第一篇：籬笆網(wǎng)的電子商務(wù)故事

籬笆網(wǎng)的背后：馭商之術(shù)與馭人之道！

04-19 11:30

4月18日，幫客聚會，籬笆網(wǎng)成功經(jīng)驗分享。大受啟發(fā)。內(nèi)容就不贅述了，主要講體會，總結(jié)一下籬笆網(wǎng)的成功之道。

1、偏執(zhí)的價值觀

籬笆網(wǎng)有著近乎偏執(zhí)的價值觀，在現(xiàn)在的商業(yè)社會，這種價值觀的價值是很強大的。

籬笆網(wǎng)的創(chuàng)始人是一個醫(yī)生，由于一次糟糕的裝修經(jīng)歷而創(chuàng)辦了籬笆網(wǎng)，這是一個為他自己和與他同樣的人設(shè)計的網(wǎng)站。從誕生的第一天起，這個網(wǎng)站就有了自己的價值觀——幫助這些需要裝修的用戶。這些用戶的利益，高于一切。

但是很可貴的是，籬笆網(wǎng)近乎偏執(zhí)的執(zhí)行了這一價值觀！

商家發(fā)軟文，刪！員工灌水，罰！商家掏錢作軟文廣告，禁止！商家服務(wù)不好，先行賠付！用戶無理取鬧，照賠不誤！

不僅如此，為了切實保障用戶利益至上，公司不僅在制度上保證，在架構(gòu)上竟然也采取三權(quán)分立的方式來保證用戶的利益?；h笆網(wǎng)的主要架構(gòu)是：代表用戶利益的社區(qū)部+代表商家利益的采購部+代表企業(yè)利益的銷售部，互相制衡，而社區(qū)部是絕對的老大。

采購部應(yīng)商家要求想在論壇進行宣傳，社區(qū)部可以不通過。銷售部想多銷售利潤高的產(chǎn)品，要社區(qū)部多多宣傳，社區(qū)部也可以拒絕。

而更重要的是，這種偏執(zhí)的價值觀，能夠拒絕利益的誘惑。我們可以想象，在網(wǎng)站剛起步的時候，肯定十分困難。有人說，掛個google廣告吧？不掛！又有人說，灌點水弄點流量吧？不灌！還有人說，商家出錢讓我們做軟文，做不？不做！

“用戶至上”人人都掛在嘴邊，但能做到籬笆網(wǎng)這樣，確實不多！這種偏執(zhí)的價值觀，是籬笆網(wǎng)的成功之道！

2、馭商之術(shù)

為了實現(xiàn)用戶至上的價值觀，籬笆網(wǎng)對商家的要求完全可以用“苛刻”兩個字來形容。很多人都不理解，籬笆網(wǎng)是怎么做到的？這就是籬笆網(wǎng)的馭商之術(shù)。

商者，利之奴也。以利誘之，先予后取！乃馭商不二之術(shù)。

我發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要整合資源，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)的資源。但他們的思路基本上是：合作、共贏、免費。具體說來就是，我有個IDEA，我們合作，我免費給你做個啥，你給我個什么權(quán)利。以我的經(jīng)驗，這招對于商人來講，沒什么用。

籬笆網(wǎng)整合商家資源做法很簡單，就是“一回生，二回熟”。今天給你帶來一個團購單子，過了一周又給你帶來一個團購單子。商戶心里直嘀咕，半個月內(nèi)這兩筆單趕上以前一個多月的銷量了。

等籬笆第三次去找他的時候，說，你得給我交保證金，還得給用戶打折，完了還得給我返點。如果你是那個商家，你會不會干？

很多網(wǎng)站團購干得還不錯，就是沒有勇氣向籬笆那樣邁出第三步，而永遠停留在團購的階段。原因是：

1、沒有偏執(zhí)的用戶至上價值觀。

2、不懂馭商之術(shù)。

3、馭人之道

我真正佩服籬笆的，是他的馭人之道。注意了么？馭商是“術(shù)”，馭人是“道”。因此，籬笆的真正核心就在于“道”。

籬笆網(wǎng)創(chuàng)始人非常注意制度建設(shè)，他說：“我希望能夠做一個無為的老板?！边@是管理的最高境界??！——“無為而治”。那怎么才能做到呢？

第一步：先予后取。

史玉柱說，給員工高工資可以使你在與員工的關(guān)系中獲得主動地位。具體到籬笆網(wǎng)是怎么做的呢？收入的20%全部拿出來分給員工。這是個什么概念呢？北京籬笆開張20天，收入92萬，員工18人，92x20%=18萬，平均每人1萬。這其中還包括很多基層的電話銷售，他們在其他公司也就拿1500-2000元/月。而且，公司五年來始終盈利，但股東卻沒有過一次分紅。敢問一般的創(chuàng)業(yè)者，你有這個魄力，做得出來這種事么？

第二步：賞罰分明

籬笆網(wǎng)有完善的薪酬體制，每日都要報業(yè)績，小組間有競賽，各小組內(nèi)部也有競賽，結(jié)果表現(xiàn)占70%，過程表現(xiàn)占30%。一句話，做到最好，有賞！

同時，用戶投訴不及時處理，每24小時罰款300，累計無上限。違反規(guī)定還可能開除。這就是罰。

第三步：內(nèi)部培訓

籬笆的團隊非常刻苦，每日工作到10點，自愿加班，并且感到生活充實而自豪。加班做什么？培訓！研究業(yè)務(wù)！什么叫學習型團隊？什么叫執(zhí)行力？籬笆的團隊為什么能做到這一點呢？看看上面兩步你就明白了。

第四步：制度和文化建設(shè)

籬笆網(wǎng)的制度建設(shè)做得很好，我很希望能夠有機會一睹籬笆的制度文檔。但僅僅是聽他們說起，心中就佩服得不得了。而文化建設(shè)確實也沒得說。因此，籬笆的老板可以驕傲的說：“我喜歡無為而治”。

4、廣積糧、緩稱王

籬笆選了一個很好的領(lǐng)域，創(chuàng)造了一個很好的模式，也實現(xiàn)了很好的業(yè)績。但是，他始終很低調(diào)。畢竟，籬笆網(wǎng)的模式是有弱點的。

籬笆網(wǎng)一年的付費用戶不到三萬，比起每年裝修的龐大人群，這個比例還十分微不足道。同時，每年都有新人跨入裝修的行列，他們大多數(shù)都沒有聽說過籬笆網(wǎng)。要是碰上一個磚頭網(wǎng)、水泥網(wǎng)，也就會成為他們的用戶。這點籬笆和攜程不同，攜程的服務(wù)經(jīng)常要用，用戶會形成習慣，逐漸形成規(guī)模。而籬笆的情況是，不裝修，你就永遠不會知道籬笆，不管籬笆做了多少年，新人如果先接觸到其他的網(wǎng)站，是很有可能被他們打動的。

籬笆網(wǎng)的弱點，就在于競爭。籬笆的團隊雖然強，但其模式不難復制。一旦遇到水平相當?shù)膶κ旨ち腋偁?，就會出現(xiàn)卓越和當當?shù)膶擂尉车?。籬笆現(xiàn)在飛單就已經(jīng)很嚴重了，如果有對手競爭，飛單率必然提高。這種競爭簡直就是短兵相接，很可能慘不忍睹。

而韜光養(yǎng)晦的籬笆做得很好，4年來還沒出現(xiàn)強大競爭對手，前景喜人。這種低調(diào)，很像商人，不像互聯(lián)網(wǎng)人。

向籬笆網(wǎng)學習什么？

我們可以研究籬笆網(wǎng)的模式，但恐怕研究再透徹也無法指導我們自己的事業(yè)，除非你就是想要copy籬笆。籬笆的強大在于他的價值觀和方法論，這些既是籬笆模式的來源，又超越了模式本身。

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會記得要堅持我的價值觀，不為蠅頭小利而輕易動搖，也不因生活艱難而委曲求全。正如馬云所說：不要忘記你最初創(chuàng)業(yè)時的夢想！

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會認真學習馭商之術(shù)與馭人之道。對合作伙伴要先予后取，建立信任，誠信經(jīng)商。對創(chuàng)業(yè)團隊要舍得、要分享、要畫餅、更要大餅！

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馬茂版：

幫客聚會22期-籬笆網(wǎng)討論有感

04-19 00:10

好久沒寫日志了。

今天晚上討論籬笆網(wǎng)，受益匪淺，寫點感想。

1、籬笆網(wǎng)的模式很有價值，就像PPG的模式很有價值一樣?；h笆網(wǎng)解決了高值、復雜、信息不對稱商品交易過程中的信息流動問題，在提供誠信背書的同時，促進了交易的達成。

2、籬笆網(wǎng)的發(fā)展首先在于拋棄了團購的經(jīng)營模式。渠道盈利的核心在于維持進出差價的同時，做大流水。而團購的模式最大的特點就是買方議價能力強，侵占了絕大部分原來屬于渠道的進出差價，所以組織團購的網(wǎng)站盈利空間很小?，F(xiàn)在籬笆網(wǎng)拋棄了團購模式，轉(zhuǎn)做零售模式，讓買方的議價能力大大降低（籬笆網(wǎng)對用戶的價格并不太友好），同時通過把巨量引向特定廠商，來獲得足夠的折讓，并以此保證返點的空間。零售模式的另一個好處是滿足了用戶的個性化需要，這

點比團購好，但并不影響給供應(yīng)商帶的銷量和給籬笆網(wǎng)的返點（盡管完全相同的產(chǎn)品的大量團購，生產(chǎn)成本最低）。

3、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第二大因素是裝修顧問的模式。裝修顧問最大的好處是對用戶的不斷地、友好/不被反感的購買提醒，在裝修過程中的關(guān)鍵購買環(huán)節(jié)，即不斷提示購買，又給用戶帶來價值；其次的好處是在用戶購買并不能上網(wǎng)時，提供咨詢的渠道。提供價值的提示比垃圾短信好無數(shù)倍，也有效無數(shù)倍：）

4、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第三點是社區(qū)的運營很細致，見功力。

5、籬笆網(wǎng)的飛單率很高，因為不控制金流，也對飛單用戶缺乏制約手段，對飛單商家的核查不容易。

6、籬笆網(wǎng)可以被模仿，也必然很快被模仿。模仿的結(jié)果是進出差價的破壞和市場的破壞。

7、從第6點來看，長期來講，籬笆網(wǎng)的先行賠付、質(zhì)量保證是虛的。出現(xiàn)糾紛，籬笆網(wǎng)只能去協(xié)調(diào)雙方，商家的一點點保證金是遠遠解決不了問題的，一旦出現(xiàn)強有力的競爭對手出現(xiàn)，籬笆對商家的約束力必然大大下降，那時候協(xié)調(diào)就解決不了問題了。

8、籬笆網(wǎng)的模式的悖論在于，它的盈利基礎(chǔ)是進出差價，而擴大進出差價的前提是量向少數(shù)商家集中，就像便利店削減供貨商一樣。而引導的結(jié)果對籬笆網(wǎng)有利，用戶的購物感受是零售類型的，缺乏議價能力，對商家卻能提供類似團購的零批的巨量，來獲得更多的返點，幫助籬笆網(wǎng)維持進出差價。而對用戶來講，下意識被引導的結(jié)果是得到了類似團購條件下的非個性化消費，但卻支付了比團購更高的價格，價值是受損的。

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第二篇：籬笆的故事

籬笆的故事

從前,有一個脾氣不好的男孩.他的爸爸給了他一些釘子,告訴他,每次發(fā)脾氣或者跟人 吵架的 時候,就在院子的籬笆上釘一根。第一天，男孩釘了37根釘子。后面的幾天，他學會了控制自己的脾氣，每天釘?shù)尼斪右仓饾u減少了。他發(fā)現(xiàn)，控制自己的脾氣，實際上比釘釘子要容易的多。終于有一天，他一根釘子都沒有釘，他高興的把這件事告訴了爸爸。爸 爸說：“從今 以后，如果你一天都沒有發(fā)脾氣，就可以在這天拔掉一根釘子。”日子一天 一天過去，最后，釘子全被拔光了。爸爸帶他來到籬笆邊上，對他說：“兒子，你做得很 好，可是看看籬笆上的 釘子洞，這些洞永遠也不可能恢復了。就象你和一個人吵架，說了些難聽的話，你就在他心里 留下了一個傷口，像這個釘子洞一樣?！辈逡话训蹲釉谝粋€人的身體里，再拔出來，傷口就難 以愈合了。無論你怎么道歉，傷口總是在那兒。要知道,身體上的傷口和心靈上的傷口一樣都 難以恢復。你的朋友是你寶貴的財產(chǎn)，他們讓你開懷，讓你更勇敢。他們總是隨時傾聽你的憂 傷。你需要他們的時候，他們會支持你，向你敞開心扉。告訴你的朋友你多么愛他們，你會發(fā) 現(xiàn)你有一個很大的朋友圈子。最后，我要說：“友誼的幸福之一，是知道了可以向朋友傾吐 秘密?！比绻憧吹搅诉@個故事，表明有人在默默的祝福你，因為你也愛你身邊的一些人。

第三篇：籬笆網(wǎng)

標題：【互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例】籬笆網(wǎng)

幫客22期談籬笆網(wǎng)。

劉繼漢同學分享了他對籬笆網(wǎng)研究心得的PPT，籬笆網(wǎng)北京區(qū)的負責人也來了，跟大家交流。本想寫點，發(fā)現(xiàn)幾個幫客總結(jié)的很好，貼過來分享給大家：

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李林子的版本：

籬笆網(wǎng)的背后：馭商之術(shù)與馭人之道！

04-19 11:30

4月18日，幫客聚會，籬笆網(wǎng)成功經(jīng)驗分享。大受啟發(fā)。內(nèi)容就不贅述了，主要講體會，總結(jié)一下籬笆網(wǎng)的成功之道。

1、偏執(zhí)的價值觀

籬笆網(wǎng)有著近乎偏執(zhí)的價值觀，在現(xiàn)在的商業(yè)社會，這種價值觀的價值是很強大的。

籬笆網(wǎng)的創(chuàng)始人是一個醫(yī)生，由于一次糟糕的裝修經(jīng)歷而創(chuàng)辦了籬笆網(wǎng)，這是一個為他自己和與他同樣的人設(shè)計的網(wǎng)站。從誕生的第一天起，這個網(wǎng)站就有了自己的價值觀——幫助這些需要裝修的用戶。這些用戶的利益，高于一切。

但是很可貴的是，籬笆網(wǎng)近乎偏執(zhí)的執(zhí)行了這一價值觀！

商家發(fā)軟文，刪！員工灌水，罰！商家掏錢作軟文廣告，禁止！商家服務(wù)不好，先行賠付！用戶無理取鬧，照賠不誤！

不僅如此，為了切實保障用戶利益至上，公司不僅在制度上保證，在架構(gòu)上竟然也采取三權(quán)分立的方式來保證用戶的利益?；h笆網(wǎng)的主要架構(gòu)是：代表用戶利益的社區(qū)部+代表商家利益的采購部+代表企業(yè)利益的銷售部，互相制衡，而社區(qū)部是絕對的老大。

采購部應(yīng)商家要求想在論壇進行宣傳，社區(qū)部可以不通過。銷售部想多銷售利潤高的產(chǎn)品，要社區(qū)部多多宣傳，社區(qū)部也可以拒絕。

而更重要的是，這種偏執(zhí)的價值觀，能夠拒絕利益的誘惑。我們可以想象，在網(wǎng)站剛起步的時候，肯定十分困難。有人說，掛個google廣告吧？不掛！又有人說，灌點水弄點流量吧？不灌！還有人說，商家出錢讓我們做軟文，做不？不做！

“用戶至上”人人都掛在嘴邊，但能做到籬笆網(wǎng)這樣，確實不多！這種偏執(zhí)的價值觀，是籬笆網(wǎng)的成功之道！

2、馭商之術(shù)

為了實現(xiàn)用戶至上的價值觀，籬笆網(wǎng)對商家的要求完全可以用“苛刻”兩個字來形容。很多人都不理解，籬笆網(wǎng)是怎么做到的？這就是籬笆網(wǎng)的馭商之術(shù)。

商者，利之奴也。以利誘之，先予后??！乃馭商不二之術(shù)。

我發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要整合資源，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)的資源。但他們的思路基本上是：合作、共贏、免費。具體說來就是，我有個IDEA，我們合作，我免費給你做個啥，你給我個什么權(quán)利。以我的經(jīng)驗，這招對于商人來講，沒什么用。

籬笆網(wǎng)整合商家資源做法很簡單，就是“一回生，二回熟”。今天給你帶來一個團購單子，過了一周又給你帶來一個團購單子。商戶心里直嘀咕，半個月內(nèi) 這兩筆單趕上以前一個多月的銷量了。等籬笆第三次去找他的時候，說，你得給我交保證金，還得給用戶打折，完了還得給我返點。如果你是那個商家，你會不會 干？

很多網(wǎng)站團購干得還不錯，就是沒有勇氣向籬笆那樣邁出第三步，而永遠停留在團購的階段。原因是：

1、沒有偏執(zhí)的用戶至上價值觀。

2、不懂馭商之術(shù)。

3、馭人之道

我真正佩服籬笆的，是他的馭人之道。注意了么？馭商是“術(shù)”，馭人是“道”。因此，籬笆的真正核心就在于“道”。

籬笆網(wǎng)創(chuàng)始人非常注意制度建設(shè)，他說：“我希望能夠做一個無為的老板?！边@是管理的最高境界啊！——“無為而治”。那怎么才能做到呢？

第一步：先予后取。

史玉柱說，給員工高工資可以使你在與員工的關(guān)系中獲得主動地位。具體到籬笆網(wǎng)是怎么做的呢？收入的20%全部拿出來分給員工。這是個什么概念呢？ 北京籬笆開張20天，收入92萬，員工18人，92x20%=18萬，平均每人1萬。這其中還包括很多基層的電話銷售，他們在其他公司也就拿 1500-2000元/月。而且，公司五年來始終盈利，但股東卻沒有過一次分紅。敢問一般的創(chuàng)業(yè)者，你有這個魄力，做得出來這種事么？

第二步：賞罰分明

籬笆網(wǎng)有完善的薪酬體制，每日都要報業(yè)績，小組間有競賽，各小組內(nèi)部也有競賽，結(jié)果表現(xiàn)占70%，過程表現(xiàn)占30%。一句話，做到最好，有賞！

同時，用戶投訴不及時處理，每24小時罰款300，累計無上限。違反規(guī)定還可能開除。這就是罰。

第三步：內(nèi)部培訓

籬笆的團隊非?？炭啵咳展ぷ鞯?0點，自愿加班，并且感到生活充實而自豪。加班做什么？培訓！研究業(yè)務(wù)！什么叫學習型團隊？什么叫執(zhí)行力？籬笆的團隊為什么能做到這一點呢？看看上面兩步你就明白了。

第四步：制度和文化建設(shè)

籬笆網(wǎng)的制度建設(shè)做得很好，我很希望能夠有機會一睹籬笆的制度文檔。但僅僅是聽他們說起，心中就佩服得不得了。而文化建設(shè)確實也沒得說。因此，籬笆的老板可以驕傲的說：“我喜歡無為而治”。

4、廣積糧、緩稱王

籬笆選了一個很好的領(lǐng)域，創(chuàng)造了一個很好的模式，也實現(xiàn)了很好的業(yè)績。但是，他始終很低調(diào)。畢竟，籬笆網(wǎng)的模式是有弱點的。

籬笆網(wǎng)一年的付費用戶不到三萬，比起每年裝修的龐大人群，這個比例還十分微不足道。同時，每年都有新人跨入裝修的行列，他們大多數(shù)都沒有聽說過籬 笆網(wǎng)。要是碰上一個磚頭網(wǎng)、水泥網(wǎng)，也就會成為他們的用戶。這點籬笆和攜程不同，攜程的服務(wù)經(jīng)常要用，用戶會形成習慣，逐漸形成規(guī)模。而籬笆的情況是，不 裝修，你就永遠不會知道籬笆，不管籬笆做了多少年，新人如果先接觸到其他的網(wǎng)站，是很有可能被他們打動的。

籬笆網(wǎng)的弱點，就在于競爭?；h笆的團隊雖然強，但其模式不難復制。一旦遇到水平相當?shù)膶κ旨ち腋偁?，就會出現(xiàn)卓越和當當?shù)膶擂尉车亍；h笆現(xiàn)在飛單就已經(jīng)很嚴重了，如果有對手競爭，飛單率必然提高。這種競爭簡直就是短兵相接，很可能慘不忍睹。

而韜光養(yǎng)晦的籬笆做得很好，4年來還沒出現(xiàn)強大競爭對手，前景喜人。這種低調(diào)，很像商人，不像互聯(lián)網(wǎng)人。

向籬笆網(wǎng)學習什么？

我們可以研究籬笆網(wǎng)的模式，但恐怕研究再透徹也無法指導我們自己的事業(yè)，除非你就是想要copy籬笆?；h笆的強大在于他的價值觀和方法論，這些既是籬笆模式的來源，又超越了模式本身。

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會記得要堅持我的價值觀，不為蠅頭小利而輕易動搖，也不因生活艱難而委曲求全。正如馬云所說：不要忘記你最初創(chuàng)業(yè)時的夢想！

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會認真學習馭商之術(shù)與馭人之道。對合作伙伴要先予后取，建立信任，誠信經(jīng)商。對創(chuàng)業(yè)團隊要舍得、要分享、要畫餅、更要大餅！

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馬茂版：

幫客聚會22期-籬笆網(wǎng)討論有感

04-19 00:10

好久沒寫日志了。

今天晚上討論籬笆網(wǎng)，受益匪淺，寫點感想。

1、籬笆網(wǎng)的模式很有價值，就像PPG的模式很有價值一樣?；h笆網(wǎng)解決了高值、復雜、信息不對稱商品交易過程中的信息流動問題，在提供誠信背書的同時，促進了交易的達成。

2、籬笆網(wǎng)的發(fā)展首先在于拋棄了團購的經(jīng)營模式。渠道盈利的核心在于維持進出差價的同時，做大流水。而團購的模式最大的特點就是買方議價能力強，侵占了絕大部分原來屬于渠道的進出差價，所以組織團購的網(wǎng)站盈利空間很小。現(xiàn)在籬笆網(wǎng)拋棄了團購模式，轉(zhuǎn)做零售模式，讓買方的議價能力大大降低（籬笆網(wǎng)對 用戶的價格并不太友好），同時通過把巨量引向特定廠商，來獲得足夠的折讓，并以此保證返點的空間。零售模式的另一個好處是滿足了用戶的個性化需要，這點比 團購好，但并不影響給供應(yīng)商帶的銷量和給籬笆網(wǎng)的返點（盡管完全相同的產(chǎn)品的大量團購，生產(chǎn)成本最低）。

3、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第二大因素是裝修顧問的模式。裝修顧問最大的好處是對用戶的不斷地、友好/不被反感的購買提醒，在裝修過程中的關(guān)鍵購買環(huán)節(jié)，即不斷提示購買，又給用戶帶來價值；其次的好處是在用戶購買并不能上網(wǎng)時，提供咨詢的渠道。提供價值的提示比垃圾短信好無數(shù)倍，也有效無數(shù)倍：）

4、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第三點是社區(qū)的運營很細致，見功力。

5、籬笆網(wǎng)的飛單率很高，因為不控制金流，也對飛單用戶缺乏制約手段，對飛單商家的核查不容易。

6、籬笆網(wǎng)可以被模仿，也必然很快被模仿。模仿的結(jié)果是進出差價的破壞和市場的破壞。

7、從第6點來看，長期來講，籬笆網(wǎng)的先行賠付、質(zhì)量保證是虛的。出現(xiàn)糾紛，籬笆網(wǎng)只能去協(xié)調(diào)雙方，商家的一點點保證金是遠遠解決不了問題的，一旦出現(xiàn)強有力的競爭對手出現(xiàn)，籬笆對商家的約束力必然大大下降，那時候協(xié)調(diào)就解決不了問題了。

8、籬笆網(wǎng)的模式的悖論在于，它的盈利基礎(chǔ)是進出差價，而擴大進出差價的前提是量向少數(shù)商家集中，就像便利店削減供貨商一樣。而引導的結(jié)果對籬笆 網(wǎng)有利，用戶的購物感受是零售類型的，缺乏議價能力，對商家卻能提供類似團購的零批的巨量，來獲得更多的返點，幫助籬笆網(wǎng)維持進出差價。而對用戶來講，下 意識被引導的結(jié)果是得到了類似團購條件下的非個性化消費，但卻支付了比團購更高的價格，價值是受損的。

第四篇：牛頓在籬笆下讀書_名人故事

世界上有很多著名的科學家的家境是清貧的。他們在通往成功的道路上，都曾與困苦的境遇作過頑強的斗爭。牛頓少年時期的境遇也是特別令人同情的。

牛頓一**二年出生在英國一個普通農(nóng)夫的家里。在牛頓出生前不久，他的父親就去世了。母親在他兩歲那年改嫁了。當牛頓十四歲的時分，他的繼父不幸故去了，母親回到家鄉(xiāng)，牛頓被迫休學回家，幫助母親種田過日子。母親想培養(yǎng)他獨立謀生，要他經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的買賣。一個勤奮好學的孩子多么不愿意離快樂愛的學校啊!他難過地哭鬧了幾次，母親一直沒有回心轉(zhuǎn)意，最后只得違心地按母親的意愿去學習經(jīng)商。每天一早，他跟一個老仆人到十幾里外的大鎮(zhèn)子去做買賣。牛頓特別不喜歡經(jīng)商，把一切事務(wù)都交托老仆人經(jīng)辦，自己卻偷偷跑到一個地方去讀書。

光陰慢慢流逝，牛頓越發(fā)對經(jīng)商感到厭惡，心里所喜歡的只是讀書。后來，牛頓索性不去鎮(zhèn)里營商了，僅囑老仆人獨去。怕家里人發(fā)覺，他每天與老仆人一同出去，到半路停下，在一個籬笆下讀書。每當下午老仆人歸來時，再一同回家。

這樣，日復一日，籬笆下的讀書生活倒也其樂無窮。一天，他正在籬笆下興致勃勃地讀書，趕巧被過路的舅舅觀察。舅舅一看這個情況，很是氣憤，大聲責罵他不務(wù)正業(yè);把牛頓的書搶了過來。舅舅一看他所讀的是數(shù)學書，上面畫著種種記號，心里受到感動。舅舅一把抱住牛頓，感動地說：孩子，就按你的志向發(fā)展吧，你的正道應(yīng)當是讀書。回到家里后，舅舅竭力勸說牛頓的母親，讓牛頓棄商就學。

第五篇：電子商務(wù)小故事

劍雪凝香，本名許，意為文武雙全的寶貝。這個“寶貝”平日里十分熱衷于逛街購物，每次總會買回一大堆的小飾品，頗有點“購物狂”的味道。不過，最令她頭痛的卻是在小店里淘東西，難免討價還價的麻煩，外加要和店主人“斗智斗勇”，所以每次逛街必定要拉著朋友一起去。

10天前，第一次接觸淘寶網(wǎng)的劍雪凝香，發(fā)現(xiàn)了一種非常符合她“既能侃價，又不用說話”的購物模式———拍賣。于是，接下來的幾天中，除了每天睡覺的時間，劍雪凝香一直掛在淘寶網(wǎng)上參與競拍。由于采用支付寶進行交易，48小時只能拍20件商品，而劍雪凝香僅僅10天內(nèi)就拍了100多樣東西，因此興致極高的她不得不守候到半夜———限制一旦取消，馬上繼續(xù)參加競拍。在競拍過程中，劍雪凝香通常會把商品的價格估計得比實際價格高一點，因此最終成交價格只要能比對方的“一口價”低一點，心理就很滿足了

《電子商務(wù)小故事》

作者：楊寧寧

日期：2010-5-27 13:24:07 關(guān)于電子商務(wù)的3個小故事--

故事一：王小姐這幾天很高興，因為她上周六從卓越網(wǎng)上訂購了一套自己最喜歡的歌手周杰倫的最新CD專輯《葉惠美》，僅僅花了3元，比市場上30元的賣價竟然低了27元錢，而且還是送到了家里。而在這個網(wǎng)上商城，最近一段時間里，無論消費者買幾樣東西，送貨費只需1元錢?！熬W(wǎng)上商城真的又便宜又方便，以后我再買類似的書、CD等東西，肯定先去網(wǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！蓖跣〗愀吲d地說。

故事二：從10月11日至15日，包括本報記者在內(nèi)的三名年輕人，在北京開展了一場“100小時無線網(wǎng)絡(luò)生活挑戰(zhàn)”。有意思的是，參加者在某知名網(wǎng)站上訂的一份豐盛的套餐，送到現(xiàn)場后面對記者提出的“網(wǎng)上支付”要求，送餐員的回答卻是：“我們只接受貨到付款”，于是，只得眼看著到手的午餐慘遭退回！中華美食網(wǎng)、永和大王等打出“網(wǎng)上訂餐”招牌的多數(shù)網(wǎng)站，“支付手段”大多只接受“貨到付款”。

故事三：10月16日，卓越網(wǎng)對外正式公布了融資成功的消息。來自美國老虎基金屬下的老虎科技基金，斥資5200萬元注入了被譽為“中國電子商務(wù)第一品牌”的卓越網(wǎng)，一舉躋身卓越網(wǎng)的三大股東之列。卓越網(wǎng)這次進行國際融資并獲得成功，正值中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷冬天之后復蘇步伐加快之際，中國的電子商務(wù)領(lǐng)域又前所未有地凸現(xiàn)出來了廣闊的前景和巨大的潛力。尤其是一場突如其來的SARS危機，更是把網(wǎng)上交易的種種好處放大出來，從事網(wǎng)絡(luò)零售的企業(yè)收入大大增長成為了歷史的必然。

近來，電子商務(wù)這個詞又重新成為了熱門話題。無論是得到電子商務(wù)網(wǎng)站或是風險投資商的青睞，還是更早些的“100小時無線網(wǎng)絡(luò)生活挑戰(zhàn)”，在人們一方面感慨網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的進步，網(wǎng)上購買圖書和音像等產(chǎn)品的方便和便宜的同時，一方面也感慨電子商務(wù)的不足：偌大一個北京城，三個測試者只找到了一家購買食品且接受網(wǎng)上支付的網(wǎng)上超市，以至于主辦方臨時決定必須在該網(wǎng)上超市以外的地方去購買吃的東西。但令人遺憾的是，北京的網(wǎng)上餐館大多只支持“貨到付款”，不接受網(wǎng)上支付。還有的餐廳在網(wǎng)頁上留個訂餐電話，就說自己是網(wǎng)絡(luò)訂餐。

== 劉繼漢同學分享了他對籬笆網(wǎng)研究心得的PPT，籬笆網(wǎng)北京區(qū)的負責人也來了，跟大家交流。本想寫點，發(fā)現(xiàn)幾個幫客總結(jié)的很好，貼過來分享給大家：

???????????????????????????????????????? 李林子的版本：

籬笆網(wǎng)的背后：馭商之術(shù)與馭人之道！

04-19 11:30

4月18日，幫客聚會，籬笆網(wǎng)成功經(jīng)驗分享。大受啟發(fā)。內(nèi)容就不贅述了，主要講體會，總結(jié)一下籬笆網(wǎng)的成功之道。

1、偏執(zhí)的價值觀

籬笆網(wǎng)有著近乎偏執(zhí)的價值觀，在現(xiàn)在的商業(yè)社會，這種價值觀的價值是很強大的?；h笆網(wǎng)的創(chuàng)始人是一個醫(yī)生，由于一次糟糕的裝修經(jīng)歷而創(chuàng)辦了籬笆網(wǎng)，這是一個為他自己和與他同樣的人設(shè)計的網(wǎng)站。從誕生的第一天起，這個網(wǎng)站就有了自己的價值觀——幫助這些需要裝修的用戶。這些用戶的利益，高于一切。

但是很可貴的是，籬笆網(wǎng)近乎偏執(zhí)的執(zhí)行了這一價值觀！

商家發(fā)軟文，刪！員工灌水，罰！商家掏錢作軟文廣告，禁止！商家服務(wù)不好，先行賠付！用戶無理取鬧，照賠不誤！

不僅如此，為了切實保障用戶利益至上，公司不僅在制度上保證，在架構(gòu)上竟然也采取三權(quán)分立的方式來保證用戶的利益?；h笆網(wǎng)的主要架構(gòu)是：代表用戶利益的社區(qū)部+代表商家利益的采購部+代表企業(yè)利益的銷售部，互相制衡，而社區(qū)部是絕對的老大。

采購部應(yīng)商家要求想在論壇進行宣傳，社區(qū)部可以不通過。銷售部想多銷售利潤高的產(chǎn)品，要社區(qū)部多多宣傳，社區(qū)部也可以拒絕。

而更重要的是，這種偏執(zhí)的價值觀，能夠拒絕利益的誘惑。我們可以想象，在網(wǎng)站剛起步的時候，肯定十分困難。有人說，掛個google廣告吧？不掛！又有人說，灌點水弄點流量吧？不灌！還有人說，商家出錢讓我們做軟文，做不？不做！

“用戶至上”人人都掛在嘴邊，但能做到籬笆網(wǎng)這樣，確實不多！這種偏執(zhí)的價值觀，是籬笆網(wǎng)的成功之道！

2、馭商之術(shù)

為了實現(xiàn)用戶至上的價值觀，籬笆網(wǎng)對商家的要求完全可以用“苛刻”兩個字來形容。很多人都不理解，籬笆網(wǎng)是怎么做到的？這就是籬笆網(wǎng)的馭商之術(shù)。商者，利之奴也。以利誘之，先予后??！乃馭商不二之術(shù)。

我發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要整合資源，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)的資源。但他們的思路基本上是：合作、共贏、免費。具體說來就是，我有個IDEA，我們合作，我免費給你做個啥，你給我個什么權(quán)利。以我的經(jīng)驗，這招對于商人來講，沒什么用。

籬笆網(wǎng)整合商家資源做法很簡單，就是“一回生，二回熟”。今天給你帶來一個團購單子，過了一周又給你帶來一個團購單子。商戶心里直嘀咕，半個月內(nèi)這兩筆單趕上以前一個多月的銷量了。等籬笆第三次去找他的時候，說，你得給我交保證金，還得給用戶打折，完了還得給我返點。如果你是那個商家，你會不會干？

很多網(wǎng)站團購干得還不錯，就是沒有勇氣向籬笆那樣邁出第三步，而永遠停留在團購的階段。原因是：

1、沒有偏執(zhí)的用戶至上價值觀。

2、不懂馭商之術(shù)。

3、馭人之道 我真正佩服籬笆的，是他的馭人之道。注意了么？馭商是“術(shù)”，馭人是“道”。因此，籬笆的真正核心就在于“道”。

籬笆網(wǎng)創(chuàng)始人非常注意制度建設(shè)，他說：“我希望能夠做一個無為的老板?！边@是管理的最高境界??！——“無為而治”。那怎么才能做到呢？ 第一步：先予后取。

史玉柱說，給員工高工資可以使你在與員工的關(guān)系中獲得主動地位。具體到籬笆網(wǎng)是怎么做的呢？收入的20%全部拿出來分給員工。這是個什么概念呢？北京籬笆開張20天，收入92萬，員工18人，92x20%=18萬，平均每人1萬。這其中還包括很多基層的電話銷售，他們在其他公司也就拿1500-2000元/月。而且，公司五年來始終盈利，但股東卻沒有過一次分紅。敢問一般的創(chuàng)業(yè)者，你有這個魄力，做得出來這種事么？ 第二步：賞罰分明

籬笆網(wǎng)有完善的薪酬體制，每日都要報業(yè)績，小組間有競賽，各小組內(nèi)部也有競賽，結(jié)果表現(xiàn)占70%，過程表現(xiàn)占30%。一句話，做到最好，有賞！

同時，用戶投訴不及時處理，每24小時罰款300，累計無上限。違反規(guī)定還可能開除。這就是罰。

第三步：內(nèi)部培訓

籬笆的團隊非?？炭?，每日工作到10點，自愿加班，并且感到生活充實而自豪。加班做什么？培訓！研究業(yè)務(wù)！什么叫學習型團隊？什么叫執(zhí)行力？籬笆的團隊為什么能做到這一點呢？看看上面兩步你就明白了。第四步：制度和文化建設(shè)

籬笆網(wǎng)的制度建設(shè)做得很好，我很希望能夠有機會一睹籬笆的制度文檔。但僅僅是聽他們說起，心中就佩服得不得了。而文化建設(shè)確實也沒得說。因此，籬笆的老板可以驕傲的說：“我喜歡無為而治”。

4、廣積糧、緩稱王

籬笆選了一個很好的領(lǐng)域，創(chuàng)造了一個很好的模式，也實現(xiàn)了很好的業(yè)績。但是，他始終很低調(diào)。畢竟，籬笆網(wǎng)的模式是有弱點的?；h笆網(wǎng)一年的付費用戶不到三萬，比起每年裝修的龐大人群，這個比例還十分微不足道。同時，每年都有新人跨入裝修的行列，他們大多數(shù)都沒有聽說過籬笆網(wǎng)。要是碰上一個磚頭網(wǎng)、水泥網(wǎng)，也就會成為他們的用戶。這點籬笆和攜程不同，攜程的服務(wù)經(jīng)常要用，用戶會形成習慣，逐漸形成規(guī)模。而籬笆的情況是，不裝修，你就永遠不會知道籬笆，不管籬笆做了多少年，新人如果先接觸到其他的網(wǎng)站，是很有可能被他們打動的。

籬笆網(wǎng)的弱點，就在于競爭。籬笆的團隊雖然強，但其模式不難復制。一旦遇到水平相當?shù)膶κ旨ち腋偁?，就會出現(xiàn)卓越和當當?shù)膶擂尉车?。籬笆現(xiàn)在飛單就已經(jīng)很嚴重了，如果有對手競爭，飛單率必然提高。這種競爭簡直就是短兵相接，很可能慘不忍睹。

而韜光養(yǎng)晦的籬笆做得很好，4年來還沒出現(xiàn)強大競爭對手，前景喜人。這種低調(diào)，很像商人，不像互聯(lián)網(wǎng)人。向籬笆網(wǎng)學習什么？

我們可以研究籬笆網(wǎng)的模式，但恐怕研究再透徹也無法指導我們自己的事業(yè)，除非你就是想要copy籬笆。籬笆的強大在于他的價值觀和方法論，這些既是籬笆模式的來源，又超越了模式本身。

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會記得要堅持我的價值觀，不為蠅頭小利而輕易動搖，也不因生活艱難而委曲求全。正如馬云所說：不要忘記你最初創(chuàng)業(yè)時的夢想！

在我的創(chuàng)業(yè)路上，我會認真學習馭商之術(shù)與馭人之道。對合作伙伴要先予后取，建立信任，誠信經(jīng)商。對創(chuàng)業(yè)團隊要舍得、要分享、要畫餅、更要大餅！

???????????????????????????????????????? 馬茂版：

幫客聚會22期-籬笆網(wǎng)討論有感

04-19 00:10

好久沒寫日志了。

今天晚上討論籬笆網(wǎng)，受益匪淺，寫點感想。

1、籬笆網(wǎng)的模式很有價值，就像PPG的模式很有價值一樣。籬笆網(wǎng)解決了高值、復雜、信息不對稱商品交易過程中的信息流動問題，在提供誠信背書的同時，促進了交易的達成。

2、籬笆網(wǎng)的發(fā)展首先在于拋棄了團購的經(jīng)營模式。渠道盈利的核心在于維持進出差價的同時，做大流水。而團購的模式最大的特點就是買方議價能力強，侵占了絕大部分原來屬于渠道的進出差價，所以組織團購的網(wǎng)站盈利空間很小?，F(xiàn)在籬笆網(wǎng)拋棄了團購模式，轉(zhuǎn)做零售模式，讓買方的議價能力大大降低（籬笆網(wǎng)對用戶的價格并不太友好），同時通過把巨量引向特定廠商，來獲得足夠的折讓，并以此保證返點的空間。零售模式的另一個好處是滿足了用戶的個性化需要，這點比團購好，但并不影響給供應(yīng)商帶的銷量和給籬笆網(wǎng)的返點（盡管完全相同的產(chǎn)品的大量團購，生產(chǎn)成本最低）。

3、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第二大因素是裝修顧問的模式。裝修顧問最大的好處是對用戶的不斷地、友好/不被反感的購買提醒，在裝修過程中的關(guān)鍵購買環(huán)節(jié)，即不斷提示購買，又給用戶帶來價值；其次的好處是在用戶購買并不能上網(wǎng)時，提供咨詢的渠道。提供價值的提示比垃圾短信好無數(shù)倍，也有效無數(shù)倍：）

4、籬笆網(wǎng)大發(fā)展的第三點是社區(qū)的運營很細致，見功力。

5、籬笆網(wǎng)的飛單率很高，因為不控制金流，也對飛單用戶缺乏制約手段，對飛單商家的核查不容易。

6、籬笆網(wǎng)可以被模仿，也必然很快被模仿。模仿的結(jié)果是進出差價的破壞和市場的破壞。

7、從第6點來看，長期來講，籬笆網(wǎng)的先行賠付、質(zhì)量保證是虛的。出現(xiàn)糾紛，籬笆網(wǎng)只能去協(xié)調(diào)雙方，商家的一點點保證金是遠遠解決不了問題的，一旦出現(xiàn)強有力的競爭對手出現(xiàn)，籬笆對商家的約束力必然大大下降，那時候協(xié)調(diào)就解決不了問題了。

8、籬笆網(wǎng)的模式的悖論在于，它的盈利基礎(chǔ)是進出差價，而擴大進出差價的前提是量向少數(shù)商家集中，就像便利店削減供貨商一樣。而引導的結(jié)果對籬笆網(wǎng)有利，用戶的購物感受是零售類型的，缺乏議價能力，對商家卻能提供類似團購的零批的巨量，來獲得更多的返點，幫助籬笆網(wǎng)維持進出差價。而對用戶來講，下意識被引導的結(jié)果是得到了類似團購條件下的非個性化消費，但卻支付了比團購更高的價格，價值是受損的。

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電子商務(wù)實習故事

2009年9月28日

B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過Internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此B2B電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進行設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時／天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

在這里推薦一個非常優(yōu)秀的網(wǎng)址導航站004km.cn 【我要評論】【我要提問】

富士康集團旗下B2C網(wǎng)站飛虎樂購(004km.cn)8月1日上線。飛虎樂購董事長杜家濱表示，網(wǎng)站以前為富士康內(nèi)部員工服務(wù)，現(xiàn)在公布上線。談及核心優(yōu)勢，他笑稱：“我們最懂維修。”針對國內(nèi)B2C電子商務(wù)大筆燒錢的現(xiàn)狀，他又強調(diào)，飛虎樂購不缺錢，只要路子對，會慢慢來做。

此外，杜家濱透露：飛虎樂購正在在上海建立龐大的貨品自提中心。對于飛虎樂購會不會因為富士康而第一時間拿到蘋果的貨，杜家濱稱，對于蘋果跟富士康的關(guān)系大家都知道，富士康會謹守作為代工制造企業(yè)的本份。關(guān)于這個問題，杜沒有做沒有更多說明。

此前一直傳聞杜家濱會接手另外一家3C電子商務(wù)網(wǎng)站新蛋網(wǎng)中國區(qū)，杜家濱稱，新蛋網(wǎng)是美國注冊的公司，他個人曾經(jīng)投過一點資，是新蛋網(wǎng)的股東，以前幫新蛋中國公司做過一些事情，不過，現(xiàn)在已經(jīng)完全退出新蛋網(wǎng)，跟新蛋網(wǎng)沒有任何關(guān)系。

飛虎樂購頁面信息顯示，網(wǎng)站主要分為首頁、品牌專區(qū)、飛虎尋寶及限時搶購四大板塊，商品涉及IT計算機、手機通訊、攝影攝像、影音、家電、日用百貨等方面，并打出“飛虎樂購，放心齊GO”口號。

據(jù)了解，該平臺定位于打造“3C家電網(wǎng)絡(luò)商城”，并由一家名為“富士康飛虎樂購電子商務(wù)公司”的子公司負責，運營總部設(shè)在深圳市寶安區(qū)龍華街道的富士康科技集團內(nèi)。此前，富士康的通路事業(yè)群(NCIH)還為此專門成立了電子商務(wù)事業(yè)處。

堅信電子商務(wù)即將在五年內(nèi)瘋狂發(fā)展

來源:烈影 時間:2010-07-02 19:24 字體:[大 中 小] 收藏 我要投稿 分享至微博

相信馬云創(chuàng)辦下來的阿里巴巴在上年的時候經(jīng)歷了第一個十年，那么接下來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是不是將會繼續(xù)趨向于電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展呢?這個問題我在年初的時候問了自己，過了半年的今天，我肯定了回答了自己：隨著互聯(lián)網(wǎng)勢頭公司的半年所有操作，電子商務(wù)以及創(chuàng)新游戲?qū)诮迥陜?nèi)成為互聯(lián)網(wǎng)的主要角色，其中電子商務(wù)將會在大勢之下，得到瘋狂的發(fā)展，創(chuàng)下的市值可能達到50億美元。

怎么會這么說呢?今晚周末我來說說，騰訊老大哥，現(xiàn)在依托了超過7億的龐大的用戶群以及3億的活躍用戶的優(yōu)勢資源，從模仿創(chuàng)新的路線到了今天三國鼎立的拍拍，根據(jù)國際報告的顯示，2008年-2009年，拍拍網(wǎng)得到了30%的增長，并穩(wěn)定居于國內(nèi)的C2C網(wǎng)站的排名第二名的領(lǐng)先地位，如果觀察力比較好的人，會知道在這半年內(nèi)騰訊根據(jù)用戶的體驗性做出了很大的變化，我相信騰訊實現(xiàn)下一個的計劃是把用戶日常生活中的所需要的產(chǎn)品通過優(yōu)勢資源實現(xiàn)宣傳推廣獲得流量，從而轉(zhuǎn)化為收入，其中很有可能接入的是B2C，也是當初淘寶實現(xiàn)前期盈利的重點法則“二八定律”，即20%的高端賣家創(chuàng)造80%的利潤，但是騰訊不會這么傳統(tǒng)，肯定會模仿和創(chuàng)新出一個新的形式，本來電子商務(wù)是可能實現(xiàn)整個交易成本的壓縮的，比如一件衣服在線下加價40%，我只要10%就可以了!這里也涉及了一個故事的：有一種酒賣800元，但是300元渠道費用，廣告費用也要300元，還有200元始店面的人頭費用，最后算下來，成本其實只有區(qū)區(qū)10元的。

再說現(xiàn)在的淘寶客，大多數(shù)是跟風進入，也有很多的淘寶客胎死腹中的，因為整個戰(zhàn)略其實我們是給淘寶做了免費推廣人員了，這也讓淘寶順勢把我們的站在玩弄在手中，怎么說呢，因為他要弄好C2C的話必須要有像騰訊的優(yōu)勢資源進行推廣，但是阿里巴巴只是B2B，沒有辦法可以和淘寶共享資源，不得不又用了打敗易趣的戰(zhàn)略“農(nóng)村包圍城市”，這樣他可以不花一點力足可以讓上百萬的站長和過幾十萬的淘寶客為他奮斗，這就是他的厲害之處，相信我們站長很多牛人的，但是牛人站長為什么不想下，自己有足夠的資源和營銷推廣手段，為什么不去建立下自己的渠道進行自主營銷呢?淘寶是商業(yè)行為，到最后，淘寶客會趨于品牌化，進行市場洗牌，到時候我們花的力氣是不是功虧一簣了，所以大家還是考慮清楚自己的定位吧，選擇電子商務(wù)沒有錯的了，錯的是你在做的事情并不是你想的那樣，畢竟你不是真正的決策人，別人一改動，倒下卻一大片，相信實例我也不多說了，大家都清楚站長的群體是多么被動，至于一些沒有能力和沒有經(jīng)驗的站長，我建議還是以學習心態(tài)進入吧!

好啦!快八點了，要吃飯了呢!呵呵，下次再談啦!烈影(004km.cn)版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處。謝謝合作!××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

中國IT四大“惡棍”之惡貫滿盈——百度

本帖最后由 癡情國王 于 2010-8-9 16:24 編輯

【聊城網(wǎng)站建設(shè)編輯整理】中國法律發(fā)展的遲滯性顯然無法和中國互聯(lián)網(wǎng)的日新月異相提并論，所以從來沒有完備的法律來監(jiān)視惡人們的惡行。于是行惡的成本遠低于循規(guī)蹈矩地本本分分做生意，而且更容易擊發(fā)對手，所以你不做惡人，惡人就要擊潰你，讓你死得很難堪。中國IT界不乏這樣先例，甚至是不勝枚舉。

第一名、惡貫滿盈：百度

四大惡人之首的壞其實并不單單在于他殺人如麻，而在于他的道德淪喪。如果說他的作惡完全出于天道不公的憤怒的話，那么他讓段譽和木婉清行夫妻之事就說明他道德徹底敗壞。專家表示，百度就是一個道德敗壞的典型例子。

百度，在中國他使用最廣泛的同時也是作惡最多的IT企業(yè)。不僅僅是近幾年，從百度剛剛誕生的那一刻開始他就在作惡。其實大家很容易想像，為什么像優(yōu)秀的國產(chǎn)搜索引擎有道、有著眾多用戶基礎(chǔ)的搜搜卻沒有多少人在用呢?其實很簡單，因為知道的人太少了。其實百度在剛推出的時候也沒有幾個人知道，但是百度并沒有使用我們能夠想像的推廣手法，它用的是域名劫持，根據(jù)互動百科的解釋，域名劫持是“將域名對應(yīng)的真實IP偷換成自己的IP，用戶在使用域名訪問時會被定義到另一個網(wǎng)站上”，這就是百度的發(fā)家史，無論你訪問什么網(wǎng)站都會也進行百度，然后在百度的搜索結(jié)果中出現(xiàn)你要訪問的網(wǎng)站，你再點擊他。當你訪問的頁面無法打開時，也會跳轉(zhuǎn)到百度上去。

百度最讓人詬病的就是他的競價排名。競價排名是一個只有惡人才能想出的惡招。首先，對于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的提供者，也就是大多數(shù)的網(wǎng)站管理人員來說，你要想在百度中排名提前你就要交納保護費，這不僅僅像百度說的廣告內(nèi)容需要交納競價排名費用，就是一個正常的網(wǎng)站，如果你的排名按照正常算法應(yīng)該排在首頁，但是百度會首先打電話讓你參與競價排名，如果你參與了，你的排名會保持原來位置，如果你不參與就給你排到后面去，甚至找個借口K掉你。所以百度把很多站長弄得痛不欲生，保護費交不起，被降權(quán)被K又沒法活下去，這就是一個真實的百度。其次，對于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的使用者來說，你搜索的到的結(jié)果有一半是虛假信息，只要百度一下，你就會被騙。所以當你打開百度搜索的時候，第一頁的東西你基本不用看，直接去第三第四頁，甚至更后面一些。

關(guān)于百度虛假廣告的新聞實在太多太多了，甚至都已經(jīng)不叫新聞了。雖然百度把競價排名改成了百度鳳巢，但是性質(zhì)絲毫沒有改變。到網(wǎng)上去Google一下百度和虛假廣告吧，從2008年到現(xiàn)在，三年的時間里虛假廣告發(fā)展有多快百度發(fā)展就有多快。根據(jù)CCTV的報道“在假藥網(wǎng)站的利益鏈中，百度競價費用占到75%，銷售人員分成13%，快遞公司占7%，而售假方僅僅得到5%的利潤?！卑凑照l得利誰負責，百度當之無愧就是中國最邪惡的互聯(lián)網(wǎng)公司。我至今不明白為什么有那么多人熱衷于百度，也許是這些人助長了百度的邪惡作風。

第二名：中國IT四大“惡棍”之無惡不作——騰訊

第三名：中國IT四大“惡棍”之南海鱷神——360安全衛(wèi)士 第四名：中國IT四大“惡棍”之窮兇極惡——瑞星 中國IT四大“惡棍”之無惡不作——騰訊

本帖最后由 癡情國王 于 2010-8-9 16:32 編輯

【聊城網(wǎng)站建設(shè)編輯整理】中國法律發(fā)展的遲滯性顯然無法和中國互聯(lián)網(wǎng)的日新月異相提并論，所以從來沒有完備的法律來監(jiān)視惡人們的惡行。于是行惡的成本遠低于循規(guī)蹈矩地本本分分做生意，而且更容易擊發(fā)對手，所以你不做惡人，惡人就要擊潰你，讓你死得很難堪。中國IT界不乏這樣先例，甚至是不勝枚舉。第二名、無惡不作：騰訊

騰訊，這個在中國擁有最多用戶的IT企業(yè)，成為可以百度抗衡的互聯(lián)網(wǎng)公司。然而就是這樣一個企業(yè)卻依然不知禮儀廉恥，以“吸金大法”聞名于網(wǎng)絡(luò)。騰訊的起家完全也是相當讓人不恥。騰訊的核心產(chǎn)品是IM即時聊天工具QQ，而QQ最初并不叫QQ而是叫OICQ。聽到OICQ一定會聯(lián)想到ICQ，是的，騰訊OICQ就是抄襲的(不是模仿)ICQ，而且名字都那么像。直到后來被ICQ起訴才有了QQ的名字。是的起家不光彩并不影響他做好人。在QQ逐漸在中國成為氣候之后，財大氣粗的讓QQ忘乎所以。最初的時候QQ以其極高的人氣強行斂財，無論你想做什么你都的向他交保護費，你原本使用了很多年的QQ號讓你交費，如果你不交就不定哪天你的號碼就不能用了，而且你也無法追究它的責任。而且除了聊天是免費的之后，QQ提供的一切服務(wù)都是收費的，而且還經(jīng)常引誘你消費。這就是QQ的吸金大法，最終的結(jié)果就是QQ幣成了互聯(lián)網(wǎng)的通用貨幣。雖然人民銀行都說QQ幣不是貨幣，但是他卻可以控制著總量。如果你熟悉QQ游戲，那些用QQ幣、QQ豆來做籌碼的游戲，你覺得和賭博有什么不同嗎? 南山法院，這個和騰訊有著復雜而又和諧關(guān)系的名字，幾乎在每次和騰訊有關(guān)的訴訟都是在這個地方。你要告我騰訊，請來南山。這就是騰訊的游戲規(guī)則。一來是騰訊的主場優(yōu)勢讓騰訊多了些底氣，二來是“天時、地利、人和”特別是“人和”讓騰訊幾乎在每次重大訴訟中都能輕松獲勝。

而如今，騰訊明顯已經(jīng)不能滿足向單個的網(wǎng)民收去百把十塊的費用，那已經(jīng)不能滿足他的胃口。最近聊城網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)現(xiàn)《計算機世界》一篇《狗日的騰訊》引爆了整個互聯(lián)網(wǎng)。除了標題有點過之外文章的里的每句話都說到很地道。騰訊就如同葉二娘一樣當你把辛辛苦苦把孩子生下來之后，她就偷偷給你抱走，然后再把你的孩子活活殺死，還要喝掉他們的血。騰訊所做的每一件事情基本上都是如此。最典型的例子就是QQ游戲?qū)Ω堵?lián)眾游戲。其實這樣的例子在出現(xiàn)在騰訊發(fā)展的每一個階段，只要別人做得好的，騰訊都要插上一腳去模仿，或者說就是抄襲，然后利用自己強大的用戶基礎(chǔ)，加上財大氣粗對用戶小恩小惠，吸引玩家最終將競爭對手至于死地。

騰訊惡在于他破壞了整個IT行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，別人的孩子永遠長不大。最終的結(jié)果是什么呢?一家獨大，壟斷，然后就是為所欲為?，F(xiàn)在的騰訊不就是這樣子的嗎? 第一名：中國IT四大“惡棍”之惡貫滿盈——百度 第三名：中國IT四大“惡棍”之南海鱷神——360安全衛(wèi)士 第四名：中國IT四大“惡棍”之窮兇極惡——瑞星