第一篇：《博贊學(xué)習(xí)技巧》讀書(shū)筆記

《博贊學(xué)習(xí)技巧》讀書(shū)筆記決定看書(shū)時(shí)間

坐下來(lái)看書(shū)時(shí)，第一件要做的事就是決定看書(shū)時(shí)間的長(zhǎng)短，以及在這個(gè)時(shí)間內(nèi)的閱讀量。專(zhuān)注

確立良好的大腦“狀態(tài)”是指，使大腦集中于重要的而不是瑣碎的知識(shí)上。在你花了5分鐘時(shí)間從記憶庫(kù)中搜尋有關(guān)信息后，你會(huì)更多地考慮學(xué)習(xí)材料，而不會(huì)再去想隨后要吃的草莓和冰激凌。貼近主題

盡可能地貼近主題。這些主題就像巨大的鉤子，將所有其他信息拉攏在一起。換句話說(shuō)，這些重要問(wèn)題與目標(biāo)起著聯(lián)絡(luò)中心的作用，使得聯(lián)系其他信息變得容易了。找到線索

找到線索。就像你在拼板開(kāi)始時(shí)就要找到左下角的某個(gè)板子，并堅(jiān)持以為只有從那個(gè)小角落出發(fā)才能一步步拼完整個(gè)圖案。當(dāng)我們學(xué)習(xí)較難的材料時(shí)，最重要的一點(diǎn)是，在我們決定辛苦地從頭到尾看書(shū)前，先好好把握其內(nèi)在的東西。5 注視時(shí)要有輔助物

眼睛沒(méi)有輔助物時(shí)所記憶的標(biāo)準(zhǔn)圖案，與原圖出入很大。

通過(guò)輔助物的幫助而獲得的總體記憶比那些不用輔助物獲得的記憶強(qiáng)得多。我們會(huì)看到這么一個(gè)有趣的現(xiàn)象：會(huì)計(jì)在看賬目時(shí)，不約而同地都會(huì)用筆沿著一行行、一欄欄的數(shù)字移動(dòng)。他們這樣做，自然是因?yàn)?，沒(méi)有輔助物的幫助他們的眼睛難以嚴(yán)格按直線運(yùn)動(dòng)。預(yù)習(xí)

顧名思義，所謂預(yù)習(xí)也就是預(yù)先學(xué)習(xí)或預(yù)先看。在快速閱讀一篇文章之前，如果你讓大腦看到這整篇文章，那么在你第二遍閱讀這篇文章的時(shí)候，你就能夠更有效地駕馭它。在開(kāi)始閱讀一本書(shū)或一份文件之前，首先要明白自己已經(jīng)知道了什么，而且還要明白自己想通過(guò)閱讀獲得什么。先略讀文章，找出核心內(nèi)容。如果文章所述內(nèi)容是你已經(jīng)知道的，那么就將這一事實(shí)記錄下來(lái)，以便將來(lái)參考。7 精讀

在總覽與預(yù)習(xí)之后，如果仍然需要尋找更多的信息，那么你就應(yīng)該精讀材料。這就像拼板游戲的邊界與彩*域拼完以后，接著要“填充”那些剩余的區(qū)域。因?yàn)樵谇懊鎺讉€(gè)步驟中，大部分重要信息已經(jīng)獲取，所以不必全面閱讀。難點(diǎn)或知識(shí)不完全的地方是精讀完成后需要學(xué)習(xí)的部分。

--記住精讀不是不中斷的認(rèn)真讀完，有時(shí)候需要跳過(guò)一些問(wèn)題，但是要記下來(lái)自己的問(wèn)題，無(wú)論是記在紙上或頭腦中，在后續(xù)的閱讀中慢慢解決，或者在精讀完成后集中解決。復(fù)習(xí)

完成了總覽、預(yù)習(xí)和精讀后，如果還有內(nèi)容有待發(fā)掘、還有疑問(wèn)需要解答，就有必要復(fù)習(xí)了。這個(gè)階段很簡(jiǎn)單，就是完成前幾個(gè)步驟未完成的部分，并將那些值得注意的內(nèi)容重新斟酌一番。在大多數(shù)情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從前認(rèn)為相關(guān)的那些內(nèi)容只有不到70%最終會(huì)派上用場(chǎng)。用思維導(dǎo)圖記筆記

--綜合運(yùn)用左右腦，整體關(guān)聯(lián)式思維。

--有專(zhuān)門(mén)的書(shū)介紹思維導(dǎo)圖，這里就不多說(shuō)了，有興趣可以自己去查。10 持續(xù)復(fù)習(xí)

除了即時(shí)的復(fù)習(xí)，持續(xù)復(fù)習(xí)也很重要。我們知道，記憶量在學(xué)習(xí)結(jié)束后不會(huì)立即下降，而是先上升，再持平，然后陡跌。我們應(yīng)該在記憶開(kāi)始跌落的那一刻起復(fù)習(xí)，使記憶量一直處于頂峰狀態(tài)，并把知識(shí)融會(huì)貫通，并使之保持一兩天。11 快速閱讀（略）

--這是另外一個(gè)專(zhuān)題了超級(jí)記憶（略）

--這是另外一個(gè)專(zhuān)題了

第二篇：贊美的技巧

贊美的技巧

一句話很令我啟發(fā)，他說(shuō)如果一個(gè)人長(zhǎng)的不漂亮，那么我們可以進(jìn)行“局部贊美”，于是讓我聯(lián)想到了銷(xiāo)售里面一個(gè)很重要的技巧，那就是贊美的技巧?？墒敲慨?dāng)我在講課的時(shí)候很多人都在這方面遇到了困難，尤其是演練的時(shí)候，大家更是不知道應(yīng)該如何贊美。所以在這里分享一下，以便于能夠?qū)Υ蠹矣兴斋@，因?yàn)闀?huì)贊美真的可以帶來(lái)真金白銀。

贊美技巧一：逢物加價(jià)，逢人減歲;這是從理念上的一個(gè)技巧，就是說(shuō)當(dāng)我們看到對(duì)方佩戴的飾品或者穿著時(shí)要把價(jià)格拉高，當(dāng)遇到年齡或者看對(duì)方的相貌的時(shí)候把年齡拉低。這一技巧的最終目的是滿足人的虛榮心。

贊美技巧二：由整體贊美到局部贊美;很多人在贊美別人的時(shí)候喜歡說(shuō)你很帥或者很漂亮之類(lèi)的，這些贊美的語(yǔ)言已經(jīng)不是時(shí)下流行的贊美語(yǔ)言了，再說(shuō)這樣的話就有些恭維甚至拍馬屁了，所以我們需要將贊美由整體到局部，贊美其某一個(gè)部分，比如皮膚很白，比如化妝化的很好，比如頭發(fā)很柔順，比如耳環(huán)很漂亮，比如服裝搭配相當(dāng)好，比如很有活力等等，從頭發(fā)到眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、脖子、眼鏡、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、胖廋、腰圍、肩寬、胳膊長(zhǎng)度、手掌、指甲、大腿、鞋子、手機(jī)、手鏈、包、領(lǐng)帶、手表、戒指等等，都可以作為贊美的點(diǎn)。贊美技巧三：發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)而不是發(fā)明優(yōu)點(diǎn);上面講到了很多可以贊美的地方，這些都會(huì)存在優(yōu)點(diǎn)。但是不要自己去發(fā)明創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那也是拍馬屁。

贊美技巧四：由本人到同行人員;贊美不僅表現(xiàn)在客戶本人身上，也可以是他的子女，配偶或者其他親屬朋友之類(lèi)的，這樣也可以起到很好的效果。

贊美技巧五：要有及時(shí)性;過(guò)期了或者還沒(méi)有到來(lái)的事情贊美的時(shí)候要慎重，因?yàn)檫^(guò)猶不及。

贊美技巧六：真誠(chéng)并且以對(duì)方的語(yǔ)言說(shuō)出。對(duì)普通農(nóng)民工你不可能用和白領(lǐng)一樣的語(yǔ)言去贊美，要讓對(duì)方接受才行。

贊美技巧七：一般情況下贊美要控制在3句以內(nèi)，適當(dāng)?shù)那闆r下可以增加，這要看對(duì)方的表現(xiàn)情況。如果對(duì)方很樂(lè)意，那么就多幾次贊美。但是依然是那句話過(guò)猶不及，否則很明顯的顯露自己的功利性，那樣銷(xiāo)售也就沒(méi)有好結(jié)果了。

第三篇：贊美人的技巧

贊美人的技巧

管理者贊美人的技巧

心理學(xué)中的“社會(huì)贊許動(dòng)機(jī)”理論告訴我們，每個(gè)人的行為都希望得到別人的贊許。美國(guó)心理學(xué)家威廉·詹姆士說(shuō)：“人類(lèi)本性上最深的企圖之一是期望被贊美、欽佩、尊重?！?可見(jiàn)，贊美是心靈的理解，被贊美是每個(gè)人內(nèi)心所渴望的。有專(zhuān)家指出，我們所做的每一件事，百分之九十以上的目的是為了獲得認(rèn)同，被人關(guān)注。而滿足上述渴望的惟一途徑是建立在理解和尊重之上的肯定、欣賞和贊美。“好言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒” 莎士比亞說(shuō)：“一句贊美相當(dāng)于我十天的口糧” 心理學(xué)家杰絲·雷耳說(shuō)：“贊美對(duì)溫暖人類(lèi)的靈魂來(lái)說(shuō)，就像太陽(yáng)一樣，沒(méi)有它，人類(lèi)就無(wú)法成長(zhǎng)。” 贊美是人類(lèi)成長(zhǎng)的陽(yáng)光和雨露，贊美之于人心，如同太陽(yáng)之于生命。贊美是一種語(yǔ)言技巧，有著十分神奇的作用。贊美可以使人們相互溝通、增進(jìn)感情；相互了解、增進(jìn)團(tuán)結(jié)；相互鼓勵(lì)、增加信心；相互接納、促進(jìn)交流。如果將贊美比作一棵樹(shù)，那么同情是贊美的根，理解是贊美的莖，真誠(chéng)是贊美的葉，尊重是贊美盛開(kāi)的花。按照哈佛大學(xué)加德納教授的多元智能理論，主播系等藝術(shù)類(lèi)大學(xué)生的智能多傾向于言語(yǔ)智能、音樂(lè)智能、節(jié)奏智能，即傾向于形象思維，對(duì)老師和他人的贊美比理工科學(xué)生更在意，也更樂(lè)意接受贊美。如何恰到好處地贊美別人（學(xué)生）呢？如下方法和技巧可供借鑒。

（一）用真誠(chéng)真實(shí)的情感贊美。這是贊美的基本原則和前提。英國(guó)專(zhuān)門(mén)研究社會(huì)關(guān)系的卡斯利博士曾說(shuō)過(guò)，大多數(shù)人選擇朋友都是以對(duì)方是否真誠(chéng)而決定的。只有真誠(chéng)真實(shí)的贊美才最能打動(dòng)人的心靈。真誠(chéng)就是態(tài)度自如；真實(shí)就是要贊美他人真正有的品德或特質(zhì)，不虛偽，不夸張。贊美他人是一種情感體驗(yàn)，只有這種情感體驗(yàn)是真誠(chéng)真實(shí)的，才能表達(dá)出自己內(nèi)心的真實(shí)感受并讓對(duì)方感受到忠誠(chéng)的關(guān)懷，才能體現(xiàn)人際交往中的互動(dòng)關(guān)系。

（二）贊美閃光點(diǎn)。言之無(wú)物的贊美是虛偽的，也是無(wú)法讓人感動(dòng)的，甚至被誤解為諷刺和挖苦。要使贊美言之有物，就必須洞察他人的優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處，即閃光點(diǎn)，并用恰當(dāng)、確切、真誠(chéng)、適度的語(yǔ)言告知對(duì)方。凱絲·達(dá)莉想成為一位歌唱家，可是她的臉長(zhǎng)得并不好看。她的嘴很大，牙齒也很暴，每一次公開(kāi)演唱的時(shí)候，她想不露出自己討厭的牙齒，結(jié)果大出洋相。但有一個(gè)人卻認(rèn)為她很有天分。他很直率地說(shuō)：“我一直在看你的表演，我知道你想掩藏的是什么，你覺(jué)得你的牙長(zhǎng)得很難看?！?這個(gè)女孩子非常難為情，可是那個(gè)人繼續(xù)說(shuō)道：“不要想去遮掩，張開(kāi)你的嘴，如果你不在乎自己的牙齒的話，觀眾就會(huì)喜歡你的。再說(shuō)，那些你想遮起來(lái)的牙齒，說(shuō)不定正是你的寶貝呢！” 凱絲·達(dá)莉接受了他的忠告，沒(méi)有再去刻意掩飾牙齒。從那時(shí)候開(kāi)始，她只想到她的觀眾，她張大嘴巴，熱情而高興地唱著，她最終成為電影界和廣播界的超級(jí)明星。

（二）贊美細(xì)微之處。人們?cè)诩?xì)微之處投入時(shí)間和心血，一方面說(shuō)明其興趣和偏愛(ài)，另一方面說(shuō)明他渴望自己的努力能夠得到應(yīng)有的肯定。因此，在交際中如能善于發(fā)現(xiàn)他人細(xì)微之處的用意，并及時(shí)給予真誠(chéng)的贊美，會(huì)帶給他人心理滿足，加深彼此的心靈默契。如法國(guó)總統(tǒng)戴高樂(lè)訪問(wèn)美國(guó)時(shí)，在尼克松為他舉行的一次宴會(huì)上，尼克松夫人花費(fèi)了很多精力布置了一個(gè)鮮花展臺(tái)。精明的戴高樂(lè)將軍一眼就看出了女主人的良苦用心，不禁脫口稱(chēng)贊道：“非常感謝夫人花時(shí)間精心設(shè)計(jì)制作了這么漂亮、雅致的展臺(tái)！” 尼克松夫人聽(tīng)了，十分高興。事后她說(shuō)：“大多數(shù)來(lái)訪的客人要么不注意，要么不屑為此向女主人道謝，而他總是想到和講到別人。” 戴高樂(lè)貴為元首，面對(duì)尼克松夫人精心布置的鮮花展臺(tái)，他沒(méi)有像其他大人物那樣視而不見(jiàn)，而是對(duì)細(xì)微之處細(xì)心體察和領(lǐng)悟，并對(duì)尼克松夫人表示了特別的肯定與感謝。戴高樂(lè)贊美的言語(yǔ)雖然簡(jiǎn)短，但尼克松夫人受到了深深的感動(dòng)。

（三）借他人之口贊美。即間接贊美，或通過(guò)第三人贊美他人。這種傳達(dá)佳話的贊美方式，能夠創(chuàng)造、強(qiáng)化、緩和各種人際關(guān)系。在同一家公司任職的李小姐和蘇小姐素來(lái)不和。李小姐請(qǐng)求另一個(gè)同事王先生作解釋協(xié)調(diào)工作。王先生說(shuō)：“好的，我會(huì)處理這件事的?！?后來(lái)李小姐遇到蘇小姐時(shí)，蘇小姐是既和氣又有禮，與從前相比，簡(jiǎn)直判若兩人。李小姐向王先生表示謝意，并且好奇地問(wèn)：“你是怎么說(shuō)的？竟有如此的神奇效果?！蓖跸壬χf(shuō)：“我跟蘇小姐說(shuō)：'有好多人稱(chēng)贊你，尤其是李小姐，說(shuō)你既溫柔、又善良，而且脾氣好、人緣更佳！如此而已?！?借他人之口贊美，消除了矛盾，改善了關(guān)系。1997年，金庸與日本文化名人池田大佐展開(kāi)一次談話，在談話開(kāi)始時(shí)，金庸謙虛地說(shuō)：“我雖然跟過(guò)去與會(huì)長(zhǎng)（指池田）對(duì)談過(guò)的世界知名人士不是同一個(gè)水平，但我很高興盡我所能與會(huì)長(zhǎng)對(duì)話?！?池田大佐聽(tīng)罷趕緊說(shuō)：“您太謙虛了。您的謙虛讓我深感先生的'大人之風(fēng)’。在您72年的人生中，這種'大人之風(fēng)’是一以貫之的，您的每一個(gè)腳印都值得我們銘記和追念。” 池田邊說(shuō)邊請(qǐng)金庸用茶，又接著說(shuō)：“正如大家所說(shuō)'有中國(guó)人之處，必有金庸之作’，先生享有如此盛名，足見(jiàn)您當(dāng)之無(wú)愧是中國(guó)文學(xué)的巨匠，是處于亞洲巔峰的文豪。而且您又是香港輿論界的旗手，正是名副其實(shí)的'筆的戰(zhàn)士’?！蹲髠鳌酚性疲?太上有立德，其次有立功，其次有立言，是之謂三不朽’。在我看來(lái)，只有先生才是真正屬于'不朽’的。” 池田大佐引用輿論界的評(píng)論或經(jīng)典著作中的語(yǔ)言，借助他人言論贊美金庸，既不失公允，又恰到好處地給金庸先生極高評(píng)價(jià)。

（四）贊美和鼓勵(lì)相結(jié)合。把對(duì)他人的肯定與鼓勵(lì)寓于含蓄的贊美之中。豐子愷走上藝術(shù)道路就是這樣一個(gè)例子。豐子愷考入浙江一師后，李叔同先生教他圖畫(huà)課。在教木炭模型寫(xiě)生時(shí)，李叔同先生給大家示范，多數(shù)學(xué)生都照著黑板上的畫(huà)臨摹起來(lái)，只有豐子愷直接在石膏上寫(xiě)生。李叔同注意到了豐子愷的穎悟。以溫和的口吻對(duì)豐子愷說(shuō)：“你的圖畫(huà)進(jìn)步很快，我在南京和杭州兩處教課，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像你這樣進(jìn)步快速的學(xué)生。你以后，可以……” 李叔同沒(méi)有接著說(shuō)下去，觀察了一下豐子愷的反應(yīng)。此時(shí)，豐子愷不僅因老師的贊美受到鼓舞，更意識(shí)到老師沒(méi)有說(shuō)出的話當(dāng)中包含著對(duì)他的殷切希望。于是，豐子愷說(shuō)：“謝謝！謝謝先生！我一定不辜負(fù)先生的期望！” 正是李叔同先生的贊美與鼓勵(lì)，使豐子愷打定主意，專(zhuān)門(mén)學(xué)畫(huà)，把一生奉獻(xiàn)給藝術(shù)。李叔同先生盡管注意到了豐子愷在繪畫(huà)方面的天賦，但他在贊美豐子愷時(shí)仍然努力保持了平和的心態(tài)和語(yǔ)氣，用樸實(shí)、含蓄的贊美表達(dá)了對(duì)豐子愷畫(huà)藝進(jìn)步的肯定，既讓豐子愷感到滿足，同時(shí)也給予了他極大的鼓勵(lì)。

（五）非言語(yǔ)方式贊美。贊美可以是有聲的，也可以是無(wú)聲的。熱情洋溢的話語(yǔ)是贊美，閃光的眼睛、微笑的面孔、首肯的姿態(tài)、輕撫的手勢(shì)等發(fā)自內(nèi)心的動(dòng)作和表情也是贊美。

（六）贊美要善于選擇語(yǔ)言環(huán)境和揣摩被贊美者心理。要根據(jù)具體的時(shí)間、地點(diǎn)、說(shuō)話雙方的前后語(yǔ)等因素的不同，選擇適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)境加以贊美。贊美的言辭不能太籠統(tǒng)，否則，很容易使被贊美者從心理上產(chǎn)生質(zhì)疑。同時(shí)還要善于揣摩被贊美者的心理。當(dāng)被贊美者心情愉快時(shí)，根據(jù)心理學(xué)上的相悅性原理，可以采取共同分享快樂(lè)的助談方式贊美；當(dāng)被贊美者心情沉重時(shí)，應(yīng)在傾聽(tīng)和安慰后給予適度的肯定，再找閃光點(diǎn)進(jìn)行贊美。

第四篇：【旭博外語(yǔ)學(xué)?！康抡Z(yǔ)學(xué)習(xí)的技巧

很多人在初學(xué)語(yǔ)言的過(guò)程中，總是希望一下子成為幾個(gè)方面的大家，這是不現(xiàn)實(shí)的。只有按照自己的真實(shí)需要制定目標(biāo)，才能合理安排，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。對(duì)此，旭博外語(yǔ)學(xué)校的專(zhuān)家對(duì)德語(yǔ)學(xué)習(xí)者有以下幾個(gè)建議：

第一，德語(yǔ)規(guī)律性特別強(qiáng)，要注意總結(jié)歸納，不要死記硬背。第二，要帶著興趣學(xué)。你過(guò)去肯定對(duì)德國(guó)什么地方感興趣，比如德甲聯(lián)賽聯(lián)賽，那就把所有球隊(duì)所在地和一些足球術(shù)語(yǔ)的德語(yǔ)說(shuō)法背下來(lái)；再比如你如果對(duì)德國(guó)歷史上那些哲學(xué)大師、科學(xué)巨匠感興趣，就把他們和他們的作品背下來(lái)，以后到德國(guó)，也好很快找到知音。

第三，學(xué)習(xí)德語(yǔ)就必然要用到辭典，一本好的辭典的收錄會(huì)比較全面，大到很多專(zhuān)業(yè)詞匯、小到生活中的俚俗用語(yǔ)，最好是還沒(méi)有過(guò)時(shí)的。

第四，學(xué)好英語(yǔ)對(duì)學(xué)習(xí)德語(yǔ)有大幫助。學(xué)過(guò)一些英語(yǔ)的同學(xué)一定要把握好已經(jīng)掌握了一門(mén)西方語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，在西方語(yǔ)言相似的基礎(chǔ)上學(xué)好德語(yǔ)。兩者的語(yǔ)法和詞匯可比性特別強(qiáng)。舉個(gè)例子，德語(yǔ)有一個(gè)重要詞匯zu,它和英語(yǔ)的to比較像，其作用也特別相似。作為介詞，表示到??去，古雅的介詞用法，表示在??地方；作小品詞，引出動(dòng)詞不定式；此外，作副詞，表示太??樣了(英語(yǔ)里的too和to同源，為了區(qū)別多加了一個(gè)o)。另外，德語(yǔ)中現(xiàn)在完成時(shí)怎么構(gòu)成啊，是表示“擁有”這個(gè)含義的動(dòng)詞haben(英語(yǔ)中的have)加上動(dòng)詞的過(guò)去分詞構(gòu)成。另外詞匯上，兩者重復(fù)、近似的也很多，可以聯(lián)系記憶。

第五篇：讀書(shū)筆記-徐靖博

堅(jiān)持集體主義和反對(duì)個(gè)人主義

——讀《鄉(xiāng)土中國(guó)》有感

不同的文化對(duì)個(gè)人利益或集體利益的關(guān)注程度有所不同，這是文化的一種差異。在個(gè)人主義文化的社會(huì)當(dāng)中，人們會(huì)把對(duì)自己的責(zé)任感看做最為重要的事情。在這種文化背景下成長(zhǎng)的小孩都常常受到教導(dǎo)“做你自己”，“你是獨(dú)一無(wú)二的”，“世界上沒(méi)有人和你一樣獨(dú)特”。這些信息強(qiáng)調(diào)了個(gè)人的自我認(rèn)知、自我滿足以及對(duì)自我意愿的真誠(chéng)的態(tài)度。個(gè)人主義文化的一句經(jīng)典口號(hào)就是“我要成為我自己”。此外，它同時(shí)還強(qiáng)調(diào)自力更生的重要性，“要靠自己的努力走出困境”成為許多人自我鞭策的座右銘。他們不會(huì)等待別人的幫助，相反，他們會(huì)自己好好照顧自己。研究表明，美國(guó)、加拿大、英國(guó)以及澳大利亞是世界上個(gè)人主義最為明顯的幾個(gè)國(guó)家。

與個(gè)人主義不同，在集體主義文化中，人們從小被教導(dǎo)對(duì)家庭、社區(qū)或者公司的責(zé)任感才是最為重要的。集體主義文化更加關(guān)注群體的利益，而較少考慮個(gè)人的得失。在這種文化背景下成長(zhǎng)的人往往擁有比較高的責(zé)任感以及忠誠(chéng)心。他們會(huì)覺(jué)得自己只不過(guò)是一個(gè)群體之中普通的一員，沒(méi)有什么獨(dú)特的地方。例如，多哥共和國(guó)的卡布列族常常會(huì)因?yàn)橐S護(hù)群體的利益付出自己的財(cái)物。集體主義文化的口號(hào)是“我是我家庭的一員，我的家庭就是我”。崇尚集體主義文化的國(guó)家包括了韓國(guó)、日本以及大部分的非洲和拉丁美洲國(guó)家。個(gè)人主義就是以個(gè)人利益為核心的思想體系和道德原則。個(gè)人主義道德原則認(rèn)為，個(gè)人利益高于一切，為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益，可以犧牲集體利益和他人的利益。個(gè)人主義把個(gè)人利益放在首位，把他人利益、集體利益作為實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的手段。損人利己、損公肥私是個(gè)人主義的基本特征?！叭巳藶樽约?，上帝為大家”，“人的本質(zhì)是自私的”是個(gè)人主義者共同遵守的道德信條。常常以自為為中心，不顧他人的利益，把自己置身于完全的自私自利，是與社會(huì)主義、共產(chǎn)主義的道德核心背道而馳的，是與集體利益相對(duì)立的。

因此本人認(rèn)為集體主義就是符合廣大人民群眾的集體利益為先導(dǎo)，是以社會(huì)主義、共產(chǎn)主義的道德為核心，是以社會(huì)主義的精神文明為標(biāo)志，它的原則就是以集體的力量同資產(chǎn)階級(jí)個(gè)體主義作斗爭(zhēng)，與廣大人民群眾的利益緊緊相結(jié)合，集體的利益高于一切個(gè)體利益，同時(shí)個(gè)體利益又是和集體利益相互密切，當(dāng)個(gè)體利益和集體利益發(fā)生沖突時(shí)，個(gè)體利益必需無(wú)

原則的讓步，集體利益是教育人們大公無(wú)私、毫不利己，全心全意為人民服務(wù)。

中國(guó)的大地上還是以集體利益為重和個(gè)體利益讓步的時(shí)代，那個(gè)時(shí)候人們都覺(jué)得生活在集體群中而自豪，一切心中都是集體觀念，把自己全部的心血和汗水灑在集體的利益上，所以中國(guó)人民用集體的力量戰(zhàn)勝了一切想復(fù)辟走資本主義道路，走個(gè)體主義道路的“當(dāng)權(quán)派”。毛爺爺領(lǐng)導(dǎo)廣大群眾的發(fā)揮了集體無(wú)窮的智慧，與天斗與地斗，獨(dú)立自主，自力更生，敢于同一切來(lái)犯之?dāng)匙鞫窢?zhēng)，這就是集體的力量，因?yàn)榧w的力量是無(wú)窮盡的，團(tuán)結(jié)才是勝利，全國(guó)人民擰成一股繩才是希望，在短短的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)人民把一個(gè)一窮二白的國(guó)家建設(shè)成了一套完整的工業(yè)體系，農(nóng)業(yè)也得到飛躍的發(fā)展，特別是全國(guó)的集體企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)等都有了質(zhì)的搞高，中國(guó)人民開(kāi)始邁向“四個(gè)現(xiàn)代化”。在我的記憶里最深的是七十年未，中國(guó)廣大的平原農(nóng)業(yè)土地耕種都已實(shí)現(xiàn)了半機(jī)械化和大半機(jī)械化，農(nóng)民已經(jīng)從原始的牛馬耕種和繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)，農(nóng)民真正體會(huì)到了國(guó)家給與的福利，城市的工業(yè)的發(fā)展也是蒸蒸日上，如火朝天，到處是工廠矗立，城市人和農(nóng)村人歡歌笑語(yǔ)，形式一片大好，盡管人們?cè)?jīng)在最困難的時(shí)刻也沒(méi)有氣累，還是對(duì)國(guó)家前途充滿希望，對(duì)祖國(guó)無(wú)限熱愛(ài)，對(duì)政府信心有余，這是因?yàn)槭裁茨兀烤褪且驗(yàn)榧w給了中國(guó)廣大的人民群眾無(wú)微不至的關(guān)懷，不管在國(guó)家任何困難的情況下，黨和政府都是極力為大多數(shù)人民著想，無(wú)能是集體、國(guó)營(yíng)、國(guó)企都是民眾的“避風(fēng)港”，所以全國(guó)人民萬(wàn)眾一心為建設(shè)強(qiáng)大的社會(huì)主義國(guó)家很少計(jì)較個(gè)人得失。這也恰恰說(shuō)明集體主義是無(wú)產(chǎn)階級(jí)價(jià)值觀的核心，是我國(guó)人民社會(huì)主義道德建設(shè)的基礎(chǔ)原則。

社會(huì)學(xué)家羅國(guó)杰在他的書(shū)中曾指出，“集體主義原則是與馬克思主義理論密切聯(lián)系著的，是從馬克思主義關(guān)于人和人性的基本理論中引申出來(lái)的。集體主義這一無(wú)產(chǎn)階級(jí)的道德原則“不是從‘人的本性是自私的’這一前提出發(fā)，它強(qiáng)調(diào)的是人的本質(zhì)是‘社會(huì)關(guān)系的總和’。集體主義在本質(zhì)上是與社會(huì)主義相適應(yīng)的，是與社會(huì)主義本質(zhì)特征相聯(lián)系的一種價(jià)值導(dǎo)向，而個(gè)人主義則是與資本主義相聯(lián)系的，本質(zhì)上是為資本主義的社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)制度服務(wù)的。堅(jiān)持個(gè)人主義還是堅(jiān)持集體主義，是同堅(jiān)持社會(huì)主義還是堅(jiān)持資本主義的問(wèn)題相聯(lián)系的。“歸根到底，個(gè)人主義只會(huì)對(duì)社會(huì)主義事業(yè)本身造成危害，而且會(huì)通過(guò)價(jià)值導(dǎo)向的方式，最終將社會(huì)主義引向資本主義的軌道。國(guó)際帝國(guó)主義在和平演變的戰(zhàn)略中，為什么要使用以個(gè)人主義價(jià)值觀為核心的意識(shí)形態(tài)這一武器，這是值得我們每一個(gè)同志深刻反省的。””

就像《鄉(xiāng)土中國(guó)》中‘差序格局’這段中描寫(xiě)的“中國(guó)鄉(xiāng)下佬最大的毛病是‘私’。說(shuō)起私，我們就會(huì)想到‘各人自掃門(mén)前雪，莫管他人瓦上霜’的俗語(yǔ)。誰(shuí)也不敢否認(rèn)這俗語(yǔ)多少是中國(guó)人的信條。其實(shí)抱有這種態(tài)度的并不只是鄉(xiāng)下人，就是所謂的城里人，何嘗不是如

此。掃清自己門(mén)前的雪還算是了不起的有功德的人，普通人家把垃圾在門(mén)口的街道一倒，就完事了?！边@就是極端個(gè)人主義的做法，也是中國(guó)現(xiàn)實(shí)社會(huì)非常普遍的一個(gè)事實(shí)。

人的自私是合理的，從心理學(xué)的角度而言，人的私欲有著不同的層次，低層次的需求諸如吃穿性愛(ài)等，高層次的需求諸如被人尊重被社會(huì)認(rèn)可等，但人的自私畢竟不同于禽獸的自私，我們的自私應(yīng)該是在不損害他人、集體、國(guó)家利益的前提下的自私，應(yīng)該是在法律、規(guī)則、道義約束下的自私。一個(gè)人一但形成極端個(gè)人主義就會(huì)無(wú)惡不作，為了個(gè)人的私利所困，利欲熏心，他們可以貪污盜竊國(guó)家資財(cái)出賣(mài)國(guó)家利益，作出各種有損國(guó)格人格的事而毫不臉紅，甚至殺人越貨盜搶鐵路器材，等等，這都是個(gè)人主義在作祟。因此我們必須要真正認(rèn)識(shí)到，世上的事不是自己認(rèn)為可便可，自己認(rèn)為不可便不可，道義認(rèn)為可才是真的可，道義認(rèn)為不可就是真的不可；世界上除了自己還有別人，除了自己有感受，別人也有感受，自己不是宇宙的中心，世界上的事從來(lái)不是按照某一個(gè)人的一廂情愿存在、發(fā)展和變化的。我們有私欲是無(wú)可厚非的，但我們不只是自己的主人，我們還是集體、國(guó)家的一個(gè)成員，我們還應(yīng)該以主人的姿態(tài)對(duì)待國(guó)家集體的事務(wù)，當(dāng)個(gè)人利益與國(guó)家集體利益發(fā)生沖突的時(shí)候我們每個(gè)人都應(yīng)該毫不猶豫地舍棄個(gè)人私利維護(hù)國(guó)家利益、集體利益和捍衛(wèi)正義事業(yè)，這樣的人才有可能成為我們國(guó)家的脊柱和棟梁。

人的私欲的實(shí)現(xiàn)程度不只受到法規(guī)制度的制約而且是受客觀條件約束和限制的，不顧自己的客觀條件而放縱私欲，另外，人的私欲的實(shí)現(xiàn)程度也與自己所完成的社會(huì)責(zé)任密切相關(guān)，一般說(shuō)來(lái)，承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任越大，其私欲的實(shí)現(xiàn)程度越高，從一的定程度上講人的私欲的實(shí)現(xiàn)程度是由完成的社會(huì)責(zé)任的輕重大小來(lái)決定的，人面對(duì)私欲和社會(huì)責(zé)任，首先應(yīng)在完成其社會(huì)責(zé)任的前提下，再談個(gè)人私欲和個(gè)人幸福，否則私欲和個(gè)人幸福的實(shí)現(xiàn)就如竭澤而魚(yú)或空中樓閣，是不會(huì)持久的也是非常危險(xiǎn)的，封建皇帝得說(shuō)是其私欲最不受約束的，可是一但其縱欲無(wú)度，荒廢其社會(huì)責(zé)任，必然殃及子孫，甚至不得善終。

最為大學(xué)生，作為新一代祖國(guó)的棟梁必須理智客觀的審視自己，全面客觀地認(rèn)識(shí)法規(guī)、條件和社會(huì)責(zé)任允許自己實(shí)現(xiàn)私欲的程度，堅(jiān)持集體主義，反對(duì)個(gè)人主義，為中國(guó)的未來(lái)創(chuàng)造更加美好的明天。