第一篇：《藥品市場營銷技術(shù)》期末考核試題

一、1）、S廠的產(chǎn)品在開發(fā)階段市場采用單一變量細(xì)分法，就是根據(jù)消費者的需求的某一個重要因素進(jìn)行市場細(xì)分。如改產(chǎn)品根據(jù)消費者的消費能力水平主打中低收入的階層人士。現(xiàn)在市場細(xì)分是向著多元性發(fā)展，主要為：

A、消費者地理因素細(xì)分

B、消費者人口與經(jīng)濟(jì)因素細(xì)分

C、消費者心理因素細(xì)分

D、消費者購買行為細(xì)分

E、消費者病程細(xì)分

2）、該S廠產(chǎn)品的市場定位依據(jù)是：從使用者定位相競爭性定位發(fā)展，之前主要是考慮到廣大中低消費者的購買能力，畢竟從國內(nèi)的消費市場市場來說，中低消費者占了很大比例，是一個很大的市場。后期由于現(xiàn)在市場的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰的原則也越明顯，企業(yè)要生存必須要創(chuàng)新發(fā)展，要有新的品種才能占領(lǐng)市場，才能在市場占一席地位，所以S廠的D產(chǎn)品面向的消費者也越多元化，也開發(fā)出一系列新的產(chǎn)品來吸引市場消費者。使該企在國內(nèi)護(hù)膚品市場競爭中邁出了新的步伐。

3）、從S廠早期的產(chǎn)品定位在滿足廣大中低收入的消費者，且以單一產(chǎn)品滿足了整個市場的消費者，該企有著良好的外部機(jī)會和有利的內(nèi)部條件，此時企業(yè)采取增長型戰(zhàn)略來充分掌握環(huán)境提供的發(fā)展良機(jī)。

但由于市場的競爭越來越激烈，適者生存是硬道理，只有改革創(chuàng)新才能適應(yīng)當(dāng)今的市場，此時S廠d產(chǎn)品通過創(chuàng)新研發(fā)出一系列新產(chǎn)品，在市場競爭中踏出了一步，雖企業(yè)具有強(qiáng)大的內(nèi)部實力，但外部環(huán)境存在的威脅，所以宜采用多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

二、

第二篇：市場營銷期末試題(三)及答案

市場營銷期末試題

（三）及答案

一、名詞解釋(每個3分．共15分)1．市場 2．文化

3．市場補缺者 4．中間商

5．市場營銷控制

二、填空(每空1分。共15分)1．赫杰特齊教授編寫的第一本市場營銷學(xué)教科書于——年出版，它的問世是市場營銷學(xué)誕生的標(biāo)志。

2．消費需求變化中最活躍的因素是--------的收入。3．在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是------。

4．國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用-------對消費者的影響。

5．最早建立購買行為理論的是以——為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

6．生產(chǎn)者采購生產(chǎn)資料的過程一般分為八個階段，其中第一個階段是——最后一個階段是------------7．一個消費者的完整購買過程是從——————開始的。8．在市場調(diào)查活動中，一般只有在現(xiàn)存的二手資料已過時、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集——。

9．那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)，被稱為——。

10．市場挑戰(zhàn)者策略的核心是——。11．目標(biāo)市場營銷是——觀念的體現(xiàn)。

12．產(chǎn)品定價的最低限度是——，最高限度是——。13．生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是-----

三、單項選擇(在每小題的4個備選答案中選出一個最優(yōu)的，將其序號填入題后括號內(nèi)。每小題1分，共20分)1．消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做()。

A．個人全部收入 B．個人可支配收入

C．個人可任意支配的收入 D．人均國民收入 2．一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵?)方面進(jìn)行。

A．產(chǎn)業(yè)和市場 B．分銷渠道 C．目標(biāo)和戰(zhàn)略 D．利潤

3．一種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是()。

A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念

C推銷觀念 D．市場營銷觀念 4．適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的()A．企業(yè)的短期目標(biāo) B．企業(yè)的任務(wù) C．企業(yè)的經(jīng)營策略 D．企業(yè)的計劃 5．市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行()。

A．市場營銷規(guī)劃。B．市場營銷組合設(shè)計 C．市場營銷調(diào)研 D．預(yù)測市場需求 ． 6．德國西門子公司的產(chǎn)品從本世紀(jì)初的X光射線診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)在的核磁共振機(jī)組、心臟起博器等100多種，該公司采取的策略是()。

A。一體化增長 B．同心多角化 C．復(fù)合多角化 D．市場滲透

7．產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標(biāo)是()。A．產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市 B．提高市場占有率 C．建立知名度，爭取試用 D．保持市場占有率 8．市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為()。

A．社會市場營銷 B．一個細(xì)分市場 C．市場份額 D．一個顧客基礎(chǔ) 9。在企業(yè)的幾種定價目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是()。

A．度過困難目標(biāo) B．市場占有率目標(biāo) C．利潤最大化目標(biāo) D．穩(wěn)定價格目標(biāo)

10．Intel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是()定價策略。

A．撇脂定價 B．滲透定價 C．彈性定價 D．理解價值定價

11．在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在()階段開始出現(xiàn)。A．引入期(試銷期)B．成長期(暢銷期)C成熟期(飽和期)D．衰退期(滯銷期)12．企業(yè)提高競爭力的源泉是()。A．質(zhì)量 B．價格

C．促銷 D．新產(chǎn)品開發(fā)

13．當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該是()。

A．營業(yè)分析 B．評核與篩選 C。試銷 D．正式進(jìn)入市場

14，小劉計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是()。

A．適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 B．大幅度降低產(chǎn)品的價格 C．保證一定的存貨水平D．贈品銷售

15．一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平()。

A．越穩(wěn)定 B．越低 C。越高 D．比較波動

16．市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是()。A．市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ) B．市場預(yù)測是市場調(diào)查的基礎(chǔ) C．二者無關(guān)系 ’ D．二者等同

17．某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產(chǎn)品效果明顯。

A。產(chǎn)品需求缺乏彈性 B．產(chǎn)品需求富有彈性 C．生活必需品 D．名牌產(chǎn)品

18．下列情況下的()類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A．單價低、體積小的日常用品 B．處在成熟期的產(chǎn)品

C．技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品 ． D。生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品

19．計劃控制過程的第一步是()。A．確定目標(biāo) ． B．評估執(zhí)行情況 C．規(guī)定企業(yè)任務(wù) D．選擇目標(biāo)市場

20．下面哪一條最準(zhǔn)確地概括了廣告的特點?()A．公共性、人員性、新奇性等。

B．公共性、滲透性、培養(yǎng)關(guān)系、強(qiáng)化刺激等

C．可信度高、提供誘因、放大性、直接性等 ‘ D．公共性、滲透性、放大性、非人員性等

四、多項選擇(在每小題的備選答案中，有1個以上的正確答案，請米它們選出來，把其序號填入題后括號內(nèi)。選錯、多選或少選都刁給分。每小題2分，共10分)1．競爭者的優(yōu)勢和劣勢通常體現(xiàn)在以下方面()。A．產(chǎn)品 B．銷售渠道 C．市場營銷 D．資金實力 E．廣告的頻率

2．典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法的關(guān)系是()。A．二者都是選擇性調(diào)查 B．二者都是市場調(diào)研的方法

C．典型調(diào)查的選擇是根據(jù)調(diào)查者的主觀標(biāo)準(zhǔn)選定的 D．抽樣調(diào)查是按照一定的科學(xué)方法抽取樣本

E．二者均適用于受條件限制、不可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況 3．按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧(’)。

A．企業(yè)內(nèi)部條件 B．企業(yè)利潤 C．市場需求 D．競爭者的反應(yīng) E．社會整體利益 4．影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最小?()A．與生活關(guān)系密切的必需品

B缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品、C．知名度高的名牌產(chǎn)品

D．與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品

E．消費者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品 5．以下哪種情況適宜采用人員推銷?()A．企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售 B．技術(shù)性強(qiáng)、消費者和用戶集中

C．企業(yè)推銷能力強(qiáng) D．當(dāng)企業(yè)處于介紹期時 E．價格昂貴的產(chǎn)品

五、簡答(每小題10分，共30分)1．請分析一下影響一對年輕夫婦購買汽車的因素。2．假定你是一家管理資詢公司的職員，正在為一家食品公司做咨詢。該廠生產(chǎn)一種中等檔次的方便面，該產(chǎn)品口感好，價格適中。你認(rèn)為該廠的目標(biāo)市場在哪里?如何為該產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。

3．以你所熟悉的一種產(chǎn)品為例，說明當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的暢銷階段時生產(chǎn)者所面臨的問題，以及企業(yè)在這一階段應(yīng)采取的營銷組合策略。

六、案例分析(10分)

麥當(dāng)勞的營銷戰(zhàn)略

它是做小生意的．25美分的一個面包加牛肉餅，10美分一客的炸土豆條，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘子水，幾片酸黃瓜?? 然而，它又是世界最大的食品工業(yè)：1983年的營業(yè)額是86億8千7百萬美元，純利潤3億4=F-3百萬；它有職工十七八萬，8000多家分店遍及世界各大洲，每年還平均增加500家分店。它是二個“王國”一麥當(dāng)勞漢堡包王國。

靠幾毛錢的小買賣，怎樣從眾多同行的包圍中殺出一條財路來?‘‘麥當(dāng)勞漢堡包王國，的“國王”克勞克只有一句話：“我認(rèn)真對待漢堡包生意，它重于一切?！边@似乎是一句大實話，然而克勞克把“認(rèn)真’’兩個字變成一門內(nèi)容浩瀚的經(jīng)濟(jì)學(xué)。因為認(rèn)真，克勞克從頻率加快的社會生活中摸準(zhǔn)了顧客的心理：供應(yīng)廉價、快速的食品；緊張的工作需要能供應(yīng)足夠體力消耗的各種營養(yǎng)。因為認(rèn)真，快餐店開設(shè)的位置都經(jīng)過仔細(xì)選擇。火車站、地鐵站、長途汽車停車點、校園軍事基地商業(yè)區(qū)??都掛起了醒目的“M"字的黃色招牌。因為認(rèn)真，克勞克注意到電視廣告的作用，1967年以后不惜重金制作生動有趣且有號召力的電視廣告。為此，專門設(shè)計了一個引起轟動的羅納德·麥克唐納的滑稽角色。各種各樣的有獎測驗和猜謎游戲也應(yīng)運而生。僅僅在1983年，麥當(dāng)勞公司就以在美國營業(yè)總額的4·4％，即3．1億美元做廣告宣傳，其中60％花在電視插播與專題廣告上。因為認(rèn)真，克勞克不惜巨金在60年代后期將所有食品、用具都規(guī)格化和系列化，并成立了一套完整的企業(yè)管理系統(tǒng)，有專用的農(nóng)場、牧場，特約的面包點、餐具店。他自豪地說：無論你在哪一個地方的麥當(dāng)勞快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一樣。，在激烈的競爭中，萬事需認(rèn)真。土豆條炸糊了，牛肉餅變質(zhì)或不夠份量，店堂不夠清潔，音樂不夠優(yōu)美，桌椅板凳不夠舒適，等等，都是麥當(dāng)勞公司絕對不能容忍的。它有一個“Q．S．C·V戰(zhàn)略”，即：講究營養(yǎng)、味美的質(zhì)量(Quality)、令人滿意的服務(wù)(Serviee)、清潔衛(wèi)生的環(huán)境(Cleanness)、合理的價格(Value)。凡不符合這四項要求的，經(jīng)理要開除，分店要吊銷經(jīng)營許司權(quán)。．

請認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題：(在每小題后的備選答案中選擇一個或一個以上最恰當(dāng)?shù)模瑢⑵湫蛱柼钊腩}后括號內(nèi)o)1．麥當(dāng)勞成功的根本在于()。A·企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) B-摸準(zhǔn)了顧客的心理并努力去滿足顧客

C·遍布世界的網(wǎng)點。D．巨額的廣告投入 2·如果有競爭者向麥當(dāng)勞發(fā)起價格挑戰(zhàn)，麥當(dāng)勞理想的競爭對策應(yīng)該是：()。

A．憑借自身的優(yōu)勢，不予理會

B．針鋒相對，降低產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，從而降低成本和價格 C．通過產(chǎn)品差異化展開非價格競爭 D。提高產(chǎn)品價格

3·麥當(dāng)勞的成功，除了其根本的市場觀念以外，還取決于：()。

A·完美的營銷組合 B．完整的企業(yè)管理系統(tǒng) C·一絲不茍的工作態(tài)度 D．花樣翻新的促銷手段

4·請簡要回答：麥當(dāng)勞現(xiàn)已風(fēng)靡全球，你認(rèn)為它會不會走下坡路?請為它下一步的發(fā)展思路提出一個建議。

市場營銷期末試題

（三）答案

一、名詞解釋(每個3分，共15分)1·市場 市場營銷學(xué)中的市場是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客?！?/p>

2·文化指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的總和，它包括價值觀念、觀點、態(tài)度，即人們創(chuàng)造的用以表現(xiàn)人類行為的有意義的符號，及具有歷史繼承性的人類行為模式。

3·市場補缺者 指精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)。

4·中間商 指處在生產(chǎn)者和消費者(或使用者)之間、參與產(chǎn)品交換，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個人。

5·市場營銷控制 就是企業(yè)的管理當(dāng)局對營銷執(zhí)行情況和效果進(jìn)行檢查與評估，了解計劃與實績是否一致，找，出兩者之間的偏離及造成偏離的原因，并采取修正措施以確保營銷計劃的有效執(zhí)行。

二、填空。(每空1分。共15分)1-1912 2．個人可以任意支配 3．刺激性營銷策略 4．相關(guān)群體 5．馬歇爾

6：確認(rèn)需求 執(zhí)行情況的反饋和評價 7．確認(rèn)需求 8·原始資料 9．競爭者 10．進(jìn)攻 11．市場營銷

12．成本 需求 13，選擇性銷售

三、單項選擇(每小題1分，共20分)1．C 2．A 3．B 4．B 5·C 6．B 7．B 8．13； 9．A 10 B 11．C 12．D 13．A 14．A 15·C 16．A 17．B 18．C 19．A 20·D

四、多項選擇(每小題2分，共10分。多選、少選均不給分)1．ABCD 2．ABCDE 3．BCE 4．ABCE 5·ABCE

五、簡答(每小題10分-共30分)1．影響消費者購買行為的因素可分為內(nèi)在因素和外在因素兩個方面：

(1)內(nèi)在因素。主要指個性心理藉征，包括動機(jī)、感受、態(tài)度、學(xué)習(xí)等方面。這一對年輕夫婦購買汽車首先是受動機(jī)的影響，有了購買動機(jī)才會導(dǎo)致購買行為。

(2)外在因素。包括相關(guān)群體、社會階層、家庭情況、文化狀況等。年輕夫婦購買汽車正是由于受到家庭成員、朋友等的影響，并具有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)等，才有了購買汽車的愿望和行為。(本題要求學(xué)生將有關(guān)影響因素列舉全面，并適當(dāng)結(jié)合實際。)2．對于中等檔次方便面的目標(biāo)市場，一般應(yīng)在學(xué)生和工薪階層的群體中尋找。由于本題資料不夠充分，不要求學(xué)生回答的十分具體，只要思路正確即可。關(guān)于市場定位，從步驟和策略兩個方面回答均可。只要其論述清晰合理，體現(xiàn)出以下所歸納的課程中所學(xué)的基本原理，即可酌情給分。

市場定位的步驟：

(1)調(diào)查了解競爭者為自己的產(chǎn)品設(shè)計的形象和該產(chǎn)品在市場上(或者說在消費者或用戶的心目中)實際所處的位置。

(2)調(diào)查消費者或用戶對該產(chǎn)品的哪個或哪些特征最為重視；消費者或用戶對某種產(chǎn)品特征或?qū)傩缘脑u價標(biāo)準(zhǔn)，消費者或用戶通過哪些途徑了解該種產(chǎn)品的屬性或特征等等。

(3)根據(jù)以上兩方面的信息，為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和塑造某種個性或形象。這項工作通常是在產(chǎn)品開發(fā)過程中完成的。

(4)設(shè)計、實施一系列旨在把產(chǎn)品個性與形象傳達(dá)給顧客的營銷活動，并根據(jù)實施效果及時調(diào)整和改進(jìn)營銷組合，或者重新設(shè)計產(chǎn)品的地位。

企業(yè)常用的市場定位策略主要有以下兩種：(1)避強(qiáng)定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。

(2)迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。

3．當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的暢銷期時，成本降低，銷售和利潤都在迅速增加，競爭者開始介入。這一時期，對于生產(chǎn)者來說，最重要的任務(wù)是保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，使這一上升勢頭盡可能保持長久，不要被競爭者超越。切勿因產(chǎn)品暢銷而急功近利，片面追求產(chǎn)量和利潤，也不可高枕無憂，讓競爭者攻其不備。為了促進(jìn)市場的成長，企業(yè)可采取以下策略：(4分)(1)擴(kuò)充目標(biāo)市場，積極開拓新的細(xì)分市場；

(2)廣告宣傳的重點從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象，產(chǎn)生好感和偏愛；

(3)增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。(3分)舉例3分。

(本題應(yīng)將實例結(jié)合在理論敘述中，請評卷老師根據(jù)舉例是否恰當(dāng)、闡述是否明確酌情給分。)

六、案例分析(10分)1．B 2．ACD 3．ABCD(各2分)4．本題是一個自由發(fā)揮題，考生須運用市場營銷學(xué)的有關(guān)原理作出分析，評卷老師根據(jù)學(xué)生答題質(zhì)量酌情給分。(4分)

第三篇：奧鵬教育 現(xiàn)代教育技術(shù)期末考核試題

福建師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與繼續(xù)教育學(xué)院

現(xiàn)代教育技術(shù)期末考核試題

一、什么是現(xiàn)代教育技術(shù)？請闡述其功能和作用。（20分）

（1）什么是現(xiàn)代教育技術(shù)？

現(xiàn)代教育技術(shù)，就是在現(xiàn)代教育思想、理論的指導(dǎo)下，運用現(xiàn)代教育技術(shù)媒體，有效地傳遞和控制教育信息，以實現(xiàn)教育過程的最優(yōu)化的新型教育方式。

（2）功能和作用。

功能：（1）它不受時間、空間、微觀、宏觀的限制，將教學(xué)內(nèi)容中涉及的事物、現(xiàn)象、過程再現(xiàn)于課堂，讓學(xué)生通過對事物的形、聲、色變化和發(fā)展的形象的觀看，去獲取知識，認(rèn)識世界，而不是通過信息的抽象，事物的符號去獲取知識，從而促進(jìn)學(xué)生的智能發(fā)展。（2）它能提供代替的經(jīng)驗，使抽象概念半具體化，從而使學(xué)習(xí)變得容易，既容易轉(zhuǎn)向具體實際化，又容易轉(zhuǎn)向抽象概念化，有利于提高教學(xué)效率；（3）提高教育效率。教育效率可以從單位時間內(nèi)教育者傳授教育信息和受教育者接收、學(xué)習(xí)、掌握教育信息的數(shù)量和質(zhì)量來反映，也可以從教育工作者傳授和受教育者掌握一定數(shù)量教育信息所需的時間中體現(xiàn)出來，還可以從學(xué)習(xí)者對所掌握的教育信息的保持時間上反映出來。

作用：優(yōu)點： 信息量大,多種媒體的使用能夠帶來更直觀的效果； 吸引學(xué)生的注意力。缺點： 信息量大，造成學(xué)生負(fù)擔(dān)過大； 多種媒體的使用帶來的分散學(xué)生的注意力,學(xué)生注意的重心偏移。

二、簡述戴爾“經(jīng)驗之塔”理論的要點及其對現(xiàn)代教育技術(shù)的指導(dǎo)意義。（25分）

理論要點：（1）“塔”基的學(xué)習(xí)經(jīng)驗最具體，越向上越抽象。它根據(jù)不同教材和方法所提供的學(xué)習(xí)經(jīng)驗的具體程度將它們分類，是教師根據(jù)學(xué)生需求和能力，根據(jù)教學(xué)任務(wù)性質(zhì)選擇合適媒體的理論指南。（2）“塔”的分類基礎(chǔ)→具體或抽象的程度與學(xué)習(xí)的難易無關(guān)。各類學(xué)習(xí)經(jīng)驗是相互聯(lián)系相互滲透的。教學(xué)中應(yīng)充分利用各種學(xué)習(xí)途徑，使學(xué)習(xí)者的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗產(chǎn)生有機(jī)聯(lián)系。（3）教學(xué) 應(yīng)從具體經(jīng)驗入手，逐步抽象，防止“言語主義”--從概念到概念的做法學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗應(yīng)盡可能以直接經(jīng)驗作為充實的基礎(chǔ)。同時，也要適時引導(dǎo)學(xué)生向抽象思維發(fā)展。（4）每個人的經(jīng)歷都受時空限制。位于“塔”腰階層的視聽教學(xué)媒體能為學(xué)習(xí)者提供一種戴爾所謂的“替代經(jīng)驗”，有助于突破時空的限制，解決教學(xué)中具體經(jīng)驗和抽象經(jīng)驗的矛盾，彌補各種直接經(jīng)驗的不足。對現(xiàn)代教育技術(shù)的指導(dǎo)意義：（1）把學(xué)習(xí)經(jīng)驗分為具體和抽象，提出學(xué)習(xí)應(yīng)從生動直觀向抽象思維發(fā)展，符合人類的認(rèn)識規(guī)律。在“經(jīng)驗之塔”的由具體逐漸向抽象過渡的圖解中，視聽教材處于較具體的一端，這構(gòu)成了教學(xué)中應(yīng)用視聽教材的理論依據(jù)。（2）提出了視聽教材分類的理論依據(jù)，即應(yīng)以其所能提供的學(xué)習(xí)經(jīng)驗的具體或抽象的程度作為分類依據(jù)。強(qiáng)調(diào)根據(jù)教學(xué)媒體在教學(xué)過程中的作用來分類，而不應(yīng)該僅以簡單的列舉方式分類。這一在目前看來已是很簡單的基本分類思想為以后教學(xué)媒體分類學(xué)的研究以及教學(xué)媒體的選擇研究奠定了基礎(chǔ)。（3）視聽教材必須與課程相結(jié)合。以后形成的教學(xué)系統(tǒng)方法等可以說都是這一基本思想的發(fā)展與深化。當(dāng)今，教育技術(shù)所面臨的最重要的問題恐怕就是對于網(wǎng)絡(luò)媒體的利用與推廣了，而“經(jīng)驗之塔”其實已經(jīng)為我們提供了理論指導(dǎo)。首先，它可以幫助我們找到網(wǎng)絡(luò)媒體在教學(xué)中的位置，即它所使用的教學(xué)層次，我們可以很方便的把新的教學(xué)手段加入到“塔”的適當(dāng)位置上。其次，必須與課程相結(jié)合的理論更是需要所有的教育工作者牢記。因為網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大威力已經(jīng)在教學(xué)中產(chǎn)生了盲目使用的問題，這是在使用新媒體時所必須要重視的不良傾向。由此可見，“經(jīng)驗之塔”理論對本世紀(jì)的教育技術(shù)發(fā)展歷程的確產(chǎn)生了非常重大的 影響，只有教育工作者們都本著實事求是的客觀態(tài)度和批判繼承的精神對待這些經(jīng)典理論，才能在教學(xué)過程中真正發(fā)揮它們的積極作用。

三、什么是信息技術(shù)與課程整合？簡述信息技術(shù)與課程整合的方式。（25分）

信息技術(shù)與課程整合：是指信息技術(shù)有機(jī)地與課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程資源以及課程實施等融合為一體，成為課程的有機(jī)組成部分。在整合中重要的是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)構(gòu)建新的教學(xué)體系，在這個體系中信息技術(shù)不是一種輔助工具而將成為基本的知識載體、教學(xué)媒介和交流工具。信息技術(shù)與課程整合的內(nèi)容主要有：多媒體素材的開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)課程的設(shè)計、專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站的建設(shè)、專業(yè)資源庫的建設(shè)、網(wǎng)上教學(xué)實踐。信息技術(shù)與課程整合的方式：（1）教學(xué)演示的工具。這是信息技術(shù)與教學(xué)整合的最初形式，也是最基本的層次。教師可利用教學(xué)軟件或多媒體素材，編寫自己的演示文稿或多媒體課件，以便清楚地說明講解的結(jié)構(gòu)，形象地演示教學(xué)的內(nèi)容；或用圖表、動畫、影片等展示動態(tài)的變化過程和理論模型等等。信息技術(shù)與教學(xué)的整合，可以使計算機(jī)代替粉筆、黑板等傳統(tǒng)教學(xué)媒體，實現(xiàn)傳統(tǒng)模式所無法實現(xiàn)的教學(xué)功能。（2）主體交流的媒體。教學(xué)過程應(yīng)該是師生之間、學(xué)生之間互動的交流過程。通過互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)的硬件環(huán)境，實現(xiàn)師生之間、學(xué)生之間的專題質(zhì)疑、問題研討、個別輔導(dǎo)和感情交流，以及師生與外校外地外界的鏈接，達(dá)到快速、優(yōu)質(zhì)、高效的目的，實現(xiàn)知識獲取和能力訓(xùn)練的最大效益。這種整合模式可以實現(xiàn)個別輔導(dǎo)式的教學(xué)，既能代替教師的部分職能，如出題、評定等，還能較好地實現(xiàn)因材施教，解決因主體個別差異導(dǎo)致的質(zhì)量失衡問題，還能更有效地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的投入性、自覺性。（3）資源環(huán)境的生成。信息技術(shù)與教學(xué)的整合，可以突破書本知識的限制，不斷優(yōu)化生成新的豐富多彩的教學(xué)資源環(huán)境，就會極大地豐富教學(xué)資源，而且大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的主動性和創(chuàng)造性。

四、論述題：（30分）1.什么是教學(xué)設(shè)計？

教學(xué)設(shè)計（Instructional Design，簡稱ID）就是以優(yōu)化教學(xué)過程為目的，以系統(tǒng)理論、傳播理論、學(xué)習(xí)理論和教學(xué)理論為基礎(chǔ)，運用系統(tǒng)方法分析教學(xué)問題、確定教學(xué)目標(biāo)、建立解決教學(xué)問題的策略方案、試行解決方案、評價試行結(jié)果和修改方案的規(guī)劃過程。

2.授導(dǎo)型信息化課堂教學(xué)設(shè)計由哪些環(huán)節(jié)構(gòu)成？

授導(dǎo)型信息化課堂教學(xué)設(shè)計主要包含：學(xué)習(xí)者分析、學(xué)習(xí)需要分析、教學(xué)目標(biāo)確定、教學(xué)內(nèi)容選擇與組織、教學(xué)策略的制定以及教學(xué)設(shè)計成果的評價等方面。

3.結(jié)合你的教學(xué)實踐敘述一節(jié)課的設(shè)計過程。

下面我就自身的教學(xué)實踐簡述一節(jié)課的設(shè)計過程：

1、分析、確定單元目標(biāo):（1）分析學(xué)生、課程學(xué)習(xí)的特點；（2）確定單元學(xué)習(xí)目標(biāo)；

2、界定問題、主題:（1）問題/主題/項目的確定應(yīng)與單元目標(biāo)一致，具有趣味性、吸引力和挑戰(zhàn)性；（2）應(yīng)當(dāng)反映學(xué)科的基本概念、原理、規(guī)律/或法則 ；（3）充分描述其產(chǎn)生的情境、恰當(dāng)?shù)爻尸F(xiàn)/模擬、描述對問題的可操控方面；

3、提供案例、范例:（1）為拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，提供與主題學(xué)習(xí)任務(wù)有內(nèi)在聯(lián)系的案例；（2）學(xué)生學(xué)習(xí)案例，考察其與主題學(xué)習(xí)任務(wù)之間的異同；（3）案例要有益于喚醒學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，并與學(xué)生已有的知識經(jīng)驗相關(guān)聯(lián)；（4）案例必須能描述問題的復(fù)雜性，不能以簡單化替代復(fù)雜化；

4、選擇、創(chuàng)建量規(guī):（1）根據(jù)預(yù)期的學(xué)習(xí)結(jié)果形式，選擇、創(chuàng)建科學(xué)的評價量規(guī)；（2）量規(guī)的選擇/創(chuàng)建要符合學(xué)習(xí)目標(biāo)、主題任務(wù)、學(xué)習(xí)者心理特點的需求；（3）量規(guī)應(yīng)當(dāng)建立在教師和學(xué)生共識的基礎(chǔ)上，并且事先要告之學(xué)生 ；

5、準(zhǔn)備資源、技術(shù)（1）圍繞學(xué)習(xí)任務(wù)，匹配信息化學(xué)習(xí)資源/技術(shù)支持（結(jié)合傳統(tǒng)學(xué)習(xí)資源、技術(shù)）（2）確定資源獲取方式。由教師提供，還是學(xué)生根據(jù)任務(wù)自行查找？如果教師提供，則教師先要尋找并認(rèn)真評價相關(guān)資源，以確保學(xué)生獲得可靠的、有用的信息；如學(xué)生自行查找，教師則要設(shè)計好查找目的、要求、策略，以免學(xué)生漫無目的，浪費時間；（3）確定技術(shù)的工具作用，特別是認(rèn)知工具的作用 ；

6、設(shè)計活動過程（1）告知學(xué)生需要怎么做才能完成任務(wù)？需要遵循哪些步驟才能完成任務(wù)？（2）圍繞學(xué)習(xí)需求，設(shè)計多種多樣的學(xué)習(xí)活動形式；（3）把個性化學(xué)習(xí)、小組協(xié)作、交流學(xué)習(xí)和班級學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來 ；

7、組織實施:（1）學(xué)生在具體的學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行有效的自我管理:（2）在實施的過程中經(jīng)常反思學(xué)習(xí)活動的進(jìn)展 ；（3）對學(xué)生提供學(xué)習(xí)建議、咨詢幫助和心理激勵；

8、評價反思（1）學(xué)生展示學(xué)習(xí)結(jié)果（作品），并說明結(jié)果產(chǎn)生的過程 ；（2）按預(yù)定的量規(guī)進(jìn)行自我評價、同伴評價、教師評價或外在人士評價（3）創(chuàng)建一個自我評價表，反思自己的學(xué)習(xí)過程；（4）根據(jù)評價結(jié)果反思學(xué)習(xí)過程的得失，并提出改進(jìn)策略。

第四篇：藥品市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)

《藥品市場營銷》

課 程 標(biāo) 準(zhǔn) 山東職業(yè)學(xué)院 教務(wù)處 2016年02月

目 錄

一、課

程

基

本

信息........................................................................................................................................二、課

程

目

標(biāo)................................................................................................................................................三、課

程

設(shè)計................................................................................................................................................1.教

學(xué)

設(shè)計...........................................................................................................................................2

2.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時分配.......................................................................................................................3.考

核

評價...........................................................................................................................................7

4.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備...............................................................................................................................5.教

師

隊伍...........................................................................................................................................6.教

材

選用...........................................................................................................................................四、實

施

建議................................................................................................................................................8

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

一、課程基本信息

課程名稱：藥品市場營銷 課程代碼： 學(xué)分：2 學(xué)時：30 07041021授課時間：第2學(xué)期 授課對象：高職生物制藥技術(shù)專業(yè)學(xué)生 先修課程: 后續(xù)課程:實用藥物學(xué)基礎(chǔ) 課程性質(zhì)： 《藥品市場營銷》是生物制藥技術(shù)的一門重要的專業(yè)選修課，是一門培養(yǎng)在藥品營銷過程中所應(yīng)具備的基本技能和知識的課程。本課程主要包括：認(rèn)識藥品營銷、藥品市場營銷調(diào)研、藥品市場開發(fā)、藥品營銷策劃等幾個方面的內(nèi)容。以藥品營銷活動流程為邏輯思路，通過整合傳統(tǒng)營銷理論和藥品營銷實踐需要來構(gòu)建相關(guān)的基礎(chǔ)知識。按照醫(yī)藥營銷崗位實際工作任務(wù)的需要來設(shè)計組織教學(xué)內(nèi)容，切實指導(dǎo)學(xué)生能進(jìn)行藥品營銷實訓(xùn)和實踐，同時培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。

二、課程目標(biāo) 本課程以“培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的市場策劃能力，藥品市場開拓能力，市場調(diào)查與預(yù)測能力，并具有一定的促銷策劃及實際運作的能力，較強(qiáng)的人際溝通能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)”為目標(biāo)。1.知識目標(biāo)（1）了解藥品市場營銷環(huán)境的分析（2）熟悉市場調(diào)查與預(yù)測（3）掌握藥品市場的STP策略及4Ps的相關(guān)內(nèi)容 2.能力目標(biāo)（1）能完成藥品市場營銷策劃（2）學(xué)會藥品市場的調(diào)查和預(yù)測（3）學(xué)會促銷的策劃 3.態(tài)度目標(biāo)（1）培養(yǎng)嚴(yán)格自律，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)的思想素質(zhì)，具有高度的責(zé)任心和事業(yè)心。（2）面對激烈市場競爭，敢于正視困難，保持自信，迎接挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)和思想意識。1

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

三、課程設(shè)計 1.教學(xué)設(shè)計 本門課程堅持理論聯(lián)系實際、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則，在醫(yī)藥行業(yè)專家的指導(dǎo)參與下，精選課程內(nèi)容，根據(jù)從事醫(yī)藥營銷工作必須具備的職業(yè)素質(zhì)的基本要求，精選市場營銷學(xué)基本理論，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特點，突出醫(yī)藥市場營銷的特殊性，突出課程內(nèi)容對醫(yī)藥行業(yè)的針對性。著眼于滿足學(xué)生即將就業(yè)的素質(zhì)、知識、技能方面的需求，同時關(guān)注學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展的需要，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)與可持續(xù)性發(fā)展理論，關(guān)注學(xué)生素質(zhì),關(guān)注學(xué)生營銷職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)。依據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位職業(yè)能力需求來確定課程教學(xué)目標(biāo)，對學(xué)生職業(yè)生涯的規(guī)劃，來確定課程定位和教學(xué)目標(biāo)，以崗位分析和具體工作過程為基礎(chǔ)，以“雙證考核”促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，與企業(yè)要求實現(xiàn)零距離對接。通過對醫(yī)藥市場營銷案例、醫(yī)藥市場、醫(yī)藥營銷環(huán)境等知識的分析講解使學(xué)生能夠全面的、客觀的、科學(xué)的認(rèn)識醫(yī)藥市場營銷活動，并且使學(xué)生能夠運用醫(yī)藥市場營銷學(xué)的理論去發(fā)現(xiàn)、分析、解決實際工作中的問題。在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的知識、技能和各項職業(yè)素質(zhì)能力。同時通過校企合作，校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)等多種途徑，采取工學(xué)結(jié)合的形式，充分開發(fā)學(xué)習(xí)資源。教學(xué)效果評價采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合的方式，通過理論與實踐相結(jié)合，重點評價學(xué)生的職業(yè)能力。

2.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時分配 2

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 表1 《藥品市場營銷》教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時分配表

學(xué)時教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號 項目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體：

了解市場營銷學(xué)的定義、性質(zhì)、特通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市 多媒體課件等 點及研究對象 場營銷的基本術(shù)語。教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講教學(xué)資源/媒體資料： 了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 1.醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場 項目1 醫(yī)藥市場營銷和授-回顧評估。參考教材、教學(xué)課件、實2.市場營銷和醫(yī)藥市場營銷 掌握市場營銷學(xué)的研究意義和研究

教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖醫(yī)藥市場營銷學(xué) 3.醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 方法 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 4.醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究 評估。儀器設(shè)備、教具： 掌握醫(yī)藥市場營銷的含義及其相關(guān)多媒體設(shè)備等 概念 引導(dǎo)討論法： 教學(xué)載體： 理解市場營銷管理哲學(xué)的含義 通過一個討論議題，引導(dǎo)學(xué)生討論市多媒體課件等 教學(xué)資源/媒體資料： 重點掌握各種市場營銷管理哲學(xué)觀場營銷的管理哲學(xué)有關(guān)的觀點。參考教材、教學(xué)課件、實教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：引入議題-分組討論-觀點匯項目2 醫(yī)藥市場營銷管念 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖總-分析評價。1.以企業(yè)為中心的觀念 2 2 片、圖表等 理哲學(xué) 重點掌握各種新市場營銷管理哲學(xué)教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.以顧客為中心的觀念 儀器設(shè)備、教具： 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、觀念 3.以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念 多媒體設(shè)備等 評估。4.新的營銷范式——全方位營銷觀掌握貫徹市場營銷管理哲學(xué)的方法 念 案例教學(xué)法： 理解市場營銷環(huán)境的含義和特點 教學(xué)載體： 通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 把握微觀和宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對多媒體課件等 藥市場營銷的環(huán)境有關(guān)的理論和知參考教材、教學(xué)課件、實識。項目3 醫(yī)藥市場營銷環(huán)營銷活動的影響 教學(xué)內(nèi)容： 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講 3 2 片、圖表等 1.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述 境 把握宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對營銷活授-回顧評估。2.醫(yī)藥市場微觀營銷環(huán)境 儀器設(shè)備、教具： 動的影響 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師3.醫(yī)藥企業(yè)宏觀營銷環(huán)境

多媒體設(shè)備等 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、掌握SWOT法 4.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析及對策 評估。情景教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個模擬的醫(yī)藥營銷情景，引導(dǎo)

理解消費者市場的含義和特點 多媒體課件等 項目4 醫(yī)藥市場購買行學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場購買行為分析。掌握消費者購買行為的模式、主要 4 4 教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：情景設(shè)置-情景實施-分析講教學(xué)資源/媒體資料： 為分析 影響因素和決策過程 解-總結(jié)回顧。1.醫(yī)藥消費者市場購買行為分析 參考教材、教學(xué)課件、實教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥組織市場購買行為分析

訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖 3

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號 項目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 評估。儀器設(shè)備、教具： 多媒體設(shè)備等 情景教學(xué)法： 教學(xué)載體： 了解市場營銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)通過一個模擬的醫(yī)藥營銷調(diào)研情景，教學(xué)資源/媒體資料： 參考教材、教學(xué)課件、實引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場營銷調(diào)研。多媒體課件等 成 項目5 醫(yī)藥市場營銷調(diào)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：情景設(shè)置-情景實施-分析講教學(xué)內(nèi)容： 掌握市場營銷調(diào)研的過程和方法5 片、圖表等 解-總結(jié)回顧。研 1.醫(yī)藥市場營銷信息系統(tǒng)

熟悉問卷設(shè)計的方法 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 2.醫(yī)藥市場營銷調(diào)研概述 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 掌握預(yù)測市場需求的方法 3.醫(yī)藥市場營銷調(diào)研的方法與技術(shù) 評估。項目教學(xué)法： 設(shè)計一個市場調(diào)查項目，組織學(xué)生進(jìn)教學(xué)載體： 教學(xué)資源/媒體資料： 行一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查研究，完成參考教材、教學(xué)課件、實多媒體課件等 調(diào)查任務(wù)。實踐市場營銷調(diào)研的過程和方法 實訓(xùn)：大學(xué)生日常娛樂消訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖情景設(shè)置-方案設(shè)計-項目實施-檢查教學(xué)內(nèi)容： 練習(xí)問卷設(shè)計 6 4 片、圖表等 評估-總結(jié)評價 費市場調(diào)查 1.市場營銷調(diào)研的過程和方法 學(xué)習(xí)預(yù)測市場需求 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 2.問卷設(shè)計的方法 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 3.預(yù)測市場需求的方法 評估。案例教學(xué)法： 通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 教學(xué)載體： 理解戰(zhàn)略的含義特點 參考教材、教學(xué)課件、實藥企業(yè)總體戰(zhàn)略。多媒體課件等 項目6 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)掌握戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講 7 2 教學(xué)內(nèi)容： 片、圖表等 授-回顧評估。略 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般步驟 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師1.醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略概述 儀器設(shè)備、教具： 重點掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、2.醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 多媒體設(shè)備等 評估。案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 掌握分析競爭者的方法 參考教材、教學(xué)課件、實藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略。多媒體課件等 項目7 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)掌握企業(yè)面對行業(yè)競爭者的一般競訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講教學(xué)內(nèi)容： 8 2 片、圖表等 授-回顧評估。略 爭戰(zhàn)略 1.醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 掌握企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略 2.醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 3.醫(yī)藥企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略 評估。4

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號 項目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)理解市場細(xì)分的含義和標(biāo)準(zhǔn) 多媒體課件等 教學(xué)資源/媒體資料： 藥企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。參考教材、教學(xué)課件、實掌握目標(biāo)市場的選擇模式和戰(zhàn)略 教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講項目8 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖把握市場定位的含義、步驟、戰(zhàn)略授-回顧評估。1.醫(yī)藥市場細(xì)分 9 2 片、圖表等 場營銷戰(zhàn)略 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇 和方法 儀器設(shè)備、教具： 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥市場定位 多媒體設(shè)備等 理解市場營銷組合的含義和特點 評估。4.醫(yī)藥市場營銷組合 5.醫(yī)藥市場營銷計劃 案例教學(xué)法： 理解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品的分類 通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)載體： 掌握產(chǎn)品組合的相關(guān)概念及其策略 藥產(chǎn)品策略。多媒體課件等 重點掌握品牌的含義及其策略 步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講教學(xué)資源/媒體資料： 教學(xué)內(nèi)容： 授-回顧評估。參考教材、教學(xué)課件、實掌握包裝的相關(guān)周期含義的基礎(chǔ)上教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖1.醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念 項目9 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 掌握各階段的特點及其營內(nèi)容及其

2 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 2.醫(yī)藥產(chǎn)品組合 策略 評估。3.醫(yī)藥品牌策略 儀器設(shè)備、教具： 4.醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略 多媒體設(shè)備等 理解產(chǎn)品生命周期策略 5.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 理解新產(chǎn)品的含義并了解新產(chǎn)品開6.醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā) 發(fā)的程序 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)多媒體課件等

教學(xué)資源/媒體資料： 了解影響產(chǎn)品定價的因素 藥產(chǎn)品價格策略。參考教材、教學(xué)課件、實教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講項目10 醫(yī)藥產(chǎn)品價格掌握產(chǎn)品定價的方法 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖授-回顧評估。1.影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價的因素 11 2 片、圖表等 策略 重點掌握產(chǎn)品的定價策略 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥企業(yè)的基本定價方法 儀器設(shè)備、教具： 把握產(chǎn)品的價格調(diào)整（降價和提價）3.醫(yī)藥企業(yè)定價策略 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 評估。4.醫(yī)藥企業(yè)的價格變動與調(diào)整 5.我國政府對藥品價格的管理 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 教學(xué)資源/媒體資料： 通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)參考教材、教學(xué)課件、實多媒體課件等

了解分銷渠道的含義、職能和類型 藥產(chǎn)品分銷渠道策略。項目11 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖教學(xué)內(nèi)容： 了解批發(fā)商和零售商的相關(guān)概念 步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講 12 2 片、圖表等 渠道策略 授-回顧評估。1.醫(yī)藥分銷渠道概述 掌握分銷渠道的設(shè)計和管理 儀器設(shè)備、教具： 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥批發(fā)商 多媒體設(shè)備等 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥零售商 5

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號 項目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 4.醫(yī)藥分銷渠道的設(shè)計與管理 評估。5.醫(yī)藥物流管理 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個真實案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)理解促銷的含義和作用 多媒體課件等 藥產(chǎn)品促銷策略。教學(xué)資源/媒體資料： 掌握促銷組合的含義及影響組合的教學(xué)內(nèi)容： 參考教材、教學(xué)課件、實步驟為：案例導(dǎo)入-實際分析-知識講項目12 醫(yī)藥產(chǎn)品的促因素 授-回顧評估。訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖1.醫(yī)藥促銷與醫(yī)藥促銷組合 13 2 片、圖表等 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥人員推銷 銷策略 掌握人員推銷、廣告、公共關(guān)系和進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥廣告 儀器設(shè)備、教具： 營業(yè)推廣四種促銷組合策略 評估。4.醫(yī)藥公共關(guān)系 多媒體設(shè)備等 了解醫(yī)藥口碑營銷 5.醫(yī)藥營業(yè)推廣 6.醫(yī)藥口碑營銷 30學(xué)學(xué)時合計 時 6

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

3.考核評價 對學(xué)生的評價與考核分兩個部分：過程評價、終結(jié)考核（1）過程評價，包括平時的出勤率、聽課態(tài)度，完成書面作業(yè)任務(wù)的情況等，占總評價成績的40%。部分內(nèi)容重點考核學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，包括其學(xué)習(xí)態(tài)度、努力的程度以及表現(xiàn)出來的效果；（2）終結(jié)考核，采用論文方式，占總成績的60%。

4.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備（1）結(jié)合實際工作中的檢驗崗位設(shè)計開發(fā)教學(xué)項目，以實訓(xùn)為主要的教學(xué)載體，配備完整的工具、材料等作為教學(xué)實施的主要場景；（2）積極開發(fā)實驗實訓(xùn)指導(dǎo)書和實驗實訓(xùn)教材；（3）積極開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，使教學(xué)從單一媒體向多種媒體轉(zhuǎn)變；教學(xué)活動從信息的單向傳遞向雙向交換轉(zhuǎn)變；學(xué)生單獨學(xué)習(xí)向合作學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變；力求建立較為先進(jìn)的藥品市場營銷模擬實訓(xùn)中心；

5.教師隊伍 課程負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)校內(nèi)理論教學(xué)及校內(nèi)實驗實訓(xùn)指導(dǎo)，主講教師主要負(fù)責(zé)校內(nèi)實驗實訓(xùn)指導(dǎo)，兼職教師來自檢測機(jī)構(gòu)或企業(yè)生產(chǎn)一線，有豐富的實踐經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)部分校內(nèi)實驗實訓(xùn)指導(dǎo)和校外頂崗實習(xí)。6.教材選用（1）必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)選用教材，教材應(yīng)充分體現(xiàn)任務(wù)引領(lǐng)、項目化的課程設(shè)計思想；（2）應(yīng)將本專業(yè)職業(yè)活動分解成若干典型的分析項目，按完成工作項目的需要和崗位操作規(guī)程，結(jié)合職業(yè)技能考證要求組織教材內(nèi)容。要通過典型項目分析，引入必須的理論知識，加強(qiáng)操作訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)理論在實踐過程中的應(yīng)用；（3）教材內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)先進(jìn)性、通用性、實用性，要將本專業(yè)新技術(shù)、新理念及時地納入教材，使教材更貼近本專業(yè)的發(fā)展和實際需要； 7

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

（4）教材中的活動設(shè)計內(nèi)容要具體，并具有可操作性。

四、實施建議 1.在教學(xué)過程中，應(yīng)立足于加強(qiáng)學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng)，采用項目教學(xué)，以崗位形式進(jìn)行工作任務(wù)分解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的成就感；

2.本課程教學(xué)的關(guān)鍵是以具體的分析項目為載體，開展模擬崗位教學(xué)。在教學(xué)過程中，教師示范和學(xué)生分組操作訓(xùn)練互動，學(xué)生提問與教師解答、指導(dǎo)有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)生在項目實踐過程中，掌握常規(guī)分析項目的分析流程；

3.在教學(xué)過程中，要創(chuàng)設(shè)工作情境，要緊密結(jié)合職業(yè)技能證書的考核要求，加強(qiáng)實際操作訓(xùn)練，使學(xué)生掌握藥品市場營銷的操作技能，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力；

4.在教學(xué)過程中，要結(jié)合實例進(jìn)行講解，幫助學(xué)生理解分析項目的步驟、分析報告的內(nèi)容與要求； 5.采用教師觀察和學(xué)生互評相結(jié)合的方式，對學(xué)生進(jìn)行全面、公平、公正、公開的考核； 6.從訓(xùn)練入手引入相關(guān)知識和理論，通過技能訓(xùn)練引出相關(guān)概念、機(jī)理及操作技巧，體現(xiàn)做中學(xué)、學(xué)中練的教學(xué)思路。執(zhí)筆人： 王紹良

審核人：

制定（修訂）日期：2016.02

第五篇：藥品國際市場營銷

第十四章 藥品國際市場營銷

一國際市場營銷的概念

國際市場營銷定義 企業(yè)向本國以外的消費者或用戶提供產(chǎn)品或勞務(wù)，通過滿足其需要，實現(xiàn)利潤最大化的跨越國界的經(jīng)濟(jì)活動

內(nèi)涵1）國際市場營銷的主體是企業(yè)2）國際營銷的范圍是本國以外的一國乃至全球市場3）國際市場營銷活動的內(nèi)容是提供產(chǎn)品或勞務(wù)，但具體形式包括出口產(chǎn)品，轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)經(jīng)營管理技術(shù)或投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)等4）國際市場營銷活動的目的是取得最大的經(jīng)濟(jì)利益

二國際市場營銷的特點

1.營銷管理的整體性2.營銷過程的不確定性3.營銷系統(tǒng)的復(fù)雜性4.營銷環(huán)境的差異性 三國際市場營銷的意義

1.開拓更廣闊的市場2.發(fā)揮競爭優(yōu)勢3.獲得更廣泛的資源4.取得更大的利潤

第二節(jié)國際市場營銷宏觀環(huán)境分析

政治法律分析 主要指各國的國家政局變化和各國對外投資.對外貿(mào)易政策及其他相關(guān)政治法令對市場營銷的影響 這些影響因素有些源自跨國營銷企業(yè)的母國，有些來自于東道國，還有些則是國際雙邊或多邊協(xié)定等

一政治環(huán)境

1）政治因素2）東道國的行政體制3)政府的穩(wěn)定性4）政府干預(yù)5）與東道國的國際關(guān)系 二法律環(huán)境

企業(yè)在開展國際營銷活動時所面臨的法律環(huán)境由三部分組成 東道國法律 國際法 母國法律 世界上大多數(shù)國家的法律體系可分為英美法系和大陸法系

人口與經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1）經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)體制2）收入3）基礎(chǔ)設(shè)施4）經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)

在考察對該國需求水平的影響應(yīng)注意以下幾點1）收入指標(biāo)的系統(tǒng)性 即要系統(tǒng)考察國民收入 人均國民收入 人均可支配收入等各個層次的指標(biāo) 2）收入分配的不收入均衡性 要注意各國之間及一國的國民之間的收入分配是極不平衡的3)收入水平的可比性4）收入與需求的相關(guān)性

三社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是指一個社會的語言文字，教育水平，宗教信仰，價值觀念，消費習(xí)俗，審美意識的總和

由于社會文化環(huán)境的影響，各國消費者往往有獨特的消費需求1）語言文字2）教育水平3）宗教信仰4）價值觀念4）消費習(xí)俗5)審美意識

第三節(jié)國際市場目標(biāo)選擇與進(jìn)入的方式

國際市場細(xì)分與國際市場選擇

一國際市場細(xì)分是市場細(xì)分概念在國際市場營銷中的應(yīng)用，包含國際市場宏觀細(xì)分和國際市場微觀細(xì)分。所謂國際市場細(xì)分，是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場細(xì)分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任何一個市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些市場中選擇一個或多個作為其國際目標(biāo)市場。

進(jìn)入國際市場細(xì)分對企業(yè)的國際市場營銷活動成功有著重要的意義1）有利于企業(yè)發(fā)掘國際市場機(jī)會，開拓國際市場。2)有利于企業(yè)集中人力，物力和財力投入國際目標(biāo)市場3）有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷策略3）有利于企業(yè)分配國際營銷預(yù)算，提高國際營銷效益

二選擇國際目標(biāo)市場的總體標(biāo)準(zhǔn)是能充分利用企業(yè)的資源以滿足改子市場上的消費者的需

求1)可測量性 指國際目標(biāo)市場的總體標(biāo)準(zhǔn)及購買力的大小能被測量2）需求足量性 指企業(yè)所選擇的國際目標(biāo)市場，應(yīng)當(dāng)有較大的市場潛量，有較強(qiáng)的社會需求，購買力和發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)進(jìn)入這一市場后，有望獲得足夠的營業(yè)額和較好的經(jīng)濟(jì)效益

3）可進(jìn)入性 企業(yè)所選擇國際目標(biāo)市場未被壟斷，企業(yè)的資源條件，營銷經(jīng)驗以及所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在所選擇的國際目標(biāo)上具有較強(qiáng)的競爭能力4）易反應(yīng)性 指企業(yè)選擇的目標(biāo)市場能使企業(yè)有效的制定國際營銷計劃，戰(zhàn)略和策略，并能有效付諸實施

二國際市場進(jìn)入的方式

一）間接出口指企業(yè)將其產(chǎn)品賣給國內(nèi)的中間商，由其負(fù)責(zé)出口

二）直接出口是指企業(yè)直接把產(chǎn)品賣給國外的中間商或最終用戶，其主要途徑有利用國外的經(jīng)銷商；利用國外的代理商，包括傭金代理商，存貨代理商提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商等；設(shè)立駐外分支機(jī)構(gòu)；直接供貨于最終用戶

三）國外生產(chǎn)

1）國外組裝 指國際企業(yè)在母國生產(chǎn)出某種產(chǎn)品的全部或大部分零件，運往東道國組裝成成品，然后將成品就地銷售或再予出口

2）合同制造 指國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂某種產(chǎn)品的制造合同

3）許可證貿(mào)易 指國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂許可協(xié)議，授權(quán)東道國企業(yè)使用國際企業(yè)的專利，商標(biāo)，服務(wù)標(biāo)記，商品名稱，原產(chǎn)地名，專有技術(shù)等在一定條件下生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品，并向東道國企業(yè)收取許可費用

4）合營企業(yè)是指國際企業(yè)在東道國選擇一個或若干個企業(yè)共同投資，共同經(jīng)營，共負(fù)盈虧的企業(yè)

5）海外投資生產(chǎn) 指國際企業(yè)在國外市場上全資控制一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷，國際企業(yè)既可選擇當(dāng)?shù)仄髽I(yè)收購當(dāng)?shù)噩F(xiàn)存企業(yè)的方法，也可投資設(shè)在一個新企業(yè)

第四節(jié)

一）國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策

國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略也可稱作產(chǎn)品延伸，指企業(yè)將產(chǎn)品整體不做任何更改，直接輸往目標(biāo)國際市場。他的優(yōu)點1）有利于節(jié)省營銷成本2）有利于統(tǒng)一產(chǎn)品的形象3）有利于延長產(chǎn)品的生命周期4）有利于加強(qiáng)營銷管理

國際產(chǎn)品的差異化可稱作產(chǎn)品更改或產(chǎn)品適應(yīng)策略 指企業(yè)將原有的整體進(jìn)行部分或全部更改后推向國際市場，以適應(yīng)各國市場的特定需求

二國際渠道策略 是首先選擇如何讓進(jìn)入某國外市場方式的決策，其次再進(jìn)行在該國外市場上選擇何種渠道模式的決策1）獨家經(jīng)營策略2)定銷選擇策略3)渠道擴(kuò)散策略4）短程渠道策略

三）國際定價策略

1）國際市場價格的形成2)國際定價管理3)定價基本方法和策略4）國際企業(yè)定價策略

國際企業(yè)運用轉(zhuǎn)移價格策略的主要目的1）減少稅負(fù)，包括所得稅和從價共稅2）避免風(fēng)險，包括政治風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險3)調(diào)節(jié)利潤 主要使利潤保持在較合適的水平，是企業(yè)在融資，對付競爭者，對付東道主政府時有利4)控制市場即通過轉(zhuǎn)移價格策略的運用擊敗競爭對手，控制整個市場等。

四)國際促銷策略 指國際企業(yè)對廣告，人員推銷，營銷推廣及公共關(guān)系的協(xié)調(diào)作用

1）廣告 是對外營銷者借助聲音，文字，圖像等非人員媒介把產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)市場的一種方式

2）人員推銷 可以直接輸出和反饋信息，并可直接獲得訂單，是一種傳統(tǒng)卻有效的推銷方式

3）營業(yè)推廣 形式有很多如有獎銷售，代價券，獎券，贈送樣品和商品目錄以及表彰，獎勵出口公司和企業(yè)等

4）公共關(guān)系

五國際市場營銷組織形式

一)分離組織法

1）分離組織的優(yōu)點一可以將公司所有的專門技術(shù)和國際經(jīng)驗集中用于一處；二當(dāng)公司的國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模巨大時不至于丟掉或輕視國際經(jīng)營；三它對公司管理部門具有潛在作用

2）分離組織法的缺點一當(dāng)公司的國際經(jīng)營規(guī)模比較小時，使用分離組織法具有上述優(yōu)點，可是當(dāng)國際經(jīng)營規(guī)模獲得發(fā)展時，該方法又顯得不足；二容易造成次優(yōu)化現(xiàn)象；三當(dāng)國際部門規(guī)模更小時，常常對公司的決策無影響力

二）集中組織法又稱世界公司或全球公司，核心思想是將公司的國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)放在同等重要的位置上

第五節(jié)

全球醫(yī)藥市場的特點：市場份額的大部分為少數(shù)國家，少數(shù)跨國性的以研究和開發(fā)為基礎(chǔ)的大集團(tuán)公司控制和壟斷，全球化藥物產(chǎn)品主要來自四個制藥國，即美國，日本 英國和瑞士 一我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷的問題1）新藥開發(fā)能力弱2)企業(yè)規(guī)模偏小，重復(fù)建設(shè)仍然嚴(yán)重3）出口結(jié)構(gòu)不合理4）國際營銷力量薄弱 還沒形成完善的國際營銷體系；嚴(yán)重缺乏大量合格的醫(yī)藥營銷人才

二我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷的對策

1)全球目標(biāo)市場的選擇一從市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)模來選擇目標(biāo)市場；二從地理條件對經(jīng)營成本的影響來選擇目標(biāo)市場

2)經(jīng)營方式的選擇

3)跨國經(jīng)營產(chǎn)品創(chuàng)新方式的選擇

4)跨國經(jīng)營融資渠道的選擇

5)跨國經(jīng)營要規(guī)?；?，現(xiàn)代化

6)建立完善的跨國經(jīng)營營銷策略