第一篇：Erp沙盤報告結構（范文）

以小組為單位（每組五名成員）提交一份ERP沙盤模擬經營報告，12月7日（周三下午必須交）總字數：5000字左右；

文本排版、打印格式：同CI策劃

內容：

一、小組成員構成：簡單介紹每個成員在沙盤實習中角色分配及所作的具體工作。

二、經營過程：簡單介紹本組經營決策具體制定過程，并結合經營實際情況（附帶每年公司資產負債表和市場占有率截圖）分析本組在實際決策中的優(yōu)點與不足。

三、心得體會：面向未來實際工作，總結通過模擬經營所得到的心得體會。

第二篇：ERP沙盤模擬報告

ERP沙盤模擬報告

班級：營銷1117班 撰寫：8023 指導教師：王杰

實訓時間：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、實踐項目

ERP沙盤模擬

二、實踐實踐

2013年6月17日-2013年6月23日

三、實踐小組成員

小組：第九組

小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、8023、趙成 組員分工：

張雪微擔任CEO，作為企業(yè)主要決策者。

牛磊山擔任采購總監(jiān)，負責各季度原料的采購，控制庫存。

鮑美容擔任財務總監(jiān)，負責財務預算，銀行貸款，貼現業(yè)務。8023擔任營銷總監(jiān)，負責對市場進行調研和開拓，確定廣告投放的金額。

趙成擔任生產總監(jiān)，負責產品生產和開發(fā)，拿到合適的訂單。

四、實踐內容

建立一個虛擬公司，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設計、營銷策略、市場開發(fā)、產品計劃、生產規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

五、實踐心得

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。保持誠信是學員立足社會、發(fā)展自我的基本素質。

4、個性與職業(yè)定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯(lián)度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生 在市場的殘酷與企業(yè)經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業(yè)具有一定的相通性。

六、實踐總結

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

第三篇：ERP沙盤實習報告

ERP沙盤實習報告

組號：u10 班級：電子商務二班 姓名：孫

彬

CEO

鄒瑩雪

財務總監(jiān)

李曉娟

采購總監(jiān)

高

珊

行銷總監(jiān)

于

婷

財務助理

日期：2012年10月24日

第四篇：ERP沙盤實踐報告

ERP沙盤信息總監(jiān)實踐報告

在為期10天的沙盤實訓中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項活動。在這項活動中，我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。

是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單，我們組有7個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優(yōu)秀。

我作為第一組的信息總監(jiān)，我認為應該具有這樣幾點：第一要對數字要有極強的敏感性，要用數字說話；第二要有很好的交際能力、小組成員之間要懂得溝通；第三要有極強的判斷能力，不能猶豫不決；第四要懂得合作，要有極強的責任感。

在實踐中我遇到也遇到了一些問題：比如開始時對系統(tǒng)的了解不夠，系統(tǒng)的操作不是很熟練，浪費了一些時間。

就我自身參加學習和模擬的過程而言，我得到了以下幾點啟示：

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO7個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監(jiān)管進度，統(tǒng)領全局；CFO以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；COO需要全程掌握生產動態(tài)，生產線的數量，產能的預測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態(tài)，取得各種信息；CHO需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協(xié)作”。如果CMO沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發(fā)什么樣的產品和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，COO就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到CFO的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。

2．勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構。要擴大這個環(huán)，關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學習。“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構。要擴大這個環(huán)，關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。在實訓中我也學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

每個人都是全心全意的去努力，去付出，去爭取。雖然每個人負責的各個部分不一樣，但我們又是一個聯(lián)系在一起的整體，需要大家共同的合作，才會不斷克服其中的困難，最終取得成功。所以，在以后的工作學習中我會更加努力培養(yǎng)自己的團隊精神。

在實訓過程中，劉老師和王老師對我們親切認真負責，很有耐心的解決我們遇到的難題。從他們身上我看到了認真，負責的工作作風，嚴謹，細心的工作態(tài)度，以及對教育工作的極大熱誠。同時他們也給了我們一些寶貴的工作經驗。這些可貴的教學精神，就是我們的榜樣，是十分值得我們大家去學習的。

可以說這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經驗，也幫助我縮小了實踐和理論的差距，使我對企業(yè)管理有了進一步了解。從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作，我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。同時，也要感謝為這次實訓默默付出的老師，是他們辛苦的汗水使這次實訓得以完美結束。

第五篇：財務總監(jiān)ERP沙盤報告

財務總監(jiān)ERP沙盤報告

最近我們進行了為期兩天的沙盤模擬實驗。我擔任本組的財務總監(jiān)。我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，每個環(huán)節(jié)都很充實、緊張。我們組一共是5個成員，設有CEO，市場總監(jiān)，生產總監(jiān)，財務總監(jiān)及營銷總監(jiān)。

首先我們熟悉了一下市場，了解了從公司的組建到生產經營和期末結賬的全過程，經研究決定，第一年，本公司經過高層的一致意見決定投資一條全自動生產線以及一條半自動生產線。并研發(fā)P2、P3，開拓本地市場、區(qū)域市場，同時以中等的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會上，我們還是比較準確的預測到了其他公司投入的廣告費，所以我們選擇了和我們的生產水平能夠對位的訂單，就開發(fā)方面還向銀行申請了100M的長期貸款。

第二年，公司還決定投資一條全自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入，加大P1的生產。但是，我們好像沒有控制好費用，還有長期貸款每年的利息，公司陷入了危機，無奈之下，只能貼現來維持資金周轉。幸好后來經過同心協(xié)力，終于使公司有了小小的盈利，我們都很興奮。

第三年，由于有了100M的現金貸款，公司決定增加P3的開發(fā)，以做到在第四年壟斷平、P3市場。

第四年，公司基本放棄了P1全力生產P2、P3，并在亞洲市場和區(qū)域市場全面占據P3。但資金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，所以我們還是按生產能力選擇了適應的訂單。

第五年，公司由于生產方面預測不準確，錯失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少，但是平沒有對其他企業(yè)做出應有的壓力，最終我們完成了生產任務，并拿到了大量現金。在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。雖然老師之前就有提過，財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，我聽了心很虛，因為我對自己在財務方面并沒有什么自信，不過，在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務，希望自己可以做得好。

當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進

行有效的溝通，聽取關于生產的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊攧湛偙O(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.我的日常工作：

（1）跟隨企業(yè)經營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動；

（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；

（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；

（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；

（6）年終作出企業(yè)利潤表、現金流量表、資產負債表；

（7）對下的總資金額、各項支出進行評估和預算。

2.我在工作中的失誤：

由于沒有經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒有起到很好的促進作用。

結束了“5年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“5年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業(yè)，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經營下來，我們對經營有了更深刻的認識，我們相信，要有下次，我們一定會做的更好。

“5年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2.應根據環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著

變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現。

3.具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮

5.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6.對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

8.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應遵循的法律、法規(guī)，經營之道也是不可忽視的。

9.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業(yè)運營過程中的方方面面。

10.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

總之，ERP沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！

信息管理與信息系統(tǒng)2班07610214姚志遠F組財務總監(jiān)