第一篇：2013年秋期校園營銷總結

2013年秋期校園營銷總結

校園床營銷在莽哥的建議下展開，在前期的調研順利展開之后，我們進行了一些了的行動，獲得了很多經驗，具體總結如下：

1.活動前期的調研；具體的市場調研我們做的還是很不錯的，在評比了很多家商店之

后，我們選擇了一家大型的床上用品批發(fā)商進行了購貨，在我們把我們一些想法給他講了之后，在要求簽合同之時，他給了我們很多的信息，完全的瓦解了我們當初單純的想法，以讓我們在后期的活動中，避免了很多的損失；在前期的工作中，我們思維還是很嚴密的，唯一缺的就是對市場的了解，以及對投資環(huán)境的了解，過于天真的思考了一些問題。。

2.活動中，我們應有自己的名片，也做了必要的宣傳，但是唯一缺的就是膽量，沒有

分析好敵我關系；我們錯誤的定位了自己在別人心中的形象，平時感覺耍得很不錯的人，但是到了關鍵時刻，即使你在求他，他也不會理你，所以在人際關系的建立中，不要過分的相信感情，維系關系的最重要還是互利關系，感情這個東西，在交往中，不能占太大的比例。。在交往中，不能把自己的地位放的比人家底，在合作中，自己一定要占主導地位。。

3.后期的工作，我們做的還是很不錯的，在退貨時，我們是給了一定的差價（退貨六

床虧損180），雖然吃了點虧，但是心甘情愿，自己在和老板的交流中，自己能力可能也得等到了一定的提升，那老板也給了我們一些很重要的信息，讓我們避免了一大筆損失，所以，在以后的選購中，一定要選擇有實力的大批發(fā)商家，這些人比較好說話。。

最后，我想說，這次雖然忙活了幾天，還倒貼八十，但是還是學到了很多東西，自己也得到了一些提升，總體覺得自己還是很不錯的。接下來，自己應該收拾一下心了，把心好好的放在學習上，好好學習。。好了，睡覺。。

記于攀大 10#342

2013.09.05

第二篇：校園營銷

校園營銷

校園營銷(campus marketing)一詞是知名校園營銷機構Freshmedia新鮮傳媒提出的概念。主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段．在學校推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環(huán)境下．企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機結合。企業(yè)在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。

簡介

美國市場營銷協(xié)會將營銷定義為：“對思想產品和服務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和實施過程，以促成滿足個人和組織目標的交換”。而現(xiàn)代營銷之父——菲利普．科特勒博士對營銷的定義如下：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并自由地同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程”。不管是如何定義．市場營銷的核心是交換，通過市場交換來體現(xiàn)產品價值。隨著市場競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經濟、高新技術為代表，以創(chuàng)造消費者需求為核心的新經濟迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營銷方面不斷開拓創(chuàng)新。

校園市場的特點

1.封閉性

在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大

資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額

3.開發(fā)成本低

目前，企業(yè)在校園的經營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性

校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

5.延續(xù)性

校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性

高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

校園營銷的形式

一般說來，企業(yè)開展校園營銷活動的目的無外乎兩個：或通過宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽；或通過活動在校園銷售其產品。這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營銷活動的兩種主要模式。

以提升形象，擴大知名度為目的

這種營銷活動既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實消費者，也可以影響企業(yè)的未來消費者。其形式主要有以下幾種：

1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業(yè)運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。

2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。

如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。

3、為學生活動提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學生為現(xiàn)實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現(xiàn)在，提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動感地帶”在中國人民大學贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動感地帶“年輕”，“活力”，“動感”，“自由”等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 “最酷、最炫、最動感”時尚符號的烙印。

4、協(xié)辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播臺主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個知名校園原創(chuàng)音樂品牌。

5、舉辦專題活動。一些企業(yè)和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進行營銷傳播。

6、為學?；驅W生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設計平臺被作價400萬元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書，吸引了一大批的人的目光。

7、到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產生很好的宣傳效果。“2005百事新星大賽”，從海選、復賽、半決賽的全程現(xiàn)場錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續(xù)3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。

8、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建筑物或院系的冠名權。這對企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。

以促進企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的

這種營銷活動主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實消費者。其形式主要有以下幾種：

1、與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業(yè)務。

2、通過校方來推廣一系列服務。如銀行業(yè)，很多大學生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務。

3、通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。

4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優(yōu)惠，從而促進書籍的銷售。

5、構建校內食堂，商店銷售終端。

6、企業(yè)銷售人員直接面對學生。三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。

7、尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。

校園營銷中存在的問題

校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由于營銷推廣的不足引起的。

一、客觀存在的問題

1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；

2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發(fā)布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；

3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

二、營銷推廣的問題

1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；

2、傳統(tǒng)的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；

3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產品廣告、贊助活動什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；

4、專門針對校園市場開發(fā)的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發(fā)年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發(fā)年輕人市場的能力；

5、企業(yè)缺乏長期發(fā)展的目光和戰(zhàn)略，在開展校園活動時，大多數(shù)企業(yè)只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰(zhàn)，對品牌積累幾乎毫無助益。

校園營銷的技巧

一、開展校園市場調研

首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

二、產品開發(fā)要有針對性

在產品開發(fā)過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

三、進行市場細分和定向推廣

在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數(shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。

四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力

強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。另外，企業(yè)可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數(shù)碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。

五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量

傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網(wǎng)絡用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個數(shù)字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網(wǎng)絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網(wǎng)絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡游戲中強化網(wǎng)絡傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯(lián)系。

六、發(fā)揮高校社團的作用

高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。

七、尋找“意見領袖”

幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的“意見領袖”?？梢栽O法建立一個“意見領袖”網(wǎng)絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學生熟悉的方式“說話”

貼近校園環(huán)境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

九、明確活動的目的

在企業(yè)把營銷活動延伸到校園內部之前，企業(yè)應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業(yè)或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。企業(yè)加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學生社團開展企業(yè)校園營銷活動的方案。找出適合企業(yè)自身的結合點和切入點。

十、通過巧妙方式，突破進入障礙

企業(yè)的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。

十一、采用俱樂部營銷的方式，并結合必要的關懷度

我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會員提供產品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群?？梢远ㄆ谂砂l(fā)（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性）新產品，發(fā)放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節(jié)入手培育品牌意識。

校園市場主要營銷模式分析

以上觀點中，我們列舉了校園營銷工作中的主要元素，那么當這些元素相互組合，就形成了一些在校園里主要的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網(wǎng)絡營銷方式，這些營銷模式之間其實并沒有很明顯的區(qū)別和界限，使用的營銷元素也不會有很大的不同，我們主要是根據(jù)營銷模式本身的側重點和所追求的效果來區(qū)分這些營銷模式的，下面我們來分別討論一下這些營銷模式的特點：

1、校園體驗式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體驗營銷是指企業(yè)以客戶為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設計，讓客戶在體驗中產生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，客戶已經不僅僅關注產品本身所帶來的“機能價值”，更重視在產品消費的過程中獲得的“體驗感覺”。

這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學生，展示自己的產品或者服務，從DM到POP到最復雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內樹立品牌，提高美譽度，但作為單純的體驗方式，這樣的模式在銷售方面不能顧及很多，否則在面對大學生時，不僅不能提升品牌，反而兩頭不塌實。

2、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）。從概念上來講，直接營銷，英文為“Direct Marketing”，是近二十年來在美國逐漸形成并迅速發(fā)展的一種營銷方式，由于日益增多的企業(yè)和機構將這種方式作為與消費者溝通的渠道并向消費者銷售產品或服務的途徑，直接營銷作為一個行業(yè)已成長為極具發(fā)展前景的新興行業(yè)。在校園當中，我們將直接營銷的概念進行引申，其實就是將產品跨越了多層面，直接面對大學生消費者的一種概念。直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主的，一種是利用大學生市場的特殊性，進行數(shù)據(jù)庫營銷的。

校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產品，我們可以選擇不同的銷售方式。銷售方式的選擇很重要，同時還要注重隊伍的管理。

校園數(shù)據(jù)庫營銷方面，簡言之，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統(tǒng)的分析，例如購買行為、購買習慣，同時利用這發(fā)個系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，可以最直接的和目標客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡為主。

3、整合營銷。從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進行整合營銷時，不同的廠商可以根據(jù)同一個產品產生合作，共同推廣某個概念。

4、口碑營銷、網(wǎng)絡營銷。在上文中，我們已經討論了，作為大學生市場的重要特點，情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，那怎樣才能利用這樣一種口碑營銷的概念呢？首先，在這個理論的指導下，在大學校園做推廣活動的，活動的效果不一定在于現(xiàn)場有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。其次，還有一個概念“意見領袖”，在這個概念下，學校中存在著這么一種學生，他的消費習慣和看法甚至可以影響整個所處的校園，所以稱之為意見領袖，正在這種概念的延伸下，口碑營銷走得比校園直銷更遠，同時有更大的市場和收獲。

至于網(wǎng)絡營銷，其實并不是只屬于校園市場的，但在校園市場上運作往往更成功，同時可以利用網(wǎng)絡的資源，實現(xiàn)大面積的傳播，配以合適的落地活動，網(wǎng)絡營銷所能取得的效果不容小看。數(shù)，為自己宣傳拉票，使自己成為人氣之王！這是近年來這類選秀活動的新形式，涉及了更多的網(wǎng)絡元素，可稱之網(wǎng)絡營銷的精品

第三篇：校園營銷

校園營銷如何做的有聲有色

關鍵詞：校園、大學生、市場、學生消費、社團和公司活動

（一）展開市場調研。我們一定要深入研究和具體分析學校市場，了解和把握學生的消費

特點，分析他們的消費習慣。例如他們是不是更容易受周邊環(huán)境的影響等。

（二）要有針對性的產品。我們會多推出一些質量好、新穎和價格適中的產品。

（三）進行市場細分和定向推廣。怎么個細分，如某個學校有多少個宿舍、有多少個學生、大一多少人大二多少人、男生多少女生多少。這樣我們才能營銷的準確性和高效率。

（四）價格和付款方式。要考慮大學生的承受能力，強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是個非常敏感的工具，進入校園產品定價應該傾向于中低檔價格。

（五）充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。中國的網(wǎng)絡用戶有1.1億人，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)。

并且這個數(shù)字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例，這一切可以說明大學生對網(wǎng)絡的重視和依賴程度在攀升，因此要更好的利用網(wǎng)絡在大學群體中的親和力加強和大學生之間的關系。

（六）發(fā)揮高校社團作用。這個就應該不要解釋了

（七）尋找“意見領袖”。幾乎每所學校都會有一小群人，他們的消費比較超前，什么東西

都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流，這些人就是所謂的意見領袖。可以設法建立一個意見領袖網(wǎng)絡，把這些掌握在手中通過給他們一些優(yōu)惠和贈送，帶動產品的推廣，這個辦法成本很低但效果很好。這些學生在引領身邊的潮流方向，甚至比廣告明星還有說服力。

（八）大學生最熟悉的方式“說話”和親自體驗。所以就是活動與學生結合起來。

校園營銷就像是早起八九點鐘的太陽，我們一起努力加油吧。

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第四篇：校園營銷實訓總結

校園營銷實訓總結

按照學校的教學計劃，17、18周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷實訓就是制定調查問卷對市場進行調查，然后根據(jù)調查結果分析數(shù)據(jù)，選擇要銷售的產品，最后制定價格以及銷售策略開展校內產品銷售。

17周我們主要就是為校園營銷的前期調查和策劃等準備。在制定調查問卷的時候也費了不少腦筋，因為要考慮到問卷調查者的時間等因素，盡量把所有問題集中到一頁上面，所以就涉及到一些問題的取舍問題，另外考慮到填寫者的個人隱私問題，提問的方式和先后順序也是很重要的，但是通過我們整個小組的齊心協(xié)力也很輕松的完成了整個問卷的制作。最后通過問卷調查數(shù)據(jù)分析，我們確定我們的主要銷售商品為冬季保暖產品。

18周是我們的營銷實戰(zhàn)，于是我們選擇了17周的周末去批發(fā)貨物，進貨渠道我們選擇了商品齊全以及價格相對低廉的荷花池。在商品選擇方面我們并沒有找到之前想好的可以退貨的商家，所以在貨物挑選方面，我們也特別的認真仔細，因為這跟我們切身利益直接掛鉤，疏忽就等于冒著自己賠本掏腰包的風險。

由于時間關系，我們只銷售了三天，相對其他小組，我們的銷售利潤相對較低。其中最只要的原因就是我們的進貨量沒有定好，導致了缺貨和銷售種類繁多，浪費了一些銷售成本在不必要的商品上。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。

這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

411332班

張三

第五篇：校園秋游記

校園秋游記

今天下午，我們去游玩了，因為老師說：“要帶我們看一看校園里的果子?！?/p>

我們經過了噴泉廣場，再來到餐廳，我們在路上看見了些海棠樹上的果子，就像紅紅的小臉，也像我們吃的蘋果。有的海棠果子是黃色的······接著我們又看見了一些松樹，松樹也像一把把傘子，它的葉子像一根根針，它的旁邊是玉蘭樹，玉蘭樹春天開花，秋天結出鮮紅的果子，真像紅紅的寶石。還有樹的葉子像一粒粒大米，我也想起我們學過的課文《一個槐鄉(xiāng)的孩子》。

餐廳前有柿子樹，柿子樹的果子像紅燈籠，還有木瓜樹上木瓜就像一個胖娃娃，我想它那么胖，能掉下來嗎？它還可以泡茶。

秋天真美?。≌媸且粋€收獲的季節(jié)！