第一篇：如何賺到人生的第一桶金

如何賺到人生的第一桶金？

http:// 2014-06-16 10:24 商界招商網(wǎng)

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商界導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)是從第一桶金開(kāi)始，很多人已經(jīng)賺到了，走在了路上;也有人還在路口奮斗，望繼續(xù)加油，畢竟“有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起，有奮斗誰(shuí)都可以被銘記”。

【商界招商網(wǎng) 記者/朱作明綜合】人生的第一桶金，這個(gè)錢(qián)極有可能是你以后生意壯大的基石，是你創(chuàng)業(yè)的原始基金，而且在賺取第一桶金的時(shí)候所獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么來(lái)，看看他們是怎么賺取的吧。

學(xué)生的錢(qián)就這么的好賺

在大一的時(shí)候給1萬(wàn)新生免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)校地圖(自己設(shè)計(jì)、印刷、銷(xiāo)售)，毛利率2000%。

市場(chǎng)需求：

一.新生對(duì)地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大，學(xué)生很多，新生對(duì)陌生環(huán)境不熟悉，對(duì)學(xué)校的地圖的需求特別強(qiáng)烈，比如，理發(fā)去哪兒，買(mǎi)生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂(lè)KTV去哪兒等等。

二.學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個(gè)消費(fèi)群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續(xù)消費(fèi)的老客戶(hù)。

盈利模式：

地圖的正面是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道，關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競(jìng)價(jià)排名標(biāo)注商家的位置，一條街道商家只標(biāo)注8家左右，每家店1000元以上標(biāo)注價(jià)，東南西共進(jìn)駐26家，包括品牌手機(jī)店(新生基本都會(huì)買(mǎi)手機(jī)、換手機(jī)，量很大)、品牌眼鏡店、理發(fā)店、書(shū)店、火鍋店、賣(mài)被褥生活用品店、網(wǎng)吧(這個(gè)大家應(yīng)該了解，評(píng)論中有人也提到了)等，北街沒(méi)有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告(每個(gè)商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按占用版面大小和位置收

費(fèi)，和報(bào)紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺(tái)式機(jī)電腦買(mǎi)筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機(jī)商城等等)。

關(guān)鍵點(diǎn)：

一.給這個(gè)地圖加上官方的色彩，比如，和學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)授權(quán)，并做上標(biāo)識(shí)。

二.和商家的談判技巧，一定要以學(xué)生會(huì)和學(xué)校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價(jià)。他們絕對(duì)愿意掏錢(qián)。

三.給商家承諾，送到每個(gè)學(xué)生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊(cè)里面。

四.商家選擇，優(yōu)先挑選新開(kāi)張的;挑選有相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說(shuō)，一條街上我只做一家同類(lèi)型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)就會(huì)做，因?yàn)樾律鷶?shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年??

五.設(shè)計(jì)出一個(gè)好的地圖demo，談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時(shí)候用。

六.大城市的大學(xué)，或者大學(xué)城的效果比較好，中小城市不推薦。

現(xiàn)在，如果讀者你在大學(xué)，并且現(xiàn)在想賺點(diǎn)小錢(qián)，這個(gè)商業(yè)模式可以復(fù)制(商業(yè)模式簡(jiǎn)單、快速、暴利、輕便、對(duì)商家和學(xué)生的幫助都很大)。

現(xiàn)在外賣(mài)很火

當(dāng)時(shí)正處于談戀愛(ài)談得火熱的時(shí)期，似乎忘了在學(xué)校應(yīng)該做的正事是學(xué)習(xí)。而女朋友和我天天翹課也覺(jué)得沒(méi)意思，她又燒得一手好菜，于是兩人一合計(jì)，不如在學(xué)校做外賣(mài)。為了積攢經(jīng)驗(yàn)，我先去了一家外賣(mài)店做送餐的，觀察其中的業(yè)務(wù)流程，包括如何送，菜量，銷(xiāo)量等等。

一個(gè)學(xué)期之后，規(guī)劃好菜單，從學(xué)校淘來(lái)兩個(gè)電磁爐，一個(gè)電飯鍋，自己開(kāi)始上淘寶采購(gòu)飯盒，到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)各種原材料，調(diào)料。去市場(chǎng)聯(lián)系買(mǎi)菜的大媽訂菜，賣(mài)豬肉的大姐訂肉，制作外賣(mài)的名片 2000張。前期的投入大約為1000塊。

當(dāng)時(shí)學(xué)校里面外賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有5家送外賣(mài)的，可以說(shuō)市場(chǎng)很大，但是想分一塊蛋糕不容易，幸運(yùn)的是我們碰到了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，恰逢暑假，留校的人不是很多，有幾家比較大的外賣(mài)店暫停了營(yíng)業(yè)，而我和女朋友正好是當(dāng)時(shí)學(xué)校論壇的版主，于是決定走線上推廣的方式，在學(xué)校論壇發(fā)廣告貼，女朋友她在校外租的房子負(fù)責(zé)做菜和接訂餐電話(huà)，我負(fù)責(zé)將快餐送到寢室，第一周進(jìn)行了試營(yíng)業(yè)，只接受線上的少量預(yù)訂，每天大概二十份，做了幾天得到的反饋還不錯(cuò)，從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂，于是開(kāi)始爬宿舍樓發(fā)名片，我和女朋友一天總共發(fā)出去300+的名片，名片發(fā)完，訂餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是兩個(gè)人的極限了，一份當(dāng)時(shí)我們賣(mài)6塊，利潤(rùn)是2塊錢(qián)，然后會(huì)給持有名片的客戶(hù)蓋一個(gè)章，憑十個(gè)章免費(fèi)換一份。#p#副標(biāo)題#e#

然后其中得到的教訓(xùn)：

1.一定要買(mǎi)一個(gè)冰柜，家用冰箱制冷太弱了，這個(gè)情況是在我們做了半個(gè)月之后遇到的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)量比較大達(dá)到一天六七十份，只能提前一天晚上將肉煮熟，第二天直接炒，結(jié)果因?yàn)榧矣帽涞闹评洳粔?，南方的夏天又熱，肉壞了。那天只能給訂餐的沒(méi)訂到的人承諾，第二天少收一塊錢(qián)。

2.菜的采購(gòu)要根據(jù)天氣做好預(yù)算，南方臺(tái)風(fēng)頻繁，菜價(jià)變化巨大，有幾次碰到臺(tái)風(fēng)沒(méi)做好儲(chǔ)備，買(mǎi)不到便宜的菜，臺(tái)風(fēng)來(lái)的那幾天幾乎沒(méi)賺錢(qián)。冒著大雨送快餐還不賺錢(qián)的感覺(jué)真的挺難受的。

3.一定要保持菜品的口感，訂外賣(mài)的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立馬流失一個(gè)寢室的客戶(hù)。服務(wù)態(tài)度很重要，因?yàn)樽约核湾e(cuò)餐，送得晚什么的給客戶(hù)打折扣，一般晚一個(gè)小時(shí)，就會(huì)少收一塊錢(qián)。

4.大學(xué)生還是好好學(xué)習(xí)吧，做服務(wù)業(yè)什么的真的好累，做了一年半的外賣(mài)，每天早上六點(diǎn)起床買(mǎi)菜做菜，要一直忙到下午2點(diǎn)，然后還要去補(bǔ)貨，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12個(gè)小時(shí)，沒(méi)有任何節(jié)假日。逃了一年半，掛了9門(mén)功課，萬(wàn)幸的是，畢業(yè)前的清考一口氣過(guò)了，那個(gè)時(shí)候壓力真的好大。

收獲有以下：

1.臉皮變厚了，我本是一個(gè)悶騷的宅男，剛開(kāi)始送外賣(mài)還真的扯不下那張臉，現(xiàn)在感覺(jué)自己臉皮厚得多了。

2.人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大了，認(rèn)識(shí)了很多不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，和市場(chǎng)的大姐大媽關(guān)系也不錯(cuò)，現(xiàn)在買(mǎi)菜還經(jīng)常有優(yōu)惠。

3.對(duì)外賣(mài)需要做的推廣、服務(wù)、互動(dòng)反饋、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、資金運(yùn)作、采購(gòu)和供應(yīng)有了真正的體會(huì)，順道還從女朋友那里學(xué)了一些簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)記賬。

4.發(fā)現(xiàn)我也會(huì)做菜了，有些時(shí)候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能頂上去把所有事情都攬完了。

5.有自信了，沒(méi)做之前各種擔(dān)心，開(kāi)始做了以后才發(fā)現(xiàn)，只要下了決心開(kāi)始做，所有的困難都是可以克服的。

6.和女朋友的感情更好了，有過(guò)這么一段共同創(chuàng)業(yè)的時(shí)光，她現(xiàn)在非常體貼我，也很依賴(lài)我。

7.錢(qián)和所付出的精力相比較，真心不多，就記得幾筆比較大的開(kāi)銷(xiāo)，冰柜1000+，給女朋友買(mǎi)了個(gè)二手iphone3g 2000+，其它各種揮霍，這期間除了學(xué)費(fèi)雙方都沒(méi)有找家里要過(guò)錢(qián)，結(jié)業(yè)的時(shí)候剩余5000而已。

最后結(jié)業(yè)不做的原因很簡(jiǎn)單，碰到通貨膨脹了，物價(jià)太高，利潤(rùn)太低，而且學(xué)習(xí)方面的壓力也很大，再做下去可能連畢業(yè)證都沒(méi)有了。

“投機(jī)”也是可以賺錢(qián)的正式的第一桶金收入來(lái)自賣(mài)域名。

初三時(shí)(04年)開(kāi)始玩博客，偶然在blogger(當(dāng)時(shí)還沒(méi)被墻)接觸Google Adsense，申請(qǐng)的賬號(hào)居然還審核通過(guò)，遂開(kāi)始轉(zhuǎn)載垃圾內(nèi)容到blogger上的博客做SEO，吸引流量點(diǎn)擊Adsense的廣告，后來(lái)也放到同樣可以添加自定義代碼的和訊博客，算是開(kāi)始接觸SEO的契機(jī)吧;當(dāng)年Adsense在國(guó)內(nèi)的單價(jià)還不低，印象中平均能有幾十美分，但因?yàn)榱髁坎淮?，峰值時(shí)一個(gè)月也只有10美金多一點(diǎn)，全部加起來(lái)還不過(guò)100美金，雖然數(shù)額不多但卻是自己賺得第一筆錢(qián)，很開(kāi)心。

高一時(shí)想把事情做得更大一點(diǎn)，買(mǎi)了獨(dú)立的虛擬空間，嘗試用現(xiàn)成的采集腳本抓內(nèi)容來(lái)做垃圾站，在注冊(cè)獨(dú)立域名的過(guò)程中偶然接觸了域名買(mǎi)賣(mài)這個(gè)行當(dāng)，恰好經(jīng)歷.cn域名從50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注冊(cè)一年的瘋狂時(shí)期，套利的空間出現(xiàn)，我又喜歡冒險(xiǎn)，權(quán)衡再三丟下了弄垃圾站的事開(kāi)始把業(yè)余時(shí)間都用來(lái)倒域名。忍痛拿出多年存下的兩三千塊壓歲錢(qián)，陸陸續(xù)續(xù)大概以8元到1元不等的價(jià)格掃了上千個(gè)域名吧，幾乎全部是新注冊(cè)的，基本原則是.cn的大眾熟識(shí)雙英文單詞組合、或者是字面無(wú)實(shí)意的順口雙音節(jié)組合，不理會(huì)如.http://com.cn等其他的.cn后綴。當(dāng)時(shí)主流米農(nóng)都忙著搶雙拼音三拼音四拼音和省級(jí)域名(如.http://bj.cn)的短域名，所以自己關(guān)注的方向的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很激烈，因此得以?huà)叩讲簧僮约河X(jué)得是精品的。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，賣(mài)出手的往往不是自認(rèn)為精品的那些，都是些不經(jīng)意注冊(cè)、品相一般的域名。

期間因?yàn)楦咧袑W(xué)業(yè)慢慢變得緊張，空余時(shí)間不多，就索性把來(lái)詢(xún)價(jià)的郵件都回復(fù)了較高的價(jià)格，居然還陸陸續(xù)續(xù)賣(mài)了十幾個(gè)，交易價(jià)基本都在500塊錢(qián)以上。06至08年互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始回暖，行情也是水漲船高。其中恰好有個(gè)跟中石化某小型新業(yè)務(wù)撞車(chē)的域名(域名先注冊(cè)，業(yè)務(wù)后推出，全是運(yùn)氣成分)，是最大的一筆收獲，算是不小的運(yùn)氣和驚喜。兩年左右(06-08年)整體算下來(lái)，非常幸運(yùn)地賺了近2萬(wàn)塊錢(qián)。#p#副標(biāo)題#e#

幾年過(guò)去，關(guān)于域名買(mǎi)賣(mài)，大致有這么幾條不成熟的感受：

1.買(mǎi)家對(duì)我詢(xún)價(jià)時(shí)，如果同前綴的.net和.http://com.cn甚至.com恰好也在米農(nóng)手里的話(huà)，往往不一定是對(duì)我上手的那個(gè)域名最感興趣，買(mǎi)家一般都會(huì)把相關(guān)域名的價(jià)格全問(wèn)一遍。因此在接到詢(xún)價(jià)郵件時(shí)，我也順便發(fā)郵件問(wèn)一圈這些相關(guān)域名的米農(nóng)，充當(dāng)一下買(mǎi)家，知己知彼后大致的定價(jià)區(qū)間心里就有底了。

2.域名偏高的開(kāi)價(jià)并不會(huì)嚇跑真心想要域名的朋友;我自己感覺(jué)過(guò)低的出價(jià)對(duì)于域名這種高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)不合算，因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)成功的幾率并不與出價(jià)成絕對(duì)負(fù)線性關(guān)系，特別是域名這種交易，初次接觸完全無(wú)法了解對(duì)方的心理預(yù)期，開(kāi)1000元并不比開(kāi)2000元成交的機(jī)率高一倍。因此，與其標(biāo)低價(jià)，不如開(kāi)高一點(diǎn)(對(duì)不住各位買(mǎi)過(guò)域名或詢(xún)過(guò)價(jià)的朋友，不要見(jiàn)怪)。

3.我覺(jué)得國(guó)內(nèi)域名的價(jià)格體系和廣大域名用戶(hù)的使用偏好或需求是有背離的，顯然使用域名的人對(duì)域名“好記”的偏好遠(yuǎn)勝于對(duì)“短”的偏好，“短”應(yīng)該僅僅是“好記”的一種實(shí)現(xiàn)方式，但域名的價(jià)格體系卻是一味追求“短”和“拼音”兩個(gè)屬性，并沒(méi)有充分挖掘“好

記”的價(jià)值;舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)好記的非拼音雙音節(jié)域名，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)難記的三字母或者二雜(兩個(gè)字母和數(shù)字雜糅)甚至三雜域名便宜。

4.以一個(gè)初學(xué)者和時(shí)間成本低廉的角度來(lái)看，我認(rèn)為以域名的數(shù)量廣撒網(wǎng)來(lái)積累選域名和交易的經(jīng)驗(yàn)、從而取得一定收獲的路徑，比較靠譜。作為初學(xué)者要去接手其他米農(nóng)的域名來(lái)賣(mài)不是很現(xiàn)實(shí)，特別是天價(jià)的雙拼及三拼域名風(fēng)險(xiǎn)太高，不適合我這樣的業(yè)務(wù)無(wú)資本型米農(nóng)，堅(jiān)決回避。

上了大學(xué)以后，開(kāi)始感覺(jué)看不到這件事的任何價(jià)值和前途，覺(jué)得域名在互聯(lián)網(wǎng)的重要性會(huì)不斷降低，也逐漸對(duì)這個(gè)投機(jī)的行當(dāng)失去熱情。另外也居然喜歡上讀書(shū)，恰好當(dāng)時(shí)域名續(xù)費(fèi)的價(jià)格不斷攀升，09年記得續(xù)費(fèi)價(jià)到了5元還是8元的時(shí)候，就把手上的域名都丟光了。

時(shí)至今日，賣(mài)出去的那十幾個(gè)域名倒是都還印象深刻，時(shí)不時(shí)還會(huì)送去一個(gè)UV逛一逛。當(dāng)時(shí)那些交易成功的域名，如果是買(mǎi)去做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，至今站也消失得差不多了，有的域名已經(jīng)掉了，有的又重新回到米農(nóng)手里，非常殘酷。其中正好有幾個(gè)微型電商，恰好都是今年才放棄堅(jiān)持，令我唏噓不已。

這段經(jīng)歷對(duì)我的影響：

1.建垃圾站和買(mǎi)賣(mài)域名的過(guò)程間接促使我去了解互聯(lián)網(wǎng)的方方面面，培養(yǎng)我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)深厚的興趣，算是深切地感受到互聯(lián)網(wǎng)蓬勃的發(fā)展和偉大的價(jià)值，也奠定了我今后的職業(yè)導(dǎo)向。

2.徹底感覺(jué)投機(jī)不靠譜，一切簡(jiǎn)單套利的空間都具有很強(qiáng)的時(shí)間性，低門(mén)檻而未創(chuàng)造多少價(jià)值的機(jī)會(huì)，一定會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)者的涌入而消失，而發(fā)掘下一個(gè)arbitrage的空間又是難上加難。總之，還是得腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)真功夫才能穩(wěn)穩(wěn)地在社會(huì)上立足。

房子是剛需

2009年，我當(dāng)時(shí)高二暑假做房屋中介投了400，營(yíng)業(yè)額960，毛利560。算人生的第一桶金吧雖然很少，但真的學(xué)到了很多。

起因

在三線小城高二暑假的時(shí)候，閑的蛋疼想找點(diǎn)是做，想了好久想到房屋租賃中介。那是真是什么都不怕，想到就去做了。

準(zhǔn)備工作

馬上給公司起了個(gè)名字“永翔咨詢(xún)公司”沒(méi)有注冊(cè)暫且稱(chēng)之為公司吧，跑到做章子的地方做了一個(gè)章子。然后自己設(shè)計(jì)租賃合同、廣告海報(bào)，還有名片(名片到現(xiàn)在我都覺(jué)得很特別黑底白字特別簡(jiǎn)約)。從我姐姐那借了400塊錢(qián)印刷了五十分租賃合同，一千張名片，和150張背膠海報(bào)(60*80的)就開(kāi)始了，期間阻力蠻多的怕家里人不支持，怕同學(xué)嘲笑誰(shuí)都沒(méi)告訴他們。去圖文打印店設(shè)計(jì)海報(bào)名片都要錢(qián)，最后自己自學(xué)PS設(shè)計(jì)海報(bào)，設(shè)計(jì)名片，從網(wǎng)上下載租賃合同改成我們公司合適的合同。

房屋來(lái)源

自己跑網(wǎng)上搜和全城去看那些貼在電線桿上的小廣告，抄回家，然后打電話(huà)去問(wèn)房東、看房，統(tǒng)計(jì)好價(jià)位歸納好。每次自己跑去看看房的時(shí)候，都很不相信我，然后我就謊稱(chēng)是有人托我來(lái)看房。并未告訴他我是中介。

廣告

那時(shí)白天跑街上見(jiàn)人就塞名片。白天貼海報(bào)怕城管抓晚上自己背個(gè)包，全城貼海報(bào)晚上到半夜才回家從未覺(jué)得累(現(xiàn)在想想為那時(shí)的自己感動(dòng))。

接攬顧客

還是有人看到廣告，然后給我打電話(huà)。因?yàn)槲叶继崆翱催^(guò)房，會(huì)根據(jù)顧客需求給他推薦，如沒(méi)有就自己再去周邊找。所以成交率比較高?；久總€(gè)顧客平均看三套不同的房子就能定下來(lái)。大概接待過(guò)十多個(gè)看房顧客，總共成交了八家，我的租賃中介費(fèi)是每次120元，總共營(yíng)業(yè)額960。在其中遇到的人都很好，看到我娃娃臉都沒(méi)少我中介費(fèi)，只有幾個(gè)女的顧客說(shuō)能看能不能少點(diǎn)，我就一個(gè)勁的訴苦基本就能解決他們。

結(jié)局

做了一段時(shí)間因?yàn)榭扉_(kāi)學(xué)了沒(méi)做了。當(dāng)時(shí)我們那三線小城幾乎沒(méi)有做房屋租賃中介的。有一個(gè)同時(shí)起步先做租賃中介然后加入買(mǎi)賣(mài)中介發(fā)展得很快，剛開(kāi)始還是一個(gè)小門(mén)面，幾年下來(lái)成為了我們那最大的房產(chǎn)中介了，有時(shí)我就在想要是我當(dāng)時(shí)堅(jiān)持下來(lái)今天會(huì)不會(huì)也有這么一番成就。不過(guò)這都是后話(huà)。

第二篇：人生第一桶金四大方法

每個(gè)人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但卻不是每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的勇氣，其中最大的原因就在于他們找不到自己能夠創(chuàng)業(yè)成功的理由。請(qǐng)看創(chuàng)業(yè)名人四大方法輕松賺錢(qián)人生第一桶金。你可以創(chuàng)業(yè)的理由一：懂得借雞生蛋

王志東雖然已經(jīng)離開(kāi)了新浪網(wǎng)，但他“借船出海”的舉措，是運(yùn)作相當(dāng)成功的一例。1993年王志東向四通融資500萬(wàn)元港幣，創(chuàng)辦四通利方，后來(lái)，四通利方與華淵網(wǎng)合并，易名新浪。1999年，在國(guó)際上融資2500萬(wàn)美元，后來(lái)，又向戴爾電腦和軟銀等融資6000萬(wàn)美元。2000年，上市納斯達(dá)克，融資打開(kāi)新天地。

你可以創(chuàng)業(yè)的理由二：懂得自己動(dòng)手

吉利汽車(chē)集團(tuán)的董事長(zhǎng)李書(shū)福的第一桶金是開(kāi)照相館掘得的。到南京路的冠龍，只買(mǎi)了幾個(gè)燈泡。1千多元的反光罩買(mǎi)不起，自己動(dòng)手做了一個(gè)，只要兩元，他覺(jué)得與敲個(gè)白鐵皮的水桶沒(méi)有多大的區(qū)別，甚至連照相機(jī)上裝膠片的玩意，都是自己做的。因此，對(duì)他后來(lái)敢造冰箱、造摩托車(chē)、造汽車(chē)，你是沒(méi)有什么可以驚訝的。在他眼里，“汽車(chē)只有4個(gè)輪子，1個(gè)方向盤(pán)，1個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，1個(gè)車(chē)殼，里面還有兩只沙發(fā)”。

你可以創(chuàng)業(yè)的理由三：懂得一門(mén)手藝

張果喜是中國(guó)大陸第一個(gè)億萬(wàn)富翁，也是迄今為止中國(guó)唯一把自己的姓名寫(xiě)到行星上的企業(yè)家。他是一個(gè)木匠，在上海藝術(shù)雕刻品一廠學(xué)會(huì)了生產(chǎn)雕刻樟木箱。憑著這門(mén)手藝，他在廣交會(huì)拿到不少訂單，20個(gè)樟木箱，賺了一萬(wàn)多元。第一桶金的掘得，使他把家當(dāng)全部押在傳統(tǒng)木雕業(yè)上，最終有了今天的成果。

陳逸飛到美國(guó)，先是替博物館修畫(huà)，報(bào)酬是3美金1小時(shí)。因畫(huà)技出眾而進(jìn)入畫(huà)廊，當(dāng)聽(tīng)到有人出價(jià)每張畫(huà)3000美金時(shí)，陳逸飛說(shuō)：“我一下覺(jué)得中了頭彩，仿佛天上掉了個(gè)餡餅下來(lái)。”這樣，才有了他今日的視覺(jué)產(chǎn)業(yè)。

你可以創(chuàng)業(yè)的理由四：懂得捕捉機(jī)遇

楊懷定，人稱(chēng)楊百萬(wàn)。應(yīng)該說(shuō)，他的第一桶金是來(lái)自國(guó)庫(kù)券的異地交易。苗頭是在上?？吹降?，108元買(mǎi)進(jìn)，113元賣(mài)掉，4個(gè)小時(shí)賺了800元。他說(shuō)：“賺了以后，我就開(kāi)始想入非非，在外地108元買(mǎi)回，到上海112元賣(mài)掉?！毙膭?dòng)不如行動(dòng)，他立刻到合肥，那里的國(guó)庫(kù)券與上海的差價(jià)是30元。兩天時(shí)間，他就賺了6000元。他認(rèn)為自己“找到了一條挖金礦的路”。

第三篇：人生中的第一桶金作文1000字

酸甜苦辣咸是人生五味，在我們的成長(zhǎng)道路上，無(wú)時(shí)不刻地體會(huì)著這人生無(wú)味。雖然甜是我最多的一味，但其中一件事也讓我嘗到了苦頭，但算下來(lái)，這也是值得，感覺(jué)也是甜甜的。

在一次寒假，我和代函訊約好第二天早晨六點(diǎn)去賣(mài)報(bào)紙，我們每人領(lǐng)了20份報(bào)紙，代函訊帶著她的弟弟來(lái)的，她們一人賣(mài)10份，而我，卻要一人抱著這沉沉的報(bào)紙，去賣(mài)。

我們?nèi)V場(chǎng)那兒賣(mài)，代函訊的弟弟運(yùn)氣好，賣(mài)出了3份報(bào)紙，但我卻沒(méi)賣(mài)出一份報(bào)紙。這個(gè)寒假，天氣異常寒冷。西北風(fēng)刀子似的刮過(guò)行人的臉，出門(mén)辦事的人們用大衣將自己捂得緊緊的，瑟縮著身子在路上匆匆行走。但我卻約好和同學(xué)一起來(lái)賣(mài)報(bào)紙。因?yàn)槌鲩T(mén)匆忙，又忘帶上手套，手幾乎快要被凍成了冰塊了。我們打算兵分兩路，11點(diǎn)后在廣場(chǎng)集合。

我因?yàn)槟懽有?，不敢大聲喊出：賣(mài)報(bào)紙一一賣(mài)報(bào)紙幾個(gè)字，只等著別人來(lái)買(mǎi)我的報(bào)紙。到了新車(chē)站，那里的人都特別多，當(dāng)然也有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不知道為什么，我瞧見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大聲說(shuō)賣(mài)報(bào)紙自己也鼓起了勇氣，小聲地說(shuō)賣(mài)報(bào)紙。漸漸地，我越喊嗓門(mén)越大，剛才的小聲，而變成了如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣大的聲音。

喊了幾聲，幾個(gè)客戶(hù)匆匆過(guò)來(lái)，問(wèn)我：報(bào)紙多少錢(qián)一份呀？我高興的說(shuō)：五毛。就這樣，幾個(gè)客戶(hù)一下子就買(mǎi)去了5份報(bào)紙。走著走著，代函訊也走到了新車(chē)站，她正向我這邊跑來(lái)，又有一位客戶(hù)要來(lái)買(mǎi)報(bào)紙了，他一下子就買(mǎi)去了8份報(bào)紙。代函訊看得眼紅，說(shuō)：你今天真是踩了狗屎運(yùn)了。呵呵，這不怪我，那叫你來(lái)得這么晚呢。我做了一個(gè)鬼臉。

眼見(jiàn)報(bào)紙被客戶(hù)一份份地賣(mài)走，我也得意地唱起了一首兒歌《賣(mài)報(bào)歌》：啦啦啦，啦啦啦，我是賣(mài)報(bào)的小行家，不等天明去等派報(bào)，一面走一面叫，今天的新聞?wù)嬲?，七個(gè)銅板就買(mǎi)兩份報(bào)。啦啦啦&& 眼見(jiàn)最后只剩三份報(bào)紙了，又是中午了，肚子也餓了，便打折出售4毛錢(qián)一份，一位姐姐來(lái)，見(jiàn)才4毛錢(qián)一份，便全買(mǎi)走了。我看了看代函訊，代函訊雖然她的十份已經(jīng)賣(mài)完了，但是她弟弟也不知賣(mài)了多少份，所以我們又去廣場(chǎng)等她弟弟。原來(lái)她的弟弟還剩一份沒(méi)有賣(mài)出去，于是我們又幫她賣(mài)了一份，算來(lái)算去，今天我總共賺了四元錢(qián)，帶著這來(lái)之不易的四元錢(qián)，我們一起去吃了一碗面，那面的味道異常的香，是平常體會(huì)不到的。

雖然那天實(shí)際上是苦的，但是苦中有甜，賺到了4元錢(qián)。這筆錢(qián)就是我人生中的第一桶金。貴州畢節(jié)地區(qū)黔西縣黔西縣第一小學(xué)六年級(jí):謝芮

第四篇：電子商務(wù)第一桶金

我的電子商務(wù)第一桶金

一、前言

隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的快速發(fā)展，人們對(duì)電子商務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)，其實(shí)電子商務(wù)已經(jīng)不僅僅是網(wǎng)購(gòu)那么簡(jiǎn)單，我們看看團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流行，也是電子商務(wù)的一種。隨著網(wǎng)絡(luò)生活的不斷延伸發(fā)展，電子商務(wù)的外延也在不斷地發(fā)生著變化。電子商務(wù)是一種機(jī)遇，把握好機(jī)遇賺取我們?nèi)松牡谝煌敖稹?/p>

關(guān)鍵字：電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)

二、正文

（一）概述

如果說(shuō)在電子商務(wù)的發(fā)展初期，包括我們認(rèn)知的基本電子商務(wù)來(lái)看，很多人都會(huì)把電子商務(wù)和網(wǎng)購(gòu)直接劃上等號(hào)。但是，當(dāng)商務(wù)模式不斷發(fā)生變化的時(shí)候，尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一種虛擬經(jīng)濟(jì)刺激實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變化發(fā)生之后，我們已經(jīng)看到電子商務(wù)的范圍正在不斷地延伸和拓展，僅僅把網(wǎng)購(gòu)等同于電子商務(wù)顯然已經(jīng)不合時(shí)宜了。

其實(shí)從社交網(wǎng)站的發(fā)展，網(wǎng)頁(yè)游戲的流行，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的異軍突起，我們看到很多網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式開(kāi)始給我們演繹電子商務(wù)更加多彩的發(fā)展趨勢(shì)。這也是電子商務(wù)的一種新興發(fā)展機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)越來(lái)越呈現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是說(shuō)在這個(gè)平臺(tái)上，我們究竟買(mǎi)什么，賣(mài)什么都可以更加多元化、多樣化，而不僅僅是我們認(rèn)知的網(wǎng)購(gòu)那么片面。

電子商務(wù)和人們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念以及生活模式都發(fā)生著潛移默化的轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)化也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種特質(zhì)。隨著90后的不斷崛起，網(wǎng)絡(luò)化帶來(lái)的一種新興生活模式將變得越來(lái)越直觀，這給電子商務(wù)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)將幫助人們?cè)谧约荷钪械姆椒矫婷娑假x予互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利和快捷。我們出行時(shí)的網(wǎng)上訂票，訂酒店，我們購(gòu)房、裝修時(shí)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，我們尋找品牌商品的最佳性?xún)r(jià)比而進(jìn)行的代購(gòu)等等，都是電子商務(wù)帶來(lái)的一種影響我們生活習(xí)慣的改變。

（二）平臺(tái)搭建

目前電子商務(wù)流行B2C和C2C兩種模式.通過(guò)對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和淘寶網(wǎng)的分析,不難發(fā)現(xiàn),B2C和C2C這兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn),具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性.從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,伴隨而來(lái)的將是一種全新的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,一個(gè)跨模式的全方位電子商務(wù)平臺(tái)很快就會(huì)誕生;融合B2C和C2C,不僅可能,而且將是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì).網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)交易，成為中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段之一。如果哪個(gè)企業(yè)沒(méi)自己的網(wǎng)站，在所處的行業(yè)當(dāng)中就屬于落后者了。信息化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)普及化，潛在的客戶(hù)有可能先認(rèn)識(shí)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站上了解到企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品信息再與你聯(lián)系。

但是企業(yè)應(yīng)該建設(shè)一個(gè)什么樣模式的網(wǎng)站，以及是企業(yè)自己組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站？這無(wú)疑是一個(gè)問(wèn)題，所以以創(chuàng)想商務(wù)這樣的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商的存在則為企業(yè)解決了這一難題。

創(chuàng)想C2C商城系統(tǒng)，為企業(yè)搭建多用戶(hù)對(duì)多用戶(hù)之間的信息交互平臺(tái)提供了優(yōu)秀的解決方案，系統(tǒng)功能仿照淘寶設(shè)計(jì)，采用模塊標(biāo)簽技術(shù)和靜態(tài)html生成技術(shù) 基于Asp.Net/C# SQL的開(kāi)發(fā)的創(chuàng)想多用戶(hù)商城系統(tǒng)，具有智能化、高擴(kuò)展、穩(wěn)定安全等特性，后臺(tái)可自由添加頻道，自由修改界面風(fēng)格，商品無(wú)限級(jí) 分類(lèi)，支持在線支付整合，通過(guò)安裝和使用創(chuàng)想C2C商城系統(tǒng)，就可以輕松建立起專(zhuān)業(yè)大型的網(wǎng)上交易平臺(tái)，如網(wǎng)上書(shū)城、二手市場(chǎng)、汽車(chē)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、游戲物品 等不同類(lèi)型的在線交易商城。

1、分站功能：

后臺(tái)自由設(shè)置分站城市，商鋪根據(jù)注冊(cè)選擇所屬分站。商鋪所發(fā)商品均顯示在該所屬分站上。便于買(mǎi)家盡快尋找本地區(qū)貨品，有利賣(mài)家針對(duì)本地宣傳，增加網(wǎng)站實(shí)用性。

經(jīng)營(yíng)思路：可將網(wǎng)站管理延伸為地區(qū)代理模式

2、支持1級(jí)城市，2級(jí)城市等分站查詢(xún)

社區(qū)搜索，本市搜索和全網(wǎng)搜索

3、支持積分商城，B2C站方式發(fā)布功能。網(wǎng)站虛擬貨幣(可沖值,可兌換成積分)

積分來(lái)源：一是注冊(cè)；二是購(gòu)買(mǎi)本網(wǎng)站商品根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額贈(zèng)送。

積分消費(fèi)：專(zhuān)用于購(gòu)買(mǎi)積分商城的商品，積分商城的商品也僅限于網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方發(fā)布。

經(jīng)營(yíng)思路：有利于網(wǎng)站知名度上升期的熱度保持。站方可小禮品放入積分商城用于兌換，讓買(mǎi)家在同樣購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)有種超值的體驗(yàn)。留住買(mǎi)家，也留住賣(mài)家。

4、首頁(yè)全部商品位、店鋪位推薦功能。特色商品推薦功能。

5、店鋪實(shí)際地圖功能，實(shí)際地圖標(biāo)注功能，很快在現(xiàn)實(shí)中找到店家位置。

6、店鋪托管功能(當(dāng)?shù)赇仌?huì)員設(shè)置了托管后，網(wǎng)站方可幫會(huì)員處理定單)

7、商品分類(lèi)采用的無(wú)限級(jí)分類(lèi)，突破了傳統(tǒng)C2C的二級(jí)或者三級(jí)分類(lèi)的限制。便于用戶(hù)精確查找自己需求的商品。

（三）具體流程

1、宣傳

主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳，公司自己的網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)等商務(wù)網(wǎng)站的宣傳；在有了一定客源和規(guī)模的情況下，可以適當(dāng)考慮戶(hù)外廣告宣傳。

產(chǎn)品的圖片一定要漂亮，能讓人清楚的看到產(chǎn)品；網(wǎng)頁(yè)制作要漂亮、新穎有創(chuàng)意、能第一時(shí)間抓到人眼球；產(chǎn)品說(shuō)明文字要能很好的概括該產(chǎn)品的成分等特質(zhì)，其銷(xiāo)售的時(shí)間段、出產(chǎn)地、本店賣(mài)出的規(guī)格，最佳的保存方法，物流信息方塊標(biāo)注售后的情況，一般是當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，注明是否可以代簽，最好是本人親自收貨，收貨之后不退貨等等。

2、信息處理

主要分為信息的收集，信息的處理，與顧客溝通，然后是受單，再反饋公司報(bào)單采購(gòu)及發(fā)貨。在收集到信息后，及時(shí)跟客戶(hù)溝通，確認(rèn)客戶(hù)的需要；然后把確切的信息反饋給備貨的同事，產(chǎn)品的規(guī)格、重量、數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。

3、備貨

在收集到信息后，及時(shí)跟客戶(hù)溝通，確認(rèn)客戶(hù)的需要；然后把確切的信息反饋給備貨的同事，產(chǎn)品的規(guī)格、重量、數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。

按照信息人員提供的信息開(kāi)始備貨，做到當(dāng)天的訂單當(dāng)天備貨，當(dāng)天14點(diǎn)前的訂單，16點(diǎn)前備好，17點(diǎn)前發(fā)貨；當(dāng)天14點(diǎn)后的貨，第二天發(fā)；選取產(chǎn)品，選精品，按高標(biāo)準(zhǔn)取用；公司有的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇，但必須是精品。

4、包裝

對(duì)有需要的水果進(jìn)行特殊處理，更換耐壓紙箱我泡沫箱。

必須對(duì)易碰撞造成破損的產(chǎn)品進(jìn)行外包裝更換，必要時(shí)可更換耐擠壓的泡沫箱；或者需要重新調(diào)整包裝果品重量的，需重新包裝；重新更換包裝的，包裝以紙箱為主，有一定硬度，能支撐一定重壓；最好是公司自己的紙箱，一步步做到統(tǒng)一發(fā)貨的紙箱。

5、物流

找一兩家認(rèn)真負(fù)責(zé)，服務(wù)好的快遞公司合作，前期業(yè)務(wù)量小可先只找一家合作。發(fā)貨人員每天要預(yù)先整理好當(dāng)天要發(fā)送的貨物，然后通知快遞公司，告知當(dāng)天貨物量，讓快遞公司準(zhǔn)備相應(yīng)的交通工具收貨；在每天的發(fā)貨時(shí)間與快遞工作人員，對(duì)接好貨物，做到正確無(wú)誤；原則上，當(dāng)天17點(diǎn)發(fā)前一天14點(diǎn)后到當(dāng)天14點(diǎn)前的接到的訂單的貨，次日到；限定銷(xiāo)售區(qū)域，前期只配送廣州市區(qū)；金額內(nèi)收取快遞費(fèi)，比如滿(mǎn)一百免快遞費(fèi)，不到一百收取快遞費(fèi)等等。

6、售后跟蹤

在貨物發(fā)出之后，及時(shí)的跟物流公司聯(lián)系，做好物流信息記錄。在貨物達(dá)到客戶(hù)簽收后，要及時(shí)的跟蹤貨款是否到位，必要時(shí)催款；在顧客收到貨后，要及時(shí)跟顧客聯(lián)系，做好售后，有利于二次購(gòu)買(mǎi)；要求客戶(hù)對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

結(jié)論：

電子商務(wù)的發(fā)展雖然已經(jīng)融入了人們生活當(dāng)中，也在很多人的生活當(dāng)中成為了不可或缺的部分，尤其體現(xiàn)在服裝交易，數(shù)碼產(chǎn)品交易，虛擬產(chǎn)品交易等領(lǐng)域，但是人們主流生活還是在現(xiàn)實(shí)生活中購(gòu)買(mǎi)日用生活用品用具；這就造成了這個(gè)行業(yè)不可能一蹴而就，它將需要相對(duì)一個(gè)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)積累，比如網(wǎng)店的信譽(yù)度的打造，人們的信任不可能在短時(shí)間內(nèi)堆積，只能是一步一步來(lái)積累，需要一兩年的時(shí)間來(lái)沉淀，從大家的懷疑到大家的信任過(guò)程。好的信譽(yù)是無(wú)形的財(cái)富，才能在日益激烈的電子商務(wù)中賺取更多的金。

第五篇：第一桶金學(xué)習(xí)心得

“第一桶金”學(xué)習(xí)心得“

班 級(jí)： 第一桶金四團(tuán) 序 號(hào)：

0001號(hào) 姓 名：

淘曉U 指導(dǎo)老師：

少雄

“第一桶金’心得體會(huì)

目錄

一、開(kāi)店前的準(zhǔn)備........................................................................................................3（一）用戶(hù)名的選擇和提醒........................................................................................3

（二）找到好的貨源....................................................................................................4（三）目標(biāo)具體化........................................................................................................4

（四）實(shí)物準(zhǔn)備............................................................................................................4

（五）行動(dòng)準(zhǔn)備............................................................................................................4

二、店鋪的裝修............................................................................................................4（一）店鋪的主頁(yè)設(shè)計(jì)................................................................................................4

（二）寶貝的分類(lèi)........................................................................................................5（三）寶貝的介紹........................................................................................................5

（四）寶貝描述模板....................................................................................................5

（五）櫥窗推薦位和店鋪推薦....................................................................................5

（六）店鋪留言和公告欄............................................................................................5

（七）寶貝的發(fā)布時(shí)間................................................................................................5

三、圖片的拍照技巧....................................................................................................6

（一）拍照器材............................................................................................................6

（二）拍照-室內(nèi)拍攝重點(diǎn)..........................................................................................6

（三）調(diào)整圖片亮度與銳化........................................................................................6

（四）打上水印............................................................................................................7

四、網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)推廣....................................................................................................7

（一）找準(zhǔn)對(duì)象 認(rèn)準(zhǔn)顧客..........................................................................................7

（二）網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)的步驟................................................................................7

（三）運(yùn)用正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法................................................................................7

（四）營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇................................................................................................8

（五）其他推廣方法....................................................................................................8

“第一桶金’心得體會(huì)

五、完善的售后............................................................................................................8

六、總結(jié)........................................................................................................................9

學(xué)習(xí)“第一桶金”心得體會(huì)

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們有幸接觸到了“第一桶金”這一課程。隨后，我們登錄第一桶金網(wǎng)站通過(guò)觀看淘大講師的視頻以及對(duì)淘寶賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)還太有限，也初步感受了想真正做好淘寶并不是件簡(jiǎn)單的事情。第一桶金如知識(shí)的海洋，里面教授了我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上“免費(fèi)開(kāi)店”、“店鋪裝修”、“拍照作圖”、“營(yíng)銷(xiāo)推廣”以及“物流發(fā)貨”等等的內(nèi)容，也讓我熟悉到了淘寶的各種買(mǎi)賣(mài)操作和交易規(guī)則。下面我將簡(jiǎn)單談一下自己的學(xué)習(xí)體會(huì)。

一、開(kāi)店前的準(zhǔn)備

想要在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)一家自己的實(shí)體小店，首先需要做好一切準(zhǔn)備工作，一個(gè)好的開(kāi)端將為下一步的營(yíng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）用戶(hù)名的選擇和提醒

網(wǎng)店名應(yīng)盡可能起中文名 ；應(yīng)簡(jiǎn)單易懂，沒(méi)有生僻字 ；具有親和力 ；如果店名和銷(xiāo)售相關(guān)，建議選取間接相關(guān)的名字，讓顧客更容易搜到自己的店鋪。

1.寶貝屬性要明確，要讓買(mǎi)家知道你在賣(mài)什么； 2.充分利用30個(gè)字，盡量不要空，要字字斟酌； 3.加上熱門(mén)關(guān)鍵字，讓自己的寶貝更容易被搜索到。4.寶貝名稱(chēng)里一定要寫(xiě)上店鋪名稱(chēng)和商品的品牌名稱(chēng)。5.寶貝名稱(chēng)的常見(jiàn)組合有： 品牌+型號(hào)+商品關(guān)鍵字

促銷(xiāo)、特性、形容詞+商品關(guān)鍵字 地域特點(diǎn)+品牌+商品關(guān)鍵字 店鋪名稱(chēng)+品牌+型號(hào)+商品關(guān)鍵字 “第一桶金’心得體會(huì)

品牌+信用級(jí)別+好評(píng)率+商品關(guān)鍵字

這需要我們充分的發(fā)揮自己的聰明才智，打造一個(gè)人氣店鋪!(二)找到好的貨源

確定好銷(xiāo)售產(chǎn)品及方向后，要做的就是找對(duì)貨源。在產(chǎn)品選擇上最好是選擇適銷(xiāo)的，潛在消費(fèi)群較大的;盡可能地利用本地的資源優(yōu)勢(shì)，舍近求遠(yuǎn)會(huì)增加一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

（三）目標(biāo)具體化

選擇開(kāi)店的時(shí)候就應(yīng)該對(duì)自己想要經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目有明確的方向和定位，做任何事情，都應(yīng)該為自己制定一個(gè)目標(biāo)，不論目標(biāo)大小、長(zhǎng)遠(yuǎn)如何，它將成為你前方的指向燈。但只有目標(biāo)而無(wú)過(guò)程也是不可行的，目標(biāo)重要，但實(shí)現(xiàn)的過(guò)程更要仔細(xì)考慮，把目標(biāo)細(xì)化！比如，你的目標(biāo)為一年內(nèi)做到四鉆，那么你可以把這個(gè)目標(biāo)分為幾大階段，每個(gè)階段的目標(biāo)是什么，再把目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，每天要做的具體事情一個(gè)一個(gè)的定制并努力完成。這樣，大目標(biāo)變成了小目標(biāo)，具體到每一天的工作中，就不會(huì)覺(jué)得不知該如何下手了。一個(gè)個(gè)小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)，而小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，大目標(biāo)也就近在咫尺了！

（四）實(shí)物準(zhǔn)備

電腦、數(shù)碼相機(jī)、攝像頭（視頻）。

（五）行動(dòng)準(zhǔn)備

開(kāi)通網(wǎng)上銀行、注冊(cè)淘寶賬號(hào)、實(shí)名認(rèn)證、開(kāi)點(diǎn)考試。

二、店鋪的裝修

一個(gè)好的店鋪裝修也是能夠很好的吸引買(mǎi)家的方法，店鋪裝修的精致美觀，讓人留戀往返，不自覺(jué)的就點(diǎn)擊收藏店鋪，那么店鋪裝修就算合格了。這是需要不斷學(xué)習(xí)不斷積累的。要學(xué)會(huì)審視自己的店鋪，發(fā)現(xiàn)漏洞和不足之處，不斷的完善自我。

（一）店鋪的主頁(yè)設(shè)計(jì)

最好精心設(shè)計(jì)，使其個(gè)性化，貼合店鋪格調(diào)。如果不想在這個(gè)上有太多花銷(xiāo)，可以多用心挑選符合自己的風(fēng)格店鋪的圖片，但不能只以看到了圖片的漂亮，合 “第一桶金’心得體會(huì)

適自己的才是最美的。

（二）寶貝的分類(lèi)

寶貝的分類(lèi)應(yīng)清楚、明白、合理，具有層次感，讓顧客看得醒目。也可在分類(lèi)的的文字上加些符號(hào)，使之圖像化，更加生動(dòng)美觀。

（三）寶貝的介紹

寶貝介紹要比較詳盡，包括寶貝名稱(chēng)、寶貝尺寸、寶貝顏色、寶貝材質(zhì)、寶貝價(jià)格、寶貝包裝、寶貝產(chǎn)地等，盡可能的把買(mǎi)家和自己能夠想到的東西都展示給買(mǎi)家，讓買(mǎi)家做到心中有數(shù)。

（四）寶貝描述模板

寶貝的描述應(yīng)盡量詳盡、實(shí)際?？梢杂眯稳菰~，使言語(yǔ)更加生動(dòng)，但應(yīng)注意分寸，不能太夸張，否則會(huì)給顧客太高的期望值。成功的寶貝描述模板能夠引導(dǎo)買(mǎi)家瀏覽更多的寶貝，這樣成交的幾率就會(huì)變大?？梢詫⒌昀锏奈锪餍畔?、聯(lián)系方式、售后服務(wù)、專(zhuān)業(yè)保養(yǎng)知識(shí)、溫馨提示等信息放到寶貝描述里，讓買(mǎi)家買(mǎi)得放心，買(mǎi)得明白。

（五）櫥窗推薦位和店鋪推薦

因買(mǎi)家查找商品時(shí)，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝排名最靠前。所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率。而店鋪推薦就把自己的主打?qū)氊惢虼黉N(xiāo)寶貝放上去即可。

（六）店鋪留言和公告欄

店鋪的留言版和公告欄是兩處活廣告位，顧客很關(guān)注這里的信息。

（七）寶貝的發(fā)布時(shí)間

淘寶的商品是按結(jié)束時(shí)間的多少來(lái)排列的，越接近結(jié)束時(shí)間的排得越靠前，被看到的機(jī)率就越大。有效的做法是：每一天都有上架寶貝，如項(xiàng)鏈，每隔30分鐘發(fā)布一個(gè)，而黃金時(shí)段（15：00—17：30和20：00—22：30）買(mǎi)家最多，每20分鐘發(fā)布一個(gè)。而由于手鏈和耳環(huán)類(lèi)的寶貝數(shù)量不多，只發(fā)布在每天的黃金時(shí)段。商品數(shù)量不夠發(fā)布7天時(shí)，可以只選黃金時(shí)段發(fā)布，且發(fā)布時(shí)間間隔也 “第一桶金’心得體會(huì)

可以相應(yīng)長(zhǎng)些。相比之下，選7天有二次排名靠前的機(jī)會(huì)，而14天則只有一次。

三、圖片的拍照技巧

一張照片可能會(huì)吸引更多消費(fèi)者的眼球，也可能讓消費(fèi)者一掃而過(guò)，直接忽略。要想拍出一張好的照片，不僅需要必備的技術(shù)，還可以通過(guò)很多圖片處理方式（如光影魔術(shù)手、美圖秀秀、Photoshop等等）對(duì)圖片進(jìn)行美化。同時(shí)拍攝時(shí)，簡(jiǎn)單的室內(nèi)拍攝布光技巧也可以為拍攝大大加分。

（一）拍照器材

1.相機(jī)要使用有手動(dòng)模式的相機(jī)(也就是有M的模式)。因?yàn)檫@樣才有辦法控制光線來(lái)拍出理想的照片。

2.圖片是一種感覺(jué)，我建議拍照，使用真人試穿拍攝。這樣有個(gè)好處可以了解衣服的版型與面料還有穿著的感覺(jué)。

（二）拍照-室內(nèi)拍攝重點(diǎn)

1.寶貝的背景切忌雜亂，不要擺放太多的裝飾物，否則會(huì)讓買(mǎi)家分不清你賣(mài)得到底是什么，盡量要用對(duì)比度鮮明的背景來(lái)表現(xiàn)主體。

2.使用背景閃燈。背景可為白色牆壁或是有網(wǎng)紗布的背景。使用背景閃燈，能讓白色的牆壁變白，而不是灰灰的。背景光源越亮，主題就越突出。使用背景白色 或是背景亮一些的圖片。因?yàn)檫@樣主題突出，不會(huì)搶走主題的風(fēng)采.。

3.由于使用觸發(fā)型電子閃燈的關(guān)系必須要使用M的模式拍攝。依照閃燈的距離與功率，調(diào)整光圈最佳數(shù)值，需要實(shí)際操作調(diào)整。最好不要使用相機(jī)的最大光圈與最小光圈，因?yàn)檫@樣的成像效果不太好。

4.開(kāi)大光圈會(huì)使背景模煳，使用固定光圈模式，讓相機(jī)自動(dòng)調(diào)整快門(mén)速度。當(dāng)速度低于1/60 時(shí)候，調(diào)高 ISO 值可以避免拍攝模煳.5.如果光線不平均，測(cè)光方式要使用點(diǎn)測(cè)光或是局部測(cè)光。測(cè)光點(diǎn)要對(duì)到商品主體，這樣商品才會(huì)比較接近原色.。

（三）調(diào)整圖片亮度與銳化

直接將圖片在美圖秀秀、Photoshop等圖片處理系統(tǒng)中打開(kāi)即可操作。“第一桶金’心得體會(huì)

（四）打上水印

一張圖片的完成，總有自己的標(biāo)志.總不希望讓不經(jīng)授權(quán)的訪客使用。所以就可打上自己的水印.。打水印的做法使用 Photo Shop 的 Action 即可自動(dòng)處理。

四、網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)推廣

網(wǎng)店的推廣------即運(yùn)用一定媒介，有機(jī)會(huì)進(jìn)行的網(wǎng)店傳播廣告活動(dòng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要讓顧客“知道我們”。

網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)-----即客戶(hù)上門(mén)后，利用有效的促銷(xiāo)宣傳手段促使交易成功，就是讓客戶(hù)“選擇我們”。

如何做到讓顧客知道我們的同時(shí)又選擇我們，需要我們?cè)贍I(yíng)銷(xiāo)推廣上多下功夫。

（一）找準(zhǔn)對(duì)象 認(rèn)準(zhǔn)顧客

一般情況下，可以將客戶(hù)分為三類(lèi)：

一、已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們商品的用戶(hù)；

二、購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的用戶(hù)；

三、還未購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)。而這三類(lèi)都將是我們的目標(biāo)群體，但面對(duì)不同的消費(fèi)者，我們需要運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。

（二）網(wǎng)店?duì)I業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)的步驟

1、善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)買(mǎi)家感興趣的信息并能把這些信息放到能接觸到的地方；

2、熟悉了解網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家的購(gòu)物習(xí)慣和步驟，提供有誘惑力的營(yíng)銷(xiāo)方案和銷(xiāo)售引導(dǎo)；

3、抓住已成功的營(yíng)銷(xiāo)成果，進(jìn)一步創(chuàng)造新的課延續(xù)性的推廣機(jī)會(huì)，把買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為變成一種習(xí)慣性。

（三）運(yùn)用正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法

通過(guò)第一桶金的學(xué)習(xí)，讓我知道了一種叫”金字塔形式”的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法：外部推廣----讓買(mǎi)家看到我們；店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)-----讓買(mǎi)家進(jìn)入店里挑選；促銷(xiāo)手段----讓買(mǎi)家下單成交；感情營(yíng)銷(xiāo)----買(mǎi)家收到貨物后的服務(wù)與問(wèn)候；增加粘性-----促使顧客再買(mǎi)。我感覺(jué)這種組合式方法是一種長(zhǎng)久發(fā)展的良策。

“第一桶金’心得體會(huì)

（四）營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

登錄策略-----打包銷(xiāo)售產(chǎn)品、組合銷(xiāo)售產(chǎn)品； 訂價(jià)策略-----如尾數(shù)定價(jià)法； 納新策略-----不斷推出新產(chǎn)品；

先行投入策略-----通過(guò)先行降價(jià)，低利潤(rùn)進(jìn)入，占據(jù)市場(chǎng)；

廣告策略-----選擇正確的宣傳方式，不斷加大宣傳力度，有條件的可投資廣告；

促銷(xiāo)策略-----如特價(jià)、包郵、熱賣(mài)、新品、斷碼、買(mǎi)就送、秒殺、團(tuán)購(gòu)，一元拍、清倉(cāng)特賣(mài)、免費(fèi)使用等等。

（五）其他推廣方法

1.通過(guò)論壇，多發(fā)貼子，盡量是自己的原創(chuàng)貼子，貼子要有新意，提升自己的知名度；

2.利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一般都是百度呀，GOOGLE等等，可以到百度的知道吧里去進(jìn)行發(fā)貼，或是回答別人提出的關(guān)于你所賣(mài)商品的一些問(wèn)題，如果可以的話(huà)，放上自己的商品連接地址。做免費(fèi)的廣告宣傳！

3.博客：可以在博客網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào)，沒(méi)事多從博客去記問(wèn)別人的博客，換來(lái)別人的回訪，而博客保持每日更新，這樣會(huì)吸引一定量的關(guān)注。

4.還可以通過(guò)B2B網(wǎng)站、QQ、電子郵件、直通車(chē)等等渠道進(jìn)行宣傳。

五、完善的售后

好的服務(wù)決定店鋪的信譽(yù)。售中，要像對(duì)待親人朋友一樣地對(duì)待你的買(mǎi)家；售后，賣(mài)掉了并不代表交易就結(jié)束了，售后服務(wù)做不到位，有可能會(huì)換來(lái)中評(píng)或差評(píng)，對(duì)賣(mài)家大為不利。不管每個(gè)行業(yè)，良好的服務(wù)態(tài)度都是不可以缺少的，顧客就是上帝，要養(yǎng)成自己一套良好的服務(wù)態(tài)度來(lái)服務(wù)每一位顧客！

1.發(fā)貨之后要隨時(shí)關(guān)注包裹的去向，買(mǎi)家簽收后要耐心詢(xún)問(wèn)感受，這樣會(huì)使買(mǎi)家覺(jué)得店主很在乎他，很用心的對(duì)待自己的顧客，買(mǎi)家可能就會(huì)給你寫(xiě)個(gè)大大的好評(píng)，這樣交易的回款速度也快了?！暗谝煌敖稹牡皿w會(huì)

2.買(mǎi)家收到后如果遇到不合適的需要調(diào)換和退貨的一定要認(rèn)真對(duì)待，主動(dòng)積極尋找解決的方法，要多為顧客想想。雖然是退換貨，一定要抱有正確的態(tài)度，甚至要比賣(mài)出寶貝時(shí)還要熱情，愛(ài)心是可以化解一切矛盾的。一個(gè)善于和買(mǎi)家溝通，遇到問(wèn)題不推脫的賣(mài)家，可以增加建立與買(mǎi)家間的信任，有利于爭(zhēng)取回頭客或產(chǎn)生口碑響應(yīng)。

六、總結(jié)

這次的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)，每堂課都感覺(jué)收獲良多。因?yàn)閷?shí)訓(xùn)學(xué)到了很多以前我們都沒(méi)接觸但想接觸的內(nèi)容。在淘寶上購(gòu)物、開(kāi)店是我們這次實(shí)訓(xùn)的主要部分，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師一直在用實(shí)例為我們講解，教我們操作，讓我們對(duì)淘寶網(wǎng)站，有了更全面的了解。尤其是“第一桶金”的學(xué)習(xí)，讓我感覺(jué)受益匪淺。

在學(xué)習(xí)之前，我很少到淘寶上購(gòu)物，對(duì)于淘寶的流程和安全性也不是很了解，也不是很敢嘗試。而通過(guò)第一桶金的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)淘寶又有了新的認(rèn)識(shí)和看法，拓展了我們相關(guān)的知識(shí)面。

“第一桶金”不僅有很多購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，還有很多淘寶講師講解了如何開(kāi)網(wǎng)店，如何店鋪裝修，如何物流發(fā)貨，如何美化處理寶貝等等實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，教授我們?nèi)绾卧谔詫殑?chuàng)業(yè)。在淘寶開(kāi)店的門(mén)檻很低，方式也有多種。我們要準(zhǔn)確給自己的店鋪定位，制定好發(fā)展目標(biāo)，一步一步實(shí)戰(zhàn)操作，邊做邊學(xué)，不斷的完善自己的店鋪。從產(chǎn)品、裝修、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等各方面做出自己的特色，打造出皇冠賣(mài)家的水準(zhǔn)?？傊?，想要做好淘寶，必須堅(jiān)持到底！將持久的信心給自己，長(zhǎng)久的耐心給學(xué)習(xí)，更久的恒心給努力！這需要我們自己在實(shí)際中多運(yùn)用，多學(xué)習(xí)。相信掌握好這門(mén)技術(shù)不僅能為我們的生活提供便利，還能讓我們擁有一門(mén)實(shí)用的專(zhuān)業(yè)技能，為未來(lái)創(chuàng)造多一份機(jī)會(huì)！_

第一通金:YY 8653