第一篇：粉煤灰現(xiàn)狀概述

粉煤灰現(xiàn)狀概述：

從煤燃燒后的煙氣中收捕下來(lái)的細(xì)灰稱為粉煤灰，粉煤灰是燃煤電廠排出的主要固體廢物。

我國(guó)是燃煤發(fā)電的大國(guó)，電力工業(yè)的迅猛發(fā)展，帶來(lái)了粉煤灰排放量的急劇增加，1995年我國(guó)粉煤灰排放量達(dá)1.25億噸,2000年約為

1.5億噸，到2010年達(dá)到2億噸，給我國(guó)的生態(tài)環(huán)境造成巨大的壓力。粉煤灰若不加處理，就會(huì)產(chǎn)生揚(yáng)塵，污染大氣；若排入河流會(huì)造成河流淤塞，粉煤灰含有的有毒化學(xué)物質(zhì)還會(huì)對(duì)人和生物造成危害。因此，粉煤灰的處理和利用問(wèn)題已經(jīng)引起人們廣泛的關(guān)注。

在燃煤電廠的發(fā)電系統(tǒng)中，粉煤灰的排放可分為干排和濕排兩種。

①干排方式排放的粉煤灰我們稱之為干粉煤灰。

干粉煤灰可以用作水泥、砂漿、混凝土的摻合料，并成為水泥、混凝土、砂漿的生產(chǎn)原料；優(yōu)質(zhì)粉煤灰特別適用于配制泵送混凝土、大體積混凝土、抗?jié)B結(jié)構(gòu)混凝土、抗硫酸鹽混凝土和抗軟水侵蝕混凝土及地下、水下工程混凝土、壓漿混凝土和碾壓混凝土。采用優(yōu)質(zhì)粉煤灰和高效減水劑復(fù)合技術(shù)生產(chǎn)高標(biāo)號(hào)混凝土的新技術(shù)正在全國(guó)迅速發(fā)展。

干粉煤灰可以作為原料代替黏土生產(chǎn)燒結(jié)磚、蒸壓加氣混凝土磚、泡沫混凝土磚、空心砌磚、彩瓦、燒結(jié)或非燒結(jié)陶粒，路面磚，路沿磚等；

干粉煤灰可用于構(gòu)筑壩體、路基，建設(shè)港口，填埋農(nóng)田坑洼低地，土壤改造，煤礦塌陷區(qū)及礦井的回填等方面；

干粉煤灰還可以從中篩選漂珠、微珠、鐵精粉、碳、鋁等有用物質(zhì)，其中漂珠、微珠可分別用作保溫材料、耐火材料、塑料和橡膠填料等。

目前，經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)，干粉煤灰在水泥原料、水泥混合材、大型水利樞紐工程、泵送混凝土、大體積混凝土制品、高級(jí)填料等建工、建材、水利部門(mén)得到廣泛的應(yīng)用。

②濕排方式排放的粉煤灰我們叫濕粉煤灰，也就是我們今天重點(diǎn)烘干的東西。

濕粉煤灰各項(xiàng)化學(xué)指標(biāo)與干粉煤灰基本一樣，只是由于排入時(shí)水份大（最大可達(dá)45％），不能滿足市場(chǎng)要求，而不受青睞，只能堆放于濕灰?guī)熘校椒e越多，不但污染環(huán)境而且占用土地資源。將濕粉煤灰進(jìn)行烘干使其水份低于5％后，就可以實(shí)現(xiàn)與干粉煤灰一樣的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

濕粉煤灰烘干前的處理：

剛從火電廠排放出來(lái)的濕粉煤灰水份一般在30% ～ 80%左右。由于粉煤灰水分過(guò)大(基本呈“泥漿”或“牙膏”狀態(tài))不易送入烘干機(jī)內(nèi)，同時(shí)立即烘干熱耗很高，所以應(yīng)在通風(fēng)良好的地方堆放15天左右，使水份下降至20％左右，再進(jìn)行烘干。

粉煤灰烘干機(jī)的系統(tǒng)構(gòu)成：

1、熱風(fēng)系統(tǒng)

2、輸送系統(tǒng)

3、三層烘干系統(tǒng)

4、除塵系統(tǒng)

5、儲(chǔ)料倉(cāng)

6、控制系統(tǒng)

粉煤灰烘干機(jī)工作原理與注意事項(xiàng)：

在熱風(fēng)爐的熱風(fēng)溫度達(dá)350℃時(shí)，各設(shè)備開(kāi)始工作，將水份低于20％的濕粉煤灰送入打散喂料機(jī)內(nèi)，打散喂料機(jī)將濕粉煤灰均勻地送人帶式輸送機(jī)，之后送入儲(chǔ)料倉(cāng)。螺旋喂料器將粉煤灰送入烘干機(jī)滾筒內(nèi)層,實(shí)現(xiàn)順流烘干, 粉煤灰在內(nèi)層的抄板作用下不斷抄起、散落呈螺旋前進(jìn)式實(shí)現(xiàn)熱交換，粉煤灰前進(jìn)至烘干機(jī)滾筒中層，進(jìn)行逆流烘干，物料在中層不斷地被反復(fù)揚(yáng)進(jìn)，物料在中層既充分吸收內(nèi)層滾筒散發(fā)的熱量，又吸收中層滾筒的熱量，同時(shí)又延長(zhǎng)了烘干時(shí)間，達(dá)到最佳烘干狀態(tài)。粉煤灰行至烘干機(jī)滾筒外層，達(dá)到烘干效果的物料在熱風(fēng)作用下快速排出滾筒，沒(méi)有達(dá)到烘干效果的粉煤灰因自重而不能排出，在滾筒外層進(jìn)行充分烘干，由此完成烘干過(guò)程。

粉煤灰烘干機(jī)系統(tǒng)的主要參數(shù)：

規(guī)格 生產(chǎn)能力(T/h)1.6*15 8～12T/h 1.9*16.5 12～16T/h 2.2*18 16～20T/h 2.5*19.5 20～26T/h 2.8*22.5

26～36T/h

進(jìn)料水分(%)

20±5 20±5 20±5 20±5 20±5

出料水分(%)

≤5 ≤5 ≤5 ≤5 ≤5

總功率(kw)

210

(m2)7m*25m 7m*25m 8m*30m 8m*30m 8m*40m

最高進(jìn)氣溫度 700~750℃ 700~750℃ 700~750℃ 700~750℃ 700~750℃

占地面積

第二篇：服裝行業(yè) 概述 和現(xiàn)狀

概述

中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。2007年1-12月份，中國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量201.59億件，其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的39%，比上年同期提高了近6個(gè)百分點(diǎn)。2007年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為512億件，與2006年持平，其中：梭織服裝178億件，同比下降1.11%；針織服裝334億件，同比增長(zhǎng)0.60%。

2008年1-3月，累計(jì)生產(chǎn)服裝431221萬(wàn)件，累計(jì)同比上漲5.87%。1-3月份全國(guó)梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量198424萬(wàn)件，累計(jì)同比增長(zhǎng)5.93%；全國(guó)針織服裝產(chǎn)量累計(jì)為232797萬(wàn)件，累計(jì)同比增長(zhǎng)5.81%。

對(duì)于服裝行業(yè)而言，“十一五”發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是：加大、加快服裝自主品牌建設(shè)，吸納國(guó)際化設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣；積極尋找國(guó)際市場(chǎng)突破口，利用國(guó)際化營(yíng)銷手段，提高自有品牌出口比重，力爭(zhēng)到2010年形成若干個(gè)具有國(guó)際影響力的自主知名品牌；積極推廣使用先進(jìn)服裝設(shè)備，到“十一五”末行業(yè)國(guó)際先進(jìn)水平設(shè)備比重要達(dá)到50%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高到70000元/人/年。

服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

由于市場(chǎng)的開(kāi)放，出口紡織品數(shù)量的增加，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)已不能滿足產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)變化的要求。大多數(shù)的合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)以及有出口任務(wù)的企業(yè)，采用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，按供需雙方的協(xié)議合同考核和驗(yàn)收產(chǎn)品。而習(xí)慣于依賴國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，聲稱沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)制約了企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

縱觀國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)尤其是制成品和服裝市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的很多被消費(fèi)者認(rèn)

可的名牌產(chǎn) 品，其生產(chǎn)企業(yè)無(wú)一不是執(zhí)行嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)制度，無(wú)一不是采用優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。名牌產(chǎn)品是以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以高水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)為支撐，這些共識(shí)和實(shí)踐對(duì)促進(jìn)紡織工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品質(zhì)量的提高起到了積極的作用。

第三篇：粉煤灰應(yīng)用

三、粉煤灰在混凝土中的作用

了解混凝土的微結(jié)構(gòu)的特性及其對(duì)性能的影響后，就可以更好地認(rèn)識(shí)粉煤灰在混凝土中的作用。粉煤灰的主要作用可以包括以下幾方面：

1）填充骨料顆粒的空隙并包裹它們形成潤(rùn)滑層，由于粉煤灰的容重（表觀密度）只有水泥的2/3左右，而且粒形好（質(zhì)量好的粉煤灰含大量玻璃微珠），因此能填充得更密實(shí)，在水泥用量較少的混凝土里尤其顯著。

2）對(duì)水泥顆粒起物理分散作用，使其分布得更均勻。當(dāng)混凝土水膠比較低時(shí)，水化緩慢的粉煤灰可以提供水分，使水泥水化得更充分。

3）粉煤灰和富集在骨料顆粒周?chē)臍溲趸}結(jié)晶發(fā)生火山灰反應(yīng)，不僅生成具有膠凝性質(zhì)的產(chǎn)物（與水泥中硅酸鹽的水化產(chǎn)物相同），而且加強(qiáng)了薄弱的過(guò)渡區(qū)，對(duì)改善混凝土的各項(xiàng)性能有顯著作用。

4）粉煤灰延緩了水化速度，減小混凝土因水化熱引起的溫升，對(duì)防止混凝土產(chǎn)生溫度裂縫十分有利。

下面對(duì)粉煤灰在混凝土中的作用及其機(jī)理做一些具體地分析。

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)外在混凝土中常摻有一定量粉煤灰，但作為水泥的替代材料，絕大多數(shù)情況下是以如下三種方式應(yīng)用的：在早期強(qiáng)度要求很低，長(zhǎng)期強(qiáng)度大約在25~35MPa的大體積水工混凝土中，大摻量地替代水泥使用；在結(jié)構(gòu)混凝土里較少量地替代水泥（10~25%）；在強(qiáng)度要求很低的回填或道路基層里大量摻用。

對(duì)于粉煤灰的作用機(jī)理和應(yīng)用技術(shù)，多年來(lái)進(jìn)行了大量的研究工作，取得了不少進(jìn)展，這些進(jìn)展對(duì)粉煤灰在混凝土中的應(yīng)用起了一定的推動(dòng)作用。如摻用的方法從等量替代水泥，發(fā)展到超摻法、代砂法以及與化學(xué)外加劑同時(shí)使用的雙摻法。對(duì)于粉煤灰的作用機(jī)理，從主要是火山灰質(zhì)材料特性的作用（消耗了水泥水化時(shí)生成薄弱的，而且往往富集在過(guò)渡區(qū)的氫氧化鈣片狀結(jié)晶，由于水化緩慢，只在后期才生成少量C-S-H凝膠，填充于水泥水化生成物的間隙，使其更加密實(shí)），逐步發(fā)展到分析它還具有形態(tài)效應(yīng)、填充效應(yīng)和微集料效應(yīng)等。但無(wú)論哪一方面的研究成果，似乎都改變不了這樣一個(gè)事實(shí)：在混凝土中摻粉煤灰要降低混凝土的強(qiáng)度，包括28天齡期以后一段時(shí)間里的強(qiáng)度，其他性能當(dāng)然也相應(yīng)受到不同程度的影響，而且這些影響要隨著摻量的增大而加劇。這個(gè)事實(shí)始終禁錮著粉煤灰在混凝土中，尤其是結(jié)構(gòu)混凝土中的摻量，而且似乎形成了這樣一種成見(jiàn)：摻用粉煤灰是以犧牲結(jié)構(gòu)混凝土的品質(zhì)為代價(jià)的。

事實(shí)上，如前所述，由于高效減水劑的應(yīng)用，使混凝土的水膠比可以大幅度降低，從而使摻用粉煤灰的效果大為改善，使大摻量粉煤灰混凝土的性能能夠大幅度地提高。

1）水膠比的影響 水膠比的上述變化為什么影響這么大呢？在高水膠比的水泥漿里，水泥顆粒被水分隔開(kāi)（水所占體積約為水泥的兩倍），水化環(huán)境優(yōu)異，可以迅速地生成表面積增大1000倍的水化物，有良好地填充漿體內(nèi)空隙的能力。粉煤灰雖然從顆粒形狀來(lái)說(shuō)，易于堆積得較為密實(shí)，但是它水化緩慢，生成的凝膠量少，難以填充密實(shí)顆粒周?chē)目障叮該椒勖夯宜酀{的強(qiáng)度和其他性能總是隨摻量增大（水泥用量減少）呈下降趨勢(shì)（當(dāng)然在早齡期就更加顯著）。在低水膠比的水泥漿里情況就不一樣了。不摻粉煤灰時(shí)，高活性的水泥因水化環(huán)境較差，即缺水而不能充分水化，所以隨水灰比下降，未水化水泥的內(nèi)芯增大，生成產(chǎn)物量下降，但由于顆粒間的距離減小，要填充的空隙也同時(shí)減小，因此混凝土強(qiáng)度得到迅速提高。這種情況下用粉煤灰代替部分水泥，在低水膠比條件下（例如0.3左右），水泥的水化條件相對(duì)改善，因?yàn)榉勖夯宜徛?，使混凝土?shí)際的“水灰比”增大，水泥的水化因而加快，這種作用機(jī)理隨著粉煤灰的摻量增大愈加明顯（例如摻量為50%左右，初期實(shí)際水灰比則接近0.6），水泥水化程度的改善，則有利于粉煤灰作用的發(fā)揮，然而與此同時(shí)，需要粉煤灰水化產(chǎn)物填充的空隙已經(jīng)大大減小，所以其水化能力差的弱點(diǎn)在低水膠比條件下被掩蓋，而它降低溫升等其它優(yōu)點(diǎn)則依然起著有利于混凝土性能的作用。以上所述低水膠比下粉煤灰作用的變化，我們可以用一個(gè)“動(dòng)態(tài)堆積”的概念來(lái)認(rèn)識(shí)，這是相對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)沿用的靜態(tài)堆積而言的。即通常在選擇原材料和配合比時(shí)，是以各種原材料在加水之前的堆積盡量密實(shí)為依據(jù)的，但是當(dāng)加水?dāng)嚢韬螅貏e是在低水膠比條件下，如何通過(guò)粉狀顆粒水化的交叉進(jìn)行，使初始水膠比盡量降低，混凝土單位用水量盡量減少，配制出的混凝土在密實(shí)成型的前提下，經(jīng)過(guò)水化硬化過(guò)程，形成的微結(jié)構(gòu)應(yīng)該是更為密實(shí)的。上述大摻量粉煤灰混凝土的例子中，每方混凝土的用水量?jī)H100kg左右，要比目前配制普通混凝土少幾十公斤，就是明顯的證據(jù)。有人曾進(jìn)行過(guò)低水灰比（水膠比）

摻/不摻粉煤灰凈漿的結(jié)合水測(cè)定試驗(yàn)[6]：摻有30%粉煤灰，水膠比為0.24的凈漿，要比水灰比為0.24的純水泥漿在28d時(shí)的結(jié)合水還多，證實(shí)上述摻粉煤灰后改善了水泥在低水灰比條件下水化程度的說(shuō)法。因此低水膠比條件下，大摻量粉煤灰混凝土的強(qiáng)度發(fā)展與空白混凝土接近3）室內(nèi)試驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)澆注 長(zhǎng)期以來(lái)，人們對(duì)于混凝土強(qiáng)度——其質(zhì)量控制主要指標(biāo)（通常也就是唯一指標(biāo)）的評(píng)價(jià)，一直是根據(jù)在實(shí)驗(yàn)室里制備的小試件（由于骨料最大粒徑的減小，試件尺寸從200×200×200mm減小到現(xiàn)在的100×100×100mm），經(jīng)規(guī)定齡期的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)（20±3℃；RH≥90%），然后在試驗(yàn)機(jī)上破型得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行。Idorn[7]在91年曾擬文指出：在特定實(shí)驗(yàn)室條件下取樣制備試件進(jìn)行試驗(yàn)作為控制質(zhì)量的方法，而不去開(kāi)發(fā)以物理化學(xué)為科學(xué)依據(jù)的控制方法，是不合乎當(dāng)今時(shí)代的錯(cuò)誤。

試驗(yàn)室制備的試件與工程中澆筑構(gòu)件的實(shí)際情況存在著明顯的差異：

1）制備試件時(shí)的成型條件與工程實(shí)際振搗密實(shí)的情況不相符，因此不能反映實(shí)際結(jié)構(gòu)物中混凝土的振實(shí)程度（孔隙率）、沉降程度（離析、泌水）等；

2）試件養(yǎng)護(hù)時(shí)的溫、濕度與實(shí)際構(gòu)件的情況不同，而這種差異隨著現(xiàn)代工程結(jié)構(gòu)斷面尺寸明顯增大、施工中忽視養(yǎng)護(hù)的情況使反差更加劇。如前所述，混凝土構(gòu)件體內(nèi)的溫升及其對(duì)

3）室內(nèi)試驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)澆注 室內(nèi)試驗(yàn)結(jié)果要反映工程施工中混凝土澆筑的實(shí)際情況。

長(zhǎng)期以來(lái)，人們對(duì)于混凝土強(qiáng)度——其質(zhì)量控制主要指標(biāo)（通常也就是唯一指標(biāo)）的評(píng)價(jià)，一直是根據(jù)在實(shí)驗(yàn)室里制備的小試件（由于骨料最大粒徑的減小，試件尺寸從200×200×200mm減小到現(xiàn)在的100×100×100mm），經(jīng)規(guī)定齡期的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)（20±3℃；RH≥90%），然后在試驗(yàn)機(jī)上破型得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行。Idorn[6]在91年曾擬文指出：在特定實(shí)驗(yàn)室條件下取樣制備試件進(jìn)行試驗(yàn)作為控制質(zhì)量的方法，而不去開(kāi)發(fā)以物理化學(xué)為科學(xué)依據(jù)的控制方法，是不合乎當(dāng)今時(shí)代的錯(cuò)誤。

試驗(yàn)室制備的試件與工程中澆筑構(gòu)件的實(shí)際情況存在著明顯的差異：

1）制備試件時(shí)的成型條件與工程實(shí)際振搗密實(shí)的情況不相符，因此不能反映實(shí)際結(jié)構(gòu)物中混凝土的振實(shí)程度（孔隙率）、沉降程度（離析、泌水）等；

2）試件養(yǎng)護(hù)時(shí)的溫、濕度與實(shí)際構(gòu)件的情況不同，而這種差異隨著現(xiàn)代工程結(jié)構(gòu)斷面尺寸明顯增大、施工中忽視養(yǎng)護(hù)的情況使反差更加劇。如前所述，混凝土構(gòu)件體內(nèi)的溫升及其對(duì)混凝土水化過(guò)程的不利影響、隨后降溫時(shí)的變形以及產(chǎn)生的內(nèi)應(yīng)力，小試件是反映不出來(lái)的，更無(wú)法反映上述普通混凝土與大摻量粉煤灰混凝土在溫升影響下的反差（純水泥混凝土后期強(qiáng)度比小試件偏低，而大摻量粉煤灰混凝土強(qiáng)度發(fā)展加速和提高）。

3）自由變形的試件和受配筋及其他條件約束的實(shí)際構(gòu)件，在現(xiàn)代結(jié)構(gòu)配筋日益密集、混凝土水膠比明顯降低的情況下，對(duì)結(jié)構(gòu)混凝土性能產(chǎn)生的影響差異加大：試件在初齡期自身收縮增大時(shí)，強(qiáng)度會(huì)呈提高趨勢(shì)；而實(shí)際結(jié)構(gòu)中混凝土早期強(qiáng)度提高（彈性模量增大）、自身收縮加劇時(shí)，則因變形受約束，引起很大的拉應(yīng)力從而導(dǎo)致開(kāi)裂，強(qiáng)度與耐久性降低。

以上說(shuō)明：室內(nèi)試驗(yàn)結(jié)果難以完全反映工程施工中混凝土澆筑的實(shí)際情況。正是從這個(gè)角度出發(fā)，許多國(guó)家從事混凝土技術(shù)研究時(shí)，越來(lái)越重視足尺試驗(yàn)（與實(shí)際結(jié)構(gòu)物尺寸相同或者成比例縮?。┖蛯?duì)于實(shí)際結(jié)構(gòu)物的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)。如上所述，其結(jié)果正和小試件的相反。對(duì)于大摻量粉煤灰混凝土，或者從更廣泛的意義上來(lái)說(shuō)，在混凝土技術(shù)領(lǐng)域里的研究方面，我們與先進(jìn)國(guó)家的差距，可能更突出地反映在這些問(wèn)題上（當(dāng)然還有其他方面的，例如配制混凝土?xí)r所用骨料的變異性大，因此試驗(yàn)結(jié)果的重現(xiàn)性差；室內(nèi)試驗(yàn)混凝土的攪拌、成型和養(yǎng)護(hù)條件有待改善等等），而不是如有些人誤認(rèn)為的：因?yàn)閲?guó)內(nèi)粉煤灰、水泥、外加劑等原材料的質(zhì)量存在著很大差距，因此得不出類似結(jié)果。

四、大摻量粉煤灰混凝土

既然粉煤灰在混凝土中的作用如此重要，為什么粉煤灰混凝土，主要是大摻量粉煤灰混凝土長(zhǎng)時(shí)間得不到推廣呢？在這里提出一個(gè)新的看法：目前許多規(guī)范中規(guī)定的鋼筋混凝土中的摻量限制（例如25%），對(duì)配制中低強(qiáng)度的混凝土來(lái)說(shuō)，恰恰是最不利于發(fā)揮粉煤灰作用的摻量。換句話說(shuō)，粉煤灰必須用大摻量，才能發(fā)揮良好的效果。這是為什么呢？如上所述，摻用粉煤灰要想取得良好效果，水膠比必須低，而中低強(qiáng)度混凝土的水泥用量通常在350kg/m3以下。這種

條件下，即使摻用再好的減水劑，水灰比（水膠比）也只能在0.50左右。因?yàn)樵贉p小時(shí)，漿體體積就滿足不了填充骨料空隙并形成足夠厚度潤(rùn)滑層的需要。當(dāng)摻加粉煤灰時(shí)，由于它比水泥輕，等重量替代水泥時(shí)可以增大膠凝材料的體積，所以可以使混凝土的水膠比降低。但是當(dāng)其摻量較小時(shí)（如規(guī)定的25%以內(nèi)），增大膠凝材料的體積有限，降低水膠比的作用也就有限。前面談到的加拿大CANMET進(jìn)行的大摻量粉煤灰混凝土性能之所以優(yōu)異，正是因?yàn)樗谀z凝材料用量為350kg/m3的條件下，粉煤灰占到57%以上，從而將水膠比降低到0.30左右獲得的結(jié)果。我們重復(fù)了它的膠凝材料比例進(jìn)行試驗(yàn)，因此也得到了類似的效果。

大摻量粉煤灰混凝土不僅強(qiáng)度發(fā)展效果良好，而且各種耐久性能也十分優(yōu)異。由于能夠明顯降低水化溫升，也大大減小了混凝土早壓注混凝土技術(shù)在結(jié)構(gòu)加固中的應(yīng)用初探

1９９９年７月３日浙江某大廈工地發(fā)生了一起混凝土澆筑４天后未凝固的質(zhì)量事故。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，技術(shù)人員和有關(guān)專家進(jìn)行分析研究，最后確定處理方法：挖除未凝固的混凝土，采用壓注混凝土技術(shù)將新混凝土充實(shí)剪力墻和柱的空腔，進(jìn)行結(jié)構(gòu)加固。通過(guò)精心的施工設(shè)計(jì)和操作，結(jié)構(gòu)加固獲得了良好的效果。下面將壓注混凝土技術(shù)在這次結(jié)構(gòu)加固中的應(yīng)用情況介紹如下，供同行們參考和進(jìn)一步探討。

１、工程概況和事故經(jīng)過(guò)

該工程為Ａ、Ｂ幢連體的商住樓（Ａ幢３５層，Ｂ幢３４層），建筑面積４６５００平方米，采用框剪結(jié)構(gòu)，巖石錨桿基礎(chǔ)。發(fā)生事故的是Ａ幢底層兩根柱及其連接的剪力墻。７月１日１５時(shí)開(kāi)始澆灌該層泵送商品混凝土，至７月３日１１時(shí)結(jié)束，養(yǎng)護(hù)16.5個(gè)小時(shí)后拆模發(fā)現(xiàn)該處混凝土尚無(wú)凝固的跡象，于是再封閉模板，開(kāi)展調(diào)查分析工作，至７月７日１２時(shí)（累計(jì)９６小時(shí)）還未凝固。結(jié)合調(diào)查分析得到的信息，技術(shù)人員判斷這屬于質(zhì)量事故，因此著手開(kāi)展事故處理的各項(xiàng)工作。

２、事故原因和危害分析

結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，技術(shù)人員研究分析后一致認(rèn)為，事故的原因是接班投料員誤將ＢＣ—１型高效減水劑作為ＳＰ４０６型一般泵送劑使用。經(jīng)評(píng)估，其綜合作用增大了１２～１５倍，因而造成了局部混凝土持久緩凝而不凝固。根據(jù)查閱的技術(shù)文獻(xiàn)資料和我們以往的經(jīng)驗(yàn)，這部分混凝土最終是會(huì)凝固的，但該部分混凝土強(qiáng)度會(huì)有較大的折減，至于折減后的強(qiáng)度能不能達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度，有待試驗(yàn)作出結(jié)論。由于工期緊迫，不容我們進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)研究，必須當(dāng)機(jī)立斷地予以處理，以確保工程施工質(zhì)量和進(jìn)度。

３、處理方法

當(dāng)時(shí)上部的梁板混凝土已達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的５０％以上，上一層樓面的柱、墻鋼筋綁扎已完成，并開(kāi)始了柱、墻、梁、樓板的支撐工作。若將未凝固混凝土上部的梁、板混凝土打掉，按常規(guī)的方法重新澆灌混凝土的做法已無(wú)可能。因此決定立即挖除干凈未凝固的混凝土，用壓力灌注高一等級(jí)的補(bǔ)償收縮膨脹混凝土充實(shí)空腔，進(jìn)行局部結(jié)構(gòu)加固。具體做法如下：

（1）將未凝固的混凝土全部挖除，并沖洗干凈和校正鋼筋，在此工作進(jìn)行前先在其上部合格的梁板底支設(shè)臨時(shí)頂撐，防止下墜。

（2）安裝模板：模板用１８厚的漆面硬木膠合板，加勁肋用１００×５０松方@３００毫米，并每隔３００毫米加設(shè)一根Φ４８×3.5鋼管由底部直通頂部；對(duì)拉螺栓為Φ１２@４００×４００（每端兩個(gè)螺母），模板與硬混凝土接觸部分不能用穿螺栓拉緊，則用頂撐壓牢；模板的最低處留設(shè)混凝土貫入孔，最高處留設(shè)出氣（漿）孔，出氣（漿）孔的外模上翻，高出空腔頂１００～１５０毫米，呈漏斗狀。

（3）壓注混凝土的配制：混凝土的強(qiáng)度比原設(shè)計(jì)混凝土提高一個(gè)等級(jí)（即Ｃ５０級(jí)），并摻ＵＥＡ膨脹劑補(bǔ)償混凝土的硬化收縮，其每立方米混凝土材料用量配合比為：水泥（５２５Ｒ）：砂（中粗河砂）：卵石（粒徑０５～３１毫米）：膨脹劑（ＵＥＡ型）：水：泵送劑（ＳＰ４０６型）=５２５：６３０：９９０：５０：２２０：１０：坍落度設(shè)計(jì)為１６０±３０毫米。

（4）混凝土的灌注：混凝土由混凝土公司制備后，用６立方米混凝土運(yùn)輸車(chē)送到工地，連接ＨＢＴ６０Ａ型混凝

土輸送泵，通過(guò)Φ１２５壓力鋼管直接輸送到裝好的模板內(nèi)。混凝土由下往上壓至頂點(diǎn)后，出氣（漿）孔涌出氣和浮漿液，壓力表指針指到３０Mpa時(shí)，模板開(kāi)始發(fā)生變形并有響聲，即停止輸送混凝土。

（5）養(yǎng)護(hù)和拆模：采用封模養(yǎng)護(hù)法，模板表面及時(shí)澆水，保護(hù)濕潤(rùn)１４天；拆模按一般的操作工藝進(jìn)行。４、結(jié)構(gòu)加固效果

（１）觀感效果：拆模后，加固部分混凝土除外觀顏色與未加固部分略有差別外，其它未發(fā)現(xiàn)缺陷，垂直度及平整度都在允許偏差之內(nèi)，連水泥痕跡都難以覓見(jiàn)。到工地檢查的人員誤認(rèn)為接縫是“冷縫”，看不出是后灌入的混凝土。

（２）回彈強(qiáng)度：８月１０日（２４天期齡），對(duì)加固部分混凝土用回彈儀進(jìn)行強(qiáng)度檢測(cè)。布置了１５個(gè)測(cè)區(qū)，有５個(gè)測(cè)區(qū)的回彈值超出換算表中的Ｃ５０（作Ｃ５０計(jì)），按ＪＧＪ２３—８５規(guī)程進(jìn)行強(qiáng)度計(jì)算，最終評(píng)定為fcu=４５９９Mpa。

（３）試塊強(qiáng)度：標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)的抽樣試塊，２８天的強(qiáng)度值為６４９Mpa。

（４）接縫處強(qiáng)度：８月１６日，進(jìn)行鉆芯法檢驗(yàn)，評(píng)定的混凝土強(qiáng)度為５５９０Mpa；連在接縫處鉆芯的試塊也獲得４６５Mpa，說(shuō)明接縫還有粘結(jié)強(qiáng)度的。

（５）結(jié)構(gòu)加固強(qiáng)度評(píng)定：綜合上述測(cè)強(qiáng)，應(yīng)以鉆芯檢測(cè)結(jié)果為準(zhǔn)，該檢測(cè)結(jié)果超過(guò)原設(shè)計(jì)壓注混凝土強(qiáng)度（Ｃ５０）的１１８％，超過(guò)原結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求強(qiáng)度（Ｃ４５）的２４％，偏于安全。

５、結(jié)論和建議

（１）上述事故處理涉及的壓注混凝土技術(shù)的結(jié)

第四篇：當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境及現(xiàn)狀概述

當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境及現(xiàn)狀概述：

“衛(wèi)生部2006年3月29日召開(kāi)全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)治理醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作會(huì)議，衛(wèi)生部部長(zhǎng)高強(qiáng)說(shuō)，醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為加劇看病難看病貴，損害了黨和政府的聲譽(yù)，敗壞了衛(wèi)生行業(yè)和醫(yī)務(wù)人員的形象，是造成醫(yī)藥管理混亂、醫(yī)患關(guān)系緊張、醫(yī)療糾紛增多的一個(gè)重要原因，必須堅(jiān)決治理?！边@次專項(xiàng)治理的重點(diǎn)主要有：

1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)工作人員，在藥品、醫(yī)用設(shè)備、醫(yī)用耗材等采購(gòu)活動(dòng)中，收受生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)及其經(jīng)銷人員以各種名義給予的財(cái)物或回扣的行為;

2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員，在臨床活動(dòng)中，收受藥品、醫(yī)用設(shè)備、醫(yī)用耗材等生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)或經(jīng)銷人員以各種名義給予的財(cái)物、回扣或提成的行為;

3、醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受藥品、醫(yī)用設(shè)備、醫(yī)用耗材等生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)或經(jīng)銷人員以各種名義給予的財(cái)物，不按照行政事業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定明確如實(shí)記載、私設(shè)小金庫(kù)、用于少數(shù)人私分的行為;

4、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有關(guān)人員在基建工程、物資采購(gòu)、招標(biāo)等活動(dòng)中，收受有關(guān)企業(yè)和經(jīng)銷人員給予的各種名義的財(cái)物的行為;

5、衛(wèi)生行政機(jī)關(guān)工作人員利用權(quán)力，在醫(yī)藥購(gòu)銷和工程招標(biāo)等活動(dòng)中，收受有關(guān)企業(yè)和經(jīng)銷人員以各種名義給予的財(cái)物的行為。

從06年3月29日衛(wèi)生部部長(zhǎng)高強(qiáng)講話中得到這樣一個(gè)信息，在一定階段國(guó)家將要治理整頓醫(yī)療市場(chǎng)中存在的商業(yè)賄賂行為，并有可能形成一個(gè)長(zhǎng)效的監(jiān)督制約機(jī)制，在此極其困難的醫(yī)療環(huán)境中制藥企業(yè)將采取何種營(yíng)銷策略呢?筆者認(rèn)為這是當(dāng)前制藥企業(yè)中高層管理者人員都在思考和關(guān)注的問(wèn)題。這樣困難的醫(yī)療行業(yè)大環(huán)境將要持續(xù)多久大家都很難作出預(yù)測(cè)，大家都在觀望和等待。悲觀的看，可能在今明二年內(nèi)都會(huì)有較長(zhǎng)的持續(xù)和影響;樂(lè)觀的看，此次醫(yī)療環(huán)境的治理整頓可能持續(xù)在今年年底明年年初，但是還是會(huì)波及影響到明年。此次醫(yī)療市場(chǎng)的整頓對(duì)企業(yè)的影響從廣度和深度來(lái)說(shuō)都將會(huì)是長(zhǎng)期的，那么作為企業(yè)的中高層管理人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度給予關(guān)注和重視，制定一個(gè)中長(zhǎng)期的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃和措施，以自變應(yīng)萬(wàn)變來(lái)適應(yīng)新的醫(yī)療環(huán)境的不斷變化。

因此我們可以從以下幾方面來(lái)詳細(xì)分析一下宏觀大環(huán)境對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的具體影響：

一、國(guó)家宏觀政策在一定程度上影響和限制了企業(yè)的發(fā)展。

國(guó)家從國(guó)計(jì)民生考慮，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)宏觀政策的調(diào)控和力度不斷加大，在一定程度上影響和限制了企業(yè)的發(fā)展，使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)處于低迷的狀態(tài)，主要表現(xiàn)在藥品限價(jià)、藥品分類管理、處方藥限售、廣告監(jiān)管、打擊醫(yī)藥灰色收入等方面。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)宏觀政策的調(diào)控是有利于國(guó)計(jì)民生的，對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有很大的促進(jìn)作用，但從近期微觀層面的效果看，作為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)被動(dòng)應(yīng)對(duì)，在一段時(shí)間內(nèi)難免會(huì)受到影響和限制。

1、國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格的監(jiān)管調(diào)控力度不斷加大，藥品價(jià)格將持續(xù)走低。

自政府恢復(fù)對(duì)部分藥品價(jià)格實(shí)行管制以來(lái)，藥品已經(jīng)連續(xù)17次降價(jià)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年至今，我國(guó)已經(jīng)有1000多種藥品降低了價(jià)格，平均降價(jià)幅度在15%以上，累計(jì)降價(jià)總額在300億元左右。然而，降價(jià)的效果似乎并不令老百姓滿意，因此，價(jià)格持續(xù)走低仍有廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。如果站在相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的角度來(lái)看，落后的生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷體制早已讓企業(yè)無(wú)法承受更進(jìn)一步的打壓。

2、藥品分類管理的影響。

自國(guó)家制定實(shí)行藥品分類管理政策以來(lái)，OTC目錄、處方藥目錄、招標(biāo)目錄、社保目錄等等相繼出臺(tái)。一方面這些政策強(qiáng)化了藥品的安全性，讓廣大人們得到了實(shí)惠。但另一方面，一系列的政策使生產(chǎn)企業(yè)、流通商家、醫(yī)院毛利率空間不斷受到擠壓，三方也因此紛紛怨聲載道。其中生產(chǎn)企業(yè)受到的影響最大，成為了“受氣的媳婦”：千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)過(guò)‘獨(dú)木橋’，艱難中標(biāo)后，又要受醫(yī)院的氣，只有闖過(guò)醫(yī)院“灰色收入關(guān)”，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，出現(xiàn)“不中標(biāo)等死、中標(biāo)找死”的艱難狀況。

3、處方藥“限售”的持續(xù)影響

政府近兩年來(lái)對(duì)于處方藥的監(jiān)管力度仍在加大，對(duì)處方藥的安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)、銷售方式等方面有明確的政策規(guī)定，特別在藥店的處方藥銷售環(huán)節(jié)，嚴(yán)格要求憑處方購(gòu)買(mǎi)處方藥，處方藥的品種也在不斷放大，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生不小的影響。

4、醫(yī)藥廣告監(jiān)管的影響。

國(guó)家有關(guān)部門(mén)近兩年對(duì)醫(yī)藥廣告(電視、平面媒體、宣傳手冊(cè)等)進(jìn)一步進(jìn)行了整頓和規(guī)范，監(jiān)管范圍和力度在不斷加大。雖然政府的初衷是針對(duì)誤導(dǎo)性、侵權(quán)性以及欺詐性的違規(guī)廣告宣傳進(jìn)行監(jiān)查。但這也無(wú)意中讓廣告形式單一的醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣時(shí)，很難把握好主題訴求點(diǎn)以及對(duì)度的拿捏，這無(wú)疑制約了企業(yè)的市場(chǎng)推進(jìn)步伐。

5、打擊醫(yī)藥灰色收入的影響。

醫(yī)藥灰色收入一直是醫(yī)藥營(yíng)銷的敏感話題，是醫(yī)藥營(yíng)銷的潛規(guī)則。醫(yī)藥渠道原本狹窄，終端的爭(zhēng)奪更是白熱化，兌費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)一直是渠道競(jìng)爭(zhēng)的法寶，是渠道競(jìng)爭(zhēng)的主要推力，同時(shí)這也是企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用支出的大頭。國(guó)家打擊醫(yī)藥灰色收入固然是想凈化市場(chǎng)，可客觀上卻造成了醫(yī)藥企業(yè)原有營(yíng)銷模式在短期內(nèi)陷入了癱瘓。營(yíng)銷模式將要發(fā)生變革，大家已經(jīng)形成了共識(shí)，但關(guān)鍵的問(wèn)題是，在改革未完成以前，這些企業(yè)是否能抓住歷史機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，或者至少是能平穩(wěn)地度過(guò)轉(zhuǎn)型期！在這段非常時(shí)期掉隊(duì)地企業(yè)要么只能繼續(xù)違規(guī)操作，要么將一蹶不振!

二、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入全面整合競(jìng)爭(zhēng)階段，對(duì)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提出嚴(yán)重考驗(yàn)。

1、資本度重組和外資滲入。

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)購(gòu)并、重組形成了一些大公司、大集團(tuán)，出現(xiàn)了一些全國(guó)性龍頭企業(yè)和一批區(qū)域性龍頭企業(yè)，這些企業(yè)相對(duì)占有了更多的社會(huì)資源，在市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)掌握能力、企業(yè)贏利水平方面優(yōu)勢(shì)明顯，具有舉足輕重的行業(yè)地位;國(guó)外資本也逐步通過(guò)獨(dú)資、合資、控股的方式向中國(guó)市場(chǎng)滲透，強(qiáng)大的研發(fā)能力和高效的營(yíng)銷水平，將會(huì)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生劇烈沖擊;整個(gè)行業(yè)的層次也隨之有了質(zhì)的提升，綜合實(shí)力之間的競(jìng)爭(zhēng)將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主流。中小型企業(yè)如果應(yīng)對(duì)無(wú)力，在競(jìng)爭(zhēng)中也將難逃被兼并或被淘汰出局的命運(yùn)。

2、渠道變革與整合加快。

近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥渠道快速變革，通過(guò)一級(jí)醫(yī)藥商業(yè)公司分銷到二三級(jí)醫(yī)藥商業(yè)公司再流向終端和消費(fèi)者的縱向渠道模式，正在被多元化、跨區(qū)域、縱橫延展的立體渠道網(wǎng)絡(luò)模式所代替，第三終端也乘勢(shì)興起。醫(yī)藥商業(yè)體系正在發(fā)生變化，流通企業(yè)和大型連鎖超市正經(jīng)歷資產(chǎn)重組并逐步向規(guī)

模化和集約化發(fā)展;大型平價(jià)超市以價(jià)格優(yōu)勢(shì)參于競(jìng)爭(zhēng);城市小藥店快速增加，數(shù)量多、規(guī)模小、分布散，多過(guò)“米店”;第三終端(農(nóng)村市場(chǎng))正在引起各界的重視;網(wǎng)絡(luò)銷售的開(kāi)禁;商業(yè)體系的變革加快，企業(yè)產(chǎn)品分銷難度加大，對(duì)市場(chǎng)掌握能力減弱，營(yíng)銷成本不斷增加也是渠道正在變革的特征。企業(yè)、商業(yè)、超市、醫(yī)院之間快速交融和整合，工商聯(lián)盟、商業(yè)戰(zhàn)略結(jié)盟、商家到醫(yī)院開(kāi)超市、商業(yè)辦醫(yī)院、醫(yī)院搞批發(fā)等多種新商業(yè)形式正在出現(xiàn)，醫(yī)藥渠道也因此變數(shù)增多，風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。

醫(yī)藥渠道的快速變革與整合，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的銷售組織管理體系、市場(chǎng)劃分、產(chǎn)品流向、物流配送都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

3、行業(yè)細(xì)分和重新定位已成趨勢(shì)。

隨著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品和營(yíng)銷同質(zhì)化程度越來(lái)越高，行業(yè)洗牌在所難免，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快。很多企業(yè)在困境中尋求新突破，已開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)區(qū)域、商業(yè)渠道、產(chǎn)品品類進(jìn)行重新定位，在行業(yè)細(xì)分中尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，否則將會(huì)被淘汰出局。同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷提高，形成了多層次的醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的差異化定位提供了基礎(chǔ)保證和選擇空間。但需要醫(yī)藥企業(yè)重視市場(chǎng)調(diào)研，以科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析，準(zhǔn)確把握，結(jié)合企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，及時(shí)、正確決策，快速整合和運(yùn)作，搶?xiě)?zhàn)市場(chǎng)致高點(diǎn)。

4、OTC市場(chǎng)的快速崛起。

醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從對(duì)處方的爭(zhēng)奪逐步轉(zhuǎn)移到對(duì)醫(yī)院藥房、零售藥店的爭(zhēng)奪，中國(guó)OTC市場(chǎng)蘊(yùn)涵著越來(lái)越巨大的商機(jī)。目前，中國(guó)OTC市場(chǎng)發(fā)展強(qiáng)勁，每年基本保持在10%左右的增長(zhǎng)率。2005年中國(guó)OTC市場(chǎng)增長(zhǎng)情況位于全球第五位，為42億美元，增長(zhǎng)11.2%;5年之后，中國(guó)就可能成為全球OTC的第三大市場(chǎng)，10年之后，也將超過(guò)日本位居第二，到本世紀(jì)中葉，有望成為全球最大的OTC市場(chǎng)。OTC市場(chǎng)將成為中國(guó)普藥快速發(fā)展的主流市場(chǎng)，必定是企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。OTC市場(chǎng)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，面對(duì)是廣大人民群眾的自主選擇，對(duì)企業(yè)的品牌塑造和營(yíng)銷整合能力具有較高的要求，可以說(shuō)，將會(huì)是企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力的對(duì)決。

三、固化的營(yíng)銷模式面臨危機(jī)

“老化產(chǎn)品+簡(jiǎn)單廣告+業(yè)務(wù)員+政策+招商”的傳統(tǒng)性、游擊式、淺層次的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系和“分地盤(pán)、下任務(wù)、抓貨款”的粗放型營(yíng)銷管理模式，已不適應(yīng)和滿足新市場(chǎng)環(huán)境的需要。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的醫(yī)藥市場(chǎng)，這些模式要么受到政策限制，要么越來(lái)越無(wú)效，要么反遭消費(fèi)者厭惡，企業(yè)最后被淘汰出局。

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新。

我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍然偏低，研發(fā)投入嚴(yán)重不足，到目前為止，市場(chǎng)上主要是通用類藥品和仿制藥，鮮有特色產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，技術(shù)附加值極高的新制劑的開(kāi)發(fā)也處于落后狀態(tài)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存，“進(jìn)行有限的仿制”便成為許多企業(yè)選擇的捷徑，幾十甚至百家企業(yè)競(jìng)相申報(bào)仿、改制藥物或制劑，仿、改制品種市場(chǎng)泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終造

成大家互相傾軋，爭(zhēng)先降價(jià)的自殘局面。據(jù)調(diào)查，去年至今，到國(guó)家藥監(jiān)局申報(bào)的仿制、改劑型品種多達(dá)3000多個(gè)，中藥的申報(bào)數(shù)量也于2005年8至9月間首次超過(guò)了西藥。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷體系不適應(yīng)商業(yè)渠道的快速變革。

中國(guó)醫(yī)藥渠道正在向多元化、跨區(qū)域、橫向縱深延展的立體渠道網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)化，縱向深度和橫向?qū)挾燃哟螅咒N和推廣難度增加。特別在零售終端運(yùn)作上對(duì)企業(yè)的整合營(yíng)銷能力和隊(duì)伍專業(yè)化方面提出較高要求，跨區(qū)域大型連鎖藥店的快速發(fā)展也對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理水平提出挑戰(zhàn)，帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的傳統(tǒng)營(yíng)銷體系已不能適應(yīng)商業(yè)渠道的快速變革，疲于應(yīng)對(duì)。有的企業(yè)也根據(jù)商業(yè)渠道的變革進(jìn)行了相應(yīng)的營(yíng)銷體系調(diào)整，但渠道分工不清晰，運(yùn)作方法不專業(yè)，有其形卻無(wú)其實(shí)，出拳無(wú)力，水土不服，受渠道變革影響較大。適合新形式下的渠道模式創(chuàng)新勢(shì)在必行!從醫(yī)院到藥店，再到風(fēng)起云涌的第三終端，醫(yī)藥渠道正在變革，正在拓寬，但是什么樣的渠道模式才適合中小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?企業(yè)管理者需要自我突破、自我超越，從改變經(jīng)營(yíng)理念入手，借助外腦，去研究、探索和不斷實(shí)踐。

3、粗放型管理模式難以對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)。

“分地盤(pán)、下任務(wù)、抓貨款”的粗放型營(yíng)銷管理模式已不適應(yīng)和滿足復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的需要，難以在公司決策快速貫徹執(zhí)行和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)之間進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷體系中崗位職責(zé)部完備、不清晰，甚至有些企業(yè)只有銷售部沒(méi)有市場(chǎng)部，缺乏對(duì)市場(chǎng)的研究和主動(dòng)推進(jìn);政策制度有時(shí)甚至是拍腦袋想出來(lái)的，而不是按照市場(chǎng)、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定出來(lái)的;業(yè)務(wù)流程更是官僚主義，不以效率為先，這必然會(huì)導(dǎo)致：一方面，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的好決策難以執(zhí)行到位，流于形式;另一方面，市場(chǎng)信息不能及時(shí)反饋到管理者那里以供決策參考。建立適合企業(yè)現(xiàn)狀的高效營(yíng)銷管理控制系統(tǒng)是此類企業(yè)的核心問(wèn)題。

4、淺層次的市場(chǎng)運(yùn)作模式使市場(chǎng)重心無(wú)法下沉。

前幾年的招商是醫(yī)藥企業(yè)迅速發(fā)展的法寶，自建隊(duì)伍自營(yíng)市場(chǎng)卻是現(xiàn)在的主流。隨著中國(guó)醫(yī)藥渠道向向多元化的、跨區(qū)域、橫向縱深延展的立體渠道網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)化，企業(yè)要主動(dòng)幫助商家對(duì)產(chǎn)品深度分銷和零售終端運(yùn)用能力順著渠道往下延伸，進(jìn)行下沉，才能做深做透，實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)渠道的有效掌握和深度開(kāi)發(fā)。問(wèn)題是，現(xiàn)行營(yíng)銷模式，市場(chǎng)運(yùn)作的重心都在營(yíng)銷本部，區(qū)域和終端運(yùn)作能力都有限，如何突破這一點(diǎn)，決勝終端?有效的渠道整合和市場(chǎng)推廣策略將是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式創(chuàng)新的重要突破口。

從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度來(lái)看，企業(yè)的中高層管理人員要有長(zhǎng)期的應(yīng)對(duì)醫(yī)療行業(yè)大環(huán)境變化的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)。制定中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)任務(wù)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)之間，尋求企業(yè)生存和發(fā)展的空間。那么，如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，找到新形式下醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展策略呢?筆者從以下幾方面提出一些粗淺看法：

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

首先是醫(yī)院銷售方面堅(jiān)持走專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，依靠以前建立起來(lái)的醫(yī)院關(guān)系來(lái)鞏固產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售量。通過(guò)臨床科室科研項(xiàng)目的資助，臨床醫(yī)生的職稱考評(píng)，學(xué)術(shù)性文章的發(fā)表及提供學(xué)

科前沿的學(xué)術(shù)幫助，交流等來(lái)塑造企業(yè)在醫(yī)院的形象，提升在目標(biāo)科室，目標(biāo)醫(yī)生的整體形象，品牌形象和產(chǎn)品的知名度。應(yīng)用學(xué)術(shù)性營(yíng)銷組合策略來(lái)鞏固和提高企業(yè)產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售量。

其次制定臨床代表的日常拜訪中長(zhǎng)期工作計(jì)劃，制定臨床代表的日常監(jiān)督考評(píng)機(jī)制;利用夜間拜訪，家庭拜訪，組織醫(yī)生活動(dòng),有計(jì)劃，有步驟地來(lái)穩(wěn)定和促進(jìn)產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售。

OTC市場(chǎng)和第三終端市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

首先是制定完善的OTC市場(chǎng)和第三終端市場(chǎng)的管理體系，組織架構(gòu)(建立從公司總部到辦事處的營(yíng)銷組織架構(gòu))建立健全OTC，第三終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。組建OTC，第三終端市場(chǎng)銷售隊(duì)伍，建立健全對(duì)OTC，第三終端營(yíng)銷隊(duì)伍的管理，考核和激勵(lì)體系。

其次是OTC，第三終端渠道建設(shè)：

A.借助大中型連鎖醫(yī)藥公司的配送能力，直接鋪貨到藥店終端;

B.與一級(jí)物流醫(yī)藥批發(fā)公司建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，借助醫(yī)藥批發(fā)公司的流通平臺(tái)，終端覆蓋能力，通過(guò)開(kāi)訂貨會(huì)，在醫(yī)藥公司開(kāi)票大廳設(shè)置促銷專柜，配備專職促銷人員.與醫(yī)藥批發(fā)公司各駐外銷售機(jī)構(gòu)和銷售人員配合等營(yíng)銷模式，企業(yè)制定配套的銷售激勵(lì)政策和促銷措施，快速鋪貨到下游終端客戶(零售藥店，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，職工醫(yī)院、診所和偏遠(yuǎn)的農(nóng)村市場(chǎng));

C.組建自己的專職OTC和第三終端營(yíng)銷隊(duì)伍，按區(qū)域劃分，通過(guò)自己的終端銷售人員直接接觸終端客戶，推銷藥品，給予終端客戶一定的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策鋪貨到終端渠道;

D.建立健全OTC和第三終端客戶檔案，依據(jù)終端客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同類產(chǎn)品銷售及自身產(chǎn)品銷售量等來(lái)劃分ABC類客戶，銷售代表依據(jù)終端客戶的劃分來(lái)作好日常的終端維護(hù)和促銷。

E.制藥企業(yè)在不同的產(chǎn)品周期(產(chǎn)品投入期，成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期)制定不同的營(yíng)銷政策來(lái)加大產(chǎn)品在各個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)鋪貨和市場(chǎng) 占有率。

網(wǎng)上銷售藥品營(yíng)銷策略：

國(guó)家已逐漸放開(kāi)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)辦網(wǎng)上售藥業(yè)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)該順勢(shì)而上，“得先機(jī)者得市場(chǎng)”，盡快建立網(wǎng)上售藥銷售業(yè)務(wù)，搶先占領(lǐng)網(wǎng)上售藥市場(chǎng)。

網(wǎng)上售藥營(yíng)銷組合：

產(chǎn)品組合：品牌產(chǎn)品+普藥，以品牌產(chǎn)品為主打，帶動(dòng)其它藥品的銷售

價(jià)格策略：執(zhí)行國(guó)家物價(jià)局批準(zhǔn)藥品零售價(jià)在網(wǎng)上銷售

促銷策略:主打產(chǎn)品購(gòu)XX合贈(zèng)一或贈(zèng)送一定的小禮品和制作其它促銷品以供網(wǎng)上售藥專用.網(wǎng)上售藥因其沒(méi)有中間銷售環(huán)節(jié),企業(yè)有較大的利潤(rùn)空間,可以把一部份的利潤(rùn)空間投入到專業(yè)媒介和目標(biāo)患者關(guān)注的媒介上，刊登硬性廣告和軟性文章,提高企業(yè)整體形象和品牌知名度并促進(jìn)醫(yī)院市場(chǎng),OTC市場(chǎng)和第三終端市場(chǎng)的銷售,最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的第四終端渠道格局.廣告宣傳策略:制定網(wǎng)上廣告策劃書(shū),企業(yè)產(chǎn)品有針對(duì)性的，有計(jì)劃、有步驟開(kāi)展對(duì)目標(biāo)患者的宣傳教育,采用硬性廣告的“推”和軟性廣告的“拉”來(lái)促進(jìn)患者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度和長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

會(huì)員制策略：以會(huì)員制模式來(lái)穩(wěn)定和培養(yǎng)患者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，使企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售有穩(wěn)定的患者群。

售前售后服務(wù)：企業(yè)網(wǎng)上資詢?nèi)藛T應(yīng)熱情提供網(wǎng)上患者的資詢，并留下患者的聯(lián)系方式，以并追蹤反饋。針對(duì)已購(gòu)公司藥品患者，要建立客戶檔案，定期不定期進(jìn)行追蹤調(diào)查和了解并提供無(wú)償?shù)南嚓P(guān)藥品知識(shí)資詢，特別是針對(duì)已購(gòu)買(mǎi)藥品后的患者要給予提醒或了解其再次購(gòu)買(mǎi)意愿，以培養(yǎng)忠實(shí)患者客戶群，向二次以上購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品和會(huì)員患者定期郵寄企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品資料和最新的促銷優(yōu)惠政策。

第五篇：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目管理現(xiàn)狀概述

【房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理制度】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目管理現(xiàn)狀概述

作者：佚名來(lái)源：中顧法律網(wǎng)點(diǎn)擊數(shù)：更新時(shí)間：2010-11-16 10:09:01免費(fèi)法律咨詢 我來(lái)說(shuō)兩句(0)復(fù)制鏈接大中小

[提要]本文介紹了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目管理現(xiàn)狀概述，當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理方法主要分為四種，就是部門(mén)制、公司制、事業(yè)部制以及專業(yè)管理。作為部門(mén)制度的項(xiàng)目管理方式，其是最為普遍的管理方式，并提供專業(yè)律師進(jìn)行免費(fèi)法律咨詢...推薦閱讀：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理制度

【房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理制度】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目管理現(xiàn)狀概述

當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目的管理方法主要分為四種，就是部門(mén)制、公司制、事業(yè)部制以及專業(yè)管理。作為部門(mén)制度的項(xiàng)目管理方式，其是最為普遍的管理方式，主要設(shè)置一系列的管理部門(mén)，用來(lái)管理各項(xiàng)工程。公司制度的項(xiàng)目管理方式，主要管理單一項(xiàng)目。而事業(yè)部制，從開(kāi)發(fā)到工程施工，都必須參與管理，參與財(cái)務(wù)核算，以及參與工程的具體經(jīng)營(yíng)。專業(yè)管理運(yùn)用比較少，主要承擔(dān)設(shè)計(jì)后的一般管理工作。然而，當(dāng)前形勢(shì)下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目管理形勢(shì)不容樂(lè)觀，其具體表現(xiàn)為：

1.1 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理薄弱

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的奉賢，一般來(lái)講無(wú)外乎七種：首先是政治風(fēng)險(xiǎn)，：即當(dāng)政治環(huán)境變化后，影響相關(guān)投資走向，所產(chǎn)生的房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)。接著是環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，即在房地產(chǎn)施工中，涉及到的噪音污染，廢水排除等相關(guān)環(huán)境影響，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。金融風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中必須注意的風(fēng)險(xiǎn)，一般是跨國(guó)或者金融風(fēng)暴，以及國(guó)家貨幣政策所帶來(lái)的投資以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)則是隨著建筑市場(chǎng)的供求關(guān)系以及設(shè)備相關(guān)資源的短缺，加上企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)能力進(jìn)行對(duì)比，所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。任何房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須堅(jiān)持信譽(yù)第一，所以信用風(fēng)險(xiǎn)是最為關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)，他涉及到開(kāi)發(fā)商和承包商，更涉及到房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須規(guī)避的，如果企業(yè)面臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其必然會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。最后便是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即由于管理方面的原因，對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。如市場(chǎng)研究不熟悉，開(kāi)發(fā)商管理手段不先進(jìn)等都會(huì)造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。然而很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的能力十分欠缺，通常導(dǎo)致工程質(zhì)量得不到保證，工程造價(jià)過(guò)高。

1.2 項(xiàng)目成本管理問(wèn)題

無(wú)論是從項(xiàng)目決策階段以及設(shè)計(jì)階段，到房地產(chǎn)施工以及竣工階段，每時(shí)每刻都涉及到工程造價(jià)，優(yōu)化項(xiàng)目成本管理，意義重大。在決策階段，一部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)因錯(cuò)誤的決策，導(dǎo)致工程投資增多，有形和無(wú)形的投資比例肆意增加。在招投標(biāo)中，有的企業(yè)只是一味地追求造價(jià)，忽略了實(shí)際建設(shè)中的問(wèn)題，導(dǎo)致在實(shí)際工程施工中，簽證變更量大，施工進(jìn)程無(wú)法保證，從而變相地增加的工程成本，影響房地產(chǎn)投資效益。