第一篇：旅游紀念品考察報告

旅游紀念品考察報告

一、背景描述

㈠揚州市旅游市場發(fā)展狀況

2009年，揚州市以提升城市休閑旅游品質(zhì)為目標，克服諸多不利影響，有效地推動了旅游城市轉(zhuǎn)型升級。揚州市是國家優(yōu)秀旅游城市，旅游資源豐富，旅游環(huán)境良好，具有優(yōu)秀的旅游服務設施和旅游產(chǎn)業(yè)要素，可以滿足旅游者需求和旅游業(yè)發(fā)展的要求。旅游業(yè)在全市經(jīng)濟中的地位十分重要，具有明顯的社會、自然和歷史等優(yōu)勢。1.社會經(jīng)濟環(huán)境與旅游資源

揚州是我國首批公布的二十四個歷史文化名城之一，文化、教育等在省內(nèi)也位居前列。在近幾年的發(fā)展過程中，營造了良好的城市環(huán)境和開放形象，不僅可以發(fā)展一般的觀光旅游、休閑旅游，還具有開發(fā)商務旅游、專項旅游（包括修學旅游、節(jié)慶活動等）等要求較高的旅游形式的條件。

2.自然生態(tài)環(huán)境與旅游資源

揚州市氣候溫和，地理位置優(yōu)越，是全國著名的“漁米之鄉(xiāng)”，水網(wǎng)縱橫，自然風光、田園風光優(yōu)美。寶應湖、高郵湖、邵伯湖為度假旅游提供了極其優(yōu)越的條件；省級森林公園等無工業(yè)污染、無城市喧鬧、具有大面積的綠色氛圍和自然野趣的旅游地，具有開展休閑旅游、生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)觀光旅游等旅游形式的條件。3.人文環(huán)境與旅游資源

揚州是中國文化積淀最為深厚的地區(qū)之一，其歷史悠久、文化發(fā)達、文物眾多。揚州旅游體現(xiàn)著歷史的延續(xù)，自春秋、而漢唐、再明清、而至今，脈絡完整清晰，對游客有很大的吸引力。

4.基礎(chǔ)設施與旅游資源

發(fā)達的交通縮短了揚州與其他省市旅游地之間的聯(lián)系，有利于吸引更多的游客。此外，一些交通設施作為旅游資源正在進行開發(fā)。在環(huán)境與生態(tài)保護方面，國家和地方政府投入了大量的人力、物力和資金，環(huán)境污染和生態(tài)惡化的趨勢初步得到遏制。旅游信息化建設已經(jīng)具備一定基礎(chǔ)，這些都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的硬件條件。㈡揚州旅游紀念品市場現(xiàn)狀

旅游紀念品一直是揚州旅游業(yè)發(fā)展中的一個薄弱環(huán)節(jié)。在發(fā)展過程中主要經(jīng)歷了以下幾個階段：第一階段是國營旅游工藝品廠家專營，如揚州漆器廠在80年代獨家專營各類漆器旅游紀念品，雖然產(chǎn)品種類單一，但市場壟斷，產(chǎn)品供不應求。第二階段是前店后廠式參觀銷售，90年代初期，以揚州玉器廠為例，在接待旅游者參觀的同時將產(chǎn)品陳列室逐步擴大形成以銷售自產(chǎn)商品為主的商店，廠家兼顧生產(chǎn)與銷售，市場競爭不激烈，加之自身產(chǎn)品品種增多，有一定特色，效益頗佳。第三階段從90年代末至今，旅游紀念品私人生產(chǎn)廠家蜂擁而起，小而全的旅游紀念品商店遍布各個旅游景點，跟風銷售不惜大打價格戰(zhàn)，質(zhì)量低劣、以次充好、工藝粗糙、強買強賣等不良現(xiàn)象大量出現(xiàn)，交易回扣成了唯一的競爭手段，導致旅游紀念品價格嚴重扭曲。而正規(guī)生產(chǎn)廠家受到劇烈沖擊，技術(shù)人才大量流失，新產(chǎn)品停滯不前，生存艱難，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

二、調(diào)查目的

本次調(diào)查為了研究旅游景區(qū)與紀念品發(fā)展狀，針對消費者在選購旅游紀念產(chǎn)品過程中的購買動機、需求偏好以及消費傾向進行調(diào)查，進而為在旅游紀念產(chǎn)品的開發(fā)方面提供現(xiàn)實理論依據(jù)和決策參考意見。同時，我們還希望通過本次調(diào)查研究活動，深層次地了解影響景區(qū)旅游紀念品良性發(fā)展的制約因素。三，目前揚州旅游紀念品現(xiàn)狀分析

1.目前揚州旅游紀念品的主要成績 通過我們的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人最滿意目前揚州紀念品的地方是文化底蘊方面，主要因為揚州是一座有著悠久歷史的文化名城，古代就有揚一益二的說法，即揚州繁華天下第一，更有古代一批又一批的文人騷客在此留下了寶貴的詩詞，例如“煙花三月下?lián)P州”等游客來揚州旅游就是看重了揚州的歷史文化，感受揚州的文化底蘊。因此購買旅游產(chǎn)品的時候要凸顯和保持地域文化品格和美學特色，突出濃郁的地方文化元素，這樣也滿足了旅客饋贈和收藏的需求。這一點，揚州目前的旅游紀念品做的比較好，在各式各樣的紀念品中，都能感到揚州的文化氣息，如漆器，剪紙，木雕，玉雕，字畫等都是揚州特有的手工藝品，體現(xiàn)了揚州特色。在價格方面，大多數(shù)游客覺得，揚州的紀念品價格還是蠻合理的，這說明政府對揚州旅游紀念品價格這方面的控制還是有效的，沒有出現(xiàn)高價格的現(xiàn)象。

2.目前揚州旅游紀念品的主要問題

揚州紀念品雖然取得了一定的成就，但是通過我們的調(diào)查和訪問，也發(fā)現(xiàn)了

一，游客普遍認為目前的紀念品設計缺乏創(chuàng)意，紀念品比較平庸。許多產(chǎn)品外觀和顏色上就很難吸引人，加上旅游紀念品做工粗糙，很難讓人有購買的欲望。其次，我們通過與一些不止一次來過揚州的游客的語言溝通，發(fā)現(xiàn)他們普遍提出，現(xiàn)在的揚州旅游紀念品的價格在提高，質(zhì)量卻在下降，尤其是一些揚州傳統(tǒng)的手工藝品，如剪紙，漆器。手工藝品正在過于追求市場化，過于追求經(jīng)濟收益，而忽視了傳統(tǒng)手工藝品的質(zhì)量和工藝。

㈡游客來揚州游玩，對揚州紀念品的期待 1.關(guān)于紀念品銷售渠道的分析 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到揚州旅游的游客一般會選擇在旅游景點購買旅游紀念品，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示游客選擇在旅游景點購買紀念品的占總受訪者48%。我們發(fā)現(xiàn)，在旅游景點購買旅游紀念品消費者會覺得紀念品的質(zhì)量好一點，正宗一些。有的就是認為在旅游景點購買可以體現(xiàn)當?shù)匚幕?、風俗風景的旅游產(chǎn)品和土特產(chǎn)，還有就是看到別人買自己也跟著買，而22%的人選擇了在路邊小販購買，選擇這個的游客可能認為在路邊小販可以便宜點，既能買到當?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品又能省錢，何樂而不為呢。7%的人選擇了網(wǎng)絡購買，為何這么少的人選擇了網(wǎng)絡購買呢？可能游客認為在網(wǎng)上買的旅游產(chǎn)品不一定正宗，而且沒有在旅游時購買旅游產(chǎn)品的那種感覺。

2.關(guān)于紀念品價格的分析

調(diào)查結(jié)果表明，100--300元的中價位旅游紀念品消費者最能承受，占總受訪者的42%；31%的人希望旅游產(chǎn)品價格在100元以下；14%的人認為，喜歡就買，并不在意價格；最后有13%的消費者愿意接受300元以上價位的旅游紀念品。這項調(diào)查，表明中價位的紀念品市場潛力開始超過低價位的紀念品市場潛力，隨著人們的生活水平提高，人們的消費水平也在提高，接受的紀念品價格也在提高。

五、結(jié)論

㈠回顧調(diào)查研究的過程： 1．一般分析階段

在這一階段主要通過國內(nèi)外相關(guān)文獻的分析、歸納對相關(guān)的理論問題進行了研究。同時對揚州市旅游市場的發(fā)展，旅游紀念品的現(xiàn)狀進行了概略分析，確定了進一步研究的方向。

2． 信息收集階段

在本階段主要通過問卷調(diào)查、面訪、實地調(diào)查、資料收集等手段收集了揚州市旅游資源、旅游景點開發(fā)情況、旅游發(fā)展規(guī)劃，特別是揚州市旅游特色紀念品的開放與營銷現(xiàn)狀、揚州市旅游特色紀念品購買行為等方面的數(shù)據(jù)與信息。為進一步研究奠定了基礎(chǔ)。

在蜀崗—瘦西湖風景區(qū)、何園、個園、鳳凰島、宋夾城、國展中心等旅游景點對旅游者發(fā)放問卷400份，并對個別旅游者進行面訪，主要調(diào)查旅游者對揚州市特色旅游紀念品的印象、總體評價和購買行為傾向（問卷見附件1）。

3.數(shù)據(jù)整理階段

對收集的數(shù)據(jù)與資料利用統(tǒng)計方法進行分析與整理。根據(jù)所獲得的資料，對揚州市旅游特色紀念品的開發(fā)與營銷現(xiàn)狀進行分析。

㈡揚州市旅游紀念品市場存在的問題

本研究從旅游者的角度對旅游紀念品進行定量研究，從而為地區(qū)或企業(yè)的旅游紀念品開發(fā)提供可參考的定量方法。根據(jù)對旅游紀念品理論的分析，以及對旅游者購買行為的研究，考慮到旅游紀念品的特點，構(gòu)建了旅游紀念品評價指標體系。主要從地方特色、創(chuàng)新性、紀念性、價值和便于攜帶性五個方面對旅游紀念品進行評價。

揚州市旅游紀念品的生產(chǎn)與銷售還處于較低水平，與揚州旅游業(yè)的發(fā)展不太相適應。江蘇省旅游紀念品發(fā)展規(guī)模小。據(jù)資料顯示，旅游業(yè)發(fā)達國家旅游紀念品收入占旅游總收入的平均水平達到40%～60%，而我國的平均水平為19.7%，揚州市則更低。造成這一現(xiàn)象的原因在于揚州市旅游紀念品在產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷上存在一系列的問題。主要集中在以下幾個方面：

1.客戶對揚州現(xiàn)有的旅游紀念品基本滿意，當然也有不滿意的，主要是：形式過于老套，沒有創(chuàng)新，而且老字號紀念品過于追求商業(yè)化，眾多游客一致認為做工不敵以前那么精細，做工過于粗糙，精工品價格較高，且攜帶不便。

2.由于揚州市的旅游紀念品市場管理機制還有待完善，所以消費者目前還是比較相信在旅游景點購買旅游紀念品，因此還需要對揚州市的旅游紀念品市場進行規(guī)范化管理。

3．缺乏有效的宏觀調(diào)控和市場引導機制。旅游紀念品市場進入門檻不高，造成大量中小投資者盲目開廠設店,造成無定式、無特色、檔次低、品種單一的旅游紀念品充斥市場，極易引發(fā)惡性競爭。

4．旅游紀念品本身缺乏地域文化特征。目前揚州市場上銷售的旅游紀念品大多是外地產(chǎn)的常見工藝品，甚至是浙江義烏小商品市場批發(fā)來的大路貨，外地旅游者對其缺乏新鮮感和認同感。

5．旅游紀念品的設計、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)混亂。旅游紀念品的工藝要求、品種規(guī)格、產(chǎn)量規(guī)模都應該以保障質(zhì)量、表現(xiàn)價值為前提,質(zhì)次、工差、低價,不僅會沖擊原本就很小的高質(zhì)、精工的旅游紀念品市場，而且會砸了揚州旅游紀念品的牌子。

6．缺乏對揚州傳統(tǒng)旅游紀念品的保護和創(chuàng)新意識。保護揚州旅游紀念品實際就是對揚州傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的繼承和發(fā)揚,但是近年來揚州很多傳統(tǒng)工藝品廠家相繼倒閉停業(yè)，藝人隊伍離散，工藝技術(shù)的傳承后繼無人，一些知名老藝人甚至連吃飯都成了問題。

六、合理化建議

旅游紀念品不僅能反映揚州本地的旅游景點的自然與文化特色，還可以通過它溝通旅游目的地與客源地積極往來,直接發(fā)揮宣傳揚州旅游形象的作用，喚起游客對旅游地的美好回憶與情感。同時旅游紀念品生產(chǎn)與銷售還能增加旅游者消費，擴大地方經(jīng)濟總收入，增加就業(yè)機會,刺激并引發(fā)其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。那么如何推動開發(fā)揚州旅游紀念品市場向更深層次上發(fā)展呢？

針對揚州旅游紀念品市場目前的現(xiàn)狀,我們建議中港國際假期旅游有限公司的新開發(fā)的旅游紀念品應做到以下幾個方面：

1.遵循以下6大原則：市場需求原則、以地方文化為背景，突出特色原則、重視旅游資源調(diào)查，充分利用當?shù)刭Y源，拓寬開發(fā)思路原則、在市場細分的基礎(chǔ)上，強調(diào)分層次開發(fā)原則、創(chuàng)新原則和協(xié)調(diào)性原則。

2.根據(jù)商品學中對商品質(zhì)量的基本要求和影響商品質(zhì)量的要素，結(jié)合特色旅游紀念品的特點，此次調(diào)查表明構(gòu)成旅游紀念品的質(zhì)量要素包括表現(xiàn)題材、材料、制作工藝、外形和包裝五個方面。從這五個方面尋找突破口是開發(fā)旅游特色紀念品的具體途徑。

3．從外形方面講要做到體積較小，易于攜帶，中高低檔合理分配，價格盡量不要太高，近年來自駕游客戶偏多，應該開發(fā)一些具有饋贈意義的產(chǎn)品，應該有充足的地方特色和文化內(nèi)涵。

4．開發(fā)新產(chǎn)品應該突出“綠色”主題，因為隨著人們的環(huán)保意識的提高，社會提倡“綠色消費，理性消費”所以人們更愿意去購買既便宜又實惠的紀念品；

5．對揚州現(xiàn)有的旅游紀念品繼續(xù)開發(fā)研究生產(chǎn)，但是需要進行改進，例如在包裝，做工，推廣宣傳方面要進行進一步改進。

6．強調(diào)文化特色，重視創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品種類，強化品牌意識。揚州旅游紀念品首先要與當?shù)匚幕o密結(jié)合在一起，如個園等私家園林、大明寺等宗教類旅游資源、唐城等文化古跡、八怪紀念館等名人故居都可以為創(chuàng)作素材，相關(guān)藝術(shù)作品中的人物與故事情節(jié)可以借此發(fā)揮。揚州亂針繡自古以來名氣不亞于蘇州平繡，但是因為嚴重抄襲模仿蘇州平繡的題材，本地文化特點脫節(jié)，無法表現(xiàn)自身的文化價值，造成市場銷售的被動局面。其次旅游紀念品的生產(chǎn)與銷售要強化品牌意識，避免打價格戰(zhàn)。其實旅游紀念品的主要價值在其藝術(shù)觀賞性與收藏性上，盲目的價格競爭會嚴重損害旅游紀念品市場的可持續(xù)健康發(fā)展。當然旅游紀念品本身有高中低檔之分，但是即便是低檔旅游紀念品也應該重視品牌效應，有自己景區(qū)獨特的標志，注重藝術(shù)附加值的提升。

7．制定科學的營銷策略，加大宣傳力度,提高揚州旅游紀念品的知名度和美譽度。首先要堅持市場導向原則，對揚州旅游紀念品作一個合適的定位，尋找到恰當?shù)目驮茨繕耸袌?。揚州旅游紀念品生產(chǎn)可以根據(jù)自己景區(qū)的文化特色和游客的客源地、地域文化背景、生活習慣、潮流風尚和購物習慣，分別制定出有針對性的市場營策略，生產(chǎn)銷售游客喜歡的旅游紀念品。比如日本游客對佛教文化古跡有著異乎尋常的熱情，鑒真東渡的起點就是揚州，所以可以設計出適合日本人欣賞并且蘊涵佛教文化的各類旅游紀念品。另外旅游紀念品是展示揚州文化的重要窗口，其進行大力宣傳不僅有利于提高旅游紀念品的知度和美譽度，而且還能美化古城揚州的城市形象。這方面的工作除了紀念品生產(chǎn)銷售企業(yè)努力以外，相關(guān)政府部門也要全力配合。從宏觀的方面講可以過舉辦各種旅游慶典活動或輿論媒體進行積極宣，從微觀方面講強化本地的廣告宣傳，借助導游、購物手冊、戶外廣告、客房電視，門戶網(wǎng)站等宣傳，提高揚州旅游紀念品的知名度和美譽度。

8．發(fā)揮政府管理職能，實施優(yōu)惠政策鼓勵旅游紀念品開發(fā)，創(chuàng)建揚州工藝品統(tǒng)一大商場。

政府通過各種政策調(diào)控來規(guī)范揚州旅游工藝品市場，營造統(tǒng)一、公平、有序的旅游購物平臺，為工藝生產(chǎn)與銷售創(chuàng)建一個理想的大環(huán)境。首先在揚州旅游工藝品生產(chǎn)領(lǐng)域政府要有意識地保護揚州傳統(tǒng)工藝,對那些生活困難、后繼無人的民間藝術(shù)大師給予格外的資助，使得揚州剪紙、漆器、玉雕、三把刀等民間藝術(shù)薪火傳遞，繁衍興旺。其次要鼓勵揚州旅紀念品的創(chuàng)作開發(fā)，對此政府相關(guān)部門可以制定保護性法律措施，比如對于獨立創(chuàng)造的新奇旅游紀念品實施知識產(chǎn)權(quán)保護，在規(guī)定期限內(nèi)，由工藝品創(chuàng)作者享有揚州范圍內(nèi)定產(chǎn)定銷帶來的市場收益，從而鼓勵藝術(shù)創(chuàng)作。

最后，我們建議創(chuàng)建揚州統(tǒng)一的旅游紀念品大商場。目前揚州旅游紀念品的銷售既散又亂，難于管理，旅游購物者的權(quán)利無法得到保障。而建立統(tǒng)一規(guī)范的旅游紀念品大商場有利于整合多方資源，加強集中管理，營建優(yōu)質(zhì)完整，有規(guī)模效應的配套服務體系。目前揚州市政府有利用北護城河改造之機，在鹽阜東路漆器廠和玉器廠之間地段建設工藝品購物一條街的規(guī)劃，但我們認為有待商榷。因為揚州商業(yè)核心區(qū)位于文昌閣及周圍1000米范圍內(nèi)，是來揚旅游者消費購物的首選地。旅游紀念品大商場應該利用文昌廣場二期擴建工程的機會，在此區(qū)域籌劃運做，有利于同其他行業(yè)零售業(yè)態(tài)資源整合，優(yōu)勢互補，并且把旅游者同本地市民的各種消費活動緊密聯(lián)系在一起。借鑒南京夫子廟、上海城隍廟、蘇州觀前街的成功經(jīng)驗，旅游購物必須和城市原有的商業(yè)核心區(qū)緊密相連才有前途。而在位置偏僻的鹽阜東路地段籌建旅游購物一條街，與揚州人的日常消費不搭界，難以聚積人氣，僅靠旅游者支撐門面，前途堪憂。

七、對揚州旅游紀念品行業(yè)發(fā)展的未來展望 作為我國著名風景名勝城市之一的揚州，旅游紀念品很容易被外地旅游者視做表現(xiàn)當?shù)爻鞘形幕拿c窗口，有著十分重要的地位與影響力。因此，加快旅游紀念品市場開發(fā)既是揚州旅游產(chǎn)業(yè)健康成長的必由之路，也是江澤民主席提出的“將揚州建設成古代文化與現(xiàn)代文明交相輝映的城市”的必然要求。同時，發(fā)展揚州旅游紀念品生產(chǎn)與銷售，應該是旅游企業(yè)與相關(guān)部門共同努力的目標，力爭在幾年內(nèi)實現(xiàn)揚州旅游紀念品開發(fā)和銷售上一個大臺.張珊珊10級視傳三班

第二篇：都江堰圖書市場及旅游紀念品市場考察報告

都江堰旅游產(chǎn)品及圖書市場考察報告

一、城市概況

都江堰市是中國歷史文化名城、首批中國優(yōu)秀旅游城市，并獲得首屆中國人居環(huán)境范例獎。市內(nèi)人文景觀和自然景觀眾多，旅游設施完善。都江堰水利工程被譽為“世界水利文化的鼻祖”；“青城天下幽”之稱的青城山距都江堰16公里，是中國道教發(fā)祥地；青城山-都江堰已被批準為世界文化遺產(chǎn)，列入《世界遺產(chǎn)名錄》，是國家級重點風景名勝區(qū)。龍池-虹口自然保護區(qū)距都江堰景區(qū)24公里，是國家級森林公園和生物多樣性保護區(qū)。

都江堰市是一座新興的工業(yè)城市、旅游城市，1996年國內(nèi)生產(chǎn)總值49.3億元，到2009年GDP達116.6億多元?，F(xiàn)有工業(yè)企業(yè)1435家，年工業(yè)總產(chǎn)值54.7億元。旅游綜合收入8.1億元，年創(chuàng)利稅超3億元。社會消費品零售總額50.87億元，集市貿(mào)易成交額8.5億元。是四川省經(jīng)濟綜合評價十強縣市之一，位列第五名。1978以來，先后投資20多億元，建設了共27平方公里的新市區(qū)，形成了舊城區(qū)體現(xiàn)歷史文化名城特色，新城區(qū)體現(xiàn)現(xiàn)代化城市風貌的城市建設格局。到2010年，隨著災后重建的順利進行都江堰城區(qū)面積達到37.7平方公里，城市人口約30萬。旅游資源豐富的都江堰市還吸引了大量的全國各地甚至外國游客，據(jù)了解，僅2009年，全市接待游客958萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入42億元。

二、市場現(xiàn)狀

（一）旅游產(chǎn)品（旅游紀念品）市場 以都江堰景區(qū)為例，旅游紀念品的銷售點主要集中分布在景區(qū)附近，大大小小的銷售點超過30家，其中景區(qū)內(nèi)的售點就達超過了10家。從產(chǎn)品種類上來看，可大致分為食品和旅游工藝品兩類。在售的食品類主要包括香辣椒、楊夢食品及糕點糖果等當?shù)靥禺a(chǎn)；而旅游工藝品類則主要包括烏木工藝品、特色玉刻、石頭工藝品、仿古工藝品、特色玩偶等產(chǎn)品，有的店面特供名字作詩、手指繪畫等服務項目。從市場整體情況來看，目前都江堰景區(qū)旅游紀念品種類很多，但載體卻相似，都是些畫冊、扇子、茶具、水晶掛件、琉璃擺件、木梳、木塊、書簽等，所不同的只是產(chǎn)品上的圖案。這些旅游紀念品缺少特色，相似度非常高，在其他地區(qū)普通商場里也能買到。很多游客都愿意購買一些體現(xiàn)當?shù)匚幕?、風俗民情的旅游紀念品和土特產(chǎn)品，但這樣的產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾喜⒉欢嘁姟?/p>

（二）圖書市場

都江堰的零售圖書市場主要集中在其幸福大道附近。幸福大道地處都江堰市市中心位置，交通便利，人流量較大，其周圍商業(yè)店鋪居多。幸福大道附近書籍銷售商店共有四個，分別為新華書店、文匯書店、繽文書店和遠景書局。從書店規(guī)模來看，都為面積在300平米以下的中小型書店。從其總體市場銷售情況來看，本地市場占主導地位。

新華書店作為國家連鎖書店，經(jīng)營書籍種類較為齊全，其中包括社科類、教輔類、文學類、旅游類、教材及少兒讀物等。其中社科類、教輔類、少兒類銷售情況最佳，其次為文學類、工具類和考試用書。其在售的旅游類書刊主要為一些旅游地介紹、出行指南等。在售法制類書刊則主要為一些法律法規(guī)手冊。在其店內(nèi)上架書籍中均未發(fā)現(xiàn)與《都江堰立法始末》同類的書籍。

文匯書店、繽文書店和遠景書局均為個體書店，其目標市場以學生市場和年輕人市場為主導，書籍銷售情況較好。店內(nèi)在售書籍以教輔類和少兒類為主，其次為當代文學類和社科類及工具書類。在售法制類書刊不多，且都為一些法律法規(guī)手冊。在其店內(nèi)上架書籍中均未發(fā)現(xiàn)與《都江堰立法始末》同類的書籍。

此外，在都江堰景區(qū)內(nèi)也有幾個旅游紀念品銷售點附帶銷售都江堰旅游類書籍和音響制品，但僅有景區(qū)小鎖橋頭的”柳風堂”專門設有專柜銷售，并且書刊銷售狀況尚可，其余售點都為附帶銷售極少的書刊，且銷售狀況不佳。景區(qū)外并無相應的旅游書刊及音響制品銷售點。

三、考察結(jié)果分析

（一）旅游產(chǎn)品市場

目前都江堰景區(qū)旅游紀念品缺乏特色，應從創(chuàng)新設計和制造工藝環(huán)節(jié)上著手。首先，旅游商品要凸顯和保持地域文化品格和美學特色。旅游紀念品應將中國特色、時代特征和地域特點相結(jié)合，突出濃郁的各地方文化元素。其次，旅游紀念品應注意與純工藝品的區(qū)別，在兼顧藝術(shù)性的同時，突出紀念性和實用性，同時旅游紀念品開發(fā)還要適合不同消費群體，如老年人、時尚青年、兒童都應該

有與之對應的旅游紀念品。再有旅游紀念品還應通過創(chuàng)新技術(shù)手段，減小其體積和重量，便于攜帶，還可通過批量生產(chǎn)降低成本，讓每位游客都能買得起。

（二）圖書市場

都江堰游客資源豐富，而《都江堰立法始末》作為一本地方立法實記叢書，在都江堰本地銷售時，應充分考慮對游客購買市場。因此在銷售點的選擇上，可以采取“景區(qū)銷售+城區(qū)鋪點”的模式，這樣既能更好的實現(xiàn)銷售目的，又能幫助叢書樹立一定的品牌形象，提升一定的品牌知名度。

在景區(qū)銷售點的選擇上，可以先在景區(qū)內(nèi)如“”柳風堂”的旅游書刊專柜設點進行銷售。這類銷售點游客資源豐富，加上給店主一定的優(yōu)惠條件促使其對書籍進行一定的宣傳，應該會取得不錯的銷售成果。

在城區(qū)銷售點的選擇上，可以在文匯書店、繽文書店和遠景書局（新華書店分店無獨立采購權(quán)）進行上架銷售，同樣采取書籍代銷的銷售模式，幫助書籍更好的打入都江堰圖書市場。

第三篇：旅游紀念品廣告語

旅游紀念品廣告語

一、佛駐于心，佛佑于身。

二、旅游帶吉祥，睹物思徜徉。

三、人生的路，帶上小福星一起啟程。

四、選手信，送吉祥。

五、凈地之旅，尊貴典藏。

六、把腳印留下，帶吉祥回家。

七、佛教圣地游，佛緣伴永久。

八、佛緣隨身邊，厄運全靠邊。

九、小物件，大情感。

十、吉祥天下，平安一生。

十一、洗去一絲纖塵，帶走一段回憶。

十二、留下腳印，帶走回憶。

十三、佛送吉祥，福祿安康。

十四、別忘記把美好回憶帶回家。

十五、完美旅行，一件鐘情。

十六、戴上佛的平安，隨心而行。

十七、回憶精彩時刻，相伴佛佑吉祥。

十八、帶走佛家吉祥，領(lǐng)走辛福安康。

十九、吉祥回家，佛緣常在。

二十、天地任君游，吉祥伴君走。

二十一、朝拜佛教圣地，結(jié)緣佛品慈悲。

二十二、心中有，家中也要有。

二十三、吉于心，憾無悔。

二十四、念留于身，佛存于心。

二十五、留下您的腳步，帶走您的回憶。

二十六、思維無邊，心靜如佛。

二十七、買回吉祥，處處吉祥。

二十八、吉祥佛意，一路游安。

二十九、圣地紀念，福祉相伴。

三十、行千里有緣，得一物無憾。

三十一、佑你，佑他，佑大家。

三十二、吉祥相伴，佛降安康。

三十三、佛永駐于心，佛常佑于身。

三十四、佛教勝地給你（帶來）吉祥如意。

三十五、佛法通天下，吉祥進萬家。

三十六、佛地一朝走，平安隨身留。

三十七、特地給您，佑念吉祥。

三十八、游圣地不留遺憾，拜真佛買回吉祥。

三十九、身邊有佛，生活有福。

四十、吉祥有緣，吉祥永伴。

四十一、與佛結(jié)緣，吉祥相伴。

四十二、我的吉祥物，我就要擁有。

四十三、圣地不虛此行，吉祥物值得擁有。

四十四、佛聚有緣人，情系吉祥物。

四十五、開光吉祥物，好運跟你走。

四十六、禮佛游圣地，吉祥帶回家。

四十七、千里尋佛，佛在身邊。

四十八、物擇有緣主，佛渡有緣人。

四十九、吉祥物佛在我心，表在我身。

五十、一次邂逅，一世佛緣。

五十一、吉祥物相伴，好運隨緣在。

五十二、心靈之旅，吉祥如意。

五十三、圣地拜佛需虔誠，吉祥佛飾佑終生。

五十四、吉祥相伴，一生無憾。

五十五、佛教圣物伴隨，吉祥平安一生。

五十六、我的吉祥物，幸福平安路。

五十七、美好記憶的收納一沙一世界，一愛一生伴。

五十八、佛本無物，自在心中。

五十九、佛意在身，福報在心。

1、佛教圣地魅力無限，佛品世緣你我有約。

2、莫道紅塵苦，此物最有情，心的向往，心的旅程。

3、別讓您的任何猶豫，而造成與佛的擦肩而過。

4、有懷念的地方就有吉祥想走，就帶吉祥走；要留，莫留遺憾下。

5、佛教圣地風情無限，佛品世緣魅力有恒。

6、佛教圣地風情無限，佛品世物魅力有緣。

7、帶不走這美好的地方，卻要帶走此地美好的一物。

8、帶著信念，留一份回億，伴您走今后的日子。

9、佛教圣地的縮影帶走的是佛法也是緣法，相伴的是吉祥更是祝福。

10、想念是因為紀念，紀念是因為你的參與。

我商場_如丹巴民族旅游工藝品城在青海省省會西寧市。本商場主要銷售民族工藝品旅游紀念品，具體有藏飾、尼泊爾泰國純銀首飾、佛像唐卡、綠松石、昆侖玉、藏式服裝、皮草、印度銅制擺件等等?，F(xiàn)我商場開業(yè)在即征集廣告詞，要求創(chuàng)作簡短、有新意，能突出品牌；作品中必須包括“如丹巴”字眼。

經(jīng)過舉辦征集活動，小編特選摘了部分精彩應征作品予以展示，以供品鑒（僅限參考）：

1、如丹巴，給旅游留下一份記憶。

2、如丹巴，藝天下。

3、青海如丹巴，美麗送天下。

4、如丹巴，可以觸摸的記憶。

5、如丹巴，讓旅游不留遺憾！

6、民族如丹巴，吉祥帶回家。

7、如丹巴，民族文化薈萃地。

8、吉祥如丹巴，美麗隨身游！

9、如丹巴，為您的青海之行留下永恒的記憶！

10、如丹巴：薈萃民族工藝，集成千奇珍品。

11、如丹巴，民族風，世界心。

12、如丹巴民族旅游工藝品城，讓你留住永遠的青海。

13、民族工藝品的海洋，旅游購物者的天堂。

14、一城工藝品，滿目邊疆情。

15、高原如丹巴，民族飾奇葩。

16、如丹巴工藝，技術(shù)頂呱呱！

17、民族藝（憶）品帶回家，必到民族百匯如丹巴。

18、民族“飾”尚，工藝天成——如丹巴，讓您永遠記住青海的美。

19、青海印象——如丹巴。

20、帶走如丹巴手藝（工藝），留下夢一般記憶。

21、西寧民族風，藏家如巴丹。

22、青海旅行紀念品，上上之選如丹巴。

23、去如丹巴給記憶貼個標簽吧！

24、如丹巴，讓你留住最美的記憶。

25、如丹巴，讓您不虛此行。

26、如丹巴——民族的精華！

27、君來過大美青海，不要錯過如丹巴。

28、如丹巴，記憶我的夢幻。

29、讓足跡留下，有如丹巴——把旅行的快樂時刻和足跡保留在記憶中。

30、碧沁青海湖，藝染如丹巴。

31、最炫如丹巴，醇濃民族風。

32、如丹巴工藝，自由天地的記憶。

33、快樂旅游去青海，藝品紛呈如丹巴。

34、如丹巴，最有紀念意。

35、留下你的愛，帶走你的如丹巴！

36、帶的走的丹巴記憶。

37、民族風炫如丹巴，特色工藝銷品茂。

38、精雕細琢，終成大器。

39、民族的記憶，歷史的禮物——如丹巴民族旅游工藝品城。

40、如丹巴，您的獨家民族工藝。

41、如丹巴民族旅游工藝品城，讓記憶永恒！

42、旅游在青海，淘貨如丹巴！

43、如丹巴工藝品，青海頂呱呱！

44、佛道禪心，飾戴銘心——如丹巴。

45、如丹巴，囊括青海民族工藝品！

46、如丹巴，民族旅游工藝品的搖籃。

47、一花一世界，一城如丹巴。

48、民族工藝品領(lǐng)導者。

49、民族的如丹巴，世界的文化地。

50、如丹巴的工藝，全民族的記憶。

51、走進如丹巴，感受印象西寧。

52、如丹巴，把青海帶回家！

53、如丹巴，見證你的足跡！

54、有幸若來青海省，必去如丹巴工藝城！

55、喜迎四海皆是客，大駕光臨如丹巴！

56、如丹巴，民族工藝帶回家！

57、如意青海游，丹心緣所求。

一、游遍天下，佛佑我家。

二、幸福時光的證明行長修，物永稀。

三、圣地出游，帶佛回家。

四、買個吉祥物，一生遺憾無。

五、由遠而來，攜福而歸。

六、吉祥來了，遺憾沒了。

七、參禪拜佛，帶回吉祥。

八、佛教圣地游，佛緣結(jié)永久。

九、旅行回家，怎能少了我。

十、緣逢吉祥物，運開鴻福天。

十一、吉祥物佛佑日月長，吉祥永相隨。

十二、千年佛教圣地，一品佛品情緣。

十三、紅塵多煩惱，皈依一生安。

十四、一份吉祥物，一段好旅途。

十五、前世修來今世緣，切莫猶豫回頭憾。

十六、千年佛教圣地，一品佛品世緣。

十七、攜一份吉祥，與全家分享。

十八、吉祥物，遇見不可錯過。

十九、吉祥鐘表，睹物思佛。

二十、佛教圣物紀念品，相伴一生不后悔。

二十一、乘興而來，得其物而歸。

二十二、吉祥鐘情，幸福愛你。

二十三、吉祥物佛佑眾生，吉祥伴你（陪伴）。

二十四、旅途千萬里，吉祥零距離。

二十五、吉祥物，讓回憶更有形。

二十六、把佛帶回家，就是把愛帶回家。

二十七、別與福緣擦肩過，福運可遇不可求。

二十八、佛緣相隨，歲歲平安。

二十九、我佛在我心，常伴更傾心。

三十、有佛法的禮物吉祥物帶給家人朋友吉祥（如意）。

三十一、我會帶給你一份幸福吉祥物。

三十二、緣來吉祥，幸福安康。

三十三、旅游勝地紀念版，購有吉祥物真值。

三十四、吉祥鐘（終）相伴，此生無遺憾。

三十五、有佛為緣，快樂隨身。

三十六、身佩吉祥物，佛佑一生緣。

三十七、身有佛，心有佛，佛心照耀佑身佛。

三十八、佛有吉祥物，恩賜一生福。

三十九、我的吉祥物，平安渡吉祥。

四十、圣地有圣物，我選吉祥物。

四十一、心中有佛，身邊更有佛。

四十二、吉祥如意，佛緣如家。

四十三、愛傳天下，佛佑平安。

四十四、美景穿眼過，吉祥伴永久。

四十五、有吉祥物，無遺憾在。

四十六、吉祥物在手，萬事皆無憂。

四十七、相見是緣，相佑一生。

四十八、與佛有緣，一身幸福（平安）。

四十九、吉祥物，把回憶也帶回家。

五十、寧靜致遠，吉祥如意。

五十一、佛教圣地游，佛品伴永久。

五十二、佛緣隨心，吉祥隨行。

五十三、千年佛教圣地，一品佛品慈悲。

五十四、留下圣地精彩，帶走佛緣紀念。

五十五、圣地享勝景，吉祥在心中。

五十六、吉祥物，遺憾無。

一、吉祥常伴，幸運常在。

二、快樂旅游，快樂的回憶。

三、吉祥物佛心印跡，吉祥平安。

四、吉祥物，幸福路。

五、苦樂旅途過，佛像身上留。

六、有佛相伴，一生平安。

七、帶不走風光，吉祥永相伴。

八、留下你的信仰，帶走佛之庇佑。

九、佛送吉祥，珍稀一生。

十、別動搖心中的信仰。

十一、圣地一游，求佛之物，吉祥伴您一路。

十二、佛祖存心中，吉祥戴身上。

十三、生命誠可貴，吉祥永相伴。

十四、請別等到錯過才遺憾。

十五、肯定一次，吉祥一世。

十六、帶上我，您的吉祥物。

十七、美好時刻，吉祥相隨。

十八、我的吉祥物，幸福平安渡。

十九、吉祥牽你手，幸福掛你家。

二十、圣地雖好終須回，買個吉祥一生念。

二十一、吉祥的'佛，快樂的佛，大家的佛。

二十二、吉祥每時每刻，幸福天長地久。

二十三、吉祥鐘表，（報）時報吉祥。

二十四、憶快樂時刻，愿佛佑平安。

二十五、留下圣地精彩，帶走佛佑紀念。

二十六、吉祥物，佛佑吉祥。

二十七、美如其表，此生相伴永不老。

二十八、緣聚相遇，吉祥隨你。

二十九、吉祥物，把我的祝福帶回家。

三十、吉祥物，讓佛光照亮您的生活。

三十一、緣來如此，物與人歸。

三十二、佛送吉祥，請帶回家。

三十三、吉祥物，佛伴有緣人。

三十四、吉祥，當然要和家人一起分享。

三十五、吉祥伴左右，平安佑一生。

三十六、物隨人，佛隨心。

三十七、時刻記憶，吉祥為念。

三十八、佛說，你我今生相約美好。

三十九、收藏一念，收獲十方。

四十、聽佛音，做一個覺悟的人。

四十一、買個吉祥帶回家佛在心中，情有獨鐘。

四十二、吉祥物是種紀念，更是一段回憶。

四十三、辦歡樂而來，將回憶帶去。

四十四、牽手吉祥物，與佛結(jié)善緣。

四十五、快樂的記憶，永恒的佛佑。

四十六、萬物生，心禮遇。

四十七、佛心善緣，圣佑親友。

四十八、佛前許愿，吉祥回家。

四十九、圣地珍藏，護佑吉祥。

五十、一見鐘情，一生無憾。

五十一、與佛同行，幸福從此開始。

五十二、信仰是把利劍，使我所向披靡。

五十三、開光圣物，吉祥相隨。

五十四、游勝地配吉祥物，好運帶回家。

五十五、信吉祥，保安康。

五十六、吉祥物，福贈有緣人。

五十七、吉祥結(jié)伴，佛緣相隨。

五十八、佛主心中留，吉祥物在手。

五十九、佛物有價，佛心無價。

1、多元體驗在青海，琳瑯滿目如丹巴。

2、青海特色收藏品，盡在如丹巴！

3、在青海如丹巴行走，為民族工藝品停留！

4、如丹巴，把如意吉祥帶回家。

5、用最美的工藝，收藏最美的回憶。

6、如丹巴，帶回家不一樣的感受。

7、走過丹巴，我在這里等你。

8、走進如丹巴，一個民族帶回家。

9、如丹巴，吉祥如意帶回家。

10、愛她（他），就送她（他）如丹巴！

11、逛逛如丹巴，民族工藝帶回家。

12、珍愛如丹巴，薈萃品精華。

13、攜手如丹巴，飾界隨我行。

14、這里的風景帶不走，這里的記憶會凝固，但是丹巴會始終在你身邊。

15、愛藏文化，愛如丹巴！

16、飾全飾美如丹巴，民族風情贏天下。

17、如丹巴民族工藝，為您把美好記憶帶回家。

18、青海摯友，在如丹巴。

19、不來如丹巴，不算到西寧。

20、工藝品圣地，旅行好去處！

21、如丹巴，把愛帶回家！

22、避暑就來如巴丹，各種產(chǎn)品帶回家！

23、民族的飾界，美好的記憶。

24、民族工藝品萬千，青海如丹巴首選！

25、工藝品的海洋，購物者的天堂。

26、民族的如旦巴，世界的如旦巴。

27、西寧如丹巴，民飾帶回家。

28、民族工藝，一品天下——如丹巴。

29、如丹巴飾品，值得永留念。

30、如丹巴，記得你曾經(jīng)來過

31、好禮如丹巴，藝品送天下。

32、民族手工藝，紛呈如丹巴。

33、青海異寶盡在如丹巴，來如丹巴盡青海珍寶。

34、西寧祥瑞游，結(jié)緣如巴丹。

35、你選擇了民族如丹巴，世界民族選擇了你。

36、魅力如丹巴，飾品遍天下。

37、如丹巴·我在這里等你。

38、每一次旅行都有一些紀念——如丹巴民族旅游工藝品。

39、晶飾傳祺如丹巴，旅游紀念帶回家。

40、收藏我的工藝，回憶你的旅程。

41、西寧游，藏家情，佛之緣，如巴丹。

42、游青海，必逛如丹巴。

43、邂逅如丹巴，許您一段金色年華。

44、到青海，找如丹巴。

45、如丹巴民族工藝品，一份可以帶走的回憶。

46、來青海避暑拜佛旅游，去如丹巴得民族工藝需求。

47、如丹巴，可以帶回家的夢想。

48、青海之行如丹巴。

49、工藝如丹巴，文化孕育它。

50、如丹巴飾品，精彩憶永恒。

51、走進如丹巴，如把青海（西寧）帶回家。

52、如丹巴工藝城，民族風情匯集地。

53、青海湖的呼喚，如丹巴的祝愿。

54、西寧昨日客，猶憶如丹巴。

55、收獲旅途之寶，帶回美的記憶，如丹巴名族工藝品城。

56、觀青海湖，逛如丹巴。

57、獨特藏文化，盡在如丹巴！

一、帶著佛意走，吉祥永相隨。

二、快樂的記憶，永恒的紀念。

三、佛地游，佛緣留。

四、梵音裊裊，吉祥鐘報。

五、因緣而會，拜佛求安。

六、游來祥和伴，家至佛相隨。

七、讓佛永遠在我們身邊。

八、旅游紀念，沒有白來。

九、緣來緣去，好運相隨，莫留遺憾在途中。

十、不要讓旅行留下遺憾，把吉祥帶回家。

十一、擁有吉祥，一生無憾不要讓吉祥和您擦肩而過。

十二、讓小小禮物帶給你美好的他鄉(xiāng)記憶。

十三、朝拜佛教圣地，結(jié)緣佛品慈懷。

十四、不要把美好記憶遺忘。

十五、偶然發(fā)現(xiàn)，這就是緣。

十六、吉祥物，給佛留個好紀念。

十七、歲歲花開，時時吉祥。

十八、吉祥物帶回家，生活更溫馨。

十九、念念不忘，珠（祝）你平安。

二十、朝拜佛教圣地，結(jié)伴佛品世緣。

二十一、山水之樂，智仁之物。

二十二、福報一生，吉祥隨帶。

二十三、愛我，就帶我走。

二十四、要是沒有吉祥，生活不堪設想。

二十五、一期一會，傳承一生珍惜佛緣，圖個吉祥。

二十六、腳踏此地過，遺憾不留心。

二十七、帶走吉祥物，回家才沒有遺憾。

二十八、吉祥物，一地一念想。

二十九、選擇你的吉祥物，一生都吉祥。

三十、圣潔吉祥物，福運長相隨。

三十一、吉祥常相伴，離開不遺憾。

三十二、吉祥物，把佛祖的祝愿帶回家。

三十三、遇見你，就非你不可。

三十四、將佛光帶給每一個你所關(guān)心的人。

三十五、買份吉祥物，平安人生路。

三十六、吉祥物，愛歸途。

三十七、珍藏吉祥，留住回憶。

三十八、心如意，物吉祥。

三十九、帶著虔誠的心來，帶著吉祥的物回。

四十、吉祥相伴，此行無憾。

四十一、左手菩提，右手吉祥，幸福就在你手。

四十二、旅游，輕輕地帶走一片信念。

四十三、遇見你，就不再錯過你。

四十四、我的吉祥物，伴我一生如意吉祥。

四十五、佛常在，心自在。

四十六、一花一世界，一物一相思。

四十七、帶走吉祥，不留遺憾。

四十八、佛光在心中，平安全家人。

四十九、帶走的是回憶，相隨的是心意。

五十、緣定三生，只為一世相伴。

五十一、人生拾貝，紀念珍藏。

五十二、佛送吉祥，伴君還家。

五十三、心愿拜佛，吉祥如歸。

五十四、美好記憶，吉祥如意。

五十五、祥瑞相伴，物隨人愿人在旅途，佛伴身邊。

五十六、把最美的回憶帶回家。

五十七、我很普通，但我又與眾不同。

五十八、選手信，送吉祥，更如意。

第四篇：旅游紀念品營銷策劃

一、營銷產(chǎn)品介紹

1、本產(chǎn)品是由南岳衡山管委會設計制作的。主要是滿足各位游客在游覽衡山后所需要的旅游紀念品。

2、本產(chǎn)品由竹子制作，是用半截竹子所制成的，是一個紀念性的竹水杯。

3、紀念品通常具有很強的特殊意義，能夠代表著游客曾經(jīng)到衡山游覽過，同時也是衡山旅游推廣的一種方式，可以讓更多的人了解衡山，從而吸引更多的游客前來南岳衡山旅游觀光。

4、紀念品都是基于衡山的自然風光而設計的，主要有祝融峰景觀、南天門景觀、忠烈祠景觀。這些自然景觀都雕刻在竹杯的表面，同時配有景觀名稱以及刻有“南岳衡山留念”標志。

5、紀念品既可以置于書房用來紀念，同時也是實用品，依然可以用來當做水杯盛水用。既美觀，且實用，定能夠受到前來旅游的游客的青睞與購買。

二、營銷目標

紀念品主要是用來承載紀念意義的物品，旅游紀念品是游客在旅游過程中購買的中意的特定的商品,具備地域性、裝飾性與紀念性相輔、文化與娛樂相融的一種特色商品。

有人比喻旅游紀念品是一個城市的名片，這張名片典雅華麗，有極高的收藏與鑒賞價值。因此制造旅游紀念品具有一定的經(jīng)濟及社會利益，也符合游客們的利益需求。因此：

1、旅游業(yè)的發(fā)展是時代要求，可以提高旅游業(yè)宏觀經(jīng)濟效益。

2、可以增加就地出口創(chuàng)匯。

3、滿足游客購物需求，形成旅游資源。

4、緩和我國勞動力過剩的矛盾，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

5、充分發(fā)揮我國旅游資源的獨特優(yōu)勢，發(fā)展旅游及附屬產(chǎn)業(yè)。

三、營銷環(huán)境分析

1、對于中國只有一座南岳衡山，因此本次設計的新型紀念品產(chǎn)業(yè)也就屬于壟斷行業(yè)，具有獨天得厚的旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，且能夠很好的擁有市場。

2、但在南岳衡山存在于很多的紀念品，而且都是參差不齊，沒有很好的標準，且一些小商販能夠進入市場，進行薄利多銷，對以后的產(chǎn)業(yè)具有一定的沖擊左右，這也是需要考慮的。

3、此次設計的紀念品具有很好的旅游市場，價格便宜，預計能夠受到大多數(shù)游客的青睞，來過衡山的游客幾乎每人都會帶回一件紀念品，而此紀念品具有官方的旅游優(yōu)勢與保障，必將有不一樣的市場前景。

4、本紀念品在山上、山腰以及山下和休息區(qū)都設有銷售點，游客在景區(qū)的任何地方都能買到。

5、紀念品的生產(chǎn)廠商是唯一指定的，因此其質(zhì)量以及數(shù)量都有一 定的保證，紀念品的供應能夠具有一定的穩(wěn)定性和及時性。而其生產(chǎn)成本并不會太高，因此可以制定一個較高的價格，從而獲得較高的利潤。

6、紀念品的價格并不會太高，幾乎所有來衡山旅游的游客都能夠有能力購買，不存在差價購買行為。

7、本紀念品同時也存在一定的風險，就是可能設計不夠新穎，游客不太喜愛，不具有很好的紀念意義，因此可能游客不太喜愛，從而喪失市場，帶來一定的市場風險。

四、購買者行為分析

1、購買者大部分都是前來旅行的游客，也具有少量的當?shù)鼐用窦凹o念品收集者。游客在游行南岳衡山完后，為了留下美好的回憶，以及證明過自己曾到5A級景區(qū)的衡山旅行過，也為帶給親友一定的旅行紀念品，都會購買一定的衡山紀念品，而本紀念品就是最好的選擇之一。

2、游客在景區(qū)都能夠看到新型紀念品的海報，對此次推出的新型紀念品能夠具有一定的了解。從而能夠分析決定是否購買新型紀念品。

3、組織市場較為簡單，只有生產(chǎn)者市場和銷售市場，沒有中間商市場，從而不存在中間商市場的利益問題，能夠最有效的獲得最大的利益。

4、旅游紀念品市場比較單一簡單，市場決策也較為簡單，因此 能夠有效的決策當前的市場，從而提供與市場需求統(tǒng)一數(shù)量的產(chǎn)品，保證一定的經(jīng)濟利潤。

五、紀念品市場營銷調(diào)研與預測

1、營銷調(diào)研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據(jù)市場需求及其變化、市場規(guī)模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環(huán)境的基本特征，從而科學地制定和調(diào)整企業(yè)營銷規(guī)劃。

2、市場營銷與調(diào)研有利于優(yōu)化營銷組合，綜合運用各種營銷手段，提高產(chǎn)品知名度和顧客滿意度，盡量的降低銷售成本，從而提高紀念品的競爭力。

3、通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的游客對本紀念品都能夠接受其紀念意義與價格，從而可以預測紀念品能夠具有很好的市場前景。

4、當前的市場需求的很大的，能夠受到很多人的鐘愛，從而能夠占據(jù)紀念品市場的大部分額。

5、同時未來隨著新紀念品的進入，也具有一定的市場競爭力，因此必須嚴格把守質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品，以及開發(fā)設計出新的紀念品?？傊?，企業(yè)必須跟著市場的步伐前進。

六、目標市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細分

旅游紀念品不存在過多的市場，只有是在旅游景區(qū)的市場，且這些市場都是屬于小型市場，可以很好的進入，也可以完全的退出，但 因此存在彼此間競爭壓力過大，利潤較小。

2、市場選擇

紀念品的市場選擇也就是南岳衡山旅游景區(qū)市場，屬于一個特殊的市場，具有很大的新型紀念品潛力，但同時也存在很大的競爭力。

3、市場定位

本旅游紀念品定位于景區(qū)的小型市場，但可以眾多的商販一起出售此紀念品，購買者是景區(qū)游客，且游客都能夠購買且愿意購買此南岳衡山紀念品。市場隨著游客的數(shù)量變化而變化，因而具有一定的不確定性，在旺季能夠獲得較大的利潤，但在旅游淡季卻也有可能滯銷而不能獲得利潤。

七、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合

此次的紀念品可以搭配其他的南岳衡山紀念品一起銷售，從此而具有更好的市場，也帶來兩種紀念品的雙贏。搭配的產(chǎn)品組合可以是竹水杯與南岳衡山楓葉書簽，也可以和南岳衡山明信片一起成為產(chǎn)品組合。利用這樣的銷售方式，不僅可以售出更多更便宜的紀念品，而且對游客來說也可以珍藏更多的紀念品，且價格也是較優(yōu)惠的。

2、產(chǎn)品生命周期

本產(chǎn)品可能具有很長的生命周期，因為紀念品的生命周期是無限 的，都是會有人來買紀念的，不過隨著時間的逝去，新型紀念品的開發(fā)，從而慢慢失去其市場的地位。

3、品牌與包裝策略

本紀念品的品牌就是南岳衡山旅游風景區(qū)，包裝上也不需要過度的講究，畢竟紀念品是用來陳設紀念的。不過，在紀念品售出后，可以提供游客南岳衡山的環(huán)保袋。

4、新產(chǎn)品開發(fā)

在銷售次紀念品的同時繼續(xù)研開發(fā)出新型的紀念品產(chǎn)品，以滿足游客的需求，也可以穩(wěn)固之前的市場，達到經(jīng)濟利益的盈利。新開發(fā)的產(chǎn)品同時需要具有不一樣的特意義。

八、定價策略

1、價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)的利潤，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者等多方利益。為了有效開展市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定價格，而且還需對制定的基本價格適時地進行修改。

2、對于此次的南岳衡山紀念品的定價影響因素，主要是由消費者愿意支付額度決定影響的，同時需要參考工廠的生產(chǎn)成本，合理的制定紀念品的銷售價格。而通過對紀念品市場的初步調(diào)查，認為紀念品市場程度較小，游客愿意支付的購買量也很小，因此初步制定銷售 價格為10元。

3、市場需求及市場銷路是可以變動的，不同情況下是市場需求是不一樣的，而且消費者愿意支付的也是各盡不同的，紀念品就是根據(jù)大多數(shù)人的需求而定價?？梢陨舷赂愉N售價格。因此，在旅游淡旺季可適時的調(diào)整產(chǎn)品價格，以保證供需平衡及銷量。

4、由于紀念品是對于旅游的小型市場，因此本紀念品不存在競爭對手或潛在的競爭對手。但是在小型市場中間仍然存在一定的競爭，不過這種競爭是屬于市場內(nèi)部的競爭，不會影響市場定價。

5、有時市場可能處于疲軟的狀態(tài)，游客購買的紀念品的積極性不高，對此，可以采用促銷戰(zhàn)略，降低銷售價格，從而達到薄利多銷的目的。

九、促銷策略

1、促銷，即促進銷售，是企業(yè)通過人員和非人員的方式溝通企業(yè)與消費者之間信息，引發(fā)和刺激消費需求，從而促進消費者購買的活動。

2、促銷主要是傳遞企業(yè)紀念品信息，喚起游客的需求，突出本紀念品的紀念意義的特點。促銷是利用南岳衡山的旅游品牌紀念意義，吸引游客對紀念品的購買欲望，從而達到更多更好銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

3、本紀念品在在銷售初期可以采用人員推銷的戰(zhàn)略，通過推銷人員深入消費者游客進行直接的宣傳介紹，促使游客更加的了解此次推出的紀念品，從而進行購買。同時推銷人員可以很好的了解紀念品 市場，從而反映市場情況，采取更加積極的銷售策略，更好的銷售出產(chǎn)品。

4、為達到促銷，不僅可以采取推銷的方式，而且可以采取廣告營銷等大眾營銷方式，使得更多的人了解此次推出的新型南岳衡山紀念品?？梢栽诰皡^(qū)張貼不一樣的海報，在山下進行播放廣告，同時在車輛上也制作廣告，讓每一個進入景區(qū)的人都能夠了解本新型紀念品，且具有很強的購買其欲望，從而達到促銷和宣傳作用。

5、在假期的時候推出購買紀念品優(yōu)惠政策與其景區(qū)的優(yōu)惠政策，節(jié)假日購買紀念品時八折優(yōu)惠，給與游客最實惠的優(yōu)惠。

第五篇：開封市旅游紀念品調(diào)查報告

開 封 市 旅 游 紀 念 品 調(diào) 查 報

告

開封市旅游紀念品調(diào)查報告

一、調(diào)查內(nèi)容

1、開封市概況，包括地理特征和人文歷史

2、開封的旅游業(yè)發(fā)展概況，主要景區(qū)景點及旅游發(fā)展規(guī)劃

3、開封旅游紀念品行業(yè)概況及市場上的主要旅游紀念品

4、市場上主要旅游紀念品的產(chǎn)地，工藝和價格等

5、旅游者情況調(diào)查

6、旅游者購買旅游紀念品的情況

二、調(diào)查方法

1、調(diào)查方通過互聯(lián)網(wǎng)了解開封的概況

2、到景點旅游紀念品市場進行實地調(diào)查

3、同旅游紀念品市場上的攤販進行溝通

4、訪問部分購買旅游紀念品的旅游者

三、調(diào)查結(jié)果

（一）開封概況

開封古稱汴梁，位于河南省東部，是國務院首批公布的24座歷史文化名城和我國八大古都之一。開封是中原地區(qū)黃河沿線重要的旅游城市。悠久的歷史，深厚的文化積淀，使開封享有七朝都會，文化名城，大宋故都，菊城之盛名。遍布市縣的名勝古跡，依稀可尋的古城風貌，特色濃郁的民俗文化，絢麗多姿的秋菊，顯示了故都的風韻和魅力。

開封市致力于發(fā)展旅游事業(yè)，重修和新建了許多歷史人文景觀，如“清明上河圖”“包公祠”“宋都御街”“天波楊府”“瀚園碑林”“龍庭”“鐵塔”。眾多的名勝古跡，得天獨厚的歷史，人文資源，譽滿中外的民俗文化，每年都吸引著大量的中外游客到開封參觀旅游。如今，開封已被國家旅游局列為中原旅游區(qū)重點觀光旅游城市。

（二）特色旅游資源 1.汴繡

汴繡，也稱“宋繡”距今800余的北宋時期，刺繡已發(fā)展到很高的水平。汴繡是中國著名繡種之一，它以繡制中國名、古畫著稱于世。繡品古樸，典型，細膩。目前，以繡制北宋畫家張擇端的《清明上河圖》為代表作，還繡有五代顧閎中的《韓熙載夜宴圖》，黃荃的《寫生珍禽圖》，唐代韓湟的《五牛圖》，清代意大利畫家郎世寧的《百駿圖》以及近代名家大作在傳統(tǒng)色調(diào)，針法基礎(chǔ)上創(chuàng)新整理出基本針法36種之多，如：針繡瓦，滾針，蒙針，雙合針繡繩索等等。工藝品種有：單面繡，雙面繡，雙面異面繡，雙面三異繡。汴繡攜帶方便，許多游客都會買走一兩副留做紀念。2.木板年畫

開封朱仙鎮(zhèn)木板年畫是中國木版年畫的鼻祖。主要分布在開封、朱仙鎮(zhèn)及其周邊地區(qū)，另外天津楊柳青、蘇州桃花塢、山東濰坊等地年畫都受其影響。它用色講究、色彩渾厚鮮艷、久不褪色、對比強烈、古拙粗獷、飽滿緊湊、概括性強等特征。以傳統(tǒng)技法構(gòu)圖，畫面有主有次，對象明顯，情景人物安排巧妙，表現(xiàn)出勻?qū)崒ΨQ的美感。

朱仙鎮(zhèn)木版年畫有五大特點：一是線條粗獷，粗細相間；二是形象夸張，頭大身?。蝗菢?gòu)圖飽滿，左右對稱；四是色彩艷麗，對比強烈；五是門神神碼多，嚴肅端莊。朱仙鎮(zhèn)木版年畫中最多就是門神，門神中以秦瓊、尉遲敬德兩位武將為主。那些大大小小的門神畫中，兩位武將或衣著不同，或形態(tài)各異：步下鞭、馬上鞭、回頭馬鞭、抱鞭、豎刀、披袍等，不下20種樣式。除此之外，還有各種文武門神。文門神有五子、九蓮燈、福祿壽等；武門神常是戲曲中的忠臣義士和各類英雄好漢。不同人的房門常貼不同內(nèi)容的門神：已婚子女輩房門貼天仙送子、連生貴子、三娘教子；中年人房門貼加官進祿、步步蓮生；老年人房門貼松鶴延年和壽星之類；少年兒童居室房門貼五子奪魁、劉海戲金蟾等。所以許多游客都想帶上幾幅送至親朋好友。

代文豪魯迅先生曾這樣說：“河南朱仙鎮(zhèn)年畫??刻線粗健有力??不染脂粉，人物無媚態(tài)，很有鄉(xiāng)土味，具有北方年畫的獨有特色?！碑斈牯斞赶壬脑捠志_，應該是朱仙鎮(zhèn)木版年畫藝術(shù)的精髓.開封朱仙鎮(zhèn)木版年畫的制作工藝十分講究，千百年來，他們世代承襲、師徒相傳沿用至今?? 3.花生糕

花生糕系古代宮廷膳食，源于宋朝，后經(jīng)元、明、清三個朝代600余年，流傳至今。其成品呈片狀，多層次，顯明細網(wǎng)絡，疏松度強；食之口味樺脆，香甜利口，含口自化，令人回味無窮。

清朝時期，八國聯(lián)軍入侵中國，慈禧太后西行到西安避難，等她回鸞途徑開封，當?shù)毓賳T捧著花生糕，讓她品嘗，她嘗過后連連稱贊，從此定為宮廷的貢品，每年都要向皇宮進貢。從此開封花生糕也就名揚四海了?；ㄉ馐情_封特產(chǎn)?；ㄉ庖跃x花生仁為主料，輔以白糖、飴糖等，經(jīng)過熬糖、撥糖、墊花生面，刀切成形等工序制成。(三)個人意見 現(xiàn)代旅游是一項經(jīng)濟活動,更是一項社會活動。旅游紀念品體現(xiàn)特定區(qū)域的文化印象和內(nèi)在品格,以旅游景區(qū)自身的文化特征為依據(jù)而設計的獨具特色的旅游紀念品,應成為地方名片,是具有文化價值和經(jīng)濟價值的特殊商品。旅游紀念品的發(fā)展,缺的不是技術(shù),而是由于認識模糊、定位不準,帶來了設計和銷售的含混與滯后。在本研究中,對特色旅游紀念品的文化特征、商品結(jié)構(gòu)、商品價位、設計導向作了策略性的定位研究;對特色旅游紀念品的設計元素提取、設計風格傾向、設計原則作了具體性的定位研究;提出相關(guān)的設計思路與設計方法。

我認為，開封的旅游紀念品應進一步明確定位，改進種類、包裝、出售形式、合理規(guī)劃等。紀念品要代表開封，具有開封的特色，價錢合理。規(guī)劃要統(tǒng)一，例如：御街，鼓樓等可以進行調(diào)整。

工藝美術(shù)系

旅游工藝品設計與制作一班 5號

魏煜蕃