第一篇：經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》課程大綱

[主講老師]

美國格理集團專家團成員，門店銷售與管理講師 李治江

[講師資料]

李老師具有多年的家居建材產(chǎn)品營銷推廣經(jīng)驗，他曾在歐普照明擔(dān)任過高級市場經(jīng)理的崗位，全面負責(zé)門店管理和宣傳推廣工作，并以優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)榮獲過歐普照明“標(biāo)桿市場經(jīng)理”的稱號，目前是該公司唯一獲得該殊榮的市場經(jīng)理。同時，李老師還曾經(jīng)在國美電器、伊萊克斯等家電企業(yè)從事過銷售管理工作，積累了豐富的一線市場實戰(zhàn)經(jīng)驗和銷售團隊管理經(jīng)驗。

[課程背景]

本課程針對建材行業(yè)經(jīng)銷商量身打造，不但積極地引導(dǎo)經(jīng)銷商實現(xiàn)經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，從夫妻店向公司化運營轉(zhuǎn)變，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，而且更從業(yè)務(wù)操作的層面，講解了立體化渠道的建設(shè)和充滿競爭力的門店打造系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)規(guī)模擴張，銷售快速健康增長。

[課程收益]

??全面分析建材行業(yè)的競爭格局，推動經(jīng)銷商向公司化運營管理轉(zhuǎn)變；

??重新審視經(jīng)銷商贏利模式，引導(dǎo)經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變；

??打造立體化渠道多網(wǎng)點布局，加強經(jīng)銷商的區(qū)域市場銷售實戰(zhàn)能力；

??門店管理七個關(guān)鍵要素分析，在追求規(guī)模擴張的同時強化質(zhì)量增長；

??經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升課程，將徹底解決經(jīng)銷商增長乏力的困境。

第一模塊：經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識

一、經(jīng)銷商的生意來源

_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；

_經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；

_經(jīng)銷商生意的四個來源。

［案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法］

二、經(jīng)銷商的贏利模式

_什么是經(jīng)銷商的贏利模式；

-利潤和投資回報率（ROI）分析；

-從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”

［案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢］

三、從夫妻老婆店到公司化運營

_為什么要推進公司化運營

_從夫妻店向公司化過渡要過九座橋

-公司化運營的人員管理1234工程

［案例：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀］ 解決問題：

本單元重點在于初步建立經(jīng)銷商對于生意的理解，從而檢視自己的生意結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)經(jīng)銷商從“粗放式”經(jīng)營向“精細化”經(jīng)營進行思路上轉(zhuǎn)變。

第二模塊：打造立體化銷售渠道

一、經(jīng)銷商生意的四大渠道管理

1、零售渠道：

-顧客購買建材產(chǎn)品決策七步驟模型

-基于顧客購買步驟的銷售動作分解

案例分享：整合資源，打造區(qū)域市場強勢品牌

2、工程渠道：

-中小工程的分類與操作意義

-中小工程開發(fā)的基本步驟

-中小工程開發(fā)的七條真經(jīng)

案例分享：EMC合同能源管理

3、隱性渠道：

??家裝公司

-家裝公司的推廣策略與操作要點

-針對設(shè)計師的兩種推廣形式

案例分享：衢州經(jīng)銷商的會員卡營銷

??專業(yè)人群（裝修工）

-針對專業(yè)人群（水電、油漆）工的銷售獎勵政策

小組討論：如何成功地舉辦一場（水電、油漆）工聯(lián)誼會

4、分銷渠道：

-分銷商網(wǎng)絡(luò)的拓展思路

-分銷網(wǎng)點的有效管理

-分銷商銷售政策的制定（獎勵計劃）

案例分享：如何成功地組織一次新品定貨會？ 解決問題：

本單元對建材行業(yè)產(chǎn)品銷售的四種渠道進行深度講解，從而引導(dǎo)經(jīng)銷商進行多渠道操作區(qū)域市場，“不把雞蛋放在一個籃子里”，既能提升抵抗市場風(fēng)險的能力，又能實現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的快速增長。

第三模塊：經(jīng)銷商門店零售生意管理

一、品牌體驗三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列

-產(chǎn)品：解決賣什么的問題

80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售

以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分

［應(yīng)用工具：《產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析表》］

-位置：解決在哪里賣的問題

店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人

店內(nèi)位置：顧客的行走路線與賣場設(shè)計

-陳列：解決怎么賣的問題

陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意

陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)

［案例分享：基于顧客體驗的深度陳列技巧：情景體驗、對比體驗］

二、銷售增量四大動銷因素：價格、助銷、庫存、促銷

-價格：是顧客判斷產(chǎn)品價值的重要符號

-助銷：助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造

-庫存：庫存管理的四個重要指標(biāo)

-促銷：建材行業(yè)的主要促銷方式

［案例分享：五種感官刺激把顧客留下］ 解決問題：

本單元將深度講解門店終端管理的七個關(guān)鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價格、助銷、庫存和促銷七個緯度，來詳細闡述店老板需要做的每一件事情，同時通過“門店氛圍”的營造，打造感官營銷的賣場環(huán)境，最終將顧客留在店中。

（全文目錄完）

第二篇：管理能力提升心得體會

管理能力提升心得體會3篇

按照晉煤集團關(guān)于開展管理人員素質(zhì)提升培訓(xùn)工作的通知要求及礦的統(tǒng)一安排，我參加了居委會組織的管理人員素質(zhì)提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)。結(jié)合自身工作實際，我深深地感悟到，作為一名管理人員自身的素質(zhì)形象是多么的重要，沒有端正的工作態(tài)度，過硬的工作能力，良好的工作狀態(tài)和飽滿的工作熱情，如何投入到工作中去?，F(xiàn)就以下幾個方面談?wù)勛约旱男牡谩?/p>

一、通過學(xué)習(xí)，改變自身的學(xué)習(xí)態(tài)度。

人生有限，學(xué)海無涯。學(xué)習(xí)是一件苦差事，但只要認(rèn)真刻苦，善于鉆研，總能坐得下來，學(xué)得下去，靜心思考。有時工作繁忙，工作壓力大等，確實是客觀事實，但并不是沒有學(xué)習(xí)的時間。魯迅說過“時間就像海綿里的水，只要去擠，總是會有的”。毛董必武75歲時還“趁日翻俄語，開燈讀楚辭”。和他們比起來，我們更沒有理由強調(diào)工作忙而放棄學(xué)習(xí)。

我們社區(qū)工作是一項平凡而偉大、簡單又繁瑣的工作，面對的是大眾百姓，協(xié)調(diào)社會問題，維護居民利益。隨著改革的深入，社區(qū)將越來越多地承擔(dān)從黨政機關(guān)企事業(yè)單位轉(zhuǎn)移分化出來的職能部門和任務(wù)，社區(qū)工作的面越來越廣，社區(qū)與居民的關(guān)系越來越密切。我清楚地認(rèn)識到，在這個“與時俱進”的新時期下，作為社區(qū)的一名工作者，唯有加強學(xué)習(xí)勤奮學(xué)習(xí)才能保持思想上不落后，行動上不落伍，才能更好的勝任本職工作。

二、堅定信心，明確目標(biāo)，做好本職工作。

目前，自己負責(zé)居委會的預(yù)算管理工作。全面預(yù)算管理作為企業(yè)管理當(dāng)局對未來生產(chǎn)經(jīng)營活動的總體規(guī)劃，無論在集團企業(yè)管理中，還是在獨立的法人企業(yè)管理中，都發(fā)揮著重要作用。我深感此項工作的重要性。

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我對今后工作有了深刻認(rèn)識全面預(yù)算管理是一個科學(xué)的系統(tǒng)工程，它包括確定預(yù)算目標(biāo)、編制預(yù)算草案、審批預(yù)算，以及預(yù)算的執(zhí)行、控制、調(diào)整、核算、分析、報告、考評、獎懲等必不可少的環(huán)節(jié)。而預(yù)算編制與執(zhí)行互為條件，相輔相成。預(yù)算編制是執(zhí)行的基礎(chǔ)，預(yù)算執(zhí)行以完備和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)算為前提。

這就說明此項工作的嚴(yán)謹(jǐn)性與準(zhǔn)確性是非常高的。所以為了使預(yù)算能夠得到順利執(zhí)行并發(fā)揮應(yīng)有的效能，自己必須端正預(yù)算編制態(tài)度，規(guī)范預(yù)算編制規(guī)程，切實提高預(yù)算的準(zhǔn)確性。

總之，通過這次培訓(xùn)，吸收了很多新的知識，努力運用于現(xiàn)在的工作中，我將不斷的提高自身素質(zhì)，努力工作，盡心盡力為集團可持續(xù)發(fā)展奉獻自己的力量。

這次公司組織管理干部能力提升培訓(xùn)，我深刻領(lǐng)悟到做好企業(yè)，管理知識的重要地位，管理的好壞直接影響到企業(yè)的生死存亡。林總在課上生動的概括了企業(yè)以后的發(fā)展遠景和企業(yè)怎樣一步一步發(fā)展到現(xiàn)在這個規(guī)模。

隨著企業(yè)的壯大，人力資源怎么跟上去，是擺在目前企業(yè)發(fā)展的重大問題之一，企業(yè)要發(fā)展，人力資源必須跟上，這樣就要求大家怎么建立好培訓(xùn)機制，管理干部結(jié)合實際情況合理搭配時間，利用目前有效的人力資源培訓(xùn)好每一個人，要讓每一位員工都要有責(zé)任感和使命感，不管做任何事都要學(xué)會分析、總結(jié)，只有在總結(jié)中才能吸取不敗的成果，只有在總結(jié)中才能建立起來應(yīng)急機制，迅速把握問題的實質(zhì)、提出解決方案，避免同樣的事情再次發(fā)生，保證生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)。

企業(yè)的發(fā)展離不開人性化的管理，我們要以朋友的身份去了解關(guān)心下屬，時常與員工交流溝通，解決員工反應(yīng)較為突出的問題，在不違背公司規(guī)章制度的情況下盡量為員工所想；“想員工之所想”解決人員流失的重要問題，你才能做好有效的管理。

劉總授課給我們解決了很多思維及工作方式的辦法，怎樣才能達到目的，在某一種事情上遇到困難時，換個思維來解決問題，最終達到目的，凡發(fā)現(xiàn)問題要思考問題全面、有序，把問題進行細化量化，一直量化到最小點，然后從細節(jié)上一步步抓起，最后達到解決問題的目的；時間對每個人來說都是公平的，一個成功與不成功的人怎樣利用這8、64萬秒決定這一生的命運，因此，在有限的時間里，我們要做最能出效益的事

所以，我們做任何事情的標(biāo)準(zhǔn)，不是“某件事有沒有意義”，而是“某件事是不是最有意義”。怎樣減少時間的浪費，充分把握時間的人就能決定他一生的命運；統(tǒng)籌安排提高時間的利用率，多余時間的充分利用決定人生的軌跡；要想做到不浪費每一分每一秒，就是確保每天都在做正確的事情，在規(guī)定的時間內(nèi)盡可能完成上級下達的任務(wù)。

每一個有能力的領(lǐng)導(dǎo)精力都是有限的，要學(xué)會統(tǒng)籌安排、學(xué)會授權(quán)，怎樣把自己手頭的事情授權(quán)給下面的員工，控制授權(quán)不代表放棄權(quán)利，要做到把工作的目標(biāo)成為每一個人的目標(biāo)，合理安排每個人的工作，讓每個人都有責(zé)任感，授權(quán)的每一項工作都能圓滿完成任務(wù)。組織這樣的學(xué)習(xí)是很有必要的，更是必須的。我們必須要不斷的去學(xué)習(xí)和了解，產(chǎn)生較強的效力，推動企業(yè)的全面發(fā)展，才能立足于不敗。

3月，暖風(fēng)帶來了春的信息，貴陽供電局在清華大學(xué)舉辦的c級管理人員綜合管理能力提升培訓(xùn)班，我有幸參加此次培訓(xùn)。我十分珍惜這個難得的培訓(xùn)機會，充分利用這次學(xué)習(xí)的機會，進行相互溝通、交流，學(xué)習(xí)。同時，更多的是提高獨立思考和解決問題的方法；通過這次培訓(xùn)，提高了我的綜合管理能力，開拓了視野，把新的管理理念帶回本職崗位中來，提高執(zhí)行力、提高為基層服務(wù)的水平，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，工作效率大大提升，同時也更有利于團隊的團結(jié)、更具有凝聚力，為企業(yè)更好的工作。

短短的一星期培訓(xùn)，在清華資深教授的指導(dǎo)下，主要學(xué)習(xí)了管理者角色認(rèn)知與能力修煉、項目管理、南網(wǎng)一體化和參觀北京聯(lián)想集團，通過對專業(yè)理論知識的闡述再到典型案例的剖析，讓我受益匪淺。

我感悟最深的是在這一次培訓(xùn)將南網(wǎng)文化、南網(wǎng)一體化的學(xué)習(xí)與角色認(rèn)知、項目管理有機的結(jié)合在一起，讓我能真正體會、領(lǐng)悟南網(wǎng)方略的實質(zhì)，知道如何立足于本職崗位，找準(zhǔn)定位，細化管理，注重實效，求真務(wù)實?，F(xiàn)將我的學(xué)習(xí)心得與大家一起分享

1、確認(rèn)角色，注重溝通。

首先，樹立仁德資本。仁德資本是唯一不是在自己身上的資本，由善良和正義感等因素構(gòu)成，要重視集體榮譽、重視他人感受，不傳遞不良信息，處理好人情世故。管理主要是針對人的管理，作為一名c級管理者必須具有敬業(yè)精神和服務(wù)意識，還要有解決突發(fā)性事件的能力，最重要的是要靠得住、會辦事、能共事、不出事等各方面的素質(zhì)。

其次，確認(rèn)自己的角色。作為一名c級管理人員，既要與領(lǐng)導(dǎo)、又要與員工進行交流溝通，在用管理手段展現(xiàn)自己的仁德資本時，要具備可高可低的架子，該高的時候要高，該低的時候要低，高要恰當(dāng)?shù)馗?，低要恰?dāng)?shù)氐?。要適當(dāng)打破規(guī)矩和慣例，關(guān)鍵時刻不能縮頭。學(xué)會掌握溝通技巧，溝通雖不是技術(shù)的問題，但這是保障工作的最基本的職責(zé)。我深深能體會到老師講的這句話。結(jié)合工作中遇到各種情況，讓我深刻體會到溝通在工作及生活中的重要性，高效的溝通可以起到意想不到的效果。

2、立足本職，做好項目管理。

c級管理人員面對最多的就是項目管理，做任何工作都不是孤立存在的，工作不論繁復(fù)，都可以看作是一個項目，項目具有獨特性和不確定性需要努力不斷的加以實現(xiàn)。作為項目的管理者，在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。即從項目的投資決策開始到項目結(jié)束的全過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標(biāo)。

要完成一個項目就需要各式各樣的人員整合到一起，扮演不同的角色。如何發(fā)揮這些人的特色，分配適合的角色，從而更快更好的完成各自的分工，就是項目最需要考慮到問題了。因此就需要我們不斷的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的思考力。思考力提高了觀察敏銳了，才能發(fā)掘出他人的特色，并善加利用。

3、強化認(rèn)識，加深“一體化”理解。

南網(wǎng)一體化是這次c級管理人員培訓(xùn)的最后一門課程，通過學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟到eam理念的生產(chǎn)管理系統(tǒng)的開發(fā)建設(shè)和實施應(yīng)用，通過引入eam平臺和系統(tǒng)實施帶來的管理理念、思想和認(rèn)識的提高，提升了人員素質(zhì)、豐富了企業(yè)文化的內(nèi)涵，為電網(wǎng)的安全生產(chǎn)在管理理念、設(shè)備資產(chǎn)運行維護水平、標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面的提高奠定了基礎(chǔ)。

結(jié)合南網(wǎng)公司提出的“一體化”，充分領(lǐng)悟“一體化”內(nèi)涵體現(xiàn)在業(yè)務(wù)、管理、平臺、架構(gòu)、實施五個方面，貫穿著業(yè)務(wù)整合、管理提升和信息化建設(shè)三大主題?！耙惑w化”的目標(biāo)是構(gòu)建一個安全生產(chǎn)管理現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)管理體系，以技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)管理提升，以信息共享和安全生產(chǎn)一體化應(yīng)用為核心，形成信息化時代的業(yè)務(wù)運營平臺和管理監(jiān)控平臺；實現(xiàn)全生命的管理，全過程的安全。

“一體化”的應(yīng)用，全面推動安全生產(chǎn)管理的信息化、業(yè)務(wù)規(guī)范化、決策科學(xué)化，減輕了生產(chǎn)管理人員的勞動負擔(dān)，使各項生產(chǎn)工作更加高效、有序，為使電網(wǎng)運行更加安全、經(jīng)濟提供了有效服務(wù)和保障。通過信息化實施過程帶來的管理理念、企業(yè)文化和人員素質(zhì)等方面的提升，為企業(yè)、也為我們自己帶來了巨大的無形收益。

由于本次培訓(xùn)的時間短，只是學(xué)到了一些皮毛，更深的東西還有待我去如何與工作生活結(jié)合起來。因此還得利用點時間對學(xué)習(xí)的內(nèi)容加以消化與再學(xué)習(xí)。從培訓(xùn)過程中，老師也推薦了不少企業(yè)管理方面的書籍，最后在我們收獲帶給我們的新知識的同時，也深深感謝為我們授課的教授，他們的精彩課程令我們又向更高的全面項目化管理層次邁進了一步。

在今后的工作生活中，我們還需不斷的去學(xué)習(xí)、體會及實踐，在后續(xù)的工作中，我們要將所學(xué)的知識進行揣摩、深入體會，真正運用到工作中去，達到學(xué)以致用。

第三篇：管理能力提升感想

對不起，大學(xué)不能教會你成功 后感

誠然一年七百萬的大學(xué)畢業(yè)生已經(jīng)讓我們深刻的體會到就業(yè)形式的嚴(yán)峻，曾經(jīng)看見過有些高中打著辛苦一陣子幸福一輩子的標(biāo)語鼓勵高中同學(xué)努力學(xué)習(xí)，高中的時候并沒有完全的自主學(xué)習(xí)，在老師的壓力下，父母的壓力下，再加上自我的要求學(xué)習(xí)，但是大學(xué)就不同了，在經(jīng)歷了應(yīng)試教育之后對我們，迎來了相對自由的學(xué)習(xí)空間，多半男生的大學(xué)在游戲中度過，有一部分女生的大學(xué)在電視劇中度過，這就是現(xiàn)在的大學(xué)，與最初大家所期盼的是相符還是不符，相符在于和高中老師說的那樣沒有人再來管你，不符在于這樣的大學(xué)并不能對你未來有益處跟別說成功了。

在大學(xué)以前，大部分人在高中倍受壓力，在從各種各樣家長和老師的教導(dǎo)、勸說、幫助、限制，和各種各樣的統(tǒng)考、月考、周考、測驗中沉浮。在這個背景下，高中生的時間是被一件件精確到分鐘的事件所占據(jù)著的，大部分人需要順從這樣的時間安排，以一種據(jù)說最有效率的方式來應(yīng)對排名和升學(xué)壓力。這種以高中這樣的規(guī)訓(xùn)機構(gòu)為中心的生活，實則是被動的而又充實的，一個高中生可以用一種機械的態(tài)度和姿勢來度過它。

在經(jīng)歷了高考這個轉(zhuǎn)折以后，大學(xué)生似乎瞬間被投入了一種新的生活方式，一種全新的日常生活形態(tài)。我們對此早有期待，以前應(yīng)有不少高中老師都描繪過大學(xué)輕松與放縱的生活，以此來激勵過度負重的學(xué)生。我覺得在大學(xué)里的活動可以粗略分為四大部分：學(xué)習(xí)與研究、生活與休息、社交與娛樂、工作準(zhǔn)備。這幾種活動相互也有關(guān)聯(lián)。到了大學(xué)，時間不僅僅是不再需要以學(xué)習(xí)為中心，而且像高中階段與此相關(guān)的一系列關(guān)于時間的安排、分配、被迫、制度都可以被拋諸腦后。在大學(xué)中，學(xué)校的管理和家庭的壓力都幾乎不能影響到學(xué)生對自己生活的時間安排。這種改變使大學(xué)生們開始擁有一種對自己時間進行支配的近乎完全的權(quán)力。

然而對自己的時間進行支配卻絕對不是一件容易的事。時間和注意力是很有限的，浪費它們卻很容易。擁有了時間和注意力以后，選擇有價值的活動來參與又取決于自己的目標(biāo)、眼光和價值觀。因此，在大學(xué)中，我們只要稍微留心觀察，就能夠發(fā)現(xiàn)各種各樣支配自己生活時間的方案和模式，這些方案和模式也帶來不同的結(jié)果。比如，有的人熱衷于從早到晚地游戲、娛樂；有的人熱衷于參與各種組織以及社交；有的人保持高中的學(xué)習(xí)和考試習(xí)慣；有的人把精力放在打工、實習(xí)、創(chuàng)業(yè)等職業(yè)準(zhǔn)備上。這些類型并不容易概括，因為每個人都有著自己的側(cè)重，無論是有意識的還是無意識的。

可以這樣說，大學(xué)生幾乎是時間意義上的“自由人”，大學(xué)之所以如此得重要，一方面也在于大學(xué)生所擁有的時間自由。然而自由并不會自動地產(chǎn)生好的結(jié)果，事實上，一個時間上的自由人可能更容易受到自己濫用自由的傷害。這就是我想說的時間與成功相關(guān)的東西，如果一個人的心智遲遲不能成熟，沒有培育良好的行動習(xí)慣，那么他突然擁有的自由反而會讓他不知所措，并且荒廢時日。作為時間上的自由人，大學(xué)生應(yīng)該是獨立自主的，為他的每一個行動負責(zé)，即便在沒有人引導(dǎo)的情況下，也能掌握自己的生活。

我覺得，在大學(xué)里第一件最重要的事，就是學(xué)會如何不辜負時間上的自由。這是再怎么強調(diào)也不為過的。并不是上大學(xué)后在當(dāng)前形勢下很難成功，而是在于大學(xué)的有限時間內(nèi)都干了些什么，是否研究深了一門學(xué)問是否有了一門專業(yè)強的系統(tǒng)知識。

接下來說說理想，有人說大學(xué)就像一間間商業(yè)公司，一年一批的流水線服務(wù)，學(xué)生是客戶付錢，大學(xué)出售課程和文憑。這個比喻道出某種中國大學(xué)的現(xiàn)實，讓人體會到社會對大學(xué)的功能的看法。學(xué)生們好像在購買某種知識，而這種知識就像一種手藝、技術(shù)一般能給學(xué)生帶來金錢的回報，由此大學(xué)是學(xué)生及其家庭社會階層上升的機制的一環(huán)。

這樣的想法在我看來絕非是沒有道理的，實際上以前在國外大學(xué)提供的文憑是一種文化資本，是通常為那些源自中上層家庭的孩子提供的一種特別的憑證。這些孩子的趣味和傾向在家庭中被特別地調(diào)適好，然后再送入各類精英大學(xué)，通過各類儀式打上某種“神圣化”的烙印，使他們之后在社會等級秩序中的特權(quán)合理化。由此文化資本與經(jīng)濟資本乃至權(quán)力資本就結(jié)合起來。

當(dāng)然現(xiàn)正在也還有不少人保持著對大學(xué)更為傳統(tǒng)的和古典的看法。雅思貝爾斯認(rèn)為大學(xué)的本質(zhì)是由學(xué)者和學(xué)生組成的，致力于尋求真理的學(xué)術(shù)共同體。從雅典的學(xué)院到中世紀(jì)的神學(xué)院，從孔子的學(xué)院到現(xiàn)代遍布世界的綜合性大學(xué)，古今中外的大學(xué)相信其處于人類社會中的特殊地位，在研究與教學(xué)中探索真理、傳播真知并且推動整個社會的進步，這是大學(xué)的理想。所以大學(xué)的理想不是教會你賺很多的千，現(xiàn)在的人以為有錢就是成功，但是其實我們反觀大學(xué)初成的理想并不是這樣，而是對人性，自然，未來的探索。

大學(xué)的根深蒂固的復(fù)雜性時常將其中的人臵于矛盾之中。很多大學(xué)生對于大學(xué)從沒抱過超越性的期求。通過大學(xué)獲取更高的知識水平、技能以獲取更高的收入和社會地位是無可厚非的理解。那么，在大學(xué)生受教育期間，大學(xué)是否應(yīng)該按照它的理想和功效要求大學(xué)生接受原理性的、倫理性的、審美性的教育呢？尤其是，當(dāng)前一種教育和后一種教育相沖突的時候？

無論如何，大學(xué)的確一邊能造就出愛因斯坦這樣的偉人，一邊也能造就出韋伯所謂的“沒有靈魂的專家和沒有心肝的縱欲者”；一邊造就文藝復(fù)新式的人物，一邊造就出新式庸眾。應(yīng)該承認(rèn)的只是，真正成功的大學(xué)應(yīng)該獨立于社會，有著全面的對于社會的認(rèn)知，對于各種流行的不流行的事物的探索求知，充滿了有志于此的教師和學(xué)生，帶著批評精神和創(chuàng)新精神，回應(yīng)于前人的實踐和當(dāng)代的現(xiàn)實。

應(yīng)該承認(rèn)，在大學(xué)的理想中的個體，老師和學(xué)生是排斥隨波逐流和平庸的，他們甚至是排斥平等的。大學(xué)之內(nèi)應(yīng)該追求的是個人的，繼而是整體的卓越，大學(xué)應(yīng)該是點燃不同人的天賦幫助不同人在其合適的領(lǐng)域獲得最大的發(fā)展，大學(xué)幫助我們積累觀念與手段的進步，為社會創(chuàng)造出新的美好觀念和事物。

不過，正如對待一切追求一樣，只有當(dāng)我們能恰當(dāng)?shù)乜紤]這種追求的現(xiàn)實的時候，我們才能更好地實現(xiàn)它的理想。美好而崇高的理念并不是沒有代價的，至少你不能要求每種給你帶來愉悅或真實的知識，能同樣給你帶來大把的金錢。一種良好的審慎是有益的。

讀了這篇文章我在想當(dāng)下的人們又是否應(yīng)該，繼續(xù)談?wù)撝髮W(xué)的弊端，讓一些孩子能以此為不讀書的理由自甘墮落，我們?nèi)绾蚊撾x自己加諸自己的不成熟狀態(tài)，開始有勇氣公開使用自己天賦的理智呢？已處于啟蒙時代的人如何更自覺更高效地學(xué)習(xí)？

有人把一生的知識獲取寄托于老師，但是自然和社會的事實是更高的老師，是比任何智慧高超、言辭優(yōu)美、身份尊貴的老師更高的老師。它們是老師們的老師。而歷經(jīng)歲月長河洗滌而長存的敏感的心靈，確實是我們的引導(dǎo)者和啟發(fā)者，也是我們的同學(xué)。而每一代的人，仿佛有一定理解和反思力量的某種探索的“容器”，都可以從自然和社會的事實中獲得增益。這樣的增益是不間斷的，難望見盡處。

在大學(xué)中如何向老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)老師的什么，也是在決定自己如何理解和參與這些通向真實的爭論的方式。因而，就是關(guān)于大學(xué)教育的最重要的一個問題。

我比較確信的是，這樣理想的教育絕對不會是單調(diào)無聊的，而是充滿了激動人心的趣味。一趟足夠遠的心靈的探險，有危險，有樂趣，有自由。

還有就是現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)不一定就是你以后自己要從事的工作。也許以后你所從事的工作和你現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)風(fēng)牛馬不相識。仔細觀察一下自己身邊大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)之后從事對口專業(yè)的能有幾人。當(dāng)然這里出醫(yī)學(xué)、法學(xué)等特殊專業(yè)外。所以在大學(xué)無論是否選擇考研，都要有一種不斷學(xué)習(xí)的意識。

一個貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，如果不會英語或報表那他是很難在此方面有所作為的。

一個新聞類專業(yè)的學(xué)生，不懂得財經(jīng)類、人文類、科技類的一些常識或名詞。以后又怎樣去寫新聞呢？不要告訴別人，你只會寫一些“娛樂八卦”。因此現(xiàn)在我們要注重的是自我的多方面發(fā)展，社會的發(fā)展瞬息萬變，我們現(xiàn)在在象牙塔里能做的只有充分使用大學(xué)的資源，豐富自己的閱歷，增強自己的實力，不管將來是否用到，只有這樣才能在未來小有成就，大學(xué)既然已經(jīng)不能教我們成功，我們能做的就只有自己摸出一條成功之路。

管理2013級2班周宇弘 1311450122

第四篇：管理能力提升訓(xùn)練】

1課程介紹

【培訓(xùn)對象】：中層干部、一般管理人員

【培訓(xùn)時間】：3天（18課時）上午：8：30-11：30下午：14：30-17：30

第五篇：如何提升管理能力及執(zhí)行力

如何提升管理水平及執(zhí)行力

一、管理的定義

管理是依據(jù)事物發(fā)展的客觀規(guī)律，通過綜合運用人才資源和其它資源，以有效地實現(xiàn)目標(biāo)的過程。管理者的定義 任何組織都是有一群人所組成的，根據(jù)其在組織中的地位和作用的不同，組織成員可以簡單地劃分成兩類，操作者和管理者。管理能力的培養(yǎng)和提高

1、通過教育獲得管理知識和技能

2、通過實踐提高管理能力其根本途徑是:(1)管理工作擴大化(2)管理工作豐富化(3)設(shè)立副職和助理(4)案例討論會與管理研討會(5)敏感性訓(xùn)練

二、提升管理水平的方法：

提高管理者能力的根本在于自身，自身不提高將會影響團隊的力量。因此，如何進一步提高管理能力，建議下面幾方面著手。

1.在于加強學(xué)習(xí)

全面學(xué)習(xí)企業(yè)管理的系統(tǒng)過程，讓中高層管理人員統(tǒng)一觀念、達成共識.2.未來源自創(chuàng)新, 樹立創(chuàng)新觀念

創(chuàng)意是來自于管理者對消費文化的研究和理解，根據(jù)其對消費者/買主的深度理解預(yù)測潮流趨勢，并從商家和產(chǎn)品的組合方面對這種趨勢進行引導(dǎo)，不斷地產(chǎn)生共鳴.作為創(chuàng)新觀念的集大成者，不只是在創(chuàng)新做龍頭，而是將更超前的觀念帶進企業(yè)/行業(yè)，并滿足消費者/買主更高層次的需求。

3.有良好的執(zhí)行力

學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，如何更好的帶領(lǐng)下屬完成工作目標(biāo).如何提高下屬的能力，建設(shè)高績效的管理團隊，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情.4.培養(yǎng)勤思考的習(xí)慣

不僅要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，還要有敢于質(zhì)疑的精神.要養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題都要敢于提出、敢于面對，這對扭轉(zhuǎn)被動的思維習(xí)慣有很大的幫助.5.良好的協(xié)調(diào)和溝通能力

學(xué)習(xí)在企業(yè)內(nèi)部如何處理領(lǐng)導(dǎo)、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系.處理好工作與人際關(guān)系，最大限度地發(fā)揮公司的綜合實力.三、執(zhí)行能力的定義

執(zhí)行能力是指遵照指令或者工作安排一絲不茍地完成的能力。執(zhí)行能力是一個國家、企業(yè)的生命力。縱觀為什么國家法律、國家政策、中央指示難以完美地貫徹落實、貫徹實施？就是中國人的思想觀念中沒有執(zhí)行力這個概念。

在執(zhí)行力過程中，除非你給予對方自由裁量權(quán)。否則，在執(zhí)行中，一定要按你的要求做，這就是強調(diào)執(zhí)行力與增強執(zhí)行力。執(zhí)行力是幾個原則：第一個原則是執(zhí)行力是從上而下的執(zhí)行。要求下屬執(zhí)行好的，執(zhí)行到位的。做為上級應(yīng)該先做到、先做好。第二個原則是執(zhí)行過程中是要按規(guī)定的要求完成，沒有審明自由裁量權(quán)的，執(zhí)行者不能任意修改執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。第三個原則是執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要明確、細化、符合實際情況。第四個原則是在執(zhí)行過程中，遇到特殊情況，不能按要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，要及時回報，請示上級，從新確認(rèn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。第五個原則執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不要輕易改動，除非碰到特殊情況和不可抗力。第五原則是執(zhí)行力完成好壞，獎懲制度要跟上來，獎能罰劣。

四、提升執(zhí)行力的途徑及好處

通過在執(zhí)行工作與任務(wù)過程中，完全遵照執(zhí)行來提升執(zhí)行能力。執(zhí)行力養(yǎng)成是平時在工作中，生活中形成注意細節(jié)化，注意完美化的一種活動過程。把執(zhí)行力當(dāng)成一種習(xí)慣。這對于遵照執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)，或者是遵守國家法律法規(guī)是有好處的。你工作執(zhí)行力好，工作任務(wù)完成好，這使上級與同事都會欣賞你，當(dāng)然隨后有上級或老板的獎賞與升遷，有同事們的認(rèn)可。如果沒有執(zhí)行力，工作完成不好，那么老板為什么要聘請你？為什么要多給你發(fā)獎金？沒有執(zhí)行力，就沒有好工作。沒有好工作，就沒有好待遇。

通過認(rèn)真領(lǐng)會執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)來提升執(zhí)行能力。中國人有許多人辦事，或者交代別人辦事的事宜，又或者要求執(zhí)行的事情。在傳遞信息與安排指令、發(fā)布命令的時侯，一般多喜歡，口頭講，口頭交代。這往往容易讓執(zhí)行者解碼錯誤，或者領(lǐng)會意圖失誤。如果不講清執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，那不要怪執(zhí)行者沒有按你的真實意圖去執(zhí)行。所以，做為執(zhí)行者要領(lǐng)會上級意圖與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。作為發(fā)布命令方，作為上級。怕

下級執(zhí)行出錯，最好盡量用書面的形式寫清標(biāo)準(zhǔn)，寫細標(biāo)準(zhǔn)，讓執(zhí)行者好嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位，不出差錯。

通過不斷學(xué)習(xí)來提升執(zhí)行能力。學(xué)習(xí)是進步的階梯。人要想成才，就必須不斷地學(xué)習(xí)。這是亙古不變的道理。當(dāng)然，這個學(xué)習(xí)并不單純地指書本知識，還有跟上級、同事、下級、朋友、社會各個方面學(xué)習(xí)不同的知識、經(jīng)驗、技能。有些人說，有些沒讀過書的人，不一樣可經(jīng)商成為億萬富翁嗎？其實，這些沒讀過書而成功的人，在他們成長的過程中，也都在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何進貨、如何合作、如何銷售、如何聘請有才能的人管理員工、如何投資、學(xué)習(xí)如何為人處事等等。所以說，每個人都在學(xué)習(xí)成長，在學(xué)習(xí)中進步。這世界上不存在不學(xué)習(xí)而有知識的人，而有才能的人。就算是天才，也要學(xué)習(xí)。管理者只有通過不斷學(xué)習(xí)，掌握不同的知識技能，用來執(zhí)行不同的工作任務(wù)，從而提升執(zhí)行能力。

五、提升執(zhí)行力的具體方法1打造一個和諧融洽環(huán)境

人的一生工作的時間是最長的，如何讓員工在企業(yè)中找到家的感覺，直接影響到工作的熱情，最終會影響到工作的執(zhí)行力。日本人的執(zhí)行力非常的好。有很大一部分原因就是日本企業(yè)對員工采取的是終生雇傭制，企業(yè)的興衰直接和員工的利益相關(guān)。正如我們問日產(chǎn)專家?guī)r永老師，“你會買別的公司的車嗎？”他很果斷的說不會，并且作了一個自殺的動作，從這個小的動作中，已經(jīng)足以看出企業(yè)和員工之間不可割舍的關(guān)系。因此打造一個和諧融洽環(huán)境，讓員工找到歸屬感，是一個團隊擁有執(zhí)行力的前提。

2、領(lǐng)導(dǎo)要以身作則

執(zhí)行是一個從上而下的任務(wù)傳遞和完成的過程，也是執(zhí)行能力的一個學(xué)習(xí)、模仿和傳遞過程領(lǐng)導(dǎo)在一個團隊中是領(lǐng)頭的大燕，團隊的習(xí)慣、作風(fēng)、工作方向都和團隊領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)密切相關(guān)。人在做事，天在看。領(lǐng)導(dǎo)做事，員工在學(xué)習(xí)，因此領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，從細節(jié)做起。只有自己做好了，員工們才能“服”?！胺痹谥袊浅５闹匾?，當(dāng)一個人服了，不僅干事拼命，更重要的愿意跟隨你?？梢?，領(lǐng)導(dǎo)以身作則是團隊擁有執(zhí)行力關(guān)鍵。

3.追求完美

完美是一種習(xí)慣，沒有那個習(xí)慣，不追求完美。執(zhí)行力就是這樣簡單的話，按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)。當(dāng)一個員工接到工作任務(wù)時，能否按質(zhì)量完成或超出預(yù)期目標(biāo)完成，和員工有沒有追求完美的習(xí)慣有關(guān)。

引導(dǎo)和組織員工出去學(xué)習(xí)有良好習(xí)慣的工廠或精美的作品，提高員工對事物的看法，讓員工看到做事情力求完美的帶來的好處。讓員工少一點差不多，還行吧，大概可以了的習(xí)慣，特別是技術(shù)部門，做事力求完美，不僅可以減少成本，更能培養(yǎng)一個良好的執(zhí)行力．

4、明確的目標(biāo)和良好的溝通

目標(biāo)是一個團隊共同努力的方向。當(dāng)一個個目標(biāo)實現(xiàn)時，能夠整個團隊、個人帶來工作的成就感。員工或團隊執(zhí)行起工作來也就十分的愉悅，團隊的執(zhí)行力也就能夠提高。目標(biāo)首先要設(shè)定合理，合理的目標(biāo)一定要明確。執(zhí)行者才能夠理解和執(zhí)行下去。但人的能力和素質(zhì)又有差異，因此目標(biāo)設(shè)定時，一定要和執(zhí)行的人員（團隊）進行充分的交流和溝通，確認(rèn)目標(biāo)理解的同時，更要傾聽執(zhí)行者認(rèn)為執(zhí)行過程中難點，并協(xié)助執(zhí)行者解決執(zhí)行過程中的問題，切記只是傳遞目標(biāo)，不注重過程。這樣可能最終的結(jié)果不是想要的結(jié)果。所以，明確的目標(biāo)和良好的溝通是提高團隊執(zhí)行力的保障

5.良好的激勵和監(jiān)督

對人的激勵，激發(fā)人的潛能和工作熱情，獎勵執(zhí)行力優(yōu)秀的員工是整個執(zhí)行力提升的基石。激勵考評機制的建立，最好是用可以量化的指標(biāo)，確保公平。在獎勵的時候一定要公開，這樣才能起到導(dǎo)向的作用。在考評之前，要仔細了解嘉獎人員和受考核人員的情況，一定要做到合理。

在激勵的同時，監(jiān)督體制也要健全，讓員工養(yǎng)成良好的回饋工作習(xí)慣。人是有惰性的，人是有個體差異的，一個人始終如一的具有良好的執(zhí)行力，一個團隊每個人都有良好的執(zhí)行力，這是不現(xiàn)實的。安排的每項任務(wù)都要明確監(jiān)督者和匯報的時間，保證每個時間節(jié)點的任務(wù)都能夠完成，從而保證整個任務(wù)的完成，也保證了整個團隊擁有良好的執(zhí)行力。

綜上所述，提高團隊的執(zhí)行力，要從團隊的建設(shè)開始，打造一個和諧融洽環(huán)境讓團隊成員有歸屬感；要從領(lǐng)導(dǎo)做起，主動的承擔(dān)和發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的偏差；要有追求完美的心態(tài)，事事做到精益求精；要有明確的目標(biāo)并且通過溝通很好的傳遞下去，避免做二傳手；要建立激勵和監(jiān)督機制，既要激勵員工的主觀能動性，也要監(jiān)督整個過程的有效性。當(dāng)我們做到了以上幾點，一個團隊的執(zhí)行力將得到很大的提高。