第一篇：各部門月績分析細(xì)則

各部門月績分析細(xì)則

第一條 目的為使本公司各級干部明了計劃和已執(zhí)行業(yè)務(wù)的成效，藉以激勵各級人員致力達(dá)成年度盈余目標(biāo)起見，特規(guī)定逐月分析各部門執(zhí)行年度經(jīng)營計劃業(yè)績有關(guān)細(xì)則，以收預(yù)期管理之效。

第二條 日常收支資料的整理與提供。

1.各部門每日發(fā)生收支傳票或原始憑證必須根據(jù)權(quán)限的規(guī)定批準(zhǔn)，經(jīng)辦人填妥分析表再依規(guī)定流程辦畢有關(guān)手續(xù)，送回財務(wù)部登帳，否則若與財務(wù)組的付款分析發(fā)生不相符時，增加復(fù)查的麻煩。(當(dāng)月各部核準(zhǔn)的傳票單據(jù)等，財務(wù)必于當(dāng)月登帳，不可跨月)。

2.各部門每10天應(yīng)將收支累計和計劃比較，以便追蹤未達(dá)目標(biāo)者，以求改進(jìn)。

第三條 月終收支資料的整理與提供。

1.當(dāng)月的支付憑證如收據(jù)，統(tǒng)一發(fā)票等，應(yīng)于次月3日前辦妥各項手續(xù)轉(zhuǎn)財務(wù)部，如過期者概不受理。

2.每月5日前各部門根據(jù)上月份的分析表計算出各部門上月盈虧，送稽核室或總經(jīng)理核閱，(根據(jù)分析表背面的公式計算并填寫在該表上)。

第四條 月績稽效。

分析表的填寫方式如下：

(1)目標(biāo)額：系根據(jù)年度計劃表填寫，并考慮收支平衡，勿忘受高利息影響而賺錢變?yōu)樘澅尽?/p>

(2)未完工累計：各部門所承包工程未完工部分累計(將上月底止未完工累計總額+本月當(dāng)日累計值)。

(3)產(chǎn)值：產(chǎn)值即完工額(生產(chǎn)額)，產(chǎn)值的計算必與實際售價相符。

(4)銷貨：當(dāng)月所開發(fā)票金額的累計。

(5)收款：當(dāng)月實際收回款額的累計。

(6)賒欠累計：將上月底止的賒欠累計總額+本月當(dāng)日的累計銷貨額-本月當(dāng)日累計收款額。

(7)庫存原物料：將上月底庫存原物料+當(dāng)月購入之原物料－(當(dāng)月產(chǎn)值×成本率)

(8)與目標(biāo)比較：所訂目標(biāo)與實際比較，達(dá)到目標(biāo)時用藍(lán)筆，否則用紅筆填寫，并算出達(dá)成率。

注：各項支出的原始單據(jù)，憑證，必須經(jīng)權(quán)限規(guī)定批準(zhǔn)，始可填寫在分析表內(nèi)，臨時周轉(zhuǎn)金，押標(biāo)金，暫借款等勿填入。

第五條 本表每日填妥后呈閱，必要時由各部門主管與副總經(jīng)理、總經(jīng)理、駐會常董共同研究改進(jìn)。

第六條 每月根據(jù)此表分析作為各部盈虧之參考。

第七條 本細(xì)則經(jīng)呈董事會核準(zhǔn)后實施，修訂時亦同。

第二篇：學(xué)生會各部門月工作總結(jié)模板

學(xué)生會是學(xué)校的一個重要部門，需要負(fù)責(zé)同學(xué)們的活動以及各類日常工作，可以說是非常不容易的，下面就是小編給大家?guī)淼膶W(xué)生會各部門月工作總結(jié)模板四篇，希望能幫助到大家!

學(xué)生會各部門月工作總結(jié)模板一

新學(xué)期已經(jīng)開始了一個月，學(xué)生會整體工作也在按部就班的進(jìn)行著，現(xiàn)將自9月3號開學(xué)以來到國慶期間校學(xué)生會秘書處的工作總結(jié)如下：

1、協(xié)助上級，完成迎新

秘書處在9月8日、9日兩天內(nèi)協(xié)助團(tuán)委及主席團(tuán)順利完成了XX年屆新生的迎新工作，所有成員按照主席團(tuán)統(tǒng)一部署，在準(zhǔn)確的時間準(zhǔn)確的地點完成了事先安排的新生接待工作，保證了整體迎新工作的順利開展。

2、統(tǒng)籌整體，組織納新

迎新工作結(jié)束以后，秘書處協(xié)助主席團(tuán)順利組織了校學(xué)生會XX年屆成員納新。納新工作從9月13日正式開始，為期四天報名表的發(fā)放以及宣傳，事先準(zhǔn)備的1500份報名表已經(jīng)順利發(fā)放完畢，報名表的回收率達(dá)到50%左右。接下來我們本著公平公正的原則完成了報名表的篩選，隨后采取自我介紹以及提問問題的方式對報名人員進(jìn)行了初試、復(fù)試等環(huán)節(jié)，整體工作于9月22日晚完成，同時，我們于26日晚舉行了新成員見面會。

3、常規(guī)工作逐步開展

秘書處已經(jīng)在開學(xué)的一個月來制定了規(guī)范的學(xué)生會制度(附件1)，統(tǒng)計了所有成員的沒課表及聯(lián)系方式，打印了學(xué)生會統(tǒng)一的請假條、臨時活動打分表、主席打分表、部長打分表、值班簽到表、大課間簽到表等若干規(guī)范統(tǒng)一的表格。在今后的工作中，秘書處將嚴(yán)格按照制定好的各項制度開展工作。

在總結(jié)各項工作的同時，也發(fā)現(xiàn)了本階段工作中的缺點和不足，現(xiàn)總結(jié)如下，保證在今后的工作中提高警惕：

1、準(zhǔn)備粗略，忽視細(xì)節(jié)

拿本次納新來講，事先沒有準(zhǔn)備的很充分，沒有做出很好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計也沒有制定出嚴(yán)格的工作計劃，導(dǎo)致了1000份報名表一天的時間分發(fā)完畢，然而到最后1500份報名表的回收率只達(dá)到了50%。初試以及復(fù)試期間，由于場地的限制沒能很好的組織各個部門采取自己特色的方式招募新人，這對我們找到合適人選起了一定的限制作用。

2、制度完善，未能實施

雖然我們制定了完善的學(xué)生會制度，但是除了每天常規(guī)的簽到、點名、值班、請假以外，沒有統(tǒng)計過一次量化考核成績，尚未公布過每位同學(xué)具體的工作情況，這是導(dǎo)致部分成員工作積極性不高甚至無組織無紀(jì)律表現(xiàn)的主要原因。

在今后的工作中，秘書處將積極發(fā)揮樞紐作用，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，注重細(xì)節(jié)，定期總結(jié)工作，保證整體工作的有續(xù)開展。

學(xué)生會各部門月工作總結(jié)模板二

在學(xué)生會的第一份工作就是模擬招聘團(tuán)的報名工作，每天早上幫忙抬桌子，帳篷，累是有一點累啊。不過更多的是快樂啊，呵呵，為什么怎么說呢?因為我感覺認(rèn)真工作，用心去投入進(jìn)去就會感到快樂，尤其是與其他同事在合作的過程中，雙方達(dá)成的默契與配合，時而不是的說笑，領(lǐng)導(dǎo)間或的鼓勵與幽默，也引起大家的歡聲與笑語。其實，讓我感觸最深的是當(dāng)天的守點，因為恰好是武漢急劇降溫，被風(fēng)呼呼嘯嘯，還夾雜這零星小雨，坐在那是真的不爽阿，不過還好，我們幾個同事在一起聊天說笑，互相關(guān)心讓大家心里都感到欣慰。從這次工作中，我總結(jié)到在同事之間要相互支持與配合，個人要用心去工作，認(rèn)真進(jìn)自己的責(zé)任，而領(lǐng)導(dǎo)則要體諒下屬，鼓勵下屬。

其實，再學(xué)生會，工作也可以看出一個人的心態(tài)，因為不同的人對待不同的工作是有不同的心態(tài)的，這就需要我們干事去調(diào)整心態(tài)了，去認(rèn)真思考了，有一句話說的好:你以什么樣的心態(tài)對待生活，生活就以什么樣的心態(tài)對待你。工作也是一樣的，我們要的是積極的去面對問題，解決問題。記得主席在理會上說過:在學(xué)生會，工作，激情過后，就應(yīng)該是監(jiān)守與責(zé)任了。是啊，做為一名學(xué)生會成員，只要在一天就要時刻監(jiān)守自己的崗位。

隨著時間的推移，我也對學(xué)生會的工作有力進(jìn)一步的了解與參與，與上上周參與生活部的查晚歸與查課，這些工作都是各部門合作完成的，沒有哪一項是一個部門獨自完成的沒，首先我感覺的是各部門應(yīng)該相互了解與支持，因為沒有哪一個部門可以獨自完成自己部門的工作，這就需要合作了，而合作是把工作做到盡善盡美的基礎(chǔ)。干事之間也是一樣的。我第一次查晚歸的工作是我們部長羅仁榮帶我去的，我們部長真的挺不錯的，她可以與她的干事打成一片啊，在我看來挺平易近人，挺和善的，我還有一個部長楊雪也特別優(yōu)秀啊，反正都很好了。

再查的時候，首先做到的就應(yīng)該是禮貌，因為沒有一個人喜歡別人在自己的宿舍隨隨便便進(jìn)出，其次，就應(yīng)該是認(rèn)真了，再點宿舍人的名字時有可念錯，難免會有點唬好意思啊，其中肯定會有個別同學(xué)不配合，這也就看我們干事的應(yīng)變水平了啊我們要友好的說明情況，問有什么沒有作到位和需要改正的地方，爭取進(jìn)一步完善工作質(zhì)量，當(dāng)然大部分同學(xué)是配合的。

當(dāng)然我首先是一名學(xué)生，然后再是一名學(xué)生干部，在我完成自己學(xué)習(xí)的同時，我應(yīng)該完成我的工作任務(wù)，當(dāng)然，這些都是我個人的一些心得而已，并不完全是對的，但至少從我的角度是這樣看的啊。然后我希望主席團(tuán)的安排工作應(yīng)該注意一些細(xì)節(jié)工作，有點預(yù)見性，同時希望在例會上給干事一些發(fā)言的機會。

學(xué)生會各部門月工作總結(jié)模板三

為了貫徹執(zhí)行上級安全工作文件精神，認(rèn)真落實縣教育局、鎮(zhèn)中心學(xué)校安全目標(biāo)管理責(zé)任狀，確保校園的長期安全穩(wěn)定?，F(xiàn)將4月份工作總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理，使“安全月”工作穩(wěn)步推進(jìn)。

領(lǐng)導(dǎo)重視，建立一套得力的安全管理隊伍。成立了以校長陳月玉任安全領(lǐng)導(dǎo)小組組長，廖榮兵為副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組成員為李巧云、伍慶宇、廖麗紅、李云、羅榮平、陸仿。形成一套安全管理網(wǎng)絡(luò)。

其次，進(jìn)一步完善安全制度。使安全管理制度更加科學(xué)、合理、規(guī)范、易操作。學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和各班班主任簽訂安全工作現(xiàn)任狀。建立了各項安全工作檢查評比制度、安全工作管理制度。實行領(lǐng)導(dǎo)安全值日檢查制。值日領(lǐng)導(dǎo)對每天的安全工作負(fù)總責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員依表值日。針對我校學(xué)生比較多，樓道比較窄，安全隱患大的狀況，安排專人進(jìn)行管理。

以校為本，講求實效，制定完善的宣傳教育內(nèi)容。

活動開展初期，我們組織以領(lǐng)導(dǎo)小組為核心的宣傳小組，針對我校的實際，制定我校的安全宣傳教育內(nèi)容。

(1)警示教育：認(rèn)真宣傳學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，正面教育師生自覺遵守《規(guī)定》和《規(guī)范》，同時以外地發(fā)生的安全事故為借鑒，反復(fù)宣傳教育。

(2)自我保護(hù)：在小學(xué)生中進(jìn)行如何自救，如何應(yīng)對走失，被拐騙等安全防范的教育。

食品衛(wèi)生安全：教育學(xué)生不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。

活動安全：加強課外活動及課間活動的安全教育。

(5)行路安全：加強送路隊的管理，強化交通法規(guī)教育。

二、開展豐富多彩的活動，將安全意識深入人心。

我們利用各種會議對師生進(jìn)行安全重要性地教育。紅領(lǐng)巾廣播站每日都對安全知識，以及與安全方面是和人進(jìn)行表揚與批評，通過廣播，學(xué)生學(xué)到了許多安全常識，感受到了安全的重要性。黑板報、宣傳櫥窗等更是學(xué)生宣傳安全的主陣地，全校出了以安全為主題的黑板報，在校園處處都能感受講安全的氣氛。

我們還在全校開展“讓安全進(jìn)校園，把安全帶回家”的主題班會。

為了提高學(xué)生學(xué)安全、講安全的積極性，我們還舉辦了安全知識講座，在此期間我校開展了“防雷、防溺水和防火災(zāi)”演練活動。寓安全教育于活動中，加強安全教育，提高安全意識，養(yǎng)成安全習(xí)慣。

三、強化安全管理，加強進(jìn)行安全檢查，使安全工作百無一漏。

首先，對學(xué)校的每一個角落進(jìn)行排查，消除安全隱患。各班班主任對本班級的用電線路和門窗進(jìn)行一次檢查，特別是檢查窗戶用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脫落。由領(lǐng)導(dǎo)小組成員參加對學(xué)校圍墻、大門、廁所、樓房、外面用電線路等公共設(shè)施進(jìn)行了一次安全大檢查。

其次是加強了食品衛(wèi)生安全教育，保證不讓一例食品事故發(fā)生。學(xué)校教育學(xué)生不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。檢查學(xué)生的體質(zhì)和有無傳染疾病的發(fā)生。

第三、利用班隊課、晨會課，學(xué)科滲透等途徑，加強對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動。

第四、利用學(xué)生常規(guī)管理通報這一手段，對學(xué)校內(nèi)外出現(xiàn)的各種安全責(zé)任事故進(jìn)行曝光，警示每一個班主任加強安全管理，保證學(xué)校的每一個安全指令地落實。

第五、經(jīng)常性地組織學(xué)校各部門對學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

四、加強校內(nèi)外聯(lián)系，健全管理網(wǎng)絡(luò)，使學(xué)校安全工作社會化。

為了讓每一個孩子能夠安全學(xué)習(xí)，我校充分利用社會各界力量，加強對安全工作的宣傳與管理。

我們還修訂了加強學(xué)生乘坐機動車上學(xué)的管理制度，杜絕一切社會閑散人員進(jìn)入校園，以明確責(zé)任，確保學(xué)生安全。

學(xué)生的安全教育工作常抓不懈，常抓常新。正是因為學(xué)校能從實際出發(fā)不斷健全和完善學(xué)校有關(guān)安全工作方面的規(guī)章制度，才形成了學(xué)校安全保衛(wèi)工作和學(xué)生安全教育工作有章可循，以章辦事，違章必糾的良好局面。使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落。

當(dāng)前，學(xué)校安全工作的不斷增大，學(xué)生中獨生子女越來越多，他們在家庭中受到的保護(hù)多，缺乏生活經(jīng)驗，自我保護(hù)意識和安全防范能力低。但社會治安問題日益嚴(yán)重，這就大大增加了學(xué)校安全工作的難度。安全工作只有起點沒有終點，必須做到長期的警鐘長鳴，這是一項長期的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

今后，我們將進(jìn)一步重視學(xué)校安全教育工作，及時解決安全工作中出現(xiàn)的新問題，不斷提高學(xué)校安全教育工作水平。

學(xué)生會各部門月工作總結(jié)模板四

一、合理安排收支預(yù)算。

實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要保證，單位預(yù)算是事業(yè)單位完成各項工作任務(wù)。也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好我鄉(xiāng)的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上月度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本月度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報，現(xiàn)有條件下，國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”原則，使預(yù)算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。

二、加強對固定資產(chǎn)的管理

其種類繁多，固定資產(chǎn)是學(xué)校開展教學(xué)業(yè)務(wù)及其它活動的重要物質(zhì)條件。規(guī)格不一。這一管理上，很多人臨時不重視，存在著重錢輕物，重推銷輕管理的思想。為加強這方面管理，平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒料理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的督促經(jīng)辦人及時進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進(jìn)行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處置和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，確保了固定資產(chǎn)的平安和完整。

三、重視日常財務(wù)收支管理

加強收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重。既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度操持，使得學(xué)校能夠集中財力辦事業(yè)。通過認(rèn)真落實執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。

四、認(rèn)真做好月終決算工作

主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，月終決算是一項比較負(fù)責(zé)和繁重的工作任務(wù)。月終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會計報表。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，財政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下月度學(xué)校財務(wù)收支計劃的基矗所以中心校非常重視這項工作，放棄月末和元旦假期的休息時間，加班加點，認(rèn)真細(xì)致地搞好月終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析演講，對一月來的收支活動進(jìn)行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在問題，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。

總之，在，在財務(wù)方面做了大量卓有成效的工作，新的一月里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務(wù)實、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

學(xué)校學(xué)生會各部門月度工作總結(jié)5

在這個月里，我部門成員都積極、主動地工作。特對四月份本部門工作總結(jié)如下：

4月2日：進(jìn)行新團(tuán)員第一輪培訓(xùn)。

4月8日：進(jìn)行新團(tuán)員第二輪培訓(xùn)。

4月10日：進(jìn)行新團(tuán)員第三輪培訓(xùn)。

4月14日：進(jìn)行新團(tuán)員入團(tuán)考核。

1.在對新團(tuán)員進(jìn)行第一、二、三輪調(diào)查時我們部門因為粗心大意的原因而忽略了對08會計整個支部共12個準(zhǔn)備入團(tuán)的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查?？赡芤驗樵?月份收取各支部的團(tuán)員證時同時收各支部得入團(tuán)志愿書由于忙碌得而把整個支部給忽略了。事后，我們對此進(jìn)行補救工作。讓08會計的12個初定新團(tuán)員的同學(xué)直接進(jìn)入第二輪新團(tuán)員培訓(xùn)，接著，我們在對他們進(jìn)行新團(tuán)員調(diào)查。并且我們部門里的各個干事也進(jìn)行慚悔的思想工作。這是我們的粗心大意所造成，以后我們會謹(jǐn)慎行事。

2.部門的清點工作。在每個學(xué)期初，我們部門都會對部門的物品進(jìn)行一次大的清檢。這個學(xué)期初，我們照常的執(zhí)行這一工作。但是在這個學(xué)期，我們忽略了很多物品的清點，如海報用的白紙。對此，我們立刻的對白紙進(jìn)行清點，并且對這個學(xué)期新進(jìn)的物品也已登記入賬。對此，我們部門也感到萬分慚愧。我們會記住這個錯誤，銘記在心，以免重犯。

3.新團(tuán)員的培訓(xùn)工作，我們部門也一如常地對新團(tuán)員進(jìn)行培訓(xùn)。只是這工作我們是與以前的團(tuán)訓(xùn)部共同合作，而且這份工作也是由他們跟進(jìn)。但是，自從校團(tuán)委被安排成四個部門以后，新團(tuán)員的培訓(xùn)工作就交由我們組織部負(fù)責(zé)。但是由于我們剛接觸新團(tuán)員整個培訓(xùn)工作，在這次培訓(xùn)工作中做得不太好，有很多地方都得不詳細(xì)。不周詳。引此為鑒，我們會在以后做得更好。

4.新團(tuán)員考核工作中，我們遵循考核的規(guī)則，全力以赴的進(jìn)行新團(tuán)員考核。盡管，此次是自部門改革后組織部第一次進(jìn)行新團(tuán)員考核，但是整體效果良好，新團(tuán)員的認(rèn)真考核，考紀(jì)考風(fēng)都得到加強。組織部也在努力提高部門素質(zhì)和工作能力。

總之，組織部將細(xì)心、耐心、和恒心地做好常規(guī)工作，同時也虛心地請教其他部門，加強和其他部門得聯(lián)系、溝通。在工作中揚長避短，以期把工作做得最好。

第三篇：教 師 績 效 考 核 細(xì) 則

為了適應(yīng)教育教學(xué)改革發(fā)展的需要，進(jìn)一步挖掘?qū)W校內(nèi)部潛力，充分調(diào)動和發(fā)揮教師的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)黔縣教字[2009]135號文件精神和鄉(xiāng)中心?！翱冃Э己藢嵤┮庖姟保Y(jié)合我?！翱冃Э己藢嵤┓桨浮?，制定本考核細(xì)則。

一、基本原則

實施績效考核工作應(yīng)遵循以下基本原則：

1.尊重規(guī)律、以人為本。尊重教育規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書育人工作的專業(yè)性、實踐性、長期性特點。

2.以德為先，注重實績。完善績效考核的內(nèi)容，把師德放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實際表現(xiàn)，實行師德一票否決制。

3.激勵先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。鼓勵教師全身心投入教書育人工作，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。

4.客觀公正，簡便易行。堅持實事求是、民主公開，科學(xué)合理、程序規(guī)范，講求實效、力戒繁瑣。

二、考核對象

按國家規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績效工資的義務(wù)教育學(xué)校正式工作人員。

三、績效考核的工作程序

學(xué)績效考核堅持發(fā)揚民主、全面客觀、公開公正的原則，采取每學(xué)期學(xué)期末集中考核的辦法進(jìn)行，每學(xué)年考核兩次。

1、教職工填寫《績效考核評價表》，按照職位職責(zé)和有關(guān)要求進(jìn)行個人總結(jié)和述職。

2、學(xué)?？己斯ぷ餍〗M按照教職工績效考核細(xì)則采取多種形式對教職工進(jìn)行考核，結(jié)合平時績效考核情況進(jìn)行綜合評價。

3、學(xué)?？冃Э己宋瘑T會集體研究確定教師考核分?jǐn)?shù)。

4、在校內(nèi)公示考核結(jié)果（公示期一般為5個工作日），受理對考核結(jié)果有異議教師的復(fù)核申請。

5、學(xué)校將考核工作總結(jié)和考核結(jié)果報區(qū)教育局備案。

6、績效考核爭議的處理。教師對考核結(jié)果有異議，首先需要書面向?qū)W?？冃Э己宋瘑T會提出復(fù)核申請，學(xué)?？冃Э己宋瘑T會受理后進(jìn)行復(fù)核和考核結(jié)果的再次確認(rèn)；如果教師對學(xué)?？冃Э己宋瘑T會復(fù)核和再次確認(rèn)的考核結(jié)果仍有異議，可以向中心校提出再次復(fù)核的書面申請，中心校受理后進(jìn)行復(fù)核和考核結(jié)果的最后確認(rèn)。

四、考核結(jié)果的運用

1、績效考核結(jié)果要作為績效工資分配的主要依據(jù)。

2、根據(jù)基礎(chǔ)性績效考核結(jié)果，對履行了崗位職責(zé)、完成了學(xué)校規(guī)定的教育教學(xué)任務(wù)的教師，按月計算發(fā)放基礎(chǔ)性績效工資。

3、獎勵性績效工資分配由學(xué)校根據(jù)獎勵性績效考核結(jié)果和教師獎勵性績效工資總量，由學(xué)校具體確定分配標(biāo)準(zhǔn)和額度，在年末發(fā)放。

4教師績效考核結(jié)果也要作為教師資格認(rèn)定、崗位聘任、職務(wù)晉升、職稱評定、培養(yǎng)培訓(xùn)、表彰獎勵等工作的重要依據(jù)。

五、考核內(nèi)容及細(xì)則

（一）職業(yè)道德修養(yǎng)20分

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，解放思想，更新觀念，有心得體會。3分

曠會一次扣3分，事假1分，遲到、早退扣0.5分，學(xué)校認(rèn)可的病會不扣分。無心得體會扣3分。

2、遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，不得撤離職守，不撥弄是非、吵架罵人，無理取鬧。5分（擅離職守指的是課堂教學(xué)中或值班、值日及上崗時間內(nèi)，離開工作崗位者。）

考勤按考勤規(guī)定執(zhí)行。散布不滿情緒，吵架謾罵他人造成不良影響，每次扣3分。

3、切實履行教師職責(zé)，為人師表，熱愛學(xué)生，努力做好待進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，工作耐心細(xì)致，無體罰學(xué)生，無亂收費、亂定教輔資料現(xiàn)象。3分 白泥中學(xué)教師績效考核細(xì)則

發(fā)生有損師德師風(fēng)形象事件扣20分，缺待進(jìn)生轉(zhuǎn)變記錄扣3分，體罰或變相體罰學(xué)生一次扣3分，上課時把學(xué)生趕出教室外，每人次扣1分，亂收費、亂定教輔資料一次扣3分。

4、團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動、敢挑重?fù)?dān)，具有奉獻(xiàn)精神。2分 不服從安排一次扣5分，敷衍賽責(zé)每次扣4分。

5、值周、值日教師認(rèn)真完成工作，有記錄、平分客觀、公平、及時。3分

值周、值日檢查沒有到位一次扣5分，未及時處理當(dāng)日偶發(fā)事件者扣2分，未處理造成后果者扣3-10分。教師值日辦公室桌、凳應(yīng)無灰塵，地面清掃干凈，物品擺放有序，否則每次酌情扣0.5-2分。

6、安全責(zé)任。4分

科任教師在上課期間、值日教師、實驗儀器管理員、遠(yuǎn)教管理員、圖書管理員在上崗時間范圍內(nèi)出現(xiàn)一次安全事故視情節(jié)輕重扣2-5分，并依法追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

（二）業(yè)務(wù)素質(zhì)10分

1、積極參加上級部門組織的各類培訓(xùn)，培訓(xùn)達(dá)到合格要求。3分 每接受一項培訓(xùn)項目，不合格扣3分。

2、掌握本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的教育教學(xué)知識，了解先進(jìn)的教學(xué)管理、教育理論、教學(xué)理念及教科研知識，積極參與并承擔(dān)課題題或課改任務(wù)，制定實驗計劃，做好總結(jié)，促進(jìn)自身專業(yè)成長。3分

參加考核合格一次加2分，每承擔(dān)一個立項實驗課題加鄉(xiāng)校級10分，縣級20分，地級30，省級40分，國家級50分（實驗成果在教學(xué)一欄加分），可以累加。

3、具有淵博的知識儲備，能較為自如的對待日常教育教學(xué)工作的需要，并可在各知識點間建立聯(lián)系，能用普通話進(jìn)行教學(xué)。4分

檢查發(fā)現(xiàn)知識性錯誤一次扣2分，不用普通話進(jìn)行教學(xué)一次扣4分。

缺少一項扣2分，有推廣的經(jīng)驗總結(jié)校級加4分，縣級加8分，地級12分，省級16分。

（三）教育教學(xué)過程30分

1、期初根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)（大綱），教材和實際制定切實可行的教學(xué)計劃，期末有總結(jié)（總結(jié)得失情況，發(fā)揚和改進(jìn)措施）3分

2、每堂課必須有教案，個人備課要做到備大綱，備學(xué)生、備教法、備教材、備學(xué)法、教案必須有如下內(nèi)容：教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點、教學(xué)過程、板書設(shè)計、教學(xué)反思。5分不帶教案上課扣5分，每少一個課時扣2分，不認(rèn)真或照抄教案酌情扣分，課時教案未按規(guī)定擬寫教學(xué)反思一處扣0.5分。

3、認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到主導(dǎo)與主體、知識與能力，面向全體與因材施教，全面發(fā)展和發(fā)揮個性特長的有機結(jié)合；做到目標(biāo)明確、方法得當(dāng)、內(nèi)容充實、手段先進(jìn)、效果顯著；注意提高教學(xué)藝術(shù)，做到教師角色的轉(zhuǎn)變與學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)換。3分

在教學(xué)中不體現(xiàn)三維目標(biāo)，新課程理念的每節(jié)扣1分。

4、每學(xué)期至少上一節(jié)公開課或研究課、優(yōu)質(zhì)課、加強同伴的互助工作，做好“傳幫帶”工作并有工作記錄，每學(xué)期每位教師聽課不得少于8節(jié)，要有聽課和評課意見記錄。5分

示范課以教研組安排為準(zhǔn)，上課人加2分，推辭不上扣2分，少聽1節(jié)扣0.5分，沒有聽課記錄和評課意見記錄扣0.5分，聽課記錄不真實每節(jié)扣1分，優(yōu)質(zhì)課評比第一名3分，第二名2分，第三名1分。

5、作業(yè)符合學(xué)生實際，分層次針對性強，科學(xué)合理，批改及時，有記錄。根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)行測試或考查，用以及時反饋信息，查缺補漏和調(diào)整教學(xué)活動，并做好每學(xué)期的質(zhì)量分析。4分

作業(yè)批改不認(rèn)真扣1-2分，缺少記錄每次扣1分，不及時批改酌情扣1-2分，作業(yè)次數(shù)不足一次扣1分。（作業(yè)次數(shù)按中心校規(guī)定。）

6、教學(xué)常規(guī)檢查10分

中心校和學(xué)校檢查得分，高于鄉(xiāng)或校均分每高1分加1分，低一分扣1分；（果中心校檢查以中心校檢查的為準(zhǔn)，中心校不查以學(xué)校的為準(zhǔn)）

（四）教育教學(xué)效果40分

1、教學(xué)質(zhì)量，以全鄉(xiāng)統(tǒng)考同級同科平均分及名次提高來計算。35分平均分：計算方法（本學(xué)期或本學(xué)年學(xué)校平均分—同類學(xué)校鄉(xiāng)平均分）—（上學(xué)期或上學(xué)年學(xué)校平均分—同類學(xué)校平均分），正1—.199分加2分，2—3.99加4分，依此類推，負(fù)1—1.99分，扣2分，2—3.99扣4分，依此類推，得第一名的加4分；得第二名的2分，倒數(shù)第一名的扣6分；倒數(shù)第二名的扣4分；

鞏固率：期末全班參加統(tǒng)考學(xué)生數(shù)除以期初學(xué)校學(xué)生數(shù)×100%（任多學(xué)科的，求出學(xué)科平均分來進(jìn)行計算。統(tǒng)考、統(tǒng)評中有弄虛作假的，本學(xué)年不享受獎勵性績次工資部分。）

2、鞏固率。5分

以97%為基準(zhǔn)，超出97%的，1個百分點加1分，低1個百分點減1分，依次類推。

（五）其他加減分

1、指導(dǎo)教師、學(xué)生獲獎、個人參加技能競賽或論文、案例、反思、教學(xué)設(shè)計、課件、教具制作等評選獲獎。國家級一等獎12分，二等獎10分，三等獎8分；省級一等獎10分，二等獎8分，三等獎6分；地級一等獎8分，二等獎6分，三等獎4分；

縣級一等獎6分，二等獎4分，三等獎2分。鄉(xiāng)級一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分。獲行政和教育主管部門表彰的先進(jìn)、優(yōu)秀等，分別按鄉(xiāng)、縣、地、省、國家級別相應(yīng)加3分、6分、8分、10分、12分。

2、實驗成果獲獎或經(jīng)驗得以推廣。國家級一等獎10分，二等獎8分，三等獎6分；省級一等獎8分，二等獎6分，三等獎4分；地級一等獎6分，二等獎4分，三等獎2分；

縣級一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分。

3、其它工作

學(xué)校臨時安排和各項工作，不按時完成一次扣3分，不完成一次扣10分。每期連續(xù)不完成三次，考核不合格。該教師未完成的工作，學(xué)校另安排人員完成，完成后給做者一次加10分(在總分中加)。

六、其他需要說明的問題

1、本考核采用教師自評和考核小組考核相結(jié)合，要求個人和考核小組都必須做到客觀、公正、公平。

2、教師工作量：每少1節(jié)扣1分，從總分中扣出。

3、未任統(tǒng)考科目課程的，平均分以本學(xué)期或本學(xué)年所聘相應(yīng)學(xué)科學(xué)校平均分×95%計算，任雙主科或多主科的，平均分以本學(xué)期或本學(xué)年所聘學(xué)科平均分×105%計算。

4、出勤分、主持各種活動分、中層干部加（減）分、各處室加（減）分、其他分在總分中加（減）分。

黔西縣錦星鄉(xiāng)錦星一小教師

績 效 考 核 細(xì) 則

第四篇：德能勤績個人月工作總結(jié)

德能勤績個人月工作總結(jié)

德能勤績個人月>工作總結(jié)

（一）又到歲末，又到寫總結(jié)的時候了。提起筆來，似乎有些筆塞。一學(xué)期來，沒有轟動的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡。生活給予我的是更多的思考!

德:在當(dāng)今社會教育發(fā)展的形勢下，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地適應(yīng)當(dāng)今社會教育發(fā)展的形勢。我能積極參加>政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，積極學(xué)習(xí)“>三個代表”的重要精神。遵守工作紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，熱心幫助同事;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，工作踏實，關(guān)愛學(xué)生，有奉獻(xiàn)精神。通過黨員先進(jìn)性教育的學(xué)習(xí)，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。一年來，本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

能:教學(xué)工作，我立足課堂。為了更好地在課堂陣地上發(fā)揮最大的功效，我努力學(xué)習(xí)。雖然工作繁瑣，但總是抽有時間去閱覽室看書。睡覺前，總要翻閱翻閱。學(xué)校給我的學(xué)習(xí)機會，我也總能好好把握。通過學(xué)習(xí)，我不斷充實自己，樹立新的教學(xué)觀念。為了更好地在課堂陣地上發(fā)揮最大的功效，我拓寬已有的教學(xué)成果，積極探索新的教學(xué)路子。為上好課，我常上網(wǎng)查資料，博采眾長。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我盡量將課程形象化。復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的詞語、重點內(nèi)容記在備課本上，為的就是讓學(xué)生有個清晰的復(fù)習(xí)印象。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備。認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)有困難生的學(xué)習(xí)興趣，簡單的問題常找學(xué)困生回答。課后及時做授課后記，找出不足。我利用課余對學(xué)生個別輔導(dǎo)，耐心講解，及時查漏補缺。并能積極與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便雙方配合輔導(dǎo)。輔導(dǎo)學(xué)困生，我常在課后進(jìn)行適量的輔導(dǎo)，重在培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)信心。

勤:作為一個教學(xué)經(jīng)驗尚淺發(fā)教師，積極參加教研室組織的教研活動，在師傅和各位同事的指導(dǎo)下進(jìn)行備課，勤于聽課學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)教學(xué)要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同事老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。勤于學(xué)習(xí)和積累，勤于調(diào)查和研究，勤于思考，并能積極投入到教改中。在學(xué)校開展的教研活動中，主動與課題組長聯(lián)系，撰寫課題論文。作為>班主任堅持每天三次的“下班”活動，深入到學(xué)生中去;做到每周到學(xué)生宿舍兩次以上，關(guān)心學(xué)生的日常生活;同時積極組織學(xué)生參加活動，豐富學(xué)生的精神生活。

績:本學(xué)期本人繼續(xù)擔(dān)任學(xué)校的專職>政治教學(xué)工作，任教八個班級三個年級的四門政治教學(xué)。在教學(xué)中我嘗試多種易于接受的方法進(jìn)行教學(xué)，特別是在課堂穿插適當(dāng)?shù)恼n外知識，學(xué)生知識面明顯有了拓展。有些學(xué)生學(xué)習(xí)困難，于是，我盡可能為他們輔導(dǎo)，促使他們學(xué)習(xí)。通過考試我發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)有了一些進(jìn)步。任教05大專和06大專的政治**市統(tǒng)考成績均名列前茅。其他所任教的班級的成績在校統(tǒng)考中也是取得了優(yōu)異的成績。教師的責(zé)任不僅在于傳授知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會做人的基本行為準(zhǔn)則。剛?cè)雽W(xué)初能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干，抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來，學(xué)生違法犯罪率為0，差生率為0，在學(xué)校中被評為優(yōu)秀班級。本人在搞好教育教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了>心得體會就及時記下來以備今后的撰寫論文所用。隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人參加遠(yuǎn)程教育的網(wǎng)上學(xué)習(xí)，目前以優(yōu)異的成績通過兩門的考試。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。尤其我是個經(jīng)驗尚淺發(fā)教師，在各方面還有很多的不足之處，在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)不斷提高自己。而且社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為教育工作者，我們從事的是一項良心工程，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

德能勤績個人月工作總結(jié)

（二）回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)>鄧小平理論、“3個代表”重要思想和黨的16大精神，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)1步明確“3個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實施>工作計劃，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加>培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把>政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進(jìn)1步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

第五篇：中派月績考核提成激勵機制細(xì)則

中派 裝 飾 建 材 公 司

業(yè)績提成及激勵制度

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。本案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。

一、銷售最低限價（單品建材售價毛利不低于40%，不低于限價的，各員工按提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，低于最低限價的，由總經(jīng)理特批另行商議提成金額）

1、陶瓷

2、地板

3、衛(wèi)浴

4、櫥柜

5、門

6、墻紙

7、墻布

8、廚電

9、其他

二、職級、部門、任務(wù)、目標(biāo) 分解

1、總經(jīng)理、副總經(jīng)理責(zé)任目標(biāo)

銷售額最低目標(biāo)：1200萬

月度銷售平均額度目標(biāo)：建材產(chǎn)品（各類單品）月銷售額團(tuán)隊任務(wù)為40萬/月的生命線，分解為兩類：一類屬零售產(chǎn)品(30萬)，一類屬活動銷售產(chǎn)品（10萬），活動產(chǎn)品銷售額以零售產(chǎn)品的50%計算銷售業(yè)績，套餐銷售額（主材加基裝）月銷售額團(tuán)隊任務(wù)為60萬/月。

總月度分解目標(biāo)：

一季度 330萬（1—1002—803—150）

二季度350萬（4— 1005—1506— 100）

三季度 200萬（7—608—609—80）

四季度320萬（10—15011—10012—70）

2、部門業(yè)務(wù)業(yè)績把控目標(biāo)分解

（1）市場部1組（3人，主管與組員任務(wù)比4:3：3，產(chǎn)品與套餐比列45:55）一季度115.5萬（1—352—283—52.5）

二季度122.5萬（4— 355—52.56— 35）

三季度 70萬（7—218—219—28）

四季度112萬（10—5311—34.512—24.5）

市場部2組（3人，主管與組員任務(wù)比4:3：3，產(chǎn)品與套餐比列45:55）一季度115.5萬（1—352—283—52.5）

二季度122.5萬（4— 355—52.56— 35）

三季度 70萬（7—218—219—28）

四季度112萬（10—5311—34.512—24.5）

（2）設(shè)計部：（3人，主管與組員任務(wù)比4:3：3，產(chǎn)品與套餐比列20:80）一季度 49.5萬（1—152—123—22.5）

二季度52.5萬（4— 155—22.56—15）

三季度30萬（7—98—99—12）

四季度48萬（10—22.511—1512—10.5）

（3）售服部：（3人，主管與組員任務(wù)比4:3：3，產(chǎn)品與套餐比列40:60）一季度 49.5萬（1—152—123—22.5）

二季度52.5萬（4—155—22.56— 15）

三季度30萬（7—98—99—12）

四季度48萬（10—22.511—1512—10.5）

利潤目標(biāo)（生命線）：建材產(chǎn)品利率不低于40%（零售產(chǎn)品最低保證30萬），全套餐利率不低于20%?；顒赢a(chǎn)品利率不低于20%。

費用控制目標(biāo)：廣告宣傳，廣告物料，其他相關(guān)業(yè)務(wù)費用銷售額的3%以內(nèi)（含3%）。

月業(yè)績獎懲：零售產(chǎn)品規(guī)定銷售價內(nèi)達(dá)銷售任務(wù)業(yè)績的，按0.5%提成，未達(dá)銷售任務(wù)80%不予提成，銷售額在60%以下的，崗位補助停發(fā)。達(dá)銷售任務(wù)業(yè)績但未按規(guī)定銷售價銷售的，正常售價內(nèi)銷售業(yè)績提成獎勵按0.5%計算，未按正常售價銷售的不予提成?；顒赢a(chǎn)品銷售業(yè)績不計月提成，只計年終總業(yè)績。

月業(yè)績超額獎：正常銷售價銷售的，月績超出部分按1%計算超額獎勵。年終獎勵：達(dá)銷售業(yè)績，正常售價與非正常售價比列95:5以內(nèi)，銷售總業(yè)績達(dá)年目標(biāo)業(yè)績85%以上，按1%計發(fā)年終獎。

2、營業(yè)部門經(jīng)理（3人配備）

個人套餐業(yè)務(wù)業(yè)績最低目標(biāo)：60萬

個人產(chǎn)品業(yè)務(wù)業(yè)績最低目標(biāo)：24萬

團(tuán)隊套餐業(yè)務(wù)業(yè)績最低目標(biāo)：150萬

團(tuán)隊產(chǎn)品業(yè)務(wù)業(yè)績最低目標(biāo)：70萬

月度銷售平均額度目標(biāo)：建材產(chǎn)品（各類單品）月銷售額團(tuán)隊任務(wù)為40萬/月的生命線，分解為兩類：一類屬零售產(chǎn)品(30萬)，一類屬活動銷售產(chǎn)品（10萬），活動產(chǎn)品銷售額以零售產(chǎn)品的50%計算銷售業(yè)績，套餐銷售額（主材加基裝）月銷售額團(tuán)隊任務(wù)為60萬/月。

月度分解目標(biāo)：

一季度（1—2—3—）

二季度（4—5—6—）

三季度（7—8—9—）

四季度（10—11—12—）

利潤目標(biāo)（生命線）：建材產(chǎn)品利率不低于40%（零售產(chǎn)品最低保證30萬），全套餐利率不低于20%?；顒赢a(chǎn)品利率不低于20%。

費用控制目標(biāo)：廣告宣傳，廣告物料，其他相關(guān)業(yè)務(wù)費用銷售額的3%以內(nèi)（含3%）。

月業(yè)績獎懲：零售產(chǎn)品規(guī)定銷售價內(nèi)達(dá)銷售任務(wù)業(yè)績的，按0.5%提成，未達(dá)銷售任務(wù)不予提成，銷售額在60%以下的，崗位補助停發(fā)。達(dá)銷售任務(wù)業(yè)績但未按規(guī)定銷售價銷售的，正常售價內(nèi)銷售業(yè)績提成獎勵按0.5%計算，未按正常售價銷售的不予提成?；顒赢a(chǎn)品銷售業(yè)績不計月提成，只計年終總業(yè)績。

月業(yè)績超額獎：正常銷售價銷售的，月績超出部分按1%另計算超額獎勵。年終獎勵：達(dá)銷售業(yè)績，正常售價與非正常售價比列95:5以內(nèi)，銷售總業(yè)績達(dá)年目標(biāo)業(yè)績90%以上，按1%計發(fā)年終獎。

個人直接銷售任務(wù)（自然進(jìn)店客戶或自身電話營銷、掃樓客戶，關(guān)系客戶）3萬，團(tuán)隊基本任務(wù)10萬，個人直接業(yè)績提成3%+0.5%管理提成（部門下屬成員總業(yè)績+0.5%店面接單（市場部人員客戶單）。團(tuán)隊直接業(yè)績?nèi)蝿?wù)未完成的，崗位補貼扣發(fā)作為部門成員最低生活保障金。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達(dá)60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。店面?zhèn)€人接單率低于45%的，提成減半。

營業(yè)員：基本銷售任務(wù)（自然進(jìn)店客戶或自身電話營銷、掃樓客戶，關(guān)系客戶）2萬，提成3%。個人業(yè)績未完成50%，扣發(fā)月績獎及各類補貼，只計基薪700元，由部門領(lǐng)導(dǎo)的管理崗位津貼貼補至1200元。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達(dá)60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。店面?zhèn)€人接單率低于45%的，提成減半。根據(jù)出勤情況，連續(xù)3月不達(dá)生命線公司將考慮辭退。個人如當(dāng)月沒完成生命線，下月有信心補回的，可由部門主管給予補貼擔(dān)保，在下月完成的同時，公司將上月累積業(yè)績提成一并發(fā)放。

市場部經(jīng)理：個人基本任務(wù)8萬，團(tuán)隊基本任務(wù)50萬（不含分銷業(yè)績），個人提成3%+0.5%管理提成（部門下屬成員總業(yè)績）。團(tuán)隊直接業(yè)績?nèi)蝿?wù)未完成的，崗位補貼扣發(fā)作為部門成員最低生活保障金。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達(dá)60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。

市場部主管：個人基本任務(wù)6萬，團(tuán)隊基本任務(wù)21萬，個人提成3%+300管理獎金（部門下屬成員總業(yè)績）。團(tuán)隊直接業(yè)績?nèi)蝿?wù)未完成的，崗位補貼扣發(fā)作為部門成員最低生活保障金。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達(dá)60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。

業(yè)務(wù)員：基本任務(wù)5萬。建材最低銷售限價以上提成3%，主材加基礎(chǔ)裝修(套餐)提成2%，（套餐只計一半個人業(yè)績，換購產(chǎn)品不計業(yè)績不計提成）個人銷售任務(wù)自行接單率每月不得低于20%，低于20%的，評分表專業(yè)知識技能考核項為零分。個人業(yè)績未完成50%以下，扣發(fā)月績獎及各類補貼，只計基薪700元，且不予提成，由部門領(lǐng)導(dǎo)的管理崗位津貼貼補至1200元。個人業(yè)績未完成60%，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達(dá)60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。根據(jù)出勤情況，連續(xù)3月不達(dá)生命線公司將考慮辭退。個人如當(dāng)月沒完成生命線，下月有信心補回的，可由部門主管給予補貼擔(dān)保，在下月

完成的同時，公司將上月累積業(yè)績提成一并發(fā)放。

出納：賬務(wù)明細(xì)賬，合理安排運用資金，按時收款工作，嚴(yán)格按程序報銷費用。專款專用，工作未完善，扣罰50%崗位補助。

行政：按職責(zé)內(nèi)容進(jìn)行考核，未按時完成工作內(nèi)容、工作完善不充分，扣發(fā)崗位補貼，工作失誤的，扣發(fā)崗位補貼外，另扣發(fā)各類補貼。

設(shè)計部經(jīng)理：個人基本任務(wù)裝修20萬，單體建材3萬。團(tuán)隊成員任務(wù)每人裝修15萬，建材2萬，個人提成2%+1%管理提成（部門下屬成員總業(yè)績）。團(tuán)隊直接業(yè)績?nèi)蝿?wù)未完成的，崗位補貼扣發(fā)作為部門成員最低生活保障金。個人業(yè)績未達(dá)60%，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達(dá)60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。

設(shè)計師：個人基本任務(wù)基裝15萬，建材2萬，個人提成3%。個人業(yè)績未完成60%以下，扣發(fā)月績獎，且不予提成。個人業(yè)績達(dá)60%以上的，按業(yè)績與任務(wù)額比列發(fā)放各類補貼，提成減半。

專職設(shè)計師：參照《櫥柜設(shè)計師崗位職責(zé)與定位》考核

以上提成均在正常銷售定價情況下，如客戶申請折上折或額外贈送產(chǎn)品，導(dǎo)購或銷售人員須書面向總經(jīng)理請示（如當(dāng)時總經(jīng)理不在，電話請示，后續(xù)完善手續(xù)），獲批后該單提成減半。低于銷售限價的不予提成，根據(jù)月總業(yè)績由部門經(jīng)理提出申請。由公司酌情考慮獎金發(fā)放。

公司其他人員業(yè)務(wù)獎勵：所有公司成員基裝提成3%，套餐提成2%，建材提成3%。

5、考核超額獎勵

（1）銷售部門（市場部、營業(yè)部）每月完成公司制定的銷售任務(wù)，超出4萬以上按2000元給予該銷售團(tuán)隊獎勵，由部門經(jīng)理根據(jù)各個員工業(yè)績比列派發(fā)獎金或用于其他。個人銷售業(yè)績超額部分，超3萬-7萬按4%計算提成，超7.01萬-15萬按4.5%提成，超15.01萬-25萬按6%提成，超25.01萬以上按7%提成（公司制定銷售價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的銷售，申請了折扣的銷售訂單不計在內(nèi)，上月未達(dá)到的任務(wù)銷售額應(yīng)扣除）。

（2）設(shè)計部個人家裝超額部分，不低于基裝與主材比列，5-10萬按4%提成，10.1-20萬4.5%，20.1萬以上6%計發(fā)。