第一篇：中山陵景區(qū)旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)分析

中山陵景區(qū)旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)分析

１ 中山陵景區(qū)旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀

中山陵景區(qū)位于南京紫金山南麓，占地面積共8萬(wàn)余m2，為國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)，是國(guó)民瞻仰國(guó)父—孫中山先生的圣地。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明中山陵是全國(guó)年客流接待量最大幾個(gè)景點(diǎn)之一，2005年僅“

十、一”期間共接待游客達(dá)到58萬(wàn)人。它不僅擁有優(yōu)良的自然資源。同時(shí)，其深厚的文化底蘊(yùn)以及所包含的教育意義也吸引著國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)的游客。而相對(duì)于中山陵對(duì)游客的獨(dú)特政治魅力，中山陵的旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)則遜色很多。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)管理混亂，定價(jià)不一，旅游紀(jì)念品的品種單一，以次充好等，嚴(yán)重影響了景區(qū)的嚴(yán)肅性。1.1中山陵景區(qū)旅游紀(jì)念品的經(jīng)營(yíng)概況

目前景區(qū)的旅游紀(jì)念品商店主要分布在景區(qū)門(mén)口的商業(yè)街上，經(jīng)營(yíng)各種不同類(lèi)型的旅游紀(jì)念品。這些店鋪有經(jīng)營(yíng)攝影的公司，經(jīng)營(yíng)南京的土特產(chǎn)品的店面，經(jīng)營(yíng)玩具的店面，銷(xiāo)售江蘇名優(yōu)特產(chǎn)的店面，還有各種餐飲店面。可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)良莠不齊，分類(lèi)亂且無(wú)規(guī)范性可言。

與中山陵有關(guān)的旅游紀(jì)念品有：5~10元不等的孫中山先生頭像像章、5~15元一把的“天下為公”扇子、30~50元不等的鎮(zhèn)紙、2.5~5元一副的民國(guó)革命高級(jí)將領(lǐng)撲克、書(shū)籍、圖片、中山陵風(fēng)光牒片、鑰匙扣、中山裝等印有明顯中山陵標(biāo)志或擁有民國(guó)文化烙印的小商品。這一部分的旅游紀(jì)念品的價(jià)格都在3~50元內(nèi)不等。

中山陵旅游紀(jì)念品的經(jīng)營(yíng)方式主要以鋪面銷(xiāo)售為主。通過(guò)走訪管理處和商家發(fā)現(xiàn)在中山陵景區(qū)的商業(yè)街內(nèi)，有很多都是旅游紀(jì)念品商店95%都是以鋪面銷(xiāo)售的店面形式，其中又有78%為雜貨店形式，經(jīng)營(yíng)多種游紀(jì)念品，店內(nèi)吸引眼球的特色旅游紀(jì)念品零散分布其中，紀(jì)念品的種類(lèi)也都是常規(guī)的幾種式樣。剩余的太湖珍珠、宜興紫砂、杭州絲綢、貔貅都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式，另有一家現(xiàn)場(chǎng)剪紙。1.2中山陵景區(qū)旅游紀(jì)念品的銷(xiāo)售情況

在調(diào)查中，旅游者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的旅游紀(jì)念品的滿意度為64%，不滿意的為

15%21%滿意一般不滿意 64%圖1 游客購(gòu)后滿意度調(diào)查表（數(shù)據(jù)來(lái)源：SRT調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)）

15%，其余的認(rèn)為一般(圖1)，和南京市所統(tǒng)計(jì)的游客滿意度為96.7%有一定的差距。在中山陵的旅游調(diào)查中，36%的游客不是

2.3商家營(yíng)銷(xiāo)觀念欠缺,產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新不足

在中山陵景區(qū)內(nèi)，即使是高檔的專(zhuān)賣(mài)店，例如：貔貅、珍珠、紫砂都存在著要價(jià)過(guò)高、以次充好、對(duì)旅游者無(wú)質(zhì)量保證的問(wèn)題。由于旅游者的消費(fèi)是具有異地性和流動(dòng)性的，而且旅游者對(duì)旅游紀(jì)念品的質(zhì)量也降低了要求，部分不法商家抱著僥幸的心理，為了謀取暴利，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)不強(qiáng)的旅游者面前坑蒙拐騙，以次充好、以假亂真。例如有些商家用拋光的鵝卵石代替雨花石，有的甚至以有機(jī)玻璃來(lái)仿制出漂亮的紋理或者以其他的石英制成。低檔的小商品在大打價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，更是用制作粗糙、質(zhì)量不好的小商品來(lái)贏得價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。比如一元一把的雨花石、十元一塊的雨花石，事實(shí)上并沒(méi)有真正的雨花石能提供給旅游者，有的嚴(yán)重地影響市場(chǎng)的秩序和旅游者對(duì)中山陵的審美感受?！疤煜聻楣钡纳茸右呀?jīng)和其余的扇子一起堆放，和一般的沒(méi)有區(qū)別。博愛(ài)的鑰匙扣也只是變成簡(jiǎn)單的2個(gè)字，再無(wú)其他的意義。中國(guó)結(jié)、中山裝僅僅是從成品市場(chǎng)上上架的擺設(shè)。游客也僅僅以新奇和好玩的逛旅游紀(jì)念品商店，并未感受其中傳達(dá)的更深的意義。中山陵的深刻文化內(nèi)涵沒(méi)有得到很好的挖掘和延伸。

中山陵旅游紀(jì)念品的老化和雷同很大程度是由于滿足現(xiàn)狀，沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷隨著景區(qū)的發(fā)展而發(fā)展中山陵景區(qū)內(nèi)存在許多流動(dòng)的商販兜售中山陵景區(qū)的風(fēng)光光牒以及其他的小商品。正版的光牒的價(jià)格在30-40元不等，而商販所出售的光牒僅10元就可以買(mǎi)到。經(jīng)管理處驗(yàn)證和檢查，商販所出售的光牒系屬正版的光牒。由于光牒的攝制是10年前由珠江路的幾家商家承制，時(shí)間的推移和不法分子的鉆空，使得正版的光牒也流失到市場(chǎng)。另外一方面，一些小商品，只要有人研制出新的產(chǎn)品，剛上市就立刻被克隆。知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到相關(guān)法律法規(guī)的保護(hù)。

3中山陵旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)存在問(wèn)題的原因

3.1產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)技術(shù)及資金不足

在中山陵，雖然在視覺(jué)上的感受是商品琳瑯滿目，但是真正能體現(xiàn)和代表中山陵開(kāi)放的紀(jì)念性的旅游紀(jì)念品卻寥寥無(wú)幾。商家一方面沒(méi)有足夠的資金和技術(shù)開(kāi)發(fā)和研制新的旅游紀(jì)念品，另一方面，商家憑借這中山陵每年巨大的客流量，在一定的時(shí)期依然是可以得到利潤(rùn)。抱著僥幸和暴利的心理，商家的經(jīng)營(yíng)并不是

以市場(chǎng)的需求來(lái)展開(kāi)，而是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，最后導(dǎo)致“人有我有、人無(wú)我無(wú)”的銷(xiāo)售局面?，F(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在一定的時(shí)期還不能深如人心，競(jìng)爭(zhēng)的格局并沒(méi)有達(dá)到商家要奮發(fā)振興的地步。3.2旅游紀(jì)念品的品牌和宣傳意識(shí)不強(qiáng)

在調(diào)查中，48%的旅游者表示看重的是旅游紀(jì)念品的紀(jì)念價(jià)值；28%表示看重的旅游紀(jì)念品的品質(zhì)；20%旅游者的表示看重的是旅游紀(jì)念品的價(jià)格。旅游紀(jì)念品的紀(jì)念價(jià)值和品質(zhì)在很大程度上影響到旅游者的選擇，旅游者到異地，對(duì)目的地的了解也缺乏，很大程度上品牌的建立可以給旅游者以消費(fèi)的安全感和信任感。44%的游客傾向于在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品；24%選擇傾向于在超市購(gòu)買(mǎi)；33%傾向于在小商鋪購(gòu)買(mǎi)?？梢?jiàn)品牌在一定的程度上可以代表著質(zhì)量的保證。但是由于旅游紀(jì)念品價(jià)格一般在50元左右，屬于成本和利潤(rùn)都受到了限制。小本經(jīng)營(yíng)的商家便忽視了品牌和宣傳的重要性。96%的旅游者表示沒(méi)有接觸過(guò)旅游紀(jì)念品的廣告。不在知道應(yīng)該選擇什么樣的旅游紀(jì)念品。品牌的建立是一樣產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的必然道路，也是市場(chǎng)發(fā)展的要求。宣傳的重要性在于旅游者消費(fèi)旅游紀(jì)念品的特殊性上，旅游紀(jì)念品的消費(fèi)很大程度上是異地消費(fèi)，品牌的建立和宣傳的作用可以增加消費(fèi)者消費(fèi)的安全感。

4中山陵旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的對(duì)策

4.1深度挖掘中山陵的文化內(nèi)涵

旅游紀(jì)念品是面向旅游者的，只有根據(jù)他們的需求才能開(kāi)發(fā)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，中山陵作為南京的代表，也是至雅的旅游景點(diǎn)，是民國(guó)文化的代表，具有教育和政治的雙重意義，也是一個(gè)嚴(yán)肅的旅游景點(diǎn)，旅游者在中山陵更多的是看在中它的紀(jì)念意義和教育意義。所以體現(xiàn)在對(duì)紀(jì)念品的要求上更加注重品質(zhì)，希望在中山陵的旅游紀(jì)念品能代表著孫中山先生的品質(zhì)和精神，激勵(lì)著國(guó)民的前進(jìn)和喚起對(duì)歷史的懷念。

4.2研究開(kāi)發(fā)新的旅游紀(jì)念品，拓寬其深度和廣度

紀(jì)念品和地域文化有密切的聯(lián)系，需要有明確、可以識(shí)別和交流的文化主題。作為名勝古跡的中山陵，可以開(kāi)發(fā)三個(gè)層面的旅游紀(jì)念品，包括關(guān)于中山陵本身的、關(guān)于孫中山先生的，關(guān)于民國(guó)的文化。

有關(guān)孫中山先生、宋慶齡和宋氏三姐妹以及當(dāng)時(shí)的四大家族，甚至包括孫科到臺(tái)灣后的故事都是國(guó)人和許多國(guó)際友人所關(guān)注的興趣點(diǎn)。孫中山先生一生奔波世界各地，為革命奔走疾呼，成立了

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第二篇：旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

西湖風(fēng)景區(qū)游人如織，可玩得最投入的也許要算蹦蹦跳跳、嘰嘰喳喳的孩子們。他們一會(huì)兒牽牽大人的手，問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。一會(huì)兒滑脫了手飛也似地奔向吸引他們的物事，待大人反應(yīng) 過(guò)來(lái)，補(bǔ)救地大聲叮囑時(shí)，早已頭也不回跑遠(yuǎn)了。

別看小孩子，他們可是旅游紀(jì)念品的大主顧呢！因?yàn)樽钭R(shí) 貨的也是小孩子。大人自己買(mǎi)的紀(jì)念品小孩不一定能接受，可 小孩挑的玩藝兒，大人卻會(huì)興致勃勃地把玩好半天。

因?yàn)楹⒆犹煨曰顫姾脛?dòng)，既好看又會(huì)動(dòng)的東西才會(huì)吸引他們。杭州已有許多既有紀(jì)念意義又有豐富文化內(nèi)涵的旅游紀(jì)念品，但要使之吸引孩子們的目光，還得讓它們動(dòng)得起來(lái)。記得兒時(shí)父親帶我游西湖，經(jīng)過(guò)西冷印社，便進(jìn)去買(mǎi)了只猴子形的印，本來(lái)我對(duì)篆刻不懂也沒(méi)有興趣，可見(jiàn)到小猴子卻打心底的喜歡，拿在手里左翻右看，發(fā)現(xiàn)猴頭頂上有一小孔直通肚下，試著向小孔吹氣，果然“噓噓”發(fā)響，爸爸聽(tīng)到了，指點(diǎn)我正確的吹法，只聽(tīng)小猴會(huì)“啾啾”地叫了。以后我碰到印石就找看有沒(méi)有可以吹的小孔，試著吹響。其實(shí)杭州西湖勝景無(wú)數(shù)，雕刻藝術(shù)又名聞天下，加上青田石產(chǎn)于浙江，名揚(yáng)四海又取之不盡，這三大優(yōu)勢(shì)如果能結(jié)合起來(lái)，開(kāi)發(fā)關(guān)于杭州風(fēng)景名勝的既美觀又能吹得聲音悅耳的印石雕刻紀(jì)念品，定會(huì)吸引許多小 孩子的光顧。起先他們要買(mǎi)是因?yàn)榭吹絼e的小孩買(mǎi)了來(lái)吹得有

滋有味而思齊焉，慢慢地就會(huì)注意欣賞起雕刻的造型，以至于 要弄懂上面的詩(shī)文的意思，從而進(jìn)一步領(lǐng)悟其中的文化內(nèi)蘊(yùn)?？梢源档庙懙臇|西有許多，小時(shí)什么都拿來(lái)吹，什么子彈殼、哨子、小口琴、小竹笛甚至還有樹(shù)葉。不過(guò)，可以吹的紀(jì)念品人們會(huì)擔(dān)心一個(gè)病從口入的問(wèn)題，就像電話機(jī)可以消毒一樣，在出售這類(lèi)紀(jì)念品時(shí)可配售消毒藥水，并介紹相應(yīng)的衛(wèi)生知識(shí)這是可以解決。當(dāng)然不吹的樂(lè)器也許更多。最簡(jiǎn)單的木魚(yú)敲敲、風(fēng)鈴晃晃也讓不少人欣喜。如果將發(fā)音賀卡上的音樂(lè)塊嫁接到我們現(xiàn)有的諸如“王星記扇子”、綢傘等紀(jì)念品上一定也會(huì)有新奇感。游廬山時(shí)買(mǎi)了只西洋鏡，透過(guò)一小孔能看到十 二幅美景，我想如果將杭州美景或西湖民間故事中關(guān)于白娘子 許仙的故事制成西洋鏡，同時(shí)再裝上音樂(lè)塊，不同的畫(huà)面配以 不同的音樂(lè)或詩(shī)朗誦，也是蠻有趣的。

第三篇：基于文化景區(qū)的旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)

基于文化景區(qū)的旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)

摘 要：國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的高速發(fā)展與旅游紀(jì)念品市場(chǎng)發(fā)展速度相悖，旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)大多差強(qiáng)人意，引發(fā)人們的思考。本文通過(guò)對(duì)旅游紀(jì)念品與文化的關(guān)系分析，以挖掘獨(dú)特的文化符號(hào)為重點(diǎn)，基于文化特色開(kāi)發(fā)為前提，從國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀紀(jì)念品造型、材質(zhì)、色彩等方面的創(chuàng)新進(jìn)行探索，尋求文化景區(qū)最具代表性的紀(jì)念品設(shè)計(jì)，并滿足人們對(duì)于造型審美的需求。

關(guān)鍵詞：文化景區(qū) 文化特色 造型設(shè)計(jì) 旅游紀(jì)念品

當(dāng)今社會(huì)，人們的生活環(huán)境越來(lái)越優(yōu)越，現(xiàn)代人的生活方式、價(jià)值取向、審美觀、消費(fèi)觀等意識(shí)都發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。人們開(kāi)始更加趨向追求一種高層次精神層面上的滿足，旅游消費(fèi)逐漸成為人們的追求需要。因此人們對(duì)于購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品的需求提升更多，并且旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)的成熟度也是衡量一個(gè)地區(qū)旅游開(kāi)發(fā)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)之一。

旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展給旅游紀(jì)念品市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇，但是旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)發(fā)展的趨勢(shì)與旅游業(yè)的快速發(fā)展形成了極大的反差。一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)研揭示出，國(guó)外旅游人員在中國(guó)的購(gòu)物消費(fèi)平均不足100美金，僅占其在中國(guó)總消費(fèi)的18%左右。由此可見(jiàn)，基于文化景區(qū)的旅游紀(jì)念品的價(jià)值內(nèi)涵的提升是非常必要的。

一、旅游紀(jì)念品與文化的關(guān)系

1.1 旅游紀(jì)念品的概念

旅游紀(jì)念品是將地域文化精髓展示給每一位游客而且此產(chǎn)品是每位游客為了回憶某段旅游經(jīng)歷而購(gòu)買(mǎi)的具有紀(jì)念意義的商品。與一般意義上旅游商品不同的是，旅游紀(jì)念品更突出紀(jì)念性，功能性只是它的一個(gè)附加屬性。

我國(guó)著名藝術(shù)家胡鐵生先生曾經(jīng)提出具備“三風(fēng)三性”的商品即可稱(chēng)為旅游紀(jì)念品，即“中國(guó)風(fēng)格、民族風(fēng)格、地方風(fēng)格、紀(jì)念性、藝術(shù)性、實(shí)用性”。

1.2 旅游紀(jì)念品與文化的關(guān)系

隨著旅游產(chǎn)品在旅游業(yè)中重視度的升高，人們對(duì)旅游紀(jì)念品與文化的關(guān)系的關(guān)注度也越來(lái)越高，可以看出旅游紀(jì)念品的文化內(nèi)涵在旅游紀(jì)念品發(fā)展中起著愈發(fā)重要的作用。文化不僅可促使旅游紀(jì)念品的內(nèi)涵和意義得到豐富，而且也可以直接提高旅游紀(jì)念品的附加價(jià)值和檔次。

旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)把開(kāi)發(fā)旅游紀(jì)念品的價(jià)值內(nèi)涵、研發(fā)具有文化特色的旅游紀(jì)念品作為一項(xiàng)重要任務(wù)，從而更加確定了旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)對(duì)地域文化特色的深入挖掘。

二、旅游紀(jì)念品現(xiàn)狀的研究分析

旅游紀(jì)念品的特征如下。

地域性，是旅游紀(jì)念品的本質(zhì)特征，是旅游紀(jì)念品吸引游客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵所在。只有當(dāng)旅游紀(jì)念品成為某地域文化特色的載體時(shí)，游客看到紀(jì)念品就能回憶起某段珍貴的旅游經(jīng)歷，與此同時(shí)紀(jì)念品就具備了紀(jì)念性和實(shí)用性。

藝術(shù)性，是指旅游紀(jì)念品必須成為藝術(shù)品，其基本要求是運(yùn)用一定的形式結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)技巧來(lái)塑造具有創(chuàng)造性的完美形象，通過(guò)形象準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)地反映生活和表現(xiàn)作者的思想感情。

實(shí)用性，是指旅游紀(jì)念品具有的日常使用功能價(jià)值。對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品時(shí)都是看中了它的日常使用價(jià)值，以便作為玩賞和饋贈(zèng)之用。

根據(jù)以上研究分析，旅游市場(chǎng)上的旅游紀(jì)念品雖然門(mén)類(lèi)齊全，但還是存在一定的問(wèn)題。旅游紀(jì)念產(chǎn)品的品質(zhì)不到位，產(chǎn)品要么在做工上過(guò)得去但整體毫無(wú)設(shè)計(jì)感，要么在功能、外觀互相模仿，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，不能反映地域文化特色。在后期的設(shè)計(jì)中，應(yīng)重視旅游紀(jì)念品的內(nèi)涵、開(kāi)發(fā)具有文化品味的高品質(zhì)旅游紀(jì)念產(chǎn)品。文化旅游紀(jì)念品的獨(dú)有文化特點(diǎn)以及其內(nèi)在精神，通過(guò)外觀造型設(shè)計(jì)將其巧妙地表達(dá)出來(lái)已是文化旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)趨勢(shì)。

三、文化景區(qū)旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)原則

3.1 地域文化特色及民族風(fēng)情風(fēng)貌

旅游紀(jì)念品要想能夠被廣大游客所認(rèn)可以及購(gòu)買(mǎi)，首先一定要具備地域文化內(nèi)涵。同時(shí)也要在原有文化的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。文化特色往往具有差異性，因此，旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)需要深入挖掘某一地域的最本質(zhì)、最特色的文化符合，從而與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相融合，對(duì)其特有的文化符號(hào)進(jìn)行整合、抽象和再設(shè)計(jì)。在此，創(chuàng)新性思維需要伴隨著整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程。具有深厚地域文化特色的旅游紀(jì)念品，可以使人們感受到溫暖的民俗風(fēng)情、從而產(chǎn)生心底共鳴，使游者通過(guò)欣賞、品味來(lái)體會(huì)該地域的民族文化內(nèi)涵。

3.2 審美藝術(shù)性及工藝精細(xì)程度

旅游消費(fèi)者為了能夠滿足自己的品味，購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往對(duì)有品質(zhì)內(nèi)涵的紀(jì)念品情有獨(dú)鐘，只是一味地附加表面的旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)市場(chǎng)已然低迷，而具有豐富文化內(nèi)涵的旅游紀(jì)念品最能將這種情感訴求表現(xiàn)出來(lái)。因此，在進(jìn)行旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)時(shí)，要注重提升旅游紀(jì)念品文化檔次內(nèi)涵，從而滿足消費(fèi)群體的心理需求。另外，目前市場(chǎng)上的旅游紀(jì)念品低質(zhì)量、低材料、低做工的現(xiàn)象非常普遍，因此在設(shè)計(jì)旅游紀(jì)念品時(shí)，一定要保證精致做工、精品生產(chǎn)。

四、結(jié)語(yǔ)

旅游紀(jì)念品最重要的是代表文化景區(qū)最本質(zhì)的特色，才會(huì)吸引旅游者購(gòu)買(mǎi)。旅游紀(jì)念品的紀(jì)念意義，對(duì)于旅游者而言是旅游過(guò)程及生活足跡的記錄的美好回憶。因此，在旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)中要注重承載著文化特色。推出文化內(nèi)涵豐富、特色文化符號(hào)和具有恒久魅力的旅游紀(jì)念品，來(lái)滿足消費(fèi)者的某種文化心理需求。讓旅游紀(jì)念品成為文化載體，能更好地參與地區(qū)間的廣泛交流，更好地記載旅途中珍貴的記憶。

(二)創(chuàng)辦涉外導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)，人才培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化

目前河南省的各大高校和旅游學(xué)校都未曾設(shè)立涉外導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)，很多涉外導(dǎo)游都是要么外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，要么旅游專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，都未曾系統(tǒng)地接受涉外導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)應(yīng)該接受的更加系統(tǒng)，更加科學(xué)，更加專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)和鍛煉。課題組認(rèn)為，為了適應(yīng)旅游市場(chǎng)的需求，應(yīng)該在河南省高校以及有影響力的旅游學(xué)校初步設(shè)立涉外導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)。下面，就從課程設(shè)置、教學(xué)與實(shí)踐、師資建設(shè)三個(gè)方面來(lái)建立符合河南省省情和特點(diǎn)的涉外導(dǎo)游翻譯人才的培養(yǎng)模式。

1、課程設(shè)置――“突出跨文化，體現(xiàn)本土化”

在課程設(shè)置上，充分結(jié)合河南省的旅游資源優(yōu)勢(shì)調(diào)整課程體系，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié);課程體系著重突出四大模塊：外語(yǔ)類(lèi)課程;旅游專(zhuān)業(yè)課程;綜合技能課程;公共必修課程。尤其要結(jié)合河南旅游特點(diǎn)和中原文化特征，加大中原文化課時(shí)，體現(xiàn)地方文化特色，讓學(xué)生深入學(xué)習(xí)中原文化，培養(yǎng)學(xué)生掌握中原文化的能力。

2、教學(xué)與實(shí)踐――“突出情景化，體現(xiàn)實(shí)訓(xùn)化”

培養(yǎng)涉外導(dǎo)游翻譯人才的學(xué)校要把學(xué)生的外語(yǔ)表達(dá)技能與導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)技能有機(jī)結(jié)合，切實(shí)處理好外語(yǔ)類(lèi)教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容和導(dǎo)游相關(guān)知識(shí)脫節(jié)的問(wèn)題。學(xué)?？梢栽趯W(xué)生已初步具備英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和導(dǎo)游知識(shí)的基礎(chǔ)上，適時(shí)對(duì)學(xué)生實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)，將外語(yǔ)培養(yǎng)目標(biāo)放到導(dǎo)游模擬場(chǎng)景中去實(shí)現(xiàn)。教師要充分發(fā)揮多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，采用適當(dāng)?shù)膸в泻幽暇包c(diǎn)多媒體資料的課件進(jìn)行教學(xué)。同時(shí)要注重理論聯(lián)系實(shí)際，把實(shí)際操作融入課堂，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)講解、角色扮演等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。同時(shí)，教師要充分利用模擬導(dǎo)游室，給學(xué)生提供校內(nèi)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，教師在模擬導(dǎo)游室中創(chuàng)造仿真旅游場(chǎng)景，學(xué)生輪流使用外語(yǔ)講解，教師和其余學(xué)生當(dāng)“游客”。另外，學(xué)校還應(yīng)充分利用河南旅游資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟?gòu)V泛的校外實(shí)訓(xùn)基地。比如，學(xué)校應(yīng)積極和省內(nèi)各旅游景區(qū)協(xié)調(diào)，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)踐場(chǎng)所;還可以安排學(xué)生到河南大中型旅行社進(jìn)行義務(wù)導(dǎo)游或隨團(tuán)見(jiàn)習(xí)等相關(guān)課程。

3、師資的建設(shè)――“專(zhuān)兼職的'雙師型'隊(duì)伍”

河南省涉外導(dǎo)游培養(yǎng)的相關(guān)學(xué)校目前所擁有的師資隊(duì)伍理論知識(shí)雖然較為豐富，但是大部分教師對(duì)于旅游實(shí)踐還需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，應(yīng)提高教師隊(duì)伍的素質(zhì)，建立一支專(zhuān)兼職相結(jié)合的“雙師型”師資隊(duì)伍。還可以引進(jìn)一批涉外導(dǎo)游翻譯崗位上的精英人員，充分發(fā)揮他們的專(zhuān)長(zhǎng)特長(zhǎng)，利用其豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。

旅游業(yè)是目前河南省全力培育和打造的支柱產(chǎn)業(yè)和形象產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上就是導(dǎo)游人才的競(jìng)爭(zhēng)，涉外導(dǎo)游翻譯人才的素質(zhì)高低對(duì)河南旅游形象的建設(shè)有至關(guān)重要的作用。通過(guò)對(duì)河南省涉外導(dǎo)游翻譯人才培養(yǎng)模式中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析探討，提出河南省應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)涉外導(dǎo)游翻譯人才培養(yǎng)，在省內(nèi)培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化的高素質(zhì)涉外導(dǎo)游翻譯人才隊(duì)伍，解決外語(yǔ)翻譯尤其是小語(yǔ)種涉外導(dǎo)游翻譯人才短缺的瓶頸問(wèn)題，更好地推動(dòng)河南省旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展!

第四篇：中山陵和雨花臺(tái)旅游資源和開(kāi)發(fā)狀況及景區(qū)管理對(duì)比分析

中山陵和雨花臺(tái)旅游資源和開(kāi)發(fā)狀況及景區(qū)管理對(duì)比分析

中山陵旅游資源分析

中山陵位于江蘇省南京市東郊鐘山風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，紫金山東峰茅山的南麓。鐘山古稱(chēng)金陵山，漢代開(kāi)始稱(chēng)鐘山，東晉時(shí)開(kāi)始稱(chēng)紫金山，紫金山共有三座東西并列的山峰。主峰為北高峰，其余分別為西為天堡山和東為茅山，中山陵便坐落于此。西鄰明孝陵，東毗靈谷寺，傍山而筑，整個(gè)建筑群依山勢(shì)而建，由南往北沿中軸線逐漸升高。為我國(guó)首批5A級(jí)景區(qū)。中山陵是中國(guó)近代十分偉大的政治家、偉大的革命先行者孫中山(1866——1925)的陵墓及其附屬紀(jì)念建筑群。中山陵面積共8萬(wàn)余平方米，主要建筑有：牌坊、墓道、陵門(mén)、石階、碑亭、祭堂和墓室等，排列在一條中軸線上，體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)建筑的風(fēng)格。

中山陵以人文旅游資源為主，它產(chǎn)生于近代民國(guó)時(shí)期，是孫中山先生的陵墓。中山陵坐落于紫金山第二峰上，同時(shí)它周?chē)幸幌盗械木包c(diǎn)，如明孝陵、靈谷寺等，同時(shí)它還有很多附屬建筑，像音樂(lè)臺(tái)，中山植物園、正氣亭等。

中山陵的旅游資源具有多樣性，它既是人文旅游資源，又是自然旅游資源。它是我國(guó)偉大的民主先行者孫中山先生的陵墓，同時(shí)它位于紫金山上，周邊有紫霞湖、沒(méi)換山等自然景觀。這就使中山陵成為了綜合性景區(qū)。

中山陵旅游資源具有吸引力的定向性，他對(duì)喜歡人文旅游和歷史旅游的人更具吸引力。中山陵的旅游資源和其他旅游資源一樣，是一種客觀存在，使旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，具有激發(fā)旅游者旅游動(dòng)機(jī)的吸引性。

中山陵的旅游資源為旅游業(yè)所利用，并可以產(chǎn)生社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益。中山陵對(duì)國(guó)民黨來(lái)說(shuō)是十分重要的，它對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一大業(yè)的實(shí)現(xiàn)有著重要推動(dòng)作用。它對(duì)臺(tái)灣回歸的祖國(guó)的懷抱，有重要作用。例如臺(tái)灣國(guó)民黨來(lái)大陸他們不得不去的地方就是中山陵，連戰(zhàn)、宋楚瑜等都先后到過(guò)中山陵。雖然現(xiàn)在中山陵已經(jīng)免除了門(mén)票，但它同時(shí)可以帶動(dòng)周邊相關(guān)旅游業(yè)的發(fā)展，從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。另外，鐘山風(fēng)景區(qū)的環(huán)境建設(shè)非常好，綠化相當(dāng)?shù)轿?，走到中山風(fēng)景區(qū)，你就會(huì)像走入天然氧吧的感覺(jué)，所以它也產(chǎn)生了環(huán)境效益。中山陵開(kāi)發(fā)狀況

中山陵所在的南京鐘山風(fēng)景區(qū),去年以來(lái),開(kāi)始實(shí)施一個(gè)頗具規(guī)模的開(kāi)發(fā)規(guī)劃,打破了這個(gè)著名旅游區(qū)幾十年來(lái)沒(méi)有大的建設(shè)項(xiàng)目的沉寂。這個(gè)規(guī)劃的參與者之

一、南京中山陵園管理處主任潘永年先生說(shuō),總面積為3000公頃的鐘山風(fēng)景區(qū)L要是分三大片來(lái)規(guī)劃的。山南片有明孝陵、中山陵、靈谷寺等名勝古跡,已形成三點(diǎn)一線的旅游格局。這一片要恢復(fù)永豐社、永慕廬、桂林石屋等一些紀(jì)念性的建筑;要建設(shè)“竹海公園”、“紫霞湖公園”、“萬(wàn)株桂園”、“萬(wàn)探梅園”等四個(gè)具有春夏秋冬季節(jié)特色的公園。其中“萬(wàn)株梅園”占地400畝,集梅文化、梅花研究、梅花繁殖生產(chǎn)為一休,將成為我國(guó)規(guī)模最大的賞梅勝地。山北片主要是開(kāi)發(fā)景區(qū)的邊緣地帶,建設(shè)花園別墅、度假村和一些游樂(lè)設(shè)施。山頂片規(guī)劃新建的景點(diǎn)比較多,紫金山主峰建“一人泉”、屈居亭;紫金山二峰處建烏龍?zhí)?、劉基洞、白云亭、觀日臺(tái)以及問(wèn)天石刻等;紫金山西子腰地區(qū)建鴛鴦亭、連心鎖鏈和摩崖石刻等。為了方便游客游覽,淮備把紫金山現(xiàn)有的防火道拓寬成盤(pán)山公路,同時(shí),還將規(guī)劃建一條空中索道纜車(chē),使整個(gè)鐘山風(fēng)景區(qū)形成一個(gè)大的循環(huán)旅游路線。中山陵景區(qū)管理

中山陵景區(qū)的管理采取的是“以防為主，防治結(jié)合”的方針。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的風(fēng)景名勝資源實(shí)行有償使用制度。利用風(fēng)景名勝資源而受益的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定向管理局交納風(fēng)景名勝資源有償使用費(fèi)，專(zhuān)項(xiàng)用于風(fēng)景區(qū)的保護(hù)、建設(shè)和管理。核心保護(hù)區(qū)、規(guī)劃控制區(qū)內(nèi)的重要景點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)制定完整具體的保護(hù)和管理措施。其他景物、文物古跡、古樹(shù)名木等風(fēng)景名勝資源，應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的保護(hù)措施，并嚴(yán)格組織實(shí)施。對(duì)嚴(yán)禁一些的行為，如在文物、景物上涂寫(xiě)、刻畫(huà)、張貼；擅自擺攤設(shè)點(diǎn)；對(duì)一些違規(guī)行為要進(jìn)行罰款。同時(shí)對(duì)景區(qū)里的工作人員的管理也十分嚴(yán)格，管理局工作人員玩忽職守、濫用職權(quán)、徇私舞弊，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任；尚不構(gòu)成犯罪的，依法給予行政處分。雨花臺(tái)旅游資源分析

雨花臺(tái)是中國(guó)新民主主義革命的紀(jì)念圣地，是重點(diǎn)文物保護(hù)單位、愛(ài)國(guó)主義教育示范基地、國(guó)家首批AAAA級(jí)旅游區(qū)和百家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)，是一個(gè)集教育、旅游、休閑、娛樂(lè)為一體的江蘇省級(jí)紀(jì)念性風(fēng)景名勝區(qū)。

雨花臺(tái)是一座以自然山林為依托，以紅色旅游為主體。融和自然風(fēng)光和人文景觀為一體的全國(guó)獨(dú)具特色的紀(jì)念性風(fēng)景名勝區(qū)。雨花石是這里的特色，但并不產(chǎn)于這里（產(chǎn)自南京六合雨花臺(tái)是中國(guó)新民主主義革命的紀(jì)念圣地，是全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地、國(guó)家首批AAAA級(jí)旅游區(qū)和百家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)，是一個(gè)集教育、旅游、休閑、娛樂(lè)為一體的江蘇省級(jí)紀(jì)念性風(fēng)景名勝區(qū)。

雨花臺(tái)位于南京市中華門(mén)城堡南，它是一座松柏環(huán)抱的秀麗山崗，高約100 米、長(zhǎng)約3．5公里，頂部呈平臺(tái)狀，由3個(gè)山崗組成。東崗又稱(chēng)梅崗，中崗也稱(chēng)鳳臺(tái)崗，西崗延伸至安德門(mén)外，無(wú)別名。雨花臺(tái)是革命烈士殉難處，在這里遇難的共產(chǎn)黨人和革命群眾達(dá)10萬(wàn)之多。

雨花臺(tái)旅游資源具有多樣性，它不僅有紅色旅游，而其他還有生態(tài)游和游樂(lè)場(chǎng)、雨花茶文化區(qū)、雨花石文化區(qū)。他的旅游資源吸引的群體是多樣的。這樣雨花臺(tái)的資源，就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益，雨花茶、雨花石、游樂(lè)場(chǎng)等，都會(huì)產(chǎn)生豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)產(chǎn)生了社會(huì)效益，這里是紅色旅游愛(ài)國(guó)基地，教育下一輩不忘前人的奮斗，要愛(ài)惜革命先烈的成果。為創(chuàng)建美麗的祖國(guó)，而認(rèn)真學(xué)習(xí)、工作。雨花臺(tái)開(kāi)發(fā)狀況

雨花臺(tái)除了有雨花臺(tái)烈士紀(jì)念館、雨花臺(tái)烈士紀(jì)念碑、烈士群雕等這樣的紅色景點(diǎn)開(kāi)發(fā)。而起增加了雨花石文化區(qū)、雨花茶文化區(qū)、游樂(lè)活動(dòng)區(qū)和生態(tài)密林區(qū)。雨花臺(tái)景區(qū)管理

雨花臺(tái)景區(qū)管理采取的是“以防為主，防治結(jié)合”的方針。風(fēng)景區(qū)分為核心保護(hù)區(qū)和一般保護(hù)區(qū)。烈士群雕以南、忠魂亭以北、環(huán)陵路西干道以東、紀(jì)念碑至東炮臺(tái)道路以西圍合的區(qū)域，以及東殉難處、西殉難處、知名烈

士墓為核心保護(hù)區(qū)；核心保護(hù)區(qū)以外為一般保護(hù)區(qū)。管理局應(yīng)當(dāng)充分利用風(fēng)景名勝資源，開(kāi)展健康有益的游覽和文化娛樂(lè)活動(dòng)，宣傳愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義，普及歷史、文化和科學(xué)知識(shí)。風(fēng)景區(qū)內(nèi)已有的建筑和設(shè)施，凡是污染環(huán)境、破壞景觀、妨礙游覽的，應(yīng)當(dāng)限期治理或者逐步遷出。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的風(fēng)景名勝資源實(shí)行有償使用制度。利用風(fēng)景名勝資源而受益的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定向管理局交納風(fēng)景名勝資源有償使用費(fèi)。對(duì)違規(guī)行為加以懲罰。管理局工作人員玩忽職守、濫用職權(quán)、徇私舞弊的，由其所在單位給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。中山陵與雨花臺(tái)的對(duì)比

中山陵在名氣上要比雨花臺(tái)高，中山陵為全國(guó)首批5A景點(diǎn)，雨花臺(tái)為4A景點(diǎn)。在客源上相對(duì)比雨花臺(tái)多。但雨花臺(tái)的開(kāi)發(fā)的很好，除了有雨花臺(tái)烈士紀(jì)念館、雨花臺(tái)烈士紀(jì)念碑、烈士群雕等這樣的紅色景點(diǎn)開(kāi)發(fā)。而起增加了雨花石文化區(qū)、雨花茶文化區(qū)、游樂(lè)活動(dòng)區(qū)和生態(tài)密林區(qū)。這樣為游客會(huì)贏的多樣性的旅游體驗(yàn)。中山陵更多的給旅游者的是文化的體驗(yàn)，少了點(diǎn)有了功能。中山陵和雨花臺(tái)同為人文旅游景點(diǎn)，都起著很強(qiáng)的社會(huì)效益。中山陵對(duì)祖國(guó)的統(tǒng)一，以及中國(guó)多黨制的民主政治制度起著穩(wěn)定作用，雨花臺(tái)更側(cè)重對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神教育，所以才會(huì)有紅色愛(ài)國(guó)主義教育基地自稱(chēng)。還有中山陵和雨花臺(tái)雖然都是全國(guó)知名景點(diǎn)，但都不要門(mén)票，這在旅游景區(qū)中是很難得的，它們是通過(guò)旅游相關(guān)產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。它們景區(qū)景點(diǎn)很密集。中山陵周?chē)泻芏嗟木包c(diǎn)，如明孝陵、中山植物園、靈谷寺等。同樣，雨花臺(tái)周?chē)灿泻芏嗑包c(diǎn)，如中華門(mén)、瞻園、夫子廟等。

中山陵和雨花臺(tái)的景區(qū)管理都采取“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的方法。對(duì)景區(qū)管理度很?chē)?yán)格，并且要求很高。對(duì)景區(qū)的環(huán)境要求很高。都采取風(fēng)景區(qū)內(nèi)的風(fēng)景名勝資源實(shí)行有償使用制度。對(duì)違規(guī)行為也都進(jìn)行懲罰。

第五篇：崇禮旅游紀(jì)念品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

目 錄

（崇禮旅游體育局 李默）

一、項(xiàng)目摘要 ……………………………………

二、項(xiàng)目市場(chǎng)狀況 ………………………………

三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā) ………………………

四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析 ………………………

1、strengths（優(yōu)勢(shì)）

2、weaknesses（劣勢(shì)）

3、opportunities(機(jī)會(huì))

4、threats（威脅）

五、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式選擇 …………………………

1、自創(chuàng)品牌

2、以供貨商身份出現(xiàn)

3、混合經(jīng)營(yíng)模式

六、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè) ………………………………

1、產(chǎn)品定位

2、產(chǎn)品品牌價(jià)值

3、產(chǎn)品市場(chǎng)供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)

2 4 9 11 11 2 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

一、項(xiàng)目摘要

旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念品是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨(dú)有的特色商品，在旅游市場(chǎng)上具有獨(dú)占性。而購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品是旅游活動(dòng)中一個(gè)不可或缺的內(nèi)容。

“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購(gòu)”主要指的是購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品。在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國(guó)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額平均不到20%。我國(guó)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的弱勢(shì)與旅游業(yè)迅猛發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)形成了極大的反差，旅游紀(jì)念品的發(fā)展一直是旅游業(yè)發(fā)展中非常薄弱和混亂的環(huán)節(jié)。開(kāi)發(fā)滯后，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，沒(méi)有亮點(diǎn)，不能很好地反應(yīng)旅游地區(qū)的歷史文化特色，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，打追出具有崇禮地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，對(duì)于推動(dòng)崇禮旅游業(yè)的發(fā)展，具有重要的戰(zhàn)略意義。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)狀況

隨著國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，旅游部門(mén)正不斷加大對(duì)景點(diǎn)的投入，與之對(duì)應(yīng)的是景點(diǎn)消費(fèi)價(jià)格的逐漸提高，但卻對(duì)潛在的旅游紀(jì)念品的廣大市場(chǎng)前景重視不夠。旅游紀(jì)念品作為旅游產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，3 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 其商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，但其內(nèi)涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，崇禮旅游紀(jì)念品市場(chǎng)幾乎還是一張白紙。在崇禮許多旅游景區(qū)，旅游紀(jì)念品甚至還停留在傳統(tǒng)的“土特產(chǎn)”這樣單一低級(jí)的層面上，造成上述問(wèn)題的根本原因在于政府沒(méi)有樹(shù)立旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的意識(shí)，旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和培育缺乏一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，缺乏一個(gè)權(quán)威的協(xié)調(diào)機(jī)制，缺乏從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等多方面的政府指導(dǎo)和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，必須依靠政府的引導(dǎo)和支持，形成“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場(chǎng)化動(dòng)作”的旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)模式，不斷地發(fā)掘和利用旅游紀(jì)念品的價(jià)值，抓住特色、追求創(chuàng)新、注重質(zhì)量、善于經(jīng)營(yíng)，崇禮旅游紀(jì)念品才能走出一片天地，才能把旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)作為新的旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)旅游紀(jì)念品行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和了解后，發(fā)現(xiàn)其中存在的一些問(wèn)題。

1、同質(zhì)化狀況

經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前的旅游紀(jì)念品行業(yè)，不僅生產(chǎn)的企業(yè)規(guī)模小，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，不同地方不同景點(diǎn)的紀(jì)念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購(gòu)買(mǎi)的欲望。

2、品質(zhì)低劣狀況

作為旅游紀(jì)念品其本身蘊(yùn)涵著一定的人文意義，對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)既有紀(jì)念價(jià)值也有收藏價(jià)值，因此旅游紀(jì)念品的品質(zhì)一定要有保證。而4 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 我國(guó)紀(jì)念品市場(chǎng)除價(jià)格昂貴的高檔紀(jì)念品做工精細(xì)以外，大部分都存在著品質(zhì)低劣現(xiàn)象。法國(guó)旅游紀(jì)念品行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，其中一個(gè)原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見(jiàn)。數(shù)千歐元一席的掛毯和上百歐元一個(gè)的藍(lán)瓷器皿自不必說(shuō)，就連１歐元一個(gè)的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細(xì)，加上考究的包裝，游客買(mǎi)來(lái)饋贈(zèng)親友絕無(wú)“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設(shè)計(jì)，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國(guó)目前旅游紀(jì)念品存在的問(wèn)題。

隨著崇禮“旅游立縣”戰(zhàn)略的打響，崇禮旅游紀(jì)念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買(mǎi)到，僅僅印上幾個(gè)“崇禮旅游紀(jì)念”字樣的商品來(lái)作為崇禮的旅游形象。而應(yīng)該去開(kāi)發(fā)與崇禮的地域風(fēng)情和人文歷史相結(jié)合，有一定的品味，能贏得消費(fèi)者青睞的旅游紀(jì)念品。

三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)

（一）旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)對(duì)策

1、樹(shù)立景區(qū)品牌意識(shí)

旅游紀(jì)念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個(gè)成功5 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 的景區(qū)品牌擁有巨大的影響力，會(huì)引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群趨之若鶩。旅游景區(qū)深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊(yùn)促進(jìn)了旅游的發(fā)展，也促成了旅游紀(jì)念品的銷(xiāo)售。對(duì)旅游地來(lái)說(shuō)，旅游紀(jì)念品最重要的不是其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬的精神價(jià)值，是對(duì)特定地域文化的概括與傳達(dá)。因此，旅游紀(jì)念品必須起到傳達(dá)地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強(qiáng)旅游業(yè)發(fā)展的深度和廣度。

2、以鮮明個(gè)性和文化品位凸顯崇禮地方特色

旅游紀(jì)念品肩負(fù)著傳播景區(qū)文化的使命。隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)的提高，只有給旅游紀(jì)念品附加文化價(jià)值，注重風(fēng)格特色、藝術(shù)特色，才能夠滿足旅游消費(fèi)者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品，幾乎都無(wú)一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。

3、充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)物走向

旅游紀(jì)念品主要為旅游者及其旅游活動(dòng)服務(wù)，因此，要充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外旅游者購(gòu)物的區(qū)別歸納為：中國(guó)人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國(guó)人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品在設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)一種現(xiàn)代的人文關(guān)懷，主動(dòng)拉近旅游者與旅游地區(qū)的距離。除了旅游紀(jì)念品本身，包裝也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護(hù)紀(jì)念品，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀(jì)念，多一份旅游的宣傳，實(shí)現(xiàn)通過(guò)旅游商品達(dá)到旅游宣6 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 傳的目的。

4、建立紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售的“金字塔”結(jié)構(gòu)

價(jià)格定位是對(duì)市場(chǎng)的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)需要不同價(jià)位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開(kāi)發(fā)價(jià)格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產(chǎn)、種類(lèi)繁多、色彩鮮亮、趣味時(shí)尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標(biāo)是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計(jì)精美、制作復(fù)雜、具有一定的收藏價(jià)值，占總量的20%；第三層為高端產(chǎn)品，多體現(xiàn)高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價(jià)格昂貴，以適應(yīng)部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀(jì)念品體系。

5、精湛科技打造高質(zhì)量的商品

旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)重要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制造技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計(jì)也必須通過(guò)精湛的技術(shù)才能取得理想的設(shè)計(jì)效果。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的旅游紀(jì)念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值。細(xì)節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費(fèi)者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀(jì)念品的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)那些經(jīng)不起仔細(xì)把玩和欣賞的紀(jì)念品。

6、改變傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)

積極鼓勵(lì)創(chuàng)新。旅游購(gòu)物是旅游活動(dòng)中一種消費(fèi)彈性很大的活動(dòng)，要增強(qiáng)旅游紀(jì)念品的吸引力，刺激旅游紀(jì)念品的銷(xiāo)售，需要有創(chuàng)新意識(shí),對(duì)旅游產(chǎn)品推陳出新,做好市場(chǎng)調(diào)研，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，打造崇禮自己的旅游紀(jì)念品品牌。7 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

7、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

制定崇禮《旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。由政府權(quán)威機(jī)構(gòu)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等方面指導(dǎo)和扶植。有條件的話可以建立旅游紀(jì)念品研發(fā)機(jī)構(gòu)，政府在開(kāi)發(fā)資金上給予支持。

旅游紀(jì)念品是一個(gè)城市的名片，是宣傳這個(gè)城市的一種手段，也是政府增加稅收和就業(yè)的一條途徑，政府是可以從財(cái)政上支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)。對(duì)于研發(fā)難度大、投入資金大的旅游紀(jì)念品，政府可以給予資金補(bǔ)貼。

8、鼓勵(lì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)投資辦廠

大力支持和扶持并指導(dǎo)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵(lì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)投資辦廠，大力推進(jìn)旅游商品的開(kāi)發(fā)工作。

9、重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

收集市場(chǎng)信息，研究、開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的旅游紀(jì)念品。配備專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)旅游者的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好以及市場(chǎng)規(guī)模等做具體的分析，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合崇禮旅游資源的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適銷(xiāo)對(duì)路的旅游紀(jì)念品。同時(shí)，整合市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品。旅游紀(jì)念品如果不及時(shí)升級(jí)，旅游者的新鮮感很快就會(huì)降低。推出升級(jí)換代產(chǎn)品比重新開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品所耗費(fèi)的資源少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，甚至能延長(zhǎng)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)壽命。完善的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹(shù)立旅游紀(jì)念品系列品牌，增添旅游紀(jì)念品品牌的附加值。8 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

10、設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店、在各大景區(qū)設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店。合理地安排旅游購(gòu)物中心，在游客中心、門(mén)票站點(diǎn)、游客集中休息、用餐的地方設(shè)立旅游紀(jì)念品專(zhuān)賣(mài)店，為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，科學(xué)地安排和鼓勵(lì)個(gè)體工商戶加盟經(jīng)營(yíng)旅游紀(jì)念品。統(tǒng)一門(mén)面、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價(jià)格。商鋪設(shè)置與景區(qū)建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購(gòu)物與觀景融為一體。弱化購(gòu)物的商業(yè)環(huán)境，而將其巧妙地融人整個(gè)景區(qū)環(huán)境中，讓購(gòu)物也真正成為游覽的一部分。

11、通過(guò)有影響力的城市活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)

如政府主辦的崇禮國(guó)際滑雪節(jié)，崇禮越野e族英雄會(huì)等。將帶動(dòng)崇禮旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。

（二）旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)思路

1、以崇禮旅游自然風(fēng)光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風(fēng)情、趣聞?shì)W事、民間傳說(shuō)等為題材進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如“明代古長(zhǎng)城”、“太子城”“崇禮滑雪”“康熙出塞”等都可以作為旅游紀(jì)念品的題材。

2、以崇禮特有的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而這種傳統(tǒng)工藝又是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累的一種文化精粹。如：崇禮農(nóng)村的“繡鞋墊”、“繡花鞋”、“布老虎”、“剪紙”等，將傳統(tǒng)手藝和民俗圖案運(yùn)用在現(xiàn)代服飾和家居軟裝上，形成獨(dú)特的旅游紀(jì)念品。9 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

3、建立旅游商務(wù)禮品。擴(kuò)大旅游紀(jì)念品的范圍，增加了崇禮旅游的宣傳方式。

4、旅游紀(jì)念品可有多種形式。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹(shù)脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書(shū)籍、畫(huà)冊(cè)等。目前市場(chǎng)上有建筑模型、人物雕塑、明信片、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、冰箱貼、茶杯墊、打火機(jī)、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機(jī)套、布藝壁掛、裝飾畫(huà)、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車(chē)掛、鏡子、音樂(lè)盒、書(shū)簽、紀(jì)念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀(jì)念幣、文物復(fù)制品以及傳統(tǒng)產(chǎn)品等。

四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢(shì)）

◆崇禮縣依托豐富的旅游資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以天然雪為特色，以環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機(jī)，實(shí)行“旅游立縣”戰(zhàn)略，以建設(shè)東方“達(dá)沃斯”和國(guó)際滑雪勝地為目標(biāo)，精心培育了“滑雪勝地，越野天堂，避暑樂(lè)園”三大旅游品牌。崇禮旅游業(yè)的日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外游客旅游活動(dòng)的盛行，給崇禮旅游紀(jì)念品的相應(yīng)開(kāi)發(fā)提供了良好的條件。

◆崇禮縣位于河北省西北部，屬內(nèi)蒙古高原與華北平原過(guò)渡10 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 地帶，擁有別具特色的地域風(fēng)俗，歷史文化。流傳著許多美麗動(dòng)人的故事。這些成了崇禮旅游業(yè)的重要點(diǎn)綴，為旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)提供了代表性的文化素材。

◆旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)上是一種文化設(shè)計(jì)。在科技高速發(fā)展的今天，人們?cè)絹?lái)越向往自然和淳樸。所以具有鄉(xiāng)土文化氣息的崇禮傳統(tǒng)手工藝品，如繡品，布藝等必將會(huì)受到大城市和國(guó)外游客的喜愛(ài)。

◆崇禮旅游年接待量83萬(wàn)人次，為旅游紀(jì)念品提供了強(qiáng)大的消費(fèi)人群。

2、weaknesses（劣勢(shì)）

◆ 崇禮旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，沒(méi)有形成開(kāi)發(fā)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的理念。旅游紀(jì)念品市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，多數(shù)景點(diǎn)、景區(qū)的經(jīng)營(yíng)思想還停留在傳統(tǒng)的吃喝玩的接待上，對(duì)旅游紀(jì)念品所能帶來(lái)的多重效應(yīng)認(rèn)識(shí)不夠。

◆缺乏開(kāi)發(fā)旅游紀(jì)念品的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員。

3、opportunities(機(jī)會(huì))◆崇禮成為世界聞名的滑雪勝地，至今已連續(xù)舉辦九屆“中國(guó)崇禮國(guó)際滑雪節(jié)”和“2010崇禮越野e族英雄會(huì)”。強(qiáng)大的品牌影響力將帶動(dòng)崇禮旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。

4、threats（威脅）

◆ 市場(chǎng)調(diào)研權(quán)威性不高；旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、資金成本、銷(xiāo)售方式方面存在一定的問(wèn)題。

「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

五、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式選擇

1、自創(chuàng)品牌

成立旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，形成調(diào)查、設(shè)計(jì)、宣傳、銷(xiāo)售一條龍，自創(chuàng)品牌，進(jìn)行主題店自營(yíng)，打出品牌。這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式前期投資較大，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣方面所需資金較多。

2、以供貨商身份出現(xiàn)

在條件不允許的情況下，先通過(guò)尋找適合的禮品生產(chǎn)商家進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，然后與其他商家合作，借用其銷(xiāo)售渠道，對(duì)其進(jìn)行折扣供貨。

3、混合經(jīng)營(yíng)模式

混合經(jīng)營(yíng)模式即是在開(kāi)設(shè)自營(yíng)主題專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，向其他商家供貨，在網(wǎng)上或者團(tuán)購(gòu)方面也同時(shí)啟動(dòng)。

六、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品定位

旅游紀(jì)念品根植于崇禮本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊(yùn)。

2、產(chǎn)品品牌價(jià)值

每一個(gè)旅游紀(jì)念品都留下了這個(gè)城市的濃烈情調(diào)和鮮明的特色，是一個(gè)地方文化和風(fēng)物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經(jīng)歷只是曾經(jīng)擁有，而帶回家的旅游紀(jì)念品則是天長(zhǎng)地久，看到12 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū) 它，就會(huì)想起一個(gè)地方，想起一段往事。通過(guò)產(chǎn)品載體，引起受眾人群對(duì)崇禮旅游文化的情感。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)：

崇禮旅游產(chǎn)品豐富、參與性強(qiáng)。如崇禮國(guó)際滑雪節(jié)的召開(kāi)、崇禮越野e族英雄會(huì)、夏季避暑等?？梢詽M足不同層次的消費(fèi)需求。值得一提的是，如今崇禮實(shí)施“旅游立縣”戰(zhàn)略，各級(jí)旅游部門(mén)加大了旅游市場(chǎng)的監(jiān)管力度，旅游公共服務(wù)得到加強(qiáng),旅游投資規(guī)模大幅增長(zhǎng)。2010年，崇禮旅游業(yè)總體保持較快發(fā)展，旅游總收入實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。初步統(tǒng)計(jì)全年旅游接待人數(shù)為83萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)38%?？偸杖爰s為4.98億元，同比增長(zhǎng)42%。這些條件給崇禮旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)提供了消費(fèi)人群和銷(xiāo)售市場(chǎng)。

旅游紀(jì)念品更重要的是產(chǎn)品所承載的文化主題和對(duì)文化藝術(shù)的傳播，崇禮旅游紀(jì)念品的系列性較強(qiáng)，主題比較明確，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中主要是通過(guò)銷(xiāo)售終端的物料如文案，冊(cè)頁(yè)等傳播，通過(guò)對(duì)文化的提煉引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感傾向?？梢灶A(yù)測(cè)，崇禮的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)有良好前景。