第一篇：應(yīng)聘者切不可忽視求職信

求職們，簡歷的“附錄”

招聘廣告上寫著：招“重點客戶專員1名”，崗位職責(zé)：“負(fù)責(zé)KA(keyaccount，重點客戶)部門的數(shù)據(jù)收集分析，有一定的數(shù)據(jù)分析能力，熟練電腦操作，大專以上學(xué)歷，食品或相關(guān)專業(yè)，二年以上特渠或KA銷售工作經(jīng)歷”。Viven覺得自己基本符合，只是學(xué)歷差了點，但她并沒有被學(xué)歷嚇倒，還是投

出了自己的簡歷。不過，Viven同時還附了一份言辭懇切的求職信。Viven沒有像很多人那樣，花很多錢打印或是請職業(yè)顧問為她包裝一份表述準(zhǔn)確凝煉的簡歷。因為在她看來，一份再準(zhǔn)確的簡歷，還是會因為篇幅的局限而缺乏感染力。所以，她花了整整一個晚上，準(zhǔn)備了一封求職信隨簡歷一起寄出。她在信中寫道：“我已了解到貴公司有良好的管理及銷售業(yè)績，相信在這樣的公司我會得到很好的培訓(xùn)與提高。同時，雖然我的學(xué)歷還沒到大專，但我正在努力地學(xué)習(xí)，我正在利用業(yè)余時間完成我的學(xué)業(yè)。我也相信自己在實際工作中有不錯的學(xué)習(xí)能力。”信中，Viven尤其突出了自己在某快速消費品公司曾經(jīng)從業(yè)務(wù)員、跟單做起，負(fù)責(zé)與商場買手協(xié)調(diào)、回收款項，以及很快成為客戶主管，負(fù)責(zé)重點客戶的跟蹤等工作。

其實，Viven近幾年的工作一直是區(qū)域銷售，無論是在深圳還是上海，業(yè)績都很不錯。但由于此次太太樂招的是重點客戶專員，如果一味強調(diào)自己的銷售業(yè)績、開拓能力無疑是“緣木求魚”，所以，突出自己的協(xié)調(diào)、溝通能力以及相關(guān)的工作經(jīng)歷，無疑是最有效的，這樣的“投其所好”，帶給Viven的當(dāng)然是好消息。

職業(yè)裝，自信心的特征

投出簡歷后的第4天，Viven就收到了面試通知。從浦東趕到上海嘉定，為不遲到，Viven起個大早。同時參加面試的人還不少，不過，Viven發(fā)現(xiàn)就穿著而言，自己算得上“出類拔萃”。

也許是公司遠(yuǎn)在嘉定郊區(qū)的緣故，大部分女孩子穿著打扮看上去很土，要么顏色搭配不對，要么面料質(zhì)地有問題，要么穿著牛仔褲、涼拖；放眼望去，還就她一個穿著比較職業(yè)。Viven平時穿著雖不豪華，但都比較職業(yè)，銷售這一行本來就整天與人打交道，穿得齊整一些不僅增加自己的自信心，也容易獲得別人的好感。

不過，Viven的體會是，衣著很能體現(xiàn)一個人的職業(yè)氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)的養(yǎng)成其實也需要一個長期積累的過程，平時怎么穿面試也怎么穿那才自然。如果臨上轎子才穿耳朵———面試前一天買一套新衣服或是借一身職業(yè)裝，難免不自然，甚至影響“競技狀態(tài)”那就慘了。

答問，用專業(yè)經(jīng)驗表述

幸虧Viven的經(jīng)驗是貨真價實的，否則還真過不了關(guān)。這恐怕也就是那些職業(yè)顧問常說的，簡歷要包裝但絕不能作假。面試官中，除了HR經(jīng)理之外，還有一個經(jīng)驗老到的KA部的經(jīng)理。如果說HR經(jīng)理的提問還比較常規(guī)，一般經(jīng)驗還能混著應(yīng)對過去；KA部經(jīng)理的提問可是句句切中要害：“在以前的經(jīng)歷中，你接觸過哪些重要客戶？談判前你應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備工作？在某些具體的合同中，條款應(yīng)該如何來訂？”

Viven的回答很實在。她說她以前確實做過類似的工作，也接觸了不少客戶，但由于以前服務(wù)的那幾個公司并不大，培訓(xùn)也僅限于邊干邊問，并沒有專人引導(dǎo)，所以自己起初的工作很困難，只是在實踐中找到了一些體會。她還回憶了第一次獨自與客戶談判的情形。為了拿到一家文具供應(yīng)商的代理權(quán)，她面對的是好幾個老手，緊張得手心里全是冷汗，好在她事先做了充分的準(zhǔn)備，對60多家供應(yīng)商進行了分析、排序，全面了解他們各自的特點、價格以及付款方式，幾乎做到了知己知彼。生意是做成了，但Viven說其中有很多偶然因素，還不全是她的經(jīng)驗與能力。Viven強調(diào)自己起點并不高，但自己似乎天生具有良好的溝通能力，有較強的親和力，應(yīng)該能很快適應(yīng)工作。

微笑，始終掛在臉上

很顯然，KA部經(jīng)理對她的回答并不十分滿意，因為經(jīng)理忍不住給她上起了培訓(xùn)課：“談判分為兩種，要看你追求的是什么……”至于條款的準(zhǔn)備，尤其是食品公司的合同條款的制訂，經(jīng)理認(rèn)為Viven顯然沒有多少經(jīng)驗。在經(jīng)理的發(fā)言中，Viven自然是感到了不足，不過她也沒來得及去思考自己能不能被錄取，只是滿臉笑容地聽著，并不斷誠懇地表示：“嗯，我知道了，記住了，明白了，我以后會了?！?/p>

想必是KA部經(jīng)理對她的誠懇態(tài)度表示滿意，接著說：“我很希望能在復(fù)試中看到你。不過，這個位置很重要，我們會討論一下?！?/p>

Viven站起身，沒有忘記禮貌地說聲“謝謝”，并側(cè)身對已經(jīng)“冷場”了半天的HR經(jīng)理說了聲“謝謝”。Viven很注意這些細(xì)節(jié)，這種細(xì)節(jié)往往能給面試官留下很好的印象。其實，這種細(xì)節(jié)也是“重點客戶專員”這個職位所需要的，相信不會漏過面試官的法眼。

在回家的路上，Viven就收到了人事經(jīng)理的電話：到哪里去坐班車、到哪里參加體檢、哪一天開始上班……

第二篇：反腐倡廉建設(shè)中切不可忽視教育的作用

反腐倡廉建設(shè)中切不可忽視教育的作用

2009年09月25日 00:56:25來源：新華網(wǎng)

鄭遠(yuǎn)柱

十七屆四中全會強調(diào)，“在堅決懲治腐敗的同時加大教育、監(jiān)督、改革、制度創(chuàng)新力度”，這和《建立健全教育制度監(jiān)督并重懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》一樣，都強調(diào)不能放松反腐倡廉教育，教育、制度、監(jiān)督是反腐倡廉建設(shè)中相輔相成的三個方面，不存在孰輕孰重的問題，所以我們反腐倡廉建設(shè)中永遠(yuǎn)不要忽視教育的作用。

在當(dāng)前，由于經(jīng)濟社會迅速發(fā)展，制度建設(shè)相對滯后，中央強調(diào)要更加重視制度建設(shè)，健全權(quán)力運行制約和監(jiān)督機制，推進反腐倡廉制度創(chuàng)新。更加注重制度建設(shè)，這是基于反腐敗形勢的科學(xué)判斷，對制度建設(shè)這個“短板”的補強，并不意味著教育和監(jiān)督可以放松。

技術(shù)性的制度缺陷是容易解決的，但與人心及社會風(fēng)氣直接相關(guān)的時弊卻不是靠制度設(shè)計能夠改變的。禮義崩潰、世風(fēng)貪鄙，則制度的漏洞層出不窮，再精致的設(shè)計也會由于人的問題而出現(xiàn)問題。對制度和懲處作用的局限，古人已有清醒的論述：“法能刑人而不能使人廉，能殺人而不能使人仁?！?李光耀在新加坡也是提倡“心治”教育，用儒家思想來治心，用法律制度來治世，首先強調(diào)公務(wù)員的人生信仰、道德操守，然后才是外在的法紀(jì)約束功能。當(dāng)前呈現(xiàn)的同一崗位前“腐”后繼、窩案串案增多等現(xiàn)象的出現(xiàn)，則暴露了單純依靠制度來打擊腐敗的弊端。沒有教育筑牢防線，任何制度和懲處的效力都是有限的，所以我們要一以貫之地加強反腐倡廉教育。

深入開展反腐倡廉教育，加強廉政文化建設(shè)，筑牢拒腐防變的思想防線，是取得反腐敗斗爭勝利的基礎(chǔ)。要通過不斷探索，豐富教育內(nèi)容、改進教育方式、完善教育機制，教育真正人腦人心，使黨員干部做到真學(xué)、真懂、真信、真用，達(dá)到“道德當(dāng)身，故不以物惑。”

當(dāng)前，一是重點抓好領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政教育。要以各級領(lǐng)導(dǎo)干部為重點，深入開展理想信念和廉潔從政教育，加強黨的作風(fēng)和紀(jì)律教育。二是推進面向全黨全社會的反腐倡廉宣傳教育。要把反腐倡廉教育納入全黨宣傳教育總體部署，完善反腐倡廉宣傳教育工作格局，加強黨員干部經(jīng)常性教育。三是加強廉政文化建設(shè)。圍繞建設(shè)社會主義核心價值體系，結(jié)合社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育和法制教育，開展豐富多彩的廉政文化創(chuàng)建活動，推動廉政文化進機關(guān)、進企業(yè)、進農(nóng)村、進學(xué)校、進社區(qū)、進家庭，推動廉政文化內(nèi)容形式和傳播手段的創(chuàng)新，擴大覆蓋面，增強影響力。（中共湖北省巴東縣紀(jì)委 鄭遠(yuǎn)柱）

第三篇：求職信不能忽視的細(xì)節(jié)

求職者在寫求職信的時候可能會忽視求職信的一些細(xì)節(jié)，可往往就是因為這些細(xì)節(jié)才導(dǎo)致投出的求職信得不到回音，如何確保投出的求職信有回音？請閱讀求職信不能忽視九大細(xì)節(jié)。

1.為投寄求職信的所有單位建個檔，這樣要是某天接到某家單位的應(yīng)聘電話，就不會手忙腳亂，不知東家為誰。

2.利用手頭便利，一個“郵資已付”就不費一文寄去求職信，省是省矣，可這樣損公肥私、貪小便宜的人你會要嗎？

3.在電腦打印出的求職信上別忘了最后用手寫體簽上自己大名，以示尊重。

4.為增加保險系數(shù)，一些求職者愛在同一家單位應(yīng)聘多個崗位，這樣反而會暴露出自己能力不突出、自信心不強的“特點”。

5.你中意的求職簡歷并非就是“萬能鑰匙”，適用所有單位和職位，最好能針對不同企業(yè)、不同應(yīng)聘崗位設(shè)計不同簡歷。

6.一個沒有頁碼或沒有裝訂的求職材料，會讓某個粗心的人事專員弄得雜亂無章。

7.手寫體最好親歷親為，為追求美觀效果請人代寫，會弄巧成拙，不真實。

8.材料證明人要及時進行核實，要是證明人換了單位或聯(lián)系方式有變，后果怎樣你不難猜出。

9.簡語過多會讓用人單位不知所云，如“湖大”，是湖北大學(xué)、湖南大學(xué)，還是東湖大學(xué)？

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第四篇：標(biāo)書編寫切不可掉以輕心

標(biāo)書編寫切不可掉以輕心

招標(biāo)文件在編寫上是一個說明書，在程序上是一個操作須知，在合同訂立上表現(xiàn)為法律合同附本，投標(biāo)人對招標(biāo)項目的響應(yīng)程度事實上取決于招標(biāo)文件的質(zhì)量和對技術(shù)、要求的描述。

分項分包 細(xì)化采購要求

分類分項分包就是按政府采購目錄在對采購申請進行貨物、服務(wù)、工程大的分項的基礎(chǔ)上，對同類合理分項，按性質(zhì)、特點確定若干個包件。

每包內(nèi)的產(chǎn)品內(nèi)容、特點和性質(zhì)基本一致，同質(zhì)性有利于評價指標(biāo)的確定，有利于操作機構(gòu)和采購單位在招標(biāo)評標(biāo)過程中意見的統(tǒng)一。

工程項目技術(shù)主要包括項目概述、報價計算基礎(chǔ)、工程計劃方案，施工組織、人力安排的具體要求，投標(biāo)提供的設(shè)施及服務(wù)內(nèi)容責(zé)任，同時還對工程施工的材料、設(shè)備提出具體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和最低要求。

貨物招標(biāo)技術(shù)要求主要包括貨物規(guī)格、型號、技術(shù)參數(shù)，質(zhì)量性能指標(biāo)，檢查驗收方式及標(biāo)準(zhǔn)等以及其它一些特殊要求。

服務(wù)招標(biāo)的技術(shù)要求相對難以描述，大多是要針對具體的對象進行具體的描述，承諾、企業(yè)信譽等比較重要。在些項目還要求投標(biāo)人提供相關(guān)附件，如圖紙、場地、環(huán)境等相關(guān)技術(shù)資料和要求。

多方論證 遵循相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

做好采購項目的前期準(zhǔn)備，做到科學(xué)、細(xì)致、周全，要按市場調(diào)查的方法和步驟進行。一是對項目的特點、難點進行分析，邀請有關(guān)的專家和技術(shù)人員，對項目進行科學(xué)論證，并確定初步的招標(biāo)方案；二是發(fā)布招標(biāo)信息，聽取潛在供應(yīng)商的意見和建議；三是召開采購項目答疑會，進行書面補遺；四是做好項目的現(xiàn)狀、生產(chǎn)、消費、價格等情況的摸底，做到心中有數(shù)。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn) 技術(shù)要求精細(xì)

標(biāo)書制作在遵守《政府采購法》和《招標(biāo)投標(biāo)法》及相關(guān)制度的基礎(chǔ)上，要明確表達(dá)出采購人的要求。

有的標(biāo)書寫的很籠統(tǒng)，招標(biāo)人就可以有傾向地充實文件具體內(nèi)容。有的工程類標(biāo)書雖然是按照商務(wù)部的招標(biāo)文件范本做的，或參考成功案例的標(biāo)書制作的，但技術(shù)方面的指標(biāo)還需采購人提供。招標(biāo)文件過于簡單，供應(yīng)商有權(quán)對標(biāo)書中的問題提出質(zhì)疑，進而投訴。

嚴(yán)格審查 防止不良傾向

有的采購人認(rèn)為，招標(biāo)只是初步確定供應(yīng)商，對于技術(shù)和要求不詳細(xì)的部分，待招標(biāo)確定供應(yīng)商后再做協(xié)商和調(diào)整，在合同中加以規(guī)定。事實上，標(biāo)書中技術(shù)要求的明確是供應(yīng)商響應(yīng)招標(biāo)書的關(guān)鍵，是采購單位采購和驗收的標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)，是構(gòu)成競爭的基礎(chǔ)。嚴(yán)把審查關(guān)，防止不良傾向。有的標(biāo)書雖然設(shè)置了多種品牌，但同時也把某一種品牌特有的功能或?qū)＠鳛楸貍湟蠛拖拗茥l件；技術(shù)規(guī)格、參數(shù)、型號也不應(yīng)造成對供應(yīng)商或承包商的歧視。

讓某一供應(yīng)商做協(xié)助，就存在著傾向性的問題。招標(biāo)文件的技術(shù)和要求的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化可以克服因采購人的非專業(yè)化，同時一定程度限制操作機構(gòu)和一些供應(yīng)商人為設(shè)置技術(shù)障礙和技術(shù)陷阱。

標(biāo)書只列產(chǎn)品名稱和性能要求，不列具體型號，就是說，不管國產(chǎn)的何種品牌、何種型號的產(chǎn)品，只要是所列產(chǎn)品的名稱基本符合所提性能要求都是有效產(chǎn)品。

集中采購機構(gòu)要與政府采購監(jiān)管部門協(xié)調(diào)配合，加強標(biāo)書技術(shù)要求的審查力度，防止“陷阱”設(shè)置，損害投標(biāo)人利益，影響采購活動。

招標(biāo)文件制作五忌

招標(biāo)文件作為法律文本，是政府采購招投標(biāo)的重要組成部分，其制作質(zhì)量直接影響招投標(biāo)活動的順利進行。招標(biāo)文件的作用不僅僅是明確規(guī)定采購方式，詳細(xì)解釋采購人的標(biāo)的物，而且對所有涉及招標(biāo)項目的內(nèi)容進行了規(guī)定，投標(biāo)事宜、開標(biāo)組織活動、評委評標(biāo)辦法、合同的簽訂與履約付款、監(jiān)督檢查都要基于招標(biāo)文件的具體條款來執(zhí)行，投標(biāo)人對招標(biāo)項目的響應(yīng)也在很大程度上取決于招標(biāo)文件的制作質(zhì)量。當(dāng)然，集中采購機構(gòu)在招標(biāo)文件規(guī)定時間內(nèi)，可以“亡羊補牢”，針對標(biāo)書中存在的問題進行補充更正，但其采購活動還是會受到一定的影響。筆者認(rèn)為，集中采購機構(gòu)在招標(biāo)文件制作時應(yīng)注意“五忌”。

一忌：應(yīng)急求快

表象 集中采購機構(gòu)在制作招標(biāo)文件時，受招標(biāo)人即時性使用需求，市場價格、供應(yīng)量變化、季節(jié)轉(zhuǎn)換等因素影響，往往缺少足夠的時間進行準(zhǔn)備，在未認(rèn)真研究時就匆匆下筆，看似前期節(jié)約了招標(biāo)文件擬定時間，及時發(fā)標(biāo)開標(biāo)定標(biāo)，壓縮了采購期限，實質(zhì)上影響了采購質(zhì)量。

后果 招標(biāo)文件前期準(zhǔn)備工作不充分，把關(guān)不嚴(yán)，撰寫不慎，就會導(dǎo)致一連串的后果。比如投標(biāo)人資格審核嚴(yán)謹(jǐn)性、評委評標(biāo)公正性、貨物規(guī)格型號數(shù)量詳細(xì)度、付款方式可行性等重要規(guī)定性條款出現(xiàn)偏差，將直接導(dǎo)致招標(biāo)項目的失?。患胁少彊C構(gòu)為搶時間，一味利用招標(biāo)人提供的基礎(chǔ)資料，照搬照抄，而沒有研究其中是否存在歧視性、排它性條款，則將導(dǎo)致開標(biāo)時少數(shù)投標(biāo)單位“一枝獨秀”，影響集中采購公正性；標(biāo)書制作人員疲于應(yīng)付，難以積累招標(biāo)文件制作經(jīng)驗，標(biāo)書制作量的增加沒有帶來標(biāo)書制作質(zhì)的飛躍，工作華而不實。

對策 給標(biāo)書制作人員充足的時間準(zhǔn)備標(biāo)書。標(biāo)書主要條款的組織，對招標(biāo)技術(shù)響應(yīng)特殊要求的擬定要有一個研究分析的過程，不能聽信一家之言，要廣開言路，多與招標(biāo)人、供應(yīng)商和專家研究，反復(fù)討論方可定稿。

二忌：前后矛盾

表象 招標(biāo)文件的內(nèi)容具有法律效力，如果文件中出現(xiàn)前后矛盾的情況，必然會使招標(biāo)文件失去嚴(yán)肅性、公正性和可操作性，投標(biāo)人對招標(biāo)文件的理解也會出現(xiàn)偏差，所以招標(biāo)文件中反復(fù)出現(xiàn)的內(nèi)容，必須要保證前后始終如一，不能有沖突與不一致的地方。尤其是一些重要的條款，要特別注意前后的關(guān)聯(lián)一致，一是投標(biāo)、開標(biāo)時間地點，招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知、開標(biāo)等標(biāo)書不同章節(jié)都有規(guī)定，必須前后統(tǒng)一；二是投標(biāo)保證金和履約保證金的金額、中標(biāo)服務(wù)費的收取標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)總報價的構(gòu)成，投標(biāo)人須知、合同格式前附表、投標(biāo)人投標(biāo)聲明文件上都有相同的規(guī)定，也必須一致；三是招標(biāo)明細(xì)設(shè)備配置要求，技術(shù)響應(yīng)部分有具體要求，投標(biāo)明細(xì)報價表上也會出現(xiàn)，這些內(nèi)容都應(yīng)保證前后一致。

對策 標(biāo)書制作時，能一次說明的內(nèi)容盡量不要反復(fù)，后文如與前文一致可以編寫諸如“見??”。加強文字校對工作，專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。

三忌：數(shù)量規(guī)格不詳

表象 一般招標(biāo)項目中，除了服務(wù)類外，多數(shù)都會涉及到采購數(shù)量問題。數(shù)量單位、數(shù)量多少都是招標(biāo)文件中的重要內(nèi)容，直接影響投標(biāo)人投標(biāo)時承諾的投標(biāo)報價、折扣率、交貨時間、施工工期等，必須在招標(biāo)文件中明確規(guī)定。有時招標(biāo)項目招標(biāo)人事先沒有經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查摸底，為搶時間盲目填報采購計劃數(shù)量，造成數(shù)量不準(zhǔn)，在履約供貨過程中又大量追加或減少，造成了財政資金的浪費，也影響了投標(biāo)人的及時履約；或明知所購貨物規(guī)格市場缺貨，廠家早已停止生產(chǎn)，仍然固執(zhí)己見，招標(biāo)往往以失敗告終；更值得注意的是，有的單位為了逃避政府集中采購，在采購計劃中作手腳，報少實多，造成集中采購機構(gòu)在對招標(biāo)項目規(guī)模確定時定性不準(zhǔn)，影響采購方式的確定。

對策 規(guī)范采購人采購計劃的報送審核，尤其數(shù)量必須準(zhǔn)確，并保證與實際采購數(shù)量的一致性，相同規(guī)格貨物變動幅度超過政府采購法規(guī)定１０％比例的一律不得供貨，不同規(guī)格貨物超過政府采購法規(guī)定１０％比例的一律不得供貨，已供貨的一律不予付款。

四忌：內(nèi)容篇幅過長

表象 不論采購項目性質(zhì)、數(shù)量多少、金額大小，招標(biāo)文件中幾大部分內(nèi)容一般都是固定不變的，由投標(biāo)人須知前附表、投標(biāo)人須知、評標(biāo)決標(biāo)定標(biāo)、合同前附表、合同格式、技術(shù)響應(yīng)、附件等七大部分內(nèi)容組成。集中采購機構(gòu)在擬定招標(biāo)文件時不必過分強調(diào)招標(biāo)文件的“量”，而更應(yīng)注重招標(biāo)文件的“質(zhì)”。正常情況下，一萬字左右的招標(biāo)文件就已經(jīng)能夠很詳細(xì)地說明招標(biāo)項目的所有內(nèi)容。擔(dān)心投標(biāo)人對招標(biāo)項目理解不深，編寫篇幅過長的招標(biāo)文件，往往畫蛇添足，事與愿違，反而會令投標(biāo)人在理解標(biāo)書時抓不住問題的關(guān)鍵，對招標(biāo)文件的響應(yīng)大打折扣，出現(xiàn)“廢標(biāo)”、“流標(biāo)”。

對策 可以設(shè)置招標(biāo)文件規(guī)范性文本，制作標(biāo)書時在范本基礎(chǔ)上進行充實修正。

五忌：內(nèi)容不實

表象 這個問題在目前政府采購工作來說相當(dāng)嚴(yán)重，必須要得到重視。但實踐中存在少數(shù)招標(biāo)人自己采購資金短缺或未到位，但還是在合同上擬定了不可能實現(xiàn)的貨款支付條款，蒙蔽投標(biāo)人，客觀上存在困難可以理解，主觀上故意則問題相當(dāng)惡劣了；有時招標(biāo)人為了考察投標(biāo)人對招標(biāo)文件理解嘗試，在招標(biāo)文件中留下“漏著”，投標(biāo)人無不“中招”，再利用投標(biāo)人都不響應(yīng)為借口在評標(biāo)中再與投標(biāo)人進行談判，損害投標(biāo)人利益；甚至少數(shù)招標(biāo)人為讓意向中標(biāo)人中標(biāo)，在招標(biāo)文件中設(shè)置“陷阱”，故意刁難，大多數(shù)投標(biāo)人防不勝防，其投標(biāo)往往被廢。

對策 集中采購機構(gòu)與政府采購監(jiān)管部門要注意協(xié)調(diào)配合，強化采購預(yù)算審批制度，設(shè)置采購人“黑名單”，對少數(shù)問題單位、少數(shù)問題人重點管理。

最低報價能否為中標(biāo)惟一條件

編者按

報價是評標(biāo)中的一個很重要的因素，但價格決不是政府采購的主要因素。雖然大家都知道這個道理，但報價在評標(biāo)中的分量還是各有各的角度和意見。

最近，有一個中介機構(gòu)介紹了自己代理的一個項目，負(fù)責(zé)人認(rèn)為，最低報價評標(biāo)辦法是最科學(xué)的評標(biāo)辦法，但前提是要在招標(biāo)文件中把所有的商務(wù)和技術(shù)要求都詳細(xì)規(guī)定出來，投標(biāo)商在滿足了這些條件的前提下，誰的價格最低誰就中標(biāo)。因此專家應(yīng)把主要精力放在制作招標(biāo)文件上，而不是評標(biāo)上面。

這種觀點合理嗎？本版為此特發(fā)表以下文章，以供參考與討論。

何為經(jīng)評審的最低投標(biāo)價

《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定了中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)準(zhǔn)；能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低；但是投標(biāo)價格低于成本的除外。

有的人可能是依據(jù)第二條來說最低價中標(biāo)的依據(jù)，可是這一條沒有說明什么是經(jīng)評審的最低投標(biāo)價？它適用于什么條件？《評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》對這一概念做出了解釋：經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法一般適用于具有通用技術(shù)、性能標(biāo)準(zhǔn)或者招標(biāo)人對其技術(shù)、性能沒有特殊要求的招標(biāo)項目。如果能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審是最低投標(biāo)價的投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)推薦為中標(biāo)候選人。

從上述規(guī)定可以看出，對于一些具有通用技術(shù)、性能標(biāo)準(zhǔn)或者沒有技術(shù)、性能的特殊要求的項目，可以采用最低評標(biāo)價法，但投標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求。

評標(biāo)價最低≠投標(biāo)價最低

同時我們也看到，對于一般的招標(biāo)項目，采用最低評標(biāo)價法是有局限性的，主要在于沒有綜合考慮其他質(zhì)量、性能、信譽、售后服務(wù)等因素。除了價格因素外，招標(biāo)文件還應(yīng)明確在評標(biāo)中需考慮的其他有關(guān)因素，以及如何運用這些因素來確定評標(biāo)價最低的投標(biāo)。對于貨物和設(shè)備，評標(biāo)時可考慮的其他一些因素包括：運到指定現(xiàn)場的內(nèi)陸運費和保險費、付款時間表、交貨期、運營成本、設(shè)備的效率和可配套性、零備件和售后服務(wù)的可獲得性、以及相關(guān)的培訓(xùn)、安全性和環(huán)境效益。除價格以外，用以確定最低評標(biāo)價投標(biāo)的因素應(yīng)在實際可能的范圍內(nèi)盡量貨幣化，或在招標(biāo)文件的評標(biāo)條款中給出相應(yīng)的權(quán)重。在土建工程和交鑰匙合同中，承包人負(fù)責(zé)繳納所有關(guān)稅和征收的其他稅費，投標(biāo)人在準(zhǔn)備其投標(biāo)書時應(yīng)考慮這些因素。對投標(biāo)書的評價和比較應(yīng)以此為基礎(chǔ)。土建工程的評標(biāo)應(yīng)嚴(yán)格按貨幣化的方式進行。任何因投標(biāo)超過或低于某一事先確定投標(biāo)估值即被自動淘汰的程序都是不能接受的。

專家評審 保證質(zhì)量

有人認(rèn)為可以通過認(rèn)真編寫招標(biāo)文件，詳細(xì)說明技術(shù)和商務(wù)要求的辦法來解決人為的評標(biāo)因素的問題，只要投標(biāo)人符合招標(biāo)文件要求就通過，通過的投標(biāo)人中最低報價人就可以中標(biāo)。對一些簡單的標(biāo)準(zhǔn)化的商品也許可以，但一般說很難

做到。

主要原因在于寫招標(biāo)文件的時候所處的時間和空間點上，只是針對你所了解的以前的市場狀況而言，帶有一定的盲目性，這種盲目性是自然規(guī)律，是不可克服的，你并不知道在未來的一個時間點，投標(biāo)人和投標(biāo)產(chǎn)品是你所了解的投標(biāo)人和產(chǎn)品的完全復(fù)制還是有新的變化，再好的專家也是依據(jù)以前的經(jīng)驗編寫招標(biāo)文件。而隨后而來的投標(biāo)人所帶來的產(chǎn)品也許正是你在招標(biāo)文件中規(guī)定的范圍內(nèi)，但也可能有你不知道的新的企業(yè)產(chǎn)品參與，具有你所不了解的新因素，對這些因素的評判只能是在一個新的時間、空間點上做出新的評判。

也就是說我們可以事先制定評標(biāo)的原則、考慮的因素，但一般不能夠制定一個完美無缺的評標(biāo)的辦法。好比說我們到市場買衣服，事先制定了中標(biāo)條件，但是你可能會在市場上發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品和新的因素，你會隨時根據(jù)中標(biāo)的原則，對新產(chǎn)品進行評標(biāo)：是否符合你的審美觀點，針對產(chǎn)品做出購買決定。

所以說評標(biāo)是不可缺少的，招標(biāo)文件可以規(guī)定評標(biāo)原則、評標(biāo)方法、評標(biāo)因素及權(quán)重、評標(biāo)因素量化方法，但是不可能涵蓋所有細(xì)節(jié)，這些評標(biāo)要求必須在評標(biāo)時針對投標(biāo)文件和價格同時考慮。想在評標(biāo)過程中盡量減少人為因素是對的，可以通過一些措施來加強評標(biāo)的公正性，客觀性，比如加強對專家的管理、加強對招標(biāo)、評標(biāo)過程的組織、加強專家在編制招標(biāo)文件中的作用，盡量把招標(biāo)文件做完善等辦法。但是在大多數(shù)情況下不能取消這個過程，應(yīng)當(dāng)通過評標(biāo)專家對招標(biāo)項目評審來保證招標(biāo)項目的質(zhì)量。標(biāo)書制作須精細(xì)

招標(biāo)文件是專家評標(biāo)的依據(jù)，項目能否采購成功，招標(biāo)文件是一個十分關(guān)鍵的因素。但目前招標(biāo)文件卻存在著很多問題，北京教育學(xué)院教育技術(shù)處主任、評標(biāo)專家常連仲從一個評標(biāo)專家的角度，分析了目前招標(biāo)文件中存在的一些問題。

據(jù)常連仲介紹，有些招標(biāo)文件的要求寫得很不清楚，往往模棱兩可?？赐暾麄€招標(biāo)文件，專家對采購項目的了解還是一知半解，既不明白業(yè)主到底要采購什么樣的東西，也不知道采購的東西是用來做什么的，這給專家的評標(biāo)帶來了很大的麻煩。有時候?qū)＜抑荒軕{經(jīng)驗來猜測業(yè)主要采購的東西是干什么用的，但顯然這樣人為的因素就會增大。

之所以會出現(xiàn)這種情況，常連仲認(rèn)為，業(yè)主和招標(biāo)代理機構(gòu)都有責(zé)任，例如業(yè)主只說要建一個校園網(wǎng)，但并沒有給出詳細(xì)的技術(shù)要求；而制作招標(biāo)文件的代理機構(gòu)，可能也僅僅把校園網(wǎng)通用的一些數(shù)據(jù)和要求編制上去，但是更詳細(xì)的規(guī)格卻沒有，也沒有與用戶做足夠的交流。招標(biāo)文件制作的不精細(xì)，對各方當(dāng)事人都不利：采購人很難采購到自己滿意的產(chǎn)品；投標(biāo)人浪費了時間和金錢；給專家的評標(biāo)帶來很大的麻煩。

因此，業(yè)主首先要把自己的需求說清楚，還要說明用途，這樣招標(biāo)代理機構(gòu)在制作招標(biāo)文件的時候才會得心應(yīng)手；專家在評標(biāo)的時候也會根據(jù)業(yè)主的需求有針對性地評標(biāo)。

招標(biāo)代理機構(gòu)在招標(biāo)過程中，扮演的是業(yè)主的參謀這樣一個角色。業(yè)主對技術(shù)細(xì)節(jié)解釋不清的時候，可以委托招標(biāo)代理機構(gòu)來寫。因此，招標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)該和業(yè)主多溝通，真正了解業(yè)主的需求及用途。在此前提下，再做項目調(diào)研，包括分析市場行情、論證技術(shù)要求、國際和行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)等等，這樣才能制作出“合情合理”的招標(biāo)文件。

縣 級 采 購 六 傾 向

方式確定隨意

采購方式的確定是政府采購辦公室的職能。但就縣級地區(qū)來說，大多采、辦不分或合署辦公，采購辦職能虛位或相對偏弱，所以主觀上造成了采購方式確定的隨意性較大，只憑采購人員的主觀性判斷，影響政府采購的規(guī)范性。

另外，縣級采購單位人員偏少、經(jīng)費緊張、工作繁重，在很大程度上不具備公開招標(biāo)的人力、財力和物力。如果采用公開招標(biāo)，勢必會加大采購的業(yè)務(wù)成本，這與《政府采購法》“節(jié)約財政資金”的目的南轅北轍。

信息發(fā)布不充分

邀請招標(biāo)供應(yīng)商有限，信息發(fā)布工作顯得更為重要。在縣級采購中，信息發(fā)布不充分至少有兩種表現(xiàn)：一是沒有形成良好的信息發(fā)布管理機制。承前所言，信息發(fā)布是采購管理辦公室的職能，但由于采購辦的職能弱化，對信息沒有形成嚴(yán)密細(xì)化的管理機制，其制度建設(shè)也相對滯后，客觀上造成了供應(yīng)商偏少、競爭不充分的情況；二是信息渠道不暢。雖然上級財政部門已規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙等多種采購信息刊登媒體，但縣級地區(qū)對此重視程度不夠，大多在本地的報紙或刊物上刊登。發(fā)布范圍的有限，使供應(yīng)商更為有限，供應(yīng)商的競爭性和評標(biāo)工作也就可想而知了。

資格預(yù)審把關(guān)不嚴(yán)

供應(yīng)商資格預(yù)審必須從注冊資金、納稅情況、經(jīng)營規(guī)模、常規(guī)資質(zhì)、專業(yè)資質(zhì)、供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶反饋等方面，通過上網(wǎng)查詢、社會調(diào)查等辦法逐一進行調(diào)查審核，讓真正具有生產(chǎn)和經(jīng)營實力的生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商進入政府采購市場。

但實際操作中，由于供應(yīng)商數(shù)量有限，個別采購項目為了湊夠3家，正常開標(biāo)，對供應(yīng)商的資格預(yù)審便有些放松。資格預(yù)審把關(guān)不嚴(yán)的直接后果，是通過競爭中標(biāo)的供應(yīng)商很可能無法有效完整地履行采購合同，致使招標(biāo)明成實廢，采購效率低下。

標(biāo)書制作欠規(guī)范

招標(biāo)文件的質(zhì)量，是開標(biāo)成功與否的關(guān)鍵。由于邀請招標(biāo)的標(biāo)的物具有“特殊性”，所以，給招標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)書制作帶來了難度。

一是招標(biāo)文件具有偏向性，在招標(biāo)文件中明確規(guī)定了規(guī)格型號、技術(shù)要求甚至品牌，在一定程度上限定了其他供應(yīng)商有效競爭；二是招標(biāo)文件缺乏統(tǒng)一性，對規(guī)格型號、技術(shù)參數(shù)及要求進行明確規(guī)定，致使供應(yīng)商產(chǎn)生歧義；三是不利于評標(biāo)。由于招標(biāo)文件沒有進行詳細(xì)規(guī)定，評標(biāo)定標(biāo)過程缺乏足夠的尺度，使評標(biāo)處于騎虎難下的尷尬境地，影響了政府采購的公平性。

評標(biāo)辦法欠科學(xué)

最常用的評標(biāo)辦法有綜合評標(biāo)法、合理低價法和性價比評標(biāo)法3種。前兩種使用最廣泛，合理低價法使用最多?？茖W(xué)的評標(biāo)辦法要求我們樹立正確、科學(xué)的成本效益觀，通過政府采購來尋求最高性價比，好中選優(yōu)。

但是，縣級政府采購對此認(rèn)識不足，片面地把“節(jié)約財政資金”放在首位。競標(biāo)過程只追求最低價，不可避免地出現(xiàn)拼命壓價、多輪競價等不良采購行為，致使供應(yīng)商中標(biāo)后以次充好、偷工減料現(xiàn)象屢禁不止，財政資金的使用效益無從談起。

評標(biāo)辦法欠科學(xué)，致使評標(biāo)流于形式，難以形成互相監(jiān)督、獨立評標(biāo)、集體決策的良性評標(biāo)機制。

評標(biāo)細(xì)則制定過粗

評標(biāo)細(xì)則是在遵守法律法規(guī)的前提下，依據(jù)評標(biāo)辦法，對評標(biāo)做出的可操作性的制度設(shè)計。由于縣級的評標(biāo)細(xì)則制定過粗，所以評標(biāo)難度較大。

一是評標(biāo)因素內(nèi)容規(guī)定不全面，沒有對標(biāo)書制作、規(guī)模印象、生產(chǎn)能力、供貨能力、現(xiàn)場報價、售后服務(wù)、市場信譽、經(jīng)營業(yè)績等方面進行規(guī)定；二是對評標(biāo)因素沒有進行合理量化，缺乏可操作性；三是對有關(guān)的分值及打分辦法等在招標(biāo)文件及評標(biāo)會場沒有進行公開或公示。

就邀請招標(biāo)來講，最好的評標(biāo)辦法是綜合評標(biāo)法，對所有評標(biāo)因素都要進行綜合量化打分，并對投標(biāo)單位、產(chǎn)品報價、品牌、產(chǎn)地等進行現(xiàn)場公示，以此來強化競標(biāo)效果。淺談詢價采購中出現(xiàn)的問題及對策

詢價是政府采購的方式之一，也就是我們所說的貨比三家，這是一種相對簡單而快速的采購方式，就是采購人向有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價通知書，讓其報價，然后在報價的基礎(chǔ)上進行比較，并確定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購方式。詢價與其他采購方式相比有以下明顯特征：一是邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量應(yīng)至少有三家；二是只允許供應(yīng)商報出不得更改的報價。這種方法，適用于采購現(xiàn)成的而并非是采購人要求的特定規(guī)格、特別制造或提供的標(biāo)準(zhǔn)化貨物，貨源豐富且價格變化彈性不大的采購項目。

在實踐中，有很多詢價采購操作存在著一些不規(guī)范的做法。如將一些可以招標(biāo)或者規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的貨物實行詢價采購方式，鉆政策和制度空子，目前，在詢價采購中出現(xiàn)了以下幾種問題。

問題一：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，在社會上形成了一批質(zhì)量相對穩(wěn)定，并具有一定知名度的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)往往是一些大型企業(yè)，因其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、承諾兌現(xiàn)情況較好而得到政府機關(guān)認(rèn)可，該類企業(yè)在某個城市和地區(qū)都設(shè)有總代理商，有利于產(chǎn)品擴大市場占有率。但就政府采購而言，卻形成了一個價格壟斷體系，對這類產(chǎn)品采取詢價招標(biāo)，很可能出現(xiàn)假詢價，使表面上公開、公平的詢價成為“暗箱操作”。

問題二：詢價中規(guī)定，在符合采購要求質(zhì)量和服務(wù)等的基礎(chǔ)上以最低價成交，但在具體操作中往往是最低價成交，正因為如此，有些供應(yīng)商利用詢價成交書細(xì)節(jié)做手腳，以次充好。以低價成交后，在使用一段時間后出現(xiàn)問題時很難追索。

問題三：代理機構(gòu)收取的費用由供應(yīng)商支付，同時代理機構(gòu)只有供應(yīng)商的響應(yīng)才能完成自身的代理業(yè)務(wù)，因此，二者會自覺與不自覺地站在一條線上。因詢價采購一般由代理機構(gòu)確定供應(yīng)商，代理機構(gòu)很可能利用這一權(quán)利滿足采購方和供應(yīng)商的特殊要求。從理論上講，政府采購監(jiān)督機構(gòu)要予以監(jiān)督，但實質(zhì)上這種監(jiān)督還是很難杜絕喑中操作的可能。

為避免詢價采購中出現(xiàn)上述問題，在實際操作中應(yīng)嚴(yán)格按詢價程序執(zhí)行。

1、成立詢價小組。適合詢價的貨物主要是簡單標(biāo)準(zhǔn)的貨物，在目前市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況下，必須對質(zhì)量符合國家有關(guān)規(guī)定的合格產(chǎn)品進行詢價，不符合國家政策規(guī)定和質(zhì)量不合格產(chǎn)品不得列入詢價范圍。為此，法律規(guī)定要成立一個不少于三人以上單數(shù)的詢價小組，小組成員有采購人代表，還要有專家，其中專家應(yīng)占詢價小組成員總數(shù)的2/3以上。詢價小組在開始詢價采購前，要確定下列事項：采購項目的價格內(nèi)涵，如要求供應(yīng)商的報價是指貨物本身售價，還是應(yīng)當(dāng)包括運費、安裝費、售后服務(wù)費等；評定成交供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，是以價格最低成交還是綜合評審成交。

2、確定被詢價供應(yīng)商名單。詢價小組首先要根據(jù)采購需求，制定被詢價供應(yīng)商的資格條件，重點考察供貨品種、信譽、售后服務(wù)網(wǎng)點等。然后根據(jù)資格條件確定被詢價供應(yīng)商名單，并以公開的方式從中選擇三家以上供應(yīng)商作為被詢價對象。最后向這些供應(yīng)商發(fā)出詢價通知書。通知書中應(yīng)當(dāng)載明采購需求、價格構(gòu)成、評定成交供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)、報價截止時間等事項。

3、詢價。被詢價的供應(yīng)商只能一次性報價，報價提交給詢價小組后，不得更改。

4、確定成交供應(yīng)商。詢價小組完成詢價工作后，要形成詢價報告，提交給采購人，由采購人確定成交供應(yīng)商。采購人在確定成交供應(yīng)商時，必須嚴(yán)格執(zhí)行事先確定的成交供應(yīng)商評定標(biāo)準(zhǔn)。采購人確定成交供應(yīng)商后，要將結(jié)果通知所有被詢價的未成交的供應(yīng)商。

其次，對于有總代理商的產(chǎn)品，可以每年一次或兩次直接與當(dāng)?shù)乜偞砩糖⒄劥_定優(yōu)惠價和服務(wù)承諾，確保產(chǎn)品的質(zhì)量與價格；對于最低價成交問題，在詢價過程中，除嚴(yán)格執(zhí)行詢價程序外，應(yīng)堅持質(zhì)量、服務(wù)為先的標(biāo)準(zhǔn)，對采購產(chǎn)品品牌要進行資格審核，并審核該企業(yè)各項綜合經(jīng)營技術(shù)指標(biāo)，這些可通過專家來完成，評議評審結(jié)果可采用共享原則，在一定時段內(nèi)生效，以降低采購成本；對代理機構(gòu)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的問題，筆者認(rèn)為，即使詢價采購也應(yīng)采取公開的原則，各采購代理機構(gòu)將代理采購的項目均在網(wǎng)上、報紙等媒體定期發(fā)布，增加透明度，有效杜絕此類問題發(fā)生。(作者單位：新疆博樂市農(nóng)五師財務(wù)局政府采購辦公室)

第五篇：求職信不能忽視的十五點

很多時候，小細(xì)節(jié)就可以決定成敗，公司的老板大多認(rèn)為，注重小節(jié)的人對重大的事務(wù)也會謹(jǐn)慎行事。一個人做人做事是否謹(jǐn)慎可以從一封求職信中看出端倪來。你別看輕了短短的一封信，一封求職信可以顯露出一個人的嗜好、鑒別力、教育程度以及人格特性。下列幾個要點便是泄露一個人‘機密‘的地方。因此，寫信人非格外留意不可。小編提醒您，求職信不能忽視的十五點哦。

1.紙張的選用：最好使用品質(zhì)優(yōu)良，白色的信紙。信封要配合信紙的質(zhì)料和顏色。

2.書寫：求職者常需用親手寫信，字體要寫得清潔可辯，龍飛鳳舞的字跡無疑是自尋絕路。如果可能的話，使用打字機把信打出來。這樣看起來比較具有商業(yè)氣息。

3.格式：信文要適當(dāng)?shù)嘏帕性谛偶堉?，格式要一致，如采用齊頭式(或斜線式)便需全部一致，不可中途改變

4.語法、標(biāo)點和拼寫：正確無誤的語法、標(biāo)點和拼寫使讀信人感到舒暢，錯誤的語法或拼寫則十分明顯，一望即知，予人壞印象。尤其要注意的是，絕不可把收信人的姓名或公司名號拼錯了。

5.信封：信封上面的地址要完整，稱謂要合時宜，信紙的折疊要適當(dāng)，大小適合信封。

6.附件：求職信函通常不須附加推薦信，除非招聘廣告有此要求。遇到這種情形，只須附上復(fù)印件即可。求職函內(nèi)附加郵票或回址信封，強迫對方答覆的作法不足效法，除非對方有此要求。

7.為投寄求職信的所有單位建個檔，這樣要是某天接到某家單位的應(yīng)聘電話，就不會手忙腳亂，不知東家為誰。

8.利用手頭便利，一個“郵資已付”就不費一文寄去求職信，省是省矣，可這樣損公肥私、貪小便宜的人你會要嗎?

9.在電腦打印出的求職信上別忘了最后用手寫體簽上自己大名，以示尊重。

10.為增加保險系數(shù)，一些求職者愛在同一家單位應(yīng)聘多個崗位，這樣反而會暴露出自己能力不突出、自信心不強的“特點”。

11.你中意的求職簡歷并非就是“萬能鑰匙”，適用所有單位和職位，最好能針對不同企業(yè)、不同應(yīng)聘崗位設(shè)計不同簡歷。

12.一個沒有頁碼或沒有裝訂的求職材料，會讓某個粗心的人事專員弄得雜亂無章。

13.手寫體最好親歷親為，為追求美觀效果請人代寫，會弄巧成拙，不真實。

14.材料證明人要及時進行核實，要是證明人換了單位或聯(lián)系方式有變，后果怎樣你不難猜出。

15.簡語過多會讓用人單位不知所云，如“湖大”，是湖北大學(xué)、湖南大學(xué)，還是東湖大學(xué)?