第一篇：旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

西湖風(fēng)景區(qū)游人如織，可玩得最投入的也許要算蹦蹦跳跳、嘰嘰喳喳的孩子們。他們一會(huì)兒牽牽大人的手，問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。一會(huì)兒滑脫了手飛也似地奔向吸引他們的物事，待大人反應(yīng) 過(guò)來(lái)，補(bǔ)救地大聲叮囑時(shí)，早已頭也不回跑遠(yuǎn)了。

別看小孩子，他們可是旅游紀(jì)念品的大主顧呢！因?yàn)樽钭R(shí) 貨的也是小孩子。大人自己買的紀(jì)念品小孩不一定能接受，可 小孩挑的玩藝兒，大人卻會(huì)興致勃勃地把玩好半天。

因?yàn)楹⒆犹煨曰顫姾脛?dòng)，既好看又會(huì)動(dòng)的東西才會(huì)吸引他們。杭州已有許多既有紀(jì)念意義又有豐富文化內(nèi)涵的旅游紀(jì)念品，但要使之吸引孩子們的目光，還得讓它們動(dòng)得起來(lái)。記得兒時(shí)父親帶我游西湖，經(jīng)過(guò)西冷印社，便進(jìn)去買了只猴子形的印，本來(lái)我對(duì)篆刻不懂也沒(méi)有興趣，可見(jiàn)到小猴子卻打心底的喜歡，拿在手里左翻右看，發(fā)現(xiàn)猴頭頂上有一小孔直通肚下，試著向小孔吹氣，果然“噓噓”發(fā)響，爸爸聽(tīng)到了，指點(diǎn)我正確的吹法，只聽(tīng)小猴會(huì)“啾啾”地叫了。以后我碰到印石就找看有沒(méi)有可以吹的小孔，試著吹響。其實(shí)杭州西湖勝景無(wú)數(shù)，雕刻藝術(shù)又名聞天下，加上青田石產(chǎn)于浙江，名揚(yáng)四海又取之不盡，這三大優(yōu)勢(shì)如果能結(jié)合起來(lái)，開(kāi)發(fā)關(guān)于杭州風(fēng)景名勝的既美觀又能吹得聲音悅耳的印石雕刻紀(jì)念品，定會(huì)吸引許多小 孩子的光顧。起先他們要買是因?yàn)榭吹絼e的小孩買了來(lái)吹得有

滋有味而思齊焉，慢慢地就會(huì)注意欣賞起雕刻的造型，以至于 要弄懂上面的詩(shī)文的意思，從而進(jìn)一步領(lǐng)悟其中的文化內(nèi)蘊(yùn)?？梢源档庙懙臇|西有許多，小時(shí)什么都拿來(lái)吹，什么子彈殼、哨子、小口琴、小竹笛甚至還有樹(shù)葉。不過(guò)，可以吹的紀(jì)念品人們會(huì)擔(dān)心一個(gè)病從口入的問(wèn)題，就像電話機(jī)可以消毒一樣，在出售這類紀(jì)念品時(shí)可配售消毒藥水，并介紹相應(yīng)的衛(wèi)生知識(shí)這是可以解決。當(dāng)然不吹的樂(lè)器也許更多。最簡(jiǎn)單的木魚(yú)敲敲、風(fēng)鈴晃晃也讓不少人欣喜。如果將發(fā)音賀卡上的音樂(lè)塊嫁接到我們現(xiàn)有的諸如“王星記扇子”、綢傘等紀(jì)念品上一定也會(huì)有新奇感。游廬山時(shí)買了只西洋鏡，透過(guò)一小孔能看到十 二幅美景，我想如果將杭州美景或西湖民間故事中關(guān)于白娘子 許仙的故事制成西洋鏡，同時(shí)再裝上音樂(lè)塊，不同的畫面配以 不同的音樂(lè)或詩(shī)朗誦，也是蠻有趣的。

第二篇：崇禮旅游紀(jì)念品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

目 錄

（崇禮旅游體育局 李默）

一、項(xiàng)目摘要 ……………………………………

二、項(xiàng)目市場(chǎng)狀況 ………………………………

三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā) ………………………

四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析 ………………………

1、strengths（優(yōu)勢(shì)）

2、weaknesses（劣勢(shì)）

3、opportunities(機(jī)會(huì))

4、threats（威脅）

五、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式選擇 …………………………

1、自創(chuàng)品牌

2、以供貨商身份出現(xiàn)

3、混合經(jīng)營(yíng)模式

六、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè) ………………………………

1、產(chǎn)品定位

2、產(chǎn)品品牌價(jià)值

3、產(chǎn)品市場(chǎng)供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)

2 4 9 11 11 2 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

一、項(xiàng)目摘要

旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念品是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨(dú)有的特色商品，在旅游市場(chǎng)上具有獨(dú)占性。而購(gòu)買紀(jì)念品是旅游活動(dòng)中一個(gè)不可或缺的內(nèi)容。

“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購(gòu)”主要指的是購(gòu)買旅游紀(jì)念品。在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國(guó)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額平均不到20%。我國(guó)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的弱勢(shì)與旅游業(yè)迅猛發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)形成了極大的反差，旅游紀(jì)念品的發(fā)展一直是旅游業(yè)發(fā)展中非常薄弱和混亂的環(huán)節(jié)。開(kāi)發(fā)滯后，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，沒(méi)有亮點(diǎn)，不能很好地反應(yīng)旅游地區(qū)的歷史文化特色，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，打追出具有崇禮地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，對(duì)于推動(dòng)崇禮旅游業(yè)的發(fā)展，具有重要的戰(zhàn)略意義。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)狀況

隨著國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，旅游部門正不斷加大對(duì)景點(diǎn)的投入，與之對(duì)應(yīng)的是景點(diǎn)消費(fèi)價(jià)格的逐漸提高，但卻對(duì)潛在的旅游紀(jì)念品的廣大市場(chǎng)前景重視不夠。旅游紀(jì)念品作為旅游產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，3 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 其商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，但其內(nèi)涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，崇禮旅游紀(jì)念品市場(chǎng)幾乎還是一張白紙。在崇禮許多旅游景區(qū)，旅游紀(jì)念品甚至還停留在傳統(tǒng)的“土特產(chǎn)”這樣單一低級(jí)的層面上，造成上述問(wèn)題的根本原因在于政府沒(méi)有樹(shù)立旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的意識(shí)，旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和培育缺乏一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，缺乏一個(gè)權(quán)威的協(xié)調(diào)機(jī)制，缺乏從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等多方面的政府指導(dǎo)和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，必須依靠政府的引導(dǎo)和支持，形成“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場(chǎng)化動(dòng)作”的旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)模式，不斷地發(fā)掘和利用旅游紀(jì)念品的價(jià)值，抓住特色、追求創(chuàng)新、注重質(zhì)量、善于經(jīng)營(yíng)，崇禮旅游紀(jì)念品才能走出一片天地，才能把旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)作為新的旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)旅游紀(jì)念品行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和了解后，發(fā)現(xiàn)其中存在的一些問(wèn)題。

1、同質(zhì)化狀況

經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前的旅游紀(jì)念品行業(yè)，不僅生產(chǎn)的企業(yè)規(guī)模小，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，不同地方不同景點(diǎn)的紀(jì)念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購(gòu)買的欲望。

2、品質(zhì)低劣狀況

作為旅游紀(jì)念品其本身蘊(yùn)涵著一定的人文意義，對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)既有紀(jì)念價(jià)值也有收藏價(jià)值，因此旅游紀(jì)念品的品質(zhì)一定要有保證。而4 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 我國(guó)紀(jì)念品市場(chǎng)除價(jià)格昂貴的高檔紀(jì)念品做工精細(xì)以外，大部分都存在著品質(zhì)低劣現(xiàn)象。法國(guó)旅游紀(jì)念品行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，其中一個(gè)原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見(jiàn)。數(shù)千歐元一席的掛毯和上百歐元一個(gè)的藍(lán)瓷器皿自不必說(shuō)，就連１歐元一個(gè)的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細(xì)，加上考究的包裝，游客買來(lái)饋贈(zèng)親友絕無(wú)“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設(shè)計(jì)，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國(guó)目前旅游紀(jì)念品存在的問(wèn)題。

隨著崇禮“旅游立縣”戰(zhàn)略的打響，崇禮旅游紀(jì)念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個(gè)“崇禮旅游紀(jì)念”字樣的商品來(lái)作為崇禮的旅游形象。而應(yīng)該去開(kāi)發(fā)與崇禮的地域風(fēng)情和人文歷史相結(jié)合，有一定的品味，能贏得消費(fèi)者青睞的旅游紀(jì)念品。

三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)

（一）旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)對(duì)策

1、樹(shù)立景區(qū)品牌意識(shí)

旅游紀(jì)念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個(gè)成功5 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 的景區(qū)品牌擁有巨大的影響力，會(huì)引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群趨之若鶩。旅游景區(qū)深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊(yùn)促進(jìn)了旅游的發(fā)展，也促成了旅游紀(jì)念品的銷售。對(duì)旅游地來(lái)說(shuō)，旅游紀(jì)念品最重要的不是其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬的精神價(jià)值，是對(duì)特定地域文化的概括與傳達(dá)。因此，旅游紀(jì)念品必須起到傳達(dá)地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強(qiáng)旅游業(yè)發(fā)展的深度和廣度。

2、以鮮明個(gè)性和文化品位凸顯崇禮地方特色

旅游紀(jì)念品肩負(fù)著傳播景區(qū)文化的使命。隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)的提高，只有給旅游紀(jì)念品附加文化價(jià)值，注重風(fēng)格特色、藝術(shù)特色，才能夠滿足旅游消費(fèi)者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品，幾乎都無(wú)一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。

3、充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)物走向

旅游紀(jì)念品主要為旅游者及其旅游活動(dòng)服務(wù)，因此，要充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外旅游者購(gòu)物的區(qū)別歸納為：中國(guó)人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國(guó)人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品在設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)一種現(xiàn)代的人文關(guān)懷，主動(dòng)拉近旅游者與旅游地區(qū)的距離。除了旅游紀(jì)念品本身，包裝也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護(hù)紀(jì)念品，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀(jì)念，多一份旅游的宣傳，實(shí)現(xiàn)通過(guò)旅游商品達(dá)到旅游宣6 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 傳的目的。

4、建立紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售的“金字塔”結(jié)構(gòu)

價(jià)格定位是對(duì)市場(chǎng)的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)需要不同價(jià)位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開(kāi)發(fā)價(jià)格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產(chǎn)、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時(shí)尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標(biāo)是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計(jì)精美、制作復(fù)雜、具有一定的收藏價(jià)值，占總量的20%；第三層為高端產(chǎn)品，多體現(xiàn)高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價(jià)格昂貴，以適應(yīng)部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀(jì)念品體系。

5、精湛科技打造高質(zhì)量的商品

旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)重要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制造技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計(jì)也必須通過(guò)精湛的技術(shù)才能取得理想的設(shè)計(jì)效果。目前市場(chǎng)上銷售的旅游紀(jì)念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值。細(xì)節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費(fèi)者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀(jì)念品的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買那些經(jīng)不起仔細(xì)把玩和欣賞的紀(jì)念品。

6、改變傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)

積極鼓勵(lì)創(chuàng)新。旅游購(gòu)物是旅游活動(dòng)中一種消費(fèi)彈性很大的活動(dòng)，要增強(qiáng)旅游紀(jì)念品的吸引力，刺激旅游紀(jì)念品的銷售，需要有創(chuàng)新意識(shí),對(duì)旅游產(chǎn)品推陳出新,做好市場(chǎng)調(diào)研，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，打造崇禮自己的旅游紀(jì)念品品牌。7 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

7、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

制定崇禮《旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。由政府權(quán)威機(jī)構(gòu)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等方面指導(dǎo)和扶植。有條件的話可以建立旅游紀(jì)念品研發(fā)機(jī)構(gòu)，政府在開(kāi)發(fā)資金上給予支持。

旅游紀(jì)念品是一個(gè)城市的名片，是宣傳這個(gè)城市的一種手段，也是政府增加稅收和就業(yè)的一條途徑，政府是可以從財(cái)政上支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)。對(duì)于研發(fā)難度大、投入資金大的旅游紀(jì)念品，政府可以給予資金補(bǔ)貼。

8、鼓勵(lì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)投資辦廠

大力支持和扶持并指導(dǎo)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵(lì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)投資辦廠，大力推進(jìn)旅游商品的開(kāi)發(fā)工作。

9、重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

收集市場(chǎng)信息，研究、開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。配備專業(yè)人員，對(duì)旅游者的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好以及市場(chǎng)規(guī)模等做具體的分析，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合崇禮旅游資源的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。同時(shí)，整合市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品。旅游紀(jì)念品如果不及時(shí)升級(jí)，旅游者的新鮮感很快就會(huì)降低。推出升級(jí)換代產(chǎn)品比重新開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品所耗費(fèi)的資源少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，甚至能延長(zhǎng)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)壽命。完善的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹(shù)立旅游紀(jì)念品系列品牌，增添旅游紀(jì)念品品牌的附加值。8 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

10、設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店、在各大景區(qū)設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店。合理地安排旅游購(gòu)物中心，在游客中心、門票站點(diǎn)、游客集中休息、用餐的地方設(shè)立旅游紀(jì)念品專賣店，為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，科學(xué)地安排和鼓勵(lì)個(gè)體工商戶加盟經(jīng)營(yíng)旅游紀(jì)念品。統(tǒng)一門面、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價(jià)格。商鋪設(shè)置與景區(qū)建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購(gòu)物與觀景融為一體。弱化購(gòu)物的商業(yè)環(huán)境，而將其巧妙地融人整個(gè)景區(qū)環(huán)境中，讓購(gòu)物也真正成為游覽的一部分。

11、通過(guò)有影響力的城市活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)

如政府主辦的崇禮國(guó)際滑雪節(jié)，崇禮越野e族英雄會(huì)等。將帶動(dòng)崇禮旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和銷售。

（二）旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)思路

1、以崇禮旅游自然風(fēng)光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風(fēng)情、趣聞?shì)W事、民間傳說(shuō)等為題材進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如“明代古長(zhǎng)城”、“太子城”“崇禮滑雪”“康熙出塞”等都可以作為旅游紀(jì)念品的題材。

2、以崇禮特有的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而這種傳統(tǒng)工藝又是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累的一種文化精粹。如：崇禮農(nóng)村的“繡鞋墊”、“繡花鞋”、“布老虎”、“剪紙”等，將傳統(tǒng)手藝和民俗圖案運(yùn)用在現(xiàn)代服飾和家居軟裝上，形成獨(dú)特的旅游紀(jì)念品。9 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

3、建立旅游商務(wù)禮品。擴(kuò)大旅游紀(jì)念品的范圍，增加了崇禮旅游的宣傳方式。

4、旅游紀(jì)念品可有多種形式。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹(shù)脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書(shū)籍、畫冊(cè)等。目前市場(chǎng)上有建筑模型、人物雕塑、明信片、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、冰箱貼、茶杯墊、打火機(jī)、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機(jī)套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂(lè)盒、書(shū)簽、紀(jì)念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀(jì)念幣、文物復(fù)制品以及傳統(tǒng)產(chǎn)品等。

四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢(shì)）

◆崇禮縣依托豐富的旅游資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以天然雪為特色，以環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機(jī)，實(shí)行“旅游立縣”戰(zhàn)略，以建設(shè)東方“達(dá)沃斯”和國(guó)際滑雪勝地為目標(biāo)，精心培育了“滑雪勝地，越野天堂，避暑樂(lè)園”三大旅游品牌。崇禮旅游業(yè)的日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外游客旅游活動(dòng)的盛行，給崇禮旅游紀(jì)念品的相應(yīng)開(kāi)發(fā)提供了良好的條件。

◆崇禮縣位于河北省西北部，屬內(nèi)蒙古高原與華北平原過(guò)渡10 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 地帶，擁有別具特色的地域風(fēng)俗，歷史文化。流傳著許多美麗動(dòng)人的故事。這些成了崇禮旅游業(yè)的重要點(diǎn)綴，為旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)提供了代表性的文化素材。

◆旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)上是一種文化設(shè)計(jì)。在科技高速發(fā)展的今天，人們?cè)絹?lái)越向往自然和淳樸。所以具有鄉(xiāng)土文化氣息的崇禮傳統(tǒng)手工藝品，如繡品，布藝等必將會(huì)受到大城市和國(guó)外游客的喜愛(ài)。

◆崇禮旅游年接待量83萬(wàn)人次，為旅游紀(jì)念品提供了強(qiáng)大的消費(fèi)人群。

2、weaknesses（劣勢(shì)）

◆ 崇禮旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，沒(méi)有形成開(kāi)發(fā)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的理念。旅游紀(jì)念品市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，多數(shù)景點(diǎn)、景區(qū)的經(jīng)營(yíng)思想還停留在傳統(tǒng)的吃喝玩的接待上，對(duì)旅游紀(jì)念品所能帶來(lái)的多重效應(yīng)認(rèn)識(shí)不夠。

◆缺乏開(kāi)發(fā)旅游紀(jì)念品的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

3、opportunities(機(jī)會(huì))◆崇禮成為世界聞名的滑雪勝地，至今已連續(xù)舉辦九屆“中國(guó)崇禮國(guó)際滑雪節(jié)”和“2010崇禮越野e族英雄會(huì)”。強(qiáng)大的品牌影響力將帶動(dòng)崇禮旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和銷售。

4、threats（威脅）

◆ 市場(chǎng)調(diào)研權(quán)威性不高；旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、資金成本、銷售方式方面存在一定的問(wèn)題。

「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

五、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式選擇

1、自創(chuàng)品牌

成立旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，形成調(diào)查、設(shè)計(jì)、宣傳、銷售一條龍，自創(chuàng)品牌，進(jìn)行主題店自營(yíng)，打出品牌。這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式前期投資較大，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣方面所需資金較多。

2、以供貨商身份出現(xiàn)

在條件不允許的情況下，先通過(guò)尋找適合的禮品生產(chǎn)商家進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對(duì)其進(jìn)行折扣供貨。

3、混合經(jīng)營(yíng)模式

混合經(jīng)營(yíng)模式即是在開(kāi)設(shè)自營(yíng)主題專賣店的同時(shí)，向其他商家供貨，在網(wǎng)上或者團(tuán)購(gòu)方面也同時(shí)啟動(dòng)。

六、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品定位

旅游紀(jì)念品根植于崇禮本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊(yùn)。

2、產(chǎn)品品牌價(jià)值

每一個(gè)旅游紀(jì)念品都留下了這個(gè)城市的濃烈情調(diào)和鮮明的特色，是一個(gè)地方文化和風(fēng)物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經(jīng)歷只是曾經(jīng)擁有，而帶回家的旅游紀(jì)念品則是天長(zhǎng)地久，看到12 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 它，就會(huì)想起一個(gè)地方，想起一段往事。通過(guò)產(chǎn)品載體，引起受眾人群對(duì)崇禮旅游文化的情感。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)：

崇禮旅游產(chǎn)品豐富、參與性強(qiáng)。如崇禮國(guó)際滑雪節(jié)的召開(kāi)、崇禮越野e族英雄會(huì)、夏季避暑等?？梢詽M足不同層次的消費(fèi)需求。值得一提的是，如今崇禮實(shí)施“旅游立縣”戰(zhàn)略，各級(jí)旅游部門加大了旅游市場(chǎng)的監(jiān)管力度，旅游公共服務(wù)得到加強(qiáng),旅游投資規(guī)模大幅增長(zhǎng)。2010年，崇禮旅游業(yè)總體保持較快發(fā)展，旅游總收入實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。初步統(tǒng)計(jì)全年旅游接待人數(shù)為83萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)38%?？偸杖爰s為4.98億元，同比增長(zhǎng)42%。這些條件給崇禮旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)提供了消費(fèi)人群和銷售市場(chǎng)。

旅游紀(jì)念品更重要的是產(chǎn)品所承載的文化主題和對(duì)文化藝術(shù)的傳播，崇禮旅游紀(jì)念品的系列性較強(qiáng)，主題比較明確，在實(shí)際銷售過(guò)程中主要是通過(guò)銷售終端的物料如文案，冊(cè)頁(yè)等傳播，通過(guò)對(duì)文化的提煉引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感傾向?？梢灶A(yù)測(cè)，崇禮的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)有良好前景。

第三篇：旅游紀(jì)念品展覽策劃書(shū)

大理旅游紀(jì)念品會(huì)展

目錄

前言

第一部分 立項(xiàng)策劃

（一）項(xiàng)目背景分析

（二）項(xiàng)目概要

（三）活動(dòng)策劃

第二部分 可行性分析

第三部分 營(yíng)銷推廣

第四部分 工作計(jì)劃

第五部分 預(yù)算

前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的旅游業(yè)迎來(lái)前所未有的發(fā)展。旅游成了人們生活中必不可缺的一部分，于是旅游產(chǎn)品也隨之大賣。大理富有各種旅游資源，也因這些旅游資源而聞名國(guó)內(nèi)外。因此，通過(guò)此次展會(huì)，讓參展商及觀眾對(duì)大理的旅游產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解，同時(shí)也可以給旅游產(chǎn)品帶來(lái)更好的發(fā)展。第一部分 立項(xiàng)策劃

一、項(xiàng)目背景分析

隨著我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)不斷推進(jìn)，中國(guó)旅游業(yè)面臨重大發(fā)展機(jī)遇；中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，必將對(duì)旅游需求增長(zhǎng)發(fā)揮基礎(chǔ)性的支撐作用；城鄉(xiāng)居民收入將穩(wěn)定增長(zhǎng)，到2020年人均GDP將達(dá)3500美元左右甚至更多，這將進(jìn)入世界旅游界公認(rèn)的旅游業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)階段；國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方略和加快推動(dòng)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，將為旅游業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇；中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大，將為我國(guó)旅游業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)和世界舞臺(tái)更好地發(fā)揮作用，創(chuàng)造更為有利的條件；中國(guó)政通人和，社會(huì)安定，將成為世界上最安全的旅游目的地之一；隨著對(duì)現(xiàn)行休假制度的完善和帶薪休假制度的落實(shí)，將形成巨大的國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)市場(chǎng)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇沒(méi)有發(fā)生逆轉(zhuǎn)，我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展仍屬于上升期。基于以上分析，中國(guó)旅游業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，并呈現(xiàn)一系列鮮明的特征。由于旅游業(yè)的發(fā)展，人們旅游產(chǎn)品的需求也日益增強(qiáng)。這對(duì)旅游產(chǎn)品的發(fā)展是一個(gè)很好的契機(jī)。

大理作為云南重要，近年來(lái)在休閑旅游開(kāi)發(fā)實(shí)踐中，不斷開(kāi)拓的自駕車旅游市場(chǎng)，預(yù)示著人們的旅游需求和觀念發(fā)生的明顯變化。休閑旅游作為今后旅游業(yè)的一個(gè)重要的發(fā)展方向。同時(shí)，大理素有“天府之國(guó)”之稱，因此也成為了眾多國(guó)內(nèi)外游客的游覽圣地，大理的旅游產(chǎn)品也廣受大眾歡迎。

二、項(xiàng)目摘要

1、基本要素

時(shí)間：2013年5月16日—2013年5月19日

地點(diǎn)：大理

2、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位大理信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院旅游系

3、展會(huì)目的1通過(guò)此次展會(huì)，更好地推廣大理的旅游產(chǎn)品，讓人們更加了解程度的旅游資 ○

源，也吸引你更多的人來(lái)大理旅游，從而更好地帶動(dòng)程度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2通過(guò)本次展會(huì)，更好地提高旅游產(chǎn)品的銷量。○

4、主題

主題：旅游產(chǎn)品——讓我們更好地享受生活

詮釋：觀光旅游產(chǎn)品，度假旅游產(chǎn)品，專項(xiàng)旅游產(chǎn)品，生態(tài)旅游產(chǎn)品，不一樣的旅游產(chǎn)品，不一樣的感覺(jué)，不一樣的享受。

展會(huì)名稱：云南省第一屆旅游紀(jì)念品展覽會(huì)。

舉辦機(jī)構(gòu)：主辦：云南省旅游局；昆明市政府。承辦：xx旅游協(xié)會(huì);xx產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司

場(chǎng)地：云南省昆明市國(guó)際會(huì)展中心。

舉辦時(shí)間：2012年4月10—14日。其中：4月10—13日為專業(yè)洽談日；10月14日為公眾開(kāi)放日。

展品規(guī)劃：針對(duì)本次參展，將規(guī)劃三類展示目標(biāo)，第一類為概念類，即目的是吸引眼球，增加吸引力，用來(lái)在展示中造勢(shì)，體現(xiàn)云南旅游資源的特點(diǎn)。第二類為精品系列，目的是體現(xiàn)旅游紀(jì)念品的特點(diǎn)。第三類則為普通類產(chǎn)品，用來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)的需求的滿足程度。

專業(yè)人員：由云南各大旅游區(qū)派出自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，會(huì)展工作人員主要是云南旅游局和國(guó)家旅游局、還有設(shè)計(jì)領(lǐng)域人員。

第二部分可行性分析

SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（strength）

1、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)：⑴經(jīng)濟(jì)和對(duì)外合作交流優(yōu)勢(shì) ；

2、地域優(yōu)勢(shì)：西部中心，區(qū)位、交通和通訊優(yōu)勢(shì)；

3、政策支持：⑴政府的大力推進(jìn)和倡導(dǎo)。2003年大理市政府提出把大理建

設(shè)成“輻射全國(guó)、面向世界的會(huì)展之都”⑵災(zāi)后重建中的資源配置。在國(guó)務(wù)院、中國(guó)貿(mào)促會(huì)等會(huì)展管理部門的組織協(xié)調(diào)下，我國(guó)會(huì)展業(yè)的大量高端資源開(kāi)始向大理市傾斜；⑶會(huì)展場(chǎng)館、配套接待設(shè)施及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

（二）劣勢(shì)（weakness）

1、周邊城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如重慶、昆明。重慶作為西部唯一的直轄市，無(wú)

論政策支持還是經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力，都位居西部前列，內(nèi)河航運(yùn)便利，全國(guó)舉辦各類展會(huì)兩百多個(gè)，會(huì)展場(chǎng)館面積超過(guò)30萬(wàn)平方米。而昆明擁有得天獨(dú)厚的氣候優(yōu)勢(shì)及云南作為旅游大省的地位。會(huì)展產(chǎn)業(yè)正日益成為昆明的旅游產(chǎn)品中重要的組成部分。

2、國(guó)際同行間的壓力。盡管我國(guó)目前還不準(zhǔn)外國(guó)會(huì)展公司單獨(dú)在中國(guó)境內(nèi)

舉辦國(guó)際性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)，但隨著“入世”后承諾有條款的兌現(xiàn)，旅游業(yè)、酒店業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、金融業(yè)必須對(duì)外放寬限制。

（三）機(jī)會(huì)（opportunity）

1、中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為中國(guó)的旅游發(fā)展提供了契機(jī)，從而給旅游

產(chǎn)品帶來(lái)市場(chǎng)。

2、隨著物質(zhì)財(cái)富的不斷增長(zhǎng)，人們開(kāi)始轉(zhuǎn)向文化精神的消費(fèi)與追求，更多的時(shí)間和錢財(cái)用于旅游，消費(fèi)投向發(fā)生了明顯的變化，在文化消費(fèi)中，旅游占了很大比重，因此，這給旅游產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。

（四）威脅（threats）

1、展會(huì)面臨舉辦時(shí)期不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)（如：自然災(zāi)害等）及安全隱患問(wèn)題。

2、已有活動(dòng)的威脅。

（五）應(yīng)對(duì)策略（主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和劣勢(shì)而言的）

本屆展會(huì)雖是首次舉辦，但主辦方和承辦方均有著豐富的活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，節(jié)目豐富，亮點(diǎn)頗多，總體而言可行性較強(qiáng)，有一定的創(chuàng)新性，尤其是宣傳的理念較為綠色健康，有利于將積極、健康、快樂(lè)、真實(shí)、團(tuán)結(jié)、自然的生活方式和理念傳播給當(dāng)代年輕人，具有一定的社會(huì)效益。

第三部分營(yíng)銷推廣

宣傳策略

（一）宣傳目標(biāo)

1、全面展示旅游產(chǎn)品展覽會(huì)的組織和服務(wù)水平

2、全面展示旅游產(chǎn)品展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

3、全力打造旅游產(chǎn)品展覽會(huì)，使其成為獨(dú)具特色的展覽會(huì)

（二）宣傳計(jì)劃

1、通過(guò)學(xué)校海報(bào)、展板宣傳，利用學(xué)院各部門干事在校內(nèi)甚至在紅光鎮(zhèn)進(jìn)

行大規(guī)模宣傳；

2、在學(xué)院建立的加V認(rèn)證的官方微博上進(jìn)行宣傳，并要求各班微博進(jìn)行轉(zhuǎn)

發(fā)；

3、建立公共微信號(hào)，實(shí)時(shí)報(bào)道展會(huì)的最新近況，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng);

4、通過(guò)學(xué)校廣播在校內(nèi)每天中午和晚飯時(shí)間進(jìn)行宣傳。

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

云南省旅游業(yè)的恢復(fù)帶來(lái)人流、物資流、信息流，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的全面恢復(fù)。預(yù)計(jì)以后，旅游業(yè)收入占云南省GDP的比例將會(huì)更高，從而成為真正的支柱產(chǎn)業(yè)。而且在旅游業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了旅游紀(jì)念品的發(fā)展。旅游紀(jì)念品在旅游中帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)很大，而且現(xiàn)在旅游紀(jì)念品繁多，從以前單調(diào)的景區(qū)標(biāo)志到現(xiàn)在從多的手工工藝品和獨(dú)特的地域產(chǎn)品，所以旅游紀(jì)念品現(xiàn)在具有很高的欣賞價(jià)值。所以本次會(huì)展結(jié)合云南充分的旅游資源，宣傳云南的旅游資源，推動(dòng)云南旅游業(yè)的發(fā)展，開(kāi)展這個(gè)旅游紀(jì)念品會(huì)展項(xiàng)目。

2.技術(shù)性要求

3.財(cái)務(wù)預(yù)算

（1）價(jià)格定位，本次會(huì)展的價(jià)格定位本著宣傳云南旅游特色的原則，在展位的價(jià)格上是中上價(jià)格。

利潤(rùn)目標(biāo)：會(huì)展的展位利潤(rùn)和會(huì)展合同的分成利潤(rùn)，旅游公司的廣告費(fèi)用及其他廣告利潤(rùn)，招商的客戶利潤(rùn)

市場(chǎng)汲取目標(biāo)：廣告公司、設(shè)計(jì)公司、旅游地區(qū)

生存目標(biāo)：立足于云南的旅游業(yè)和廣告設(shè)計(jì)，在媒體的宣傳下，推動(dòng)會(huì)展的順利進(jìn)行。

（2）成本收入預(yù)測(cè)

展覽場(chǎng)地費(fèi)用：10萬(wàn)

會(huì)展宣傳廣告費(fèi)用：7萬(wàn)

招展招商費(fèi)用：6萬(wàn)

相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：人員的調(diào)配和客戶的接待費(fèi)用：10萬(wàn)

辦公用品和人員費(fèi)用：4萬(wàn)

稅收：7萬(wàn)

其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：20萬(wàn)

收入：A.展位費(fèi)用 50萬(wàn)B.門票 100 C.廣告和企業(yè)贊助 70萬(wàn)D.其它收入6萬(wàn)

（3）收支平衡分析： 在保持成本和推動(dòng)云南旅游業(yè)的發(fā)展的原則上，這次會(huì)展應(yīng)該可以收入20萬(wàn)。

第四篇：“鄖西五龍河旅游紀(jì)念品”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

“鄖西五龍河旅游紀(jì)念品”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

一、項(xiàng)目摘要

旅游紀(jì)念品作為旅游業(yè)的一項(xiàng)高附加值產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)被越來(lái)越多的國(guó)家所重視。我國(guó)作為全球五大旅游國(guó)之一，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)潛力巨大。旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念品是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨(dú)有的特色商品，在旅游市場(chǎng)上具有獨(dú)占性。而購(gòu)買紀(jì)念品是旅游活動(dòng)中一個(gè)不可或缺的內(nèi)容。

“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購(gòu)”主要指的是購(gòu)買旅游紀(jì)念品。在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國(guó)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額平均不到20%。我國(guó)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的弱勢(shì)與旅游業(yè)迅猛發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)形成了極大的反差，旅游紀(jì)念品的發(fā)展一直是旅游業(yè)發(fā)展中非常薄弱和混亂的環(huán)節(jié)。開(kāi)發(fā)滯后，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，沒(méi)有亮點(diǎn)，不能很好地反應(yīng)旅游地區(qū)的歷史文化特色，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

旅游紀(jì)念品的本質(zhì)是信息。它制造、集成、傳遞著某種信息，即該旅游區(qū)(點(diǎn))的信息。隨著旅游市場(chǎng)的日漸成熟，單純的游山玩水以及團(tuán)體活動(dòng)的旅游已處于衰退趨勢(shì)，取而代之的是體驗(yàn)型:接觸大自然、觀賞歷史遺跡、了解風(fēng)土人情、同當(dāng)?shù)厝私涣?、體驗(yàn)別樣生活形態(tài)、跨文化交流，自然體驗(yàn)型的旅游是發(fā)展方向。所以，打追出具有鄖西五龍河地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，對(duì)于推動(dòng)鄖西五龍河旅游業(yè)的發(fā)展，具有重要的戰(zhàn)略意義。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)狀況

隨著國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，旅游部門正不斷加大對(duì)景點(diǎn)的投入，與之對(duì)應(yīng)的是景點(diǎn)消費(fèi)價(jià)格的逐漸提高，但卻對(duì)潛在的旅游紀(jì)念品的廣大市場(chǎng)前景重視不夠。旅游紀(jì)念品作為旅游產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，其商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，但其內(nèi)涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品市場(chǎng)幾乎還是一張白紙。在鄖西五龍河許多旅游景區(qū)，旅游紀(jì)念品甚至還停留在傳統(tǒng)的“土特產(chǎn)”這樣單一低級(jí)的層面上，造成上述問(wèn)題的根本原因在于政府沒(méi)有樹(shù)立旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的意識(shí)，旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和培育缺乏一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，缺乏一個(gè)權(quán)威的協(xié)調(diào)機(jī)制，缺乏從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等多方面的政府指導(dǎo)和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，必須依靠政府的引導(dǎo)和支持，形成“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場(chǎng)化動(dòng)作”的旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)模式，不斷地發(fā)掘和利用旅游紀(jì)念品的價(jià)值，抓住特色、追求創(chuàng)新、注重質(zhì)量、善于經(jīng)營(yíng)，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品才能走出一片天地，才能把旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)作為新的旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)旅游紀(jì)念品行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和了解后，發(fā)現(xiàn)其中存在的一些問(wèn)題。

1、同質(zhì)化狀況

經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前的旅游紀(jì)念品行業(yè)，不僅生產(chǎn)的企業(yè)規(guī)模小，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，不同地方不同景點(diǎn)的紀(jì)念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購(gòu)買的欲望。

2、品質(zhì)低劣狀況

作為旅游紀(jì)念品其本身蘊(yùn)涵著一定的人文意義，對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)既有紀(jì)念價(jià)值也有收藏價(jià)值，因此旅游紀(jì)念品的品質(zhì)一定要有保證。而我國(guó)紀(jì)念品市場(chǎng)除價(jià)格昂貴的高檔紀(jì)念品做工

精細(xì)以外，大部分都存在著品質(zhì)低劣現(xiàn)象。法國(guó)旅游紀(jì)念品行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，其中一個(gè)原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見(jiàn)。數(shù)千歐元一席的掛毯和上百歐元一個(gè)的藍(lán)瓷器皿自不必說(shuō)，就連1歐元一個(gè)的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細(xì)，加上考究的包裝，游客買來(lái)饋贈(zèng)親友絕無(wú)“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設(shè)計(jì)，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國(guó)目前旅游紀(jì)念品存在的問(wèn)題。

隨著鄖西五龍河“旅游立縣”戰(zhàn)略的打響，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個(gè)“鄖西五龍河旅游紀(jì)念”字樣的商品來(lái)作為鄖西五龍河的旅游形象。而應(yīng)該去開(kāi)發(fā)與鄖西五龍河的地域風(fēng)情和人文歷史相結(jié)合，有一定的品味，能贏得消費(fèi)者青睞的旅游紀(jì)念品。

三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)

（一）旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)對(duì)策

1、樹(shù)立景區(qū)品牌意識(shí)

好的旅游紀(jì)念品應(yīng)該滿足旅游者的不同需求:①旅途所經(jīng)地的形象代表物；②富有審美愉悅的藝術(shù)品；③有收藏價(jià)值的工藝品；④饋贈(zèng)親友的禮品；⑤價(jià)廉物美、方便攜帶。旅游紀(jì)念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個(gè)成功的景區(qū)品牌擁有巨大的影響力，會(huì)引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群趨之若鶩。旅游景區(qū)深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊(yùn)促進(jìn)了旅游的發(fā)展，也促成了旅游紀(jì)念品的銷售。對(duì)旅游地來(lái)說(shuō)，旅游紀(jì)念品最重要的不是其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬的精神價(jià)值，是對(duì)特定地域文化的概括與傳達(dá)。因此，旅游紀(jì)念品必須起到傳達(dá)地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強(qiáng)旅游業(yè)發(fā)展的深度和廣度。

2、以鮮明個(gè)性和文化品位凸顯鄖西五龍河地方特色

旅游紀(jì)念品肩負(fù)著傳播景區(qū)文化的使命。隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)的提高，只有給旅游紀(jì)念品附加文化價(jià)值，注重風(fēng)格特色、藝術(shù)特色，才能夠滿足旅游消費(fèi)者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品，幾乎都無(wú)一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。所以旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)化旅游景區(qū)(點(diǎn))的特色，針對(duì)不同的旅游資源，突出差異性、唯一性，提升其在市場(chǎng)上的竟?fàn)幜?，形成相?duì)的壟斷優(yōu)勢(shì)。

3、充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)物走向

旅游紀(jì)念品主要為旅游者及其旅游活動(dòng)服務(wù)，因此，要充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外旅游者購(gòu)物的區(qū)別歸納為：中國(guó)人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國(guó)人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品在設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)一種現(xiàn)代的人文關(guān)懷，主動(dòng)拉近旅游者與旅游地區(qū)的距離。除了旅游紀(jì)念品本身，包裝也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護(hù)紀(jì)念品，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀(jì)念，多一份旅游的宣傳，實(shí)現(xiàn)通過(guò)旅游商品達(dá)到旅游宣傳的目的。任何旅游城市或景區(qū)(點(diǎn))都積累著豐富的人文資源，自然資源。來(lái)旅游的人回去后都是最合適的、最有誠(chéng)信的宣傳使者。旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)應(yīng)承載當(dāng)?shù)氐淖匀换蛉宋馁Y源信息元素，將其概括為形象符號(hào)，在設(shè)計(jì)中藝術(shù)地演繹出各種紀(jì)念性商品，這些紀(jì)念品無(wú)論被帶到何地，因其獨(dú)特性而使人們感到很親切。旅游紀(jì)念品重要的并非其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬價(jià)值，即對(duì)于特定地域文化的概括與傳達(dá)。

4、建立紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售的“金字塔”結(jié)構(gòu)

價(jià)格定位是對(duì)市場(chǎng)的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)需要不同價(jià)位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開(kāi)發(fā)價(jià)格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產(chǎn)、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時(shí)尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標(biāo)是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計(jì)精美、制作復(fù)雜、具有一定的收藏價(jià)值，占總量的20%；第三層為高端產(chǎn)品，多體現(xiàn)高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價(jià)格昂貴，以適應(yīng)部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀(jì)念品體系。經(jīng)過(guò)很多景點(diǎn)調(diào)查，景點(diǎn)所賣的旅游商品，無(wú)論是土特產(chǎn)、地方工藝品還是其他紀(jì)念品，突出的是商品本身而非旅游城市或景區(qū)。商品是要人來(lái)購(gòu)買的，每個(gè)旅游區(qū)都有豐富的自然和人文資源，旅游地的影響力肯定要比某件商品的吸引力要大得多。旅游區(qū)的名片是品牌，品牌打響了，游客來(lái)了，連鎖效應(yīng)也就跟上來(lái)了。其盈利模式的架構(gòu)是:以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收人的同時(shí)，通過(guò)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。

5、精湛科技打造高質(zhì)量的商品

旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)重要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制造技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計(jì)也必須通過(guò)精湛的技術(shù)才能取得理想的設(shè)計(jì)效果。目前市場(chǎng)上銷售的旅游紀(jì)念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值。細(xì)節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費(fèi)者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀(jì)念品的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買那些經(jīng)不起仔細(xì)把玩和欣賞的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品的文化藝術(shù)品位、品質(zhì)的追求，是通過(guò)旅游區(qū)的歷史、文化和藝術(shù)等諸多因素整體地“由表及里”地實(shí)現(xiàn)的。材美工巧是產(chǎn)品制作的基本條件，從工藝到品質(zhì)是一個(gè)追求完美的過(guò)程。在實(shí)地調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格低廉往往與粗制濫造聯(lián)系在一起，更有甚者降低成本而造假制劣，這些行為最終造成產(chǎn)品滯銷收益率低，形成惡性循環(huán)。因此，狠把質(zhì)量關(guān)是生產(chǎn)者、銷售者、管理者的共同利益所在。

6、改變傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)

積極鼓勵(lì)創(chuàng)新。旅游購(gòu)物是旅游活動(dòng)中一種消費(fèi)彈性很大的活動(dòng)，要增強(qiáng)旅游紀(jì)念品的吸引力，刺激旅游紀(jì)念品的銷售，需要有創(chuàng)新意識(shí),對(duì)旅游產(chǎn)品推陳出新,做好市場(chǎng)調(diào)研，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，打造鄖西五龍河自己的旅游紀(jì)念品品牌。今天處在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)財(cái)富的增長(zhǎng)不再單靠勞動(dòng)力和資源、資金來(lái)獲得，而主要靠持續(xù)不斷的新需求來(lái)拉動(dòng)，有需求就有市場(chǎng)，就有發(fā)展的空間，需求是可以創(chuàng)造的。今天旅游市場(chǎng)的發(fā)展空間被不斷挖掘，新的旅游景點(diǎn)被創(chuàng)造;新的旅游形態(tài)被創(chuàng)造，如綠色旅游、特定主題旅游等;旅游形式的花樣也不斷翻新，如自駕游、個(gè)人游或拼團(tuán)游等。旅游紀(jì)念品自然也獲得了更大的發(fā)展空間。旅游紀(jì)念品同時(shí)也是時(shí)尚品，與時(shí)代同進(jìn)步。旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新是無(wú)極限的，創(chuàng)新是生命力，是財(cái)富源。

7、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

卓越集團(tuán)制定鄖西五龍河《旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。由政府權(quán)威機(jī)構(gòu)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等方面指導(dǎo)和扶植。有條件的話卓越集團(tuán)可以建立旅游紀(jì)念品研發(fā)機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取政府在開(kāi)發(fā)資金上給予支持。

旅游紀(jì)念品是一個(gè)風(fēng)景區(qū)的名片，是宣傳這個(gè)風(fēng)景區(qū)的一種手段，也是政府增加稅收和就業(yè)的一條途徑，政府會(huì)從財(cái)政上支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)。對(duì)于研發(fā)難度大、投入資金大的旅游紀(jì)念品，可以向政府爭(zhēng)取資金補(bǔ)貼和融資渠道的支持。

8、吸引民間游資投資辦廠

由卓越集團(tuán)主導(dǎo)，大力支持和扶持并指導(dǎo)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵(lì)和吸引民間游資投資辦廠，大力推進(jìn)旅游商品的開(kāi)發(fā)工作。

9、重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

奇特，旅游紀(jì)念品應(yīng)以獨(dú)特的地方性，展現(xiàn)出原地質(zhì)文脈的自然與人文景觀印象。旅游者之所以使人樂(lè)此不彼，是因?yàn)槊總€(gè)人都具有對(duì)未知事物的好奇心、探索心、體驗(yàn)心。同理，愈是具有地方性和個(gè)性愈具有吸引力。收集市場(chǎng)信息，研究、開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。配備專業(yè)人員，對(duì)旅游者的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好以及市場(chǎng)規(guī)模等做具體的分析，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合鄖西五龍河旅游資源的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。同時(shí)，整合市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品。旅游紀(jì)念品如果不及時(shí)升級(jí)，旅游者的新鮮感很快就會(huì)降低。推出升級(jí)換代產(chǎn)品比重新開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品所耗費(fèi)的資源少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，甚至能延長(zhǎng)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)壽命。完善的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹(shù)立旅游紀(jì)念品系列品牌，增添旅游紀(jì)念品品牌的附加值。

10、設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店、在各大景區(qū)（五龍河旅游風(fēng)景區(qū)由“五龍谷仙道養(yǎng)生休閑區(qū)”、“神霧嶺尋根問(wèn)祖探源區(qū)”、“五龍河激情體驗(yàn)漂流區(qū)”、“三官洞野營(yíng)探險(xiǎn)狩獵區(qū)”等四大板塊組成。）設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店。合理地安排旅游購(gòu)物中心，在游客中心、門票站點(diǎn)、游客集中休息、用餐的地方設(shè)立旅游紀(jì)念品專賣店，為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，科學(xué)地安排和吸引個(gè)體工商戶加盟經(jīng)營(yíng)旅游紀(jì)念品。統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一門面、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價(jià)格。商鋪設(shè)置與景區(qū)建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購(gòu)物與觀景融為一體。弱化購(gòu)物的商業(yè)環(huán)境，而將其巧妙地融人整個(gè)景區(qū)環(huán)境中，讓購(gòu)物也真正成為游覽的一部分。

11、通過(guò)有影響力的景區(qū)活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)

如政府主辦卓越集團(tuán)承辦的鄖西五龍河激情漂流節(jié)，鄖西五龍河野營(yíng)探險(xiǎn)狩獵等。將帶動(dòng)鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和銷售。

（二）旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)思路

1、以鄖西五龍河旅游自然風(fēng)光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風(fēng)情、趣聞?shì)W事、民間傳說(shuō)等為題材進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如古猿人頭骨化石“鄖西人”，它的遺址就在五龍河?xùn)|坡神霧嶺白龍洞。他們的生活年代，比聞名世界的北京猿人還要早40萬(wàn)年，僅次于中國(guó)目前發(fā)現(xiàn)的最早的云南元謀人。而歷史文化中的五龍捧圣、封神大戰(zhàn)、聞仲歸天、老莊問(wèn)道、商山四皓、織女下凡等傳說(shuō)等都可以作為旅游紀(jì)念品的題材。

2、以鄖西五龍河特有的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而這種傳統(tǒng)工藝又是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累的一種文化精粹。如：鄖西五龍河農(nóng)村的“刺繡”、“草編”、“銅鑄”、“木雕”“瓷器”等，將傳統(tǒng)手藝和民俗圖案運(yùn)用在現(xiàn)代服飾和家居軟裝上，形成獨(dú)特的旅游紀(jì)念品。

3、建立旅游商務(wù)禮品。如養(yǎng)生休閑團(tuán)、商務(wù)會(huì)議團(tuán)等企業(yè)團(tuán)體禮品派送或饋贈(zèng)，擴(kuò)大旅游紀(jì)念品的范圍，增加鄖西五龍河旅游的宣傳方式。

4、旅游紀(jì)念品可有多種形式。有傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書(shū)籍、畫冊(cè)等。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹(shù)脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書(shū)籍、畫冊(cè)等。目前市場(chǎng)上有建筑模型、人物雕塑、3D圖片卡、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、家用電器飾貼、茶杯墊、打火機(jī)、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機(jī)套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂(lè)盒、書(shū)簽、紀(jì)念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀(jì)念幣、文物復(fù)制品以及傳統(tǒng)產(chǎn)品等。

四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢(shì)）

◆鄖西五龍河依托豐富的旅游資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以自然風(fēng)光和傳奇色彩的龍文化為特色，以養(yǎng)生休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機(jī)，實(shí)行“旅游立縣”戰(zhàn)略，以建設(shè)“休閑度假、科學(xué)探險(xiǎn)、攝影繪畫、吟詩(shī)寫作、修道養(yǎng)生、返璞歸真的人間天堂”為目標(biāo)，精心培育了“文化勝地，養(yǎng)生天堂，探險(xiǎn)樂(lè)園”三大旅游品牌。鄖西五龍河旅游業(yè)的日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外游客旅游活動(dòng)的盛行，給鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的相應(yīng)開(kāi)發(fā)提供了良好的條件。

◆鄖西五龍河，位于湖北省十堰市鄖西縣東北部，發(fā)源于秦嶺南麓鄂陜交界的天池嶺，全長(zhǎng)58公里，面積358平方公里，其中旅游風(fēng)景區(qū)9.5公里，擁有別具特色的地域風(fēng)俗，歷史文化。流傳著許多美麗動(dòng)人的故事。這些成了鄖西五龍河旅游業(yè)的重要點(diǎn)綴，為旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)提供了代表性的文化素材。

◆旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)上是一種文化設(shè)計(jì)。在科技高速發(fā)展的今天，人們?cè)絹?lái)越向往自然和淳樸。所以具有鄉(xiāng)土文化氣息的鄖西五龍河傳統(tǒng)手工藝品，如草編、木雕、瓷器等必將會(huì)受到大城市和國(guó)外游客的喜愛(ài)。

◆據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年一季度鄖西接待游客82萬(wàn)人次、實(shí)現(xiàn)旅游收入45182萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)63.7%、92.3%，為旅游紀(jì)念品提供了強(qiáng)大的消費(fèi)人群。

2、weaknesses（劣勢(shì)）

◆ 鄖西五龍河旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，沒(méi)有形成開(kāi)發(fā)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的理念。旅游紀(jì)念品市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，多數(shù)景點(diǎn)、景區(qū)的經(jīng)營(yíng)思想還停留在傳統(tǒng)的吃喝玩的接待上，對(duì)旅游紀(jì)念品所能帶來(lái)的多重效應(yīng)認(rèn)識(shí)不夠。

◆缺乏開(kāi)發(fā)旅游紀(jì)念品的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

3、opportunities(機(jī)會(huì))

◆五龍河因孕育道教傳說(shuō)中“五龍捧圣”之五龍而得名。它因五龍而祥瑞、因道仙而揚(yáng)名、因古猿而神圣、因奇秀而清雅。其山谷之幽深，河水之清澈，群山之奇麗，五龍之美名，仙道之靈氣，令人心曠神怡，嘆為觀止。強(qiáng)大的自然風(fēng)光和傳奇色彩的龍文化影響力將帶動(dòng)鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和銷售。

4、threats（威脅）

◆ 市場(chǎng)調(diào)研權(quán)威性不高；旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、資金成本、銷售方式方面存在一定的問(wèn)題。

五、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式選擇

1、自創(chuàng)品牌

卓越集團(tuán)需成立旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，形成調(diào)查、設(shè)計(jì)、宣傳、銷售一條龍，自創(chuàng)品牌，進(jìn)行主題店自營(yíng)，打出品牌。這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式前期投資較大，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣方面所需資金較多。

2、以供貨商身份出現(xiàn)

在條件不允許的情況下，先通過(guò)尋找適合的禮品生產(chǎn)商家進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對(duì)其進(jìn)行折扣供貨。

3、混合經(jīng)營(yíng)模式

混合經(jīng)營(yíng)模式即是在開(kāi)設(shè)自營(yíng)主題專賣店帶動(dòng)加盟店的同時(shí)，向其他商家供貨，在網(wǎng)上或者團(tuán)購(gòu)方面也同時(shí)啟動(dòng)。

六、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品定位

旅游紀(jì)念品根植于鄖西五龍河本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊(yùn)。

2、產(chǎn)品品牌價(jià)值

每一個(gè)旅游紀(jì)念品都留下了這個(gè)風(fēng)景區(qū)的濃烈情調(diào)和鮮明的特色，是一個(gè)地方文化和風(fēng)物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經(jīng)歷只是曾經(jīng)擁有，而帶回家的旅游紀(jì)念品則是天長(zhǎng)地久，看到它，就會(huì)想起一個(gè)地方，想起一段往事。通過(guò)產(chǎn)品載體，引起受眾人群對(duì)鄖西五龍河旅游文化的情感。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)：

鄖西五龍河旅游產(chǎn)品豐富、參與性強(qiáng)。如鄖西五龍河激情體驗(yàn)漂流節(jié)的召開(kāi)、鄖西五龍

河野營(yíng)探險(xiǎn)狩獵、仙道養(yǎng)生休閑等?？梢詽M足不同層次的消費(fèi)需求。值得一提的是，如今鄖西五龍河實(shí)施“旅游立縣”戰(zhàn)略，各級(jí)旅游部門加大了旅游市場(chǎng)的監(jiān)管力度，旅游公共服務(wù)得到加強(qiáng),旅游投資規(guī)模大幅增長(zhǎng)。2013年，鄖西五龍河旅游業(yè)總體保持較快發(fā)展，旅游總收入實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度鄖西接待游客82萬(wàn)人次、實(shí)現(xiàn)旅游收入45182萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)63.7%、92.3%。這些條件給鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)提供了消費(fèi)人群和銷售市場(chǎng)。

人們夠買旅游紀(jì)念品的積極性與旅游距離成正比，與紀(jì)念品獨(dú)特的紀(jì)念意義成正比。一般地，人們外出旅游，目的地距離客源地的空間距離，文化距離越大，對(duì)旅游者的吸引也就越大，人們往往就更青睞于購(gòu)買紀(jì)念品帶回家作為對(duì)這段特殊旅游經(jīng)歷的紀(jì)念或者送給親朋好友，共同分享這段經(jīng)歷。同樣，一般情況下，目的地旅游紀(jì)念品的獨(dú)特性、紀(jì)念性越大，就越能激起旅游者的購(gòu)買欲望。

旅游紀(jì)念品更重要的是產(chǎn)品所承載的文化主題和對(duì)文化藝術(shù)的傳播，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的系列性較強(qiáng)，主題比較明確，在實(shí)際銷售過(guò)程中主要是通過(guò)銷售終端的物料如文案，冊(cè)頁(yè)、門票等傳播，通過(guò)對(duì)文化的提煉引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感傾向。只要通籌策劃、精心運(yùn)作，可以預(yù)測(cè)，鄖西五龍河的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)有良好前景。我們相信，結(jié)合我們自身實(shí)際，借鑒前人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，走出適合我們卓越集團(tuán)自己的發(fā)展旅游紀(jì)念品的道路，2013-11-14

第五篇：關(guān)于南通旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的幾點(diǎn)思考

關(guān)于南通旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的幾點(diǎn)思考

摘要：由于近些年來(lái)國(guó)內(nèi)的旅游業(yè)的飛速成長(zhǎng)，中國(guó)逐漸變?yōu)槿蚍秶鷥?nèi)最熱衷的旅游目的地之一。旅游經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很大程度上促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是在紀(jì)念品這方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展還有待提高，旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)不夠先進(jìn)，已無(wú)法匹配全球各地游客日益增多的訴求。本文以南通旅游紀(jì)念品的發(fā)展為重點(diǎn)，從地域性、紀(jì)念性、美觀性、可攜性等方面分析了其跟南通文化的融合以及協(xié)調(diào);圍繞形狀、材料、技術(shù)等內(nèi)容，對(duì)南通旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)以及開(kāi)發(fā)里存在的問(wèn)題展開(kāi)了深入的分析，并對(duì)南通旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)里的不足之處進(jìn)行了進(jìn)一步的闡述。首先，景區(qū)管理機(jī)構(gòu)不特別看重發(fā)展和管理;然后是文化旅游紀(jì)念品存在較大的同質(zhì)現(xiàn)象，文化特征不顯著;

最后是未能對(duì)消費(fèi)者的具體情況有具體的掌握，打造的產(chǎn)品不具備很好的針對(duì)性。圍繞上述問(wèn)題，為南通旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)了部分思路，經(jīng)過(guò)深入的探析，很大程度上促進(jìn)了南通旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：旅游紀(jì)念品；南通；南通特色

1.緒論

由于旅游業(yè)的持續(xù)進(jìn)步，旅游具備了更多的文化色彩。通常而言文化元素含量越多的旅游產(chǎn)品往往會(huì)受到游客的青睞，通過(guò)豐富的旅游經(jīng)歷使得自己的知識(shí)面充實(shí)，培養(yǎng)自己的文化素養(yǎng)。旅游紀(jì)念品是相關(guān)活動(dòng)里的重要載體，具備了傳遞旅游信息、承載游客情感回憶的關(guān)鍵作用。現(xiàn)在旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)本身具備很多的不足之處，此篇論文借助對(duì)相關(guān)理論的歸納，找出旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)過(guò)程里存在的作用因素以及影響，而且給出了多種開(kāi)發(fā)策略。文章以南通的文化旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)是中國(guó)典型的案例，一方面文化資源充足，客流量很大，具有很優(yōu)良的開(kāi)發(fā)條件，另一方面，它目前的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)并沒(méi)得到很多消費(fèi)者的認(rèn)可。此篇論文對(duì)南通紀(jì)念品的實(shí)際情況和消費(fèi)者消費(fèi)訴求的分析，采取相關(guān)的基礎(chǔ)理論，給予南通的旅游紀(jì)念品帶來(lái)具有可行性的建議以及指引。

2.旅游紀(jì)念品的概念

2.1旅游紀(jì)念品

就旅游紀(jì)念品的含義而言，按照收集的文獻(xiàn)可知，中國(guó)首批學(xué)者王克建指出，旅游紀(jì)念品為人們?cè)诼糜芜^(guò)程里購(gòu)買的贈(zèng)送或者紀(jì)念親友的具有特殊含義的商品。在《試論我國(guó)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)》一文中鄭宏認(rèn)為旅游紀(jì)念品的含義指由游客購(gòu)買，并且購(gòu)買的目的在于紀(jì)念本次游玩或者是贈(zèng)送給朋友親人的商品。在《生態(tài)旅游商品的幾點(diǎn)思考》一文中張文敏認(rèn)為旅游紀(jì)念品的關(guān)鍵點(diǎn)在于特有的地區(qū)特點(diǎn)，作者認(rèn)為帶有地區(qū)特點(diǎn)的商品就可以視為旅游紀(jì)念品。在《旅游商品的特點(diǎn)和分類研究》一文中，蔣冰提出旅游紀(jì)念品的概念為人們?cè)诼糜蔚臅r(shí)候，所采購(gòu)的旅游購(gòu)物品以及物品。

就其定義來(lái)說(shuō)，中國(guó)學(xué)者大多在下列5個(gè)方面有不同的觀點(diǎn):第一，在旅途的準(zhǔn)備時(shí)期購(gòu)買的商品能否可以稱之為旅游商品；第二，旅游商品有沒(méi)有涵蓋無(wú)形服務(wù);第三，旅游商品有沒(méi)有涵蓋日用品;第四，有沒(méi)有重視存在鮮明地方文化和特色的旅游商品;第五，旅游產(chǎn)品的購(gòu)買有沒(méi)有包含很強(qiáng)烈的商業(yè)目的。

此篇論文闡述的旅游紀(jì)念品，其概念為：通常為商業(yè)性質(zhì)，遵守等價(jià)交換的原則，而且該產(chǎn)品的生產(chǎn)批量較小，它最重要的含義應(yīng)為商品，并不是自然物。由此：旅游紀(jì)念品為人們?cè)谶M(jìn)行旅游的時(shí)候，說(shuō)采買的商品（實(shí)物性的），并且不具備商業(yè)目的。

2.2旅游紀(jì)念品特征

2.2.1文化特征

旅游紀(jì)念品從本質(zhì)而言，是一個(gè)傳播媒介，它的重要功能就是能夠快速向周圍人傳遞當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^等。此類文化內(nèi)涵通常涵蓋了宗教信仰、習(xí)俗、藝術(shù)文學(xué)等，把這些文化特點(diǎn)從當(dāng)?shù)氐奈幕恋硪约皻v史進(jìn)程里進(jìn)行總結(jié)和提取，通過(guò)特定旅游紀(jì)念品的方式來(lái)向游客展示。就各類旅游目的地而言，每種文化都存在不同于其它的特點(diǎn)，這就要求旅游紀(jì)念品不能脫離旅游地的地域性和文化底蘊(yùn)。

2.2.2創(chuàng)意特征

紀(jì)念品應(yīng)注重創(chuàng)意，不受到設(shè)計(jì)里過(guò)時(shí)觀念以及傳統(tǒng)的約束，很大程度上融合設(shè)計(jì)語(yǔ)言的闡述方式以及品味特點(diǎn)，構(gòu)建具備創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)，圍繞紀(jì)念品材質(zhì)的豐富性、實(shí)用性、以及制作過(guò)程的鮮明性等內(nèi)容來(lái)提高設(shè)計(jì)的樂(lè)趣以及創(chuàng)新，符合了旅游者熱于探索新事物的心理訴求。

2.2.3功能特征

它的含義是紀(jì)念品具備的實(shí)用功能，即這個(gè)商品可否為人們的日常生活以及工作提供輔助，旅游者會(huì)對(duì)這個(gè)紀(jì)念品的實(shí)用性特別的關(guān)注是因?yàn)樗軌驅(qū)ξ镔|(zhì)生活情況進(jìn)行優(yōu)化，符合一些消費(fèi)能力不強(qiáng)的民眾需求。旅游紀(jì)念產(chǎn)品存在很大的精神特征，不具備很好的實(shí)用功能，其中最為重要的為其審美和認(rèn)知屬性，兩者的融合便是精神特征。

2.3旅游紀(jì)念品的分類

從旅游紀(jì)念品的地域文化屬性對(duì)其進(jìn)行分類，主要可分為三個(gè)方面。因?yàn)閷?shí)際情況是相當(dāng)復(fù)雜的，旅游紀(jì)念品之間的區(qū)別是相當(dāng)模糊的，具有不確定性大體能夠分成3個(gè)不同的類型，一個(gè)是地域類的，一個(gè)是表層類的，另一個(gè)是深層類的。因?yàn)楝F(xiàn)在情況特別繁雜，因此每個(gè)旅游紀(jì)念品間并不穿在十分鮮明的界限。

2.3.1泛地域類

對(duì)于泛地域類旅游紀(jì)念品而言，其概念主要指僅依靠紀(jì)念品不能反映出當(dāng)?shù)氐娜宋奶攸c(diǎn)以及地區(qū)之間差別的紀(jì)念品。中國(guó)文化不僅存在較大的地域特征，還存在很多的共同點(diǎn)。由于處于華夏大地，通過(guò)數(shù)千年的發(fā)展以及交融，每個(gè)地區(qū)都構(gòu)建了相同的文化。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程里，特別多的產(chǎn)品都發(fā)展成了中華民族都認(rèn)可的符號(hào)，例如文房四寶以及中國(guó)結(jié)見(jiàn)（圖3～1中國(guó)結(jié)）等。

圖3～1中國(guó)結(jié)

2.3.2表層地域類

對(duì)于表層地域類旅游紀(jì)念品而言，還有另外一個(gè)名詞可以表達(dá)相同的意思，便是地域意象類旅游紀(jì)念品，上述的地域意象，為一個(gè)具備較多地域文化特點(diǎn)的視覺(jué)符號(hào)。并且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的文化以及發(fā)展，上述視覺(jué)符號(hào)具備了更多的特殊含義。地域意象主要包括了五類，第一類是關(guān)于文字的，第二類是關(guān)于景觀的，第三類是關(guān)于民俗風(fēng)情的，第四類是關(guān)于地域神話的，第五類是關(guān)于地域文物類的。如果某個(gè)區(qū)域不存在深層地域內(nèi)的紀(jì)念品，那么表層地域類的產(chǎn)品就占據(jù)了比較關(guān)鍵的發(fā)展形式。

深層地域類旅游紀(jì)念品存在明顯的地域獨(dú)特性，而且還存在特別濃烈的文化內(nèi)涵。上述旅游紀(jì)念品包含了鮮明的當(dāng)?shù)氐臍v史人文元素，此外該地區(qū)的歷史久遠(yuǎn)，沉淀豐富。一般都包含了特別明顯的傳統(tǒng)工藝，包括無(wú)錫泥人、杭扇見(jiàn)(圖3～2東陽(yáng)木雕)

等。

圖3～2東陽(yáng)木雕

2.3.3深層地域類

對(duì)于深層地域類旅游紀(jì)念品而言，其相關(guān)概念為在一定的條件下，某個(gè)具體的地區(qū)產(chǎn)生并發(fā)展得到，具有顯著的區(qū)域特性，此外該類紀(jì)念品往往擁有豐富的人文內(nèi)容。該旅游紀(jì)念品體現(xiàn)了地域歷史文化信息，而且存在較為悠久的歷史。上述旅游紀(jì)念品一般都由傳統(tǒng)工藝制成，例如無(wú)錫泥人、杭扇等。

3.南通旅游紀(jì)念品的現(xiàn)狀分析

南通旅游紀(jì)念品的種類目前超過(guò)了兩百種，大體有5個(gè)不同的機(jī)構(gòu)在開(kāi)展銷售，具體見(jiàn)下表。

表2～1南通旅游紀(jì)念品

部門

導(dǎo)游服務(wù)中心

商貿(mào)公司

藍(lán)印花布博物館

南通博物苑

南通民間藝術(shù)館

旅游紀(jì)念品數(shù)量

160

旅游紀(jì)念品種類

鑰匙扣、明信片等

萬(wàn)年歷、瓷盤等

藍(lán)印門簾、被面等

臺(tái)布、風(fēng)箏等

紅木刻件、扎染制品等

經(jīng)營(yíng)處160種：梅花瓷盤、博愛(ài)扇、明信片單張系列等等。

藍(lán)印花布博物館23種:藍(lán)印門簾、壁掛、臺(tái)布等多種工藝品，制作日常的衣服、被面等。特別是藍(lán)印花布時(shí)裝，在都市里都具備很大的特色性質(zhì)。

南通民間藝術(shù)館5種：扎染制品、采錦繡、絲綢繡衣、紅木刻件、哨口風(fēng)箏等等。

4.南通旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題

4.1景區(qū)管理組織不重視，開(kāi)發(fā)管理不到位

景區(qū)管理機(jī)構(gòu)的關(guān)注力度以及資源協(xié)調(diào)水平都與旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)程度有關(guān)。首先，地方風(fēng)景名勝區(qū)最近逐步提高了對(duì)文化旅游紀(jì)念品打造的重視程度。相比較于景區(qū)的其他旅游景點(diǎn)而言，旅游行業(yè)的發(fā)展時(shí)間短，發(fā)展速度慢。主要體現(xiàn)在沒(méi)有高層次的旅游開(kāi)發(fā)人才，一方面是由于沒(méi)有對(duì)代表性文化進(jìn)行深入的開(kāi)發(fā)，包括紀(jì)念品也是如此。南通旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)不存在鮮明特色，文化性較弱，創(chuàng)造力不夠等，這些都是源于開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不具備較高的水平。

另一方面不知道消費(fèi)者的真正訴求是什么。第二，扶持資金的使用未能落到實(shí)處，表現(xiàn)為資金的使用出現(xiàn)中斷的狀況，經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查管理局的相關(guān)職員，發(fā)現(xiàn)景區(qū)十分支持旅游商品的開(kāi)發(fā)，并且有關(guān)的資金投入較多，支持力度還比較大，每年都要拿出特定的資金研發(fā)新產(chǎn)品，但是，每年的旅游商品基本上都在倉(cāng)庫(kù)中堆積。出現(xiàn)了投資與收益不匹配的情況，開(kāi)發(fā)旅游商品的投資慢慢降低。此類不對(duì)等的情況特別常見(jiàn)，特別是就帶有政府色彩的旅游風(fēng)景區(qū)而言，旅游景區(qū)的相關(guān)管工作需要提升對(duì)社會(huì)方面的考量，其次是經(jīng)濟(jì)收入，這樣便可以提升旅游產(chǎn)品的熱度。第三，實(shí)際上表現(xiàn)在沒(méi)有有效的管理紀(jì)念品市場(chǎng)，例如，有一個(gè)紀(jì)念品商店是位于南通風(fēng)景音樂(lè)站的附近，銷售的商品大部分都是紙質(zhì)風(fēng)扇、衣服和鞋子等日常用品，并非具有代表性的旅游紀(jì)念品；南通接近四百個(gè)臺(tái)階以及數(shù)十個(gè)平臺(tái)，并未得到有效的利用，部分平臺(tái)僅僅銷售了玩具以及手串等，這樣一些游客眾多的旅游景點(diǎn)并未售賣旅游紀(jì)念品，一般來(lái)說(shuō)人流量大的區(qū)域都需要經(jīng)營(yíng)者支付很多的租金，景區(qū)管理機(jī)構(gòu)一般都不樂(lè)意將上述店鋪來(lái)開(kāi)展相關(guān)的紀(jì)念品售賣工作。

4.2文化旅游紀(jì)念品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，文化特色不明顯

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研可知，在對(duì)南通紀(jì)念品進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候，其文化內(nèi)涵特征獲得了最少的分?jǐn)?shù)，這意味著南通并未能開(kāi)發(fā)出跟旅游者預(yù)期匹配的產(chǎn)品；然后，關(guān)于同質(zhì)化方面來(lái)講，創(chuàng)新能力低下為同質(zhì)化一個(gè)具體的表現(xiàn)，其概念包括了一方面在空間上創(chuàng)新能力低下，包括南通的藍(lán)印花布，在很多其他區(qū)域也得到購(gòu)買，另一方面是時(shí)間層面不具備良好的創(chuàng)新性，例如長(zhǎng)期以來(lái)都只有類似的人物公仔造型，不存在任何創(chuàng)新元素。對(duì)于紀(jì)念品來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新性以及文化性是其關(guān)鍵的特征，不過(guò)它們并未得到很易見(jiàn)的表征，這是同質(zhì)化出現(xiàn)的本質(zhì)原因。并且，在進(jìn)行紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，采取的是開(kāi)放式的方法，使得目前在南通銷售的很多產(chǎn)品并不歸屬于南通，這也造成了旅游人員未能對(duì)南通紀(jì)念品產(chǎn)生較大的認(rèn)可。目前景區(qū)管理機(jī)構(gòu)都特別關(guān)注紀(jì)念品的打造，而且借助合作式的模式，很有可能對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化。

4.3對(duì)消費(fèi)者需求了解不夠，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品沒(méi)有針對(duì)性

筆者經(jīng)過(guò)先關(guān)的問(wèn)卷調(diào)查后，方向約60%的旅游者表示在南通旅游的時(shí)候，都接觸過(guò)紀(jì)念品，但并未購(gòu)買。這意味著南通退出的紀(jì)念品無(wú)法得到旅游者的認(rèn)可。旅游者購(gòu)買頻率較低是由于缺乏特色、價(jià)格比不夠高以及未匹配游客的審美要求等。旅游紀(jì)念品需要具備豐富的文化特色、高度的創(chuàng)造力以及實(shí)用的功能性。游客認(rèn)為南通紀(jì)念品具備較強(qiáng)的實(shí)用功能，不過(guò)覺(jué)得它們不具備很多的創(chuàng)意以及文化特質(zhì)。由此可見(jiàn)，紀(jì)念品大多都具備很大的實(shí)用性，通過(guò)調(diào)研證實(shí)了這一說(shuō)法，并且紀(jì)念品著重的訴求點(diǎn)在于能滿足游客的精神需求，上述問(wèn)題就是在南通景區(qū)紀(jì)念品開(kāi)發(fā)過(guò)程里應(yīng)該特別注意的關(guān)鍵點(diǎn)。

5.南通旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的思路

5.1南通文化旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)對(duì)策

5.1.1景區(qū)管理組織加強(qiáng)重視程度，提高管理水平

因?yàn)橹袊?guó)加大了在文化產(chǎn)業(yè)方面的投資水平，各行各業(yè)都逐漸重視文化產(chǎn)品的打造以及設(shè)計(jì)，地方風(fēng)景名勝區(qū)對(duì)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)也越來(lái)越重要。即使某些管理方法已經(jīng)得到改變，但效果并不明顯，可能是因?yàn)闀r(shí)間補(bǔ)償，此類借助增強(qiáng)提升紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)水平的模式還無(wú)法有效地對(duì)情況進(jìn)行改善。并且，主管部門還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)風(fēng)景名勝區(qū)紀(jì)念品市場(chǎng)的監(jiān)督，例如對(duì)不隸屬景區(qū)的旅游商品的類型以及數(shù)量進(jìn)行控制，如佛珠串、葫蘆絲等，并盡可能地發(fā)揮風(fēng)景名勝區(qū)旅游紀(jì)念品的優(yōu)勢(shì)；對(duì)質(zhì)量不好、性價(jià)比很差的商品，應(yīng)該禁止其不出售，對(duì)旅游紀(jì)念品商店店里出售的紀(jì)念品進(jìn)行有效地控監(jiān)管，去除不屬于紀(jì)念品的商品，一步一步提高民眾對(duì)于品牌的認(rèn)可，提高紀(jì)念品的工藝等藝術(shù)含量。

5.1.2深入了解市場(chǎng)，把握消費(fèi)者需求

出于刺激游客出現(xiàn)購(gòu)買需求，進(jìn)而選擇購(gòu)買。南通景區(qū)的紀(jì)念品過(guò)于看重實(shí)用性，在文化藝術(shù)方面的重視程度不夠，不能有效地滿足游客的精神需求。問(wèn)卷調(diào)查后，南通大部分游客是女性，女性更易于出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)的情況，更多追求的是精神需；大部分游客年齡都不大，并且學(xué)生的比例更大，這就代表了這類游客的好奇心濃烈。游客往往更加注重對(duì)價(jià)格、方便等方面的考量，而且很大程度上決定了購(gòu)買是否能夠順利進(jìn)行。所以，南通風(fēng)景區(qū)的旅游紀(jì)念品應(yīng)注重符合消費(fèi)者的精神訴求，增加他們的好奇心，重視收藏心理，秉承市場(chǎng)、創(chuàng)意、以及文化這三個(gè)不同的原則，降低價(jià)格、便攜性、以及可調(diào)整新會(huì)對(duì)游客產(chǎn)生的各種影響，從而找到更加合適的紀(jì)念品銷售渠道。

5.1.3南通旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)要素

5.1.3.1題材

主題的特點(diǎn)和個(gè)性是旅游紀(jì)念品的基礎(chǔ)功能中主要內(nèi)涵。其中關(guān)于文化方面的定義可以表示為在一定的地域區(qū)間里出現(xiàn)的各種精神以及物質(zhì)要素協(xié)調(diào)作用的表現(xiàn)以及結(jié)果，如語(yǔ)言、性格、以及社會(huì)心理等。它包含了藝術(shù)、風(fēng)俗、以及宗教等不同的內(nèi)容，它們都能夠當(dāng)做旅游紀(jì)念品的基礎(chǔ)主題，竹鄉(xiāng)旅游紀(jì)念品種類非常豐富。它能夠是中國(guó)竹文化與地域文化相結(jié)合的題材，也能夠體現(xiàn)地區(qū)的人文特點(diǎn)和景觀，而且利用圖案、顏色等形式表現(xiàn)出來(lái)。

5.1.3.2材料

因?yàn)樵诓牧戏矫娴牟町悾M(jìn)而造成文化層面體現(xiàn)了不同支持。假設(shè)可以就地取材就能更加容易地培育當(dāng)?shù)匚幕绻硞€(gè)商品具備較長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展歷史，那么就能夠更好地體現(xiàn)其豐富的文化底蘊(yùn)。在進(jìn)行選材的時(shí)候，一般都選擇當(dāng)?shù)仡H具特色的材料，能夠就地取材。在一些毛竹產(chǎn)量較高的區(qū)域，應(yīng)多選擇毛竹來(lái)當(dāng)做原材料，如果某個(gè)區(qū)域存在一些特別少見(jiàn)的竹種，那么就應(yīng)該充分地通過(guò)這個(gè)資源的使用來(lái)表征地域差異。

5.1.3.3功能

就旅游紀(jì)念品的精神以及物質(zhì)功能而言，后者能夠?qū)θ藗兊奈镔|(zhì)需要進(jìn)行滿足。前者就是通過(guò)旅游紀(jì)念品存在的地方特色，來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)孛褡宓娘L(fēng)俗習(xí)慣以、審美思維、以及宗教等情況進(jìn)行了解，從而獲得精神享受。例如，民間藝人能夠制作糖畫，它除了能夠用于觀賞，還能夠用于食用，這些都能給旅游者帶來(lái)精神以及物質(zhì)的雙重享受。

5.1.3.4工藝

本地的產(chǎn)品工藝與異地的產(chǎn)品工藝、手工制作與機(jī)械制造等均為不同的文化理念在商品中的表現(xiàn)。比如，竹制品中的藝術(shù)品的制作工藝使用了傳統(tǒng)的工藝。

5.1.3.5形態(tài)

對(duì)于旅游紀(jì)念品而言，在設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)多加考慮顏色、外形、圖案等元素都進(jìn)行高度的關(guān)注。要掌握游客的心理特征，圍繞形態(tài)這一內(nèi)容持續(xù)地進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而可以先大眾提供美覺(jué)的享受，綜合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，便可以推進(jìn)旅游紀(jì)念品的推廣及研發(fā)。

5.2南通旅游紀(jì)念品的具體設(shè)計(jì)應(yīng)用，以藍(lán)印花布為例

5.2.1重視原創(chuàng)概念

對(duì)于旅游紀(jì)念品而言，在設(shè)計(jì)的時(shí)候首要任務(wù)就是圍繞原創(chuàng)概念來(lái)開(kāi)展工作，如果一個(gè)產(chǎn)品不具備鮮明的主題以及有別于其他的創(chuàng)意，那么就無(wú)法對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生特別明顯的吸引。

怎樣開(kāi)展主體篩選：一是以南通特色主體來(lái)進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)，二是追隨時(shí)代步伐，圍繞關(guān)鍵活動(dòng)以及時(shí)代主旋律來(lái)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。如果某個(gè)題材較為優(yōu)良，那么就會(huì)具備優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)。在開(kāi)展設(shè)計(jì)之前，一定要明確主題。怎樣可以明確創(chuàng)新性主體？大家一致認(rèn)為，應(yīng)該圍繞如下內(nèi)容展開(kāi)分析：

5.2.1.1借鑒姊妹藝術(shù)吸取靈感

關(guān)于南通的印花布，其相關(guān)的圖案來(lái)源，除了來(lái)源于年畫、剪紙、以及刺繡等不同作品的創(chuàng)作元素，還很大程度上受到了上述藝術(shù)的作用以及影響。藍(lán)印花布旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)也屬于上述范疇，能夠很大程度上充分吸收其他旅游紀(jì)念品的有點(diǎn)，并且也能夠借助同題材異材質(zhì)等模式來(lái)進(jìn)行表征。

5.2.1.2添加新因素

對(duì)于傳統(tǒng)民間藝術(shù)的南通藍(lán)印花布而言，它存在特別濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)歷史氣息，包括了經(jīng)常出現(xiàn)在生活中十二生肖擺件見(jiàn)(圖3～2東陽(yáng)木雕)

；梅花鹿、大象、青蛙玩偶；等，都包含了吉祥寓意，并且都跟中國(guó)民間較為流行的的吉祥文化有較大的關(guān)聯(lián)。

圖3～2東陽(yáng)木雕

通常而言，印花布的圖案通常包含了很多傳統(tǒng)文化特色，因此藍(lán)印花布服裝等旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)一般都是基于藍(lán)印花布紋樣的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)紋路來(lái)進(jìn)行物品制造。在進(jìn)行紋樣選擇的時(shí)候，一般都是選取存在較多中國(guó)傳統(tǒng)文化理念的文字以及圖案。應(yīng)當(dāng)充分開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)文化的開(kāi)發(fā)，最大程度上融入新的元素，進(jìn)而表達(dá)當(dāng)前的文化理念。比如，傳統(tǒng)的布袋基本是長(zhǎng)方形狀的(圖4～2旗袍手機(jī)袋)，一般都是對(duì)布袋表面進(jìn)行了大量的修飾。如果能融入旗袍的特征，除了能夠確保布袋具有實(shí)用性，還能夠給人們帶來(lái)眼前一亮的感受。

圖4～2旗袍手機(jī)袋

5.2.2注重產(chǎn)品造型語(yǔ)言

如果明確了某個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位，那么下一步工作就是按照這個(gè)主題來(lái)開(kāi)展相關(guān)的造型。以前的藍(lán)印花布紀(jì)念品存在較為傳統(tǒng)的造型思路，即特別地中規(guī)中矩，沒(méi)有凸顯造型的特色性。

5.2.3重視材質(zhì)與材質(zhì)的肌理效果

自從人類出現(xiàn)以來(lái)，材料就跟人們的日常生活以及工作密不可分。是否能夠運(yùn)用材料就作為了判別動(dòng)物以及人類的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。因此，材料在人類發(fā)展里起到了很大的作用。

在開(kāi)展藍(lán)印花布旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)的時(shí)候，一般都是圍繞機(jī)理以及材質(zhì)來(lái)開(kāi)展的，這也是一個(gè)基礎(chǔ)的創(chuàng)新措施。在開(kāi)展設(shè)計(jì)工作的時(shí)候，還能夠圍繞肌理以及自身材質(zhì)來(lái)進(jìn)行，也能夠借助豐富的材質(zhì)搭配來(lái)完成整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程。

5.2.4注重工藝與技術(shù)上的革新

站在技術(shù)和工藝的角度而言，有關(guān)藍(lán)印花布的旅游紀(jì)念品而言，其設(shè)計(jì)以及開(kāi)發(fā)應(yīng)該得到高度的重視，它采取了不同于以往的技術(shù)以及工藝來(lái)進(jìn)行優(yōu)化以及完善，是一個(gè)全新的制作以及設(shè)計(jì)方法。它的作用為增強(qiáng)藍(lán)印花布的制作水平，能夠讓相關(guān)紀(jì)念品能更加高效美觀地被制作。藍(lán)印花布還具備特別大的優(yōu)化以及創(chuàng)新空間，它慢慢地采取了較為領(lǐng)先的技術(shù)，以此來(lái)對(duì)相關(guān)紀(jì)念品的制造以及生產(chǎn)展開(kāi)完善以及優(yōu)化，它的意義在于能夠提高藍(lán)印花布的工藝制作水平。

荷蘭設(shè)計(jì)師HellaJon}erius女士的作品，其中硅膠紋樣花瓶除了運(yùn)用了比較新穎的材料之外，而且采用了先進(jìn)的陶瓷工藝見(jiàn)(圖4～3硅膠圖紋花瓶細(xì)節(jié))

。能夠這樣理解，材料使用層面的優(yōu)化，一般都是跟工藝有很大關(guān)聯(lián)的。

圖4～3硅膠圖紋花瓶細(xì)節(jié)

5.2.5注重產(chǎn)品色彩的創(chuàng)新

對(duì)于藍(lán)色印花布而言，其顏色是最大的特點(diǎn)，也是有別于其它布匹的最大區(qū)別，其中布的顏色來(lái)源于蘭草，這種工藝早已流傳了幾千年，已經(jīng)形成了藍(lán)印花布的藍(lán)色這一特定的思維觀念。假如現(xiàn)今的藍(lán)色印花布紀(jì)念品不再使用藍(lán)印花布這一設(shè)計(jì)，很難被公眾認(rèn)可。因此，從色彩出發(fā)，重點(diǎn)是圍繞色彩的搭配來(lái)分析，此類搭配需要以藍(lán)色印花布自身存在的色彩為基礎(chǔ)。例如居住于河坊街的吳越而言，他家的印花布使用黃色，黃色是印花布的主要色彩。但是這種印花布總體而言較為少見(jiàn)(圖4～4黃色掛魚(yú))。

圖4～4黃色掛魚(yú)

5.2.6重視包裝設(shè)計(jì)

就藍(lán)色印花旅游紀(jì)念品而言，在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，也能夠圍繞主題與構(gòu)思、造型、材質(zhì)、工藝、色彩等5個(gè)內(nèi)容來(lái)展開(kāi)。不同之處在于包裝設(shè)計(jì)應(yīng)側(cè)重于藍(lán)印布料紀(jì)念品本身。對(duì)于包裝設(shè)計(jì)而言，依據(jù)具體的外形尺寸、具體的材料特點(diǎn)等具體的嘗試進(jìn)行的。

結(jié)語(yǔ)

旅游紀(jì)念品能夠充當(dāng)旅游信息的載體，該商品是旅游經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是整個(gè)旅游市場(chǎng)中資源優(yōu)勢(shì)明顯以及前途光明的收益增加的關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)注旅游商品的游客數(shù)量日益增加。也是旅游業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，能夠促使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式從監(jiān)管模式向利益型轉(zhuǎn)變。提高旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)速度不僅是中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵訴求，這也滿足了中國(guó)傳統(tǒng)歷史以及濃烈文化底蘊(yùn)的發(fā)展要求。此篇論文重點(diǎn)是就南通旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)以及設(shè)計(jì)展開(kāi)了研究，旨在借助高效的總結(jié)以及分析，得到提高南通旅游紀(jì)念品的發(fā)展程度與藝術(shù)水平的提高的措施。

通過(guò)對(duì)大量文獻(xiàn)的收集梳了概念研究等方面的內(nèi)容，而且通過(guò)相關(guān)的案例分析以及收集相關(guān)問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)后，通過(guò)論證本文的理論，找到問(wèn)題之所在，然后經(jīng)過(guò)分析后得到相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。但是，因?yàn)闀r(shí)間以及筆者的能力的限制，本文在旅游產(chǎn)品的研究分析還有待深入，并請(qǐng)專家批評(píng)文章存在的不足。

參考文獻(xiàn)

[1]袁國(guó)宏.論發(fā)展我國(guó)旅游紀(jì)念品的重要意義[J].商業(yè)研究，2014(10)：159～161.[2]張愛(ài)國(guó).旅游商品的獨(dú)特性及其實(shí)踐意義[J].經(jīng)濟(jì)論壇,2015(11):52～55.王克堅(jiān).旅游辭典[M].西安:陜西旅游出版社,2016:10～11.[3]張文祥.西南經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游商品開(kāi)發(fā)策略初探[J].社會(huì)科學(xué)家,2017(104):67～71.[4]陶漢軍,林南枝.旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海:上海人民出版社,2017:56～60.[5]辭海編輯委員會(huì).辭海[M].上海:上海辭書(shū)出版社,2015:26～31.[6]樊姝玉.旅游商品開(kāi)發(fā)淺析[J].資源開(kāi)發(fā)與市場(chǎng),2014(10):199～120.[7]田倫.把旅游購(gòu)物放在突出地位[J].中國(guó)旅游報(bào),2015(13)：104～106.[8]張文敏.關(guān)于旅游商品的幾點(diǎn)思考[J].旅游研究與實(shí)踐,2014(11):40～43.[9]劉圭裕.關(guān)于旅游商品開(kāi)發(fā)的幾點(diǎn)隨想[J].武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2016(2):26～29.[10]李艷.旅游商品需要品牌支撐[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理,2017(1):78～80.[11]劉敦榮.旅游商品學(xué)[M].天津:南開(kāi)大學(xué)出版社,2014:22～138.[12]黃繼元.中國(guó)旅游商品的發(fā)展問(wèn)題研究[J].云南社會(huì)科學(xué),2014(5):53～57.[13]苗學(xué)玲.旅游商品概念性定義與旅游紀(jì)念品的地方特色[J].旅游學(xué)刊,2014(6):27～31.[14]鐘志平.旅游商品學(xué)[M].北京:中國(guó)旅游出版社,2015:6～8.[15]蔣冰華.旅游商品的特點(diǎn)和分類研究[J].安陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào),2015(10):60～62.[16]陳勝容.“旅游商品”概念內(nèi)涵之辨析與定義[J].桂林旅游高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2016(10)：516～519.[17]楊·巴雅爾.論旅游商品及其在旅游業(yè)中的重要性[J].內(nèi)蒙古師范大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，2018(1)：109～111.[18]王暉.西旅游商品開(kāi)發(fā)的“根”——廣西民族文化與旅游開(kāi)發(fā)研究之三[J].廣西右江民族師專學(xué)報(bào)，2016(10)：86～89.[19]楊叢鋒.旅游紀(jì)念品地域文化特色的形成之研究[J].江南大學(xué)學(xué)報(bào)，2014(64):97～106.