lái)制造顫動(dòng)性的效果。然則，在信息海量的即日，VANCL做品牌更須要存眷細(xì)節(jié)，由于細(xì)節(jié)更能培育抬舉方針消費(fèi)群的品牌誠(chéng)實(shí)度、信賴(lài)度、佳譽(yù)度；在細(xì)節(jié)上的失誤，更方便使方針消費(fèi)群對(duì)品牌遺失決定信念，從而對(duì)品牌產(chǎn)生更大的危險(xiǎn)。做品牌就是做細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決議確定成敗。

二.（二）改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，注重品牌的塑造

VANCL滿(mǎn)盈在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告----“68元初體驗(yàn)”以及最新的“原價(jià)900元免燙80支精細(xì)全棉襯衫，超值欣喜價(jià)198元”很難將VANCL的品牌現(xiàn)象植入消費(fèi)者的心中。VANCL在其自此的廣告投入中，不要純正的為了增加訂單，以廉價(jià)的廣告戰(zhàn)術(shù)來(lái)吸收消費(fèi)者。而要適當(dāng)?shù)脑趶V告中植入品牌內(nèi)在，塑造VANCL這一品牌的影響力。例如，VANCL沒(méi)關(guān)系詐欺消費(fèi)者對(duì)事物的天然的、抵家的情感的轉(zhuǎn)移而建立他們對(duì)VANCL品牌的反感?？赡茉趶V告中塑造一種感染力，傳達(dá)一種相當(dāng)奧妙的情感，它在生活中展現(xiàn)為精神上的東西，是有形的，是一種決定信念，是一種抱負(fù)，凡客誠(chéng)品如何購(gòu)物。是一種被理解的饜足。它引發(fā)抱負(fù)，促舉步履，進(jìn)步置備與使用時(shí)的情緒享用。

（三）不斷創(chuàng)新，維系品牌生機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)

VANCL的品類(lèi)創(chuàng)新的關(guān)鍵在于洞察消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，并把未被饜足的消費(fèi)需求美妙地和產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)起來(lái)。例如竹鹽牙膏在保守牙膏的基礎(chǔ)上增加了鹽的成分，喚起了消費(fèi)者用鹽漱口的回顧，迎合了鹽去語(yǔ)氣口吻美白牙齒的認(rèn)知，開(kāi)創(chuàng)了“咸牙膏”全新品類(lèi)，在廣告費(fèi)用與高露潔、佳潔士等巨頭相比少得不幸的境況下，一舉成為牙膏領(lǐng)域的黑馬；索膚特在保守冼面奶里增加了OB蛋白，開(kāi)創(chuàng)了“瘦臉冼面臉”全新品類(lèi)，大批廣告費(fèi)便獲得了保守洗面奶價(jià)錢(qián)翻倍的市場(chǎng)領(lǐng)域。中之杰月餅聯(lián)絡(luò)黑心月餅事項(xiàng)，開(kāi)創(chuàng)了“新穎月餅”全新品類(lèi)，提出剛出爐的月餅不一定是新穎月餅，惟有用新穎原料做成的月餅才是新穎月餅，一句“只選新穎原料”使中之杰站在了食品衛(wèi)生寧?kù)o的位置上，大批的投入帶來(lái)了販賣(mài)的增加，還一舉成為了長(zhǎng)春食品行業(yè)的新軍代表。

VANCL在其高速發(fā)展中，不斷創(chuàng)新、不斷推出新品類(lèi)，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。一方面有助于建立自身更微弱的比賽優(yōu)勢(shì)，讓比賽對(duì)手難以超越；另一方面，VANCL在整個(gè)行業(yè)中能特別吸收人們的眼球，有益于更進(jìn)一步的進(jìn)步VANCL的著名度。

二.增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，穩(wěn)中求勝

（一）加大供應(yīng)信息掌控力度，細(xì)分預(yù)測(cè)參數(shù)

VANCL在其發(fā)展中，必需注重搜聚各個(gè)業(yè)務(wù)局部的數(shù)據(jù)，議定對(duì)數(shù)據(jù)舉行理會(huì)，做到對(duì)市場(chǎng)絕對(duì)的精準(zhǔn)的掌握，預(yù)測(cè)出下一周期的坐褥規(guī)模，并且預(yù)測(cè)參數(shù)不能僅僅局限于市場(chǎng)的需求，我不知道凡客快運(yùn)。必需細(xì)分到各個(gè)環(huán)節(jié)，例如回頭客的置備偏好，消費(fèi)者的地域等。惟有預(yù)測(cè)參數(shù)類(lèi)型越注意，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

（二）加大監(jiān)視力度，建立評(píng)判體系

產(chǎn)品德量和優(yōu)良的辦事是VANCL生存的根蒂，如何確保下游服裝供應(yīng)商所供應(yīng)服裝的質(zhì)量，以及下游第三方物流商的配送辦事質(zhì)量，最有用的主見(jiàn)就是增強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)視力度。從布料入廠、到各個(gè)坐褥線(xiàn)、到訂單完成等等各個(gè)環(huán)節(jié)都要有相應(yīng)的監(jiān)視。豈論是將質(zhì)量監(jiān)視外包給第三方質(zhì)量監(jiān)控公司，還是自身建立監(jiān)控隊(duì)伍，都必需在從產(chǎn)品坐褥到消費(fèi)者取得商品這一系列歷程中，加大各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)視力度。另外VANCL沒(méi)關(guān)系為合作企業(yè)建立相應(yīng)的誠(chéng)信體系和辦事質(zhì)量體系，遵循企業(yè)的展現(xiàn)，為企業(yè)的誠(chéng)信體系和辦事質(zhì)量舉行評(píng)判，擇優(yōu)而用，選擇更適合自身發(fā)展的企業(yè)舉行合作。

三、制造研習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身焦點(diǎn)比賽力

VANCL仰賴(lài)什么從B2C服裝行業(yè)的混戰(zhàn)中矛頭畢露，占領(lǐng)了B2C服裝行業(yè)的第一位？高質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的辦事、有用的營(yíng)銷(xiāo)……毫無(wú)疑問(wèn)，這些都是VANCL能取得即日這樣驚天

然詣的原因。vancl。然則，我們必需清晰的認(rèn)識(shí)到后面所有的優(yōu)勢(shì)都須要由優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得和維系。所以團(tuán)隊(duì)才是VANCL占領(lǐng)B2C服裝行業(yè)的第一位的根蒂原因。產(chǎn)品不是VANCL的焦點(diǎn)比賽力，品牌不是VANCL的焦點(diǎn)比賽力，直銷(xiāo)形式也不是VANCL的焦點(diǎn)比賽力。任何一個(gè)成分都沒(méi)關(guān)系被其他企業(yè)師法和超越，但是惟有履行的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法被師法的。

也許，VANCL正是由于是原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年師長(zhǎng)創(chuàng)立，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)主干班底，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、管理的各個(gè)方面都有著雄厚的體味，而招致VANCL在B2C服裝行業(yè)飛速發(fā)展，取得了即日的造詣。然則B2C行業(yè)的發(fā)展是快捷的、是千變?nèi)f化的，僅靠團(tuán)隊(duì)以前獲得的體味并不能成為VANCL自此的發(fā)展壯大提供強(qiáng)無(wú)力的保證。于是乎VANCL必需建設(shè)研習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身焦點(diǎn)比賽力，讓研習(xí)型的團(tuán)隊(duì)去管理運(yùn)營(yíng)VANCL，讓VANCL成為一個(gè)研習(xí)型的企業(yè)，這樣本事保證VANCL在日后的比賽中立于不敗之地。