第一篇：農(nóng)業(yè)推廣人員演講稿撰寫技巧

演講，是演講者在特定的時(shí)間和環(huán)境中，借助有聲語言和姿勢語言的藝術(shù)手段，面對(duì)廣大群眾發(fā)表意見、抒發(fā)感情，從而達(dá)到感召聽眾的一種現(xiàn)實(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。演講要有演講者(主體)、聽眾(客體)及主體客體同處一起的時(shí)境(時(shí)間、環(huán)境)。演講主要借助于有聲語言(講)，又要借助于姿勢語言(演)這種藝術(shù)手段。演講的目的是通過發(fā)表意見，抒發(fā)感情來

感召聽眾。作為農(nóng)業(yè)推廣人員，學(xué)習(xí)演講的目的不是從哲學(xué)或其他別的角度去探討演講，而是在實(shí)踐的意義上來提高自身素質(zhì)，擴(kuò)大自身影響，以利于自己的事業(yè)和工作。以下我們著重討論演講稿的撰寫技巧。

1.主題的選擇 演講的主題，就是演講所要分析論證的主要問題，尤如人的“靈魂”，軍隊(duì)的統(tǒng)帥，好的主題是演講成功的一半。要想使演講獲得成功，選好主題十分重要。農(nóng)業(yè)推廣人員演講的主題選擇范圍小，但是，農(nóng)業(yè)推廣演講活動(dòng)，仍然要認(rèn)真選擇主題，突出主題。

(1)每場演講，主題只選一個(gè) 在眾多的科學(xué)技術(shù)成果、信息中，各有其優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，一會(huì)兒說這個(gè)好，一會(huì)兒說那個(gè)也不錯(cuò)，人家就要問；“哪一個(gè)最適合我們?”因此，為了取得良好的效果，一是要突出一個(gè)主題。主題所闡述的內(nèi)容，一定要適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的文化基礎(chǔ)和心理需要，考慮到農(nóng)民的接受能力；二是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，做到因地制宜，采用適宜技術(shù)；三要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件，選用當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)上能負(fù)擔(dān)得起的技術(shù)，不能光圖快、新、洋而不顧經(jīng)濟(jì)實(shí)力，否則，任何技術(shù)都推廣不開。

(2)演講者要占有充分的材料 ①演講者必須掌握有關(guān)主題的理論依據(jù)，能夠向聽眾說明依據(jù)，能夠進(jìn)行科學(xué)論證；②還要有典型經(jīng)驗(yàn)材料作依據(jù)，能夠向聽眾說明采取一項(xiàng)新的技術(shù)能帶來多少益處，用已取得良好效益的例子來消除聽眾的疑慮；③要有成套的完備的技術(shù)資料，詳細(xì)具體，講了能懂，懂了可以操作。切不可沒有可供借鑒的第一手資料，盲目宣傳。農(nóng)民想采用，又得不到具體指導(dǎo)，那樣不會(huì)收到好的效果。

(3)演講者對(duì)演講宣傳的技術(shù)必須熟練掌握 演講者是技術(shù)的掌握者，并且要求技術(shù)必須過硬，否則，其結(jié)果必然是一害群眾，二害自己。作為一個(gè)科技工作者，具有良好的技術(shù)素質(zhì)，能說能干，實(shí)事求是，這不僅是演講技巧問題，也是一個(gè)重要的職業(yè)道德問題。

2.材料的選擇 材料是演講當(dāng)中所涉及到的一切用以說明主題的事實(shí)根據(jù)和現(xiàn)象，其中包括事例、知識(shí)、言論、數(shù)字等。演講主題要靠材料來保證。就好像一棵大樹.主題只是樹干，材料就是枝葉，沒有枝葉的樹是干枯的、沒有生命的。只有枝繁葉茂，大樹才有生機(jī)和活力。農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意以下幾點(diǎn)。

(1)真實(shí)性 這是由農(nóng)業(yè)推廣的性質(zhì)決定的。演講使用的材料必須有事實(shí)根據(jù)，就是說材料要有出處，有據(jù)可查?；蚴峭茝V人員親自實(shí)踐過的，或是別人實(shí)踐過的有全套資料能再次實(shí)驗(yàn)的，而且應(yīng)當(dāng)是經(jīng)反復(fù)證明是正確的。

(2)典型性 就是說選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物的本質(zhì)。材料的選擇在精不在多，以能夠說明問題、產(chǎn)生使人信服的效果為目的。材料繁雜、冗長、零亂都不利于主題的表達(dá)，還會(huì)造成事倍功半的后果。

(3)吸引性 就是說材料要生動(dòng)，能吸引群眾。農(nóng)業(yè)推廣材料要以真實(shí)為前提，同時(shí)注意發(fā)現(xiàn)那些新鮮的、帶有大量新的信息材料和與現(xiàn)場密切相關(guān)的材料。那些老生常談的材料或與群眾沒有什么關(guān)系的材料都不能吸引群眾，對(duì)表達(dá)主題也起不到良好的作用。

(4)佐證性 就是說材料的選擇要利于主題的論證及說明，緊緊圍繞主題選擇材料。生拉硬拽、離題萬里，不僅不會(huì)表現(xiàn)主題，而且會(huì)沖淡主題，再豐富的材料也沒有用。

3.結(jié)構(gòu)安排 確定了主題，選好了材料，怎樣把它們有機(jī)的結(jié)合起來，使主題得以最好的表達(dá)，這就是演講的結(jié)構(gòu)，也是演講稿的技巧所在，這跟寫文章是一樣的道理。有些演講者，主題、材料、語言都很好，但結(jié)構(gòu)沒有安排好，講得混亂紛雜，影響效果。因此必須注意演講結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。常見的基本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有議論式和敘述式兩種。

(1)議論式演講稿結(jié)構(gòu) 這類演講結(jié)構(gòu)有總分法、深入法、排列法、比較法等。

①總分法。這種方法是先提出觀點(diǎn)和主張，然后分開論述，第一部分與最后若干部分是總分關(guān)系。上海植物生理研究所湯玉瑋有一篇演講稿，叫做《棉花穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的關(guān)鍵—科學(xué)施肥》就是運(yùn)用總分法。開頭簡要地提出觀點(diǎn)：“在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，只要做好科學(xué)施肥為中心的幾項(xiàng)栽培措施……就可以達(dá)到單產(chǎn)皮棉900～　1125kg　的水平”。接著以下各部分是：蕾鈐脫落的原因，棉花生長發(fā)育的條件，產(chǎn)量要素，肥料的作用，施肥方法。最后仍歸結(jié)到總觀點(diǎn)上去～科學(xué)施肥是高產(chǎn)的關(guān)鍵。這種方法開門見山，開始就抓住了群眾，然后再一一分析，聽眾能聽進(jìn)去，效果較好。

②深入法。又叫遞進(jìn)法，其特點(diǎn)是：各層意思之間是

第二篇：百度推廣創(chuàng)意撰寫技巧

首先，您需要記住的第一點(diǎn)：創(chuàng)意，很重要；

創(chuàng)意是您展現(xiàn)在搜索用戶面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述、訪問URL和顯示URL。如果說關(guān)鍵詞可以幫您覆蓋到盡可能多的潛在受眾，而創(chuàng)意就決定了您是否能將這些潛在受眾吸引到商戶的網(wǎng)站中，采取行動(dòng)促成您想要的轉(zhuǎn)化。

因此，掌握創(chuàng)意的撰寫要求和技巧是非常非常有必要的事情。

那么，如何寫出一條好的創(chuàng)意？

記住五個(gè)關(guān)鍵詞：飄紅、相關(guān)、通順、賣點(diǎn)、吸引力 第一招，飄紅

創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)，標(biāo)題描述中與網(wǎng)民搜索詞一致或意義相近的部分將以紅色字體顯示，我們稱之為創(chuàng)意的飄紅。對(duì)網(wǎng)民來說，創(chuàng)意有飄紅部分意味著推廣結(jié)果能夠滿足自己的搜索需求，因此飄紅有助于吸引網(wǎng)民的視線關(guān)注，提高潛在客戶點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站的機(jī)率。

簡單來說，使創(chuàng)意飄紅的方法有兩種： 1.創(chuàng)意中插入通配符

2.將點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞添加到創(chuàng)意中

比較上面三條創(chuàng)意，是不是中間的創(chuàng)意更能吸引你的注意呢？實(shí)踐證明，在一條創(chuàng)意中保持1-3次的“飄紅”，比起不飄紅的結(jié)果，能顯著提高網(wǎng)民的關(guān)注。

第二招，相關(guān)

質(zhì)量度全新升級(jí)之后，創(chuàng)意的相關(guān)性躍升為非常重要的因素。增強(qiáng)網(wǎng)民搜索詞、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意之間的相關(guān)性，這都意味著質(zhì)量度的提升，進(jìn)而意味著推廣費(fèi)用的降低和投資回報(bào)率的提高。

所謂相關(guān)，就是創(chuàng)意要圍繞關(guān)鍵詞撰寫，并和產(chǎn)品業(yè)務(wù)緊密相關(guān)。

看下面這個(gè)例子，第一條的創(chuàng)意明顯優(yōu)于第二條，因?yàn)榈诙l的關(guān)鍵詞為“訂機(jī)票”，創(chuàng)意卻沒有圍繞“訂機(jī)票”撰寫，反而在描述企業(yè)實(shí)力，這樣與關(guān)鍵詞不夠相關(guān)的創(chuàng)意，難以滿足網(wǎng)民需求，被點(diǎn)擊的概率較小，您的潛在客戶容易流失。

第三招，通順

所謂通順，就是指創(chuàng)意要語句通順、符合邏輯。不通順的創(chuàng)意會(huì)增加理解成本，更談不上吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

這一招不用過多解釋，直接上例子：

非常明顯，第二條創(chuàng)意基本讀不懂，這樣的創(chuàng)意不僅影響企業(yè)形象，降低客戶對(duì)您的信任，甚至更有可能根本無法吸引關(guān)注 第四招，賣點(diǎn)

創(chuàng)意要有賣點(diǎn)，并突出賣點(diǎn)；也就是說，在創(chuàng)意中要突出企業(yè)的優(yōu)惠價(jià)格，促銷產(chǎn)品，以及企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢

實(shí)踐表明，讓潛在客戶越早越充分地了解到事實(shí)，越有助于他們做出購買決策。網(wǎng)民能從創(chuàng)意中了解到的產(chǎn)品相關(guān)信息越多越好。如果網(wǎng)民在看到價(jià)格后仍然點(diǎn)擊，說明他們對(duì)價(jià)格水平比較滿意，很有可能購買。如果他們覺得價(jià)格不合適，就不會(huì)點(diǎn)擊您的推廣結(jié)果。特別是對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者來說，價(jià)格和促銷信息很容易吸引他們的關(guān)注，尤其是以數(shù)字形式出現(xiàn)的優(yōu)惠幅度、折扣額等，例如“歲末85折酬賓，寒假報(bào)名3重驚喜”。

如使用免費(fèi)、優(yōu)惠、促銷等詞匯，請(qǐng)確保訪問URL指向的是明示這些信息的網(wǎng)站頁面。第五招，吸引力

如果前四招您已經(jīng)反復(fù)的練習(xí)熟了，那么您可以嘗試這一招更高級(jí)的技巧—撰寫更具吸引力的創(chuàng)意。

提供幾個(gè)小技巧： 1.可以使用號(hào)召性語句

這類詞匯很容易抓住網(wǎng)民的眼球，并激發(fā)他們采取行動(dòng)，包括：“申請(qǐng)”、“注冊(cè)”、“報(bào)名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動(dòng)色彩的動(dòng)詞“立即”、“馬上”、“現(xiàn)在”等營造緊迫感的時(shí)間副詞； “自由”、“快樂”等富于感染力的形容詞，“成就您的夢(mèng)想”等宣傳口號(hào)，可以從您的網(wǎng)站或公司 宣傳標(biāo)語中摘錄 2.讓潛在客戶喜歡的創(chuàng)意：浪漫、時(shí)尚?

仔細(xì)的想一想，你的潛在客戶喜歡什么樣的創(chuàng)意？比如您的主營業(yè)務(wù)是蛋糕，那您是喜歡如下第一條干巴巴的創(chuàng)意呢，還是喜歡第二條又浪漫又誘惑，還可以“免費(fèi)郵寄”“有好材料”的創(chuàng)意呢？

創(chuàng)意的撰寫是一件很值得您細(xì)心雕琢的事情，一條好的創(chuàng)意，不僅能帶來更高的點(diǎn)擊量，還可能減低您的推廣費(fèi)用。所以，再好好的看看這五招，之后，好好的練習(xí)吧！

第三篇：農(nóng)業(yè)推廣的語言藝術(shù)與演講稿撰寫

農(nóng)業(yè)推廣的語言藝術(shù)與演講稿撰寫

賓士友

農(nóng)業(yè)推廣是一種人際交往活動(dòng)，是農(nóng)業(yè)科技成果、知識(shí)、信息及思想的傳播普及活動(dòng)，語言在農(nóng)業(yè)推廣中必然是重要的交際工具。美國學(xué)者戚爾弗雷德。凡克研究了幾千名成功的男女，試圖尋找某種共同的東西，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些人所共有的一個(gè)特點(diǎn)就是善于使用語言。由于農(nóng)業(yè)推廣的對(duì)象、內(nèi)容和方式的特殊性，決定了農(nóng)業(yè)推廣中的語言運(yùn)用也有其特殊性。農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)該有適應(yīng)自身特點(diǎn)和工作需要的語言特點(diǎn)和風(fēng)格。加強(qiáng)語言知識(shí)的學(xué)習(xí)和語言能力鍛煉，提高演講寫作技能，是農(nóng)業(yè)推廣人員專業(yè)訓(xùn)練的重要方面。

一、農(nóng)業(yè)推廣人員的語言藝術(shù)

在農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，語言是打開推廣對(duì)象心靈之門的鑰匙，是推廣成功的媒介。這就要求農(nóng)業(yè)推廣人員遵循農(nóng)業(yè)推廣語言的基本原則，掌握一定的語言技巧，形成適合推廣對(duì)象的語言風(fēng)格。

(一)農(nóng)業(yè)推廣語言遵循的基本原則

農(nóng)業(yè)推廣語言要想深入人心，打動(dòng)農(nóng)民，使農(nóng)民群眾由農(nóng)業(yè)科技的被動(dòng)接受者，改變他們?cè)瓉淼男袨樽兂勺杂X參與者，就必須根據(jù)農(nóng)民的特點(diǎn)和演講語言的特點(diǎn)，遵循以下四個(gè)原則；

1.樸實(shí)通俗的原則

樸實(shí)的語言，是增強(qiáng)人際吸引力的重要原則。樸實(shí)通俗的原則包括以下幾層含義：第一，語言要親切，態(tài)度要誠懇，要尊重對(duì)方。在農(nóng)業(yè)推廣工作中，推廣者與推廣對(duì)象在人格上、地位上都是平等的，即使是技術(shù)交易、買賣過程中，也處于平等、自愿的同等地位。進(jìn)一步說，農(nóng)業(yè)推廣者與推廣對(duì)象存在著服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，農(nóng)業(yè)推廣人員為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)是自己的責(zé)任。因此，在推廣語言使用上要以禮相待，和藹熱情。第二，技術(shù)問題要盡量使用群眾語言。群眾中有許多生動(dòng)活潑的語言形式，有許多約定俗成的交往習(xí)慣，尊重群眾習(xí)慣，學(xué)習(xí)群眾語言有利于更好地開展推廣工作。第三，講解科學(xué)技術(shù)問題要通俗易懂，便于群眾接受。在某縣山區(qū)，一位果樹專家給農(nóng)民現(xiàn)場講授果樹修剪技術(shù)，一位老農(nóng)說：“見過人理發(fā)，沒見過樹剃頭，沒了樹枝兒，桔結(jié)在哪兒?”專家說:“您鋤地把谷苗間掉了，谷穗在哪結(jié)呢?剪枝和鋤地一樣，也要稀留密，密間稀，不稀不密留大的。稀谷結(jié)大穗，果樹也一樣。剪枝也是‘精兵簡政’，要盡量減少那些‘脫產(chǎn)干部”’。在場的干部群眾都鼓掌歡笑，剪枝的道理很容易地被群眾接受。樸實(shí)，不等于土氣、呆氣，更不等于粗俗，而是實(shí)實(shí)在在，用群眾的語言與群眾打交道，可以使對(duì)方感覺到你不擺架子，平易近人，便于對(duì)方了解自己。

2.深入淺出的原則

針對(duì)農(nóng)民文化水平低、科技素質(zhì)差的特點(diǎn)，要采用淺顯易懂的通俗語言，向推廣對(duì)象輸送推廣內(nèi)容。在目前農(nóng)民的科技文化素質(zhì)還較低的情況下，普及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，會(huì)遇到不少困難。推廣語言要深入淺出，在不違背科學(xué)規(guī)律的前提下，將科學(xué)語言變成群眾可掌握的大眾語言。如河池市為普及測土配方施肥知識(shí)，曾編成一段測土配方施肥的山歌：作物生長靠營養(yǎng)，營養(yǎng)要有氮、磷、鉀，要想作物得高產(chǎn)，測土配方來施肥。這個(gè)短小的山歌把涉及測土配方施肥的內(nèi)容基本包括了，再加上生動(dòng)的表演，很受群眾歡迎。推廣人員必須做到熟悉業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì)舉一反三，勤于動(dòng)腦、動(dòng)手，多寫，多說，如編一些順口溜、打油詩、歇后語等。

3.科學(xué)規(guī)范的原則

堅(jiān)持推廣語言的科學(xué)規(guī)范原則，就是該通俗的一定要通俗，該規(guī)范的一定要規(guī)范?？茖W(xué)不能有半點(diǎn)疏忽，否則就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成損失，甚至危及群眾的生命安全。在一些具體事物上，例如在一些微量元素、生長調(diào)節(jié)劑等物品使用上，用量要準(zhǔn)確，不能“大概是”、“一瓶蓋”、“一酒杯”之類模糊的量詞；在效益指標(biāo)問題上，要實(shí)事求是并留有余地，不能任意夸大欺騙群眾，也不能沒有具體指標(biāo)使群眾心里沒底。

4.事實(shí)教育的原則

推廣事業(yè)不是簡單的經(jīng)營行業(yè)，推廣行為也不是單純的經(jīng)營行為，推廣人員擔(dān)負(fù)著教育群眾、引導(dǎo)群眾的責(zé)任，必須堅(jiān)持事實(shí)教育的原則：①事實(shí)教育原則必須符合規(guī)律，在哲學(xué)上講：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，“百聞不如一見”；②事實(shí)教育的原則符合農(nóng)業(yè)推廣科學(xué)技術(shù)傳播的規(guī)律。農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的適應(yīng)與否，受水、氣、熱、土、肥、種等多種因素制約，需要進(jìn)行試驗(yàn)、示范，才能確定在某時(shí)某地能否推廣，離開了試驗(yàn)、示范為依據(jù)的推廣，語言越好聽，欺騙性越大，越容易造成不良后果：③農(nóng)民在掌握信息，閱讀資料方面受到條件的限制，只能更加相信眼前的事實(shí)。在可能的情況下，農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)盡量創(chuàng)造條件進(jìn)行試驗(yàn)、示范、或親自指導(dǎo)農(nóng)民試驗(yàn)。

在目前，農(nóng)業(yè)技術(shù)更新發(fā)展快、傳播快的情況下，農(nóng)業(yè)推廣人員不可能事事親自操作，還需要把大量的信息、資料收集整理出來，傳播到群眾中去，啟發(fā)群眾思考。在介紹別人的材料時(shí)，仍需要堅(jiān)持事實(shí)教育原則，要交待具體時(shí)間、地點(diǎn)、技術(shù)措施及其實(shí)施方法。

(二)農(nóng)業(yè)推廣人員的語言技巧

在與人交談或討論中，總要有問有答，如何才能問好、答好，這就是語言的技巧問題。

1.管理溝通的技巧

推廣人員與推廣對(duì)象交往與其他人之間的交往一樣，首先是雙方心理的相互溝通，消除陌生感，破除心理障礙，順利建立正常交往的關(guān)系。推廣人員的溝通技巧主要包括以下幾個(gè)方面：

(1)以禮相待，情感靠攏

心理學(xué)認(rèn)為，每個(gè)人在與他人交談時(shí)，都具備一定的心理準(zhǔn)備和態(tài)度.或稱心理定勢。推廣對(duì)象的心理定勢影響著他們與推廣者的合作，推廣者就要主動(dòng)沖破對(duì)方的心理定勢，使他們相信自己。這就要求推廣人員要尊重對(duì)方，以禮相待，用信任交換信任，實(shí)現(xiàn)情感上的靠攏。

(2)善于心理換位，從對(duì)方的角度解釋問題

根據(jù)推廣對(duì)象的條件，因地制宜，因戶制宜，因人制宜，幫助推廣對(duì)象排憂解難，保證對(duì)方的利益不受損失。

(3)求新求異，引起興趣

要善于運(yùn)用對(duì)方已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上提出新問題，推出新內(nèi)容，使對(duì)方產(chǎn)生新的興奮點(diǎn)，使新知識(shí)、新技術(shù)增加吸引力。

(4)利用業(yè)緣、地緣、血緣等關(guān)系，年齡、性別等條件，縮短自己同推廣對(duì)象的距離，使對(duì)方相信推廣者，進(jìn)而相信推廣內(nèi)容。

2.問的技巧

在農(nóng)業(yè)推廣中經(jīng)常要向別人發(fā)問，有時(shí)是出于內(nèi)心的疑問，有時(shí)是了解情況的詢問，有時(shí)是為檢查群眾推廣內(nèi)容掌握情況的提問，有時(shí)是為了找話說而問。為了得到滿意而有效的回答，應(yīng)該講究問的藝術(shù)。

(1)根據(jù)場合、對(duì)象有針對(duì)性的提問

①提問題要看場合，要注意在場的人員組成及人與人之間的關(guān)系，意見是否一致等因素，盡量避免引起對(duì)方的矛盾，或使某些人陷于尷尬難堪的局面。比如推廣人員曾與某人達(dá)成了某些意向，而此人不能作主被其家人或領(lǐng)導(dǎo)否定，再次詢問時(shí)就應(yīng)找機(jī)會(huì)與原當(dāng)事人單獨(dú)接觸，妥善解決，相反，當(dāng)著其家人或領(lǐng)導(dǎo)的面，勢必出現(xiàn)不愉快的局面；②提問題要看對(duì)象，例如對(duì)方的年齡、身份、民族、文化修養(yǎng)、性格等因素；③要體驗(yàn)對(duì)方心理。提問人要根據(jù)對(duì)方的情緒狀況、心理特點(diǎn)提問，并根據(jù)對(duì)方反應(yīng)及時(shí)調(diào)整問話內(nèi)容，不要故意揭對(duì)方的傷疤與痛處，不要“哪壺不開提哪壺”。另外，還要考慮提問人與被提問人的關(guān)系，掌握提問的分寸。

(2)提問也是控制，要有目的地提問

提問可使提問者在交往中處于主動(dòng)地位。一個(gè)問題提出來，就決定了對(duì)方說不說，怎么說，決定了雙方交談的程序和氣氛。所以“問”具有一種控制力。在技術(shù)交易、技術(shù)合同的鑒定和糾紛處理等問題中，語言的控制能力起著重要作用。

(3)掌握語言的技巧，講究提問方式

首先要注意詞語的選擇。有經(jīng)驗(yàn)的推廣員對(duì)顧客說： “您試試這種肥料吧，它會(huì)使您的瓜果更甜”而不會(huì)說： “您試試這種肥料吧，它會(huì)使你不甜的瓜果變甜!”后一種說法顯然是揭示顧客的痛處，會(huì)引起顧客的反感：其次，要注意選擇問句的方式。比如某推廣員很熱情地為一位瓜農(nóng)選了兩個(gè)西瓜新品種，而瓜農(nóng)是因?yàn)殄X的問題而猶豫，但又由于推廣人員的熱情不好意思拒絕.如果這時(shí)推廣員問：“您要不要?”老農(nóng)得到了臺(tái)階下，可以要，也可以不要，交易可能告吹。假如推廣員問：“您要這個(gè)還是要那個(gè)?”瓜農(nóng)可能下決心買下一種。

3.答的技巧

答是對(duì)問的回復(fù)和反應(yīng)，是一個(gè)被動(dòng)的形式。一個(gè)頭腦靈活善于交往的人，回答問題就會(huì)巧妙、精彩，還會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)。

(1)認(rèn)清問題所在，使回答具有針對(duì)性

推廣工作中可能會(huì)遇到各種各樣的人，提出各種古怪問題。對(duì)那些不必回答或根本沒法回答的問題，學(xué)會(huì)巧妙地?cái)[脫，是一種交際處事本領(lǐng)。

(2)突破問句的控制，使回答具有靈活性

有一位技術(shù)員宣傳配方施肥可施用的幾種肥料，有25%、30%、35%、40%、45%等品種，并詳細(xì)介紹了用法、用量及效果。突然一位農(nóng)民站起來問：“你講了這么多復(fù)混肥，要是你自己用，該用哪種呢?”意思是要技術(shù)員說哪一種最好。技術(shù)員回答: “這幾種肥有什么我就用什么”，以自信的態(tài)度表明自己的宣傳是科學(xué)的，沒有虛假，擺脫了問話人的控制。

(三)農(nóng)業(yè)推廣人員的語言風(fēng)格

語言風(fēng)格是人們運(yùn)用語言的方式、方法的不同而形成的一種風(fēng)貌、格調(diào)。農(nóng)業(yè)推廣人員因各自的年齡、經(jīng)歷、性格、氣質(zhì)不同，語言風(fēng)格也有自己的特點(diǎn)。農(nóng)業(yè)推廣人員的語言風(fēng)格可以從這幾方面加以培養(yǎng)：簡潔精煉、形象生動(dòng)、幽默風(fēng)趣、樸實(shí)無華。

1.簡潔精煉

現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏越來越快，說話辦事講究痛快，簡練的語言能使人感到麻利，哆哆嗦嗦使人反感，不耐煩。精練的語言，能讓樸實(shí)的農(nóng)民容易理解。曾有一位農(nóng)業(yè)推廣人員講水稻配方施肥技術(shù)，他從配方施肥技術(shù)原理、水稻需肥規(guī)律、需要多少純氮、五氧化二磷、氧化鉀，如何提高化肥利用效率等講了一通，講完后大家還是似懂非懂。而當(dāng)?shù)匾晃秽l(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)走上去補(bǔ)充說：“配方施肥就是施配方肥，水稻配方施肥就是施水稻配方肥，25%含量的大約用兩袋子”。三句話大家聽后連連點(diǎn)頭?？梢姾喚毜恼Z言，效果要比長篇報(bào)告好得多。

2.形象生動(dòng)

群眾的語言本來就非常生動(dòng)，我們到那里去咬文嚼宇，沒有人會(huì)喜歡的。人們之所以喜歡形象生動(dòng)的語言，這是因?yàn)檫@些話把事物的形狀、特征、色彩都具體展現(xiàn)給群眾，如睹其物，似見其人。一位種子公司的農(nóng)業(yè)推廣人員去檢查玉米制種質(zhì)量，許多農(nóng)民向他詢問什么是雜株?什么是劣株?什么是回交苗?他說：“雜株就是羊群里的駱駝雞群里的鶴，媳婦群里的棒小伙；劣株就是矮個(gè)子又窩脖，豆芽菜細(xì)又長，出苗晚，霜打相；回交苗是看著像，又不像，總歸要比親本壯”。幾個(gè)形象描述，將問題回答得很直觀，其效果不言而喻。

3.幽默風(fēng)趣

幽默風(fēng)趣在人們生活中起著一種潤滑劑的作用，具體說來有三種：①幽默是自信的表現(xiàn)，是能力的閃光，它綜合反映著說話人的思想、能力、氣質(zhì)、心境等，使語言獨(dú)具藝術(shù)魅力。如某技術(shù)推廣員到診斷施肥重點(diǎn)縣指導(dǎo)配肥站建設(shè)，每個(gè)縣都想讓他多去幾次。有人問他：“這么多縣你究竟愿到哪?”他風(fēng)趣地說；“下邊一根針，上邊千條線.哪邊拽得緊，就向哪邊轉(zhuǎn)?！比藗兒逄么笮Γ眠@種幽默的語言來擺脫困境，避免僵局，使人聽了又感到舒服：②幽默是對(duì)方的降壓靈、鎮(zhèn)靜劑。在推廣工作中，難免有時(shí)會(huì)發(fā)生爭論，雙方有時(shí)相持不下，為使交談不至于陷入困境，一句笑話，就可以使雙方解除“警戒”形成和諧的氣氛；⑧幽默是交往氣氛的緩和劑。有時(shí)，人們?cè)诮煌?，?huì)碰到一些人提出一些沒有多少道理，不必要回答的問題，最好用幽默來對(duì)付，讓那些故意出難題的人碰一個(gè)不軟不硬的釘子?？梢?，幽默既是說話論辯的藝術(shù)，也是生活中的“調(diào)味品”。練習(xí)風(fēng)趣幽默的語言會(huì)大有用處。

4.樸實(shí)無華

樸實(shí)的語言，在農(nóng)業(yè)推廣中既是一種語言原則，也是一種表現(xiàn)風(fēng)格。要使人們了解推廣人員，了解推廣人員的事業(yè)，對(duì)推廣人員發(fā)生興趣，樸實(shí)的語言風(fēng)格與待人平等的謙和態(tài)度，會(huì)使推廣人員得到更多的合作者與崇拜者。如區(qū)土肥站張皆祿站長把“肥料業(yè)”比作農(nóng)作物的“飲食業(yè)”，作物需要營養(yǎng)就跟人需要營養(yǎng)一樣，在蒼梧講授測土配方施肥時(shí)把測土配方合理施用氮磷鉀的復(fù)雜過程，簡單的比喻為煮三黃雞的雞肉、鹽、味精要合理搭配，如果搭配不好，比如放鹽過多或過少，味道就不好，吃的就少，就會(huì)造成浪費(fèi)。語言樸實(shí)，貼近生活，農(nóng)民聽了就明白。

二、農(nóng)業(yè)推廣人員演講稿撰寫技巧

演講，是演講者在特定的時(shí)間和環(huán)境中，借助有聲語言和姿勢語言的藝術(shù)手段，面對(duì)廣大群眾發(fā)表意見、抒發(fā)感情，從而達(dá)到感召聽眾的一種現(xiàn)實(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。演講要有演講者(主體)、聽眾(客體)及主體客體同處一起的時(shí)境(時(shí)間、環(huán)境)。演講主要借助于有聲語言(講)，又要借助于姿勢語言(演)這種藝術(shù)手段。演講的目的是通過發(fā)表意見，抒發(fā)感情來感召聽眾。作為農(nóng)業(yè)推廣人員，學(xué)習(xí)演講的目的不是從哲學(xué)或其他別的角度去探討演講，而是在實(shí)踐的意義上來提高自身素質(zhì)，擴(kuò)大自身影響，以利于自己的事業(yè)和工作。以下我們著重討論演講稿的撰寫技巧。

1.主題的選擇

演講的主題，就是演講所要分析論證的主要問題，尤如人的“靈魂”，軍隊(duì)的統(tǒng)帥，好的主題是演講成功的一半。要想使演講獲得成功，選好主題十分重要。農(nóng)業(yè)推廣人員演講的主題選擇范圍小，但是，農(nóng)業(yè)推廣演講活動(dòng)，仍然要認(rèn)真選擇主題，突出主題。

(1)每場演講，主題只選一個(gè)

在眾多的科學(xué)技術(shù)成果、信息中，各有其優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，一會(huì)兒說這個(gè)好，一會(huì)兒說那個(gè)也不錯(cuò)，人家就要問；“哪一個(gè)最適合我們?”因此，為了取得良好的效果，一是要突出一個(gè)主題。主題所闡述的內(nèi)容，一定要適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的文化基礎(chǔ)和心理需要，考慮到農(nóng)民的接受能力；二是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，做到因地制宜，采用適宜技術(shù)；三要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件，選用當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)上能負(fù)擔(dān)得起的技術(shù)，不能光圖快、新、洋而不顧經(jīng)濟(jì)實(shí)力，否則，任何技術(shù)都推廣不開。

(2)演講者要占有充分的材料

①演講者必須掌握有關(guān)主題的理論依據(jù)，能夠向聽眾說明依據(jù)，能夠進(jìn)行科學(xué)論證；②還要有典型經(jīng)驗(yàn)材料作依據(jù)，能夠向聽眾說明采取一項(xiàng)新的技術(shù)能帶來多少益處，用已取得良好效益的例子來消除聽眾的疑慮；③要有成套的完備的技術(shù)資料，詳細(xì)具體，講了能懂，懂了可以操作。切不可沒有可供借鑒的第一手資料，盲目宣傳。農(nóng)民想采用，又得不到具體指導(dǎo)，那樣不會(huì)收到好的效果。

(3)演講者對(duì)演講宣傳的技術(shù)必須熟練掌握

演講者是技術(shù)的掌握者，并且要求技術(shù)必須過硬，否則，其結(jié)果必然是一害群眾，二害自己。作為一個(gè)科技工作者，具有良好的技術(shù)素質(zhì)，能說能干，實(shí)事求是，這不僅是演講技巧問題，也是一個(gè)重要的職業(yè)道德問題。

2.材料的選擇

材料是演講當(dāng)中所涉及到的一切用以說明主題的事實(shí)根據(jù)和現(xiàn)象，其中包括事例、知識(shí)、言論、數(shù)字等。演講主題要靠材料來保證。就好像一棵大樹.主題只是樹干，材料就是枝葉，沒有枝葉的樹是干枯的、沒有生命的。只有枝繁葉茂，大樹才有生機(jī)和活力。農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意以下幾點(diǎn)。

(1)真實(shí)性

這是由農(nóng)業(yè)推廣的性質(zhì)決定的。演講使用的材料必須有事實(shí)根據(jù)，就是說材料要有出處，有據(jù)可查。或是推廣人員親自實(shí)踐過的，或是別人實(shí)踐過的有全套資料能再次實(shí)驗(yàn)的，而且應(yīng)當(dāng)是經(jīng)反復(fù)證明是正確的。

(2)典型性

就是說選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物的本質(zhì)。材料的選擇在精不在多，以能夠說明問題、產(chǎn)生使人信服的效果為目的。材料繁雜、冗長、零亂都不利于主題的表達(dá)，還會(huì)造成事倍功半的后果。

(3)吸引性

就是說材料要生動(dòng)，能吸引群眾。農(nóng)業(yè)推廣材料要以真實(shí)為前提，同時(shí)注意發(fā)現(xiàn)那些新鮮的、帶有大量新的信息材料和與現(xiàn)場密切相關(guān)的材料。那些老生常談的材料或與群眾沒有什么關(guān)系的材料都不能吸引群眾，對(duì)表達(dá)主題也起不到良好的作用。

(4)佐證性

就是說材料的選擇要利于主題的論證及說明，緊緊圍繞主題選擇材料。生拉硬拽、離題萬里，不僅不會(huì)表現(xiàn)主題，而且會(huì)沖淡主題，再豐富的材料也沒有用。

3.結(jié)構(gòu)安排

確定了主題，選好了材料，怎樣把它們有機(jī)的結(jié)合起來，使主題得以最好的表達(dá)，這就是演講的結(jié)構(gòu)，也是演講稿的技巧所在，這跟寫文章是一樣的道理。有些演講者，主題、材料、語言都很好，但結(jié)構(gòu)沒有安排好，講得混亂紛雜，影響效果。因此必須注意演講結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。常見的基本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有議論式和敘述式兩種。

(1)議論式演講稿結(jié)構(gòu)

這類演講結(jié)構(gòu)有總分法、深入法、排列法、比較法等。

①總分法。這種方法是先提出觀點(diǎn)和主張，然后分開論述，第一部分與最后若干部分是總分關(guān)系。上海植物生理研究所湯玉瑋有一篇演講稿，叫做《棉花穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的關(guān)鍵—科學(xué)施肥》就是運(yùn)用總分法。開頭簡要地提出觀點(diǎn)：“在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，只要做好科學(xué)施肥為中心的幾項(xiàng)栽培措施??就可以達(dá)到單產(chǎn)皮棉900～1125kg的水平”。接著以下各部分是：蕾鈐脫落的原因，棉花生長發(fā)育的條件，產(chǎn)量要素，肥料的作用，施肥方法。最后仍歸結(jié)到總觀點(diǎn)上去～科學(xué)施肥是高產(chǎn)的關(guān)鍵。這種方法開門見山，開始就抓住了群眾，然后再一一分析，聽眾能聽進(jìn)去，效果較好。

②深入法。又叫遞進(jìn)法，其特點(diǎn)是：各層意思之間是一層深入一層，環(huán)環(huán)緊扣，最后水到渠成。倪萬華寫的《人·森林·生物圈》是一篇科普文章，可以作為一篇很好的演講稿。作者為了呼吁人們愛護(hù)生態(tài)環(huán)境一連串提了三個(gè)問題：第一個(gè)問題：你多大年齡?說明無論多大年齡都離不開生態(tài)環(huán)境；第二個(gè)問題：你從事什么職業(yè)?無論什么職業(yè)都離不開生態(tài)環(huán)境；第三個(gè)問題：你生活在什么地點(diǎn)?說明不管在什么地方，也離不開生態(tài)環(huán)境。這三個(gè)問題，猶如步步緊逼，使聽眾不能不被演講所感動(dòng)。

③排列法。這是演講經(jīng)常使用的方法。它是把所要演講的主題的幾個(gè)方面排列起來，有時(shí)可以相互聯(lián)系，一環(huán)扣一環(huán)地闡述演講內(nèi)容；有時(shí)則是各自成為一個(gè)獨(dú)立的體系，從各個(gè)方面來闡述演講的主題。山東省蒙陰縣的馮德文的演講稿《為什么老鼠會(huì)越來越多》就是這樣組織材料的。講稿一開始，出現(xiàn)了一連串的數(shù)字：“據(jù)科學(xué)推算，全世界老鼠有?5億只，每只老鼠除吃15公斤糧食外，還糟蹋75公斤糧食，就是說老鼠每年從人們手中奪走7億噸糧食。可以說每6個(gè)農(nóng)民就有一個(gè)為老鼠干活”。接下去，講一個(gè)鄉(xiāng)在半個(gè)月藥死老鼠6萬多只，而時(shí)間沒多久，老鼠不僅沒少，反而多了。第三步分析原因，一是老鼠繁殖力強(qiáng)；二是毒死老鼠的同時(shí)也毒死了老鼠的天敵。表達(dá)的主題是器械滅鼠和天敵滅鼠結(jié)合是最好的滅鼠方法。而這三部分之間雖是并列關(guān)系，但它們之間又有層層深入，步步遞進(jìn)的關(guān)系，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰。

④對(duì)比法。這種方法是將兩件或多件事例或材料加以正反對(duì)比，通過鮮明的對(duì)照，使聽眾從對(duì)比的結(jié)果中選擇自己的態(tài)度和做法，這種方法給人印象深刻，說服力強(qiáng)。

(2)記敘式演講稿結(jié)構(gòu)

在記敘式演講稿結(jié)構(gòu)中，有時(shí)間法、空間法、因果法、問題法。①時(shí)間法。它就是按照時(shí)間的自然排列順序來安排結(jié)構(gòu)的方法。從某一事件的開始、發(fā)展過程到結(jié)束，脈絡(luò)清楚，井然有序，聽眾容易理解和記憶，符合一般人的思維習(xí)慣。

②空間法。它就是根據(jù)客觀事物的空間位置，依照一定的層次來安排結(jié)構(gòu)的方法。比如要宣傳水稻測土配方施肥技術(shù)，就可以用空間法。從已推廣這項(xiàng)技術(shù)的地方開始，然后向相似類型的地區(qū)推廣，用典型事例、統(tǒng)計(jì)數(shù)字逐次詳細(xì)介紹，通過空間位置的移動(dòng)，表明這項(xiàng)技術(shù)在這些地方都取得了成果，是一項(xiàng)可信可行的技術(shù)。

③因果法。它就是按照客觀事物發(fā)展的邏輯來安排結(jié)構(gòu)的方法?？梢愿鶕?jù)當(dāng)前的某一情況“果”去尋找“因”，也可以根據(jù)當(dāng)前的“因”推斷以后的“果”，分析事例的利害關(guān)系，提醒、呼吁人們按客觀規(guī)律辦事。如保護(hù)生物資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、認(rèn)識(shí)糧食生產(chǎn)的重要性等主題，都可以用因果法。

④問題法。就是以問題為序來安排結(jié)構(gòu)的方法，這種方法也較利于記憶和理解。以湖南邵陽石旭初的《土壤的色彩》講稿為例，首先提出問題：“北京的中山公園里有個(gè)社稷壇，是明清帝王們祭祀土地神和五谷神的地方。在壇的正中筑有五色土臺(tái)，它的東面是青土，南面是紅土，西面是白土，北面是黑土，中央是黃土，正中一石柱即‘社主石’，以示‘普天之上，莫非王土’和江山永固”。

“如果你打開中國土壤圖就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，五色土的配置，與我國土壤的分布情況大致相同，這是偶然的巧合嗎?”這一問題提出后，接著便敘述我國古代土壤分布的記載，土壤風(fēng)化形成過程，人的農(nóng)事活動(dòng)對(duì)土壤顏色的影響，揭示了“誰揮畫筆繪彩田”之真諦，構(gòu)思新穎，引人入勝。

使用上述記敘文結(jié)構(gòu)方法應(yīng)注意：第一，交代要明白，時(shí)間、地點(diǎn)、原因、結(jié)果等要說清楚；第二，線索層次要清楚；第三，要詳略得當(dāng)；第四，上述各種方法可以交替使用。

4.語言修辭

一是要注意詞語的正確性和準(zhǔn)確性。在選擇詞語上要恰當(dāng)、準(zhǔn)確、巧妙，不能任意夸大、自相矛盾。農(nóng)業(yè)推廣演講的結(jié)果，是廣大聽眾的實(shí)踐操作，用詞的偏差可能導(dǎo)致群眾操作的錯(cuò)誤，會(huì)造成人、財(cái)、物的損失。二是要注意詞語運(yùn)用的技巧性。根據(jù)不同場所、不同對(duì)象，選用恰當(dāng)?shù)脑~語，會(huì)收到良好的效果。有位推廣專家講果樹的打藥部位時(shí)，用了“轉(zhuǎn)圈打尖，下翻上扣，內(nèi)外打透，防治病蟲，保證豐收”的順口溜，群眾易記易做，很受歡迎。在講果樹剪枝時(shí)，群眾不理解究竟剪到什么程度才算好，這位專家說“大枝亮堂堂，小枝鬧嚷嚷，有型不死，無型不亂，這就是最好的效果?！边@段話詞語搭配巧妙，生動(dòng)逼真，表現(xiàn)了推廣人員的語言技巧水平。

5.演講的開頭與結(jié)尾

(1)演講的開頭

演講是一個(gè)吸引人、鼓舞人、說服人的活動(dòng)。一個(gè)好的開頭就如同在演講者與聽眾之間架起了一座心靈的橋梁，對(duì)整個(gè)演講的成功至關(guān)重要。一般說來，常見的演講開頭有以下幾種類型：第一類，情感溝通，與聽眾產(chǎn)生心理共鳴；第二類，提出問題，吸引聽眾，讓聽眾的思想聽演講者調(diào)動(dòng)；第三類，闡明宗旨，引起下文。演講者應(yīng)因時(shí)、因地、因人而異，發(fā)揮自己的才能，創(chuàng)造性地開好演講的開頭。

(2)演講的結(jié)尾

俗語說：

“頭難起，尾難落”。演講開頭難，結(jié)尾也難，好的結(jié)尾應(yīng)比開頭更精彩，使演講在高潮中結(jié)束。演講的結(jié)尾，可從四方面努力；第一，揭示主題，加深認(rèn)識(shí)。要用簡要的語言，將主題概括與升華，有不可動(dòng)搖之意；第二，收攏全篇，統(tǒng)一完整，使結(jié)論自圓其說，令人堅(jiān)信不移；第三，鼓起激情，促進(jìn)行動(dòng)，激勵(lì)群眾樹立堅(jiān)定的信心并為之而奮斗；第四，使人深思，耐人尋味，讓聽眾在實(shí)踐中去探索、證實(shí)。

第四篇：農(nóng)業(yè)推廣人員現(xiàn)狀分析

摘 要

農(nóng)業(yè)推廣是通過教育農(nóng)民將科學(xué)研究和新知識(shí)傳播到農(nóng)業(yè)實(shí)踐過程的活動(dòng)。新型工業(yè)化推進(jìn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民收入增加，始終要以高新技術(shù)為支撐。高新技術(shù)推廣應(yīng)用，則以高素質(zhì)農(nóng)業(yè)推廣隊(duì)伍為保障?；鶎愚r(nóng)業(yè)推廣人員在推廣先進(jìn)適用農(nóng)業(yè)新技術(shù)新品種等方面發(fā)揮了重要作用。當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)推廣體系的管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制存在兩個(gè)突出問題：一是體制不順，機(jī)構(gòu)龐雜。二是管理松散，彈性太大。要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)一步加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)推廣人員的管理?；鶎愚r(nóng)業(yè)推廣人員的管理是農(nóng)業(yè)推廣管理的核心。要加大改革力度，創(chuàng)新基層農(nóng)業(yè)推廣人員管理機(jī)制，理順管理體制，適用發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新要求。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)推廣

素質(zhì)

現(xiàn)狀

對(duì)策

目錄

一、我國農(nóng)業(yè)推廣人員概況……………………………….……….…1

二、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的素質(zhì)…………………………..……….…1

2.1職業(yè)道德……………..................................................................1 2.2業(yè)務(wù)素質(zhì)……………………......................................................1 2.2.1科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)踐能力……….……………………………………………………1 2.2.2農(nóng)村社會(huì)學(xué)知識(shí)和社會(huì)工作能力………………………………………………….2 2.2.3經(jīng)營管理能力………………………………………………………………….…………2 2.2.4教育學(xué)知識(shí)和推廣教學(xué)能力…………………………………………………………..……2 2.2.5語文知識(shí)和表達(dá)能力………………………………………………………………………………2

三、湖南常德市典型個(gè)案調(diào)查………………………………………..……2 3.1總體數(shù)量相對(duì)飽和……………………………………….………...……2 3.2學(xué)歷結(jié)構(gòu)明顯偏低………………………………………………………3 3.3職稱結(jié)構(gòu)令人堪憂…………………………............................................3 3.4非專業(yè)人員占比過高…………………………………………..………...3

四、農(nóng)業(yè)推廣人員需求的新特點(diǎn)……………………………….….……….3

4.1經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變：人才需求競爭白熱化……………………………….……3 4.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：人才需求結(jié)構(gòu)多元化………………………………….…3 4.3規(guī)模經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：人才需求層次高質(zhì)化…………………………………….4 4.4差異化發(fā)展：人才需求服務(wù)個(gè)性化……………………………………….4

五、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣隊(duì)伍建設(shè)的對(duì)策…………………………………………4 參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………...5 致 謝………………………………………………………………………….6

一、我國農(nóng)業(yè)推廣人員概況

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員指在農(nóng)業(yè)推廣組織中工作，通過運(yùn)用大眾傳播，個(gè)別指導(dǎo)等有效推廣手段，使農(nóng)民自愿采用新技術(shù)，使新技術(shù)切實(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的工作人員。

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在農(nóng)村科技推廣過程中起著極其重要的作用：短期而言，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員作為政府各項(xiàng)農(nóng)村政策的宣傳者，科技成果的接受者、攜帶者和傳播者，推廣新技術(shù)的示范者，是廣大農(nóng)民群眾與社會(huì)交往的橋梁之一。長期而言，他們是提高農(nóng)民素質(zhì)的教育者，是帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾科技致富的領(lǐng)路人。

當(dāng)前，我國正處于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的新時(shí)期，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入新的發(fā)展階段，新階段是實(shí)施科教興農(nóng)、建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的過程，農(nóng)業(yè)科技人員作為傳播新型農(nóng)業(yè)技術(shù)的重要載體，是使農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的主要力量，在農(nóng)村發(fā)展中不可或缺。

二、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的素質(zhì)

農(nóng)業(yè)推廣人員的必備素質(zhì)指的是推廣農(nóng)技工作所必備的科學(xué)技術(shù)知識(shí)、職業(yè)道德、生理?xiàng)l件、思想道德、組織教育能力等綜合能力，其水平的提高，帶動(dòng)了推廣工作業(yè)績的提高，提升了推廣事業(yè)的高度，將會(huì)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)推廣工作的全局?？傊?，農(nóng)業(yè)科技推廣人員應(yīng)是德才兼?zhèn)?、一專多能的綜合型人才。

2.1職業(yè)道德

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員更應(yīng)該遵守職業(yè)道德，將其作為約束行為的準(zhǔn)則。要遵循科學(xué)規(guī)律，在技術(shù)問題上慎重對(duì)待，不可輕易按“長官意志”辦事，要敢于同傳統(tǒng)勢力作斗爭，敢于堅(jiān)持科學(xué)真理。

2.2業(yè)務(wù)素質(zhì)

2.2.1科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)踐能力

農(nóng)業(yè)科技推廣人員應(yīng)具有豐富的大農(nóng)業(yè)綜合基礎(chǔ)知識(shí)，包括種植業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等，以及熟練的實(shí)用技術(shù)，包括土壤農(nóng)化、果樹種植、蔬菜和作物栽培、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)氣象、畜禽飼養(yǎng)、加工貯存、病蟲害防治、家禽疫病預(yù)防、遺傳育種等，從

而更快、更好地適應(yīng)農(nóng)村和農(nóng)民的不斷發(fā)展進(jìn)步。此外，農(nóng)業(yè)推廣人員還要深入到生產(chǎn)實(shí)踐中去，親自動(dòng)手，發(fā)現(xiàn)和解決各種實(shí)際問題，使自己了解當(dāng)?shù)厍闆r，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.2.2農(nóng)村社會(huì)學(xué)知識(shí)和社會(huì)工作能力

農(nóng)業(yè)科技推廣人員應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)學(xué)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而深入了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的社會(huì)組織、領(lǐng)導(dǎo)才能、社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)生活等實(shí)際情況，尤其要熟悉農(nóng)村干部、群眾、青年、婦女等不同類型農(nóng)民的社會(huì)心理行為特點(diǎn)，善于同他們交往，具有發(fā)動(dòng)群眾、組織群眾、依靠群眾的群眾工作能力。2.2.3經(jīng)營管理能力

農(nóng)業(yè)科技推廣人員應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)營管理能力的提升，通過收集、分析市場信息，提高自身評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)信息的能力，以便更好地指導(dǎo)和帶動(dòng)農(nóng)民。2.2.4教育學(xué)知識(shí)和推廣教學(xué)能力

農(nóng)業(yè)推廣作為向農(nóng)民傳播知識(shí)和技術(shù)的職業(yè)技術(shù)教育，推廣人員擔(dān)負(fù)著指導(dǎo)農(nóng)民加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高應(yīng)用科學(xué)技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重任，就需要具有教育科學(xué)的知識(shí)和推廣教學(xué)的能力，推廣人員應(yīng)根據(jù)農(nóng)民的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、生產(chǎn)和農(nóng)民的實(shí)際需要，從中篩選出實(shí)用性強(qiáng)的內(nèi)容，理論聯(lián)系實(shí)際地開展示范教學(xué)。2.2.5語文知識(shí)和表達(dá)能力

農(nóng)業(yè)推廣人員在與農(nóng)民交流中經(jīng)常使用語言和文字，其與農(nóng)民溝通、集體教學(xué)、組織討論、現(xiàn)場示范，均需要采用通俗易懂、生動(dòng)有趣的語言表達(dá)，而新聞報(bào)告、調(diào)查報(bào)告、技術(shù)資料、撰寫教材、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也要求準(zhǔn)確正確、條理清晰、邏輯性強(qiáng)的文字能力。

三、湖南常德市典型個(gè)案調(diào)查

3.1總體數(shù)量相對(duì)飽和

常德市縣、鄉(xiāng)兩級(jí)國家編制農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人數(shù)3544人，其中種植業(yè)2145人、畜牧業(yè)872人、漁業(yè)177人、農(nóng)技化350人；常德市縣、鄉(xiāng)兩級(jí)實(shí)有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人數(shù)

3427人，其中種植業(yè)1963人、畜牧業(yè)963人、漁業(yè)224人、農(nóng)機(jī)化350人。

3.2學(xué)歷結(jié)構(gòu)明顯偏低

在常德市縣、鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣編制人數(shù)3544人中，具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷的有365人，占10.7%；具有大專學(xué)歷的983人，占28.7%；具有中專學(xué)歷的1365人，占39.8%；中專以下學(xué)歷的831人，占24.2%。

3.3職稱結(jié)構(gòu)令人堪憂

在常德市縣、鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣編制人數(shù)3544人中，具有高級(jí)職稱人數(shù)僅111人，占3.2%；具有中級(jí)職稱的也只有673人，占19.6%；中級(jí)以下職稱的多達(dá)2643人，占77.2%。

3.4非專業(yè)人員占比過高

在常德市縣、鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)編制人數(shù)3544人中，只有2727人主要從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，所占比重為76.9%。

從以上統(tǒng)計(jì)分析可以看出：常德市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍學(xué)歷、職稱結(jié)構(gòu)明顯不合理，遠(yuǎn)未達(dá)到國家和省委省政府要求。

四、農(nóng)業(yè)推廣人員需求的新特點(diǎn)

4.1經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變：人才需求競爭白熱化

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變刺激了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才需求。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才需求明顯增加，特別是對(duì)高學(xué)歷、高層次、高水平農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才需求競爭呈白熱化態(tài)勢。

4.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：人才需求結(jié)構(gòu)多元化

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由第一產(chǎn)業(yè)向第二、三產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展；新品種研發(fā)推廣特別是“一村一品”工程實(shí)施，農(nóng)業(yè)種養(yǎng)品種結(jié)構(gòu)明顯呈區(qū)域化發(fā)展，農(nóng)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)分工深化，農(nóng)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域拓展使得經(jīng)營主體所需農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才需求結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展。

4.3規(guī)模經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：人才需求層次高質(zhì)化

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才素質(zhì)，服務(wù)能力提出了更高層次，更高水平的要求。因?yàn)楝F(xiàn)有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員服務(wù)意識(shí)較差、專業(yè)素質(zhì)偏低，服務(wù)能力不強(qiáng)，難以適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求。

4.4差異化發(fā)展：人才需求服務(wù)個(gè)性化

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營區(qū)域化、差異化發(fā)展，特別是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營深化和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部分工細(xì)化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)表現(xiàn)出明顯個(gè)體差異性。這種個(gè)性化需求必然要求農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才既要具備很高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還需要具備非常強(qiáng)的專業(yè)能力。

五、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣隊(duì)伍建設(shè)的對(duì)策

1、完善高層次農(nóng)業(yè)推廣人才培養(yǎng)體系；

2、實(shí)施人才分類管理制度，建立一支公益性和經(jīng)營性分離、無償服務(wù)與有償服務(wù)相結(jié)合的農(nóng)業(yè)推廣人才隊(duì)伍；

3、建立多元化人才培養(yǎng)投入機(jī)制，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)科技推廣人員待遇，改善農(nóng)業(yè)推廣人員工作和生活環(huán)境；

4、完善培訓(xùn)體制，提升農(nóng)業(yè)技術(shù)人員專業(yè)水平和農(nóng)業(yè)推廣業(yè)務(wù)能力；

5、創(chuàng)新基層農(nóng)業(yè)推廣人才管理機(jī)制。

總之，二十一世紀(jì)是知識(shí)時(shí)代。農(nóng)業(yè)推廣是將科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的“橋梁”，農(nóng)業(yè)新技術(shù)及政策能否得到順利地普及推廣與是否擁有相應(yīng)的技術(shù)人才密切相關(guān)。農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)人員要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更新思想觀念現(xiàn)代化的技術(shù)，做到愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，從而贏得群眾的信任和支持，以飽滿的工作熱情，更好地為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展出力，為新農(nóng)村建設(shè)作出新的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：演講稿撰寫技巧方法

作者：林正

演講是現(xiàn)代人經(jīng)常性的活動(dòng)，演講能力是現(xiàn)代人才必備的能力之一。在西方“舌頭、金錢和電腦”已成為三大戰(zhàn)略武器。在我國，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們交際面的拓寬，演講之風(fēng)已蓬勃興起。演講的作用也日益顯得重要,而演講稿的好壞是演講成功與否的關(guān)鍵，下面我們從七個(gè)方面來研究學(xué)習(xí)《演講稿的撰寫技巧》。

一、演講--演講稿

演講：演就是表演；講就是說話。演講就是演講者在特定的時(shí)空環(huán)境中，面對(duì)廣大聽眾，借助聲勢語言和態(tài)勢語言的藝術(shù)手段，傳遞信息、表述見解、闡明事理、抒發(fā)感情從而達(dá)到感召聽眾的一種現(xiàn)實(shí)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

演講稿，又稱演講辭。它是演講者在演講前事先準(zhǔn)備的供演講者使用的文稿。演講稿是一種實(shí)用性很強(qiáng)的應(yīng)用文，它除了具有議論文論點(diǎn)鮮明、邏輯性強(qiáng)的特點(diǎn)之外，還經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法。所以一篇好的演講稿往往具有較強(qiáng)的說服力和感染力。演講稿是演講之本，是演講內(nèi)容的主要依據(jù)，對(duì)演講者起規(guī)范和制約的作用。它的好壞，直接影響到演講的成功和失敗。

二、演講稿主題的確定

主題是演講稿的靈魂、中心、統(tǒng)帥。在給出了演講范圍之后，從適合自己的角度確定自己的演講主題至關(guān)重要。例如建黨八十周年中國發(fā)生的變化為演講范圍的命題演講，經(jīng)歷中國共產(chǎn)黨歷史滄桑的老一輩共產(chǎn)黨人及新時(shí)代的青年黨員，就可以根據(jù)不同的角度寫出不同的感受?？偟膩碚f，主題的確定，應(yīng)具備以下幾個(gè)條件：

1．符合自身?xiàng)l件。

即說自己熟悉的,從自己了解的或是最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的角度出發(fā),才能游刃有余,這樣便于材料的收集整理,有自己的特色,才能讓聽眾了解、接受。有利于感染聽眾，收到良好的演講效果。

2．符合時(shí)代要求。

緊跟時(shí)代步伐,符合現(xiàn)實(shí)形勢實(shí)際才會(huì)征得聽眾、才能吸引人，從聽眾所熟識(shí)的環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)象、政治氛圍等方面講開來，容易引起聽眾的共鳴，易被接受。

3．要有意義。

任何演講都需要有明確的目的性。在確定你演講的主題時(shí)，一定得先明確要說什么，怎么說，要取得什么效果，并通過這次演講，要讓聽眾知道什么，是否可以了解你的思想，是否從中能受到啟發(fā)、影響。

4演講致辭

．要適合規(guī)定的時(shí)間。

任何一場命題演講尤其是演講比賽都有規(guī)定的時(shí)間。主題不能太大，否則就無法控制篇幅和時(shí)間。

主題仿佛是穿項(xiàng)鏈的線，散亂的材料好比是顆顆珍珠，都要靠主題這一線串成為完美的珍珠項(xiàng)鏈，綻放異彩。

三、演講稿標(biāo)題的確定

演講除了要了解如《勞動(dòng)者是快樂的》這樣的命題演講以外，多數(shù)確定范圍的半命題演講是需要演講者自擬題目的。演講者在確定主題后，應(yīng)給演講確定標(biāo)題。命題演講的標(biāo)題應(yīng)切中要害，直接點(diǎn)題（主題）。好的標(biāo)題應(yīng)做到準(zhǔn)確、鮮明、極富吸引力。

確定標(biāo)題有三條原則：

１．題目要響亮、引人注意。例如＜＜崛起吧懷化＞＞。

在演講過程中，聽眾首先接觸到的就是標(biāo)題。標(biāo)題如果能先入為主地給聽眾留下深刻印象，將使聽眾對(duì)繼續(xù)的演講產(chǎn)生濃厚興趣，從而吸引聽眾認(rèn)真地聽下去。

２．題目要切合實(shí)際，通俗、親切。例如＜＜女人不是月亮＞＞--自尊、自強(qiáng)、自信、自立。

演講不是靠華麗的詞藻吸引人，貼近聽眾、適合聽眾口味才是最重要的。演講的題目要與聽眾緊密聯(lián)系，以不同的聽眾層次選擇、確定相關(guān)的標(biāo)題。演講者要考慮到與聽眾溝通，了解聽眾興趣所在，并且要避免曲高和寡的現(xiàn)象出現(xiàn)，也要避免遷就低俗的現(xiàn)象，而要選擇適合大多數(shù)聽眾口味的標(biāo)題。

３．題目是主旨，要有目的性，有畫龍點(diǎn)睛之功。例如＜＜我愿做一只燃燒的蠟燭＞＞--燃燒自己、照亮別人、無私奉獻(xiàn)。

演講的題目應(yīng)考慮到時(shí)代精神、順應(yīng)歷史潮流，并且要結(jié)合演講的場合及時(shí)間來確定演講題目。題目范圍不能定的太寬泛以至言之無物，或是太狹隘以至浮皮潦草。只要這樣，才能引起聽眾認(rèn)真聽講的興趣，才能激發(fā)聽眾迫切要求了解演講內(nèi)容的心情。

自擬演講稿標(biāo)題可以從以下五種類型參考:

第一、提示主題。例如＜＜隔海相望＞＞--民族團(tuán)結(jié)，祖國統(tǒng)一。

第二、提問引人深思。例如＜＜什么是真正的幸福＞＞--成功是幸福、發(fā)現(xiàn)是幸福、健康是幸福、寧靜是幸福。

第三、形象概括主題。例如＜＜活他個(gè)神采飛揚(yáng)＞＞--個(gè)性。

第四、概括演講內(nèi)容。例如＜＜科學(xué)－世界發(fā)展的動(dòng)力＞＞--回顧知識(shí)、探究知識(shí)、展望知識(shí)。

第五、交代場合和背景。例如＜＜在新兵入伍儀式上的歡迎詞＞＞。

為了更進(jìn)一步說明，可以在正題之后加以“副標(biāo)題”對(duì)正題加以補(bǔ)充解釋。例如＜＜尊敬國旗，熱愛祖國＞＞－國旗下的講話

演講標(biāo)題可以最先定立，以便圍繞標(biāo)題展開演講辭，也可以在主題及演講方式構(gòu)架確立以后擬定，亦要在完成全篇演講稿后總結(jié)形成。總而言之，演講稿的標(biāo)題一定要貼切、簡潔、醒目、易記。

四、演講稿材料的篩選

演講稿的材料就是演講突出主題所依據(jù)的事實(shí)和道理。在明確了演講的特定目的及主題之后，就要集中精力搜尋自己所熟悉的、掌握準(zhǔn)確有說服力的、可以應(yīng)用自如的材料來闡明主題，將平時(shí)積累的材料進(jìn)行精選，爭取能做到“以一當(dāng)十”。材料固然越充實(shí)越好，但要避免粗濫地堆砌。

寫稿前最好把有助于自己演講的真實(shí)可信、富有趣味的每一事實(shí)、數(shù)字、對(duì)比和例證一個(gè)個(gè)、一條條分別記在一張卡片上，以便在最后定稿時(shí)所用的概念經(jīng)得起反復(fù)推敲

，便于取材精之又精。

演講稿的材料應(yīng)力求做到精確無誤，避免出現(xiàn)概念模糊性詞組，如“大約數(shù)年前，這里還是一片沙丘......”或者“每人都收到了數(shù)目可觀的酬勞......”。為了達(dá)到不可辯駁、不容置疑的真實(shí)、準(zhǔn)確的效果，就必須對(duì)所掌握的材料做進(jìn)一步查詢核實(shí)工作，以提高材料的可信度，增強(qiáng)演講的說服性。

演講稿的寫作并不是簡單的材料的羅列，內(nèi)容詳實(shí)、豐富的演講稿需要把可用的材料有機(jī)地、合理地融合起來。這里，輔助性資料也是必不可少的。輔助性資料不僅需要平時(shí)的大量收集，更需要在確定演講稿的框架后，深入到圖書館、資料室，或是有目的地去社會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查研究，收集整理素材。如專業(yè)性很強(qiáng)的醫(yī)療、政策、電力、財(cái)稅等等各方面的問題，在家里是找不到精確出處的，只有請(qǐng)專門機(jī)構(gòu)幫忙。這就要求演講者可以充分利用公共財(cái)產(chǎn)。應(yīng)該說，為了準(zhǔn)備一個(gè)內(nèi)容豐富生動(dòng)的演講應(yīng)盡可能多地收集材料，收集的材料量應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過演講時(shí)所需要的材料，這樣才能豐富自己的頭腦，才有隨機(jī)應(yīng)變、信手拈來的可能。

材料的選擇應(yīng)注意以下三條原則：

第一、選取緊扣主題的材料。

主題是選材的依據(jù)。材料是突出主題、說明主題的，材料本身無論有多么生動(dòng)、多么吸引人，如果不能有利說明主題，也是無益的。

第二、選擇有針對(duì)性的材料。

演講稿的材料選擇不能脫離實(shí)際生活，不能高于聽眾的接受層次，演講最根本的目的是要讓聽眾聽懂以致更高層次。故而，在選材時(shí)，要針對(duì)演講所在地點(diǎn)、場合，結(jié)合聽眾的年齡、職業(yè)、愛好、文化程度、思想水平等等客觀條件組織和選取材料，以便于“因地制宜，因人而異”，演講時(shí)才能真正做到“曉之以理、動(dòng)之以情”，才能收到良好的演講效果。

第三、選擇內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確的材料。

演講不同于文藝創(chuàng)作，在于它是“真實(shí)的社會(huì)活動(dòng)過程”，所以演講稿的材料一定要真實(shí)、準(zhǔn)確、可信、絕對(duì)可靠，不能“道聽途說”，不可以加以“合理現(xiàn)象”，更不能做“善意推測”。材料一定得經(jīng)得起推敲，哪怕是細(xì)枝末節(jié)也不能失實(shí)。切忌用無據(jù)可查的所謂“內(nèi)部消息、第一手資料”，甚至是搞虛假事例、隨意拔高或帶有主觀思想評(píng)價(jià)客觀的材料。因?yàn)槁牨娨坏?duì)某點(diǎn)產(chǎn)生懷疑或否定，就極有可能全盤否定你的演講，這樣會(huì)使演講稿的材料要盡可能多使用直接材料。

總之，演講的過程不是簡單的“材料＋道理”，而是一個(gè)做學(xué)問、求趔的過程。而趔是客觀事物復(fù)雜的內(nèi)部聯(lián)系、本質(zhì)、規(guī)律的科學(xué)、客觀的反映，只有通過大量、充實(shí)、詳盡的材料綜合、有機(jī)整理、相互聯(lián)系、正確全面的分析、證明才可以充分地說明。所以材料是觀點(diǎn)形成的基礎(chǔ)，也是托起觀點(diǎn)的根基。

好的演講者應(yīng)該勤于搜集、善于整理，并且有能力從現(xiàn)有材料中發(fā)掘出適用于自己的、有獨(dú)到見解的材料，并且可以運(yùn)用自如，這些詳實(shí)的材料才能取得扎實(shí)的功效，贏得演講的成功。

演講稿雖然沒有固定的形式，但大多數(shù)演講稿的文體屬于論說文。演講稿的結(jié)構(gòu)要求是協(xié)調(diào)和諧，鳳頭、豬肚、豹尾的形象化說法，原則上也適用于演講稿的結(jié)構(gòu)，它的結(jié)構(gòu)基本上分為三部分，即：開場白、正文、結(jié)尾。

五、演講稿的開場白

開場白是溝通演講者與聽眾的一座橋梁，通過好的開場白可以拉近演講者與聽眾的距離，可以贏得聽眾的好感，并且通過開場白可以自然地促使演講走入正題，所以說寫好開場白是寫好演講稿的重要環(huán)節(jié)．

演講開場白并沒有什么固定的格式，開場白往往取決于演講的主題內(nèi)容、類型和演講者的經(jīng)驗(yàn)與風(fēng)格。

在開場白之前先讓我們來說說稱呼。稱呼語，是引起聽眾注意的關(guān)鍵，有泛稱和類稱兩類。如“同志們”、“各位”及“朋友們”，就是泛稱；而比如在演講比賽中“各位評(píng)委、選手們、嘉賓們、朋友們”這就是類稱。泛稱簡潔干脆、概括性強(qiáng)，單刀直入但有些場合下會(huì)顯得不夠隆重，不夠親切；類稱適用于隆重場合及聽眾成分復(fù)雜的情況，可以照顧到多方面的人士，表示出尊重和親切感，但是容易疏漏某方面人士，使這類人士產(chǎn)生反感，所以在使用類稱時(shí)一定要考慮周到、全面。有時(shí)為了突出對(duì)與會(huì)者某位的尊重，還可采用類稱與泛稱相結(jié)合的方法。如“尊敬的維多利亞大學(xué)校長佩奇先生，加拿大大使高文閣下，朋友們，同志們”（1981年5月8日宋慶齡的<<在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話>>“）。

演講開場白的核心作用是吸引聽眾的注意并激發(fā)聽講興趣。所以在構(gòu)思演講開頭時(shí)，就要著力于在”趣“字上下功夫。事實(shí)上，開場白只需涉及兩方面的內(nèi)容，即交待主題，以及為講明主題所服務(wù)的話。

不管用什么樣的方式作開場白，有四點(diǎn)是需要注意的。（1）形式上力求新穎、別致、巧趣，要出語驚人，一開始就抓住聽眾的注意力，縮短與聽眾的距離；

（2）內(nèi)容上有新意，可以出奇制勝，令人耳目一新；

（3）要有容量，意境深遠(yuǎn)，內(nèi)涵豐富；

（4）要有聲勢，在一開場就先聲奪人，勢不可擋。

而以下幾種開場白方式要盡量避免。

（1）客套話、廢話。演講要盡可能的精辟，所以開場白也要言簡意賅，多余的客套，是畫蛇添足?！苯裉?，我不是來作什么演講，主要是來向大家學(xué)習(xí)……“此類套話，不論動(dòng)機(jī)是否只是想表明謙虛，終究是于演講無益，不說也罷。

（２）留有退路，即一開場就表現(xiàn)出信心不足，找一些客觀理由先行搪塞、鋪墊以備退而有路。如：”來的匆忙，沒做什么準(zhǔn)備，況且今天要講的題目涉及很廣，我恐怕講得不好，只好請(qǐng)大家原諒……“

（３）離題萬里。這種開場白令聽眾不知所云，是對(duì)演講主題心中無數(shù)、隨心所欲的結(jié)果。這種問題的出現(xiàn)，往往是準(zhǔn)備不夠充分或運(yùn)用開頭方式不當(dāng)所造成的。

（４）故弄玄虛。此種開頭多數(shù)是為嘩眾取寵，受標(biāo)新立異的思想引導(dǎo)易犯的錯(cuò)誤。

六、演講稿正文（即主體）

正文是命題演講的中心內(nèi)容．需要大量以詳實(shí)的材料來充實(shí)、說明主題。具體要求是：

（１）緊扣主題

無論要證明你的論題需要多少個(gè)層面，多少不同的角度，無論有多少條脈落，在正文

中都要相互關(guān)聯(lián)，有主有次，演講者必須抓住主干，理清脈支，分清輕重，縱然千波百轉(zhuǎn)，也要緊扣主題。

（２）條理分明

正文中材料的組織安排一定要有條不紊。盡量把散亂的材料歸類整理，把演講的順序組織、安排好，以求更充分更有力地表現(xiàn)主題。因?yàn)槊}演講有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間，所以對(duì)材料的利用可以做到更好。比如先說什么，后說什么，哪些要詳講，哪些可以一帶而過，如何開頭，如何過渡，如何結(jié)尾，怎樣照應(yīng)，都需要有比較周密的計(jì)劃和安排。

（３）亦張亦弛

命題演講的正文，因?yàn)榭梢允孪燃庸?chuàng)作，所以整個(gè)結(jié)構(gòu)可以有濃烈的藝術(shù)性，具有吸引、打動(dòng)并說服聽眾的強(qiáng)有力的感染力。正文所講述的內(nèi)容應(yīng)有起有伏，富于變化，使演講豐富多彩、千波百折。

（４）設(shè)置高潮。命題演講的正文在寫作演講稿時(shí)，必須刻意地安排、制造高潮，從而渲染氣氛，利于產(chǎn)生良好的現(xiàn)場效果，而且能加深聽眾的印象。

同時(shí)，在正文的內(nèi)容設(shè)置上應(yīng)力求達(dá)到”以事感人，以理服人，以情動(dòng)人，以勢奪人，以美娛人“的效果。

要形成演講的高潮，首先得有真知灼見、深刻高遠(yuǎn)的思想境界，其次須善于運(yùn)用寫作技巧，如鋪墊蓄勢、襯托對(duì)比、設(shè)網(wǎng)解枷、當(dāng)頭捧喝、層遞階升、強(qiáng)調(diào)突出等等，并且使用具有意義深遠(yuǎn)、簡單明了的語言，用真摯的情感來燃起聽眾感情的火花，使聽眾融入你的演講之中，從而把演講推向高潮。

七、演講稿的結(jié)尾

結(jié)尾，是演講思想內(nèi)容發(fā)展的必然結(jié)果，是演講的收束，而不是人為加上的”漂亮“尾巴。結(jié)尾是演講走向成功的最后一步。好的結(jié)尾也能掀起一個(gè)高潮，讓聽眾出現(xiàn)一個(gè)新的更為強(qiáng)烈的興奮點(diǎn)，留有一個(gè)難忘的回味。好的結(jié)尾應(yīng)該既是結(jié)束又是高潮，既水到渠成又戛然而止，既鏗鏘有力又余音繚繞，既是別開生面又不落俗套，又自然得體。這就要求演講的結(jié)尾要比開頭的主體部分站得更高，內(nèi)容新奇有力，方法運(yùn)用更巧妙。

常見的結(jié)尾方式有以下六種：

（１）總結(jié)式。即演講者在結(jié)束演講前，以精練概括簡潔的語言，抓住重點(diǎn)，扼要地總結(jié)全篇演講的中心，以加深聽眾對(duì)演講的印象。例如”所以，我們要……，真正的男子漢，不僅……也……“（《論”男子漢“》）。

（２）共勉式。以誠懇、信任的態(tài)度，熱情洋溢地提出今后努力的方向，既是自勉，也是對(duì)他人的鼓舞和期望。這種結(jié)尾方向明確，態(tài)度謙遜，富有感召力。例如《在革命烈士紀(jì)念碑前的講話》。

（３）展望式。充分發(fā)揮自己的想象力，對(duì)經(jīng)過切實(shí)努力后將達(dá)到的美好境界作出展望和揭示。例如”我們用真、善美去祈盼，用一雙堅(jiān)實(shí)有力的手去創(chuàng)建祈盼中的理想的和平、繁榮、進(jìn)步的二十一世紀(jì)陽光明媚的明天。“（《勝利的日子，我們期盼明天》）。-

（４）呼吁式。利用一些熱情激昂、動(dòng)人心弦的語言對(duì)聽眾的理智和情感進(jìn)行呼喚，并指明具體的行動(dòng)方向。這種結(jié)束語極具號(hào)召力。

（５）抒情式。以真摯的激越的感情，運(yùn)用詩一般的語言直抒胸臆。這種結(jié)尾意境深遠(yuǎn)，情感豐富，語言優(yōu)美，音調(diào)抑揚(yáng)頓挫，具有強(qiáng)烈的情感掀動(dòng)力。例如”時(shí)至今日，我仍寒素如水，一介布衣，三寸粉筆。但我不悔，因?yàn)椤埃ā段因湴?，我擁有一塊肥沃的土地》）

（６）借用名言式。以名人名言作為結(jié)束語，符合聽眾追逐”權(quán)威效應(yīng)“和”名人效應(yīng)"的心理。這樣的結(jié)尾言猶盡而意未絕，令人回味，發(fā)人深省，使人難忘。例如《珍惜生命，注意安全》。

除上述方法外，演講還可用故事、反語、賀辭、哲理等方式結(jié)尾根據(jù)具體情況而定不可死套，墨守成規(guī)。

演講的結(jié)尾應(yīng)堅(jiān)持簡潔明快、揭示主題、不落俗套、富有鼓動(dòng)性的原則，還要有一定的高度，既能照應(yīng)開頭，總結(jié)全篇，又能突出重點(diǎn)，深化主題。力避拖沓長冗拖泥帶水、畫蛇添足；避免枯燥乏味、翻來覆去、草草收?qǐng)觥⒎笱芰耸?，更不可故作謙虛、言不由衷，令人反感。