第一篇：100元?jiǎng)?chuàng)業(yè) 策劃

初步計(jì)劃暫定為銷售濕紙巾（有公司進(jìn)貨渠道）或零食、小飾品（通過網(wǎng)購或批發(fā)商進(jìn)貨）等，可以在班級(jí)、微博進(jìn)行宣傳，銷售面向?qū)W校、大學(xué)城學(xué)生，主要銷售地點(diǎn)在貝崗商業(yè)區(qū)，本校學(xué)生需要購買也可以送貨上門。

需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)：1.討論得出何種商品進(jìn)貨渠道有保證、價(jià)格適宜且盈利空間大，并最終確定售賣該種商品；

2.市場(chǎng)調(diào)查：了解周邊商鋪同類商品的銷售價(jià)格，在網(wǎng)絡(luò)上的銷售價(jià)格，參考后給商品定價(jià)；

3.促銷手段：購滿幾件商品會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)品

4.計(jì)算成本，控制好支出

5.工作分配：做好組員的工作分配，進(jìn)貨、銷售、記賬、過程記錄分別由不同組員負(fù)責(zé)

6.如果有盈利，而且組員還有時(shí)間和精力，可開展第二輪進(jìn)貨銷售

第二篇：元和老年公寓策劃方案

老年公寓營(yíng)銷推廣方案

一、關(guān)于項(xiàng)目

1、客戶真正的需求在哪里？

老有所養(yǎng)、老有所樂，真正的享受到專業(yè)化的養(yǎng)老服務(wù)

2、激發(fā)并介入客戶的需求

與客戶達(dá)成共鳴，互動(dòng)，須從項(xiàng)目一開始就要培養(yǎng)與客戶的感情，與市場(chǎng)的感情。

3、我們?nèi)绾巫觯?/p>

一炮走紅，路人皆知，重在參與，因此，須在開盤之前完成以下幾個(gè)大事件。

一、一場(chǎng)大活動(dòng)，“關(guān)愛老人，幸福一生” 大型老年人需求關(guān)愛活動(dòng)。

二、贊助一次大型“老年人的養(yǎng)生課堂”講座。

三、一次大型的老年人“老年文娛聯(lián)誼”大賽（與政府合辦）以上活動(dòng)具體方案不在此方案中贅述，另制定活動(dòng)執(zhí)行方案

（一）、項(xiàng)目推廣形象定位：

項(xiàng)目的形象定位要突破在價(jià)格、房型、配套設(shè)施等淺層次的表現(xiàn)，而把產(chǎn)品賣點(diǎn)提升到一種身份的象征、一種高尚的生活方式，以此來滿足目標(biāo)客戶的更高層次的要求，因此本項(xiàng)目的推廣形象定位：

清平樂

——完美的養(yǎng)老圣地

定位理由：

（1）、本項(xiàng)目占地4000多畝，為皖西最大項(xiàng)目，為老年人清平的生

活提供了相應(yīng)的硬性條件。

（2）、本項(xiàng)目獨(dú)特的建筑風(fēng)格，完美山地景觀，罕見的水系湖泊都為

本案帶來了獨(dú)特的市場(chǎng)差異化特征，大面積的湖泊所帶來的水

岸生活，將為本項(xiàng)目帶來有力的賣點(diǎn)支撐，是不可多得的養(yǎng)老

圣地。

二、項(xiàng)目廣告策略

（一）、廣告策略導(dǎo)向

廣告策略是指如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的包裝和重塑，并且利用各種手段有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行強(qiáng)力推廣。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮點(diǎn)，使目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進(jìn)一步前來詢問了解，從而最后購買。

廣告策略的第一層面是廣告包裝，尤其對(duì)于本項(xiàng)目這樣銷售周期長(zhǎng)的物業(yè)，因此需要客戶對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)比較全面直觀的認(rèn)知，因此，本案的廣告宣傳一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，讓大量理性的東西前來打動(dòng)消費(fèi)者。其次，項(xiàng)目的廣告宣傳一定要抓住本案的特色——清平生活，開心晚年，并且結(jié)合項(xiàng)目自身許多順應(yīng)潮流、立意別致地方，將本案獨(dú)一無二項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在廣告包裝中加以完美的表現(xiàn)，以更加富有情感的方式傳遞給客戶。

在具體工作中，廣告包裝主要側(cè)重于接待中心、樣板房、項(xiàng)目圖

冊(cè)等銷售模型以及項(xiàng)目VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作，它一方面幫助客戶理解本案的具體情況，另一方面，則是企業(yè)品牌形象向客戶全面推廣的機(jī)會(huì)。

廣告策略的第二個(gè)層面是廣告推廣。其主要目的就是廣而告之，廣告推廣要注重廣告媒體的選擇和廣告在時(shí)間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強(qiáng)大的攻勢(shì)，并取得滿意的效果。

（二）、廣告風(fēng)格與思路

項(xiàng)目廣告的風(fēng)格首先應(yīng)該和項(xiàng)目定位相稱，應(yīng)該具有明顯的文化氣質(zhì)，其次作為一個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，本案的廣告還應(yīng)該突出養(yǎng)老應(yīng)該有的親和、雍容大氣，要充分彰顯出本案的高檔與尊貴性，給人一種彌足珍貴的感覺，但又不失文化內(nèi)涵，完全徹底演繹本案的“極致生活”的主題。

在廣告立足點(diǎn)上不盲目停留于“高檔”的表象，而應(yīng)充分挖掘出項(xiàng)目本身的特點(diǎn)與內(nèi)涵，以“親和的，清靜的，平和的，開心的生活主張”的主導(dǎo)方向逐步鋪開對(duì)多元化、多層面、個(gè)性化生活方式式的訴求。

（三）、廣告受眾分析

在細(xì)分市場(chǎng)的今天，任何一種產(chǎn)品的任何一個(gè)廣告都無法涵蓋整個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)銷者只有順應(yīng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，仔細(xì)研究目標(biāo)客源的心理，據(jù)以發(fā)出針對(duì)性較高的廣告訴求，才能迅速為市場(chǎng)所接受。

分析項(xiàng)目目標(biāo)客源，其主要特征如下：

（1）職業(yè)上有一定的共性，主要以本地經(jīng)濟(jì)條件較好人群，有

自我主見、能夠接受老年公寓模式。

（2）絕大多數(shù)客戶是以方便生活，給老人以開心、健康的生活

環(huán)境，能夠承受相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)支出，且家庭無富于人員照顧老

人的。

（四）、廣告宣傳推廣策略

總的原則是以市場(chǎng)領(lǐng)先者的個(gè)案形象切入市場(chǎng)，利用公共傳媒如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等展開直接訴求，描繪客戶向往的利益點(diǎn)，激發(fā)其憧憬和擁有的沖動(dòng)，并輔之以系列SP活動(dòng)及PR活動(dòng)的配合，向受眾推薦一種 “極致生活”的生活理念。

在具體推廣過程中，以唯實(shí)的推廣手法，將本案諸項(xiàng)優(yōu)勢(shì)按計(jì)劃逐項(xiàng)推出。

首先，以推薦一種生活方式的手法推出本案營(yíng)銷主題，利用戶外、報(bào)紙、SP活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)和營(yíng)銷，以達(dá)成市場(chǎng)對(duì)本案品牌形象的初步認(rèn)知；

其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開實(shí)際賣點(diǎn)訴求，將“生活方式”的利益點(diǎn)一一落到實(shí)處，贏得市場(chǎng)的認(rèn)同；

最后，在品牌形象成功樹立的基礎(chǔ)上，推出系列SP造勢(shì)活動(dòng)，完成品牌形象的塑造。

（五）、媒體選擇

5.1 媒體選擇的策略

媒體選擇的原則應(yīng)考慮覆蓋面大，針對(duì)性強(qiáng)，能直接針對(duì)有效目標(biāo)客群。

5.2 媒體的選擇

5.2.1印刷媒體

建議制作專門針對(duì)老年公寓的圖冊(cè)；和其他廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點(diǎn)，說明部分更詳盡一些，是購房者明確了解樓盤詳細(xì)資料的有效途徑。

5.2.2 戶外媒體

（1）、主要針對(duì)展示中心現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的包裝指引，路邊設(shè)立指引道旗、指示廣告、大燈箱等，與其他媒體相比，戶外媒體說明的成分較少，其主要作用是渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，招徠引導(dǎo)客戶。

（2）、主要針對(duì)項(xiàng)目廣告信息的傳播，信息發(fā)布持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，其主要作用是項(xiàng)目信息發(fā)布，招徠引導(dǎo)客戶，主要戶外媒體選擇有：戶外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。

5.2.3 網(wǎng)絡(luò)媒體

主要內(nèi)容也是針對(duì)公寓部分，在安徽地產(chǎn)的門戶網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。

5.2.4報(bào)廣媒體

主要是針對(duì)六安本地報(bào)紙媒體以及周邊城市媒體進(jìn)行項(xiàng)目信息發(fā)布，以硬廣軟文新聞通稿等形式進(jìn)行發(fā)布，主要有：皖西日?qǐng)?bào)、六安廣播電視報(bào)、新安晚報(bào)等。

5.2.5其他媒體

其他媒體主要包括：短信、交通廣播、海報(bào)、電視字幕等。

5.3 媒體的投放頻率

（1）、媒體的投放頻率前期占主導(dǎo)，力爭(zhēng)每?jī)蓚€(gè)月對(duì)廣告進(jìn)行更換，發(fā)布內(nèi)容主要以項(xiàng)目形象以及項(xiàng)目賣點(diǎn)為主，實(shí)行逐一發(fā)布，不斷增加客戶的注意力。

（2）、后期逐漸減少，主要按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，發(fā)布的內(nèi)容主要是階段

性的銷售信息以及階段性SP活動(dòng)信息等的發(fā)布。

第三篇：創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書模版

創(chuàng) 策 劃書 業(yè) 項(xiàng)目名稱： 負(fù) 責(zé) 人： 所在班級(jí)： 聯(lián)系電話： 電子郵件： 年 月 日 第一部分：摘要 公 司 簡(jiǎn) 介 公司名稱奶茶

店 ：主要產(chǎn)品奶茶 ：業(yè)務(wù)范圍銷售奶茶，果汁，飲料等 ：營(yíng)銷策略：（1）促銷計(jì)劃和廣告策略（2）價(jià)格策略 公司戰(zhàn)略目標(biāo)： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%； 第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征 青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。2.消費(fèi)者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制

造供情侶用的Y型吸管。。?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

第二部分：公司概述

公司名稱香yoyo奶茶店 ：公司類型: 股份制公司 公司宗旨：熱情·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu) 公司業(yè)務(wù)： ： 主營(yíng)業(yè)務(wù)奶茶：兼營(yíng)業(yè)務(wù)果汁，飲料 公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展 第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種 公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)

：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提 供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣大消費(fèi)群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化： 全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！公司的獨(dú)創(chuàng)性： 經(jīng)過對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處 奶茶店的設(shè)備： 封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌

第三部分：產(chǎn)品介紹機(jī)，飲水機(jī)，容器

珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮。現(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有

各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

我們自己創(chuàng)制搭配的口味，襯托不同的心情物語。給消費(fèi)者不同的味覺感受。珍珠奶茶市場(chǎng)空間極度寬闊。需求量大。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的奶茶公司。具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)。我們有靈活的頭腦，以誠(chéng)信為本，善于抓住市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們的消費(fèi)主體是學(xué)生，價(jià)錢便宜合理又美味的奶茶對(duì)她們產(chǎn)生的吸引力是特別大的。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時(shí)學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營(yíng)成本。經(jīng)營(yíng)過程中。創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐。積累共同創(chuàng)業(yè)。具體工作經(jīng)驗(yàn)。又可以因?yàn)楣镜内A利賺取工資，分享經(jīng)營(yíng)所帶來的利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。學(xué)生經(jīng)營(yíng)公司，缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。缺乏科學(xué)決策能力。前期資金投入少。缺乏雄厚資金實(shí)力。同時(shí)在校內(nèi)。大陸超市附近各有幾家奶茶經(jīng)營(yíng)店。其占有的市場(chǎng)份額。對(duì)我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)。但是既然選擇了正確的經(jīng)營(yíng)方向。我們將把握我們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。不畏艱苦。堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)。我們將以實(shí)事求是的態(tài)度。熱情周到的服務(wù)。積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。辦理衛(wèi)生許可證和經(jīng)營(yíng)許可證。我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。

第四部分：市場(chǎng)分析 市場(chǎng)概況: 客源市場(chǎng)描述：

① 主要以吃飯逛街的學(xué)生為主。

②消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說，會(huì)經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。

產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：（1）附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,避風(fēng)塘，立頓。（2）對(duì)于新開奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷策略：（1）促銷計(jì)劃和廣告策略

①宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。（2）價(jià)格策略 我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。（3）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。

（4）營(yíng)銷渠道 通過租用店鋪經(jīng)營(yíng)奶茶店。

主要影響因素：（1）市場(chǎng)環(huán)境因素 選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多?？土髁枯^大的地段有：①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。（2）消費(fèi)者特點(diǎn)

由于主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會(huì)出現(xiàn)銷售量會(huì)銳減的情況。（3）產(chǎn)品的特性 產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會(huì)因在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓，因此在次期間應(yīng)加大營(yíng)銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營(yíng)損失。

第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃

一、店面本身的情況 店面可位于每天人流量相當(dāng)可觀的繁華地段，面積需達(dá)到40平米，且除了對(duì)外的店面外，還應(yīng)有兩間小房間，一間用來作為員工進(jìn)行奶茶加工的工作室，另一間就作為衛(wèi)生間。

二、店面的裝潢 店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才

會(huì)比較貼近自己的想法。

三、奶茶的制作和技術(shù)：

A.制作原料（由供應(yīng)商以最優(yōu)價(jià)提供）以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據(jù)不同口味要求選擇合適的原料和設(shè)備（如封口機(jī)、封口膜、杯子、吸管、攪拌機(jī)、飲水機(jī)、容器、巴臺(tái)匙、冰格、冰夾、密封罐等）。B.制作奶茶的技術(shù)（隨著研究的深入和進(jìn)展不斷變化和改進(jìn)）首先，接受免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)（即如何做出美味的奶茶的技術(shù)）。為 了更好的掌握技術(shù)，我們決定組織人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。其次，自行充分掌握泡制奶茶的技術(shù)。在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后，我們必須安排至少5天的時(shí)間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作。最后，后期技術(shù)更新。鑒于我們要進(jìn)行自我研究新產(chǎn)品來贏取客 人的喜好，我們要提前預(yù)定新樣品和材料。同時(shí)提前商定時(shí)間進(jìn)行技術(shù)實(shí)驗(yàn)。

C.培養(yǎng)創(chuàng)新能力 不斷推陳出新，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費(fèi)需求。產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃： A.初期：投入資金進(jìn)行宣傳，保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛，確認(rèn)主要的消費(fèi)群體，要以良好的服務(wù)態(tài)度對(duì)待每一位顧客。B.經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間以后，增加材料預(yù)定渠道。擴(kuò)招店員（以在校大學(xué)生兼職為主）擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。增加奶茶的產(chǎn)品種類和數(shù)量，同時(shí)提高質(zhì)量。倘若經(jīng)營(yíng)旺盛可在財(cái)大其它校區(qū)蛟橋，麥盧甚至其它大學(xué)附近開設(shè)分店。C.保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。要求店內(nèi)工作人員掌握必要 的禮儀規(guī)范，男女服務(wù)員的面容，著裝以及與顧客交流時(shí)的態(tài)度，方法等。

四、原料 果粉，奶精，奶茶粉，茶類，珍珠，椰果、新鮮水果

五、產(chǎn)品制造過程 消毒及原料預(yù)處理、溶解、定容、封蓋、包裝

六、質(zhì)量控制 必須保證奶茶的質(zhì)量，新鮮，衛(wèi)生，健康。

七、原料采購周期：一般定為

3~4天

第六部分：人員及組織結(jié)構(gòu) 老板一名 收銀員一名 服務(wù)員一名 調(diào)配師一名 封口員一名 采購員一名 老板：負(fù)責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù)，必要時(shí)候出面店內(nèi)的糾紛。收銀員：即負(fù)責(zé)收錢的人員。服務(wù)員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。調(diào)配師：負(fù)責(zé)調(diào)配各式奶茶產(chǎn)品以交給封口員。封口員：負(fù)責(zé)用機(jī)器給每杯奶茶進(jìn)行嚴(yán)格封口。采購員：負(fù)責(zé)進(jìn)行奶茶原料及包裝等材料的采購工作。

職工薪酬 一個(gè)收銀員

800元/月，服務(wù)員1000元/月，調(diào)配師1000元/月，封口員700元/月，采購員800元/月。每年總費(fèi)用為51600元 備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營(yíng)好該店。第七部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃

一、融資戰(zhàn)略

1、金融資本 主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用等。

2、資金來源 為了滿足本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一資金主要來源有： 本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。

二、第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃 成本預(yù)算表（單位：元）24000 門面租金 30000 裝修 23000 基本設(shè)備 51600 職工薪酬

2400 宣傳費(fèi)用

131000 合計(jì)

1、門面租金 本店銷售地點(diǎn)在南昌市內(nèi)，初建門面總計(jì)為40平方米，按每月2000元算，租金共24000。

2、裝修 本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi)，需購買吊頂、地磚、吧臺(tái)、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等，其費(fèi)用為30000。

3、基本設(shè)備 元）、自動(dòng)封口機(jī)（2600元）、保溫桶（280元）、雙封口機(jī)（200

層帶調(diào)溫功能電熱桶（360元）、奶茶機(jī)（2150元）、電磁爐（360元）、刨冰機(jī)（2300元）、沙冰機(jī)（350元）、冰淇淋機(jī)（8200元）、雙缸雙溫冷飲機(jī)（1950元）、碎冰機(jī)（280）、制冰機(jī)（價(jià)格根據(jù)制冰量規(guī)格而定）。基本操作工具則包括：樹脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁擠壺、真空密封罐、沖茶組架含漏布、沖茶袋、過漏網(wǎng)等，這些價(jià)格在幾元到十幾元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其總費(fèi)用為23000。

4、職工薪酬 一個(gè)收銀員800元/月，服務(wù)員1000元/月，調(diào)配師1000元/月，封口員700元/月，采購員800元/月。每年總費(fèi)用為51600元。

5、宣傳費(fèi)用 傳單、積分卡、會(huì)員卡。總費(fèi)用2400元。具體原材料

封口膜 55元 吸管 1。.5元/70根

杯子 5。.5元/條 果粉 12元/袋 奶精 13元/袋 珍珠豆 13。.5元/袋

椰果 12元/罐 茶粉 12元/袋 奶茶粉 12元/袋 總核算 0.5元/杯 據(jù)計(jì)算，每杯奶茶成本為0.5元。

三、盈利能力分析 分析指標(biāo)：銷售利潤(rùn)率 銷售利潤(rùn)率=稅后凈利潤(rùn)/銷售收入總額×100%（單位：元）

項(xiàng)目 第一月 第二月 第三月 7200 10500 14400 稅后凈利潤(rùn) 36000 42000 48000 銷售收入總額

20% 25% 30% 銷售凈利潤(rùn)

率 據(jù)調(diào)查估計(jì)第一月每天能賣600杯，第二月每天能賣700杯，第三月每天能賣800杯，每杯2元。計(jì)算結(jié)果表明，我店未來三月的利潤(rùn)呈增加趨勢(shì)，說明我店的經(jīng)營(yíng)情況比較樂觀。第八部分：風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本奶茶店店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)

為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： ①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。

2、對(duì)策 ①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。②發(fā)展特色服務(wù)，形成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng)。③ 在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，在奶茶的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的要求方面還無法達(dá)到最完美的結(jié)合，同時(shí)在奶茶銷售或經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價(jià)廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。三．管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 奶茶店剛成立，成員相對(duì)缺乏對(duì)奶茶店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力，不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。

四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問題。故需要：

1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。

2、記錄每天實(shí)際開支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。制定有效的成本計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。

3、融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

4、加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量達(dá)到最合理的資源配置。

5、提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

6、要以財(cái)務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。第九部分：附 市場(chǎng)調(diào)查 奶茶產(chǎn)業(yè)是一錄

個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)潛力很大的產(chǎn)業(yè)。對(duì)此產(chǎn)業(yè)大家有什么看法或者什么想法，想通過此次調(diào)查，去發(fā)掘這個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛力。希望大家給予有力的支持！您的三分鐘的耐心也許會(huì)成就一批人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。予人玫瑰，手留余香。在此先在這里謝謝大家了！

問題1：你們會(huì)在什么樣的地方喝奶茶?（單選題）A安靜的地方 B優(yōu)雅的地方 C人少的地方 D人多的地方 問題2： 你喜歡什么風(fēng)格的奶茶店？（單選題）A休閑的 B優(yōu)雅的 C浪漫的 D溫馨的 問題3： 你喜歡喝奶茶時(shí)都放些什么？（單選題）A果肉 B珍珠 C希米 D其他

問題4： 你覺得奶茶店里只有奶茶會(huì)不會(huì)覺得單調(diào)？（單選題）A會(huì) B不會(huì) 問題5：在奶茶店里放一些冰的或糕點(diǎn)好不好？（單選題）

A好

B不好 問題6： 你一般會(huì)和誰一起去奶茶店？（單選題）A同學(xué) B朋友 C父母 D其他人 問題7：你喜歡在寬暢的奶茶店喝茶嗎？（單選題）A喜歡 B不喜歡

問題8：你去上班時(shí)會(huì)提前去奶茶里嗎？（單選題）A會(huì)

B不會(huì) 問題9：你覺得在奶茶店里放一臺(tái)電視好嗎？（單選題）* A好 B不好

問題10：你覺得經(jīng)營(yíng)奶茶店是不是要有特色？（單選題）* A是 B不是

問題11：還有大家是喜歡奶味重一點(diǎn)還是茶味重一點(diǎn)？（單選題）* A奶味重 B茶味重 問題12：如果口感好.價(jià)格貴一點(diǎn).大家能接受嗎？（單選題）* A能 B不能 問題13：因?yàn)橹谱鞒绦蛑v究,可能會(huì)花上大家3~5分鐘的等候時(shí)間.你們會(huì)等待嗎？（單選題）* A能 B不能 C也許會(huì) 希望您耐心、如實(shí)的填報(bào)此調(diào)查表，我再次對(duì)您表達(dá)衷心

的感謝！同時(shí)祝你們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中健康快樂，工作順利??！

第四篇：創(chuàng)業(yè)節(jié)策劃

南京信息工程大學(xué)濱江學(xué)院 第二屆——“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)文化節(jié)

一、活動(dòng)背景、目的意義

1、充實(shí)和豐富校園文化生活;

2、在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，社會(huì)不僅需要熟練掌握和應(yīng)用專業(yè)知識(shí)技能的人才，還需要具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)人才，而優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和技能是每一位成功人士必備的素質(zhì)。希望通過此次比賽，加深學(xué)生對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)理念的理解，為學(xué)生今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3、促進(jìn)和加強(qiáng)我院學(xué)生的交流、協(xié)作;

4、通過此次創(chuàng)業(yè)節(jié)活動(dòng)，使班級(jí)凝聚力與榮譽(yù)感增強(qiáng);

5、舉辦創(chuàng)業(yè)比賽給同學(xué)們提供了一個(gè)展現(xiàn)自我，激勵(lì)他人的平臺(tái)，激發(fā)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的熱情和勇氣。

二、活動(dòng)主題

應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī) 尋求自身發(fā)展

三、活動(dòng)主辦單位

濱江學(xué)院團(tuán)委

四、活動(dòng)承辦單位

濱江社團(tuán)理事中心、濱江科協(xié)

五、活動(dòng)時(shí)間

2010年3月-2010年5月

六、活動(dòng)對(duì)象：

全院學(xué)生

七、活動(dòng)步驟：

（一）、第一階段：宣傳

第二階段：參賽報(bào)名

第三階段：開幕活動(dòng) 第四階段：創(chuàng)業(yè)論壇會(huì)

第五階段：商務(wù)談判及策劃書評(píng)比 第六階段：職業(yè)生涯規(guī)劃

第七階段：“贏在濱江”商務(wù)實(shí)踐活

第八階段：“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)演講及頒獎(jiǎng)晚會(huì)

（二）、大學(xué)生實(shí)習(xí)基地計(jì)劃

1、大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，面對(duì)當(dāng)前情況，濱江學(xué)院社團(tuán)理事中心及科協(xié)積極配合學(xué)校工作進(jìn)行大學(xué)生實(shí)習(xí)基地建設(shè)計(jì)劃。在選取建立一批穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地、加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)基地相關(guān)管理工作的同時(shí),要和用人單位保持密切聯(lián)系,增進(jìn)了解,注意及時(shí)收集和分析學(xué)生實(shí)習(xí)工作中的反饋信息,并以此為依據(jù)深化教育教學(xué)改革,調(diào)整專業(yè)設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容,使專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與就業(yè)需求更好地匹配起來,使科學(xué)研究與社會(huì)需求緊密地銜接起來

2、在保證學(xué)生各項(xiàng)正當(dāng)權(quán)益前提下，和相關(guān)用人單位進(jìn)行協(xié)商（社聯(lián)主要面向文化故居、科協(xié)主要面向高新開發(fā)區(qū)），用人單位在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),更要關(guān)注社會(huì)效益,要積極貫徹執(zhí)行政府部門出臺(tái)的各項(xiàng)就業(yè)政策,為大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)和管理理念,以增加就業(yè)的機(jī)會(huì)和崗位,服務(wù)和回報(bào)社會(huì)

3、我們大學(xué)生更要“走出去”積極投入到基地實(shí)習(xí)中去,在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)才干,在鍛煉中提高能力;要發(fā)揮好本院校與用人單位的橋梁與紐帶作用,使產(chǎn)學(xué)研用有機(jī)結(jié)合;要準(zhǔn)確評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)自己,培養(yǎng)職業(yè)興趣,理性擇業(yè),要?jiǎng)?chuàng)新思路,積極探索,自主創(chuàng)業(yè)。

4、重視大學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地建設(shè) ,必將有效地促進(jìn)社會(huì)和學(xué)子之間的現(xiàn)實(shí)選擇。形成就業(yè)的良性循環(huán),從而促進(jìn)大學(xué)生充分就業(yè)。

八、活動(dòng)內(nèi)容安排

一、宣傳：

1、海報(bào)、宣傳板、橫幅、噴繪、展板進(jìn)行初步宣傳;

2、通過團(tuán)委和各辦公室輔導(dǎo)員進(jìn)行宣傳；

3、通過廣電傳媒、校廣播臺(tái)、校新聞中心對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)記錄和報(bào)道。（院社團(tuán)理事中心將對(duì)每個(gè)參賽隊(duì)伍派出一名優(yōu)秀的工作人員，監(jiān)督和指導(dǎo)參賽團(tuán)隊(duì)按照比賽規(guī)則，圓滿完成比賽任務(wù)，還要第一時(shí)間把個(gè)各參賽團(tuán)隊(duì)的比賽進(jìn)程如實(shí)匯報(bào)，經(jīng)過整理后，讓全院學(xué)生了解各參賽隊(duì)伍的情況）

二、參賽報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：3月25日 至 3月30日（暫定）

報(bào)名形式：以團(tuán)隊(duì)為單位，隊(duì)伍人數(shù)限五至八人,各團(tuán)隊(duì)可配指導(dǎo)老師一名（指導(dǎo)老師必須為我校老師)報(bào)名要求：團(tuán)隊(duì)自定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人一名，報(bào)名時(shí)提交所有成員聯(lián)系方式

報(bào)名地點(diǎn)：1.新老食堂門口 2.各專業(yè)輔導(dǎo)員處

三、開幕活動(dòng)：（時(shí)間：4月7日 下午一點(diǎn)。地點(diǎn)：濱江報(bào)告廳）1、2、3、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。

主持人宣讀活動(dòng)過程中各項(xiàng)規(guī)定及注意事項(xiàng)。

校經(jīng)管院著名經(jīng)濟(jì)學(xué)老師及2009國(guó)際創(chuàng)業(yè)大賽雙金牌得主為參賽選手做經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)報(bào)告。并成立本屆大會(huì)的評(píng)委委員會(huì)，以公平公正公開的原則，評(píng)判本屆大賽。4、5、6、專家講解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，并與選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 各參賽隊(duì)伍代表進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹，限時(shí)3分鐘。

選出一名參賽選手為本屆大賽所有參賽選手的代表，上主席臺(tái)宣誓?！肮礁?jìng)賽，7、工作安排

1.主持人：

（公關(guān)部）或另找 2.發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)?jiān)u委：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生干部

（秘書部）

3.后勤工作及會(huì)場(chǎng)部分：

（公關(guān)部，秘書部）進(jìn)行大賽下一環(huán)節(jié)的任務(wù)分配，明確規(guī)則及流程。

4.購買物品：禮品（評(píng)委，嘉賓），舞臺(tái)裝飾品

（生活部）

5.場(chǎng)地布置：舞臺(tái)裝飾、開場(chǎng)和結(jié)束音樂及音響設(shè)備調(diào)試、后期清理等

（生活部，外聯(lián)部）

6.贊助

（外聯(lián)部）7.宣傳板、展板、噴繪

（公關(guān)部，宣傳部）

四、創(chuàng)業(yè)論壇會(huì)

時(shí)間：4月13日（暫定）

主要內(nèi)容：科協(xié)主辦，社團(tuán)理事中心從旁協(xié)助。地點(diǎn)：報(bào)告廳

五、商務(wù)談判及策劃書評(píng)比

1.各參賽團(tuán)隊(duì)在4月15日之前提交一份策劃書（策劃書命題：選手自己構(gòu)想公司，從產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書、企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合策略、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，三者選其一。各參賽團(tuán)隊(duì)把自己當(dāng)成為構(gòu)想公司的CEO，從不同的角度提出實(shí)際有效的運(yùn)營(yíng)手段，從而提高公司的實(shí)際經(jīng)濟(jì)收益）

2.商務(wù)談判環(huán)節(jié)開始前，各團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)策劃書，自行準(zhǔn)備。

商務(wù)談判活動(dòng)（談判比賽現(xiàn)場(chǎng)，將邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的商界成功人士擔(dān)任嘉賓與選手互動(dòng)，對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的策劃書及談判技巧進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)）時(shí)間：2010年4月23日、24日19：00-21：30 地點(diǎn)：濱江報(bào)告廳

第一環(huán)節(jié)——解析策劃書

1.每個(gè)團(tuán)隊(duì)派出三位隊(duì)員參加商務(wù)談判（各個(gè)團(tuán)隊(duì)的出場(chǎng)順序，由抽簽結(jié)果決定）

2.三位隊(duì)員中一位隊(duì)員分析團(tuán)隊(duì)的策劃書，解析己方提出的運(yùn)營(yíng)手段、剖析自己方案的可行性和科學(xué)性。

限時(shí)：3—4分鐘 時(shí)間到3分鐘和3分半鐘提示，4分鐘必須結(jié)束。

第二環(huán)節(jié)——現(xiàn)場(chǎng)問答

1、評(píng)委對(duì)策劃及剛才選手提出的運(yùn)營(yíng)手段提出疑問，讓選手回答。

2、模擬商務(wù)談判，讓參賽選手融入場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

第三環(huán)節(jié)——打分

1、嘉賓、評(píng)委對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行打分，最后由評(píng)委團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)宣讀結(jié)果。

2、各參賽隊(duì)伍經(jīng)過以上環(huán)節(jié)，按分?jǐn)?shù)高低，晉級(jí)前六名（暫定），進(jìn)入下一輪。工作安排：

1、主持人：

（公關(guān)部）或另找

2、發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)?jiān)u委：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生干部

（秘書部）

3、后勤工作及會(huì)場(chǎng)部分：

（公關(guān)部，秘書部）

4、購買物品：禮品（評(píng)委，嘉賓），舞臺(tái)裝飾品

（生活部）

5、場(chǎng)地布置：舞臺(tái)裝飾、開場(chǎng)和結(jié)束音樂及音響設(shè)備調(diào)試、后期清理等

（生活部，外聯(lián)部）

6、贊助

（外聯(lián)部）

7、宣傳板、展板、噴繪

（公關(guān)部，宣傳部）

8、中間穿插的節(jié)目

（組織部）

六、職業(yè)生涯規(guī)劃

時(shí)間：4月28日

主要內(nèi)容：科協(xié)為主，社團(tuán)理事中心從旁協(xié)助

地點(diǎn)：濱江報(bào)告廳

七、“贏在濱江”營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng) 主要內(nèi)容：

1、社團(tuán)理事中心給予每個(gè)團(tuán)隊(duì)一定的啟動(dòng)物品，可有多種物品供其選擇，各團(tuán)隊(duì)所得物品價(jià)值相同。

2、各團(tuán)隊(duì)在三天之內(nèi)（5月9日至5月10日）在學(xué)院范圍內(nèi)，自行選擇方式，進(jìn)行實(shí)踐銷售。（具體操作辦法，根據(jù)學(xué)院的相關(guān)規(guī)定）3、5月9日-10日中午12點(diǎn)在新食堂門口，社團(tuán)理事中心組織所有團(tuán)隊(duì)，銷售物品。

4、各參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)踐，證明自己在創(chuàng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際操團(tuán)隊(duì)合作能力。

作能力及 5

5、各團(tuán)隊(duì)任何一項(xiàng)物品銷售無存貨時(shí)，可至理事中心補(bǔ)貨。6、5月10日公布比賽成績(jī)。具體規(guī)則如下：

1、各團(tuán)隊(duì)按社團(tuán)理事中心規(guī)定統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。

2、各團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一啟動(dòng)物品，以示公平。

3、實(shí)踐地點(diǎn)不限，各團(tuán)隊(duì)可選擇符合自身特點(diǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)。

4、各團(tuán)隊(duì)賬目公開，一切支出、收入保留單據(jù)，并留待評(píng)委會(huì)審核。

5、活動(dòng)結(jié)束后，所有銷售利潤(rùn)，上交社團(tuán)理事中心。

6、根據(jù)各團(tuán)隊(duì)收益多少，決定優(yōu)勝劣汰。

7、收益前三名者，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

8、每個(gè)參賽隊(duì)伍都配備一名工作人員，監(jiān)督和指導(dǎo)參賽團(tuán)隊(duì)，公平公正的完成比賽。工作安排：

1、物品清算，配貨登記：

（公關(guān)部）

2、申請(qǐng)借場(chǎng)地：

（秘書部）

3、后勤工作：

（公關(guān)部，秘書部）4、5月11日活動(dòng)的后期清理：

（生活部）

5、物品來源、贊助：

（外聯(lián)部）

6、宣傳板（每天的成績(jī)及時(shí)公布）、展板、噴繪

（公關(guān)部，宣傳部）

7、管理每個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作人員：

（組織部）

八、“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)演講及頒獎(jiǎng)晚會(huì)

時(shí)間： 5月12日 晚6點(diǎn)30分 地點(diǎn)： 濱江報(bào)告廳

主要事項(xiàng)：

1、由主持人簡(jiǎn)要概括本屆“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)大賽的賽程情況。

2、請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)對(duì)本屆“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)大賽致賀詞。

3、有參賽隊(duì)伍出場(chǎng)，主持人分別進(jìn)行介 6

紹。同時(shí)后面的電腦會(huì)把這這些選手一路過關(guān)斬將的圖片、視頻展現(xiàn)給觀眾。

4、參賽選手依次按抽簽順序，派隊(duì)員上臺(tái)演講，主題為“贏在濱江”，限時(shí)5分鐘。

5、各團(tuán)隊(duì)演講時(shí)可以評(píng)委及觀眾為對(duì)象，采取多媒體現(xiàn)場(chǎng)演示為手段（形式不限），進(jìn)行項(xiàng)目的推廣和演講。

6、比賽過程中，以演講人的主題、語言、臺(tái)風(fēng)和項(xiàng)目推廣的現(xiàn)場(chǎng)效果為標(biāo)準(zhǔn)。由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分、頒獎(jiǎng)。演講要求：

1、比賽采取命題演講方式進(jìn)行,預(yù)賽演講稿內(nèi)容必須圍繞“贏在濱江”的主題，結(jié)合實(shí)際，突出亮點(diǎn)，主題鮮明。

2、選手參賽采用站立式脫稿演講。

3、比賽順序由抽簽決定，選手上場(chǎng)遲到超過1分鐘視為棄權(quán)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) ：

本次比賽中主題演講采用100分制進(jìn)行評(píng)判，要求準(zhǔn)確的主題內(nèi)容和得體的表達(dá)形式相統(tǒng)一。

主題內(nèi)容（50分）

1、內(nèi)容緊扣主題，聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容健康，積極向上

（25分）

2、主題深刻鮮明，邏輯性強(qiáng)，說理充分，富有感召力（15分）

3、具有創(chuàng)新精神，點(diǎn)子新穎，并符合實(shí)際

（10分）語言表達(dá)

（30分）

1、普通話基本標(biāo)準(zhǔn)，口語表達(dá)流利，口齒清晰

（10分）

2、形象生動(dòng)、表達(dá)自然、流暢，富有感情

（10分）

3、演講結(jié)構(gòu)規(guī)范

（10分）臺(tái)風(fēng)表現(xiàn)（20分）

1、上下場(chǎng)致意、答謝，衣著整潔，儀態(tài)端莊大方

（10分）

2、舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，有激情，演講氣質(zhì)較好，肢體語言恰當(dāng)綜合印象

(10分）工作安排：

1.主持人：

（公關(guān)部）或另找

2.發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)?jiān)u委：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生干部

（秘書部）

3.后勤工作及會(huì)場(chǎng)部分：

（公關(guān)部，秘書部）4.購買物品：禮品（評(píng)委，嘉賓），舞臺(tái)裝飾品

（生活部）

5.場(chǎng)地布置：舞臺(tái)裝飾、開場(chǎng)和結(jié)束音樂及音響設(shè)備調(diào)試、后期清理等

（生活部，外聯(lián)部）

6.贊助

（外聯(lián)部）7.宣傳板

（宣傳部）8.中間穿插的節(jié)目

（組織部）

注意事項(xiàng)：

1.籌備階段各部門分工合作，出現(xiàn)問題及時(shí)聯(lián)系，共同解決問題。2.工作嚴(yán)格按照進(jìn)度表進(jìn)行，每完成一項(xiàng)任務(wù)相互轉(zhuǎn)告。

3.會(huì)場(chǎng)布置方式要求得體大方；秘書部多備話筒，賽前注意音響設(shè)備的調(diào)試工作； 4.確定到場(chǎng)嘉賓的工作要求及時(shí)無誤； 5.準(zhǔn)備一些互動(dòng)游戲在統(tǒng)分的時(shí)候過渡；

6.頒獎(jiǎng)時(shí)，由三等獎(jiǎng)開始至一等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)由到場(chǎng)最高領(lǐng)導(dǎo)頒布。

7.各參賽選手必須遵守比賽負(fù)責(zé)小組的規(guī)定，按時(shí)參加培訓(xùn)、會(huì)議、抽簽、比賽。

8.各參賽選手必須在賽前30分鐘入場(chǎng)。

9.各參賽選手必須嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，在比賽過程中，若有疑義，由評(píng)委會(huì)裁定。10.各參賽選手及相關(guān)親友團(tuán)均須遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不起哄，不喝倒彩，做文明參與者。

九、活動(dòng)目的

社會(huì)離不開輿論，輿論的一個(gè)重要傳播介質(zhì)便是媒體，屆時(shí)我們將誠(chéng)邀媒體為此次活動(dòng)進(jìn)行記錄與報(bào)道，借此也向全社會(huì)展示我院大學(xué)生積極向上的一面。

利用媒體的影響和活動(dòng)的圓滿成功舉辦，成立——南京大學(xué)生實(shí)習(xí)基地！

附件一: 解析三種不同類型的策劃書

1、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書：一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，依賴于其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及社會(huì)受歡迎程度，任何企業(yè)都要面對(duì)的問題就是如何將自己的產(chǎn)品賣出去并且賣得多。本命題要求參賽團(tuán)隊(duì)給出一份詳細(xì)而且具有可操作性的營(yíng)銷策劃，能夠針對(duì)某種產(chǎn)品制定出一整套完善的營(yíng)銷計(jì)劃，取得最大的銷售成果。

2、企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合策略：企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)力往往來源于其內(nèi)部資源及管理結(jié)構(gòu)的完善及優(yōu)化程度，不能妥善利用本身資源及人力的企業(yè)無法煥發(fā)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。本命題旨在為企業(yè)協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的職權(quán)聯(lián)系和分工，定制有實(shí)際意義的企業(yè)制度，及能夠激發(fā)企業(yè)活力的企業(yè)文化，目的在于提高企業(yè)內(nèi)部效率，獲得最佳機(jī)動(dòng)性。

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：外部的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，市場(chǎng)需求不斷變化，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變幻莫測(cè)，追求持久生命力的企業(yè)必須能夠良好評(píng)估行業(yè)及宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，結(jié)合自身優(yōu)劣，尋找長(zhǎng)期的企業(yè)定位，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。本命題主要考察參賽團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略眼光及對(duì)企業(yè)本身的審視角度，要求結(jié)合外部環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)在潛力，進(jìn)行有機(jī)整合，為企業(yè)拿出一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展路線，并進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃，提高企業(yè)的生命力。

附件二： 策劃書評(píng)比辦法

1.策劃書內(nèi)容組成

企劃的主要內(nèi)容：主要介紹一下項(xiàng)目概況。

財(cái)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)：比如說預(yù)測(cè)會(huì)有多少的銷售額、成本、利潤(rùn)等。

補(bǔ)充文件：比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。2.策劃書的表現(xiàn)形式

策劃書要簡(jiǎn)潔明了，不要過于冗長(zhǎng)，還有裝訂等問題。3.項(xiàng)目可行性

項(xiàng)目在市場(chǎng)中的占有率，市場(chǎng)容量，比如說整個(gè)市場(chǎng)本來就不大，如再投資也不可能擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，再投資便是一種浪費(fèi)。4.項(xiàng)目的獨(dú)特性

這個(gè)項(xiàng)目和已有的項(xiàng)目的區(qū)別，投資者憑什么要投資你的項(xiàng)目，消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品等問題進(jìn)行說明。5.數(shù)據(jù)的可靠性

數(shù)據(jù)來源說明，一般是來自商品的銷售地進(jìn)行調(diào)查，也可以來自已公開，經(jīng)過別人調(diào)查的已有數(shù)據(jù)。不能憑空出現(xiàn)不可靠的數(shù)據(jù)。6.考慮以后出現(xiàn)問題的全面性

有些事情可能是突發(fā)的，但是如果事先已精心準(zhǔn)備、考慮，是可以預(yù)見的，比如：股東的退出問題，利益如何分配。7.風(fēng)險(xiǎn)控制

經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷徑，可是后來捷徑不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 8.盈利分析

盈利分析是投資者最關(guān)心的問題，這個(gè)項(xiàng)目能賺多少錢，能給他帶來多大的利益，能在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)收回投資。盈利分析，也要考慮到成本，銷售額等問題。9.利益的分配問題

引入投資人后，利益的分配，原有創(chuàng)業(yè)者之間的利益情況。要有明確說明，不能含糊不清，避免以后帶來的利益沖突，還有當(dāng)股東退出后，股權(quán)的轉(zhuǎn)讓問題。

第五篇：創(chuàng)業(yè)策劃

第一章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

湖北武漢是中國(guó)毗鄰華中地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。國(guó)內(nèi)的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，國(guó)內(nèi)現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在國(guó)內(nèi)將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：夜場(chǎng)娛樂業(yè)，商業(yè)，地產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)期目標(biāo)以武漢藍(lán)天歌劇院為主，年底以武漢周邊各地中小型企業(yè)為市場(chǎng)，包括武漢市區(qū)政府機(jī)關(guān)單位市場(chǎng)。

中小企業(yè)內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為企業(yè)方對(duì)外宣傳的廣告需求，企業(yè)年會(huì)，企業(yè)及社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求等，以及企業(yè)內(nèi)舉行各類活動(dòng)和會(huì)展的廣告需求，商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在夜場(chǎng)娛樂業(yè)為主。事業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)等為次。

（四）前半年建設(shè)、計(jì)劃和目標(biāo)

視頻公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)兩個(gè)月的時(shí)間出第一檔作品。其中第一個(gè)月將武漢藍(lán)天的節(jié)目LOGO、開場(chǎng)前視頻短片、閉幕的視頻片尾、外屏的戶外廣告宣傳以及9月28日的店慶視頻燈光廣告的宣傳等為主。從第二個(gè)月開始，我們將用所有的時(shí)間全部投入到武漢藍(lán)天的開場(chǎng)秀、新媒體數(shù)字沙幕的創(chuàng)意及制作，同時(shí)從武漢藍(lán)天DJ室的硬件與軟件兩方面著手，改變傳統(tǒng)的演藝燈光視頻莫事以及對(duì)操作人員的注入新的思維理念，力爭(zhēng)在9月28日武漢藍(lán)天店慶當(dāng)晚的節(jié)目煥然一新，力爭(zhēng)讓武漢藍(lán)天歌劇院成為中國(guó)演藝界的領(lǐng)頭羊。9月中旬創(chuàng)意人員開始籌備12月份圣誕節(jié)的大型文藝演出的作品，創(chuàng)建武漢藍(lán)天歌劇院店慶后的第二次**。這期間在對(duì)武漢藍(lán)天歌劇院以前的經(jīng)典節(jié)目秀情景劇等加以包裝作為中間的緩沖期，迎接圣誕節(jié)的第二次**。視頻公司在制作產(chǎn)品的同時(shí)對(duì)公司的建設(shè)加于完善，短期讓公司成為夜場(chǎng)娛樂界的主導(dǎo)者。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與夜場(chǎng)一些演藝演出公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。借助藍(lán)天的品牌，利用周邊的兄弟公司孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，以合作的方式建立起實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的聯(lián)合體。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足演藝演出、酒吧、本地企業(yè)事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、商會(huì)等周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作夜場(chǎng)演藝為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型旅游公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同

客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的小型客戶成為明天大型公司或集團(tuán)的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶的合作，共同發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

視頻公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在夜場(chǎng)演藝界市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立藍(lán)天歌劇院和視頻公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的視頻業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)界的大中小型主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)傳媒界覆蓋。把視頻公司向中國(guó)各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第二章 公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

《平面廣告，媒體廣告，影視制作，企業(yè)宣傳，網(wǎng)絡(luò)廣告（公司注冊(cè)資金有限，注冊(cè)公司時(shí)只能填寫這幾項(xiàng)）》

公司成長(zhǎng)后的業(yè)務(wù)還要推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

視頻公司旗下可以創(chuàng)辦傳媒和VJ類培訓(xùn)班、制作廣告、宣傳單頁、紙質(zhì)宣傳和電子宣傳網(wǎng)頁宣傳包括代理一些網(wǎng)站的廣告欄、招商一些室外的廣告項(xiàng)目

視頻公司成熟后的業(yè)務(wù)如下：

1．市場(chǎng)服務(wù)：電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、婚慶禮儀服務(wù)等

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。建筑設(shè)計(jì)。景觀設(shè)計(jì)。室內(nèi)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。文化藝術(shù)交流及策劃。影視策劃咨詢。動(dòng)漫設(shè)計(jì)。廣告設(shè)計(jì)制作代理及發(fā)布。企業(yè)形象策劃。展覽會(huì)布置策劃。電視節(jié)目制作發(fā)行。電視節(jié)目及廣告影片之錄影與托播。晚會(huì)策劃。演出與錄影播出。文化活動(dòng)之合作與推廣。書刊。簡(jiǎn)報(bào)。DM（摺頁）。海報(bào)之設(shè)計(jì)。編輯與印刷。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5．科技類：科技產(chǎn)品三維演示、產(chǎn)品及演示虛擬實(shí)現(xiàn)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、科技產(chǎn)品電視欄目包裝廣告

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1． 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)我們視頻公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

（四）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)管理

相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員要有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作過實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入項(xiàng)目的業(yè)務(wù)。廣告影視傳媒行業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)要求比較高，各職能人員的協(xié)調(diào)配合也顯得尤其重要，因此我們將采用職能型組織結(jié)構(gòu)來對(duì)公司進(jìn)行管理。