第一篇：304——中國不銹鋼管市場分析調(diào)查報告（模版）

304——中國不銹鋼管市場分析調(diào)查報告

目錄

一、不銹鋼管行業(yè)概述

（一）不銹鋼管定義及品質(zhì)特性

1、不銹鋼無縫管管定義及品質(zhì)

2、不銹鋼焊管定義及品質(zhì)

（二）不銹鋼管生產(chǎn)工藝及設(shè)備

1、不銹鋼無縫管的工藝流程概述

2、不銹鋼焊管生產(chǎn)工藝特點(diǎn)

（三）不銹鋼管應(yīng)用領(lǐng)域

二、304我國不銹鋼管生產(chǎn)狀況分析

（一）304不銹鋼管產(chǎn)業(yè)布局特點(diǎn)1、304不銹鋼無縫管產(chǎn)業(yè)布局2、304不銹鋼焊管產(chǎn)業(yè)布局

（二）不銹鋼管供給狀況分析1、304不銹鋼管產(chǎn)能、產(chǎn)量均快速增長2、304不銹鋼管仍是主流產(chǎn)品

3、江、浙、滬、是我國304不銹鋼無縫管生產(chǎn)的主要集中地區(qū) 4、2010年上半年三十家不銹鋼管企業(yè)304產(chǎn)品分析

（三）304不銹鋼管行業(yè)生產(chǎn)能力分析及預(yù)測

三、我國不銹鋼管進(jìn)出口情況分析

（一）2007－2010年不銹鋼管進(jìn)出口對比變化

（二）2007－2010年不銹鋼管分類別進(jìn)、出口統(tǒng)計分析

（三）2008－2009年不銹鋼管分國別進(jìn)、出口統(tǒng)計分析

四、2006－2010年我國304不銹鋼管總體供需平衡分析

五、我國304不銹鋼管行業(yè)需求狀況分析

（一）304不銹鋼管的行業(yè)流向情況

1、石化行業(yè)需求特點(diǎn)分析

2、核工業(yè)需求特點(diǎn)分析

3、鍋爐行業(yè)需求特點(diǎn)分析

4、供水行業(yè)需求特點(diǎn)分析

5、其他行業(yè)需求特點(diǎn)分析

（二）304不銹鋼管的區(qū)域流向情況

（三）304不銹鋼管需求行業(yè)的貿(mào)易模式分析

1、采購模式分析

2、物流模式分析

3、不銹鋼管需求行業(yè)采購來源分析

六、綜合分析

1．原料方面

2．鋼廠現(xiàn)狀及分析

3．產(chǎn)品用途

4．市場所占比例

5．訂購材料需要考慮的因素

6．今后發(fā)展展望

第二篇：不銹鋼管生產(chǎn)廠家

不銹鋼管生產(chǎn)廠家

泰州戴南不銹鋼管有限公司

本公司創(chuàng)建于上世紀(jì)70年代初期在九十年代已躋身全國不銹鋼管主要生產(chǎn)企業(yè)行列,隨著公司逐年來的飛躍發(fā)展,公司現(xiàn)已擴(kuò)大為三個廠區(qū)“泰州不銹鋼管廠有限公司”、“江蘇永信不銹焊管廠”、“ 泰州不銹鋼管廠有限公司”公司現(xiàn)有資產(chǎn)超億元員工500多人年銷售額在1億元以上為同行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司專業(yè)生產(chǎn)奧氏體、奧氏體/鐵素體雙相鋼不銹鋼管和不銹鋼焊接管近年來公司運(yùn)用先進(jìn)的液壓技術(shù),自行設(shè)計、制造的150T、250T、550T高精度液壓冷拔機(jī)和獨(dú)創(chuàng)的超大規(guī)格不銹鋼無縫鋼管生產(chǎn)工藝技術(shù)生產(chǎn)的不銹鋼無縫鋼管單支重量超過2.5T為國內(nèi)首創(chuàng),填補(bǔ)了國內(nèi)空白公司擁有穿孔、冷軋、高精度液壓冷拔及精整矯直的多條不銹鋼無縫鋼管生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的大口徑焊接鋼管生產(chǎn)線可根據(jù)用戶需要按國標(biāo)GB和美標(biāo)ASTM/ASME、日標(biāo)JIS、德標(biāo)DIN組織生產(chǎn)規(guī)格為Φ6-Φ530×140mm無縫鋼管和Φ130Φ1220×220mm焊接鋼管公司配備了渦流探傷、超聲波探傷、X射線探傷、水壓試驗(yàn)、直讀光譜試驗(yàn)、紅外線測溫、超聲波硬度測量和測厚等現(xiàn)代化檢測設(shè)備確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司引進(jìn)國外先進(jìn)的等離子焊接設(shè)備,采用單面焊雙面成型的自動焊接技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)的大口徑不銹鋼焊接鋼管產(chǎn)品列入2001國家級火炬計劃項目并被評為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品和江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。公司生產(chǎn)的“陽湖”牌不銹鋼管廣泛應(yīng)用于石油、石化、化工、核電、鍋爐、船舶、造紙、化纖、食品機(jī)械、環(huán)保等行業(yè)憑著完善的機(jī)制、先進(jìn)的管理、領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)贏得了包括“中石化”“中石油”及“東鍋”、“上鍋”、“哈鍋”等一大批特大型企業(yè)在內(nèi)的廣大用戶的青睞。公司先后通過ISO9002和法國BVQI認(rèn)證中心的ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證還獲得“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、江蘇省水利系統(tǒng)“明星企業(yè)”、江蘇省“產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意產(chǎn)品” 展望未來我公司將繼續(xù)開拓創(chuàng)新進(jìn)一步適應(yīng)市場環(huán)境滿足用戶需要。在公司“永不生銹”的精神激勵下與新老用戶攜手共進(jìn)共創(chuàng)輝詳細(xì)信息 企業(yè)類型 股份有限公司 注冊資本 500萬人民幣 公司注冊地 泰州戴南

公司注冊號經(jīng)營范圍 不銹鋼管制造經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、零配件及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)經(jīng)營進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。以上項目凡涉及專項許可的取得專項許可手續(xù)后經(jīng)營 登記機(jī)關(guān) 泰州 最近年檢時間 2006 營業(yè)期限 2006330至2013329 法定代表人/負(fù)責(zé)人 劉德 公司成立時間 2004-9-3 主營產(chǎn)品或服務(wù) 不銹鋼圓鋼 主營行業(yè) 不銹鋼圓鋼 品牌名稱 永信 經(jīng)營模式 生產(chǎn)型 主要客戶群 鍋爐廠 化工廠 發(fā)電廠 主要市場 大陸, 全球 主要經(jīng)營地點(diǎn) 中國大陸 年營業(yè)額 人民幣 1 億元/年以上 年出口額 人民幣 1 億元/年以上 年進(jìn)口額 人民幣 10 萬元/年以下 質(zhì)量控制 內(nèi)部 管理體系認(rèn)證 ISO 9000|ISO 9001|ISO 9002|ISO 9003|ISO 9004|ISO 14000 員工人數(shù) 301-500 人 廠房面積 10000平方米 公司網(wǎng)址 http:// 是否提供OEM代加工 否

第三篇：不銹鋼管質(zhì)保書

不銹鋼管質(zhì)量保證書

為保障各經(jīng)銷商及廣大用戶和本公司的合法權(quán)益，并給予各經(jīng)銷商充分的信心，本公司對生產(chǎn)、銷售的精品“祥滿”牌不銹鋼管的產(chǎn)品質(zhì)量作出如下承諾：

一、本公司生產(chǎn)的“源永亮”牌不銹鋼產(chǎn)品全部選用西南、青山、吳航優(yōu)質(zhì)原材料，材質(zhì)穩(wěn)定、產(chǎn)品精美、抗銹力強(qiáng)、品質(zhì)卓越；

二、凡本公司生產(chǎn)的“源永亮”牌不銹鋼管在正常使用情況下(不跟酸性、堿性、銹水及其它腐蝕物質(zhì)接觸，不跟鐵器等物質(zhì)摩擦，且不嚴(yán)重折彎及破壞表面)不生銹；

三、本產(chǎn)品嚴(yán)格按照執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):Q/YYL-2012之要求進(jìn)行生產(chǎn)；

四、在非“人為或其它意外”因素的前提下凡符合本質(zhì)保書第二條規(guī)定的正常使用情況下，且在本產(chǎn)品質(zhì)保期一年內(nèi)(自產(chǎn)品交付之日起算)的，如本產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，按以下處理：

①如果該產(chǎn)品出現(xiàn)局部的銹跡斑點(diǎn)的現(xiàn)象，我們采取表層清潔處理解決。②如果經(jīng)銹跡清潔處理確實(shí)無效果的情況下，本公司按照1:1回收不銹鋼管加工物，并補(bǔ)

償施工費(fèi)每平方米15元，其它概不負(fù)責(zé)。

五、為防止不法廠商以次充好，冒充本公司“源永亮”牌之品牌，本公司采用鋼印把品名每100公分打印在產(chǎn)品上，敬請用戶在購買時認(rèn)準(zhǔn)商標(biāo)或鋼印“ 源永亮 ”，以免上當(dāng)受騙，并保管好以上標(biāo)志，以便維護(hù)自身權(quán)益；

六、該產(chǎn)品不能與其它品牌或不同類的產(chǎn)品同時混合使用，否則出現(xiàn)質(zhì)量問題概不負(fù)責(zé)；

七、該產(chǎn)品在制作使用過程中的焊點(diǎn)、切口和清潔時使用酸堿化學(xué)物質(zhì)等人為因素出現(xiàn)銹跡不在本公司承保范圍。

第四篇：格力空調(diào)市場分析調(diào)查報告[范文模版]

格力空調(diào)市場分析調(diào)查報告

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《格力空調(diào)市場分析調(diào)查報告》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：我國空調(diào)市場趨于成熟，消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度不斷增強(qiáng)，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，空調(diào)業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。為此我為大家整理了格力空調(diào)市場分析，歡迎參閱。格力空調(diào)市場分...我國空調(diào)市場趨于成熟，消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度不斷增強(qiáng)，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，空調(diào)業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。為此我為大家整理了格力空調(diào)市場分析，歡迎參閱。

格力空調(diào)市場分析篇一

2009 年到 2011 年，家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼等扶持政策的貫徹落實(shí)有效拉動內(nèi)需市場，空調(diào)制造企業(yè)和渠道商紛紛加大對三、四級及農(nóng)村市場的拓展，國內(nèi)空調(diào)市場逐步恢復(fù)生機(jī)。

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的 2016 年中國空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報告顯示，2011 年，我國規(guī)模以上空調(diào)制造工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入達(dá) 4109.6 億元;實(shí)現(xiàn)利潤總額達(dá) 231.74 億元。2012 年 1-12 月全國規(guī)模以上制冷、空調(diào)設(shè)備制造行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 1996.67 億元，同比增加 11.86%;完成利潤總額 144.4 億元，同比增加 20.54%。2013 年年我國家用空調(diào)產(chǎn)量為 14333 萬臺，同比增長 7.9%，2014 年我國空調(diào)產(chǎn)量 15716.93萬臺，比 2013 年增長 9.7%。變頻空調(diào)產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)達(dá)到 52.54%，占據(jù)半壁江山 2.手機(jī)市場構(gòu)成消費(fèi)者分析

消費(fèi)者決策空調(diào)購買的因素基本有 5 項：質(zhì)量、服務(wù)、價格、品牌和性能。其中，“質(zhì)量”因素占首位，有 85%的被調(diào)查者選擇了這一項，居第二位的是“服務(wù)”，第三是“價格”，第四和第五分別是“品牌”和“性能”?？照{(diào)作為耐用品仍然是家庭里的大件，在購買過程中仍屬于謹(jǐn)慎購買類型。影響其購買決策的關(guān)鍵因素首推“質(zhì)量”因素。消費(fèi)者花錢買的“品質(zhì)過硬”加“服務(wù)到位”的空調(diào)產(chǎn)品。

炎熱的夏季是大多數(shù)消費(fèi)者在購買空調(diào)時選擇的季節(jié)。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只要持續(xù)數(shù)天最低溫度超過 28 度，人們就會難以忍耐而迫切購買空調(diào)。對于消費(fèi)者來說，空調(diào)的出現(xiàn)滿足了他們對炎熱的夏季的需要涼爽的生理需求。然而隨著生活水平的提高和消費(fèi)者心理的日趨成熟，消費(fèi)者觀念從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變，使人們更注重空調(diào)的名牌消費(fèi)，環(huán)保、節(jié)能的空調(diào)產(chǎn)品成為了消費(fèi)的熱點(diǎn)，智能化、方便化、個性化、綠色化的空調(diào)更成為人們的消費(fèi)時尚。消費(fèi)者在購買空調(diào)時不僅注重節(jié)能、舒適、美觀、合適的價格，同時也關(guān)注空調(diào)品牌的質(zhì)量和服務(wù)，還有對空調(diào)節(jié)能、健康的重視程度的大大增強(qiáng)，這也就使得消費(fèi)者對品牌的關(guān)注提高一個層次。消費(fèi)者產(chǎn)生購買的需求和動機(jī)，也和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，還有二手房成交量迅猛增長，空調(diào)成為布置新購房屋不可或缺的家電產(chǎn)品。

在價格方面，對選購中高價位空調(diào)的消費(fèi)者最明顯的特點(diǎn)就是在更注意家庭生活質(zhì)量的提升。

首先考慮的是空調(diào)的功能特點(diǎn)和外觀設(shè)計，強(qiáng)調(diào)個性化。中高端產(chǎn)品的消費(fèi)者把價錢放在第二位，而講究產(chǎn)品性能價格比，這類的消費(fèi)者大多屬高收入者，對質(zhì)量偏好較強(qiáng)，購買空調(diào)時對空調(diào)的品牌、售后服務(wù)等因素更為關(guān)注。

對選購低價位空調(diào)的消費(fèi)者，把價格放在第一位，功能外觀不是首要考慮的因素，一般為低收入者或比較年輕的消費(fèi)者，對價格較敏感，追求產(chǎn)品的物美價廉。對價格的關(guān)注會隨著消費(fèi)者受教育程度的提高而有所降低，對外觀造型的關(guān)注則隨著受教育程度的提高而增強(qiáng)。

在性別方面，男性消費(fèi)者比女性消費(fèi)者更關(guān)注空調(diào)的耗電量和節(jié)能，女性消費(fèi)者更看重外觀與造型，女性消費(fèi)者是空調(diào)時尚的愛好者。

在年齡方面，老年消費(fèi)者對空調(diào)質(zhì)量和功能關(guān)注程度最高，年輕的消費(fèi)者對價格最敏感，而中年消費(fèi)者對品牌和服務(wù)偏好則最強(qiáng)。

在購買決策方面，大部分空調(diào)用戶在做空調(diào)購買決策時，都是家庭共同決策，自主決策的消費(fèi)者中男性要高于女性，高學(xué)歷高收入群體中自主決策者比例高于低收入者。

隨著人的生活水平的不斷提高，人們用與生活消費(fèi)的支出占總收入的百分比有所增長，受支配收入影響，消費(fèi)者的家庭月收入水平越來越高，對空調(diào)也會出現(xiàn)多樣化的選擇，對產(chǎn)品的品牌形象和品質(zhì)考慮更多。

2000-3000 元價位段空調(diào)受消費(fèi)者關(guān)注度最高，成為時下的消費(fèi)主流，受廣大消費(fèi)者青睞;

4000-6000 元價位段空調(diào)位居其次;3000-4000 元和 2000 元以下空調(diào)的關(guān)注度相差不多;6000-1 萬元的高端空調(diào)關(guān)注度相較低一些;1 萬元以上空調(diào)不是太過奢華，就是功率極大，因此關(guān)注和購買的人群較為狹小。空

調(diào)作為耐用品仍然是家庭里的大件，在購買過程中仍屬于謹(jǐn)慎購買類型。影響其購買決策的關(guān)鍵因素首推“質(zhì)量”因素。

格力空調(diào)市場分析篇二

根據(jù)其對某空調(diào)品牌的忠誠度或外觀造型等購買習(xí)慣而決定購買。由于消費(fèi)買。消費(fèi)者購買空調(diào)的信息來源，報紙刊物、電視等仍然是信息傳播的主渠道。另外口碑傳播也是影響消費(fèi)者決策的一大因素。對于空調(diào)而言，口碑的好壞，消費(fèi)者是否樂于傳播，往往是客戶忠誠度的直接體現(xiàn)，而良好口碑的建立則同產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌價值等一系列因素密切相關(guān)。

廣告與推銷對消費(fèi)者的影響，使得消費(fèi)者看重品牌與傳播，格力空調(diào)的“好空調(diào)，格力造”這句“經(jīng)典名言”，也營造了格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和簡單時尚的強(qiáng)勢品牌形象，品牌化和專業(yè)化已經(jīng)成為消費(fèi)者在購買家電時考慮的主要因素。促銷人員的著重推銷和良好的服務(wù)也會促成消費(fèi)者的最終購買，特別是介紹空調(diào)的品質(zhì)保證和售后保障等消費(fèi)者關(guān)注的問題。

格力將品牌定位于高科技、新產(chǎn)品，并花費(fèi)大筆資金及致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，這就決定了格力的高端品牌定位。人的一生幾乎有一半時間在臥室里度過，于是，空調(diào)廠家在臥室里比拼的是“溫柔武藝”，格力把臥室空調(diào)的功能提高到體現(xiàn)空調(diào)人文關(guān)懷的高度。格力工程師在研究時發(fā)現(xiàn)，影響睡眠舒適度的環(huán)境因素有溫度、濕度、聲音、空氣質(zhì)量等，為獲得幾大指標(biāo)搭配“最佳值”。

格力空調(diào)市場分析篇三

格力空調(diào)的基本特征如下

1.外觀簡潔大方，多以方形棱角分明的線條呈現(xiàn)整體外觀。

2.多數(shù)以雙色構(gòu)成，主色為白色。

科技水平

正如格力的宣傳口號一樣，格力掌握核心科技，目前，格力電器在國內(nèi)外累計擁有專利超過 8000 項，其中發(fā)明專利 2000 多項。格力空調(diào)的制作工藝是世界頂尖的，是唯一不受制于外國技術(shù)的企業(yè)。

企業(yè)和競爭對手分析

(一)企業(yè)在競爭中的地位

毋庸置疑，格力空調(diào)是作為空調(diào)市場的龍頭企業(yè)，格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大多年，累計銷售 7000 萬臺，格力以簡單的營銷模式和獨(dú)特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應(yīng)及競爭優(yōu)勢。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式，將格力的足跡遍及全球。其所占市場份額一度高達(dá) 38%，處于市場領(lǐng)先者的地位。

(二)企業(yè)的競爭對手

美的空調(diào)一直是中國家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。在空調(diào)行業(yè)的競爭中，美的大打變頻技術(shù)這張牌，加速推進(jìn)了中國空調(diào)行業(yè)的變頻技術(shù)發(fā)展之路。美的空調(diào)從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷產(chǎn)品線，以創(chuàng)新科技成就了“變頻王者”的成功之路，獲得“最佳使用滿意度品牌”和“最佳售后服務(wù)滿意度品牌”的榮譽(yù)。

美的在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但其在營銷和服務(wù)方面遠(yuǎn)勝于格力。

美的空調(diào)成功的最關(guān)鍵的地方之一是在發(fā)力服務(wù)體系建設(shè)上，收獲了更多消費(fèi)者的信賴。美的空調(diào)首家推出“十年無條件包修”活動，隨后行業(yè)刮起了關(guān)于“包修”年限的比拼之風(fēng)。美的再次推出了升級服務(wù)，旗下所

有變頻空調(diào)全部享受“十年整機(jī)包修”的政策。與格力、海爾一樣，美的十分注重空調(diào)的技術(shù)研發(fā)。同時美的以其產(chǎn)品和營銷見長，組織架構(gòu)的調(diào)整不僅使渠道下沉，有利于市場精耕細(xì)作，而且也有利于提高內(nèi)部資源使用效率，在渠道的滲透率、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、品牌影響力方面都實(shí)現(xiàn)了跨越式的提升。

作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時在服務(wù)上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對手。

海爾本著社會化分工的原則，以高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢與讓利渠道的吸引力，謀求與市場主流渠道的分工合作。海爾將質(zhì)量視為產(chǎn)品的生命，而信譽(yù)是企業(yè)的根本，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶滿意才是目的。通過銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，“買”到用戶忠誠的心，再通過創(chuàng)造感動，提出“星級服務(wù)”，不斷滿足用戶個性化需求和提供最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，同時還緊盯市場的變化，在市場變化之前發(fā)現(xiàn)用戶的需求，用最快的速度滿足甚至超出用戶的需求，創(chuàng)造美譽(yù)。

作為國產(chǎn)品牌中第一個研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù) 13 年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費(fèi)者協(xié)會評為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空

調(diào)品牌”稱號。

在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場主流之時，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。

海信可以說是國內(nèi)變頻市場的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{(diào)在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國 1000 家重點(diǎn)商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒有把這種技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。

格力是一個空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，其產(chǎn)品具有較為明顯的競爭優(yōu)勢，屬于業(yè)內(nèi)的佼佼者。但在變頻空調(diào)與售后服務(wù)方面比美的海爾稍顯不足。

廣告與推銷對消費(fèi)者的影響，使得消費(fèi)者看重品牌與傳播，格力空調(diào)的“好空調(diào)，格力造”這句“經(jīng)典名言”，也營造了格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和簡單時尚的強(qiáng)勢品牌形象，品牌化和專業(yè)化已經(jīng)成為消費(fèi)者在購買家電時考慮的主要因素。

毫無疑問，格力的廣告是相當(dāng)?shù)某晒?，“好空調(diào)，格力造。”“格力，掌握核心科技!”這耳熟能詳?shù)膹V告語足以說明格力的廣告力度。

作為格力的董事長，董明珠女士更是成為格力集團(tuán)的形象以及靈魂所

在。這位極具人格魅力的女性在空調(diào)銷售界也足以稱得上傳奇。如今更是與線上商城京東聯(lián)合，打出“讓世界愛上中國造”的自強(qiáng)牌。

格力做為空調(diào)界的老大，廣告、氣勢不會輸于任何空調(diào)企業(yè)，一句“掌握核心科技”就不知秒殺了多少英雄豪杰。

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第五篇：汽車市場分析調(diào)查報告

庫爾勒東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車市場分析調(diào)查報告

一、引言：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生著變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.由于世界汽車的發(fā)展，汽車行業(yè)已成為世界一大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，汽車行業(yè)的發(fā)展主導(dǎo)了世界工業(yè)的前行。

二、內(nèi)容摘要

汽車，一種具有劃時代意義的產(chǎn)物。交通工具的快速發(fā)展加快了人們的生活節(jié)奏，極大限度的節(jié)約了人們在路途中的時間。然而汽車，又是眾多交通工具中最普遍最實(shí)用的一種。它不像飛機(jī)那么昂貴，也不像自行車那樣緩慢。這次，為了能夠更進(jìn)一步的了解汽車市場的現(xiàn)狀，為奇瑞汽車做一次較為全面的市場調(diào)查，我們對衡陽市進(jìn)行了一個初步的問卷調(diào)查及分析。汽車市場調(diào)研報告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀事實(shí)。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，我們決定采用問卷調(diào)查的方式，以回答問題的形式來得到想要的信息；二是研究，對調(diào)查的問卷進(jìn)行研究分析，從中得出結(jié)論。

（一）調(diào)查目的1、透徹了解消費(fèi)者購買汽車的影響因素，知消費(fèi)者心里所想，為東風(fēng)悅達(dá)起亞公司推出針對性建議。

2、了解東風(fēng)悅達(dá)起亞的宣傳效果，在消費(fèi)者心目中的整體印象，調(diào)查汽車廣告的最佳宣傳方式。

3、了解東風(fēng)悅達(dá)起亞的知名度。

4、根據(jù)廣泛的調(diào)查，運(yùn)用數(shù)據(jù)說明汽車市場關(guān)鍵因素，分析廣告效果，提出建議。

（二）調(diào)查內(nèi)容

1、目前衡陽市汽車市場構(gòu)成比例情況，東風(fēng)悅達(dá)起亞的市場占有率。

2、庫爾勒市汽車消費(fèi)群體的消費(fèi)傾向，認(rèn)知。

3、潛在汽車消費(fèi)者的消費(fèi)意識向?qū)А?/p>

4、汽車廣告的投放，印象。

（三）調(diào)查方法

2、本次調(diào)研主要采取廣泛的問卷調(diào)查和深度訪談的調(diào)研方法，后期分析問卷，整理資料。

3、在手機(jī)中下載好東風(fēng)悅達(dá)起亞廣告，在適合的時機(jī)向被調(diào)查展示，并詳細(xì)詢問其感受。

4、由于本次的問卷問題較多，涉及方面較廣，所以采取調(diào)查員一對一，面對面的調(diào)研方式，調(diào)研人員必須注重個人儀表，禮貌，態(tài)度。視情況對被調(diào)查進(jìn)行深度訪談，并認(rèn)真記錄。

5、調(diào)查問卷參與人員：50人

三、市場調(diào)查報告正文

1、行業(yè)分析

進(jìn)入21世紀(jì)，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，老百姓的可支配收入逐年遞

增，個人家庭消費(fèi)質(zhì)量提升，擁有一輛自己的汽車已經(jīng)從空想變成了現(xiàn)實(shí)，特別是個人消費(fèi)的興起，使轎車的需求量迅速攀升。中國汽車行業(yè)自進(jìn)入21世紀(jì)以來，出現(xiàn)了高速發(fā)展階段，2011年汽車平均每月產(chǎn)銷突破150萬輛，全年汽車銷售超過1850萬輛，成為全球第一。進(jìn)入2012年，中國汽車產(chǎn)銷市場總體保持平穩(wěn)增長，汽車行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益較好，各類車型增長幅度相差較大，在今年1-8月，全國汽車產(chǎn)銷1247.03萬輛和1247.47萬輛，同比分別增長5.19%和4.10%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，雖然中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度放緩，城市的道路交通經(jīng)常出現(xiàn)擁堵情況，但隨著汽車車型的不斷更新，汽車價位逐步降低，中國汽車市場任然處于高速發(fā)展的階段，汽車依然成為大眾消費(fèi)品，所以汽車市場并未出現(xiàn)飽和，發(fā)展前景依然可觀。

2、消費(fèi)者成購車的年齡

近年來，還針對著不同年齡的的購車情況調(diào)查。中國汽車市場發(fā)展迅猛，在過去的幾年里，中國是唯一保持年增長率在20%以上的國家。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同年齡段的購買者在購買意向和關(guān)注點(diǎn)方面存在差異，21歲——30歲的消費(fèi)者成為主力軍占49.3%；31歲——40歲的消費(fèi)者所占數(shù)據(jù)為32.8%； 10.2%是41歲——50歲的消費(fèi)者所占的比例。在購車的同時，大多數(shù)的消費(fèi)者都是以“安全”是最先考慮的因素?！坝秃摹闭?7.3%是第二重要因素，因?yàn)橐宦犯邼q的油價，使得“經(jīng)濟(jì)駕駛”成為熱門話題，購買比較省油的汽車再加上維修保養(yǎng)，每月可以為消費(fèi)者節(jié)省600元左右；“品牌”和“價格”這兩大因素分別占13.5%、11.2%；最后是“技術(shù)”這一因素只占6.4%。在這幾個因素上，消費(fèi)者都很注重這一方面

3、競爭對手分析

國內(nèi)現(xiàn)有汽車生產(chǎn)廠商120多家，現(xiàn)有的國內(nèi)汽車市場上擁有國內(nèi)外大大小小的汽車品牌多達(dá)上百個,著名品牌接近40個。對于國內(nèi)自主汽車品牌，除了奇瑞之外，還有吉利，長安，比亞迪，力帆，中華等等，在價格銷售上都打起了低價格戰(zhàn)。國外品牌以及合資品牌又具有資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)的強(qiáng)大優(yōu)勢，在中高檔汽車銷售市場中，占據(jù)大量的市場份額，并且從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)以及訪談交流中可以看出，其在消費(fèi)者心目中依然形成了的不錯的形象和較高的地位。

競爭對手的狀況（產(chǎn)品質(zhì)量、價格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)），主要例舉了以下六個汽車品牌，比亞迪FO、長安都市彩虹、長安星光、帝豪EC7、奧拓、比亞迪FO 長安都市彩虹 長安星光 帝豪EC7 奧拓 產(chǎn)品質(zhì)量 品質(zhì)優(yōu)良 品質(zhì)一般 品質(zhì)一般 品質(zhì)居中 品質(zhì)一般 優(yōu)點(diǎn)：造型時尚動感，外形可愛，價格便宜，空間和駕控感覺不錯 價格低廉，空間尚可，維修保養(yǎng)簡單方便 外觀大氣，視野好；內(nèi)部空間大；養(yǎng)護(hù)費(fèi)用低廉。剎車性能好，省油 外觀時尚，人性設(shè)計，火力十足 外形時尚，基本無噪音

不足 發(fā)動機(jī)噪聲略大，擋位有些生澀，做工有待提高，配置太少了操控性、動力性無亮點(diǎn)，車型老，安全性差安全性、操控性相對較差；舒適性有待提高。加速性能有待提高 空間小，噪

音大 空間小

隨著汽車的普及，不僅一線城市出現(xiàn)了擁堵，一些二線城市也出現(xiàn)了擁堵，為了嚴(yán)格控制車輛的過快增長，加強(qiáng)對治堵的力度，國家發(fā)布今年1.6L以下乘用車購置稅優(yōu)惠政策取消，那么對今年車市影響幾何？數(shù)據(jù)顯示，五成的消費(fèi)者認(rèn)為“沒有影響，且今年不會購車”，期待明年會有好的優(yōu)惠政策；31.9%的消費(fèi)者表示“沒影響，本來原計劃今年購車”，雖然國家取消了優(yōu)惠政策，但調(diào)整后消費(fèi)者只需多付2000元左右，畢竟2000元左右的價格浮動不會影響購車者的需求；“促使放棄購車”的消費(fèi)者只占12.9%，考慮到1.6L和1.8L同品牌價格差異幅度不是很大的車型來說，消費(fèi)者從1.6L升級到1.8L的可能性會增大，畢竟1.8L轎車在車輛性能方面要比1.6L車型高出不少；只有6.1%的消費(fèi)者會“提前購車”。

4、無購車意愿的原因分析：

（1）車流量逐日增大，道路擁堵嚴(yán)重，多發(fā)道路交通事故，不安全。

（2）汽車投資大，消耗多，養(yǎng)護(hù)困難麻煩——車難養(yǎng)，養(yǎng)車難。

（3）事業(yè)單位配備汽車，價值道路擁堵，出行效率低，無以購車。

（4）從未想過擁有一輛自己的汽車，無意向購車。

（5）沒有買車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金短缺。

（6）無購車需要，目前沒有需要。

（7）道路擁堵，公交系統(tǒng)更加流暢，喜歡做公交，無意購車。

5、消費(fèi)者對自主汽車問題反饋記錄：。

（1）自主汽車性能不好，質(zhì)量欠佳。

（2）自主品牌的汽車開的時間越長，問題越多，質(zhì)量不過硬。（3）性能不佳，安全系數(shù)不高。

基于以上原因，致使大量消費(fèi)者選擇選擇了合資品牌或日系品牌汽車，部分消費(fèi)者對歐系品牌持信任態(tài)度，加強(qiáng)質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量東風(fēng)悅達(dá)起亞應(yīng)該長期重視。

四、可行性建議

1、根據(jù)品牌數(shù)據(jù)的分析，東風(fēng)悅達(dá)起亞應(yīng)該利用各種方法提升品牌知名度，建立良好的企業(yè)形象，讓東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌成為名族知名品牌，讓消費(fèi)者從心底里認(rèn)可奇瑞。

2、根據(jù)不同汽車消費(fèi)者的需求，設(shè)計出低、中、高檔次的汽車，堅持技術(shù)創(chuàng)新，跟上國際市場競爭步伐，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。奇瑞汽車在低價格汽車銷售市場上已經(jīng)建立了穩(wěn)定的市場，以后則是更應(yīng)該加強(qiáng)中高檔，高檔汽車的發(fā)展。

3、大部分消費(fèi)者購買汽車是為了上班和家居旅行之用，所以，我們建議，汽車在設(shè)計時應(yīng)該更加注重空間的大小，體現(xiàn)家的溫馨感，滿足上班族的方便快捷。

4、消費(fèi)者在汽車顏色的選擇上還是更加傾向沉穩(wěn)莊重的黑色和典雅純潔的白色。適當(dāng)增加黑白兩色汽車的生產(chǎn)量，對于個別消費(fèi)者獨(dú)特的顏色喜好，比如香檳色，則可以采取訂制染漆的方法。

5、任何可能導(dǎo)致安全性能降低的措施都必須制止，保護(hù)好消費(fèi)者的生命財產(chǎn)安全比賣出一輛車更有價值，更有利于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

6、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，不斷加強(qiáng)動力系統(tǒng)，降低耗油量，提高設(shè)備配置，減輕消費(fèi)者的購車成本以及未來投資成本，樹立良好的安全、快捷、環(huán)保的汽車形象。

7、建立全面的售后服務(wù)系統(tǒng)和車輛保險方案，提升服務(wù)的質(zhì)量，打消消費(fèi)者的后顧之憂，讓汽車賣到哪里，專業(yè)的維修站就建在哪里。

8、充分利用自身名族著名品牌的優(yōu)勢，強(qiáng)化對市場變化的感知能力，做好信息的交流，抓住機(jī)會，提升業(yè)績。

9、汽車廣告應(yīng)該盡量以消費(fèi)者關(guān)注的信息為廣告主題，嚴(yán)禁廣告的虛假信息，盡量做到實(shí)事求是，以誠相待。在廣告的投放形式上，應(yīng)該利用多渠道進(jìn)行廣告宣傳，特別注意網(wǎng)絡(luò)途徑，對客戶進(jìn)行跟蹤記錄維護(hù)，給客戶被重視的感覺，建立好口碑傳播的基礎(chǔ)。

10、在各地舉行的車展上，應(yīng)該有計劃性的展示新車型，傳達(dá)新信息，控制車模展示的尺度，別讓車模強(qiáng)了車的風(fēng)光，盡量與消費(fèi)者互動，做到真真切切的實(shí)體感受，在消費(fèi)者的心里形成良好的印象。