第一篇：電子商務(wù)職位描述(JD)

電子商務(wù)產(chǎn)品分析師

工作內(nèi)容：

1.負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；

2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查、收集與分析，對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)分析提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持；

3.對(duì)用戶(hù)行為統(tǒng)計(jì)、用戶(hù)意見(jiàn)反饋、以及用戶(hù)體驗(yàn)輿情統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行電子商務(wù)產(chǎn)品的用戶(hù)心理和行為分析，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供用戶(hù)數(shù)據(jù)支持；

4.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析和評(píng)估，根據(jù)產(chǎn)品特色及市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者動(dòng)向，進(jìn)行潛在的預(yù)測(cè)和分析評(píng)估；

5.分析產(chǎn)品的特性，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等；

6.后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

7.分析產(chǎn)品價(jià)格的合理性等。

任職條件：

1.本科及以上學(xué)歷，2年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分析或市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)，或1年以上淘寶網(wǎng)網(wǎng)店產(chǎn)品分析經(jīng)驗(yàn)；

2.熟悉網(wǎng)店產(chǎn)品和盈利模式，熟悉淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對(duì)至少2個(gè)不同類(lèi)型的電子商務(wù)主流網(wǎng)站有深入了解；

3.優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析和挖掘能力，對(duì)電子商務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)悟性高，對(duì)各類(lèi)型電子商務(wù)模式的用戶(hù)體驗(yàn)和特色有敏銳的感知力。

4.邏輯清楚，思維活躍，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力；

5.耐心、細(xì)致、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、敏銳，能承受大量的數(shù)據(jù)分析工作。

電子商務(wù)經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，制定電子商務(wù)整體運(yùn)營(yíng)方案并組織實(shí)施，制定并落實(shí)完成績(jī)效目標(biāo)；

2、根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合電子商務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)與客戶(hù)特征，進(jìn)行制定整體銷(xiāo)售策略，建立、維護(hù)公司電子商務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，有效搭建電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)；

3、負(fù)責(zé)制定有效的網(wǎng)站品牌建設(shè)規(guī)劃和市場(chǎng)推廣方案；

4、負(fù)責(zé)建立規(guī)范、合理并適合電子商務(wù)銷(xiāo)售模式的制度、流程，有效完成對(duì)銷(xiāo)售流程的全過(guò)程管理；

5、負(fù)責(zé)建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，有效獲取客戶(hù)意見(jiàn)、建議與投訴等信息，并積極予以解決，從而提高客戶(hù)對(duì)公司、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與滿(mǎn)意度，逐漸滲透終端客戶(hù)，掌握最終消費(fèi)群體；

6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，科學(xué)合理的設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，提升團(tuán)隊(duì)工作效率。

任職要求：

1、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)及信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、3年以上電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉B2B、B2C等電子商務(wù)運(yùn)作模式及電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)資源、協(xié)作渠道和操作方式，同時(shí)具備較高的商業(yè)敏感度；

4、熟悉電子商務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)及營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)知識(shí)，對(duì)行業(yè)有深刻的理解和敏感度；

5、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察能力；

6、有大型電子商務(wù)網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

電子商務(wù)督導(dǎo)(淘寶)

工作職責(zé)：

1、熟悉淘寶網(wǎng)店的總體運(yùn)營(yíng)；

2、能夠負(fù)責(zé)公司淘寶旺鋪及淘寶商城網(wǎng)店后臺(tái)的維護(hù)管理、維護(hù)商品上架信息，及時(shí)刷新產(chǎn)品及報(bào)價(jià)，發(fā)布促銷(xiāo)信息、文章、BBS論壇回帖發(fā)帖;

3、協(xié)調(diào)客服、分銷(xiāo)商與設(shè)計(jì)定期更新版面、推進(jìn)店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，保持網(wǎng)店的正常運(yùn)作;

4、能夠提出對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的建議與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)想法;

5、需獨(dú)立策劃店鋪及產(chǎn)品推廣方案、組織產(chǎn)品銷(xiāo)售、制單、發(fā)貨，售后等營(yíng)銷(xiāo)工作;

6、對(duì)淘寶店鋪后臺(tái)的活動(dòng)專(zhuān)區(qū)有深入研究。

7、負(fù)責(zé)公司淘寶店鋪推廣、提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量，完成店鋪銷(xiāo)售目標(biāo);

8、每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理;

9、負(fù)責(zé)管理、督導(dǎo)分銷(xiāo)商的，配合分銷(xiāo)商提高營(yíng)業(yè)額。

任職要求：

1、需有1-2年以上淘寶網(wǎng)企業(yè)級(jí)店鋪市場(chǎng)部或宣傳推廣團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉淘寶直通車(chē)、鉆石廣告、阿里媽媽、淘寶客、超級(jí)賣(mài)霸、淘代碼等淘寶推廣方式；

2、能承受高強(qiáng)度的工作時(shí)間和壓力，有良好的協(xié)調(diào)能力；

3、熟悉淘寶的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、淘寶制定的交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源；

4、熟悉淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，熟悉淘寶網(wǎng)會(huì)員的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物心理；

5、是繼續(xù)哦淘寶網(wǎng)規(guī)則及營(yíng)銷(xiāo)推廣體系，熟悉淘寶網(wǎng)用戶(hù)溝通技巧；

6、熟悉網(wǎng)上交易，有服裝網(wǎng)上交易工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

7、具有一定的溝通及協(xié)調(diào)能力及處理突發(fā)事件的能力，熱愛(ài)電子商務(wù)，善于學(xué)習(xí);積極上進(jìn)，開(kāi)朗樂(lè)觀。

電子商務(wù)推廣主管

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)淘寶商城的網(wǎng)絡(luò)推廣，以提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量；

2、負(fù)責(zé)制定相關(guān)淘寶商城產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)活動(dòng)方案、熟悉并且對(duì)分析買(mǎi)家心態(tài)有興趣，善于運(yùn)用語(yǔ)言文字打動(dòng)買(mǎi)家，從而達(dá)到更好的業(yè)績(jī)；

3、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，完成店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)，提升公司品牌；

要求：

1、熟悉淘寶直通車(chē)，產(chǎn)品上架時(shí)間，收藏排行，櫥窗推薦規(guī)則；

2、熟悉淘寶的運(yùn)營(yíng)壞境、淘寶制定的交易規(guī)則、淘寶的推廣ROI、淘寶網(wǎng)站廣告資源；

3、具有一定的文案策劃能力，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣的各種方法并熟練運(yùn)用。

4、時(shí)尚感、品牌意識(shí)強(qiáng)；

電子商務(wù)編輯：

任職資格：

1、全日制統(tǒng)招專(zhuān)科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、熟練使用網(wǎng)站編輯相關(guān)軟件，包括Office系列、PS、DW等；

3、性格開(kāi)朗，外向主動(dòng)，特別要求有上進(jìn)心，責(zé)任感，做事細(xì)致、認(rèn)真；

4、具備良好的溝通能力、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具有敏感的網(wǎng)絡(luò)嗅覺(jué)；

5、對(duì)時(shí)下電子商務(wù)行業(yè)有獨(dú)到的見(jiàn)解。

職責(zé)描述：

1.熟識(shí)編輯工作，能快速處理產(chǎn)品發(fā)布、下架；

2.維護(hù)各合作B2C商城銷(xiāo)售和推廣；

3.負(fù)責(zé)商城后臺(tái)管理，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析，定義滯銷(xiāo)商品、暢銷(xiāo)商品作出合理的調(diào)整；

電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理

職位描述

1、負(fù)責(zé)品牌的網(wǎng)絡(luò)策劃、銷(xiāo)售管理、維護(hù)、推廣等全面工作。

2、熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)的整個(gè)系統(tǒng)，精通使用photoshop等相關(guān)軟件

3、熟悉電子商務(wù)跟網(wǎng)絡(luò)交易流程；

4、熟悉精通操作淘寶店鋪的推廣以及使用；

5、具備一定的審美創(chuàng)意，確保整個(gè)淘寶店鋪?lái)?yè)面的美觀程度；

6、能承受超強(qiáng)的工作壓力，并有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。

外貿(mào)電子商務(wù)人員

職位描述

1、熟悉國(guó)際B2C操作流程。

2、熟悉外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)操作流程。

3、熟悉外貿(mào)網(wǎng)站國(guó)外推廣方式。

4、熟悉外國(guó)商務(wù)網(wǎng)站視頻上傳或信息發(fā)布。

5、有一定的英文讀寫(xiě)能力。

B2C電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理

崗位描述：

1、公司B2C電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，提高商品銷(xiāo)量，提升注冊(cè)會(huì)員數(shù)量，進(jìn)行深度的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)；

2、制作電子商務(wù)作業(yè)流程，優(yōu)化包括商品展示、銷(xiāo)售、價(jià)格以及電子支付、訂單處理各個(gè)環(huán)節(jié)；

3、管理考核B2C電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完成績(jī)效目標(biāo)。

職位要求：

1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、業(yè)界知名B2C電子商務(wù)公司同類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

電子商務(wù)推廣

任職要求：

1、計(jì)算機(jī)應(yīng)用及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

2、熟悉淘寶商城美術(shù)編輯。熟練操作淘寶商城店面裝潢操作流程及淘寶網(wǎng)絡(luò)推廣。

3、熟悉女裝產(chǎn)品，想像力豐富，強(qiáng)烈的創(chuàng)作能力和一定的提案能力

4、了解SEO優(yōu)化、競(jìng)價(jià)排名、精通無(wú)成本或低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式；

5、良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，一定的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

6、精通Dreamveaver, flash, photoshop等設(shè)計(jì)軟件

任職安排：

A、專(zhuān)科以上學(xué)歷，兩年以上互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

B、對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展方向有一定認(rèn)識(shí)；

C、善于總結(jié)學(xué)習(xí)，執(zhí)行能力強(qiáng)；

D、有成功電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)案例者優(yōu)先，有個(gè)人淘寶開(kāi)店或者其他公司開(kāi)淘寶店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。E、負(fù)責(zé)公司淘寶商城的編輯、推廣、客服、產(chǎn)品的拍攝及公司旗艦購(gòu)物網(wǎng)站的維護(hù)推廣。

電子商務(wù)主管

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)；

2、負(fù)責(zé)規(guī)范和管理電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程；

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站宣傳和電子商務(wù)市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)規(guī)劃與開(kāi)拓；

4、在線訂單管理、物流跟蹤、會(huì)員管理、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析等；

5、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品特性，制定適合的網(wǎng)絡(luò)推廣策略；

6、根據(jù)公司的內(nèi)、外部資源，執(zhí)行推廣策略；

7、根據(jù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)情況及各方反饋，提出平臺(tái)的升級(jí)及改進(jìn)意見(jiàn)。

8、通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)，為公司形象起到積極宣傳推動(dòng)，為市場(chǎng)提供有力支持服務(wù)。

職位要求：

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)/計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)/營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、熟悉B2B、B2C以及C2C平臺(tái)、網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式和電子商務(wù)平臺(tái)，熟悉網(wǎng)上購(gòu)物和銷(xiāo)售、推廣、優(yōu)化、維護(hù)、更新技能知識(shí)；熟練電子商務(wù)平臺(tái)的操作規(guī)范和流程；

3、熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)推廣策略以及各種推廣形式，了解優(yōu)化百度、Google等搜索排名系統(tǒng)；

4、熟悉網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分析，具有一定的網(wǎng)站策劃能力、網(wǎng)站促銷(xiāo)專(zhuān)題策劃和撰寫(xiě)能力，良好的文案功底；

5、具有一定的策劃能力，對(duì)市場(chǎng)敏銳的觀察、判斷能力；較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力與組織協(xié)調(diào)及分析、決策能力，有親和力，強(qiáng)烈的責(zé)任感與敬業(yè)精神。

6、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到見(jiàn)解，有成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例；

7、有一定資源整合意識(shí)和能力，善于借勢(shì)；

8、有一定的媒體資源。

9、較強(qiáng)的文字表述能力及人際溝通能力；

10、具備團(tuán)隊(duì)管理能力。

電子商務(wù)客服專(zhuān)員

崗位職責(zé)：

1、發(fā)布上架和更新商品；

2、及時(shí)回復(fù)網(wǎng)上客人的咨詢(xún)及留言，有問(wèn)必答；

3、通過(guò)論壇、博客、微博和淘寶幫派等渠道發(fā)貼和投稿宣傳推廣；

2、熟悉店內(nèi)商品，能準(zhǔn)確有效地為不同顧客做推薦參考；

3、與發(fā)貨部門(mén)及時(shí)溝通，避免發(fā)貨出錯(cuò)；

4、能為顧客著想，詳細(xì)問(wèn)清尺寸與風(fēng)格，為其建議是否合適；

5、對(duì)待客戶(hù)充滿(mǎn)激情、熱情、耐心，在不違反公司制度的前提下讓客戶(hù)感受到最大程度的滿(mǎn)意；

6、處理好相關(guān)售后的銜接與解釋工作，不與顧客發(fā)生沖突，不搪塞推脫，設(shè)身處地為顧客著想，并與售后進(jìn)行及時(shí)協(xié)調(diào)，特殊突發(fā)事件特殊對(duì)待處理；

7、完成分配的其他工作

崗位要求

1、女，有淘寶客服經(jīng)驗(yàn)，高中以上學(xué)歷。

2、一定要熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，對(duì)工作有熱情。

3、打字速度在50字/分以上；

4、熟練上網(wǎng)操作應(yīng)用；

5、誠(chéng)信、樂(lè)觀、品行正直

6、對(duì)工作，細(xì)心，耐心，熱情。

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員

任職資格：

1、全日制統(tǒng)招專(zhuān)科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、一年以上網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉電子產(chǎn)品，皮具服裝等產(chǎn)品商務(wù)內(nèi)容；

4、熟練使用網(wǎng)站編輯相關(guān)軟件，包括Office系列、PS、DW等；

5、性格開(kāi)朗，外向主動(dòng)，特別要求有上進(jìn)心，責(zé)任感，做事細(xì)致、認(rèn)真；

6、具備良好的溝通能力、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具有敏感的網(wǎng)絡(luò)嗅覺(jué)；

7、文筆流暢，具有獨(dú)立策劃與文案制作經(jīng)驗(yàn)，邏輯性強(qiáng)。

職責(zé)描述：

1.熟識(shí)編輯工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)布、下架；

2.維護(hù)各合作B2C商城銷(xiāo)售和推廣；

3.負(fù)責(zé)商城后臺(tái)管理，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析，定義滯銷(xiāo)商品、暢銷(xiāo)商品作出合理的調(diào)整；

4.能根據(jù)新品推出快速制作出合適的商品描述頁(yè)面。

【淘寶客服】【電子商務(wù)專(zhuān)員】【銷(xiāo)售客服】淘寶專(zhuān)員

日常工作：

1、負(fù)責(zé)淘寶、拍拍等店鋪推廣、提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量，完成店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、通過(guò)淘寶商城/淘寶網(wǎng)店/拍拍網(wǎng)銷(xiāo)售商品、并及時(shí)準(zhǔn)確地處理跟進(jìn)訂單；

3、負(fù)責(zé)淘寶店日常維護(hù)、產(chǎn)品更新、能獨(dú)立操作店鋪陳列，以增強(qiáng)店鋪吸引力、產(chǎn)品銷(xiāo)量；

4、整理匯報(bào)每日、周、月監(jiān)控的數(shù)據(jù):營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理；

5、配合項(xiàng)目組完成項(xiàng)目客戶(hù)的第三方渠道平臺(tái)的策劃建設(shè)、網(wǎng)店裝修、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行反饋、寶貝上下架及產(chǎn)品調(diào)價(jià)等。

外貿(mào)經(jīng)理-電子商務(wù)部

阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)B2B外貿(mào)經(jīng)理（電子商務(wù)部）

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，男女不限，形象氣質(zhì)好，能熟練使用英語(yǔ)與外籍客戶(hù)溝通。

2、有兩年以前阿里巴巴網(wǎng)站操作經(jīng)驗(yàn)；

3、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和親和力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)外國(guó)客戶(hù)。

4、能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)、展會(huì)、行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)等渠道開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)，并有效跟進(jìn)及成交。

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)

職位描述：

1、全面負(fù)責(zé)健康類(lèi)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站整體營(yíng)銷(xiāo)、策劃、推廣戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行；

2、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及費(fèi)用管理，制定公司年度、季度、月度網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略、與運(yùn)營(yíng)合作項(xiàng)目的洽談等；

3、完善并規(guī)范的健康產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)的管理，負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施健康產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃；

4、分析并把握各種類(lèi)型的客戶(hù)需求，針對(duì)客戶(hù)需求開(kāi)展網(wǎng)站優(yōu)化調(diào)整；

5、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，領(lǐng)導(dǎo)，組建并管理網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

任職要求:

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，5年以上國(guó)內(nèi)成熟電子商務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上管理經(jīng)驗(yàn)；

2、精通互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè)，能比較好地把握互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、動(dòng)態(tài)，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)有比較深入的理解；

3、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，具有較強(qiáng)的在線銷(xiāo)售，策劃推廣、運(yùn)營(yíng)管理能力；

4、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力、推動(dòng)力和執(zhí)行力；

5、思維敏捷、邏輯縝密，善于通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠袛嘟鉀Q復(fù)雜問(wèn)題；

6、扎實(shí)的文字功底，具有很強(qiáng)的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。

第二篇：電子商務(wù)總監(jiān)JD

工作職責(zé)：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定電子商務(wù)整體運(yùn)營(yíng)方案，規(guī)劃搭建電子商務(wù)平臺(tái)；

2、根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售策略，制定網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；

3、統(tǒng)籌電子商務(wù)運(yùn)作與管理，負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道客戶(hù)的拓展與關(guān)系的維護(hù)；

4、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求市場(chǎng)、網(wǎng)購(gòu)交易平臺(tái)政策變化和公司銷(xiāo)售計(jì)劃，制定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、推廣方案并執(zhí)行；

5、調(diào)研分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)者需求等，提出產(chǎn)品組合、開(kāi)發(fā)改良、定位和價(jià)格等調(diào)整建議；

6、負(fù)責(zé)部門(mén)運(yùn)營(yíng)管理制度建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、考核等。

任職要求：

1、30-45歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、具備成功的運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉B2B、B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，豐富的互聯(lián)網(wǎng)線上推廣活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；

4、熟悉網(wǎng)站的運(yùn)作和推廣的各種方式，能夠根據(jù)公司的需求獨(dú)立策劃網(wǎng)站推廣方案并執(zhí)行；

5、具備電子商務(wù)、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、貨品、談判技巧、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)管理、法律等相關(guān)知識(shí)；

6、具備電子IT管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、領(lǐng)導(dǎo)與決策、管理控制、談判、組織協(xié)調(diào)、開(kāi)拓創(chuàng)新等能力。

第三篇：出納 JD

出納

工作職責(zé)：

1、填寫(xiě)現(xiàn)金、銀行日記賬，對(duì)每天發(fā)生的收支業(yè)務(wù)及時(shí)記賬、核對(duì)，做到日清 月結(jié)，保證賬實(shí)相符；

2、按財(cái)務(wù)制度要求，對(duì)員工費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單據(jù)進(jìn)行收集和審核；

3、對(duì)已審核的各種費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)通過(guò)現(xiàn)金、銀行支付并登記；

4、定期辦理銀行對(duì)賬，歸整回單以及對(duì)賬單等財(cái)務(wù)資料；

5、保管及簽發(fā)支票及各種票據(jù)，設(shè)立明細(xì)進(jìn)行登記；

6、負(fù)責(zé)銀行賬戶(hù)管理，如開(kāi)戶(hù)，信息變更等工作；

7、其他臨時(shí)性工作。

職位要求：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷財(cái)會(huì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，深圳戶(hù)口（必備條件）；

2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有資金管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、熟悉日常財(cái)務(wù)工作流程，具有良好的職業(yè)道德，有一定程度抗壓能力、踏實(shí) 肯干、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神；

4、熟悉國(guó)家財(cái)務(wù)政策、會(huì)計(jì)法規(guī)，銀行資本金結(jié)匯等制度和流程，持有會(huì)計(jì)資 格證。

第四篇：總經(jīng)理JD

總經(jīng)理職位描述：

崗位職責(zé)：

1、對(duì)所負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行全面管理，對(duì)公司工程項(xiàng)目、人事、財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌管理；

2、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)的要求，對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃、成本、質(zhì)量等進(jìn)行有效控制；

3、制定并執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃目標(biāo)；

4、參與項(xiàng)目各部門(mén)的工作進(jìn)展。包括對(duì)各階段、各部門(mén)的工作計(jì)劃、進(jìn)展、效率和目標(biāo)完成情況，進(jìn)行全面指導(dǎo)、調(diào)整、監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題；

5、全面指導(dǎo)、控制各部門(mén)費(fèi)用預(yù)算和資金費(fèi)用使用情況，按權(quán)限審核相關(guān)費(fèi)用計(jì)劃和使用情況；

6、負(fù)責(zé)建設(shè)、推廣與維護(hù)集團(tuán)與公司的企業(yè)文化和品牌，負(fù)責(zé)公司和相關(guān)政府部門(mén)的外聯(lián)工作，保持良好關(guān)系，確保項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展；

7、深入了解房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求，對(duì)綠色建筑科技手段有充分的了解，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、全面規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、施工進(jìn)展具有全局性的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)作用；

8、負(fù)責(zé)公司的日常管理工作，代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同和處理相關(guān)事宜；

9、建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；

10、根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要，合理配置人力資源，針對(duì)各職能部門(mén)對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整、任免、獎(jiǎng)懲；

11、審查、批準(zhǔn)計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資的報(bào)告；

12、簽署對(duì)外上報(bào)、印發(fā)的各種重要報(bào)表、文件及資料；

任職資格：

1、正規(guī)國(guó)家統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，工民建等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、10年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理實(shí)施工作經(jīng)驗(yàn)，其中包括3年以上知名房地產(chǎn)公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立的操作項(xiàng)目經(jīng)歷；

3、對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有深刻的認(rèn)識(shí)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)流程、知識(shí)、政策等相關(guān)內(nèi)容，熟悉相關(guān)的政策和法律法規(guī)，具有良好的行業(yè)人文資源儲(chǔ)備；

4、具備獨(dú)立的決策能力和大型房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合管理能力，并且具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)管理能力、敏銳的洞察力及資金管理能力；

5、思路清晰，做事果斷，具有良好的判斷力、危機(jī)事件管理與決策能力，熟悉行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀，具有一定的前瞻性和創(chuàng)新意識(shí)；

6、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、組織才能和溝通、協(xié)調(diào)、激勵(lì)技巧，優(yōu)秀的管理隊(duì)伍建設(shè)能力，能激發(fā)下屬干部潛能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)造地區(qū)利潤(rùn)，拓展本地市場(chǎng)；

7、高級(jí)工程師、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建造師資格。

第五篇：JD申請(qǐng)參考

1.申請(qǐng)雜談

在今年的申請(qǐng)者中，我屬于少數(shù)中的少數(shù)。既是不多的申請(qǐng)法學(xué)院JD的中國(guó)學(xué)生，又是JD申請(qǐng)者中少見(jiàn)的工科生。在我申請(qǐng)的時(shí)候，身邊沒(méi)有現(xiàn)成的例子，所以也走過(guò)不少的彎路，在此寫(xiě)下我的一些申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)未來(lái)的申請(qǐng)者有所幫助。

很多工科生不敢或者不愿意申請(qǐng)法學(xué)院，總覺(jué)得法學(xué)院是舞文弄墨的旁門(mén)左道，和工科的行勝于言格格不入。其實(shí)在我看來(lái)，法律也是邏輯的集合，別看那些法學(xué)論文寫(xiě)得天花亂墜，根子里都是環(huán)環(huán)相扣、脈絡(luò)清晰的邏輯推理。理工科學(xué)生在國(guó)內(nèi)受的教育中并不欠缺這方面的訓(xùn)練，讀法律時(shí)也不會(huì)比文科學(xué)生有什么明顯的劣勢(shì)。再者，在國(guó)內(nèi)能夠披荊斬棘殺到國(guó)外來(lái)讀書(shū)的，一般資質(zhì)都不差，申請(qǐng)法學(xué)院并不是什么特別困難的事。想想這幾年海龜越來(lái)越不吃香，留在美國(guó)轉(zhuǎn)金融的也擠破頭，多一種選擇總不是什么壞事吧。

申請(qǐng)法學(xué)院，主要還看兩項(xiàng)硬指標(biāo)：Law School Admission Test（LSAT）和本科學(xué)分積。這兩項(xiàng)指標(biāo)能夠決定您申請(qǐng)學(xué)校的檔次，但最后是否能夠順利拿到錄取，還得看各種因素的綜合。

以前的法學(xué)院申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)談中通常都把LSAT成績(jī)作為最重要的因素，一般認(rèn)為如果能考上170，就會(huì)被某些top 14法學(xué)院錄取。如果能夠考到175或者更高，則Harvard就很有希望。從歷年的錄取情況來(lái)看，這兩種說(shuō)法都沒(méi)有錯(cuò)。Top 14里的Northwestern和Georgetown是出名地看重LSAT成績(jī)，170以上的LSAT幾乎是錄取的保證。而Harvard由于招生眾多，也只能靠LSAT作為衡量學(xué)生的主要標(biāo)準(zhǔn)。但是，僅僅依靠LSAT還不足以敲開(kāi)其他法學(xué)院的大門(mén)，而這幾年隨著LSAT成績(jī)的水漲船高，各學(xué)校的錄取標(biāo)準(zhǔn)也越發(fā)的多元化。學(xué)校不只看重這些標(biāo)準(zhǔn)化成績(jī)，也更加看重申請(qǐng)者的“軟因素”（soft factors）。另外，中國(guó)學(xué)生在標(biāo)準(zhǔn)化考試中素來(lái)表現(xiàn)優(yōu)異，這幾年LSAT超高分層出不窮，大有把LSAT也“新東方化”的趨勢(shì)。以后幾年要靠LSAT在眾多中國(guó)申請(qǐng)者中脫穎而出，恐怕是越來(lái)越難了。

本科的學(xué)分積是申請(qǐng)中的另一項(xiàng)硬指標(biāo)。從2007年起，Law School Admission Council(LSAC)開(kāi)始允許外國(guó)學(xué)生也將本科成績(jī)單寄到LSAC處統(tǒng)一認(rèn)證。這對(duì)于中國(guó)大陸的大多數(shù)申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不幸的消息。大陸高校的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)總體比美國(guó)高校要嚴(yán)格很多。所以成績(jī)單經(jīng)過(guò)LSAC的折算后，結(jié)果通常是慘不忍睹。例如清華的百分制成績(jī)，如果按照LSAC的標(biāo)準(zhǔn)折算成四分制，90的平均分可能只能折算到3.6。這在美國(guó)的很多院校已經(jīng)30％－40％的成績(jī)了。目前還不知道US News是否會(huì)將外國(guó)學(xué)生的學(xué)分積也計(jì)入它的法學(xué)院排名指標(biāo)。如果不幸計(jì)入的話(huà)，那有一些法學(xué)院很可能會(huì)拒絕一些合格的外國(guó)申請(qǐng)者，以保證其排名不受影響。學(xué)校的名氣是一個(gè)經(jīng)常被忽略的因素，而美國(guó)的法學(xué)院在這一點(diǎn)上是出名的勢(shì)利，在條件接近時(shí)絕對(duì)優(yōu)先考慮名校畢業(yè)生。翻開(kāi)耶魯法學(xué)院的新生名單，本科畢業(yè)學(xué)?；旧暇褪荋arvard，Yale，Princeton和Stanford的循環(huán)，偶然出現(xiàn)一個(gè)State University都能讓人眼前一亮。中國(guó)學(xué)生申請(qǐng)也有同樣的問(wèn)題。以前法學(xué)界國(guó)際交流不多，老外對(duì)國(guó)內(nèi)的學(xué)校質(zhì)量心中沒(méi)底。這幾年交流頻繁，美國(guó)法學(xué)院對(duì)國(guó)內(nèi)的學(xué)校排名大致都有些了解。從學(xué)校的牌子來(lái)說(shuō)，北大的學(xué)生在美國(guó)法學(xué)院分布最廣，人數(shù)眾多，知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。清華這幾年國(guó)際交流搞得不錯(cuò)，聲譽(yù)也很好。其他比如復(fù)旦、人大和政法，都是國(guó)外非常認(rèn)可的學(xué)校。而一些專(zhuān)業(yè)院校，也有申請(qǐng)法學(xué)院的傳統(tǒng)，比如外交學(xué)院，就在耶魯法學(xué)院有好幾位畢業(yè)生。雖然從統(tǒng)計(jì)的角度，中國(guó)在美國(guó)讀JD的學(xué)生樣本太小，還很難有肯定的結(jié)論，但至少?gòu)奈伊私獾那闆r來(lái)看，未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)的名校畢業(yè)很可能是申請(qǐng)頂尖法學(xué)院的前提之一。

如果您不幸沒(méi)有以上條件，那就只能在其他方面多下功夫：

1．社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)學(xué)生在這上面玩的花樣簡(jiǎn)直讓人眼花繚亂。我見(jiàn)過(guò)有去非洲當(dāng)愛(ài)滋病義工的，有去美國(guó)貧困社區(qū)當(dāng)小學(xué)老師的，有去巴西雨林拯救野生動(dòng)物的，甚至還有剛從阿富汗回來(lái)的美國(guó)大兵?？傊灰枪嫘缘纳鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)申請(qǐng)都頗有幫助。說(shuō)實(shí)在的，這些美國(guó)學(xué)生也不是什么理想主義的大好青年，大多數(shù)也就是為了申請(qǐng)法學(xué)院的時(shí)候簡(jiǎn)歷上好看一點(diǎn)，一等畢業(yè)就義無(wú)反顧地背叛革命，投向律所的懷抱。中國(guó)學(xué)生大多數(shù)都是剛出學(xué)校的愣頭青，最多也就是去某家公司、律所實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，和這些花俏的經(jīng)歷一比就相形見(jiàn)絀。如果閣下真想靠社會(huì)經(jīng)驗(yàn)出奇制勝，我勸您還是去西藏支教個(gè)一年半載，至少這個(gè)看起來(lái)還比較像樣。

2．推薦信。中國(guó)的法學(xué)院教授，在國(guó)際上沒(méi)啥學(xué)術(shù)影響力，不過(guò)這幾年和國(guó)外法學(xué)院迎來(lái)送往，和很多名校的教授也能混個(gè)臉熟。特別是北京的北大、人大和清華，和國(guó)外各大法學(xué)院據(jù)說(shuō)關(guān)系還不錯(cuò)。有幾位國(guó)內(nèi)的大牌教授，素有推薦學(xué)生的傳統(tǒng)，如果能夠得到他們的垂青，也許能對(duì)申請(qǐng)有所幫助。另一類(lèi)推薦信來(lái)自社會(huì)賢達(dá)，這就完全看各人的造化了。

8、90年代申請(qǐng)法學(xué)院的中國(guó)學(xué)生多是高干子弟，領(lǐng)導(dǎo)身邊的翻譯，或是中央臺(tái)的英文記者，有一些還真能搞到名人的推薦。據(jù)說(shuō)當(dāng)年高志凱同學(xué)就是由基辛格博士推薦進(jìn)的耶魯法學(xué)院。對(duì)于這樣的傳奇人物，我只能致以十二分的敬仰。

3．個(gè)人陳述。個(gè)人陳述在申請(qǐng)PhD時(shí)并不特別重要，可在申請(qǐng)JD時(shí)就非常重要。律師畢竟是靠文字吃飯的職業(yè)，練自己申請(qǐng)文書(shū)都寫(xiě)不好，那還怎么指望以后寫(xiě)那些鬼也看不懂的法律文件？

寫(xiě)個(gè)人陳述，最忌諱追憶往昔。而很多申請(qǐng)者，就特喜歡把陳年八谷子的舊事都搬出來(lái)。開(kāi)頭必談其10歲之前的光輝事跡，要不就是父母對(duì)他的諄諄教導(dǎo)?？傊畯男×⒅咀龃笫?，匡扶正義，鋤強(qiáng)扶弱，如今終于逮到機(jī)會(huì)，要學(xué)習(xí)法律報(bào)效祖國(guó)，萬(wàn)望貴校幫助實(shí)現(xiàn)純真少年的偉大夢(mèng)想。（我是夸張啦，不過(guò)您對(duì)照自己的個(gè)人陳述看一看，是不是開(kāi)頭就是When I was a child…）

另外一類(lèi)是列干貨、報(bào)流水帳，典型的比如“三年前，我替某某公司做了一個(gè)項(xiàng)目，得到以下收獲；兩年前，我?guī)湍衬辰淌谧髁艘恍┭芯?，發(fā)了一篇文章。”這種文體寫(xiě)寫(xiě)PhD的申請(qǐng)還行，用來(lái)寫(xiě)法學(xué)院的申請(qǐng)文書(shū)，實(shí)在是有些過(guò)于樸實(shí)了。法學(xué)院看重的，不只是您過(guò)去的優(yōu)秀，更關(guān)鍵的是您未來(lái)的潛力。在同樣的篇幅中，應(yīng)該更多地著墨于您的理想和信念，而非簡(jiǎn)單地重復(fù)您簡(jiǎn)歷中的內(nèi)容。

中國(guó)學(xué)生申請(qǐng)時(shí)，還習(xí)慣強(qiáng)調(diào)自己的“中國(guó)背景”。但是華人在美國(guó)的法學(xué)院里已經(jīng)是over-represented minority，而且現(xiàn)在有大陸背景的申請(qǐng)者也大幅增加。再過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的“中國(guó)背景”恐怕很難達(dá)到預(yù)期的效果。在和Harvard電話(huà)面試的時(shí)候，我還專(zhuān)門(mén)問(wèn)了有關(guān)中國(guó)申請(qǐng)者的問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們的申請(qǐng)主任對(duì)“中國(guó)”這個(gè)因素好像并不太感冒，反而對(duì)我的環(huán)境背景贊賞有加。從90年代初以來(lái)，雖然來(lái)自中國(guó)的申請(qǐng)者與日俱增，但各大法學(xué)院中國(guó)JD的錄取人數(shù)，并沒(méi)有明顯的增加。從我了解的情況，似乎Yale，Harvard，Stanford這幾所學(xué)校每年都會(huì)錄取中國(guó)學(xué)生，但每年都只有一個(gè)名額。而且很遺憾的是，這幾所學(xué)校的選擇往往撞車(chē)，所以總有一些學(xué)校的名額會(huì)落空。不管怎么說(shuō)，中國(guó)學(xué)生因?yàn)槿狈晒┍容^的經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)，在法學(xué)院的招生中會(huì)被認(rèn)為是風(fēng)險(xiǎn)比較大的選擇。所以，在申請(qǐng)時(shí)，我們和本土的申請(qǐng)者相比，是不會(huì)占到太大的優(yōu)勢(shì)的。

2.我的申請(qǐng)

很多人問(wèn)過(guò)我，為什么要申請(qǐng)法學(xué)院？其實(shí)起因很簡(jiǎn)單，我不想走那條中國(guó)留學(xué)生的老路。我見(jiàn)過(guò)很多青年才俊，漂洋過(guò)海來(lái)了美國(guó)，結(jié)果卻為了生計(jì)，把青春蹉跎在實(shí)驗(yàn)室，最后不管愿不愿意，還得把博士后作為安生立命的職業(yè)。且不說(shuō)這樣的選擇是否實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，即便是，這樣的選擇也太單一了吧。象牙塔外的選擇那么多，那么多年，那么多聰明的人啊，為什么就不能多闖出幾條新路來(lái)呢？

我自認(rèn)沒(méi)有作研究的才能，也不想把自己陷入這種無(wú)法選擇的絕境。我想路總是該越走越寬的，而PhD導(dǎo)向的卻只是一條窄窄的單行線。所以我決定不讀PhD。

不想讀PhD，那總得讀個(gè)什么Doctor撐撐門(mén)面吧。這年頭本科像條狗，碩士滿(mǎn)地走，只有博士還能抖一抖。國(guó)內(nèi)學(xué)歷迅速貶值，我怎么也得混個(gè)“打狗托”吧。再說(shuō)父母那邊，衣著光鮮地送出來(lái)讀書(shū)了，過(guò)兩年就灰溜溜回去了，父老鄉(xiāng)親面前也不好交待吧。我當(dāng)時(shí)臨機(jī)一動(dòng)，想到如果不讀PhD，那就試試法學(xué)院的JD吧。JD畢業(yè)了以后的選擇面比PhD可廣得多了。

JD這學(xué)位，說(shuō)到底也不是博士，雖然名字是Juris Doctor，但和研究型的博士實(shí)在相差太遠(yuǎn)，最多算是個(gè)職業(yè)型的“博士”。盡管美國(guó)的法學(xué)院教授基本上也都是JD畢業(yè)，但國(guó)內(nèi)的大學(xué)可是不認(rèn)這個(gè)Doctor的，以后要想拿著JD混國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)界，恐怕還有點(diǎn)寒磣。（相反的，要是您不慎混上了一官半職，那可不就用在乎什么博士學(xué)位了，連教授頭銜都是送貨上門(mén)。）反正我對(duì)學(xué)術(shù)界也萬(wàn)分的不感冒，所以得不得到國(guó)內(nèi)這些勢(shì)利眼的認(rèn)可，我也不是特別在乎。另外，JD也不是賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，今年紐約律所JD畢業(yè)生的行價(jià)己經(jīng)漲到了14.5萬(wàn)大洋啦，還有亂七八糟的bonus。俺用手指頭加腳趾頭算了一遍鈔票，只好仰天長(zhǎng)嘆，俺雖然胸懷大志，那也不用和這一大堆美刀過(guò)不去吧。

于是，俺就雄心萬(wàn)丈地準(zhǔn)備申請(qǐng)JD啦。俺先從LSAC網(wǎng)站上（004km.cn）搜羅了一堆LSAT的考題，花了俺上百大洋。接著又去Amazon瘋狂采購(gòu)，搬回來(lái)一堆申請(qǐng)秘笈。萬(wàn)事具備，俺摩拳擦掌，就等著時(shí)機(jī)一到就大顯身手。

許是老天有眼（更有可能是老天沒(méi)眼），我考LSAT一向有如神助。第一次半夜無(wú)聊，做了一套92年的LSAT真題，一查答案：178。（LSAT的滿(mǎn)分是180，178在每年10萬(wàn)多名考生中，大約是前50名。）我樂(lè)得在走廊里直蹦達(dá)，心想我這種LSAT奇才，不考法學(xué)院簡(jiǎn)直是浪費(fèi)。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我被那年的真題給忽悠了，近幾年的LSAT越出越難，早已不是92年的難度。不過(guò)那是后話(huà)，反正我當(dāng)時(shí)是自信心爆棚，覺(jué)得申請(qǐng)簡(jiǎn)直是易如反掌，手到擒來(lái)。

后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，申請(qǐng)法學(xué)院比申請(qǐng)PhD還折騰，各學(xué)校都有花花綠綠的一堆表格，我還專(zhuān)門(mén)跑回北京找本科的副系主任簽了份“Dean's Certificate 院長(zhǎng)證明書(shū)”。推薦信也大費(fèi)周折，找的幾位老師過(guò)于大牌，不是出差，就是沒(méi)空?？枷聛?lái)的LSAT成績(jī)也差強(qiáng)人意，175，勉強(qiáng)符合Harvard的安全標(biāo)準(zhǔn)。最頭疼的還數(shù)個(gè)人陳述，各所學(xué)校還要求不同，一個(gè)賽一個(gè)的刁鉆。我磨蹭了兩個(gè)月，連一篇個(gè)人陳述都沒(méi)磨蹭出來(lái)。申請(qǐng)到最后，都是再而衰，三而竭，到了十二月，我是完全沒(méi)有申請(qǐng)的熱情和憧憬了。

總之，我的申請(qǐng)是起個(gè)大早，趕個(gè)晚集。之前盤(pán)算得太多，到了該實(shí)施時(shí)反而沒(méi)了計(jì)劃。申請(qǐng)文書(shū)一拖再拖，直到一月中旬還在抽屜里睡大覺(jué)。我晃晃悠悠，成天也不知道該干什么好，直到某日上網(wǎng)一查，才發(fā)現(xiàn)大事不妙。原來(lái)法學(xué)院的錄取通知都發(fā)得差不多了，我要是再不申請(qǐng)，到時(shí)候練殘羹剩菜都吃不上。我這才慌了神，連花了一個(gè)禮拜把個(gè)人陳述給折騰完。那幾天寫(xiě)個(gè)人陳述真是寫(xiě)得天昏地暗，自己再看一遍都想吐。最后只好把半成品寄給同學(xué)修改，順便也把他們惡心一下。

法學(xué)院錄取都是rolling basis，也就是先到先審，若是今年申請(qǐng)者質(zhì)量好或者招生處估計(jì)失誤，就很可能在申請(qǐng)日期截至前就把錄取名額用完。今年芝加哥法學(xué)院就出現(xiàn)了這種情況，2月份就已把錄取通知提前發(fā)完，對(duì)于1月以后申請(qǐng)的學(xué)生，練審查的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。我1月底才把申請(qǐng)寄出，顯然是白交申請(qǐng)費(fèi)。結(jié)果等到4月份，才收到芝加哥的一封信，語(yǔ)氣萬(wàn)分親切，說(shuō)您的材料我們已審過(guò)，條件優(yōu)異，但很可惜，我們今年的錄取工作已經(jīng)結(jié)束，您看是不是明年繼續(xù)考慮我們學(xué)校？好在我當(dāng)時(shí)已經(jīng)有哈佛墊底，于是就語(yǔ)氣同樣親切地回絕了它；不然的話(huà)，恐怕得被它郁悶至死。

說(shuō)起哈佛，今年哈佛換了招生主任。新官上任三把火，第一把火就改了錄取程序，對(duì)每位錄取者都要求電話(huà)面試。這下可天下大亂，人人都守著電話(huà)等通知，看到一個(gè)陌生號(hào)碼都心跳加速。我申請(qǐng)得比較晚，等輪到我面試的時(shí)候已經(jīng)是三月下旬。接電話(huà)的時(shí)候我正在紐黑文的街上溜達(dá)，當(dāng)時(shí)街道嘈雜，再加上緊張，接到手機(jī)后的前3分鐘楞是沒(méi)聽(tīng)懂他在說(shuō)啥。我只好一面和那邊的招生主任寒暄，一面狂奔至最近的室內(nèi)場(chǎng)所，好幾分鐘才恢復(fù)正常，然后就一頓狂侃，把電話(huà)兩頭都侃暈了。幾日后，錄取通知的電話(huà)如期而至，當(dāng)時(shí)哈佛已經(jīng)錄取了700多個(gè)學(xué)生，我是正常批次中錄取的最后幾個(gè)申請(qǐng)者之一。我握了一把冷汗，暗暗想，我這回真是“孫山”啊。

沒(méi)想到更加“孫山”的還在后面。耶魯?shù)纳暾?qǐng)是和哈佛同時(shí)寄出的，可是直到四月底，耶魯還沒(méi)有動(dòng)靜，而哈佛那邊已經(jīng)催著決定了。耶魯仗著自己大牌，審查材料是出奇地慢，無(wú)論我怎么騷擾，都只告訴我材料還在審查中。當(dāng)時(shí)耶魯?shù)膿?jù)信滿(mǎn)天飛，而我還算是少數(shù)的幸存者。我實(shí)在不死心，就給我的推薦人（耶魯法學(xué)院的兩位教授）寫(xiě)了兩封信，很哀怨地表達(dá)了俺對(duì)耶魯?shù)闹邑懖欢？上КF(xiàn)在是落花有情，流水無(wú)意，要是您耶魯不仁義，俺就只能明珠暗投，便宜了您的大冤家哈佛了。激將法果然奏效，4月30日，也就是答復(fù)哈佛的最后一天，耶魯?shù)匿浫⊥ㄖ嫒欢痢?/p>

哈佛和耶魯，幾百年來(lái)斗得不可開(kāi)交。耶魯在大多數(shù)方面都落在哈佛的下風(fēng)，唯獨(dú)在法學(xué)院上，這幾年排名總是比哈佛高上一籌。但在大眾文化中，哈佛法學(xué)院還是法學(xué)院的象征。君不見(jiàn)“愛(ài)情故事”中，男女主人公生離死別，都在法學(xué)院前纏綿乎？君不見(jiàn)“律政俏佳人”中，女主角鉤心斗角的戰(zhàn)場(chǎng)，亦是哈佛的Langdell Hall乎？至于“愛(ài)在哈佛”，那就更不用多說(shuō)了，整部偶像劇打的就是哈佛法學(xué)院的牌子，引誘得我還專(zhuān)門(mén)去哈佛尋訪了一下韓國(guó)美女－當(dāng)然是沒(méi)找到。

在紐黑文呆了兩年，我對(duì)耶魯法學(xué)院花癡已久。所以，盡管耶魯在錄取的時(shí)候大吊我的胃口，最后我還是義無(wú)反顧地從了它。

3.申請(qǐng)材料

我的個(gè)人陳述是以福斯特（Frost）的一段詩(shī)開(kāi)的頭：Two roads diverged in a wood, and I--I took the one less traveled by.（說(shuō)實(shí)話(huà)，這段話(huà)俗到家了，偽特立獨(dú)行的有志青年都用它，拜托各位就別再用了…）

既然以這樣一段酸詩(shī)開(kāi)頭，各位看官估計(jì)也能料到俺是如何厚顏無(wú)恥地借題發(fā)揮，自我標(biāo)榜了吧。反正后面就是一頓胡吹，表達(dá)了自己對(duì)于物欲橫流的拜金主義的無(wú)限鄙視，立志投身拯救人類(lèi)的偉大事業(yè)。雖然俺這幾年迷迷糊糊，還沒(méi)找著方向，但本質(zhì)上絕對(duì)是內(nèi)心純潔的有為青年，貴校要是不嫌棄，就收了去錘煉一番，等俺畢業(yè)了一定大大的有出息。

酸勁不足的時(shí)候，我就看Martin Luther King的I Have a Dream。這篇演講氣勢(shì)恢弘，詞藻華麗，更洋溢著一股理想主義的樂(lè)觀情緒。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得真是法學(xué)院個(gè)人陳述的理想體裁?，F(xiàn)在回想起來(lái)，覺(jué)得這篇演講宣教的成分過(guò)多，和個(gè)人陳述自省的主旨其實(shí)并不契合。不過(guò)再自省也不能自省成普魯斯特的追憶似水年華。申請(qǐng)文書(shū)還是寫(xiě)得激情些好。

但寫(xiě)完第一稿，自己都覺(jué)得酸得無(wú)與倫比，沒(méi)寫(xiě)成揮斥方遒的激揚(yáng)文字，倒有點(diǎn)像文學(xué)青年的自怨自艾，實(shí)在有損咱工科男兒的樸實(shí)形象。猶豫再三，把那幾個(gè)看著扎眼的GRE詞匯都換成大白話(huà)，頓時(shí)感覺(jué)舒服了許多。之后又在老師和同學(xué)的建議下改了數(shù)稿，但文章總有些雕鑿之氣，比不得范文那樣自然流暢。好在剩下的時(shí)間不多了，我也沒(méi)功夫?qū)χ夷瞧莆恼孪棺聊?，最后就拿著半成品交了了事?/p>

說(shuō)實(shí)話(huà)，推薦信才是我的殺手锏。兩封推薦信來(lái)自耶魯法學(xué)院的兩位教授（其中一位是環(huán)境學(xué)院的雙聘，也是我的碩士導(dǎo)師），另外一封來(lái)自環(huán)境學(xué)院的院長(zhǎng)，也是耶魯法學(xué)院的畢業(yè)生。俺平時(shí)死皮賴(lài)臉，經(jīng)常遲交作業(yè)，上課愛(ài)出風(fēng)頭，沒(méi)事還和老師吵吵架，想不混個(gè)臉熟都難。好在我的老師們都是大人大量，不和我一般見(jiàn)識(shí)，而且大概也想把我趕緊送走，所以在推薦信里大說(shuō)我的好話(huà)，估計(jì)我自己看了都得臉紅。

怎么會(huì)和老師吵架的呢？其實(shí)也是偶然，某日我導(dǎo)師正對(duì)一百多號(hào)人，大講世貿(mào)組織和環(huán)境政策。估計(jì)他也是一時(shí)說(shuō)順嘴，把economy（經(jīng)濟(jì)體）和country（國(guó)家）混著說(shuō)了，動(dòng)不動(dòng)就“Countries like Hong Kong…”，我那會(huì)兒也不知道是哪根筋搭錯(cuò)了，跳起來(lái)就一臉正氣地抗議：“Hong Kong is not a country.Hong Kong has never been a country.”（汗，這不是中學(xué)課文里的情景嘛……）我導(dǎo)師一愣，大概心想這小朋友就是傳說(shuō)中的中國(guó)憤青吧，惹不起惹不起，趕緊改口。單挑結(jié)果，我聲名大噪，成了學(xué)院里著名的愣頭青，居然敢和院里的第一大牌教授當(dāng)堂發(fā)彪。其實(shí)回想起來(lái)，我大概是那天早飯噎住了，氣沒(méi)處撒。強(qiáng)烈不推薦各位照搬，只要老師不是有意輕視，課后寫(xiě)信指出其實(shí)更好。后來(lái)和導(dǎo)師熟了，我就更加變本加厲，動(dòng)不動(dòng)就沒(méi)事找茬，發(fā)封信給導(dǎo)師挑挑錯(cuò)。呵呵，估計(jì)我導(dǎo)師也不好意思和我發(fā)作，每次都挺耐心地回信解釋。后來(lái)申請(qǐng)的時(shí)候，多虧他的四處引薦和大力幫助，不然我是不可能有那么成功的申請(qǐng)結(jié)果的。

其他的申請(qǐng)材料就沒(méi)有什么花俏可言了，按部就班地填表格。國(guó)外高校對(duì)國(guó)內(nèi)的各類(lèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)和經(jīng)歷普遍持不信任態(tài)度，所以填了再多也是白搭。有空還是多了解一下美國(guó)的法學(xué)院生活吧，別等錄取了才覺(jué)得一腳踏空，落差太大。

4.個(gè)人背景

2006年耶魯大學(xué)森林與環(huán)境研究學(xué)院碩士畢業(yè)，申請(qǐng)時(shí)課程全honor，包括三門(mén)法學(xué)院的課程

2004年清華大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程系本科畢業(yè)，學(xué)分積90.6

LSAT 175（99.6 percentile）

耶魯?shù)拇T士全獎(jiǎng)，以及校外論文獎(jiǎng)若干 清華的優(yōu)秀畢業(yè)生，以及獎(jiǎng)學(xué)金若干

推薦信：

兩封耶魯大學(xué)法學(xué)院教授推薦信 一封耶魯大學(xué)環(huán)境學(xué)院院長(zhǎng)推薦信 一封耶魯大學(xué)環(huán)境學(xué)院教授推薦信

實(shí)習(xí)：全國(guó)人大環(huán)資委、國(guó)家環(huán)?？偩帧⒚绹?guó)自然資源保護(hù)協(xié)會(huì)（NRDC）、以及TA若干

申請(qǐng)結(jié)果：

Yale Law School, admitted, scholarship 27600 USD/year, attending Harvard Law School, admitted, scholarship 28900 USD/year, declined Stanford Law School, admitted, declined Columbia Law School, waitlisted, withdrawn University of Chicago Law School, waitlisted, withdrawn NYU Law School, admitted, declined

5.獎(jiǎng)學(xué)金和貸款

法學(xué)院的學(xué)費(fèi)是出名的昂貴，三年下來(lái)，總開(kāi)銷(xiāo)接近20萬(wàn)美元，這對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是一筆巨款。很多法學(xué)院的申請(qǐng)者都為學(xué)費(fèi)發(fā)愁，我也不例外。好在申請(qǐng)到耶魯和哈佛之后，學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金和貸款都覆蓋了所有的開(kāi)銷(xiāo)。耶魯?shù)莫?jiǎng)學(xué)金中甚至包括了每年回中國(guó)探親的費(fèi)用。這其實(shí)也體現(xiàn)了美國(guó)法學(xué)院中的兩級(jí)分化。越是頂尖的法學(xué)院，對(duì)學(xué)生越是慷慨，學(xué)費(fèi)貸款都不用擔(dān)心。越是糟糕的法學(xué)院，越得靠學(xué)費(fèi)支撐運(yùn)作，所以對(duì)學(xué)生也越是吝嗇。這其實(shí)也容易理解，好學(xué)校的學(xué)生日后當(dāng)律師，自然有錢(qián)還貸款，等發(fā)了財(cái)，也會(huì)主動(dòng)向?qū)W校捐款。差學(xué)校的學(xué)生日后找不著工作，萬(wàn)一溜回國(guó)去，到時(shí)候那一屁股債可不就打了水漂？

Yale，Harvard，Stanford都實(shí)行Need-based scholarship，只要您家境困難，貸款之外就會(huì)有獎(jiǎng)學(xué)金貼補(bǔ)。中國(guó)人大多屬于美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)下的“家境困難”，所以通常都能拿到所謂的“最高獎(jiǎng)”。其實(shí)這和申請(qǐng)者的資質(zhì)沒(méi)有任何聯(lián)系，只不過(guò)是這幾所法學(xué)院的一般政策。如果把這樣的“最高獎(jiǎng)學(xué)金”都放在簡(jiǎn)歷上炫耀，未免有些不太厚道。

其他的法學(xué)院大多有Merit-based scholarship，用以吸引特別優(yōu)秀的申請(qǐng)者。比如Columbia的Hamilton，Virginia的Levy和Michigan的Darrow，這些獎(jiǎng)學(xué)金數(shù)額較大，有的甚至可以覆蓋部分的生活費(fèi)，但是這樣的獎(jiǎng)學(xué)金競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。如果能夠獲得這些獎(jiǎng)項(xiàng)，通常也會(huì)被排名更高的其他學(xué)校所錄取，所以，您也許還得掂量一下是否值得為了這筆獎(jiǎng)學(xué)金而放棄更好的學(xué)校。

大多數(shù)學(xué)生上法學(xué)院還得靠貸款，有些學(xué)校會(huì)補(bǔ)貼一部分利息，還貸利率在5％左右。而商業(yè)貸款的利率現(xiàn)在已經(jīng)接近9％。試想一下，如果全靠貸款，則20年內(nèi)，每個(gè)月的還貸壓力都在1300美元以上，這對(duì)于未來(lái)還準(zhǔn)備回國(guó)工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一筆不小的數(shù)字。好在頂尖的法學(xué)院都有各類(lèi)“免還貸項(xiàng)目（”Loan Forgiveness Program），例如Yale，如果您畢業(yè)后的年收入在8萬(wàn)美元以下，則學(xué)校會(huì)替您償還部分的貸款；如果您的年收入在4萬(wàn)以下，則當(dāng)年所有貸款都由學(xué)校承擔(dān)。這樣，畢業(yè)生在選擇工作上就會(huì)有更大的自由度，不會(huì)因?yàn)檫€貸壓力而不得不為外國(guó)律所賣(mài)命。

6.選擇法學(xué)院

美國(guó)的法學(xué)院有所謂的Top 3，Top 6，和Top 14之說(shuō)。Top 3是Yale、Harvard和Stanford，這三所學(xué)校從80年代以來(lái)就霸占了法學(xué)院排名中的前三把交椅。Top 6是YHS加上Columbia、Chicago和NYU，這六所學(xué)校在前六的位置上也有好幾年沒(méi)挪過(guò)窩。Top 14還包括Michigan、Virginia、Cornell、UPenn、Georgetown、Berkeley、Northwestern和Duke，前十四名歷來(lái)是這幾家的排列組合。法學(xué)院間等級(jí)明顯，就業(yè)時(shí)有很大的差距。最好的律所通常只招頂尖院校的一流學(xué)生，而如果畢業(yè)院校一般的話(huà)，即便再優(yōu)秀，很可能也跨不進(jìn)一些律所的門(mén)檻。至于謀取教職或在政府發(fā)展，法學(xué)院的牌子也對(duì)日后升遷息息相關(guān)。考慮到法學(xué)院昂貴的學(xué)費(fèi)，還請(qǐng)各位抱著寧缺勿濫的態(tài)度，把目標(biāo)定在排名較高的這些法學(xué)院上吧。

頂尖的法學(xué)院中，Yale的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模小，所以在各類(lèi)人均排名中總是占盡便宜，常年被US News排在法學(xué)院中的第一名。90年代之后，Yale的生源也有了極大的提高，每年被Yale、Harvard同時(shí)錄取的學(xué)生，接近80％最終會(huì)棄Harvard而選擇Yale。法學(xué)院校友中最著名的有克林頓夫婦（他們?cè)谝敺▽W(xué)院時(shí)是同班同學(xué)）、福特總統(tǒng)、以及更早的塔夫脫總統(tǒng)。

Harvard則是法學(xué)院中的巨無(wú)霸，規(guī)模接近Yale的三倍，每年JD的招生人數(shù)超過(guò)550人。規(guī)模大也有大的好處，比如校友網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)。現(xiàn)在美國(guó)十分之一的參議員是Harvard Law School的畢業(yè)生，九位最高法院大法官中有六位也出自哈佛，再加上不計(jì)其數(shù)的法學(xué)院院長(zhǎng)和律所合伙人，難怪Harvard總是自夸自己是“法律的大都會(huì)”（Legal Metropolis）。

剩下的Top 6學(xué)?？梢苑譃閮深?lèi)，一類(lèi)和Yale相似，走小而精的路線，學(xué)生畢業(yè)后推崇向政界和學(xué)術(shù)界發(fā)展，比如Stanford和Chicago；另一類(lèi)和Harvard類(lèi)似，規(guī)模龐大、學(xué)生多元，畢業(yè)后多去律所掙錢(qián)，比如Columbia和NYU。這種分類(lèi)當(dāng)然不能涵蓋學(xué)校的所有特點(diǎn)，例如Stanford畢業(yè)生就有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)，而NYU的Public Interest Law（公益法）也聲名卓著，但總體而言，學(xué)校規(guī)模和地理位置決定了學(xué)校的氛圍，而這些因素是很難在短時(shí)間內(nèi)改變的。

其他的一些學(xué)校我不是很了解，所以也不敢妄加評(píng)論。似乎Columbia和Duke對(duì)中國(guó)學(xué)生歷來(lái)較為友好，Duke還是八十年代第一個(gè)招收中國(guó)學(xué)生的法學(xué)院。近些年，NYU、Northwestern和Michigan也招收了不少中國(guó)學(xué)生。如果想避免和YHS撞車(chē)，則這類(lèi)學(xué)校都應(yīng)該多多申請(qǐng)。

7.寫(xiě)在最后的話(huà)

說(shuō)了那么多法學(xué)院的好話(huà)，最后也得潑潑冷水。我們這些法盲對(duì)律師的了解，大多數(shù)來(lái)自于美國(guó)的電影電視。里面的律師，個(gè)個(gè)都西裝筆挺，在法庭上唇槍舌戰(zhàn)、慷慨陳詞，好不威風(fēng)?？墒乾F(xiàn)實(shí)生活中的律師，大多數(shù)做的都是些再瑣碎不過(guò)的文書(shū)工作，也許一年都不用和法官見(jiàn)面幾次。如果您讀法學(xué)院是為了作法庭上威風(fēng)八面的訴訟律師，那么還請(qǐng)三思。中國(guó)人要在美國(guó)作訴訟律師，既有文化上的差異，也有語(yǔ)言上的劣勢(shì)，能否成功，很大程度上并不取決于您個(gè)人的努力。

同理，對(duì)法學(xué)院的就業(yè)，也不能過(guò)于樂(lè)觀。這幾年中國(guó)JD學(xué)生的畢業(yè)前景確實(shí)一片光明，頂尖法學(xué)院的中國(guó)學(xué)生大多在美國(guó)最好的律所里找到了不錯(cuò)的職位?？墒?，居安思危地想一想，幾年前，LLM學(xué)生不也在國(guó)內(nèi)國(guó)外都很吃香么？可現(xiàn)在，哈佛的LLM不也一樣回國(guó)作了律師助理？如今大批人馬轉(zhuǎn)而申請(qǐng)JD了（還包括我這種半路出家搶飯碗的），誰(shuí)又能保證等三五年后您畢業(yè)了，JD的就業(yè)形勢(shì)還是一片大好？

對(duì)于我這樣非法學(xué)專(zhuān)業(yè)的申請(qǐng)者，也許還應(yīng)該問(wèn)自己一句，我真的適合讀法學(xué)院么？有的人把法學(xué)院講得妙如天堂，也有人把法學(xué)院說(shuō)得好似地獄?？煞▽W(xué)院究竟怎樣，恐怕只有您自己才能體會(huì)。如果您正巧在美國(guó)讀書(shū)，那何妨去本校的法學(xué)院選上一門(mén)課程？哪怕就是旁聽(tīng)?zhēng)滋谜n，也能體驗(yàn)一下法學(xué)院的學(xué)習(xí)氣氛。如果您還在國(guó)內(nèi)，那何不借本案例書(shū)，選上幾章，作份筆記？如果對(duì)美國(guó)法學(xué)院根本就沒(méi)有親身了解，只憑著網(wǎng)上的只字片語(yǔ)，就把三年青春、二十萬(wàn)美元都投入其中，您不覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大了么？

另外，也千萬(wàn)別把名校法學(xué)院想得過(guò)于神圣。我在大四申請(qǐng)的時(shí)候，也曾把美國(guó)的哈佛耶魯視為圣地，幻想過(guò)如果一輩子帶著名校的光環(huán)，會(huì)是如何的榮耀。后來(lái)到了耶魯，發(fā)現(xiàn)也不過(guò)就是換個(gè)環(huán)境，繼續(xù)念書(shū)。被清華打擊后僅存的那一點(diǎn)精英感，很快也就蕩然無(wú)存了。其實(shí)無(wú)論是哪所名校，畢業(yè)生中藉藉無(wú)名者總是絕大多數(shù)，如果不能很好地調(diào)整自己的心態(tài)，眼高手低，只會(huì)被別人恥笑。

所以，請(qǐng)盡量抱著輕松的態(tài)度來(lái)申請(qǐng)，因?yàn)檫@并不是什么改變命運(yùn)的關(guān)鍵。認(rèn)真地做好準(zhǔn)備，但是不要對(duì)法學(xué)院有什么不切實(shí)際的幻想。盡管去選擇最適合自己的道路，就總會(huì)有屬于自己的成功。