第一篇：有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)

有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)

講師：譚小芳

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對(duì)象：公司管理人員

培訓(xùn)背景：

——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)》課程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：

一個(gè)全面、系統(tǒng)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂的過(guò)程，以及企業(yè)如何利用年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃等內(nèi)容。

培訓(xùn)大綱：

第一部分 從今年起——告別“忙窮”的日子

分蛋糕與做蛋糕

構(gòu)成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本單位

第二部 分計(jì)劃從戰(zhàn)略開(kāi)始

遠(yuǎn)景——戰(zhàn)略規(guī)劃——年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

利用OGSM模型描述戰(zhàn)略規(guī)劃

第三部分 生成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

ADP營(yíng)銷模型

年度品牌跟蹤研究

確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

第四部分 生成市場(chǎng)策略

營(yíng)銷價(jià)值鏈

基于A值(態(tài)度)的策略研究

基于D值（渠道）的策略研究

基于P值（性價(jià)比）的策略研究

第五部分 前端部門(mén)立項(xiàng)

市場(chǎng)部常見(jiàn)項(xiàng)目組合銷售部常見(jiàn)項(xiàng)目組合研發(fā)部常見(jiàn)項(xiàng)目組合第六部分 后端部門(mén)立項(xiàng)

生產(chǎn)部常見(jiàn)項(xiàng)目組合人力資源部常見(jiàn)項(xiàng)目組合行政部常見(jiàn)項(xiàng)目組合財(cái)務(wù)部常見(jiàn)項(xiàng)目組合第七部分 項(xiàng)目資源預(yù)算與項(xiàng)目排期

重點(diǎn)項(xiàng)目預(yù)算與調(diào)控

財(cái)務(wù)資源配比及項(xiàng)目CPS表模板

第八部分 監(jiān)控執(zhí)行計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制

有效控制執(zhí)行進(jìn)度

有效控制執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)

相關(guān)外部輔助工具

第九部分 全年——組織類計(jì)劃

全面項(xiàng)目化與職業(yè)素養(yǎng)量化

建立十大契約體系

組織進(jìn)化的三個(gè)階段

第十部分 終部分 困擾企業(yè)的常見(jiàn)問(wèn)題解決方案

有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)總結(jié)

第二篇：服裝行業(yè)如何制訂代理商經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

如何制訂代理商經(jīng)營(yíng)計(jì)劃！!

以往代理商在制定計(jì)劃中只是簡(jiǎn)單體現(xiàn)一個(gè)銷售計(jì)劃（一般以銷售金額體現(xiàn)）例如：計(jì)

劃今年賣(mài)多少錢(qián)，或者要掙到多少錢(qián)，一個(gè)比較簡(jiǎn)單的粗框，僅此而已。

而相對(duì)其他方面的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，如：市場(chǎng)的渠道規(guī)劃，市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，品牌區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃，零售公司建設(shè)計(jì)劃（代理商公司化運(yùn)作）等，他們只有一個(gè)簡(jiǎn)單通俗的概念計(jì)劃，并沒(méi)有進(jìn)行祥盡的周詳?shù)挠?jì)劃考慮。這種以營(yíng)銷計(jì)劃為主導(dǎo)的公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在代理商發(fā)展初期是可以滿足市場(chǎng)需求的，但是隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐年加劇在某種程度上會(huì)由于銷售市場(chǎng)的飽和，品牌數(shù)量的增加受到擠壓，導(dǎo)致代理商的銷售額（利潤(rùn)）不能按比例大幅度增長(zhǎng)。同時(shí)，銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)代理帶來(lái)了渠道的不穩(wěn)定，尤其品牌銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不夠完善，公司內(nèi)部管理服務(wù)支持體系不到位，直接會(huì)影響到品牌在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的整體銷售計(jì)劃的達(dá)成。

代理商的銷售計(jì)劃是怎么來(lái)完成的呢？

方法一般有兩個(gè)：

第一：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的支持，也就是通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的增加，提高市場(chǎng)占有率來(lái)達(dá)到銷售的增

長(zhǎng)。

第二：通過(guò)終端的提升，也就是加強(qiáng)現(xiàn)有終端市場(chǎng)的銷售競(jìng)爭(zhēng)力，提高單店的銷售業(yè)績(jī)來(lái)達(dá)

到完成銷售計(jì)劃。

通過(guò)這種銷售工作重心的調(diào)整來(lái)建設(shè)我們規(guī)范的公司化運(yùn)作銷售團(tuán)隊(duì)，到底是提升業(yè)績(jī)還是拓展市場(chǎng)。這些工作都應(yīng)納到代理商營(yíng)運(yùn)計(jì)劃中。運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是代理商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)

發(fā)展的整體規(guī)劃和前提。它主要包括以上幾個(gè)方面：

第一：代理商的營(yíng)銷計(jì)劃（也就是銷售計(jì)劃，通俗點(diǎn)就是打算賣(mài)多少錢(qián)）

第二：代理商的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃（也可以稱為渠道拓展計(jì)劃）

第三：代理商的品牌管理計(jì)劃（也就是提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)上的影響力）

第四：代理商公司化運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

代理商的營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃的基本流程一般分為這樣幾步；

第一：預(yù)估銷售區(qū)域內(nèi)全年銷售額；

第二：核算全年公司各項(xiàng)開(kāi)支（制定費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)）；

第三：制定公司盈利計(jì)劃；

第四：二次評(píng)估全年銷售計(jì)劃并進(jìn)行更改調(diào)整；

第五：重新制定全年銷售計(jì)劃，（進(jìn)行銷售計(jì)劃分解，以季節(jié)、月份、或者單店為標(biāo)準(zhǔn)單位）

第六：制定符合銷售計(jì)劃的采購(gòu)計(jì)劃；

第七：根據(jù)銷售計(jì)劃分解的基本情況訂貨。

舉例說(shuō)明：今年制定的營(yíng)銷計(jì)劃是3000萬(wàn)，（去年完成1800萬(wàn)），計(jì)劃我們今天銷售增長(zhǎng)要達(dá)到1200萬(wàn)的銷售水平，銷售計(jì)劃在原有的銷售量基礎(chǔ)上增加的比價(jià)比較大。常規(guī)思路很

多人一開(kāi)始就認(rèn)為這個(gè)數(shù)字很難完成，但實(shí)際并沒(méi)有那么難，我們進(jìn)行計(jì)劃分解。今年我們擁有銷售網(wǎng)絡(luò)只有30家，按照去年完成銷售的比例平均是60萬(wàn)/家，首先我們要看我們現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售能力有多少提升空間?？赡苁峭ㄟ^(guò)服務(wù)支持體系可以使店鋪的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到20%的提升空間，1800萬(wàn)銷售提升20%后應(yīng)該可以達(dá)到2160萬(wàn)，還有840萬(wàn)（銷售計(jì)劃為3000萬(wàn)），按照我們現(xiàn)在現(xiàn)有的店鋪銷售水平（60萬(wàn)/家，年）我們還需要拓展店鋪14家，才有可能完成我們今年制定的3000萬(wàn)的計(jì)劃，這里在拓展店鋪數(shù)量和店鋪的質(zhì)量模式上已經(jīng)有一個(gè)清晰的概念。但這14家店做市場(chǎng)拓展計(jì)劃是不可能按照這樣做的。新拓展14家點(diǎn)在某種程度來(lái)講，是以12個(gè)月銷售為單位，才可能完成60萬(wàn)，我們要以銷售月為計(jì)算單位，14家店完成840萬(wàn)的銷售。如果1月份開(kāi)店，很簡(jiǎn)單，我們需要開(kāi)到14家，如果我們6月份開(kāi)店我們需要開(kāi)28家，依此類推，那就需要拓展部門(mén)來(lái)制定我們?cè)敿?xì)的拓展計(jì)劃，1月份開(kāi)幾家店，3月份開(kāi)幾家店，6月份開(kāi)幾家店，用店鋪開(kāi)店銷售月份，到年底銷售月份，開(kāi)始累計(jì)必須要完成168個(gè)銷售月，你才有可能達(dá)到840萬(wàn)的銷售額。

對(duì)于這方面銷售，我們的市場(chǎng)人員有一個(gè)很詳細(xì)的資料，這只是一個(gè)開(kāi)店數(shù)量和質(zhì)量模式的提供，這種營(yíng)運(yùn)計(jì)劃詳細(xì)制定，我們就可以從開(kāi)店數(shù)量以及質(zhì)量加以控制，這些工作是由銷售計(jì)劃延伸出來(lái)的。所以我們最開(kāi)始各位代理商有了我們的銷售計(jì)劃，就可以延伸出我們工作計(jì)劃的核心，使我們的市場(chǎng)得以開(kāi)拓和提升。

代理商的渠道拓展計(jì)劃

渠道建設(shè)主要分為：

第一步：現(xiàn)有銷售市場(chǎng)完成銷售計(jì)劃的完成率評(píng)估

第二步：根據(jù)完成率制定拓展計(jì)劃和提升計(jì)劃

第三步：現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)調(diào)研

第四步：現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分級(jí)管理

第五步：制定滿足銷售計(jì)劃的市場(chǎng)拓展計(jì)劃（以銷售月為單位）

第六步：監(jiān)督已有網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃分解完成情況

第七步：隨時(shí)調(diào)整公司渠道建設(shè)計(jì)劃（以滿足銷售計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)）

按照代理商常規(guī)的一種思路，我們先假設(shè)一個(gè)銷售目標(biāo)，可能是3000萬(wàn)，也可能是5000萬(wàn)，這些沒(méi)有關(guān)系。那么我們靠什么來(lái)完成呢？靠終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的增加，還是靠代理商已經(jīng)

形成的銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售增長(zhǎng)來(lái)完成。

銷售網(wǎng)絡(luò)的完成銷售計(jì)劃的根本要素，代理商首先要考慮的是你的網(wǎng)絡(luò)是否可以完成銷售計(jì)劃呢？如果可以完成，我們今年的重點(diǎn)工作就是現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)提升，渠道計(jì)劃重點(diǎn)工作就是

提升店鋪質(zhì)量問(wèn)題，提升店鋪銷售額等等，來(lái)達(dá)成我們目標(biāo)的銷售計(jì)劃。

如果說(shuō)我們的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上通過(guò)店鋪銷售提升很難達(dá)到銷售計(jì)劃，需要我們銷售網(wǎng)絡(luò)增

加，渠道拓展計(jì)劃就此產(chǎn)生了，就形成一個(gè)明確的拓展目標(biāo)，根據(jù)我們區(qū)域的市場(chǎng)來(lái)定，哪些市場(chǎng)有空白點(diǎn)，需要新增那些市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。還有就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)更換的問(wèn)題了（底銷

售質(zhì)量店鋪調(diào)整為高銷售質(zhì)量店鋪）

現(xiàn)在有些代理商擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)店鋪少則幾十家，多則上百家。所以，銷售網(wǎng)絡(luò)店鋪的質(zhì)量越高，早某種程度上講，受市場(chǎng)沖擊的壓力會(huì)越大，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)越強(qiáng)。我們?cè)诮ㄔO(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，要的是質(zhì)量而不是數(shù)量，要從我們營(yíng)銷計(jì)劃當(dāng)中，延伸出渠道是拓展還是

要提升。

代理商的品牌管理計(jì)劃

在營(yíng)運(yùn)計(jì)劃當(dāng)中有一個(gè)比較重要環(huán)節(jié)，就是品牌的區(qū)域建設(shè)。這項(xiàng)工作對(duì)代理商品牌發(fā)展初期的推動(dòng)作用并不是很大，而在幾年之后對(duì)會(huì)因品牌知名度的提高對(duì)我們的銷售的提升和穩(wěn)定有很大的推動(dòng)作用。如果我們現(xiàn)在只賣(mài)不想的話，用一句老話說(shuō)的就是：只有今天沒(méi)有未來(lái)。在做品牌計(jì)劃時(shí)，經(jīng)銷商需要的做品牌的市場(chǎng)評(píng)估和品牌市場(chǎng)推廣計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包

括：

第一：品牌市場(chǎng)的歷史銷售評(píng)估

第二：品牌市場(chǎng)發(fā)展力的評(píng)估

第三：品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第四：根據(jù)以上兩個(gè)評(píng)估和分析，制定滿足銷售計(jì)劃的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

代理商的內(nèi)部管理營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

內(nèi)部管理營(yíng)運(yùn)包括：組織架構(gòu)建設(shè)、人力資源儲(chǔ)備、公司培訓(xùn)計(jì)劃和員工薪酬體系的調(diào)

整計(jì)劃。具體步驟可以總結(jié)分為：

第一步、重新整理以市場(chǎng)銷售為導(dǎo)向的企業(yè)架構(gòu)職能

第二步、對(duì)現(xiàn)有人間進(jìn)行調(diào)整后崗位評(píng)估

第三步、公司人員招聘，為下一步作銷售人員儲(chǔ)備

第四步、根據(jù)現(xiàn)有工作人員崗位勝任能力，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃

第五、根據(jù)現(xiàn)有崗位和公司全面營(yíng)運(yùn)費(fèi)用計(jì)劃和公司利潤(rùn)計(jì)劃，制定現(xiàn)有人員的薪酬體系。

第三篇：培訓(xùn)計(jì)劃的制訂

培訓(xùn)計(jì)劃的制訂

培訓(xùn)要求制訂月度培訓(xùn)計(jì)劃，因?yàn)槔谝?guī)劃工作、項(xiàng)目策劃、培訓(xùn)項(xiàng)目管理等工作，主要負(fù)責(zé)人能夠清晰當(dāng)月的培訓(xùn)項(xiàng)目組，所有培訓(xùn)學(xué)員有被明確告知的權(quán)力，以便提前做好準(zhǔn)備、工作安排，所有授課人員也必須被明確通知，以做好課程、授課安排等；培訓(xùn)管理人員也必須保持行動(dòng)一致性、質(zhì)量可控性。

第四篇：《有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》

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通過(guò)在網(wǎng)上查找相關(guān)資料，擬訂購(gòu)《有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》主講：王磊，組成：6DVD+1MP3文件盤(pán)+1手冊(cè)，南京大學(xué)電子音像出版社，定價(jià)：880元折合500多。講師簡(jiǎn)介：王磊創(chuàng)建的中國(guó)首家企業(yè)系統(tǒng)量化管理咨詢公司——“夸克中國(guó)企業(yè)顧問(wèn)公司”，為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)提供專業(yè)化系統(tǒng)化服務(wù)。王磊先生所倡導(dǎo)的“系統(tǒng)量化管理”思想，從理論到模型到方法論，受到企業(yè)界與媒體的一致好評(píng)！獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV聯(lián)合頒發(fā)的“十大營(yíng)銷專家”、“十大通用管理專家”獎(jiǎng)、“中國(guó)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈管理峰會(huì)”最受歡迎的管理專家。他所主講的系列課程被國(guó)內(nèi)著名高等學(xué)府的MBA及總裁班，評(píng)選為“最受學(xué)員好評(píng)及實(shí)用性最強(qiáng)”的管理課程。

課程目錄

第一集

01 有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性

02 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的三大核心內(nèi)容

第二集

01 有效制定計(jì)劃的具體流程

02 有效制定計(jì)劃的八大步驟

第三集

01 有效制定計(jì)劃第一步驟：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

02 有效制定計(jì)劃第二步驟：市場(chǎng)調(diào)研

第四集

01 有效制定計(jì)劃第三步驟：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定

02 有效制定計(jì)劃第四步驟：市場(chǎng)策略分析

第五集

01 有效制定計(jì)劃第四步驟：銷售策略分析

02 有效制定計(jì)劃第四步驟：產(chǎn)品策略分析

第六集

01 有效制定計(jì)劃第五步驟：項(xiàng)目立項(xiàng)

02 有效制定計(jì)劃第六步驟：傳遞需求

03 有效制定計(jì)劃第七步驟：制定預(yù)算

04 有效制定計(jì)劃第八步驟：宣傳倡導(dǎo)

第五篇：有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——科學(xué)制定，合理安排，高效執(zhí)行 時(shí)間地點(diǎn)：2012年12月22日至2012年12月23日深圳

學(xué)員對(duì)象：老板、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，廠長(zhǎng)，人力資源總監(jiān)，策劃部經(jīng)理

等各部門(mén)經(jīng)理

課程費(fèi)用：6800元/兩天，買(mǎi)一送一，不再打折，單獨(dú)一人收費(fèi)4900元。(包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等

費(fèi)用)

課程背景：

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，您的企業(yè)是否也是這樣……？

反正計(jì)劃趕不上變化，干脆就不要計(jì)劃或者“跟著感覺(jué)走”、一邊計(jì)劃一邊實(shí)施一邊修改？——問(wèn)題：根本就沒(méi)有正式的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃！

勉強(qiáng)做出一份計(jì)劃，大多敷衍了事，各部門(mén)各自為政，計(jì)劃制定中“爭(zhēng)吵、應(yīng)付和拖拉”屢見(jiàn)不鮮，計(jì)劃成了一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事？——問(wèn)題：缺乏有序組織計(jì)劃制定的科學(xué)流程！

計(jì)劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的分解和分配，憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、感性隨意，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃成了討價(jià)還價(jià)的指標(biāo)分配計(jì)劃？——問(wèn)題：缺乏科學(xué)系統(tǒng)的目標(biāo)分解方法！

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃往往與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)往往與日常具體工作脫節(jié)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃往往與預(yù)算計(jì)劃脫節(jié)，計(jì)劃成了擺設(shè)，有計(jì)劃跟沒(méi)計(jì)劃差不多？——問(wèn)題： 計(jì)劃與工作、預(yù)算脫鉤！

計(jì)劃的內(nèi)容不是太過(guò)空泛，就是太過(guò)細(xì)節(jié)，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的判斷缺乏有效方法，對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的生成缺乏科學(xué)的推演邏輯，計(jì)劃在手卻無(wú)從監(jiān)控？——問(wèn)題：計(jì)劃制定缺乏科學(xué)、量化的系統(tǒng)方法！

計(jì)劃制定完畢，往往束之高閣，目標(biāo)放一邊，工作照舊干，計(jì)劃的制定與計(jì)劃的執(zhí)行往往兩張皮？——問(wèn)題：計(jì)劃執(zhí)行缺乏有效考核與激勵(lì)措施！

上述現(xiàn)象在企業(yè)里普遍存在，本課程將提供一整套系統(tǒng)的解決方案：

國(guó)內(nèi)唯一完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的指導(dǎo)計(jì)劃制定的實(shí)踐工作方法！清華大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大MBA及總監(jiān)班“最實(shí)用、最受學(xué)員歡迎”課程！

課程所授方法，在國(guó)內(nèi)上百家知名企業(yè)得到廣泛應(yīng)用和實(shí)施，并取得了顯著成效：美的集團(tuán)、步步高電子、長(zhǎng)虹電器、九陽(yáng)電器、天音通信、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥業(yè)、星期六鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、真功夫餐飲連鎖、迪柯尼男裝、達(dá)安基因、長(zhǎng)慶油田……

課程收益：

1、掌握經(jīng)營(yíng)計(jì)劃科學(xué)編制的8個(gè)步驟，讓計(jì)劃制定切合企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際情況。

2、讓經(jīng)營(yíng)計(jì)劃具有真正的實(shí)操性，幫助您整合企業(yè)各種資源，上下一盤(pán)棋，形成執(zhí)行的合力。

3、掌握經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行的流程與方法，建立企業(yè)內(nèi)部控制體系和激勵(lì)體系，使計(jì)劃能被真正有效地貫徹和執(zhí)行。

4、學(xué)習(xí)如何將計(jì)劃轉(zhuǎn)為一個(gè)“數(shù)字化”的“整體量化計(jì)劃”——目標(biāo)量化、工作量化、預(yù)算量化、考核量化，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的全面量化管理。

5、幫助您設(shè)計(jì)一整套計(jì)劃的管控措施，讓企業(yè)中高管“一張計(jì)劃在手，全年工作盡在掌握中”，確保企業(yè)有效達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

方法、技術(shù)、工具，三位一體——有科學(xué)量化的系統(tǒng)方法，也有操作執(zhí)行的技術(shù)和工具，一邊聽(tīng)計(jì)劃，一邊做計(jì)劃，課程完畢，計(jì)劃的制定便成竹于胸；以計(jì)劃制定的流程為主線，各個(gè)步驟、分步詳解：每個(gè)環(huán)節(jié)，每項(xiàng)技術(shù)、每種工具，讓學(xué)員先知再練，行動(dòng)學(xué)習(xí)，上午聽(tīng)完，下午就可以用，今天聽(tīng)完，明天就可以實(shí)踐！

課程大綱：

第一部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃核心概念與指導(dǎo)思想（1.5小時(shí)）

1.問(wèn)題與困惑：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的普遍問(wèn)題現(xiàn)象

2.“名不正，言不順”： “”、“經(jīng)營(yíng)”、與“計(jì)劃”的概念統(tǒng)一

3.有效制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)思想：量化管理與計(jì)劃

4.計(jì)劃的基本分類：戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃等

第二部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總流程（1.5小時(shí)）

1.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

1.1 行業(yè)分析與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.2 戰(zhàn)略O(shè)GSM與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.3 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)收集與信息準(zhǔn)備

2.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的總流程

2.1 規(guī)范組織下的標(biāo)準(zhǔn)操作流程

2.2 總流程的變通和應(yīng)用

2.3 總流程的核心技術(shù)環(huán)節(jié)與問(wèn)題環(huán)節(jié)

本節(jié)案例分享：某鞋業(yè)上市公司、某電器制造企業(yè)、某物流設(shè)備制造企業(yè)計(jì)劃總流程導(dǎo)入全景案例 第三部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解（9小時(shí)）

本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：如何科學(xué)地確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；如何有效確定達(dá)成目標(biāo)的各類策略；如何將策略轉(zhuǎn)化為具體的工作模塊；如何將各工作模塊分解到部門(mén)、分配到個(gè)人；如何有效監(jiān)督和管控計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的落地與執(zhí)行；

1.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

2.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的導(dǎo)入部分

2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；

2.2 不同行業(yè)或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃重點(diǎn)

2.3 戰(zhàn)略O(shè)GSM的降維

3.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定

3.1目標(biāo)的估算方法

3.2 預(yù)設(shè)估計(jì)原則

3.3 目標(biāo)分解

3.4 目標(biāo)降維

（第1-3節(jié)：1.5小時(shí)）

4.經(jīng)營(yíng)策略的制定：從目標(biāo)分解到策略

4.1 以目標(biāo)為中心的經(jīng)營(yíng)策略；

4.2 業(yè)務(wù)類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進(jìn)化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關(guān)系；

（第4節(jié)：2.5小時(shí)）

5.工作立項(xiàng)：從策略分解到項(xiàng)目

5.1 分解策略的核心方法和技術(shù)

5.2 立項(xiàng)

5.2.1.立項(xiàng)階段的三大工具；

5.2.2.立項(xiàng)需求的傳遞；

5.2.3.重點(diǎn)工作的匯總；

5.2.4 預(yù)算的匯總；

5.2.5 立項(xiàng)的增減與確認(rèn)；

6.計(jì)劃的細(xì)化：從項(xiàng)目分解到任務(wù)、從任務(wù)分解到活動(dòng)

6.1 項(xiàng)目分解的基本方法

6.2 項(xiàng)目分解的關(guān)鍵工具

6.3 項(xiàng)目的工作計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃

6.4 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的匯總

（第5-6節(jié)：3.5小時(shí)）

7.計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)

8．計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

8.1 計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)度監(jiān)控

8.2 計(jì)劃執(zhí)行的質(zhì)量監(jiān)控

8.3 計(jì)劃執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

8.4 計(jì)劃執(zhí)行的考核與激勵(lì)

（第7-8節(jié)：1.5小時(shí)）

本部分將穿插數(shù)十家快消品企業(yè)、制造型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)操案例

講師介紹：Edison 趙安學(xué)

量化管理實(shí)戰(zhàn)專家，資深管理顧問(wèn)講師；

博士，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)MBA及總監(jiān)班特聘講師；國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（IPMA）會(huì)員，美國(guó)營(yíng)銷工程協(xié)會(huì)（AMEA）會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；曾任國(guó)內(nèi)某著名保健瘦身品牌副總裁，某跨國(guó)公司華南區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理等

10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項(xiàng)目工作；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三

九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器、中國(guó)石油等咨詢顧問(wèn)；在醫(yī)藥、通訊、電子、服裝、食品、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

趙老師以其“細(xì)節(jié)、落地”的務(wù)實(shí)風(fēng)格，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)落地派”量化管理專家。趙安學(xué)老師堅(jiān)信：“只有將思想轉(zhuǎn)化成技術(shù)、理念轉(zhuǎn)化成工具，只有用工具和技術(shù)推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的管理提升，才能幫助中國(guó)企業(yè)獲得成功！”