第一篇：會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)如何開展和常見弊端

會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)如何開展和常見弊端

一、當(dāng)下經(jīng)銷商大會(huì)的主要弊病

1、大戶小戶一把抓

我組織過經(jīng)銷商大會(huì)，也給一些企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)做過培訓(xùn)，給我感觸最深的一點(diǎn)就是廠家不分良莠，把做的好的經(jīng)銷商和做的差的經(jīng)銷商都叫過來，反正你是我們的經(jīng)銷商那么就都有資格參加公司的這種盛會(huì)，反正一只羊放著一群羊也是放著，多叫幾個(gè)客戶來無非是就多加幾雙筷子的事情。這樣的經(jīng)銷商大會(huì)組織，直接導(dǎo)致了大會(huì)效率的低下，大戶和小戶心里想的完全不同，你準(zhǔn)備的這些會(huì)議內(nèi)容到底是針對(duì)那部分人群呢？小戶更希望公司多給點(diǎn)市場(chǎng)費(fèi)用支持，而大戶更加希望公司多點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷能力上的指導(dǎo)，你要重點(diǎn)突出那一塊呢？更多保健品會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、健康管理等文章資訊請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》

2、各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)齊上陣

明明來的是全國(guó)各地的經(jīng)銷商客戶，可是會(huì)議的組織者把這個(gè)會(huì)議辦成了公司的內(nèi)部員工會(huì)議，安排各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)輪番上臺(tái)做一番報(bào)告，除了市場(chǎng)部、銷售部、售后服務(wù)部外，財(cái)務(wù)部、人力資源部、信息技術(shù)部等部門領(lǐng)導(dǎo)也紛紛上臺(tái)，大秀各部門的豐功偉績(jī)，殊不知經(jīng)銷商對(duì)公司的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理問題并沒那么關(guān)心。更為可怕的是有些領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告做的實(shí)在不敢恭維，密密麻麻的數(shù)據(jù)不拿著望遠(yuǎn)鏡和放大鏡是根本看不見的，再加上這位仁兄喜歡拖堂，原計(jì)劃半小時(shí)內(nèi)容非得講個(gè)兩個(gè)小時(shí)他才過癮，這個(gè)時(shí)候再看看臺(tái)下的經(jīng)銷商們?cè)缫咽趋曇黄?/p>

3、培訓(xùn)課程挑大梁

經(jīng)銷商大會(huì)的重點(diǎn)到底是什么？前面談到了組織經(jīng)銷商大會(huì)的五個(gè)目的，可是有些廠家總覺得自己公司沒什么好說的，很多內(nèi)容經(jīng)銷商應(yīng)該都知道，或者很多政策一紙公文就可以了，所以就把寶壓在了外聘講師進(jìn)行課程培訓(xùn)上面。從時(shí)間的安排上，很多廠家的經(jīng)銷商大會(huì)都會(huì)安排半天到一天的培訓(xùn)，可是恕我直言，這么短的時(shí)間定一個(gè)主題然后讓大小經(jīng)銷商都滿意的話，實(shí)在有點(diǎn)強(qiáng)人所難。我們?cè)诮?jīng)銷商大會(huì)的安排上，把培訓(xùn)內(nèi)容放在重中之重本身就是一個(gè)錯(cuò)誤，重點(diǎn)還應(yīng)該是公司該干點(diǎn)什么說點(diǎn)什么。

4、酒桌之上談任務(wù)

經(jīng)銷商大會(huì)結(jié)束之際，酒會(huì)成為彌補(bǔ)大會(huì)所有工作不足的救命會(huì)，只要這一餐讓客戶吃的開心，吃高興了，似乎廠家的這個(gè)會(huì)議就可以劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)了。所以，從酒會(huì)座位的安排，到酒會(huì)的節(jié)目彩排，再到主賓敬酒和各菜品上桌時(shí)間，每一個(gè)細(xì)節(jié)，大會(huì)的組織者都花盡了心思做足了功課。我不否認(rèn)酒會(huì)的重要，這么多客戶難得相聚在一起，老板備點(diǎn)薄酒以示款待也是我國(guó)人之常情，但是酒桌上抓著大戶、小戶談任務(wù)、拍著胸脯發(fā)誓同舟共濟(jì)就有點(diǎn)不太靠譜了。我奉勸各位，即使是經(jīng)銷商大會(huì)的酒桌上，咱們還是應(yīng)該只談感情不談工作。

二、經(jīng)銷商大會(huì)到底應(yīng)該怎么開

1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)議報(bào)告

在經(jīng)銷商大會(huì)上到底哪些人需要發(fā)言？這是公司的高層在充分討論以后提前確定下來，并且通知到發(fā)言人的，通常企業(yè)的老板、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、推廣經(jīng)理是一定要發(fā)言的幾個(gè)人選。老板一般是不做報(bào)告的，向到會(huì)的經(jīng)銷商表示歡迎和感謝。這里重點(diǎn)講講營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告，作為職業(yè)經(jīng)理人，營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告首先從形式上做得漂亮，讓客戶感覺他們有一位做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人，其次從內(nèi)容上看，營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告要突出和客戶的關(guān)聯(lián)性，可以做一些行業(yè)的分析和公司提供給客戶支持的介紹，切莫對(duì)各個(gè)銷售區(qū)域的業(yè)績(jī)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，因?yàn)楦鱾€(gè)區(qū)域完成的怎么樣是你公司的事，沒有哪個(gè)經(jīng)銷商愿意領(lǐng)公司的這個(gè)大板子。

2、嚴(yán)肅的會(huì)議紀(jì)律

不管出于什么樣的原因，既然客戶來參加公司的經(jīng)銷商大會(huì)，那么凡事就得按照公司的規(guī)矩來。有很多公司會(huì)議原定的開始時(shí)間是上午九點(diǎn)開始，結(jié)果到了

十點(diǎn)鐘的時(shí)候人還沒有到期，公司領(lǐng)導(dǎo)不斷地要求各區(qū)域負(fù)責(zé)人去把客戶請(qǐng)到會(huì)議室來，而區(qū)域的負(fù)責(zé)人則總是尷尬地跟領(lǐng)導(dǎo)笑笑“領(lǐng)導(dǎo)，客戶馬上到，在吃早餐呢?！焙貌蝗菀?，人都到齊了，結(jié)果在會(huì)議室里，抽煙的、接電話的，聊天的，總之，各忙各的事情，似乎開會(huì)的內(nèi)容和自己并沒什么關(guān)系。很多人都會(huì)說經(jīng)銷商難管，如果連經(jīng)銷商大會(huì)企業(yè)都制造了這樣松散、無組織無紀(jì)律的氛圍，那么經(jīng)銷商對(duì)公司各項(xiàng)工作的不支持、不配合想必也是司空見慣的事情。既然要辦經(jīng)銷商大會(huì)就要有鮮明的紀(jì)律，提前和經(jīng)銷商定下規(guī)矩，既來之則安之，否則不要來！為了保證經(jīng)銷商大會(huì)的紀(jì)律，我覺得，首先，企業(yè)自己的工作人員要以身作則，統(tǒng)一的工作制服，準(zhǔn)時(shí)的工作紀(jì)律和熱忱的服務(wù)，讓經(jīng)銷商感受公司銷售團(tuán)隊(duì)的鋼鐵紀(jì)律；其次，提前給經(jīng)銷商定下規(guī)矩，由銷售人員以書面形式一對(duì)一進(jìn)行傳達(dá)，在大會(huì)正式開始前再次重申紀(jì)律的嚴(yán)肅性和重要性；再次，由大會(huì)統(tǒng)一劃分會(huì)議區(qū)，比如千人經(jīng)銷商大會(huì)，公司可以安排二十名左右的工作人員，分散地坐在經(jīng)銷商的隊(duì)列中，每人負(fù)責(zé)五十名經(jīng)銷商的管理，哪個(gè)方陣出了問題，首先問責(zé)該方陣的負(fù)責(zé)人；最后，對(duì)于違反紀(jì)律的客戶絕不姑息，一定要給出懲罰以儆效尤。

3、熱烈的表彰氛圍

我參加過很多企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)，大家在經(jīng)銷商表彰這個(gè)環(huán)節(jié)越來越愿意花費(fèi)重金了，所不同的是有的企業(yè)錢花得值，真正達(dá)到了一石激起千層浪的效果，而有的企業(yè)卻花錢不討好。誰都知道經(jīng)銷商表彰的重要意義是要獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鞭策后進(jìn)的道理，可是到底該怎么做呢？有很多企業(yè)都會(huì)把獎(jiǎng)品放到會(huì)場(chǎng)的外面，獎(jiǎng)勵(lì)轎車、洋房，送旅游送培訓(xùn)，以此來刺激經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓拿到獎(jiǎng)的人明年繼續(xù)保持良好的業(yè)績(jī)讓沒拿到獎(jiǎng)的人明年奮起直追。可遺憾的是，我們?yōu)槭裁床辉陬C獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)，多采訪一下獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商，讓他們分享一下獲獎(jiǎng)的心得和成功的歷程呢。企業(yè)完全可以提前收集經(jīng)銷商的成功故事，當(dāng)然，其中的坎坷經(jīng)歷會(huì)更加吸引人們關(guān)注，把這些故事編輯成小冊(cè)子，小視頻，發(fā)放到每個(gè)參會(huì)經(jīng)銷商的手中，讓更多的人在分享別人成功的同時(shí)，也看到背后的辛酸和堅(jiān)持。如果在經(jīng)銷商表彰的時(shí)候，再加入一點(diǎn)人情味，那么經(jīng)銷商就會(huì)更加感動(dòng)了。

4、激情的經(jīng)驗(yàn)分享

獲獎(jiǎng)的標(biāo)桿客戶要上臺(tái)做經(jīng)驗(yàn)分享，可是這些客戶分享的內(nèi)容能不能對(duì)其他人產(chǎn)生積極正面的啟發(fā)和激勵(lì)作用呢？有些客戶今年銷售忽然井噴式增長(zhǎng)了，可是他增長(zhǎng)的原因并不是因?yàn)樽约旱呐?，而是他的市?chǎng)容量很大或者他接了個(gè)大客戶訂單；有些客戶雖然經(jīng)過自己的努力確實(shí)取得了很好的銷售業(yè)績(jī)，可是這位同志的表達(dá)能力相當(dāng)有限，挺好的事被他說的昏昏欲睡，所有人都提不起精神不說，還讓人懷疑他被選為標(biāo)桿客戶可能是暗箱操作。企業(yè)在安排分享客戶時(shí)，要做到：（1）客戶選擇要有代表性，既要考慮新老經(jīng)銷商的差異，也要考慮地區(qū)之間的差異，同時(shí)還要考慮到銷售模式的差異；（2）銷售經(jīng)理提前對(duì)客戶的發(fā)言稿進(jìn)行審閱，并對(duì)客戶的演講技能進(jìn)行一定的輔導(dǎo)。

5、真實(shí)的工廠體驗(yàn)

讓客戶認(rèn)同公司的企業(yè)文化，就要讓客戶全面了解公司的運(yùn)作，很多公司都會(huì)安排客戶進(jìn)行工廠一日游，工廠一日游的組織同樣需要會(huì)務(wù)人員的精心準(zhǔn)備和安排。首先，公司的工廠內(nèi)要懸掛歡迎客戶回家的條幅，客戶走進(jìn)工廠車間的時(shí)候，公司提前要選拔具有出色業(yè)務(wù)技能和口才的工人進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，從而能夠在客戶參觀期間對(duì)他們提出的問題進(jìn)行解答。工廠一日游還要安排客戶體驗(yàn)公司的餐廳，讓客戶在公司食堂吃上一頓飯，這樣就能夠讓客戶真正有回家的感覺。

6、開放的座談會(huì)

難得全國(guó)的經(jīng)銷商客戶坐在了一起，公司可以充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)來進(jìn)行經(jīng)銷商意見的收集，可以由各個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域推選出幾名經(jīng)銷商代表，參加公司的座談會(huì)。在座談會(huì)上，公司的各個(gè)部門負(fù)責(zé)人要對(duì)經(jīng)銷商的問題給出回答和解釋，同時(shí)盡最大可能收集客戶對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品的信息反饋，這樣的經(jīng)銷商座談會(huì)既能夠收集到有效的信息，又能夠讓經(jīng)銷商有了一份當(dāng)家作主參與企業(yè)決策的自豪感，建議企業(yè)在經(jīng)銷商會(huì)議期間務(wù)必開展此項(xiàng)工作。

7、放松的旅游活動(dòng)

經(jīng)銷商大會(huì)期間，要做到輕松活潑、嚴(yán)肅認(rèn)真，既有緊張的會(huì)議安排，又要有放松的娛樂活動(dòng)，旅游活動(dòng)是很多公司都會(huì)安排的一個(gè)會(huì)議內(nèi)容。旅游的景點(diǎn)的選擇很重要，大部分公司都會(huì)把客戶安排到風(fēng)景優(yōu)美的一些景點(diǎn)，而我個(gè)人的建議是，如果能夠把客戶拉到和公司產(chǎn)品有關(guān)的基地效果可能會(huì)更好，做地板的就帶客戶多去看看森林，做蜂蜜的就帶客戶多去看看花園，既能愉悅客戶的心情，又能加深客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的理解，一舉兩得。我組織經(jīng)銷商大會(huì)最不愿意去的景點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是爬山一個(gè)是下海，不論爬山還是下海都會(huì)有不安全的隱患存在，我絕不能讓意外發(fā)生。

8、精彩的員工晚會(huì)

經(jīng)銷商大會(huì)議程即將結(jié)束，最后一頓晚餐很多公司都是各路高手出馬，和經(jīng)銷商朋友們非要喝個(gè)人仰馬翻不可，似乎只有這樣才盡到了地主之誼，似乎只有這樣才能表達(dá)廠家對(duì)客戶的一片深情厚誼，對(duì)此我是持保留態(tài)度的。在即將和客戶說再見的時(shí)候，有些公司組織內(nèi)部員工精心準(zhǔn)備了一臺(tái)精彩的文藝晚會(huì)，原汁原味本色出演，期間再插播企業(yè)艱辛歷程回顧，標(biāo)桿經(jīng)銷商的感人故事和企業(yè)老板滿懷深情的鞠躬感謝，再加上主持人的超強(qiáng)煽情力，不讓一批經(jīng)銷商心顫淚奔都不可能。精彩的晚會(huì)是對(duì)過去成績(jī)的謳歌，更是對(duì)未來生意的期盼和祝愿，難忘的兩天或者三天經(jīng)銷商大會(huì)即將結(jié)束，李谷一的那一首經(jīng)典歌曲《難忘今宵》開始在會(huì)場(chǎng)上空回蕩，很多經(jīng)銷商都意猶未盡，期待著明年的相聚。每個(gè)人的心中都明白，這場(chǎng)晚會(huì)的門票比較昂貴，唯有加倍的努力才有機(jī)會(huì)再次坐在這里。一場(chǎng)晚會(huì)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過一場(chǎng)酒會(huì)，當(dāng)然晚會(huì)的組織肯定要比酒會(huì)繁瑣得多。

9、細(xì)致的會(huì)議接待

即使你做了再充分的事前準(zhǔn)備，你都沒有辦法阻止意外事件的突然發(fā)生，有經(jīng)銷商在會(huì)議期間生病了怎么辦？有經(jīng)銷商家里有急事需要馬上返程怎么辦？有經(jīng)銷商訂不到返程的機(jī)票怎么辦？有經(jīng)銷商弄丟了自己的錢包怎么辦？有經(jīng)銷商對(duì)飯菜不滿意吃不下怎么辦？細(xì)致的會(huì)議接待不僅僅是安排車接車送，吃飽睡好這么簡(jiǎn)單，這需要企業(yè)配備大量的工作人員，而且要?jiǎng)澐志唧w的服務(wù)內(nèi)容，專人專崗，一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)十個(gè)或者二十個(gè)客戶，這二十個(gè)客戶的滿意度完全由他負(fù)責(zé)。同時(shí)，對(duì)會(huì)議期間的工作人員公司要給與足夠的信任和授權(quán)，只有這

樣，面對(duì)突發(fā)事件時(shí)他才能做出快速反應(yīng)，而是事事向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)得到批復(fù)后方能采取行動(dòng)。

第二篇：會(huì)銷經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)與管控

會(huì)銷人網(wǎng)

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會(huì)銷企業(yè)經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)與管控

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

風(fēng)險(xiǎn)控制不是大企業(yè)的專利。事實(shí)上，小公司更應(yīng)該注重風(fēng)險(xiǎn)的管理，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模大了，一兩次風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)傷及企業(yè)的“元?dú)狻?。而小公司，一次媒體曝光就有可能將你連根拔起，讓你“永不超生”。尤其是今時(shí)今日的保健品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，瘋狂監(jiān)管的政府部門、無處不在的新聞媒體，他們時(shí)時(shí)刻刻盯著我們。而讓人驚訝的是：在一次保健品經(jīng)銷商調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，90%以上的保健品會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)銷商們沒有主動(dòng)控制風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，公司上下都埋頭在做銷量，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控漠不關(guān)心、不以為然。

其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)本身并不可怕，可怕的是，我們完全沒有風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)的過程中，經(jīng)銷商或管理者們自己給自己埋下了安全隱患還渾然不知，那才是世上最殘忍的悲劇。

誰有可能給你公司帶來風(fēng)險(xiǎn)

要控制風(fēng)險(xiǎn)，首先我們就要知道，誰有可能給我們帶來風(fēng)險(xiǎn)，只有知道危險(xiǎn)來臨的方向，我們才能對(duì)癥下藥去化解風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)我近年來的觀察發(fā)現(xiàn)，保健品經(jīng)銷商們的風(fēng)險(xiǎn)主要來自以下五個(gè)方面：

第一，來自產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。來自產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)無外乎三種可能：第一種是服用后沒有效果。這種情況一旦發(fā)生，有可能讓員工、顧客眾叛親離，轉(zhuǎn)投其他企業(yè)、購(gòu)買其它產(chǎn)品；第二種是添加西藥等違禁成分。這種情況帶來有可能是滅頂之災(zāi)；

第二，來自顧客的風(fēng)險(xiǎn)。來自顧客的風(fēng)險(xiǎn)也有兩種，第一種，也是經(jīng)常發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，就是“顧客投訴”。這種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生原因一般來自兩個(gè)方面：要么是因?yàn)槌粤四愕漠a(chǎn)品毫無效果或“副作用”（包括退病現(xiàn)象）太大，你沒有及時(shí)有效地處理而給他帶來了麻煩；要么是因?yàn)槟愠兄Z的服務(wù)或你該做到的服務(wù)沒有做到。第二種就是顧客在參加公司組織的活動(dòng)是時(shí)的安全風(fēng)險(xiǎn)。比如路途上的道路安全，會(huì)場(chǎng)里的其它安全問題，都有可能給企業(yè)帶來無法挽回的風(fēng)險(xiǎn)。第三，來自員工的風(fēng)險(xiǎn)。

來自員工的風(fēng)險(xiǎn)也有兩種：第一種是員工的安全風(fēng)險(xiǎn)。比如在家訪路途中發(fā)生車禍。這種情況發(fā)生的概率很低，但是我在呼和浩特出差時(shí)就發(fā)現(xiàn)我們的員工在那么繁華的街道竟然一邊騎著電動(dòng)車一邊打回訪電話??，除了員工自己的安全意識(shí)低下意外，公司的教育肯定也存在嚴(yán)重的問題。第二種風(fēng)險(xiǎn)，也是防不勝防的風(fēng)險(xiǎn)，就是來自“員工的報(bào)復(fù)”。我把它分為三類：第一類是報(bào)復(fù)性“挖墻腳”，包括老員工和老顧客；主要是報(bào)復(fù)性；第二類是報(bào)復(fù)性“投訴、舉報(bào)”，諸如：到勞動(dòng)和社會(huì)保障局舉報(bào)你加班不給加班費(fèi)、不給員工上保險(xiǎn)、沒有休息日、拖延工資，道稅務(wù)局舉報(bào)你收了員工的所得稅到?jīng)]有上交國(guó)庫(kù)，到工商局舉報(bào)你開聯(lián)誼會(huì)、銷售暴利保健品，等等；第三類是報(bào)復(fù)性地?cái)睦习澹ü芾碚撸┖凸镜男蜗?。一般情況下這種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生幾率比較低，除非是因?yàn)榻?jīng)銷商老板們對(duì)員工過于苛刻，無故克扣員工應(yīng)得的利益。

第四，來自管理的風(fēng)險(xiǎn)。管理帶來的風(fēng)險(xiǎn)主要是因?yàn)楣芾砹鞒袒蛘吖芾碇贫炔煌晟贫鴰?會(huì)銷人網(wǎng)

中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！的風(fēng)險(xiǎn)，它是多方面的。比如，由于我們的管理不規(guī)范，導(dǎo)致員工終端解說口徑不統(tǒng)一、不規(guī)范，員工隨意承諾，從而引發(fā)顧客投訴等風(fēng)險(xiǎn)。再比如，由于我們平常沒有建立緊急情況處理機(jī)制，導(dǎo)致工商、稅務(wù)部門到專賣店、體驗(yàn)站時(shí)，我們的經(jīng)理、員工手足無措胡亂應(yīng)答。還有就是因?yàn)槲覀兊穆?lián)誼會(huì)活動(dòng)管理細(xì)節(jié)的缺失，導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，引發(fā)顧客生命安全危機(jī)，等等。

第五，來自惡意競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)。來自惡意競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)主要是因?yàn)閰^(qū)域惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相拆臺(tái)、揭底、舉報(bào)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，本是同根生，相煎又何太急呢？

防患于未然——風(fēng)險(xiǎn)管控解決解決建議

明確了風(fēng)險(xiǎn)來臨的方向，接下來我們就應(yīng)該制定風(fēng)險(xiǎn)管控的解決方案，未雨綢繆，防患未然。

第一，要把好產(chǎn)品選擇關(guān)。選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控的起點(diǎn)，也是貫穿整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始末的“生命線”。這一點(diǎn)是任何時(shí)候都必須重視和關(guān)注的。如何選擇一個(gè)好產(chǎn)品？從哪些方面進(jìn)行調(diào)研和考察？在本書第二部分的章節(jié)可以幫你找到答案。

第二，要設(shè)定統(tǒng)一的宣傳口徑。凡是對(duì)外的宣傳都要標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，不能各執(zhí)一詞。這包括：

1.產(chǎn)品知識(shí)、功能效用方面的宣傳口徑要統(tǒng)一。比如，產(chǎn)品的賣點(diǎn)、配方、功能、好轉(zhuǎn)反應(yīng)、見效或顯效周期，等等。這些與顧客、銷售息息相關(guān)的內(nèi)容，一定要保持高度的統(tǒng)一；

2.售后服務(wù)內(nèi)容、項(xiàng)目、贈(zèng)送政策宣傳口徑要統(tǒng)一。比如，產(chǎn)品的使用年限、維護(hù)周期、服務(wù)方式（是上門還是送修）、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、贈(zèng)送政策，這些信息也要保持絕對(duì)統(tǒng)一；

3.面對(duì)監(jiān)管部門、媒體終端口徑要統(tǒng)一。為預(yù)防萬一，一些比較有防范意識(shí)的公司，都給員工進(jìn)行了相應(yīng)的口徑培訓(xùn)。比如，如果工商部門到專賣店（尤其是沒有執(zhí)照的社區(qū)服務(wù)點(diǎn)）來巡查時(shí)，首先應(yīng)該聯(lián)系公司的哪位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)工商人員問及銷售、顧客、貨物管理等問題時(shí)如果作答，如何避重就輕，等等。這些都需要定期培訓(xùn)來完成。

總之一句話，讓公司所有多外的信息保持統(tǒng)一。不要讓人在不同人的嘴里得到不同或者說偏差很大的答案。

第三，要樹立全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。每個(gè)人都是整體中的一部分，每個(gè)人都有可能是“風(fēng)險(xiǎn)源”，所以，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在業(yè)務(wù)開展過程中，注意自己的一言一行，不要隨意承諾，不要信口開河。另外，公司的管理層也可進(jìn)行“隨機(jī)演習(xí)”，不定期打電話抽查公司相關(guān)統(tǒng)一口徑在終端的執(zhí)行情況，以警醒員工保持高度的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

第四，要建立必要的外聯(lián)關(guān)系。一方面要與政府監(jiān)管部門、媒體建立必要的公關(guān)關(guān)系；另一方面要處理好社區(qū)居委會(huì)、街道辦事處及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊鄰里之間的關(guān)系。建立這兩個(gè)關(guān)系，首先需要花錢，其次是要?jiǎng)佑媚闼心軇?dòng)用的資源，包括你的員工和老顧客在內(nèi)，通過他們的關(guān)系幫助你建立一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)。

第五，制定意見（問題）反饋和突發(fā)事件處理機(jī)制。員工、顧客的意見（問題）不能隱瞞，無論意見對(duì)與錯(cuò)，都應(yīng)該向上級(jí)反饋，公司應(yīng)該建立一套通暢的意見傳遞通道，這個(gè)渠道可以是定期召開老顧客溝通會(huì)，也可以在專賣店擺放只有公司最高首長(zhǎng)才能打開的意見箱，還可以是在銷售隊(duì)伍中培養(yǎng)安插絕對(duì)忠于你的親信?？傊瑔栴}（意見）的積壓，會(huì)銷人網(wǎng)

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是風(fēng)險(xiǎn)的隱患源，一定要重視。

而突發(fā)事件則包括管理部門查處、媒體暗訪（曝光）、顧客投訴，等一切緊急突發(fā)的情況。我們應(yīng)該建立起一個(gè)簡(jiǎn)易的突發(fā)事件處理機(jī)制。比如，工商稅務(wù)人員來查訪時(shí)，應(yīng)該由誰來接待？應(yīng)該由誰來通過什么渠道通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)？公司處理突發(fā)事件的第一、第二責(zé)任人是誰？責(zé)任人接到事件后應(yīng)該在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)或處理？責(zé)任人如何與當(dāng)事人進(jìn)行信息反饋溝通，等等。

第六，最后有“解決顧客問題先于一切”的思想。顧客是水，誰能載舟，亦能覆舟。因此，要把顧客利益放在第一位，顧客的任何問題要第一時(shí)間解決。當(dāng)然，這里所說的第一時(shí)間，不一定就是全部解決，根據(jù)問題的難易程度，我們要制定出問題解決的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并積極給顧客反饋，建立正常的信息溝通渠道。2010年武漢電視臺(tái)曝光某企業(yè)，原因就是顧客因?yàn)榉卯a(chǎn)品沒有效果，在多次與公司營(yíng)銷總經(jīng)理溝通都遇到“打太極”的答案，一氣之下找到媒體投訴。所以，不要忽視顧客的問題，更不要自以為是地認(rèn)為你“打太極”很厲害。最后吃苦果子的不是你，就是東家。

危機(jī)已經(jīng)發(fā)生，怎么辦？

坦白講，多種因素造成了保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)誠(chéng)信度缺失，管理部門的監(jiān)管、媒體輿論的監(jiān)督無時(shí)不刻不在盯著保健品經(jīng)營(yíng)者。雖說“身正不怕影子斜”，可一旦真的發(fā)生了，你又該怎么辦呢？下面，我針對(duì)保健品經(jīng)銷商市場(chǎng)比較容易發(fā)生的一些“小危機(jī)”，如顧客投訴、員工離職、媒體曝光等事件在處理時(shí)需要注意的幾個(gè)方面，與大家進(jìn)行交流：

首先，你要有具有危機(jī)處理的正確心態(tài)——“破財(cái)免災(zāi)”是必須的。這個(gè)錢可以是給顧客的，讓他息事寧人。也可以給別人，到底給誰，你就要去權(quán)衡其中的利害關(guān)系。但你要記住，無論給誰，都要能達(dá)到兩個(gè)目的，第一個(gè)就是解決問題；第二個(gè)就是建立一個(gè)新的關(guān)系（交一個(gè)朋友），為你以后鋪平道路。

其次，事情處理的越快越好。不要拖延，不要試圖與管理部門或媒體“打太極”。24小時(shí)內(nèi)必須做出反應(yīng)，積極處理，處理的速度越快越好，避免牽扯你過多的精力，也避免在員工、顧客中造成一些不太好的影響，給他們留下陰影。

然后，在處理危機(jī)的過程中學(xué)會(huì)借力。包括你自己的關(guān)系、你的員工和你的顧客，還有你的上級(jí)部門（或者產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)），調(diào)動(dòng)一切可利用的關(guān)系。說白了，保健品經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)都是與產(chǎn)品使用效果、經(jīng)營(yíng)銷售方式的爭(zhēng)議（比如會(huì)議銷售存在欺騙性等）有關(guān)。如果老顧客能站出來幫你說話，也許會(huì)好很多。

最后，危機(jī)處理公開透明比藏著掖著要好。這一點(diǎn)是很多經(jīng)銷商老板容易忽略的。我用一個(gè)案例來告訴大家，藏著掖著處理危機(jī)實(shí)在不是明智之舉：

在北京某公司任職時(shí)，公司的營(yíng)銷總經(jīng)理帶走了多個(gè)服務(wù)站的骨干員工另起爐灶。因?yàn)樵摖I(yíng)銷總經(jīng)理是創(chuàng)業(yè)第一天的元老，公司為了避免一些老員工、老顧客動(dòng)蕩，采取了隱藏策略，對(duì)外宣稱該總經(jīng)理休假。此后，市場(chǎng)就開始傳言，有的說該總經(jīng)理與老板因?yàn)榻?jīng)濟(jì)糾紛而關(guān)系鬧的十分緊張；顧客中傳言公司產(chǎn)品暴利、公司財(cái)務(wù)狀況緊張、企業(yè)即將倒閉，等等。與此同時(shí)，該營(yíng)銷總經(jīng)理已經(jīng)在公司原來的服務(wù)站周圍尋找開店的地址，并頻繁與老員工及老顧客接觸。而公司對(duì)外的宣傳口徑與市場(chǎng)的傳言大相徑庭，顧客不斷猜忌、員工心存疑惑，一時(shí)間，營(yíng)銷總經(jīng)理離職事件鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這1個(gè)月市場(chǎng)銷量下滑近50%。會(huì)銷人網(wǎng)

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銷量越不好，員工越動(dòng)蕩，越動(dòng)蕩則更給“挖墻腳者”機(jī)會(huì)??

在我的強(qiáng)烈建議下，開始采取公開透明的處理辦法。兩個(gè)處理策略同時(shí)進(jìn)行：一方面，由老板負(fù)責(zé)召集全員大會(huì)，官方公布營(yíng)銷總經(jīng)理的離職消息。另一方面，由我來召開骨干老顧客大會(huì)，公布營(yíng)銷總經(jīng)理離職，并解答市場(chǎng)顧客近期的傳言。我們同時(shí)解釋這么幾個(gè)問題：第一，官方公布該營(yíng)銷總經(jīng)理離職的時(shí)間、真正的原因；第二，該營(yíng)銷總經(jīng)理離職時(shí)公司的態(tài)度及采取的挽留措施；第三，肯定該營(yíng)銷總經(jīng)理為公司的成績(jī)并對(duì)公司多年來對(duì)她的培養(yǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述；第四，該營(yíng)銷總經(jīng)理離職后的所作所為（挖員工、顧客）及目前市場(chǎng)傳言的解答；第五，申明公司對(duì)該營(yíng)銷總經(jīng)理離職后所作所為的官方態(tài)度。

在進(jìn)行完這兩個(gè)會(huì)議后，員工、顧客、市場(chǎng)傳言逐漸開始平息。請(qǐng)老板們一定要記?。?jiǎn)T工、顧客不會(huì)因?yàn)槟汶[瞞而停止他們的猜測(cè)，他們不僅會(huì)猜測(cè)，還會(huì)將他們猜測(cè)的內(nèi)容進(jìn)行無邊無際的傳播，這是中國(guó)人的特點(diǎn)。所以，無論公司發(fā)生了什么事情，你都要第一時(shí)間采取恰當(dāng)?shù)姆绞胶驼Z言，讓所有有關(guān)的人知道。誠(chéng)懇地面對(duì)、真誠(chéng)的承擔(dān)，讓所有的人都感受到誠(chéng)意，并給你時(shí)間和機(jī)會(huì)解決。文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

第三篇：年終歲尾會(huì)銷企業(yè)如何召開一個(gè)成功的年終總結(jié)大會(huì)

年終歲尾會(huì)銷企業(yè)如何成功召開年終總結(jié)大會(huì)？

編輯整理：會(huì)銷人網(wǎng)

一、召開年終總結(jié)大會(huì)的目的、意義以及價(jià)值

1.深刻總結(jié)和分析一年來的得與失。平日里的我們非常忙碌，很少有時(shí)間靜下心來做出適當(dāng)?shù)淖晕曳词。搅四甑?，就非常有必要進(jìn)行一些總結(jié)。

2.營(yíng)造輕松、愉悅、“快樂一家親”的氛圍。經(jīng)過一年的忙忙碌碌，大家在身心上都會(huì)有疲憊，適當(dāng)?shù)淖鰝€(gè)放松，從戰(zhàn)場(chǎng)上“槍林彈雨”的感覺轉(zhuǎn)化為家庭里“和風(fēng)細(xì)雨”的溫馨，頗有必要。

3.獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。既然是年終會(huì)，免不了要進(jìn)行表彰，主要目的也是起到激勵(lì)的作用，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極向上、努力進(jìn)取。

4.指明公司未來發(fā)展方向。作為公司層面，需要對(duì)即將到來的一年做出全盤規(guī)劃，并且要明確、清晰長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和方向，讓團(tuán)隊(duì)成員看到希望，且愿意為之奮斗。

5.共同充電提高。在這樣一個(gè)重要的會(huì)議上，針對(duì)我們所需要的知識(shí)和技能再次進(jìn)行提煉、研討、培訓(xùn)，鼓舞士氣的同時(shí)強(qiáng)化態(tài)度和能力，也是必須的。

二、年終總結(jié)大會(huì)常見的形式

1.聚餐。這是較為普遍亦是比較沒有創(chuàng)意的形式，錢也不少花，但實(shí)際取得的成效并不明顯。

2.KTV。這種形式也較為常見，但是會(huì)造成參與度的打折，畢竟不是每個(gè)人的歌唱得都非常優(yōu)秀，況且還有人不會(huì)唱歌。

3.晚會(huì)。，再搞點(diǎn)抽獎(jiǎng)加強(qiáng)效果，是一種常用的方式。

4.運(yùn)動(dòng)會(huì)。如果公司人員足夠多（通常要超過100人），這種形式也是非常不錯(cuò)的選擇。

5.旅游。很多公司會(huì)在業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)的前提下出點(diǎn)血本組織大家一起旅游，但這個(gè)需要在地區(qū)選擇上注意，才會(huì)讓大家都有興趣。

6.集體活動(dòng)年會(huì)。一般包括組織戶外拓展訓(xùn)練、燒烤、野炊、露營(yíng)或者純粹找個(gè)遠(yuǎn)離鬧市的地方打牌、游泳、泡溫泉等等。當(dāng)然，這些形式里面都會(huì)包含固有的內(nèi)容：總結(jié)、表彰、節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)、做規(guī)劃甚至培訓(xùn)等等

三、成功組織年終總結(jié)大會(huì)的基本原則

1.要有新鮮創(chuàng)意。充分發(fā)揚(yáng)“沒創(chuàng)意、毋寧死”的精神，先明確在這個(gè)會(huì)議上必須做什么，其他的就看你的發(fā)揮了。案例：某公司年會(huì)，我們根據(jù)公司特點(diǎn)和往年的經(jīng)歷，特意在細(xì)節(jié)上做出了微創(chuàng)新，我們要求老總扮可愛在會(huì)場(chǎng)門口迎接員工；會(huì)議通知也改成電子郵件、QQ群、紙質(zhì)信函同時(shí)通知；特意在辦公室做了大幅海報(bào)營(yíng)造氣氛；要求每人準(zhǔn)備禮物互送；年會(huì)開始前就已經(jīng)送出神秘禮物。這些創(chuàng)意都是比較有意思的，也是大家愿意接納的。

2.低成本、高滿意度。這一點(diǎn)尤其重要，一定要相信年會(huì)最重要的是氛圍，而氛圍的營(yíng)造往往跟金錢的投入是不成正比的，因?yàn)榉諊怯谩靶摹睂?shí)現(xiàn)的。并不是說不花錢，而是低成本。

3.照顧到全公司所有人。很多人往往會(huì)忽視這一點(diǎn)，只是把業(yè)績(jī)好的員工和部門領(lǐng)導(dǎo)捧得高高的，讓其他員工和部門作陪襯。照顧到所有人的意思是：首先要讓每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來，不論業(yè)績(jī)好壞都是自己人，就像不論混的好壞都是自己家里人，決不允許任何一個(gè)員工被冷落；其次要考慮到每個(gè)人的個(gè)性和特長(zhǎng)，讓他們可以施展的更好；最后，最好把與這個(gè)人有關(guān)聯(lián)的人，比如TA的家人也請(qǐng)到這個(gè)會(huì)議上來；這樣才會(huì)真正把會(huì)開出“公司是個(gè)大家庭”的氣氛。案例：在為某公司策劃年會(huì)時(shí)，我們特意將員工資料查了個(gè)底朝天，目的是找出一些策劃點(diǎn)，其中了解到年內(nèi)有幾對(duì)喜結(jié)連理的，有幾對(duì)喜得貴子的，基于這些，我們特意安排了“溫馨家庭”的環(huán)節(jié)，偷偷的將邀請(qǐng)函發(fā)送至另一半的手中，還準(zhǔn)備了禮物相贈(zèng)，著實(shí)感動(dòng)天、感動(dòng)地、感動(dòng)全中國(guó)?。?/p>

4.特殊目的或目標(biāo)。意思是今年的年會(huì)跟往年相比是否需要達(dá)成一些特殊的目的，比如：直接把明年的目標(biāo)清晰并且分解了，或者邀請(qǐng)一些顧客參加會(huì)議并產(chǎn)生一些銷售等諸如此類。案例：某公司想在來年做一些慈善活動(dòng)，但希望在年會(huì)上有所體現(xiàn)，我們策劃的時(shí)候就把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)成現(xiàn)場(chǎng)播放慈善視頻、現(xiàn)場(chǎng)連線捐助對(duì)象、訴說身邊慈善義舉等流程，讓大家都能主動(dòng)響應(yīng)公司號(hào)召而不是被動(dòng)接受。

四、成功組織年終總結(jié)大會(huì)的注意事項(xiàng)

1.會(huì)議流程和內(nèi)容要搞得神神秘秘，讓員工忍不住想要探秘。既不是完全保密，又不能全盤泄漏。要像比基尼的泳裝，“掩蓋重點(diǎn)、展現(xiàn)誘惑”，時(shí)不時(shí)透

露出一點(diǎn)消息，但又絕不深談。要讓全公司員工從知道公司要開這個(gè)會(huì)開始，就對(duì)會(huì)議內(nèi)容充滿好奇心。讓大家既搞不清到底要怎么開，又有強(qiáng)烈的興趣想?yún)⑴c進(jìn)來。如果不是老板本人策劃的，策劃人甚至連老板都無需通知具體細(xì)節(jié)。

2.開場(chǎng)先聲奪人。好萊塢講究要讓觀眾“三分鐘入戲”，其實(shí)就是要先聲奪人，一開場(chǎng)就整點(diǎn)新鮮刺激的節(jié)目和環(huán)節(jié)震場(chǎng)。

3.杜絕陳詞濫調(diào)。決不允許拿日常顧客聯(lián)誼會(huì)的一套老把戲來糊弄自己人，不論流程安排，還是主持人的服飾，都要與銷售會(huì)劃清界限。尤其是主持人的語言，要符合年輕人特點(diǎn)，緊跟時(shí)代潮流，詼諧幽默，妙趣橫生，符合員工口味。案例：這里提供一篇比較富有創(chuàng)意的年會(huì)通知，大家來評(píng)價(jià)一下是否足夠吸引人？需要說明的是：年會(huì)通知需要根據(jù)會(huì)議本身的風(fēng)格來定，切莫照搬。

4.組織分工一定要清晰且明確。一場(chǎng)成功的會(huì)議，除了好的點(diǎn)子和策劃之外，我認(rèn)為最重要的就是資源整合了，這個(gè)資源整合包括人員調(diào)動(dòng)和分配，費(fèi)用支出等，人員調(diào)配是重中之重，畢竟我們是團(tuán)隊(duì)工作，單靠一個(gè)人搞不定所有事，務(wù)必需要團(tuán)隊(duì)其他成員參與和支持。創(chuàng)意不需要征求所有人同意或者提一些亂七八糟的意見，知道的人越少越好；但是，你要讓他們認(rèn)可你的創(chuàng)意和想法，進(jìn)而愿意支持你的工作，并且和你一切對(duì)會(huì)議負(fù)責(zé)。

5.按部就班制訂和實(shí)施會(huì)議進(jìn)程、考核到位才能配合到位。成功的會(huì)議通常都是每一個(gè)環(huán)節(jié)僅僅相扣的，從準(zhǔn)備、策劃、分工、執(zhí)行到最后掃尾，這是個(gè)“慢工出細(xì)活”的工作，最怕“東一榔頭西一棒子”的，其實(shí)任何會(huì)議的組織都是這樣的，作為組織者，你一定要監(jiān)督、掌控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，按部就班。具體操作時(shí)，一定要實(shí)現(xiàn)召開會(huì)議籌備會(huì)，制定會(huì)議流程節(jié)點(diǎn)控制表，責(zé)任落實(shí)到人，檢查到位，獎(jiǎng)懲到位。人們不會(huì)做你希望他去做的，只會(huì)做你檢查他去做的?？己霜?jiǎng)懲到位，工作才不會(huì)掉鏈子，才會(huì)配合到位。會(huì)前哪怕再忙，也要把會(huì)務(wù)人員集中到一起，開一個(gè)流程梳理會(huì)，把流程簡(jiǎn)單演練、模擬一遍，預(yù)先計(jì)劃出應(yīng)對(duì)突發(fā)時(shí)間的對(duì)策，保證會(huì)議過程穩(wěn)定流暢。

五、成功組織年終總結(jié)大會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)步驟

第一步、總結(jié)過去、分析需求。畢竟是年末的內(nèi)部標(biāo)志性會(huì)議，會(huì)議本身承載著一定的份量，不能隨便搞搞，我的觀點(diǎn)是：隨便搞搞，不如不搞！所以，在籌劃之初，要把核心成員或者全體人員集中起來，先來個(gè)會(huì)前會(huì)，除了總結(jié)一

下今年的工作以外，也談?wù)剬?duì)未來的期許，不一定要談年會(huì)怎么開，大家都暢所欲言，你就心里有數(shù)了。

第二步、確定基調(diào)。如果你已經(jīng)做到心中有數(shù)了，先不要?jiǎng)庸P寫策劃，先把基調(diào)定下來，基調(diào)的意思是：會(huì)議本身需要營(yíng)造的氛圍是什么情調(diào)，是團(tuán)結(jié)緊張，還是嚴(yán)肅活潑；是自由揮灑，還是稍加拘束；是大唱高調(diào)，還是務(wù)實(shí)穩(wěn)健。只有基調(diào)定下了，你才知道往哪個(gè)方向策劃，采用什么創(chuàng)意。能夠得到什么感受，讓公司能獲取什么進(jìn)步。只有目標(biāo)明確了，你才能夠知道會(huì)議的環(huán)節(jié)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)和搭配。

第三步、先定框架、再定流程。接下來就要?jiǎng)庸P把大概的框架和流程勾勒出來，包括年會(huì)本身要持續(xù)的時(shí)間、做不可的元素和事情有哪些、有哪些環(huán)節(jié)要在流程中體現(xiàn)。這個(gè)步驟不是讓你確定什么主持人、節(jié)目甚至舉辦地點(diǎn)什么的，只需要大概的框架和流程，就像畫畫一樣，先構(gòu)圖、勾圖、然后才是畫畫。

第四步、提前動(dòng)員、到這個(gè)階段，你需要發(fā)揮影響力去協(xié)調(diào)人員，把你想要他們參與籌備的人員請(qǐng)過來把工作大概分配一下，包括：誰負(fù)責(zé)后勤、誰負(fù)責(zé)物料道具、誰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、誰負(fù)責(zé)節(jié)目、誰負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序、誰負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、誰負(fù)責(zé)主持等等。當(dāng)然，他們誰也不知道具體要執(zhí)行哪些事情，但是這個(gè)步驟也是有必要的，看看大家有什么意見或想法，也好有所準(zhǔn)備，真的碰到有些人有其他事情需要處理而無暇顧及籌備年會(huì)，或者是不太情愿、不太配合，也可以做到有的放矢，便于提早安排其他人選。

第五步、開始策劃、創(chuàng)意無限。好了，你可以開始策劃了，沿著上面的步驟，找一個(gè)無人的角落，泡杯茶，抽根煙，靜下來，盡情想象和發(fā)揮，要求就是四個(gè)字：天馬行空！不怕被恥笑、就怕搞不好。每完成一個(gè)創(chuàng)意，找一個(gè)不會(huì)到處張揚(yáng)的人來測(cè)試一下，不要問行不行這種問題，看TA的反應(yīng)就好。

第六步、確定方案、分段執(zhí)行。策劃好了以后，就可以分別找之前分工到位的負(fù)責(zé)人來進(jìn)行具體宣講，注意：只要他明白自己的本職工作并確保能執(zhí)行到位就好。

第七步、檢查監(jiān)督、無限確認(rèn)。每一個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人所承擔(dān)的職責(zé)，需要我們檢查和監(jiān)督，確保能夠落實(shí)到位，不至于到了現(xiàn)場(chǎng)再手忙腳亂，比如：關(guān)于場(chǎng)地問題，肯定要提前去踩點(diǎn)，你清楚了布局，才知道如何最大化利用好場(chǎng)地空間。

再比如節(jié)目：每個(gè)節(jié)目的彩排你都需要參與，否則你咋知道效果如何呢？記?。好總€(gè)環(huán)節(jié)、每項(xiàng)工作，都要檢查監(jiān)督、無限確認(rèn)。細(xì)節(jié)決定成敗嘛！

第八步、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施、靈活機(jī)動(dòng)。終于可以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施了，如果前期準(zhǔn)備工作已然到位的話，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施其實(shí)是蠻簡(jiǎn)單的事情，不會(huì)出現(xiàn)“臨時(shí)抱佛腳”的局面，但也會(huì)偶有突發(fā)事件，比如：音響調(diào)試效果問題、觀眾視角問題、主持人現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不佳、參與熱情不高等等，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)就要靈活機(jī)動(dòng)，要有“主動(dòng)補(bǔ)位”的意識(shí)，確保迅速解決問題！

第九步、及時(shí)總結(jié)、完整歸檔。會(huì)議召開完畢，第一時(shí)間把工作人員召集起來做出總結(jié)，鼓勵(lì)和批評(píng)相對(duì)應(yīng)，便于整體改進(jìn)；同時(shí)把所有涉及的文件、物料等規(guī)整到指定位置和保管人。當(dāng)然，別忘了結(jié)賬、報(bào)銷。最后，遞交總結(jié)報(bào)告，張貼文化展示墻。

第四篇：代理商在企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，大家好！

今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠(chéng)的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說呢？

第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_拓新市場(chǎng)上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個(gè)真誠(chéng)合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和長(zhǎng)期的合作。在我們的成長(zhǎng)過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。

第四，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實(shí)證明了，歐瑪嘉寶的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇，豁達(dá)干練，熱心周到。

第五篇：金牌講師 會(huì)銷千人大會(huì)主持稿

金牌講師

會(huì)銷千人大會(huì)主持稿

1、嘉賓入席、落座：各位親愛的叔叔阿姨，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的家人們，熱烈慶祝老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)首席科學(xué)家劉玉麗教授榮膺科學(xué)中國(guó)人人物，及慶賀廣東老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)成立十三周年，暨共享盛譽(yù)見證傳奇盛典即將開始，首先讓我們以熱烈的掌聲，歡迎出席本次盛會(huì)的各位貴賓入場(chǎng)，他們是：……………………歡迎他們！同時(shí)，讓我們把熱烈的掌聲同樣送給來自老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)全國(guó)市場(chǎng)的代表、以及廣東老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)們，他們是：……………………..歡迎他們！請(qǐng)落座。（禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和佩戴大紅花的顧客逐一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并在前排擺放好桌牌的名字前落座）

2、會(huì)銷主持人旁白，避免嘉賓入場(chǎng)時(shí)冷場(chǎng)：今天到場(chǎng)的叔叔阿姨，以及各位貴賓都是咱們老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)十三年輝煌歷程的鑄就者與見證者，都是咱們老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)以高科技捍衛(wèi)國(guó)人健康，以真科學(xué)興國(guó)惠民的助力者與推動(dòng)者，更是咱們老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)能夠創(chuàng)造中國(guó)保健行業(yè)，不朽科學(xué)傳奇的偉大貢獻(xiàn)者。沒有叔叔阿姨們的支持與信賴，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)不會(huì)轟轟烈烈、紅紅火火、輝煌榮耀十三載；沒有叔叔阿姨們的肯定與厚愛，就不會(huì)有中國(guó)幾丁聚糖及其衍生物王國(guó)的恢弘崛起，更不會(huì)有老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)叱咤中國(guó)保健行業(yè)長(zhǎng)盛不衰的傳奇。值此，熱烈慶祝老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)首席科學(xué)家劉玉麗教授榮膺科學(xué)中國(guó)人人物，及熱烈慶賀廣東老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)成立十三周年之際，請(qǐng)?jiān)试S在場(chǎng)的每一位老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)人，向叔叔阿姨們獻(xiàn)上由衷的感謝與敬意。（引入熱場(chǎng)節(jié)目：）正是：雙喜同慶老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)，金獅舞動(dòng)送吉祥?，F(xiàn)在大家看到的是我國(guó)著名的金獅雜技團(tuán)，為大家送上的精彩節(jié)目“金獅送吉祥”。

3、會(huì)銷主持人登場(chǎng)：輝煌十三年，騰飛老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)，科學(xué)中國(guó)人，盛譽(yù)響四方；功績(jī)耀中華，成果世無雙，興國(guó)民安泰，傳奇天下?lián)P。叔叔阿姨們大家上午好，歡迎大家光臨今天的“共享盛譽(yù)，見證傳奇”科學(xué)盛會(huì)。我是會(huì)銷主持人XX，我是會(huì)銷主持人XX，我是會(huì)銷主持人XX，我是會(huì)銷主持人XX。能夠會(huì)銷主持人和參加這樣高層次的盛會(huì)，我們感到萬分榮幸。是的，能夠參與這樣的盛會(huì)，并且能夠與中國(guó)最優(yōu)秀的科學(xué)家會(huì)面，確實(shí)是我們生命中的一種光榮，一種自豪，一種由衷的驕傲。大家都知道，今天我們之所以能夠有幸齊聚一堂“共享盛譽(yù)”，是因?yàn)槲覀冏鹁春途囱鰟⒂覃惤淌讷@得了至高無上的科學(xué)成就，為國(guó)家，為人民做出了突出的貢獻(xiàn)，尤其在場(chǎng)的叔叔阿姨都是劉教授科研成果的受益者和見證者，沒錯(cuò)，作為中國(guó)當(dāng)代優(yōu)秀科學(xué)家的典范，劉玉麗教授為人民做出的突出貢獻(xiàn)，是實(shí)至名歸的科學(xué)中國(guó)人人物，是當(dāng)之無愧的人民功臣。可以說劉教授以頑強(qiáng)的科學(xué)精神，踏實(shí)的科學(xué)歷程，卓越的科學(xué)技術(shù)，創(chuàng)造了舉世矚目的科學(xué)成就，譜寫出令人欽佩，并為之感動(dòng)的科學(xué)傳奇。（4人合）我們宣布，“共享盛譽(yù)、見證傳奇”恢弘慶典正式開始!作為中華兒女，劉玉麗教授身上始終散發(fā)著一種積極向上的力量，這種力量中又始終彰顯著一股蓬勃進(jìn)取的龍馬精神！說起龍，作為中國(guó)人都非常熟悉，我們常常稱自己為龍的傳人，應(yīng)該說龍代表著中華民族的騰飛與希望。而作為中國(guó)杰出科學(xué)家的劉玉麗教授，正是用自己努力與付出，詮釋著中國(guó)龍的含義。（引出激光水鼓——中國(guó)龍）接下來，為大家表演的節(jié)目就叫中國(guó)龍，是通過激光水鼓的形式呈現(xiàn)出來，值得一提的是，這個(gè)節(jié)目曾經(jīng)隆重登上過中央電視臺(tái)的舞臺(tái)，深受觀眾好評(píng)，它的表演團(tuán)體更是名震大江南北的紅櫻樹打擊樂隊(duì)。下面就讓我們跟隨這條中國(guó)龍，深切感受一下龍的氣勢(shì)、龍的精神、龍的傳奇。

4、歌曲《傳奇》：感謝演員們精彩的表演，龍是中華民族的圖騰，中華民族的象征，從剛才的激光水鼓里大家一定深深的感受到了龍的傲然、龍的不朽、龍的大氣。作為中國(guó)優(yōu)秀的民族企業(yè)，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)如一條巨龍盤踞在中國(guó)保健行業(yè)之巔，而作為老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)這條巨龍的靈魂，咱們的首席科學(xué)家劉玉麗教授，始終指引著這條科學(xué)巨龍的發(fā)展與騰飛。在以劉玉麗教授為首席科學(xué)家的帶領(lǐng)下，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)傳奇，贏得了一項(xiàng)又一項(xiàng)榮譽(yù)。也許很多人不禁好奇，劉教授究竟是如何一個(gè)人，她是如何開創(chuàng)了中國(guó)幾丁聚糖及其衍生物王國(guó)的呢？下面我們用一種特殊的方式告訴您。（MV音樂起）?！秱髌妗分皇且?yàn)楸＝∑吩屇愀械矫Ｈ徊恢玫漠a(chǎn)品咋挑選真害怕上當(dāng)為了假貨去買單都不知到哪向誰喊冤想你時(shí)你在心煩想你時(shí)你在抱怨想你時(shí)你在猶豫想你時(shí)你在挑選忽然之間希望閃現(xiàn)眼前廣東老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)讓你放下了負(fù)擔(dān)真科學(xué)讓你們感到心安中科院就在身邊健康永遠(yuǎn)只是因?yàn)槟銓?shí)驗(yàn)室閃耀的燈沒關(guān)才知您又刻苦忙科研為了讓幾丁聚糖王國(guó)更璀璨氨糖和寡糖順勢(shì)出現(xiàn)想你時(shí)你在加班想你時(shí)你在實(shí)驗(yàn)想你時(shí)你在求索想你時(shí)你在奉獻(xiàn)因?yàn)橛心憬】稻驮谏磉厙?guó)家863計(jì)劃將功績(jī)彰顯你是科學(xué)人的學(xué)習(xí)典范用生命書寫傳奇輝煌永遠(yuǎn)5重復(fù)因?yàn)橛心憧鞓肪驮谘矍耙宦曀卫蠋熌迷改榔桨材抢夏戤a(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的明燈一盞用科學(xué)捍衛(wèi)健康從未改變（結(jié)尾最后一句）只是因?yàn)槭冀K有你默默為民奉獻(xiàn)

5、董事長(zhǎng)致開幕詞：一首傳奇，唱出許多辛酸，一首傳奇，唱出許多記憶的片段，一首傳奇，更唱出了一位偉大的科學(xué)家對(duì)人民，對(duì)國(guó)家的使命與責(zé)任。無悔無怨，默默奉獻(xiàn)，這就是劉玉麗教授科研工作的真實(shí)體現(xiàn)?；厥讋⒔淌趲ьI(lǐng)老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)走過的十三年，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)始終堅(jiān)持以高科技捍衛(wèi)國(guó)人健康，始終堅(jiān)持睿智創(chuàng)新、誠(chéng)信做事，始終堅(jiān)持真科學(xué)、真技術(shù)、真產(chǎn)品、真效果，正是因?yàn)橛辛诉@些堅(jiān)持，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)才贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，才贏得了叔叔阿姨們的肯定與信任，在這方面咱們老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的掌舵人——董事長(zhǎng)章宇輝先生最有發(fā)言權(quán)，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎章總和我們分享一下，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)十三年來的故事。有請(qǐng)章總！

6、配樂朗誦：章總的分享，讓我們更加深入和詳細(xì)的了解了咱們老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)，咱們可親可敬的劉教授，也因此明白了老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)為什么能夠十三年一直引領(lǐng)中國(guó)保健行業(yè)的發(fā)展，一直傲然于保健行業(yè)不敗之地，一直有那么多的叔叔阿姨甘心跟隨老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)，忠誠(chéng)老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)。同時(shí)，也更加深刻體會(huì)到劉玉麗教授對(duì)于科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)與追求，對(duì)于國(guó)家的忠貞與赤誠(chéng)，對(duì)于人民的關(guān)懷與負(fù)責(zé)。今天我們有幸在這里“共享盛譽(yù)，見證傳奇”，請(qǐng)?jiān)试S我們對(duì)您講述發(fā)自內(nèi)心的話語，因?yàn)槟鸀槊褡褰】档膫ゴ髲?fù)興，譜寫出不朽的豐功偉績(jī)。請(qǐng)聽配樂詩(shī)朗誦“共享盛譽(yù)，見證傳奇”。傳奇獻(xiàn)給科學(xué)中國(guó)人2011人物劉玉麗教授這是一場(chǎng)共享的盛宴，這是一次傳奇的盛典，因?yàn)榭茖W(xué)，我們相會(huì)在同一片藍(lán)天，因?yàn)榻】?，我們?jiān)定了心中的信念，科學(xué)中國(guó)人，是國(guó)家對(duì)您功績(jī)的彰顯，民族科研路，是您捍衛(wèi)著國(guó)人健康的尊嚴(yán)。13年艱辛，您擔(dān)當(dāng)著國(guó)家863的重任，13年錘煉，您賦予老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)莊重的使命，是您，讓中國(guó)海洋生物技術(shù)，躍居世界之巔，是您，讓中國(guó)告別幾丁聚糖只能靠進(jìn)口的遺憾?？茖W(xué)中國(guó)人人物，非您莫屬，人民功臣的稱號(hào)，您當(dāng)之無愧，您是科學(xué)界的驕傲；您是老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的自豪；您是中華民族自強(qiáng)不息偉大精神的體現(xiàn)?；厥?3年，太多人因?yàn)槟目蒲谐晒搏@康健，回首13年，太多人因?yàn)橛心喟?，油然而生一種光榮、一種力量、一種蓬勃向上的生命綻放，回首13年，太多人對(duì)您心懷尊重由衷欽佩無尚敬仰，回首13年，太多人在老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)這個(gè)溫暖而踏實(shí)的家，綻放出幸福的笑臉。今天，我們心懷感激，為您喝彩；今天，我們齊聚一堂，為您祝愿；共享盛譽(yù)，我們?yōu)槟目茖W(xué)成就倍感榮光無限，見證傳奇，我們相信老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的未來更加輝煌燦爛，您是一面紅旗，引領(lǐng)著中國(guó)全民健康闊步向前，您是一個(gè)傳奇，用行動(dòng)鑄就了中華民族的強(qiáng)健。默默無語，甘心奉獻(xiàn)，拋灑青春，刻苦鉆研，是您，以微波流態(tài)化技術(shù)，讓中國(guó)海洋生物領(lǐng)域在國(guó)際上遙遙領(lǐng)先。是您，以頑強(qiáng)的毅力，拼搏的精神，開創(chuàng)了中國(guó)幾丁聚糖及其衍生物王國(guó)的壯麗詩(shī)篇，國(guó)家863計(jì)劃因?yàn)橛心呢暙I(xiàn)，倍加璀璨，廣東老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的輝煌，因?yàn)橛心耐苿?dòng)成績(jī)斐然。您是中國(guó)的脊梁，健康的希望，您是科學(xué)的巨人，人民的功臣，您讓我們感受到迸發(fā)自內(nèi)心的力量和榮耀，您讓我們見證了科學(xué)世界的不朽傳奇！

7、傳奇視頻：一段氣勢(shì)磅礴的情感迸發(fā)，表達(dá)著我們對(duì)劉玉麗教授的感恩與敬仰，作為繼錢學(xué)森、袁隆平等老一輩科學(xué)家之后榮膺科學(xué)中國(guó)人人物稱號(hào)的杰出科學(xué)家，您的貢獻(xiàn)將永載史冊(cè)，您的功德會(huì)被人民永遠(yuǎn)銘記于心。雖然，科學(xué)中國(guó)人人物頒獎(jiǎng)盛典當(dāng)天，您身在美國(guó)參加學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，沒能親自接受這項(xiàng)國(guó)家殊榮，但是科學(xué)界對(duì)您的肯定與贊譽(yù)，科學(xué)家們對(duì)您的褒獎(jiǎng)與推崇，無不彰顯著您巾幗英雄的風(fēng)采和巨大影響力。下面就請(qǐng)叔叔阿姨們跟隨畫面，來感受一下科學(xué)中國(guó)人人物劉玉麗教授的傳奇人生。請(qǐng)觀賞視頻《傳奇》。

8、科學(xué)家入場(chǎng)：好感人的一句“我愿意”，此時(shí)此刻我們想大聲說：跟隨老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)，我愿意！相信真科學(xué)，我愿意！感謝劉教授我們?cè)敢猓?！”看完頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的視頻，我們想在座的叔叔阿姨們一定和我一樣心潮澎湃，激動(dòng)萬分。通過視頻我們真切的看到了國(guó)家對(duì)劉教授科研成就的嘉獎(jiǎng)，看到了承載國(guó)家863計(jì)劃的老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)，真正的實(shí)力。劉玉麗教授經(jīng)過十余年嘔心瀝血、刻苦研發(fā)，為叔叔阿姨和所有中國(guó)人奉獻(xiàn)著真科學(xué)、真成果、真健康、真快樂。接下來就讓我們?cè)趫?chǎng)的每一位老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的家人，伸出您們最熱情的雙手，歡迎我們最尊敬、最敬仰的老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)首席科學(xué)家，科學(xué)中國(guó)人人物劉玉麗教授，閃亮登場(chǎng)。大獎(jiǎng)歸還原主：大家都知道，科學(xué)中國(guó)人人物頒獎(jiǎng)盛典當(dāng)天，劉教授正身在美國(guó)未能親自到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，而是將這項(xiàng)無比榮耀和重大的任務(wù)交給了咱們老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)董事長(zhǎng)章宇輝先生，由此可見劉教授對(duì)老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的器重和厚愛。那么今天，在這個(gè)“共享盛譽(yù)見證傳奇”的輝煌時(shí)刻，公司要在叔叔阿姨們的見證下，將這項(xiàng)國(guó)家崇高的榮譽(yù)物歸原主，下面有請(qǐng)老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)董事長(zhǎng)章宇輝先生，向劉玉麗教授轉(zhuǎn)交科學(xué)中國(guó)人人物獎(jiǎng)杯和證書。宋老師致辭：十年艱辛苦鉆研，今朝載譽(yù)登巔峰。此時(shí)此刻，我想劉教授一定有很多話想對(duì)我們表達(dá)，下面讓我們以最熱烈的掌聲歡迎劉教授給我們分享一下。

9、萬人簽名紅旗：感謝劉教授熱情洋溢的講話，您請(qǐng)落座休息。我們大家都知道劉教授獲獎(jiǎng)之后，咱們老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)全國(guó)市場(chǎng)陸續(xù)開展了隆重的慶?；顒?dòng)，期間，來自全國(guó)各地，眾多老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)之家的叔叔阿姨們舉行了萬人簽名紅旗祝賀儀式，這面紅旗見證了老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)全國(guó)市場(chǎng)對(duì)宋老師當(dāng)選科學(xué)中國(guó)人人物的祝福，共同分享這份喜悅，今天來自全國(guó)部分市場(chǎng)的代表，將帶著這面鐫刻著所有老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)家人情誼與心意的紅旗來到了現(xiàn)場(chǎng)，下面讓我們有請(qǐng)他們上場(chǎng)。第一面紅旗是劉玉麗教授出訪美國(guó)時(shí)，很多合作單位以及眾多美國(guó)老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的受益者，向劉教授祝賀獲獎(jiǎng)時(shí)簽名的紅旗，這面紅旗所具有的特殊意義在于，劉教授讓中國(guó)的科研成果、中國(guó)的保健產(chǎn)品在國(guó)際上揚(yáng)眉吐氣。接下來是來自重慶老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、延吉老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、廊坊老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、大連老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、合肥老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、大理老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、江蘇老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、昆明老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、自西安老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、銀川老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的萬人簽名紅旗，這些紅旗承載了全國(guó)各地老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)家人對(duì)宋老師的尊重，更是彰顯和傳承了他們對(duì)中國(guó)科學(xué)人，科學(xué)中國(guó)人的敬仰！作為老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的總部——北京市場(chǎng)的叔叔阿姨們，更是以高漲的熱情和火爆的行動(dòng)積極參與到萬人簽名紅旗祝賀儀式中，充分體現(xiàn)了“東道主”的氣勢(shì)與恢弘。下面就讓我們有請(qǐng)北京市場(chǎng)的代表上場(chǎng)。代表講話：一面面紅旗，彰顯著大家對(duì)老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的期許、一個(gè)個(gè)名字，流露出大家對(duì)劉玉麗教授的感激。今天全國(guó)這么多市場(chǎng)的代表，帶著這份濃情厚意齊聚北京，我們請(qǐng)西安老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)經(jīng)理，作為代表跟大家講幾句好嗎？（*何總講話要點(diǎn)*：1祝賀劉教授榮獲科學(xué)中國(guó)人人物；2感謝中科院、感謝劉教授的科研成果；3真科學(xué)讓自己做得更踏實(shí)更放心；4一定不辜負(fù)老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)、不辜負(fù)劉教授，一定將這些好的科研成果推廣給更多人。）萬人簽名合影：感謝何總的分享，感謝全國(guó)市場(chǎng)的代表，更感謝全國(guó)支持老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)，掛念劉教授的叔叔阿姨。我想今天這個(gè)時(shí)刻將會(huì)成為永恒，成為老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)史冊(cè)上又一個(gè)光榮而閃亮的記憶。我們也將用相機(jī)記錄下這輝煌璀璨的瞬間。

10、高端客戶視頻：輝煌十三年，騰飛老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)，這是老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)風(fēng)雨歷程的真實(shí)寫照，在中國(guó)保健行業(yè)能夠取得如此驕人的成績(jī)，創(chuàng)造如此令人矚目的輝煌，除了劉玉麗教授強(qiáng)大的科研后盾，公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，還有最重要的一點(diǎn)，那就是老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)擁有最優(yōu)秀的顧客，最真誠(chéng)的家人：他們飽經(jīng)滄桑，歷盡崢嶸；他們胸懷祖國(guó)，建功無數(shù)；他們淡泊名利，活的本色；他們就在大家中間，他們就是我們的家人，我們的顧客。下面讓我們跟隨鏡頭，來領(lǐng)略一下您身邊這些熟悉又陌生的祖國(guó)建功者。

11、傳承科技杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)：一生榮耀，一身功勛，為國(guó)奉獻(xiàn)，默默耕耘。這就是我們老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的顧客，我們可親可敬的家人。老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)能夠十三年始終高舉以高科技捍衛(wèi)國(guó)人健康的旗幟，矢志不渝，真心不改，和叔叔阿姨們強(qiáng)有力的支持密不可分。正是因?yàn)槟鷤儗?duì)科學(xué)事業(yè)的推動(dòng)，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)才有了科技引領(lǐng)健康的果敢，正是因?yàn)槟鷤儗?duì)公司的杰出貢獻(xiàn)，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)才筑起了“因?yàn)榻】?，所以快樂”的希望樂園。作為科技型企業(yè)，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的每一次飛躍，每一次發(fā)展，都離不開您們的推動(dòng)與鼓勵(lì)，為了感謝您們這些年的支持，以及為公司作出的杰出貢獻(xiàn)。今天科學(xué)中國(guó)人人物劉玉麗教授，將親自為您們頒獎(jiǎng)，將您們的功績(jī)彰顯于世。下面我宣布，廣東老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)生物技術(shù)開發(fā)有限公司201x年“傳承科技杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)?wù)呤牵骸姓?qǐng)科學(xué)中國(guó)人人物劉玉麗教授為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)。隨機(jī)參訪：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間和情緒，隨機(jī)采訪3-4個(gè)；**叔叔/阿姨，劉教授親自給您頒獎(jiǎng)您高不高興？**叔叔/阿姨，劉教授獲得科學(xué)中國(guó)人人物大獎(jiǎng)，您對(duì)劉教授的科研成果是不是更有信心了？**叔叔/阿姨，作為老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的家人，此時(shí)此刻你有什么感悟？**叔叔/阿姨，你覺得老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)公司怎么樣？**叔叔/阿姨，你對(duì)老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)有什么希望，給我們分享一下；謝謝叔叔阿姨們的分享。請(qǐng)臺(tái)下就坐。

12、客戶獻(xiàn)禮：劉教授請(qǐng)留步，感謝您為叔叔阿姨們頒獎(jiǎng)。更加感謝您為人民的健康研發(fā)出這么好的科研成果，為國(guó)家作出這么大的貢獻(xiàn)。劉教授不知道，叔叔阿姨們?yōu)榱吮磉_(dá)對(duì)您的感激之情，今天特地為您精心準(zhǔn)備了一些禮物，希望現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給您，希望您能夠接受，請(qǐng)把禮物送上來。（公司員工、客戶自發(fā)上臺(tái)贈(zèng)送、展示錦旗、書畫等禮物，會(huì)銷主持人快速挑選重要錦旗文字，念，拉動(dòng)氣氛）合影：此情此景真的讓人萬分感動(dòng)，有請(qǐng)攝影師為我們留下這難忘的瞬間。好的，謝謝劉教授，謝謝叔叔阿姨們，請(qǐng)大家就坐。劉教授請(qǐng)留步。

13、郵冊(cè)禮包拉動(dòng)：作為對(duì)叔叔阿姨們?nèi)绱耸⑶榈幕貓?bào)，今天劉玉麗教授也為大家準(zhǔn)備了一份貴重的大禮，為什么說這項(xiàng)大禮貴重呢？因?yàn)樗蔷哂兄卮罂茖W(xué)意義的歷史見證；因?yàn)樗菄?guó)家限量發(fā)行的珍稀典藏品，因?yàn)樗涊d了劉玉麗教授科研歷程的傳奇事跡。這項(xiàng)大禮就是——專為表彰劉玉麗教授對(duì)推動(dòng)全民健康進(jìn)程所做出的突出貢獻(xiàn)，由我國(guó)郵政部門正式出版發(fā)行的“當(dāng)代杰出科學(xué)家劉玉麗教授”鉑金限量版紀(jì)念郵冊(cè)。由于這本郵冊(cè)極具科學(xué)價(jià)值和紀(jì)念意義，且發(fā)行數(shù)量上郵政部門又有明確的規(guī)定和限制，全國(guó)只限量發(fā)售2000套，并只一次性印刷，絕不再版，因此它的科學(xué)地位以及收藏價(jià)值十分尊崇。叔叔阿姨們想不想擁有這套無比珍貴的禮物呀！好，下面我宣布，叔叔阿姨們按我念到的號(hào)碼順序上臺(tái)領(lǐng)取珍貴的郵冊(cè)，并與劉玉麗教授親切合影。1到15號(hào)朋友請(qǐng)到左側(cè)排隊(duì)領(lǐng)取，16到30號(hào)的朋友在右側(cè)領(lǐng)取，31-60號(hào)的叔叔阿姨，請(qǐng)?jiān)谂_(tái)下做好準(zhǔn)備。（會(huì)銷主持人、員工控制好場(chǎng)面）集體大合影：珍貴的郵冊(cè)見證了劉教授在科學(xué)領(lǐng)域的豐功偉績(jī)，同時(shí)更承載了科學(xué)中國(guó)人對(duì)大家的一份濃情厚意。我們有幸在此共享劉玉麗教授這份盛譽(yù)，我相信，這一刻必將溫暖和榮耀每一位老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的家人，這一刻也是老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)發(fā)展13年來最為光輝和燦爛的時(shí)刻。我們提議，在這個(gè)凝聚著歷史與輝煌的時(shí)刻，我們?nèi)w老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)員工與老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)首席科學(xué)家、科學(xué)中國(guó)人人物劉教授一起留下這永恒的瞬間，請(qǐng)所有老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)的家人們共同見證老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)史上不朽的傳奇。有請(qǐng)全體員工上臺(tái)，有請(qǐng)我們的攝影師、攝像師準(zhǔn)備。

14、大會(huì)結(jié)束詞：共享盛譽(yù)，見證傳奇；共筑健康，傳承科技。共迎未來，齊心協(xié)力，共譜凱歌，唱響天宇。感謝叔叔阿姨們，今天和我們一起共同度過這輝煌而難忘的盛會(huì)，一起共享這至高無上的科學(xué)洗禮，一起見證這震撼心靈、動(dòng)人心弦的傳奇。感謝老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)首席科學(xué)家、科學(xué)中國(guó)人人物劉玉麗教授，今天您和我們一起分享光榮，綻放精彩。讓我們真切領(lǐng)略到中國(guó)當(dāng)代科學(xué)家的偉大與堅(jiān)毅，以及您崇高的人格魅力。是您鑄就了老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)13年的輝煌歷程；是您推動(dòng)了中華民健康之路的偉大族復(fù)，是您點(diǎn)燃了中國(guó)保健領(lǐng)域充滿希望的熊熊圣火。我們堅(jiān)信，老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷網(wǎng)在以劉玉麗教授為首席科學(xué)家的帶領(lǐng)下，必將揚(yáng)帆遠(yuǎn)方、起航未來，再創(chuàng)新傳奇！最后我們宣布，今天的“共享盛譽(yù)，見證傳奇”恢弘盛典圓滿成功。請(qǐng)叔叔阿姨們有序退場(chǎng)（會(huì)銷主持人控制好退場(chǎng)順序）老年產(chǎn)業(yè)店銷會(huì)銷網(wǎng)微信公眾平臺(tái)【平臺(tái)簡(jiǎn)介】