第一篇：潤滑油公司營銷經驗

深耕細作主動出擊搶奪終端用戶21世紀，在市場營銷理論界所提出的最前沿的研究課題是：關系營銷、服務營銷和顧客營銷。與此同時，很多跨國公司的CEO都在關注終端市場對企業(yè)發(fā)展的重要度，并把為終端客戶提供高水準的服務，提升他們的滿意度和忠誠度列為公司需要實現的主要經營目標。同樣，在日趨激烈的潤滑油市場競爭中，誰擁有了終端用戶，誰就擁有了控

制市場的主動權，**潤滑油公司根據客戶的不同情況，用心研究，采取不同方式，多措并舉，贏得了許多終端客戶的信任，我們力推的中石化主打品牌**潤滑油從2001年的100噸到2002年的260噸.，2003年600噸。截止到9月末，2004年長城潤滑油已經實現銷售700噸。**潤滑油量的飛躍有客戶對品牌的認知和信賴，但更多的是**公司在終端客戶開發(fā)與維護上不懈的努力。

一、主動出擊，變坐商為行商，不斷開發(fā)終端用戶眾所周知，潤滑油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使參與者趨之若鶩，各路競爭對手在開發(fā)市場上可謂八仙過海，各顯神通，要想生存和發(fā)展，我們必須轉變過去國有企業(yè)“油老大”的思想，變等顧客上門為主動出擊，尋找和開發(fā)潛在用戶，我們捕捉一切有關信息，利用一切可利用的關系，分析不同客戶的需求情況，鍥而不舍地進行拜訪、洽談，一份耕耘、一份收獲，在車用潤滑油方面，公交公司、長途客運公司、高速客運公司三家大型運輸企業(yè)都成為我們的忠實用戶，“高客200多萬一輛的客車用我們的潤滑油”成為了活廣告，每一輛公交車里流動的是石油公司的潤滑油也是我們的一塊金字招牌，在這種形象的推廣下，**車隊、東豐車隊等一些運輸單位也與我們開始了良好的合作。為了吸引漁船使用我們的商品，我們沿海岸線的由東至西走遍了漁船聚集的碼頭，洋河口、蒲河口、新開口、漁碼頭等都有漁船合伙到我公司來購油，我們也和當地的漁船商店建立了良好的經銷關系，增加了一部分市場份額。營銷屆有一句話“處處留心皆商機”，當從報紙、廣播了解到新開業(yè)了哪些廠礦企業(yè)時，我們很快就會找上門去，看看能不能成為我們的新客戶，泰山建材、宏陽建材、港京牧業(yè)等就是偶然的發(fā)現，經過努力建立起了良好的合作關系。

二、與**攜手，共塑中國**品牌形象，實現廠家與銷售企業(yè)的雙贏市場經濟是競爭下的經濟，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律，潤滑油市場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，在這個市場上我們已經看到了只有那些市場化最為成熟的消費品才用到過的一切戰(zhàn)術——無論是廣告、報道還是被發(fā)揮到了極致的渠道經營與終端促銷。特別是當汽車的井噴行情出現之后，潤滑油品牌之間的爭戰(zhàn)又被推向一個前所未有的高潮。我們和長**同作為中國大家庭的一員，目標和利益是一致的，只有攜起手來，共同打造**這塊金字招牌，才能實現廠家和企業(yè)的雙贏。全國最大的能源輸出港——**港務集團潤滑油每年進行兩次招標，每次都有二十左右家經銷商，十余種品牌進行競爭，對我們來講這是一場無聲的戰(zhàn)役，港務局能否拿下不僅僅是市場份額的增減，同時也是企業(yè)實力的體現，我們與**公司在每次投標前進行溝通，**公司給予大力支持使我們在競標中占有一定的價格優(yōu)勢，打敗其他品牌的經銷商，確保港務集團長城潤滑油的用量。2003年6月，**公司首開先河，聘用了3名協銷員在*工作，并由我公司代為管理，按照我們的部署，協銷員首先對本市的各個汽配商店、修理廠進行摸底調查，收集終端客戶對長城的品牌認知度，反映銷售終端的想法、建議、意見，同時了解其他品牌的情況，通過她們的辛勤走訪，我們收集到了全市300多家汽配店、修理廠第一手的資料，接著對這些資料進行篩選，進行有的放矢的長城潤滑油的推廣，從中低檔產品的直銷到高端產品的代銷，從車展上的產品展示宣傳到現在的輪流跟車送貨拜訪用戶，一年以來，協銷員不僅彌補了我們銷售人員的缺乏，也拉近了客戶與我們的距離，使我們的觸覺直達銷售終端，便于及時掌握各種信息進行決策，同時既宣傳了**也宣傳了我們，樹立了**品牌形象，提高了市場占有率，實現廠家與銷售企業(yè)的雙贏。

三、運用現代化工具參與網上采購隨著高新技術的日趨完善、網絡經濟與電子商務的蓬勃發(fā)展使許多大型企業(yè)參與到網上采購中來，我們在市場調查中發(fā)現，熱電廠、船廠、**建材等單位的潤滑油采購都是從**網上發(fā)布消息進行招標的，我們積極與**采購網進行接洽，加入他們的供應商行列，取得了網上投標的資格，通過網絡這個平臺，我們既攻入了原來網下難以打入的熱電廠等大單位，又節(jié)約了銷售成本，實現贏得終端用戶的目的。

四、知識營銷，做好售前、售中、售后全過程的服務有人說，潤滑油銷售的是知識、是服務，的確，她有著幾百個品種，紛雜的性能、廣泛的用途，許多客戶都搞不懂自己應該選用哪一種，這就要求我們必須具備一定油品知識，在銷售過程中與其進行良好的溝通，才能使客戶信賴我們，購買我們的商品。同時，潤滑油市場魚龍混雜，個體經銷商不乏以次充好，摻雜使假

第二篇：潤滑油公司副經理競聘演講稿

文章標題：潤滑油公司副經理競聘演講稿

各位領導、各位同事：

大家好,首先感謝諸位多年以來對我的支持和幫助，我在潤滑油公司副經理這個崗位已經將近兩年了，剛入行時看著三百多個規(guī)格不同、性能不同、名稱不同、用途不同油品感到很迷茫，隨著同事們幫助和工作中不斷的實踐，我開始被它廣闊的用途，豐富的內涵，激烈的競爭

所吸引，我深深的喜歡上了這份工作，所以我今天還要競聘滑油公司的副經理。

眾所周知，潤滑油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之若鶩，競爭非常激烈。我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)在公司領導的正確指導下，員工的不懈努力中運行到良性發(fā)展的軌道，市場份額不斷擴大，市場占有率不斷提高，如果我有幸繼續(xù)成為滑油公司的副經理，將向以下幾方面努力：

一、積極配合、努力工作。形成團結進取、和諧向上的團隊

“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢報稱團，一個巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認真履行好副經理的職責，主動配合經理做好各項工作，搞好團結.，只做加法，不做減法；分工不分家，發(fā)揮總體優(yōu)勢。調動全體人員的積極性，共同承擔任務，形成一個團結進取、和諧向上、富有戰(zhàn)斗力的團隊，確保我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

二、協助經理完成上級下達的各項工作，積極開拓市場，完成銷售任務。

市場經濟是競爭下的經濟，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律。新的一年，我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，激烈的競爭將使?jié)櫥褪袌龀錆M生機。為完成200*年的潤滑油銷量，我會協助經理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場，保證老用戶、開發(fā)新客戶。實行客戶經理負責制，健全客戶檔案并進行動態(tài)管理，以便及時掌握客戶的需求，有的放矢，達到事半功倍之效。其次是誠信待客，以服務促銷售，隨著競爭的日益白熱化，潤滑油市場魚龍混雜，個體經銷商不乏以次充好，摻雜使假的情況，我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)，一定要堅持誠信待客，做好售前、售中、售后的全過程及儲存、發(fā)運等各個具體環(huán)節(jié)的全方位服務。為客戶進行技術咨詢，舉辦技術講座，解決使用中出現技術問題，使石油公司的品牌深入人心。

三、加強學習，組織員工培訓，不斷提高業(yè)務水平。

有人說，潤滑油銷售的是知識、是服務，的確，她有著幾百個品種，紛雜的性能、廣泛的用途，許多客戶都搞不懂自己應該選用哪一種，如果我們不具備一定油品知識，在銷售過程中就無法與其進行良好的溝通，更談不上推銷產品了，因此，油品知識的學習、業(yè)務水平的提高是我們一項長期的工作。時間在推移，市場在變化，科技在發(fā)展，時代在變遷，學無止境，活到老學到老，一個優(yōu)秀的企業(yè)要建立成學習型企業(yè)，我希望我和我的同事們能夠在不斷的工作中學習，進一步適應企業(yè)的發(fā)展需要，做好自己的本職工作，盡到自己的職責。

新春伊始，萬物勃發(fā)，需要做的工作有很多很多，由于時間的關系，不能在這里一一陳述，最后，我還要以那句古人的話來結束我的演說：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

《潤滑油公司副經理競聘演講稿》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀潤滑油公司副經理競聘演講稿。

第三篇：潤滑油公司特種設備安全管理制度2011

中國石化潤滑油天津分公司 特種設備安全管理制度

第一章 總則

第一條 為落實特種設備安全生產的主體責任，加強特種設備的安全管理，確保設備安全運行，為公司發(fā)展提供合法、安全、可靠、經濟、有效的硬件設施設備保障，使特種設備安全管理工作步入系統化、規(guī)范化、制度化、科學化的軌道，依據《特種設備安全監(jiān)察條例》（以下簡稱《條例》）等法規(guī)、規(guī)范的要求，結合本單位實際，特制定本制度。第二條 本制度適用于中國石化潤滑油天津分公司。第三條 我公司特種設備包括：有機熱載體爐、壓力容器、電梯、起重機械（含電動葫蘆(額定載荷量≥1t)）、廠內機動車輛（含叉車）及其安全附件。涵蓋部門為生產一車間、二車間、制桶車間、動力車間、儲運中心、技術中心。

第二章 特種設備安全生產責任制

第四條 安全生產責任制是特種設備安全管理制度的核心，是明確單位各級領導、各個部門、各類人員在各自職責范圍內對安全生產應負責的制度，應根據部門和人員職責分工來明確具體內容，充分體現責、權、利相統一的原則，形成全員、全面、全過程的安全管理。第五條 本公司負責人是特種設備安全的第一責任人。設分管副經理一名，主管特種設備。安全生產技術部為本單位的特種設備安全管理部門。全面負責本單位的特種設備安全管理工作，并配備專兼職的安全管理人員。

第三章 崗位責任制

第六條 各級人員的安全生產責任制：（1）公司經理崗位職責：

公司經理是特種設備安全的第一責任人，全面負責本單位特種設備安全工作。公司設立一名副經理，主管特種設備的全面管理。

（2）副經理崗位職責：

嚴格執(zhí)行國家和天津市、中國石化有關特種設備安全管理的有關法規(guī)、規(guī)范及有關標準的要求。

明確落實特種設備安全的措施，設立負責特種設備安全的管理機構和人員，負責資金的投入，制定、發(fā)布特種設備安全管理的各項制度和操作規(guī)程。

定期組織特種設備安全檢查，發(fā)現問題立即督促整改。負責組織編制應急預案和應急演練。

負責本單位事故、突發(fā)事件的應急、調查、處理和報告。（3）安全生產技術部在特種設備管理上的職責： 配備適合的專兼職管理人員：

在公司領導下，對特種設備安全管理具體負責。掌握相關特種設備安全知識，滿足國家有關安全技術規(guī)范對其任職資格的要求；并經特種設備安全監(jiān)察部門考核合格，持證上崗。

具體組織制定、修改、落實各項安全管理制度，安全操作規(guī)程等，并檢查執(zhí)行情況。

傳達、貫徹上級有關特種設備安全的指示以及法律、法規(guī)、標準；

定期、不定期組織檢查特種設備；發(fā)現問題，及時處理； 具體負責特種設備事故的調查、處理、統計、上報等工作。

明確特種設備的安全管理（使用、維保、檢驗等）的各個環(huán)節(jié)及責任人員，操作人員的安全技術培訓、考核及管理。

具體負責特種設備應急預案的制、修訂，具體負責應急預案的演練；具體負責突發(fā)事件或事故的響應、處理、調查和報告等。

做好特種設備的定期檢驗以及安全附件、儀器儀表的檢測、校驗工作；按照安全技術規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有效期屆滿前１個月向特種設備檢驗檢測機構提出定期檢驗要求。并配合檢驗機構做好檢驗工作。檢驗中發(fā)現的問題，應及時整改。

3（4）各生產車間及負責人員崗位職責：

在公司領導下，配合設備員、安全員對本部門使用的特種設備安全管理具體負責。

掌握相關特種設備安全知識，滿足國家有關安全技術規(guī)范對其任職資格的要求；并經特種設備安全監(jiān)察部門考核合格，持證上崗。

落實本單位有關安全管理制度，具體組織制定、修改、落實本部門各項安全管理制度，安全操作規(guī)程等，并檢查執(zhí)行情況。

傳達、貫徹上級及安全管理部門的有關特種設備安全的指示以及法律、法規(guī)、標準；

負責本部門特種設備的日常檢查，發(fā)現問題，及時處理和上報；

明確本部門特種設備的安全使用、維保、檢驗的各個環(huán)節(jié)的責任人員，并協助安全部門做好操作人員的安全技術培訓及管理。

具體負責特種設備應急預案的編制修訂，具體負責應急預案的演練，填寫記錄；具體負責突發(fā)事件或事故的響應、處理、調查和報告等。

組織本部門特種設備操作規(guī)程的編制、修訂。嚴格執(zhí)行單位特種設備安全技術檔案管理制度，確保本部 4 門使用設備安全技術檔案齊全完好。

（5）特種設備操作作業(yè)人員崗位職責：

嚴格執(zhí)行單位特種設備安全管理制度，確保本崗位的設備和安全設施齊全完好。

持證上崗，嚴格按照特種設備操作規(guī)程操作有關設備，不違章作業(yè)，按時巡回檢查、準確分析、判斷和處理特種設備的運行中的異常情況，出現緊急異常情況立即采取措施，啟動應急預案，報告領導。

按時參加有關安全技術培訓，提高水平，確保特種設備操作安全。

按照單位安排，認真參加應急演練，做好應急反應等工作。

第四章 特種設備日常管理

第七條 特種設備的購置、安裝。凡屬特種設備均應由使用部門提出購置計劃，經安全生產技術部審核并報公司領導、潤滑油公司總部批準后，由采購部門負責購買持有國家相應制造許可證的生產單位制造的符合安全技術規(guī)范的特種設備。

第八條 特種設備安裝前，安全生產技術部先確定具有國家相應安裝許可的單位負責安裝工作，開工前應照規(guī)定向特種設備安全監(jiān)察部門辦理開工告知手續(xù)。嚴格公司設備更 5 新制度、資本性支出、項目規(guī)定制度。任何部門不得擅自安裝未經批準的特種設備。

第九條 安裝完成后，本單位（或者應督促安裝單位）應向有關特種設備檢驗檢測機構申報驗收檢驗。

第十條 對各類特種設備進行注冊登記。特種設備在投入使用前或者投入使用后30日內，由安全生產技術部負責向天津濱海新區(qū)漢沽質量技術監(jiān)督局特種設備安全監(jiān)察科辦理注冊登記。登記標志以及檢驗合格標志應當置于或者附著于該特種設備的顯著位置。

第十一條 管理人員應明確所有設備的安裝位置、使用情況、操作人員、管理人員及安全狀況，并負責制定相關的設備管理制度和安全技術操作規(guī)程。

第十二條 特種設備檔案資料的管理。

特種設備安全技術檔案管理，是為特種設備安全運行提供技術保障的唯一可追溯的技術文件。檔案室均應給予高度重視和妥善保管。當需調閱特種設備技術檔案資料時，檔案管理責任人應嚴格照章辦事，履行調用借閱手續(xù)并由相關領導審批后，方可交給資料借閱人。

第十三條 特種設備技術檔案應當包括以下內容：特種設備的設計文件、制造單位、產品質量合格證明、使用維護說明書等文件以及安裝技術文件和資料等；特種設備運行管 6 理文件包括：特種設備的定期檢驗和定期自行檢查的記錄；特種設備的日常使用狀況記錄（運行記錄）；特種設備及其安全附件、安全保護裝置、測量調控裝置及有關附屬儀器儀表的日常維護保養(yǎng)記錄；特種設備運行故障和事故記錄等。

第五章 特種設備使用制度

第十四條 特種設備使用部門的各級管理人員，應具有安全生產意識和特種設備使用管理相關知識，加強特種設備使用環(huán)節(jié)的安全管理工作。

第十五條 各設備使用地點、場所（如：鍋爐房、電梯機房等）應設置安全警示標志，嚴格履行出入人員登記手續(xù)，安全管理人員、操作人員，一律按規(guī)定登記進入。凡進入危險場所其他人員(包括領導檢查、外來參觀、設備維保、設備檢測人員)進入，應由本單位或部門負責人批準，并在安全管理人員、操作人員等陪同下進入，進入后嚴格遵守相關制度，不得操作特種設備。其他人員不得進入上述地點、場所。

鍋爐房實行24小時運行值班制度，值班人員應做好值班記錄，發(fā)現事故隱患應正確處理，并及時上報。

設備使用地點嚴禁吸煙，使用明火，放置雜物等。第十六條 依據《條例》、《特種設備作業(yè)人員監(jiān)督管理辦法》規(guī)定，特種設備的作業(yè)人員和安全管理人員應經特 7 種設備安全監(jiān)察部門考核合格后，方可從事相應特種設備的作業(yè)或管理工作。嚴禁安排無證人員操作特種設備，杜絕違章指揮和違章操作現象。特種設備操作人員在作業(yè)過程中發(fā)現設備事故隱患或者其他不安全因素，應當立即向設備安全管理人員和部門安全負責人報告。

第十七條 安全生產技術部對特種設備作業(yè)人員進行條件審核，保證作業(yè)人員的文化程度、身體條件等符合有關安全技術規(guī)范的要求；并進行特種設備安全教育和培訓，保證特種設備作業(yè)人員具備必要的特種設備安全作業(yè)知識。培訓應做出記錄。特種設備作業(yè)人員的資格證書到期前三個月，應提出復審申請，復審不合格人員不得繼續(xù)從事特種設備的作業(yè)。

第十八條 特種設備作業(yè)人員應當嚴格執(zhí)行特種設備的操作規(guī)程（操作規(guī)程可根據法規(guī)、規(guī)范、標準要求，以及設備使用說明書、運行工作原理、安全操作要求、注意事項等內容制定，具體內容可參考《特種設備操作規(guī)程》）和有關的安全規(guī)章制度。

第十九條 設備運行前，做好各項運行前的檢查工作，包括：電源電壓、各開關或節(jié)門狀態(tài)、油溫、油壓、液位、安全防護裝置以及現場操作環(huán)境等。發(fā)現異常應及時處理，禁止不經檢查強行運行設備。

第二十條 設備運行時，按規(guī)定進行現場監(jiān)視或巡視，并認真填寫運行記錄；按要求檢查設備運行狀況以及進行必要的檢測；根據經濟實用的工作原則，調整設備處于最佳工況，降低設備的能源消耗。

第二十一條 當設備發(fā)生故障時，應立即停止運行，同時啟動備用設備。若沒有備用設備時，則應立即上報主管領導，并盡快排除故障或搶修，保證正常經營工作。嚴禁設備在故障狀態(tài)下運行。

第二十二條 因設備安全附件動作，造成設備停止運行時。應根據故障顯示進行相應的故障處理。一時難以處理的，應在上報領導的同時，組織專業(yè)技術人員對故障進行排查，并根據排查結果，搶修故障設備。禁止在故障不清的情況下強行送電運行。

第二十三條 當設備發(fā)生緊急情況可能危及人身安全時，操作人員應在采取必要的控制措施后，立即撤離操作現場，防止發(fā)生人員傷亡。

第二十四條 各使用部門、動力車間應加強特種設備的維護保養(yǎng)工作，對特種設備的安全附件、安全保護裝置、測量調控裝置及相關儀器儀表進行定期檢修，填寫檢修記錄，并按規(guī)定時間對安全附件進行校驗，校驗合格證應當置于或者附著于該安全附件的顯著位置。

第二十五條 設備使用部門應按照特種設備安全技術規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有效期滿前30天，向安全生產技術部提出申請。安全生產技術部審核無誤后向漢沽特種設備監(jiān)察部門所屬特種設備檢驗檢測機構提出定期檢驗要求。各設備使用部門應予以積極地配合、協助檢驗檢測機構做好檢驗工作。未經定期檢驗或檢驗不合格的特種設備，不得繼續(xù)使用。根據特種設備檢驗結論，通知各使用部門做好設備及安全附件的維修、維護工作，以保證特種設備的安全狀況等級和使用要求。對設備進行的安全檢驗檢測報告以及整改記錄，應建立檔案記錄留存。

第二十六條 根據設備使用情況，每月進行一次組織安全檢查和巡視，并做出記錄。各部門特種設備安全管理人員應當對所屬特種設備的使用狀況進行檢查（但每月不少于一次），發(fā)現問題或異常情況應立即處理；情況緊急時，可以決定停止使用特種設備并及時報告安全生產技術部。第二十七條 特種設備如存在嚴重事故隱患，或無改造、維修價值，或超過安全技術規(guī)范規(guī)定使用年限，應及時予以報廢，并由安全生產技術部向漢沽區(qū)特種設備監(jiān)察科辦理注銷手續(xù)。

第六章 特種設備預案及演練制度

第二十八條 為了保障特種設備安全運行，本單位制 10 定了詳盡的、可靠的、操作性強應急預案，主要內容包括：應急救援組織及其職責；危險目標的確定和潛在危險性評估；應急救援預案啟動程序；緊急處置措施方案；應急救援組織的訓練和演習；應急救援設備器材的儲備；經費保障。應確保在遇到突發(fā)事件或意外情況時，能夠迅速控制及疏導人員，防止引發(fā)事故。

第二十九條 本公司應急預案包括：（1）《電梯應急救援預案》

（2）《 有機熱載體爐事故應急預案》（3）《 起重機事故應急預案》（4）《 天然氣泄露事故應急預案》

第三十條 單位定期組織相關人員演練，每年不得少于一次，演練做出記錄存檔，保存在各車間。

第七章 特種設備檢查及考核規(guī)定

第三十一條 獎勵和處罰按《中國石化潤滑油天津分公司設備管理辦法》執(zhí)行。

第八章 特種設備維護保養(yǎng)制度

第三十二條 根據設備使用的規(guī)范要求、使用年限、磨損程度以及故障情況，編制設備的、月、周、日維護保養(yǎng)計劃，明確維護保養(yǎng)工作的開始時間及完成日期，按期完成 11 計劃項目。

第三十三條 根據設備運行周期，定期對設備進行檢修。按設備使用情況，進行有針對性的維修和保養(yǎng)。維護保養(yǎng)工作應根據設備的不同部位，編制維護保養(yǎng)項目明細，對易磨損、老化部位實施重點維護保養(yǎng)，及時更換破損、變形部件，保證設備的安全等級和質量標準。

第三十四條 在維護保養(yǎng)工作中，摸索設備使用及磨損規(guī)律，確定維護保養(yǎng)周期。依據維護保養(yǎng)周期，儲備維護保養(yǎng)工作所需的設備零部件，保障及時有效地實施維修保養(yǎng)計劃。

第三十五條 在不影響維修保養(yǎng)質量的前提下，大力提倡修舊利廢。增強設備維修人員節(jié)支降耗意識，減少或降低維修保養(yǎng)的物料消耗。

第三十六條 維修保養(yǎng)工作切忌走過場，敷衍了事。應建立設備維護保養(yǎng)檔案記錄，將每次維修情況、維修內容、更換配件情況用文字記錄備案。使維修工作制度化、規(guī)范化、系統化，為員工專業(yè)技術培訓提供教案。做到心中有數。設備使用部門的管理人員應隨時掌握維護保養(yǎng)計劃的落實情況，并負責監(jiān)督檢查，使設備維修保養(yǎng)制度化、規(guī)范化。設備維修質量高低，取決于維修人員的專業(yè)技術水平。各部門應加大維修人員專業(yè)技術培訓的力度，使其不斷學習12 新知識，掌握新技術，才能滿足本單位硬件設施設備不斷更新的技術要求。

第三十七條 當設備發(fā)生故障時，維修人員應迅速趕赴設備現場，根據故障現象，分析判斷故障原因，并針對故障原因實施有效地維修處理。同時，對設備故障點相關部位進行附帶檢查，防止遺漏其它事故隱患。確認排除故障后，交由運行人員啟動設備，待設備運行正常后方能撤離設備維修現場。

如果達到了應急預案的預警要求，應迅速啟動應急預案，確保緊急情況得到有效處理，防止故障擴大。第三十八條 電梯的日常維護保養(yǎng)必須由取得國家相應許可的單位進行。電梯應當至少每１５日進行一次清潔、潤滑、調整和檢查。

安全生產技術部和生產二車間應督促日常維護保養(yǎng)單位天津日立電梯公司在維護保養(yǎng)中嚴格執(zhí)行國家安全技術規(guī)范和天津市地方標準《電梯日常維護保養(yǎng)規(guī)則》的要求，按時認真完成維保工作，保證其維護保養(yǎng)的電梯的安全技術性能，并負責落實現場安全防護措施，保證施工安全。填寫相應的維保記錄，并經使用單位安全管理人員簽字確認。

電梯的日常維護保養(yǎng)單位應當對其維護保養(yǎng)的電梯的安全性能負責。接到故障通知后，應當立即趕赴現場，并采取 13 必要的應急救援措施。

第九章

附

則

第三十九條 本制度如與國家、天津市、潤滑油分公司的法律、法規(guī)、條例、制度等有關規(guī)定相抵觸時，以國家規(guī)定為準。

第四十條 本制度自發(fā)布之日起施行。

第四篇：競聘潤滑油公司副經理的演講詞

各位領導、各位同事：

大家好,首先感謝諸位多年以來對我的支持和幫助，我在潤滑油公司副經理這個崗位已經將近兩年了，剛入行時看著三百多個規(guī)格不同、性能不同、名稱不同、用途不同油品感到很迷茫，隨著同事們幫助和工作中不斷的實踐，我開始被它廣闊的用途，豐富的內涵，激烈的競爭所吸引，我深深的喜歡上了這份工作，所以我今天還要競聘滑油公司的副經理。

眾所周知，潤滑油市場開放很早、開放程度也很高，由于它需要的資金投入少，倉儲條件簡單使個體戶趨之若鶩，競爭非常激烈。我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)在公司領導的正確指導下，員工的不懈努力中運行到良性發(fā)展的軌道，市場份額不斷擴大，市場占有率不斷提高，如果我有幸繼續(xù)成為滑油公司的副經理，將向以下幾方面努力：

一、積極配合、努力工作。形成團結進娶和諧向上的團隊

“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢報稱團，一個巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲呀聲震天”眾人拾柴火焰高，在工作中我要認真履行好副經理的職責，主動配合經理做好各項工作，搞好團結.，只做加法，不做減法；分工不分家，發(fā)揮總體優(yōu)勢。調動全體人員的積極性，共同承擔任務，形成一個團結進娶和諧向上、富有戰(zhàn)斗力的團隊，確保我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

二、協助經理完成上級下達的各項工作，積極開拓市場，完成銷售任務。

市場經濟是競爭下的經濟，優(yōu)勝劣汰是其規(guī)律。新的一年，我們面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，激烈的競爭將使?jié)櫥褪袌龀錆M生機。為完成200*年的潤滑油銷量，我會協助經理做好以下幾方面的工作：首先要努力開拓市場，保證老用戶、開發(fā)新客戶。實行客戶經理負責制，健全客戶檔案并進行動態(tài)管理，以便及時掌握客戶的需求，有的放矢，達到事半功倍之效。其次是誠信待客，以服務促銷售，隨著競爭的日益白熱化，潤滑油市場魚龍混雜，個體經銷商不乏以次充好，摻雜使假的情況，我們作為專業(yè)化的油品銷售企業(yè)，一定要堅持誠信待客，做好售前、售中、售后的全過程及儲存、發(fā)運等各個具體環(huán)節(jié)的全方位服務。為客戶進行技術咨詢，舉辦技術講座，解決使用中出現技術問題，使石油公司的品牌深入人心。

三、加強學習，組織員工培訓，不斷提高業(yè)務水平。

有人說，潤滑油銷售的是知識、是服務，的確，她有著幾百個品種，紛雜的性能、廣泛的用途，許多客戶都搞不懂自己應該選用哪一種，如果我們不具備一定油品知識，在銷售過程中就無法與其進行良好的溝通，更談不上推銷產品了，因此，油品知識的學習、業(yè)務水平的提高是我們一項長期的工作。時間在推移，市場在變化，科技在發(fā)展，時代在變遷，學無止境，活到老學到老，一個優(yōu)秀的企業(yè)要建立成學習型企業(yè)，我希望我和我的同事們能夠在不斷的工作中學習，進一步適應企業(yè)的發(fā)展需要，做好自己的本職工作，盡到自己的職責。

新春伊始，萬物勃發(fā)，需要做的工作有很多很多，由于時間的關系，不能在這里一一陳述，最后，我還要以那句古人的話來結束我的演說：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

第五篇：參觀潤滑油公司有感

今天在學院儲運教研室老師的帶領下，來到了中國石化長城潤滑油茂名分公司為期一天的實習。參觀完畢，理論與實踐的沖擊，這些都逐漸在我們本來有點浮躁的心靈內沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的。下面對此次實習做一次詳細報告。

一、實習地點

本次實習是由廣東石油化工學院化工學院儲運教研室老師和中國石化長城潤滑油茂名分公司共同安排的。公司簡介：

中國石化潤滑油茂名分公司是中國石化潤滑油公司直屬企業(yè)，前身是南海高級潤滑油公司，始建于1986年，隸屬于中國石化茂名石化公司。2002年6月，劃歸中國石化潤滑油公司。地處美麗的南海之濱，著名的石油化工城廣東省茂名市。

茂名分公司現有潤滑油生產能力35萬噸/年，潤滑脂生產能力1萬噸/年，生產、銷售潤滑油脂品種牌號達400多個。產品廣泛應用于冶金、礦山、發(fā)電、工程機械、船舶航運、汽車等行業(yè)，是龍工機械、廈工機械、東風日產、長豐獵豹、海馬汽車、長安昌河等行業(yè)大客戶的裝車及服務用油。2011年，茂名分公司將投入3億多元進行擴能改造。改造完成后，茂名分公司中高檔潤滑油生產能力將達到30萬噸/年，潤滑脂生產能力達到3萬噸/年，成為中國石化潤滑油公司面向華南地區(qū)和周邊國家重要的潤滑油脂產銷基地。

茂名分公司通過了ISO/TS16949質量管理體系認證和HSE職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系認證。本著“前端專業(yè)化，后端平臺化”發(fā)展思路，茂名分公司依托中國石化優(yōu)質的基礎油資源保證及強大的生產保障能力，以專業(yè)的銷售、服務團隊，為客戶提供高科技的產品和專業(yè)優(yōu)質的服務。

二、實習目的陸游曾經告誡我們：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！闭枪湃说囊幌捳Z，道出了學習最終目的的真諦。我們不能總是學習理論，滿嘴的理論知識，而應該接觸生活，參與生活，把自己學到的知識用于實踐中，正所謂“實踐出真知”。因此，本次實習目的是讓學生接觸與本專業(yè)相關的實際工作，了解石油化工企業(yè)的工作環(huán)境、內容等，綜合運用所學的基礎理論、技能和專業(yè)知識，把理論和實踐結合起來，從而增強感性認識，讓我們拓寬視野，在實踐中發(fā)現自己的不足并加以完善自己，為以后工作打下一個堅實的基礎。

三、實習內容

學習離不開實踐，有位學者曾提出過一個教師成長的簡要公式：經驗+反思=成長。作為一名實習生，沒有多少經驗可談，為了讓自己盡快成長起來，我們只有充分的利用見習時間，以獲得更多的課本上學不到的知識。對于我們見習生而言，唯有通過大量學習來彌補自己的不足。

今天早上我們身穿藍色的工作服，頭戴安全帽，看上去儼然一個專業(yè)的石油化工廠職工。大家都按時到達了集合地點坐車到達中國石化長城潤滑油茂名分公司。安全生產是石油化工企業(yè)的重中之中的工作，在前一個晚上我們學習了石油化工企業(yè)的安全教育知識和企業(yè)的制度。在進公司參觀之前，帶我們參觀的領導

再次強調了我們參觀過程中的注意事項，由于人數過多我們分兩組分別參觀，我們首先參觀對原油進來的樣品分析其化學成分，判斷其的優(yōu)質度。

原油成分的簡介：

石油又稱原油，是從地下深處開采的棕黑色可燃粘稠液體。石油是古代海洋或湖泊中的生物經過漫長的演化形成的混合物，與煤一樣屬于化石燃料。石油的性質因產地而異，密度為0.8 ~ 1.0 克/厘米3，粘度范圍很寬，凝固點差別很大（30 ~-60°C），沸點范圍為常溫到500°C以上，可容于多種有機溶劑，不溶于水，但可與水形成乳狀液。組成石油的化學元素主要是碳（83% ~ 87%）、氫（11% ~ 14%），其余為硫（0.06% ~ 0.8%）、氮（0.02% ~ 1.7%）、氧（0.08% ~ 1.82%）及微量金屬元素（鎳、釩、鐵等）。由碳和氫化合形成的烴類構成石油的主要組成部分，約占95% ~ 99%，含硫、氧、氮的化合物對石油產品有害，在石油加工中應盡量除去。不同產地的石油中，各種烴類的結構和所占比例相差很大，但主要屬于烷烴、環(huán)烷烴、芳香烴三類。通常以烷烴為主的石油稱為石蠟基石油；以環(huán)烷烴、芳香烴為主的稱環(huán)烴基石油；介于二者之間的稱中間基石油。我國主要原油的特點是含蠟較多，凝固點高，硫含量低，鎳、氮含量中等，釩含量極少。除個別油田外，原油中汽油餾分較少，渣油占1/3。組成不同類的石油，加工方法有差別，產品的性能也不同，應當物盡其用。潤滑油綜述：

涂在機器軸承或者人體某個部位等運動部分表面的油狀液體。有減少摩擦、避免發(fā)熱、防止機器磨損以及醫(yī)學用途等作用。一般是分餾石油的產物，也有從動植物油中提煉的。亦稱“潤滑脂”。不揮發(fā)的油狀潤滑劑。按其來源分動、植物油，石油潤滑油和合成潤滑油三大類。石油潤滑油的用量占總用量97%以上，因此潤滑油常指石油潤滑油。主要用于減少運動部件表面間的摩擦，同時對機器設備具有冷卻、密封、防腐、防銹、絕緣、功率傳送、清洗雜質等作用。主要以來自原油蒸餾裝置的潤滑油餾分和渣油餾分為原料，通過溶劑脫瀝青、溶劑脫蠟、溶劑精制、加氫精制或酸堿精制、白土精制等工藝，除去或降低形成游離碳的物質、低粘度指數的物質、氧化安定性差的物質、石蠟以及影響成品油顏色的化學物質等組分，得到合格的潤滑油基礎油，經過調合并加入添加劑后即成為潤滑油產品。潤滑油最主要的性能是粘度、氧化安定性和潤滑性，它們與潤滑油餾分的組成密切相關。粘度是反映潤滑油流動性的重要質量指標。不同的使用條件具有不同的粘度要求。重負荷和低速度的機械要選用高粘度潤滑油。氧化安定性表示油品在使用環(huán)境中，由于溫度、空氣中氧以及金屬催化作用所表現的抗氧化能力。油品氧化后，根據使用條件會生成細小的瀝青質為主的碳狀物質，呈粘滯的漆狀物質或漆膜，或粘性的含水物質，從而降低或喪失其使用性能。潤滑性表示潤滑油的減磨性能。

其中里面很多化工設備儀器，其中有分析成品儀器、防腐蝕實驗儀器、粘度測定儀器等等，領導還詳細介紹了各種儀器的使用、產地、注意事項、其中很多儀器都是國外生產的，這些儀器的精密度要求很高，有些我們國家都還不夠技術生產出來，我們要清醒認清差距，認真學習國外的科學技術，為我國石油化工事業(yè)貢獻一份力量。之后又參觀了公司生產出來的各種產品的留樣。之后我們就去了生產的第一線參觀了具體的生產過程，接觸工廠的大型設備，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內的公司，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。以前在書本上

或是實驗室里看到的設備都是小而易控制的，而在工廠里看到的設備對我們的感官來說是極大的刺激，它不僅大，而且有許多閥門，如果每個閥門都需要人來控制的話，把那不知道需要多少工人。幸好工廠里的這些設備都是由電腦控制的，并不需要工人操作，和我們想象的有很大不同。雖然這次見習我們沒有動手操作儀器的機會，但也讓我們對這些設備有了一個感官上的認識，有了一個比書本上更直觀的認識。參觀完后作了一個簡單總結后返校了。

四、實習的啟示

認真做事情通過這次的實習，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、生產流程以及一些常規(guī)產品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。

在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯系實際，我還意識到實踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正學到屬于自己的東西，從而促進以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！

五、相關建議

我認為學校多給學生到公司實習的機會，光理論知識不夠，必須理論與實際想結合，多加強專業(yè)技能的培訓以及普通話的培訓，“知識改變命運，技能成就未來”。潤滑油公司的見習對我們專業(yè)學生將來的就業(yè)以及知識的系統性、完整性是很有必要的，時間不長，但是在這短短的時間內，我收獲了很多的東西。感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又存在很大的不同，在見習的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是做好工作的基礎。因此，對于我們這些即將走上社會的大學生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行重復的、單調的、無趣的工作中，不僅要保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。

通過這次實習，我們也算真正和化工行業(yè)有了一次親密接觸?？傊?，這次到中國石化長城潤滑油茂名分公司的短暫的見習，我們受益匪淺，是對以后工作和學習的一次探索。見習回來之后我認真的總結了這次工廠之行，通過查閱大量的資料和總結實踐最終完成了這份見習報告。