第一篇：終端走訪計劃

7月終端走訪計劃

走訪目的：走近終端客戶、勘察市場動向、掌握終端信息、切實與客戶更好對話，了解客戶真正需求。

走訪地區(qū)：

1、長葛、許昌、禹州、臨潁、漯河；

2、開封、通許、扶溝、太康、西華；

3、武陟、溫縣、孟州、沁陽、博愛；

走訪時間：7月6日—7月11日

7月14日—7月17日

7月20日—7月25日

走訪調(diào)查內(nèi)容：

1、內(nèi)衣終端運營系統(tǒng)的建立？

2、內(nèi)衣終端目前的經(jīng)營模式、經(jīng)營思路、盈利策略等

3、內(nèi)衣終端目前的進(jìn)貨體系、貨品結(jié)構(gòu)、貨品組合等

4、內(nèi)衣終端目前的人員管理、貨品管理、庫存管理、賣場管理、顧客管理等

5、內(nèi)衣終端目前與上游代理商的合作模式、需要上游代理商更多地提供什么？目前欠缺的是什么？

6、內(nèi)衣終端現(xiàn)有的盈利模式有什么問題？是否思考過調(diào)整？調(diào)整的思路是什么？

7、內(nèi)衣終端對我們公司提供的新的經(jīng)營思路是否能夠接受？

第二篇：終端走訪情況

1、KA系統(tǒng)價格問題

由于競爭壓力較大，不同KA系統(tǒng)又屬不同經(jīng)銷商操作，導(dǎo)致萬家樂產(chǎn)品在不同商場出現(xiàn)價格不同的情況，有時差距還很大；目前公司產(chǎn)品調(diào)價后，價格上漲幅度過大，據(jù)導(dǎo)購員反映，市場對此次漲價抵制強(qiáng)烈；萬家樂在1700-2500價位段的產(chǎn)品種類過于單一，在與萬和等競品競爭中處于劣勢。

對策：其一，現(xiàn)在三家公司共同操作KA系統(tǒng)，有條件實現(xiàn)價格統(tǒng)一，建議經(jīng)銷商根據(jù)每個系統(tǒng)的情況，制定一個統(tǒng)一的終端最低零售價，要求商場導(dǎo)購必須嚴(yán)格執(zhí)行，一旦發(fā)現(xiàn)低于最低零售額進(jìn)行銷售的情況則對導(dǎo)購員和授權(quán)人進(jìn)行一定處罰；其二，根據(jù)終端情況確定合理的價格分布，如提高新品的價格，減小舊品的漲價幅度，加快新品的上樣速度，將新品作為主推產(chǎn)品，部分舊品作為價格狙擊產(chǎn)品等。

2、導(dǎo)購員不足，培訓(xùn)力度有待加強(qiáng)

部分門店導(dǎo)購員不足，新招聘的導(dǎo)購對公司的產(chǎn)品及價格不熟悉。另外，據(jù)商場導(dǎo)購員反映：萬和導(dǎo)購對我們的產(chǎn)品很了解，而我們的導(dǎo)購卻對萬和了解很少，在銷售過程中很被動。

對策：建議建立區(qū)域的培訓(xùn)制度，辦事處設(shè)置培訓(xùn)人員崗，專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)事宜，同時要求有條件的經(jīng)銷商至少配備一名培訓(xùn)人員。對商場導(dǎo)購每月至少進(jìn)行一次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化及發(fā)展史、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、新品、競品打擊、導(dǎo)購技巧等。

3、新品上樣速度慢，部分贈品存在質(zhì)量問題

目前合肥地區(qū)KA渠道部分門店的新品還未上樣，主要集中在大部分的國美門店。同時，蘇寧大單機(jī)公司已于3月份停止供貨，部分機(jī)型已經(jīng)沒有庫存，但是樣機(jī)還在門店掛著，占用了部分的展位，影響新機(jī)上樣的速度。

對策：要求經(jīng)銷商盡快與國美、蘇寧溝通，加快新品終端上樣速度。同時與公司溝通，再次確認(rèn)蘇寧大單機(jī)的處理辦法。

4、KA系統(tǒng)門店形象有待提升

合肥地區(qū)萬家樂的最大競爭對手是萬和，但是我司產(chǎn)品的上樣一般都滯后于萬和，并且大部分都處于商場廚衛(wèi)區(qū)域的較偏僻位置，給我司導(dǎo)購員帶來很大壓力。另外，我們的門店樣機(jī)都很不牢固，很多時候樣機(jī)都會晃動，影響品牌形象。

對策：提高導(dǎo)購員的競品打擊能力，有針對性地對導(dǎo)購員進(jìn)行競品打擊培訓(xùn)。此外，在門店重裝時要求廣告商對上樣的背板重新設(shè)計，在掛機(jī)位置中心預(yù)留出電源線的路徑，將電源線放到背板后面，將樣機(jī)上下都固定住。

5、活動門店物料不足

由于我們的新品已經(jīng)進(jìn)入市場，很多門店已經(jīng)上樣，但是新品的相關(guān)物料還未到位，給終端銷售帶來很大麻煩。

對策：要求經(jīng)銷商加快門店物料的發(fā)放并提高更新速度。

第三篇：走訪計劃

計劃本周三上午對天津市農(nóng)學(xué)院，下午對天津港保稅區(qū)佳辰國際貿(mào)易有限公司旗下海吉納公司進(jìn)行走訪，具體了解事項為： 天津市農(nóng)學(xué)院

1、了解農(nóng)業(yè)設(shè)施大棚養(yǎng)殖以及種植的品種。

2、了解海馬的養(yǎng)殖技術(shù)。

3、咨詢有哪些鹽產(chǎn)品適合運用到生態(tài)農(nóng)業(yè)項目鹽旅文化項目中。海吉鈉公司

1、了解海吉鈉公司企業(yè)背景、企業(yè)業(yè)績以及企業(yè)資質(zhì)。

2、參觀海吉鈉鹽療呼吸館、海吉鈉熔鹽館、海吉鈉冰川鹽療館

以及鹽燈大世界展覽館。

3、了解目前國內(nèi)鹽燈和鹽療的現(xiàn)有市場情況。

4、了解鹽療項目投資建設(shè)成本和投資回報。

5、咨詢海吉鈉是否能提供一站式服務(wù)（鹽屋設(shè)計、鹽材料批發(fā)、鹽屋安裝、鹽療養(yǎng)身知識培訓(xùn)、鹽療項目運營以及鹽療館開店策劃）。

6、向海吉鈉公司介紹我公司生態(tài)農(nóng)業(yè)項目具體情況。

7、是否有在我公司生態(tài)農(nóng)業(yè)項目中建設(shè)鹽燈展館以及鹽療會所的合作意向。

第四篇：走訪計劃

塔孜洪鄉(xiāng)12村住村工作組“訪民情惠民生聚民心”

活動走訪計劃

為確保 “訪民情惠民生聚民心”活動扎實有效地開展，特制定塔孜洪鄉(xiāng)12村住村工作組“訪民情惠民生聚民心” 活動走訪計劃：

1、進(jìn)村入戶訪民情。12村住村工作組每天走訪10-15戶農(nóng)民群眾，建立專門臺賬，記好民情日記，找出薄弱環(huán)節(jié)，切實解決農(nóng)民困難等問題。

2、宣講政策釋民感。大力宣傳黨和國家的各項惠民政策、與群眾生活生產(chǎn)密切相關(guān)的法律法規(guī)。

3、落實政策兌現(xiàn)程度。對自治區(qū)、地區(qū)機(jī)我縣近年來出臺的一系列政策落實情況進(jìn)行檢查，督促落實，兌現(xiàn)承諾。

4、排憂解難暖民心。圍繞基層關(guān)注的熱點、焦點問題，深入排查產(chǎn)生矛盾糾紛的部穩(wěn)定因素及時解決群眾反映的合理訴求，扎實做好群眾工作，堅持量力而行，盡力而為的原則采取有效措施，為群眾解決難題，讓群眾切身感受到黨和政府的溫暖。

第五篇：如何有效走訪終端藥店Microsoft Word 文檔

如何有效的走訪終端門店

走訪藥店的目的：發(fā)現(xiàn)問題---分析問題--解決問題，從而提升銷量 做好軟終端：

軟終端，是指同藥店經(jīng)理（店長）、柜長、營業(yè)員等人的人際關(guān)系溝通。也是做好硬終端的前提。

人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問是重點。拜訪、慰問的好處在于：順利地實施鋪貨；有利于陳列位置和宣傳位置；營業(yè)員和柜長會成為我們的業(yè)余推銷員，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；可以有效預(yù)防產(chǎn)品的斷貨和脫銷情況的發(fā)生；便于及時掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權(quán)。

終端營業(yè)員，在患者看來扮演著大夫角色，這就決定了營業(yè)員掌握著一定的藥品推薦權(quán)，也就要求營業(yè)員掌握一定的產(chǎn)品知識。終端市場，就是銷售的渠道的最末端。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上啟下就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下就是下聯(lián)消費者。如今，醫(yī)藥終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主權(quán)。而，決勝終端，最關(guān)鍵的還是扎扎實實的“精耕細(xì)作，軟硬兼施”。

一種品牌在同類產(chǎn)品中的地位，是通過市場占有率來體現(xiàn)的，而占有率又首先表現(xiàn)在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設(shè)與拓展十分關(guān)鍵（開拓新客戶）。

在同藥店的人際關(guān)系的溝通中，應(yīng)注意以下幾點：

1.在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌，體現(xiàn)良好的精神面貌；

2.在拜訪中主動幫藥店解決一些問題。如：提貨、掃灰等；這些很少業(yè)務(wù)代表能做到的，但是，這是接近店員和取得他們信任的一個有效方法。

3.注意維持老客戶，開拓新客戶。只有這樣才能保證銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長；

4.有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。

走訪中必須做到以下幾點（以便自己跟進(jìn)和公司抽查）：

1記錄好：店名.地址.電話.拜訪人.店長名字及電話.當(dāng)班人數(shù).是否醫(yī)保 2我們產(chǎn)品是否齊全，（如不齊全請求店里補(bǔ)貨，一周后回訪跟進(jìn)）3是否主推，（如不是主推找出原因與采購協(xié)商調(diào)整）

4陳列是否在黃金位置，與顧客平視目光一致（如陳列位置不顯眼，陳列面少，與顧客平視目光不一致，當(dāng)場與店里協(xié)商調(diào)整，陳列面盡量在2個以上）藥品的陳列也就是商品化的工作，也就是在市場上，把工廠制造出來的“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化為具有魅力的“商品”讓消費者容易看到，容易挑選，容易拿取，并在吸引消費者注意之后，促使其購買。

藥品的陳列要具有展示性和生動化。充分利用既有陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，爭取人流多的位置。一般而言，看到產(chǎn)品的越多，產(chǎn)品被購買的機(jī)率就越大。