第一篇：“一勝九敗”讀后感

“一勝九敗”讀后感

決策人所有考慮的是一個公司整體的運(yùn)轉(zhuǎn)，他必須堅(jiān)定不移地讓既定的計劃得到良好實(shí)施，進(jìn)而再為公司制作出更為細(xì)致的規(guī)劃，伴隨著企業(yè)的成長他也能夠從中得到最大的收益，“一勝九敗”讀后感。

當(dāng)一個企業(yè)決策者真正站在顧客的角度開始考慮問題的時候，那么就證明他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走上了高速發(fā)展的道路。

柳井正：要保持高遠(yuǎn)的志向和目標(biāo)

柳井正：要徹底地分析成功和失敗，并且從中提煉出有用的信息，作為下一步行動的參考。

柳井正：成功一日就可舍棄

柳井正：要想讓公司正常發(fā)展，就必須聽從銀行肆意發(fā)出的指令。//為銀行、股東、團(tuán)隊(duì)、員工。。利益最大化

柳井正：經(jīng)營者要到銷售第一線去尋找問題答案

什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新一詞起源于拉丁文，是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程，它包括如下三層含義：第一，更新；第二，創(chuàng)造新的東西；第三，改變。//我們在第一和第三點(diǎn)去努力就能有很多靈感。

柳井正：即斷，即決，即實(shí)行。//不管是在走路還是在開車，只要有了新的想法和目標(biāo)，當(dāng)時就用簡單會議的形式和公司的主要決策人員商議，得出結(jié)論之后便會馬上執(zhí)行。

柳井正：只用頭腦思考是危險的，同時更要帶著頭腦去實(shí)踐

交給部下的任務(wù)必須是經(jīng)過深思熟慮之后才做出的決定，作為授權(quán)者我們需要意識到要承擔(dān)其中很大的風(fēng)險。

柳井正更加傾向于讓其他行業(yè)的人才進(jìn)入自己的公司。

柳井正：只要公司有了明確的發(fā)展目標(biāo)，就一定能夠吸引更多優(yōu)秀人才。

柳井正：改變服裝、改變常識、改變世界

柳井正：在變革和向新的行業(yè)進(jìn)軍時，始終不能丟棄自己現(xiàn)行的經(jīng)營原則。

柳井正：公司果斷停止發(fā)展某項(xiàng)業(yè)務(wù)或改變方向的判讀準(zhǔn)則：第一，從現(xiàn)在的延長線上來說，投資已經(jīng)不可能回收，或看不到回收的可能性；第二，它只是延續(xù)生存，但不能再擴(kuò)大生產(chǎn)。

服裝零售業(yè)的巨頭：ZARA西班牙、GAp、H&M瑞典、LimitedBrands、UNIQLO優(yōu)衣庫柳井正給企業(yè)家的十條忠告

1、積極面對時代和社會的變化

2、唯一的，并且是絕對正確的評價者是市場和顧客

3、永遠(yuǎn)不要失去對未來的期許、計劃、夢想和理想

4、最為重要的應(yīng)該是日常事務(wù)

5、員工職員要有伙伴觀念和團(tuán)隊(duì)精神

6、勤奮，將一天的24小時集中于工作

7、充分了解現(xiàn)狀，在這個基礎(chǔ)上不要失去理想和目標(biāo)

8、自己對于商業(yè)要擁有比任何人都高的目標(biāo)

9、自己的未來由自己來開創(chuàng)，命運(yùn)不取決于他人，而是掌握在自己手中

10、努力經(jīng)營，使之成為不倒閉的公司，讀后感《“一勝九敗”讀后感》。雖然可以一勝九敗，但不能有決策性的失誤。資金鏈條斷裂的話就一切都結(jié)束了。

柳井正給經(jīng)營者的十條忠告

1、經(jīng)營者要有直率的性格，行動果斷

2、經(jīng)營者要重視最終的結(jié)果

3、經(jīng)營者對于自己的工作應(yīng)該比誰都熱心

4、經(jīng)營者不能拘泥于常識，要靈活多變地應(yīng)對各種情況

5、經(jīng)營者要向大家闡明公司的方針政策，并且貫徹執(zhí)行

6、經(jīng)營者變鬼也好成佛也罷，都應(yīng)該有徹底地鍛煉部下的勇氣

7、經(jīng)營者要明示對未來的期許，把握未來

8、經(jīng)營者要全面評估風(fēng)險，果敢地挑戰(zhàn)

9、經(jīng)營者不能變成蒼蠅拍，要努力地去解決最本質(zhì)的問題

10、經(jīng)營者要仰望理想、直面現(xiàn)實(shí)柳井正的經(jīng)營理念：

1、直面現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)時代，發(fā)揮主觀能動性進(jìn)行變革

2、實(shí)行絕妙的注意，開動世界、改變社會、貢獻(xiàn)社會

3、一定要謹(jǐn)記，和顧客唯一的直接連接點(diǎn)就是商品和賣場，以商品和賣場為中心

4、要順應(yīng)顧客的期待，想辦法創(chuàng)造顧客

5、為了完成工作而要形成組織，未來滿足顧客的愿望，要對全體員工和貿(mào)易客戶有徹底認(rèn)知，要確立沒有壁壘的項(xiàng)目原則//事業(yè)就是要滿足顧客的期望

6、要讓每一個職員都能獨(dú)當(dāng)一面，擅長自我反省，在有靈活度的組織中尊重每個人，重視團(tuán)隊(duì)合作//能夠獨(dú)當(dāng)一面，善于自省，這是有靈活度的組織的源頭

7、能夠活用各種人才，確立自己的品牌特色，制造年輕人支持率最高的產(chǎn)品，拓展?fàn)I業(yè)范圍，走國際化路線。

8、光明正大，懲罰分明，完全實(shí)力主意

9、速度、干勁、革新、執(zhí)行力

10、行動時要配合整個公司，協(xié)調(diào)一致，全體職員同心協(xié)力，所有部門聯(lián)合運(yùn)作的原則

11、從本質(zhì)上提高管理能力，徹底排除無用功，時常考慮到收支和盈利，提高效率、提高資源利用率//做得具體執(zhí)行

12、無論是公司、團(tuán)隊(duì)還是個人，都要有明確的目標(biāo)、目的、理念

13、對自己公司的事業(yè)和自己所要完成的事情要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求

14、不要因種族、國籍、年齡和性別而讓人產(chǎn)生差別

15、把失敗和成功的信息進(jìn)行具體而徹底地分析、記憶，作為下一步行動的參考

16、顧客是在買商品，更是在買企業(yè)的形象，增強(qiáng)感受的敏銳性，在追求表面的基礎(chǔ)上，更要追求事物的本質(zhì)

17、總是向好的方面想象，搶先投資，對未來持有希望，做事有靈活度

18、全體員工要共同擁有穩(wěn)定而長期的目標(biāo)，要從正確的事、小事，從最基礎(chǔ)的事情做起，向著正確的方向，以堅(jiān)韌的態(tài)度，努力到最后

19、積極挑戰(zhàn)，不回避困難和競爭

20、自己要成為自己最大的批判者，要有改變自己行動和姿態(tài)的自我革新力

21、貫徹職業(yè)意識，以實(shí)際業(yè)績來評定勝負(fù)

22、開發(fā)有疊加效應(yīng)的新業(yè)務(wù)，要做到這個領(lǐng)域的第一名

23、不要進(jìn)入任何企業(yè)的保護(hù)傘下，保持獨(dú)立自主性

第二篇：《一勝九敗》讀后感

《一勝九敗》讀后感

這本書是講了柳井正，日本新晉首富的創(chuàng)業(yè)故事，不過我更想把它當(dāng)做一個富二代的守業(yè)故事。柳井正家里老爹就是一個大企業(yè)家，五六十年代就有了一個會社，有西裝，有潮流服裝，還有其他的業(yè)務(wù)，柳井正是家里的兒子，所以繼承了衣缽。

這是一個成功的守業(yè)的故事，而且把家族的事業(yè)越做越大了，柳井正的老爸讓他開始管西裝店過后他開始做，但是故事往往開始都不是成功的，總要挺一段時間才能成功。

有幾個地方是學(xué)習(xí)這本書最值得回味的：

1、優(yōu)衣庫的第一家店，過于火爆，他們?yōu)樵缟吓抨?duì)的人提供早飯，與人為善，所以那家店持續(xù)火爆。

2、日本的大多數(shù)優(yōu)衣庫店家是開在城市的近郊的，因?yàn)檫@樣做消費(fèi)者調(diào)查比較方便，然而城市里面由于人流眾多，反而不容易調(diào)查。

3、很多銷售都是有地域性的，優(yōu)衣庫先在日本的關(guān)西地區(qū)火爆，然而到了關(guān)東地區(qū)卻被人誤解成了關(guān)西的廉價貨品，遇到這種問題在所難免，他們就要證明他們的貨品是物美價廉的。？？

4、國內(nèi)和國外的情況也不是一樣的，優(yōu)衣庫率先在倫敦地區(qū)開店，盲目擴(kuò)張，結(jié)果入不敷出，所以最后只剩下了倫敦郊區(qū)的4家店了。國情不一樣，人們的消費(fèi)觀念不一樣，所以有些東西只是原樣copy的話，不會有好的下場。

5、同樣柳井正起初以為在紐約開個事務(wù)所，讓設(shè)計者觀察紐約最流行的東西，好轉(zhuǎn)移到日本去，但是得到的結(jié)果不是很好。因?yàn)橛^念不同，尤其是東亞與歐美的審美觀是不同的。

6、柳井正在優(yōu)衣庫系統(tǒng)內(nèi)也是之行優(yōu)勝劣汰的觀念，開得好的店能存活下去，開得不好只有關(guān)門，這樣能讓他們自己尋求變化，而不是總公司一直保護(hù)著你。

7、每一次成功都可能導(dǎo)致你的保守，保守是進(jìn)步的最大敵人之一，不思進(jìn)取就會倒退，逆流行舟不進(jìn)則退。盲目的反省也不是個辦法，真正的去思考，找準(zhǔn)原因才是重點(diǎn)。

讀完本書后，讓我們知道對企業(yè)的管理者也提出來了更高的要求：

1、要求全面提高管理者的管理技能，輕松經(jīng)營好一家企業(yè)；

2、要求全面提升管理者的管理境界，擁有成功企業(yè)家的管理智慧；

3、要求全面升華企業(yè)的運(yùn)營模式，讓企業(yè)具備國際一流競爭力；

4、要求全面打造管理者的高效團(tuán)隊(duì)，有效提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力；

5、要求全面培養(yǎng)管理者的商戰(zhàn)謀略，提高占有率，將你的企業(yè)做到行業(yè)第一。

第三篇：《九敗一勝讀后感》

《九敗一勝》讀后感

我們天天用著美團(tuán)app選擇團(tuán)購，用貓眼訂電影票，享受其帶來的便利。對美團(tuán)的創(chuàng)始人王興也是充滿了好奇與崇拜。剛好公司老大羅總推薦大家讀美團(tuán)創(chuàng)始人或者說創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一本書《九敗一勝》，讀了本書后才知道創(chuàng)業(yè)的艱難以及今天美團(tuán)的成功原因——美團(tuán)的成功絕不僅僅是幸運(yùn)。

書中提到的很多觀點(diǎn)讓我受益匪淺，并且這些觀點(diǎn)并不止適用于創(chuàng)業(yè)，還適用于工作中：

1、過去的長期經(jīng)驗(yàn)不是最重要的，快速學(xué)習(xí)能力是決定一個人發(fā)展現(xiàn)狀以及未來前景的重要因素。

2、尊重契約精神，尊重大家共同定好的游戲規(guī)則，沒有這個，創(chuàng)業(yè)就無從談起。同時在工作中，在一個大的團(tuán)隊(duì)中，也必須尊重這一規(guī)則，在一個團(tuán)隊(duì)中不能以自己的意志為轉(zhuǎn)移，必須按規(guī)矩辦事。

3、CEO不可被人代勞的職責(zé)是：設(shè)計公司整體愿景和所有戰(zhàn)略，傳達(dá)給所有利益相關(guān)方，不僅是管理層，包括所有員工，不僅是公司內(nèi)部人，包括股東、消費(fèi)者、商戶和合作伙伴；招到并留住最優(yōu)秀的人；確保公司始終足夠的資金。任何一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，CEO都應(yīng)該是獨(dú)立出來統(tǒng)管大局并且有決策權(quán)的，否則創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難以長久。

4、以身作則不是塑造公司價值觀的最好辦法，而是唯一標(biāo)準(zhǔn)。

通過王興的創(chuàng)業(yè)史，讓我看到創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是艱難的，艱辛的，即使是今天咱們看到的很多創(chuàng)業(yè)成功的巨頭，也是經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)失敗，最終總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，利用之前的積累才能成功的。

而歷史只會留下成功者的名字，在王興的創(chuàng)業(yè)途中，校內(nèi)網(wǎng)是成功的，所以我們都知道校內(nèi)網(wǎng)，但是很多人卻不記得當(dāng)時同期出來的失敗了的相似產(chǎn)品，比如北大沈博文做的“底片網(wǎng)”，復(fù)旦做的“飽蠹”，人大作的eDorm，北航 做的looface??等等。

第四篇：九敗一勝讀后感

201年看完李志剛的《創(chuàng)京東》之后，關(guān)注了他的公眾號“新經(jīng)濟(jì)100人”,知道他寫過《九敗一勝——美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》，16年初張小龍的飯否爆紅的時候，也翻了幾十頁王興的飯否。還把他的“縱情向前”貼在我的“勤勉向善”后掛在簽名檔上一年。但直到近期看到美團(tuán)Ip的新聞，才算是把這種書拿過認(rèn)真看了一遍。

王興的美團(tuán)在中國互聯(lián)網(wǎng)屆可謂是一朵奇葩。美團(tuán)的戰(zhàn)火沒有邊界，進(jìn)入很多領(lǐng)域并沒有先發(fā)優(yōu)勢，甚至也不讓人覺得有模式創(chuàng)新，但屢出奇兵。剛剛從千團(tuán)大戰(zhàn)的血戰(zhàn)中走出，就迅速在電影、酒店、外賣等屢現(xiàn)后發(fā)制人，而2市場后發(fā)制人之難度遠(yuǎn)超過騰訊挾流量之威在純nline的產(chǎn)品上的超越。2需要互聯(lián)網(wǎng)人才和傳統(tǒng)銷售人才——所謂鼠標(biāo)臉和水泥腿的結(jié)合。而王興，既不是程序員出身，也不是銷售出身，更像是一個“職業(yè)創(chuàng)業(yè)者”,從校內(nèi)到飯否，在風(fēng)口上pthina這樣看的話，不做技術(shù)的王興，又不是馬云，還四處樹敵，“無邊際的”擴(kuò)張，為何可以打贏這么多硬仗？

一般人對這些問題的回答，更多是戰(zhàn)術(shù)層面的。最突出的是王興敏銳的觀察，一而再地能夠最早最快的復(fù)制國外經(jīng)驗(yàn)。其二是知錯能改，校內(nèi)和飯否的教訓(xùn)成為美團(tuán)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其三是快速的學(xué)習(xí)能力，能夠快速進(jìn)入不同領(lǐng)域。

然而我覺得，這些只是技戰(zhàn)術(shù)層面的。技戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)秀，可以讓美團(tuán)成為一家大企業(yè)，可以在千團(tuán)大戰(zhàn)中殺到?jīng)Q賽，但美團(tuán)今日的高度，一定是更深層面的原因，這也是這本書想要談清楚的。而在我看，王興和美團(tuán)之所以是王興和美團(tuán)的核心原因是：

1正直。正直的價值觀，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)相對于傳統(tǒng)意義上“無商不奸”的商業(yè)環(huán)境一個很大的顛覆。讓理想主義者掌握技術(shù)，掌握技術(shù)的人開始改變世界。正直讓王興和合伙人一直按照契約辦事，才能讓這個年輕團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)波折沒有散，校內(nèi)的核心最終成為美團(tuán)的核心，才能讓教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)得以沉淀。正直讓美團(tuán)第一家推出“團(tuán)購券過期包退”,正直讓美團(tuán)選擇不用給p回扣的方式拿下市場，正直讓美團(tuán)堅(jiān)定了“消費(fèi)者第一”的理念。越是長跑，越能看到正直的重要性。而正直在決策上，就是思考問題的本。不論先有市場怎樣，你只需要關(guān)注最核心的用戶需要什么，而不是考慮市場上的潛規(guī)則或競爭對手是怎樣做的，才能理解到真正的目標(biāo)。競而不爭，才是戰(zhàn)爭真正該有的態(tài)度。看完王興的飯否，你就會相信王興可以說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一理論家了。

2團(tuán)隊(duì)。夠大的市場，花不完的錢，足夠靠譜的團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的成功因素。美團(tuán)強(qiáng)悍務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，讓美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中認(rèn)識到這是一個高技術(shù)低毛利的生意，(fsir)堅(jiān)持務(wù)實(shí)節(jié)約成本，沒有盲目燒錢，把拉手和窩窩團(tuán)熬死。美團(tuán)簡潔的管理理念，以及，雖然和阿里巴巴還有距離，但成體系的對價值觀體系的重視和塑造，不斷尋找比現(xiàn)在平均水平高0%的優(yōu)秀人才，給想法以空間，明確團(tuán)隊(duì)才是美團(tuán)最有價值資產(chǎn)。整本書里，王興之外出現(xiàn)了數(shù)十個名字，都是非常具體而豐富的，有108將堪當(dāng)大任，王興才能不斷思考遠(yuǎn)見。這是美團(tuán)可以不斷打仗的根本原因。

是的，整本書看。美團(tuán)的成功，就是簡單做到了“正直的團(tuán)隊(duì)”個字而已，王興沒有馬云的傳奇故事和英雄氣魄，沒有阿里巴巴的神仙打架和天地布局，能在這么紅海市場中殺出，其中值得反復(fù)思考的，就是這兩個詞而已。

整本書其實(shí)語言比較瑣碎，只能給四星，印象最深的反而是直接大篇幅引用的王興幾次年會發(fā)言。書的名字是《九敗一勝》，但其實(shí)也沒有很多篇幅在描述王興的敗，事實(shí)上美團(tuán)并沒有九敗一勝，他們在前期用不高的成本快速積累了經(jīng)驗(yàn)，之后再他們的領(lǐng)域，可以說是一騎絕塵了。

第五篇：柳井正《一勝九敗》讀后感

“創(chuàng)業(yè)不需要什么特別的資質(zhì)。我認(rèn)為，所有的人都可以創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是要走出第一步。你也許會經(jīng)歷很多次失敗，但是不要?dú)怵H。失敗是一個痛苦的過程，但是能鍛煉出真正的經(jīng)營者來?！?p>——《一勝九敗》·柳井正

柳井正雖然貴為日本首富，放下了身段，站在一個創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的角度，講述了優(yōu)衣庫創(chuàng)辦以來的風(fēng)雨歷程，寫得誠懇，真實(shí)。優(yōu)衣庫成長的過程，就是一個歷經(jīng)了無數(shù)次失敗的過程。但最終他獲得了成功，成為日本首富，有以下幾個心得：

1、要站對風(fēng)口。

柳井正把握住了“西裝”轉(zhuǎn)向“休閑服”的風(fēng)口。而不是堅(jiān)持傳統(tǒng)的“西服”業(yè)務(wù)。

2、心態(tài)要好。

失敗不用怕。屢敗屢戰(zhàn)。一勝九敗。

3、勤奮永遠(yuǎn)重要。

柳井正在不同章節(jié)均強(qiáng)調(diào)勤奮、務(wù)實(shí)、全力以赴等最基本的經(jīng)營要求。所以盡管在發(fā)展過程中有諸多的嘗試，一次又一次的失敗，最終還是能獲得成功。

4、變與不變。

變。搖絨粒別家貴，優(yōu)衣庫便宜賣。別家也便宜賣，優(yōu)衣庫樣式多，等別家樣式多，優(yōu)衣庫就不做了。

不變，始終堅(jiān)持品牌的核心是為顧客提供「低價高質(zhì)」的休閑服。

5、錯誤，有時候比正確更好。

1988年，優(yōu)衣庫ＵＮＩＣＬＯ在香港做合資公司辦手續(xù)時，誤把Ｃ寫成了Ｑ，卻發(fā)現(xiàn)看起來效果更好，于是從此，優(yōu)衣庫就干脆改名叫ＵＮＩＱＬＯ了。

對此，柳井正說：現(xiàn)實(shí)生活往往就是這樣，一次偶然的差錯會導(dǎo)致一個美麗故事的開始。

缺憾

本書面面俱到，但是各個方面有沒有深入展開，而且諸多章節(jié)有重復(fù)的地方。

金句

“父親是我人生最大的競爭對手?！?/p>

“店長必須是最高職位，他如果能夠勝任店長的全部工作，收入就應(yīng)該高過在公司總部的人?！?/p>

“永遠(yuǎn)不要失去對外來的期許、計劃、夢想和理想?！?/p>

“經(jīng)營要獨(dú)立自主，不能落入任何企業(yè)的旗下。”（獨(dú)立自主是有自己的想法而非“以自我為中心”。）