第一篇：汽車精品銷售管理方案

汽車精品銷售管理方案

為了促進本公司的汽車精品銷售不斷發(fā)展，滿足不同汽車消費者的需求愛好，提高本公司單臺車的精品裝飾利潤，現(xiàn)公司作出以下對汽車精品銷售的綜合管理方案。

一、管理方案

1、公司成立精品綜合運營管理部門，對精品的銷售和采購實現(xiàn)：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購。

2、在精品采購過程中，做到公平公正，哪家供貨商便宜，質(zhì)量好，就用哪家供貨商，不規(guī)定供貨商，不能掛死在一棵樹上。

3、每個4S店總經(jīng)理可以提供供貨商和使用產(chǎn)品，但是必須經(jīng)過精品綜合運營管理部驗證同意，統(tǒng)一由運營管理部采購，不能私自采購精品。

4、每個4S店每個月必須提前做出精品裝飾件的計劃，發(fā)

到運營部，由運營部統(tǒng)一安裝發(fā)放。

二、銷售方案

1、每個4S店不能賣裸車，每輛車必須安裝好DVD導

航和皮套或其它精品加差價再銷售。

2、4S店總經(jīng)理必須配合運營管理部銷售精品裝飾件，銷售任務落實到銷售經(jīng)理和銷售人員身上。

3、每個4S店每臺車精品純利潤平均必須達到2000元

以上。

三、提成方案

1、每個4S店總經(jīng)理、銷售經(jīng)理在整體員工銷售精品的純利潤中提成5%，如果不完成第二項第3條倒扣3%。

2、銷售人員在每臺車精品純利潤中提成20%，如果不

完成每臺車純利潤，就在整臺車總純利潤中扣除5%。

四、運營管理部的結算方式

1、每個4S店的每月純利潤結算報表要在次月5號前上報運營管理部。

四、運營部的權利義務

1、每個月必須進行任務考核。

2、對每個月完成任務的優(yōu)秀員工進行一次發(fā)放一定獎金的獎勵。

2011年3月1日

第二篇：汽車銷售的方案及管理計劃書

重型汽車銷售的方案及管理計劃書

重汽銷售與家用轎車的銷售在銷售群體和地域方面有著明顯的差異，所以在銷售方式和手段上，也有著本質(zhì)上的區(qū)別。針對于這些方面，在銷售人員的組成及銷售方法上制定出以下計劃方案。

一、辦公環(huán)境的確立

1以銷售方式確定辦公設備的數(shù)量和擺放位置；

2接待客戶的設備及地點的確定；

3接待客戶的人群分類：一類為散戶；二類為大客戶《要有大客戶接待室》；

二、辦公人員及崗位的確立（初期）

辦公人員的種類：辦公室人員、行政人員、銷售人員、銷售相關人員；

（1）辦公室人員：助理（文員）1人、經(jīng)理1人、財務2人；

（2）行政人員：行政主管1人、服務人員3人；

（3）銷售人員：信息員2人、業(yè)務員4人、編外業(yè)務員若干、業(yè)務經(jīng)理1人（可

作為副總經(jīng)理職位人選，主管業(yè)務）；

（4）銷售相關人員：保險公司人員、汽車服務人員（廠家服務人員、售后服務

人員2人）、前臺接待員2人；

三、銷售模式及業(yè)務分配方案

1業(yè)務分配方法是將珠海分為四個區(qū)域：

（1）香洲區(qū)：包括金鼎、唐家灣、吉大、老香洲；

（2）拱北區(qū)：包括拱北、前山、上沖、新香洲、南屏、灣仔、橫琴；

（3）金灣區(qū)：包括紅旗、三灶、南水、高欄港；

（4）斗門區(qū)：包括白蕉、蓮洲、斗門、乾務、平沙；

2業(yè)務人員配置方法

公司有幾個代理品牌招幾個信息員（主要負責廠家的采購業(yè)務），公司開展業(yè)務初期需要四個業(yè)務員，隨著公司的規(guī)模擴大，按比例招聘業(yè)務員和信息員； 3銷售模式分為區(qū)域上門銷售、店面銷售、代理商銷售；

（1）區(qū)域上門銷售為業(yè)務員根據(jù)所分配區(qū)域，進行客戶開發(fā)；

（2）店面銷售為業(yè)務員在展示店面與上門客戶直接洽談；

（3）代理商銷售為尋找下級代理銷售；

四、關于銷售的管理及任務

1店面實行輪值銷售方式：每一組（兩人為一組）業(yè)務員輪流在店面銷售，時間為每組一天制，剩下的一組為區(qū)域銷售業(yè)務外勤，這樣能夠分工明確，給公司創(chuàng)造最大的價值，也杜絕了業(yè)務之間及業(yè)務員之間的業(yè)務混亂和不公平現(xiàn)象；

2區(qū)域銷售禁止跨界洽談業(yè)務，如發(fā)現(xiàn)此列現(xiàn)象，則業(yè)績?yōu)樵搮^(qū)域業(yè)務員的業(yè)績，如有特殊情況須先通知領導，在領導與業(yè)務員之間協(xié)調(diào)下才能進行下一步的業(yè)務洽談。區(qū)域任務制為三個月之內(nèi)完成本區(qū)域50個客戶的信息采集及洽談。3代理商的銷售是由業(yè)務員開發(fā)銷售代理商，并由公司審核方可生效；代理商必須為經(jīng)營汽車人員。每組三個月開發(fā)出六個代理商。

4銷售經(jīng)理不參與直接銷售，本人所開發(fā)的客戶必須交給業(yè)務員進行業(yè)務洽談，業(yè)務員完成不了的客戶業(yè)務經(jīng)理負責配合完成。

5公司內(nèi)除了業(yè)務人員，其他人員不得自己獨立銷售，所有客戶必須交由業(yè)務經(jīng)理按區(qū)域分配給業(yè)務人員進行業(yè)務洽談，杜絕內(nèi)部暗搶客戶；

6公司所有員工不得將客戶資料及公司資料外泄，如發(fā)現(xiàn)直接記過；

7公司實行車輛統(tǒng)一售價，所有人員無權對銷售價格進行讓利，業(yè)務人員和銷售經(jīng)理的讓利點為同一讓利點，不得低于公司規(guī)定，違者自己進行差價補償。8公司崗位責任制必須嚴格遵守，崗位到位，責任到人。

五、關于銷售人員的管理

1銷售人員每三個月進行業(yè)務考核，不達標者進行崗位工資調(diào)整，進行再上崗培訓，如再三個月不達標者進行辭退。

2銷售人員嚴格遵守銷售制度，3銷售人員每周必須完成一次周工作總結表，交由銷售經(jīng)理審閱。

4每周的星期一為經(jīng)理對本周的總結和計劃任務的下達。

六、關于銷售人員的福利待遇

1銷售人員的工資為基本工資+崗位工資+各項補助組成；（此構架有利于獎懲）；

2銷售人員的工資、獎金及提成為公開化數(shù)據(jù)，（有利于員工的工作積極性）； 3銷售人員三個月成績優(yōu)異者都可進行崗位調(diào)整，崗位工資也隨之變化；（優(yōu)勝劣汰）

4銷售人員外勤時享受誤餐補助，車補。（人性化）

七、公司其他人員的福利待遇分配

1公司經(jīng)理的獎勵及工資由總公司決定；

2業(yè)務經(jīng)理的提成是銷售毛利總額的2%；

3其他人員的獎勵為，銷售毛利的千分之五，按季度發(fā)放80%，年底發(fā)放剩余的20%；公司目標超額完成獎勵為年底發(fā)放；

八、員工著裝及儀表

1公司員工著裝要求統(tǒng)一，辦公室人員要求男性白襯衫藍長褲，黑色皮鞋，管理人員必須系領帶；女性要求白襯衫，制服短裙（A裙），黑皮鞋（鞋跟不得超過七公分），管理人員必須系領花（紅色）；銷售人員要求穿體恤衫（紅色），穿藍色長褲，黑皮鞋。

2公司所有人員不得佩戴過分首飾，男員工不得佩戴耳飾、鼻飾；女員工不得佩戴鼻飾，耳飾不得超過兩厘米長。

3員工不得過分施妝，要以淡妝為主，香水使用不可過濃；

4所有員工不可奇型怪發(fā)，染發(fā)不可超過一種顏色，男員工不得留長發(fā)，鬢角

不可過耳。

5工作期間不得使用不雅語言；

6工作時間不得亂竄崗位；

7工作時間不得嬉笑打鬧；

8所有員工注意個人衛(wèi)生，指甲內(nèi)要無污泥，定期修剪指甲；勤洗澡，身上不要有異味；服裝保持整潔；

上述規(guī)定如有違反按獎懲制度處理，發(fā)現(xiàn)一次口頭警告。

九、獎懲規(guī)定

1公司所有人員警告一次扣除50元，記過一次扣200元；

2公司除銷售人員，三次口頭警告為一次警告，三次警告為記過，兩次記過為辭退；

3公司所有人員如對公司做出貢獻均有獎勵，獎勵辦法為獎勵、嘉獎和特殊貢獻獎三種；獎勵一次為50元，嘉獎一次為200元，特殊貢獻獎為1000元。

十、公司發(fā)展計劃

因公司正處在剛剛成立之初，人性化的管理及待遇更能體現(xiàn)公司的實力與未來發(fā)展的前景，同時也更能吸引大量的人才進入，團隊的協(xié)作與嚴格的制度更能加快公司的發(fā)展。作為重型車輛銷售的企業(yè)，不等同于家用車的銷售模式，所以有些管理和銷售方法必然不同。

一個企業(yè)的發(fā)展必須要有一個年計劃，三年計劃和五年計劃，企業(yè)運算成本也是根據(jù)制定的計劃來完成。針對于本公司的銷售項目和發(fā)展方向，制定以下方案。

初期：一級代理商的經(jīng)營以銷量為主，提高銷量要看業(yè)務員的能力，最大限度的提高業(yè)務員的能力的方法就是激勵，現(xiàn)實社會中最務實的人群就是業(yè)務人員，所以，在保障公司盈利的前提下，最大限度發(fā)放業(yè)務提成，這樣才能以銷量換取利潤最大化，同時也提高了企業(yè)在市場中的地位，并迅速的提高市場占有率，從而使企業(yè)在與供方談判的籌碼增加。相反，如果企業(yè)制度的不完善，業(yè)務人員就會帶來很多不利于公司發(fā)展的后果。

中期：企業(yè)地位的提高，能夠增加利潤，更能爭取到更多的二級代理商的加入，二級代理商的增多，會使企業(yè)的發(fā)展沒有了局限性，使企業(yè)的經(jīng)營模式得到了改變，這時初期的業(yè)務員模式逐漸被替換，使企業(yè)的投入開支縮小，也就是說前期一年的投入被第二年的開支縮小而平均，這樣的企業(yè)發(fā)展計劃才能更快、更大、更強，并且迅速擴張到全國。

后期：針對市場的需求量和需求品種的不斷變化和擴大，企業(yè)對市場的定位及區(qū)域的發(fā)展進行戰(zhàn)略性的政策實施，如有可能還可以發(fā)展一下自主研發(fā)產(chǎn)品的推廣，這樣才能從替別人賣東西，逐步轉(zhuǎn)變成替自己賣東西。而且隨著銷售渠道的擴大和人員儲備的到位，企業(yè)集團化，多樣經(jīng)營化。使企業(yè)真正能達到全國500強企業(yè)的實力。

所有管理均以法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度為依據(jù)，如有沖撞則以法律法規(guī)及企業(yè)規(guī)章制度為準。

以上為本人對本公司所經(jīng)營的項目的銷售方案及個人對這個行業(yè)的看法，如有可取之處，希望公司領導采納。

撰寫人：丁#

2010.04.28

第三篇：汽車銷售管理

汽車銷售管理制度

為了規(guī)范市場汽車銷售，防止相互拉客，不合理競爭和銷售不繳費現(xiàn)象，特制訂本方案。

一、凡進場經(jīng)營的各汽車銷售商戶，必須先經(jīng)市場批準，并簽定銷售品牌約定合同，然后才能進入樣車進行銷售，未經(jīng)批準不得私自經(jīng)營。批準后無樣車進場者不視為經(jīng)營。

二、進場商戶一律按銷售數(shù)量收費，大車500元。小車100-200元。經(jīng)本市場特許的，也可按攤位收費，收費標準酌情而定。

三、凡進場經(jīng)營按提成收費的車輛，本市場只提供場內(nèi)的免費停車。所有商戶場外和門外停車的，需要由市場規(guī)劃車位并按車位收費，按每天每輛2到5元收取場外停車費。

四、本市場設立銷售部，統(tǒng)一負責場內(nèi)的汽車銷售。具體規(guī)定如下：

1、市場汽車銷售部設銷售人員2-3名，辦公室設在門口大廳內(nèi)。凡來客戶咨詢和購買車輛者，應先經(jīng)銷售部人員詢問、登記后方可通知其品牌經(jīng)理進行接付。

2、各汽車銷售戶必須將現(xiàn)有樣車車輛價格、配置情況列表提供給銷售部。由銷售人員預先向客戶介紹價格及配置情況；如遇技術和其他配置車輛問題，由銷售部通知有關車主方參加介紹，但必須在銷售部內(nèi)進行洽談。銷售部負責登記客戶聯(lián)系電話及住址，并負責客戶的跟蹤。

3、車輛成交后由銷售部簽定購買合同，合同由各商戶提供。銷售

部收取管理費及服務費。重卡收取500元。輕卡收取100-200元。重卡管理費在與客戶簽訂合同時收取。輕卡應在成交后當天收取。

4、各售車戶在對外廣告及樣車粘貼售車電話時，必須將本市場電話號碼粘貼于上，可同時出現(xiàn)兩個號碼。5、6、7、8、市場銷售部內(nèi)的宣傳畫等，應有各商戶負責提供。如發(fā)現(xiàn)亂賣協(xié)議以外品牌車輛現(xiàn)象的，罰款1000-5000元。除第六條外有違反其他制度條款的罰款100-500元.本公司及商戶人員應相互監(jiān)督，凡發(fā)現(xiàn)有違反市場制度的應及時舉報，經(jīng)查屬實對舉報人進行獎勵（總罰款額的50%），并做好保密工作。

9、凡不服從本公司制度的，本公司有權停止其經(jīng)營活動，并解除相關合同。

第四篇：如何做好汽車銷售管理？

有位行業(yè)前輩曾說，銷售是一門藝術，而銷售汽車更是一門豪華藝術。賣汽車可不是一件那么簡單的事情，面對著完全不同的客戶，而這些客戶在不同時間、不同狀態(tài)下會有不同的需求和表現(xiàn)。作為銷售高手，既要滿足客戶需求，又要達到銷售目的；既要讓不同層次客戶滿意，又要為公司贏得利潤。這就需要管理，而管理也正是這樣一門藝術：通過使用已有的資源來達成想要達成的目標。

對于處在瞬息萬變的汽車銷售領域中的銷售部門管理者來說，最難的不是做到與汽車行業(yè)同步，而是處理銷售團隊在業(yè)務開展過程中所面臨的不斷出現(xiàn)的諸多新挑戰(zhàn)。在行業(yè)中，汽車銷售部門經(jīng)理人可以說是一個充滿競爭與挑戰(zhàn)的職位，這是把新車和二手車經(jīng)銷商銷售經(jīng)理人的管理理念和方法作為單獨一個系列專題加以分析闡釋的原因所在。

營業(yè)額？不是問題

假如有人對你說：“營業(yè)額絕對不是問題！”你一定會說：“只有從來沒在汽車經(jīng)銷店工作過，或者從來沒有擔任銷售管理職位的人才會夸如此?？??！钡?，這里我要告訴你，我是一個地道的汽車銷售經(jīng)理人，我在這里所講的也絕對不是紙上談兵。我認為，只要用心，我們都可以做到營業(yè)額不再是問題。

不要以為我在說大話，事實上，我很明白也深刻體會過營業(yè)額帶給銷售經(jīng)理人的挑戰(zhàn)和壓力。營業(yè)額問題可能會導致銷售業(yè)務的生產(chǎn)力下降、利潤降低、工作表現(xiàn)不穩(wěn)定，進而會使工作人員在給顧客展示產(chǎn)品過程中工作壓力過重，產(chǎn)生超負荷工作。此外，營業(yè)額問題處理不當也會導致工作熱情和積極性的下降，缺乏團隊合作精神的現(xiàn)象也會產(chǎn)生。營業(yè)額所帶來的問題還遠遠不僅局限于此……

營業(yè)額帶來的挑戰(zhàn)是一種難題還是一種癥候？許多人認為我們所提到的營業(yè)額需要面臨的挑戰(zhàn)是產(chǎn)生所有營銷問題的根本原因。這就使得我們不得不面對下面的這個問題：

營業(yè)額：是難題還是一種癥候？

答案：營業(yè)額就是一種癥候。

很多時候，我們需要換位思考，此時作為銷售管理者的你需要想到曾幾時作為普通銷售人員的你，然后才會明白現(xiàn)在作為你的雇員的真實感受。

營業(yè)額到底是一種什么樣的癥候？一些人會認為是團隊協(xié)作能力弱、銷售人員工作積極性差、抑或是人員配置不足或其他問題導致了營業(yè)額狀況難以面對。但是，我認為，營業(yè)額并

不是由于這些因素導致的。營業(yè)額是領導能力的體現(xiàn)，與營業(yè)額相關的諸多問題也是銷售部門領導人能力問題所產(chǎn)生的癥候。與之相關的領導階層問題主要包括以下幾點：

1.缺乏工作的目的性；

2.缺乏整合統(tǒng)一性

3.缺乏發(fā)展一個強有力銷售團隊的整體規(guī)劃；

4.溝通能力弱；

5.過分重視部門和經(jīng)銷店的金錢和資產(chǎn)，卻恰恰忽視創(chuàng)造這些價值的汽車銷售人員。

接下來，我們要具體分析以上所列的管理問題是如何導致營業(yè)額成為一種癥候。我一直主張銷售經(jīng)理人以自己的經(jīng)歷作為培訓銷售人員的方法。很多時候，我們需要換位思考，此時作為銷售管理者的你需要想到曾幾時作為普通銷售人員的你，然后才會明白現(xiàn)在作為你的雇員的真實感受。我們在培訓過程中要這樣問自己和銷售人員:我們在一個經(jīng)銷店或在一個公司工作只是為了生活和生存？我們是否很在意自己的工作？我相信，任何人都曾經(jīng)處在這樣的處境之下，甚至也有相當一部分人現(xiàn)在還是處于工作只是為了生存的工作狀態(tài)下。當你處于一個工作位置時，你是否在尋找更好的就業(yè)機會？你是否會僅僅因為金錢而跳槽？（請讓受培訓人員多次重復回答這些問題，作為管理者的你也要捫心自問）當一個公司和一份工作都缺乏目的性的時候，營業(yè)額就會成為一種癥候。

你是否曾經(jīng)為一個缺乏整體統(tǒng)一性的經(jīng)理人打工？這種經(jīng)理人往往是口頭與行動不能夠掛鉤的領導，他們經(jīng)常會許諾一件事，卻從來沒有實施。還有一部分人喜歡用“誠信”、“守約”這樣的詞來標榜自己，事實上卻總是把自己的缺點顯露給別人，這樣的標榜只會給自己帶來羞辱。很不幸的是，我認為我們很多人都為這樣的老板工作過?，F(xiàn)在就有一個問題，在這種情況下，你是否會繼續(xù)做好自己的事情？答案是肯定的。如果考核你曾經(jīng)所做的工作，你認為是否可以用“精確”和“正確”兩個詞來形容？你的答案當然也應該是肯定的。你起初所做的工作是否已經(jīng)完成并超出了為經(jīng)銷商必須創(chuàng)造的利潤范疇？也許你還不能夠做到如此。你是否會一有機會就離開你所供職的經(jīng)銷店？也許會。當個人或經(jīng)銷商的所說與所做缺乏整合統(tǒng)一性時，營業(yè)額也會成為公司運營的一個癥狀。

你是否曾經(jīng)在一個沒有未來規(guī)劃和責任擴張的公司工作過？這是否是一個使你哪都不能去的工作環(huán)境？你在這里是否呆了很久？我認為，一個沒有成長、學習、晉升機會并且不能提升個人價值的工作環(huán)境，員工就沒有必要長期在這里工作。當員工不能成長和發(fā)展時，營業(yè)額同樣會是經(jīng)銷店運轉(zhuǎn)的一大癥候。

你是否曾經(jīng)在一個總是有突如其來變故的經(jīng)銷店工作？你所在的公司會不會因為負責人的更替而改變薪酬？

在一般情況下，人員之間的溝通不力會產(chǎn)生什么樣的問題？可以說，部門內(nèi)部的溝通不力會導致誤會、沖突、消極現(xiàn)象以及壓力的產(chǎn)生，而這些問題的產(chǎn)生又會產(chǎn)生什么樣的影響？當然，這會影響營業(yè)額目標的完成。

最后，還有一個很重要的潛伏性問題就是，部門負責人過于重視盈利和利潤的獲得，卻把銷售人員放在很低的位置上。事實上，隨著時間的推移，我們都陷入這樣的困境之中，只是程度不同而已。我所說的就是我們對待別人的態(tài)度。同樣，我們要以自己的經(jīng)歷舉例。假使一個人對你很友善，你是否會認為他是假冒偽善？假使他們和你講話時采用禮貌客氣的語氣，你是否會說他們很不真誠？你是否相信別人所說的這些話或者是你自己對人的判斷力？當然，毫無疑問，我們每個人都很相信自己對人對物的判斷力。當我們面對一個心口不一的人時，我們對那人的尊敬會增加、減少抑或是保持不變？毫無疑問，這種好感和尊敬只會日漸趨少。我們判斷一個人時不僅僅會依據(jù)自己的直覺，而且也會依據(jù)自己的洞察力來做出判斷。你是否曾經(jīng)為一個你不再尊敬的人工作？你是否會在那個崗位上工作很久？當員工和雇主互相都不再尊重對方時，營業(yè)額就會毫無保障。

工作的目的性、言行的統(tǒng)一性、員工的成長和發(fā)展空間、有效的溝通途徑、對別人的尊重都是一個領導者應該注意的問題。當員工能夠和領導理念以致部門精神融為一體共存亡的時候，就會有信任和忠誠產(chǎn)生，那時，營業(yè)額就不再是一個難題。當領導者和你領導的整個部門都致力于人才潛在能力的挖掘時，你所領導的銷售人員就可以發(fā)揮他們的潛在能力，從而成為最優(yōu)秀的員工，營業(yè)額也將不再是問題。當你和你所領導的員工能夠有很好的溝通時，工作中產(chǎn)生的矛盾和緊張感就會自動消失，有效的協(xié)作將更加有利于提高銷售盈利。當領導和員工都知道尊重別人善待別人時，人與人之間就會心存感激和報答之情，那么，營業(yè)額還會是難題嗎？

此時，營業(yè)額不再是問題，我認為，營業(yè)額無保障只是由于領導不當產(chǎn)生的癥狀。幸運的是，這些問題可以得到解決，你擁有改變這一切的能力。努力，你就會成為最優(yōu)秀的領導者。

第五篇：汽車銷售企劃方案

汽車銷售企劃方案(精選多篇)

國際酒店2014中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：2014.7.16--2014.9.21

4.銷售地點：國際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設計：

? 環(huán)保健康主題---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時尚大方之氣。

? 文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。

? 藝術再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制標準有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右）

? 月餅口味---待定

? 配套資源---待定

? 月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒；“吳柏團圓月”單價￥118/盒，6.銷售計劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預計為2500盒，由各部門分攤銷售。

6.2 銷售價格及折扣：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；

8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購買50盒以上提供免費送貨

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個月餅展示臺,大堂正門設置一個月餅專用展臺,精品店內(nèi)設置一個月餅展示臺。

9.各項工作跟進流：

酒店2014中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：2014.7.16--2014.9.21 4.銷售地點：昊柏國際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設計：

?環(huán)保健康主題---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時尚大方之氣。?文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。

?藝術再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制標準有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右）?月餅口味---待定

?配套資源---待定

?月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒；“吳柏團圓月”單價￥118/盒，6.銷售計劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預計為2500盒，由各部門分攤銷售。

6.2 銷售價格及折扣：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠； 8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購買50盒以上提供免費送貨

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個月餅展示臺,大堂正門設置一個月餅專用展臺,精品店內(nèi)設置一個月餅展示臺。8.宣傳活動:

序號項目時間詳細內(nèi)容部門負責人備注

1活動名稱7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管

工作協(xié)調(diào)7.12與相關部門召開活動協(xié)調(diào)會議。黃總經(jīng)理

2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認。管理部張總監(jiān)

7.152.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報，展臺、客房及餐廳、ktv包廂內(nèi)擺放宣傳畫營運部

管理部 好萊塢名人會所各部主管

7.16-9.213.向客人發(fā)短信,電子郵件,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告

8.14.餐廳+客房+展示臺+好萊塢名會所推出樣品月餅免費品嘗。營運部各部主管

8.1-9.215.月餅銷售展示臺。前廳部吳金萍3員工培訓7.30介紹月餅的口味、售價、折扣、特色、制作方法。培訓部鄧啟軍4產(chǎn)品控制銷售期間1.產(chǎn)品各項檢驗合格證復印件公示。采購部黃純剛

2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調(diào)整。采購部黃純剛

5活動總結銷售之后1.總結營銷目標達成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助

2.總結本次營銷活動的優(yōu)勢與不足。案例分析

3.相關客戶資料整理、存檔、宣導。

4.營業(yè)現(xiàn)場恢復。營運部儲總

9.各項工作跟進流：

序號項目時間詳細內(nèi)容部 門負責人備注

1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售

2工作協(xié)調(diào)7.11.召集

2、銷售金額：平均每臺汽車銷售價35萬元，計劃銷售額為5250萬元。

3、利潤計算：按銷售額的測算，可實現(xiàn)利潤為萬元。

4、做好市場預測、預算、預售工作。

四、做好汽車市場銷售策劃

在做銷售策劃活動時應充分考慮范圍、項目、費用、責任人和完成日期等。

1、樹立產(chǎn)品品牌增進消費者對汽車服務、質(zhì)量的信任，幫助客戶建立購買信心。

2、利用人際關系，建立消費群體。

3、做好汽車產(chǎn)品服務策劃，可以克服汽車銷售時間、空間上的限制，開展上門服務、預約服務等，最大限度地便利消費者，使其獲得優(yōu)質(zhì)的服務。

4、用好節(jié)假日開在促銷活動，增加銷售量，如春節(jié)、元旦節(jié)、國慶節(jié)等，可以通過有獎銷售、贈送贈品、價格折扣等方式進行。

5、借助開業(yè)周年紀念日開展促銷活動。

6、充分發(fā)揮路標廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。

7、店內(nèi)資料宣傳。

8、手機短信宣傳。

以上宣傳應根據(jù)不同的時間進行，產(chǎn)生的費用計入銷售成本，每次活動方案均要進行安排布置、執(zhí)行實施、信息收集整理、分析總結。

五、做好管理及服務工作

1、店面形象及環(huán)境建設，包括汽車展示及辦公室布置、各種用品擺設等。

2、健全銷售管理制度、崗位職責。如銷售員工作職責、講解員工作職責等

3、建制銷售流程圖：

4、建立客戶電子檔案，包括個人信息及車輛信息，并實行微機管理。

5、做好售后服務工作，包括代辦保險、落戶等，并進行電話回訪。

6、銷售人員的服務規(guī)范、身體語言規(guī)范、服裝規(guī)范、形象素質(zhì)、專業(yè)知識等。

7、收集客戶信息，并及時分析、報告及時處理。

8、了解市場情況，同行業(yè)、同類汽車經(jīng)營情況，確定市場占有率，制定銷售方案。

9、做好月度、季度、半、工作分析總結。

10、不同時期制定不同的獎勵措置及獎懲辦法，有效完成目標任務。

六、銷售控制

1、找出銷售方案與實際銷售之間的差別，分析目標完成情況。

2、找出銷售過程中存在的問題及根源，進行分析、總結。

3、制定新的補救措施，盡量完成銷售目標或超額完成目標。

七、人員配備

1、崗位配置：管理人員：人 ；銷售員：人

2、任職要求：1)、管理人員：要求大專以上文化程度，40歲以下，有兩年能上能下相關工作經(jīng)驗，具有較強的溝通能力和語言表達能力，持有相關上崗證書，具有高度責任感。2)、銷售員：大專以上文化，28歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝通能力和語言表達能力，熟悉當?shù)仫L俗民

情。會電腦操作，熟練office及excel，有汽車銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、人員的培訓： 為提高員工素質(zhì)，更好地為業(yè)主服務，專門組織各類培訓，把提高員工的綜合素質(zhì)作為我公司企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，依托遵義公司現(xiàn)有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統(tǒng)一進行崗前培訓，培訓合格后方可上崗。

4、在1月27日之前安順市人才市場于1月15日及22日舉辦招聘會，可以到人才市場招聘看是否有合適的人選，如果能招到的情況下計劃安排在23~25日到遵義培訓。

八、預計損益表及相關費用預算：

1、開業(yè)前的各種投入費用預算

2、每月的經(jīng)營報表

九、開業(yè)前的工作準備

1、辦公設施配置：2套辦公桌椅、1臺電腦、1臺打印機、1臺飲水機、報刊資料架，接待用的桌椅等。

2、辦公用品準備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。

3、場地鋪砂石，經(jīng)營名稱牌及各種宣傳標志制作。

4、汽車銷售資料、宣傳資料準備

5、名片準備

6、各種型號的展示車輛提前一天到位。

7、是否要發(fā)放“請柬”請有關人員參加開業(yè)慶典。

8、購置花籃、火炮、煙花等。

9、宴席安排。

2014年1月11日

汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時，銷售策劃方案是必不可少的資

以供參考。

大多數(shù)的汽車銷售方案計劃，包含摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制等。

1.摘要

計劃文件的開頭部分應該有一個關于本汽車銷售方案計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。

2.當前營銷狀況

汽車銷售方案計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。

市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長，在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個本

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。

競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。

宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術的、政治的、社會的--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。

3.swot分析

在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎上，需要在汽車銷售方案計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會、優(yōu)勢和問題。

企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司 的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。

問題分析：在這一部分，公司應用機會分析和優(yōu)勢分析上的調(diào)查結果，以確定在汽車銷售方案計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動汽車銷售方案方案。

4.銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。

5.目標確定：

汽車銷售方案計劃應該具有一定的目標，汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。

營銷目標：財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率

是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。

在2014年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。

銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%。經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。

6.策略制定：

目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點的

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售后服務

車輛線：增添一個新品牌。

價格：價格和競爭品牌相近。

分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū);努力加強對郊縣市場的滲透。

銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統(tǒng)。服務：可廣泛得到和迅速服務。

廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場;在廣告中注重服務;增加20%的廣告預算。

促銷：增15%的促銷預算。

市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。

策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。每個要素要回答下列問題： 將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少?

7.計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本?

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8.預計損益表：

行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質(zhì)性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)，收入和開支之差就是預計利潤。

9.控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現(xiàn)預期的目標。

本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業(yè)根據(jù)自身情況詳細制定。

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