第一篇：經(jīng)濟(jì)學(xué)家_微觀教材_2014

教材中出現(xiàn)的主要經(jīng)濟(jì)學(xué)家

亞當(dāng)·斯密：《國民財富的性質(zhì)與原因研究》(《國富論》)，1776

阿爾弗雷德·馬歇爾：《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，1890

大衛(wèi)·李嘉圖：《賦稅原理》

約翰·梅納德·凱恩斯：《就業(yè)、利息和貨幣通論》，1936

弗農(nóng)·史密斯：實驗經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物(2002諾獎得主)

威廉·斯坦利·杰文斯、卡爾·門格爾、里昂·瓦爾拉斯：邊際效用學(xué)派的三個創(chuàng)始人 古諾 ：雙頭壟斷模型，1838

斯威齊：彎折的需求曲線，1939

約翰·納什：博弈論代表人物(1994諾獎得主）

羅納德·科斯：《企業(yè)的性質(zhì)》（1937），《社會成本問題》（1960）

丹尼爾·卡尼曼：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)代表人物，（2002年諾獎得主）

喬治·亞瑟·阿克洛夫、邁克爾·斯賓塞、約瑟夫·斯蒂格利茨：信息經(jīng)濟(jì)學(xué)代表人物，（2001年諾獎得主）

喬治·亞瑟·阿克洛夫： 《檸檬市場：質(zhì)量的不確定與市場機(jī)制》（1970）

約翰·馮·諾依曼：博弈論之父，代表作《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》(1944,與奧斯卡·摩根施特恩合著）

杜能：最早以邊際原理分析地租、利潤和工資

克拉克：首創(chuàng)邊際生產(chǎn)力，提出生產(chǎn)三要素、邊際生產(chǎn)力遞減法則

M.O.洛倫茲：美國統(tǒng)計學(xué)家1907年提出了洛倫茲曲線

基尼：意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家，在洛倫茲曲線基礎(chǔ)上定義了基尼系數(shù)。

庇古（Arthur Cecil Pigou），英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家，福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物，《福利經(jīng)濟(jì)學(xué)》（1920）帕累托：意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家，提出以帕累托最優(yōu)來檢驗資源配置是否達(dá)到最優(yōu)。

肯尼斯·約瑟夫·阿羅，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家，1972年諾獎得主，二戰(zhàn)后新古典主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物，對許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都有影響。他的主要理論是社會選擇理論，即阿羅不可能性定理，他的研究領(lǐng)域還包括內(nèi)生增長理論，信息經(jīng)濟(jì)學(xué)

阿瑪?shù)賮啞どˋmartya Sen）：1998年諾獎得主，當(dāng)代最杰出的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和哲學(xué)家之一，關(guān)于社會選擇、福利分配和貧困研究領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)者；人類發(fā)展與可行能力視角的理論奠基人

第二篇：余弦定理教材微觀分析

余弦定理教材微觀分析

（一）教材地位和作用

余弦定理選自人教A版必修五第一章第一節(jié)“正弦定理與余弦定理”，主要包括正弦定理與余弦定理兩個概念。本節(jié)內(nèi)容是第2課時。教材知識結(jié)構(gòu)主要研究余弦定理的推導(dǎo)及運用余弦定理解三角函數(shù)，從數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)角度看屬于命題課。余弦定理的學(xué)習(xí)建立在正弦定理、向量運算和勾股定理的基礎(chǔ)上，是勾股定理的推廣和正弦定理的補(bǔ)充，將三角形的邊與角聯(lián)系起來，實現(xiàn)邊角關(guān)系的互化，是解三角形的一個重要方法，為后面應(yīng)用正、余弦定理測量距離、解決有關(guān)三角形的計算問題、證明一些三角恒等式，判斷三角形形狀打下了一定的基礎(chǔ)。

教材編排從全等三角形的判定方法出發(fā)，引出出問題：“如何計算出三角形第三邊的長”。讓學(xué)生通過已掌握的向量求模的方法化簡得到余弦定理。再將勾股定理與余弦公式進(jìn)行比較，得出判斷三角形形狀的方法。這樣安排一是符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，二是讓學(xué)生經(jīng)歷了定理的產(chǎn)生與證明，加深了對向量運算的理解。

（二）核心內(nèi)容和思想

本節(jié)課的核心內(nèi)容是：余弦定理內(nèi)容及其證明，余弦定理在解三角形中的應(yīng)用。因為余弦定理是聯(lián)系一般三角形中的邊角關(guān)系的一個重要工具。從思想方法看，本節(jié)課蘊(yùn)含著數(shù)形結(jié)合、類比思想、轉(zhuǎn)化思想、方程思想，教會學(xué)生解決三角形問題的基本方法。

（三）教學(xué)重點和難點

余弦定理揭示了三角形中邊和角的數(shù)量關(guān)系，是解三角形的一個重要工具，為今后判斷三角形形狀，證明與三角形有關(guān)的等式與不等式提供了重要依據(jù)，在幾何中有著廣泛應(yīng)用。所以，教學(xué)重點就是余弦定理的內(nèi)容和在三角形邊角計算中的應(yīng)用。

教學(xué)難點是余弦定理的發(fā)現(xiàn)和公式的推導(dǎo)。余弦定理的證明需要運用到向量的數(shù)量積或解析幾何中的兩點間距離公式，學(xué)生很難想到運用什么方法推出余弦定理。

（四）分析教學(xué)目標(biāo)

知識與技能目標(biāo)：能夠說出余弦定理，能夠運用余弦定理解決實際問題。過程與方法目標(biāo)：在經(jīng)歷向量求模長的過程中探索余弦定理的內(nèi)容。在運用余弦定理解決三角形問題中，體會數(shù)形結(jié)合、轉(zhuǎn)化的思想方法。通過余弦定理和勾股定理的比較，體會類比的思想方法。

情感、態(tài)度、價值觀目標(biāo)：在余弦定理的證明和應(yīng)用過程中，感受到數(shù)與形的辯證統(tǒng)一和數(shù)學(xué)的實用性。

（五）例題、習(xí)題的作用和編寫意圖

例3是已知三角形兩邊及其夾角，解三角形，考察學(xué)生對正、余弦定理的綜合運用能力。但在運用正弦定理時，正弦值為正，對應(yīng)的角可能是銳角，也可能是鈍角，這就需要學(xué)生綜合三角形的邊和角的大小對應(yīng)情況作出準(zhǔn)確判斷。例4是已知三角形三條邊，解三角形。例題采用的是余弦定理加三角形的內(nèi)角和這兩個知識點。通過這兩道題讓學(xué)生思考運用正余弦公式求解三角形的利弊，歸納出解三角形的問題分為幾類，分別應(yīng)怎樣求解。

第三篇：微觀教材參考答案 第一二章

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)

——復(fù)習(xí)思考題參考答案

第1章 導(dǎo)論

1.什么是稀缺性？如何理解稀缺的相對性和絕對性？

答：相對于人類的無窮欲望而言，“經(jīng)濟(jì)物品”以及生產(chǎn)這些物品的資源總是不足的，這就是稀缺性。稀缺性不是指物品或資源絕對數(shù)量的多少，而是相對于人類欲望的無限性而言，再多的物品和資源也是不足的，所以稀缺具有相對性。同時稀缺又具有絕對性，稀缺存在于人類社會的任何時候和任何社會，從時間維度來看，古希臘奴隸社會存在著稀缺，當(dāng)今世界仍然存在普遍的稀缺；從空間維度來看，不僅非洲貧窮國家面臨著顯著的稀缺問題，生活水平高于非洲等發(fā)展中國家數(shù)十倍甚至上百倍的歐美等西方發(fā)達(dá)國家和地區(qū)也存在稀缺問題。

2.為什么要學(xué)習(xí)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)？

略：此題可以按照課本回答，學(xué)生也可以有自己的觀點和想法。

3.簡述微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的區(qū)別與聯(lián)系

答：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（microeconomics）是研究社會中單個經(jīng)濟(jì)單位（居民戶、廠商、單個產(chǎn)品市場）的經(jīng)濟(jì)行為，研究相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)變量的單項數(shù)值如何決定，來說明價格機(jī)制如何解決社會資源配置問題的經(jīng)濟(jì)學(xué)說。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以整個國民經(jīng)濟(jì)為研究對象，通過研究經(jīng)濟(jì)中各有關(guān)總量的決定及其變化，來說明資源如何才能得到充分利用。兩者之間既存在著密切聯(lián)系，又有著顯著地區(qū)別。

（1）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的區(qū)別

第一，研究對象不同。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象是單個經(jīng)濟(jì)單位，如家庭、廠商等。而宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象則是整個經(jīng)濟(jì)，研究整個經(jīng)濟(jì)的運行方式與規(guī)律，從總量上分析經(jīng)濟(jì)問題。

第二，解決的問題不同。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)要解決的是資源配置問題，即生產(chǎn)什么、如何生產(chǎn)和為誰生產(chǎn)的問題，以實現(xiàn)個體效益的最大化。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)則把資源配置作為既定的前提，研究社會范圍內(nèi)的資源利用問題，以實現(xiàn)社會福利的最大化。

第三，研究方法不同。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法是個量分析，即研究經(jīng)濟(jì)變量的單項數(shù)值如何決定。而宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法則是總量分析，即對能夠反映整個經(jīng)濟(jì)運行情況的經(jīng)濟(jì)變量的決定、變動及其相互關(guān)系進(jìn)行分析。這些總量包括兩類：一類是個量的總和，另一類是平均量。因此，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)又稱為“總量經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

第四，基本假設(shè)不同。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)是市場出清、完全理性、充分信息，認(rèn)為“看不見的手”能自由調(diào)節(jié)實現(xiàn)資源配置的最優(yōu)化。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)則假定市場機(jī)制是不完善的，政府有能力調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)，通過“看得見的手”糾正市場機(jī)制的缺陷。

第五，中心理論和基本內(nèi)容當(dāng)然也不同。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的中心理論是價格理論，還包括消 費者行為理論、生產(chǎn)理論、分配理論、一般均衡理論和福利經(jīng)濟(jì)學(xué)等。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的中心理論則是國民收入決定理論，還包括失業(yè)與通貨膨脹理論、經(jīng)濟(jì)周期與經(jīng)濟(jì)增長理論、國際經(jīng)濟(jì)理論等。

（2）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的聯(lián)系

第一，目標(biāo)相同。經(jīng)濟(jì)學(xué)的目的是要實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)福利最大化。為達(dá)到這一目的，就要實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置與充分利用。它們從不同的角度分析社會經(jīng)濟(jì)問題，共同組成經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理。

第二，都是研究供給與需求。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)都是通過需求曲線和供給曲線決定價格和產(chǎn)量，只是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是個體經(jīng)濟(jì)活動參與者的行為與結(jié)果，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是社會總體的經(jīng)濟(jì)行為及其結(jié)果。

第三，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析總是以一定的微觀經(jīng)濟(jì)分析為基礎(chǔ)的。例如，就業(yè)理論和通貨膨脹理論作為宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要組成部分，總是要涉及勞動的供給與需求和工資決定理論，以及商品價格決定理論。

第四，二者使用的分析方法大都相同。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)除了上面提到的個量分析和總量分析的區(qū)別之外，實際上使用的分析方法大致都是相同的。如二者都使用靜態(tài)分析和動態(tài)分析方法，都使用理論分析和實證分析方法，都使用模型分析方法。

4.簡述實證經(jīng)濟(jì)學(xué)與規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)的區(qū)別與聯(lián)系

答：實證經(jīng)濟(jì)學(xué)（positive economics）只是要理解經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的運作，而不對這種運作結(jié)果的好壞進(jìn)行判斷。它力圖描述已經(jīng)存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并解釋它們是如何運作的。與此相對應(yīng)，規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)（normative economics）關(guān)注的是經(jīng)濟(jì)行為的結(jié)果，并且討論這種結(jié)果的好壞以及它能否變得更好。規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)包括對各種行為方式的判斷和開出行為的處方。

實證經(jīng)濟(jì)學(xué)具有客觀性，即實證命題有正確和錯誤之分，其檢驗標(biāo)準(zhǔn)是客觀事實，與客觀事實相符合者為真理，否則就是謬誤。所以，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家把實證經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為目的在于了解經(jīng)濟(jì)是如何運行的分析。規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)以一定的價值判斷作為出發(fā)點，提出行為的標(biāo)準(zhǔn)，并研究如何才能符合這些標(biāo)準(zhǔn)。它力求回答：應(yīng)該是什么（what ought to be）的問題。由于人們的立場、觀點、信仰和倫理道德標(biāo)準(zhǔn)不同，對同一個經(jīng)濟(jì)事物，就會有截然不同的看法。因此，規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)不具有客觀性，即規(guī)范命題沒有正誤之分，不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)家會得出不同的結(jié)論。所以西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家把規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為對于政策行動的福利后果的分析。

實證經(jīng)濟(jì)學(xué)研究經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律，不涉及評價問題；規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)則對經(jīng)濟(jì)運行進(jìn)行評價。但是，很多規(guī)范的問題也包括了實證的問題。例如，要知道政府是否應(yīng)該采取某種措施，首先必須知道政府是不是有采取這種措施的能力，其次要弄清楚采取這種措施后可能產(chǎn)生的結(jié)果。有些人指出，實證的、完全沒有價值傾向的經(jīng)濟(jì)分析是不存在的。

第2章 供求均衡和價格決定

一、名詞解釋

需求：需求（demand）是指在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平上，消費者愿意并且能夠購買的一定數(shù)量的商品或勞務(wù)。構(gòu)成有效需求必須具備兩個條件：一是購買欲望，即愿意購買；二是購買能力，即能夠購買。理解需求的含義需要同時注意兩方面：一是價格，二是數(shù)量。在其他條件不變的情況下，一般對應(yīng)不同的商品或勞務(wù)的價格，消費者的購買數(shù)量是不同的。

供給：供給（supply）是指在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平上，生產(chǎn)者愿意并且能夠提供的一定數(shù)量的商品或勞務(wù)。與需求的概念類似，供給也必須具備兩個條件，一是供給的愿望，即愿意供給；二是供給的能力，既能夠供給。理解供給的含義需要同時注意兩方面：一是價格，二是數(shù)量。在其他條件不變的情況下，對應(yīng)不同的商品或勞務(wù)的價格，生產(chǎn)者供給的數(shù)量不同。

需求函數(shù)： 表示一種商品的需求數(shù)量與影響該需求數(shù)量的價格之間相互關(guān)系的函數(shù)即需求函數(shù)。通常的表示形式為Qd = f(P)。

供給函數(shù)： 表示一種商品的供給數(shù)量與影響該供給數(shù)量的價格之間相互關(guān)系的函數(shù)即供給函數(shù)。通常的表示形式為Q s= f(P)

需求量變動：指在其他條件不變的情況下，由于商品本身價格變化，消費者對該商品的需求數(shù)量的變化。引起需求量變化的原因是商品自身價格的變化，圖形上表現(xiàn)為沿著同一條需求曲線上下移動。

供給量變動：指在其他條件不變的情況下，由于商品本身價格變化，生產(chǎn)者對商品的供給量的變化。引起供給量變化的因素僅僅是商品本身的價格。在圖形上，供給量的變化表現(xiàn)為沿著同一條供給曲線上下移動。

需求變動：需求變化一般定義為商品自身價格不變的條件下，由于其他因素的變化而引起的該商品需求數(shù)量的變動，即整體需求水平的變動。因此，需求變動也被稱為需求水平的變動。圖形上，需求的變化表現(xiàn)為需求曲線的位置移動。

供給變動：值商品自身價格不變的條件下，由于其他因素的變化而引起的該商品供給數(shù)量的變動，即整體供給水平的變動。因此，供給的變動也被稱為供給水平的變動。圖形上，供給的變動表現(xiàn)為供給曲線的位置移動。

均衡價格：市場需求和供給相等時的商品價格即均衡價格（equilibrium price），此時由于供求力量相等，均衡價格保持不變。

需求彈性：需求的價格彈性（price elasticity of demand），簡稱為需求彈性，表示在一定時期內(nèi)，一種商品的需求量對于該商品價格變動的反應(yīng)程度。確切地說，是指當(dāng)商品價格變動百分之一時，所引起的該商品需求量變動的百分比。其大小用彈性系數(shù)來衡量，具體計算公式為：需求的價格彈性系數(shù)??

供給彈性：供給的價格彈性（price elasticity of supply），簡稱為供給彈性，表示在一定時期內(nèi)，一種商品的供給量對于該商品價格變動的反應(yīng)程度。確切地說，是指當(dāng)商品價格變動百分之一時，所引起的該商品供給量變動的百分比。其大小用彈性系數(shù)來衡量，具體計算公式為：供給的價格彈性系數(shù)?供給量變動率，或者 es??QQ??Q?P。

價格變動率?PP?PQ

蛛網(wǎng)模型：蛛網(wǎng)模型是一種用于市場動態(tài)分析的理論模型，主要用來考察生產(chǎn)周期較長的商品。這些商品的產(chǎn)出主要受上一周期產(chǎn)品價格的影響，蛛網(wǎng)模型的前提假定為供給存在時滯，而需求不存在時滯，即商品本期的產(chǎn)量取決于上一期的價格，而商品本期的需求量取

d決于本期的價格。因此有Qts?f(Pt?1)，Qt?f(Pt)。蛛網(wǎng)模型的數(shù)學(xué)表示形式如下：sdsQtd????Pt，Qt?????Pt?1，Qt?Qt。在幾何上，β和γ值分別代表的是需求曲線

需求量變動率，或者ed???QQ???Q?P

價格變動率?PP?PQ。

和供給曲線斜率絕對值的倒數(shù)。β和γ不同代表需求曲線和供給曲線斜率的不同。根據(jù)β和γ值的相對大小，主網(wǎng)模型可以分為收斂型蛛網(wǎng)、發(fā)散型蛛網(wǎng)和封閉型蛛網(wǎng)。

需求的收入彈性：需求的收入彈性（income elasticity of demand）是指一定時期內(nèi)，在其他條件不變的情況下，消費者對一種商品的需求量變化相對于消費者收入變化的反應(yīng)程度。即當(dāng)消費者收入變化百分之一時所引起的商品需求量變化的百分比。需求的收入彈性系?Q數(shù)公式為：eM? QM?M??QM??MQ。

需求的交叉彈性：一種商品的需求量變動對相關(guān)商品價格變動的反應(yīng)程度被稱作需求的交叉彈性（cross elasticity of demand）。需求的交叉彈性系數(shù)的計算公式為：?QXeXY??PYQXPY??QXPY。替代品之間的交叉價格彈性系數(shù)為正，并且數(shù)值越大，代表??PYQX 5 兩種商品之間的替代性越強(qiáng)互補(bǔ)品之間的交叉價格彈性系數(shù)為負(fù)，并且絕對值越大，代表兩種商品之間的互補(bǔ)性越強(qiáng)。

二、選擇題

1D 2D 3A 4D 5B 6D 7B 8D

三、問答題

1．運用供求理論和彈性理論分析“谷賤傷農(nóng)”或“豐收悖論”

答：“豐收悖論”或“谷賤傷農(nóng)”，即農(nóng)作物豐收，農(nóng)民的收入不增反降。豐收悖論的主要成因可以用供求理論和農(nóng)產(chǎn)品的需求價格彈性特征來進(jìn)行說明。豐收年份，供給曲線右移，均衡數(shù)量增加，均衡價格下降。同時大米、小麥等基本糧食作物都是生活必需品，缺乏需求彈性，糧食的需求曲線較為陡峭。在可以看出，豐收時雖然均衡數(shù)量有所增加，但是均衡價格下降幅度大于均衡數(shù)量的增加幅度，因此農(nóng)民的收入不增反減。在歉收年份，供給曲線由左移，均衡數(shù)量減少，均衡價格上升。歉收時雖然均衡數(shù)量有所減少，但是均衡價格上升的幅度大于均衡數(shù)量的減少幅度，因此農(nóng)民的收入不減反增。

2．運用供求理論分析石油輸出國組織為什么要限制石油產(chǎn)量

答：自20實際70年代以來，石油輸出國組織（OPEC）曾連續(xù)多次采取限制石油生產(chǎn)的措施。由于石油為各國的重要能源，其需求缺乏彈性，所以當(dāng)石油輸出國組織決定降低產(chǎn)量時，石油價格上漲的比例大于需求量下降的比例。從短期來看，會增加該組織成員國的收益，從長遠(yuǎn)來看，有利于世界石油市場的穩(wěn)定。若組織不限產(chǎn)，石油總產(chǎn)量的增加，將會導(dǎo)致各成員國的收益不增反減。

四、計算題

ds 1.解：（1）將需求函數(shù)Q?50?5P和供給函數(shù)為Q??10?5P帶入均衡條件Qd?Qs，有：50 – 5P= –10 +5P

得：Pe = 6 將Pe = 6 帶入需求函數(shù)和供給函數(shù)可得Qe= Qd = Qs = 20。（圖略）（2）將新需求函數(shù)Qd1?60?5P和原供給函數(shù)Qs??10?5P帶入均衡條件 6 Qd1?Qs，有：60 – 5P = –10 +5P

得：Pe1 = 7 將Pe1 = 7 帶入新需求函數(shù)和供給函數(shù)可得Qe1= Qd1 = Qs =25。（圖略）

（3）將原需求函數(shù)Qd?50?5P和新供給函數(shù)Qs2??5?5P帶入均衡條件Qd?Qs2，有：50 – 5P = –5 +5P

得：Pe2 = 5.5 將Pe2 = 5.5 帶入原需求函數(shù)和新供給函數(shù)可得Qe2= Qd = Qs2 =22.5。（圖略）

（4）由（1）和（2）可見，當(dāng)消費者收入水平提高導(dǎo)致需求增加，即表現(xiàn)為需求曲線右移時，均衡價格提高了，均衡數(shù)量增加了。

由（1）和（3）可見，當(dāng)技術(shù)水平提高導(dǎo)致供給增加，即表現(xiàn)為供給曲線右移時，均衡價格下降了，均衡數(shù)量增加了。

總之，一般規(guī)律為需求與均衡價格和均衡數(shù)量成同方向變動，供給與均衡價格成反方向變動，與均衡數(shù)量成同方向變化。

2.修正補(bǔ)充：原圖中從a，d，e點向橫軸引垂線，與橫軸交于K點。（在橫軸上加上K）

（1）根據(jù)求需求價格點彈性的幾何方法，a、b、c點的彈性相等，都等于OJ/JF。（2）a點的需求彈性為eda =KG/OK，d點的需求彈性為edd = KH/OK，e點的ede =需求彈性為KI/OK，由于KG < KH < KI，所以 eda < edd < ede

3.解：根據(jù)需求函數(shù)P?100?Q可得反需求函數(shù)Q = 10000 – 200P + P2

需求價格彈性ed??dQPP.??(?200?2P).（1）dPQQ當(dāng)價格P1=60時，根據(jù)需求函數(shù)可得Q1 = 1600 當(dāng)需求量Q2=900時，根據(jù)需求函數(shù)可得P2 = 70 將上述兩組數(shù)據(jù)分別代入（1）式 得ed1??(?200?2?60)?ed2??(?200?2?70)?6060?80??3 1600160070702?60??4?4.67 9009003所以，當(dāng)價格為60時，需求彈性為3，當(dāng)需求量為900時，需求彈性約為4.67。

4.解：（1）根據(jù)需求函數(shù)Q?10?2P可知，ed??dQPP2PP.??(?2).??dPQQ10?2P5?P（2）價格、需求價格彈性與收益的關(guān)系為當(dāng)商品需求富有彈性時，降低價格可增加收益；當(dāng)商品需求缺乏彈性時，提高價格可增加收益；當(dāng)商品的需求彈性為1時，價格變化，7 收益不變。根據(jù)（1）中的結(jié)果可知：

當(dāng)P>5 – P，即P > 2.5時，ed > 1;當(dāng)P<5 –P，即P < 2.5時，ed <1。

同時根據(jù)需求函數(shù)Q?10?2P，可知價格應(yīng)該介于0和5之間，即0 < P < 5。所以，當(dāng)2.5 < P < 5時，ed > 1，若想增加總收益，應(yīng)該降低價格；當(dāng)0 < P < 2.5時，ed < 1，若想增加總收益，應(yīng)該提高價格。

5.解：結(jié)合收入需求函數(shù)M = 90Q2和收入彈性公式可得：

eMdQM190Q21?.?.??0.5 dMQ180QQ2因此，當(dāng)收入為9000或者其他水平時，商品的需求收入彈性都為0.5。

6.解：（1）市場需求函數(shù)為個人需求函數(shù)的加總，即QD = 120000 – 20000P 市場供給函數(shù)為單個廠商需求函數(shù)的加總，即QS =20000P 市場均衡時QD =QS，即120000 – 20000P = 20000P 可得：P = 3，Qe = QD =QS = 60000（2）新的個人需求函數(shù)為 d’=14 – 2P

新的市場需求函數(shù)為QD’ = 140000 – 20000P

市場均衡時140000 – 20000P = 20000P

可得：P = 3.5，Qe = QD’ =QS = 70000（3）新的廠商供給函數(shù)為s’ = 40 + 20P

新的市場供給函數(shù)為QS’ = 40000+20000P

市場均衡時120000 – 20000P = 40000+20000P 可得：P = 2，Qe = QD =QS’ = 80000（4）每單位商品征收2美元的銷售稅，會導(dǎo)致供給曲線向左上方移動，新的廠商供給函數(shù)為 s = 20(P – 2)，即s = 20P – 40 則市場供給曲線為QS’ ’= 20000P – 40000 市場均衡時：120000 – 20000P = 20000P – 40000 可得：P = 4，Qe = QD = QS’ ’ = 40000 相比（1）中的結(jié)果，價格上升了4 – 3 = 1美元 均衡產(chǎn)銷量減少了60000 – 40000 = 20000單位

消費者負(fù)擔(dān)的稅額為4 – 3 =1美元，生產(chǎn)者負(fù)擔(dān)的稅額為2 – 1 = 1美元 政府征收的總稅額為 2*40000 = 80000美元

7.解：（1）當(dāng)x產(chǎn)品銷量為100單位，即需求量為100時，其價格為： Px = 1000 – 5×100= 500 當(dāng)y產(chǎn)品的銷量為250單位時，其價格為： Py = 1600-4×250 = 600 根據(jù)彈性公式ed??edx??dQP.dPQdQxPx1500.???1 dPxQx5100edy??dQyPy1600.???0.6 dPyQy4250?QxPy.?PyQx（2）需求交叉弧彈性公式為exy?其ΔQx = 75 – 100 = –25 Py’ = 1600 – 4× 300 = 400 ΔPy = 400 – 600 = –200 因此exy??QxPy?25600.???0.75 ?PyQx?200100（3）因為B公司產(chǎn)品y的需求彈性為0.6，即缺乏彈性，對于缺乏彈性的商品，因降價而導(dǎo)致銷售量增加的比例小于價格下降的比例，銷售收入會下降。因此，B公司若謀求銷售收入最大化，采取降價策略是不合理的。

第四篇：中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家

當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家:顧準(zhǔn) 有人說，自進(jìn)入二十世紀(jì)下半期以后，中國就再也產(chǎn)生不出獨創(chuàng)的、批判的思想家了。這話并不盡然，我們有顧準(zhǔn)。顧準(zhǔn)在文革與社會的壓迫下，即使妻離子散，也沒有阻止得了他在經(jīng)濟(jì)學(xué)中前進(jìn)的步伐。他強(qiáng)大的思想指照亮我們前進(jìn)的路。

一、生平簡介

顧準(zhǔn)，1915年出生于上海人，字哲云，中國當(dāng)代學(xué)者，思想家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，會計學(xué)家，歷史學(xué)家。中國最早提出社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論的第一人。顧準(zhǔn)畢業(yè)于上海立信會計學(xué)校。1935年加入中國共產(chǎn)黨。1957年他發(fā)表了《試論社會主義制度下的商品經(jīng)濟(jì)和價值規(guī)律》，第一次提出了在社會主義條件下實行市場經(jīng)濟(jì)。在“右派”打壓下，顧準(zhǔn)堅持理想和信念不動搖，寫下了《希臘城邦制度》和《從理想主義到經(jīng)驗主義》等著作。

二、顧準(zhǔn)精神

顧準(zhǔn)不僅為我們留下了他的著作和思想，而且更重要的是他為我們留下了一種卓爾不群、獨立思考的精神。

1、逆流而上，勤奮學(xué)習(xí)由于家道中落，生活日下，顧準(zhǔn)讀到初二便被迫輟學(xué)，去現(xiàn)代會計學(xué)之父潘序倫的事務(wù)所當(dāng)小學(xué)徒。顧準(zhǔn)在那條以英王的法語讀音命名的愛多亞路，為潘序倫油印講義時，通過刻苦自學(xué)，以天才少年的聰慧脫穎而出。潘博士驚訝地發(fā)現(xiàn)后，甘當(dāng)伯樂。勤慧超群的顧準(zhǔn)，十四歲那年便由商務(wù)印書館出版《高級商業(yè)簿記習(xí)題詳解》，挑起了養(yǎng)活一家老小的擔(dān)子；十七歲出任立信會計學(xué)校部總負(fù)責(zé)人，并創(chuàng)辦中國第一份會計學(xué)刊物；十九歲又出版中國第一部《銀行會計》大學(xué)通用教材?? 成為中國會計學(xué)界一顆耀眼的新星。

在《銀行會計》廣泛發(fā)行之際，1935年2 月，顧準(zhǔn)經(jīng)宋慶齡的救亡工作聯(lián)系人林里夫介紹，不顧當(dāng)時的政治危險，秘密加入中國共產(chǎn)黨。1940年夏，處于職業(yè)巔峰期的顧準(zhǔn)，又主動放棄在上海法租界一邊當(dāng)會計專家，一邊從事地下活動的生活，毅然奔赴抗日烽火熊熊燃燒的蘇南根據(jù)地。1949年，中華人民共和國成立。顧準(zhǔn)隨陳毅回到上海，以開國功臣的喜悅之情，出任新中國最大的城市——上海市財政局長、稅務(wù)局長，并兼上海市政府黨組領(lǐng)導(dǎo)成員、華東財政部副部長等要職。顧準(zhǔn)為振興上海的經(jīng)濟(jì)，八方奔波，日夜勞碌。

1舉世聞名的跑馬廳、跑狗場、沙遜大樓??也是他以征收地價稅的方式，從外國人手中合法收歸。

誰知，共和國剛渡過第一道經(jīng)濟(jì)難關(guān)，厄運便悄悄向顧準(zhǔn)襲來。

2、妻離子散，委曲求全

１９５７年他發(fā)表了《試論社會主義制度下的商品經(jīng)濟(jì)和價值規(guī)律》，第一次提出了在社會主義條件下實行市場經(jīng)濟(jì)。一年以后他第一次戴上右派的帽子，１９６５年“文革”前夕再次戴上右派的帽子。顧準(zhǔn)的女兒顧淑林在寫給叔叔陳敏之的信中說道：“我不想逃避自責(zé)，也無法躲開痛苦?！薄拔抑鹉曜粉欀赣H的一生，１９５７年以后，他是一步一步從地獄里蹚過來的呀！他的深刻的思索，常常是在數(shù)不完的批斗、侮辱甚至挨打之中完成的，在他最需要親人的時候，親人遠(yuǎn)離了他，可是恰恰他的思考，包含著更多的真理。人生只有一個父親，對于這樣的父親，我們做了些什么呢？”

顧準(zhǔn)受到迫害后，與他相濡以沫的夫人，“文革”期間也被隔離審查，顧準(zhǔn)將一個未被造反派抄走的銀行存折，悄悄地從地板的板縫塞了過去，他以為以此能聊勝于無地給夫人一點安慰，以示一點兒生存下去的勇氣。但誰知，在顧準(zhǔn)塞存折之前的某一天，他夫人已自殺身亡了。

子女宣布與他斷絕親緣關(guān)系，還逼著顧準(zhǔn)簽字同意；同在一城住在妹妹家里的９０歲老母親，因為妹婿當(dāng)年的官場身份，終生不得相見；回到北京以后的他一再要求與子女恢復(fù)關(guān)系，均被拒絕??即使這樣，在他的病已經(jīng)宣告不治的時候，經(jīng)濟(jì)研究所“連隊”的領(lǐng)導(dǎo)考慮給他摘去“右派”帽子，拿“在一份文字報告中做出‘承認(rèn)錯誤’的表示”做條件，顧準(zhǔn)還是接受了。這對于他簡直是奇恥大辱，那個迎著雨點般拳頭仍高喊不服的漢子在簽完字后哭了，他對老友吳敬璉說，“這也許能夠多少改善一點子女們的處境?！?/p>

 顧準(zhǔn)曾在批判大會上，他冒著雨點般襲來的拳頭高昂頭顱喊著“我就是不服”； 在他的病已經(jīng)宣告不治的時候，“連隊”領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備給他摘去“右派”帽子，條件是在一份文字報告中做出“承認(rèn)錯誤”的表示，顧準(zhǔn)接受了。簽完字后他哭了，他對老友吳敬璉說，“這也許能夠多少改善一點子女們的處境?！?/p>

3、卓爾不群，獨立思考

他在1957年發(fā)表《試論社會主義制度下的商品生產(chǎn)和價值規(guī)律》，提出應(yīng)以市場價格的自由漲落來調(diào)節(jié)生產(chǎn)。這是非常大膽和超前的觀點，這使得他成為在中國第一個提出社會主義條件下市場經(jīng)濟(jì)理論的人。顧準(zhǔn)的思想得到中國思想界、學(xué)術(shù)界的高度評價。

王元化說：“許多問題一經(jīng)作者提出，你就再也無法擺脫掉。他們促使你思考，促使你去反省并檢驗由于習(xí)慣惰性一直扎根在你頭腦深處的既定看法?！薄霸谠焐襁\動席卷全國的時候，他是最早清醒地反對個人迷信的人；在凡是思想風(fēng)靡思想界的時候，他是最早沖破教條主義的人。”李銳說：“1959年以后，我也在難中，也在思考??但是顧準(zhǔn)的思考深得多，廣得多，也更有成果。有關(guān)許多根本問題，于我來說，他是先知先覺?！薄邦櫆?zhǔn)思考圍繞的中心是如何克服專制、實現(xiàn)民主和發(fā)揚科學(xué)精神?！眳蔷喘I在“中國需要這樣的思想家”中說，學(xué)識淵博、言辭犀利只是顧準(zhǔn)的外部特征，作為思想家，顧準(zhǔn)的內(nèi)在特征是對中國和世界歷史中的一系列重大問題提出自己的獨到見解，言人所未言。這些問題包括：革命的理想主義為什么會演化為庸俗的教條主義，革命成功后要采取什么樣的政治經(jīng)濟(jì)體制，才能避免失誤和取得真正的進(jìn)步，等等。李慎之在“點燃自己照破黑暗的人”一文中引用泰戈爾的詩句形容顧準(zhǔn)：“如果你在黑暗中看不見腳下的路，就把你的肋骨拆下來，當(dāng)作火把點燃，照著自己向前吧！”并說：“有人說，自進(jìn)入二十世紀(jì)下半期以后，中國就再也產(chǎn)生不出獨創(chuàng)的、批判的思想家了。這話并不盡然，我們有顧準(zhǔn)。”

4、生命不息，探索不止顧準(zhǔn)的思想磁石效應(yīng)，吸引了吳敬璉、張純音、趙人偉、周叔蓮、林青松、張曙光、張卓元等一批年輕的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。顧準(zhǔn)的特殊魅力，還在于他的預(yù)見性。他身處“文革”荒唐歲月，卻已預(yù)見到“文革”失敗后，中國定將掀起全面改革熱潮。他高瞻遠(yuǎn)矚地諭示后人，資本主義與社會主義兩大潮流互相滲透，是歷史發(fā)展的必然趨勢，中國人最終會發(fā)現(xiàn)，無法拒絕接受資本主義諸多長處。這樣，還不如主動向資本主義學(xué)習(xí)；包括大膽引進(jìn)它的個人本位文化，進(jìn)行人文重建?？墒?，顧準(zhǔn)同時指出，我們也千萬不要忘記，資本主義生來便具有少數(shù)人占有社會資源與積累，忽視社會公正的天疾。如何超越資本主義既有模式，是更高層面的思想問題。而中國的東方屬性，更限制中國簡單仿效西方。中國未來的改革家，實在應(yīng)

3該比二百年前的英國人聰明一點，資本主義原始積累的老路走得走不得，“已經(jīng)成為一個嚴(yán)肅的問題了”。顧準(zhǔn)并不是杞人憂天。他那時正在狹小的斗室遙想未來，生出如許深憂遠(yuǎn)慮：他深恐他期盼已久的市場體制一旦被迎進(jìn)中國，長期恪守群體倫理的中國人，會突然從此極端滑向彼極端，誤把損人利己、掠奪大眾、破壞社會公正，也當(dāng)作合理行為。為此，顧準(zhǔn)在研究民主社會主義未來全態(tài)時，預(yù)先布置趙人偉和張純音翻譯外國文獻(xiàn)，深入研究“經(jīng)濟(jì)人”與“道德人”的平衡關(guān)系。而這，只是他先知先覺的問題之一。最讓今人驚嘆的，也許是顧準(zhǔn)對21世紀(jì)人類現(xiàn)代化多元模式的前瞻思考。他以平實的語言指出：應(yīng)當(dāng)以“徹底經(jīng)驗主義”的態(tài)度，看待眼前這個地球。他說： “到本世紀(jì)（20世紀(jì)——引者注）以后，就不再純粹是接受資本主義的問題，而成為一個更廣泛的‘現(xiàn)代化’問題，可以有資本主義道路的現(xiàn)代化，也可以有社會主義道路的現(xiàn)代化，還有五十年代以后新興國家的特殊樣式等等?！鳖櫆?zhǔn)其實就是以他的先見之明點撥后人：西方意義的“現(xiàn)代化”可以有多元樣式。屬于發(fā)展中國家的中國，具有大量“亞細(xì)亞”特征的中國（顧準(zhǔn)五十九年生命的絕響，便是一篇論述“亞細(xì)亞”問題的專稿），要在明辨其先天優(yōu)勢與缺陷，發(fā)現(xiàn)其潛在動力與危機(jī)的前提下，正確規(guī)劃21世紀(jì)中國特色的現(xiàn)代化道路。而資本主義、社會主義兩大潮流與東西方多元文明，在全球平臺匯聚而成的“平行四邊形”，也將把色譜更為廣闊的現(xiàn)代化藍(lán)圖，展示在世界各國面前。

誰知，正當(dāng)顧準(zhǔn)揮舞思想巨鐮，在他用心血澆灌的那一片金色麥地上，邁開矯健的步伐，酣暢地收割時，早已隱藏在體內(nèi)的晚期肺癌，卻以崩山裂地之勢向他襲來！他不斷咯血，持續(xù)發(fā)燒，呼吸也變得越來越不暢通了。

顧準(zhǔn)患的是“中心性肺癌”，雞蛋大小的癌腫，已在心臟與氣管之間擴(kuò)散。癌細(xì)胞瘋狂地吞噬顧準(zhǔn)的肌體。顧準(zhǔn)有時一次吐血，便多達(dá)三百毫升！可是，當(dāng)他被朋友們送去醫(yī)院前，依然斜靠在床上一邊喘息，一邊編寫待用的思想卡片。據(jù)后來整理這些卡片的顧準(zhǔn)之子高粱（顧南九）介紹，卡片上寫有如下內(nèi)容：“甘地說，即便全世界的人都紅了眼睛，我也要保持理性的頭腦”。

由于顧準(zhǔn)那時（1974年）仍是“反革命”身份，病危至此也住不進(jìn)病房，只能在走廊上的觀察室苦熬。這時，依然靠邊審查的駱耕漠，出于對朋友的忠誠，也為了爭取讓顧準(zhǔn)重新握筆，拄著拐杖四處奔走，終于找到一個抗日時期的老關(guān)系，把顧準(zhǔn)送進(jìn)了病房。經(jīng)濟(jì)所那些善良的學(xué)者，和林里夫等舊日老友，也不避嫌疑來到醫(yī)院，為顧準(zhǔn)組成一個像家一

4樣的環(huán)境，分三班倒，輪流照顧顧準(zhǔn)。以往，是他們誠摯的友誼，幫助顧準(zhǔn)渡過漫漫嚴(yán)冬；如今，是他們不變的真情，為顧準(zhǔn)送來臨終慰藉。

顧準(zhǔn)平靜地面對死亡。他一生的功過是非，當(dāng)時當(dāng)然不可能有一個公正的說法。可是，他并不覺得自己在污泥中虛度了失敗的一生。他相信，是真理總要放光的。顧準(zhǔn)把手稿分成兩部分，研究人類第一個民主機(jī)制的《希臘史筆記》，托付給弟子吳敬璉收存；其余的由六弟陳敏之保管。顧準(zhǔn)運足力氣，用沙啞的聲音對吳敬璉說：“送你四個字‘待機(jī)守時’，還要繼續(xù)我們的研究工作啊?！薄拔艺J(rèn)為，中國的‘神武景氣’（日本戰(zhàn)后的突飛猛進(jìn)——引者注）是一定會到來的”。“總有一天，中國要發(fā)生變化，你要拿得出東西來報效祖國?。　鳖櫆?zhǔn)這番話，也是對所有傳火繼薪者的囑托。

1974年12月3日零時剛過，北風(fēng)呼嘯，大雪肆虐，一代哲人顧準(zhǔn)含冤而逝。春蠶絲盡，大江波息。顧準(zhǔn)留在人世的最后一句話，是以微弱的聲音叮嚀在他身邊護(hù)理的吳敬璉：“打開行軍床，休息。”他心中，永遠(yuǎn)沒有他自己。

顧準(zhǔn)的骨灰，一半遵照他的遺囑，播撒在北京三里河路、中科院大樓前的小河里。他始終記掛著未竟的科研事業(yè)，他認(rèn)為這條無名的小河，可以通向大海。顧準(zhǔn)骨灰的另一半，根據(jù)經(jīng)濟(jì)所的意見，安放在老山骨灰堂。老山四周風(fēng)動寒草，黃土愀然，落木蕭蕭，長煙闌干??

卓越的思想，往往出自坎坷的人生。顧準(zhǔn)的人生之路十分曲折，頗具傳奇色彩。5

第五篇：微觀環(huán)境分析

消費者

（一）消費者的市場分析

從當(dāng)今雨花石行業(yè)來看,它具有以下幾個特點:

1、品種多,精品少;大眾化產(chǎn)品多,針對性產(chǎn)品少；

2、個人消費多,團(tuán)購少；

3、價格大致成不一水平；

（二）消費者分析

1、消費者定位:（1）大學(xué)生:對雨花石的要求也較高,對形象有一定追求;（2）單身白領(lǐng):對生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,對飾品要求能體現(xiàn)其地位.（3）游客：喜歡買一些做紀(jì)念品

（4）收藏者：喜歡收藏不同的雨花石，當(dāng)作紀(jì)念

2、購買意愿分析:（1）大學(xué)生:對衣著打扮有一定追求,更希望用一些明顯的標(biāo)志說明自己單身的身份,購買意愿大,更換頻率高;（2）單身白領(lǐng):有一定社會地位,對自己身份比較看中,購買意愿也較大,消費系數(shù)少,但單次消費額高;（3）游客：喜歡購買一些紀(jì)念品，有一定的購買能力（4）收藏者：消費系數(shù)多，喜歡大量的購買。

3、購買力分析:（1）大學(xué)生:有一定的消費能力;（2）單身白領(lǐng):有較高的消費能力;（3）游客：有一定的購買能力（4）收藏者：有較高的購買能力

（三）影響消費者購買的外在因素 1.文化背景: 在中國傳統(tǒng)思想中,男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁的觀念根深蒂固,如果在當(dāng)婚當(dāng)嫁之時還掛有這些,可能會被一些人看做是異類,也會覺得是個性;2.社會發(fā)展程度: 在當(dāng)今社會文明的發(fā)展程度中,思想已經(jīng)有些開放,認(rèn)為立業(yè)后再成家是很正常的,也是一個成功人士需要付出的,因此對單身的認(rèn)知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名詞,更會激發(fā)單身成功認(rèn)識對單身飾品的需求;3.社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度: 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平的提高,個人收入也越來越高,愛情已不再是生活最重要的一部分,單身亦是大部分白領(lǐng)選擇的生活方式;4.周圍人的認(rèn)知程度: 周圍人的單身作風(fēng)會成為一個社會潮流風(fēng),也會使得單身飾品的銷量呈社會量需求.（四）影響消費者購買的內(nèi)在因素 1.個人喜好: 對外型,類型,顏色的喜好不同,會對其選擇有很大的影響程度;2.經(jīng)濟(jì)水平: 個人的經(jīng)濟(jì)收入會影響其消費水平,學(xué)生無須承擔(dān)家庭費用,白領(lǐng)收入高,因此能夠有消費能力;3.個人觀念: 對個人隱私的保密否,也是影響其消費的很大因素;4.職業(yè)和身份: 有職業(yè)的要求,身份象征的人對其身上任何一處都有嚴(yán)格要求，只有適合的才能被其購買使用;5.年齡: 年齡偏大的消費者對雨花石的需求量大,對生活有追求,相反.年齡偏小者對身外之物無太大追求,而喜好實在之物 二協(xié)作者

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠地處雨花石原產(chǎn)地南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)，交通便利，產(chǎn)品運輸十分方便。生產(chǎn)的南京雨花石及其工藝品，鵝卵石、園林石、濾料石、石英砂、五彩石等，銷往國內(nèi)外的園林、建筑、水廠、電廠等眾多行業(yè)用戶，成為客戶歡迎的綠色環(huán)保產(chǎn)品，民眾鍛煉身體的時尚產(chǎn)品。

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠是專門生產(chǎn)南京雨花石-鵝卵石-瑪瑙石-園林石-五彩石的企業(yè)，產(chǎn)品有紅、黃、黑、白、綠等多種顏色和式樣。我們質(zhì)量好、交貨快，可以根據(jù)客戶需求為客戶代辦大部分出口手續(xù)。我們同時生產(chǎn)園林用、裝飾用各種雨花石雨花石煙灰缸、雨花石項鏈、手鐲、雨花石鎮(zhèn)紙、天然五彩卵石、石蛋等工藝品、禮品。我們以質(zhì)量為生命，熱忱歡迎世界的客戶采購我們的產(chǎn)品，您一定會得到最滿意的服務(wù)和最滿意的產(chǎn)品。

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠生產(chǎn)的瑪瑙、五彩雨花石、園林石、卵石、石英砂等，選用高山深層無污染、無雜質(zhì)、環(huán)保型純真優(yōu)質(zhì)材料，經(jīng)省市質(zhì)檢和衛(wèi)生防疫部門檢測均都符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為凈水、污水處理、電力、園林等項工程提供了優(yōu)質(zhì)材料。還為陶瓷、精密鑄造、造紙、噴磨、化工、單晶硅、國防等提供原輔材料。自投放市場以來，深受國內(nèi)千家園林、自來水、電力公司的選用，還為多家建筑單位提供設(shè)計、策劃、承建施工。南京雨花石在國際貿(mào)易遠(yuǎn)銷歐美東南亞等二十多個國家和地區(qū)。南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠在致力于資源合理開發(fā)利用，更在新產(chǎn)品的研制、加工方面有專攻，使我們的產(chǎn)品始終在同行業(yè)中立于不敗。在國際市場暢銷不衰，我們力爭成為南京最大的出口雨花石基地，熱忱歡迎各方朋友前來指導(dǎo)合作，提出建設(shè)性的建議，共同發(fā)展！

三、競爭者（1）競爭者

儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，主營石英砂、鵝軟石等。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)缺的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì) 電話：86-0514-83660186 地址：中國江蘇儀征市馬集鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū) 儀征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，是專業(yè)從事石英砂系列的研發(fā)和生產(chǎn)非金屬技術(shù)企業(yè)。公司依托當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)豐富的石英砂礦產(chǎn)資源，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)

電話：86 0514 83660186 地址：中國江蘇儀征市工農(nóng)南路114號 南京寧瑞雨花石廠 沙石、礫石、卵石

電話：86-025-57603822地址：中國江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)山東路 南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠

南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠是六合區(qū)最早從事雨花石鵝卵石加工銷售的企業(yè)之一。有著良好的信譽(yù)以及悠久的經(jīng)營歷史。在本地?fù)碛凶约旱牡V山資源，以及加工場地。

電話86 025 1140 5760 地址：中國江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)太平村

（2）競爭者六個主要競爭策略

1、企業(yè)應(yīng)明確自身地品牌定位和樹立誠信意識

雨花石行業(yè)最終地競爭將落腳到品牌和渠道地競爭。行業(yè)刳地企業(yè)應(yīng)該有明確地品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期地推廣和運作機(jī)制，假如企業(yè)缺乏品牌意識和長期地戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。市場地空間是廣闊地，而每個廠商地能力都是有限地。怎么能在自己地關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵地一點在于能否把握細(xì)分市場。雨花石和服飾一樣，都是有針對性地。所以關(guān)注消費者地需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)地各種產(chǎn)品，會使有針對性地消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心地銷售理念。

以消費者生活方式地變化，考慮相關(guān)雨花石地需要。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)地普遍應(yīng)用，手機(jī)地功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機(jī)需要不同地雨花石來彰顯使用者地和眾不同，手機(jī)飾品地需求也成就了廣闊地市場前景。這就是消費者生活方式以及理念地變化所帶來地市場，手機(jī)也只是新地飾品其中一個例子，廠商應(yīng)該以敏銳地消費者地眼光，以消費者地身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費者地“需求”。

2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢地把握能力

把握當(dāng)前流行趨勢，你也可以把不流行地東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實真正意義上地“復(fù)古”也是另外一種流行。

這里，我們綜合前面分析地流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然地圖案和色彩地廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計地主流。寶石從經(jīng)典地水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅地老面孔，彩色珍珠被賦予不同地鑲法和穿法，變得青春時尚。跟隨時尚界地復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以和服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計地流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛地圖案設(shè)計。

雨花石地設(shè)計要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等)地發(fā)展來展開設(shè)計,關(guān)注主流產(chǎn)品地設(shè)計變化,同時組合流行文化趨勢,設(shè)計出和其他產(chǎn)品配合同時有特點地新飾品。

3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化地新亮點和流行新元素

包括文化體育等很多領(lǐng)域地娛樂活動產(chǎn)生地明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中地符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多地是追逐自己所能達(dá)到地將明星實物化、具體化地東西。而這種東西就是明星所佩戴地各種飾品所傳遞地信息，將這些元素雨花石化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行地重要機(jī)會。

所以，不斷地發(fā)現(xiàn)焦點人物所引領(lǐng)地潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品地設(shè)計，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效地方法。同時，請和品牌定位相匹配地人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷雨花石，增加產(chǎn)品在大眾地認(rèn)同力，都是有效地方法?？墒牵谡埓匀说貢r候，也應(yīng)該注意相關(guān)地問題，比如代言人地受歡迎群體和產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身地氣質(zhì)、性格是否和產(chǎn)品相符，假如選取代言人和產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。

4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和品牌定位相適應(yīng)地渠道構(gòu)造能力

雨花石應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化地勢頭,不能走簡單地專業(yè)飾品渠道地路線,而應(yīng)如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等地渠道。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)地問題，怎么發(fā)展更廣闊地銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費心思去考慮地一個重要地問題。在做好正常銷售渠道地同時，怎么能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€人地生活，怎么能夠使飾品流通地渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品和服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。

隨著新經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個人地生活，以新地渠道，新地手段來搶奪市場，不僅是有效地，而且是必要地。網(wǎng)上購物不再是新鮮地話題，可是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售地渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵地地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠地折扣，這些都為中國廠家提供了好地思路。

5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨特個性地雨花石文化

探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志地雨花石文化,形成品牌自己地價值理念，是爭取同類消費者地有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下地年輕人，不得不說是最為合適地一招?，F(xiàn)在地年輕人，有自己地追求和理念，假如產(chǎn)品文化和他們潛在地價值觀相符，那么他們就會成為忠誠地追隨者。

以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓地一族，只要有新品，他們一定會收藏，有地愛好者甚至成立俱樂部，或者專門地展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎地符號標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們地飾品消費文化和規(guī)則,將飾品消費者聚集在特定地符號標(biāo)志之下,形成規(guī)?；仫椘菲放啤＿@也和我們調(diào)查地結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)地消費者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?/p>

品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當(dāng)然，廠商地問題就在于怎么創(chuàng)造這種文化，而不同地產(chǎn)品所代表地文化群體也是不同地，廠商注意地是這個概念地選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇和自身產(chǎn)品相吻合地文化觀念，對于廠商來說甚為關(guān)鍵。