第一篇：智能化小區(qū)建設幾大要素的

住宅小區(qū)智能化建設注意幾大因素

住宅小區(qū)的“智能化”是社會信息化的必然趨勢，是當代科學技術在住宅產業(yè)中的綜合應用，旨在改善住宅功能，優(yōu)化居住環(huán)境，提高生活質量。如何從實際出發(fā)，建設適合國情的智能小區(qū)，在此，筆者談談在工程實踐中的一些認識和體會。

一、四大要素

“正確的認識、合理的需求定位、優(yōu)化的設計、規(guī)范的實施”是成功地建設一個智能小區(qū)的四大要素。

1）正確的認識

住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)的實施是一項技術含量較高的工程，首先要有一個正確的認識，“智能化是一種擬人化的稱呼，它不是智能化系統(tǒng)的簡單堆砌，也不是意味著生活的”自動化“，更不是最新、最先進系統(tǒng)及產品的試驗場。因此，業(yè)主對”智能化“系統(tǒng)工程的建設，不應盲目追求高標準、提出不切實際的要求或牽強附會，要有一個理性正確的認識。具體地說，”智能化“在住宅小區(qū)中主要是體現在以下三個方面： 1）提供方便、快捷、經濟的信息通信服務：應用計算機網絡技術和通信技術，建立小區(qū)內的高速數據通信網絡，適應信息時代人們多樣化的信息通信需要。2）創(chuàng)造安全、舒適的居住環(huán)境：應用現代安全防范技術，建立小區(qū)必要的安全防范體系，同時綜合應用各種現代技術手段，營造一個安全舒適的”居住“環(huán)境。3）建立高效、科學、便利的物業(yè)管理體系：應用計算機網絡技術、軟件技術、現代控制技術和IC卡等技術建立網絡化物業(yè)管理系統(tǒng)。

2）合理的需求定位

根據小區(qū)的特定條件，包括小區(qū)的規(guī)模和檔次、配套設施、建筑布局、用戶對象和投資情況等因素綜合考慮，從實際出發(fā)，適度超前，以實用為目的，選擇適合小區(qū)實際需要的系統(tǒng)和功能，即”量體裁衣“。

3）優(yōu)化的設計

在合理需求分析的基礎上，對適用智能化系統(tǒng)加以優(yōu)化設計和統(tǒng)籌考慮，尋找最經濟可行的實現途徑，以最少的投資換取最大的功效。

4）規(guī)范的實施

規(guī)范的實施包括確定合適的集成商及監(jiān)控攝像機供貨商，制定分步實施步驟，規(guī)范的施工組織計劃和安裝、調試、試運行、測試、驗收程序等。

二、設計先行

小區(qū)智能化系統(tǒng)的實施必須與土建工程同步實施，首先應委托有專項設計資質的設計院或設計顧問公司進行總體策劃，包括制定需求分析報告、初步設計、投資概算、分步實施步驟。經專家評審或業(yè)主認可后再正式進行施工圖設計，施工圖設計包括以下內容：

~各系統(tǒng)平面施工圖設計

~各系統(tǒng)的系統(tǒng)圖（非原理圖）設計及功能說明

~與土建配合預留設備用房、管井及孔洞

~智能化系統(tǒng)配電設計

~工程預算

~撰寫工程及系統(tǒng)產品招標或議標文件（包括技術及商務兩部分）

~審核集成商的深化設計圖紙（包括安裝大樣圖、機房布置圖、端子接線圖等）設計文件一方面可作為管線施工圖配合土建工程施工，另一方面可提供供貨商報價，用以確定系統(tǒng)產品及其供貨商，圖紙文件和招議標文件一道作為向系統(tǒng)集成商招標的標書，經綜合技術經濟比較確定系統(tǒng)集成商（即總承包商），單體建筑內部分工程可單獨委托其供貨商負責施工（如相對獨立的三

表計費系統(tǒng)），小區(qū)總體工程宜由系統(tǒng)集成商統(tǒng)籌管理和實施。

三、設計思想

衡量一個住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)的成功與否，并非僅僅取決于智能系統(tǒng)的多寡、系統(tǒng)的先進性或集成度，而是取決于系統(tǒng)的設計和配置是否經濟合理，使用、管理和維護是否方便，系統(tǒng)及產品是否成熟適用，因此，設計應遵循以下原則：

* 以人為本 ”人“是住宅小區(qū)的主體，系統(tǒng)設計應緊緊圍繞著人們的實際需求，以”實用、簡便、經濟、安全“為原則，同時照顧不同層次、不同年齡用戶的需要，滿足”居住“這一特定使用功能。* 適用性 當今科技發(fā)展迅速，可應用于住宅小區(qū)的技術和產品層出不窮，設計選用的系統(tǒng)和產品都應能使用戶得到實實在在的受益，滿足近期使用和遠期發(fā)展的需要。在多種實現途徑中，選擇最簡便、最經濟可行的途徑。

* 可行性 以現有成熟的系統(tǒng)和產品為對象設計，同時還考慮周邊信息通信環(huán)境的現狀和技術發(fā)展的趨勢，并兼顧主管部門歸口管理的要求，使設計的方案現實可行。

* 先進性 系統(tǒng)的設計和產品的選用在投入使用時應具有一定的技術先進性，但不盲目追求尚不成熟的新技術或不實用的新功能，以充分保護業(yè)主的投資。

* 可靠性 系統(tǒng)的設計應具有較高的可靠性，在系統(tǒng)故障或事故造成中斷后，能確保數據的準確性、完整性和一致性，并具備迅速恢復的功能。

* 標準化、開放性 標準化、開放性是信息技術發(fā)展的必然趨勢，在可能的條件下，設計中采用的產品都盡可能是標準化、具良好開放性的，并遵循國際上通行的通信協(xié)議。應用軟件盡量采用已商品化的通用軟件，以減少二次開放的工作量和利于日后的使用和維護。

* 可擴充性 系統(tǒng)設計中應考慮今后技術的發(fā)展和使用的需要，具有更新、擴充和升級的可能，同時還應考慮系統(tǒng)的分步實施步驟。

* 方便易用性 小區(qū)智能化系統(tǒng)是面向各種文化層次包括老人和孩子使用的系統(tǒng)，系統(tǒng)及功能的配置以能給用戶提供方便、快捷、舒適為準則，其操作應簡便易學。

四、分步實施

”智能化"系統(tǒng)的實施不同于機電設備的安裝，應與土建工程同時進行，但也并不是要求全部系統(tǒng)和設備必須一步到位實施，是可以分階段逐步實施的，現結合某工程實例介紹如下：

1）需與土建同時實施的工程 ~綜合布線系統(tǒng)中的水平布線子系統(tǒng)管線敷設； ~可視對講系統(tǒng)管線敷設； ~室內安全防范系統(tǒng)管線敷設； ~三表自動計費系統(tǒng)管線敷設； ~電話管線敷設； ~ 有線電視管線敷設。

2）土建完工后裝修前實施的工程 ~綜合布線系統(tǒng)中的主干布線子系統(tǒng)和信息插座的安裝； ~上述子系統(tǒng)的其余安裝工程； ~ 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)管線及設備安裝。

3）需與小區(qū)地下室及裙樓土建同時實施的工程 ~停車場自動管理系統(tǒng)感應線圈及管線預埋 ~巡更管理系統(tǒng)室內管線預埋 ~LED電子公告欄系統(tǒng)管線預埋 ~ 綜合布線系統(tǒng)中的水平布線子系統(tǒng)埋墻管線預埋（其它管線可在裝修階段走吊頂內敷設）

4）小區(qū)廣場施工前實施的工程 ~一卡通管理系統(tǒng)管線敷設； ~小區(qū)設備監(jiān)控系統(tǒng)室外管線； ~綜合布線系統(tǒng)建筑群布線子系統(tǒng)； ~可視對講系統(tǒng)網絡管線； ~三表自動計費系統(tǒng)網絡管線； ~閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)室外管線； ~巡更管理系統(tǒng)室外管線敷設； ~ 公共廣播系統(tǒng)管線敷設。

5）土建工程全部完工后實施的工程 ~信息服務中心服務器、數據備份等設備及系統(tǒng)軟件安裝； ~各系統(tǒng)主機設備、機房線路及軟件安裝； ~各系統(tǒng)調試； ~各系統(tǒng)試運行（通常為45天）； ~ 分系統(tǒng)驗收及總驗收。

6）工程交付使用后逐步完善的工作 ~應用軟件的二次開發(fā)和逐步完善； ~ 網頁建立、更新及系統(tǒng)維護。

五、系統(tǒng)集成商及監(jiān)控攝像機供貨商的選擇

1）系統(tǒng)集成商的選擇

工程能否依照業(yè)主和設計的意圖順利實施，系統(tǒng)集成商的作用十分關鍵，因此其選擇一定要慎重，通常采用招（議）標方式來確定系統(tǒng)集成商，衡量的主要指標如下： ~公司具有一定的規(guī)模，技術、管理及施工人員配備齊全，人員素質良好； ~公司業(yè)績、工程經驗、經營情況和商業(yè)信譽良好； ~ 工程及產品性能價格比報價合理（非低價取勝）。

2）供貨商的選擇

供貨商的選擇標準如下： ~公司業(yè)績、工程經驗、經營情況和商業(yè)信譽良好； ~產品具備有關行業(yè)主管部門的檢驗報告和銷售許可證； ~產品技術先進、開放、成熟、性價比高； ~產品具備產地證明、出廠檢驗合格報告、進貨渠道正常； ~產品使用、維護方便。

第二篇：營銷策劃幾大要素

一、營銷目標 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類型，客戶心理分析，購買力分析

部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標群體主要體現為購買欲望強烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業(yè)采購為主、高學歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎準備的查找和篩選自己需要的產品然后進行對比分析，最后確立購買目標和進行購買行為。

做客戶群體分析就要很全面的對客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛好、習慣、行為、觀點等等進行調查，然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場細分的客戶心理變量有：生活方式（時髦、樸素、隨俗）；個人性格（外向、內向、獨立、依賴、樂觀、悲觀、激進、孤僻、開放、保守）；價值觀念（求實、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場細分的地理性變量有：國界（國內、國外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場細分的行為變量有：時間習慣（時令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點習慣（隨意決定購買、沖動決定購買）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

四、凈品的分析

市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

五、渠道的分析產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

六、促銷及銷售策略

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專營店 三級城市店中店 專柜

大宗工業(yè)品購買人數較少，購買頻率低，價格彈性小，有時協(xié)商定價，專業(yè)性購買，需要較強的技術支持與服務，可經過或者不經過渠道環(huán)節(jié)，人員推銷起重要作用。

直銷：生產者-用戶

分銷：生產者-批發(fā)商-用戶

生產者-代理商（銷售能力）-批發(fā)商（存儲能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場活動的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費

用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

電視廣播，互聯(lián)網 市場走訪 專場展示，報刊雜事，來店、電咨詢

第三篇：凈水器小區(qū)推廣成功的幾大要素分析

凈水器小區(qū)推廣與凈水機專賣店賣場、商場是兩個不同的銷售戰(zhàn)場，其中區(qū)分如下：

凈水器固定賣場的特點是購買為主，宣傳為輔；小區(qū)的特點是宣傳為主，購買為輔。凈水器小區(qū)推廣更多是看重影響力與宣傳效應。

一、小區(qū)推廣有如下特點：

A.目標顧客明確：小區(qū)內住戶；

B.人流量集中，主要集中在三個時段：早上8點-10點、下午4點-6點、晚上7點-9點；

C.一段時間內只有一家推廣展商，無人競爭；

D.小區(qū)內顧客的口碑傳播。

二、小區(qū)推廣活動成功率=50%樓盤+30%形象+20%現場解說

1、樓盤選擇是成功的一半

凈水器小區(qū)推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分。選擇一個好的小區(qū)，就是成功的一半，小區(qū)內住戶有購買力，水安全意識高，那么宣傳就會比較成功，而且成交幾率就高。

2、宣傳形象是品牌形成關鍵

凈水器小區(qū)推廣活動的形象代表了產品品牌形象，因此，必須將現場布置好，使用演示臺、演示機的感官效果，吸引大批人氣；使人看上去有層次、很高檔。

3、顧客分析

小區(qū)前來凈水機展示攤位前詢問的顧客相對于賣場要多很多，賣場一天下來，詢問的人不超過10多個而已，但是小區(qū)推廣輕輕松松可以達到幾十個，幾百個都正常。

三、小區(qū)推廣延續(xù)性

1、相關行業(yè)強強聯(lián)合促銷

在小區(qū)推廣的時候，單單是凈水機產品，還是顯得勢單力薄，如果能夠與其他行業(yè)的冠軍品牌（比如家用電器、裝修材料、母嬰用品、廚衛(wèi)產品等）一起合作，效果將更明顯。

2、凈水機服務小區(qū)內口碑傳播

在小區(qū)推廣活動中，陶氏凈水器溫馨提示：如果小區(qū)內有使用咱品牌凈水機的業(yè)主居住，能夠在現場旁敲側擊的話，成交的幾率會增加很多。所以，把握和如何利用客戶資源進行凈水器關聯(lián)銷售是非常好的方法。

第四篇：演講稿的幾大要素

演講稿的寫作確實不是一件容易的事，因為要在規(guī)定的時間內把自己最要表達的思想用口語表達出來，既受到范圍的限制，又受到時間的制約。但演講稿的寫作并不是高深莫測，不可捉摸，也是很有規(guī)律可循的。下面是演講稿的幾大要素。請參考！

寫好演講稿的要素一：案例典型。

演講離不了案例，沒有案例就顯空洞，唯有案例說理才能深刻，論說才能有理有據有力。這些案例到底從何而來?從實踐，從生活，從社會，要求我們演講者平時就要做一個有心人，注意積累，堅持經常性的學習，還要學會整理分類，更主要的是要學會提煉，學會恰到好處的選擇和運用。比如我在演講的時候，經常用“給媽媽洗腳”和“婚禮新娘新郎給爸媽敬獻禮物”這些典型案例，很多種類型的課我都能運用，用了就生動，就抓人，就打動人。案例不光是故事，或是事故，也還可以是數據、時間、人物。比如，“世界上有多少個國家?”“現在世界上GDP的排名”“泰坦尼克號沉沒是哪一年?”這些案例的運用大大增強了說服力，很容易引起聽眾共鳴，產生反響。

選擇案例一定要緊扣主題，如果案例與主題不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演講，總離不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意時間的把握，每次演講都會有時間限制，要根據時間長短確定演講內容確定案例選擇多少。還要注意選取案例的詳略得當。不是所有的案例都平均用力，要長短結合，有特寫，也有速寫。特寫是在敘述案例的過程中盡可能的多用一些細節(jié)，多渲染一點氣氛，多用一點筆墨集中展示一個事件，有時可能還要有情節(jié)出現;速寫是很多案例不能一一呈現只能簡寫或寥寥數語帶過，如我們經常使用的“他做過的好事太多太多，舉不勝舉……”

寫好演講稿的要素二：創(chuàng)意獨到。

辨別一篇演講稿的好壞，有沒有標準呢?它的標準可以有許多條，但歸根結底可以用一個字概括：新。我做過報紙和雜志的編輯，指導過很多人演講，擔任過各種類型演講大賽的評委，閱讀過無數篇演講稿，也從這些演講稿中推出過一大批優(yōu)秀的演講辭。多年間，我用什么標準來判別優(yōu)劣呢?一個標準，就是看觀點是否凸現一個“新”字，是否具有演講者原初的創(chuàng)意。

演講者對演講內容的創(chuàng)意是寫好一篇演講稿的關鍵。要有創(chuàng)新思維，力避同別人雷同。我在自己的演講實踐中，要求自己獨辟蹊徑，切忌似曾相識，給聽眾一種全新的感覺。比如反映消防干警精神風貌的演講，如果演講者僅僅去講消防干警在一次次火災中如何去救人救命救火，在全國本系統(tǒng)的演講賽中是很難獲獎的，因為所有的參賽者都少不了這些內容，而且是所有的聽眾又都了解這個職業(yè)所具有的特點，無論演講怎么講都無法跳出舊框框。你說你們的戰(zhàn)士怎么沖進火海的，人家會說我們比你們更勇敢，更慘烈，你的演講就會失去優(yōu)勢。所以我指導選手寫出《我們賽過周杰倫》一稿，有了新意，演講就有了時代感，就把握了時代的脈搏。充溢時代氣息的演講稿，才能與時俱進，才真正具有魅力。

有創(chuàng)意，常用的方法是反常思維。反常需要把自己要表達的思想用超出正常人想象的辦法，使其產生一種新的效果。

寫好演講稿的要素三：純口語化。

口語和書面語的不同之處，一是用來看的，可以仔細察看，辨認、思索，回味;一是用來聽的，只能在聽清聽懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演講語言的一大特點，即用聽眾熟悉，能馬上理解的語言，把要講述的內容，用淺顯明白的話語表達出來。避免采用生澀、艱深、冷僻的詞語，也避免引用不好理解的古文和詩詞、外文，避免過多使用專業(yè)術語和學術名詞?？傊Z言要明朗化、淺易化、大眾化。切忌一開場就來幾句優(yōu)美的排比句或是抒情的散文式的語言。能口語化的，盡量用口語。要明白一個簡單的道理，聽你演講的是立即就能明白你的意圖，從你的演講中，馬上就能夠有所收獲，能受你的語言感染，被你的情緒打動。就如你正饑餓時候，眼前給你一袋大米，就是再上乘的米現在吃不上，解決不了問題，要是給你拿來幾塊面包，哪怕是兩個土掉渣的燒餅，你可以立即吃下去，即刻產生熱量。演講辭重在講，不需要語言有多美，一定要很實在。既然演講屬于論說文體，雖然也講事實，也有描述、抒情，但那些只是手段，議論才是總體特點和要求。它總要闡明自己的主張、見解與態(tài)度，或者申訴，或者解說，或者動員，或者鼓勵，或者闡明，總之，都是在說理。演講又是用口語面對面的說理，不能像書面語那樣寫幾萬字乃至幾十萬字;也不能像書面語那樣采用論證嚴密，附加成分多的長單句，分句多的長復句。因為句子太長，嚴密倒是嚴密，但是，聽眾的聽力跟不上，不容易連起來理解、掌握句子的整個意思，難消化。正由于這兩點，帶來了口語的另一個特點：樸實無華，簡短有力。

寫好演講稿的要素四：主題緊扣。

主題是演講內容的主體和核心。演講者在說明問題、發(fā)表主張或反映社會生活現象時，表達出的基本觀點都要圍繞主題。我們講，參加一次演講活動，最重要的是扣題。知道自己要說什么，要講那些與主題有關的話。每次參加演講比賽或是競聘、述職，組織者都會有一個明確的主題，表明主辦者開展此次活動的目的、由頭。所以演講者在接到演講任務前，首先要做的是，了解活動意圖，摸準組織者確定的主題，精心研究主題所含有的內在意義，然后再動腦筋謀篇布局。即使是無主題演講，實際上演講者自己也要心中有數，一定要圍繞一個主題表達自己鮮明的觀點。跑題肯定不會獲獎，也沒有人會真心的給你贊賞。

寫好演講稿的要素五：聯(lián)系實際。

演講與其他形式藝術活動最基本的不同點就是要緊密聯(lián)系實際，無論什么主題的演講，都需要演講者能夠不失時機的聯(lián)系實際。這個實際就是自己，就是單位、現實、社會。不能聯(lián)系實際的演講是打動不了人的。要聯(lián)系實際，演講者就需要親自動腦、動手，不然誰知道你要說什么，別人又怎么知道你個人的出身、經歷，社會背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演講稿的撰寫最忌諱有別人代寫，甚至在網上下載一篇與主題差不多的演講稿。千孔一面怎么可能受到聽眾關注和歡迎?我們說要有創(chuàng)意就是要講出自己與別人不同的思想和觀點，演講需要真情，沒有聯(lián)系實際從哪來真情可言?只能是無病呻吟。

第五篇：小區(qū)智能化系統(tǒng)設計方案

住宅配套項目方案

設計方案

小區(qū)智能化工程設計所包含的子系統(tǒng)如下： 1可視對講及門禁系統(tǒng) 2視頻監(jiān)控系統(tǒng) 3出入口控制系統(tǒng) 4電子巡更系統(tǒng) 5背景音樂系統(tǒng) 6周界報警系統(tǒng)

建設目標

智能化工程的建設目標是：建設實用先進的智能化系統(tǒng)，建設現代化、信息化、數字化、網絡化、智能化的建筑群，使其成為同行業(yè)一流水平的住宅小區(qū)。小區(qū)智能化系統(tǒng)按照高規(guī)模、高起點、科學性、先進性、和實用性相結合的原則進行統(tǒng)一規(guī)劃設計，具體要求如下：

1、先進性：采用國內通用的先進技術；

2、成熟性：以適用為原則，采用成熟且具有成功使用經驗的產品；

3、開放性：采用開放的技術標準，以免系統(tǒng)互聯(lián)發(fā)生障礙；

4、標準化：采用標準化的設計和標準化的產品；

5、可擴展性：為適應信息時代科技進步的發(fā)展，系統(tǒng)的規(guī)劃設計和實施中必須充分考慮系統(tǒng)的可擴展性，對此，技術方案的選擇上，要有一定的超前性和擴容余地，系統(tǒng)實施方案必須考慮冗余和靈活性；

6、安全性：包括系統(tǒng)物理安全和信息應用及傳輸安全；

7、服務意識：強調以人為本的設計思想，為小區(qū)用戶提供安全、舒適、方便、快捷、高效、環(huán)保、節(jié)能的生活工作環(huán)境。

一、可視對講及門禁系統(tǒng) 1.1系統(tǒng)概述

近年來，樓宇可視對講系統(tǒng)作為樓宇智能化的一部分已成為住宅建設的一個有機組成，在住宅小區(qū)的安全防范中起到積極的作用。

可視對講門禁系統(tǒng)為小區(qū)內的住戶、物業(yè)管理部門提供了內部通訊、視頻監(jiān)控和遙控開關門等功能，每個來訪者在進入小區(qū)時，經保安人員通過可視對講系統(tǒng)聯(lián)絡確認后方可進入小區(qū)；在小區(qū)單元門口處，再通過可視門口主機與室內住戶聯(lián)絡，住戶與其通話并監(jiān)視，確認許可后，住戶遙控開啟電磁鎖讓來訪者進入；同時，門口主機、管理中心機與室內分機三方之間都可以雙向通話。這一過程都在管理中心的監(jiān)管下，并有信息記錄儲存，保安管理人員在中心可實時看到來訪者，并把圖像存放在管理中心的電腦上。

1.2需求分析

作為智能化小區(qū)，采用先進的數字化技術傳輸介質，整個小區(qū)要實現數字化、網絡化功能，樓宇可視對講是占小區(qū)智能化系統(tǒng)投資較大的系統(tǒng)，其選用系統(tǒng)的定位應為高端且物美價廉、數字化、易用、可擴展性。

1)物業(yè)管理中心

在物業(yè)管理中心或消防控制室安裝1臺中心管理機，中心管理機通過局域網可以與其聯(lián)網的住宅公共大門終端和室內終端連接。管理中心可與住戶進行可視對講，實現用戶、中心雙方的互相呼叫、通話功能；也可對梯口大門終端或區(qū)口大門終端/小區(qū)攝像頭進行監(jiān)視，實現對本小區(qū)的全方位監(jiān)控。

2)小區(qū)門口

在小區(qū)的入口安裝一臺大門終端，安裝聯(lián)網門禁。供用戶確認來訪者身份，也可與管理中心直接通話，還可監(jiān)視該小區(qū)門口的情況。可設置個人開鎖密碼。業(yè)主可刷IC/ID卡及輸入用戶密碼實現門禁開門。

3)樓棟單元門口

在每個樓棟單元門口安裝一臺大門終端。供用戶確認來訪者身份，也可與管理中心直接通話，還可監(jiān)視該單元門口的情況?？稍O置個人開鎖密碼。業(yè)主可刷IC/ID卡及輸入用戶密碼實現門禁開門。

4)用戶室內終端

在每戶住宅內安裝室內終端，此終端具有可視對講，遠程開鎖，監(jiān)視，戶戶通 話等功能。住戶可以在免提的情況下，直接呼叫管理中心；管理中心也可主動呼叫住戶。

5)系統(tǒng)布線

全面采用數模結合的傳輸介質，用戶室內機到門口機通過總線制，門口機和圍墻機通過網線和光纖實現高質量、快速的數據傳輸。

整個系統(tǒng)可以隨著技術的發(fā)展和進步，具有更新、擴充和升級的能力；遵循開放性原則，軟件、硬件、通信接口、網絡操作系統(tǒng)和數據庫管理系統(tǒng)等符合國際標準，使系統(tǒng)具備良好的兼容性和擴展性。

1.3詳細設計

1.3.1總體設計

住宅配套項目可視對講管理系統(tǒng)，設置一套安保彩色半數字化聯(lián)網的對講系統(tǒng)。整個小區(qū)在物業(yè)管理中心放置中心管理機1臺，信息實時上傳到可視對講門禁系統(tǒng)管理電腦；管理電腦安裝在小區(qū)總控中心；同時預留敷設管、線到位于消防控制室。

在園區(qū)出入口，設1臺圍墻機，單體住宅樓每個單元首層設置1臺可視聯(lián)網帶刷卡門口主機，如首層大堂或地下電梯前室有多個出入口，只首層大堂正門設置可視聯(lián)網帶刷卡門口主機，其他門設置門禁刷卡機，實現封閉管理；門禁的鎖具采用電磁鎖。每戶設置1臺可視帶安防可視分機，支持信息發(fā)布；每臺主機及每臺圍墻機分別配1臺專用電源。

1.3.2對講子系統(tǒng)

智能家居系統(tǒng)包括：家居智能終端（室內智能終端）、公用大門智能終端(梯口大門終端、區(qū)口大門終端)、管理員機（中心管理機、管理員機軟件）、中心服務器軟件和小區(qū)網絡布線等構成。

（1）室內智能終端

單體住宅樓每戶設置1臺室內智能終端。

室內智能終端配合模塊可實現：樓宇可視對講、信息管理（社區(qū)信息、訪客留言留影等）等功能。

監(jiān)視、對講：

實現與門口機、公共大門終端的可視對講與監(jiān)視；與中心機的雙方通話。（2）公用大門終端（梯口大門終端、區(qū)口大門終端）

在園區(qū)的出入口的大門共設1臺區(qū)口大門終端，每臺區(qū)口大門終端設置1個門鎖及1個出門按鈕。單體住宅樓每個單元首層大門終端，其他的副門安裝普通門禁，門禁的鎖具采用電磁鎖。

公用大門終端的功能有: 呼叫功能

訪客在小區(qū)入口/單元梯口可呼叫住戶并伴有回鈴聲，室內終端響起鈴聲，提示有訪客呼叫同時顯示訪客圖像；此時住戶可通過按“通話鍵”與訪客進行雙向通話；在通話過程中，住戶可以通過按“開鎖鍵”開啟區(qū)口/梯口大門終端電鎖。

訪客在小區(qū)入口/單元梯口也可呼叫管理中心機進行對講，管理中心機可以顯示訪客圖像信息，并開啟區(qū)口/梯口大門終端門鎖。

密碼、刷卡開門功能

住戶可通過輸入正確的密碼來開啟電鎖，也可通過經授權的IC卡刷卡開門。(3)管理中心設備

管理中心具備信息處理與發(fā)布功能，對外提供開放的軟硬件接口，方便與其它廠商的軟硬件接入，設備部分主要有：中心管理主機、管理員機軟件、中心服務器及軟件（包含有住戶管理模塊、事件管理模塊、設備管理模塊、參數管理模塊，IC卡門禁管理模塊，廣告服務模塊，信息發(fā)布模塊）。

管理終端它是采用中心管理主機+管理軟件來實現管理中心機的功能，主要有呼叫管理子系統(tǒng)、報警處理子系統(tǒng)、區(qū)口大門終端監(jiān)視，它不僅具有傳統(tǒng)管理機的對講，監(jiān)視，呼叫，開鎖，報警事件處理，電子地圖的功能，而且具有方便升級維護，系統(tǒng)更新等功能。

(4)系統(tǒng)供電

智能終端采用住戶自己供電，公用大門終端采用就近供電，中心設備采用UPS供電。

1.3.3門禁子系統(tǒng)

智能終端具有門禁功能，住戶可通過輸入正確的密碼來開啟電鎖，也可通過經授權的IC卡刷卡開門。

系統(tǒng)包括IC卡單元門口主機和電鎖、電源部分。

二、視頻監(jiān)控系統(tǒng) 2.1系統(tǒng)概述

在小區(qū)安全防范中，通過視頻監(jiān)控系統(tǒng)，小區(qū)的管理及保衛(wèi)人員能夠方便、及時地了解、掌握各處的實時動態(tài)，包括人員流動、工作及安全情況。為物業(yè)管理提供現代化的手段；通過對各重點部位的監(jiān)控，實現對為小區(qū)內各種環(huán)境狀態(tài)和人員活動多方位的監(jiān)視，有效地震懾和預防盜竊物品等治安問題的發(fā)生，極大提高了物業(yè)管理效率和住戶的人身、財產安全。同時利用系統(tǒng)的防盜、監(jiān)控聯(lián)動功能，使管理人員能快速反應各類突發(fā)事件，并提供準確的資料給相關安全部門備案，以滿足治安管理和突發(fā)事件的處理要求。

2.2系統(tǒng)總體設計

本次智能化小區(qū)安防工程采用成熟、穩(wěn)定的模擬監(jiān)控系統(tǒng)，為了小區(qū)視頻安保工作做好了一道視頻屏障。

視頻監(jiān)控系統(tǒng)主要由前端圖像采集、信號傳輸、終端控制、存儲、顯示等幾部分組成。

在小區(qū)的周界、主要通道及出入口，小區(qū)園區(qū)內及廣闊區(qū)域，小區(qū)停車場出入口及各單元電梯內等重要的公共區(qū)域等處設置攝像機，中心設置視頻矩陣、監(jiān)視器、數字式硬盤錄像機。將前端視頻信號接入矩陣和數字硬盤錄像機，實現圖像信息的處理、控制及錄像。并與周界防越報警系統(tǒng)報警實現聯(lián)動錄像。

三、出入口管理系統(tǒng)

隨著科技和經濟的發(fā)展，非接觸式智能卡的廣泛應用已滲透到各個領域，智能停車場收費管理系統(tǒng)是現代化停車場車輛及設備自動化管理的統(tǒng)稱，是將停車場置于計算機管理下的高科技機電一體化產品。

3.1系統(tǒng)總體概述

車輛采用遠程刷卡及智能識別進出停車場，作為本小區(qū)設置的智能停車場管理系統(tǒng)，此系統(tǒng)是結合實際情況而設計的一種高效快捷、公正準確、科學經濟的停車場管理手段，是停車場對于車輛實行動態(tài)和靜態(tài)管理的綜合。系統(tǒng)可完成車輛出入自動控制、記錄實時監(jiān)控、防跟車機制、車位引導、數據統(tǒng)計分析等功能。

3.2用戶進場說明：用戶進入停車場，在5-10米遠處用戶持卡在窗口處讀卡，入口控制機進行長期卡片識別，為合法卡則道閘開啟，如果是未續(xù)費或者非法卡道閘不動作，車輛駛進后，道閘下落至擋車狀態(tài)。

3.3用戶出場說明：用戶駛離停車場，在5-10米遠處用戶持卡在窗口處讀卡，出口控制機進行長期卡片識別，為合法卡則道閘開啟，如果是未續(xù)費或者非法卡道閘不動作，車輛駛離后，道閘下落至擋車狀態(tài)。

四、電子巡更系統(tǒng) 系統(tǒng)設計原則

住宅配套項目采用離線式巡更系統(tǒng)，整個系統(tǒng)主要由信息鈕、巡更棒、通信座、系統(tǒng)管理服務器（包括軟件）四部份組成。

巡更系統(tǒng)所需控制電腦與可視對講門禁系統(tǒng)管理電腦共用，該電腦需選擇帶多串口卡的電腦。

要求各樓宇單元每個單元設置一個巡更點，人防地下室、園區(qū)、周界及小區(qū)出入口設置巡更點。

小區(qū)內部的巡更由當地物業(yè)部門根據小區(qū)防護需要設定具體線路和巡更點位置設定。

無線巡更系統(tǒng)要求功能強大，有靈活、安全、迅速、簡便的特點?？砂窗啻?、巡檢地點、巡檢人員三種不同要求查詢；可配合用戶實際設定班次，每班始末時間，并可隨時更改；可任意增減、變更人員名字及巡更點名稱。軟件配有加密狗和管理員密碼雙保險，無關人員不能運行軟件，有良好安全保密性，且巡更輸入數據不可更改，但可備份，可打印。查詢記錄及時了解巡更人員到達各巡更點的日期、時間、班次、圈次，并顯示漏檢的巡更點和異常信息，問題集中反映，查詢效率大大提高。另外軟件操作簡便，運行可靠，反映準確。巡更資料可貯存在電腦內，供隨時查詢，并作考勤記錄?？蓪崿F巡更路線的設定并可修改。

五、周界報警系統(tǒng) 系統(tǒng)需求分析

在小區(qū)圍墻上方采用主動紅外對射式探測器進行防范，一旦小區(qū)周邊有非法侵入，小區(qū)管理處的管理機和電腦就會發(fā)出報警，指出報警的區(qū)域、時間、探頭編號、電子地圖等，通知安保中心及時處理。當報警信號傳到管理中心時產生聲光報警，并在連接電腦的屏幕上顯示電子地圖、電子報警區(qū)段，打印機自動打印信息。與管理中心計算機聯(lián)網，可以隨時查詢報警信息。

系統(tǒng)的設計原則及依據

小區(qū)周界的圍墻，防止有人攀登和跨越，當布防時如果有人侵入則發(fā)生報警，實時的將本防范區(qū)域的報警信號、警情類型顯示到報警主機鍵盤上，并觸發(fā)報警信號，使操作人員能及時、準確地掌握警情，及時調動保安人員進行處理。

在監(jiān)控中心安裝一臺報警控制主機，報警控制主機接收上述所有探測器的報警信息，可以將報警信號以聲光的方式報警，并可通過電話線將警情發(fā)送給當地的110報警中心。

六、背景音樂及緊急廣播

小區(qū)實施背景音樂與公共廣播系統(tǒng),在小區(qū)道路旁、公共綠地、休閑處四周設置造型草坪音箱；平時播放背景音樂，為整個小區(qū)所有地方營造和諧、舒適環(huán)境，減少噪音煩擾，讓業(yè)主能夠輕松愉快的生活，各個區(qū)域可以實現分區(qū)自動廣播。在地下停車場按不同的防火分區(qū)設置音柱音箱，可實現廣播尋呼功能，通過公共廣播實現對業(yè)主宣傳小區(qū)政策、公告公布、尋物找人、通知廣播等，智能廣播系統(tǒng)提供優(yōu)美、舒緩的音樂會帶給人們精神上的快感，可以起到放松緊張的心情和消除疲乏的作用，特殊情況下還可作緊急廣播使用。

系統(tǒng)擴展是非常方便，只需將新區(qū)域線路接入預留接口即可，無需重新布線。本系統(tǒng)是多元化系統(tǒng)，功能齊全，其最大的優(yōu)點是節(jié)省了很多設備開支，控制方式可統(tǒng)一并自動化，大大簡化操作，在非常狀態(tài)下可一步到位。