第一篇：會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)--讀書筆記

《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀書筆記

本書用諸多生動(dòng)的故事，為我們呈現(xiàn)出不同情景下的經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理,幫助我們更好的認(rèn)識(shí)和理解經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行以及人類的行為在現(xiàn)實(shí)生活、決策中的作用。在許多情況下，人類的行為并不遵循傳統(tǒng)主流經(jīng)濟(jì)學(xué)所講的“完全理性”。本書通過大量的實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)案例，揭示了“有限理性”的行為主體在參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)的行為模式，并解釋了人類行為偏離經(jīng)濟(jì)學(xué)理性的原因。通過閱讀本書，我對(duì)一下幾個(gè)方面有了更深刻的認(rèn)識(shí)：在不確定條件下的決策，如何看待公平和互惠，會(huì)利用實(shí)驗(yàn)的方法為決策服務(wù)，在生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中如何運(yùn)用行為主體體現(xiàn)出來的行為模式。什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)就是以人類行為作為基本研究對(duì)象，以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以心理分析和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律相結(jié)合，通過觀察與試驗(yàn)等方法，對(duì)個(gè)體和群體的經(jīng)濟(jì)行為特征進(jìn)行研究。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假定進(jìn)行了巨大挑戰(zhàn)和大膽創(chuàng)新。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論分析和邏輯推演的基本出發(fā)點(diǎn)是理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為主體是以追求自身利益最大化的理性經(jīng)濟(jì)人。理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)包括：

(1)自利假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為主體的行為動(dòng)機(jī)是追求自身利益。(2)理性假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為主體的行為目標(biāo)是追求自身利益的最大化。(3)公共利益是個(gè)人利益最大化的自然結(jié)果。理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)并不完全符合現(xiàn)實(shí)。心理學(xué)試驗(yàn)表明，現(xiàn)實(shí)中的個(gè)人行為并不完全取決于追逐個(gè)人利益的動(dòng)機(jī)，還會(huì)受到追求內(nèi)在社會(huì)偏好的影響。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，理性經(jīng)濟(jì)人假定具有非現(xiàn)實(shí)性和不可檢驗(yàn)性，人類行為所追求的并不完全是自身利益的最大化，人們還關(guān)注公平、互惠和社會(huì)地位等許多其他方面，同時(shí)還關(guān)注人的認(rèn)知、需要和情緒對(duì)經(jīng)濟(jì)行為的影響。人類行為既有理性的一面，也有非理性的一面；既有自利的一面，也有利他的一面。因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)試圖通過修正傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假定，將復(fù)雜的人類行為分析納入經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系。對(duì)于人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的許多選擇和決策，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論無法給予合理的解釋；相反現(xiàn)實(shí)中人類的許多經(jīng)濟(jì)行為，我們可以用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理給予合理的解釋。

在不確定條件下的決策。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，在不確定的條件下人們通常是依據(jù)“期貨效用最大化”制定相應(yīng)的決策。然而，在現(xiàn)實(shí)情況下，人們?cè)谶M(jìn)行決策的時(shí)候由于各自的認(rèn)知能力不同、個(gè)人的消費(fèi)傾向、受他人的影響及決策時(shí)心里因素的存在；使得人們面對(duì)不確定時(shí)并不總是追求期望效用最大化，行為選擇也不是完全依據(jù)概率行事。有不確定性存在就有風(fēng)險(xiǎn)存在，根據(jù)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，可以把人分為三類，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者，風(fēng)險(xiǎn)中性者，風(fēng)險(xiǎn)偏好者。不確定性有時(shí)會(huì)使人們做出奇怪的舉動(dòng)；而事實(shí)上人們常常把錢浪費(fèi)在在極小的不確定性上。一些研究者發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谛那楹玫臓顟B(tài)下更愿意購(gòu)買延伸質(zhì)保合約，幸福感會(huì)讓人有更強(qiáng)的規(guī)避損失的意愿。盡管

好心情會(huì)讓人們?cè)诿鎸?duì)潛在獲利的情況下更具有風(fēng)險(xiǎn)偏好性，但同樣的好心情也會(huì)讓人們對(duì)可能發(fā)生的損失更具有風(fēng)險(xiǎn)厭惡性。如果你真的厭惡不確定性，你會(huì)支付比合理價(jià)格更高的價(jià)格來減少這種不確定性。本為提出了信譽(yù)是應(yīng)對(duì)不確定性的一種方法。信譽(yù)對(duì)于未來有一定的預(yù)測(cè)作用，但是作用具有多大還要取決于維持良好信譽(yù)的相對(duì)成本和收益。所以說在不確定性下，我們?cè)跊Q策時(shí)結(jié)合自己對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；不僅考慮期望效用同時(shí)要顧及決策時(shí)復(fù)雜環(huán)境及自身能力的限制；這樣制定一個(gè)更有利的決策。

如何看待公平和互惠。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，在一定的自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境中，生存是人類一切行為的根本出發(fā)點(diǎn)。人類要在資源稀缺的約束下生存下去，理性經(jīng)濟(jì)人就成為人類的一種本能，自利就成為決定人類經(jīng)濟(jì)行為的最重要因素。然而現(xiàn)實(shí)中，個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與團(tuán)體、團(tuán)體與團(tuán)體之間追求各自利益的自利行為不可避免地會(huì)產(chǎn)生一定的矛盾和沖突；政府、企業(yè)以及公眾之間的利益互動(dòng)過程，如果是基于理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)之上的政策設(shè)計(jì)，則也會(huì)在一定程度上產(chǎn)生矛盾和沖突；自利的經(jīng)濟(jì)人出于追求自身利益最大化的需要，對(duì)自然資源的掠奪式開發(fā)，導(dǎo)致了人和自然之間的矛盾和沖突。所有這些矛盾和沖突，必然會(huì)導(dǎo)致社會(huì)的不和諧。人類的生活經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐表明，人類是有限自利的；利他主義、社會(huì)意識(shí)以及公正追求的品質(zhì)和觀念是廣泛存在的，否則，無法解釋現(xiàn)實(shí)中大量存在的非物質(zhì)動(dòng)機(jī)或非經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了“社會(huì)偏好”理論。社會(huì)偏好可以分為兩個(gè)范疇，厭惡差異偏好和互惠性偏好：厭惡差異偏好模型假設(shè)人們只關(guān)心收益的分配，他們?cè)噲D減少自己與他人收益的差異，當(dāng)他們盈利時(shí)會(huì)做出犧牲以幫助他人，而當(dāng)他們虧損時(shí)則不會(huì)幫助任何人，甚至傷害到一些人；而在互惠性偏好模型中，一方是基于他對(duì)另一個(gè)人是否公正對(duì)待他的信念，來增加或降低另一方的收益?！叭绻阍敢鉃楣咀龀鲐暙I(xiàn)，我們也愿意有待你”這句話說出了互惠原則的實(shí)質(zhì)?；セ葜髁x與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)觀念背道而馳，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)觀念主張：只有能夠在創(chuàng)造未來價(jià)值時(shí)，人們才愿意付出努力，并且只愿意承擔(dān)最小化的成本。如文中提到的，2005年華盛頓芭蕾舞團(tuán)，在最后時(shí)刻取消了赴意大利佛羅倫薩的演出。該舞團(tuán)是作為美國(guó)文化的使節(jié)以及加深資助者參與度的使者。然而這樣盛名的舞團(tuán)僅僅因?yàn)槲枵吆臀鑸F(tuán)管理者之間關(guān)于每日津貼的分歧取消演出。仔細(xì)看看，最主要的就是它讓舞者覺得不公平。雖然追求利益是人們主要的動(dòng)機(jī)，但是有的情況下人們對(duì)物質(zhì)利益帶來的感覺或是感受也很在意。大量的實(shí)踐也表明，人類是有限自利的；在人類的現(xiàn)實(shí)生活中存在利他主義、社會(huì)意識(shí)以及公正追求的品質(zhì)。研究還表明，在互惠的條件下，人們?cè)敢鉃楣参锲犯顿M(fèi)。綜上所述，在我們的生活工作、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，要充分認(rèn)識(shí)的行為主體的這種有限理性，利他主義以及對(duì)公平和互惠的追求。行為主體的這些特征，使得不同的行為主體之間存在合作的可能性和相互信任。只有社會(huì)實(shí)踐中的行為主體之間進(jìn)行有效地合作，行為主體之間在各自的利益基礎(chǔ)上做到公平的均衡，主體之間形成有力的互惠局面；我們的企業(yè)才能

夠健康的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的社會(huì)才能夠達(dá)到真正的和諧。

要學(xué)會(huì)利用實(shí)驗(yàn)的方法為我們的決策服務(wù)。實(shí)驗(yàn)作為一種商務(wù)決策方式，還是很不尋常的。實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為一門學(xué)科已取得顯著的成就，但是實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)在公司領(lǐng)域并沒有取得廣泛的應(yīng)用。文中提到的陳其一和戴安娜關(guān)于訂立合同修正人們非理性行為的實(shí)驗(yàn)中，他們發(fā)現(xiàn)人們即使前后面對(duì)同一個(gè)問題，給出的答案也不可能相同。但是，人們的選擇往往局限于某一范圍，每次的選擇都分布在這個(gè)范圍內(nèi)，而并非隨機(jī)。所以多次觀察一個(gè)人的行為后，可以發(fā)現(xiàn)其行為模式，其決策分布的范圍及一種選擇取代另一種選擇的可能性有多大。識(shí)別這些模式可以幫助我們?yōu)檫@些非理性決策者找到使雙方利益達(dá)到最優(yōu)化的合同。誠(chéng)然，不是每家公司都開設(shè)了自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)室，也不是每個(gè)商業(yè)決策都值得通過實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，畢竟精心設(shè)計(jì)和細(xì)致操控一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)意味著成本，尤其是時(shí)間成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他在大學(xué)里工作的社會(huì)科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)成果也非常有價(jià)值。他們通過實(shí)驗(yàn)的方法，研究了人們對(duì)公平與互惠的感受，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和信任的態(tài)度，鉆制度漏洞的傾向，以及預(yù)測(cè)的新方法等。諸如此類的研究為思考商業(yè)領(lǐng)域的行為驅(qū)動(dòng)因素提供了新的、具有科學(xué)基礎(chǔ)的方式。所以我們也可以借助實(shí)驗(yàn)研究的方法，幫助我們找到更好的決策。

利用實(shí)驗(yàn)幫助我們做決策時(shí)，我們要考慮到實(shí)驗(yàn)研究自身的其局限性。在可能的情況下我們引入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的方法，但是，由于道德或操作方面的原因，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)有時(shí)與實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)同樣不具有操作性。比如人們對(duì)動(dòng)機(jī)總是很感興趣，而實(shí)驗(yàn)并不是總能很好的回答這類問題。

在生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中如何運(yùn)用行為主體體現(xiàn)出來的行為模式。在生活中，我們首先要把自己的定位找準(zhǔn)；清楚自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)所在，自己對(duì)不同事情的認(rèn)知程度如何，面對(duì)類似的情況常常有哪些心理傾向，自己決策過程中是否易受他人的影響等等。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，也要給企業(yè)一個(gè)很好的定位，每一項(xiàng)決策的目標(biāo)是什么；決策的制定中要充分考慮利益相關(guān)者的態(tài)度和反應(yīng)及參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中各主體的利益等等。研究表明在條件允許的情況下，不只有員工有互惠行為，連雇主也會(huì)考慮互惠的影響，并相應(yīng)的設(shè)置工資水平。比如巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱在《贏在中國(guó)》中的點(diǎn)評(píng)中談到，巨人集團(tuán)員工的工資是整個(gè)行業(yè)中最高的；史玉柱很自豪的說他們集團(tuán)的利潤(rùn)率也是最高的，你給與員工優(yōu)厚的工資，員工給你漂亮的業(yè)績(jī)，這就是典型的互惠主義。

通過閱讀本書，我對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)行為有了更好的理解?？偠灾?，現(xiàn)實(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)正日益向現(xiàn)實(shí)回歸，無論是實(shí)驗(yàn)方法的引人還是心理學(xué)研究戰(zhàn)果在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用，目的都在于構(gòu)建經(jīng)濟(jì)學(xué)更為真實(shí)合理的行為基礎(chǔ)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)將會(huì)提高經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋能力，并使經(jīng)濟(jì)學(xué)變得更加科學(xué)。

第二篇：《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么？》讀書筆記（定稿）

書名：《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么？》

作者：梁小民

讀書分享：林靜

1.讀經(jīng)濟(jì)學(xué)是因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)中人人都應(yīng)該像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考問題，從不同的角度去思考，發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)。

2.人類社會(huì)的基本問題是生存和發(fā)展。(這可以是判斷某件事的標(biāo)準(zhǔn))

3.“稀缺性”：一個(gè)社會(huì)無論有多少資源，總是一個(gè)有限的量，相對(duì)于人們無限的欲望而言，資源量總是有限的、不足的。

4.美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森幸福方程式：幸福=效用/欲望；哲學(xué)家把實(shí)現(xiàn)個(gè)人自由作為幸福，文學(xué)家把浪漫情調(diào)作為幸福，政治家把實(shí)現(xiàn)自己的理想抱負(fù)作為幸福，企業(yè)家把商業(yè)成功作為幸福，而凡夫俗子往往覺得“平平淡淡就是幸?！薄?/p>

5.從發(fā)展的角度看，欲望是無限的，但是在某一階段內(nèi)，欲望可以看作既定的。

6.“不要把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，實(shí)現(xiàn)投資的多元化。

7.壟斷又稱完全壟斷，是指一家企業(yè)控制了某種產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)，而且這種產(chǎn)品沒有相近可替代品的市場(chǎng)。

8.“酒好也怕巷子深”是說好產(chǎn)品還須廣告宣傳，但沒有好酒再做廣告也沒用。（很多東西都是需要包裝的，很多產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)量都差不多，盡管名牌很貴，但是人們?nèi)匀辉敢赓I，這就是包裝效應(yīng)、品牌效應(yīng)。）

9.平等不是收入的平均，而是機(jī)會(huì)的均等。

總結(jié)：看完這本書，最大的感受就是里面的專業(yè)名詞太多，我不是經(jīng)

濟(jì)學(xué)家，我不需要去解決那些經(jīng)濟(jì)問題，我覺得這些名詞的定義、或是如何來解決這些經(jīng)濟(jì)上的問題不是最重要的，我會(huì)從里面挑除了經(jīng)濟(jì)在其他方面同樣可以用的一些句子或道理，這不僅在辯論當(dāng)中可以用，生活當(dāng)中同樣可以。這本書給我的感覺是兩本教科書《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》的，不過在前面第一章增加了全書的導(dǎo)論，最后又介紹了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容，只是本書講的沒有教科書那么深入，更淺顯一點(diǎn)，把經(jīng)濟(jì)學(xué)的科學(xué)性和通俗性相結(jié)合。書中講了會(huì)出現(xiàn)的各種問題，然后用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼光找出問題的根源，雖然說不一定能找到解決問題的方法，但是也能夠?yàn)榻鉀Q方法提供方向。我不想單純是為了辯論而讀書，而是在讀書之后，能夠把從這本書上學(xué)到的東西運(yùn)用起來。就像是在第一點(diǎn)中我所提到的，我讀這本書是為了像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣，從不同的角度思考問題，找出新的、有價(jià)值的東西，看到問題的本質(zhì)，然后我們可以去理性得分析解決問題。

第三篇：經(jīng)濟(jì)學(xué)讀書筆記

經(jīng)濟(jì)學(xué)讀書筆記幾則

經(jīng)濟(jì)學(xué)是建立在一系列假設(shè)上的令人驚訝的是很多假設(shè)都是似是而非的.隨著歷史學(xué)民俗學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展一個(gè)又一個(gè)假設(shè)被推翻.我們不禁要感嘆經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)發(fā)生了動(dòng)搖.博蘭尼說土地勞力金錢都是虛構(gòu)商品永遠(yuǎn)不會(huì)徹底實(shí)現(xiàn).歷史上從不存在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的經(jīng)濟(jì).不存在一個(gè)獨(dú)立于社群文化生活純粹以市場(chǎng)供求最大化物質(zhì)欲望和利潤(rùn)等邏輯來運(yùn)作甚至能夠自我調(diào)節(jié)的經(jīng)濟(jì)體.1“以物易物與交易”等個(gè)人行為僅偶爾出現(xiàn)在原始社會(huì).經(jīng)濟(jì)學(xué)是最強(qiáng)調(diào)個(gè)人行為的不過人類在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期從來不是以單個(gè)人的身份出現(xiàn)的.馬克思對(duì)物物交換的描述令人印象深刻可惜他把經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和社會(huì)發(fā)展階段割裂了開來.這樣的情況幾乎是從來沒有發(fā)生過的.2貿(mào)易并非出現(xiàn)在社區(qū)內(nèi)部它是不同社群之間的外部事物是從群體之間的交易擴(kuò)展到個(gè)人之間的交易.3貿(mào)易并不依賴于市場(chǎng)它起源于單向的運(yùn)送無論是籍著和平或者不和平的手段.市場(chǎng)是所有西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書的第一課但市場(chǎng)并不是從來就有的.市場(chǎng)是社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物在古希臘市場(chǎng)功能主要是通過海盜等非和平手段實(shí)現(xiàn)的.4市場(chǎng)存在與否并不是本質(zhì)上的特征地區(qū)性的市場(chǎng)并沒有擴(kuò)張的趨勢(shì).古典貿(mào)易理論認(rèn)為若交易效率高到使一國(guó)有限人口不足以容納很高的最優(yōu)分工水平時(shí)國(guó)際貿(mào)易就會(huì)產(chǎn)生.這不符合民俗學(xué)的實(shí)證研究.5分工并非起源于貿(mào)易而是起源于地理的生物的和其他非經(jīng)濟(jì)的事實(shí).斯密認(rèn)為人類獨(dú)自具有要求相互交換的傾向因?yàn)檫@對(duì)個(gè)人更有利因此形成了分工.分工程度的高低受市場(chǎng)范圍大小的限制.但在資本主義興起以前分工的最根本的原因是因?yàn)樾詣e地理因素等原因勞動(dòng)生產(chǎn)率不同造成了分工.6金錢并非是一項(xiàng)決定性的發(fā)明金錢存在與否并不必然造成經(jīng)濟(jì)類型在本質(zhì)上的差異.金錢并不是所有社會(huì)必然的產(chǎn)物很多發(fā)展到相當(dāng)高程度的社會(huì)群體排斥使用貨幣.7中古時(shí)代鄉(xiāng)村與貿(mào)易無緣.城鎮(zhèn)與城鎮(zhèn)之間的貿(mào)易也從來不是公平的.貿(mào)易的差異是地方實(shí)力的體現(xiàn).8重商主義迫使國(guó)界之內(nèi)的城鎮(zhèn)和省份的貿(mào)易更為自由并將自治市鎮(zhèn)的制度擴(kuò)展到全國(guó).重商主義在很大程度上促進(jìn)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時(shí)促進(jìn)了現(xiàn)代政治制度的形成.915世紀(jì)以前從來未曾有過國(guó)家保護(hù)政策.現(xiàn)代意義上的國(guó)家概念是文藝復(fù)興時(shí)期逐漸形成的.在此之前并沒有很明確的國(guó)家概念更沒有對(duì)外封閉的國(guó)家保護(hù)政策.如日本中國(guó).10壟斷是資本主義的常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是特殊和少見的.資本主義的成就是限制市場(chǎng)的產(chǎn)物.積累大量資本的能力依賴于創(chuàng)造壟斷的能力而每一次偉大的技術(shù)進(jìn)步都為壟斷部門創(chuàng)造了新的生命力."大資本家總是試圖做一切事貿(mào)易生產(chǎn)和金融.只有染指所有部門他們才有望獲得壟斷優(yōu)勢(shì).只有二流的貨色才會(huì)去專攻一門才會(huì)是商人或工業(yè)家.(布羅代爾)

第四篇：讀書筆記：《賺錢要學(xué)溫州人》

讀書筆記：《賺錢要學(xué)溫州人》轉(zhuǎn)(2008-08-14 18:14:12)

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雜談

2008-08-13 12:11:27 原文地址: http://blog.sina.com.cn/u/4ccc95790100aofw [查看原文]

要賺錢就得有別具一格的想法,與眾不同的思路、出人意料的策略。

頭腦靈活思維敏捷反應(yīng)特別快

治生之正道也，而富者必用奇勝?！抉R遷《史記·貨殖列傳》

做生意是要靠人的創(chuàng)意，而不是本錢。

——金利來曾憲梓

有一個(gè)說法：“假設(shè)口袋里只有人民幣100元，他對(duì)人稱作200元，他肯定是北訪人；說起50元，非上海人莫屬，如此實(shí)對(duì)實(shí)，應(yīng)該是西北人；顧左右而言其他者，非溫州人莫屬。

要么與溫州人合作，要么被溫州人打敗。

（一）精明是創(chuàng)業(yè)的最大資本

美思春制衣公司 女老板唐思思寶寶袋 “鳳物“牌女式休閑內(nèi)衣。

王麟權(quán)潔廁精的發(fā)明

李剛在深圳開高雅書店

將攤位放得井井有條的衣衫故意亂堆放高喊賤買 便宜貨（一般配家庭主婦喜歡貪小便宜。）

溫州炒房經(jīng)

買房要買貴的挑樓要挑頂層

買房不如買商鋪

收購(gòu)爛尾樓

（二）賺錢有賺錢的智慧

指一個(gè)人正確認(rèn)識(shí)金錢的態(tài)度與把握金錢的能力

經(jīng)商的智者，賺錢的魔鬼?！q太人

溫州人“賺錢光榮“是觀念：做生意不丟人，賺錢是光榮的事。

威力打火機(jī)老板——徐勇水

在做生意中，有利可圖很重要，換句話說就是對(duì)利益的選擇很重要。我有“三不做“原則：其中之一就是不賺錢、賺錢不多不做。

——奧康集團(tuán)董事長(zhǎng) 王振滔

你不理財(cái)，財(cái)不理你。

錢要為我工作。

一個(gè)人如何使用錢，包括賺錢、存錢和花錢是檢測(cè)他的金錢智慧高低最好辦法。

節(jié)儉、慷慨、誠(chéng)實(shí)、公平

溫州人務(wù)實(shí)、虔誠(chéng)、靈活的金錢智慧：

1、不一味追逐金錢和財(cái)富，甚至為賺錢而不擇手段，還不是金錢的智慧，而是玷污金錢智慧。

2、金錢智慧可以通過學(xué)習(xí)與培訓(xùn)而得以提高的。提高一個(gè)人的金錢智慧，不只是增加他口袋里的票，還能改變一個(gè)人的素質(zhì)。

3、金錢智慧是衡量一個(gè)人社會(huì)能力的主要標(biāo)志，也是被人們思路忽略的能力。一個(gè)金錢智慧弱的人，肯定是現(xiàn)實(shí)生活能力差的人。

4、金錢智慧并不是衡量一個(gè)人綜合素質(zhì)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是其重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

5、金錢智慧并不是孤立的，而是與人其它智慧和能力密切相關(guān)的。

北京宇姿服裝有限公司 童瑞漢 把握趨勢(shì)搶占市場(chǎng)快速擴(kuò)張

培養(yǎng)孩子正確的金錢觀

要我馬上拿出一個(gè)億投資，我會(huì)面不改色，但誰要在地上丟一元錢，我會(huì)立即撿起來?！罴握\(chéng)

例子：

石油大王 洛克菲勒 培養(yǎng)孩子

思考金錢的價(jià)值

挺宇集團(tuán) 總經(jīng)理 潘佩聰

（三）思路帶來財(cái)富

溫州人思活靈活、觀念常新

能想別人不敢想為別人不敢為

觀念是人生轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)和起點(diǎn)，是賺錢的最先條件。

沒有本錢不要緊，地上有的是金銀財(cái)寶，去撿起來就是富翁，關(guān)鍵是你知不知道去撿。

思路領(lǐng)先的九個(gè)觀念：

創(chuàng)業(yè)

賺錢光榮

面子

行動(dòng)第一

擇業(yè)

團(tuán)隊(duì)

大錢與小錢

吃苦

搶先

千方百計(jì)地想，千言萬語地說，千山萬水地跑，千辛萬苦地干。

思路決定出路，思路帶來財(cái)富。

蔡瑤媛 濟(jì)南市南方禮品有限責(zé)任公司 總經(jīng)理

怎樣干才賺錢 怎樣干賺得最多

在他們眼里，整個(gè)大地都是交易場(chǎng)，他們除了要比自己的居比富以外，沒有別的使命：生意控制了他們?nèi)克枷?，一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息；即使他們偶爾沒有考慮他們的生意，那也是想探聽一下別人生意做得怎么樣?！R克思對(duì)猶太人的描述

腦袋空空，口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿。

（四）什么賺錢干什么

職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最重要的。

我曾經(jīng)窮過，我也曾富過，聽我一句話，富比窮好?！蹇朔评?/p>

金錢可以使人們?cè)谶@些方面生活美好：

物質(zhì)財(cái)富

娛樂

教育

旅游

醫(yī)療

退休后的經(jīng)濟(jì)保障

朋友

能給你更強(qiáng)的信心

更充分地享受生活

更自由地展示自我滿足更大的成就感

能夠從事更多的公益事業(yè)

在當(dāng)今的社會(huì)中，金錢可以買到很多東西。而且80%人生目標(biāo)，都可以通過金錢得以實(shí)現(xiàn)。

發(fā)財(cái)致富光榮 貧窮落后可恥

只看到錢的商人當(dāng)然不會(huì)百分之百成功，但看不到錢的商人則肯定不會(huì)成功。

（四）錢賺得再多也嫌少

沒有最多，只有更多。

溫州人賺錢三個(gè)階段：

（1）原始積累階段：

改革開放初期小商品大市場(chǎng)

吃常人不愿吃的苦，賺別人看不起的錢。

家家有工廠 戶戶聞機(jī)聲

前門開店 后店生產(chǎn)

（2）股份合作經(jīng)濟(jì)階段

20世紀(jì)80年代中期 小資本 大輻射

（3）第二次創(chuàng)業(yè)階段：

1992年以后勤工作鄧小平南巡和十四大精神

小區(qū)域 大發(fā)展

爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)

（五）生意人要學(xué)會(huì)見風(fēng)使舵

選擇決定后果

世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡?！獙O中山

做生意要大勢(shì)

從國(guó)家大事中找信息

看得遠(yuǎn)，易賺錢

戰(zhàn)略眼光

有66%的溫州人關(guān)心政治，而溫州商人更是高達(dá)91%的“關(guān)心政治“或”非常關(guān)心政治“。

在營(yíng)管理過程中讀這部瞬息萬變，奧妙無窮的“活書“。

溫州人商業(yè)智慧的精髓，在于被世人普遍贊譽(yù)的“三面鏡子”：

望遠(yuǎn)境——高屋建瓴，未雨綢繆，及時(shí)把握社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。

顯微鏡——以洞若觀火的觀察力，對(duì)市場(chǎng)的需注體察入微。

放大鏡——見微知著，一葉知秋，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

（六）有危機(jī)感是好事

商人不可能天天起好運(yùn)，商人應(yīng)該具有如履薄冰、如臨深淵、如臨大敵的危機(jī)意識(shí)，在心理上及實(shí)際行動(dòng)有所準(zhǔn)備。

微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有6個(gè)月

溫州第一老板-南存輝

科技興業(yè) 質(zhì)量創(chuàng)牌 標(biāo)準(zhǔn)化廠房

茅理翔 茅中群 方太

股權(quán)配送要素入股 ：管理、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)

產(chǎn)權(quán)制度 企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離

股份化改造 董事會(huì) 股東會(huì) 監(jiān)事會(huì)

形成三會(huì)制度 三權(quán)并立機(jī)制

不熟悉不做，沒有優(yōu)勢(shì)的不做。無論什么時(shí)候，都要牢記風(fēng)險(xiǎn)的存在。魯莽不是勇氣，謹(jǐn)慎不是懦弱。任何時(shí)候都要保持清醒。

企業(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)也就是越大；你知道的東西越多，就越覺得自己無知；事業(yè)給了我很樂，也讓我覺得覺重。失敗是成功之母，更重要的是，成功也是失敗之父。這么多年來，這種危機(jī)感從來沒有在我身上消失。只要我這里，我永遠(yuǎn)不談成功。

掌握社會(huì)上的生存能力，比獲得好的學(xué)習(xí)成績(jī)重要。

這是一個(gè)崇尚企業(yè)英雄時(shí)代，也是一個(gè)殘酷善變的時(shí)代。成功對(duì)于企業(yè)而言，絕非凝固的目標(biāo)，在下一個(gè)港灣，我們都不會(huì)知道，我們將會(huì)顛倒或迷失在什么地方。

第五篇：《送禮經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀書筆記

讀書筆記

——《送禮經(jīng)濟(jì)學(xué)》

這學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。除了教材，我還讀了別的一些淺顯易懂的經(jīng)濟(jì)學(xué)類的書，比如《每天讀點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)》，這本書內(nèi)容和教材非常接近，但它通過生活中的例子引出經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，有助于我們對(duì)教材的理解和學(xué)習(xí)。同時(shí)，我還讀了一本與生活很貼近的書——《送禮經(jīng)濟(jì)學(xué)》。

《送禮經(jīng)濟(jì)學(xué)》是一本快速讀物，這本書沒有長(zhǎng)篇巨幅，沃德弗格直擊假日期間消費(fèi)者的瘋狂行為，并指出，強(qiáng)制性的送禮不僅是一件很有壓力、十分昂貴的事，而且在經(jīng)濟(jì)上也是十分不合算的。而且，本書幾乎不含經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語，如果你確實(shí)在本書中看到了專業(yè)術(shù)語，它們也是得到適當(dāng)解釋的詞語。書的內(nèi)容淺顯易懂，很貼近生活。

這本書闡述了消費(fèi)者的這種節(jié)日消費(fèi)是如何產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬?沃德弗格認(rèn)為我們現(xiàn)在應(yīng)該停止這種瘋狂，在送禮之前要三思，并在書中闡述了理由。在我們給自己買東西的時(shí)候，雖花費(fèi)了金錢，但至少能讓我們感到滿意。然而送禮卻不同。我們?cè)谒投Y時(shí)候的選擇通常是在不了解受禮者的情況下做出的，也就可能達(dá)不到受禮者的滿意，從而產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“全損失”。這種浪費(fèi)并不僅限于美國(guó)，大部分經(jīng)濟(jì)大國(guó)都存在這種“摧毀價(jià)值的狂歡”。

書的寫在前面這部分作者由圣誕節(jié)人們互換禮物引出作者對(duì)送禮的思考，提起圣誕節(jié)，人們都會(huì)想到一幅在壁爐前互贈(zèng)禮物的場(chǎng)景，而作者以一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼光還看到了巨大的價(jià)值損失。接著作者作調(diào)查研究。問人們所收到的禮物對(duì)他們來說值多少錢，以及送禮人買禮物支付了多少錢。結(jié)論從經(jīng)濟(jì)理論上來說是不足為奇的：別人買給你的禮物，和你的偏好存在很大的差別。所以，作為“分配資源”（把東西送給有需要的人）的一種習(xí)俗，節(jié)日送禮完全是失敗的。

盡管送禮是出于好意。每年的12月，圣誕節(jié)在那些主要信仰基督教的發(fā)達(dá)國(guó)家里引發(fā)了一股瘋狂購(gòu)物的浪潮。例如在美國(guó)，12月的零售額明顯比相鄰幾個(gè)月的零售額要高。商場(chǎng)里堆滿了價(jià)值上百萬美元的商品，商場(chǎng)外圍滿了顧客，人們瘋狂搶購(gòu)，衣服、家電、書籍、DVD。每個(gè)人都得到了某件東西，而且商場(chǎng)大樓和商品也沒有受到任何損毀。然而興奮過后，人們才意識(shí)到他們得到的禮物并不是他們想要的。詢問人們對(duì)他們所收到的東西愿意支付多少錢。結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有很少一部分人得到了他們想要的，或者在讀了商品的包裝說明以后才意識(shí)到

這是他們需要的，大部分人對(duì)他們的禮物并沒有多大興趣。就算是能買得起，他們也絕不愿意花這么多的錢買這些東西，平均起來人們只愿意支付收到的這些商品零售價(jià)格的25%。在這個(gè)重要節(jié)日到來之前的好幾個(gè)月里，父母親們，當(dāng)然多數(shù)是母親們，會(huì)跑遍各處尋找合適的禮物送給愛人、孩子以及老人。有些收禮人想要什么是很容易被猜到的，然而，大部分我們都是根據(jù)自己的偏好為收禮人選擇禮物。在中國(guó)，春節(jié)，中秋等節(jié)日時(shí)，人們也經(jīng)常買許多自己并不會(huì)買來自己使用的高價(jià)奢侈品送給親人朋友，多數(shù)并不是收禮人需要的。更糟糕的是，這些開銷大部分都是用信用卡支付的，也就是用欠債的方式去買那些收禮人并不真正想要的東西，這顯然是對(duì)資源的浪費(fèi)。

“過早的頹廢和墮落可以被認(rèn)為是末日即將到來的一個(gè)跡象。當(dāng)羅馬人在極盡奢華的套房里縱酒狂歡的時(shí)候，我們就能猜到羅馬要陷落了?！痹S多時(shí)候，我們根據(jù)自己的猜測(cè)為收禮人選擇禮物，不確定對(duì)方喜歡什么時(shí)可能會(huì)選擇一些我們認(rèn)為能比所支付價(jià)格帶來更高滿意度的商品。但是對(duì)于收禮人來說卻毫價(jià)值的。如果需求曲線是條直線，那么消費(fèi)者剩余就是一個(gè)在需求線以下實(shí)際價(jià)格以上的三角形。這個(gè)三角形的面積代表消費(fèi)者剩余的總量，這就是讓交易變得對(duì)消費(fèi)者有益的所在。從這個(gè)意義上來說，支出對(duì)消費(fèi)者是有益的。但事實(shí)上，為買這些不合適的禮物所花費(fèi)的成本。某個(gè)選擇的真實(shí)成本，即“機(jī)會(huì)成本”是非常多的，這顯然對(duì)社會(huì)資源是一大筆浪費(fèi)。

我們可以預(yù)料到大部分禮物，即使是那些經(jīng)過深思熟慮的，也都比不過現(xiàn)金。人們都不是完美的決策者，會(huì)作出錯(cuò)誤的選擇，而他們?cè)究梢宰龅酶谩＝o自己買東西相比給他人買東西單位貨幣量?jī)?nèi)能產(chǎn)生更高的滿意度，買禮物通常會(huì)破壞價(jià)值，最好的情況也是等同于送現(xiàn)金，但這樣的特殊情況很少出現(xiàn)。比如戀人之間，過節(jié)時(shí)如果送現(xiàn)金而不是禮物，對(duì)方在情感上或許會(huì)不高興。

書中提到有幾種送禮方式能夠超越“預(yù)期收禮人”自己所能做的，其中有兩種連經(jīng)濟(jì)學(xué)家都稱贊的，可以稱之為“（為收禮人）搜尋”和“（給收禮人）許可”。有時(shí)候即使我們知道自己想要什么也很難找得到，這個(gè)尋找的過程就是“搜尋”。而給我們送禮的人通常對(duì)我們所不熟悉的商品有很多了解，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做了一些搜索工作。如果給我們送禮的人對(duì)我們很了解，他們就會(huì)為我們挑選一些可能我們自己不會(huì)選但是卻仍然很適合的商品。但是，如果給你送禮的人并不太了解你想要什么，他們搜尋禮物的代價(jià)也是很高的。所以，這并不是解決浪費(fèi)性送禮的一個(gè)通用解決之道，通常情況下他們?nèi)フ椅覀兿胍臇|西比我們自己去找還要困難。第二種超越現(xiàn)金的禮物在家庭內(nèi)部尤其常見，可以稱之為“許可”。你給

對(duì)方買了對(duì)方想要的商品就是給了他得到想要的東西的許可?；蛟S作為回報(bào)，你也能得到買自己想要的東西的許可。

讀到這里時(shí)，我們或許會(huì)覺得送禮很難但這不是沒有可能的。接下來一章講送禮如何送對(duì)人。我們認(rèn)為人們?cè)跒樽约嘿?gòu)買商品的時(shí)候能作出更好的選擇，是因?yàn)樗麄儽人投Y人更了解自己的喜好。如果不了解收禮人的喜好是送禮人送不對(duì)禮物的原因，那么送禮人對(duì)收禮人的喜好了解得越多就會(huì)在送禮時(shí)表現(xiàn)得越好。想直接查明送禮人對(duì)于收禮人的了解程度是不可能的，送禮人和收禮人之間的關(guān)系和聯(lián)系的頻繁程度（每天、每周、每月還是每年），這兩個(gè)因素和送禮人對(duì)于收禮人喜好的了解程度是相關(guān)的。聯(lián)系的頻繁程度可以為送禮人提供有關(guān)收禮人所需之物的直接信息，并且提供更直接的證據(jù)。

人們對(duì)于他們收到的禮物愿意支付多少錢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)平均起來僅僅是送禮人支付價(jià)錢的66%。如果人們將禮物作為一定量的現(xiàn)金看待，以便在禮物和現(xiàn)金之間持中立態(tài)度，不考慮禮物的情感價(jià)值，然后再去估值。這一次我得到的平均收益率為87%。因此，相比我們所假設(shè)的為自己購(gòu)物時(shí)100%的基準(zhǔn)，這些由送禮人而不是最終消費(fèi)者選購(gòu)的商品的價(jià)值量至少減少了13%。也就是說，送禮讓所轉(zhuǎn)讓物資的價(jià)值損失了至少13%。既然送禮是對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)，為什么人們不送現(xiàn)金，一定要送禮呢？作者給出給別人送東西有三個(gè)基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)理由。第一就是扮演羅賓漢，即把東西從不需要的人那里拿來送給那些有需要的人，比如送給我們的窮親戚。這種方式被稱為“（財(cái)富）再分配”。第二是展現(xiàn)家長(zhǎng)式關(guān)愛，像父母對(duì)待孩子或者政府對(duì)待癮君子一樣，也就是促進(jìn)明智消費(fèi)決策的制定。將此種動(dòng)機(jī)稱為“家長(zhǎng)主義”。第三種動(dòng)機(jī)就是盡可能地讓收禮人感到滿足，這也是我們對(duì)所關(guān)愛的人送禮的方式，我們相信自己能選出收禮人喜歡的禮物。這被稱為“利他主義”。

接著作者分析了政府補(bǔ)助和個(gè)人送禮。政府的現(xiàn)金“禮物”和實(shí)物補(bǔ)助都源于稅收收入，而捐助的接受者是那些低收入家庭。政府的這種捐助很像羅賓漢：以富人之有余補(bǔ)窮人之不足，從而進(jìn)行資源的再分配。這顯示的也是家長(zhǎng)式關(guān)愛。因此，從美國(guó)政府的補(bǔ)助中我們可以了解到兩點(diǎn)。首先，政府試圖改變個(gè)人行為，使其向著健康的方向發(fā)展。其次，要做到第一點(diǎn)很難，因?yàn)檎摹岸Y物”能使人們節(jié)省一部分流動(dòng)現(xiàn)金，他們可以用這些現(xiàn)金購(gòu)買任何想買的其他物品。

如果送禮人為收禮人著想而盡量避免無效的送禮，現(xiàn)金禮物和非現(xiàn)金禮物的低收益率之間的負(fù)相關(guān)就會(huì)增加。和政府進(jìn)行的資源分配不一樣，個(gè)人送禮的目的在于提高收禮人的滿意度，而不是控制收禮人的消費(fèi)決策。很多圣誕節(jié)禮物都是實(shí)物而不是現(xiàn)金的唯一原因就是現(xiàn)金送禮存在缺陷。簡(jiǎn)單看來，現(xiàn)金送禮的缺陷就是圣誕節(jié)送禮低效的唯一原因。如果不存在缺陷，送禮人就會(huì)直接送現(xiàn)金了，那么收禮人就可以選擇自己真正想要的東西。這樣送禮人的總花費(fèi)就能最大化地實(shí)現(xiàn)收禮人的滿意度。

讀完這本書后，我了解了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容，雖然書中沒有很多術(shù)語，但是書中有許多例子和作者的觀點(diǎn)中與我所學(xué)內(nèi)容相關(guān)，比如，機(jī)會(huì)成本，消費(fèi)者剩余，政府補(bǔ)助問題等等。同時(shí)，這本書對(duì)我們?nèi)粘Ｉ钪薪o親人朋友選擇禮物非常有幫助，我學(xué)到了正確選擇禮物的方法，避免資源的浪費(fèi)。