欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

    2. <ul id="fwlom"></ul>
    
<object id="fwlom"></object>
    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>
    

      <object id="fwlom"></object>
      




      

      

      

      
  
      
    
      
      
      
        
      2013福州大學(xué)工程力學(xué)研究生入學(xué)考試核心指導(dǎo)手冊(cè)
      
        
       時(shí)間：2019-05-14 21:13:09下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《2013福州大學(xué)工程力學(xué)研究生入學(xué)考試核心指導(dǎo)手冊(cè)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《2013福州大學(xué)工程力學(xué)研究生入學(xué)考試核心指導(dǎo)手冊(cè)》。

      
	
      

      第一篇：2013福州大學(xué)工程力學(xué)研究生入學(xué)考試核心指導(dǎo)手冊(cè)
      

      2013福州大學(xué)工程力學(xué)研究生入學(xué)考試核心指導(dǎo)手冊(cè)
      一、專業(yè)及代碼：
      080104工程力學(xué)
      二、初試考試科目及復(fù)試專業(yè)課：
      ① 101思想政治理論
      ② 201英語一
      ③ 301數(shù)學(xué)一
      ④ 828結(jié)構(gòu)力學(xué)
      復(fù)試科目：
      ①力學(xué)綜合（含彈性力學(xué)、材料力學(xué)）
      ②混凝土結(jié)構(gòu)（含預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)）
      【注意】本專業(yè)不招收同等學(xué)力考生
      三、初試參考書目及資料：
      1.《結(jié)構(gòu)力學(xué)》（上、下冊(cè)），龍馭球編，高等教育出版社；
      2.《結(jié)構(gòu)力學(xué)》，王煥定、祁皚 編著，清華大學(xué)出版社；
      3.《結(jié)構(gòu)力學(xué)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與解題指南》，祁皚 編著，清華大學(xué)出版社
      4.《2013福州大學(xué)結(jié)構(gòu)力學(xué)考研復(fù)習(xí)精編》，思遠(yuǎn)福大考研網(wǎng)
      四、主要研究方向
      1． 結(jié)構(gòu)振動(dòng)控制
      2． 結(jié)構(gòu)穩(wěn)定與振動(dòng)
      3．計(jì)算結(jié)構(gòu)力學(xué)
      4．工程抗震分析
      五、專業(yè)簡(jiǎn)介：
      工程力學(xué)專業(yè)屬于土木工程學(xué)院學(xué)院，本學(xué)院計(jì)劃共招 92人。
      工程力學(xué)專業(yè)主要以土木工程為背景，從中提煉并解決工程力學(xué)問題，服務(wù)于土木工程教學(xué)與科研，培養(yǎng)高層次的應(yīng)用力學(xué)人才。本專業(yè)主要以穩(wěn)定與振動(dòng)、結(jié)構(gòu)振動(dòng)控制、非線性靜動(dòng)力分析與工程抗震研究為特色，已經(jīng)具備了一支高素質(zhì)、高學(xué)術(shù)水平、結(jié)構(gòu)合理的學(xué)術(shù)隊(duì)伍，擁有國內(nèi)一流試驗(yàn)設(shè)備的工程結(jié)構(gòu)中心實(shí)驗(yàn)室。
      本專業(yè)與福建省交通土建、建筑工程以及相關(guān)的水利工程事業(yè)有著十分密切的聯(lián)系，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中起著重要的基礎(chǔ)性作用。近年來，本專業(yè)積極為福建省經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)服務(wù)，將科研成果直接應(yīng)用于工程實(shí)際中去，承擔(dān)了大量省內(nèi)外高等級(jí)道路、橋梁工程、房屋結(jié)構(gòu)等方面的基礎(chǔ)性科研、咨詢、監(jiān)測(cè)監(jiān)控和鑒定等工作。
      六、2012年碩士研究生入學(xué)考試自命題科目(考試)大綱
      1.考試科目名稱: 結(jié)構(gòu)力學(xué)
      2.招生學(xué)院和專業(yè)：土木工程學(xué)院工程力學(xué)、結(jié)構(gòu)工程、防災(zāi)減災(zāi)工程及防護(hù)工程、橋梁與
      隧道工程專業(yè)
      基本內(nèi)容
      （一）考試的總體要求
      本課程考試的總體要求是準(zhǔn)確理解基本概念和桿系結(jié)構(gòu)計(jì)算原理；掌握各種桿系結(jié)構(gòu)的計(jì)算方法，所得的計(jì)算結(jié)果正確。
      （二）考試內(nèi)容
      1．平面體系的幾何組成分析
      2．靜定結(jié)構(gòu)的內(nèi)力及位移計(jì)算：靜定結(jié)構(gòu)包括靜定梁，靜定平面剛架，三鉸拱，靜定桁架，靜定組合結(jié)構(gòu)。
      3．超靜定結(jié)構(gòu)的內(nèi)力及位移計(jì)算：包括用力法及位移法計(jì)算超靜定結(jié)構(gòu)。
      4．結(jié)構(gòu)在移動(dòng)荷載作用下的計(jì)算：包括影響線的做法及應(yīng)用。
      5．結(jié)構(gòu)在動(dòng)力荷載作用下的計(jì)算：包括單自由度體系的自由振動(dòng)及強(qiáng)迫振動(dòng)?？荚囶}型
      1．概念題
      2．分析計(jì)算題
      說明：
      1、考試基本內(nèi)容：一般包括基礎(chǔ)理論、實(shí)際知識(shí)、綜合分析和論證等幾個(gè)方面的內(nèi)容。有
      些課程還應(yīng)有基本運(yùn)算和實(shí)驗(yàn)方法等方面的內(nèi)容。
      2、考點(diǎn)詳解及真題解析見于《2013福州大學(xué)結(jié)構(gòu)力學(xué)考研復(fù)習(xí)精編》
      3、難易程度：根據(jù)大學(xué)本科的教學(xué)大綱和本學(xué)科、專業(yè)的基本要求，一般應(yīng)使大學(xué)本科畢業(yè)生中優(yōu)秀學(xué)生在規(guī)定的三個(gè)小時(shí)內(nèi)答完全部考題，略有一些時(shí)間進(jìn)行檢查和思考。
      4、考試題型：可分填空題、選擇題、計(jì)算題、簡(jiǎn)答題、論述題等。
      第二篇：2015福州大學(xué)研究生新生手冊(cè)(專業(yè)學(xué)位)
      研 究 生 手（專業(yè)學(xué)位）
      福 州 大 學(xué) 二○一五年八月
      冊(cè)
      目錄
      總
      則
      中華人民共和國學(xué)位條例 ······································································· 1 中華人民共和國學(xué)位條例暫行實(shí)施辦法····················································· 4 普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定 ··································································· 10 高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則 ········································································· 19 普通高等學(xué)校學(xué)生安全教育及管理暫行規(guī)定（摘要）（教學(xué)[1992]7號(hào)）·········· 20 福州大學(xué)招收和培養(yǎng)外國留學(xué)研究生的暫行規(guī)定(福大研[2013]39號(hào))·············· 22 福州大學(xué)招收與培養(yǎng)港澳臺(tái)研究生的暫行規(guī)定(福大研[2013]39號(hào))················· 26
      教育管理
      關(guān)于加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)的若干意見 ·························································· 30 福州大學(xué)研究生和導(dǎo)師學(xué)術(shù)行為規(guī)范實(shí)施辦法（2013年修訂）····················· 34 關(guān)于開展創(chuàng)建―文明校園‖活動(dòng)對(duì)學(xué)生的要求 ·············································· 40 福州大學(xué)學(xué)生網(wǎng)站建設(shè)和學(xué)生上網(wǎng)管理?xiàng)l例（福大保[2011]11號(hào)）················ 41 福州大學(xué)學(xué)生違紀(jì)處分委員會(huì)審理程序···················································· 46 關(guān)于印發(fā)《福州大學(xué)學(xué)生申訴處理辦法》的通知（福大學(xué)[2010]16號(hào)）·········· 50 福州大學(xué)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)研究生思想政治教育工作的實(shí)施意見
      （福大學(xué)[2011]14號(hào)）··································································· 53 學(xué)生傷害事故處理辦法 ········································································· 59 學(xué)生住宿管理辦法 ··············································································· 65 學(xué)生宿舍（公寓）管理規(guī)定（2011年修訂）············································· 68 福州大學(xué)學(xué)生退宿申請(qǐng)表 ······································································ 70 福建省研究生國家獎(jiǎng)學(xué)金管理暫行辦法(閩財(cái)教[2012]138號(hào))························ 71 福州大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)研究生評(píng)選辦法(福大研[2005]55號(hào))································ 77 福州大學(xué)全日制研究生綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)暫行辦法(福大學(xué)[2013]36號(hào))················· 79
      學(xué)籍與培養(yǎng)管理
      福州大學(xué)學(xué)生管理規(guī)定 ········································································· 88 福州大學(xué)研究生學(xué)籍管理補(bǔ)充規(guī)定(福大研[2012]75號(hào))······························ 105 福州大學(xué)研究生學(xué)期注冊(cè)管理規(guī)定（校研[2011]8號(hào)）······························ 106  1 關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范我校研究生延期申請(qǐng)工作的通知（校研[2013]18號(hào)）··········· 107 福州大學(xué)全日制專業(yè)學(xué)位研究生培養(yǎng)機(jī)制改革方案（試行）
      (福大研[2011]16號(hào))····································································· 108 福州大學(xué)攻讀工程碩士研究生培養(yǎng)管理工作的若干規(guī)定（試行）
      （2004年4月修改）··································································· 109 福州大學(xué)人文社科類全日制專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)方案基本要求
      （2015年修訂）··········································································112 福州大學(xué)全日制工程碩士研究生培養(yǎng)方案基本要求（2015年修訂）··············118 福州大學(xué)港澳臺(tái)研究生及外國來華留學(xué)研究生培養(yǎng)方案基本要求
      （福大研[2015]16號(hào)）································································· 124 關(guān)于加強(qiáng)研究生培養(yǎng)過程管理的補(bǔ)充規(guī)定（校研[2011]35號(hào)）···················· 138 福州大學(xué)全日制研究生課程管理規(guī)定（福大研[2013]41號(hào)）······················· 139 福州大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生課程成績(jī)管理規(guī)定（校研[2011]18號(hào)）················· 144 福州大學(xué)研究生公共課英語免修辦法（2013年修訂）（福大研[2013]53號(hào)）·· 146 福州大學(xué)研究生考試考場(chǎng)規(guī)則（校研[2011]6號(hào)）···································· 147 福州大學(xué)研究生指導(dǎo)教師職責(zé) ······························································ 149
      畢業(yè)與學(xué)位管理
      福州大學(xué)博士、碩士學(xué)位授予工作細(xì)則（福大研[2011]72號(hào)）···················· 151 福州大學(xué)授予碩士專業(yè)學(xué)位工作補(bǔ)充規(guī)定(福大研[2013]35號(hào))····················· 161 福州大學(xué)研究生在學(xué)期間發(fā)表論文要求的規(guī)定（福大研[2011]6號(hào)）············ 165 福州大學(xué)學(xué)位與研究生教育學(xué)術(shù)期刊及論文認(rèn)定實(shí)施細(xì)則（校研[2014] 2號(hào)）166 福州大學(xué)研究生學(xué)位（畢業(yè)）論文階段管理實(shí)施細(xì)則（2012年9月修訂）··· 186 學(xué)位論文作假行為處理辦法(中華人民共和國教育部令第34號(hào))··················· 191 福州大學(xué)關(guān)于加強(qiáng)研究生畢業(yè)與學(xué)位論文質(zhì)量管理的規(guī)定（2013年修訂）··· 193 福州大學(xué)研究生畢業(yè)學(xué)位論文送審工作管理辦法（2012年9月修訂）·········· 195 關(guān)于涉密研究生學(xué)位論文認(rèn)定程序的通知（校研[2012]6號(hào)）····················· 197 福州大學(xué)研究生學(xué)位論文規(guī)范 ······························································ 198 關(guān)于試行工程碩士不同形式學(xué)位論文基本要求及評(píng)價(jià)指標(biāo)的通知
      (教指委[2011]11號(hào))····································································· 205 福州大學(xué)工程碩士研究生不同形式學(xué)位論文基本要求（2015年7月修訂）
      （福大研[2015]45號(hào)）································································· 216 2
      福州大學(xué)金融碩士專業(yè)學(xué)位論文基本要求和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（試行）
      （福大研[2015]44號(hào)）································································· 231 福州大學(xué)社會(huì)工作碩士專業(yè)學(xué)位論文基本要求和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（試行）
      （福大研[2015]44號(hào)）································································· 240 福州大學(xué)翻譯碩士專業(yè)學(xué)位論文基本要求和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（試行）
      （福大研[2015]44號(hào)）································································· 250 福州大學(xué)公共管理碩士專業(yè)學(xué)位論文基本要求和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（試行）
      （福大研[2015]44號(hào)）································································· 255 福州大學(xué)工程管理碩士專業(yè)學(xué)位論文基本要求和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（試行）
      （福大研[2015]44號(hào)）································································· 260 福州大學(xué)藝術(shù)碩士專業(yè)學(xué)位論文基本要求和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（試行）
      （福大研[2015]44號(hào)）································································· 269 福州大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文基本要求和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（2015年7月修訂）
      （福大研[2015]45號(hào)）································································· 278 福州大學(xué)會(huì)計(jì)碩士專業(yè)學(xué)位論文基本要求和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（2015年7月修訂）
      （福大研[2015]45號(hào)）································································· 284 福州大學(xué)法律碩士專業(yè)學(xué)位論文基本要求和
      評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（2015年7月修訂）
      （福大研[2015]45號(hào)）································································· 291 福州大學(xué)碩士研究生提前畢業(yè)的若干規(guī)定 ·············································· 297 福州大學(xué)關(guān)于研究生培養(yǎng)費(fèi)分配與使用管理的規(guī)定(福大研[2013]2號(hào))·········· 298
      獎(jiǎng)助體系
      福州大學(xué)全日制專業(yè)學(xué)位研究生優(yōu)秀學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定細(xì)則（試行）
      （福大研[2011]11號(hào)）································································· 301 福州大學(xué)全日制非定向碩士研究生優(yōu)秀新生獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定細(xì)則（試行）
      （福大研[2014]59號(hào)）································································· 304 福州大學(xué)碩士研究生優(yōu)秀學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定辦法（試行）
      （福大研[2014]61號(hào)）································································· 306 福州大學(xué)博士生優(yōu)秀助研崗位獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法（試行）
      （福大研[2014]62號(hào)）································································· 322 福州大學(xué)學(xué)術(shù)型碩士生優(yōu)秀助研獎(jiǎng)學(xué)金管理辦法（試行）
      （福大研[2014]63號(hào)）································································· 324  福州大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生優(yōu)秀助研獎(jiǎng)學(xué)金管理辦法（試行）
      （福大研[2014]64號(hào)）································································· 327
      其它
      全日制研究生入學(xué)須知 ······································································· 330 考試及考場(chǎng)相關(guān)規(guī)定 ·········································································· 332
      中華人民共和國學(xué)位條例
      （一九八O年二月十二日第五屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)
      第十三次會(huì)議通過）
      第一條
      為了促進(jìn)我國科學(xué)專門人才的成長，促進(jìn)各門學(xué)科學(xué)術(shù)水平的提高和教育、科學(xué)事業(yè)的發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要，特制訂本條例。
      第二條
      凡是擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)社會(huì)主義制度，具有一定學(xué)術(shù)水平的公民，都可以按照本條例的規(guī)定申請(qǐng)相應(yīng)的學(xué)位。
      第三條
      學(xué)位分學(xué)士、碩士、博士三級(jí)。
      第四條
      高等學(xué)校本科畢業(yè)生，成績(jī)優(yōu)良，達(dá)到下述學(xué)術(shù)水平者，授予學(xué)士學(xué)位：
      （一）較好地掌握本門學(xué)科的基礎(chǔ)理論、專門知識(shí)和基本技能；
      （二）具有從事科學(xué)研究工作或擔(dān)負(fù)專門技術(shù)工作的初步能力。
      第五條
      高等學(xué)校和科學(xué)研究機(jī)構(gòu)的研究生，或具有研究生畢業(yè)同等學(xué)力的人員，通過碩士學(xué)位的課程考試和論文答辯，成績(jī)合格，達(dá)到下述學(xué)術(shù)水平者，授予碩士學(xué)位：
      (一）在本門學(xué)科上掌握?qǐng)?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)的專門知識(shí)；
      （二）具有從事科學(xué)研究工作或獨(dú)立擔(dān)負(fù)專門技術(shù)工作的能力。
      第六條 高等學(xué)校和科學(xué)研究機(jī)構(gòu)的研究生，或具有研究生畢業(yè)同等學(xué)力的人員，通過博士學(xué)位的課程考試和論文答辯，成績(jī)合格，達(dá)到下述學(xué)術(shù)水平者，授予博士學(xué)位：
      （一）在本門學(xué)科上掌握?qǐng)?jiān)實(shí)寬廣的基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)深入的專門知識(shí)；
      （二）具有獨(dú)立從事科學(xué)研究工作的能力；
      （三）在科學(xué)或?qū)ｉT技術(shù)上做出創(chuàng)造性的成果。
      第七條
      國務(wù)院設(shè)立學(xué)位委員會(huì)，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全國學(xué)位授予工作。學(xué)位委員會(huì)設(shè)主任委員一人，副主任委員和委員若干人。主任委員、副主任委員和委員由國務(wù)院任免。
      第八條
      學(xué)士學(xué)位，由國務(wù)院授權(quán)的高等學(xué)校授予；碩士學(xué)位、博士學(xué)位，由國務(wù)院授權(quán)的高等學(xué)校和科學(xué)研究機(jī)構(gòu)授予。授予學(xué)位的高等學(xué)校和科學(xué)研究機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱學(xué)位授予單位）及其可以授予學(xué)位的學(xué)科名單，由國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)提出，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)公布。
      第九條
      學(xué)位授予單位，應(yīng)當(dāng)設(shè)立學(xué)位評(píng)定委員會(huì)，并組織有關(guān)學(xué)科的學(xué)位論文答辯委員會(huì)。
      學(xué)位論文答辯委員會(huì)必須有外單位的有關(guān)專家參加，其組成人員由學(xué)位授予單位遴選決定。學(xué)位評(píng)定委員會(huì)組成人員名單，由學(xué)位授予單位提出，報(bào)主管部門批準(zhǔn)。主管部門應(yīng)將批準(zhǔn)的學(xué)位評(píng)定委員會(huì)組成人員名單報(bào)國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)備案。
      第十條 學(xué)位論文答辯委員會(huì)負(fù)責(zé)審查碩士和博士學(xué)位論文、組織答辯，就是否授予碩士學(xué)位或博士學(xué)位作出決議。決議以不計(jì)名投票方式，經(jīng)全體成員三分之二以上通過，報(bào)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)。
      學(xué)位評(píng)定委員會(huì)負(fù)責(zé)審查通過學(xué)士學(xué)位獲得者的名單；負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)位論文答辯委員會(huì)報(bào)請(qǐng)授予碩士學(xué)位或博士學(xué)位的決議，作出是否批準(zhǔn)的決定。決定以不記名投票方式，經(jīng)全體成員過半數(shù)通過。決定授予碩士學(xué)位或博士學(xué)位的名單，報(bào)國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)備案。
      第十一條  學(xué)位授予單位，在學(xué)位評(píng)定委員會(huì)作出授予學(xué)位的決議后，發(fā)給學(xué)位獲得者相應(yīng)的學(xué)位證書。
      第十二條 非學(xué)位授予單位應(yīng)屆畢業(yè)的研究生，由原單位推薦，可以就近向?qū)W位授予單位申請(qǐng)學(xué)位。經(jīng)學(xué)位授予單位審查同意，通過論文答辯，達(dá)到本條例規(guī)定的學(xué)術(shù)水平者，授予相應(yīng)的學(xué)位。
      第十三條 對(duì)于在科學(xué)或?qū)ｉT技術(shù)上有重要的著作、發(fā)明、發(fā)現(xiàn)或發(fā)展者，經(jīng)有關(guān)專家推薦，學(xué)位授予單位同意，可以免除考試，直接參加博士學(xué)位論文答辯。對(duì)于通過論文答辯者，授予博士學(xué)位。
      第十四條
      對(duì)于在國內(nèi)外卓越的學(xué)者或著名的社會(huì)活動(dòng)家，經(jīng)學(xué)位授予單位提名，國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)，可以授予名譽(yù)博士學(xué)位。
      第十五條
      在我國學(xué)習(xí)的外國留學(xué)生和從事研究工作的外國學(xué)者，可以向?qū)W位授予單位申請(qǐng)學(xué)位。對(duì)于具有本條例規(guī)定的學(xué)術(shù)水平者，授予相應(yīng)的學(xué)位。
      第十六條 非學(xué)位授予單位和學(xué)術(shù)團(tuán)體對(duì)于授予學(xué)位的決議和決定持有不同的意見時(shí)，可以向?qū)W位授予單位或國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)提出異議。學(xué)位授予單位和國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)提出的異議進(jìn)行研究和處理。
      第十七條 學(xué)位授予單位對(duì)于已經(jīng)授予的學(xué)位，如發(fā)現(xiàn)有舞弊作偽等嚴(yán)重違反本條例規(guī)定的情況，經(jīng)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)復(fù)議，可以撤銷。
      第十八條
      國務(wù)院對(duì)于已經(jīng)批準(zhǔn)授予學(xué)位的單位，在確認(rèn)其不能保證所授學(xué)位的學(xué)術(shù)水平時(shí)，可以停止或撤銷其授予學(xué)位的資格。
      第十九條
      本條例的實(shí)施辦法，由國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)制定，報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)。
      第二十條
      本條例自一九八一年一月一日起施行。中華人民共和國學(xué)位條例暫行實(shí)施辦法
      第一條
      根據(jù)中華人民共和國學(xué)位條例，制定本暫行實(shí)施辦法。
      第二條 學(xué)位按下列學(xué)科的門類授予：哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)。
      學(xué) 士 學(xué) 位
      第三條 學(xué)士學(xué)位由國務(wù)院授權(quán)的高等學(xué)校授予。
      高等學(xué)校本科學(xué)生完成教學(xué)計(jì)劃的各項(xiàng)要求，經(jīng)審核準(zhǔn)予畢業(yè)，其課程學(xué)習(xí)和畢業(yè)論文（畢業(yè)設(shè)計(jì)或其他畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)）的成績(jī)，表明確已較好地掌握本門學(xué)科的基礎(chǔ)理論、專門知識(shí)和基本技能，并具有從事科學(xué)研究工作或擔(dān)負(fù)專門技術(shù)工作的初步能力的，授予學(xué)士學(xué)位。
      第四條
      授予學(xué)士學(xué)位的高等學(xué)校，應(yīng)當(dāng)由系逐個(gè)審核本科畢業(yè)生的成績(jī)和畢業(yè)鑒定等材料，對(duì)符合本暫行辦法的第三條及有關(guān)規(guī)定的，可向?qū)W校學(xué)位評(píng)定委員會(huì)提名，列入學(xué)士學(xué)位獲得者的名單。
      非授予學(xué)士學(xué)位的高等學(xué)校，對(duì)達(dá)到學(xué)士學(xué)術(shù)水平的本科畢業(yè)生，應(yīng)當(dāng)由系向?qū)W校提出名單，經(jīng)學(xué)校同意后，由學(xué)校就近向本系統(tǒng)、本地區(qū)的授予學(xué)士學(xué)位的高等學(xué)校推薦。授予學(xué)士學(xué)位的高等學(xué)校有關(guān)的系，對(duì)非授予學(xué)士學(xué)位的高等學(xué)校推薦的本科畢業(yè)生進(jìn)行審查考核，認(rèn)為符合本暫行辦法第三條及有關(guān)規(guī)定的，可向?qū)W校學(xué)位評(píng)定委員會(huì)提名，列入學(xué)士學(xué)位獲得者的名單。
      第五條 學(xué)士學(xué)位獲得者的名單，經(jīng)授予學(xué)士學(xué)位的高等學(xué)校學(xué)位評(píng)定委員會(huì)審查通過，由授予學(xué)士學(xué)位的高等學(xué)校授予學(xué)士學(xué)位。
      碩 士 學(xué) 位
      第六條 碩士學(xué)位由國務(wù)院授權(quán)的高等學(xué)校和科學(xué)研究機(jī)構(gòu)授予。
      申請(qǐng)碩士學(xué)位人員應(yīng)當(dāng)在學(xué)位授予單位規(guī)定的期限內(nèi)，向?qū)W位授予單位提交申請(qǐng)書和申請(qǐng)碩士學(xué)位的學(xué)術(shù)論文等材料。學(xué)位授予單位應(yīng)當(dāng)在申請(qǐng)日期截止后兩個(gè)月內(nèi)進(jìn)行審查，決定是否同意申請(qǐng)，并將結(jié)果通知申請(qǐng)人及其所在單位。
      非學(xué)位授予單位應(yīng)屆畢業(yè)的研究生申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)送交本單位關(guān)于申請(qǐng)碩士學(xué)位的推薦書。
      同等學(xué)力人員申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)送交兩位副教授、教授或相應(yīng)職稱的專家的推薦書。學(xué)位授予單位對(duì)未具有大學(xué)畢業(yè)學(xué)歷的申請(qǐng)人員，可以在接受申請(qǐng)前，采取適當(dāng)方式，考核其某些大學(xué)課程。
      申請(qǐng)人員不得同時(shí)向兩個(gè)學(xué)位授予單位提出申請(qǐng)。
      第七條 碩士學(xué)位的考試課程和要求：
      1、馬克思主義理論課。要求掌握馬克思主義的基本理論。2．基礎(chǔ)理論課和專業(yè)課，一般為三至四門。要求掌握?qǐng)?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)的專門知識(shí)。3．一門外國語。要求比較熟練地閱讀本專業(yè)的外文資料。
      學(xué)位授予單位研究生的碩士學(xué)位課程考試，可按上述的課程要求，結(jié)合培養(yǎng)計(jì)劃安排進(jìn)行。
      非學(xué)位授予單位研究生的碩士學(xué)位課程考試，由學(xué)位授予單位組織進(jìn)行。凡經(jīng)學(xué)位授予單位審核，認(rèn)為其在原單位的課程考試內(nèi)容和成績(jī)合格的，可以免除部分或全部課程考試。
      同等學(xué)力人員的碩士學(xué)位課程考試，由學(xué)位授予單位組織進(jìn)行。
      申請(qǐng)碩士學(xué)位人員必須通過規(guī)定的課程考試，成績(jī)合格，方可參加論文答辯。規(guī)定考試的課程中，如有一門不及格，可在半年內(nèi)申請(qǐng)補(bǔ)考一次；補(bǔ)考不及格的，不能參加論文答辯。試行學(xué)分制的學(xué)位授予單位，應(yīng)當(dāng)按上述的課程要求，規(guī)定授予碩士學(xué)位所應(yīng)取得的課程學(xué)分。申請(qǐng)碩士學(xué)位人員必須取得規(guī)定的學(xué)分后，方可參加論文答辯。
      第八條 碩士學(xué)位論文對(duì)所研究的課題應(yīng)當(dāng)有新的見解，表明作者具有從事科學(xué)研究工作或獨(dú)立擔(dān)負(fù)專門技術(shù)工作的能力。
      學(xué)位授予單位應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)一至二位與論文有關(guān)學(xué)科的專家評(píng)閱論文。評(píng)閱人應(yīng)當(dāng)對(duì)論文寫出詳細(xì)的學(xué)術(shù)評(píng)語，供論文答辯委員會(huì)參考。
      碩士學(xué)位論文答辯委員會(huì)由三至五人組成。成員中一般應(yīng)當(dāng)有外單位的專家。論文答辨委員會(huì)主席由副教授、教授或相當(dāng)職稱的專家擔(dān)任。
      論文答辯委員會(huì)根據(jù)答辯的情況，就是否授予碩士學(xué)位作出決議。決議采取不記名投票方式，經(jīng)全體成員三分之二以上同意，方得通過。決議經(jīng)論文答辯委員會(huì)主席簽字后，報(bào)送學(xué)位評(píng)定委員會(huì)。會(huì)議應(yīng)當(dāng)記錄。
      碩士學(xué)位論文答辯不合格的，經(jīng)論文答辯委員會(huì)同意，可在一年內(nèi)修改論文，重新答辯一次。第九條
      碩士學(xué)位論文答辯委員會(huì)多數(shù)成員如認(rèn)為申請(qǐng)人的論文已相當(dāng)于博士學(xué)位的學(xué)術(shù)水平，除作出授予碩士學(xué)位的決議外，可向授予博士學(xué)位的單位提出建議，由授予博士學(xué)位的單位按本暫行辦法博士學(xué)位部分中有關(guān)規(guī)定辦理。
      博 士 學(xué) 位
      第十條
      博士學(xué)位由國務(wù)院授權(quán)的高等學(xué)校和科學(xué)研究機(jī)構(gòu)授予。申請(qǐng)博士學(xué)位人員應(yīng)當(dāng)在學(xué)位授予單位規(guī)定的期限內(nèi)，向?qū)W位授予單位提交申請(qǐng)書和申請(qǐng)博士學(xué)位的學(xué)術(shù)論文等材料。學(xué)位授予單位應(yīng)當(dāng)在申請(qǐng)日期截止后兩個(gè)月內(nèi)進(jìn)行審查，決定是否同意申請(qǐng)，并將結(jié)果通知申請(qǐng)人及其所在單位。
      同等學(xué)力人員申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)送交兩位教授或相當(dāng)職稱的專家的推薦書。學(xué)位授予單位對(duì)未獲得碩士學(xué)位的申請(qǐng)人員，可以在接受申請(qǐng)前，采取適當(dāng)方式，考核其某些碩士學(xué)位的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)課。
      申請(qǐng)人員不得同時(shí)向兩個(gè)學(xué)位授予單位提出申請(qǐng)。
      第十一條
      博士學(xué)位的考試課程和要求：
      1．馬克思主義理論課。要求較好地掌握馬克思主義的基本理論。
      2．基礎(chǔ)理論課和專業(yè)課。要求掌握?qǐng)?jiān)實(shí)寬廣的基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)深入的專門知識(shí)?？荚嚪秶蓪W(xué)位授予單位的學(xué)位評(píng)定委員會(huì)審定?；A(chǔ)理論課和專業(yè)課的考試，由學(xué)位授予單位學(xué)位評(píng)定委員會(huì)指定三位專家組成的考試委員會(huì)主持?？荚囄瘑T會(huì)主席必須由教授、副教授或相當(dāng)職稱的專家擔(dān)任。
      3．兩門外國語。第一外國語要求熟練地閱讀本專業(yè)的外文資料，并具有一定的寫作能力；第二外國語要求有閱讀本專業(yè)外文資料的初步能力。個(gè)別學(xué)科、專業(yè)，經(jīng)學(xué)位授予單位的學(xué)位評(píng)定委員會(huì)審定，可只考第一外國語。
      攻讀博士學(xué)位研究生的課程考試，可按上述的課程要求，結(jié)合培養(yǎng)計(jì)劃安排進(jìn)行。
      第十二條 申請(qǐng)博士學(xué)位人員必須通過博士學(xué)位的課程考試，成績(jī)合格，方可參加博士學(xué)位論文答辯。
      申請(qǐng)博士學(xué)位人員在科學(xué)或?qū)ｉT技術(shù)上有重要著作、發(fā)明、發(fā)現(xiàn)或發(fā)展的，應(yīng)當(dāng)向?qū)W位授予單位提交有關(guān)的出版著作、發(fā)明的鑒定或證明書等材料，經(jīng)兩位教授或相當(dāng)職稱的專家推薦，學(xué)位授予單位按本暫行辦法第十一條審查同意，可以免除部分或全部課程考試。
      第十三條 博士學(xué)位論文應(yīng)當(dāng)表明作者具有獨(dú)立從事科學(xué)研究工作的能力，6
      并在科學(xué)或?qū)ｉT技術(shù)上做出創(chuàng)造性的成果。博士學(xué)位論文或摘要，應(yīng)當(dāng)在答辯前三個(gè)月印送有關(guān)單位，并經(jīng)同行評(píng)議。
      學(xué)位授予單位應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)兩位與論文有關(guān)學(xué)科的專家評(píng)閱論文，其中一位應(yīng)當(dāng)是外單位的專家。評(píng)閱人應(yīng)當(dāng)對(duì)論文寫出詳細(xì)的學(xué)術(shù)評(píng)語，供論文答辯委員會(huì)參考。
      第十四條 博士學(xué)位論文答辯委員會(huì)由五至七人組成。成員的半數(shù)以上應(yīng)當(dāng)是教授或相當(dāng)職稱的專家。成員中必須包括二至二位外單位專家。論文答辯委員會(huì)主席一般應(yīng)由教授或相當(dāng)職稱的專家擔(dān)任。
      論文答辯委員會(huì)根據(jù)答辯的情況，就是否授予博士學(xué)位作出決議。決議采取不記名投票方式，經(jīng)全體成員三分之二以上同意，方得通過。決議經(jīng)論文答辯委員會(huì)主席簽字后，報(bào)送學(xué)位評(píng)定委員會(huì)。會(huì)議應(yīng)當(dāng)有記錄。
      博士學(xué)位的論文答辯一般應(yīng)當(dāng)公開舉行；已經(jīng)通過的博士學(xué)位論文或摘要應(yīng)當(dāng)公開發(fā)表（保密專業(yè)除外）。
      博士學(xué)位論文答辯不合格的，經(jīng)論文答辯委員會(huì)同意，可在兩年內(nèi)修改論文，重新答辯一次。
      第十五條
      博士學(xué)位論文答辯委員會(huì)認(rèn)為申請(qǐng)人的論文雖未達(dá)到博士學(xué)位的學(xué)術(shù)水平，但已達(dá)到碩士學(xué)位的學(xué)術(shù)水平，而且申請(qǐng)人又尚未獲得過該學(xué)科碩士學(xué)位的，可作出授予碩士學(xué)位的決議，報(bào)送學(xué)位評(píng)定委員會(huì)。
      名譽(yù)博士學(xué)位
      第十六條
      名譽(yù)博士學(xué)位由國務(wù)院授權(quán)授予博士學(xué)位的單位授予。
      第十七條 授予名譽(yù)博士學(xué)位須經(jīng)學(xué)位授予單位的學(xué)位評(píng)定委員會(huì)討論通過，由學(xué)位授予單位報(bào)國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)后授予。
      學(xué)位評(píng)定委員會(huì)
      第十八條 學(xué)位授予單位的學(xué)位評(píng)定委員會(huì)根據(jù)國務(wù)院批準(zhǔn)的授予單位的權(quán)限，分別履行以下職責(zé)：
      （一）審查通過接受申請(qǐng)碩士學(xué)位和博士學(xué)位的人員名單；
      （二）確定碩士學(xué)位的考試科目、門數(shù)和博士學(xué)位基礎(chǔ)理論課和專業(yè)課的考試范圍，審批主考人和論文答辯委員會(huì)成員名單；
      （三）通過學(xué)士學(xué)位獲得者的名單；
      （四）作出授予碩士學(xué)位的決定；
      （五）審批申請(qǐng)博士學(xué)位人員兔除部分或全部課程考試的名單；
      （六）作出授予博士學(xué)位的決定；
      （七）通過授予名譽(yù)博士學(xué)位的人員名單；
      （八）作出撤銷違反規(guī)定而授予學(xué)位的決定；
      （九）研究和處理授予學(xué)位的爭(zhēng)議和其他事項(xiàng)。
      第十九條 學(xué)位授予單位的學(xué)位評(píng)定委員會(huì)由九至二十五人組成，任期二至三年。成員應(yīng)當(dāng)包括學(xué)位授予單位主要負(fù)責(zé)人和教學(xué)、研究人員。
      授予學(xué)士學(xué)位的高等學(xué)校，參加學(xué)位評(píng)定委員會(huì)的教學(xué)人員應(yīng)當(dāng)從本校講師以上教師中遴選。授予學(xué)士學(xué)位、碩士學(xué)位和博士學(xué)位的單位，參加學(xué)位評(píng)定委員會(huì)的教學(xué)、研究人員，主要應(yīng)當(dāng)從本單位副教授、教授或相當(dāng)職稱的專家遴選。授予博士學(xué)位的單位，學(xué)位評(píng)定委員會(huì)中至少應(yīng)當(dāng)有半數(shù)以上的教授或相當(dāng)職稱的專家。
      學(xué)位評(píng)定委員會(huì)主席由學(xué)位授予單位具有教授、副教授或相當(dāng)職稱的主要負(fù)責(zé)人（高等學(xué)校校長，主管教學(xué)、科學(xué)研究和研究生工作的副校長，或科學(xué)研究機(jī)構(gòu)相當(dāng)職稱的人員）擔(dān)任。
      學(xué)位評(píng)定委員會(huì)可以按學(xué)位的學(xué)科門類，設(shè)置若干分委員會(huì)，各由七至十五人組成，任期二至三年。分委員會(huì)主席必須由學(xué)位評(píng)定委員會(huì)委員擔(dān)任。分委員會(huì)協(xié)助學(xué)位評(píng)定委員會(huì)工作。
      學(xué)位評(píng)定委員會(huì)成員名單，應(yīng)當(dāng)由學(xué)位授予單位報(bào)主管部門批準(zhǔn)，主管部門轉(zhuǎn)報(bào)國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)備案。
      學(xué)位評(píng)定委員會(huì)可根據(jù)需要，配備必要的專職或兼職的工作人員，處理日常工作。
      第二十條 學(xué)位授予單位每年應(yīng)當(dāng)將授予學(xué)士學(xué)位的人數(shù)、授予碩士學(xué)位和博士學(xué)位的名單及有關(guān)材料，分別報(bào)主管部門和國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)備案。
      其 他 規(guī) 定
      第二十一條
      在我國學(xué)習(xí)的外國留學(xué)生申請(qǐng)學(xué)士學(xué)位，參照本暫行辦法第三條及有關(guān)規(guī)定辦理。
      在我國學(xué)習(xí)的外國留學(xué)生和從事研究或教育工作的外國學(xué)者申請(qǐng)碩士學(xué)位或博士學(xué)位，參照本暫行辦法的有關(guān)規(guī)定辦理。
      第二十二條 學(xué)士學(xué)位的證書格式，由教育部制定。碩士學(xué)位和博士學(xué)位的證書格式，由國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)制定。學(xué)位獲得者的學(xué)位證書，由學(xué)位授予單位發(fā)給。
      第二十三條
      己經(jīng)通過的碩士學(xué)位和博士學(xué)位的論文，應(yīng)當(dāng)交存學(xué)位授予單位圖書館一份：己經(jīng)通過的博士學(xué)位論文，還應(yīng)交存北京圖書館和有關(guān)的專業(yè)圖書館各一份。
      第二十四條
      在職人員申請(qǐng)碩士學(xué)位或博士學(xué)位，經(jīng)學(xué)位授予單位審核同意參加課程考試和論文答辯后，準(zhǔn)備參加考試或答辯，可享有不超過兩個(gè)月的假期。
      第二十五條
      學(xué)位授予單位可根據(jù)本暫行實(shí)施辦法，制定本單位授予學(xué)位的工作細(xì)則。普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定
      (中華人民共和國教育部令第21號(hào),自2005年9月1日起施行)
      第一章 總 則
      第一條 為維護(hù)普通高等學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序和生活秩序，保障學(xué)生身心健康，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，依據(jù)教育法、高等教育法以及其他有關(guān)法律、法規(guī)，制定本規(guī)定。
      第二條 本規(guī)定適用于普通高等學(xué)校、承擔(dān)研究生教育任務(wù)的科學(xué)研究機(jī)構(gòu)（以下稱高等學(xué)校或?qū)W校）對(duì)接受普通高等學(xué)歷教育的研究生和本科、專科（高職）學(xué)生的管理。
      第三條 高等學(xué)校要以培養(yǎng)人才為中心，按照國家教育方針，遵循教育規(guī)律，不斷提高教育質(zhì)量；要依法治校，從嚴(yán)管理，健全和完善管理制度，規(guī)范管理行為；要將管理與加強(qiáng)教育相結(jié)合，不斷提高管理水平，努力培養(yǎng)社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人。
      第四條 高等學(xué)校學(xué)生應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，確立在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下走中國特色社會(huì)主義道路、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想和堅(jiān)定信念；應(yīng)當(dāng)樹立愛國主義思想，具有團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息的精神；應(yīng)當(dāng)遵守憲法、法律、法規(guī)，遵守公民道德規(guī)范，遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，遵守學(xué)校管理制度，具有良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣；應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)，勇于探索，積極實(shí)踐，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)技能；應(yīng)當(dāng)積極鍛煉身體，具有健康體魄。
      第二章 學(xué)生的權(quán)利與義務(wù)
      第五條 學(xué)生在校期間依法享有下列權(quán)利：
      （一）參加學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃安排的各項(xiàng)活動(dòng)，使用學(xué)校提供的教育教學(xué)資源；
      （二）參加社會(huì)服務(wù)、勤工助學(xué)，在校內(nèi)組織、參加學(xué)生團(tuán)體及文娛體育等活動(dòng)；
      （三）申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金及助學(xué)貸款；
      （四）在思想品德、學(xué)業(yè)成績(jī)等方面獲得公正評(píng)價(jià)，完成學(xué)校規(guī)定學(xué)業(yè)后獲得相應(yīng)的學(xué)歷證書、學(xué)位證書；
      （五）對(duì)學(xué)校給予的處分或者處理有異議，向?qū)W校、教育行政部門提出申訴；對(duì)學(xué)校、教職員工侵犯其人身權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)等合法權(quán)益，提出申訴或者依法提起訴訟；
      （六）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。
      第六條 學(xué)生在校期間依法履行下列義務(wù)：
      （一）遵守憲法、法律、法規(guī)；
      （二）遵守學(xué)校管理制度；
      （三）努力學(xué)習(xí)，完成規(guī)定學(xué)業(yè)；
      （四）按規(guī)定繳納學(xué)費(fèi)及有關(guān)費(fèi)用，履行獲得貸學(xué)金及助學(xué)金的相應(yīng)義務(wù)；
      （五）遵守學(xué)生行為規(guī)范，尊敬師長，養(yǎng)成良好的思想品德和行為習(xí)慣；
      （六）法律、法規(guī)規(guī)定的其他義務(wù)。
      第三章 學(xué)籍管理
      第一節(jié)
      入學(xué)與注冊(cè)
      第七條 按國家招生規(guī)定錄取的新生，持錄取通知書，按學(xué)校有關(guān)要求和規(guī)定的期限到校辦理入學(xué)手續(xù)。因故不能按期入學(xué)者，應(yīng)當(dāng)向?qū)W校請(qǐng)假。未請(qǐng)假或者請(qǐng)假逾期者，除因不可抗力等正當(dāng)事由以外，視為放棄入學(xué)資格。
      第八條 新生入學(xué)后，學(xué)校在三個(gè)月內(nèi)按照國家招生規(guī)定對(duì)其進(jìn)行復(fù)查。復(fù)查合格者予以注冊(cè)，取得學(xué)籍。復(fù)查不合格者，由學(xué)校區(qū)別情況，予以處理，直至取消入學(xué)資格。
      凡屬弄虛作假、徇私舞弊取得學(xué)籍者，一經(jīng)查實(shí)，學(xué)校應(yīng)當(dāng)取消其學(xué)籍。情節(jié)惡劣的，應(yīng)當(dāng)請(qǐng)有關(guān)部門查究。
      第九條 對(duì)患有疾病的新生，經(jīng)學(xué)校指定的二級(jí)甲等以上醫(yī)院（下同）診斷不宜在校學(xué)習(xí)的，可以保留入學(xué)資格一年。保留入學(xué)資格者不具有學(xué)籍。在保留入學(xué)資格期內(nèi)經(jīng)治療康復(fù)，可以向?qū)W校申請(qǐng)入學(xué)，由學(xué)校指定醫(yī)院診斷，符合體檢要求，經(jīng)學(xué)校復(fù)查合格后，重新辦理入學(xué)手續(xù)。復(fù)查不合格或者逾期不辦理入學(xué)手續(xù)者，取消入學(xué)資格。第十條 每學(xué)期開學(xué)時(shí)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)按學(xué)校規(guī)定辦理注冊(cè)手續(xù)。不能如期注冊(cè)者，應(yīng)當(dāng)履行暫緩注冊(cè)手續(xù)。未按學(xué)校規(guī)定繳納學(xué)費(fèi)或者其他不符合注冊(cè)條件的不予注冊(cè)。
      家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生可以申請(qǐng)貸款或者其他形式資助，辦理有關(guān)手續(xù)后注冊(cè)。
      第二節(jié)
      考核與成績(jī)記載
      第十一條 學(xué)生應(yīng)當(dāng)參加學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程和各種教育教學(xué)環(huán)節(jié)（以下統(tǒng)稱課程）的考核，考核成績(jī)記入成績(jī)冊(cè)，并歸入本人檔案。
      第十二條 考核分為考試和考查兩種?？己撕统煽?jī)?cè)u(píng)定方式，以及考核不合格的課程是否重修或者補(bǔ)考，由學(xué)校規(guī)定。
      第十三條 學(xué)生思想品德的考核、鑒定，要以《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》為主要依據(jù)，采取個(gè)人小結(jié)，師生民主評(píng)議等形式進(jìn)行。
      學(xué)生體育課的成績(jī)應(yīng)當(dāng)根據(jù)考勤、課內(nèi)教學(xué)和課外鍛煉活動(dòng)的情況綜合評(píng)定。
      第十四條 學(xué)生學(xué)期或者學(xué)年所修課程或者應(yīng)修學(xué)分?jǐn)?shù)以及升級(jí)、跳級(jí)、留級(jí)、降級(jí)、重修等要求，由學(xué)校規(guī)定。
      第十五條 學(xué)生可以根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)定，申請(qǐng)輔修其他專業(yè)或者選修其他專業(yè)課程。
      學(xué)生可以根據(jù)校際間協(xié)議跨校修讀課程。在他校修讀的課程成績(jī)（學(xué)分）由本校審核后予以承認(rèn)。
      第十六條 學(xué)生嚴(yán)重違反考核紀(jì)律或者作弊的，該課程考核成績(jī)記為無效，并由學(xué)校視其違紀(jì)或者作弊情節(jié)，給予批評(píng)教育和相應(yīng)的紀(jì)律處分。給予警告、嚴(yán)重警告、記過及留校察看處分的，經(jīng)教育表現(xiàn)較好，在畢業(yè)前對(duì)該課程可以給予補(bǔ)考或者重修機(jī)會(huì)。
      第十七條 學(xué)生不能按時(shí)參加教育教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)事先請(qǐng)假并獲得批準(zhǔn)。未經(jīng)批準(zhǔn)而缺席者，根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)定給予批評(píng)教育，情節(jié)嚴(yán)重的給予紀(jì)律處分。
      第三節(jié)
      轉(zhuǎn)專業(yè)與轉(zhuǎn)學(xué)
      第十八條 學(xué)生可以按學(xué)校的規(guī)定申請(qǐng)轉(zhuǎn)專業(yè)。學(xué)生轉(zhuǎn)專業(yè)由所在學(xué)校批準(zhǔn)。
      學(xué)校根據(jù)社會(huì)對(duì)人才需求情況的發(fā)展變化，經(jīng)學(xué)生同意，必要時(shí)可以適當(dāng)調(diào)整學(xué)生所學(xué)專業(yè)。
      第十九條 學(xué)生一般應(yīng)當(dāng)在被錄取學(xué)校完成學(xué)業(yè)。如患病或者確有特殊困難，無法繼續(xù)在本校學(xué)習(xí)的，可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)學(xué)。
      第二十條 學(xué)生有下列情形之一，不得轉(zhuǎn)學(xué)：
      （一）入學(xué)未滿一學(xué)期的；
      （二）由招生時(shí)所在地的下一批次錄取學(xué)校轉(zhuǎn)入上一批次學(xué)校、由低學(xué)歷層次轉(zhuǎn)為高學(xué)歷層次的；
      （三）招生時(shí)確定為定向、委托培養(yǎng)的；
      （四）應(yīng)予退學(xué)的；
      （五）其他無正當(dāng)理由的。
      第二十一條 學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)，經(jīng)兩校同意，由轉(zhuǎn)出學(xué)校報(bào)所在地省級(jí)教育行政部門確認(rèn)轉(zhuǎn)學(xué)理由正當(dāng)，可以辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)；跨省轉(zhuǎn)學(xué)者由轉(zhuǎn)出地省級(jí)教育行政部門商轉(zhuǎn)入地省級(jí)教育行政部門，按轉(zhuǎn)學(xué)條件確認(rèn)后辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。須轉(zhuǎn)戶口的由轉(zhuǎn)入地省級(jí)教育行政部門將有關(guān)文件抄送轉(zhuǎn)入校所在地公安部門。
      第四節(jié)
      休學(xué)與復(fù)學(xué)
      第二十二條 學(xué)生可以分階段完成學(xué)業(yè)。學(xué)生在校最長年限（含休學(xué)）由學(xué)校規(guī)定。
      第二十三條 學(xué)生申請(qǐng)休學(xué)或者學(xué)校認(rèn)為應(yīng)當(dāng)休學(xué)者，由學(xué)校批準(zhǔn)，可以休學(xué)。休學(xué)次數(shù)和期限由學(xué)校規(guī)定。
      第二十四條 學(xué)生應(yīng)征參加中國人民解放軍（含中國人民武裝警察部隊(duì)），學(xué)校應(yīng)當(dāng)保留其學(xué)籍至退役后一年。
      第二十五條 休學(xué)學(xué)生應(yīng)當(dāng)辦理休學(xué)手續(xù)離校，學(xué)校保留其學(xué)籍。學(xué)生休學(xué)期間，不享受在校學(xué)習(xí)學(xué)生待遇。休學(xué)學(xué)生患病，其醫(yī)療費(fèi)按學(xué)校規(guī)定處理。
      第二十六條 學(xué)生休學(xué)期滿，應(yīng)當(dāng)于學(xué)期開學(xué)前向?qū)W校提出復(fù)學(xué)申請(qǐng)，經(jīng)學(xué)校復(fù)查合格，方可復(fù)學(xué)。
      第五節(jié)
      退
      學(xué)
      第二十七條 學(xué)生有下列情形之一，應(yīng)予退學(xué)：
      （一）學(xué)業(yè)成績(jī)未達(dá)到學(xué)校要求或者在學(xué)校規(guī)定年限內(nèi)（含休學(xué)）未完成學(xué)業(yè)的；
      （二）休學(xué)期滿，在學(xué)校規(guī)定期限內(nèi)未提出復(fù)學(xué)申請(qǐng)或者申請(qǐng)復(fù)學(xué)經(jīng)復(fù)查不合格的；
      （三）經(jīng)學(xué)校指定醫(yī)院診斷，患有疾病或者意外傷殘無法繼續(xù)在校學(xué)習(xí)的；
      （四）未請(qǐng)假離校連續(xù)兩周未參加學(xué)校規(guī)定的教學(xué)活動(dòng)的；
      （五）超過學(xué)校規(guī)定期限未注冊(cè)而又無正當(dāng)事由的；
      （六）本人申請(qǐng)退學(xué)的。
      第二十八條 對(duì)學(xué)生的退學(xué)處理，由校長會(huì)議研究決定。
      對(duì)退學(xué)的學(xué)生，由學(xué)校出具退學(xué)決定書并送交本人，同時(shí)報(bào)學(xué)校所在地省級(jí)教育行政部門備案。
      第二十九條 退學(xué)的本?？茖W(xué)生，按學(xué)校規(guī)定期限辦理退學(xué)手續(xù)離校，檔案、戶口退回其家庭戶籍所在地。
      退學(xué)的研究生，按已有畢業(yè)學(xué)歷和就業(yè)政策可以就業(yè)的，由學(xué)校報(bào)所在地省級(jí)畢業(yè)生就業(yè)部門辦理相關(guān)手續(xù)；在學(xué)校規(guī)定期限內(nèi)沒有聘用單位的，檔案、戶口退回其家庭戶籍所在地。
      第三十條 學(xué)生對(duì)退學(xué)處理有異議的，參照本規(guī)定第六十一條、第六十二條、第六十三條、第六十四條辦理。
      第六節(jié)
      畢業(yè)、結(jié)業(yè)與肄業(yè)
      第三十一條 學(xué)生在學(xué)校規(guī)定年限內(nèi)，修完教育教學(xué)計(jì)劃規(guī)定內(nèi)容，德、智、體達(dá)到畢業(yè)要求，準(zhǔn)予畢業(yè)，由學(xué)校發(fā)給畢業(yè)證書。
      第三十二條 學(xué)生在學(xué)校規(guī)定年限內(nèi)，修完教育教學(xué)計(jì)劃規(guī)定內(nèi)容，未達(dá)到畢業(yè)要求，準(zhǔn)予結(jié)業(yè)，由學(xué)校發(fā)給結(jié)業(yè)證書。結(jié)業(yè)后是否可以補(bǔ)考、重修或者補(bǔ)作畢業(yè)設(shè)計(jì)、論文、答辯，以及是否頒發(fā)畢業(yè)證書，由學(xué)校規(guī)定。對(duì)合格后頒發(fā)的畢業(yè)證書，畢業(yè)時(shí)間按發(fā)證日期填寫。
      第三十三條 符合學(xué)位授予條件者，學(xué)位授予單位應(yīng)當(dāng)頒發(fā)學(xué)位證書。
      第三十四條 學(xué)滿一學(xué)年以上退學(xué)的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)當(dāng)頒發(fā)肄業(yè)證書。
      第三十五條 學(xué)校應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照招生時(shí)確定的辦學(xué)類型和學(xué)習(xí)形式，填寫、頒發(fā)學(xué)歷證書、學(xué)位證書。
      第三十六條 學(xué)校應(yīng)當(dāng)執(zhí)行高等教育學(xué)歷證書電子注冊(cè)管理制度，每年將頒發(fā)的畢（結(jié)）業(yè)證書信息報(bào)所在地省級(jí)教育行政部門注冊(cè)，并由省級(jí)教育行政部門報(bào)國務(wù)院教育行政部門備案。
      第三十七條 對(duì)完成本專業(yè)學(xué)業(yè)同時(shí)輔修其他專業(yè)并達(dá)到該專業(yè)輔修要求者，由學(xué)校發(fā)給輔修專業(yè)證書。
      第三十八條 對(duì)違反國家招生規(guī)定入學(xué)者，學(xué)校不得發(fā)給學(xué)歷證書、學(xué)位證書；已發(fā)的學(xué)歷證書、學(xué)位證書，學(xué)校應(yīng)當(dāng)予以追回并報(bào)教育行政部門宣布證書無效。
      第三十九條 畢業(yè)、結(jié)業(yè)、肄業(yè)證書和學(xué)位證書遺失或者損壞，經(jīng)本人申請(qǐng)，學(xué)校核實(shí)后應(yīng)當(dāng)出具相應(yīng)的證明書。證明書與原證書具有同等效力。
      第四章 校園秩序與課外活動(dòng)
      第四十條 學(xué)校應(yīng)當(dāng)維護(hù)校園正常秩序，保障學(xué)生的正常學(xué)習(xí)和生活。
      第四十一條 學(xué)校應(yīng)當(dāng)建立和完善學(xué)生參與民主管理的組織形式，支持和保障學(xué)生依法參與學(xué)校民主管理。
      第四十二條 學(xué)生應(yīng)當(dāng)自覺遵守公民道德規(guī)范，自覺遵守學(xué)校管理制度，創(chuàng)造和維護(hù)文明、整潔、優(yōu)美、安全的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
      學(xué)生不得有酗酒、打架斗毆、賭博、吸毒，傳播、復(fù)制、販賣非法書刊和音像制品等違反治安管理規(guī)定的行為；不得參與非法傳銷和進(jìn)行邪教、封建迷信活動(dòng)；不得從事或者參與有損大學(xué)生形象、有損社會(huì)公德的活動(dòng)。
      第四十三條 任何組織和個(gè)人不得在學(xué)校進(jìn)行宗教活動(dòng)；
      第四十四條 學(xué)生可以在校內(nèi)組織、參加學(xué)生團(tuán)體。學(xué)生成立團(tuán)體，應(yīng)當(dāng)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定提出書面申請(qǐng)，報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)。
      學(xué)生團(tuán)體應(yīng)當(dāng)在憲法、法律、法規(guī)和學(xué)校管理制度范圍內(nèi)活動(dòng)，接受學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和管理。
      第四十五條 學(xué)校提倡并支持學(xué)生及學(xué)生團(tuán)體開展有益于身心健康的學(xué)術(shù)、科技、藝術(shù)、文娛、體育等活動(dòng)。
      學(xué)生進(jìn)行課外活動(dòng)不得影響學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序和生活秩序。
      第四十六條 學(xué)校應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)、支持和指導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)服務(wù)和開展勤工助學(xué)活動(dòng)，并根據(jù)實(shí)際情況給予必要幫助。
      學(xué)生參加勤工助學(xué)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)以及學(xué)校、用工單位的管理制度，履行勤工助學(xué)活動(dòng)的有關(guān)協(xié)議。
      第四十七條 學(xué)生舉行大型集會(huì)、游行、示威等活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)按法律程序和有關(guān)規(guī)定獲得批準(zhǔn)。對(duì)未獲批準(zhǔn)的，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法勸阻或者制止。
      第四十八條 學(xué)生使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)當(dāng)遵循國家和學(xué)校關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使用的有關(guān)規(guī)定，不得登錄非法網(wǎng)站、傳播有害信息。
      第四十九條 學(xué)校應(yīng)當(dāng)建立健全學(xué)生住宿管理制度。學(xué)生應(yīng)當(dāng)遵守學(xué)校關(guān)于學(xué)生住宿管理的規(guī)定。
      第五章 獎(jiǎng)勵(lì)與處分
      第五十條 學(xué)校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和國家有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)對(duì)在德、智、體、美等方面全面發(fā)展或者在思想品德、學(xué)業(yè)成績(jī)、科技創(chuàng)造、鍛煉身體及社會(huì)服務(wù)等方面表現(xiàn)突出的學(xué)生，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
      第五十一條 對(duì)學(xué)生的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)可以采取授予“三好學(xué)生”稱號(hào)或者其他榮譽(yù)稱號(hào)、頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金等多種形式，給予相應(yīng)的精神鼓勵(lì)或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
      第五十二條 對(duì)有違法、違規(guī)、違紀(jì)行為的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)當(dāng)給予批評(píng)教育或者紀(jì)律處分。
      學(xué)校給予學(xué)生的紀(jì)律處分，應(yīng)當(dāng)與學(xué)生違法、違規(guī)、違紀(jì)行為的性質(zhì)和過錯(cuò)的嚴(yán)重程度相適應(yīng)。
      第五十三條 紀(jì)律處分的種類分為：
      （一）警告；
      （二）嚴(yán)重警告；
      （三）記過；
      （四）留校察看；
      （五）開除學(xué)籍。
      第五十四條 學(xué)生有下列情形之一，學(xué)校可以給予開除學(xué)籍處分：
      （一）違反憲法，反對(duì)四項(xiàng)基本原則、破壞安定團(tuán)結(jié)、擾亂社會(huì)秩序的；
      （二）觸犯國家法律，構(gòu)成刑事犯罪的；
      （三）違反治安管理規(guī)定受到處罰，性質(zhì)惡劣的；
      （四）由他人代替考試、替他人參加考試、組織作弊、使用通訊設(shè)備作弊及其他作弊行為嚴(yán)重的；
      （五）剽竊、抄襲他人研究成果，情節(jié)嚴(yán)重的；
      （六）違反學(xué)校規(guī)定，嚴(yán)重影響學(xué)校教育教學(xué)秩序、生活秩序以及公共場(chǎng)所管理秩序，侵害其他個(gè)人、組織合法權(quán)益，造成嚴(yán)重后果的；
      （七）屢次違反學(xué)校規(guī)定受到紀(jì)律處分，經(jīng)教育不改的。
      第五十五條 學(xué)校對(duì)學(xué)生的處分，應(yīng)當(dāng)做到程序正當(dāng)、證據(jù)充分、依據(jù)明確、定性準(zhǔn)確、處分適當(dāng)。
      第五十六條 學(xué)校在對(duì)學(xué)生作出處分決定之前，應(yīng)當(dāng)聽取學(xué)生或者其代理人的陳述和申辯。
      第五十七條 學(xué)校對(duì)學(xué)生作出開除學(xué)籍處分決定，應(yīng)當(dāng)由校長會(huì)議研究決定。
      第五十八條 學(xué)校對(duì)學(xué)生作出處分，應(yīng)當(dāng)出具處分決定書，送交本人。開除學(xué)籍的處分決定書報(bào)學(xué)校所在地省級(jí)教育行政部門備案。
      第五十九條 學(xué)校對(duì)學(xué)生作出的處分決定書應(yīng)當(dāng)包括處分和處分事實(shí)、理由及依據(jù)，并告知學(xué)生可以提出申訴及申訴的期限。
      第六十條 學(xué)校應(yīng)當(dāng)成立學(xué)生申訴處理委員會(huì)，受理學(xué)生對(duì)取消入學(xué)資格、退學(xué)處理或者違規(guī)、違紀(jì)處分的申訴。
      學(xué)生申訴處理委員會(huì)應(yīng)當(dāng)由學(xué)校負(fù)責(zé)人、職能部門負(fù)責(zé)人、教師代表、學(xué)生代表組成。
      第六十一條 學(xué)生對(duì)處分決定有異議的，在接到學(xué)校處分決定書之日起5個(gè)工作日內(nèi)，可以向?qū)W校學(xué)生申訴處理委員會(huì)提出書面申訴。
      第六十二條 學(xué)生申訴處理委員會(huì)對(duì)學(xué)生提出的申訴進(jìn)行復(fù)查，并在接到書面申訴之日起15個(gè)工作日內(nèi)，作出復(fù)查結(jié)論并告知申訴人。需要改變?cè)幏譀Q定的，由學(xué)生申訴處理委員會(huì)提交學(xué)校重新研究決定。
      第六十三條 學(xué)生對(duì)復(fù)查決定有異議的，在接到學(xué)校復(fù)查決定書之日起15個(gè)工作日內(nèi)，可以向?qū)W校所在地省級(jí)教育行政部門提出書面申訴。
      省級(jí)教育行政部門在接到學(xué)生書面申訴之日起30個(gè)工作日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)對(duì)申訴人的問題給予處理并答復(fù)。
      第六十四條 從處分決定或者復(fù)查決定送交之日起，學(xué)生在申訴期內(nèi)未提出申訴的，學(xué)校或者省級(jí)教育行政部門不再受理其提出的申訴。
      第六十五條 被開除學(xué)籍的學(xué)生，由學(xué)校發(fā)給學(xué)習(xí)證明。學(xué)生按學(xué)校規(guī)定期限離校，檔案、戶口退回其家庭戶籍所在地。
      第六十六條 對(duì)學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)、處分材料，學(xué)校應(yīng)當(dāng)真實(shí)完整地歸入學(xué)校文書檔案和本人檔案。
      第六章 附 則
      第六十七條 對(duì)接受成人高等學(xué)歷教育的學(xué)生、港澳臺(tái)僑學(xué)生、留學(xué)生的管理參照本規(guī)定實(shí)施。
      第六十八條 高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)本規(guī)定制定或修改學(xué)校的學(xué)生管理規(guī)定，報(bào)主管教育行政部門備案（中央部委屬校同時(shí)抄報(bào)所在地省級(jí)教育行政部門），并及時(shí)向?qū)W生公布。
      省級(jí)教育行政部門根據(jù)本規(guī)定，指導(dǎo)、檢查和督促本地區(qū)高等學(xué)校實(shí)施學(xué)生管理。
      第六十九條 本規(guī)定自2005年9月1日起施行。原國家教育委員會(huì)發(fā)布的《普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》（國家教育委員會(huì)令第7號(hào)）、《研究生學(xué)籍管理規(guī)定》（教學(xué)[1995]4號(hào)）同時(shí)廢止。其他有關(guān)文件規(guī)定與本規(guī)定不一致的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。
      高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則
      （中華人民共和國教育部2005年3月29日發(fā)布）
      一、志存高遠(yuǎn)，堅(jiān)定信念。努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，面向世界，了解國情，確立在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下走社會(huì)主義道路、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想和堅(jiān)定信念，努力成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義新人。
      二、熱愛祖國，服務(wù)人民。弘揚(yáng)民族精神，維護(hù)國家利益和民族團(tuán)結(jié)。不參與違反四項(xiàng)基本原則、影響國家統(tǒng)一和社會(huì)穩(wěn)定的活動(dòng)。培養(yǎng)同人民群眾的深厚感情，正確處理國家、集體和個(gè)人三者利益關(guān)系，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，甘愿為祖國為人民奉獻(xiàn)。
      三、勤奮學(xué)習(xí)，自強(qiáng)不息。追求真理，崇尚科學(xué)；刻苦鉆研，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)；積極實(shí)踐，勇于創(chuàng)新；珍惜時(shí)間，學(xué)業(yè)有成。
      四、遵紀(jì)守法，弘揚(yáng)正氣。遵守憲法、法律法規(guī)，遵守校紀(jì)校規(guī)；正確行使權(quán)利，依法履行義務(wù)；敬廉崇潔，公道正派；敢于并善于同各種違法違紀(jì)行為作斗爭(zhēng)。
      五、誠實(shí)守信，嚴(yán)于律己。履約踐諾，知行統(tǒng)一；遵從學(xué)術(shù)規(guī)范，恪守學(xué)術(shù)道德，不作弊，不剽竊；自尊自愛，自省自律；文明使用互聯(lián)網(wǎng)；自覺抵制黃、賭、毒等不良誘惑。
      六、明禮修身，團(tuán)結(jié)友愛。弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，遵守社會(huì)公德，男女交往文明；關(guān)心集體，愛護(hù)公物，熱心公益；尊敬師長，友愛同學(xué)，團(tuán)結(jié)合作；儀表整潔，待人禮貌；豁達(dá)寬容，積極向上。
      七、勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。熱愛勞動(dòng)，珍惜他人和社會(huì)勞動(dòng)成果；生活儉樸，杜絕浪費(fèi)；不追求超越自身和家庭實(shí)際的物質(zhì)享受。
      八、強(qiáng)健體魄，熱愛生活。積極參加文體活動(dòng)，提高身體素質(zhì)，保持心理健康；磨礪意志，不怕挫折，提高適應(yīng)能力；增強(qiáng)安全意識(shí)，防止意外事故；關(guān)愛自然，愛護(hù)環(huán)境，珍惜資源。普通高等學(xué)校學(xué)生安全教育及管理
      暫行規(guī)定（摘要）
      （教學(xué)[1992]7號(hào)）
      （國家教育委員會(huì)，1992年4月15日發(fā)布）
      第十一條 為了加強(qiáng)高等學(xué)校管理，維護(hù)正常的教學(xué)和生活程序，保障學(xué)生人身和財(cái)物的安全，促進(jìn)身心健康發(fā)展，特制定本暫行規(guī)定。
      第十二條 學(xué)生必須嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，注意自身的人身和財(cái)物安全，防止各種事故的發(fā)生。
      第十三條
      學(xué)生在日常教學(xué)及各項(xiàng)活動(dòng)中，應(yīng)遵守紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，聽從指導(dǎo)，服從管理；在公共場(chǎng)所，要遵守社會(huì)公德，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。
      第十四條
      學(xué)生組織集體課外活動(dòng)，須經(jīng)學(xué)校同意，按學(xué)校規(guī)定進(jìn)行。學(xué)校須認(rèn)真進(jìn)行安全審查，條件不具備時(shí)不得批準(zhǔn)。
      第十五條
      學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守宿舍管理的規(guī)定，自覺維護(hù)宿舍的安全與衛(wèi)生，提高自我管理能力。
      第十六條
      發(fā)現(xiàn)刑事、治安案件或交通、災(zāi)害等事故，在場(chǎng)學(xué)生應(yīng)保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)報(bào)告學(xué)?；蚬膊块T并協(xié)助處理，在學(xué)校范圍內(nèi)的，學(xué)校應(yīng)迅速采取措施，控制事態(tài)發(fā)展，減輕傷害和損失。
      第二十一條
      在教學(xué)、實(shí)習(xí)過程與日常生活中，學(xué)生因不遵守紀(jì)律或不按要求活動(dòng)而發(fā)生意外事故，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
      第二十三條
      學(xué)生未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離校不歸發(fā)生意外事故的，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。對(duì)擅自離校不歸，學(xué)校不知去向的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)及時(shí)尋找并報(bào)告當(dāng)?shù)毓膊块T，及時(shí)通知學(xué)生家長。半月未歸且不說明原因者，學(xué)?？蓮埌窆?，按自動(dòng)退學(xué)除名。
      第二十四條
      學(xué)生假期或辦理離校手續(xù)后發(fā)生意外事故的，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。第二十六條
      有條件的高等學(xué)?？蔀閷W(xué)生辦理人身保險(xiǎn)。
      第二十七條
      凡經(jīng)學(xué)校指定的專業(yè)醫(yī)院確診為精神病、癲癇病患者的學(xué)生，應(yīng)予退學(xué)，由其監(jiān)護(hù)人負(fù)責(zé)領(lǐng)回。學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人不得無理糾纏，擾亂學(xué)校教學(xué)、生活秩序。
      第二十八條
      因事故傷殘的學(xué)生，經(jīng)治療后病情穩(wěn)定，學(xué)校認(rèn)為生活能自理，能堅(jiān)持在校學(xué)習(xí)，可留校繼續(xù)學(xué)習(xí)，不能堅(jiān)持在校學(xué)習(xí)者，應(yīng)予退學(xué)，由學(xué)校按其實(shí)際學(xué)習(xí)年限發(fā)給肄業(yè)證書，并根據(jù)事故性質(zhì)和傷殘程度一次性給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助。退學(xué)學(xué)生回其監(jiān)護(hù)人所在地，當(dāng)?shù)孛裾扔嘘P(guān)部門應(yīng)協(xié)助做好接收、落戶等工作，由當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門按國家關(guān)于殘疾人勞動(dòng)就業(yè)有關(guān)規(guī)定安置。
      第二十九條
      學(xué)生因病死亡和責(zé)任不由學(xué)校承擔(dān)的意外死亡，學(xué)校不承擔(dān)喪葬費(fèi)。如家庭確有困難者，學(xué)校可酌情予以一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助。
      第三十條 凡是事故責(zé)任由學(xué)校以外的其他單位、個(gè)人承擔(dān)的，學(xué)校不再給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助。
      第三十一條
      因保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)和他人人身安全，見義勇為而致殘或英勇犧牲的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)報(bào)請(qǐng)所在省(自治區(qū)、直轄市)人民政府授予榮譽(yù)稱號(hào)，并給予相應(yīng)的待遇。
      第三十二條
      對(duì)事故處理不服或持有異議者，可向?qū)W?；?qū)W校上一級(jí)部門申訴，或者依法向人民法院提起民事訴訟。
      第三十三條
      普通高等學(xué)校研究生事故處理，參照本辦法執(zhí)行。第三十四條 本暫行規(guī)定由國家教育委員會(huì)解釋。第三十五條 本暫行規(guī)定自發(fā)布之日起試行。福州大學(xué)招收和培養(yǎng)外國留學(xué)研究生的
      暫行規(guī)定
      (福大研[2013]39號(hào))為提升學(xué)校發(fā)展水平，保障外國來華留學(xué)研究生（簡(jiǎn)稱外國留學(xué)研究生）的培養(yǎng)質(zhì)量，根據(jù)教育部、外交部、公安部《高等學(xué)校接受外國留學(xué)生管理規(guī)定》，國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)《關(guān)于普通高等學(xué)校授予來華留學(xué)生我國學(xué)位試行辦法》及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我校實(shí)際，制定本暫行規(guī)定。
      第一章 總 則
      第一條 外國留學(xué)研究生在學(xué)期間必須遵守中華人民共和國的法律和法規(guī)，遵守我校的規(guī)章制度與紀(jì)律，執(zhí)行我校學(xué)位與研究生教育的有關(guān)規(guī)定，遵守學(xué)術(shù)道德規(guī)范。
      第二條 我校經(jīng)國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)有權(quán)授予碩士、博士學(xué)位的學(xué)科、專業(yè)，均可招收攻讀相應(yīng)學(xué)位的外國留學(xué)研究生。
      第三 條 我校外國留學(xué)研究生的招生、培養(yǎng)和學(xué)位授予工作由研究生院負(fù)責(zé)，對(duì)外合作與交流處負(fù)責(zé)外國留學(xué)研究生的涉外歸口管理工作，并協(xié)助研究生院組織外國留學(xué)研究生的招生、學(xué)籍和培養(yǎng)管理工作，研究生工作部（處）協(xié)助對(duì)外合作與交流處做好外國留學(xué)研究生的涉外管理工作。
      第四條 校內(nèi)所有接受外國留學(xué)研究生的單位必須把外國留學(xué)研究生的工作列入本單位研究生工作范圍，在研究生院的指導(dǎo)下，進(jìn)行統(tǒng)一和有序的管理。
      第五條 研究生院和對(duì)外合作與交流處要建立多部門協(xié)調(diào)會(huì)商制度，不定期召開協(xié)調(diào)會(huì)，商討外國來華留學(xué)研究生的招生錄取、培養(yǎng)管理和學(xué)位授予等工作。
      第二章 招收工作
      第六條 研究生院招生辦公室具體負(fù)責(zé)外國留學(xué)研究生的招生工作；對(duì)外合作與交流處協(xié)助研究生院對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行資格審查。
      第七條 申請(qǐng)進(jìn)入我校學(xué)習(xí)的外國留學(xué)研究生可以通過學(xué)校組織的入學(xué)考試或者申請(qǐng)審核的方式入學(xué)；根據(jù)政府間交流計(jì)劃來華的外國留學(xué)研究生，其錄取辦法按照教育部的有關(guān)規(guī)定辦理。
      第八條 所有申請(qǐng)進(jìn)入我校學(xué)習(xí)的外國留學(xué)研究生的招收，按照國家教育部和福建省教育廳有關(guān)規(guī)定及我校當(dāng)年的招生簡(jiǎn)章執(zhí)行。
      第九條 我校外國留學(xué)研究生報(bào)考者必須按照規(guī)定的報(bào)名時(shí)間，向我校提出報(bào)考申請(qǐng)，填寫《福州大學(xué)大學(xué)外國留學(xué)生攻讀碩士、博士學(xué)位研究生申請(qǐng)表》，并按招生簡(jiǎn)章要求提交學(xué)歷證明、學(xué)習(xí)成績(jī)單和專家推薦信等有關(guān)材料；外國留學(xué)考生的入學(xué)考試科目，見我校有關(guān)外國留學(xué)研究生招生簡(jiǎn)章；初試合格的考生方可參加報(bào)考院系組織的面試，未參加面試的考生不予錄取。
      第十條 學(xué)校根據(jù)外國留學(xué)研究生考生的基本情況、考試成績(jī)（包括初試成績(jī)和復(fù)試成績(jī)）、導(dǎo)師意見和報(bào)考專業(yè)的招生情況擇優(yōu)錄取。錄取名單將在校內(nèi)公布，錄取通知書由對(duì)外合作與交流處直接寄給考生本人。任何單位與個(gè)人均無權(quán)在錄取名單公布之前對(duì)考生的錄取作出承諾。
      第十一條 確定錄取后，外國留學(xué)研究生新生則需持福州大學(xué)《錄取通知書》、JW202表前往中國駐當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館申請(qǐng)并獲得學(xué)生簽證（X簽證）后于規(guī)定時(shí)間內(nèi)入境并到校對(duì)外合作與交流處、研究生院、各培養(yǎng)單位辦理報(bào)到手續(xù)。
      第三章 學(xué)籍、培養(yǎng)和日常管理
      第十二條 外國留學(xué)研究生的培養(yǎng)和學(xué)籍管理工作由研究生院歸口管理，各培養(yǎng)單位應(yīng)由分管研究生教育工作的負(fù)責(zé)人和研究生教務(wù)秘書在研究生院領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好外國留學(xué)研究生的培養(yǎng)管理工作。
      第十三條 外國留學(xué)研究生的培養(yǎng)管理按照《福州大學(xué)學(xué)生管理規(guī)定》中第三、四、五、六、七章及《福州大學(xué)研究生學(xué)籍管理補(bǔ)充規(guī)定》中的相關(guān)條款執(zhí)行。
      第十四條 在我校就讀的外國留學(xué)研究生的學(xué)期注冊(cè)參照《福州大學(xué)研究生學(xué)期注冊(cè)管理規(guī)定》執(zhí)行。
      第十五條 研究生院負(fù)責(zé)外國留學(xué)研究生的校內(nèi)注冊(cè)以及培養(yǎng)和學(xué)籍管理；對(duì)外合作與交流處負(fù)責(zé)外國留學(xué)研究生的政策咨詢、行政事務(wù)，協(xié)助研究生院做好其學(xué)籍管理工作，并負(fù)責(zé)其教育部學(xué)信網(wǎng)電子注冊(cè)工作；學(xué)生公寓管理部門負(fù)責(zé)留學(xué)生在校期間的食宿等生活安排。
      第十六條 外國留學(xué)研究生的培養(yǎng)方案由各培養(yǎng)單位按照《福州大學(xué)外國來華留學(xué)研究生培養(yǎng)方案的基本要求》制訂。第十七條 外國留學(xué)研究生的專業(yè)培養(yǎng)方案和個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)在新生入學(xué)后三個(gè)月內(nèi)由各培養(yǎng)單位組織制訂，并報(bào)研究生院審核備案。培養(yǎng)工作應(yīng)按照培養(yǎng)方案和培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行。
      第十八條 外國留學(xué)研究生應(yīng)參加學(xué)校培養(yǎng)計(jì)劃規(guī)定的課程以及各種實(shí)踐和科研環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與考核，考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。對(duì)外國留學(xué)研究生的培養(yǎng)管理應(yīng)與國內(nèi)研究生同等要求，不得降低培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和簡(jiǎn)化教學(xué)管理環(huán)節(jié)。
      第十九條 外國留學(xué)研究生的學(xué)習(xí)實(shí)行彈性學(xué)制，基本學(xué)制按我校相關(guān)專業(yè)外國留學(xué)研究生培養(yǎng)方案要求執(zhí)行，其學(xué)習(xí)年限按《福州大學(xué)學(xué)生管理規(guī)定》執(zhí)行。
      第二十條 外國留學(xué)研究生必須掌握漢語，能聽漢語講課，如果漢語不符合條件，應(yīng)在培養(yǎng)計(jì)劃中提出漢語補(bǔ)習(xí)要求，但不計(jì)學(xué)分；留學(xué)研究生在校學(xué)習(xí)期間的授課語言一般為漢語，必須使用漢語完成培養(yǎng)方案規(guī)定的各個(gè)培養(yǎng)環(huán)節(jié)的要求。
      第二十一條 在我校攻讀學(xué)位的外國留學(xué)研究生，其學(xué)位論文原則上應(yīng)用漢語撰寫和答辯；如需用英語撰寫和答辯，應(yīng)向指導(dǎo)教師提出申請(qǐng)，報(bào)研究生院審批。如論文用英語撰寫，須提交不低于5000字的詳細(xì)漢語摘要。論文撰寫格式應(yīng)嚴(yán)格按照《福州大學(xué)研究生學(xué)位論文規(guī)范》執(zhí)行。
      第二十二條 學(xué)校鼓勵(lì)在我校攻讀學(xué)位的外國留學(xué)研究生，結(jié)合學(xué)位論文工作在公開學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文。具體參照《福州大學(xué)研究生在學(xué)期間發(fā)表論文要求的規(guī)定》執(zhí)行。
      第二十三條 外國留學(xué)研究生的培養(yǎng)費(fèi)用由研究生院和對(duì)外合作與交流處根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定制定計(jì)劃，按學(xué)期向各培養(yǎng)單位撥付。各單位按照培養(yǎng)方案或研究計(jì)劃，妥善安排經(jīng)費(fèi)，包干使用。
      第四章 畢業(yè)與學(xué)位授予工作
      第二十四條 外國留學(xué)研究生完成專業(yè)培養(yǎng)方案和個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)，成績(jī)合格，并通過論文答辯者，達(dá)到畢業(yè)要求的，準(zhǔn)予畢業(yè)，學(xué)校發(fā)給畢業(yè)證書，符合《中華人民共和國學(xué)位條例》和《福州大學(xué)博士、碩士學(xué)位授予工作細(xì)則》以及學(xué)校其它有關(guān)學(xué)位授予規(guī)定者，授予相應(yīng)的碩士學(xué)位或者博士學(xué)位。
      第二十五條 對(duì)符合畢業(yè)要求及學(xué)位授予條件的外國留學(xué)研究生，其學(xué)位證書由研究生院印制并發(fā)放；其畢業(yè)證書由對(duì)外合作與交流處提供空白證書后交由研究生院印制，再由對(duì)外合作與交流處負(fù)責(zé)發(fā)放。
      第五章 同等學(xué)力者申請(qǐng)學(xué)位
      第二十六條 根據(jù)國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)的有關(guān)規(guī)定，我校受理外國人以研究生畢業(yè)同等學(xué)力申請(qǐng)學(xué)位，其具體工作由研究生院學(xué)位綜合辦公室負(fù)責(zé)。有關(guān)外國人以研究生畢業(yè)同等學(xué)力申請(qǐng)學(xué)位的具體辦法，參照《福州大學(xué)同等學(xué)力人員碩士學(xué)位授予工作實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
      第二十七條 外國人以研究生畢業(yè)同等學(xué)力申請(qǐng)學(xué)位，其業(yè)務(wù)水平必須保證不低于相應(yīng)的國內(nèi)人員水平。申請(qǐng)者必須提供舊HSK七級(jí)或新HSK五級(jí)195分以上的漢語水平考試（HSK）證書。
      第六章 附則
      第二十八條 招收和培養(yǎng)外國留學(xué)研究生的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，本規(guī)定未涉及的，均執(zhí)行與國內(nèi)同類同年級(jí)研究生同樣的規(guī)定。
      第二十九條 本規(guī)定自公布之日起施行，由相關(guān)部門負(fù)責(zé)解釋。福州大學(xué)招收與培養(yǎng)港澳臺(tái)研究生的暫行規(guī)定
      (福大研[2013]39號(hào))為提升學(xué)校發(fā)展水平，保障香港、澳門及臺(tái)灣地區(qū)研究生（以下簡(jiǎn)稱“港澳臺(tái)研究生”）的培養(yǎng)質(zhì)量，根據(jù)教育部《關(guān)于普通高等學(xué)校招收和培養(yǎng)香港特別行政區(qū)、澳門地區(qū)及臺(tái)灣省學(xué)生的暫行規(guī)定》，及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我校實(shí)際，制定本暫行規(guī)定。
      第一章 總 則
      第一條 本規(guī)定所涉及的“港澳臺(tái)研究生”系指屬于香港、澳門或臺(tái)灣永久居民的我校研究生。
      第二條 港澳臺(tái)研究生在學(xué)期間必須遵守內(nèi)地（祖國大陸）的法律和法規(guī)，遵守我校的規(guī)章制度與紀(jì)律，執(zhí)行我校學(xué)位與研究生教育的有關(guān)規(guī)定，遵守學(xué)術(shù)道德規(guī)范。
      第三條 我校經(jīng)國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)有權(quán)授予碩士、博士學(xué)位的學(xué)科、專業(yè)，均可招收攻讀相應(yīng)學(xué)位的港澳臺(tái)研究生。
      第四條 港澳臺(tái)研究生的的招生、學(xué)籍與培養(yǎng)管理以及學(xué)位授予工作由研究生院負(fù)責(zé)，對(duì)外合作與交流處（港澳臺(tái)事務(wù)辦公室）負(fù)責(zé)港澳臺(tái)研究生的歸口管理工作，并協(xié)助研究生院組織港澳臺(tái)研究生的招生以及學(xué)籍和培養(yǎng)管理工作，研究生工作部（處）協(xié)助對(duì)外合作交流處做好港澳臺(tái)研究生的管理工作。
      第五條 校內(nèi)所有接受港澳臺(tái)研究生的單位都必須把港澳臺(tái)研究生的工作列入本單位研究生工作范圍，在研究生院的指導(dǎo)下，進(jìn)行統(tǒng)一和有序的管理。第六條 研究生院和對(duì)外合作與交流處（港澳臺(tái)事務(wù)辦公室）要建立多部門協(xié)調(diào)會(huì)商制度，不定期召開協(xié)調(diào)會(huì)，商討港澳臺(tái)研究生的招生錄取、培養(yǎng)管理和學(xué)位授予以及日常管理等工作。
      第二章 招收工作
      第七條 研究生院招生辦公室具體負(fù)責(zé)港澳臺(tái)研究生的招生工作；對(duì)外合作與交流處（港澳臺(tái)事務(wù)辦公室）協(xié)助研究生院對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行資格審查。
      第八條 所有申請(qǐng)進(jìn)入我校學(xué)習(xí)的港澳臺(tái)研究生均須通過教育部組織的聯(lián)合招生考試和面向港澳臺(tái)地區(qū)的研究生招生考試；根據(jù)政府間交流計(jì)劃來校的港澳臺(tái)研究生，其錄取辦法按照教育部的有關(guān)規(guī)定辦理。
      第九條 所有申請(qǐng)進(jìn)入我校學(xué)習(xí)的港澳臺(tái)研究生的招收，按照國家教育部和福建省教育廳有關(guān)規(guī)定及我校當(dāng)年的招生簡(jiǎn)章執(zhí)行。
      第十條 我校港澳臺(tái)研究生報(bào)考者必須按照規(guī)定的報(bào)名時(shí)間，向我校提出報(bào)考申請(qǐng)，填寫《福州大學(xué)港澳臺(tái)地區(qū)人員攻讀碩士、博士學(xué)位研究生申請(qǐng)表》，并按招生簡(jiǎn)章要求提交學(xué)歷證明、學(xué)習(xí)成績(jī)單和專家推薦信等有關(guān)材料；報(bào)考港澳臺(tái)研究生考生的入學(xué)考試的科目，見我校有關(guān)港澳臺(tái)研究生生簡(jiǎn)章；初試合格的考生方可參加報(bào)考院系組織的面試，未參加面試的考生不予錄取。
      第十一條 學(xué)校根據(jù)港澳臺(tái)研究生考生的基本情況、考試成績(jī)（包括初試成績(jī)和復(fù)試成績(jī)）、導(dǎo)師意見和報(bào)考專業(yè)的招生情況擇優(yōu)錄取。錄取名單將在校內(nèi)公布，錄取通知書由港澳臺(tái)事務(wù)辦公室直接寄給考生本人。任何單位與個(gè)人均無權(quán)在錄取名單公布之前對(duì)考生的錄取作出承諾。
      第十二條 確定錄取后，港澳臺(tái)研究生新生持福州大學(xué)《錄取通知書》在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到校對(duì)外合作與交流處（港澳臺(tái)事務(wù)辦公室）、研究生院、各培養(yǎng)單位報(bào)到。
      第三章 學(xué)籍、培養(yǎng)和日常管理
      第十三條 港澳臺(tái)研究生的培養(yǎng)和學(xué)籍管理工作由研究生院歸口管理，各培養(yǎng)單位應(yīng)由分管研究生教育工作的負(fù)責(zé)人和研究生教務(wù)秘書在研究生院領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好港澳臺(tái)研究生的培養(yǎng)管理工作。
      第十四條 港澳臺(tái)研究生的培養(yǎng)管理按照《福州大學(xué)學(xué)生管理規(guī)定》中第三、四、五、六、七章及《福州大學(xué)研究生學(xué)籍管理補(bǔ)充規(guī)定》中的相關(guān)條款執(zhí)行。
      第十五條 在我校就讀的港澳臺(tái)研究生的學(xué)期注冊(cè)參照《福州大學(xué)研究生學(xué)期注冊(cè)管理規(guī)定》執(zhí)行。
      第十六條 研究生院負(fù)責(zé)港澳臺(tái)研究生的校內(nèi)注冊(cè)以及培養(yǎng)和學(xué)籍管理；對(duì)外合作與交流處（港澳臺(tái)事務(wù)辦公室）負(fù)責(zé)港澳臺(tái)研究生的政策咨詢、行政事務(wù)，并協(xié)助研究生院做好學(xué)籍管理和學(xué)信網(wǎng)電子注冊(cè)工作；學(xué)生公寓管理部門負(fù)責(zé)港澳臺(tái)研究生在校期間的食宿等生活安排。
      第十七條 港澳臺(tái)研究生的培養(yǎng)方案由各培養(yǎng)單位按照《福州大學(xué)港澳臺(tái)研究生培養(yǎng)方案的基本要求》制訂。
      第十八條 港澳臺(tái)研究生的專業(yè)培養(yǎng)方案和個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)在新生入學(xué)后三個(gè)月內(nèi)由各培養(yǎng)單位組織制訂，并報(bào)研究生院審核備案。培養(yǎng)工作應(yīng)按照培養(yǎng)方案和培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行。第十九條 港澳臺(tái)研究生應(yīng)參加學(xué)校培養(yǎng)計(jì)劃規(guī)定的課程以及各種實(shí)踐和科研環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與考核，考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。對(duì)港澳臺(tái)研究生的培養(yǎng)管理應(yīng)與內(nèi)地研究生同等要求，不得降低培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和簡(jiǎn)化教學(xué)管理環(huán)節(jié)。
      第二十條 港澳臺(tái)研究生的學(xué)習(xí)實(shí)行彈性學(xué)制，基本學(xué)制按我校相關(guān)專業(yè)港澳臺(tái)研究生培養(yǎng)方案要求執(zhí)行，其學(xué)習(xí)年限按《福州大學(xué)學(xué)生管理規(guī)定》執(zhí)行。
      第二十一條 港澳臺(tái)研究生在校學(xué)習(xí)期間的授課語言一般為漢語，必須使用漢語完成培養(yǎng)方案規(guī)定的各個(gè)培養(yǎng)環(huán)節(jié)的要求。
      第二十二條 在我校攻讀學(xué)位的港澳臺(tái)研究生，其學(xué)位論文原則上應(yīng)用漢語撰寫和答辯；如需用英語撰寫和答辯，應(yīng)向指導(dǎo)教師提出申請(qǐng)，報(bào)研究生院審批。如論文用英語撰寫，須提交不低于5000字的詳細(xì)漢語摘要。論文撰寫格式應(yīng)嚴(yán)格按照《福州大學(xué)研究生學(xué)位論文規(guī)范》執(zhí)行。
      第二十三條 學(xué)校鼓勵(lì)在我校攻讀學(xué)位的港澳臺(tái)研究生，結(jié)合學(xué)位論文工作在公開學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文。具體參照《福州大學(xué)研究生在學(xué)期間發(fā)表論文要求的規(guī)定》執(zhí)行。
      第二十四條 港澳臺(tái)研究生的培養(yǎng)費(fèi)用由研究生院和對(duì)外合作與交流處（港澳臺(tái)事務(wù)辦公室）根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定制定計(jì)劃，按學(xué)期向各培養(yǎng)單位撥付。各單位按照培養(yǎng)方案或研究計(jì)劃，妥善安排經(jīng)費(fèi)，包干使用。
      第四章 畢業(yè)與學(xué)位授予工作
      第二十五條 港澳臺(tái)研究生完成專業(yè)培養(yǎng)方案和個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)，成績(jī)合格，并通過論文答辯者，達(dá)到畢業(yè)要求的，準(zhǔn)予畢業(yè)，學(xué)校發(fā)給畢業(yè)證書，符合《中華人民共和國學(xué)位條例》和《福州大學(xué)博士、碩士學(xué)位授予工作細(xì)則》以及學(xué)校其它有關(guān)學(xué)位授予規(guī)定者，授予相應(yīng)的碩士學(xué)位或者博士學(xué)位。
      第二十六條 對(duì)符合畢業(yè)要求及學(xué)位授予條件的港澳臺(tái)留學(xué)研究生，其畢業(yè)證書與學(xué)位證書由研究生院印制并發(fā)放。
      第五章 同等學(xué)力者申請(qǐng)學(xué)位
      第二十七條 根據(jù)國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)的有關(guān)規(guī)定，我校受理港澳臺(tái)地區(qū)人員以研究生畢業(yè)同等學(xué)力申請(qǐng)學(xué)位，其具體工作由研究生院學(xué)位綜合辦公室負(fù)責(zé)。有關(guān)港澳臺(tái)地區(qū)人員以研究生畢業(yè)同等學(xué)力申請(qǐng)學(xué)位的具體辦法，參照《福州大學(xué)同等學(xué)力人員碩士學(xué)位授予工作實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，有關(guān)科研水平要求（如發(fā)表論文數(shù)等），與內(nèi)地研究生相同。
      第二十八條 港澳臺(tái)地區(qū)人員以研究生畢業(yè)同等學(xué)力申請(qǐng)學(xué)位，其業(yè)務(wù)水平必須保證不低于相應(yīng)的內(nèi)地人員水平。
      第六章 附則
      第二十九條 招收和培養(yǎng)港澳臺(tái)研究生的各個(gè)工作環(huán)節(jié)，本規(guī)定未涉及的，均執(zhí)行與內(nèi)地研究生同樣的相關(guān)規(guī)定。
      第三十條 本規(guī)定自公布之日起施行，由相關(guān)部門負(fù)責(zé)解釋。關(guān)于加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)的若干意見
      （中華人民共和國教育部2002年3月1日發(fā)布）
      為了貫徹“三個(gè)代表”重要思想和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》精神，在高等學(xué)校建設(shè)一支熱愛祖國、具有強(qiáng)烈使命感、學(xué)術(shù)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、理論功底扎實(shí)、富有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)學(xué)術(shù)隊(duì)伍，營造良好的學(xué)術(shù)氛圍和制度環(huán)境，促進(jìn)學(xué)術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新，現(xiàn)就端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)的有關(guān)問題提出如下意見:
      一、充分認(rèn)識(shí)端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)的必要性和緊迫性 當(dāng)前，隨著科教興國戰(zhàn)略的實(shí)施和我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的推進(jìn)，教育的改革發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。但是，我們也必須清醒地看到，當(dāng)前在學(xué)術(shù)研究工作中存在著不容忽視、某些方面還比較嚴(yán)重的學(xué)術(shù)風(fēng)氣不正、學(xué)術(shù)道德失范的問題，主要表現(xiàn)為:研究工作中少數(shù)人違背基本學(xué)術(shù)道德，侵占他人勞動(dòng)成果，或抄襲剽竊，或請(qǐng)他人代寫文章，或署名不實(shí)；粗制濫造論文，個(gè)別人甚至篡改、偽造研究數(shù)據(jù)；受不良風(fēng)氣的影響，在研究成果鑒定、項(xiàng)目評(píng)審以及學(xué)校評(píng)估、學(xué)位授權(quán)審核等工作中也出現(xiàn)了一些弄虛作假，或試圖以不正當(dāng)手段影響評(píng)審結(jié)果的現(xiàn)象；有的人還利用權(quán)力為自己謀取學(xué)位、文憑，有些學(xué)校在利益驅(qū)動(dòng)下降低標(biāo)準(zhǔn)亂發(fā)文憑。這些行為和現(xiàn)象嚴(yán)重?fù)p害了教育工作者和學(xué)校的形象，給教育事業(yè)帶來了不良影響。如果聽任其發(fā)展下去，將會(huì)嚴(yán)重污染學(xué)術(shù)環(huán)境，影響學(xué)術(shù)聲譽(yù)，阻礙學(xué)術(shù)進(jìn)步，進(jìn)而影響社會(huì)發(fā)展和民族創(chuàng)新能力，應(yīng)當(dāng)引起我們的高度重視。
      高等學(xué)校是人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新的重要基地。在高等學(xué)校倡導(dǎo)并形成崇尚誠實(shí)勞動(dòng)、鼓勵(lì)科研創(chuàng)新、遵循學(xué)術(shù)道德、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的良好氛圍，對(duì)于保護(hù)教學(xué)科研人員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，保持高等學(xué)校的創(chuàng)新能力和科技競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)加人世界貿(mào)易組織之后國際競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，具有重要意義。為此，端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)成為當(dāng)前我國高等學(xué)校一項(xiàng)刻不容緩的重要任務(wù)。各級(jí)教育行政部門和高等學(xué)校要站在依法治國、以德治國，貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)的必要性和緊迫性，提高工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性，采取切實(shí)措施，規(guī)范學(xué)術(shù)行為，樹立良好學(xué)術(shù)風(fēng)氣，促進(jìn)和保障學(xué)術(shù)事業(yè)的健康發(fā)展。
      二、端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)的基本要求
      加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)要以鄧小平理論和黨的十五屆六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以國家有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，針對(duì)學(xué)術(shù)工作中存在的不良現(xiàn)象和行為，建立和完善學(xué)術(shù)規(guī)范，形成有效的學(xué)術(shù)管理體制和工作機(jī)制，端正學(xué)術(shù)見氣，營造良好的學(xué)術(shù)環(huán)境。當(dāng)前要通過扎實(shí)有效的工作，加強(qiáng)對(duì)廣大教師、教育工作者和學(xué)生的學(xué)術(shù)道德教育，培養(yǎng)求真務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新、堅(jiān)韌不拔、嚴(yán)謹(jǐn)自律的治學(xué)態(tài)度和學(xué)術(shù)精神，努力使他們成為良好學(xué)術(shù)風(fēng)氣的維護(hù)者，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的力行者，優(yōu)良學(xué)術(shù)道德的傳承者。
      ——增強(qiáng)獻(xiàn)身科教、服務(wù)社會(huì)的歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感。廣大教師和教育工作者要置身于科教興國和中華民族偉大復(fù)興的宏圖偉業(yè)之中，以培養(yǎng)人才、繁榮學(xué)術(shù)、發(fā)展先進(jìn)文化、推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為己任，努力攀登科學(xué)高峰。要增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感，正確對(duì)待學(xué)術(shù)研究中的名和利，將個(gè)人的事業(yè)發(fā)展與國家、民族的發(fā)展需要結(jié)合起來，反對(duì)沽名釣譽(yù)、急功近利、自私自利、損人利己等不良風(fēng)氣。
      ——堅(jiān)持實(shí)事求是的科學(xué)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度。要忠于真理、探求真知，自覺維護(hù)學(xué)術(shù)尊嚴(yán)和學(xué)者的聲譽(yù)。要模范遵守學(xué)術(shù)研究的基本規(guī)范，以知識(shí)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，作為科學(xué)研究的直接目標(biāo)和動(dòng)力，把學(xué)術(shù)價(jià)值和創(chuàng)新性作為衡量學(xué)術(shù)水平的標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)術(shù)研究工作中要堅(jiān)持嚴(yán)肅認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的科學(xué)態(tài)度。
      ——樹立法制觀念，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、尊重他人勞動(dòng)和權(quán)益。要嚴(yán)以律己，依照學(xué)術(shù)規(guī)范，按照有關(guān)規(guī)定引用和應(yīng)用他人的研究成果，不得剽竊、抄襲他人成果，不得在未參與工作的研究成果中署名，反對(duì)以任何不正當(dāng)手段謀取利益的行為。
      ——認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)的客觀公正。認(rèn)真負(fù)責(zé)地參與學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)，正確運(yùn)用學(xué)術(shù)權(quán)力，公正地發(fā)表評(píng)審意見是評(píng)審專家的職責(zé)。
      ——為人師表、言傳身教，加強(qiáng)對(duì)青年學(xué)生進(jìn)行學(xué)術(shù)道德教育。要向青年學(xué)生積極倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)的學(xué)術(shù)作風(fēng)，傳播科學(xué)方法。要以德修身、率先垂范，用自己高尚的品德和人格力量教育和感染學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生樹立良好的學(xué)術(shù)道德，幫助學(xué)生養(yǎng)成恪守學(xué)術(shù)規(guī)范的習(xí)慣。
      三、采取切實(shí)措施端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)
      （一）各級(jí)教育行政部門、高等學(xué)校和有關(guān)單位要高度重視學(xué)術(shù)道德建設(shè)工作。高等學(xué)校校長要親自抓學(xué)術(shù)道德建設(shè)，形成全面動(dòng)員，齊抓共管，標(biāo)本兼治的工作格局。要將端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)納人學(xué)校校風(fēng)建設(shè)的整體工作之中，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和實(shí)施，使這項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。要充分發(fā)揮學(xué)校學(xué)術(shù)委員會(huì)、學(xué)位評(píng)定委員會(huì)等學(xué)術(shù)管理機(jī)構(gòu)在端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣、加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)中的作用，明確其在學(xué)術(shù)管理和監(jiān)督方面的職責(zé)，完善工作機(jī)制，保證學(xué)術(shù)管理機(jī)構(gòu)的權(quán)威性、公正性。
      （二）廣泛深人地開展端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣、加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)教育。嚴(yán)守學(xué)術(shù)規(guī)范是師德的基本要求。必須加強(qiáng)對(duì)青年教師和青年教育工作者的自律和道德養(yǎng)成教育。當(dāng)前，各級(jí)教育行政部門和高等學(xué)校要認(rèn)真組織廣大教師和教育工作者學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》精神以及《著作權(quán)法》《專利法》等相關(guān)法律法規(guī)，廣泛深人地開展學(xué)術(shù)道德宣傳教育活動(dòng)。要將教師職業(yè)道德、學(xué)術(shù)規(guī)范和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的法律法規(guī)及相關(guān)知識(shí)作為青年教師崗前培訓(xùn)的重要內(nèi)容，并納入學(xué)生思想品德課教學(xué)內(nèi)容。要大力宣傳嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的典型事例和學(xué)術(shù)道德建設(shè)成績(jī)卓著的單位。鼓勵(lì)開展健康的學(xué)術(shù)批評(píng)，努力營造良好的學(xué)術(shù)風(fēng)氣。
      （三）加大人事制度改革力度，完善人事考核制度。積極推行教育職員制度，建立強(qiáng)化高校黨政管理人員管理職責(zé)的考核評(píng)價(jià)體系。改革職稱評(píng)審，全面推進(jìn)教師職務(wù)聘任制度，強(qiáng)化崗位、強(qiáng)化聘任。在實(shí)施教師職務(wù)聘任制和崗位責(zé)任制的改革中，積極探索研究制定科學(xué)合理的人才評(píng)價(jià)方法和指標(biāo)體系，形成有利于端正學(xué)術(shù)風(fēng)氣、加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德建設(shè)的制度環(huán)境和良好氛圍。將教師職業(yè)道德作為一項(xiàng)重要內(nèi)容納入教師考核。
      （四）建立和完善科學(xué)的學(xué)術(shù)發(fā)展與評(píng)價(jià)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)術(shù)創(chuàng)新。高等學(xué)校要根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真研究制定規(guī)范學(xué)術(shù)研究行為的規(guī)章制度。同時(shí)要遵循學(xué)術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，采取有效措施，鼓勵(lì)創(chuàng)新，多出精品成果。在學(xué)位論文答辯、學(xué)術(shù)論文發(fā)表、學(xué)術(shù)著作出版、科研項(xiàng)目立項(xiàng)與評(píng)審、學(xué)術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定等方面要體現(xiàn)正確的政策導(dǎo)向，防止重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、形式主義，甚至弄虛作假等不良傾向，建立健全公開、公平、公正的學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)制度。
      （五）建立學(xué)術(shù)懲戒處罰制度。對(duì)違反學(xué)術(shù)道德的行為，各級(jí)教育行政部門和相關(guān)機(jī)構(gòu)一經(jīng)查實(shí)要視具體情況給予相應(yīng)的處理和處罰。根據(jù)需要，可聘請(qǐng)相關(guān)學(xué)科的校內(nèi)外專家組成學(xué)術(shù)規(guī)范專家界定小組，具體負(fù)責(zé)對(duì)違反學(xué)術(shù)規(guī)范的道32
      德現(xiàn)象和行為進(jìn)行界定。對(duì)嚴(yán)重違反學(xué)術(shù)道德、影響極其惡劣的行為，在充分了解事實(shí)真相的基礎(chǔ)上，通過媒體進(jìn)行客觀公正的批評(píng)。觸犯法律的，依法追究有關(guān)當(dāng)事人的法律責(zé)任。
      對(duì)學(xué)術(shù)活動(dòng)中各種不良行為的調(diào)查處理要嚴(yán)格掌握政策尺度，既要堅(jiān)持原則、嚴(yán)肅認(rèn)真，又要科學(xué)公正、實(shí)事求是。要以防微杜漸、教育幫助為主，處罰為輔。要注意分清政策界限，弄清事實(shí)真相，保護(hù)科研探索的積極性，保護(hù)有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄陮W(xué)者。對(duì)經(jīng)查證核實(shí)，沒有不良行為、受到不正當(dāng)指控的單位和個(gè)人要及時(shí)予以保護(hù)，采取適當(dāng)措施加以澄清、正名，使有關(guān)調(diào)查處理工作真正起到扶正壓邪的作用。
      （六）加強(qiáng)學(xué)歷文憑、學(xué)位證書的管理工作。高等教育學(xué)歷文憑、學(xué)位證書是受教育者的學(xué)業(yè)憑證。學(xué)歷文憑、學(xué)位證書的頒發(fā)是一項(xiàng)極為嚴(yán)肅的工作。各高等教育管理部門、高等學(xué)校要本著對(duì)國家和人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)一步完備管理措施，嚴(yán)格按照教育教學(xué)要求，規(guī)范文憑、證書的頒發(fā)工作。各級(jí)教育行政部門要采取有力措施，對(duì)亂辦班、降低標(biāo)準(zhǔn)濫發(fā)學(xué)歷文憑和位證書，甚至用文憑和證書換取“贊助”、“捐資”等敗壞學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的行為，要嚴(yán)肅查處、決不姑息。對(duì)那些違反有關(guān)規(guī)定濫發(fā)學(xué)歷、學(xué)位證書的學(xué)校、單位，要進(jìn)行整頓，對(duì)有關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理。對(duì)不具有學(xué)歷教育資格的教育、培訓(xùn)單位舉辦的所謂學(xué)歷班等，要堅(jiān)決予以取締。
       福州大學(xué)研究生和導(dǎo)師學(xué)術(shù)行為規(guī)范實(shí)施辦法
      （2013年修訂）
      為倡導(dǎo)學(xué)術(shù)正氣，杜絕學(xué)術(shù)不正之風(fēng)，規(guī)范研究生和導(dǎo)師學(xué)術(shù)行為，嚴(yán)明學(xué)術(shù)紀(jì)律，創(chuàng)造良好的學(xué)術(shù)環(huán)境和學(xué)習(xí)風(fēng)氣，培養(yǎng)正直誠信、恪守科學(xué)道德、獻(xiàn)身科學(xué)研究的拔尖創(chuàng)新人才，促進(jìn)學(xué)術(shù)進(jìn)步與科技創(chuàng)新，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，以及教育部《普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》、教育部《關(guān)于嚴(yán)肅處理高等學(xué)校學(xué)術(shù)不端行為的通知》（教社科〔2009〕3號(hào)）、國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)《關(guān)于在學(xué)位授予工作中加強(qiáng)學(xué)術(shù)道德和學(xué)術(shù)規(guī)范建設(shè)的意見》（學(xué)位〔2010〕9號(hào)）、教育部《學(xué)位論文作假行為處理辦法》（教育部令第34號(hào))等文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本實(shí)施辦法。
      第一條 本規(guī)定適用于在我校注冊(cè)的各類研究生（含各類碩士生、博士生、同等學(xué)力申請(qǐng)學(xué)位人員），以及全體博士、碩士研究生指導(dǎo)教師（簡(jiǎn)稱導(dǎo)師）。本規(guī)定所稱學(xué)術(shù)行為是指研究生從事學(xué)位論文或畢業(yè)論文撰寫、科學(xué)研究、科技開發(fā)、發(fā)表學(xué)術(shù)論文、報(bào)告、設(shè)計(jì)等活動(dòng)，以及研究生指導(dǎo)教師科研和指導(dǎo)研究生等活動(dòng)。
      第二條 研究生和研究生導(dǎo)師在學(xué)術(shù)活動(dòng)中必須嚴(yán)格遵守以下基本規(guī)范：
      （一）嚴(yán)格遵守《中華人民共和國知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》、《中華人民共和國著作權(quán)法》、《中華人民共和國專利法》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定。
      （二）恪守學(xué)術(shù)道德和學(xué)術(shù)規(guī)范，遵守論文寫作、學(xué)術(shù)引文、學(xué)術(shù)成果、學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)等方面的規(guī)范，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成學(xué)位論文。
      （三）研究生從事學(xué)術(shù)研究，撰寫的論文、報(bào)告、設(shè)計(jì)等應(yīng)是本人理論探索、實(shí)驗(yàn)研究及社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)的真實(shí)反映和系統(tǒng)總結(jié)，應(yīng)尊重他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在作品中引用他人觀點(diǎn)、論據(jù)、調(diào)查資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、方案和構(gòu)架等時(shí)，無論是何種（紙質(zhì)或電子）載體，是否已經(jīng)發(fā)表，均應(yīng)注明出處。轉(zhuǎn)引文獻(xiàn)資料，摘譯外文書刊的部分段落、標(biāo)題時(shí)，應(yīng)如實(shí)注明出處；引證的目的應(yīng)該是介紹、評(píng)論某一作品或者說明某一問題；所引用的部分不能構(gòu)成引用人作品的主要部分或者實(shí)質(zhì)部分；從他人作品轉(zhuǎn)引第三人成果，應(yīng)注明轉(zhuǎn)引出處。
      （四）合作研究的成果應(yīng)依據(jù)合作者在研究過程中的貢獻(xiàn)大小來分享，合作34
      者在其共同完成作品中應(yīng)按貢獻(xiàn)大小順序署名，但另有署名慣例或作者另有約定的除外。任何合作作品在發(fā)表前要經(jīng)過所有署名人審閱，作品的所有署名者應(yīng)對(duì)本人完成部分負(fù)責(zé)，作品主持人應(yīng)對(duì)作品整體負(fù)責(zé)。
      （五）應(yīng)保密的科研成果在發(fā)表和使用時(shí)應(yīng)遵守國家相關(guān)的法律、法規(guī)。
      （六）遵守學(xué)術(shù)界公認(rèn)的其他規(guī)范。
      第三條 研究生必須堅(jiān)決杜絕下列學(xué)術(shù)造假行為：
      （一）弄虛作假，捏造、偽造數(shù)據(jù)，篡改數(shù)據(jù)和科學(xué)研究事實(shí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)任意取舍和偽造；或捏造、偽造、篡改引用資料或其它研究成果等。
      （二）抄襲、剽竊他人作品和學(xué)術(shù)成果，將他人的作品或作品的片段竊為己有，照抄或變相照抄別人已發(fā)表或未發(fā)表的成果；將合作成果作為自己成果發(fā)表；將他人的論著篡改后發(fā)表；竊取他人論著的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容和結(jié)論部分，作為自己論著的主體；竊取他人的數(shù)據(jù)作為自己論著的論據(jù)等。
      （三）偽造注釋。
      （四）由他人代寫、為他人代寫學(xué)位論文或論文的主要章節(jié)，或者組織學(xué)位論文代寫的。
      （五）購買、出售學(xué)位論文或者組織學(xué)位論文買賣。
      （六）其他嚴(yán)重學(xué)位論文作假行為。
      第四條 研究生應(yīng)自覺防止下列學(xué)術(shù)不端行為：
      （一）引注文獻(xiàn)不端行為，引用他人成果但不注明出處或未引用他人成果而做虛假引注。具體表現(xiàn)為：
      1．使用、引用他人的觀點(diǎn)、論據(jù)、調(diào)查資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、方案和構(gòu)架等，不注明出處。
      2．對(duì)他人的觀點(diǎn)、論據(jù)、調(diào)查資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、方案和構(gòu)架等原用詞用語作了修改，但基本觀點(diǎn)、論據(jù)未變，不注明出處。
      3．將他人的調(diào)查資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、論據(jù)等用作論證自己的論點(diǎn)，不注明出處。4．將多個(gè)他人觀點(diǎn)混在一起，作為自己論點(diǎn)，不注明出處。
      5．將他人的論點(diǎn)、論據(jù)與自己的論點(diǎn)、論據(jù)混在一起的，不明確區(qū)分標(biāo)注。6．轉(zhuǎn)引他人論著中的引文、注釋，不注明出處。7．使用他人未發(fā)表的成果，不注明出處。8．從外文書刊中摘譯的部分，不注明出處。
       9．包含或引用本人已用于其他學(xué)位申請(qǐng)的理論、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、調(diào)研數(shù)據(jù)、學(xué)術(shù)論文或成果，但不加注釋或說明。
      10．未引用他人文獻(xiàn)，而做虛假的引注等。
      （二）不當(dāng)署名，未參加相關(guān)的理論探索或?qū)嶒?yàn)研究或社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)，而在別人發(fā)表的成果上署名；或未經(jīng)他人（包括導(dǎo)師）同意，簽署他人姓名。
      （三）一稿多投，將同樣的或相似的論文或著作用同一種語言在不同期刊或載體上發(fā)表出版。
      （四）未全面了解別人的成果和學(xué)術(shù)思想而對(duì)其歪曲或惡意詆毀；對(duì)正常學(xué)術(shù)批評(píng)采取報(bào)復(fù)行為。
      （五）在涉及人體的研究中，違反知情同意、保護(hù)隱私等規(guī)定。
      （六）違反國家有關(guān)保密的法律、法規(guī)或?qū)W校有關(guān)保密的規(guī)定，將應(yīng)保密的學(xué)術(shù)事項(xiàng)對(duì)外泄露。
      （七）違反實(shí)驗(yàn)動(dòng)物保護(hù)規(guī)范。
      （八）其他形式的學(xué)術(shù)不端行為。
      第五條 研究生指導(dǎo)教師為研究生培養(yǎng)的直接責(zé)任人，對(duì)研究生學(xué)術(shù)行為負(fù)有重要的引導(dǎo)和監(jiān)管責(zé)任。具體應(yīng)做到：
      （一）以身作則，為人師表，在科學(xué)研究方面嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，在學(xué)術(shù)問題上加強(qiáng)自律，增強(qiáng)教書育人的使命感和責(zé)任感，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決杜絕學(xué)術(shù)造假行為和學(xué)術(shù)不端行為。
      （二）研究生導(dǎo)師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生樹立嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，對(duì)所指導(dǎo)的研究生（含同等學(xué)力申請(qǐng)學(xué)位人員）進(jìn)行學(xué)術(shù)道德、學(xué)術(shù)規(guī)范教育，對(duì)其學(xué)位論文研究和撰寫過程予以指導(dǎo)，對(duì)學(xué)位論文是否由其獨(dú)立完成進(jìn)行審查。
      （三）加強(qiáng)對(duì)研究生培養(yǎng)過程的監(jiān)管。在研究生修完課程，進(jìn)入理論探索、實(shí)驗(yàn)研究和社會(huì)調(diào)查等研究階段后，應(yīng)保持定期與研究生進(jìn)行交流，聽取匯報(bào)、檢查進(jìn)度、觀看實(shí)驗(yàn)、查看記錄、核實(shí)數(shù)據(jù)、修訂方案等，特別要關(guān)注研究生提出的新思想、新理論、新觀點(diǎn)、新方法、新發(fā)現(xiàn)等，及時(shí)討論，正確引導(dǎo)，為研究生論文選題和實(shí)施方案做出及時(shí)正確的指導(dǎo)。
      （四）加強(qiáng)對(duì)研究生所撰寫的學(xué)術(shù)論文、報(bào)告、設(shè)計(jì)等的監(jiān)督和審查，及時(shí)指出錯(cuò)誤并督促其改正。
      （五）對(duì)研究生所撰寫的學(xué)術(shù)論文、報(bào)告、設(shè)計(jì)、學(xué)位論文、畢業(yè)論文等的36
      核心成果應(yīng)認(rèn)真審查后方可同意發(fā)表或提交。
      第六條 研究生涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的受理、查實(shí)與認(rèn)定：
      （一）研究生院常年開設(shè)檢舉信箱，接受社會(huì)對(duì)研究生學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的檢舉。同時(shí)對(duì)我校研究生提交的學(xué)位論文、畢業(yè)論文，以及發(fā)表的學(xué)術(shù)論文、報(bào)告、設(shè)計(jì)等進(jìn)行不定期抽查。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人接到檢舉，或獲知檢舉信息，必須對(duì)檢舉者承擔(dān)保密責(zé)任。
      （二）接到檢舉或抽查發(fā)現(xiàn)存在學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的嫌疑時(shí)，有關(guān)學(xué)院應(yīng)在2周內(nèi)組成不少于3人的調(diào)查小組，完成對(duì)研究生涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為進(jìn)行調(diào)查和初步認(rèn)定，要查清事實(shí)，掌握證據(jù)，明辨是非。與當(dāng)事學(xué)生存在利害關(guān)系或關(guān)系密切的教師不得參加調(diào)查小組。
      （三）調(diào)查小組應(yīng)本著實(shí)事求是、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t對(duì)研究生涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為進(jìn)行調(diào)查，必要時(shí)調(diào)查小組應(yīng)當(dāng)通知當(dāng)事研究生前來回答調(diào)查小組為認(rèn)定是否存在學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為而提出的各種質(zhì)詢問題。當(dāng)事研究生不參加質(zhì)詢或不回答質(zhì)詢問題的，專家組可以根據(jù)相關(guān)材料直接認(rèn)定，并向所在學(xué)院學(xué)位評(píng)定分委會(huì)提交調(diào)查報(bào)告和認(rèn)定結(jié)論。要杜絕調(diào)查過程中的徇私舞弊、掩蓋事實(shí)真相和包庇等不端行為。
      （四）涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的研究生可以通過提供書面意見和證據(jù)的方式進(jìn)行申辯說明，但不得妨礙所在學(xué)院調(diào)查小組和學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)的具體查實(shí)行動(dòng)。在調(diào)查認(rèn)定時(shí)，被調(diào)查研究生的導(dǎo)師及其他利害關(guān)系人應(yīng)予回避。
      （五）研究生院應(yīng)及時(shí)收集、掌握有關(guān)證據(jù)材料，并另行聘請(qǐng)3～5名校外同行專家對(duì)研究生涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為進(jìn)行審查和認(rèn)定。
      （六）有關(guān)學(xué)院學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)應(yīng)在召開分委員會(huì)會(huì)議之日的10天前，告知涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的研究生可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過提供書面意見和證據(jù)的方式進(jìn)行申辯說明，逾期未提供書面申辯說明材料，視為放棄申辯權(quán)利。學(xué)院學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)對(duì)有關(guān)證據(jù)材料、學(xué)院調(diào)查小組的調(diào)查認(rèn)定結(jié)果、研究生院聘請(qǐng)的校外同行專家審查和認(rèn)定結(jié)果，以及涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為研究生提供的書面申辯說明材料進(jìn)行審議，做出認(rèn)定結(jié)論和處理建議，并向校學(xué)位評(píng)定委員會(huì)辦公室提交書面全部證據(jù)材料、調(diào)查報(bào)告、認(rèn)定結(jié)論和處理建議（內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查過程、主要事實(shí)與證據(jù)、認(rèn)定結(jié)論和處理建議等）。
      （七）研究生院應(yīng)認(rèn)真整理外聘同行專家對(duì)研究生涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的審查和認(rèn)定意見，認(rèn)真整理和審查學(xué)院學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)提交的證據(jù)材料、調(diào)查報(bào)告、認(rèn)定結(jié)論，并將外聘同行專家的審查和認(rèn)定意見材料，以及學(xué)院學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)認(rèn)定意見和有關(guān)材料提交涉嫌研究生所在學(xué)部委員會(huì)審議。并與學(xué)部委員會(huì)主任（或副主任）商定學(xué)部委員會(huì)審議涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的會(huì)議日期。
      （八）在有關(guān)學(xué)部委員會(huì)召開審議會(huì)議之日的10天前，研究生院需告知涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的研究生按指定時(shí)間到會(huì)陳述和申辯，并提交書面證據(jù)和申辯說明。未按指定時(shí)間、地點(diǎn)到會(huì)陳述和申辯的，視為放棄申辯權(quán)利，學(xué)部委員會(huì)委員可以根據(jù)相關(guān)材料直接認(rèn)定。學(xué)部委員會(huì)對(duì)涉嫌學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的有關(guān)證據(jù)材料、校外同行專家的審查和認(rèn)定結(jié)果、學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)的調(diào)查認(rèn)定結(jié)果進(jìn)行審議，并聽取當(dāng)事人的陳述和申辯，做出認(rèn)定結(jié)論和處理意見。被調(diào)查的研究生的導(dǎo)師及其他利害關(guān)系人應(yīng)回避學(xué)部委員會(huì)審議會(huì)議。
      （九）校學(xué)位評(píng)定委員會(huì)辦公室將有關(guān)學(xué)部委員會(huì)會(huì)議的審查認(rèn)定結(jié)果報(bào)校學(xué)位評(píng)定委員會(huì)審議，做出認(rèn)定結(jié)論和處理決定，該認(rèn)定結(jié)論和處理決定作為最終結(jié)論和處理意見。
      （十）在調(diào)查認(rèn)定過程中，當(dāng)事研究生導(dǎo)師及其他利害關(guān)系人應(yīng)遵循回避原則。
      第七條 對(duì)存在學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的相關(guān)人員的處理：
      （一）被認(rèn)定為存在學(xué)術(shù)造假行為的研究生，情節(jié)嚴(yán)重者給予開除學(xué)籍處分，情節(jié)較輕且認(rèn)識(shí)態(tài)度端正者給予留校察看處分；為在職人員的，除給予紀(jì)律處分外，還應(yīng)當(dāng)通報(bào)其所在單位。
      （二）被認(rèn)定為存在學(xué)術(shù)不端行為的研究生，情節(jié)嚴(yán)重者給予留校察看處分，但認(rèn)識(shí)態(tài)度端正者給予記過處分；情節(jié)較輕、未造成影響者，視情況給予嚴(yán)重警告或警告處分或批評(píng)教育等。
      （三）研究生一旦被認(rèn)定存在學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為，視情節(jié)分別做出暫緩畢業(yè)和暫緩學(xué)位授予、取消畢業(yè)資格和學(xué)位申請(qǐng)資格、注銷畢業(yè)證書和撤銷已授學(xué)位的處理。屬在讀研究生的，視情節(jié)分別做出暫緩畢業(yè)和暫緩學(xué)位授予、取消畢業(yè)資格和學(xué)位申請(qǐng)資格；已經(jīng)獲得學(xué)位的，無論是否已離校，所獲學(xué)位將由學(xué)校學(xué)位評(píng)定委員會(huì)予以撤銷，并注銷學(xué)位證書；已經(jīng)畢業(yè)的，所獲畢業(yè)文憑38
      將予以追回并報(bào)教育行政部門宣布證書無效。注銷畢業(yè)證書或者撤銷學(xué)位的處理決定應(yīng)當(dāng)公布。從做出處理決定之日起至少3年內(nèi)，不得再接受存在學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為的研究生的學(xué)位申請(qǐng)。
      （四）為他人代寫學(xué)位論文、出售學(xué)位論文或者組織學(xué)位論文買賣、代寫的人員，屬于在讀研究生的，給予開除學(xué)籍處分；屬于教師和其他工作人員的，學(xué)校給予開除處分或者解除聘任合同。
      （五）指導(dǎo)教師未履行學(xué)術(shù)道德和學(xué)術(shù)規(guī)范教育、論文指導(dǎo)和審查把關(guān)等職責(zé)，其指導(dǎo)的畢業(yè)或?qū)W位論文存在學(xué)術(shù)造假或?qū)W術(shù)不端情形的，暫停招收研究生資格1年，在2年內(nèi)不得擔(dān)任學(xué)院學(xué)位評(píng)定分委員會(huì)或校學(xué)位評(píng)定委員會(huì)的委員，并視情節(jié)給予全校通報(bào)、警告或記過處分；情節(jié)嚴(yán)重的，取消研究生導(dǎo)師資格，并降低崗位等級(jí)直至給予開除處分或者解除聘任合同。
      （六）研究生畢業(yè)和學(xué)位論文學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為審查情況納入對(duì)各學(xué)院（單位）研究生培養(yǎng)質(zhì)量的考核內(nèi)容。多次出現(xiàn)畢業(yè)和學(xué)位論文學(xué)術(shù)造假或?qū)W術(shù)不端行為或者畢業(yè)和學(xué)位論文作假行為影響惡劣的，對(duì)該學(xué)院予以通報(bào)批評(píng)，并扣減所在學(xué)院下研究生招生數(shù)量。
      （七）由于研究生的學(xué)術(shù)造假行為或?qū)W術(shù)不端行為所導(dǎo)致的一切法律后果，由當(dāng)事人自行承擔(dān)。
      第八條 在學(xué)校作出正式處理決定之前，所有相關(guān)參與人員不得泄漏有關(guān)資料、調(diào)查認(rèn)定情況和處理情況。
      第九條 依據(jù)校學(xué)位委員會(huì)已認(rèn)定結(jié)論，由校院兩級(jí)學(xué)生違紀(jì)委員會(huì)按《福州大學(xué)學(xué)生管理規(guī)定》第六章相關(guān)權(quán)限與程序?qū)ι姘秆芯可鷪?zhí)行紀(jì)律處分；研究生院學(xué)位綜合辦負(fù)責(zé)按相關(guān)程序?qū)ι姘秆芯可M(jìn)行撤銷學(xué)位和畢業(yè)文憑等處理；由研究生院和人事處負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)指導(dǎo)教師進(jìn)行處理或處分。
      第十條 舉報(bào)人捏造事實(shí)、故意陷害他人的，一經(jīng)查實(shí)，按學(xué)校相關(guān)規(guī)定處理。涉嫌違法犯罪的，移交有關(guān)機(jī)關(guān)處理。
      第十一條 本辦法自2013年9月1日起實(shí)行，原《福州大學(xué)研究生和導(dǎo)師學(xué)術(shù)行為規(guī)范暫行規(guī)定》（福大研〔2009〕16號(hào)）同時(shí)廢止。學(xué)校原有規(guī)章與本辦法不一致的以本辦法為準(zhǔn)。本辦法由研究生院負(fù)責(zé)解釋。
       關(guān)于開展創(chuàng)建―文明校園‖活動(dòng)
      對(duì)學(xué)生的要求
      一、認(rèn)認(rèn)真真讀書，形成良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
      1.切實(shí)做到“六要”：
      要明確學(xué)習(xí)目的；要端正學(xué)習(xí)態(tài)度；要遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律； 要抓緊學(xué)習(xí)時(shí)間；要講究學(xué)習(xí)方法；要提高學(xué)習(xí)成績(jī)。2.杜絕兩種不良現(xiàn)象：
      杜絕遲到早退曠課；杜絕弄虛作假作弊。
      二、堂堂正正做人，樹立文明學(xué)生形象。
      1.遵循128個(gè)字規(guī)范：
      愛國愛黨，愛校自強(qiáng)；勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研；遵紀(jì)守法，維護(hù)公德； 實(shí)事求是，堅(jiān)持真理；誠實(shí)守信，謙虛謹(jǐn)慎；說話和氣，待人有禮； 服飾整潔，儀表端莊；男女交往，舉止得體；尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)； 敬老愛幼，樂于助人；關(guān)心集體，多做奉獻(xiàn)；發(fā)揚(yáng)正氣，見義勇為； 愛護(hù)公物，珍惜校產(chǎn)；艱苦樸素，勤儉節(jié)約；講究衛(wèi)生，熱愛勞動(dòng)； 崇尚先進(jìn)，積極進(jìn)取。2.貫徹“16不”條例
      不隨地吐痰潑水；不亂扔紙屑雜物；不亂倒殘茶剩飯；不刻畫桌面椅子；
      不污損墻壁門窗；不損壞公共財(cái)物；不浪費(fèi)糧食水電；不違規(guī)使用電器；
      不大聲吵鬧喧嘩；不違規(guī)吸煙酗酒；不出口惡語臟話；不打架賭博偷竊；
      不觀看黃色錄像；不遲到早退曠課；不弄虛作假舞弊；不留宿外來人員。
      三、勤勤懇懇奉獻(xiàn)，培養(yǎng)高尚道德品質(zhì)。
      1.學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)，爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生；齊動(dòng)手，作貢獻(xiàn)，建設(shè)文明校園。2.開展“六心活動(dòng)”：
      忠心獻(xiàn)給祖國，愛心獻(xiàn)給社會(huì)；關(guān)心獻(xiàn)給母校，誠心獻(xiàn)給他人；
      孝心獻(xiàn)給父母，信心留給自己。
      福州大學(xué)學(xué)生網(wǎng)站建設(shè)和學(xué)生上網(wǎng)
      管理?xiàng)l例
      （福大保[2011]11號(hào)）
      為加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)安全管理，保證校園網(wǎng)絡(luò)有序運(yùn)行和健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》、《中國教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》等國家有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行本規(guī)定。
      第一章 總  則
      一、我校網(wǎng)絡(luò)信息安全管理實(shí)施工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。學(xué)校成立網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)導(dǎo)小組，各學(xué)院、部門、單位相應(yīng)成立網(wǎng)絡(luò)安全管理工作小組，各單位黨政主要負(fù)責(zé)人為單位的網(wǎng)絡(luò)信息安全管理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任人，并配備網(wǎng)絡(luò)安全員，負(fù)責(zé)本單位內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全管理工作。
      二、我校網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理部門是學(xué)校信息化建設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)、應(yīng)用開發(fā)、運(yùn)行維護(hù)與用戶管理。學(xué)校各單位、各學(xué)院要做好各自管理的網(wǎng)頁信息安全管理的相關(guān)工作。
      三、校學(xué)生工作處負(fù)責(zé)校園BBS等公共發(fā)帖板塊的日常管理和信息安全的監(jiān)管，并組織學(xué)院參與具體欄目的管理和維護(hù)。校園BBS等公共發(fā)帖板塊欄目的增設(shè)、開通由學(xué)生工作處審批。
      四、我校網(wǎng)絡(luò)的信息安全監(jiān)查工作由保衛(wèi)部負(fù)責(zé)。所有工作人員和用戶必須接受學(xué)校有關(guān)部門依法進(jìn)行的監(jiān)督檢查，并對(duì)學(xué)校采取的必要措施給予配合。
      五、我校網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)、分析與引導(dǎo)工作由校宣傳部負(fù)責(zé)，校宣傳部要建立網(wǎng)絡(luò)輿情分析與引導(dǎo)機(jī)制。
      第二章 網(wǎng)站建設(shè)
      六、本規(guī)定所稱的網(wǎng)站，是指本校所有的二級(jí)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、校園 BBS等。
      七、申請(qǐng)?jiān)O(shè)立網(wǎng)站實(shí)施報(bào)批備案制度，應(yīng)向信息化建設(shè)辦公室辦理網(wǎng)站登記注冊(cè)手續(xù)。
      八、開辦網(wǎng)站應(yīng)以活躍校園文化、增進(jìn)學(xué)習(xí)交流、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展為目的，不得有違反國家法律和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)制度的行為。
      九、各單位應(yīng)做好網(wǎng)絡(luò)用戶的登記備案工作，并成立網(wǎng)站管理小組，負(fù)責(zé)本網(wǎng)站的安全管理工作。管理小組必須由學(xué)生系統(tǒng)專職政工干部、網(wǎng)站負(fù)責(zé)人、技術(shù)主管參加。管理員要由政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志擔(dān)任。
      十、建立網(wǎng)站的單位應(yīng)設(shè)立信息審核員，負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)上信息進(jìn)行跟蹤與檢查。BBS、新聞等欄目的負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)對(duì)本欄目?jī)?nèi)容進(jìn)行認(rèn)真審查、管理及正確引導(dǎo)。
      十一、各單位在敏感時(shí)期和重要日子應(yīng)實(shí)行 24小時(shí)信息監(jiān)控制度，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行之中必須保證有人值班。十二、二級(jí)網(wǎng)站、BBS等實(shí)行用戶實(shí)名注冊(cè)制管理，采取有效的用戶身份認(rèn)證制度。
      十三、各單位應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全與信息保密意識(shí)教育，預(yù)防為主，逐步做到制度化、規(guī)范化。
      第三章 網(wǎng)絡(luò)突發(fā)預(yù)案
      十四、本預(yù)案立足于防范和消除以下緊急情況的發(fā)生：
      校園網(wǎng)頁被惡意纂改；信息服務(wù)板塊發(fā)表反政府、分裂國家和色情等內(nèi)容；網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)布或閱讀有害信息和言論等。
      十五、網(wǎng)絡(luò)信息員要定時(shí)巡查和監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)信息情況，通過必要的技術(shù)手段保障網(wǎng)絡(luò)安全。
      十六、若網(wǎng)頁被惡意更改，應(yīng)立即停止主頁服務(wù)并恢復(fù)正確內(nèi)容，同時(shí)檢查分析被更改的原因，在被更改的原因找到并排除之前，不得重新開放網(wǎng)頁服務(wù)。
      十七、信息服務(wù)板塊內(nèi)容發(fā)布實(shí)行審核制度，未經(jīng)審核不得發(fā)布。各版主負(fù)責(zé)本版塊的信息安全，預(yù)防繞過審核程序的信息被發(fā)布。若出現(xiàn)未經(jīng)審核信息被發(fā)布的情況，應(yīng)暫時(shí)關(guān)閉信息發(fā)布功能，直至找到原因并排除為止。
      十八、對(duì)用戶上網(wǎng)實(shí)行有效監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)立即關(guān)閉該用戶的網(wǎng)絡(luò)連接，及時(shí)給與警告并記錄在案，情節(jié)嚴(yán)重的上報(bào)有關(guān)安全機(jī)構(gòu)。
      十九、如涉及到在校學(xué)生,則由學(xué)生工作處與保衛(wèi)部進(jìn)行調(diào)查處理。
      第四章 網(wǎng)絡(luò)管理
      二十、學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)必須嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)和學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，不得侵犯國家、社會(huì)、集體和個(gè)人的合法權(quán)益。
      二十一、學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)必須遵守學(xué)校有關(guān)上課、自修、作息、宿舍管理、用電管理等方面的規(guī)章制度和公共秩序，尊重他人正常的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，不得妨礙他人正常的學(xué)習(xí)、工作和休息。
      二十二、學(xué)生不得利用網(wǎng)絡(luò)制作、復(fù)制、查閱和傳播下列信息，違者視情節(jié)輕重給予記過、留校察看或開除學(xué)籍處分：
      1、煽動(dòng)抗拒、破壞憲法和法律、法規(guī)實(shí)施的；
      2、煽動(dòng)顛覆國家政權(quán)，推翻社會(huì)主義制度的；
      3、煽動(dòng)分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的；
      4、煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)的；
      5、危害國家安全，違反國家保密規(guī)定，泄露國家秘密的；
      6、煽動(dòng)、組織非法集（聚）會(huì)、游行和示威，破壞社會(huì)秩序和學(xué)校穩(wěn)定的；
      7、捏造或者歪曲事實(shí)，散布謠言，損害國家機(jī)關(guān)聲譽(yù)或擾亂社會(huì)秩序的；
      8、其他違反憲法和法律、行政法規(guī)的信息。
      二十三、學(xué)生不得從事下列危害校園網(wǎng)絡(luò)安全的活動(dòng)，違者視情節(jié)輕重給予嚴(yán)重警告以上處分：
      1、故意破壞學(xué)校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的；
      2、未經(jīng)允許，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備工作場(chǎng)所，更改網(wǎng)絡(luò)設(shè)備連接和設(shè)置，私自接入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，甚至停止網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運(yùn)行的；
      3、未經(jīng)允許，為他人提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)者的；
      4、未經(jīng)允許，私自架設(shè)服務(wù)器提供各類服務(wù)的，或提供授權(quán)范圍以外的任何用戶使用校園網(wǎng)絡(luò)資源的；
      5、未經(jīng)允許，對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)功能以及校園網(wǎng)絡(luò)中儲(chǔ)存、處理或者傳輸?shù)臄?shù)據(jù)和應(yīng)用程序進(jìn)行刪除、修改或者增加的；
      6、制作、傳播計(jì)算機(jī)病毒和黑客程序等破壞性程序，使用各種掃描程序或攻擊性軟件攻擊校園網(wǎng)絡(luò)；
      7、上網(wǎng)感染病毒后不作及時(shí)處理，嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)暢通的；
      8、惡意使用占用大量帶寬資源的軟件，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)擁堵，影響他人正常上網(wǎng)的；
      9、其他危害校園網(wǎng)絡(luò)安全的行為。
      二十四、學(xué)生應(yīng)合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，合法、安全、文明用網(wǎng)，不得有下列行為，違者視情節(jié)輕重給予警告以上處分：
      1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)表影響學(xué)校事業(yè)發(fā)展大局，不利于穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，對(duì)學(xué)校工作或部門工作造成負(fù)面影響的言論；
      2、利用網(wǎng)絡(luò)泄露學(xué)校秘密，危害學(xué)校安全的；
      3、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布未經(jīng)證實(shí)、無法確定來源的消息，在網(wǎng)絡(luò)上捏造或者歪曲事實(shí)、散布謠言造成一定影響的；
      4、利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)公民、法人或其他組織進(jìn)行造謠、誹謗、侮辱，毀損公民、法人或其他組織的名譽(yù)；
      5、利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)他人進(jìn)行威脅、恐嚇或騷擾；
      6、利用網(wǎng)絡(luò)制作、復(fù)制、觀看、傳播封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖，教唆犯罪的信息；
      7、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、傳播盜版軟件、轉(zhuǎn)載不實(shí)新聞報(bào)道，發(fā)布有損知識(shí)產(chǎn)權(quán)的音像制品和出版刊物；
      8、利用網(wǎng)絡(luò)侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、肖像權(quán)、通信自由權(quán)和通信秘密等；
      9、利用網(wǎng)絡(luò)采集、竊取或公布他人的隱私,侵害他人的隱私權(quán)；
      10、盜用他人帳號(hào)、IP地址、MAC地址造成一定影響；
      11、冒用他人名義發(fā)布信息；
      12、盜竊、貪污、挪用或轉(zhuǎn)換電子貨幣；
      13、借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施詐騙，或者通過電子商務(wù)實(shí)施詐騙；
      14、憲法和法律、行政法規(guī)禁止的其他行為。
      二十五、凡違反上述規(guī)定的學(xué)生，尚未觸犯國家法律者，學(xué)校視其情節(jié)和后果，給予批評(píng)教育或紀(jì)律處分；觸犯法律者，交由司法部門依法處理，學(xué)校依據(jù)司法部門處理結(jié)果，依照有關(guān)規(guī)定予以處理。
      二十六、對(duì)于違反本規(guī)定造成損失者，應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止侵害、恢復(fù)原狀，并承擔(dān)賠償責(zé)任。
      二十七、凡有涉及上述行為的單位、部門和工作人員由學(xué)校信息化建設(shè)辦公室參照本章規(guī)定依法進(jìn)行處理。
      第三篇：工程力學(xué)專業(yè)研究生自薦書
      尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
      您好!我是XX大學(xué)土木工程學(xué)院工程力學(xué)專業(yè)2013屆碩士研究生，將于2013年6月畢業(yè)，很想成為中南勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院的一員，謹(jǐn)向您推薦自己。
      在本科四年和保送研究生的三年期間，本著“艱苦樸素、實(shí)事求是、嚴(yán)格要求、勇于探索”的校訓(xùn)嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)刻苦，工作認(rèn)真，成績(jī)優(yōu)秀，年年獲得獎(jiǎng)學(xué)金，并積極參加社會(huì)實(shí)踐。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)廣泛地涉獵了大量書籍，不斷拓寬知識(shí)面和社會(huì)閱歷，積極參與生產(chǎn)和科研項(xiàng)目。
      我的計(jì)算機(jī)和英語水平良好。計(jì)算機(jī)通過了計(jì)算機(jī)國家二級(jí)，能熟練地運(yùn)用VB、VC、Fortran語言編制程序，并為同學(xué)和自己編制過不少實(shí)用的程序;能熟練使用AutoCAD、ANSYS、Flac、Abaqus等專業(yè)軟件。英語 通過了大學(xué) 英語 四級(jí) 考試，能比較熟練的閱讀行業(yè)資料。
      在校期間的學(xué)習(xí)和生活，使我懂得求實(shí)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取是職業(yè)生涯的第一要義。如果有幸成為貴單位的一員，我將兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)地工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，為單位的發(fā)展竭盡全力。
      祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績(jī)!
      此致
      敬禮!
      自薦人：xiexiebang
      第四篇：福州大學(xué)研究生學(xué)生手冊(cè)考試
      福州大學(xué)研究生學(xué)生手冊(cè)考試
      填空題（每空格1分，共45分）
      1.研究生應(yīng)于每學(xué)期開學(xué)前一天到校，持研究生證按學(xué)校有關(guān)規(guī)定到所在學(xué)院辦理____注冊(cè)___手續(xù)，因病或其它特殊原因不能按時(shí)返校注冊(cè)的，必須事先向所在學(xué)院履行請(qǐng)假手續(xù)，未請(qǐng)假或請(qǐng)假未獲準(zhǔn)逾期兩周不注冊(cè)的按___退學(xué)____處理。
      2.研究生應(yīng)按時(shí)參加培養(yǎng)方案規(guī)定的和學(xué)校統(tǒng)一組織的教學(xué)、科技和社會(huì)活動(dòng)，因故不能參加的，必須事前辦理___請(qǐng)假___手續(xù)。請(qǐng)假或續(xù)假手續(xù)經(jīng)批準(zhǔn)后方為有效，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自缺席的，按__曠課____處理。
      3.因個(gè)人特殊原因或困難需暫時(shí)中斷學(xué)業(yè)的，可申請(qǐng)休學(xué)一次，累計(jì)休學(xué)時(shí)間不得超過___一學(xué)年____。因傷、病休學(xué)的，申請(qǐng)復(fù)學(xué)時(shí)，應(yīng)提供二級(jí)甲等以上醫(yī)院康復(fù)證明，并到學(xué)校指定醫(yī)院復(fù)查，經(jīng)確認(rèn)復(fù)查合格者方可辦理__復(fù)學(xué)____手續(xù)。
      4.脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的碩士研究生學(xué)習(xí)年限一般為_2~3______，博士研究生學(xué)習(xí)年限一般為_3~4_____，碩博連讀或提前攻讀博士學(xué)位的研究生學(xué)習(xí)年限一般為五年至六年，各學(xué)院可根據(jù)不同專業(yè)的特點(diǎn)和要求確定各專業(yè)研究生的學(xué)習(xí)年限。
      5.學(xué)生有下列行為之一，應(yīng)該認(rèn)定為考試作弊，并視其情節(jié)輕重給予處分：攜帶與考試內(nèi)容相關(guān)的文字材料或者存儲(chǔ)有與考試內(nèi)容相關(guān)資料的電子設(shè)備參加考試的，給予__記過____處分；抄襲或者協(xié)助他人抄襲習(xí)題答案或者與考試內(nèi)容相關(guān)的資料的，給予__留校察看____處分；搶奪、竊取他人試卷、答卷或者強(qiáng)迫他人為自己抄襲提供方便的，給予留校察看或___開除學(xué)籍___處分；在考試過程中使用通訊設(shè)備的，給予__記過____處分；冒名代替他人考試、由他人冒名代替參加考試的，給予__留校察看____或_開除學(xué)籍_____處分；故意銷毀試卷、答卷或者考試材料的，給予____記過__或___留校察看___處分；在答卷上填寫與本人身份不符的姓名、考號(hào)等信息的，給予__記過____處分；傳、接物品或者交換試卷、答卷、草稿紙的，給予__記過____或___留校察看___處分；其他作弊行為及考試時(shí)作弊未被發(fā)現(xiàn)，事后查出者，按本條相應(yīng)款項(xiàng)予以處分。
      6.擾亂校園秩序、影響他人正常學(xué)習(xí)生活者，視情節(jié)輕重給予__警告____至記過處分；擾亂、破壞學(xué)校組織或?qū)W校批準(zhǔn)的群體性活動(dòng)者，視情節(jié)輕重給予警告至___記過___處分；故意損毀或涂改學(xué)校有效公告者，視情節(jié)輕重給予警告至___記過___處分；組織非法傳銷、參與宗教活動(dòng)，給予__留校察看____或開除學(xué)籍處分；侵犯公民的人身自由、人格尊嚴(yán)及通信自由和個(gè)人隱私者，視情節(jié)輕重給予__警告____至記過處分；偽造、變?cè)?、冒領(lǐng)、冒用、轉(zhuǎn)借各種證件并產(chǎn)生不良后果者，給予記過或__留校察看____處分；學(xué)生擾亂社會(huì)秩序、危害校園治安和安全行為、侵害他人權(quán)益，造成財(cái)產(chǎn)損失、人身傷害的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任和按照國家有關(guān)規(guī)定接受處罰。
      7.學(xué)生違反學(xué)校關(guān)于學(xué)生宿舍管理的有關(guān)規(guī)定，擾亂宿舍管理秩序者，視其情節(jié)輕重，給予下列處分：未經(jīng)批準(zhǔn)，隨便調(diào)換、私自占用學(xué)生宿舍或出租床位，經(jīng)批評(píng)教育不改者，給予__警告____以上處分；宿舍內(nèi)不得儲(chǔ)藏或使用易燃、易爆、強(qiáng)腐蝕性物品，不得使用明火、不得使用或保管違規(guī)電器，不得私拉電線、盜用公共用電，違者給予__警告____以上處分，因以上行為引起火災(zāi)造成嚴(yán)重后果者，給予__記過____以上處分。
      8.住宿生未經(jīng)批準(zhǔn)，私自在校外租房住，給予__記過____處分；未經(jīng)請(qǐng)假徹夜不歸，初犯者給予__警告____處分，屢教不改者給予嚴(yán)重警告以上處分；無故晚歸者，三次以內(nèi)給予以通報(bào)批評(píng)，屢教不改者給予_警告_____以上處分。
      9.未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自留宿非本宿舍成員，經(jīng)批評(píng)教育不改者，給予__警告____處分；留宿異性或在異性宿舍內(nèi)住宿的，視情節(jié)輕重給予__記過____以上處分；對(duì)本宿舍同學(xué)留宿異性不制止不報(bào)告者，給予__警告____處分。
      10.一學(xué)期累計(jì)曠課達(dá)10學(xué)時(shí)者，給予___警告____處分；達(dá)20學(xué)時(shí)者，給予嚴(yán)重警告處分；達(dá)30學(xué)時(shí)者，給予___記過____處分；達(dá)___40____學(xué)時(shí)以上者，給予留校察看處分,上課遲到、早退者_(dá)__三次____次折算為曠課1學(xué)時(shí)。
      11.凡上一學(xué)期有一門及以上課程考試成績(jī)不及格的，停發(fā)下學(xué)期____3___個(gè)月普通獎(jiǎng)學(xué)金。
      12.被認(rèn)定為存在學(xué)術(shù)造假行為的研究生，情節(jié)輕重者給予___開除學(xué)籍____處分，情節(jié)較輕且認(rèn)識(shí)態(tài)度端正者給予___留校察看____處分。
      13.被認(rèn)定為存在學(xué)術(shù)不端行為的研究生，情節(jié)嚴(yán)重者給予__留校察看_____處分，但認(rèn)識(shí)態(tài)度端正者給予記過處分；情節(jié)較輕、未造成影響者，視情況給予____嚴(yán)重警告___或警告處分或批評(píng)教育等。
      14.研究生學(xué)位論文一旦被認(rèn)定存在學(xué)術(shù)造假行為的，無論是否已離校，所獲學(xué)位將由學(xué)校學(xué)位評(píng)定委員會(huì)予以__撤銷_____；研究生畢業(yè)論文一旦被認(rèn)定存在學(xué)術(shù)造假行為的，無論是否已離校，所獲畢業(yè)文憑將由福州大學(xué)予以追回并報(bào)教育行政部分宣布證書__無效_____。
      二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共45分）（多項(xiàng)選擇題的答案都為全選）
      1.因下列哪些情形造成的學(xué)生傷害事故，學(xué)校已履行了相應(yīng)的職責(zé)，行為并無不當(dāng)?shù)?，無法律責(zé)任：（）
      A.地震、雷擊、臺(tái)風(fēng)、洪水等不可抗的自然因素造成的； B.來自學(xué)校外部的突發(fā)性、偶發(fā)性侵害造成的；
      C.學(xué)生有特異體質(zhì)、特定疾病或者異常心理狀態(tài)，學(xué)校不知道或難于知道的；
      D.學(xué)生自傷、自殺的；
      E.在對(duì)抗性或具有風(fēng)險(xiǎn)性體育競(jìng)賽活動(dòng)中發(fā)生意外傷害的；
      F.其他意外因素造成的；
      2.畢業(yè)研究生，有下列哪些情況之一者，不得授予碩士學(xué)位：（）
      A.研究生課程學(xué)習(xí)未達(dá)到規(guī)定的學(xué)分?jǐn)?shù)或研究生經(jīng)過考試達(dá)不到碩士學(xué)位課程要求（60分以上含60分）者；
      B.研究生參加規(guī)定的必修學(xué)位課程考試有三門不及格或有一門不及格經(jīng)重修、重考后仍然不及格者；
      C.研究生的學(xué)位論文未達(dá)到碩士學(xué)位學(xué)術(shù)水平，論文答辯委員會(huì)作出不授予碩士學(xué)位的決議者；
      3.新生有下列哪些情況之一的，經(jīng)研究生處（院）審核，報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)，取消其入學(xué)資格和學(xué)籍：（）
      A.未經(jīng)請(qǐng)假或請(qǐng)假逾期超過兩周不報(bào)到的（因不可抗力等正當(dāng)事由除外）； B.入學(xué)復(fù)查不合格的；
      C.申請(qǐng)保留入學(xué)資格的，在開學(xué)后的兩周內(nèi)不辦理有關(guān)手續(xù)，或未接到經(jīng)批準(zhǔn)的保留入學(xué)資格證書而擅自離校的；
      D.保留入學(xué)資格期滿的未按規(guī)定申請(qǐng)入學(xué)，或雖申請(qǐng)入學(xué)但經(jīng)復(fù)查不合格的； E.報(bào)到后三個(gè)月內(nèi)，經(jīng)政審復(fù)查核實(shí)，發(fā)現(xiàn)入學(xué)前有嚴(yán)重政治問題或道德敗壞的； F.弄虛作假、徇私舞弊的，無論何時(shí)，一經(jīng)查實(shí)，即取消其學(xué)籍，情節(jié)嚴(yán)重的，交有關(guān)部門查究；
      4.研究生有下列哪些情形之一的，予以退學(xué)：（）
      A.休學(xué)期滿不辦理復(fù)學(xué)手續(xù)且又未申請(qǐng)繼續(xù)休學(xué)的；休學(xué)滿一學(xué)年仍不能復(fù)學(xué)的；申請(qǐng)復(fù)學(xué)經(jīng)復(fù)查不合格的；
      B.碩士生學(xué)位課程第一次考核不及格累計(jì)5學(xué)分以上（含5學(xué)分），或累計(jì)8學(xué)分以上（含8學(xué)分）課程（含選修課）第一次考核不合格。
      C.碩士生一門必修課程（含學(xué)位課和限選課）考試不及格，經(jīng)兩次補(bǔ)考（或重修）后仍不及格的；
      D.學(xué)校經(jīng)過階段性考核認(rèn)為不宜繼續(xù)培養(yǎng)的或?qū)W位論文工作中明顯表現(xiàn)出科研能力差的；
      E.未請(qǐng)假離校連續(xù)兩周未參加學(xué)校規(guī)定的教學(xué)活動(dòng)的； F.超過學(xué)校規(guī)定的期限未注冊(cè)而又無正當(dāng)事由的； 5.研究生應(yīng)自覺防止下列哪些學(xué)術(shù)不端行為：（）
      A.引注文獻(xiàn)不端行為，引用他人成果但不注明出處或未引用他人成果而做虛假引注意； B.不當(dāng)署名，未參加相關(guān)的理論探索或式樣研究或社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)，而在別人發(fā)表的成果上署名；或未經(jīng)他人（包括導(dǎo)師）同意，簽署他人姓名； C.一稿多投，將同樣的或相似的論文或者著作用同一種語言在不同期刊或載體上發(fā)表出版；
      D.未全面了解別人的成果和學(xué)術(shù)思想而對(duì)其歪曲或惡心詆毀；對(duì)正常學(xué)術(shù)批評(píng)采取報(bào)復(fù)行為；
      6.為確保自身安全，學(xué)生應(yīng)自覺遵守的規(guī)定包括：（）
      A.嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)和學(xué)習(xí)型的各項(xiàng)規(guī)章制度，注意自身的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，防止各種事故的發(fā)生；
      B.不得以攀爬、翻越等不正當(dāng)方式進(jìn)出學(xué)生公寓、宿舍區(qū)、教學(xué)區(qū)、行政區(qū)及圖書館等場(chǎng)所；
      C.不得破壞、亂接、亂拉電源線，不得在床上使用各類電器設(shè)備，離開宿舍時(shí)應(yīng)自覺關(guān)閉房間電源； D.不得在宿舍、教室使用明火； E.不得留宿異性及其他人員； F.不得擅自離校，夜不歸宿；
      7.住校生應(yīng)自覺遵守《福州大學(xué)學(xué)生宿舍（公寓）安全和用電管理規(guī)定》，包括：（）A.嚴(yán)禁私拉亂接電線，電話線、網(wǎng)線和使用違章電器； B.嚴(yán)禁使用充電器（手機(jī)充電時(shí)應(yīng)有人在）、應(yīng)急燈、床頭燈或電熱棒、電熱水壺（杯）等大于200瓦功率的電器；
      C.嚴(yán)禁燃放鞭炮、焰火及點(diǎn)蠟燭、蚊香，焚燒物品、紙張等使用明火行為； D.嚴(yán)禁自炊行為，禁止使用煤油爐、液化氣爐等；
      8.學(xué)生有下列哪些情形之一的，學(xué)?？梢越o予開除學(xué)籍處分：（）A.違反憲法，反對(duì)四項(xiàng)基本原則、破壞安全團(tuán)結(jié)、擾亂社會(huì)秩序的； B.觸犯國家法律，構(gòu)成刑事犯罪的；
      C.違反治安管理規(guī)定受到處罰，性質(zhì)惡劣的； D.剽竊、抄襲他人研究成果，情節(jié)嚴(yán)重的；
      E.違反學(xué)校規(guī)定，嚴(yán)重影響學(xué)校教育教學(xué)秩序、生活秩序以及公共場(chǎng)所管理秩序，侵害其他個(gè)人、組織合法權(quán)益，造成嚴(yán)重后果的；
      F.屢次違反學(xué)校規(guī)定受到紀(jì)律處分，經(jīng)教育不改的； 9.學(xué)生有下列哪些行為，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為考試違紀(jì)，并視其情節(jié)輕重，給予警告至記過處分：（）A.攜帶規(guī)定以外的物品進(jìn)入考場(chǎng)，未按監(jiān)考人員要求放在指定位置的； B.未在規(guī)定的座位參加考試的；
      C.考試開始信號(hào)發(fā)出前答題或者考試結(jié)束信號(hào)發(fā)出后繼續(xù)答題的； D.在考試中旁窺、交頭接耳、互打暗號(hào)或者手勢(shì)的；
      E.在考場(chǎng)或者學(xué)校禁止的范圍內(nèi)，喧嘩、吸煙或者實(shí)施其它影響考場(chǎng)秩序行為的； F.未經(jīng)監(jiān)考人員同意在考試過程中擅自離開考場(chǎng)的； 10.學(xué)生在校期間應(yīng)依法履行下列哪些義務(wù)：（）A.遵守憲法、法律、法規(guī)； B.遵守學(xué)校管理制度； C.努力學(xué)習(xí)，完成規(guī)定學(xué)業(yè)；
      D.按規(guī)定繳納學(xué)費(fèi)及有關(guān)費(fèi)用，履行獲得貸學(xué)金及助學(xué)金的相應(yīng)義務(wù)；
      E.遵守學(xué)生行為規(guī)范，尊敬師長，養(yǎng)成良好的思想品德和行為習(xí)慣； F.法律、法規(guī)規(guī)定的其他義務(wù)；
      11.研究生必須堅(jiān)決杜絕下列哪些學(xué)術(shù)造假行為：（）
      A.弄虛作假，捏造、偽造實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，篡改數(shù)據(jù)和科學(xué)研究事實(shí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)任意取舍；或捏造、偽造、篡改引用資料或其它研究成果等；
      B.抄襲和剽竊，將他人的作品或作品的片段竊為己有； C.替寫論文，請(qǐng)他人代替自己撰寫論文或論文的主要章節(jié)；
      12.在優(yōu)秀畢業(yè)研究生評(píng)選中，具備下列哪些條件可以優(yōu)先考慮：（）A.積極參加社會(huì)工作（校研究生會(huì)、院研究生會(huì)、黨支部、班級(jí)），擔(dān)任研究生干部（班長以上）一學(xué)年以上，表現(xiàn)突出，在社會(huì)工作中取得一定的成績(jī)；
      B.在科研和論文工作中做出突出成績(jī)，論文被SCI、EI、ISTP、一級(jí)學(xué)術(shù)刊物收錄（社科論文參照我校認(rèn)定的93種社科重要學(xué)術(shù)報(bào)刊目錄）或取得重大理論成果或在工程項(xiàng)目中取得重大社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益；
      C.在校級(jí)以上的各項(xiàng)競(jìng)賽中獲得名次； 13.每學(xué)期不按時(shí)注冊(cè)的研究生，將：（）
      A.不能進(jìn)行選課；
      B.不能參加各類獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定； C.扣發(fā)一個(gè)月普通獎(jiǎng)學(xué)金；
      14.凡違反《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》及學(xué)校規(guī)章制度，受學(xué)校通報(bào)批評(píng)或紀(jì)律處分的研究生，從學(xué)校發(fā)文之日起，視其情節(jié)停發(fā)或取消普通獎(jiǎng)學(xué)金，以下處分哪些是恰當(dāng)?shù)模海ǎ?/p>
      A.受通報(bào)批評(píng)的，停發(fā)1個(gè)月普通獎(jiǎng)學(xué)金； B.受警告處分的，停發(fā)2個(gè)月普通獎(jiǎng)學(xué)金； C.受記過處分的，停發(fā)12個(gè)月普通獎(jiǎng)學(xué)金；
      D.受留校察看處分的，在留校察看期間，不享受普通獎(jiǎng)學(xué)金； E.開除學(xué)籍者，取消普通獎(jiǎng)學(xué)金；
      15.我校學(xué)生紀(jì)律處分的種類分別為以下等級(jí)：（）
      A.警告； B.嚴(yán)重警告； C.記過；
      D.留校察看； E.開除學(xué)籍；
      三、問答題（每題5分，共10分）
      1.你打算怎樣度過研究生期間的學(xué)習(xí)生活？（5分）2.你如何看待自身的優(yōu)缺點(diǎn)？（5分）
      第五篇：指導(dǎo)手冊(cè)
      一、用三天準(zhǔn)備發(fā)宣傳單，然后沿線社區(qū)、公園、老年中心、菜市場(chǎng)等地點(diǎn)大量發(fā)放宣傳單。
      二、內(nèi)容為健康調(diào)查表及各“大保健產(chǎn)品”之彩頁。
      三、凡填表者均可憑宣傳單到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)大保健一瓶之贈(zèng)劵。
      四、另加十元送一年免費(fèi)體驗(yàn)卡，所有顧客均需持卡體驗(yàn)大保健產(chǎn)品需核實(shí)真實(shí)身份后預(yù)約送貨上門并收回贈(zèng)券。
      五、領(lǐng)券時(shí)間每周一早上8：00到9：00。每周僅一小時(shí)時(shí)間領(lǐng)取，所有領(lǐng)產(chǎn)品患者均限領(lǐng)一瓶并登記入冊(cè)
      六、體驗(yàn)點(diǎn)講課操作思路：
      日期 上午一場(chǎng)9：30到10：30 下午一場(chǎng) 3點(diǎn)到4點(diǎn) 第一天1 健康的標(biāo)準(zhǔn) 長壽的密訣
      第二天2 老年人心態(tài)健康及情緒的調(diào)控 免疫力下降帶來健康損傷 第三天3 高血壓動(dòng)脈硬化 腦溢血腦栓塞高血脂 第四天4 腫瘤 糖尿病 第五天5 產(chǎn)品知識(shí)1 產(chǎn)品知識(shí)2 第六天6 休 休 周日銷售會(huì)7 主產(chǎn)品店內(nèi)銷售
      第一天8 企業(yè)文化風(fēng)彩展示 環(huán)境污染現(xiàn)狀及水與健康 第二天9 失眠及其危害 骨關(guān)節(jié) 第三天10 痛風(fēng) 產(chǎn)品知識(shí)1 第四天11 體驗(yàn)的好處及所預(yù)防的疾病 產(chǎn)品知識(shí)2 第五天12 案例分析 體驗(yàn)儀器1 第六天13 休 休 周日銷售會(huì)14 主產(chǎn)品銷售（店內(nèi)）
      第一天15 健康的標(biāo)準(zhǔn) 長壽的密訣
      第二天16 老年人心態(tài)健康及情緒的調(diào)控 免疫力下降所帶來的健康損傷 第三天17 高血壓動(dòng)脈硬化 腦溢血腦栓塞高血脂 第四天18 腫瘤 糖尿病 第五天19 產(chǎn)品知識(shí)1 產(chǎn)品知識(shí)2 第六天休息20 休 休 周日銷售會(huì)21 主產(chǎn)品銷售（店內(nèi)）
      第一天22 企業(yè)文化風(fēng)彩展示 環(huán)境污染現(xiàn)狀及水與健康 第二天23 失眠及其危害 骨關(guān)節(jié) 第三天24 痛風(fēng) 產(chǎn)品知識(shí)1 第四天25 體驗(yàn)的好處及所預(yù)防的疾病 產(chǎn)品知識(shí)2 第五天26 案例分析 體驗(yàn)儀器1 第六天休息27 休 休 周日銷售會(huì)28 主產(chǎn)品銷售（大會(huì)）
      以上為第一個(gè)月工作計(jì)劃。第二個(gè)月最后一天旅游會(huì)每二個(gè)月一次旅游
      七、其他事項(xiàng)：
      1.每課必講一小段產(chǎn)品知識(shí)及企業(yè)文化約5分鐘，做宣誓詞或顧客拍手歌謠，會(huì)前拍會(huì)后拍，做順口溜只做八句，語言精練通俗易懂（順口溜應(yīng)集產(chǎn)品公司企業(yè)文化，體驗(yàn)者心態(tài)，總結(jié)勸說顧客心態(tài)要好、堅(jiān)持體驗(yàn)、堅(jiān)定顧客信心，其中還應(yīng)有一定的地方特色和像征性的描寫，應(yīng)多參考四書五經(jīng)及大量的與健康相關(guān)的順口溜素材）
      2.每課后對(duì)小產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)講解和銷售。
      3.每天上午8：30到9：00半個(gè)小時(shí)顧客健康交流時(shí)間（老顧客日任務(wù)開始）4.每天下午4：00到4：30半個(gè)小時(shí)顧客健康交流時(shí)間（老顧客日任務(wù)開始）
      5.每場(chǎng)講完后做好聽課顧客的卡片勾劃中途退場(chǎng)顧客沒有半小時(shí)聽課時(shí)間不予簽到算曠課
      八、顧客鼓勵(lì)方案：
      1.所有顧客凡聽課一周者免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值58元超值禮品于每周日會(huì)議前領(lǐng)取 2.所有顧客凡聽課二周者免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值138元超值禮品 3.所有顧客凡聽課一月都送298元超值禮品 4.滿三個(gè)月送698元超值禮品
      把保健品體驗(yàn)店做成細(xì)水長流
      分享到：QQ空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)7
      時(shí)間：2011-10-08 來源：老年產(chǎn)業(yè) 作者：陳峰 點(diǎn)擊：7854
      最近幾年，隨著資訊日益發(fā)達(dá)，產(chǎn)品安全的每一點(diǎn)星星之火，都被燎原之勢(shì)迅速傳播，從而形成軒然大波。從毒奶粉，到蘇丹紅，到爆炸西瓜、催熟水果、達(dá)芬奇家具、網(wǎng)購假貨，到一次次的3.15曝光、媒體披露，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)疑慮重重。
      保健品行業(yè)從口服到醫(yī)療器械林林總總的產(chǎn)品，也讓顧客在選購時(shí)除了眼花繚亂之外，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能產(chǎn)生了很大的信任危機(jī)。體驗(yàn)店先體驗(yàn)，后消費(fèi)的銷售模式，讓客戶可以先用后買，為建立顧客的信任提供了很好的途徑。
      體驗(yàn)，解決了體驗(yàn)店的生存問題，但是因?yàn)榉N種原因，導(dǎo)致了生存容易發(fā)展難，只賣小件，大件滯銷；銷售額低迷，銷售就像前列腺炎患者，點(diǎn)滴而出，形不成流量、長期難以突破的問題，體驗(yàn)店的發(fā)展問題還亟待解決。我公司進(jìn)過幾年來的經(jīng)營和探索，形成了一套有效的解決方法，突破銷售的前列腺，讓業(yè)績(jī)奔涌而出，形成細(xì)水長流。下面拿出來和大家分享：
      問題
      一、顧客資源如何擴(kuò)容、更新，形成新的消費(fèi)循環(huán)？
      新資源收集困難，老顧客家里存積產(chǎn)品太多，銷售出現(xiàn)障礙，該問題應(yīng)該如何解決？科普，社區(qū)？顧客的警惕心理加強(qiáng)，電話，信息虛假過多，如何才能拉近彼此距離？
      解決方法：一個(gè)企業(yè)在一個(gè)城市，經(jīng)過多年的發(fā)展，必然積累了一定數(shù)目的老顧客人群，這些群體的轉(zhuǎn)化是相對(duì)比較容易的，而且形成再次購買力的幾率會(huì)很大。因此，問題的關(guān)鍵是如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的聚人方法和好的營銷方式。
      我們的方法，首先就是充分發(fā)揮體驗(yàn)營銷的情感體驗(yàn)環(huán)節(jié)，重新設(shè)計(jì)服務(wù)流程，在企業(yè)全員進(jìn)行“弟子規(guī)”學(xué)習(xí)，增加“眼神服務(wù)”、“耳語服務(wù)”等環(huán)節(jié)，讓員工把功利心變成孝心，把單純的產(chǎn)品體驗(yàn)—產(chǎn)品交易模式，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品體驗(yàn)?—情感體驗(yàn)—顧問式產(chǎn)品推薦模式，讓員工在服務(wù)上用心深入挖掘和提升服務(wù)質(zhì)量，感動(dòng)顧客，把受到感動(dòng)的老顧客變成雪球的核心，把優(yōu)質(zhì)客戶資源的雪球越滾越大。
      其次就是堅(jiān)持傳統(tǒng)的發(fā)單收集顧客資源不放棄，通過各種宣傳單及一些小禮品進(jìn)行顧客資源收集，把情感體驗(yàn)做到發(fā)單環(huán)節(jié)，用坦誠和直率取信客戶，從而達(dá)到在短期內(nèi)人數(shù)倍增的效果。
      問題
      二、如何保持和不斷擴(kuò)大到店體驗(yàn)人數(shù)？
      體驗(yàn)店的銷售威力，使得體驗(yàn)店的數(shù)量大幅度增加，部分居民區(qū)附近體驗(yàn)店密度空前高漲，直接導(dǎo)致各店到點(diǎn)人數(shù)越攤越薄，每天人氣低下，銷售聊聊的惡果。為提高人氣，到店體驗(yàn)就派送小禮品，就成了常規(guī)做法，造成了不給禮品顧客就不來店體驗(yàn)的現(xiàn)象。好不容易來了顧客，有購買意向，就急吼吼的馬上推薦大件產(chǎn)品，買了的顧客回家使用，不買的最后被嚇走，店內(nèi)留不住客流，小件商品銷售都成了問題，大件更是無人問津，真是作繭自縛。
      我們的做法是：不送小禮品，而是送體驗(yàn)用品，在體驗(yàn)前期向顧客贈(zèng)送足浴粉等只能在店內(nèi)使用的體驗(yàn)用品給顧客（顧客家里沒有專用浴桶使用效果不好），調(diào)動(dòng)顧客前來參加體驗(yàn)的積極性，達(dá)到在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量聚人的效果。當(dāng)人數(shù)聚集到一定程度時(shí)，先進(jìn)行小額產(chǎn)品的銷售，讓顧客通過小額產(chǎn)品的使用，形成對(duì)店面產(chǎn)品的信任，不急于銷售大額產(chǎn)品。帶顧客對(duì)我店的信譽(yù)產(chǎn)生信心，對(duì)大件表現(xiàn)出足夠的興趣時(shí)，再逐步采用再次體驗(yàn)、確認(rèn)需求，申請(qǐng)購買、饑餓銷售的方法，顧客高高興興的把產(chǎn)品買回家，而且還會(huì)經(jīng)?；氐牦w驗(yàn)，并且非常樂于把經(jīng)驗(yàn)分享給其他的客戶、促進(jìn)大件銷售的良性循環(huán)。實(shí)行以小單為橋梁，通過豐富服務(wù)品種、提高情感體驗(yàn)的方式，積小單為大單，積少數(shù)為多數(shù)的策略。具體主要包括以下幾個(gè)方面： 解決現(xiàn)在會(huì)議營銷中出現(xiàn)的收集資源困難的弊端，通過禮品、很好的利用店內(nèi)體驗(yàn)形式，達(dá)到新資源人數(shù)的翻增； 利用店內(nèi)體驗(yàn)，講課，服務(wù)，與顧客建立感情和信任，增進(jìn)彼此的了解與溝通，由陌生——熟悉——認(rèn)可； 利用39元商品的銷售，建立和顧客從服務(wù)與體驗(yàn)的關(guān)系轉(zhuǎn)化為購買關(guān)系，為下一步的1000元銷售奠定基礎(chǔ)； 利用會(huì)員俱樂部的介紹，普卡后的會(huì)員權(quán)益的享受，使顧客在體驗(yàn)中了解會(huì)員權(quán)益，在享受中加深對(duì)俱樂部的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可； 利用開卡會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營造，利用四個(gè)到位原則，完成小單（1000元）產(chǎn)品的導(dǎo)入；
      利用跟近計(jì)劃完成顧客補(bǔ)單的需求；
      通過以上簡(jiǎn)單描述的活動(dòng)方案，此次活動(dòng)在10天當(dāng)中聚集了300多人的顧客，在這十天的體驗(yàn)、講課、服務(wù)當(dāng)中有90%的顧客認(rèn)可而形成了39元的購買，再通過十天的產(chǎn)品及效果導(dǎo)入有70%的顧客購買了1000元的口服產(chǎn)品，購買過后我們對(duì)這些顧客進(jìn)行更好的服務(wù)，使顧客在我們這里看到了人性化的服務(wù)和獲得了更多健康的心理效果，通過第三個(gè)十天的服務(wù)和溝通在月底的補(bǔ)單會(huì)議上有40%的顧客進(jìn)行了補(bǔ)單，通過一個(gè)多月的辛苦努力，銷售額達(dá)到預(yù)期的50萬左右，打破了體驗(yàn)店以往通過長期體驗(yàn)才進(jìn)行銷售而又不能產(chǎn)生大銷售額的現(xiàn)象，從公司到員工都得到了更好的回報(bào)。
      以上是我們公司在體驗(yàn)店經(jīng)營中使用的一些技巧和方法的總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。謝謝！
      體驗(yàn)營銷店的總體運(yùn)營指導(dǎo)手冊(cè)
      分享到：QQ空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)2
      時(shí)間：2011-07-16 來源：會(huì)銷人網(wǎng) 點(diǎn)擊：5002
      體驗(yàn)店的總體規(guī)劃
      1.體驗(yàn)店需要的器材（黑板，體驗(yàn)儀器，桌子2張，血壓計(jì)，心腦血管圖，禮品等等）。前期：要選一個(gè)合適的小區(qū)作為體驗(yàn)店，里面必須有水和電。廁所周圍有就可以，作為我們體驗(yàn)店的選址，因?yàn)槲覀兪亲鏊畽C(jī)的，體驗(yàn)喝水肯定容易上廁所。其次，需要復(fù)印一些宣傳彩頁，然員工在小區(qū)內(nèi)或周圍宣傳讓顧客前來體驗(yàn)，最好體驗(yàn)店有體驗(yàn)的儀器。（比如，高電位治療儀，或者足療儀器等）。最好也有血壓計(jì)給顧客量血壓。對(duì)來的顧客進(jìn)行登記（姓名、年齡、性別、歲數(shù)、住址、單位、電話）進(jìn)行登記，送上精美的禮品一份。
      宣傳時(shí)間1—2周人數(shù)達(dá)到160人就可以。每個(gè)小區(qū)呆的時(shí)間為3—5個(gè)月。
      2.中期：所有員工需要講病理知識(shí)（如：高血壓，糖尿病，高血脂，高血粘，動(dòng)脈硬化，便秘，冠心病，心絞痛，腦血栓，腦溢血等等）。目的：吸引顧客前來聽課達(dá)到我們講水的目的?？梢宰岊櫩瓦B續(xù)來體驗(yàn)。每堂課的時(shí)間為40分鐘。
      對(duì)顧客進(jìn)行短暫的半個(gè)月的接觸后可以對(duì)顧客進(jìn)行家訪，帶上食譜（養(yǎng)生保健的分為：相生相克兩種）。
      第一次，家訪需要了解顧客的基本信息（工作單位及老伴：意圖有無錢，是否有保健意識(shí)有無購買能力。子女的情況：意圖子女是否管父母花錢或者是不是下崗還需要父母的援助。找著和老人共同的話題，看老人的愛好是什么？是玩牌，看電視，看戲，看報(bào)，美食等等）。
      第二次，家訪根據(jù)一訪的情況對(duì)顧客進(jìn)行分析，如果顧客有錢，有病，有保健意思，就可以對(duì)顧客進(jìn)行講解水機(jī)。
      第三次，可以參考兩次的家訪進(jìn)行評(píng)估拉顧客上會(huì)。
      顧客分為3類：A有錢，有病，有保健意識(shí)B有錢，有病，無意識(shí)C無錢，有病，有意識(shí)。3.需要注意的事項(xiàng)：不允許跟顧客沒大沒小，不允許在顧客面前打鬧，不允許在顧客面前吃東西，不允許在顧客面前談公司，一些不該顧客看的。具體注意事項(xiàng)公司可以根據(jù)自己現(xiàn)有的情況而定。
      打敲定電話時(shí)注意事項(xiàng) 4.打電話時(shí)要有激情。
      5.如果顧客確實(shí)有事情脫不開身的話，也可以不必勉強(qiáng)顧客一定到會(huì)，該放棄時(shí)也可以放棄。6．注意目的性，談話結(jié)束前要最后敲定一下顧客到會(huì)的機(jī)率，是否夫妻兩人同時(shí)參加，引導(dǎo)夫妻到會(huì)，強(qiáng)調(diào)到會(huì)。
      7.強(qiáng)調(diào)到會(huì)時(shí)可多學(xué)一些健康知識(shí)，強(qiáng)調(diào)已經(jīng)為顧客訂好位子，訂好午餐，強(qiáng)調(diào)會(huì)議的重要性。
      8.如感覺到顧客有戒備心理，可談一些個(gè)人感情，拉近一下與顧客的距離?，F(xiàn)場(chǎng)攻單注意事項(xiàng)
      9.現(xiàn)場(chǎng)攻單先聯(lián)系講座詢問顧客對(duì)講座的感受，比如“您覺得劉院長（或楊醫(yī)生）講座怎么樣？”“你的微循環(huán)是什么樣的？”，可與顧客產(chǎn)生共鳴。
      10.達(dá)成共識(shí)后來到展床處，介紹產(chǎn)品，同時(shí)可起到引誘顧客的作用。11.不管介紹產(chǎn)品還是在開單時(shí)對(duì)床上用品一定要愛惜。12.要占主動(dòng)性，帶著顧客走。
      注：以上注意事項(xiàng)據(jù)業(yè)務(wù)知識(shí)比拼積累 13.什么是銷售？
      銷售的定義：銷售人員說服潛在顧客購買某種商品，以滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)自身銷售目標(biāo)的溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)。
      顧客是誰
      我們的目標(biāo)顧客：
      1、有病的；
      2、有錢的；
      3、有保健意識(shí)的；
      4、有文化的；
      5、有決定權(quán)的。戰(zhàn)術(shù)之一：
      ===拜訪的目的：
      1、取得準(zhǔn)顧客的信任（讓顧客喜歡你，信任你）
      2、收集準(zhǔn)顧客的資料，尋找購買點(diǎn)；3.客戶維護(hù)
      最終目的：說服顧客，達(dá)成會(huì)前銷售 拜訪前的準(zhǔn)備：
      ==首先明確顧客為什么接納我們：
      1、這個(gè)人還不錯(cuò)。理由：A、他的知識(shí)面挺寬；B、他和我是同類型人；C、他很風(fēng)趣；
      2、這個(gè)人挺可信，理由：A、說話辦事處處為我和家人著想；B、這個(gè)人很專業(yè)；C、他公司的信譽(yù)很高；D、與其他的推銷員不一樣；
      3、這個(gè)人和我很投機(jī)，理由：A、和我有共同語言；B、他對(duì)我很了解；C、他對(duì)我的工作挺在行；D、我和他在一起很開心
      拜訪前的物質(zhì)準(zhǔn)備：
      1、豐富的知識(shí)積累：專業(yè)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)；
      2、顧客資料的準(zhǔn)備：顧客的姓名，地址，基本的家庭成員組成以及情況等；
      3、拜訪工具的準(zhǔn)備；報(bào)紙、本、筆等。
      拜訪前的行動(dòng)準(zhǔn)備： ==拜訪計(jì)劃的擬訂：
      1、確定拜訪對(duì)象；
      2、擬訂拜訪時(shí)間；
      3、確定拜訪場(chǎng)所；
      4、準(zhǔn)備好面談內(nèi)容；
      5、確定好拜訪路線。
      ==形象準(zhǔn)備；我們所代表的不僅僅是個(gè)人，而是企業(yè)；
      2、顧客首先接受你然后才會(huì)考率購買產(chǎn)品，良好的第一印象是成功的一半。
      預(yù)熱三部曲
      ==第一次預(yù)熱：
      1、目的：建立感情，了解顧客的詳細(xì)資料，初步認(rèn)識(shí)一王功效及能給顧客帶來的利益或好處；
      2、所需資料；企業(yè)文化、電場(chǎng)治療儀、健康之家、現(xiàn)代保健報(bào)等；
      3、拜訪主題：A、拉家常，了解顧客家庭整體情況；B、講解健康知識(shí)，增加感情；C、講企業(yè)歷史、講活動(dòng)，講產(chǎn)品增加可信度。
      一訪的流程
      ==寒暄--------拉家常-----找需求點(diǎn)（及贊美點(diǎn)，了解整體情況）---針對(duì)需求點(diǎn)講解保健常識(shí)及注意事項(xiàng)---找痛點(diǎn)（購買點(diǎn)）講活動(dòng)、講產(chǎn)品，留下資料，為下次拜訪埋下伏筆（講企業(yè)歷史、講活動(dòng)，講產(chǎn)品等）
      寒暄的方法：微笑、最美的語言、贊美、傾聽。注意事項(xiàng)：不要話太多，心太急。
      贊美的方法：
      1、保持微笑；
      2、找準(zhǔn)贊美點(diǎn)；
      3、請(qǐng)教也是一種贊美；
      4、用心去說，切忌虛情假意；
      5、贊美別人贊美不到的地方---內(nèi)心的優(yōu)點(diǎn)
      寒暄與贊美的作用；
      1、讓彼此第一次接觸的緊張放松下來；
      2、消除顧客的戒備心；
      3、建立信任關(guān)系
      一訪中資料的使用： ==1.企業(yè)文化： ==2.健康之家：
      ==1.第一次見面一定要用親切，幽默生動(dòng)的語言打消顧客的戒備心理
      2.進(jìn)門后招準(zhǔn)顧客的贊美點(diǎn)，真誠的贊美對(duì)方。贊美是人類最動(dòng)聽的語言。
      3.切忌到顧客家中一開始就拿出資料
      4.腦子中主線思路一定要清晰，不要亂方寸
      5.在顧客家中要禮貌、自然親切，切忌生硬
      6.多問多聽，多認(rèn)同顧客的觀點(diǎn)---所有問題都是問出來的7.為下次拜訪留下理由或借口
      二次預(yù)熱：
      1、時(shí)間：一訪后的三四天；
      2、所需資料：產(chǎn)品報(bào)紙
      目的：加深親情服務(wù)，針對(duì)性的講解一王與顧客切身利益關(guān)系，讓顧客清楚的了解一王能給他帶來的利益和好處。健康之家的使用：
      1、未購買前，只可借閱，不可贈(zèng)送，書非借不能讀也；
      2、要將健康之家講解完畢后再借給顧客，同時(shí)事先將需要講解的有針對(duì)性的內(nèi)容折好。
      二次預(yù)熱的主線：
      ==1.通過一訪對(duì)顧客的了解，針對(duì)性的講解產(chǎn)品與顧客切身利益的關(guān)系。針對(duì)顧客的需要，講解完畢后，再借閱相關(guān)書籍，此次拜訪的主要目的就是要顧客充分認(rèn)識(shí)金晚霞
      ==2.找準(zhǔn)顧客的需求點(diǎn)和購買點(diǎn)，針對(duì)購買點(diǎn)大膽講產(chǎn)品，把產(chǎn)品講透講細(xì)，然后觀其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度和購買能力
      ==3.把產(chǎn)品用通俗易懂的語言表達(dá)出來 ==4.專家區(qū)別于其他水機(jī)的優(yōu)勢(shì)
      ==5.找顧客痛點(diǎn)，并擴(kuò)大傷口，然后告訴他一串好的典型（適當(dāng)?shù)目植涝V求---如果不馬上解決問題將有可能發(fā)生的結(jié)果），問題往往擴(kuò)大到了必須立即解決時(shí)顧客才會(huì)重視。
      ==6.講報(bào)告會(huì)，渲染專家，渲染活動(dòng)，提高活動(dòng)的規(guī)格和檔次 核心：針對(duì)性
      如何尋找購買點(diǎn)：
      1、顧客的問題決定顧客的需要；
      2、顧客只關(guān)心大問題，不關(guān)心小問題；3.問題越突出，需求越強(qiáng)烈；4.需求越強(qiáng)烈，顧客愿意付出的代價(jià)越明顯；5.善于提問
      總結(jié)
      ==一流的營銷員創(chuàng)造需求，二流的營銷員發(fā)現(xiàn)需求，三流的營銷員送貨收款
      尋找購買點(diǎn)的過程：尋找顧客需求A.為什么買產(chǎn)品；B.適合什么產(chǎn)品；C.能買多少；D.何時(shí)能買
      銷售最主要的任務(wù)：將有可能產(chǎn)生的悲劇結(jié)果告訴顧客，讓顧客認(rèn)識(shí)到問題的存在，并讓其產(chǎn)生如何解決這個(gè)問題的欲望
      銷售的比喻：尋找顧客身上最痛的地方，在上面撒把鹽，插把刀進(jìn)去，然后轉(zhuǎn)一下告訴他不痛的方法
      三次預(yù)熱的目的：1.邀請(qǐng)重點(diǎn)顧客參會(huì)；2.主題：講活動(dòng)
      ==再次渲染活動(dòng)，突出活動(dòng)。1.把會(huì)議的內(nèi)容及吸引點(diǎn)告訴顧客，把參會(huì)顧客的人數(shù)定死的一個(gè)過程；2.對(duì)于預(yù)熱做的較透的顧客，二三次預(yù)熱可合二為一；3.適當(dāng)?shù)拇黉N
      ==現(xiàn)場(chǎng)促銷
      ----現(xiàn)場(chǎng)促銷多在典型發(fā)言之后，咨詢交流期間?，F(xiàn)場(chǎng)促銷就是讓顧客在一種歡樂、放松的環(huán)境下，通過專家講座、老顧客典型發(fā)言加上現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛的帶動(dòng)再加上客戶代表的促銷技巧方法，最終讓顧客達(dá)成簽單購買的一個(gè)過程。
      ==正確的促成觀念----1.促成不是“要他買”，而是“他要買”，-----滿足客戶需求，解決客戶問題，是顧客擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)；2.成交是雙贏，讓顧客不僅得到產(chǎn)品，而且得到喜悅的心情，讓顧客覺得他的選擇是對(duì)的；3.促成不是銷售的終點(diǎn)，而是新一輪銷售循環(huán)的起點(diǎn)；4.促成不是干預(yù)客戶的一切；5.促成不是強(qiáng)逼購買，但是業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)熱情
      ==促成的條件
      ----1.顧客必須信賴營銷員及其所屬的公司；2.客戶有需求并且產(chǎn)品能滿足客戶的需求；3.客戶完全了解并認(rèn)同你所推薦的產(chǎn)品的性能、價(jià)值、利益。
      ==促成的技巧
      ---1.注意坐的位置：最好并排坐在客戶的右邊；2.事先準(zhǔn)備好簽單簽字筆等簽約工具；3.讓客戶有參與感，讓顧客與你一起計(jì)算；4.注意儀表談吐，注意控制情緒，不要喜怒形于色；5.簽單過程中不要自己制造問題；6.注意掌控時(shí)間，一般應(yīng)堅(jiān)持促成三到五次
      ==現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)的注意事項(xiàng)
      ----1.要想達(dá)到好的現(xiàn)場(chǎng)銷量，必須有個(gè)好的前期預(yù)熱，否則現(xiàn)場(chǎng)促銷就會(huì)有難度；2.新老顧客的大搭配一定要合理（至少4：1）以起到以老帶新的作用；3.座位安排要合理，把最有影響力的老顧客安排在最中間的位置，其左右分別安排重點(diǎn)顧客，把最不可能購買的顧客安排在老顧客的對(duì)面，以起到渲染的效果；4.會(huì)中時(shí)刻觀察每位顧客的反映，隨機(jī)應(yīng)變，確定真正的顧客；5.多夸獎(jiǎng)多贊美顧客，人類最動(dòng)聽的語言就是贊美；6.現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)一定要選好第一目標(biāo)人，找出最有意向的顧客迅速簽單以帶動(dòng)整桌氣氛；7.當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，要及時(shí)轉(zhuǎn)移顧客的注意力以堅(jiān)定其信心：A.禮品優(yōu)惠；B.老顧客典型病例；C.良好的售后服務(wù)；D.算經(jīng)濟(jì)帳；8.利用顧客的從眾心理，學(xué)會(huì)借勢(shì)借力：A.現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛；B.專家；C.老顧客；D.同事；9.現(xiàn)場(chǎng)促銷是個(gè)點(diǎn)，達(dá)成銷售是一瞬間的事，所以在關(guān)鍵時(shí)刻千萬不能松懈；10.對(duì)達(dá)成購買的顧客，馬上把他的生日，結(jié)婚紀(jì)念日等重要節(jié)日登記下來，讓起感受到良好的售后服務(wù)；11.熱情送賓，真誠感謝，下午在打親情電話問候，以保證重點(diǎn)顧客不造成流失
      發(fā)現(xiàn)購買信號(hào)：1.詢問產(chǎn)品的用法；2.詢問產(chǎn)品的價(jià)格；3.詢問售后服務(wù)；4.詢問付款細(xì)節(jié)；5.詢問服務(wù)效果，見效期限；6.詢問服用后有無副作用；7.詢問沒有效果能退貨嗎；8.問能打折嗎？
      決絕的處理：1.客戶拒絕的常見原因：不信任55%；不需要20%；不適合10%；不急10%；其他5%
      2.決絕的本質(zhì)：拒絕只是顧客習(xí)慣性的反射動(dòng)作，推銷從拒絕開始，通過拒絕可了解顧客的真正想法，對(duì)拒絕問題的處理是導(dǎo)入促成的最好時(shí)機(jī)
      3.拒絕處理的原則：---先處理心情再處理事情
      ---誠實(shí)懇切 充滿自信 用心傾聽 尊重顧客 避免爭(zhēng)論 機(jī)智靈活
      ---正面答復(fù)法：是的---所以---；間接否認(rèn)法：是的—但是；先發(fā)制人法 拒絕處理的一般公式: ==贊美認(rèn)同+反問引導(dǎo)+強(qiáng)化購買點(diǎn)+解除疑惑+導(dǎo)入簽約 如何應(yīng)對(duì)拒絕：
      ==價(jià)格太高了：1.價(jià)格分解法：把產(chǎn)品價(jià)格分解到每一盒每一粒上； 2.對(duì)比法；把同類產(chǎn)品價(jià)格、效果及住院治療費(fèi)用作對(duì)比
      3.產(chǎn)品介紹法：介紹產(chǎn)品對(duì)顧客身體的作用，讓其感到物有所值； 4.比較健康與金錢的重要性。
      ==只想聽保健知識(shí)講座，不想購買：1.真正健康的人只占5%，隨著年齡的增長，人體的各個(gè)器官就像是部機(jī)器一樣，已經(jīng)老化了，讓其認(rèn)識(shí)到保健的重要性；2.健康需要經(jīng)營。特別是心腦保健，只聽保健知識(shí)，不能從根本上解決健康問題；3.激將法：稱其舍不得為自己的健康花錢。
      ==保健品市場(chǎng)混亂，對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度質(zhì)疑：1.讓其正確認(rèn)識(shí)保健品，服用保健品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，并告訴其如何選用一個(gè)好的保健品的方法，建議其適當(dāng)選擇一些好的保健品服用有助于身體素質(zhì)的提高；2.榮譽(yù)認(rèn)證：魚油、磷脂、蜂膠所獲得的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)及國家生化中心等介紹；3.讓老顧客做其工作：用典型病例的現(xiàn)身說法。消其疑慮。
      ==家里有好多保健品等吃完在買：1.贊揚(yáng)顧客的保健意識(shí)，更應(yīng)該選擇更好的保健品---一王組合；2.可根據(jù)不同的保健品的作用加以講解，讓顧客認(rèn)識(shí)到魚油、磷脂、蜂膠與其他保健品的區(qū)別；3.重點(diǎn)突出一王的治療作用和臨床作用。
      ==家里沒錢（買房子，兒女結(jié)婚，第三代讀大學(xué)，子女下崗）不能購
      買：1.分析家庭真沒錢還是假?zèng)]錢；2.如經(jīng)濟(jì)能力確實(shí)差，但是身體有不好，告訴他以后得了病上醫(yī)院會(huì)花更多的錢，建議其提前預(yù)防少量購買就等于是省錢；3.老兩口為家庭事業(yè)操勞了一輩子，現(xiàn)在年齡大了，身體不好了，不要整天為別人操心，要先為自己考慮考慮了，有了好身體以后你才能有精力再去為別人操心；4.好兒子好孫子不如有個(gè)健康的好身子/兒孫自有兒孫福/別的東西都是別人的，只有身體才是自己的/金錢生帶不來，死帶不去/為健康投資，身體健康了多活幾年什么都有了。
      會(huì)議促銷的幾個(gè)小技巧：
      ==借貨：1.利用實(shí)物進(jìn)行促銷，讓顧客看到具體的產(chǎn)品；2.將價(jià)格縮 小化，并切合顧客的實(shí)際。例：顧客月收入2000，在促銷時(shí)用 兩個(gè)月的工資可以用15年來形容；3.利用專家咨詢，在咨詢處簽 單；4.最好讓顧客把所購買的貨物全部拿走；5.一定要收取定金，最 好超過100元以上。促成的動(dòng)作：
      ==拿出你的簽單讓他簽字，用你的堅(jiān)定、自信、和熱情，幫助顧客下 決心購買?；乜睿?/p>
      ==1.在促銷時(shí)一定要告訴顧客我們的回款制度，三天之內(nèi)回款；2.回款一定要及時(shí)，一定不要拖時(shí)間，時(shí)間越長，越容易出現(xiàn)回款方面的問題；3.回款要專業(yè)，最好把錢裝在信封里，不要太過激動(dòng)。
      售后服務(wù)：
      ==什么是售后服務(wù)？售后服務(wù)就是當(dāng)合同生效以后，協(xié)助客戶處理與 產(chǎn)品有關(guān)的各種事宜，與客戶建立一種密切友好的關(guān)系，維護(hù)公司和 客戶的利益，以達(dá)到維持合同有效，并開發(fā)可能的新客源的目的。==售后服務(wù)的方法：
      1.上門拜訪==提供最新產(chǎn)品信息；2.節(jié)假日問候==關(guān)心客戶工作進(jìn)
      展情況；3.電話拜訪==關(guān)心顧客子女教育問題；4.饋贈(zèng)禮品==關(guān)心顧客健康狀況；5.客戶提示卡；6.書信關(guān)懷。
      ==售后：
      ----顧客為什么沒有重復(fù)購買：A.3%搬家；B.5%同行交情；C.9%價(jià)格；D.10%說不清；E.14%品質(zhì)不佳；F.68%對(duì)服務(wù)不滿意
      ----如果市場(chǎng)中的一個(gè)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)滿意，會(huì)告訴另外6個(gè)人；如果不滿意會(huì)告訴22個(gè)人（通用電氣）
      客戶抱怨歌：你說有空來看我，一等就是一年多，365個(gè)日子不聯(lián)絡(luò)，你心理根本沒有我，早忘記當(dāng)初的承諾，我沒忘記你忘記我，連名字你都要說錯(cuò)，證明你一切都是在騙我，把我的金錢還給我
      老顧客的回訪
      ==1.顧客自購買時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)填寫《回訪信息表》及《會(huì)員證》、以及〈〈維權(quán)卡〉〉，讓顧客在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)就能體會(huì)到我們的專業(yè)化服務(wù)；2.在購買之日起3日內(nèi)必須進(jìn)行第一次拜訪（包括收款，此次主要告訴顧客服用方法及注意事項(xiàng)）；3.購買后7日內(nèi)由專家進(jìn)行電話回訪，從專家的角度了解，顧客是否服用及服用量，幫助顧客堅(jiān)定剛剛服用的信心；4.兩周后進(jìn)行第二次拜訪；5.以后每月由專家進(jìn)行電話回訪一次，服務(wù)代表每月電話回訪和家訪至少各一次；6.兩個(gè)月最好至少讓顧客參加報(bào)告會(huì)一次，提高轉(zhuǎn)介紹和回購率
      售否---親情服務(wù)：
      1.售后服務(wù)售前做；2.我們賣的是情感和信譽(yù)，而不僅僅是產(chǎn)品；3.老顧客---不用存錢的儲(chǔ)蓄卡，80%的銷售來自20%的忠實(shí)顧客；4.敢于投入：拿出收入的20%來回報(bào)老顧客。
      如何做好親情服務(wù)： 1.從細(xì)節(jié)入手關(guān)心顧客：A.生日、結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)送禮物；B.關(guān)心顧客的子女；C.關(guān)心顧客的生活質(zhì)量；D.及時(shí)提供醫(yī)療保健咨詢；E.個(gè)性化服務(wù)。
      2.讓顧客100%感動(dòng)，而不是100%滿意
      3.把顧客當(dāng)作自己的親人，把顧客的事當(dāng)作自己的事。4.凡事從顧客的角度考率問題 轉(zhuǎn)介紹的幾個(gè)方法：
      獲得轉(zhuǎn)介紹的重要性：減少拒絕，提高效率，客源不斷，永續(xù)經(jīng)營
      獲得轉(zhuǎn)介紹的方法：1.直接索取法；2.特殊場(chǎng)合法---家庭聚會(huì)；3.客戶聯(lián)議會(huì)。要求客戶轉(zhuǎn)介紹的要領(lǐng)：
      1.不要怕麻煩顧客，敢于提要求；2.隨時(shí)贊美感謝顧客；3.不要做過
      濾的動(dòng)作；4.任何時(shí)機(jī)皆可要求轉(zhuǎn)介紹；5.請(qǐng)顧客先做鋪墊或?qū)懲扑]信；5.盡可能獲得詳細(xì)的準(zhǔn)顧客資料
      轉(zhuǎn)介紹：
      1.不要認(rèn)為僅僅只有老顧客才可以轉(zhuǎn)介紹；2.不是用效果好的顧客才可以轉(zhuǎn)介紹；3.第一次拜訪的顧客不是不可以轉(zhuǎn)介紹；4.轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵就是親情服務(wù)；5.敢于提出轉(zhuǎn)介紹的要求，不能等顧客主動(dòng)提出。
      最后送大家?guī)拙湓挘?/p>
      1.要真信福達(dá)品及其功效，真信奧索；2.差不多就是差很多；3.把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做好；4.失敗，是因?yàn)槟阕栽O(shè)了一堵墻；5.過去不等于未來；6.想獲得什么，就看你付出的是什么；7.在你困頓的時(shí)候不要沉淪下去，也不要等著別人向你伸出援助之手，你應(yīng)當(dāng)試著努力從逆境中站起來。永遠(yuǎn)記住一句話：最能傷害你和最能幫助你的人永遠(yuǎn)是你自己；8.要想人前顯貴，就要背后受罪。每一個(gè)成功者的背后，都有一個(gè)不為人知的辛酸，只有堅(jiān)持不懈，永不放棄，才能直達(dá)成功；9.在營銷道路上，沒有失敗，只有放棄。
      兩個(gè)成功的技巧： A.有愛自然有技巧； B.成功無他，用心而已。
      會(huì)議的整個(gè)流程：找個(gè)可以開會(huì)的賓館大廳，然后等顧客陸續(xù)到場(chǎng)，（音樂，主持人對(duì)我們的產(chǎn)品了解而且多才多藝的人，小游戲，專家登場(chǎng)講課，然后攻單）。
      效成交的技巧
      1、直接成交法
      我先給您訂上，你先喝上一個(gè)大周期，身體肯定能得到很好的改善
      2、假設(shè)成交法  您若訂購水機(jī)的話，可以得到個(gè)一等獎(jiǎng)，得到價(jià)值XX元的精美禮品一份，若住院的話錢就花大了。多健康活一天，就能多賺一天的錢? ?
      3、二選一法
      您看您全家都可以飲用用？
      4、刺激成交法
      您看XX伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買為什么咱就不能買呢？
      5、行動(dòng)法
      來XX，這是給您提出來的，您就不用再猶豫了
      6、付款緩沖法
      XX，我也知道家家有本難念的經(jīng)，您如果近期經(jīng)濟(jì)緊張的話，我可以特殊給您打個(gè)申請(qǐng)，稍微延緩一下付款時(shí)間
      7、再三叮囑確認(rèn)法
      XX，您買獎(jiǎng)脂專家又不只是為您自己買的，而是為了您和阿姨共同的身體健康著想，家里人肯定都回支持您的（您相信我，就要相信我們的產(chǎn)品）
      8、以退為進(jìn)法（冷卻處理法）
      先做別的顧客達(dá)成簽單，以帶動(dòng)這種理智型的顧客
      9、威脅法
      您如果今天不買，以后您的健康問題我就再也不管您了
      10、氣勢(shì)促銷法
      怎么不管用了，不管用的話人家喝了幾天就見效了！不出一個(gè)月，我保證你自己肯定會(huì)感覺到效果
      如何應(yīng)對(duì)拒絕
      1、價(jià)格太高了
      a.價(jià)格分解法 ：把產(chǎn)品價(jià)格分解到每一天。
      b.對(duì)比法：把同類產(chǎn)品價(jià)格、效果及住院治療費(fèi)用做對(duì)比等。
      c.產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹法：介紹產(chǎn)品對(duì)顧客身體的作用，讓其感到物有所值
      d.比較健康與金錢的重要性
      2、只想聽保健知識(shí)講座，不想購買產(chǎn)品
      a.真正健康的人只占 5 %，隨著年齡的增長，人體的各個(gè)器官就象是部機(jī)器一樣，已經(jīng)老化了，讓其認(rèn)識(shí)到保健的重要性  b.健康需要經(jīng)營，特別是心腦保健，只聽保健知識(shí)，不能從根本上解決健康問題
      c.激將法：稱其舍不得為自己的身體健康投資花錢等
      3、保健品市場(chǎng)混亂，對(duì)產(chǎn)品信譽(yù)度質(zhì)疑
      a.讓其正確認(rèn)識(shí)保健品：服用保健品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠郑⒏嬖V其如何選用一個(gè)好的保健品的方法，建議其適當(dāng)選擇一些好的保健品服用有助于身體素質(zhì)的提高
      b.榮譽(yù)認(rèn)證：一王所獲得的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)等介紹
      c.讓老顧客做其工作：用典型病例的現(xiàn)身說法打消其疑慮
      4、家里沒錢（買房子、兒女結(jié)婚、第三帶讀大學(xué)、兒女下崗等）不能購買
      a.分析家里真沒錢還是假?zèng)]錢
      b.如經(jīng)濟(jì)能力確實(shí)差，但是身體又不好，告訴他以后得了病上醫(yī)院會(huì)花更多的錢，建議其提前預(yù)防少量購買就等于是省錢
      c.老兩口為事業(yè)家庭操勞了一輩子，現(xiàn)在年齡大了，身體不好了，不要整天為別人操心，要先為自己考慮考慮，有了好的身體以后你才能有精力再去為別人操心。
      d.／好兒子好孫子不如有個(gè)健康的好身子／ 兒孫自有兒孫福／別的東西都是別人的，只有身體健康才是自己的 / 金錢生帶不來死 帶不去 / 為健康投資，身體健康了多活幾年什么都有了
      現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)的注意事項(xiàng)
      １、要想達(dá)成好的現(xiàn)場(chǎng)銷量，必須有個(gè)好的前期預(yù)熱，否則現(xiàn)場(chǎng)促銷就會(huì)有難度 ２、新老顧客的比例搭配一定要合理（至少4:1），以起到以老帶新的作用
      ３、座位安排要合理，把最有影響力的老顧客安排在最中間的位置，其左右分別安排重點(diǎn)新顧客，把最不可能購買的顧客安排在老顧客的對(duì)面，以起到渲染的效果
      ４、會(huì)中時(shí)刻觀察每位顧客的反應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變，確定真正的重點(diǎn)顧客 ５、多夸獎(jiǎng)、多贊美顧客：人類最動(dòng)聽的語言就是贊美
      ６、現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)一定要選好第一目標(biāo)人，找出最有意向的顧客迅速簽單以帶動(dòng)整桌氣氛 ８、當(dāng)顧客的心猶豫不決時(shí)，要及時(shí)的轉(zhuǎn)移顧客的注意力以堅(jiān)定其信心
      a.禮品優(yōu)惠 b.老顧客典型病例 c.良好的售后服務(wù) d.算經(jīng)濟(jì)帳 ９、利用顧客的叢眾心理，學(xué)會(huì)借勢(shì)借力
      a.現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛 b.專家 c.老顧客 d.同事
      10、現(xiàn)場(chǎng)促銷是個(gè)點(diǎn)，達(dá)成銷售是一瞬間的事情，所以在關(guān)鍵時(shí)刻千萬不能松懈
      11、對(duì)達(dá)成購買的顧客，馬上把他的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等重要節(jié)日登記下來，讓其感受到良好的售后服務(wù)。
      12、熱情送賓、真誠感謝，下午再打親情電話問候，以保證重點(diǎn)顧客不造成流失?；乜?銷售就是把話說出去，把錢收回來 回款時(shí)的注意事項(xiàng)
      1、最好讓顧客現(xiàn)場(chǎng)把貨提走
      2、對(duì)于未登門拜訪過或租房住的顧客一定要確定真實(shí)詳細(xì)地址后再送貨
      3、現(xiàn)場(chǎng)簽單后馬上確定回款日期，必須在四天以內(nèi)確保回款
      4、現(xiàn)場(chǎng)一定與購買顧客共同合影留念，以利于回款
      5、回款時(shí)最好帶點(diǎn)小禮物
      6、對(duì)于不確定的顧客，回款時(shí)最好與專家同去，再次堅(jiān)定其信心 售后服務(wù) 1、80%的銷售來自于20%中的忠實(shí)顧客
      2、顧客為什么 不再上門
      10%說不清 9%價(jià)格
      3%搬家 14%品質(zhì)不佳
      5%同行交情 68%服務(wù)不滿意
      3、服務(wù)的理念
      a.顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
      b.如果顧客錯(cuò)了，請(qǐng)參照第一條
      c.我們賣的是情感和信譽(yù)，而非賣產(chǎn)品
      d.顧客是親人而不是上帝
      服務(wù)的“五心”、“八不”與“九忌”原則
      一、“五心”原則
      信心、愛心、細(xì)心、熱心、耐心
      二、“八不”原則
      不急不躁、不緩不徐、不慍不火、不卑不亢 三、九忌原則
      忌冷淡顧客，忌與顧客爭(zhēng)執(zhí)，忌與顧客辯論，忌嘲諷顧客，忌對(duì)顧客有情緒，忌信口開河，忌隨意承諾，忌急功近利，忌夸大功效
      服務(wù)的方法
      1、定期回訪
      2、寫信： 最原始的方式最能打動(dòng)人
      3、帶小禮物上門：拿出收入的20%來回報(bào)顧客
      4、生日、結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)送禮物
      5、及時(shí)傳達(dá)公司和產(chǎn)品的最新信息（培養(yǎng)顧客的忠誠度）
      6、關(guān)心顧客的子女
      7、及時(shí)提供醫(yī)療保健資訊
      8、經(jīng)常組織旅游和聯(lián)歡
      9、關(guān)心顧客生活問題，解決生活困難
      10、個(gè)性化服務(wù)方式
       
      
    
      

        下載2013福州大學(xué)工程力學(xué)研究生入學(xué)考試核心指導(dǎo)手冊(cè)word格式文檔
        
      
            
      下載2013福州大學(xué)工程力學(xué)研究生入學(xué)考試核心指導(dǎo)手冊(cè).doc
      
            
      將本文檔下載到自己電腦，方便修改和收藏，請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      
        
      
        
      
            
            
      
                
      點(diǎn)此處下載文檔
      
                
      文檔為doc格式
      
            
      
        
      
          
    
      相關(guān)專題
福州大學(xué)工程力學(xué)
福州大學(xué)軟件工程考試
福州大學(xué)研究生考試

      
    

      聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳，本網(wǎng)站不擁有所有權(quán)，未作人工編輯處理，也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容，歡迎發(fā)送郵件至：645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào)，并提供相關(guān)證據(jù)，工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。 
      

      
      
      
        
      相關(guān)范文推薦
      
      
      
            
      

        2019年研究生入學(xué)考試考綱
        武漢理工大學(xué)交通學(xué)院2019年研究生入學(xué)考試大綱 2019年研究生入學(xué)考試考綱 《物流管理專業(yè)綜合一》 第一部分 考試說明 一、考試性質(zhì) 全國碩士研究生入學(xué)考試是為高等學(xué)校招......
        復(fù)旦大學(xué)研究生新生入學(xué)考試2017
        94分 應(yīng)該是錯(cuò)三道單選題  因缺乏嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度違反一般學(xué)術(shù)規(guī)范，雖不屬于造假、篡改、抄襲、剽竊等學(xué)術(shù)不端行為，但在學(xué)術(shù)活動(dòng)中損害他人合法利益或造成一定不良后果的行為屬......
        研究生手冊(cè)學(xué)習(xí)心得
        明朝大政治家張居正曾說過：天下之事，不難于立法，而難于法之必行；不難于聽言，而難于言之必效。美國法學(xué)家伯爾曼在《法律與宗教》中也曾說過：“法律必須被信仰，否則它將形同虛設(shè)?！?.....
        研究生手冊(cè)學(xué)習(xí)心得
        研究生手冊(cè)學(xué)習(xí)心得體會(huì)  我?！堆芯可謨?cè)》總共分為五個(gè)部分：一總則；二招生、入學(xué)與就業(yè)；三學(xué)籍、管理與獎(jiǎng)勵(lì)；四培養(yǎng)工作；五學(xué)位授予。  總則介紹了相關(guān)行政法規(guī)，也是我校制度相......
        研究生手冊(cè)心得體會(huì)
        研究生手冊(cè)心得體會(huì)  研究生手冊(cè)心得體會(huì)一：研究生手冊(cè)學(xué)習(xí)心得  我?！堆芯可謨?cè)》總共分為五個(gè)部分：一總則；二招生、入學(xué)與就業(yè)；三學(xué)籍、管理與獎(jiǎng)勵(lì)；四培養(yǎng)工作；五學(xué)位授予?？?.....
        福州大學(xué)研究生假期留校安全責(zé)任書（定稿）
        福州大學(xué)研究生假期留校安全責(zé)任書
為明確導(dǎo)師和研究生在假期留校期間的安全責(zé)任與義務(wù)，保障研究生的安全，維護(hù)學(xué)校的穩(wěn)定，根據(jù)《學(xué)生傷害事故處理辦法》（教育部令第12號(hào)）及其他......
        2013年研究生入學(xué)考試新規(guī)
        記者日前從省考試院獲悉，2013年全國碩士研究生招生考試將于2013年1月5日至7日舉行。我省報(bào)考人數(shù)為84368人，比上年增加10.9%，創(chuàng)歷史新高?？荚囎鞅祝罡呖赏？几鞣N“國考”長達(dá)3......
        電氣院研究生入學(xué)考試試卷題庫
        1.湖南大學(xué)校訓(xùn)是（ A ）。 A.實(shí)事求是，敢為人先 B.飲水思源 愛國榮校 C.精勤求學(xué) 敦篤勵(lì)志 果毅力行 忠恕任事 D.天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物 2.湖南大學(xué)校風(fēng)是（ C......