第一篇：盆柏灘涂使用權的報告

請求調(diào)解盆柏灘涂使用權的報告

乾潭鎮(zhèn)人民政府：

原乾潭鎮(zhèn)**村，為方便村民渡船、運輸、生活，改善村民條件，并于1997年11月申請經(jīng)乾潭鎮(zhèn)人民政府和**市水利水電局等相關部門審核批準同意，在原**村盆柏建造圍壩（含簡易便民碼頭）。

因村集體資金不足、2007年全市村級規(guī)模調(diào)整等原因，在盆柏建造圍壩及碼頭的項目尚未及時落實，一直空置著。但直到2008年新安旅業(yè)未與我村協(xié)商同意，私自占有并使用該灘涂至今，完全侵害了我村村民的合法權益。為此，今特向乾潭鎮(zhèn)政府提出申請并要求給予調(diào)查核實解決其百姓的現(xiàn)實問題，確保社會和諧，穩(wěn)定發(fā)展。廣大村民迫切要求新安旅業(yè)按照政府相關審批標準給予補償，望政府給予支持。

特此申請為盼。

附：浙江省河道管理范圍內(nèi)建設項目申請和審查意見書一份

申請單位：原乾潭鎮(zhèn)**村村民

2012年9月12日

第二篇：溫州市淺海灘涂海域使用權收回處理辦法(溫州市人民政府令第92號)

【發(fā)布單位】浙江省溫州市

【發(fā)布文號】溫州市人民政府令第92號 【發(fā)布日期】2007-03-06 【生效日期】2007-04-01 【失效日期】 【所屬類別】地方法規(guī) 【文件來源】溫州市

溫州市淺海灘涂海域使用權收回處理辦法

(溫州市人民政府令第92號)

《溫州市淺海灘涂海域使用權收回處理辦法》已經(jīng)市人民政府第45次常務會議審議通過，現(xiàn)予發(fā)布，自2007年4月1日起施行。

代市長邵占維

二○○七年三月六日

溫州市淺海灘涂海域使用權收回處理辦法

第一章 總則

第一條第一條 為了規(guī)范海域使用權收回工作，維護國家海域所有權和海域使用權人的合法權益，根據(jù)《 中華人民共和國海域使用管理法》、《 中華人民共和國漁業(yè)法》、《 浙江省灘涂圍墾管理條例》、《 浙江省海域使用管理辦法》等法律、法規(guī)、規(guī)章和《關于做好淺海灘涂使用權證處理工作的通知》（浙政發(fā)〔2006〕61號）的規(guī)定，結(jié)合我市實際，制定本辦法。

第二條第二條 本辦法所稱收回海域使用權，是指縣（市、區(qū)）人民政府因公共利益、國家安全、國家和省重點工程建設需要或因海洋功能區(qū)劃調(diào)整需要開發(fā)利用的，依法提前收回或終止各級人民政府在《中華人民共和國海域使用管理法》頒布實施前所確認的淺海灘涂海域使用權的行為。

第三條第三條 在全市范圍內(nèi)收回海域使用權，對直接利害關系人（以下統(tǒng)稱海域使用權人）進行經(jīng)濟補償和經(jīng)濟扶持，適用本辦法。

第四條第四條 縣（市、區(qū)）人民政府海洋行政主管部門具體負責收回海域使用權政策處理的監(jiān)督審核工作。

縣（市、區(qū)）人民政府收回海域使用權政策處理機構(gòu)，具體負責收回海域使用權及對海域使用權人的經(jīng)濟補償工作。

第五條第五條 縣（市、區(qū)）人民政府依法收回海域使用權的，被收回海域使用權人應當予以配合。

各級人民政府應當依法維護海域使用權人的合法權益。

第二章 收回海域使用權的辦理

第六條第六條 收回海域使用權，按以下規(guī)定辦理：

（一）縣（市、區(qū)）人民政府收回海域使用權政策處理機構(gòu)在收回海域使用權前，應當擬訂收回海域使用權范圍及經(jīng)濟補償方案，在廣泛征求相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村意見，并進一步修改完善后，報縣（市、區(qū)）人民政府海洋行政主管部門審核，由縣（市、區(qū)）人民政府批準后組織實施。

（二）縣（市、區(qū)）人民政府收回海域使用權政策處理機構(gòu)應當在收回海域使用權范圍及經(jīng)濟補償方案批準之日起10個工作日內(nèi)，將方案在相關的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村予以公告。

（三）海域使用權人應當在公告規(guī)定期限內(nèi)，持海域使用權證或其他有效權屬證明，到公告指定的單位、地點辦理經(jīng)濟補償?shù)怯洠炗喲a償協(xié)議。海域使用權人在規(guī)定期限內(nèi)不辦理經(jīng)濟補償?shù)怯浀?，由縣（市、區(qū)）人民政府收回海域使用權政策處理機構(gòu)負責調(diào)查登記予以補償。

第七條第七條 收回海域使用權后，原海域使用權證由縣（市、區(qū)）人民政府公告廢止。

第三章 經(jīng)濟補償與經(jīng)濟扶持

第八條第八條 收回海域使用權的經(jīng)濟補償必須堅持“合法、合理、公開、公正、公平”的原則。

第九條第九條 收回海域使用權的經(jīng)濟補償內(nèi)容、標準及分配方法：

（一）固定資產(chǎn)包括：陡閘、管理房、航標燈、防浪堤、附屬物等生產(chǎn)設施。

補償標準：固定資產(chǎn)按評估價確定；固定資產(chǎn)中有政府投入的，應扣除政府投入部分。

（二）產(chǎn)品包括各類養(yǎng)殖海產(chǎn)品。

補償標準：產(chǎn)品的損失按當年實際效益予以補償；如果無法測算當年實際效益的，可按照前三年效益收入的平均值予以補償；或根據(jù)當?shù)氐膮^(qū)域、養(yǎng)殖種類、養(yǎng)殖方式等因素，評估作價予以補償。

當年的養(yǎng)殖產(chǎn)品由收回海域使用權政策處理機構(gòu)處置。

第十條第十條 收回海域使用權的經(jīng)濟扶持，是指縣（市、區(qū)）人民政府收回海域使用權后，造成村集體和個人生產(chǎn)生活困難，對其給予政策支持與資金幫助。

經(jīng)濟扶持要以解決收回海域使用權所涉及村范圍內(nèi)的特殊困難群體的生產(chǎn)生活問題為重點，經(jīng)濟扶持的具體方式、標準由縣（市、區(qū)）人民政府根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平與實際困難情況確定。

第十一條第十一條 收回海域使用權的經(jīng)濟補償與經(jīng)濟扶持可采取貨幣、實物等方式，實物主要包括標準廠房、養(yǎng)殖用海、農(nóng)業(yè)用地等，各縣（市、區(qū)）人民政府可根據(jù)本地實際情況確定。

第四章 責任

第十二條第十二條 收回海域使用權的經(jīng)濟補償按規(guī)定足額到位后，被收回海域使用權人不得拖延交出所使用的海域。

第十三條第十三條 阻撓和破壞收回海域使用權工作，妨礙行政管理人員依法執(zhí)行公務的，由公安機關依照《中華人民共和國治安管理處罰法》予以處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。

第十四條第十四條 侵占、挪用、截留、私分收回海域使用權補償費用的，由縣（市、區(qū)）人民政府或相關行政主管部門責令限期退還，并對責任人依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。

第十五條第十五條 從事收回海域使用權工作的人員，以權謀私、徇情枉法、收受賄賂的，由其所在單位或上級機關予以處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。

第五章 附則

第十六條第十六條 本辦法自2007年4月1日起施行。

本內(nèi)容來源于政府官方網(wǎng)站，如需引用，請以正式文件為準。

第三篇：土地使用權情況調(diào)研報告（精選）

土地的國家所有與地上房屋的個人所有之間的矛盾，決定了中國的土地使用制度與房屋所有制度之間，必須建立有效的銜接機制。有的學者希望通過改變土地所有制形態(tài)，依靠土地私有化解決問題；也有學者期望通過將土地使用權永久化，解決土地國家所有與房屋個人所有之間的矛盾。筆者想在這里，談談自己的幾點思考。土地使用權與房屋所有權

土地所有制度與土地使用制度是一個完整的法律體系。從根本上來說，土地所有制度來源于憲法規(guī)定，而土地使用制度則是在憲法授權之下，具體的權利義務安排。根據(jù)我國現(xiàn)行的《土地管理法》，土地使用權(居民用地)70年不變。但70年后，使用權人必須將土地交還給國家。如果地上房屋的使用年限遠遠超出70年，房屋所有權人是不是還必須交出土地和地上房屋呢?我國《城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》中規(guī)定，土地使用權期滿的，使用者可以申請續(xù)期，并繳納出讓金，重新登記。這樣，房屋所有權人可能會面臨兩種選擇：要么繳納土地出讓金，申請續(xù)期；要么讓出自己的房屋，由國家行使土地所有權。不論何種選擇，對于消費者來說都是非常痛苦的事情。但既然土地國家所有，那么，土地使用權不可能永久化，房屋的所有權必然會受制于憲法上所規(guī)定的土地所有權。另有一種情況是，當房屋使用壽命少于土地使用權期限時，應當如何處置?我國居民房屋折舊期限(不等于使用壽命)普遍為３０到５０年，這就使得房屋在不具有使用價值之后，房屋所有權人仍然擁有土地使用權。解決這個問題的辦法相對簡單，那就是盡量做到土地使用權期限與房屋使用的壽命相一致，當土地使用權到期之后，房屋所有權自然滅失。我國當前的土地使用制度借鑒了他國的有益經(jīng)驗，并且考慮到了中國的實際情況，具有一定的合理性。但從長遠來看，應當逐步考慮將居民的商品房使用壽命與土地使用權期限有機結(jié)合起來。通過適當延長土地使用權期限，增加房屋使用壽命，解決可能到來的矛盾。當然，如果房屋使用壽命少于土地使用權期限，那么，在房屋不具有使用價值之后，應當允許原房屋所有權人繼續(xù)保留土地使用權，并且在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，充分行使土地使用權。只有這樣，才能最大限度地保護原房屋所有權人的利益。土地使用權續(xù)展與賠償

觀念問題解決之后，我們還必須考慮以下三個問題：

首先，土地使用權續(xù)展如何繳納土地出讓金?在我國，土地出讓金為一次性繳納，房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權時，必須將土地使用權有效期內(nèi)的所有土地出讓金全部繳清。這一規(guī)定有利于保護房屋所有權人的利益。但是，如果要求消費者必須一次性繳納土地使用權續(xù)展的費用(土地出讓金)，則會給消費者帶來沉重的負擔。可以按照土地的價值，根據(jù)各地不同情況，制定計算的標準，并且依照標準按年征收土地出讓金。如果房屋所有權人沒有及時繳納土地出讓金，則失去土地使用權。這種做法的缺點在于，當一個社區(qū)若干房屋所有權人沒有按時繳納土地出讓金時，政府有關部門是否有權收回該社區(qū)的土地使用權？在人口密集的商品房住宅樓里，這樣的問題可能會經(jīng)常出現(xiàn)?？尚械慕鉀Q辦法是，建立一種集體談判機制，在土地使用權期滿時，由政府按期收回土地使用權，然后根據(jù)法律授權，由政府與業(yè)主委員會集體談判，談判的結(jié)果適用于所有的房屋所有權人。如果其中部分房屋所有權人沒有按照談判達成的協(xié)議履行土地使用權的續(xù)展合同，那么，應當承擔違約責任。這樣做，既可以把所有權問題轉(zhuǎn)化為債權問題，在小范圍內(nèi)維護房屋所有權人的利益，同時又能在大的范圍內(nèi)解決土地使用權續(xù)展的問題。其次，政府有關部門提前收回土地使用權，對房屋所有權人財產(chǎn)造成損害時，應當如何處理？一般情況下，政府不能違反合同約定，擅自提前收回土地使用權。但如果是出于公共利益的需要，可以提前收回土地使用權，但是應當給予房屋所有權人合理的補償。土地使用權續(xù)展期限和費用

在解決土地使用權續(xù)展期限和費用問題時，我們必須堅持以下三個原則：第一，統(tǒng)籌兼顧原則，充分考慮到一級市場上土地出讓金的計算依據(jù)和土地的保值增值情況，考慮到土地使用權人經(jīng)濟承受能力，考慮到前后規(guī)定的連續(xù)性；第二，有效利用原則，土地使用權續(xù)展期限和費用的確定必須有利于土地的充分利用，必須考慮到土地的實際用途；第三，可持續(xù)發(fā)展原則，制度設計必須有利于土地的不斷增值，必須有利于財政收入的持續(xù)增加。

現(xiàn)在，不少人希望在內(nèi)地建立類似于香港的土地批租制度。這是一種脫離實際的想法。作為典型的殖民地，香港在港英政府控制期間，為了從土地中汲取財政收入，創(chuàng)建了獨特的土地批租制度。在強調(diào)土地政府所有的前提下，為了確保政府正常運轉(zhuǎn)和解決公共設施建設問題，將部分土地用名義地價的方式，租給一些機構(gòu)。其他大量的土地，公開拍賣，并且將拍賣所得作為政府的財政收入來源。

第四篇：土地使用權情況調(diào)研報告

土地的國家所有與地上房屋的個人所有之間的矛盾，決定了中國的土地使用制度與房屋所有制度之間，必須建立有效的銜接機制。有的學者希望通過改變土地所有制形態(tài)，依靠土地私有化解決問題；也有學者期望通過將土地使用權永久化，解決土地國家所有與房屋個人所有之間的矛盾。筆者想在這里，談談自己的幾點思考。

土地使用權與房屋所有權

土地所有制度與土地使用制度是一個完整的法律體系。從根本上來說，土地所有制度來源于憲法規(guī)定，而土地使用制度則是在憲法授權之下，具體的權利義務安排。

根據(jù)我國現(xiàn)行的《土地管理法》，土地使用權(居民用地)70年不變。但70年后，使用權人必須將土地交還給國家。如果地上房屋的使用年限遠遠超出70年，房屋所有權人是不是還必須交出土地和地上房屋呢?我國《城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》中規(guī)定，土地使用權期滿的，使用者可以申請續(xù)期，并繳納出讓金，重新登記。這樣，房屋所有權人可能會面臨兩種選擇：要么繳納土地出讓金，申請續(xù)期；要么讓出自己的房屋，由國家行使土地所有權。不論何種選擇，對于消費者來說都是非常痛苦的事情。但既然土地國家所有，那么，土地使用權不可能永久化，房屋的所有權必然會受制于憲法上所規(guī)定的土地所有權。

另有一種情況是，當房屋使用壽命少于土地使用權期限時，應當如何處置?我國居民房屋折舊期限(不等于使用壽命)普遍為３０到５０年，這就使得房屋在不具有使用價值之后，房屋所有權人仍然擁有土地使用權。解決這個問題的辦法相對簡單，那就是盡量做到土地使用權期限與房屋使用的壽命相一致，當土地使用權到期之后，房屋所有權自然滅失。我國當前的土地使用制度借鑒了他國的有益經(jīng)驗，并且考慮到了中國的實際情況，具有一定的合理性。但從長遠來看，應當逐步考慮將居民的商品房使用壽命與土地使用權期限有機結(jié)合起來。通過適當延長土地使用權期限，增加房屋使用壽命，解決可能到來的矛盾。當然，如果房屋使用壽命少于土地使用權期限，那么，在房屋不具有使用價值之后，應當允許原房屋所有權人繼續(xù)保留土地使用權，并且在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，充分行使土地使用權。只有這樣，才能最大限度地保護原房屋所有權人的利益。

土地使用權續(xù)展與賠償

觀念問題解決之后，我們還必須考慮以下三個問題：

首先，土地使用權續(xù)展如何繳納土地出讓金?在我國，土地出讓金為一次性繳納，房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權時，必須將土地使用權有效期內(nèi)的所有土地出讓金全部繳清。這一規(guī)定有利于保護房屋所有權人的利益。但是，如果要求消費者必須一次性繳納土地使用權續(xù)展的費用(土地出讓金)，則會給消費者帶來沉重的負擔?？梢园凑胀恋氐膬r值，根據(jù)各地不同情況，制定計算的標準，并且依照標準按年征收土地出讓金。如果房屋所有權人沒有及時繳納土地出讓金，則失去土地使用權。這種做法的缺點在于，當一個社區(qū)若干房屋所有權人沒有按時繳納土地出讓金時，政府有關部門是否有權收回該社區(qū)的土地使用權？在人口密集的商品房住宅樓里，這樣的問題可能會經(jīng)常出現(xiàn)?？尚械慕鉀Q辦法是，建立一種集體談判機制，在土地使用權期滿時，由政府按期收回土地使用權，然后根據(jù)法律授權，由政府與業(yè)主委員會集體談判，談判的結(jié)果適用于所有的房屋所有權人。如果其中部分房屋所有權人沒有按照談判達成的協(xié)議履行土地使用權的續(xù)展合同，那么，應當承擔違約責任。這樣做，既可以把所有權問題轉(zhuǎn)化為債權問題，在小范圍內(nèi)維護房屋所有權人的利益，同時又能在大的范圍內(nèi)解決土地使用權續(xù)展的問題。

其次，政府有關部門提前收回土地使用權，對房屋所有權人財產(chǎn)造成損害時，應當如何處理？一般情況下，政府不能違反合同約定，擅自提前收回土地使用權。但如果是出于公共利益的需要，可以提前收回土地使用權，但是應當給予房屋所有權人合理的補償。

土地使用權續(xù)展期限和費用

在解決土地使用權續(xù)展期限和費用問題時，我們必須堅持以下三個原則：第一，統(tǒng)籌兼顧原則，充分考慮到一級市場上土地出讓金的計算依據(jù)和土地的保值增值情況，考慮到土地使用權人經(jīng)濟承受能力，考慮到前后規(guī)定的連續(xù)性；第二，有效利用原則，土地使用權續(xù)展期限和費用的確定必須有利于土地的充分利用，必須考慮到土地的實際用途；第三，可持續(xù)發(fā)展原則，制度設計必須有利于土地的不斷增值，必須有利于財政收入的持續(xù)增加。

現(xiàn)在，不少人希望在內(nèi)地建立類似于香港的土地批租制度。這是一種脫離實際的想法。作為典型的殖民地，香港在港英政府控制期間，為了從土地中汲取財政收入，創(chuàng)建了獨特的土地批租制度。在強調(diào)土地政府所有的前提下，為了確保政府正常運轉(zhuǎn)和解決公共設施建設問題，將部分土地用名義地價的方式，租給一些機構(gòu)。其他大量的土地，公開拍賣，并且將拍賣所得作為政府的財政收入來源。很顯然，這是一種帶有寄生性、權宜之計性質(zhì)的土地使用制度，內(nèi)地絕對不能盲目全盤照搬。

制度設計不周延可能會帶來一系列的問題，中國的土地制度必須從長計議。在不改變土地所有制的情況下，應當在土地出讓的過程中充分考慮到地上物的使用壽命，爭取做到土地使用權與地上物的使用壽命相統(tǒng)一。對于當前房地產(chǎn)開發(fā)中已經(jīng)出現(xiàn)的房屋使用壽命與土地使用權期限不一致的問題，可以根據(jù)國務院《城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》的規(guī)定，在土地使用權期限屆滿，土地使用權及其地上建筑物、附著物所有權由國家無償取得。如果重新批租土地，或者進行土地使用權的續(xù)展，必將導致土地使用權被房屋所有權所牽制，使得國家的土地所有權變得支離破碎，土地的效用難以發(fā)揮。

在明確了土地使用權期限之后，對那些地上建筑物具有長久存續(xù)價值的，可以批準土地使用權續(xù)展。但要取得新的土地使用權，必須繳納土地出讓金。否則，對于其他土地使用權人來說就是不公平的。土地出讓金應當根據(jù)土地的市場價值進行計算。如果房屋所有權人不愿意繳納土地出讓金，則可以將地上建筑物捐贈給國家，或者捐贈給他人，由他人繳納土地出讓金。這樣的制度設計，并不是為了剝奪公民的財產(chǎn)權，而是為了防止在土地使用權續(xù)展中出現(xiàn)新的不公。假如土地使用權人只需要繳納工本費，就可以繼續(xù)擁有土地使用權，那么，國家的土地所有權就會落空；假如土地使用權續(xù)展費用只是土地的增值部分(土地使用權的費用＝土地使用權市場價格－初次繳納的土地出讓金)，那么，國家的土地所有權仍然處于被虛化狀態(tài)。只有按照土地使用權的市場價格，重新繳納土地出讓金，土地使用權的價值才能得以體現(xiàn)。如果土地使用權人未按合同規(guī)定繳納土地出讓金，應當承擔違約責任。

總之，在土地國家所有的前提下，公民只能擁有土地的使用權。如果土地使用權長期存在，并且不受土地所有權約束，那么，土地的國家所有也就沒有了現(xiàn)實意義。當然，在完善土地使用權的過程中，必須充分考慮到房屋所有權人的切身利益，必須在制度設計上處理好各方面的關系。在筆者看來，我國可以采取土地出讓金分期分批繳納的方式，隨時提醒房屋所有權人權利的期限和邊界，國家通過及時充分有效地行使自己的土地所有權，實現(xiàn)物盡其用。在必要時，國家還可以征收不動產(chǎn)稅，防止部分公民購買房屋，囤積居奇，從中牟利。

第五篇：實習報告-邱柏棽

學號

0946021

3天津城市建設學院

實習報告

鄭州雙塔涂料有限公司

畢業(yè)實習報告

起止日期：2013年3 月 4 日 至2013 年3 月15 日

學

班

成生姓名 級 績 邱柏棽 材化2班

指導教師(簽字)

材料科學與工程學院

2013 年 3 月 15 日

實習時間：2013/3/

5實習地點：鄭州雙塔涂料有限公司（原鄭州油漆廠）

實習目的? 學習了解涂料生產(chǎn)的具體工藝流程及其操作。

? 學習涂料銷售的流程及技能。

實習過程

2013年3月4日到達鄭州雙塔涂料有限公司，安排好住宿后簡單參觀廠房后為第二天實習做休整準備。首先學習了該廠的歷史，鄭州雙塔涂料有限公司（原鄭州油漆廠）始建于1926年，全國重點涂料生產(chǎn)企業(yè)，原化工部13家重點涂料生產(chǎn)企業(yè)之一，中國涂料工業(yè)協(xié)會理事單位，河南省最大的現(xiàn)代化涂料生產(chǎn)企業(yè)。2004年底與國內(nèi)涂料旗幟企業(yè)湖南湘江涂料集團完成戰(zhàn)略重組，共享集團公司具有國際水平的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)保與售后資源，成為國內(nèi)各類工業(yè)、民用、軍工涂料研發(fā)、生產(chǎn)與銷售最具實力的企業(yè)之一。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營“雙塔”牌各種油漆涂料，年生產(chǎn)能力達4萬噸。

整個實習主要分為兩大部分，學習涂料生產(chǎn)的具體工藝流程及其操作以及涂料銷售的流程及技能。

一、生產(chǎn)車間實習：

? 主要產(chǎn)品介紹：合成樹脂乳液內(nèi)、外墻涂料 ；彈性膩子；建筑用膠。

? 流程如下：研磨分散階段，將水或溶劑、各種助劑加入分散缸中，攪拌均勻

后，加入顏填料進行混合分散，必要時進行砂磨，使其能達到本身的初級粒子，并且能保持長期穩(wěn)定地懸浮在體系中；調(diào)漆階段，在分散好的顏料漿中加入成膜物質(zhì)（基料），充分混勻，消泡，最后調(diào)節(jié)粘度。產(chǎn)品檢驗合格后，過濾包裝入庫。

? 帶領的師傅以乳膠油漆的大致生產(chǎn)工藝為例具體講述了其詳細工藝方法：

乳膠漆又稱為合成樹脂乳液涂料，是有機涂料的一種，是以合成樹脂乳液為基 料加入顏料、填料及各種助劑配制而成的一類水性涂料。根據(jù)生產(chǎn)原料的不同，乳膠漆主要有聚醋酸乙烯乳膠漆、乙丙乳膠漆、純丙烯酸乳膠漆、苯丙乳膠漆等品種；根據(jù)產(chǎn)品適用環(huán)境的不同，分為內(nèi)墻乳膠漆和外墻乳膠漆兩種；根據(jù)裝飾的光澤效果又可分為無光、啞光、半光、絲光和有光等類型。在實踐生產(chǎn)

過程中配制顏色的關鍵在于對白漆和水性色漿的認識。

（1）白漆選料 ：白色，灰色，黑色具有消色力。白漆作為基礎漆，其消色力的強弱同在白漆中鈦白粉的含量有著直接的聯(lián)系，其填料影響很小，在配制一個深顏色時，選用鈦白含量盡可能低的白漆，否則，該顏色明暗度很難達到，但同時，又要注意其白漆遮蓋力及附著力。

配色原理：當色調(diào)，明度，彩度三個有一個 不同時，兩個顏色不同。因此，可通過改變?nèi)齻€中的一個便可獲得一個新的顏色。

①紅、黃、藍、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可 得到復色。

②呈色基礎上，加白漆又可得到彩度不同的復色。如：米黃-牙黃-珍珠白-豐田面包白。

③呈色基礎上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑-紫棕色白+黑-不同程度灰色，黃+黑-墨綠色。

色漿選料 ：乳膠漆配色，除了上面的顏色理論外，關鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時，對減低配色成本，減小浪費等均有現(xiàn)實的意義。

? 不同油漆的施工工藝及注意事項：

家具用油漆一般為實色漆和清漆，為滿足環(huán)保要求，特別是減少重金屬對人體的影響，實際上實色漆大多就是白色漆。針對不同的裝修要求，在板材的選擇上會有所不同。

一)白漆

1、做白漆的要求相對來說比清漆要高，在選購板材時就要開始注意，應該選擇木紋小、面光的板材，如櫸木板。

2、封閉底漆，板子買回來以后一般要刷涂一遍底得寶，其實就是封閉底漆，也可以是透明底漆或清面漆兌稀刷涂一遍。

3、刮涂膩子，其實最好是使用原子灰，它的硬度非常好，但打磨較難，如果選用膩子粉，膩子粉要細一些，膠要多摻一點，然后打磨到透出板材。

4、漆，底漆可以采用刷的施工方式，噴就要多費一些材料，刷底漆的時候底漆最好稠一點，底漆做三到四遍，然后打磨平整，最好用水磨。

5、面漆，一般采用噴涂，噴涂才能達到好的施工效果。噴涂兩到三遍，在最后一遍沒上之前用水磨，要打得非常平整，然后噴一遍面漆就OK了。

二)清漆

1、封閉底漆，板子買回來以后一般要刷涂一遍底得寶，其實就是封閉底漆，也可以是透明底漆或清面漆兌稀刷涂一遍。

2、補釘眼，刷一遍底漆再補釘眼，顏色要調(diào)好，盡量要和板材的色調(diào)一致。

3、底漆打磨，第一遍底漆打磨要用干磨，邊角注意不要打露，底漆刷三到五遍，薄刷多遍，每一遍都要打磨平整，最好用水磨。

4、面漆，噴或刷兩到三遍，在最后一遍沒上之前用水磨，要打磨得非常平整，最后再上一遍面漆。

三)顯紋漆

1、封閉底漆，在板子買回來以后最好也刷涂一遍底得寶或封閉底漆，也可以是透明底漆或清面漆兌稀刷涂一遍。當然也可以不進行封閉。

2、補釘眼，用白膩子補平整就可以了，沒有別的要求。

3、噴三到五遍面漆就可以了，因為有的人要顯紋的，有的人喜歡不顯紋的，所以用漆量就不一定了。

四)墻面漆

1、底層處理，將墻面的灰塵、油漬、污漬處理干凈，基層不結(jié)實的要鏟掉清理干凈，滾一遍封閉膠。

2、批刮膩子，第一遍膩子膠要相對多一點，粘接力好一些才能結(jié)實，第二、第三遍可以適當減少膠的用量，如果采用成品膩子，如果是毛墻，第一遍可以適當加一些白乳膠，第二遍和第三遍就不需要再加膠。

3、膩子層打磨，如果要做噴涂，打磨一定要平整，要用細的砂紙，240-400號，如果用砂布打磨，墻上的砂紙印就會特別明顯，噴完了以后沒有手感，而且還有砂布印，打磨得越仔細，越光滑，噴出來的效果就越好。另外在批膩子的時候要注意，要橫豎交駐叉著批這樣墻面的平整度會更好，陰角陽角要做直，陰角彈線，陽角拿鋁全金靠直，這樣做出來的效果便會線條清晰，層次分明。有名俗話說得好“三分油漆，七分施工”，也就是說再好油漆，也是要精致的施工才能體現(xiàn)出來。

4、一般舊墻體翻新或一樓最好做一遍抗堿底漆，因為舊墻容易泛黃，一樓潮氣大容易發(fā)霉。

5、內(nèi)墻墻面漆的除環(huán)保、施工方便等優(yōu)點外，還有一個特點是調(diào)色方便，顏色選擇可以千變?nèi)f化，用戶可據(jù)自己的喜好來選擇顏色的搭配。顏色的選擇一般要據(jù)家具等的情況來進行顏色搭配。一般來說，選擇顏色的時候最好不要深色，色卡上的顏色做到家里就不一樣了，因為色卡是小小的一塊，但是家里的面積大，而且是周圍的，所以顏色要比色卡深多了，建議越淺越好。因此白色是應用最普遍的，白色和別的顏色的家具是比較好配套的。

6、家居裝飾的內(nèi)墻涂料大多數(shù)是采用的平涂型，但是在客廳的裝飾上又有所不同，如采用吊頂、藝術墻、電視背景墻等，有部分藝術墻背景墻就要用藝術質(zhì)感涂料施工來達到用戶所要求的藝術效果。

二、銷售實習：

工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機配色。

銷售情況：由于鄭州涂料廠在當?shù)貧v史悠久，但改組后經(jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量沒有想象中之大。通過為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。

銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實不錯，價格也算合理，但名氣在當?shù)夭淮螅灾劣谠S多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們設立了“雙塔”牌各種涂料在當?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方式。此外，對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告或者其他產(chǎn)品樣板，許多顧客因為涂料的高質(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實就是依靠民眾的力量進行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。

我的實習心得

通過此次認知實習，參觀并學習了解了涂料生產(chǎn)的具體工藝流程及其操作，同時也加強了對涂料行業(yè)的了解。具體學習到了加料室應與加工室隔開，這樣可

以避免粉塵污染。可以將涂料中加入成膜組分，是多種顏色及質(zhì)感的涂料相互混合但卻不互溶解，從而可以制造出各式各樣質(zhì)感及樣式的裝飾涂料，如仿木質(zhì)涂料，仿大理石紋理涂料，仿金屬質(zhì)感的涂料等等。這些產(chǎn)品都在展覽廳讓我們大開眼界。

同時，在參觀過程中也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的地方。比如，調(diào)色時多采用人工手工調(diào)色，效率低的同時也使顏色精確度不高，不適于大批量多批次特殊顏色涂料的生產(chǎn)。建議采用電腦配色，將更加技術化的手段運用于實際生產(chǎn)。此外，在參觀展品室時通過向技術師傅的詢問了解到，許多花紋和設計都是靠技術工人手工經(jīng)驗造出，手藝占了很大比重，這樣雖然一方面可以保護自己的生產(chǎn)技術，但另一方面不利于產(chǎn)品的擴大化。

銷售心得：第一，服務態(tài)度至關重要。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品，這樣才能使消費者買到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，商品檔次也不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。第三，誠信是成功的根本。本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望！誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機遇！

總之，在此次認識實習過程中，充分將理論知識結(jié)合實踐進行學習，使我對涂料行業(yè)產(chǎn)生了極大的興趣。