第一篇：幫你的經(jīng)銷商賺到錢（本站推薦）

幫你的經(jīng)銷商賺到錢

（一）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營銷引言：遇到既沒實(shí)力又不配合工作服從管理的經(jīng)銷商該怎么辦？換掉他？不！——幫你的經(jīng)銷商賺到錢才是最好的管理方法。經(jīng)銷商不能輕易換

廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系就像小兩口過日子，“鮮花插在牛糞上”那是經(jīng)常事了，難免吵吵鬧鬧，我們不能一見不和就來個(gè)棒打鴛鴦，告訴女方：“跟這窮小子離婚吧，我?guī)湍憬榻B個(gè)大款！”換戶前需要進(jìn)行慎重的考慮

1、看看經(jīng)銷商還有沒有可以供我方開發(fā)市場使用的資源，包括：資金、車輛、人力、倉儲(chǔ)、渠道、客情等。

2、現(xiàn)有經(jīng)銷商有沒有明顯的繼續(xù)合作意向。

3、綜合分析當(dāng)前市場條件及雙方的資源優(yōu)勢，如果共同努力有沒有希望打敗對(duì)對(duì)占領(lǐng)市場。

4、以公司目前在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥δ芊裾业礁袑?shí)力的經(jīng)銷商。

有實(shí)力的經(jīng)銷商就真的好嗎？既使找到更有實(shí)力的經(jīng)銷商，對(duì)方就會(huì)重點(diǎn)推廣我司產(chǎn)品？我們見過很多的大經(jīng)銷商對(duì)待新產(chǎn)品就像是狗熊掰棒子，看見一個(gè)掰一個(gè)，掰一個(gè)丟一個(gè)。很多優(yōu)秀的新產(chǎn)品都是死在“忙不過來”的大經(jīng)銷商手里。

5、換戶的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)——既使換戶費(fèi)用不用考慮；我們?nèi)×私?jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)，對(duì)方肯定要找代替品來做。競品很可能利用你更換渠道，元?dú)馕磸?fù)之際乘機(jī)打你個(gè)措手不及！你有沒有成熟的渠道？有沒有把渠道抓在手里？你的產(chǎn)品有沒有防御競品的預(yù)案？由此帶來的損失，你能不能扛?。可霞?jí)是不是鐵定支持你？

很多時(shí)候更換經(jīng)銷商并不能解決市場的根本問題，反而有可能會(huì)使市場工作更加被動(dòng)。要具體問題具體分析，找到問題的根源，對(duì)癥下藥―――轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思想，融洽合作的關(guān)系，讓經(jīng)銷商積極主動(dòng)的按照廠商的思路去把市場做好才是正道。

分析經(jīng)銷商不配合的原因

任何問題和矛盾的產(chǎn)生都是在一定的歷史條件下和有其客觀的原因，我們可以嘗試著在以下兩個(gè)方面來分析：

一、先從自身找原因。

一個(gè)沒什么實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)于知名品牌及熱銷產(chǎn)品追捧還來不及，怎么可能會(huì)不配合工作？這只有說明該品牌在當(dāng)?shù)貨]什么影響力、銷量一般、或者在合作的過程中廠方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是經(jīng)銷商賺不到錢。這時(shí)我們就必須要換位思考：

1、拖欠經(jīng)銷商費(fèi)用、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商發(fā)生不正當(dāng)財(cái)務(wù)關(guān)系等等，使得經(jīng)銷商心中窩火。

2、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題處理不當(dāng)、發(fā)貨不及時(shí)、業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商開空頭支票、經(jīng)銷商的庫存過大，而廠方促銷政策卻遲遲不到位，從而引發(fā)經(jīng)銷商的不滿。

3、由于思路方法不對(duì)路，多次進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣沒有效果，廠家又缺少市場支持，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品缺少信心了。

4、區(qū)域經(jīng)理開展工作過于高調(diào)，擺領(lǐng)導(dǎo)架子，看不起弱小的經(jīng)銷商，傷及經(jīng)銷商自尊心了，讓經(jīng)銷商反感了。

二、找準(zhǔn)經(jīng)銷商自身存在的關(guān)鍵問題

1、資金緊張，沒錢打款。

2、態(tài)度不端正，對(duì)我司產(chǎn)品不重視，代理多個(gè)同類產(chǎn)品或正在受到競品拉攏。

3、內(nèi)部管理混亂，市場工作三天打魚、兩天曬網(wǎng)

4、受經(jīng)營思路的局限，導(dǎo)致市場一直難以突破，生意困頓。

5、服務(wù)意思差，渠道網(wǎng)絡(luò)客情、口碑差。

6、存在僥幸心理違反公司規(guī)定，低價(jià)向外地市場沖貨、攔截公司費(fèi)用等。

7、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薄弱，執(zhí)行不力等等。

（二）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營銷經(jīng)銷商管理的目的和方法

廠家管理經(jīng)銷商的目的是什么？是為了讓經(jīng)銷商聽話？錯(cuò)！管理經(jīng)銷商只是手段，銷量與市場才是目的！

經(jīng)銷商經(jīng)營的目的是什么——利潤。

區(qū)域經(jīng)理工作的目標(biāo)是什么——業(yè)績。

我們區(qū)域經(jīng)理的工作藝術(shù)就在于將銷售市場、經(jīng)營效益、業(yè)績目標(biāo)三者統(tǒng)一起來，統(tǒng)一于市場基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一于消費(fèi)者的認(rèn)知購買，調(diào)動(dòng)多方面的資源在市場競爭中城掠地。

所以也可以得出這樣一個(gè)結(jié)論——區(qū)域經(jīng)理的工作＝幫經(jīng)銷商賺到錢，只要能幫經(jīng)銷商賺到錢，所有的管理問題都將迎刃而解。

有人反駁說“我的經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品一年賺幾十萬、幾百萬，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說配合工作了！”

那我只有反問：“你對(duì)你的經(jīng)銷商經(jīng)營及市場管理起到了哪些的促進(jìn)和指導(dǎo)作用？你有沒有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴皮子、搞關(guān)系、擺領(lǐng)導(dǎo)架子、沒點(diǎn)真才實(shí)學(xué)、光靠公司實(shí)力當(dāng)后臺(tái)的區(qū)域經(jīng)理是沒有生存空間的！”

欲取先予。要想讓經(jīng)銷商配合工作，先要滿足經(jīng)銷商的需求——賺錢。

（三）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營銷

欲取先予。要想讓經(jīng)銷商配合工作，先要滿足經(jīng)銷商的需求——賺錢。

下面我講一個(gè)親身經(jīng)歷的案例——講述一個(gè)既沒實(shí)力又對(duì)公司有意見、對(duì)市場缺少信心、違反公司規(guī)定、對(duì)廠方人員缺乏信任、不愿配合工作的經(jīng)銷商，我是如何從端正經(jīng)銷商態(tài)度、轉(zhuǎn)變其經(jīng)營思路，再到市場基礎(chǔ)工作的開展幫助其成長起來，并將一個(gè)瀕死市場救活的過程。希望能給各位讀者一點(diǎn)啟發(fā)。

歷史背景和市場現(xiàn)狀

以前我在一家國內(nèi)知名的飲料企業(yè)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)正式開發(fā)江西市場。在我接手該市場之前有很多的經(jīng)銷商慕名而來，要求代理我司產(chǎn)品，而我司對(duì)該區(qū)域市場一直沒有正式開發(fā)，甚至沒有專人管理，于是出現(xiàn)了只要打款就給貨，經(jīng)銷商的實(shí)力也無從考證，經(jīng)銷商進(jìn)了貨是賠是賺也不管，于是留下了很多的遺留問題。

由于競品進(jìn)入市場早，加上強(qiáng)勢的品牌號(hào)召力已經(jīng)形成了先入為主的優(yōu)勢，在市場上設(shè)置了很高的防御堡壘。而我公司產(chǎn)品雖然在全國范圍內(nèi)是馳名商標(biāo)，廣告力度也很大，但在江西的品牌知名度并不高，同時(shí)由于前期的部分打游擊型的經(jīng)銷商對(duì)市場不負(fù)責(zé)任的操作，產(chǎn)品的美譽(yù)度也不高，加上較高的招商門檻，在很多地區(qū)招商都困難。

為了在短期突出重圍，就只有充分利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商，并打造出幾個(gè)樣板市場讓一直處于觀望態(tài)度的經(jīng)銷商看到希望，同時(shí)也輻射和帶動(dòng)周邊市場的招商工作。

在這樣的市場條件下我到了LP市場，拜訪當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。LP是一個(gè)擁有80多萬人口的縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)水平在江西還是不錯(cuò)的，可我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量一個(gè)月只有2萬元左右，基本上是一個(gè)處于死亡邊緣的市場。

經(jīng)銷商的苦惱——了解你的經(jīng)銷商

見到了LP的經(jīng)銷商C老板，經(jīng)過了幾句簡單的寒暄，基本可以確定這是一個(gè)憨厚又羅嗦的人。把我讓進(jìn)了店里以后C老板連個(gè)坐都沒有給我讓就開始跟我大倒苦水------。

1、公司對(duì)市場一點(diǎn)支持都沒有，既不給人又不給費(fèi)用，競品做的又那么強(qiáng)勢根本就沒法做啊。

2、廠方對(duì)市場一點(diǎn)都不負(fù)責(zé)，半年了都沒見過一個(gè)廠家的人。

3、廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理光開空頭支票，上次來了個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理到市場上隨便轉(zhuǎn)了一圈就讓我花了一萬多的市場費(fèi)用，市場銷量基本上沒變化，可是后來我找公司報(bào)銷，公司說那個(gè)人不干了，而且沒有公司的批復(fù)報(bào)不了，XXX的，我一萬多塊錢就打水漂了。

4、去年年底公司要求壓貨，那批貨到現(xiàn)在還沒賣完呢！馬上就過期了！

5、去年有一批貨出現(xiàn)了質(zhì)量問題，公司一點(diǎn)都不管，全是我自己收回來銷毀了，公司后來說補(bǔ)嘗，都他娘的半年多了還一點(diǎn)信兒都沒有。

6、臨近的H市老是往我這兒竄貨，都跟公司匯報(bào)很多回了都沒有理。

7、近幾個(gè)月發(fā)貨每次都是要什么沒什么，哪個(gè)單品不好賣給我發(fā)哪個(gè)，還老是斷貨，市場就是你們自己搞死的等等------。

我看C老板發(fā)起牢騷來沒完沒了，而且人也越來越激動(dòng)，粗口都帶上了，我趕緊給他轉(zhuǎn)移話題。我問他：“C老板你代理的產(chǎn)品不少啊，都是些新品牌吧，我怎么都沒見過??？”C老板說：“嗯，都是些雜牌貨，沒什么銷量，不過利潤高，就帶著賣唄?！?/p>

我又問：“你現(xiàn)在一個(gè)月的總銷售大約有多少?。俊盋老板有點(diǎn)不好意思的說：“5萬左右吧！”“5萬？”我聽完就愣住了。我說：“5萬的銷量養(yǎng)著3個(gè)業(yè)務(wù)員、兩輛車、一個(gè)門面、一個(gè)倉庫，再加上其它費(fèi)用能賺到錢嗎？”C老板說：“咱們這地方費(fèi)用低，再加上這些雜牌貨利潤高，勉強(qiáng)能夠本?！?/p>

接下來，C老板又跟我訴起了苦―――市場越來越難做、競爭壓力越來越大、終端越來越強(qiáng)勢、來批發(fā)市場取貨的人越來越少、經(jīng)營成本越來越高、賺錢的產(chǎn)品越來越少------公司一次打款要求最少5萬太高了，能給少點(diǎn)不？

我跟C老板說：“不是產(chǎn)品不好，而是你沒做好啊，跟你隔山相望的安徽省幾十萬人口的小縣城H縣一個(gè)月的銷量就60多萬，市場沒做好不能光找原因，更要找方法！去年安徽銷售2個(gè)多億，江西的銷量是只有幾百萬，以前公司對(duì)江西市場不重視、沒有重點(diǎn)開發(fā)是主要原因，但你們自身也要找原因??；從今年開始江西市場正式啟動(dòng)，這可是東風(fēng)?。?。”

C老板說：“我做夢都想把咱們的產(chǎn)品做好，可是總是找不好方法??！看著別的地方的經(jīng)銷商賺錢我也眼紅！你們廠家的業(yè)務(wù)員過來后就知道忽悠兩句，公司下達(dá)的市場方案對(duì)我的市場不適用，根本是閉門造車；市場問題又不給解決，還就知道要銷量。”

我看了看表，這時(shí)已經(jīng)跟C老板站著談了近兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)12點(diǎn)多了，而C老板也沒有吃飯的意思，我則是昨天做了20多個(gè)小時(shí)的火車剛到LP，肚子早抗議了。

我也發(fā)現(xiàn)再跟C老板談下去也難以得到什么有價(jià)值的信息了，于是我就跟C老板告辭。C老板假意的挽留我吃完飯?jiān)僮撸乙矝]當(dāng)真客氣了兩句就回到了賓館。

回到賓館后我就上午與C老板的交談理了一下思路：

分析問題

1、C老板看到了我司產(chǎn)品在全國大部分市場取得的成功，也認(rèn)定我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜泻芨叩陌l(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)我司產(chǎn)品還是抱有很高的期望的。

2、由于前期的合作問題，C老板對(duì)公司懷有不滿情緒，同時(shí)對(duì)廠方的業(yè)務(wù)員不信任，有抵觸思想。

3、C老板也在想怎么把市場做好，可是由于其自身經(jīng)營思路、經(jīng)營實(shí)力所限，加上一些客觀原因，市場一直沒做好，其信心也嚴(yán)重受挫。

4、C老板的資金、物流和人員、渠道暫時(shí)還是可以滿足市場開發(fā)要求的，尤其C老板的幾個(gè)業(yè)務(wù)員戰(zhàn)斗力是很強(qiáng)的，只不過缺少正確的方法引導(dǎo)。

找出對(duì)策

1、在這種市場條件下?lián)Q戶也是比較困難的，即使能找到個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商，人家也不一定會(huì)用心去推。現(xiàn)在的策略就是只能將C老板給扶持起來，如果實(shí)在是個(gè)“阿斗”，那就再騎驢找馬吧！

2、先在C老板面前樹立威信，讓他信服我的市場操作能力、讓他明白我是過來幫他做市場的，不是來走馬觀花。

3、幫C老板理清前期的遺留問題，對(duì)于公司前期做不到位的事情做一個(gè)承諾，約定解決的時(shí)限，并從此畫個(gè)句號(hào)，舊事不許再提，消除C老板對(duì)公司的不滿。

4、明確的告訴C老板現(xiàn)在江西市場已經(jīng)正式開發(fā)，廣告投入及市場基礎(chǔ)投入方案已經(jīng)下來了，市場的前景依然是一片金光大道。如果C老板還想做、如果想賺錢就得端正態(tài)度、轉(zhuǎn)變思路。

5、重新樹立C老板對(duì)公司的信心及調(diào)動(dòng)C老板的積極性。

6、親自到市場進(jìn)行走訪，查找市場問題，并制訂出市場開發(fā)方案。

（四）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營銷沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

吃過了午飯我就到了市區(qū)去轉(zhuǎn)店，做初步的市場調(diào)查。發(fā)現(xiàn)市場問題如下：

1、C老板由于只顧眼前利益經(jīng)常倒賣些別的商戶的產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)銷一些三無產(chǎn)品，售后服務(wù)又很一般，所以在終端口碑很差。

2、“左傾”思想嚴(yán)重，當(dāng)前市場上競品進(jìn)入市場早，在KA占有絕對(duì)的市場優(yōu)勢，我產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)較弱的情況下就跟對(duì)手在KA正面交鋒有些不明智。

3、C老板自身的人力，財(cái)力，物力非常有限，費(fèi)用都投到了KA而流通渠道就缺少政策推動(dòng)，進(jìn)展十分緩慢，加上競品大力度購買終端陳列及召開訂貨會(huì)，業(yè)務(wù)開展就更加被動(dòng)。

4、對(duì)學(xué)校，網(wǎng)吧，餐飲，KTV等重點(diǎn)渠道不重視。

5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這個(gè)銷售巨大同時(shí)競品防守較弱的市場卻遲遲沒有開發(fā)。

6、在一家剛進(jìn)店的KA店我發(fā)現(xiàn)了一批私自涂改了生產(chǎn)日期的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品包裝很臟，看著就像是在垃圾堆里翻出來的。這個(gè)問題讓我非常震怒，市場就是這樣被搞死的。借題發(fā)揮、樹立威信——端正態(tài)度

回到經(jīng)銷商處我拿著“非法產(chǎn)品”往C老板桌子上一放問他這是怎么回事，而C老板卻漫不經(jīng)心的說：“庫存有十幾件貨過期了，扔了可惜，廠里又不管，我就想了點(diǎn)辦法。”

我耐著心的對(duì)他反復(fù)講明這種做法的各種危害，可對(duì)方一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，這種無所謂的態(tài)度讓我失去了說教的耐心，直接丟下一句話：“這件事不立即解決好，你就不用做我們的產(chǎn)品了?！碑?dāng)面跟公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并給營銷部內(nèi)勤打電話要求停止給其發(fā)貨。

看我做事如此決絕，完全出乎C老板的意料。這回C老板怕了，（必竟C老板的生意就靠我們品牌撐門面，而且C老板還指望靠我們產(chǎn)品發(fā)財(cái)呢?。┲链薈老板才發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性，主動(dòng)的跟我承認(rèn)了錯(cuò)誤，并按我的要求寫出保證書----保證以后不會(huì)出現(xiàn)類似問題、服從廠方人員的管理、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)市場管理規(guī)定等等，簽上名再蓋上章，然后將所有“非法產(chǎn)品”全部以零售價(jià)從超市買了回來當(dāng)著我的面全部銷毀。

落后經(jīng)銷商最需要的是廠家的智力支持——轉(zhuǎn)變思路

解決完“非法產(chǎn)品”后，我對(duì)其市場開發(fā)及經(jīng)營思路提出了幾點(diǎn)建議：

1、把所有的雜牌產(chǎn)品全部放棄，專心一致的把我們產(chǎn)品做好。

2、暫緩KA投入，在費(fèi)用有限，敵強(qiáng)我弱的情況下不能和競品打消耗戰(zhàn)。

3、加強(qiáng)終端陳列，重點(diǎn)打造校園店，早餐點(diǎn)，網(wǎng)吧，車站點(diǎn)及部分CD類店，打造出自己的優(yōu)勢渠道。

4、把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)放到戰(zhàn)略高度----發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢，農(nóng)村包圍城市，快速占領(lǐng)農(nóng)村市場。總之把雞蛋放在一個(gè)籃子里，集中優(yōu)勢力量，從競品的薄弱環(huán)節(jié)入手，逐步開發(fā)，才是我們的取勝之道。

還沒等我說完C老板一拍大腿：“唉呀，咱倆這回是想到一塊去了，我也一直在考慮這個(gè)問題呢，只不過當(dāng)局者迷啊?！?/p>

“我做生意時(shí)間不長，對(duì)企業(yè)文化和市場模式不怎么了解，天天做夢都想著怎么把市場做好，可是就是不知道怎么做，聽說你以前也是做經(jīng)銷商的，這次你過來一定要幫我好好?洗洗腦?，多給我灌輸一些其它市場成功的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的方法?！?/p>

“我聽公司的，只要能讓我賺到錢，你說怎么做我絕對(duì)不打折扣的去執(zhí)行；我對(duì)誰都有意見，就是對(duì)錢沒意見！”

C老板滿臉期待看著我。于是我把LP周邊市場一些好的方法和優(yōu)秀市場成長的曲折歷程跟X經(jīng)理一起探討了一下，看著C老板從茫然到若有所悟再到胸有成竹，我知道今天的溝通已經(jīng)達(dá)到了效果。

第二篇：贏得客戶賺到錢美文

那天，我到福建采訪。轎車行駛在福廈公路上，天正下著雨，車身變得有些臟。我對(duì)司機(jī)說：“回頭你又得費(fèi)一番勁擦車了?！彼緳C(jī)淡淡一笑：“待會(huì)到加油站去，有人會(huì)擦的?！蔽野底栽尞悾杭佑驼居腥瞬淋嚕?p>說話間，車子駛進(jìn)一家加油站。這個(gè)加油站規(guī)模很大，建筑氣派堂皇。車剛進(jìn)站，便有身披綬帶的漂亮小姐迎上來，指引車子停在適當(dāng)?shù)奈恢?。車剛停穩(wěn)，司機(jī)下車，一位小姐便上前詢問司機(jī)需要加多少油。我發(fā)現(xiàn)，這些小姐著裝都很整潔，身上絲毫不見油漬，仿佛大賓館的服務(wù)員。

我們坐在車內(nèi)等待著。這時(shí)，也沒有人召喚，四五名小伙子便拎著自來水管、水桶、抹布圍上來，利索地開始擦車。他們動(dòng)作很熟練，也很細(xì)致，從擋風(fēng)玻璃、門窗，到車輪，短短三四分鐘時(shí)間里，每一處都擦拭、沖洗得干干凈凈。

等到油加滿，司機(jī)重新發(fā)車，車子已煥然一新。

我問司機(jī)：“他們主動(dòng)來擦車，要收錢的吧？”

司機(jī)說：“一分錢也不收?！?/p>

我問：“會(huì)不會(huì)把費(fèi)用打在油錢里呢？”

司機(jī)說：“不會(huì)的，這里的油價(jià)并不比別的地方貴?！?/p>

我又問：“會(huì)不會(huì)缺斤短兩，本來要加一公升，他們只加了零點(diǎn)八公升？”

司機(jī)道：“在一些不規(guī)范的加油站，也許會(huì)有這種現(xiàn)象。但在大型加油站，采用電腦控制，加了多少油，電腦會(huì)直接顯示出來，一般不容易作假?！?/p>

我感到疑惑：“他們?cè)黾臃?wù)項(xiàng)目，人員、成本都要增加，收費(fèi)又不提高，豈不要影響利潤？”

司機(jī)解釋說：“服務(wù)搞好了，只會(huì)給加油站帶來利潤，而不會(huì)減少。現(xiàn)在市場競爭激烈，光一條福廈公路，沿線的加油站就不知有多少，彼此的競爭是非常激烈的。過往的車輛雖多，但加油站仍供過于求。在這種情況下，誰能贏得客戶，吸引司機(jī)到這里加油，誰就勝利了。前些年的加油站條件都很簡陋，服務(wù)項(xiàng)目也很單一，純粹就是加油。隨著競爭加劇，服務(wù)也不斷上規(guī)模、上檔次?！?/p>

我說：“記得以前加油站大都是露天的，要趕上下雨天，司機(jī)只好冒雨上下車。有時(shí)難免被淋濕?！?/p>

司機(jī)說：“現(xiàn)在，大型加油站都設(shè)計(jì)成大棚式的，天氣變化對(duì)司機(jī)沒有什么影響。以前，加油時(shí)需要司機(jī)自己擰開油箱蓋，手弄臟了也無可奈何?，F(xiàn)在車子一到，工作人員就會(huì)上來擰蓋，不用司機(jī)動(dòng)手。

“加油站想司機(jī)之所想，考慮司機(jī)和乘客加油時(shí)可能還要‘方便’，便在加油站修建了廁所?？紤]顧客可能還要進(jìn)餐，或者買香煙、火柴之類的東西，加油站便開了飯店、商店?？傊?，服務(wù)向系列化轉(zhuǎn)變。

“服務(wù)搞好了，司機(jī)愿意到這里加油，他們有生意可做，利潤自然就有了保障。那些服務(wù)搞不好的加油站，雖然投入少，成本低，但司機(jī)不到那里去，他們就賺不到錢。以前加油對(duì)司機(jī)來說是件麻煩事，現(xiàn)在成了一種享受。開車?yán)哿?，到加油站停歇片刻，看到工作人員笑瞇瞇的臉，疲勞便消散了許多?！?/p>

我不禁暗暗感慨，這里的人真會(huì)做生意。在北方，我也見識(shí)過不少加油站，那里的服務(wù)項(xiàng)目普遍單一，如果司機(jī)想找人擦車，當(dāng)然也有專門擦車的場所，但絕對(duì)是要收費(fèi)的。

許多人一說起福建人，都覺得他們腦子活，會(huì)賺錢。其實(shí)，福建人的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，并不是現(xiàn)在才有的。

第三篇：一點(diǎn)深入才能真的賺到錢美文

在這點(diǎn)上，其實(shí)我也是做得不夠好。一直以來都是。因?yàn)樵诤茉绲臅r(shí)候，我總是覺得自己能做很多的事情，后面才知道，自己真的傻瓜了，再后面，我又是七想八想了。

所以，我就寫了很多大字報(bào)，打印出來貼墻上。告訴自己不能換，這幾年總算好一點(diǎn)點(diǎn)。

朋友也是做網(wǎng)絡(luò)的，他做得比較好，一年能300萬左右利潤。他說，很多的人都是從很遠(yuǎn)的地方去找他，希望能給一個(gè)項(xiàng)目，一條路子。但是朋友說，真的郁悶呀，這個(gè)難搞。

我說，沒事的，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)是這樣子，漸漸的，大家也都會(huì)成長的。

朋友將近40歲了，他以前是搬運(yùn)工，后面誤打誤撞的遇到了網(wǎng)絡(luò)。

也是他腦子真的不聰明，所以一個(gè)點(diǎn)就死磕下去了，還真的被他做成了。

那他做網(wǎng)絡(luò)有沒有失敗呢，有的，也失敗了很多次，但是也是失敗了很多次之后，他懂得了一個(gè)道理，這個(gè)也是我這幾年來一直說的一個(gè)道理，那就是要做細(xì)分，要一點(diǎn)深入。

一點(diǎn)深入這個(gè)話，其實(shí)也不是我自己想出來的，我自己也不知道能搞得這么好。

那是有次，為了找例子，我在逛阿里的旺鋪，看到其中有個(gè)人是做女裝的。

他只做代理。一眼就可以看出，他做得非常的好。

因?yàn)樗蛔雠b代理，整個(gè)店鋪全部圍繞著代理轉(zhuǎn)。

在他首頁就有一句話，他說，我們別的也不懂，我們只懂得為代理服務(wù)。下面的一句話是，但是我們真的相信，只有一點(diǎn)深入了，才能真的賺到錢?？吹竭@個(gè)，我突然有感悟了。

我也在想著，為什么很多的人都不好，很多的人能做好。

所以幾年來，這一句話我一直都掛在嘴邊，也一直按照這個(gè)去做。

只是我還是會(huì)花心。

但是朋友不會(huì)的，這個(gè)不是他不花心，是人都花心，假如你有一個(gè)老婆，40歲的老婆，有天，別人說，你介意再多一個(gè)女朋友嗎。也許你會(huì)介意，但是很多的人不介意。

不介意的，后面一般會(huì)是怎么樣，我們一般都能想得到。

但是那些真的能拒絕的，一般夫妻關(guān)系還真的不錯(cuò)，還真的都蠻厲害的。

而朋友就是那個(gè)懂得拒絕的人，也是，他都40歲了。

但是不是的，為什么要拒絕，也是他后面懂得了，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟實(shí)體是一樣的，有很多很多的機(jī)會(huì)，但是你只能是抓住一個(gè)點(diǎn)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上到處真的是有機(jī)會(huì)，跟線下一樣。

說線下，我們來說下線下的機(jī)會(huì)，最簡單，我們坐在廚房里。

那么有鍋碗瓢盆，還有裝修，建筑，還有實(shí)物，還有美味，桌子，椅子，等等，很多。

那么項(xiàng)目是什么呢，比如我們生產(chǎn)鍋碗瓢盆可以賺錢，比如我們批發(fā)鍋碗瓢盆也能賺錢，我們做裝修也能賺錢，我們做建筑也能賺錢，還有，我們要是當(dāng)廚師，賣椅子也可以的。

這個(gè)我們舉例下去就不需要了。

比如裝修，我?guī)讉€(gè)朋友是做裝修的，他們是大型裝修，比如福州幾十家肯德基都是他們裝修的。他們接這樣子的單，所以他們一年都是千萬以上的利潤。賣鍋賣碗的也不用說了。

我們?nèi)豪镉袀€(gè)是賣勺子的，就是鐵勺子，22歲的小女生，自己開工廠，其實(shí)也沒工廠，就是注冊(cè)一個(gè)，然后開阿里，然后找別人家拿貨，一年也能賺幾十萬。

賣筷子的也不用說了，阿里的筷子第一名，我認(rèn)識(shí)，正好的福州的。

他搞了7個(gè)公司，整個(gè)行業(yè)基本都被他們壟斷，現(xiàn)在都經(jīng)常上電視。

所以說，看下這個(gè)，我們應(yīng)該大概知道，世界上其實(shí)有無窮多個(gè)項(xiàng)目。

就像我們看到一個(gè)女孩子，或者一個(gè)帥哥，他們身上的衣服什么的，想下，也都有N多個(gè)項(xiàng)目出來。所以網(wǎng)絡(luò)上也是這樣子的，所以關(guān)于網(wǎng)絡(luò)，我們就不舉例的。

一樣的道理的，一樣的東西都可以變出無窮多的東西出來。

只是這么多東西，我們到底要做哪個(gè)呢，只是這么多的東西，我們要選擇哪個(gè)呢。

很多的人不是沒選擇，而是選擇太多了，所以到最后也都迷糊了。

比如說做建筑，很多的人都想著，我做建筑，建筑做一下，其實(shí)的行業(yè)在做一下，其實(shí)不用的，建筑這個(gè)行業(yè)，我們要是能觸摸到其中的一點(diǎn)點(diǎn)，就夠我們生活幾代人了。

比如我朋友的二叔，就是做建筑的，他也是細(xì)分當(dāng)中的細(xì)分，他是做什么的呢。

是幫人家挑水泥的。

也許很多的人看到這里會(huì)笑了，挑水泥也是做建筑嘛。真的是做建筑的，他的叔叔那些兄弟都是農(nóng)村出來的，有的也做生意，有的也有好幾門手藝，但是就是挑水泥這個(gè)混得最好。

為什么會(huì)是這樣子的，因?yàn)閹资陙?，他一直都挑水泥?/p>

他的老婆也是挑水泥的，也是他們?cè)诠さ厣险J(rèn)識(shí)的。

他現(xiàn)在有3套房子了，為了孩子的讀書，又買了一個(gè)學(xué)區(qū)房，這個(gè)是剛買的。因?yàn)樗容^早到縣城，但是他一輩子真的就沒想著進(jìn)步，每天真的就想著那收入。

從收入的角度來講，從結(jié)果的角度來講，他們真的所有兄弟中混得最好的。

雖然他的兄弟好多是看工廠的，但是呢，沒他有錢，沒他有那么多的存款。

也許很多的人會(huì)想，萬一生病了，一輩子的錢都沒了。

看，又想多了吧。我們這里討論的是專注做一件事情。

當(dāng)然，也有很多的人，漸漸的把一件事情做好，做第二件的，比如從從水泥到自己做包工頭，然后到自己承包，組建工隊(duì)，其實(shí)我們能想到的，他們也想到了。

當(dāng)然，成長是有風(fēng)險(xiǎn)的，每個(gè)人的選擇不一樣，但是有個(gè)是一樣的，就是大家只看結(jié)果。

朋友說，其實(shí)人生很短暫的，每個(gè)人的追求不一樣。

但是要是為了賺錢，那真的是要做好一個(gè)細(xì)分，然后一直深入。他說，賺錢就是行內(nèi)人賺行外人的錢。而且，進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)，交學(xué)費(fèi)都是必須的，要賺越多，學(xué)費(fèi)也就得越多。

只是我們很多的人一輩子都在博，但是卻很少有存款。

其實(shí)，那些做細(xì)分的，看到我們這樣子，他們也會(huì)感覺到嘆息的。一個(gè)細(xì)分，做好了就能賺到無窮多了。為什么卻還要一直一直的去折騰呢。一直向外看，我們也要看下自己內(nèi)心。

安靜的做事，一點(diǎn)深入，踏踏實(shí)實(shí)的事情做出來，賺錢，也是水到渠成的了。

第四篇：如何保證你的網(wǎng)店賺到錢？

如何保證你的網(wǎng)店賺到錢？

你為什么開網(wǎng)店？這個(gè)問題對(duì)于大多數(shù)淘寶網(wǎng)店店主來講可能是廢話，他們一定會(huì)給出統(tǒng)一的答案----賺錢??！對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來講，開網(wǎng)店就是為了賺錢。但是所有開網(wǎng)店的人都賺到錢了嗎？答案是否定的，有的開店創(chuàng)業(yè)者甚至賠了錢。那么該如何保證自己的網(wǎng)店賺到錢呢？答案也不是絕對(duì)的，沒有任何人可以保證你穩(wěn)賺不賠，任何商業(yè)行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的。但是以下的一些建議可以增大淘寶店主賺錢的幾率，做好以下幾點(diǎn)基本可以做到不賠錢。首先就是要做好市場的考察以決定自己經(jīng)營的商品。這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，想一想你經(jīng)營的商品如果沒有人需要是多么可怕的事吧，積壓的貨品賣不出去，通貨膨脹嚴(yán)重，時(shí)間一長就面臨貶值以及質(zhì)量的下降。另外選好經(jīng)營的商品可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的客戶，所以就要求商品有很廣闊的市場，最好處于供不應(yīng)求的狀況。當(dāng)然這類商品不多，還需要淘寶店主結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)需求來進(jìn)行詳細(xì)分析。

確定了商品就要來談商品的成本問題。成本是決定你能否賺錢，賺多賺少的關(guān)鍵因素。成本低可以和別的商家展開價(jià)格戰(zhàn)，而且可以使自己商品的定價(jià)區(qū)間更大，讓自己的選擇更多。既可以選擇利潤較大銷售量較少的經(jīng)營模式，也可以選擇薄利多銷的經(jīng)營模式。因?yàn)樘詫氋徫锏奶厥庑?，需要加上運(yùn)費(fèi)才能算做是所有成本，當(dāng)然現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)都是買家承擔(dān)，但這其中也可以謀求一些小利潤。有的網(wǎng)點(diǎn)打著低成本的幌子，其實(shí)這類店鋪大多數(shù)的盈利狀況是比較慘淡的。他們大多數(shù)是為了積累更多信用值，為日后的經(jīng)營做準(zhǔn)備，所以本著賺錢目的的店鋪切勿和這類店鋪展開價(jià)格競爭，要根據(jù)自己的實(shí)際成本進(jìn)行定價(jià)。

對(duì)于店主來說，千萬不能大手大腳，開店是小本行業(yè)，要沒花一分錢都要精打細(xì)算才行。店主需要盡可能的減少一切不必要的浪費(fèi)，降低自己的經(jīng)營費(fèi)用，這樣才能夠賺到錢。賺錢并不是一件容易的事，尤其是對(duì)于剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，任何人的收入都是一分一分賺來的。最后也祝愿奮戰(zhàn)在淘寶上的所有店主有所收獲！

第五篇：15歲女生演講震動(dòng)奧巴馬 把美國的錢賺到中國

15歲女生演講震動(dòng)奧巴馬 把美國的錢賺到中國

各位叔叔阿姨，大家好!我是今日學(xué)堂明德女塾一班的學(xué)生劉靜慧，今年15歲。今天，我演講的主題是“如何將美國人的錢，賺到中國來”。

我心中一直有一個(gè)理想，就是能夠幫助振興中華民族。因此，在我小時(shí)候，曾經(jīng)想過要當(dāng)上中國的總統(tǒng)。當(dāng)不上總統(tǒng)，就去做總統(tǒng)夫人;當(dāng)不上總統(tǒng)夫人，就去做總統(tǒng)他媽;連總統(tǒng)媽都做不成了，我起碼還可以去選一位我認(rèn)為好的總統(tǒng)!

這就是我們女人的優(yōu)勢，可以做一位總統(tǒng)，嫁一位總統(tǒng)，生一位總統(tǒng)。

可是，當(dāng)我慢慢長大以后，發(fā)現(xiàn)在中國，想去當(dāng)總統(tǒng)太不現(xiàn)實(shí)了;連去選一位總統(tǒng)都沒機(jī)會(huì)。于是，我的總統(tǒng)夢就破碎了??

既然當(dāng)不上中國的總統(tǒng)，那用什么方法來幫助中國人呢?我研究發(fā)現(xiàn)中國人特別喜歡賺錢，如果能夠幫助中國人更輕松地賺錢，說不定比我當(dāng)總統(tǒng)，對(duì)中華民族的貢獻(xiàn)還更大呢。

因?yàn)槲覀儗W(xué)堂說：一個(gè)人的價(jià)值，就看她一生中為世界貢獻(xiàn)了什么有意義的東西；而不是看她死前奪取了什么東西。如果我能夠幫助中國成為全世界最富裕的國家，至少為中華民族做出了最大的貢獻(xiàn)，也算是實(shí)現(xiàn)了我的人生價(jià)值。

陳安之說過：“要成功就要向成功者學(xué)習(xí)”。我發(fā)現(xiàn)：世界上賺錢最輕松，賺錢最多的國家就是美國。因此我一定要去研究清楚美國人是怎么賺錢的。如果我們中國想要超過美國，而不是成為美國的小跟班。。唯一的辦法就是把美國人的錢賺到中國來！

接下來，在研究美國人賺錢的方法中：很驚訝的看到了這樣的例子：美國

11-1 耐克公司在中國有124家工廠，有70%的耐克鞋都是中國制造的；是全球最多的。而我們中國只能從自己所制作的每一雙耐克鞋中賺到1美元的利潤。美國人卻可以什么實(shí)際的活都沒干，通過一個(gè)很虛的“品牌概念”,將其賣到80—120美金。但我們中國卻“很實(shí)在地”費(fèi)盡苦力，消耗大量的能源和工人的汗水，才能夠換來一美金。這太不公平了！

這樣的例子還有很多很多。

例如喬布斯用一個(gè)小小的蘋果，每年就在中國賺走了5.5億。更氣人的是：蘋果電腦等很多都是中國代工制造的。美國人只是動(dòng)了一下腦子，剩下的事情都是中國人完成的。

巴菲特在沒有創(chuàng)造任何實(shí)物的情況下，僅僅只憑自己的大腦，就賺走上千億的資產(chǎn)，他最近又只通過中國石油的股份，賺走了中國人277億港元?？梢?，美國人都是訓(xùn)練他們聰明的大腦，讓其變得值錢，以便搜刮世界的財(cái)富。

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。既然美國人是這樣賺錢的，中國又是如何賺錢的呢?要知道，我國目前的GDP總值，在全世界已經(jīng)排名第二了。可我們的人均GDP卻僅僅只是全世界的第87名，排名甚低。那么，我國的兩個(gè)GDP指數(shù)，為什么會(huì)有這么大的差異呢?中國的賺錢方法是什么呢?

大家都知道，我國地大物博，資源豐厚，山清水秀。有引人入勝的自然風(fēng)景，有馳名中外的名勝古跡。是四大文明古國之一。世界上目前已發(fā)現(xiàn)的160多種礦產(chǎn),我國幾乎樣樣都有,而且不少礦種的儲(chǔ)蓄居世界首位。(放一些很好看的圖片)

可是，我們美妙的祖國卻變成了這個(gè)樣子：

1、水土流失嚴(yán)重

中國是世界上水土流失最嚴(yán)重的國家之一。每年流失量達(dá)50億噸以上，等

11-2 于全國化肥施用量。

2、森林資源危機(jī)

中國的森林覆蓋率僅占世界排行榜的第121名。我國目前的森林覆蓋率僅為16.5%，而加拿大有44%、美國是33%，連小小的日本都有67%。可見，我國森林覆蓋率是異常的低下。

3、水資源短缺

我國的人均占水量為2500立方米，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個(gè)貧水國家之一。

根據(jù)專家分析和警告：“20年后中國將找不到可飲用的水資源!”

這一切的一切，這些恐怖的現(xiàn)狀，都是怎樣導(dǎo)致的呢?我們國家為什么會(huì)變得如此狼狽，如此貧瘠了呢?

那是由于，我們低價(jià)販賣大量勞動(dòng)力和我國的各種資源!

那些在工廠里努力工作的同胞，每月加班時(shí)間多達(dá)140小時(shí)，工資常常拖欠一個(gè)月支付，并且不經(jīng)培訓(xùn)或采取安全措施就使用危險(xiǎn)工具和機(jī)器，月薪僅僅只有一兩千元!

同胞們的這些努力，讓光鮮的iPhone手機(jī)背后，都印有Designed by Apple in California Assembled in China“加州蘋果設(shè)計(jì)、中國組裝”。

可蘋果留給我們的利潤卻少的可憐。以iPhone利潤分配為例，蘋果公司占有58.5%的利潤，甚至我們的鄰居韓國因?yàn)楦绹P(guān)系友好，也占據(jù)了4.7%的利潤;而中國勞工內(nèi)地只占了1.8%。

同胞們所做的這一切，都僅僅只是為了這1.8%的利潤，只有1.8%呀，在坐

11-3 的各位。我們?yōu)榱诉@點(diǎn)兒錢，把自己的國家弄成了現(xiàn)在這幅樣子。

我們用這樣的方式賺錢，用犧牲自己的環(huán)境和人力資源來維持GDP，只會(huì)使我們的國家未來走向衰退;是不可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。如果有一天，我們的資源開發(fā)用盡了;那也就是中國經(jīng)濟(jì)崩潰的一天。而這一天，已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

所以，我們必須做出改變。我一定要想出幫助中國人賺錢的新方法來!

于是，我想，中國古人從幾千年前，直到兩百年前，一直都是世界經(jīng)濟(jì)第一。如果我們能將曾經(jīng)的沖勁兒拿到現(xiàn)在，一定能趕英超美，再次成為世界第一。

可是，到底什么東西是中國擅長的，而西方缺乏的呢?這種東西，與現(xiàn)在的賺錢模式完全不同，不需浪費(fèi)大量資源，這到底是什么呢?我一直在尋找和思索這一問題。

就在這時(shí)，傳來了一個(gè)令人震驚的消息：我曾經(jīng)的偶像——蘋果創(chuàng)始人喬布斯居然死了。他這么聰明，賺走了中國人這么多錢，卻這么早就死了。這是一個(gè)多么令人悲哀的事實(shí)。但是，他的死卻給我?guī)砹斯饷骱拖Ｍ?，讓我發(fā)現(xiàn)了美國人的弱點(diǎn)!

我開始研究他的死因，發(fā)現(xiàn)竟然只是小小的胰腺癌。這種問題用我們的正統(tǒng)中醫(yī)，就可以輕易解決。我想，如果喬布斯知道中國醫(yī)學(xué)能夠救他的命，會(huì)不會(huì)愿意把他從中國賺的錢，全都還給中國人呢?

再假設(shè)喬布斯的妻子得了乳腺癌這種絕癥，我去幫她治好了。喬布斯可能感激之下，就把他從日本人哪里賺的錢也送給中國人了。

假如喬布斯的老媽得了這種西醫(yī)認(rèn)為“無法逆轉(zhuǎn)”糖尿病，我去幫她治好了。喬布斯很可能就會(huì)把蘋果從英國賺來的錢也送給中國人了。

11-4

假如喬布斯家庭的人口眾多，而且總有人喜歡生病，那我就可以去做喬布斯的家庭醫(yī)生。只要喬布斯愿意幫中國人民打工，從全世界賺錢，給我們中國人用就行了。

如果我把喬布斯家的人都治好了，就再去看看比爾蓋茨家;瞧瞧他們家有什么人生病??只要西醫(yī)治不好的絕癥，我們無私的中華民族都表示很愿意幫忙??只要比爾蓋茨愿意幫中國人打工就可以了。

一想到這個(gè)主意，我就很開心：總算找到美國人的致命弱點(diǎn)了——醫(yī)療!這些世界頂級(jí)的富豪都治不好自己的病，證明他們?cè)敢饣ù箦X，也得不到有效的醫(yī)療幫助。這不就是證明了：美國的醫(yī)療體系其實(shí)很差勁，根本不會(huì)治病嗎?不可能他們專門去治療窮人吧!

請(qǐng)大家不要誤會(huì)我在繼續(xù)做夢：就像是我想當(dāng)中國總統(tǒng)一樣;這一次不一樣，我已經(jīng)長大了。我是認(rèn)真做過市場調(diào)查和市場分析的：

第一、美國醫(yī)療市場經(jīng)濟(jì)規(guī)模的調(diào)查數(shù)據(jù)

想要進(jìn)入美國醫(yī)療市場，就要先搞清楚這里面到底有多少錢：我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：美國人把大多數(shù)的錢，都放到醫(yī)療上了;比美國的軍費(fèi)開支還高出幾倍。因此這個(gè)市場非常大，有很多很多的錢，非常值得向往。

據(jù)美國政府部門公布的一個(gè)數(shù)據(jù)表明：2011，美國人的平均健康保險(xiǎn)基金達(dá)到了每人15073美金。算上三億多的美國人口基數(shù)，一年美國花在健康保險(xiǎn)上的錢，就達(dá)30萬億元人民幣之多，這是一個(gè)極為驚人的數(shù)字。比爾蓋茨一輩子不就賺了幾百億美金嗎?美國醫(yī)療市場一年就要用掉幾萬億美金，這能創(chuàng)造出多少個(gè)世界首富?如果中國人去美國搞醫(yī)療，估計(jì)中國就能夠出現(xiàn)幾百個(gè)比現(xiàn)在的首富比爾蓋茨更有錢的“超級(jí)世界首富”了。

而且，在研究了美國人易得的疾病后，我發(fā)現(xiàn)：有些病極其簡單，很容易治好。但是他們花了很多錢還治不好。比如：美國人由于生活方式不良，很容

11-5 易導(dǎo)致嵴椎錯(cuò)位，引起腰背疼痛：美國2005年嵴椎治療的開銷達(dá)到近860億美元(也就是5000億人民幣，而這比美國人20年來從中國賺到的留學(xué)費(fèi)用總和還多)。如果我們僅僅幫助美國人把腰直起來，我就比巴菲特還有錢了。

不過，我最感興趣的病是“癌癥”，因?yàn)槊绹说难辈黄饋恚粫?huì)危急生命，所以也不會(huì)太著急。賺的錢也就不夠多。如果能夠幫美國人治癌癥，我們想要多少錢，美國人都一定會(huì)給的。花錢買命，一定是最大方的。我一研究發(fā)現(xiàn)：太好了，市場非常廣大。美國人得癌癥的人很多，他們每20人里就有一名癌癥患者。每四個(gè)人中就有一個(gè)死于癌癥，全國至少有1500萬人患有癌癥。這里面有多少錢可以賺到手?

除了這些病，美國人還有72%的的肥胖癥，以及高血壓，高血脂，心臟病，胃病等等——完全就是一座“阿拉丁的寶庫”呀，美國醫(yī)療市場太值得投入了?？梢詣?chuàng)造多少個(gè)比爾蓋茨那樣的世界首富呀?

第二、競爭對(duì)手和準(zhǔn)入門檻調(diào)查

這樣一個(gè)超級(jí)賺錢的大市場，按道理一定是高手云集，競爭激烈的;要想進(jìn)入門檻，應(yīng)該很難才對(duì)。并且，我也聽說美國最聰明的人都要學(xué)醫(yī)，畢業(yè)后的起薪也是最高的。

所以，這個(gè)市場的錢，一定要超人才可以賺過來。

不過，經(jīng)過我的研究，很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的事實(shí)：我們的競爭對(duì)手很弱，幾乎完全沒有戰(zhàn)斗力。美國人似乎根本就不懂這些慢性病的治療;我們中國人完全可以輕易地占領(lǐng)這個(gè)市場，根本不用費(fèi)勁：

一些資料表明：假如美國沒有醫(yī)生，可能病人還更健康一些。這就給我們中國人提供了最好的進(jìn)入機(jī)會(huì)——美國醫(yī)生不但不會(huì)跟我們競爭，反而在不斷幫助我們制造病人。讓我們的錢怎么賺都賺不完!

11-6 1、1976年美國洛杉磯，醫(yī)生因?qū)︶t(yī)療事故保險(xiǎn)漲價(jià)不滿而罷工，全市病人死亡率下降了18%。2、1973年以色列全國醫(yī)生罷工，為期長達(dá)一個(gè)月，根據(jù)耶路撒冷埋葬協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)該月的全國死亡人數(shù)下降了50%。

這種干了事兒反而不如不干事兒的“幼稚”醫(yī)學(xué)，根本就不是我們正宗中醫(yī)的對(duì)手呀?

進(jìn)一步的研究，我發(fā)現(xiàn)美國對(duì)于治病根本是外行：他們根本不關(guān)心病因，只關(guān)心“消除病的癥狀”。他們把人當(dāng)做一臺(tái)機(jī)器一樣看待，完全不理解人體是一個(gè)精妙的生命;是典型的兒童思維。這種思維模式，會(huì)讓他們很認(rèn)真地干出很荒唐的事情。假如要西醫(yī)來治療嵴椎問題中的駝背，他們會(huì)怎么干呢?

估計(jì)他們會(huì)用兩塊甲板，把病人的腰給固定住，再讓幾個(gè)人在上面踩踩，把嵴背踩直了，就不駝背了——達(dá)到“治療目的”。至于腰直了，但是病人死了，西醫(yī)才不管呢!這就是我們經(jīng)常聽到的那句西醫(yī)內(nèi)部流傳的名言：手術(shù)很成功，但是病人死了。

中醫(yī)治嵴椎等毛病，就是正骨法，幾千年前就有了，我目前正在學(xué)這門神奇的技術(shù)。這只會(huì)讓病人身體越來越好，怎么會(huì)治死呢?

上 面講的西醫(yī)治駝背的故事當(dāng)然是個(gè)笑話;不過事實(shí)上他們還真是這樣做的;他們?cè)O(shè)計(jì)了很“精密”的機(jī)器，負(fù)責(zé)從兩頭慢慢的“拉”長病人。有時(shí)候機(jī)器沒有控制好，就把病人拉殘廢了;每年都會(huì)制造很多類似的“醫(yī)療事故”。但是他們很狡猾，說是病人的身體“不適應(yīng)治療”。由于病人事先都要簽字同意才上機(jī)器，因此告都沒法告他們。

西醫(yī)治療癌癥的思維方式，就和上面治療駝背的原理是一樣的。只管研究怎樣殺死癌細(xì)胞，至于病人會(huì)不會(huì)也死掉?他們才不管呢。

11-7

首先，西醫(yī)動(dòng)用“冷兵器”。會(huì)把我們身體用手術(shù)刀劃開來取走癌癥細(xì)胞，破壞身體的組織、經(jīng)絡(luò)和氣血的結(jié)構(gòu)，造成對(duì)身體最大的破壞。

接著，如果作戰(zhàn)不成功，他們會(huì)啟用更高級(jí)的化學(xué)武器。往我們的身體里投射毒氣彈，想要?dú)⑺腊┘?xì)胞;同時(shí)也把人殺死。

最后，如果我們的身體很頑強(qiáng)，居然還沒死的話，他們還會(huì)有最厲害的絕招，就是使用世界目前最高科技的武器—原子彈——放療，來對(duì)付我們奄奄一息的身體，并將我們帶入墳?zāi)埂?/p>

在整個(gè)“治療癌癥”的過程中，他們根本就沒有去認(rèn)真研究：到底人體的癌細(xì)胞是怎樣產(chǎn)生的?消除癌細(xì)胞需要怎樣的條件?

真正的中醫(yī)，最重要的思路，就是去找到癌癥產(chǎn)生的原因，并將其消除。這樣癌癥就自動(dòng)治好了;原理其實(shí)很簡單。

通過這種醫(yī)療思維的比較后，我發(fā)現(xiàn)：我們的市場競爭對(duì)手——西醫(yī)很差勁。不僅不是我們的敵人，還是我們的朋友。他們?cè)脚?，幫我們制造的病人越多，我們就越賺錢。

既然美國提供了我們這么好的機(jī)會(huì)，我們?yōu)槭裁床蝗ッ绹徽股硎郑衙绹说腻X賺到中國來呢?

第三、我有做中醫(yī)的獨(dú)特優(yōu)勢嗎?

我研究到這里，感到很奇怪：這么明顯的賺錢方法，為什么其他中國人就不去做呢?干嘛只會(huì)辛辛苦苦地打工呢?為了自己賺一美元，反而幫美國人賺80美元?

后來才知道：原來我們國家現(xiàn)在并沒有真正的中醫(yī)。他們都是用西醫(yī)編寫的“中醫(yī)教材”，用西醫(yī)的方法和思想來學(xué)習(xí)如何治療疾病的。因此，我們國

11-8 家的中醫(yī)，不僅 不懂中醫(yī)，連西醫(yī)都趕不上，學(xué)了個(gè)不中不西的半吊子。這筆錢，他們就算是想要都拿不到，因此，我們國家的中醫(yī)，基本上就是幫西醫(yī)打工。

因此，我想：我一定要好好學(xué)習(xí)，做一個(gè)真正的中醫(yī)。然后建立一個(gè)真正的醫(yī)療體系，專門治美國人不會(huì)治的病，把美國人的錢，賺到中國來!

要做一個(gè)真正的中醫(yī)，就必須“道 武 醫(yī)”三者都結(jié)合;就像是孫思邈一樣的人。我會(huì)努力練武，成為世界首富。不僅如此，我還要學(xué)習(xí)老子的“道德經(jīng)”等道家經(jīng)典著作，掌握真正的“道”。成為一個(gè)真正的醫(yī)生。

另外，我們東方正統(tǒng)的中醫(yī)，認(rèn)為人體是由“身 心 靈”三個(gè)部分組成的。生病也是因?yàn)檫@三個(gè)部分出了問題。因此要治療，也必須從“身，心，靈”三個(gè)地方同時(shí)下手治療。因此我還要好好學(xué)習(xí)身心靈的有關(guān)知識(shí)。不要像一個(gè)西醫(yī)一樣，僅僅把人看成一個(gè)甚至連有生命的物質(zhì)都不是，把人看成一臺(tái)機(jī)器，動(dòng)不動(dòng)就撤下來修理或者是換零件。我會(huì)盡可能利用和幫助提高生命的自 然修復(fù)力來治療病人。

比如。下面的一個(gè)例子，就說明真正的中醫(yī)治病的方法，完全是西醫(yī)無法想象的：

清朝時(shí)期有一位名醫(yī)，名為：葉天士。據(jù)歷史記載，清代藩憲(fan一聲，xian二聲)聽說自己可以升官，于是感到非常的高興，就目盲了，目盲之后，急忙派 人去請(qǐng)名醫(yī)葉天士來治病。葉天士了解他發(fā)病詳情之后便說：“我是一方名醫(yī)，你怎能就這樣請(qǐng)我?必須備全副禮儀來，方可前往?！逼腿嘶厝シA告了藩憲，藩憲大怒，旁邊的人都勸他不要計(jì)較，先答應(yīng)名醫(yī)的要求，如果治不好目盲，在來重罰不遲。于是派人全副禮儀的相迎，但誰也沒想到，葉天士并不買單，又說，“去回稟大人，必須由藩憲夫人親自來請(qǐng)我!”藩憲聽了之后，怒不可遏(e四聲)，咆哮如雷。在這期間，藩憲大人還怒氣未消，卻雙目忽然復(fù)明;大家都覺得很奇怪，難以理解。而葉天士已經(jīng)匆匆的趕到藩憲府上

11-9 請(qǐng)罪了，對(duì)藩憲大人說：“我并不是無禮得罪大人，而是為了治好大人的病。”藩憲大人于是從怒轉(zhuǎn)喜，重禮相酬。

首先，我們要把治療癌癥的方法申請(qǐng)專利;避免美國人偷我們中國人的技術(shù)。

第二：我們要鎖定服務(wù)對(duì)象為“高端消費(fèi)者”，就是有錢的病人，讓他們多出一些錢來治病。同時(shí)我們也要關(guān)注低端的消費(fèi)者，可以開展一些慈善性的醫(yī)療活動(dòng)免費(fèi)幫助他們。簡單一點(diǎn)說：就是要讓美國的富人掏錢，用美國的窮人做形象。

第三：為了讓病人放心，怕我們騙錢。我們就申明：治好一個(gè)癌癥病人10-30萬美金(根據(jù)不同的癌癥和早晚期狀態(tài)，分別定價(jià)。但是承諾：如果治不好，全額退費(fèi)。由于美國的醫(yī)院是治好了收錢，治不好了，照樣收錢，還收命;讓病人人財(cái)兩空。因此，假如我們“只要錢，不要命，專門救命”，我們的醫(yī)院一定很快就獲得病人的擁護(hù)。

第四：我們第一家醫(yī)院賺到的錢，全部用來做廣告，廣泛宣傳我們東方醫(yī)療的優(yōu)點(diǎn)和療效。這樣我們很快就獲得全美國的名氣。

然后我們就開始借用醫(yī)院的名氣，搞“癌癥?？浦委熂用诉B鎖集團(tuán)”，只有中國人才允許加盟;把這種受美國人歡迎的醫(yī)院，開到全美國去。同時(shí)，還可以開辦治療其他疾病的中華專科醫(yī)院連鎖集團(tuán)，在美國到處開花。這樣，美國人的錢，就會(huì)源源不斷的到中國來了。

假設(shè)我們僅僅只對(duì)1500萬的每位美國癌癥患者收取10萬美元的治療費(fèi)。那么，我們就可以賺1.5萬億的美金。就算我們只治療了其中10%的病人，我們就可以賺到1500億美元。比世界首富巴菲特有錢多了。

有了這些憑中國人的腦子賺到的，非常干凈的救命錢，可以想象我們中國的人均GDP絕對(duì)會(huì)成為世界第一，而且不污染環(huán)境。被賺錢的美國人還非常感

11-10 激我們;因?yàn)槲覀兙攘怂麄兊拿?/p>

當(dāng)然，假如美國人交不起醫(yī)療費(fèi)的話，非要用航母艦隊(duì)來抵押給我們，我們無私的中國人肯定還是愿意收下來的，我們可以把這些武器放到北極去冷凍起來，讓世界變得更加和平，更加快樂。沒有戰(zhàn)爭，沒有疾病，沒有死亡的威脅!

如果這樣，中國的中醫(yī)，就改變了中國的命運(yùn)，也將改變世界的命運(yùn)!

這就是我的理想——用中醫(yī)拯救中國，也拯救世界!謝謝大家!

11-11