第一篇：智能化小區(qū)建設(shè)幾大要素的

住宅小區(qū)智能化建設(shè)注意幾大因素

住宅小區(qū)的“智能化”是社會(huì)信息化的必然趨勢(shì)，是當(dāng)代科學(xué)技術(shù)在住宅產(chǎn)業(yè)中的綜合應(yīng)用，旨在改善住宅功能，優(yōu)化居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量。如何從實(shí)際出發(fā)，建設(shè)適合國(guó)情的智能小區(qū)，在此，筆者談?wù)勗诠こ虒?shí)踐中的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

一、四大要素

“正確的認(rèn)識(shí)、合理的需求定位、優(yōu)化的設(shè)計(jì)、規(guī)范的實(shí)施”是成功地建設(shè)一個(gè)智能小區(qū)的四大要素。

1）正確的認(rèn)識(shí)

住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)的實(shí)施是一項(xiàng)技術(shù)含量較高的工程，首先要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，“智能化是一種擬人化的稱呼，它不是智能化系統(tǒng)的簡(jiǎn)單堆砌，也不是意味著生活的”自動(dòng)化“，更不是最新、最先進(jìn)系統(tǒng)及產(chǎn)品的試驗(yàn)場(chǎng)。因此，業(yè)主對(duì)”智能化“系統(tǒng)工程的建設(shè)，不應(yīng)盲目追求高標(biāo)準(zhǔn)、提出不切實(shí)際的要求或牽強(qiáng)附會(huì)，要有一個(gè)理性正確的認(rèn)識(shí)。具體地說(shuō)，”智能化“在住宅小區(qū)中主要是體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1）提供方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的信息通信服務(wù)：應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)，建立小區(qū)內(nèi)的高速數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)信息時(shí)代人們多樣化的信息通信需要。2）創(chuàng)造安全、舒適的居住環(huán)境：應(yīng)用現(xiàn)代安全防范技術(shù)，建立小區(qū)必要的安全防范體系，同時(shí)綜合應(yīng)用各種現(xiàn)代技術(shù)手段，營(yíng)造一個(gè)安全舒適的”居住“環(huán)境。3）建立高效、科學(xué)、便利的物業(yè)管理體系：應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件技術(shù)、現(xiàn)代控制技術(shù)和IC卡等技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)化物業(yè)管理系統(tǒng)。

2）合理的需求定位

根據(jù)小區(qū)的特定條件，包括小區(qū)的規(guī)模和檔次、配套設(shè)施、建筑布局、用戶對(duì)象和投資情況等因素綜合考慮，從實(shí)際出發(fā)，適度超前，以實(shí)用為目的，選擇適合小區(qū)實(shí)際需要的系統(tǒng)和功能，即”量體裁衣“。

3）優(yōu)化的設(shè)計(jì)

在合理需求分析的基礎(chǔ)上，對(duì)適用智能化系統(tǒng)加以優(yōu)化設(shè)計(jì)和統(tǒng)籌考慮，尋找最經(jīng)濟(jì)可行的實(shí)現(xiàn)途徑，以最少的投資換取最大的功效。

4）規(guī)范的實(shí)施

規(guī)范的實(shí)施包括確定合適的集成商及監(jiān)控?cái)z像機(jī)供貨商，制定分步實(shí)施步驟，規(guī)范的施工組織計(jì)劃和安裝、調(diào)試、試運(yùn)行、測(cè)試、驗(yàn)收程序等。

二、設(shè)計(jì)先行

小區(qū)智能化系統(tǒng)的實(shí)施必須與土建工程同步實(shí)施，首先應(yīng)委托有專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院或設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司進(jìn)行總體策劃，包括制定需求分析報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、投資概算、分步實(shí)施步驟。經(jīng)專家評(píng)審或業(yè)主認(rèn)可后再正式進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，施工圖設(shè)計(jì)包括以下內(nèi)容：

~各系統(tǒng)平面施工圖設(shè)計(jì)

~各系統(tǒng)的系統(tǒng)圖（非原理圖）設(shè)計(jì)及功能說(shuō)明

~與土建配合預(yù)留設(shè)備用房、管井及孔洞

~智能化系統(tǒng)配電設(shè)計(jì)

~工程預(yù)算

~撰寫工程及系統(tǒng)產(chǎn)品招標(biāo)或議標(biāo)文件（包括技術(shù)及商務(wù)兩部分）

~審核集成商的深化設(shè)計(jì)圖紙（包括安裝大樣圖、機(jī)房布置圖、端子接線圖等）設(shè)計(jì)文件一方面可作為管線施工圖配合土建工程施工，另一方面可提供供貨商報(bào)價(jià)，用以確定系統(tǒng)產(chǎn)品及其供貨商，圖紙文件和招議標(biāo)文件一道作為向系統(tǒng)集成商招標(biāo)的標(biāo)書，經(jīng)綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較確定系統(tǒng)集成商（即總承包商），單體建筑內(nèi)部分工程可單獨(dú)委托其供貨商負(fù)責(zé)施工（如相對(duì)獨(dú)立的三

表計(jì)費(fèi)系統(tǒng)），小區(qū)總體工程宜由系統(tǒng)集成商統(tǒng)籌管理和實(shí)施。

三、設(shè)計(jì)思想

衡量一個(gè)住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)的成功與否，并非僅僅取決于智能系統(tǒng)的多寡、系統(tǒng)的先進(jìn)性或集成度，而是取決于系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和配置是否經(jīng)濟(jì)合理，使用、管理和維護(hù)是否方便，系統(tǒng)及產(chǎn)品是否成熟適用，因此，設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則：

* 以人為本 ”人“是住宅小區(qū)的主體，系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)緊緊圍繞著人們的實(shí)際需求，以”實(shí)用、簡(jiǎn)便、經(jīng)濟(jì)、安全“為原則，同時(shí)照顧不同層次、不同年齡用戶的需要，滿足”居住“這一特定使用功能。* 適用性 當(dāng)今科技發(fā)展迅速，可應(yīng)用于住宅小區(qū)的技術(shù)和產(chǎn)品層出不窮，設(shè)計(jì)選用的系統(tǒng)和產(chǎn)品都應(yīng)能使用戶得到實(shí)實(shí)在在的受益，滿足近期使用和遠(yuǎn)期發(fā)展的需要。在多種實(shí)現(xiàn)途徑中，選擇最簡(jiǎn)便、最經(jīng)濟(jì)可行的途徑。

* 可行性 以現(xiàn)有成熟的系統(tǒng)和產(chǎn)品為對(duì)象設(shè)計(jì)，同時(shí)還考慮周邊信息通信環(huán)境的現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，并兼顧主管部門歸口管理的要求，使設(shè)計(jì)的方案現(xiàn)實(shí)可行。

* 先進(jìn)性 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的選用在投入使用時(shí)應(yīng)具有一定的技術(shù)先進(jìn)性，但不盲目追求尚不成熟的新技術(shù)或不實(shí)用的新功能，以充分保護(hù)業(yè)主的投資。

* 可靠性 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)具有較高的可靠性，在系統(tǒng)故障或事故造成中斷后，能確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和一致性，并具備迅速恢復(fù)的功能。

* 標(biāo)準(zhǔn)化、開放性 標(biāo)準(zhǔn)化、開放性是信息技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在可能的條件下，設(shè)計(jì)中采用的產(chǎn)品都盡可能是標(biāo)準(zhǔn)化、具良好開放性的，并遵循國(guó)際上通行的通信協(xié)議。應(yīng)用軟件盡量采用已商品化的通用軟件，以減少二次開放的工作量和利于日后的使用和維護(hù)。

* 可擴(kuò)充性 系統(tǒng)設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮今后技術(shù)的發(fā)展和使用的需要，具有更新、擴(kuò)充和升級(jí)的可能，同時(shí)還應(yīng)考慮系統(tǒng)的分步實(shí)施步驟。

* 方便易用性 小區(qū)智能化系統(tǒng)是面向各種文化層次包括老人和孩子使用的系統(tǒng)，系統(tǒng)及功能的配置以能給用戶提供方便、快捷、舒適為準(zhǔn)則，其操作應(yīng)簡(jiǎn)便易學(xué)。

四、分步實(shí)施

”智能化"系統(tǒng)的實(shí)施不同于機(jī)電設(shè)備的安裝，應(yīng)與土建工程同時(shí)進(jìn)行，但也并不是要求全部系統(tǒng)和設(shè)備必須一步到位實(shí)施，是可以分階段逐步實(shí)施的，現(xiàn)結(jié)合某工程實(shí)例介紹如下：

1）需與土建同時(shí)實(shí)施的工程 ~綜合布線系統(tǒng)中的水平布線子系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~可視對(duì)講系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~室內(nèi)安全防范系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~三表自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~電話管線敷設(shè)； ~ 有線電視管線敷設(shè)。

2）土建完工后裝修前實(shí)施的工程 ~綜合布線系統(tǒng)中的主干布線子系統(tǒng)和信息插座的安裝； ~上述子系統(tǒng)的其余安裝工程； ~ 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)管線及設(shè)備安裝。

3）需與小區(qū)地下室及裙樓土建同時(shí)實(shí)施的工程 ~停車場(chǎng)自動(dòng)管理系統(tǒng)感應(yīng)線圈及管線預(yù)埋 ~巡更管理系統(tǒng)室內(nèi)管線預(yù)埋 ~LED電子公告欄系統(tǒng)管線預(yù)埋 ~ 綜合布線系統(tǒng)中的水平布線子系統(tǒng)埋墻管線預(yù)埋（其它管線可在裝修階段走吊頂內(nèi)敷設(shè)）

4）小區(qū)廣場(chǎng)施工前實(shí)施的工程 ~一卡通管理系統(tǒng)管線敷設(shè)； ~小區(qū)設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)室外管線； ~綜合布線系統(tǒng)建筑群布線子系統(tǒng)； ~可視對(duì)講系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管線； ~三表自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管線； ~閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)室外管線； ~巡更管理系統(tǒng)室外管線敷設(shè)； ~ 公共廣播系統(tǒng)管線敷設(shè)。

5）土建工程全部完工后實(shí)施的工程 ~信息服務(wù)中心服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份等設(shè)備及系統(tǒng)軟件安裝； ~各系統(tǒng)主機(jī)設(shè)備、機(jī)房線路及軟件安裝； ~各系統(tǒng)調(diào)試； ~各系統(tǒng)試運(yùn)行（通常為45天）； ~ 分系統(tǒng)驗(yàn)收及總驗(yàn)收。

6）工程交付使用后逐步完善的工作 ~應(yīng)用軟件的二次開發(fā)和逐步完善； ~ 網(wǎng)頁(yè)建立、更新及系統(tǒng)維護(hù)。

五、系統(tǒng)集成商及監(jiān)控?cái)z像機(jī)供貨商的選擇

1）系統(tǒng)集成商的選擇

工程能否依照業(yè)主和設(shè)計(jì)的意圖順利實(shí)施，系統(tǒng)集成商的作用十分關(guān)鍵，因此其選擇一定要慎重，通常采用招（議）標(biāo)方式來(lái)確定系統(tǒng)集成商，衡量的主要指標(biāo)如下： ~公司具有一定的規(guī)模，技術(shù)、管理及施工人員配備齊全，人員素質(zhì)良好； ~公司業(yè)績(jī)、工程經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)情況和商業(yè)信譽(yù)良好； ~ 工程及產(chǎn)品性能價(jià)格比報(bào)價(jià)合理（非低價(jià)取勝）。

2）供貨商的選擇

供貨商的選擇標(biāo)準(zhǔn)如下： ~公司業(yè)績(jī)、工程經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)情況和商業(yè)信譽(yù)良好； ~產(chǎn)品具備有關(guān)行業(yè)主管部門的檢驗(yàn)報(bào)告和銷售許可證； ~產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、開放、成熟、性價(jià)比高； ~產(chǎn)品具備產(chǎn)地證明、出廠檢驗(yàn)合格報(bào)告、進(jìn)貨渠道正常； ~產(chǎn)品使用、維護(hù)方便。

第二篇：營(yíng)銷策劃幾大要素

一、營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類型，客戶心理分析，購(gòu)買力分析

部分用戶群體消費(fèi)需求明確、購(gòu)買行為理智；這部分目標(biāo)群體主要體現(xiàn)為購(gòu)買欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買意思確定、購(gòu)買行為理智、以男性居多、企業(yè)采購(gòu)為主、高學(xué)歷層次居多。這部分用戶往往通過(guò)搜索引擎準(zhǔn)備的查找和篩選自己需要的產(chǎn)品然后進(jìn)行對(duì)比分析，最后確立購(gòu)買目標(biāo)和進(jìn)行購(gòu)買行為。

做客戶群體分析就要很全面的對(duì)客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛好、習(xí)慣、行為、觀點(diǎn)等等進(jìn)行調(diào)查，然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場(chǎng)細(xì)分的客戶心理變量有：生活方式（時(shí)髦、樸素、隨俗）；個(gè)人性格（外向、內(nèi)向、獨(dú)立、依賴、樂(lè)觀、悲觀、激進(jìn)、孤僻、開放、保守）；價(jià)值觀念（求實(shí)、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的地理性變量有：國(guó)界（國(guó)內(nèi)、國(guó)外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（時(shí)令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定購(gòu)買、沖動(dòng)決定購(gòu)買）；品牌忠誠(chéng)度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

四、凈品的分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

五、渠道的分析產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

六、促銷及銷售策略

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專營(yíng)店 三級(jí)城市店中店 專柜

大宗工業(yè)品購(gòu)買人數(shù)較少，購(gòu)買頻率低，價(jià)格彈性小，有時(shí)協(xié)商定價(jià)，專業(yè)性購(gòu)買，需要較強(qiáng)的技術(shù)支持與服務(wù)，可經(jīng)過(guò)或者不經(jīng)過(guò)渠道環(huán)節(jié)，人員推銷起重要作用。

直銷：生產(chǎn)者-用戶

分銷：生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶

生產(chǎn)者-代理商（銷售能力）-批發(fā)商（存儲(chǔ)能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場(chǎng)活動(dòng)的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)

用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

電視廣播，互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)走訪 專場(chǎng)展示，報(bào)刊雜事，來(lái)店、電咨詢

第三篇：凈水器小區(qū)推廣成功的幾大要素分析

凈水器小區(qū)推廣與凈水機(jī)專賣店賣場(chǎng)、商場(chǎng)是兩個(gè)不同的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，其中區(qū)分如下：

凈水器固定賣場(chǎng)的特點(diǎn)是購(gòu)買為主，宣傳為輔；小區(qū)的特點(diǎn)是宣傳為主，購(gòu)買為輔。凈水器小區(qū)推廣更多是看重影響力與宣傳效應(yīng)。

一、小區(qū)推廣有如下特點(diǎn)：

A.目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶；

B.人流量集中，主要集中在三個(gè)時(shí)段：早上8點(diǎn)-10點(diǎn)、下午4點(diǎn)-6點(diǎn)、晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)；

C.一段時(shí)間內(nèi)只有一家推廣展商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)；

D.小區(qū)內(nèi)顧客的口碑傳播。

二、小區(qū)推廣活動(dòng)成功率=50%樓盤+30%形象+20%現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)

1、樓盤選擇是成功的一半

凈水器小區(qū)推廣成功與否與樓盤的選擇是密切不可分。選擇一個(gè)好的小區(qū)，就是成功的一半，小區(qū)內(nèi)住戶有購(gòu)買力，水安全意識(shí)高，那么宣傳就會(huì)比較成功，而且成交幾率就高。

2、宣傳形象是品牌形成關(guān)鍵

凈水器小區(qū)推廣活動(dòng)的形象代表了產(chǎn)品品牌形象，因此，必須將現(xiàn)場(chǎng)布置好，使用演示臺(tái)、演示機(jī)的感官效果，吸引大批人氣；使人看上去有層次、很高檔。

3、顧客分析

小區(qū)前來(lái)凈水機(jī)展示攤位前詢問(wèn)的顧客相對(duì)于賣場(chǎng)要多很多，賣場(chǎng)一天下來(lái)，詢問(wèn)的人不超過(guò)10多個(gè)而已，但是小區(qū)推廣輕輕松松可以達(dá)到幾十個(gè)，幾百個(gè)都正常。

三、小區(qū)推廣延續(xù)性

1、相關(guān)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷

在小區(qū)推廣的時(shí)候，單單是凈水機(jī)產(chǎn)品，還是顯得勢(shì)單力薄，如果能夠與其他行業(yè)的冠軍品牌（比如家用電器、裝修材料、母嬰用品、廚衛(wèi)產(chǎn)品等）一起合作，效果將更明顯。

2、凈水機(jī)服務(wù)小區(qū)內(nèi)口碑傳播

在小區(qū)推廣活動(dòng)中，陶氏凈水器溫馨提示：如果小區(qū)內(nèi)有使用咱品牌凈水機(jī)的業(yè)主居住，能夠在現(xiàn)場(chǎng)旁敲側(cè)擊的話，成交的幾率會(huì)增加很多。所以，把握和如何利用客戶資源進(jìn)行凈水器關(guān)聯(lián)銷售是非常好的方法。

第四篇：演講稿的幾大要素

演講稿的寫作確實(shí)不是一件容易的事，因?yàn)橐谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)把自己最要表達(dá)的思想用口語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，既受到范圍的限制，又受到時(shí)間的制約。但演講稿的寫作并不是高深莫測(cè)，不可捉摸，也是很有規(guī)律可循的。下面是演講稿的幾大要素。請(qǐng)參考！

寫好演講稿的要素一：案例典型。

演講離不了案例，沒(méi)有案例就顯空洞，唯有案例說(shuō)理才能深刻，論說(shuō)才能有理有據(jù)有力。這些案例到底從何而來(lái)?從實(shí)踐，從生活，從社會(huì)，要求我們演講者平時(shí)就要做一個(gè)有心人，注意積累，堅(jiān)持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)整理分類，更主要的是要學(xué)會(huì)提煉，學(xué)會(huì)恰到好處的選擇和運(yùn)用。比如我在演講的時(shí)候，經(jīng)常用“給媽媽洗腳”和“婚禮新娘新郎給爸媽敬獻(xiàn)禮物”這些典型案例，很多種類型的課我都能運(yùn)用，用了就生動(dòng)，就抓人，就打動(dòng)人。案例不光是故事，或是事故，也還可以是數(shù)據(jù)、時(shí)間、人物。比如，“世界上有多少個(gè)國(guó)家?”“現(xiàn)在世界上GDP的排名”“泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)是哪一年?”這些案例的運(yùn)用大大增強(qiáng)了說(shuō)服力，很容易引起聽眾共鳴，產(chǎn)生反響。

選擇案例一定要緊扣主題，如果案例與主題不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演講，總離不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意時(shí)間的把握，每次演講都會(huì)有時(shí)間限制，要根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短確定演講內(nèi)容確定案例選擇多少。還要注意選取案例的詳略得當(dāng)。不是所有的案例都平均用力，要長(zhǎng)短結(jié)合，有特寫，也有速寫。特寫是在敘述案例的過(guò)程中盡可能的多用一些細(xì)節(jié)，多渲染一點(diǎn)氣氛，多用一點(diǎn)筆墨集中展示一個(gè)事件，有時(shí)可能還要有情節(jié)出現(xiàn);速寫是很多案例不能一一呈現(xiàn)只能簡(jiǎn)寫或寥寥數(shù)語(yǔ)帶過(guò)，如我們經(jīng)常使用的“他做過(guò)的好事太多太多，舉不勝舉……”

寫好演講稿的要素二：創(chuàng)意獨(dú)到。

辨別一篇演講稿的好壞，有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)呢?它的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多條，但歸根結(jié)底可以用一個(gè)字概括：新。我做過(guò)報(bào)紙和雜志的編輯，指導(dǎo)過(guò)很多人演講，擔(dān)任過(guò)各種類型演講大賽的評(píng)委，閱讀過(guò)無(wú)數(shù)篇演講稿，也從這些演講稿中推出過(guò)一大批優(yōu)秀的演講辭。多年間，我用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判別優(yōu)劣呢?一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是看觀點(diǎn)是否凸現(xiàn)一個(gè)“新”字，是否具有演講者原初的創(chuàng)意。

演講者對(duì)演講內(nèi)容的創(chuàng)意是寫好一篇演講稿的關(guān)鍵。要有創(chuàng)新思維，力避同別人雷同。我在自己的演講實(shí)踐中，要求自己獨(dú)辟蹊徑，切忌似曾相識(shí)，給聽眾一種全新的感覺(jué)。比如反映消防干警精神風(fēng)貌的演講，如果演講者僅僅去講消防干警在一次次火災(zāi)中如何去救人救命救火，在全國(guó)本系統(tǒng)的演講賽中是很難獲獎(jiǎng)的，因?yàn)樗械膮①愓叨忌俨涣诉@些內(nèi)容，而且是所有的聽眾又都了解這個(gè)職業(yè)所具有的特點(diǎn)，無(wú)論演講怎么講都無(wú)法跳出舊框框。你說(shuō)你們的戰(zhàn)士怎么沖進(jìn)火海的，人家會(huì)說(shuō)我們比你們更勇敢，更慘烈，你的演講就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。所以我指導(dǎo)選手寫出《我們賽過(guò)周杰倫》一稿，有了新意，演講就有了時(shí)代感，就把握了時(shí)代的脈搏。充溢時(shí)代氣息的演講稿，才能與時(shí)俱進(jìn)，才真正具有魅力。

有創(chuàng)意，常用的方法是反常思維。反常需要把自己要表達(dá)的思想用超出正常人想象的辦法，使其產(chǎn)生一種新的效果。

寫好演講稿的要素三：純口語(yǔ)化。

口語(yǔ)和書面語(yǔ)的不同之處，一是用來(lái)看的，可以仔細(xì)察看，辨認(rèn)、思索，回味;一是用來(lái)聽的，只能在聽清聽懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演講語(yǔ)言的一大特點(diǎn)，即用聽眾熟悉，能馬上理解的語(yǔ)言，把要講述的內(nèi)容，用淺顯明白的話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。避免采用生澀、艱深、冷僻的詞語(yǔ)，也避免引用不好理解的古文和詩(shī)詞、外文，避免過(guò)多使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)和學(xué)術(shù)名詞?？傊Z(yǔ)言要明朗化、淺易化、大眾化。切忌一開場(chǎng)就來(lái)幾句優(yōu)美的排比句或是抒情的散文式的語(yǔ)言。能口語(yǔ)化的，盡量用口語(yǔ)。要明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，聽你演講的是立即就能明白你的意圖，從你的演講中，馬上就能夠有所收獲，能受你的語(yǔ)言感染，被你的情緒打動(dòng)。就如你正饑餓時(shí)候，眼前給你一袋大米，就是再上乘的米現(xiàn)在吃不上，解決不了問(wèn)題，要是給你拿來(lái)幾塊面包，哪怕是兩個(gè)土掉渣的燒餅，你可以立即吃下去，即刻產(chǎn)生熱量。演講辭重在講，不需要語(yǔ)言有多美，一定要很實(shí)在。既然演講屬于論說(shuō)文體，雖然也講事實(shí)，也有描述、抒情，但那些只是手段，議論才是總體特點(diǎn)和要求。它總要闡明自己的主張、見解與態(tài)度，或者申訴，或者解說(shuō)，或者動(dòng)員，或者鼓勵(lì)，或者闡明，總之，都是在說(shuō)理。演講又是用口語(yǔ)面對(duì)面的說(shuō)理，不能像書面語(yǔ)那樣寫幾萬(wàn)字乃至幾十萬(wàn)字;也不能像書面語(yǔ)那樣采用論證嚴(yán)密，附加成分多的長(zhǎng)單句，分句多的長(zhǎng)復(fù)句。因?yàn)榫渥犹L(zhǎng)，嚴(yán)密倒是嚴(yán)密，但是，聽眾的聽力跟不上，不容易連起來(lái)理解、掌握句子的整個(gè)意思，難消化。正由于這兩點(diǎn)，帶來(lái)了口語(yǔ)的另一個(gè)特點(diǎn)：樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)短有力。

寫好演講稿的要素四：主題緊扣。

主題是演講內(nèi)容的主體和核心。演講者在說(shuō)明問(wèn)題、發(fā)表主張或反映社會(huì)生活現(xiàn)象時(shí)，表達(dá)出的基本觀點(diǎn)都要圍繞主題。我們講，參加一次演講活動(dòng)，最重要的是扣題。知道自己要說(shuō)什么，要講那些與主題有關(guān)的話。每次參加演講比賽或是競(jìng)聘、述職，組織者都會(huì)有一個(gè)明確的主題，表明主辦者開展此次活動(dòng)的目的、由頭。所以演講者在接到演講任務(wù)前，首先要做的是，了解活動(dòng)意圖，摸準(zhǔn)組織者確定的主題，精心研究主題所含有的內(nèi)在意義，然后再動(dòng)腦筋謀篇布局。即使是無(wú)主題演講，實(shí)際上演講者自己也要心中有數(shù)，一定要圍繞一個(gè)主題表達(dá)自己鮮明的觀點(diǎn)。跑題肯定不會(huì)獲獎(jiǎng)，也沒(méi)有人會(huì)真心的給你贊賞。

寫好演講稿的要素五：聯(lián)系實(shí)際。

演講與其他形式藝術(shù)活動(dòng)最基本的不同點(diǎn)就是要緊密聯(lián)系實(shí)際，無(wú)論什么主題的演講，都需要演講者能夠不失時(shí)機(jī)的聯(lián)系實(shí)際。這個(gè)實(shí)際就是自己，就是單位、現(xiàn)實(shí)、社會(huì)。不能聯(lián)系實(shí)際的演講是打動(dòng)不了人的。要聯(lián)系實(shí)際，演講者就需要親自動(dòng)腦、動(dòng)手，不然誰(shuí)知道你要說(shuō)什么，別人又怎么知道你個(gè)人的出身、經(jīng)歷，社會(huì)背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演講稿的撰寫最忌諱有別人代寫，甚至在網(wǎng)上下載一篇與主題差不多的演講稿。千孔一面怎么可能受到聽眾關(guān)注和歡迎?我們說(shuō)要有創(chuàng)意就是要講出自己與別人不同的思想和觀點(diǎn)，演講需要真情，沒(méi)有聯(lián)系實(shí)際從哪來(lái)真情可言?只能是無(wú)病呻吟。

第五篇：小區(qū)智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

住宅配套項(xiàng)目方案

設(shè)計(jì)方案

小區(qū)智能化工程設(shè)計(jì)所包含的子系統(tǒng)如下： 1可視對(duì)講及門禁系統(tǒng) 2視頻監(jiān)控系統(tǒng) 3出入口控制系統(tǒng) 4電子巡更系統(tǒng) 5背景音樂(lè)系統(tǒng) 6周界報(bào)警系統(tǒng)

建設(shè)目標(biāo)

智能化工程的建設(shè)目標(biāo)是：建設(shè)實(shí)用先進(jìn)的智能化系統(tǒng)，建設(shè)現(xiàn)代化、信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的建筑群，使其成為同行業(yè)一流水平的住宅小區(qū)。小區(qū)智能化系統(tǒng)按照高規(guī)模、高起點(diǎn)、科學(xué)性、先進(jìn)性、和實(shí)用性相結(jié)合的原則進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，具體要求如下：

1、先進(jìn)性：采用國(guó)內(nèi)通用的先進(jìn)技術(shù)；

2、成熟性：以適用為原則，采用成熟且具有成功使用經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品；

3、開放性：采用開放的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以免系統(tǒng)互聯(lián)發(fā)生障礙；

4、標(biāo)準(zhǔn)化：采用標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；

5、可擴(kuò)展性：為適應(yīng)信息時(shí)代科技進(jìn)步的發(fā)展，系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)施中必須充分考慮系統(tǒng)的可擴(kuò)展性，對(duì)此，技術(shù)方案的選擇上，要有一定的超前性和擴(kuò)容余地，系統(tǒng)實(shí)施方案必須考慮冗余和靈活性；

6、安全性：包括系統(tǒng)物理安全和信息應(yīng)用及傳輸安全；

7、服務(wù)意識(shí)：強(qiáng)調(diào)以人為本的設(shè)計(jì)思想，為小區(qū)用戶提供安全、舒適、方便、快捷、高效、環(huán)保、節(jié)能的生活工作環(huán)境。

一、可視對(duì)講及門禁系統(tǒng) 1.1系統(tǒng)概述

近年來(lái)，樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)作為樓宇智能化的一部分已成為住宅建設(shè)的一個(gè)有機(jī)組成，在住宅小區(qū)的安全防范中起到積極的作用。

可視對(duì)講門禁系統(tǒng)為小區(qū)內(nèi)的住戶、物業(yè)管理部門提供了內(nèi)部通訊、視頻監(jiān)控和遙控開關(guān)門等功能，每個(gè)來(lái)訪者在進(jìn)入小區(qū)時(shí)，經(jīng)保安人員通過(guò)可視對(duì)講系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)確認(rèn)后方可進(jìn)入小區(qū)；在小區(qū)單元門口處，再通過(guò)可視門口主機(jī)與室內(nèi)住戶聯(lián)絡(luò)，住戶與其通話并監(jiān)視，確認(rèn)許可后，住戶遙控開啟電磁鎖讓來(lái)訪者進(jìn)入；同時(shí)，門口主機(jī)、管理中心機(jī)與室內(nèi)分機(jī)三方之間都可以雙向通話。這一過(guò)程都在管理中心的監(jiān)管下，并有信息記錄儲(chǔ)存，保安管理人員在中心可實(shí)時(shí)看到來(lái)訪者，并把圖像存放在管理中心的電腦上。

1.2需求分析

作為智能化小區(qū)，采用先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)傳輸介質(zhì)，整個(gè)小區(qū)要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化功能，樓宇可視對(duì)講是占小區(qū)智能化系統(tǒng)投資較大的系統(tǒng)，其選用系統(tǒng)的定位應(yīng)為高端且物美價(jià)廉、數(shù)字化、易用、可擴(kuò)展性。

1)物業(yè)管理中心

在物業(yè)管理中心或消防控制室安裝1臺(tái)中心管理機(jī)，中心管理機(jī)通過(guò)局域網(wǎng)可以與其聯(lián)網(wǎng)的住宅公共大門終端和室內(nèi)終端連接。管理中心可與住戶進(jìn)行可視對(duì)講，實(shí)現(xiàn)用戶、中心雙方的互相呼叫、通話功能；也可對(duì)梯口大門終端或區(qū)口大門終端/小區(qū)攝像頭進(jìn)行監(jiān)視，實(shí)現(xiàn)對(duì)本小區(qū)的全方位監(jiān)控。

2)小區(qū)門口

在小區(qū)的入口安裝一臺(tái)大門終端，安裝聯(lián)網(wǎng)門禁。供用戶確認(rèn)來(lái)訪者身份，也可與管理中心直接通話，還可監(jiān)視該小區(qū)門口的情況?？稍O(shè)置個(gè)人開鎖密碼。業(yè)主可刷IC/ID卡及輸入用戶密碼實(shí)現(xiàn)門禁開門。

3)樓棟單元門口

在每個(gè)樓棟單元門口安裝一臺(tái)大門終端。供用戶確認(rèn)來(lái)訪者身份，也可與管理中心直接通話，還可監(jiān)視該單元門口的情況?？稍O(shè)置個(gè)人開鎖密碼。業(yè)主可刷IC/ID卡及輸入用戶密碼實(shí)現(xiàn)門禁開門。

4)用戶室內(nèi)終端

在每戶住宅內(nèi)安裝室內(nèi)終端，此終端具有可視對(duì)講，遠(yuǎn)程開鎖，監(jiān)視，戶戶通 話等功能。住戶可以在免提的情況下，直接呼叫管理中心；管理中心也可主動(dòng)呼叫住戶。

5)系統(tǒng)布線

全面采用數(shù)模結(jié)合的傳輸介質(zhì)，用戶室內(nèi)機(jī)到門口機(jī)通過(guò)總線制，門口機(jī)和圍墻機(jī)通過(guò)網(wǎng)線和光纖實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、快速的數(shù)據(jù)傳輸。

整個(gè)系統(tǒng)可以隨著技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，具有更新、擴(kuò)充和升級(jí)的能力；遵循開放性原則，軟件、硬件、通信接口、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)等符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，使系統(tǒng)具備良好的兼容性和擴(kuò)展性。

1.3詳細(xì)設(shè)計(jì)

1.3.1總體設(shè)計(jì)

住宅配套項(xiàng)目可視對(duì)講管理系統(tǒng)，設(shè)置一套安保彩色半數(shù)字化聯(lián)網(wǎng)的對(duì)講系統(tǒng)。整個(gè)小區(qū)在物業(yè)管理中心放置中心管理機(jī)1臺(tái)，信息實(shí)時(shí)上傳到可視對(duì)講門禁系統(tǒng)管理電腦；管理電腦安裝在小區(qū)總控中心；同時(shí)預(yù)留敷設(shè)管、線到位于消防控制室。

在園區(qū)出入口，設(shè)1臺(tái)圍墻機(jī)，單體住宅樓每個(gè)單元首層設(shè)置1臺(tái)可視聯(lián)網(wǎng)帶刷卡門口主機(jī)，如首層大堂或地下電梯前室有多個(gè)出入口，只首層大堂正門設(shè)置可視聯(lián)網(wǎng)帶刷卡門口主機(jī)，其他門設(shè)置門禁刷卡機(jī)，實(shí)現(xiàn)封閉管理；門禁的鎖具采用電磁鎖。每戶設(shè)置1臺(tái)可視帶安防可視分機(jī)，支持信息發(fā)布；每臺(tái)主機(jī)及每臺(tái)圍墻機(jī)分別配1臺(tái)專用電源。

1.3.2對(duì)講子系統(tǒng)

智能家居系統(tǒng)包括：家居智能終端（室內(nèi)智能終端）、公用大門智能終端(梯口大門終端、區(qū)口大門終端)、管理員機(jī)（中心管理機(jī)、管理員機(jī)軟件）、中心服務(wù)器軟件和小區(qū)網(wǎng)絡(luò)布線等構(gòu)成。

（1）室內(nèi)智能終端

單體住宅樓每戶設(shè)置1臺(tái)室內(nèi)智能終端。

室內(nèi)智能終端配合模塊可實(shí)現(xiàn)：樓宇可視對(duì)講、信息管理（社區(qū)信息、訪客留言留影等）等功能。

監(jiān)視、對(duì)講：

實(shí)現(xiàn)與門口機(jī)、公共大門終端的可視對(duì)講與監(jiān)視；與中心機(jī)的雙方通話。（2）公用大門終端（梯口大門終端、區(qū)口大門終端）

在園區(qū)的出入口的大門共設(shè)1臺(tái)區(qū)口大門終端，每臺(tái)區(qū)口大門終端設(shè)置1個(gè)門鎖及1個(gè)出門按鈕。單體住宅樓每個(gè)單元首層大門終端，其他的副門安裝普通門禁，門禁的鎖具采用電磁鎖。

公用大門終端的功能有: 呼叫功能

訪客在小區(qū)入口/單元梯口可呼叫住戶并伴有回鈴聲，室內(nèi)終端響起鈴聲，提示有訪客呼叫同時(shí)顯示訪客圖像；此時(shí)住戶可通過(guò)按“通話鍵”與訪客進(jìn)行雙向通話；在通話過(guò)程中，住戶可以通過(guò)按“開鎖鍵”開啟區(qū)口/梯口大門終端電鎖。

訪客在小區(qū)入口/單元梯口也可呼叫管理中心機(jī)進(jìn)行對(duì)講，管理中心機(jī)可以顯示訪客圖像信息，并開啟區(qū)口/梯口大門終端門鎖。

密碼、刷卡開門功能

住戶可通過(guò)輸入正確的密碼來(lái)開啟電鎖，也可通過(guò)經(jīng)授權(quán)的IC卡刷卡開門。(3)管理中心設(shè)備

管理中心具備信息處理與發(fā)布功能，對(duì)外提供開放的軟硬件接口，方便與其它廠商的軟硬件接入，設(shè)備部分主要有：中心管理主機(jī)、管理員機(jī)軟件、中心服務(wù)器及軟件（包含有住戶管理模塊、事件管理模塊、設(shè)備管理模塊、參數(shù)管理模塊，IC卡門禁管理模塊，廣告服務(wù)模塊，信息發(fā)布模塊）。

管理終端它是采用中心管理主機(jī)+管理軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)管理中心機(jī)的功能，主要有呼叫管理子系統(tǒng)、報(bào)警處理子系統(tǒng)、區(qū)口大門終端監(jiān)視，它不僅具有傳統(tǒng)管理機(jī)的對(duì)講，監(jiān)視，呼叫，開鎖，報(bào)警事件處理，電子地圖的功能，而且具有方便升級(jí)維護(hù)，系統(tǒng)更新等功能。

(4)系統(tǒng)供電

智能終端采用住戶自己供電，公用大門終端采用就近供電，中心設(shè)備采用UPS供電。

1.3.3門禁子系統(tǒng)

智能終端具有門禁功能，住戶可通過(guò)輸入正確的密碼來(lái)開啟電鎖，也可通過(guò)經(jīng)授權(quán)的IC卡刷卡開門。

系統(tǒng)包括IC卡單元門口主機(jī)和電鎖、電源部分。

二、視頻監(jiān)控系統(tǒng) 2.1系統(tǒng)概述

在小區(qū)安全防范中，通過(guò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，小區(qū)的管理及保衛(wèi)人員能夠方便、及時(shí)地了解、掌握各處的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，包括人員流動(dòng)、工作及安全情況。為物業(yè)管理提供現(xiàn)代化的手段；通過(guò)對(duì)各重點(diǎn)部位的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)對(duì)為小區(qū)內(nèi)各種環(huán)境狀態(tài)和人員活動(dòng)多方位的監(jiān)視，有效地震懾和預(yù)防盜竊物品等治安問(wèn)題的發(fā)生，極大提高了物業(yè)管理效率和住戶的人身、財(cái)產(chǎn)安全。同時(shí)利用系統(tǒng)的防盜、監(jiān)控聯(lián)動(dòng)功能，使管理人員能快速反應(yīng)各類突發(fā)事件，并提供準(zhǔn)確的資料給相關(guān)安全部門備案，以滿足治安管理和突發(fā)事件的處理要求。

2.2系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)

本次智能化小區(qū)安防工程采用成熟、穩(wěn)定的模擬監(jiān)控系統(tǒng)，為了小區(qū)視頻安保工作做好了一道視頻屏障。

視頻監(jiān)控系統(tǒng)主要由前端圖像采集、信號(hào)傳輸、終端控制、存儲(chǔ)、顯示等幾部分組成。

在小區(qū)的周界、主要通道及出入口，小區(qū)園區(qū)內(nèi)及廣闊區(qū)域，小區(qū)停車場(chǎng)出入口及各單元電梯內(nèi)等重要的公共區(qū)域等處設(shè)置攝像機(jī)，中心設(shè)置視頻矩陣、監(jiān)視器、數(shù)字式硬盤錄像機(jī)。將前端視頻信號(hào)接入矩陣和數(shù)字硬盤錄像機(jī)，實(shí)現(xiàn)圖像信息的處理、控制及錄像。并與周界防越報(bào)警系統(tǒng)報(bào)警實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)錄像。

三、出入口管理系統(tǒng)

隨著科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，非接觸式智能卡的廣泛應(yīng)用已滲透到各個(gè)領(lǐng)域，智能停車場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)是現(xiàn)代化停車場(chǎng)車輛及設(shè)備自動(dòng)化管理的統(tǒng)稱，是將停車場(chǎng)置于計(jì)算機(jī)管理下的高科技機(jī)電一體化產(chǎn)品。

3.1系統(tǒng)總體概述

車輛采用遠(yuǎn)程刷卡及智能識(shí)別進(jìn)出停車場(chǎng)，作為本小區(qū)設(shè)置的智能停車場(chǎng)管理系統(tǒng)，此系統(tǒng)是結(jié)合實(shí)際情況而設(shè)計(jì)的一種高效快捷、公正準(zhǔn)確、科學(xué)經(jīng)濟(jì)的停車場(chǎng)管理手段，是停車場(chǎng)對(duì)于車輛實(shí)行動(dòng)態(tài)和靜態(tài)管理的綜合。系統(tǒng)可完成車輛出入自動(dòng)控制、記錄實(shí)時(shí)監(jiān)控、防跟車機(jī)制、車位引導(dǎo)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等功能。

3.2用戶進(jìn)場(chǎng)說(shuō)明：用戶進(jìn)入停車場(chǎng)，在5-10米遠(yuǎn)處用戶持卡在窗口處讀卡，入口控制機(jī)進(jìn)行長(zhǎng)期卡片識(shí)別，為合法卡則道閘開啟，如果是未續(xù)費(fèi)或者非法卡道閘不動(dòng)作，車輛駛進(jìn)后，道閘下落至擋車狀態(tài)。

3.3用戶出場(chǎng)說(shuō)明：用戶駛離停車場(chǎng)，在5-10米遠(yuǎn)處用戶持卡在窗口處讀卡，出口控制機(jī)進(jìn)行長(zhǎng)期卡片識(shí)別，為合法卡則道閘開啟，如果是未續(xù)費(fèi)或者非法卡道閘不動(dòng)作，車輛駛離后，道閘下落至擋車狀態(tài)。

四、電子巡更系統(tǒng) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則

住宅配套項(xiàng)目采用離線式巡更系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)主要由信息鈕、巡更棒、通信座、系統(tǒng)管理服務(wù)器（包括軟件）四部份組成。

巡更系統(tǒng)所需控制電腦與可視對(duì)講門禁系統(tǒng)管理電腦共用，該電腦需選擇帶多串口卡的電腦。

要求各樓宇單元每個(gè)單元設(shè)置一個(gè)巡更點(diǎn)，人防地下室、園區(qū)、周界及小區(qū)出入口設(shè)置巡更點(diǎn)。

小區(qū)內(nèi)部的巡更由當(dāng)?shù)匚飿I(yè)部門根據(jù)小區(qū)防護(hù)需要設(shè)定具體線路和巡更點(diǎn)位置設(shè)定。

無(wú)線巡更系統(tǒng)要求功能強(qiáng)大，有靈活、安全、迅速、簡(jiǎn)便的特點(diǎn)?？砂窗啻?、巡檢地點(diǎn)、巡檢人員三種不同要求查詢；可配合用戶實(shí)際設(shè)定班次，每班始末時(shí)間，并可隨時(shí)更改；可任意增減、變更人員名字及巡更點(diǎn)名稱。軟件配有加密狗和管理員密碼雙保險(xiǎn)，無(wú)關(guān)人員不能運(yùn)行軟件，有良好安全保密性，且巡更輸入數(shù)據(jù)不可更改，但可備份，可打印。查詢記錄及時(shí)了解巡更人員到達(dá)各巡更點(diǎn)的日期、時(shí)間、班次、圈次，并顯示漏檢的巡更點(diǎn)和異常信息，問(wèn)題集中反映，查詢效率大大提高。另外軟件操作簡(jiǎn)便，運(yùn)行可靠，反映準(zhǔn)確。巡更資料可貯存在電腦內(nèi)，供隨時(shí)查詢，并作考勤記錄。可實(shí)現(xiàn)巡更路線的設(shè)定并可修改。

五、周界報(bào)警系統(tǒng) 系統(tǒng)需求分析

在小區(qū)圍墻上方采用主動(dòng)紅外對(duì)射式探測(cè)器進(jìn)行防范，一旦小區(qū)周邊有非法侵入，小區(qū)管理處的管理機(jī)和電腦就會(huì)發(fā)出報(bào)警，指出報(bào)警的區(qū)域、時(shí)間、探頭編號(hào)、電子地圖等，通知安保中心及時(shí)處理。當(dāng)報(bào)警信號(hào)傳到管理中心時(shí)產(chǎn)生聲光報(bào)警，并在連接電腦的屏幕上顯示電子地圖、電子報(bào)警區(qū)段，打印機(jī)自動(dòng)打印信息。與管理中心計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)查詢報(bào)警信息。

系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則及依據(jù)

小區(qū)周界的圍墻，防止有人攀登和跨越，當(dāng)布防時(shí)如果有人侵入則發(fā)生報(bào)警，實(shí)時(shí)的將本防范區(qū)域的報(bào)警信號(hào)、警情類型顯示到報(bào)警主機(jī)鍵盤上，并觸發(fā)報(bào)警信號(hào)，使操作人員能及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握警情，及時(shí)調(diào)動(dòng)保安人員進(jìn)行處理。

在監(jiān)控中心安裝一臺(tái)報(bào)警控制主機(jī)，報(bào)警控制主機(jī)接收上述所有探測(cè)器的報(bào)警信息，可以將報(bào)警信號(hào)以聲光的方式報(bào)警，并可通過(guò)電話線將警情發(fā)送給當(dāng)?shù)氐?10報(bào)警中心。

六、背景音樂(lè)及緊急廣播

小區(qū)實(shí)施背景音樂(lè)與公共廣播系統(tǒng),在小區(qū)道路旁、公共綠地、休閑處四周設(shè)置造型草坪音箱；平時(shí)播放背景音樂(lè)，為整個(gè)小區(qū)所有地方營(yíng)造和諧、舒適環(huán)境，減少噪音煩擾，讓業(yè)主能夠輕松愉快的生活，各個(gè)區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)分區(qū)自動(dòng)廣播。在地下停車場(chǎng)按不同的防火分區(qū)設(shè)置音柱音箱，可實(shí)現(xiàn)廣播尋呼功能，通過(guò)公共廣播實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)主宣傳小區(qū)政策、公告公布、尋物找人、通知廣播等，智能廣播系統(tǒng)提供優(yōu)美、舒緩的音樂(lè)會(huì)帶給人們精神上的快感，可以起到放松緊張的心情和消除疲乏的作用，特殊情況下還可作緊急廣播使用。

系統(tǒng)擴(kuò)展是非常方便，只需將新區(qū)域線路接入預(yù)留接口即可，無(wú)需重新布線。本系統(tǒng)是多元化系統(tǒng)，功能齊全，其最大的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省了很多設(shè)備開支，控制方式可統(tǒng)一并自動(dòng)化，大大簡(jiǎn)化操作，在非常狀態(tài)下可一步到位。