第一篇：區(qū)域經(jīng)理面試問(wèn)題

考核人員基本素質(zhì)方面的問(wèn)題

1.先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹

2.做為銷售人員你的優(yōu)劣勢(shì)分別是什么？

3.你上大學(xué)最大的收獲是什么？

4.你當(dāng)時(shí)畢業(yè)是是否有職業(yè)發(fā)展規(guī)劃—按照你目前的發(fā)展，你當(dāng)初的職業(yè)規(guī)劃是否實(shí)現(xiàn)

了？如果實(shí)現(xiàn)了你覺(jué)得成功的地方在哪里？如果失敗了你覺(jué)得不足的地方在哪里？

5.如果現(xiàn)在讓你重新升入大學(xué)，那么你如何規(guī)劃你的大學(xué)生涯，你想從大學(xué)里面得到什

么？

6.你做的最成功的一個(gè)市場(chǎng)是那個(gè)市場(chǎng)，成功的原因是什么？失敗的是那個(gè)，失敗的原

因？

7.做銷售以來(lái)你遇到的最大的一個(gè)困難是什么？當(dāng)時(shí)是如何解決的？

8.談?wù)勀銓?duì)乳制品的看法，奶粉銷售是如何去做的！

團(tuán)隊(duì)管理方面的問(wèn)題

1.如果讓你組建團(tuán)隊(duì)，你的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么？

參考答案：有團(tuán)隊(duì)精神，能吃苦耐勞，有毅力，有責(zé)任心，踏實(shí)肯干，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，領(lǐng)悟力強(qiáng)

2.什么叫團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的要素是什么？

參考答案：團(tuán)隊(duì)是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而在一起努力的一群人。關(guān)鍵點(diǎn)是有共同的目標(biāo)

3.如果讓你管理一支乳制品的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，你應(yīng)該從哪幾個(gè)方面進(jìn)行管理？1 參考答案：時(shí)間管理，目標(biāo)管理，路線管理，行為管理，思路管理等

4.你如何實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬的時(shí)間管理？2

參考答案：目標(biāo)約束，報(bào)表管理（日?qǐng)?bào)，周報(bào)，月報(bào)），電話等機(jī)動(dòng)管理方式的綜合運(yùn)用才能完成對(duì)下屬的時(shí)間管理-----多種管理方式，動(dòng)態(tài)的管理方式是關(guān)鍵點(diǎn)

5.衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

參考答案：產(chǎn)量如何是關(guān)鍵點(diǎn)，穩(wěn)定性，向心力，執(zhí)行力，處理復(fù)雜問(wèn)題的能力，目標(biāo)是否一致

6.當(dāng)你與下屬發(fā)生嚴(yán)重意見(jiàn)不合或沖突的時(shí)候你會(huì)怎么去處理？

無(wú)參考答案，具體根據(jù)當(dāng)時(shí)情況確定

7.當(dāng)你的的下屬犯了非原則性錯(cuò)誤以后你該怎么辦？（原則性錯(cuò)誤是指：貪污費(fèi)用，挪用

費(fèi)用等行為，其他的定義為非原則性錯(cuò)誤）

參考答案：本問(wèn)題主要考查面試者是否具有為下屬承擔(dān)連帶管理責(zé)任的勇氣

8.你曾經(jīng)向你的下屬道過(guò)謙嗎？

參考答案：有

經(jīng)銷商管理方面的問(wèn)題

1.施恩（面試者曾經(jīng)操作過(guò)什么品牌就問(wèn)什么品牌）經(jīng)銷商的職責(zé)是什么？

參考答案：經(jīng)銷商，顧名思義，其是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，其是我司產(chǎn)品在某銷售區(qū)域的經(jīng)營(yíng)人，但是在乳制品精耕細(xì)作的年代，乳制品的經(jīng)銷商行為發(fā)生了根本性改變，其職責(zé)范圍大大縮小，目前基本上做的是：打款訂貨，保證合理庫(kù)存，終端網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，貨物配送，執(zhí)行公司的促銷活動(dòng)方案，區(qū)域市場(chǎng)的危機(jī)公關(guān)，執(zhí)行公司針對(duì)全國(guó)的統(tǒng)一管理規(guī)定，如：竄貨管控等

2.如果讓你去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商你的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)是什么？3

參考：合作意愿，合作態(tài)度，對(duì)公司及操作政策的認(rèn)可，精力等四項(xiàng)是首位。人品，終端網(wǎng)絡(luò)，資金，物流配送，在當(dāng)?shù)氐目诒c職能部門的客情關(guān)系

3.你區(qū)域目前有10個(gè)經(jīng)銷商，你作為區(qū)域的管理者，應(yīng)該管理這10個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的那些

方面？4

參考答案：目標(biāo)管理，庫(kù)存管理，終端管理，資金管理，人員管理，貨物去向管理等

4.如何實(shí)現(xiàn)這些方面的管理？

參考答案：運(yùn)用多種手段，進(jìn)行機(jī)動(dòng)，動(dòng)態(tài)的管理方式—多種，動(dòng)態(tài)是關(guān)鍵點(diǎn)

5.當(dāng)經(jīng)銷商抱怨費(fèi)用不夠用，市場(chǎng)拓展無(wú)起色時(shí)你應(yīng)該如何溝通？

參考答案：每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)有這樣的問(wèn)題，抱怨可以分為兩種，一種是反映問(wèn)題式的抱怨，對(duì)于這樣的情況，作為管理者，應(yīng)該弄清事實(shí)，及時(shí)給經(jīng)銷商解決問(wèn)題，解決了這些問(wèn)題，市場(chǎng)也就往前發(fā)展了一步；另外一種為惡意抱怨（無(wú)中生有），對(duì)于這樣的情況，只有溝通一種解決方式，不能因?yàn)榻?jīng)銷商出于私心的抱怨而改變市場(chǎng)操作方式，改變銷售人員的行為方式。

6.你在管理經(jīng)銷商的過(guò)程中遇到的嘴大的困難是什么？你是如何去解決的？

無(wú)具體參考答案

7.當(dāng)你發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在截留費(fèi)用，挪用公司資源時(shí)你會(huì)怎么去處理？

參考答案：這屬于原則性錯(cuò)誤，必須給予相應(yīng)處罰，處罰力度根據(jù)具體情況而定，特別是第一次，沒(méi)有處罰就會(huì)有第二次，所以第一次的處罰至為關(guān)鍵。

市場(chǎng)管理方面的問(wèn)題

1.做為一個(gè)乳制品企業(yè)的區(qū)域管理者，你應(yīng)該從那幾方面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行管理？5

參考答案：經(jīng)銷商管理，團(tuán)隊(duì)管理，目標(biāo)管理，數(shù)據(jù)管理，費(fèi)用管理，終端管理，促銷活動(dòng)管理，思路管理等、信息反饋

2.做為一個(gè)乳制品企業(yè)的區(qū)域管理者，你如何分配你一個(gè)月的工作時(shí)間？

參考答案：市場(chǎng)走訪，行政管理，目標(biāo)管理，經(jīng)銷商管理，團(tuán)隊(duì)管理，終端管理---只要能將時(shí)間段分配在這幾個(gè)方面就可以，具體每個(gè)項(xiàng)目分多少，不是關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)鍵點(diǎn)是看其能否知道一個(gè)做哪些事情

3.做為一個(gè)乳制品企業(yè)的區(qū)域管理者，如果你每天都需要關(guān)注三個(gè)數(shù)據(jù)，你覺(jué)得應(yīng)該是那

三個(gè)數(shù)據(jù)？6

參考答案：經(jīng)銷商進(jìn)貨量，終端出貨量，銷售費(fèi)用支出量 銷售達(dá)成、費(fèi)用控制、目標(biāo)管理

4.當(dāng)前有一個(gè)縣城，目前月均銷量為2萬(wàn)元，讓你用1年的時(shí)間把其做成月均銷量8萬(wàn)元，你應(yīng)該在這個(gè)市場(chǎng)做那些市場(chǎng)動(dòng)作？

參考答案：開(kāi)發(fā)空白終端網(wǎng)點(diǎn)，增設(shè)導(dǎo)購(gòu)員，建設(shè)重點(diǎn)門店，增加促銷活動(dòng)場(chǎng)次，優(yōu)化陳列，合理的促銷活動(dòng)方案等 客情關(guān)系、門點(diǎn)老板

5.有一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，容量足夠大，目前銷量為2000元/月，讓你用半年的時(shí)間將其做成萬(wàn)

元店，你準(zhǔn)備在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做哪些動(dòng)作？

參考答案：導(dǎo)購(gòu)員（關(guān)鍵點(diǎn)），陳列，促銷品，品類規(guī)劃，客情關(guān)系等

第二篇：區(qū)域經(jīng)理面試題目

一.人員基本素質(zhì)方面的問(wèn)題

1.先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹

2.做為銷售人員你的優(yōu)劣勢(shì)分別是什么？

3.你做的最成功的一個(gè)市場(chǎng)是那個(gè)市場(chǎng)，成功的原因是什么？失敗的是那個(gè)，失敗的原因？

4.做銷售以來(lái)你遇到的最大的一個(gè)困難是什么？當(dāng)時(shí)是如何解決的？

8.談?wù)勀銓?duì)植物蛋白飲料的看法，銷售是如何去做的！

二．團(tuán)隊(duì)管理方面的問(wèn)題

1.如果讓你組建團(tuán)隊(duì)，你的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2.什么叫團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的要素是什么？

3.如果讓你管理一支區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，你應(yīng)該從哪幾個(gè)方面進(jìn)行管理？

4.你如何實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬的時(shí)間管理？

5.衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

6.當(dāng)你與下屬發(fā)生嚴(yán)重意見(jiàn)不合或沖突的時(shí)候你會(huì)怎么去處理？

7.當(dāng)你的的下屬犯了非原則性錯(cuò)誤以后你該怎么辦？（原則性錯(cuò)誤是指：貪污費(fèi)用，挪用等行為，其他的定義為非原則性錯(cuò)誤）

8.你曾經(jīng)向你的下屬道過(guò)謙嗎？

三．經(jīng)銷商管理方面的問(wèn)題

1.上一任服務(wù)的企業(yè)里經(jīng)銷商的職責(zé)是什么？

2.如果讓你去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商你的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3.你區(qū)域目前有10個(gè)經(jīng)銷商，你作為區(qū)域的管理者，應(yīng)該管理這10個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的那些方面？

4.如何實(shí)現(xiàn)這些方面的管理？

5.當(dāng)經(jīng)銷商抱怨費(fèi)用不夠用，市場(chǎng)拓展無(wú)起色時(shí)你應(yīng)該如何溝通？

6.你在管理經(jīng)銷商的過(guò)程中遇到的嘴大的困難是什么？你是如何去解決的？

7.當(dāng)你發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在截留費(fèi)用，挪用公司資源時(shí)你會(huì)怎么去處理？

四．市場(chǎng)管理方面的問(wèn)題

1.做為一個(gè)快消品企業(yè)的區(qū)域管理者，你應(yīng)該從那幾方面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行管理？

2.做為一個(gè)快消品企業(yè)的區(qū)域管理者，你如何分配你一個(gè)月的工作時(shí)間？

3.做為一個(gè)快消品企業(yè)的區(qū)域管理者，如果你每天都需要關(guān)注三個(gè)數(shù)據(jù)，你覺(jué)得應(yīng)該是那三個(gè)數(shù)據(jù)？

4.當(dāng)前有一個(gè)縣城，目前月均銷量為2萬(wàn)元，讓你用1年的時(shí)間把其做成月均銷量8萬(wàn)元，你應(yīng)該在這個(gè)市場(chǎng)做那些市場(chǎng)動(dòng)作？

5.有一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，容量足夠大，目前銷量為2000元/月，讓你用半年的時(shí)間將其做成萬(wàn)元店，你準(zhǔn)備在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做哪些動(dòng)作？

第三篇：銷售區(qū)域經(jīng)理面試自我介紹

銷售區(qū)域經(jīng)理面試自我介紹范文

我認(rèn)為心態(tài)決定工作態(tài)度，工作態(tài)度決定工作的效率、積極性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作性與執(zhí)行力。對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)．

具多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源及信息渠道，因此，對(duì)于市場(chǎng)狀況、經(jīng)銷商及終端用戶也有較深的認(rèn)識(shí)，可以在產(chǎn)品的售前、售中及售后多個(gè)方面全方位的建立產(chǎn)品銷售通路。

在xx公司任職期間，在整個(gè)市場(chǎng)走下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，通過(guò)與全國(guó)各地客戶建立起了更緊密的合作關(guān)系，不斷開(kāi)發(fā)新客戶（增加各級(jí)代理客戶30多家），健全了公司銷售網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，提高執(zhí)行力，強(qiáng)勢(shì)貫徹公司的各項(xiàng)政策，成功推進(jìn)新品上市，使得大區(qū)業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定并略有增長(zhǎng)，月銷售穩(wěn)定在600萬(wàn)以上。

期望成為銷售領(lǐng)域的資深經(jīng)理人，利用本人在行業(yè)內(nèi)豐富的管理經(jīng)驗(yàn)幫助貴公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的目標(biāo)！

第四篇：面試問(wèn)題

鄭州輕工業(yè)學(xué)院

軟件學(xué)院黨團(tuán)工作室

組織部面試問(wèn)題

第一輪面試問(wèn)題：

1.你了解組織部的主要工作嗎？ 2.你為什么要加入組織部呢？

3.與各位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你覺(jué)得你比他們優(yōu)勝?gòu)亩軌蛄粝聛?lái)嗎？他們有什么方面比不上你呢？

4.如果組織部的工作和上課學(xué)習(xí)時(shí)間沖突了，你怎么辦？ 5.說(shuō)一下你的大學(xué)規(guī)劃。6.你加入了幾個(gè)社團(tuán)？ 7.談一下你對(duì)學(xué)校的印象。8.你平常有什么愛(ài)好嗎？

9.你最喜歡哪部電視??？為什么？

10.你覺(jué)得自己來(lái)大學(xué)以后，與高中相比哪一點(diǎn)兒明顯發(fā)生了變化？ 11.說(shuō)說(shuō)自己的缺點(diǎn)。

12.你最討厭哪一種性格的人？

13.如果組織部一個(gè)成員與你性格相悖，就是你特別討厭的那類人，你就是看不慣他，你會(huì)怎么辦？

14.加入一段時(shí)間后，通過(guò)不斷地熟悉，你發(fā)現(xiàn)組織部與你加入的初衷不相符，你怎么辦？

15.你認(rèn)為一個(gè)人做好一件事，最需要具有的是什么品質(zhì)？ 16.你認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)久發(fā)展，共同進(jìn)步，最需要什么？ 17.如果我們組織外出放松，你認(rèn)為最好的放松方式是什么？ 18.你進(jìn)入組織部后有什么設(shè)想？

19.你有什么特長(zhǎng)？或者你比較擅長(zhǎng)什么？ 20.如果你競(jìng)選的部門人太多，你又很優(yōu)秀，要把你調(diào)到其他部門，你愿意去么？ 21.你高中階段有沒(méi)有擔(dān)任什么職務(wù),這些工作對(duì)你有什么影響？ 22.你在做學(xué)生工作中碰到的令你印象最深的問(wèn)題是什么？ 23.你希望與什么樣的上級(jí)共事？

24.我們組織部的工作一般都比較枯燥，簡(jiǎn)單重復(fù)卻又任務(wù)繁重，你覺(jué)得自己能適應(yīng)嗎？

25.你最崇拜的人是誰(shuí)？為什么？

第二輪面試問(wèn)題：

1.如果讓你組織一場(chǎng)活動(dòng)，你大致說(shuō)一下你會(huì)怎么組織。

2.一個(gè)和尚有水吃，兩個(gè)和尚挑水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝，這個(gè)例子形象的說(shuō)明了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題。對(duì)此，你如何解決他們之間的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系？ 3.中國(guó)人是理由專家，理由一找一大堆，比如上課或者工作遲到了，可以說(shuō)是拉肚子、頭疼、忘記了，對(duì)此你怎么看？如何應(yīng)對(duì)？

4.如果以后工作時(shí)，你在一家公司離職了，你認(rèn)為會(huì)是自己被辭退呢？還是自己主動(dòng)辭職？你認(rèn)為離職的最大原因會(huì)是什么？

5.當(dāng)你進(jìn)入辦公室的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)有人正在議論你，當(dāng)你想退出來(lái)的時(shí)候他們看見(jiàn)你了，你會(huì)怎么處理這件事？

6.舉辦一個(gè)活動(dòng)沒(méi)有參與者，或者參加的人很少怎么辦？觀眾很少，你會(huì)怎么鼓勵(lì)大家來(lái)參加？

7.很不容易走到了這一步，首先恭喜你，你的能力得到了我們的初步認(rèn)可，從報(bào)名表到第一輪面試，你也或多或少的接觸了我們這幾位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，請(qǐng)談?wù)撓聦?duì)我們幾位的印象，在你心中你覺(jué)得我們?cè)诿嬖嚹銈兊臅r(shí)候有什么不足之處？我們有什么缺點(diǎn)？ 8.拿破侖說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！”那么你認(rèn)為怎么樣才算是一個(gè)好士兵呢？是一心只聽(tīng)將軍命令，盡職盡責(zé)去做事？還是一心想要當(dāng)將軍，就奔著將軍的軍銜去呢？

第五篇：面試問(wèn)題

面試問(wèn)題大全

下面這些問(wèn)題是在面試中經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到的，如果您對(duì)它早有準(zhǔn)備，就不會(huì)臨陣慌忙，不妨試一試。

1、您參加過(guò)高校哪些實(shí)踐活動(dòng)?您的自學(xué)能力怎樣?哪位老師對(duì)您影響最大?

2、您父母的職業(yè)是什么？您家庭中的情況如何?有沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)背景?

3、您如何看待您以前的工作？

4、您為什么要（不再）讀書(shū)？

5、您有哪些職業(yè)發(fā)展計(jì)劃？

6、在您過(guò)去的經(jīng)歷中得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)?取得過(guò)哪些成果和榮譽(yù)?您工作中曾受到哪些挫折?

7、您認(rèn)為您最適合干什么？

8、您為什么至今沒(méi)有找到滿意的工作？

9、您為什么要離開(kāi)原單位？

10、這是您辭職的惟一原因嗎？

11、您為什么要進(jìn)我們公司？

12、您最引以為自豪的成就是什么？

13、如果您想招聘人，喜歡怎樣的人？

14、您有多少時(shí)間可以用來(lái)出差？

15、對(duì)枯燥單調(diào)的工作您也愿意干嗎？

16、您希望您的工資是多少？

17、您覺(jué)得您與其他求職者有何不同？

18、為什么我們應(yīng)該首先選擇您？

19、有沒(méi)有別的公司愿意聘用您？

20、如果本公司與另一家公司同時(shí)要聘用您，您如何選擇？

21、您認(rèn)為原單位上司都有那些優(yōu)缺點(diǎn)？

22、你的弱項(xiàng)在哪里?描述一下您的學(xué)習(xí)態(tài)度?您的學(xué)術(shù)、成就？這類提問(wèn)主要針對(duì)專業(yè)興趣和專業(yè)能力、學(xué)習(xí)的基本素質(zhì)，學(xué)習(xí)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等,是招聘單位判斷您專業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿σ约芭c崗位的要求相適應(yīng)程度的重要依據(jù)。

23、您對(duì)以后的職位有何期望？對(duì)您來(lái)說(shuō)，今后您要避免什么？您要進(jìn)行何種選擇？您是如何看待這些選擇的？五年后，您想在何處處于何種地位？您的生活目標(biāo)是什么？

24、請(qǐng)您對(duì)自己作一個(gè)坦率的、真實(shí)的評(píng)價(jià)，什么是您的強(qiáng)項(xiàng)？您喜歡您的哪種特性？您認(rèn)為什么是好的?您的弱點(diǎn)是什么?哪些您是可以改正的?

25、您認(rèn)為您給別人的第一印象與一個(gè)真實(shí)的您有何差別?非常了解您的朋友是怎樣描述您的?領(lǐng)導(dǎo)和周圍的同事對(duì)您的評(píng)價(jià)如何?

26、您的知識(shí)能力和應(yīng)變能力如何?您的歸納、總結(jié)能力如何?

27、您怎樣接受上級(jí)的指示?您認(rèn)為自己最合適什么樣的工作?您認(rèn)為您最擅長(zhǎng)什么?您認(rèn)為自己處理人際關(guān)系能力如何?

28、對(duì)涉及到您的能力、長(zhǎng)處、短處等方面，我們可能現(xiàn)在還沒(méi)有充分了解，您希望怎樣使我們能確切地評(píng)價(jià)您的發(fā)展?jié)摿白钸m合做哪項(xiàng)工作。

面試問(wèn)題大全

招聘會(huì)上短時(shí)間內(nèi)給考官留下好印象，面試很重要，我們把一些常見(jiàn)的必考題歸納一些，別忘了事先想想答案或請(qǐng)親朋好友趕快給你參謀喲！

△為什么選擇我公司

這是所有應(yīng)征者必須遇到的問(wèn)題。應(yīng)積極、正面地回答，除說(shuō)明公司的待遇、福利等條件吸引人之外，可進(jìn)一步說(shuō)明此工作適合自己。

△過(guò)去的工作經(jīng)歷

有工作經(jīng)驗(yàn)的人盡量提出所有打工或兼職的經(jīng)驗(yàn)，甚至曾義務(wù)幫助過(guò)學(xué)校，其它團(tuán)體或親朋好友的工作經(jīng)驗(yàn)皆可補(bǔ)充，最好能具體說(shuō)明工作的內(nèi)容，若有實(shí)際的成果可一起說(shuō)明。

△對(duì)工作期望與目標(biāo)

應(yīng)征者針對(duì)這類問(wèn)題可以說(shuō)：“為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，必須努力充實(shí)自己，而我擁有這樣的自信?！被颉斑@是我從小到大的理想?！? △喜歡這份工作的哪一點(diǎn)

無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的人可以表示為這份工作吸引，有經(jīng)驗(yàn)者倘若能提出這份工作與眾不同之處，主管多會(huì)感興趣的。

△談?wù)劷邮艽煺鄣慕?jīng)驗(yàn)

每一位工作者，都不免要接受挫折的挑戰(zhàn)。挫折承受力是面談中經(jīng)?？简?yàn)的一項(xiàng)，這時(shí)回答應(yīng)該是積極的。

△選擇這份工作的動(dòng)機(jī)

這類問(wèn)題多針對(duì)無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，以了解其對(duì)工作的理解度，確認(rèn)求職者是懷抱憧憬或還是基于興趣應(yīng)征?？蓮膶?duì)工作的研究與個(gè)人興趣的角度，加以發(fā)揮。

△你認(rèn)為業(yè)界發(fā)展

如何主要是了解求職者對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況的理解及展望，針對(duì)無(wú)經(jīng)驗(yàn)者則試探其投入意愿與關(guān)心程度，不須有太獨(dú)特的見(jiàn)解，只需表達(dá)正確的意見(jiàn)。

△你的優(yōu)點(diǎn)是什么

為了解求職者如何客觀分析自己，并測(cè)試其表達(dá)與組織能力。應(yīng)避免抽象的陳述，而以具體的體驗(yàn)增添吸引力?！髡?wù)勅穗H關(guān)系生活經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題不外乎：“與主管意見(jiàn)相左的時(shí)候，而你認(rèn)為是對(duì)的，會(huì)用什么方式讓主管接受？”從中了解你的應(yīng)變能力。

△你希望的待遇為何

“依公司規(guī)定”此類回答可能被誤認(rèn)為缺乏自信?？筛鶕?jù)個(gè)人能力、產(chǎn)業(yè)類別、公司規(guī)模等資料，提出合理數(shù)字，而附帶說(shuō)明理由是必要的。

面試問(wèn)題大全

1、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

有的面試只有這么一個(gè)問(wèn)題。

2、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

說(shuō)和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。

4、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

“我不得不說(shuō)是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過(guò)想熬完這個(gè)學(xué)期”。

5、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰(shuí)？

我一向的回答都是（事實(shí)上也的確是）：教我們廣告營(yíng)銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過(guò)實(shí)例讓學(xué)生把知識(shí)和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，而不是死讀書(shū)本，我想我從他身上得到的最多。

6、你能為我們公司帶來(lái)什么呢？

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用——“我已經(jīng)接受過(guò)MicrosoftAccess和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”（他們?cè)谀沁吙赡芟耄篈ccess培訓(xùn)要花$540Word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓(xùn)費(fèi)用呢。

7、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

8、你為什么來(lái)應(yīng)聘這份工作？

“我來(lái)應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀鞒鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階”。

9、你對(duì)加班有什么看法？

盡量誠(chéng)實(shí)——如果你說(shuō)了“是”而實(shí)際上卻不想，那么你會(huì)被人一直盯住。

10、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？

說(shuō)幾件你知道的事，其中至少有一樣是“銷售額為多少多少”之類。

11、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位的呢？

如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

12、除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

13、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？

既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

14、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？

現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

15、你心目中的英雄是誰(shuí)？

最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。

16、你有什么問(wèn)題嗎？

一定要提問(wèn)。

17、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

別貶低過(guò)去的上司，提一下他的長(zhǎng)處和不足。

18、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？

別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

19、你最近看過(guò)的電影或者小說(shuō)是什么？

雖然《雌雄大盜》是部不錯(cuò)的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的時(shí)候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。

20、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

21、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

22、你現(xiàn)在能把過(guò)去做過(guò)的工作做得更好嗎？

“事后諸葛亮地說(shuō)……”記得回答前先說(shuō)這句話。

23、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？

隨便你怎么回答，但如果可以的話，最好答應(yīng)。特別是你有前上司的證明信，沒(méi)有比“當(dāng)然，我有他的推薦信，你可以打電話給……”更好的回答了。

24、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

25、買這張桌子給我

如果應(yīng)聘銷售或者市場(chǎng)之類的職務(wù)會(huì)常碰到這類問(wèn)題。

26、作為被面試者給我打一下分

試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常非常小的缺點(diǎn)，（可以抱怨一下設(shè)施，沒(méi)有明確責(zé)任人的缺點(diǎn)是不會(huì)有人介意的）。

27、告訴我三件關(guān)于這公司的事情。

你應(yīng)該知道十件和公司有關(guān)的事情，他問(wèn)你三件你回答四件，他問(wèn)你四件你回答五件。

面試問(wèn)題大全

經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們搜集了一些面試者在招聘時(shí)比較喜歡、鐘愛(ài)，最常用的問(wèn)題。以下我們并按個(gè)人經(jīng)歷、專長(zhǎng)、能力，以及學(xué)科等方面加以分類給你羅列出一些精華問(wèn)題。相信這些問(wèn)題會(huì)給您為面試的準(zhǔn)備提供一些意想不到的幫助。個(gè)人與激勵(lì)因素

請(qǐng)談?wù)勀阕约?。你怎樣?yīng)付拒絕？什么人或者什么事對(duì)你的生活影響最大？你怎樣描述你自己？你一生中遇到過(guò)最大的個(gè)人挑戰(zhàn)是什么？你有哪些個(gè)人目標(biāo)，你達(dá)到它們了嗎？

技術(shù)與能力

你有哪些技能可以使你在當(dāng)今人才市場(chǎng)中處于不敗之地？請(qǐng)談?wù)勀阋郧暗墓ぷ髀氊?zé)，以及你的完成情況。請(qǐng)描述一次你在學(xué)?；蚬ぷ髦惺艿降拇煺郏嬖V我你是怎樣處理它的？你與你周圍的人合作的如何（如：上下級(jí)關(guān)系、交際能力、社會(huì)活動(dòng)，等等）？我們?yōu)槭裁垂蛡蚰?？在你看?lái)，支持或者反對(duì)“團(tuán)隊(duì)工作”項(xiàng)目的理由是什么？你曾經(jīng)在別的單位的相似位置上管理過(guò)別人嗎？你如何描述你們的管理體系？你所遇到過(guò)的最難處的人是誰(shuí)，而你又是怎樣應(yīng)付的呢？

你如何安排你在學(xué)校／單位／業(yè)余的時(shí)間？你最大的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么？在評(píng)價(jià)你自己時(shí)你認(rèn)為最重要的個(gè)人要素是什么？在什么樣的組織體系中你的能力發(fā)揮的最好？你如何組織你的每一天以達(dá)到你學(xué)業(yè)、工作以及社會(huì)上的目標(biāo)？

請(qǐng)談?wù)勀愕纳缃荒芰?，你個(gè)人的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以及你解決問(wèn)題的能力。請(qǐng)形容一下你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。你有哪些技能可以使你在眾多應(yīng)試者中脫影而出？你與他人合作的如何？你有哪些技能可以勝任這項(xiàng)工作？請(qǐng)說(shuō)出三項(xiàng)你個(gè)人仍需改進(jìn)的地方，并且告訴我你為此做過(guò)哪些努力？

在開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)新事業(yè)時(shí)，你所遇到過(guò)的最大的挑戰(zhàn)是什么？你的朋友怎么評(píng)價(jià)你？什么能夠激發(fā)你最大的潛能？你正在向哪方面努力？你最欽佩和尊敬哪兩個(gè)人，為什么？你在某某公司工作時(shí)什么方面最吃力？ 如果你可以為自己選擇最理想的工作，那你會(huì)做什么呢？你認(rèn)為自己有何特殊之處可以使你成為有吸引力的應(yīng)聘者？別人是怎么評(píng)價(jià)你的弱點(diǎn)的？你怎么安排你的時(shí)間？

事業(yè)理想與目標(biāo)

你的長(zhǎng)遠(yuǎn)理想與目標(biāo)是什么？你準(zhǔn)備怎么實(shí)現(xiàn)它們？你今后三年的目標(biāo)是什么？五年的？十年的？你的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)分別是什么？你事業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？你的目標(biāo)切合實(shí)際嗎？你覺(jué)得自己為什么適合這個(gè)職位（銷售部、零售部、市場(chǎng)部，等等）？請(qǐng)形容一下你理想中的工作。你為什么會(huì)對(duì)這個(gè)職業(yè)／職位感興趣？你在事業(yè)上的興趣是什么？你愿意做哪些真正吸引你的工作？你愿意在什么環(huán)境中工作？

你喜歡在什么地方工作（例如：北京還是上海，南方還是北方）？請(qǐng)告訴我你對(duì)未來(lái)的計(jì)劃。你為現(xiàn)在的工作目標(biāo)指定了怎樣的時(shí)間表？你喜歡理論問(wèn)題還是實(shí)際問(wèn)題？你為什么愿意為我們公司工作？在這個(gè)組織中，“你認(rèn)為五年后你會(huì)在什么位置上”？請(qǐng)你列舉出五點(diǎn)原因說(shuō)明，你對(duì)我們公司、是有價(jià)值的（如果我們公司雇傭你）。

課外活動(dòng)以及大學(xué)經(jīng)歷

你曾經(jīng)參加過(guò)哪些課外活動(dòng)？請(qǐng)告訴我你在課外活動(dòng)中取得的成就。你在大學(xué)時(shí)遇到過(guò)的最大的挑戰(zhàn)是什么？你最喜歡做什么？請(qǐng)描述一下你最從中受益的一次大學(xué)經(jīng)歷。你最喜歡／不喜歡這些職位的哪些方面？你有過(guò)在團(tuán)隊(duì)工作的機(jī)會(huì)嗎？如果有，請(qǐng)解釋一下。你遇到過(guò)什么問(wèn)題嗎？

不確定性的問(wèn)題

你有創(chuàng)造力嗎？……我正在寫(xiě)一本名叫“磚頭的101種用途”的書(shū)，你能推薦我?guī)追N磚頭的用途嗎？ 請(qǐng)看一下這張?jiān)O(shè)備的照片，你將與別人合作來(lái)提高它的性能。它對(duì)于我們公司的主要產(chǎn)品有非常重要的作用。你在開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目之前會(huì)把哪些事宜列在清單上以備考慮呢？

你對(duì)此項(xiàng)工作的主要目標(biāo)是什么？如果你被我們錄用，你將怎樣確定你的角色、責(zé)任和新位置？

你以前在工作、社會(huì)和其它活動(dòng)中接受過(guò)哪些任務(wù)或責(zé)任？你生活中的目標(biāo)是什么？你曾為哪些公司工作過(guò)，它們是好是壞，為什么？在曾經(jīng)管理過(guò)你的人中，你最敬佩他們什么？ 而你不喜歡他們什么？

你認(rèn)為，怎樣才能有效地“銷售或營(yíng)銷”？你個(gè)人的激勵(lì)措施是什么？你在一個(gè)集體中是怎樣解決矛盾的？如果分配給你這個(gè)任務(wù)，你會(huì)怎么處理？

（對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生）學(xué)業(yè)計(jì)劃及成果

你為什么選擇這個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)？你為什么選擇這所學(xué)院或大學(xué)？你最喜歡的大學(xué)課程是什么？最討厭的呢？為什么？請(qǐng)告訴我一些你學(xué)到了哪些與你今后工作相關(guān)的知識(shí)？ 你的平均分是多少？你對(duì)此怎么看？在一家單位考慮一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生時(shí)，分?jǐn)?shù)能代表他今后的潛能嗎？你在學(xué)習(xí)中對(duì)大學(xué)教師的態(tài)度如何？你怎樣處理所學(xué)知識(shí)與今后工作的關(guān)系？你對(duì)所學(xué)到的知識(shí)滿意嗎？

除了你的專業(yè)外，你還選修了什么科目？你為什么選這些課程？要獲得學(xué)位，最困難的方面是什么？你學(xué)習(xí)的動(dòng)力是什么？你哪科學(xué)習(xí)最吃力？如果可以，你想對(duì)學(xué)校的教學(xué)體系做哪些調(diào)整？