第一篇：稅務(wù)籌劃在商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的應(yīng)用

稅務(wù)籌劃在商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的應(yīng)用(2013-04-03 19:58:58)

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標(biāo)簽：分類(lèi)： 財(cái)會(huì)與稅務(wù)

財(cái)經(jīng)

稅務(wù)籌劃在商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售

環(huán)節(jié)中的應(yīng)用

一、利用臨界點(diǎn)技術(shù)進(jìn)行籌劃

稅收臨界點(diǎn)是指稅法中規(guī)定的一些標(biāo)準(zhǔn)，包括一定的比例和數(shù)額，當(dāng)銷(xiāo)售額（營(yíng)業(yè)額）或應(yīng)納稅所得額或費(fèi)用支出超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就應(yīng)該依法納稅或按更高的稅率納稅，從而使納稅人的稅負(fù)大幅度上升；有時(shí)卻相反，納稅人可以享受優(yōu)惠，降低稅負(fù)。由此產(chǎn)生了稅務(wù)籌劃的特定方法——納稅臨界點(diǎn)籌劃法。尋找和利用好這些“臨界點(diǎn)”對(duì)于企業(yè)合理合法地節(jié)約稅收支出，進(jìn)而促進(jìn)自身快速發(fā)展將起到十分重要的作用。在商業(yè)企業(yè)的混合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，就可采用此種技術(shù)進(jìn)行籌劃。

《增值稅暫行條例》及其實(shí)施細(xì)則中規(guī)定：一項(xiàng)銷(xiāo)售行為如果既涉及貨物又涉及非應(yīng)稅勞務(wù)，為混合銷(xiāo)售行為。從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或零售的企業(yè)、企業(yè)性單位及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的混合銷(xiāo)售行為，視為銷(xiāo)售貨物，應(yīng)當(dāng)征收增值稅；其他單位和個(gè)人的混合銷(xiāo)售行為，視為銷(xiāo)售非應(yīng)稅勞務(wù)，不征收增值稅。這里所謂“從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或零售的企業(yè)、企業(yè)性單位及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者”，是指納稅人的年應(yīng)稅銷(xiāo)售額與非應(yīng)稅勞務(wù)營(yíng)業(yè)額的合計(jì)中，年應(yīng)稅銷(xiāo)售額超過(guò)50%，而非應(yīng)稅勞務(wù)不到 50%。

混合銷(xiāo)售行為的納稅原則是，按“經(jīng)營(yíng)主業(yè)”劃分，只征收增值稅或營(yíng)業(yè)稅中的一種稅。征收哪種稅取決于貨物銷(xiāo)售額和非應(yīng)稅勞務(wù)營(yíng)業(yè)額在總的營(yíng)業(yè)收入中所占的比例。在實(shí)際工作中，一般利用混合銷(xiāo)售納稅平衡點(diǎn)的增值率，進(jìn)行納稅籌劃。

從增值稅一般納稅人和營(yíng)業(yè)稅的納稅人的計(jì)稅原理來(lái)看，一般納稅人的增值稅的計(jì)算是以增值額作為計(jì)稅基礎(chǔ)，而營(yíng)業(yè)稅納稅人的營(yíng)業(yè)稅是以全部收入作為計(jì)稅基礎(chǔ)。在銷(xiāo)售價(jià)格相同的情況下，稅負(fù)的高低主要取決于增值率的大小。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于增值率高的企業(yè)，適于做營(yíng)業(yè)稅納稅人；反之，則選擇做增值稅納稅人。

在增值率達(dá)到某一數(shù)值時(shí)，兩種納稅人的稅負(fù)相等。當(dāng)實(shí)際增值率低于理論增值率時(shí)，營(yíng)業(yè)稅納稅人的稅負(fù)重于增值稅納稅人；當(dāng)實(shí)際增值率高于理論增值率時(shí)，增值稅納稅人的稅負(fù)高于營(yíng)業(yè)稅納稅人。

例：某建筑材料商店銷(xiāo)售建材并負(fù)責(zé)安裝，2006年3月取得總收人為1500萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)材料為1000萬(wàn)元，建材適用稅率為17%，建筑安裝營(yíng)業(yè)稅率為3%，不考慮城建稅及附加，購(gòu)銷(xiāo)材料均為含稅價(jià)。

理論增值率＝20.65%

實(shí)際增值率＝（1500－1000）／1500＝33.33%>20.65%

若交納增值稅＝（1500／1.17－1000／1.17）×17%＝72.64（萬(wàn)元）

若交納營(yíng)業(yè)稅＝1500×3%＝45（萬(wàn)元）

交納營(yíng)業(yè)稅可以節(jié)省稅款＝72.64－45＝27.64（萬(wàn)元）

也就是說(shuō)，在混合銷(xiāo)售行為中，如果主業(yè)稅負(fù)較重，可以努力使混合銷(xiāo)售行為中的另一項(xiàng)收入占總收入比例達(dá)到50%以上，來(lái)獲得籌劃的空間。

二、利用分立技術(shù)進(jìn)行籌劃

分立技術(shù)是指在合法、合理的情況下，使所得、財(cái)產(chǎn)在兩個(gè)或更多的納稅人之間進(jìn)行分割，實(shí)現(xiàn)節(jié)稅效益最大化的節(jié)稅技術(shù)。利用分立技術(shù)，增加所得、財(cái)產(chǎn)的納稅主體，一方面可以發(fā)揮專(zhuān)業(yè)分工優(yōu)勢(shì)；另一方面可以有效開(kāi)展稅收籌劃，減輕企業(yè)稅負(fù)。

零售企業(yè)的配送物流服務(wù)，從流轉(zhuǎn)稅的角度，可以分解為：貨物倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、運(yùn)輸、搬運(yùn)、裝卸等服務(wù)。按現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅政策，均屬于營(yíng)業(yè)稅稅種的課稅范圍。按稅目劃分，則涉及“交通運(yùn)輸業(yè)”和“服務(wù)業(yè)”兩個(gè)稅目。其中貨物運(yùn)輸和裝卸搬運(yùn)適用交通運(yùn)輸業(yè)稅目，法定稅率為3%，倉(cāng)儲(chǔ)屬于服務(wù)業(yè)稅目，法定稅率為5%.適用不同稅率的前提條件是要分開(kāi)核算。

大多數(shù)零售企業(yè)的配送中心沒(méi)有取得《公路貨運(yùn)許可證》，不能在地稅局登記“交通運(yùn)輸業(yè)”營(yíng)業(yè)稅目，因而不能辦理“運(yùn)輸業(yè)自開(kāi)票納稅人資格認(rèn)定”，不能領(lǐng)購(gòu)貨運(yùn)發(fā)票。實(shí)踐中，多數(shù)零售企業(yè)是外包（委托其他貨運(yùn)公司運(yùn)輸）或者辦理車(chē)輛的《營(yíng)運(yùn)許可證》，自行完成配送業(yè)務(wù)。收取的配送費(fèi)則全部按“其他服務(wù)收入”繳納5%的營(yíng)業(yè)稅，并開(kāi)具“其他服務(wù)收入發(fā)票”，供應(yīng)商不能抵扣增值稅。

根據(jù)稅收的相關(guān)政策，如果將零售企業(yè)的配送業(yè)務(wù)分開(kāi)核算，將配送中心獨(dú)立為法人企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍為對(duì)外承攬運(yùn)輸業(yè)務(wù)，即將原來(lái)的價(jià)款分解為商品貨款及運(yùn)輸費(fèi)兩部分，在交易時(shí)與客戶同時(shí)簽訂兩份合同，其中的運(yùn)輸裝卸收入可以獲得3%的低稅率，同時(shí)供應(yīng)商還可獲得“運(yùn)費(fèi)”7%的增值稅抵扣，這樣就可合理降低稅負(fù)。由于該籌劃能夠降低整個(gè)商品供應(yīng)鏈的稅收成本，因而能提高本企業(yè)的商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

籌劃獨(dú)立核算配送中心業(yè)務(wù)收支時(shí)還應(yīng)當(dāng)注意操作成本，包括辦理證照、單獨(dú)核算等增加的人力成本，配送業(yè)務(wù)耗用材料和水電不能抵扣增值稅的損失等。

三、利用稅率差異技術(shù)進(jìn)行籌劃

稅率差異技術(shù)是指在合法和合理的情況下，利用稅率的差異而直接節(jié)減稅收的納稅籌劃技術(shù)。與按高稅率繳納稅收相比，按低稅率少繳納的稅收就是節(jié)減的稅收。稅率差異技術(shù)是一種絕對(duì)節(jié)稅的方法，由于稅率差異是客觀存在的，而且在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，因此具有相對(duì)的確定性。

納稅人的銷(xiāo)售行為如果既涉及貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，又涉及非應(yīng)稅勞務(wù)，為兼營(yíng)非應(yīng)稅勞務(wù)。也就是說(shuō)，納稅人的經(jīng)營(yíng)范圍既包括銷(xiāo)售貨物和應(yīng)稅勞務(wù)，又包括提供非應(yīng)稅勞務(wù)?！对鲋刀悤盒袟l例》及其實(shí)施細(xì)則中規(guī)定：納稅人兼營(yíng)非應(yīng)稅勞務(wù)的，應(yīng)分別核算貨物或應(yīng)稅勞務(wù)和非應(yīng)稅勞務(wù)的銷(xiāo)售額。不分別核算或者不能準(zhǔn)確核算的，其非應(yīng)稅勞務(wù)應(yīng)與貨物或應(yīng)稅勞務(wù)一并征收增值稅。

兼營(yíng)業(yè)務(wù)的納稅原則是，分別核算、分別征收，即銷(xiāo)售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)的銷(xiāo)售額征收增值稅，對(duì)提供非應(yīng)稅勞務(wù)獲得的收入征收營(yíng)業(yè)稅。此時(shí)，可利用稅率差異技術(shù)對(duì)兼營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行籌劃。

例：某商業(yè)超市為增值稅一般納稅人，2006年3月份共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入120萬(wàn)元（含稅），同時(shí)又經(jīng)營(yíng)風(fēng)味小吃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10萬(wàn)元，相應(yīng)的貨物購(gòu)貨成本為70萬(wàn)元（含稅）。假設(shè)除購(gòu)貨可以抵扣增值稅外，無(wú)其他可以抵扣的項(xiàng)目，不考慮城建稅及附加。

1.未分別核算：

當(dāng)期應(yīng)納增值稅＝（120／1.17＋10）×17%－70／1.17×17%＝8.97（萬(wàn)元）

2.分別核算：

當(dāng)期應(yīng)納增值稅＝120／1.17×17%－70／1.17×17%＝7.27（萬(wàn)元）

當(dāng)期應(yīng)納營(yíng)業(yè)稅＝10×5%＝0.5（萬(wàn)元）

當(dāng)期合計(jì)應(yīng)納稅＝7.27＋0.5＝7.77（萬(wàn)元）

分別核算的情況下可以節(jié)稅＝8.97－7.77＝1.2（萬(wàn)元）

四、利用遞延納稅技術(shù)進(jìn)行籌劃

遞延納稅技術(shù)是指在合法合理的前提下，使納稅人延期繳納稅款而相對(duì)節(jié)稅的納稅籌劃技術(shù)。遞延納稅雖不能減少應(yīng)納稅額，但納稅期的推遲可以使納稅人無(wú)償使用這筆款項(xiàng)無(wú)需支付利息，因而有利于資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省利息支出，從而降低了實(shí)際的稅負(fù)。

從《增值稅暫行條例》的相關(guān)規(guī)定中可以看出，納稅人在納稅期限上籌劃余地很小。只有在推遲納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間上進(jìn)行籌劃，才能達(dá)到延期納稅的目的。

在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，人們常常會(huì)遇到這樣的事情：貨物已經(jīng)發(fā)出，貨款卻沒(méi)有收回，但是稅務(wù)機(jī)關(guān)卻要求申報(bào)納稅，如果不按章申報(bào)，就要按偷稅論處。在這種情況下，納稅人遵循以下基本原則稍作調(diào)整，就可能會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果：（1）未收到貨款不開(kāi)發(fā)票，這樣可以達(dá)到遞延

稅款的目的。例如：對(duì)發(fā)貨后一時(shí)難以回籠的貨款，或作為委托代銷(xiāo)商品處理等情況，等收到貨款時(shí)，再出具發(fā)票納稅。（2）盡量避免采用托收承付與委托收款的結(jié)算方式，防止墊付稅款。（3）在不能及時(shí)收到貨款的情況下，采用賒銷(xiāo)或分期收款的結(jié)算方式，避免墊付稅款。（4）盡可能采用本票、銀行本票和匯兌結(jié)算方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。

需要說(shuō)明的是，將納稅義務(wù)向后推延的基礎(chǔ)工作，就是要簽訂好一份符合稅法要求的合同，而這一點(diǎn)經(jīng)常被許多納稅人所忽視。

第二篇：關(guān)于納稅籌劃在中小企業(yè)中應(yīng)用的調(diào)查

河北科技師范學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院

科研技能訓(xùn)練調(diào)查報(bào)告

題目：關(guān)于納稅籌劃在中小企業(yè)中應(yīng)用的調(diào)查

完成人：郝少華

指 導(dǎo) 教師：張建宗

系（院）別：財(cái)經(jīng)學(xué)院

專(zhuān)業(yè)、班級(jí)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育04

完 成 時(shí)間：2014年6月5日

關(guān)于納稅籌劃在中小企業(yè)中應(yīng)用的調(diào)查

一、中小企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)中的地位

隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些中小企業(yè)漸漸發(fā)展和成長(zhǎng)起來(lái)，美國(guó)、歐盟、法國(guó)、日本等國(guó)家的中小企業(yè)的數(shù)量均占企業(yè)總數(shù)的98%以上，相關(guān)資料顯示，截止2010年底，我國(guó)目前中小企業(yè)數(shù)量已超過(guò)1000萬(wàn)家，占據(jù)了企業(yè)總數(shù)的95%以上，占全國(guó)工業(yè)企業(yè)的99%，在數(shù)量上具有不可超越的優(yōu)勢(shì)；就業(yè)人數(shù)占65%－80％，提供了超過(guò)半數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)；GDP和產(chǎn)值分別占40％－60％和50％－65％，創(chuàng)造了相當(dāng)部分的國(guó)民財(cái)富。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其對(duì)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展推進(jìn)器和社會(huì)政治穩(wěn)定器的作用。但由于其規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、資本和技術(shù)構(gòu)成，受傳統(tǒng)體制和外部宏觀經(jīng)濟(jì)等方面的影響均與國(guó)有企業(yè)等大企業(yè)在財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等方面相異，這里我們重點(diǎn)分析一下中小企業(yè)在納稅籌劃方面的應(yīng)用。

二、調(diào)查企業(yè)的基本情況

由于受到地域和時(shí)間的限制，我們選取河北省秦皇島市內(nèi)的若干中小企業(yè)為研究對(duì)象，分別是秦皇島雙贏清潔服務(wù)有限公司、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、秦皇島夢(mèng)巴黎婚紗攝影等十五家企業(yè)，這些企業(yè)同時(shí)存在這樣的特點(diǎn)：

1、根據(jù)從業(yè)人員人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入數(shù)額和資產(chǎn)總額這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分均屬于中小企業(yè)；

2、企業(yè)規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)高度集中，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)合一；

3、對(duì)外融資困難，資本成本高，方式單一，主要依靠商業(yè)銀行借款和民間借貸這兩個(gè)融資方式，缺乏直接的市場(chǎng)融資渠道；

4、人力資源匱乏，因規(guī)模小穩(wěn)定性差，人才流失嚴(yán)重，尤其在納稅籌劃方面缺乏精通稅法的高端復(fù)合型人才。

三、調(diào)查內(nèi)容

為了了解中小企業(yè)對(duì)稅收籌劃的認(rèn)知以及運(yùn)用的情況，我們調(diào)查了以下內(nèi)容：

1、企業(yè)是否有開(kāi)展納稅籌劃活動(dòng)；

2、相關(guān)會(huì)計(jì)人員是否了解并熟練應(yīng)用稅收籌劃的相關(guān)知識(shí)，是否合理將其運(yùn)用到實(shí)際納稅環(huán)節(jié)中，以達(dá)到減輕稅收負(fù)擔(dān)和實(shí)現(xiàn)稅收零風(fēng)險(xiǎn)的目的，如果企業(yè)中沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員，是否有通過(guò)聘請(qǐng)外部專(zhuān)家或委托中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展稅收籌劃活動(dòng)；

3、企業(yè)管理者對(duì)納稅籌劃是否有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為其是一項(xiàng)避稅行為還是偷稅行為，是否重視其在繳稅環(huán)節(jié)的作用，同時(shí)在聘用相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)是否有這方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力的要求。

四、調(diào)查結(jié)果及其分析

（一）調(diào)查結(jié)果

經(jīng)過(guò)對(duì)這些企業(yè)的采訪，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查單位中有85%至今仍未開(kāi)展納稅籌劃活動(dòng)，原

因如下：

1、企業(yè)中缺乏集財(cái)務(wù)和稅法于一身的高端的復(fù)合型會(huì)計(jì)人員，稅收籌劃需要高素質(zhì)的管理人員，需要同時(shí)具備財(cái)務(wù)、稅收知識(shí)，并全面了解和熟悉企業(yè)投資、籌資、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程；

2、稅收籌劃作為一項(xiàng)主觀的計(jì)劃決策，本身也是有風(fēng)險(xiǎn)的，失敗的稅收籌劃活動(dòng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的活動(dòng)，因此企業(yè)高層管理者通過(guò)權(quán)衡稅收籌劃為此帶來(lái)的利益和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的比率，決定不開(kāi)展這一項(xiàng)活動(dòng)。

剩下的15%開(kāi)展納稅籌劃活動(dòng)的企業(yè)當(dāng)中又有65%是通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)家或者委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn) 行稅收籌劃的，由此看來(lái)，其根本原因還是企業(yè)內(nèi)部缺乏具備相關(guān)能力的人才。

（二）對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析

1、對(duì)納稅籌劃的理解和認(rèn)識(shí)還不到位

相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)對(duì)于納稅籌劃的引入較晚,在納稅意識(shí)上相對(duì)就比較薄弱。由于中小企業(yè)本身對(duì)于法律政策一般都不太重視,而且在對(duì)納稅籌劃的實(shí)質(zhì)認(rèn)識(shí)上較片面,很多中小企業(yè)認(rèn)為納稅籌劃的目的只是為了少繳稅或者不繳稅,甚至一些中小企業(yè)還不能夠?qū)⒓{稅籌劃與逃稅、偷稅、避稅等違法違規(guī)行為作出合理的區(qū)分。因此,在我國(guó)中小企業(yè)中,對(duì)于納稅籌劃的實(shí)際操作運(yùn)行還存在著很多錯(cuò)誤的觀念和認(rèn)識(shí),這就在很大程度上降低了通過(guò)納稅籌劃減輕稅收負(fù)擔(dān)的成效。

2、缺乏專(zhuān)業(yè)的納稅籌劃人才

由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的納稅籌劃人才負(fù)責(zé)實(shí)施納稅籌劃工作,一般都是由企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)或者會(huì)計(jì)人員來(lái)承擔(dān),他們沒(méi)有相應(yīng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和籌劃資質(zhì),在稅收策劃與稅務(wù)稽查、財(cái)務(wù)成本管理以及行政管理方面能力還不夠,很難有效完成企業(yè)納稅籌劃工作。當(dāng)下,我國(guó)很多的中小型企業(yè)的稅收籌劃相對(duì)于很多大企業(yè)來(lái)說(shuō)條件都不夠成熟,特別是中小型企業(yè)中的會(huì)計(jì)人員和財(cái)務(wù)人員,甚至是行政人員,本身都不夠?qū)I(yè),對(duì)職業(yè)性要求不高,他們不能夠認(rèn)識(shí)到中小型企業(yè)納稅籌劃的重要性,使我國(guó)的納稅籌劃策略的發(fā)展受到了限制。

3、納稅籌劃代理機(jī)構(gòu)規(guī)模較小

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,產(chǎn)生了越來(lái)越多的稅務(wù)代理機(jī)構(gòu),這些代理機(jī)構(gòu)通常以小型為主,其綜合業(yè)務(wù)能力還是較落后的,代理機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍人以及業(yè)務(wù)人員在技能水平、文化素質(zhì)以及道德修養(yǎng)上偏低,對(duì)新的財(cái)會(huì)知識(shí)和納稅法律法規(guī)不能及時(shí)掌握,不夠重視。所以,這些稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)更多的是為中小企業(yè)提供簡(jiǎn)單的稅務(wù)咨詢(xún)和分析業(yè)務(wù)等,還不能真正做好企業(yè)的納稅籌劃工作。與國(guó)外的稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)相比,國(guó)內(nèi)的代理機(jī)構(gòu)在規(guī)模以及專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)上還有待于提高。

四、對(duì)中小企業(yè)納稅籌劃應(yīng)用的建議

(一)樹(shù)立正確的納稅籌劃意識(shí)

正確的納稅服務(wù)意識(shí)和理念,是有效開(kāi)展稅收籌劃工作的前提。中小企業(yè)的決策者要想通過(guò)合法的方式有效降低納稅成本,就要對(duì)納稅籌劃的真正含義、來(lái)源背景以及籌劃方法等進(jìn)行深入的研究,正確認(rèn)識(shí)納稅籌劃與偷稅、漏稅、避稅的區(qū)別。從科學(xué)、合理且長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度開(kāi)展納稅籌劃布局工作,將納稅籌劃的最終目的與加快企業(yè)發(fā)展、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力緊密結(jié)合起來(lái)。將納稅籌劃工作提升到企業(yè)戰(zhàn)略性的高度,在注重個(gè)別稅負(fù)降低的前提下,努力追求降低企業(yè)整體的稅負(fù)。

(二)注重對(duì)納稅籌劃人才的培養(yǎng)

專(zhuān)業(yè)的納稅籌劃人才是企業(yè)有效開(kāi)展納稅籌劃工作的基礎(chǔ)條件,納稅籌劃人員必須具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和較高的專(zhuān)業(yè)水平。要加強(qiáng)對(duì)符合這方面專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),強(qiáng)化從業(yè)人員對(duì)稅收知識(shí)的學(xué)習(xí),更全面更及時(shí)地掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)；對(duì)稅務(wù)籌劃師開(kāi)展上崗前的培訓(xùn)工作,提高納稅人員的綜合業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)；此外,還要增強(qiáng)職業(yè)道德,加強(qiáng)行業(yè)自律。結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)際現(xiàn)狀,培養(yǎng)出企業(yè)內(nèi)部高素質(zhì)，高能力和高效率的納稅籌劃人才。

（三）合理應(yīng)用稅收優(yōu)惠政策

到目前為止，政府已經(jīng)推出了許多優(yōu)惠政策去鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展。而對(duì)于中小企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)合理應(yīng)用稅收優(yōu)惠政策，在尊重法律的情況下，合理避稅，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。例如，對(duì)于某些享受期限減免所得稅優(yōu)惠的新辦企業(yè)，可適當(dāng)控制投產(chǎn)初期產(chǎn)量及增加投入廣告費(fèi)用的方式，延緩盈利，同時(shí)提高產(chǎn)品知名度，充分挖掘其市場(chǎng)占有率，從而獲得更大的節(jié)稅利益。

（四）加強(qiáng)銷(xiāo)售稅金的籌劃

對(duì)于一些小規(guī)模的納稅人來(lái)說(shuō),如果增值率不高和產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象主要為一般納稅人,那么被判斷成為一般納稅人之后,會(huì)對(duì)企業(yè)的稅負(fù)大有好處,因?yàn)橐话慵{稅人可以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額越多，應(yīng)繳的稅款就越少；但如果納稅人的規(guī)模在短時(shí)間內(nèi)得不到擴(kuò)大,可聯(lián)系若干個(gè)相類(lèi)似的小規(guī)模納稅人實(shí)施合并，使其規(guī)模擴(kuò)大而成為一般納稅人。另外，符合一般納稅人認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的小規(guī)模納稅人，在繳納增值稅時(shí)可利用“無(wú)差別平衡點(diǎn)增值率”來(lái)判斷，當(dāng)增值率低于無(wú)差別平衡點(diǎn)增值率時(shí)，增值稅一般納稅人的稅負(fù)要低于小規(guī)模納稅人，因此應(yīng)選擇作為一般納稅人繳納增值稅；反之，當(dāng)增值率高于無(wú)差別平衡點(diǎn)增值率時(shí)，應(yīng)選擇小規(guī)模納稅人；當(dāng)增值率等于無(wú)差別平衡點(diǎn)增值率時(shí)，選擇兩者均可。

（五）合理確定企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)

所謂資本結(jié)構(gòu)，就是債權(quán)資本與股權(quán)資本的搭配問(wèn)題。根據(jù)稅法規(guī)定，負(fù)債的利息作為期間費(fèi)用，可以稅前扣除，這樣負(fù)債資金成本就能夠沖減所得稅稅基，起到抵稅的作用。而債權(quán)資本并非是越多越好，企業(yè)要承擔(dān)資金成本，同時(shí)，如若這些債權(quán)資本沒(méi)有全部發(fā)揮其價(jià)值，這就會(huì)引起負(fù)效應(yīng)。所以，中小企業(yè)在進(jìn)行資本籌集的時(shí)候要做好債權(quán)資本與股權(quán)資本的合理搭配，保持合理的資本成本率；同時(shí)要運(yùn)用好股權(quán)成本，做到既能減輕稅負(fù)，又能實(shí)現(xiàn)權(quán)益資本收益率最大化。

（六）注意融資租賃的利用

所謂融資租賃，是指實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的租賃。稅法規(guī)定“融資租賃發(fā)生的租賃費(fèi)不得直接扣除。承租方支付的手續(xù)費(fèi)，以及安裝交付使用后支付的利息等可在支付時(shí)直接扣除，融資租賃設(shè)備可以計(jì)提折舊并在稅前扣除”。對(duì)于中小企業(yè)而言，在購(gòu)置大型設(shè)備的時(shí)候，往往需要大量的資金，如果采用融資租賃，既可以迅速獲得所需資產(chǎn)，又可以避免因長(zhǎng)期占?jí)嘿Y金而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又可通過(guò)租金的支付，抵減應(yīng)納稅所得額。

納稅籌劃不同于逃稅、漏稅、抗稅等非法行為，這是納稅人在尊重法律的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，也是積極納稅的一種體現(xiàn)。成功的納稅籌劃往往既能使經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)的納稅負(fù)擔(dān)最輕，又使政府賦予稅收法規(guī)中的政策意圖得以實(shí)現(xiàn)，對(duì)政府、企業(yè)都有利。中小企業(yè)在我國(guó)企業(yè)中所占的比重很大，它們的發(fā)展影響著我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展，但是由于其本身的局限性，它們的生存受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的挑戰(zhàn)，而最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化是這些企業(yè)所追求的共同目標(biāo)，納稅籌劃已經(jīng)成為中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的有機(jī)組成部分。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：淺談稅收籌劃在企業(yè)中的運(yùn)用

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淺談稅收籌劃在企業(yè)中的運(yùn)用

作者：程穎潔

來(lái)源：《沿海企業(yè)與科技》2005年第10期

[摘 要)隨著競(jìng)爭(zhēng)的壓力增大，企業(yè)為了爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)，就必須進(jìn)一步的節(jié)約成本。稅收作為降低成本的因素之一，也越來(lái)越發(fā)揮不可替代的作用。文章從稅收籌劃的概念和特點(diǎn)，分別從財(cái)務(wù)管理的四個(gè)環(huán)節(jié)敘述了稅收籌劃在企業(yè)中的運(yùn)用。

[關(guān)鍵詞]稅收籌劃；節(jié)稅；降低成本；投資

[中圖分類(lèi)號(hào)]F812．42

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

第四篇：試分析納稅籌劃在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的作用

試分析納稅籌劃在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的作用

摘要：對(duì)于企業(yè)來(lái)講，財(cái)務(wù)管理工作的順利開(kāi)展不僅能對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)合理的統(tǒng)計(jì)和分析，還能有效提高企業(yè)的資產(chǎn)使用率，從而促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。而財(cái)務(wù)管理工作至關(guān)重要的一環(huán)就是納稅籌劃，本文就納稅籌劃的具體內(nèi)容以及企業(yè)納稅籌劃具體操作方式進(jìn)行相關(guān)的闡述，著重對(duì)納稅籌劃在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中體現(xiàn)的重要作用進(jìn)行分析說(shuō)明，希望對(duì)于企業(yè)日后的納稅籌劃工作能提供一定的參考作用。

關(guān)鍵詞：納稅籌劃 財(cái)務(wù)管理 內(nèi)容 方式 作用

眾所周知，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)講，財(cái)務(wù)管理工作的正常開(kāi)展是極為重要的，而納稅籌劃工作作為財(cái)務(wù)管理工作中的重要環(huán)節(jié)，它又直接影響著財(cái)務(wù)管理的工作效率，由此可見(jiàn)企業(yè)的納稅籌劃工作對(duì)于促進(jìn)企業(yè)快好發(fā)展有著重大的意義。

一、什么是納稅籌劃

作為企業(yè)首要目的就是實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化，而在追求利潤(rùn)的過(guò)程當(dāng)中，難免會(huì)與國(guó)家相關(guān)規(guī)定政策發(fā)生沖突，而沖突的后果是嚴(yán)重的，不僅會(huì)損害企業(yè)自身的利益，嚴(yán)重的還會(huì)觸犯國(guó)家相關(guān)的法律條例，出現(xiàn)違法行為。這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是得不償失的。由此，企業(yè)為了謀求自身的發(fā)展，在不觸犯國(guó)家相關(guān)規(guī)定的前提下，又要實(shí)現(xiàn)自身的最大效益，就不得不進(jìn)行納稅籌劃來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的。

所謂納稅籌劃即是指企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)工作人員或者是專(zhuān)門(mén)的納稅籌劃人員結(jié)合公司的財(cái)務(wù)組成情況以及公司營(yíng)業(yè)收益等，依據(jù)國(guó)家相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行籌劃操作，以期在不違反國(guó)家相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上，最大限度的減輕企業(yè)的稅務(wù)負(fù)擔(dān)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

企業(yè)納稅籌劃工作的開(kāi)展有著多方面的積極意義：

（一）強(qiáng)化納稅人意識(shí)

企業(yè)是一種自發(fā)型趨利避害的組織，但是在一定的利益誘惑下，企業(yè)往往只能做到“趨利”而無(wú)法做到“避害”，究其根本原因是因?yàn)槔麧?rùn)的追求是無(wú)形的而且沒(méi)有節(jié)制的，如果沒(méi)有納稅籌劃這一環(huán)節(jié)，企業(yè)盲目追逐利益的過(guò)程中極易觸犯國(guó)家相關(guān)法律，從而嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的發(fā)展。納稅籌劃工作是企業(yè)科學(xué)合理追求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的最大利益，還能協(xié)調(diào)好企業(yè)和國(guó)家的發(fā)展關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

（二）提高企業(yè)財(cái)務(wù)的綜合管理水平

在納稅籌劃工作的開(kāi)展過(guò)程中，結(jié)合國(guó)家相關(guān)的規(guī)定和政策以及公司財(cái)務(wù)的現(xiàn)狀，可以反映出公司財(cái)務(wù)管理工作中的不足，進(jìn)而促進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作的改善，提高財(cái)務(wù)管理工作的綜合管理水平。除此之外，納稅籌劃工作本身就是屬于財(cái)務(wù)管理范疇，它的順利開(kāi)展就是財(cái)務(wù)管理工作高效開(kāi)展的直接體現(xiàn)。

（三）增加財(cái)政收入，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

納稅籌劃工作能夠強(qiáng)化企業(yè)納稅人的意識(shí)，督促企業(yè)按時(shí)按質(zhì)繳納相關(guān)稅負(fù)，除了實(shí)現(xiàn)自身的利益之外，還能增加國(guó)家的財(cái)政收入，促進(jìn)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展。

二、納稅籌劃在財(cái)務(wù)管理工作中發(fā)揮的作用

從上文中我們可以看到，納稅籌劃工作既是財(cái)務(wù)管理工作的重要組成部分，同時(shí)在企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常高效開(kāi)展過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用，那么這些作用究竟體現(xiàn)在哪些方面呢？

（一）經(jīng)營(yíng)中的納稅籌劃

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展主要是從成本和利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行計(jì)算的，利用最低的成本支出來(lái)?yè)Q取最大的效益回報(bào)，這是所有企業(yè)都期望達(dá)到的杠桿效應(yīng)。納稅籌劃工作在這一經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用。比如就企業(yè)的物資納稅籌劃來(lái)講，企業(yè)可以利用存貨計(jì)價(jià)的方式，進(jìn)行合理的籌備規(guī)劃，這樣在繳納賦稅的過(guò)程中增加了企業(yè)的存貨成本，從而降低相應(yīng)的利潤(rùn)收益，企業(yè)相應(yīng)的稅負(fù)減少，與之對(duì)應(yīng)企業(yè)的最終收益增加。除了存貨籌劃之外，對(duì)于固定資產(chǎn)的折舊計(jì)算也可以采取同樣的方式，加速折舊，從而減輕企業(yè)的稅負(fù)負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。當(dāng)然在具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，進(jìn)行納稅籌劃的時(shí)候應(yīng)注意，應(yīng)對(duì)企業(yè)各個(gè)方面的要素進(jìn)行綜合考慮，進(jìn)行權(quán)益平衡，不能只是一味的以減少企業(yè)的稅負(fù)為目的，應(yīng)該將納稅籌劃工作的重心放在如何利用籌劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)上來(lái)。

（二）籌資中的納稅籌劃

除了在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中企業(yè)可以通過(guò)納稅籌劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大收益外，還可對(duì)籌資過(guò)程中產(chǎn)生的稅負(fù)負(fù)擔(dān)進(jìn)行相關(guān)籌劃。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資金的籌備，就現(xiàn)階段企業(yè)的籌資來(lái)說(shuō)主要有兩種方式：負(fù)債籌資和權(quán)益籌資。就這兩種籌資方式來(lái)講，負(fù)債籌資所承擔(dān)的稅負(fù)較權(quán)益籌資更輕。負(fù)債籌資本身在一定程度就減輕了企業(yè)的稅務(wù)負(fù)擔(dān)，如果是權(quán)益籌資的話，要想達(dá)到減輕稅負(fù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的目的，就要通過(guò)利潤(rùn)分配的環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行籌劃操作。作為企業(yè)來(lái)講，更傾向于選擇前者，但是同時(shí)也應(yīng)考慮到自身的實(shí)際情況，負(fù)債籌資是具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的，企業(yè)應(yīng)思慮周全，比如在自身經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，并不適宜與負(fù)債籌資這一籌措渠道的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎考慮，選擇最優(yōu)的策略，將風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低，再進(jìn)行相關(guān)的操作籌劃。

（三）權(quán)益分配中的納稅籌劃

權(quán)益分配中的納稅籌劃主要指的是企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的收益情況和相關(guān)的分配政策進(jìn)行全面的籌劃，最終得出一種最為合理、最為優(yōu)化的分配策略，比如企業(yè)在利潤(rùn)分配的過(guò)程中，依據(jù)國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)減免稅費(fèi)的政策，盡可能多的加大科技以及宣傳的投入，從而獲取相關(guān)的政策支持，減輕相關(guān)稅負(fù)，增加收益。權(quán)益分配中的納稅籌劃工作還應(yīng)注意，應(yīng)密切結(jié)合國(guó)家相關(guān)政策的明細(xì)指導(dǎo)，避免出現(xiàn)操作上的偏差，增加企業(yè)生產(chǎn)成本的投入，不僅不能實(shí)現(xiàn)合理的納稅籌劃，還極有可能對(duì)企業(yè)的效益產(chǎn)生直接的不良影響。

三、總結(jié)

綜上所述，我們可以看到，納稅籌劃工作不僅可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，同時(shí)還可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面健康的發(fā)展。在企業(yè)具體的納稅籌劃工作中，應(yīng)密切注意國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策，利用好稅收杠桿進(jìn)行納稅籌劃，調(diào)整收益分配，在不違反相關(guān)法律條例的基礎(chǔ)上，合理的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成本收益，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的共贏。

參考文獻(xiàn)：

[1] 周利芬.借納稅籌劃實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理[J].商業(yè)會(huì)計(jì),2013,(2):41-43.[2] 劉文,符剛.基于新企業(yè)所得稅法的納稅籌劃分析[J].內(nèi)江科技,2008,29(1):58-59.DOI:10.3969/j.issn.1006-1436.2008.01.050.[3] 蔣漱清.淺論企業(yè)財(cái)務(wù)管理中納稅籌劃的作用[J].中國(guó)商貿(mào),2012,(7):171-172.DOI:10.3969/j.issn.1005-5800.2012.07.075.

第五篇：績(jī)效計(jì)劃在績(jī)效管理中的有效應(yīng)用

績(jī)效計(jì)劃在績(jī)效管理中的有效應(yīng)用

摘 要：績(jī)效計(jì)劃是績(jī)效管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包含績(jī)效目標(biāo)分解、績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行、績(jī)效計(jì)劃?rùn)z查與調(diào)整等活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)對(duì)工作行為產(chǎn)生結(jié)果的承諾。對(duì)績(jī)效計(jì)劃的層級(jí)、存在問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法進(jìn)行詳細(xì)的闡述，通過(guò)一系列過(guò)程管控活動(dòng)，提高績(jī)效結(jié)果的可控性。

關(guān)鍵詞：績(jī)效管理；績(jī)效計(jì)劃；應(yīng)用

中圖分類(lèi)號(hào)：F243.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2018）18-0125-02

本文所討論的績(jī)效計(jì)劃，是廣義上的績(jī)效計(jì)劃管理活動(dòng)，是績(jī)效管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是一種設(shè)定了清晰工作成果的工作任務(wù)計(jì)劃，包含績(jī)效目標(biāo)分解、績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行、績(jī)效計(jì)劃?rùn)z查與調(diào)整等活動(dòng)?？?jī)效計(jì)劃與一般的工作計(jì)劃不同點(diǎn)在于，績(jī)效計(jì)劃特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)工作行為產(chǎn)生結(jié)果的承諾，不僅對(duì)做什么進(jìn)行確定，同時(shí)還對(duì)做到什么程度、產(chǎn)生什么結(jié)果進(jìn)行明確設(shè)定，是在工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，結(jié)合績(jī)效管理進(jìn)行改進(jìn)的產(chǎn)物。

績(jī)效計(jì)劃按層級(jí)分為部門(mén)績(jī)效計(jì)劃、員工績(jī)效計(jì)劃。部門(mén)績(jī)效計(jì)劃，是部門(mén)將公司目標(biāo)進(jìn)行分解后形成部門(mén)工作目標(biāo)，再梳理建立完成這些部門(mén)目標(biāo)的對(duì)應(yīng)的任務(wù)和行動(dòng)計(jì)劃群集，而形成的詳細(xì)的部門(mén)工作計(jì)劃。員工工作計(jì)劃是部門(mén)經(jīng)理組織員工分解部門(mén)績(jī)效計(jì)劃，進(jìn)行分工、確定協(xié)作關(guān)系、細(xì)化員工工作任務(wù)和行動(dòng)計(jì)劃形成的指導(dǎo)員工的工作計(jì)劃?？?jī)效計(jì)劃按時(shí)間周期劃分可分為、季度、月度績(jī)效計(jì)劃，部門(mén)績(jī)效計(jì)劃周期一般設(shè)定為和季度，員工績(jī)效計(jì)劃周期一般設(shè)定為季度和月度。

績(jī)效計(jì)劃處在績(jī)效管理中段，是績(jī)效管理有效發(fā)揮作用的基礎(chǔ)工作?？?jī)效計(jì)劃的相應(yīng)工作包括績(jī)效目標(biāo)的確定、分解，工作任務(wù)分解和確定、行動(dòng)計(jì)劃編制，工作職責(zé)的清晰界定、配合協(xié)作關(guān)系的確定，工作成果檢驗(yàn)辦法的確立等內(nèi)容，績(jī)效計(jì)劃的執(zhí)行與檢查，績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行問(wèn)題反饋等工作。在績(jī)效管理整改過(guò)程中，績(jī)效計(jì)劃的作用主要是提供了衡量績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)、工作任務(wù)指引、確定分工協(xié)作關(guān)系，績(jī)效計(jì)劃工作包含了績(jī)效管理最核心的部分，是績(jī)效管理最重要和關(guān)鍵的活動(dòng)。但不幸的是，在大多是企業(yè)，實(shí)施績(jī)效管理過(guò)程中，績(jī)效計(jì)劃的開(kāi)展存在很多問(wèn)題：一是重視績(jī)效目標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的制定、執(zhí)行和考核工作，但不重視績(jī)效目標(biāo)的分解和績(jī)效計(jì)劃的編制，導(dǎo)致績(jī)效過(guò)程管理缺位，績(jī)效目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)壓力不能有效分解、層層傳遞至每一個(gè)員工；二是績(jī)效計(jì)劃的編制粗略、不重視績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)確立、績(jī)效措施制定和崗位間的分工協(xié)作，導(dǎo)致績(jī)效計(jì)劃無(wú)法執(zhí)行或執(zhí)行偏差較大；三是各部門(mén)編制績(jī)效計(jì)劃不進(jìn)行跨部門(mén)溝通，部門(mén)績(jī)效計(jì)劃之間不能無(wú)縫對(duì)接，沒(méi)有發(fā)揮績(jī)效計(jì)劃跨部門(mén)溝通，推進(jìn)協(xié)作的價(jià)值；四是缺乏績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行和過(guò)程監(jiān)督機(jī)制，在績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行偏差時(shí)不能及時(shí)糾正，導(dǎo)致績(jī)效計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中降低指導(dǎo)性，影響績(jī)效考核時(shí)的評(píng)價(jià)客觀性?？?jī)效計(jì)劃發(fā)揮應(yīng)有的作用，應(yīng)著手解決以上四個(gè)問(wèn)題。

一、規(guī)范運(yùn)用績(jī)效計(jì)劃工具，有效防范績(jī)效過(guò)程管理缺位

企業(yè)在推行績(jī)效管理活動(dòng)時(shí)，常犯的錯(cuò)誤是重視績(jī)效目標(biāo)、指標(biāo)確定和績(jī)效考核，不重視績(jī)效過(guò)程管理。有的公司高管甚至認(rèn)為：“只要組織確立了合適的績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)，與中層管理人員的績(jī)效工資緊密掛鉤，公司中層為了自己的收入，自然會(huì)想盡辦法完成目標(biāo)任務(wù)?！边@樣的觀念表面上邏輯很簡(jiǎn)單清晰，實(shí)則是建立在錯(cuò)誤的假設(shè)前提上的，即“合適的績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)是可以確立的，中層管理人員是具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力的”?，F(xiàn)實(shí)中，這兩個(gè)假設(shè)大多數(shù)都是不成立的。所以，必須通過(guò)規(guī)范的績(jī)效計(jì)劃工作，來(lái)彌補(bǔ)績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)確立不合理、不全面和中層管理人員能力不能滿足實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要求可能造成的績(jī)效管理失控。具體的操作為：在制定了公司目標(biāo)后，人力資源部門(mén)組織各部門(mén)分解公司目標(biāo)，找出能與公司目標(biāo)連接的部門(mén)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，分解指標(biāo)時(shí)應(yīng)注意平衡部門(mén)短期目標(biāo)（特別是財(cái)務(wù)指標(biāo)）和公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的沖突，比如研發(fā)投入作為戰(zhàn)略性指標(biāo)和公司利潤(rùn)目標(biāo)有較大沖突，要找到一個(gè)平衡點(diǎn)；注意消除各部門(mén)間指標(biāo)和目標(biāo)的沖突，使各部門(mén)的指標(biāo)保持高度一致性，比如財(cái)務(wù)部成本指標(biāo)和人力資源部人才儲(chǔ)備招聘指標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo)、采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)費(fèi)用等指標(biāo)容易產(chǎn)生沖突，需要部門(mén)間充分溝通，以合理的全面預(yù)算作為基礎(chǔ)確定一致的目標(biāo)，發(fā)揮部門(mén)間的協(xié)同效應(yīng)。部門(mén)得出合理的指標(biāo)和目標(biāo)后，應(yīng)梳理支?握廡┲副昴勘甑墓ぷ魅撾瘢?并在部門(mén)員工間進(jìn)行分工、確定協(xié)作關(guān)系，檢驗(yàn)員工的橫向工作量、工作難度的平衡問(wèn)題，適當(dāng)評(píng)估每個(gè)員工的勝任能力的情況，通過(guò)這些活動(dòng)，找出部門(mén)的重點(diǎn)工作并確定難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，充分發(fā)揮部門(mén)內(nèi)部協(xié)作效應(yīng)。部門(mén)績(jī)效計(jì)劃要運(yùn)用好《部門(mén)績(jī)效計(jì)劃表》《員工績(jī)效計(jì)劃表》等工具，人力資源部門(mén)應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際情況設(shè)計(jì)合適的表單，提供給各部門(mén)使用，以避免不必要的文字工作占用工作時(shí)間、消耗資源?！恫块T(mén)績(jī)效計(jì)劃表》一般包含以下要素：部門(mén)指標(biāo)名稱(chēng)、目標(biāo)值、部門(mén)重點(diǎn)工作項(xiàng)目、每一項(xiàng)重點(diǎn)工作的起止時(shí)間、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任人、監(jiān)督人、占部門(mén)工作的權(quán)重、工作成果檢驗(yàn)方法、重點(diǎn)工作推進(jìn)紀(jì)律、考核統(tǒng)計(jì)情況等要素；《員工績(jī)效計(jì)劃》一般包含以下要素：工作項(xiàng)目、工作內(nèi)容、工作措施、起止時(shí)間、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)作關(guān)系、工作完成情況記錄、工作中存在的問(wèn)題、工作改進(jìn)計(jì)劃等要素。結(jié)合企業(yè)實(shí)際將表單相關(guān)要素整合設(shè)計(jì)到一個(gè)表格內(nèi)，形成一個(gè)績(jī)效計(jì)劃和跟蹤檢查的計(jì)劃加記錄的工具，通過(guò)搜集績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行相關(guān)數(shù)據(jù)和情況，來(lái)開(kāi)展績(jī)效過(guò)程管理工作，能取得較好的過(guò)程管控效果。

二、績(jī)效計(jì)劃重點(diǎn)突出、標(biāo)準(zhǔn)清晰，與實(shí)際緊密結(jié)合“凡事預(yù)則，立不預(yù)則廢?！背艘恍﹥?nèi)外部環(huán)境變化過(guò)快或需要極大創(chuàng)新性的行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）外，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性，是控制工作效果的重要前提。在制訂績(jī)效計(jì)劃時(shí)，各部門(mén)因?qū)?jī)效計(jì)劃的態(tài)度不一，制訂出的計(jì)劃質(zhì)量差別巨大。人力資源部門(mén)應(yīng)對(duì)績(jī)效計(jì)劃的制訂過(guò)程進(jìn)行充分的輔導(dǎo)，積極參與到各部門(mén)績(jī)效計(jì)劃過(guò)程中，績(jī)效應(yīng)重點(diǎn)突出、標(biāo)準(zhǔn)清晰、貼合工作實(shí)際?？?jī)效計(jì)劃并不是將工作項(xiàng)目事無(wú)巨細(xì)的羅列出來(lái)，要遵循“28原則”，20%的重點(diǎn)工作占80%的篇幅，重點(diǎn)工作項(xiàng)目適當(dāng)細(xì)化，非重點(diǎn)工作可以適當(dāng)粗略?？?jī)效計(jì)劃中，要清晰地列示對(duì)績(jī)效目標(biāo)的數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)的要清晰地定義和描述。例如對(duì)于業(yè)務(wù)部門(mén)，指標(biāo)一般都是定量指標(biāo)，如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等，圍繞完成銷(xiāo)售額或利潤(rùn)的相關(guān)工作活動(dòng)，是部門(mén)績(jī)效計(jì)劃的核心內(nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)成本控制、營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等推動(dòng)完成銷(xiāo)售額任務(wù)的工作是重中之重，要仔細(xì)分析并在部門(mén)績(jī)效計(jì)劃中列明。在每一項(xiàng)具體的工作任務(wù)中，分解出具體的目標(biāo)，能夠量化的盡量量化，不能量化的要清晰描述。例如營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，要列明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式，每種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的場(chǎng)次和計(jì)劃時(shí)間，每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么效果，吸引多少顧客參與（或經(jīng)銷(xiāo)商），產(chǎn)生多少營(yíng)業(yè)額，每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本控制在多少數(shù)額以?xún)?nèi)，責(zé)任人是誰(shuí)，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展的主要保障措施是什么等，內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)列明。

三、確?？?jī)效計(jì)劃的一致性，提高部門(mén)間、員工間的協(xié)作效率

在績(jī)效計(jì)劃中，還要考慮部門(mén)和其他部門(mén)的協(xié)同，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的績(jī)效計(jì)劃中，應(yīng)包括至少兩個(gè)方面的反饋：一是顧客在使用過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)反饋信息，如何真實(shí)及時(shí)地反饋給生產(chǎn)制造部門(mén)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)；二是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的顧客需求，如何篩選并有效反饋給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)。除了這兩個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)、人力資源等專(zhuān)業(yè)支持部門(mén)的協(xié)作機(jī)制也應(yīng)在績(jī)效計(jì)劃中列明。所以，制訂績(jī)效計(jì)劃的過(guò)程，不僅是部門(mén)將目標(biāo)分解，統(tǒng)一部門(mén)行動(dòng)和目標(biāo)的過(guò)程，而且是部門(mén)與部門(mén)間密集溝通，就目標(biāo)和相關(guān)聯(lián)行動(dòng)達(dá)成一致的過(guò)程，各部門(mén)通過(guò)在制訂績(jī)效計(jì)劃過(guò)程中對(duì)跨部門(mén)工作任務(wù)的審視，確立合作關(guān)系，明確相關(guān)部門(mén)職責(zé)權(quán)限和沖突解決原則，減少在績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的沖突，提高部門(mén)間協(xié)作效率，降低溝通成本。對(duì)于員工的績(jī)效計(jì)劃，制訂過(guò)程中需要有部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)的輔導(dǎo)，員工除了按“28原則”詳細(xì)列明工作任務(wù)和目標(biāo)外，同樣應(yīng)注重清晰地界定員工與部門(mén)內(nèi)外部員工的分工協(xié)作關(guān)系，達(dá)到既分工明確又協(xié)同一致的目標(biāo)。

四、適時(shí)檢查和調(diào)整，確?？?jī)效計(jì)劃與時(shí)俱進(jìn)

績(jī)效計(jì)劃作為指導(dǎo)工作的文件，是在事前根據(jù)目標(biāo)和對(duì)工作任務(wù)的評(píng)估制訂出來(lái)的，對(duì)執(zhí)行過(guò)程中客觀情況的變化，并不能完全?A見(jiàn)，也不會(huì)完全符合。這就需要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行定期檢查和不定期抽查，重點(diǎn)檢查計(jì)劃是否按時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行，工作任務(wù)是否完成，績(jī)效結(jié)果是否達(dá)到，客觀情況是否與制訂計(jì)劃時(shí)的預(yù)期有重大變化等。同時(shí)根據(jù)檢查的情況，一方面，要記錄下相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)沒(méi)有客觀情況變化但制訂不到位的，要分析主觀原因并查找原因，要求責(zé)任人員進(jìn)行改進(jìn)完善，必要時(shí)也可以適當(dāng)調(diào)整績(jī)效計(jì)劃；另一方面，要發(fā)現(xiàn)與制訂計(jì)劃時(shí)預(yù)期發(fā)生重大客觀變化的事實(shí)，及時(shí)找出應(yīng)對(duì)措施并加以完善。只有在執(zhí)行過(guò)程中加強(qiáng)檢查監(jiān)督和比對(duì)分析，及時(shí)調(diào)整績(jī)效計(jì)劃不符合客觀情況的部分，才能確保績(jī)效計(jì)劃與時(shí)俱進(jìn)，并發(fā)揮出指導(dǎo)作用。

綜上所述，在實(shí)踐中，績(jī)效計(jì)劃是連接績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)核定和績(jī)效結(jié)果考核間的紐帶，企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視績(jī)效計(jì)劃工作，防止績(jī)效確定的績(jī)效目標(biāo)在具體實(shí)施時(shí)無(wú)法落地，造成績(jī)效目標(biāo)被束之高閣，等到年底績(jī)效考核的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)早就有很大的執(zhí)行偏差，那個(gè)時(shí)候?yàn)闀r(shí)已晚，績(jī)效結(jié)果已經(jīng)固定下來(lái)，沒(méi)有辦法改變了。運(yùn)用好績(jī)效計(jì)劃的關(guān)鍵，首先，要教會(huì)各部門(mén)適應(yīng)績(jī)效計(jì)劃的管理工具，通過(guò)充分的跨部門(mén)溝通，制訂出具有部門(mén)間高度一致性的各部門(mén)績(jī)效計(jì)劃；其次，在部門(mén)經(jīng)理的統(tǒng)一指導(dǎo)下，制訂出責(zé)任清晰、協(xié)作共進(jìn)的員工績(jī)效計(jì)劃；最后，要適時(shí)檢查績(jī)效計(jì)劃執(zhí)行情況，查找相關(guān)問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況制定改進(jìn)措施并適當(dāng)調(diào)整績(jī)效計(jì)劃，通過(guò)一系列過(guò)程管控活動(dòng)，提高部門(mén)與部門(mén)、員工與員工之間的協(xié)同，提高績(jī)效結(jié)果的可控性，最終在績(jī)效考核時(shí)，才能依據(jù)充分、客觀公正地評(píng)估部門(mén)及員工的績(jī)效成績(jī)。