第一篇：微博營(yíng)銷之如何利用粉絲為微博創(chuàng)造價(jià)值

微博營(yíng)銷之如何利用粉絲為微博創(chuàng)造價(jià)值

微博營(yíng)銷要產(chǎn)生價(jià)值，它的基礎(chǔ)是“粉絲”，所以有企業(yè)就不斷的追求粉絲數(shù)量。我們暫且不討論粉絲的質(zhì)量如何，也不說(shuō)粉絲數(shù)量的如何，我想問(wèn)有多少企業(yè)想過(guò)如何有效利用粉絲，讓粉絲真正為企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值。最近總是被人問(wèn)到以下問(wèn)題：

1、如何增強(qiáng)粉絲的互動(dòng)，每次發(fā)信息，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論總是寥寥無(wú)幾？

2、微博營(yíng)銷能產(chǎn)生些什么樣的效果，銷售OR品牌？

3、微博的粉絲達(dá)到多少才會(huì)看到價(jià)值，才會(huì)產(chǎn)生效果呀？

粉絲量重要，但是不懂利用粉絲價(jià)值，微博營(yíng)銷等于零。粉絲兩很重要，那多少才夠呢，5千、1萬(wàn)、2萬(wàn)，還是10萬(wàn)、20萬(wàn)？可是人家2萬(wàn)粉絲照樣產(chǎn)生幾十萬(wàn)銷售，照樣每天有訂單，我想說(shuō)，粉絲數(shù)量不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是你要有時(shí)刻站在企業(yè)營(yíng)銷的角度挖掘粉絲價(jià)值的這種思維，否則，給你10萬(wàn)粉絲也白搭。有思維才會(huì)有嘗試，有嘗試才會(huì)有成敗，有成敗才會(huì)有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣才有產(chǎn)生成績(jī)的可能。

很多企業(yè)拼命追求粉絲的數(shù)量，可是那些粉絲不能有效利用又何談營(yíng)銷價(jià)值？如果你還是停留在粉絲層面，那我只能說(shuō)你沒(méi)有弄懂微博營(yíng)銷，甚至還沒(méi)有站在營(yíng)銷的角度去理解微博。廢話不說(shuō)了，直接通過(guò)上面三個(gè)問(wèn)題來(lái)拋磚引玉，談?wù)勅绾瓮诰蚍劢z的價(jià)值。

1．在粉絲互動(dòng)中體現(xiàn)微博營(yíng)銷的價(jià)值。互動(dòng)才會(huì)有交流（哪怕是單向的），才可以了解用戶，才可以傳遞品牌，互動(dòng)中彼此成為“朋友”，建立關(guān)系，產(chǎn)生口碑營(yíng)銷，這就是社會(huì)化營(yíng)銷，而且是一對(duì)多的互動(dòng)，所以它的傳播效果也是幾何式的。如果粉絲與博主沒(méi)有互動(dòng)，靜如死水，那哪有價(jià)值可言。微博營(yíng)銷的互動(dòng)行指標(biāo)一般來(lái)說(shuō)有評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、私信數(shù)、活動(dòng)的參與人數(shù)。如何增強(qiáng)粉絲的互動(dòng)呢，建議以下方式：

1）微博內(nèi)容，粉絲評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)你的信息，肯定是因?yàn)槟愕男畔⒂袃r(jià)值。所以符合粉絲胃口的有價(jià)值的內(nèi)容是吸引粉絲互動(dòng)的重要前提。這也是之前一直強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王的理念。

2）評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，這里的評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)是指企業(yè)微博主動(dòng)回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)用戶的留言或相關(guān)信息。之前我講過(guò)企業(yè)要把自己當(dāng)人，別當(dāng)神，高高在上，要走下來(lái)走到用戶當(dāng)中去與他們交流。

3）活動(dòng)互動(dòng)，定期的有規(guī)律的發(fā)起一些趣味性的互動(dòng)活動(dòng)，可以帶有獎(jiǎng)品激勵(lì)，既是激勵(lì)也是回饋粉絲嘛。比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，限時(shí)蓋樓，有獎(jiǎng)投票、有獎(jiǎng)?wù)骷鹊取?/p>

結(jié)論：微博營(yíng)銷切忌無(wú)互動(dòng)，亂互動(dòng)?；?dòng)是讓用戶感覺(jué)到企業(yè)微博是個(gè)活人，有規(guī)律有個(gè)性的活人。不要讓你的用戶認(rèn)為你是一個(gè)冰冷的賬號(hào)，信息的發(fā)布的工具，微博要擬人化。

2．銷售和品牌只是微博營(yíng)銷價(jià)值的一部分，可是它也需要你從

粉絲身上挖掘出來(lái)。很多人看人家搞，我也搞，最后為什么搞微博營(yíng)銷自己也不清楚。張口一說(shuō)為了銷售，為了品牌可是企業(yè)是否有想過(guò)微博營(yíng)銷到底能給你自己帶來(lái)什么？這就是本身微博營(yíng)銷定位的問(wèn)題，流量、銷售、品牌、公關(guān)、客戶關(guān)系，這些都可以說(shuō)，但是適合你的是什么，那么又該如何去做，你懂嗎？有人說(shuō)為了銷售，那么你現(xiàn)在通過(guò)微博帶來(lái)銷售了嗎？有人說(shuō)為了品牌宣傳，那么你現(xiàn)在知道自己宣傳了什么嗎，用戶了解你多少嗎？有人說(shuō)為了客戶關(guān)系管理，那么你知道用戶在想什么，每天有多少用戶主動(dòng)給建議，你又做過(guò)幾次用戶調(diào)查？如果這些你都沒(méi)想過(guò)，那么建議你還是先別做微博營(yíng)銷，因?yàn)樽鱿氯ヒ彩敲院?。沒(méi)有定位，就沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就無(wú)法制定策略，沒(méi)有策略怎么出成績(jī)。接下來(lái)就會(huì)產(chǎn)生是第3個(gè)問(wèn)題，粉絲再多也是浪費(fèi)。

結(jié)論：微博能做的很多，但是適合你做的才是最重要的。定位精準(zhǔn)之后就是策略，比如銷售，我如何在信息中做產(chǎn)品推薦，如何帶上跟蹤鏈接；比如品牌宣傳，我如何在信息中植入品牌理念，讓用戶了解品牌；比如客戶管理，如何傾聽(tīng)用戶的建議，了解用戶的想法，改善產(chǎn)品，提高服務(wù)，增加用戶的滿意度；比如公關(guān)，遇到用戶投訴你及時(shí)處理了嗎？等等，無(wú)定位，就無(wú)策略，就無(wú)效果。

3．微博營(yíng)銷，粉絲很重要，不管粉絲多寡，挖掘粉絲的價(jià)值才最重要。但是你會(huì)挖嗎，你挖來(lái)了訂單，還是增加了用戶滿意度，還是傾聽(tīng)用戶的聲音改進(jìn)了服務(wù)？有人常常覺(jué)得粉絲不超過(guò)多少萬(wàn)就

沒(méi)什么價(jià)值。錯(cuò)，哪怕只有一個(gè)粉絲，它都有可能為你產(chǎn)生價(jià)值，所以微博營(yíng)銷先從觀念上改變，時(shí)刻要告訴自己我們是在微博這個(gè)渠道上做營(yíng)銷，營(yíng)銷就是要挖掘用戶價(jià)值。所以粉絲量并不是產(chǎn)生價(jià)值的唯一決定條件，關(guān)鍵是思路。講點(diǎn)思路吧。

1）如何產(chǎn)生銷量。引導(dǎo)用戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，成為自己的客戶很重要。這也是很多企業(yè)最期望的，可是你做好了嗎？目前常用的幾種方式有，微博內(nèi)容夾帶產(chǎn)品信息及連接。好樂(lè)買，京東都有做，這個(gè)確實(shí)有效果但是對(duì)文案要求較高。微博會(huì)員專享價(jià)促銷，通過(guò)特殊跟蹤鏈接引導(dǎo)微博用戶購(gòu)買。折扣券發(fā)放，通過(guò)給粉絲發(fā)放唯一碼現(xiàn)金券，筆者見(jiàn)證過(guò)一個(gè)不到2萬(wàn)粉絲的微博以這樣方式每月帶來(lái)幾十萬(wàn)銷售的案例，當(dāng)然還有更多的，主要是結(jié)合自身情況找到最合適的。

2）如何傳播品牌。品牌的傳播可以是發(fā)布企業(yè)品牌信息，可以是微博信息被轉(zhuǎn)發(fā)后曝光率。在日常信息中植入與品牌相關(guān)的信息或直接品牌介紹都是很好的形式。筆者曾做過(guò)調(diào)查，粉絲希望在微博中增加企業(yè)歷史、文化、動(dòng)態(tài)、新品以及相關(guān)的資訊信息。這一點(diǎn)凡客和杜蕾斯做的比較好，稱為內(nèi)容營(yíng)銷。再就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)你的信息，每轉(zhuǎn)發(fā)一次你的企業(yè)微博就被曝光一次。想想凡客有30萬(wàn)粉絲，近3000萬(wàn)二級(jí)粉絲，按照每條平均轉(zhuǎn)發(fā)60次計(jì)算，每天的曝光次數(shù)該是多大。按照CPS或CPM計(jì)算也是不少費(fèi)用。

3）如何客戶關(guān)系管理。與用戶的日常互動(dòng)你有嗎，你主動(dòng)回復(fù)

和評(píng)論過(guò)你的用戶嗎？你主動(dòng)搜索過(guò)提及你企業(yè)或品牌的微博嗎，回復(fù)過(guò)他們嗎？對(duì)于用戶的咨詢和建議你是否過(guò)及時(shí)回復(fù)并表示感謝過(guò)。對(duì)于用戶的投訴你是否真正的重視和解決過(guò)。我曾要求團(tuán)隊(duì)每天必須回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)X條用戶評(píng)論，主動(dòng)搜索Y條提及我們的信息并予以回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)于用戶的建議和咨詢及時(shí)回復(fù)并表示感謝，甚至予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于用戶的投訴必須當(dāng)天解決，嚴(yán)重惡劣的投訴務(wù)必親自電話聯(lián)系解決。特別是對(duì)于想做口碑、做品牌，微博的客戶關(guān)系管理是很重要的。

結(jié)論：粉絲的數(shù)量只會(huì)影響價(jià)值的大小，但是哪怕只有一個(gè)粉絲也可以產(chǎn)生價(jià)值，關(guān)鍵看你如何挖掘。人家2萬(wàn)粉絲產(chǎn)生幾十萬(wàn)銷售，為什么那些幾十萬(wàn)粉絲的人還在苦惱沒(méi)有效果，關(guān)鍵在于思路，思路決定出路。

總的來(lái)說(shuō)微博營(yíng)銷的價(jià)值是毋庸置疑的，可是如何利用好粉絲的，挖掘出他們的價(jià)值，這也就是微博營(yíng)銷的價(jià)值。不要說(shuō)微博營(yíng)銷還沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值，那是因?yàn)槟愀静涣私馄渲械恼鎸?shí)情況，等到大家都看到企業(yè)通過(guò)微博大把賺錢的時(shí)候，那時(shí)你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)最佳的機(jī)會(huì)了。從現(xiàn)在開(kāi)始要學(xué)會(huì)挖掘粉絲價(jià)值，相信粉絲越多價(jià)值會(huì)越大，但是并沒(méi)有說(shuō)非得達(dá)到多少粉絲微博才可以產(chǎn)生價(jià)值。本文只是淺談思路，篇幅有限暫不具體展開(kāi)，僅供參考

第二篇：如何利用微博營(yíng)銷

如何利用微博營(yíng)銷.txt精神失常的瘋子不可怕，可怕的是精神正常的瘋子！微博營(yíng)銷是2011年最火熱的營(yíng)銷方式，無(wú)論是集團(tuán)企業(yè)還是個(gè)體店鋪，無(wú)論你提供的是產(chǎn)品還是提供服務(wù)，也無(wú)論你是為了宣傳品牌還是促進(jìn)銷售，你都不容錯(cuò)過(guò)、不可忽視，微博的力量！

微博廣告創(chuàng)作思路

與賣點(diǎn)結(jié)合——從產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特性入手，如產(chǎn)品具有獨(dú)一無(wú)二的功效性，品牌的歷史及輝煌成就。

與熱點(diǎn)結(jié)合——從熱門事件入手，尋找契合點(diǎn)并創(chuàng)作成文。如凡客體、私奔體。

與節(jié)日結(jié)合——與節(jié)日尋找跨界點(diǎn)，如春節(jié)祝福短信，植入品牌名，或編成詩(shī)文體。

與活動(dòng)結(jié)合——以新奇的活動(dòng)做推手，如打折促銷、抽獎(jiǎng)、邀請(qǐng)名人、周年慶典等。

事件營(yíng)銷微博廣告詞如何寫(xiě)？

事件營(yíng)銷就是通過(guò)制造具有新聞價(jià)值的事件，并讓這一新聞事件得以傳播，來(lái)轉(zhuǎn)彎抹角的做廣告，達(dá)到廣告的效果。

廣告內(nèi)容要有吸引力，要有可讀性與傳播性。企業(yè)在寫(xiě)廣告詞前要與某個(gè)事件相連接，事件可以是當(dāng)前最熱的新聞事件，也可以是自主策劃的事件。撰寫(xiě)廣告文案時(shí)，要突出特點(diǎn)，富有個(gè)性，號(hào)召力強(qiáng)，適應(yīng)媒體。讓訪客讀后印象深刻，且久久不能忘記。

案例一：凡客體——借力名人效應(yīng)

愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車；也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。——80后作家韓寒

我愛(ài)表演，不愛(ài)扮演；我愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受生活；我愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽；不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒(méi)什么特別，我很特別；我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客?！耙曆輪T王珞丹

案例二：私奔體——自主策劃

各位親友，各位同事，我放棄一切，和王琴私奔了。感謝大家多年的關(guān)懷和幫助，祝大家幸福！沒(méi)法面對(duì)大家的期盼和信任，也沒(méi)法和大家解釋，也不好意思，故不告而別。叩請(qǐng)寬恕！功權(quán)鞠躬?！焺?chuàng)業(yè)投資合伙人王功權(quán)

案例三：封殺王老吉——群眾的力量

王老吉，你夠狠！捐一個(gè)億，膽敢是王石的200倍！為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！不買的就不要頂這個(gè)帖子啦！——《封殺王老吉》帖子

活動(dòng)策劃微博廣告詞如何寫(xiě)？

微博活動(dòng)策劃要求活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)單有效，能夠直接與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)。廣告內(nèi)容創(chuàng)作要有誘惑點(diǎn)，能激發(fā)受眾分享轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，讓受眾停留在微博在活動(dòng)的樂(lè)趣中，被植入的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)在受眾的分享中潛移默化地傳播出去。

案例一：免費(fèi)抽獎(jiǎng)——適合加粉絲

#小白來(lái)襲#你想要嗎？讓人怦然心動(dòng)的白色I(xiàn)phone4！現(xiàn)在成為 @高朋團(tuán)購(gòu) 的粉絲，并轉(zhuǎn)發(fā)此條信息，將從轉(zhuǎn)發(fā)的高朋團(tuán)購(gòu)粉絲中隨機(jī)抽取2位，分別贈(zèng)送白色I(xiàn)phone4一臺(tái)。5月10日15：00公布結(jié)果。

案例二：周年慶典——適合產(chǎn)品推廣

#相識(shí)一周年 你在哪里#中關(guān)村在線微博一周年感謝有你！9月2日—30日狂歡一整月！多重好禮感謝你的支持！ZOL特制筆記本、鍵鼠套裝、紐曼音箱、天翼手機(jī)、iPad2等你來(lái)拿！規(guī)則：關(guān)注@ZOL中關(guān)村在線 并評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)本微博，內(nèi)容：相識(shí)一周年，我在XX，我想XX的對(duì)XX說(shuō)：XXX，@三個(gè)好友。天天開(kāi)獎(jiǎng)，連續(xù)四周！

案例三：品牌冠名——適合品牌宣傳

@我們愛(ài)講冷笑話：冷兔粉絲即將突破150萬(wàn)樓！為了感謝長(zhǎng)久以來(lái)童鞋們對(duì)冷兔的喜愛(ài)和支持，這次的活動(dòng)由 @新農(nóng)哥 獨(dú)家贊助呦！機(jī)會(huì)難得！關(guān)注 @新農(nóng)哥 并轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論這條微博的童鞋，冷兔將選五名鐵桿粉絲送“ipod+堅(jiān)果”~以及隨機(jī)選取20名粉絲贈(zèng)送堅(jiān)果，獲獎(jiǎng)名單將在4月4號(hào)晚上10點(diǎn)公布呦！

案例四：節(jié)日饋贈(zèng)——適合產(chǎn)品促銷

@雅漾：#雅漾有禮# 月餅節(jié)小長(zhǎng)假很悠哉有木有？吃著月餅、喝著小茶、動(dòng)動(dòng)手指拿千元大禮更悠哉有木有？即日起關(guān)注 @雅漾，并轉(zhuǎn)發(fā)@ 5位好友，就有機(jī)會(huì)獲得由雅漾送出價(jià)值1188元的#邁仕寶任選精美禮物#，共有3份的#中秋節(jié)獻(xiàn)禮#哦，還等什么？得到幸運(yùn)的大禮包，整個(gè)場(chǎng)面你就Hold住了！

案例五：智慧接力——適合形象塑造

@三星奧運(yùn)火炬手選拔：#支持榜樣，傳遞贏Galaxy II#平凡榜樣，接力不凡，2012倫敦奧運(yùn)火炬手三十強(qiáng)候選榜單已經(jīng)出爐，TA們是你心中的榜樣火炬手嗎？現(xiàn)在就來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)，編寫(xiě)支持理由，支持你心中的偶像成為奧運(yùn)火炬手，贏Galaxy II！

案例六：投票P(pán)K —— 適合在線互動(dòng)

@Qinger18：我參與了@美麗說(shuō) 發(fā)起的投票【《宮》和《步步驚心》的八阿哥，你更喜歡哪一個(gè)？】投給了選項(xiàng)：《步步驚心》的八阿哥更有味！投票地址： http://t.cn/arbQGP

新品推廣微博廣告詞如何寫(xiě)？

推廣新產(chǎn)品是一項(xiàng)很艱巨的任務(wù)，在已知的品牌企業(yè)推出的新產(chǎn)品還稍好一些，對(duì)產(chǎn)品品牌重新建立、市場(chǎng)銷售全面鋪開(kāi)工作要求度高，因此，在開(kāi)展微博廣告創(chuàng)作時(shí)，一定要將產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，在有限的字?jǐn)?shù)里盡可能地展示全面具體，用戶停留在微博信息的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，誘導(dǎo)其點(diǎn)擊新品頁(yè)面才是王道。

案例一：新品上市——親民的告知

@GOELIA歌莉婭：#goelia's商城信息# 一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)涼，你們那里下到第幾場(chǎng)秋雨了呢？歌莉婭秋裝新品上市，為了避免被天氣驟變打個(gè)措不及手，還是趕緊上官網(wǎng)淘一淘吧~現(xiàn)在購(gòu)買優(yōu)惠多多哦~

@Jasonsun905：[重磅]慶祝 Thinkbook-T10平板電腦即將上市，9.7寸3G+Wi-Fi，現(xiàn)舉辦提前贈(zèng)送活動(dòng)！9月30日前轉(zhuǎn)發(fā)加評(píng)論本微博并關(guān)注@jasonsun905 ,你將有機(jī)會(huì)成為全國(guó)第一批使用Thinkbook-T10幸運(yùn)兒！活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)抽取三名獲獎(jiǎng)?wù)?，并私信通知領(lǐng)獎(jiǎng)方式！粉起！轉(zhuǎn)起！

案例二：折扣促銷——合理的價(jià)格

@屹寶貝媽:打折 原價(jià)42.00元 現(xiàn)價(jià)36.96 節(jié)省5.04元 A16853秋冬新品上市大碼女裝鏤空七分袖小外套針織衫 活動(dòng)時(shí)間:從2011-09-08到2011-09-13快來(lái)瞧瞧吧！

案例三：直述優(yōu)點(diǎn)——功效最大化

@富妮華淘寶旗艦店：富妮華淘寶店新品啦！100%天然乳膠枕，使用從泰國(guó)經(jīng)過(guò)的乳膠制成，防螨、抗菌，更能有效緩解頸肩酸痛等癥狀。新品推廣，限時(shí)折扣中。歡迎進(jìn)店選購(gòu) http://t.cn/hdYDjQ

案例四：開(kāi)業(yè)酬賓——看見(jiàn)的實(shí)惠

@亞町紀(jì)工作室：亞町紀(jì)工作室開(kāi)業(yè)酬賓，全場(chǎng)滿200包郵！另有購(gòu)物滿200元加20元換購(gòu)圍巾、購(gòu)物滿300元加10元換購(gòu)圍巾、購(gòu)物滿500元加1元換購(gòu)圍巾活動(dòng)！

話題微博廣告詞如何寫(xiě)？ 在宣傳產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)也可以采用話題微博營(yíng)銷，這種形式的廣告內(nèi)容撰寫(xiě)特點(diǎn)就是話題性一定要強(qiáng)，爭(zhēng)議性十足，可互動(dòng)性好。目的是希望將用戶的視線更多地停留在該話題中，而不是快速地跳走。

案例一：新聞話題

@天翼wifi點(diǎn)亮江城：給大家欣賞下武漢電信在各處的wifi標(biāo)示，大家看到這樣的標(biāo)示就可以使用天翼wifi了，同時(shí)在這些點(diǎn)使用切客也可以獲得5小時(shí)天翼wifi時(shí)長(zhǎng)卡。如果你和這些天翼wifi標(biāo)示合影并寫(xiě)明地點(diǎn)發(fā)#天翼wifi隨手拍#話題微博并@天翼wifi點(diǎn)亮江城 也可以獲得5小時(shí)時(shí)長(zhǎng)卡。每天限前十名哦！

案例二：懸念設(shè)置

@南平聯(lián)通官方：#精彩在沃#2011年8月1日—2011年10月31日，您下載安裝紅圍脖客戶端，發(fā)送任意話題微博（普通文字、圖片）即可有機(jī)會(huì)獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)?！叭巳思t圍脖，個(gè)個(gè)揚(yáng)沃心”。

@電信廣州網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳：【加粉搶樓超給力，上班下班“翼”起聊”】讓你的上班下班變得與眾不同，不再無(wú)聊！關(guān)注 @電信廣州網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，轉(zhuǎn)發(fā)本微博并@3位以上好友，就有機(jī)會(huì)獲得電影票。同時(shí)發(fā)送#上下班趣事#話題微博，更有機(jī)會(huì)成為“上下班話題人氣之王”，獲得Xbox360游戲機(jī)噢。

在微發(fā)動(dòng)網(wǎng)開(kāi)展微博營(yíng)銷的廣告創(chuàng)作技巧

1、廣告主體需要圖文并茂。

圖片具有直觀、形象的特點(diǎn)，可以用來(lái)宣傳廠牌、商標(biāo)和產(chǎn)品型號(hào)等，解決文字不易說(shuō)清的問(wèn)題，而把文字集中用在宣傳商品的性能、功用等突出特點(diǎn)方面。

2、圖片要清晰合適。

選擇適合廣告主題的圖片，圖片要清晰，不失真，不變形。

3、語(yǔ)言簡(jiǎn)明優(yōu)美。

廣告內(nèi)容的表述，要簡(jiǎn)潔明了，做到言簡(jiǎn)意賅。簡(jiǎn)潔明了的廣告更便于消費(fèi)者接受。消費(fèi)者在無(wú)意中接觸廣告，廣告內(nèi)容簡(jiǎn)明會(huì)使消費(fèi)者很快了解宣傳重點(diǎn)，從無(wú)意注意轉(zhuǎn)向有意注意，從而接受廣告訴求。因此，廣告詞一定要簡(jiǎn)短易記，盡量口語(yǔ)化。

4、內(nèi)容要有訴求點(diǎn)。

廣告是種功利性很強(qiáng)的文體，需要有鮮明的廣告訴求，讓受眾第一眼就能感受到你想要傳達(dá)的什么，能給參與者帶來(lái)什么好處或價(jià)值。因此，一個(gè)廣告最好只表達(dá)一個(gè)廣告訴求。

5、內(nèi)容真實(shí)健康。

真實(shí)性是廣告取信于民的保證，也是它最突出的特點(diǎn)。廣告宣傳遵循實(shí)事求是的原則，準(zhǔn)確及時(shí)地報(bào)道商業(yè)信息，反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?？浯笫聦?shí)的廣告，欺騙消費(fèi)者的廣告，很容易引發(fā)糾紛，對(duì)品牌是一種損害。

這里提到的寫(xiě)作技巧算不上營(yíng)銷秘籍，也不是微博廣告的金科玉律，僅是經(jīng)過(guò)數(shù)月摸索出來(lái)的受追捧的一點(diǎn)總結(jié)。我們希望給微發(fā)動(dòng)網(wǎng)的廣告主提供一個(gè)良好的引導(dǎo)，希望給您一個(gè)廣告創(chuàng)作的藍(lán)本參考，也希望您能舉一反三，帶給我們更多的睿智思路。然而，在具體開(kāi)展微博營(yíng)銷廣告創(chuàng)作時(shí)，您還要根據(jù)具體的需求及預(yù)期效果來(lái)決定如何撰寫(xiě)廣告訴求，總之，適合的才是最好的。就此停筆，微發(fā)動(dòng)網(wǎng)祝您好運(yùn)！

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好玩的微博營(yíng)銷工具：微發(fā)動(dòng)，商家可以做微型推廣任務(wù)，精準(zhǔn)投放，您有微博也能賺錢，10元就提現(xiàn)，還有加粉工具，很好用，注冊(cè)很簡(jiǎn)單，推薦玩玩吧 地址：

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第三篇：微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷

一、如何寫(xiě)微博：

1、寫(xiě)好自我介紹

2、寫(xiě)什么內(nèi)容好

3、大眾最喜歡什么？

4、隨時(shí)留意，隨時(shí)積累

5、用好140字

1）開(kāi)頭第一句非常重要，要足夠吸引人。在需要的場(chǎng)合，甚至有點(diǎn)金寶、有點(diǎn)煽情。

2）最后一句話也很重要，可以用一些醒目的字眼再次點(diǎn)題，也可以寫(xiě)一句互動(dòng)性的話，拋出問(wèn)題讓大家思考，或者誘導(dǎo)大家轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。

3）不但可以有純粹的文字內(nèi)容，在需要時(shí)，也可以加上網(wǎng)址鏈接。

4）使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)時(shí)一定要注意，千萬(wàn)不要使用英文半角的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

5）如果表達(dá)內(nèi)容較多，且有條理，可以用1、2、3這樣的編號(hào)將主要觀點(diǎn)標(biāo)記、劃分清楚。

6）語(yǔ)言要簡(jiǎn)短，言簡(jiǎn)意賅，清晰準(zhǔn)確。不要每次都強(qiáng)求把140個(gè)漢字都用完。

7）發(fā)微博之前，一定要把這140字的內(nèi)容檢查一遍。

8）如果內(nèi)容是那種需要大家?guī)椭?，比如慈善類的，最好綴上“請(qǐng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)”“請(qǐng)幫忙”等字樣提醒大家注

意。

6、圖片至關(guān)重要

7、用幽默吸引人

8、用真情打動(dòng)人

9、用智慧征服人：用智慧的格言警句也是網(wǎng)友們喜歡看的內(nèi)容之一?？吹酱騽?dòng)你的句子，可以引用或轉(zhuǎn)發(fā)到微博，如果自己有感悟，最好用智慧的方式表達(dá)出來(lái)。切忌老生常談的內(nèi)容，最好是能夠觸動(dòng)心靈的東西，能夠引起人們的共鳴。

10、發(fā)布微博的最佳時(shí)間段，9-10點(diǎn)；16-18點(diǎn)；21-24點(diǎn)；每天發(fā)布的微博數(shù)量不宜太多；

加粉方法：

? 花錢買粉或刷粉；

? 加互粉QQ群或微群(q.weibo.com)；

? 參與熱門話題討論(huati.weibo.com)；

? 多關(guān)注別人(關(guān)注數(shù)多/粉絲數(shù)少的人)；

? @他人(名人)；評(píng)論他人；與網(wǎng)友互動(dòng)；

? 設(shè)置標(biāo)簽；

? 利用活動(dòng)；

? 論壇簽名、網(wǎng)站微博秀等；

皮皮時(shí)光機(jī)；

微播易http:///微博信息轉(zhuǎn)發(fā)交易平臺(tái)；

微博云同步http://yuntongbu.app.nipao.com/； 微博通http://.cn/企業(yè)微博營(yíng)銷管理平臺(tái)；

微任務(wù)/微播易——微博信息轉(zhuǎn)發(fā)/原發(fā)；

微活動(dòng)；

微話題；

微博矩陣——微博賬號(hào)群；

第四篇：微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

微博營(yíng)銷的定義

微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種渠道訪問(wèn)微博，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。最早也是最著名的微博是美國(guó)的twitter，根據(jù)相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬(wàn)注冊(cè)用戶。2009年8月份中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。編輯本段與博客營(yíng)銷的區(qū)別

微博營(yíng)銷與博客營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別，可以從下列三個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較：

第一、信息源的表現(xiàn)形式差異。

博客營(yíng)銷以博客文章（信息源）的價(jià)值為基礎(chǔ)，并且以個(gè)人觀點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，因此對(duì)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營(yíng)銷的瓶頸之一。微博內(nèi)容則短小精煉，重點(diǎn)在于表達(dá)現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價(jià)值）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。第二、信息傳播模式的差異。

微博注重時(shí)效性，3天前發(fā)布的信息可能很少會(huì)有人再去問(wèn)津，同時(shí)，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過(guò)好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。博客營(yíng)銷除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過(guò)搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對(duì)時(shí)效性要求不高的特點(diǎn)決定了博客可以獲得多個(gè)渠道用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，因此建立多渠道的傳播對(duì)博客營(yíng)銷是非常有價(jià)值的，而對(duì)于未知群體進(jìn)行沒(méi)有目的的“微博營(yíng)銷”通常是沒(méi)有任何意義的。

第三、用戶獲取信息及行為的差異。

用戶可以利用電腦、手機(jī)等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時(shí)間資源集合”的價(jià)值，也正因?yàn)槭切畔⑺槠约皶r(shí)間碎片化，使得用戶通常不會(huì)立即做出某種購(gòu)買決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。

編輯本段將以上差異歸納起來(lái)可以看出：

博客營(yíng)銷以信息源的價(jià)值為核心，主要體現(xiàn)信息本身的價(jià)值；微博營(yíng)銷以信息源的發(fā)布者為核心，體現(xiàn)了人的核心地位，但某個(gè)具體的人在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的地位，又取決于他的朋友圈子對(duì)他的言論的關(guān)注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體網(wǎng)絡(luò)資源）。因此可以這么簡(jiǎn)單地認(rèn)為微博營(yíng)銷與博客營(yíng)銷的區(qū)別在于：博客營(yíng)銷可以依靠個(gè)人的力量，而微博營(yíng)銷則要依賴你的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源。編輯本段微博營(yíng)銷法則 定義

“每一個(gè)微博用戶后面，都是一位活生生的消費(fèi)者?！蔽⒉┢脚_(tái)已經(jīng)成為企業(yè)獵取品牌形象與產(chǎn)品銷售的重要通道。點(diǎn)解微博營(yíng)銷，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)不斷的摸索和實(shí)踐，業(yè)界提出了企業(yè)微博整合營(yíng)銷理論——PRAC法則。原理

據(jù)了解，PRAC法則涵蓋微博運(yùn)營(yíng)體系中的四個(gè)核心板塊，分別是Platform（平臺(tái)管理）、Relationship（關(guān)系管理）、Action（行為管理）、Crisis（風(fēng)險(xiǎn)管理）。作用

在平臺(tái)管理層面，PRAC法則倡導(dǎo)“2+N微博矩陣模式”，即以品牌微博、客戶微博為主平臺(tái)，補(bǔ)充添加運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)員工微博、粉絲團(tuán)微博、產(chǎn)品微博及活動(dòng)微博；針對(duì)企業(yè)做微博時(shí)一直困惑的用戶關(guān)系處理問(wèn)題，PARC則梳理出粉絲關(guān)注者、媒體圈、意見(jiàn)領(lǐng)袖為主的“3G關(guān)系管理”群體；而對(duì)于行為管理，PARC系統(tǒng)介紹了引起注意、品牌推介等七類典型營(yíng)銷行為。市場(chǎng)

“微博是地球的脈搏”，美國(guó)《時(shí)代》周刊如此評(píng)價(jià)微博強(qiáng)大的信息傳播功能。而在企業(yè)層面，微博公關(guān)與營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新配工具之一，愈加受到重視——據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的微博企業(yè)用戶已達(dá)到6000家，而來(lái)自DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)微博累計(jì)活躍注冊(cè)帳戶數(shù)在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。編輯本段微博營(yíng)銷的特點(diǎn)

1、門檻低

140個(gè)字發(fā)布信息，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易?？梢苑奖愕睦梦淖郑瑘D片，視頻等多種展現(xiàn)形式。

2、多平臺(tái)

支持手機(jī)等平臺(tái)，可以在手機(jī)上發(fā)布信息。

3、傳播快

信息傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。編輯本段微博帳號(hào)配置

1、以企業(yè)名稱注冊(cè)官方微博一個(gè)，主要用戶發(fā)布官方信息。

2、企業(yè)領(lǐng)袖微博一個(gè)，對(duì)外凸顯企業(yè)領(lǐng)袖個(gè)人魅力。該微博的操作需要相當(dāng)謹(jǐn)慎，因?yàn)橛锌赡軙?huì)產(chǎn)生負(fù)面作用，例如唐駿事件。

3、對(duì)于同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)，還應(yīng)該針對(duì)每個(gè)主要產(chǎn)品發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品官方微博，用于發(fā)布產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)；還可以充當(dāng)產(chǎn)品客服的作用。

4、官方的客服也可用以個(gè)人名義創(chuàng)建微博，用來(lái)解答和跟蹤各類企業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。

5、企業(yè)內(nèi)部多個(gè)專家可以用個(gè)人名義創(chuàng)建專家微博，發(fā)布對(duì)于行業(yè)動(dòng)態(tài)的評(píng)論，逐步將自己打造為行業(yè)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。編輯本段微博營(yíng)銷的定位和內(nèi)容建設(shè)

1、官方微博（微媒體）

企業(yè)的微博必須是官方的，傳播的內(nèi)容也必須是官方的，內(nèi)容較為正式，可以在第一時(shí)間發(fā)布企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對(duì)外展示企業(yè)品牌形象，成為一個(gè)低成本的媒體。

2、企業(yè)領(lǐng)袖微博（微傳播）

領(lǐng)袖微博是以企業(yè)高管的個(gè)人名義注冊(cè)，具有個(gè)性化的微博，其最終目標(biāo)是成為所在行業(yè)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，能夠影響目標(biāo)用戶的觀念，在整個(gè)行業(yè)中的發(fā)言具有一定號(hào)召力。

3、客服微博（微服務(wù)）

與企業(yè)的客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和互動(dòng)，深度的交流，讓客戶在互動(dòng)中提供產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)。縮短了企業(yè)對(duì)客戶需求的響應(yīng)時(shí)間。

4、產(chǎn)品微博（微公關(guān)）

對(duì)于危機(jī)能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)警，出現(xiàn)負(fù)面信息后能快速處理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的不滿并在短時(shí)間內(nèi)快速應(yīng)對(duì)。如遇到企業(yè)危機(jī)事件，可通過(guò)微博客對(duì)負(fù)面口碑進(jìn)行及時(shí)的正面引導(dǎo)。

5、市場(chǎng)微博（微營(yíng)銷）

通過(guò)微博組織市場(chǎng)活動(dòng)，打破地域人數(shù)的限制，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。編輯本段微博營(yíng)銷推廣技巧

1、帳號(hào)認(rèn)證

針對(duì)企業(yè)微博帳號(hào)、企業(yè)領(lǐng)袖、高管的帳號(hào)、行業(yè)內(nèi)有影響力人物的帳號(hào)，要先獲得新浪認(rèn)證；獲得認(rèn)證的好處是，形成較權(quán)威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收錄，更易于傳播，不過(guò)也有一點(diǎn)不好的地方，就是信息的審核可能會(huì)更嚴(yán)格。

2、內(nèi)容發(fā)布

微博的內(nèi)容信息盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣具有較好的瀏覽體驗(yàn)；微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以利于微博搜索。發(fā)布的內(nèi)容要有價(jià)值，例如提供特價(jià)或打折信息、限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng)，可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。

3、內(nèi)容更新

微博信息每日都進(jìn)行更新，要有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天十條信息左右，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)幾條信息，抓住高峰發(fā)帖時(shí)間更新信息。

4、積極互動(dòng)

多參與轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)。定期舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)，提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度。

5、標(biāo)簽設(shè)置

合理設(shè)置標(biāo)簽，新浪微博會(huì)推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人加關(guān)注。

6、獲取高質(zhì)量的粉絲

不在于你認(rèn)識(shí)什么人，而在于什么人認(rèn)識(shí)你，不在于什么人影響了你，而在于你影響了什么人。關(guān)注行業(yè)名人或知名機(jī)構(gòu)；善用找朋友功能；提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評(píng)論率。發(fā)布的內(nèi)容主題要專一，內(nèi)容要附帶關(guān)鍵字，以利于高質(zhì)量用戶搜索到。編輯本段首屆微博營(yíng)銷大會(huì)

隨著微博營(yíng)銷的火熱，探討微博營(yíng)銷的有效模式與途徑成為了焦點(diǎn)。2011年4月8日中國(guó)首屆微博營(yíng)銷大會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)展中心舉行，微博營(yíng)銷大會(huì)由新浪微博與臺(tái)交會(huì)組委會(huì)共同主辦，福村梅記普洱茶獨(dú)家冠名。百余家企業(yè)齊聚廈門，以“搶占微博先機(jī)，把握營(yíng)銷未來(lái)”為主題，共同探討微博營(yíng)銷新模式，交流微博營(yíng)銷理念、分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，展望微博營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。本次大會(huì)作為第十五屆臺(tái)交會(huì)期間的一項(xiàng)重大活動(dòng)，一經(jīng)公布便受到了各界的高度重視和關(guān)注。

微博營(yíng)銷大會(huì)設(shè)“主旨會(huì)議”、“微博營(yíng)銷創(chuàng)新論壇”、“微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講堂”等環(huán)節(jié)，在強(qiáng)調(diào)領(lǐng)域前瞻性的同時(shí)堅(jiān)持最大程度面向企業(yè)用戶，理論與實(shí)戰(zhàn)想結(jié)合，通過(guò)深入淺出的講解和互動(dòng)交流，讓參會(huì)的企業(yè)界人士能了解并掌握微博營(yíng)銷工具，以全新的理念，搶占未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高地。

微博營(yíng)銷大會(huì)在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，緊跟科技時(shí)代高速發(fā)展步調(diào)。本次大會(huì)的成功舉辦預(yù)示著微博營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，也成為了微博發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。

編輯本段首屆微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽

微博營(yíng)銷大會(huì)除了主旨會(huì)議之外，還同期啟動(dòng)了福村梅記普洱茶微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽活動(dòng)。大會(huì)當(dāng)日，尚客茶業(yè)CEO林玉成與法國(guó)陽(yáng)獅集團(tuán)李亦非、凡客誠(chéng)品吳聲、艾瑞咨詢集團(tuán)曹軍波、戴爾中國(guó)黃恩浩、天使投資人薛蠻子一起，共同啟動(dòng)了首屆微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽。林玉成告訴記者，舉辦本次大賽旨在為微博上的創(chuàng)意達(dá)人提供一個(gè)施展拳腳的平臺(tái)，也為挖掘微博的營(yíng)銷潛能做出自己的一份貢獻(xiàn)。

創(chuàng)意大賽于8日啟動(dòng)，之后將經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽、決賽等過(guò)程，一直持續(xù)至7月份。優(yōu)勝者將獲得由冠名商福村梅記提供的豐厚的現(xiàn)金大禮，以及神秘的云南之旅作為獎(jiǎng)勵(lì)。這次大賽也將幫助福村梅記在高調(diào)推出后，品牌影響力持續(xù)延燒，最終奠定福村梅記在網(wǎng)購(gòu)茶葉品牌中的至高地位。編輯本段從“后宮優(yōu)雅”看微博營(yíng)銷雷區(qū)

作為國(guó)內(nèi)最早由門戶網(wǎng)站推出的微博，新浪微博已成為國(guó)內(nèi)微博領(lǐng)域的領(lǐng)先者?！吨袊?guó)微博元年市場(chǎng)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，隨著用戶數(shù)的不斷增長(zhǎng)，新浪微博上每天都會(huì)產(chǎn)生海量信息。2010年7月，新浪微博產(chǎn)生的總微博數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)，每天產(chǎn)生的微博數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，平均每秒會(huì)有近40條微博產(chǎn)生微博進(jìn)入中國(guó)不過(guò)一年的時(shí)間，所為的微博營(yíng)銷還處于一個(gè)摸索的階段。直到2009年新浪微博開(kāi)通，新浪微博借用自己博客的成功的經(jīng)驗(yàn)。迅速在國(guó)內(nèi)掀起了微博的狂潮。今天你微博了嗎？成為年輕一族寒暄必問(wèn)的一句話“優(yōu)雅女”屬于微博客營(yíng)銷的典型案例，策劃人一開(kāi)始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營(yíng)銷策略入手的，就像曾經(jīng)風(fēng)靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫(xiě)一個(gè)段子再發(fā)張照片，通過(guò)炫富和曬明星兩大法寶，并自創(chuàng)“后宮體”的寫(xiě)作方法，在新浪微博中獲得普遍關(guān)注?！昂髮m優(yōu)雅”從2009年12月1日注冊(cè)帳號(hào)，到2010年2月1日營(yíng)銷結(jié)束，通過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，獲得了五萬(wàn)個(gè)新浪微博粉絲數(shù)，每篇微博的評(píng)論數(shù)都過(guò)千，成為新浪草根博客第二名和網(wǎng)絡(luò)紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財(cái)神等諸多名人的關(guān)注，可算頗有收獲。

在營(yíng)銷效果看，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月時(shí)間的炒作，“優(yōu)雅女”的人氣急升，在Google搜索“后宮優(yōu)雅”有21萬(wàn)條記錄，搜索“優(yōu)雅女”有14萬(wàn)條記錄，擁有5萬(wàn)5千多粉絲，平均每篇文章留言數(shù)1千多，從留言數(shù)字上看，大約為擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見(jiàn)其活躍粉絲眾多。關(guān)注度分析數(shù)據(jù)上看，其關(guān)注人群也大部分屬于網(wǎng)游群體的目標(biāo)區(qū)域。但是需要注意的是，從粉絲的留言評(píng)論上可以看出，大多數(shù)評(píng)論都是較為負(fù)面的評(píng)論，而針對(duì)“降龍之劍”的關(guān)鍵字進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)游的關(guān)注度并沒(méi)有因?yàn)椤皟?yōu)雅女”的火爆而急升，其關(guān)注度一直較為平穩(wěn)，用戶關(guān)注度甚至還低于“后宮優(yōu)雅”的關(guān)注度，營(yíng)銷效果并不明顯。

因此，“后宮優(yōu)雅”的事件營(yíng)銷雖然火了“優(yōu)雅女”，在短短兩個(gè)月時(shí)間打造了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)紅人”，但對(duì)于該網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營(yíng)銷選擇的平臺(tái)是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)新浪微博，雖然更新較為方便，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論也容易，但由于“優(yōu)雅女”的定位與網(wǎng)絡(luò)游戲的切入點(diǎn)都是很難找到契合，同時(shí)新浪微博中存在大量高端用戶和社會(huì)名人，也包括月光博客這樣的深度微博用戶，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷事件的后期漏洞百出，影響了傳播的效果，如果選擇較為純粹的草根社區(qū)，例如QQ空間或者天涯社區(qū)等，則可能不至于像現(xiàn)在這樣過(guò)早謝幕。

微博營(yíng)銷也是個(gè)雙刃劍。諾基亞N8微博直播門在網(wǎng)上瘋傳，原來(lái)是新浪微博直播伊始，頁(yè)面出現(xiàn)短暫停頓，一個(gè)小時(shí)后，硅谷動(dòng)力發(fā)文稱當(dāng)時(shí)播放出了不良視頻。諾基亞發(fā)布會(huì)直播的這個(gè)小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個(gè)黑色幽默吧。某新聞稿件里這樣描述：“一邊是中國(guó)最權(quán)威的新聞門戶的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機(jī)商重量級(jí)發(fā)布會(huì)，在這樣重要的發(fā)布會(huì)中竟然被插入色情內(nèi)容，瞬間引爆了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，eNet在自家網(wǎng)站上刊登的這篇報(bào)道盡管配上了”截圖“，但人們還并不完全信任，在微博上、論壇里、甚至MSN好友間互相求證著。”

這件事的真?zhèn)伪娬f(shuō)紛紜，相當(dāng)多的專家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實(shí)大可不必，我們?cè)谙硎芑ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的便捷的同時(shí)，必然要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的各種煩惱，在微博的表態(tài)如下：求證沒(méi)太大意義。是否真的發(fā)生沒(méi)有已經(jīng)不重要了。鏘鏘三人行里就常說(shuō)，發(fā)生過(guò)的事情多數(shù)是沒(méi)有真相的，娛樂(lè)時(shí)代嘛。如果說(shuō)一萬(wàn)人看了那個(gè)圖片，然后如果想要告訴這一萬(wàn)人這個(gè)圖片是假的，沒(méi)必要。[1]

第五篇：如何分析新浪微博粉絲展現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值

如何分析新浪微博粉絲展現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值

其實(shí)很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的站長(zhǎng)或者企業(yè)目前都瞄準(zhǔn)了微博這一塊大的蛋糕市場(chǎng)，不管是站長(zhǎng)還是企業(yè)做微博營(yíng)銷都是想從中取得一定的利益，有的是想出名，去除風(fēng)險(xiǎn)提示有的是想推銷自己的產(chǎn)品，或者是玩玩而已，但是他們的前提都是只有一個(gè)目的-擴(kuò)展粉絲，在盲目擴(kuò)展粉絲的前提下，確失去了微博本身存在的價(jià)值。微博沒(méi)有內(nèi)容，體現(xiàn)不了營(yíng)銷的價(jià)值，一直以微博都來(lái)是以內(nèi)容為王稱道，但是內(nèi)容必須是有營(yíng)養(yǎng)的，不據(jù)吸收性的東西，寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)也是浪費(fèi)表情的，在這里無(wú)氧百客就如何分析新浪微博粉絲展現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值講一些個(gè)人見(jiàn)解。

那么其余的暫且不說(shuō)，沒(méi)有粉畢竟不是好事，但是自己的粉絲活躍度才是微博營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，那么如何分析新浪微博粉絲的粉絲活躍度呢?我們先說(shuō)一下新浪微博的管理首頁(yè)這個(gè)頁(yè)面吧，在這個(gè)頁(yè)面我們可以清晰的看到數(shù)據(jù)中心、廣告中心、支付中心、微博商學(xué)院、服務(wù)商平臺(tái)、營(yíng)銷中心、應(yīng)用中心這些小的分類設(shè)置。

首先我們看一下消息中心吧在這里我們可以看到你的微博收到的評(píng)論數(shù)、私信、以及@過(guò)你的人。我先舉一個(gè)微博的例子：假如你的微博粉絲有3萬(wàn)人，在這個(gè)數(shù)據(jù)中評(píng)論你的人、私信你的人、以及@過(guò)你的人有多少，可以一目了然，綜合你的這些數(shù)據(jù)你可以看出你的微博關(guān)注度有多少，粘稠度是多少，當(dāng)然這其中有一定的水分，因?yàn)楹芏喽际菑V告商或者是其它的刷粉等，但是我們暫且不論這些人員評(píng)論、私信、@的來(lái)路，總的來(lái)說(shuō)這些人有過(guò)跟你的交際，也算是做了一定的營(yíng)銷，體現(xiàn)了品牌的價(jià)值。

其次，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)新浪微博數(shù)據(jù)中心吧，在這個(gè)數(shù)據(jù)中心我們可以看到輿情監(jiān)控、影響力分析、粉絲分析、微博頁(yè)面分析、應(yīng)用分析這六個(gè)方面的數(shù)據(jù)。

輿情監(jiān)控所指的目前而言在整個(gè)微博數(shù)據(jù)中心中用戶所關(guān)注的東西，也就是用戶話題最多的是什么，在這里你也可以設(shè)置你自己的微博，同時(shí)關(guān)注這方面的動(dòng)態(tài)，想網(wǎng)名至所急，才能做好展示及營(yíng)銷。

影響力分析中你可以看到微博指數(shù)、微博互動(dòng)、管理統(tǒng)計(jì)、短鏈分析這四塊的數(shù)據(jù)。微博指數(shù)中你同時(shí)可以看到凈增粉絲量的增減情況、粉絲活躍比例、博文曝光量等數(shù)據(jù)，在這些數(shù)據(jù)的對(duì)比下，你就可以看到你所發(fā)的博文用戶關(guān)注度是多高了，不適合的博文需要及時(shí)改進(jìn)，每天發(fā)布的博文在一步步的改進(jìn)措施下，直到有所提高，按照改進(jìn)的路數(shù)走下去，走到用戶關(guān)自己博文的關(guān)注亮點(diǎn)，再開(kāi)展下步的營(yíng)銷措施，這是一個(gè)漫長(zhǎng)，需要細(xì)心、有頭腦的工作，在這里無(wú)氧百客也不好多說(shuō)，具體看自己微博的出發(fā)點(diǎn)是什么，找到與用戶的結(jié)合點(diǎn)，才能擴(kuò)展?fàn)I銷，養(yǎng)客拓銷。

粉絲分析中你可以看到的是近七天你的粉絲關(guān)注的博文的一個(gè)曲線圖，就像上面說(shuō)所的，找到微博出發(fā)點(diǎn)，要看到自己的微博關(guān)注度是一個(gè)上升的值。

微博頁(yè)面分析算是一個(gè)比較重點(diǎn)的內(nèi)容了，你可以看到你的微博瀏覽量，這是一個(gè)做微博最關(guān)注的問(wèn)題，獨(dú)立訪客，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)是多少，在你的微博頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)是多少，新老訪客分析、訪客性別、年齡、區(qū)域等數(shù)據(jù)對(duì)于你的下一步微博營(yíng)銷也是很重要的，重點(diǎn)說(shuō)明了你的微博所推廣的產(chǎn)品，直接影響了你的營(yíng)銷計(jì)劃及給你微博帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值。最后的應(yīng)用分析我就多說(shuō)了，在這里你可以看一下無(wú)氧百客其它的文章，在這里無(wú)氧百客也有一些單獨(dú)講應(yīng)用的一些知識(shí)技巧。本文由無(wú)氧百客撰寫(xiě)，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)留下無(wú)氧百客站鏈接()謝謝各位站長(zhǎng)朋友的支持!