第一篇：服裝上市公司“多快大”模式成為歷史

服裝上市公司“多快大”模式成為歷史2012年是紡織服裝行業(yè)面臨太多困境的一年，而這一年紡織服裝行業(yè)的上市公司們過(guò)得也并不輕松，外需持續(xù)低迷，歐美日需求不足、訂單轉(zhuǎn)移促使行業(yè)整合。進(jìn)入四季度紡織服裝行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)一縷陽(yáng)光，終端銷(xiāo)售低迷在四季度有所改善。利好消息是“國(guó)民倍增計(jì)劃”政策有望實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民收入翻番，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)人均GDP可實(shí)現(xiàn)接近10，000美元，收入的提升將有力的推動(dòng)整個(gè)品牌服裝消費(fèi)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)而言，“大消費(fèi)、泛時(shí)尚”將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主題，只有能應(yīng)付消費(fèi)者需求的強(qiáng)勢(shì)品牌才能逆勢(shì)而生。

銀河證劵分析指出，零售增速放緩，消費(fèi)者滿意指數(shù)上下反復(fù)，人均收入增幅緩慢，對(duì)消費(fèi)缺少動(dòng)力支持。2012年運(yùn)動(dòng)品牌因受益于資本助推，經(jīng)歷了短暫的快速成長(zhǎng)階段，迅速陷入“開(kāi)多店、開(kāi)快店、開(kāi)大店”的粗放外延發(fā)展的黑洞，并進(jìn)入了行業(yè)深度調(diào)整期，競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)⒅貥?gòu)。成本上升、租金上漲在放緩的需求增長(zhǎng)速度下，衍生出庫(kù)存高企和利潤(rùn)率下降的問(wèn)題。未來(lái)，企業(yè)只有通過(guò)精細(xì)化管理提高效率，不斷提升品牌附加值，才能保證較高利潤(rùn)水平，而不是盲目的擴(kuò)大規(guī)模和銷(xiāo)量。

外銷(xiāo)與內(nèi)貿(mào)

今年紡織服裝的確出現(xiàn)了30年以來(lái)外部環(huán)境和內(nèi)部壓力變化最大的時(shí)期，內(nèi)銷(xiāo)和出口均表現(xiàn)為“量?jī)r(jià)齊跌”。銀河證劵分析指出，10月，歐元區(qū)零售業(yè)數(shù)據(jù)跌幅超預(yù)期，歐元區(qū)國(guó)家和歐盟27國(guó)零售額分別環(huán)比下降1.2%和1.1%，同比分別下降3.6%和2.4%。在外圍零售疲軟的情況下，國(guó)際品牌紛紛發(fā)力亞太市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)本國(guó)和國(guó)外品牌之爭(zhēng)更加激烈。國(guó)內(nèi)品牌必須摒棄粗放外延擴(kuò)張的增長(zhǎng)方式，學(xué)習(xí)精細(xì)化管理模式才能與極具實(shí)力的國(guó)際品牌抗衡。從長(zhǎng)期來(lái)看，實(shí)體經(jīng)濟(jì)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外均處于一個(gè)弱復(fù)蘇階段，復(fù)蘇雖然緩慢，但仍有回暖跡象。

從內(nèi)銷(xiāo)來(lái)看，11月行業(yè)和重點(diǎn)品牌公司終端零售環(huán)比10月明顯復(fù)蘇，目前看行業(yè)形勢(shì)正在向積極的方向發(fā)展，多數(shù)品牌2012年秋冬售磬率高于2012年春夏，但行業(yè)全面復(fù)蘇拐點(diǎn)還沒(méi)有確立，明年上半年終端依然有去庫(kù)存壓力。

嘉麟杰公司公布2012年前三季度業(yè)績(jī):實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.39億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.37億元，凈利潤(rùn)0.32億元，分別同比下降5.2%、49.3%和46.8%，實(shí)現(xiàn)EPS0.15元。其中，第三季度單季收入下降4.5%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降53.1%，凈利潤(rùn)同比下降44.1%。

受海外需求不旺影響，嘉麟杰第三季度收入低于預(yù)期。嘉麟杰是國(guó)際中高端戶外品牌功能性面料供應(yīng)商，客戶資源穩(wěn)定，在技術(shù)工藝與規(guī)模上具有領(lǐng)先地位，符合“十二五”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向。但作為一家出口型企業(yè)，短期受海外經(jīng)濟(jì)影響很大，收入低于預(yù)期，目前看仍未現(xiàn)需求改善。后期海外經(jīng)濟(jì)仍未明朗，公司下游客戶訂單并不樂(lè)觀，公司預(yù)告今年全年凈利同比降幅30%-50%。

嘉麟杰自主品牌投入較大，收入貢獻(xiàn)有限，費(fèi)用率提升明顯，是影響利潤(rùn)增速主因。前三季度公司銷(xiāo)售費(fèi)用0.59億元，同比增長(zhǎng)42%，大大高于收入增速，銷(xiāo)售費(fèi)用率較同期增加了3.04個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到9.21%。管理費(fèi)用同比增長(zhǎng)11%，管理費(fèi)用率增加了1.14個(gè)百分點(diǎn)，為7.75%。公司前三季三項(xiàng)費(fèi)用率上升了4.8%，達(dá)16.9%到達(dá)歷史高點(diǎn)，是利潤(rùn)增速下滑主因。

瑞貝卡受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)低迷影響，三季度公司營(yíng)收增速同比下降13.54%。出口市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)低迷影響，訂單情況略有下滑。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致海外市場(chǎng)需求萎縮，特別是中端產(chǎn)品市場(chǎng)影響非常大，而高端消費(fèi)市場(chǎng)影響相對(duì)較小。瑞貝卡一方面繼續(xù)推進(jìn)歐美市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)戰(zhàn)略和新市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃;另一方面加大非洲市場(chǎng)開(kāi)拓的廣度和深度，目前非洲項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始投產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)能在明年大量釋放產(chǎn)能，是未來(lái)出口市場(chǎng)最大看點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是未來(lái)最大的潛力市場(chǎng)。由于天氣原因三季度是消費(fèi)淡季，加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，居民消費(fèi)能力降低，今年公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度低于預(yù)期。瑞貝卡今年降低開(kāi)店速度，目前新開(kāi)店30多家，繼續(xù)實(shí)施Rebecca和Sleek雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，著重渠道質(zhì)量建設(shè)。

百圓褲業(yè)2012年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入、凈利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~、EPS分別為3.42億元、4322萬(wàn)元、-1.44億元、0.32元，分別同比增長(zhǎng)5.22%、3.14%、-890%、-61.9%。公司的業(yè)績(jī)情況，反映了消費(fèi)疲軟對(duì)規(guī)模較小的品牌零售企業(yè)的持續(xù)影響:定位低端、以加盟模式建設(shè)終端渠道的品牌，受到本輪消費(fèi)疲軟的沖擊最為明顯，加之百圓褲業(yè)上市后較大幅度的提高產(chǎn)品單價(jià)，銷(xiāo)量下滑明顯;終端加盟商規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，百圓褲業(yè)加大對(duì)加盟商的支持力度，費(fèi)用率上升、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~繼續(xù)下降。百圓褲業(yè)的業(yè)績(jī)情況反映了行業(yè)目前的運(yùn)行狀況，年內(nèi)消費(fèi)疲軟恢復(fù)跡象不明顯，預(yù)計(jì)隨著終端營(yíng)銷(xiāo)力度的加大，公司依然需要加大對(duì)加盟體系的支持力度，但隨著下半年提價(jià)幅度的放緩，預(yù)計(jì)終端銷(xiāo)量將有所回升。

渠道與零售

國(guó)海證劵分析指出，服裝行業(yè)早期加盟渠道的野蠻生長(zhǎng)造成的渠道層層盤(pán)剝利潤(rùn)，在人力、租金成本上升的時(shí)代，為保證加盟商及品牌商的利潤(rùn)，服裝企業(yè)只能依靠不停提價(jià)來(lái)消化成本。渠道結(jié)構(gòu)與成本上升成為一對(duì)長(zhǎng)期矛盾。而面對(duì)2012年的經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)者消費(fèi)意愿較低，電商低價(jià)策略吞噬市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)下行的階段，消費(fèi)者對(duì)于可選消費(fèi)品的消費(fèi)意愿大幅降低，同時(shí)電商低價(jià)策略的迅速崛起也一定程度侵蝕了實(shí)體門(mén)店的市場(chǎng)份額，2012年矛盾的集中爆發(fā)使得上市企業(yè)盈利能力大幅下滑，存貨、應(yīng)收賬款上升，財(cái)務(wù)報(bào)表持續(xù)惡化。對(duì)于未來(lái)發(fā)展之路動(dòng)力則來(lái)自于增強(qiáng)渠道控制力、注重內(nèi)生增長(zhǎng)性。在行業(yè)外延擴(kuò)張受限、提價(jià)受阻的發(fā)展階段，服裝企業(yè)只能通過(guò)尋求渠道、管理等結(jié)構(gòu)變革，提高內(nèi)生增長(zhǎng)性來(lái)獲得持續(xù)的發(fā)展，而這無(wú)疑將是一個(gè)長(zhǎng)期而緩慢的過(guò)程。

安信證劵分析認(rèn)為，消費(fèi)增速下滑背景下，品牌渠道稀缺性下降導(dǎo)致行業(yè)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變近年消費(fèi)增速下滑，在此背景下，由外因?qū)е碌钠放魄老∪毙?/p>

下降所帶來(lái)的影響愈發(fā)凸顯出來(lái)。過(guò)去品牌服裝企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自于渠道擴(kuò)張和價(jià)格提升雙輪驅(qū)動(dòng)，而在當(dāng)前的消費(fèi)背景下，品牌渠道稀缺性下降將可能使這種增長(zhǎng)方式面臨瓶頸。

網(wǎng)購(gòu)和商業(yè)地產(chǎn)放量導(dǎo)致渠道稀缺性下降。網(wǎng)購(gòu)的興起帶來(lái)兩個(gè)影響:一是渠道扁平化和渠道加價(jià)率下降，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)張放緩;另一個(gè)是渠道稀缺性下降導(dǎo)致終端價(jià)格面臨向下壓力。預(yù)計(jì)商業(yè)地產(chǎn)將從2013年起到2015年左右逐漸達(dá)到供給高峰，這波商業(yè)地產(chǎn)放量估計(jì)主要在一、二線市場(chǎng)周邊以及三、四線市場(chǎng)，所帶來(lái)的結(jié)果是對(duì)應(yīng)市場(chǎng)渠道稀缺性下降，終端價(jià)格面臨下降壓力。國(guó)內(nèi)外品牌增加導(dǎo)致品牌稀缺性下降越來(lái)越多的國(guó)際品牌涌入，加上國(guó)內(nèi)廠商品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，行業(yè)品牌稀缺性不斷下降。尤其是中高檔男女裝、大眾休閑等細(xì)分市場(chǎng)，面臨品牌影響力更大的國(guó)際品牌帶來(lái)的價(jià)格壓力，終端價(jià)格面臨向下壓力。

銀河證劵分析，搜于特公司三季度業(yè)績(jī)繼續(xù)高增長(zhǎng)，符合預(yù)期。渠道擴(kuò)張成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力。公司2012年繼續(xù)加大銷(xiāo)售渠道拓展力度，鼓勵(lì)加盟商“開(kāi)大店”、“多開(kāi)店”，新開(kāi)店鋪平均面積在500平米以上;同時(shí)在品牌推廣方面加大對(duì)加盟商支持力度，增強(qiáng)加盟商多開(kāi)店鋪和加大對(duì)店鋪投入的意愿;終端店鋪數(shù)量和平效穩(wěn)步提高，促進(jìn)銷(xiāo)售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著渠道快速擴(kuò)張，公司前三季度店鋪?zhàn)赓U費(fèi)及折舊與攤銷(xiāo)費(fèi)用有較大增長(zhǎng)，并且與銷(xiāo)售相關(guān)的員工薪酬等費(fèi)用也大幅增加，造成銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)61.28%，超過(guò)收入增速。管理費(fèi)用方面，公司前三季度同比增長(zhǎng)29.42%，低于收入增速，主要是公司加強(qiáng)了內(nèi)部管理，管理效益和規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)。

存貨控制有效，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流明顯改善。國(guó)慶和中秋長(zhǎng)假出貨量較大，給予信用政策的客戶數(shù)量及授信額度均有所增加，公司報(bào)表截止日經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額6，268萬(wàn)元，比半年報(bào)的-1，785萬(wàn)明顯改善，主要是公司銷(xiāo)售狀況良好，加盟商回款及時(shí)。

卡奴迪路近期與韓國(guó)信元簽訂了中國(guó)總代理品牌SIEG和

SIEGFAHRENHEIT，這兩個(gè)品牌較卡奴迪路主品牌定位更加年輕，設(shè)計(jì)更加休閑時(shí)尚，可與公司主品牌形成很好的互補(bǔ)。

另?yè)?jù)了解SIEGFAHRENHEIT在中國(guó)高端消費(fèi)者的接受度較高，考慮到公司控股子公司杭州恒福目前已擁有5個(gè)國(guó)際品牌的區(qū)域和全國(guó)代理權(quán)，預(yù)計(jì)公司有望通過(guò)自身優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理能力，將代理業(yè)務(wù)打造成公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

卡奴迪路終端管理能力強(qiáng)，且定位高端，受經(jīng)濟(jì)下滑影響相對(duì)較小。因此卡奴迪路今年1至11月整體終端銷(xiāo)售額依然能保持一定增長(zhǎng)。前三季度可比同店增速預(yù)計(jì)在8%左右，且主要是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，整體情況好于中高端商務(wù)男裝上市公司。東方證券分析，預(yù)計(jì)卡奴迪路明年收入增速有望達(dá)40%以上?？ㄅ下纺壳敖刂?季度有407家店鋪，未來(lái)渠道拓展空間很大，預(yù)計(jì)公司明年新開(kāi)店在100家以上，且據(jù)了解卡奴迪路目前就明年上半年新開(kāi)店與百貨接洽進(jìn)展

情況良好，渠道最終落實(shí)確定性較高。高級(jí)訂制和國(guó)際二線品牌代理預(yù)計(jì)將在2013年為公司額外貢獻(xiàn)約1個(gè)億左右的收入。

朗姿為高端女裝運(yùn)營(yíng)商，具備多品牌經(jīng)營(yíng)能力，渠道擴(kuò)張空間廣闊;2012年開(kāi)始加大設(shè)計(jì)和終端投入，高度重視南方區(qū)域渠道拓展和單店精細(xì)化管理;實(shí)施“經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)自營(yíng)”戰(zhàn)略有利于提升門(mén)店內(nèi)生成長(zhǎng)，并優(yōu)化毛利率。預(yù)計(jì)2012-2014年業(yè)績(jī)年復(fù)合增長(zhǎng)31%。旗下?lián)碛小袄首恕?、“萊茵”、“卓可”、“瑪麗安瑪麗”及“儷雅朗姿”等品牌共約460家門(mén)店，分布于中高檔商場(chǎng)，2008-2011年收入和凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別為55.45%和41.21%，成長(zhǎng)性好。

設(shè)計(jì)、渠道、多品牌運(yùn)營(yíng)為高端女裝核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)高端女裝品牌呈現(xiàn)鮮明的區(qū)域性，而消費(fèi)逐漸由一線及省會(huì)城市向其他地區(qū)擴(kuò)散。設(shè)計(jì)、渠道、多品牌運(yùn)營(yíng)能力決定企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，看好具備資金實(shí)力、強(qiáng)大研發(fā)能力、豐富渠道資源、多品牌運(yùn)營(yíng)能力、能突破區(qū)域限制、重視開(kāi)拓二三線市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商，朗姿具備成長(zhǎng)潛力。

外延擴(kuò)張空間廣闊，設(shè)計(jì)、渠道雙管齊下，開(kāi)拓南方市場(chǎng)。朗姿現(xiàn)有渠道主要分布華北、東北地區(qū)，今年以來(lái)，公司成立專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并對(duì)渠道拓展人員進(jìn)行調(diào)整，著力開(kāi)拓南方區(qū)域，擴(kuò)張仍存廣闊空間，同時(shí)公司具備渠道拓展的資金實(shí)力。同時(shí)，“經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)自營(yíng)”策略可發(fā)揮主品牌自營(yíng)優(yōu)勢(shì)。公司主品牌“朗姿”自營(yíng)店經(jīng)營(yíng)優(yōu)異，單店收入409萬(wàn)元高于同業(yè)，但自營(yíng)店數(shù)占比僅37%，“經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)自營(yíng)”策略下，自營(yíng)店占比提升可帶動(dòng)收入增長(zhǎng)和毛利率改善。體恤衫:http://

第二篇：如何成為無(wú)敵模式

國(guó)家A級(jí)旅游景區(qū)申報(bào)程序和申報(bào)材料

國(guó)家A級(jí)旅游景區(qū)申報(bào)程序和申報(bào)材料

（一）申報(bào)程序

1、國(guó)家5A、4A級(jí)旅游景區(qū)申報(bào)程序

(1)旅游景區(qū)在自檢、自查的基礎(chǔ)上，達(dá)到5A、4A級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的，向縣旅游局提出申請(qǐng)報(bào)告；

(2)縣旅游局核實(shí)基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，向市旅游局提交申請(qǐng)報(bào)告及申報(bào)材料；(3)市旅游局組織檢查指導(dǎo)基本合格后，向省旅游局上報(bào)申請(qǐng)報(bào)告及材料；

(4)省旅游局組織專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)初評(píng)，檢查、審核合格后，向國(guó)家旅游局質(zhì)量等級(jí)評(píng)定機(jī)構(gòu)推薦；(5)國(guó)家旅游局景區(qū)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定委員會(huì)組織評(píng)審、公告。

2、國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)申報(bào)程序

(1)旅游景區(qū)在自檢、自查的基礎(chǔ)上，達(dá)到3A級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的，向縣旅游局提出申請(qǐng)報(bào)告；(2)縣旅游局核實(shí)基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，向市旅游局提交申請(qǐng)報(bào)告及申報(bào)材料；(3)市旅游局組織專(zhuān)人初評(píng)合格后，向省旅游局推薦；(4)省旅游局組織專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)檢查評(píng)審、公告。

3、國(guó)家2A、1A級(jí)旅游景區(qū)申報(bào)程序

(1)旅游景區(qū)在自檢、自查的基礎(chǔ)上，達(dá)到相應(yīng)等級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的，向縣旅游局提出申請(qǐng)報(bào)告；(2)縣旅游局核實(shí)基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，向市旅游局提交申請(qǐng)報(bào)告及申報(bào)材料；(3)市旅游局組織專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)檢查評(píng)審、公告。

（二）申報(bào)材料及要求

1、國(guó)家5A、4A級(jí)旅游景區(qū)（1）縣旅游局推薦文件;（2）《旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定報(bào)告書(shū)》;（3）創(chuàng)建材料匯編;（4）旅游景區(qū)風(fēng)光片;

（5）旅游景區(qū)創(chuàng)建ppt材料。以上5項(xiàng)材料一式3份，需同時(shí)提交書(shū)面和電子版材料。

2、國(guó)家3A、2A、1A級(jí)旅游景區(qū)（1）縣旅游局推薦文件;

（2）《旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定報(bào)告書(shū)》;（3）創(chuàng)建材料匯編。以上3項(xiàng)材料一式2份。

第三篇：服裝工作室運(yùn)作模式

有制作和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn) 和好的地點(diǎn) 人際關(guān)系 有時(shí)尚的見(jiàn)解

服裝工作室的由來(lái)以及常見(jiàn)運(yùn)作模式

(2007-11-22 19:42:30)

服裝工作室對(duì)很多人來(lái)說(shuō)還是個(gè)陌生的概念。就表面現(xiàn)象看它是服裝人工作的地方。其原型是服裝設(shè)計(jì)工作室。由一些專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師所辦。這些人都是從專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)，又在較大的公司工作過(guò)數(shù)年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。一般都是年輕人，有想法，但在單位得不到發(fā)揮，于是自己開(kāi)辦工作室，為一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小型服裝廠設(shè)計(jì)自己的服裝，從中賺取設(shè)計(jì)費(fèi)。隨著業(yè)務(wù)和視野的擴(kuò)大。覺(jué)得不能老是為別人做嫁衣，于是萌發(fā)自己創(chuàng)品牌的想法。自己申請(qǐng)了商標(biāo)及全套包裝材料，找?guī)讉€(gè)資深的營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)路。由于資金等條件的限制，不可能開(kāi)公司，于是就成了現(xiàn)在的服裝工作室。

服裝工作室比較簡(jiǎn)單，有一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，一個(gè)樣衣工就夠了，租二間房的寫(xiě)字樓，一間做設(shè)計(jì)，制樣，一間做樣品間，樣品做好以后，找合適的服裝加工廠加工生產(chǎn)。起加工廠很多是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質(zhì)量有保證。投資也不大。營(yíng)銷(xiāo)方式主要有二種：一種是渠道營(yíng)銷(xiāo)，靠營(yíng)銷(xiāo)員原來(lái)的銷(xiāo)售客戶拿貨，一種是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在自己或別人的網(wǎng)站上發(fā)布消息，征求經(jīng)銷(xiāo)商。前一種可以經(jīng)銷(xiāo)，也可以先鋪貨，后一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨。做得好的，儼然是一家正規(guī)的服裝公司。銷(xiāo)售情況很不錯(cuò)。

一個(gè)好的設(shè)計(jì)師的風(fēng)格是很受老客戶歡迎的。原來(lái)公司的客戶很可能就成了自己的客戶。畢竟風(fēng)格穩(wěn)定，加上價(jià)格肯定比原來(lái)公司的低。同時(shí)仍然可以為其他缺乏設(shè)計(jì)能力的廠家設(shè)計(jì)，當(dāng)然款式不一樣。也有由一個(gè)資深望重的營(yíng)銷(xiāo)人員做老板，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)做。畢竟手上的客戶資源就是財(cái)富。

據(jù)了解，服裝工作室在國(guó)外早就有。在國(guó)內(nèi)從女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門(mén)開(kāi)始，現(xiàn)在已經(jīng)在上海，杭州，武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始流行，正有越來(lái)越多的趨勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越接受這種方式生產(chǎn)的服裝，它不僅有個(gè)性化，有自己獨(dú)立的注冊(cè)商標(biāo)，質(zhì)量，價(jià)格，品牌都有競(jìng)爭(zhēng)力。做得好的服裝工作室還有自己的賣(mài)場(chǎng)和在大商場(chǎng)設(shè)有自己的品牌專(zhuān)柜。有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

服裝工作室種類(lèi)：

1．設(shè)計(jì)工作室：為企業(yè)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服裝圖，并提供樣品。

2．設(shè)計(jì)版樣工作室：除有設(shè)計(jì)圖，樣品外，還有樣板師出可供生產(chǎn)的全套樣板。

3．設(shè)計(jì)咨詢工作室：為各類(lèi)服裝公司、紡織品公司提供能樹(shù)立形象品牌的設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢。

4．設(shè)計(jì)訂制工作室：訂制、設(shè)計(jì)各款新婚禮服；出國(guó)中式服裝；生活裝；休閑裝；量訂做各款個(gè)性化服裝。

5．專(zhuān)業(yè)服裝工作室：如演藝服裝工作室是一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事各類(lèi)文藝演出、比賽等的服裝服飾設(shè)計(jì)制作的專(zhuān)業(yè)單位。在這里，由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員為您設(shè)計(jì)制作文藝演出及比賽服裝，包

括：各類(lèi)民族舞蹈服裝服飾、拉丁舞服裝服飾、國(guó)標(biāo)舞服裝服飾、儀仗隊(duì)服裝服飾、學(xué)校校服、體育比賽及訓(xùn)練服裝。

職業(yè)服裝工作室：以開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售品牌職業(yè)服為一體的企業(yè)。

6．動(dòng)漫視覺(jué)工作室：致力于動(dòng)漫、視覺(jué)、游戲服裝和道具的制作。

7．服裝綜合工作室：這就是一個(gè)公司的雛形了。

主要業(yè)務(wù)有：

（1）產(chǎn)品主持設(shè)計(jì)--組建設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定每季產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案與商品企劃，選定面料、色組與款式，建立品牌產(chǎn)品風(fēng)格。

（2）產(chǎn)品文化建設(shè)--善于在產(chǎn)品系列中導(dǎo)入并推廣品牌文化，制定品牌產(chǎn)品文化主題，并對(duì)產(chǎn)品文化進(jìn)行企劃、解讀、延伸與運(yùn)作。

（3）產(chǎn)品全面整合—對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行全面統(tǒng)籌與整合。具有全面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、廣泛的行業(yè)資源。熟悉與把握品牌運(yùn)營(yíng)。

綜合工作室服務(wù)范圍：

全新策劃新品牌誕生并執(zhí)行

服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制作—男女裝(時(shí)裝、休閑裝、皮裝、針織、牛仔等)

一年四季服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

時(shí)裝SHOW的設(shè)計(jì)與策劃

單品與組合設(shè)計(jì)

單系列款式設(shè)計(jì)

VIS品牌形象策劃

店面/展覽設(shè)計(jì)

制服設(shè)計(jì)與制做

明星服裝設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù)等

8．其他服裝工作室：服裝工藝制作工作室、服裝CAD設(shè)計(jì)工作室、數(shù)碼印染藝術(shù)工作室、服裝設(shè)計(jì)與展示工作室。

投資分析：（以一個(gè)初期的綜合工作室為例）

1．一套兩室一廳做工作室場(chǎng)地，約1500-2000元。

2．電腦一臺(tái)4000-5000元（含軟件）。

3．平縫機(jī)1——3臺(tái)，約6000元。

4．其他設(shè)備約1000元

5．辦公設(shè)備約2000——5000元

6．展示廳道具及裝修5000元

合計(jì)1。9萬(wàn)——2。4萬(wàn)即可。

營(yíng)銷(xiāo)方法：

可以印發(fā)小冊(cè)子，網(wǎng)上推介，人員推介，也可開(kāi)店等方法。

市場(chǎng)前景：

眼下，一批學(xué)院派人士的加入，使得服裝工作室的檔次大大提高。與大服裝企業(yè)相比，服裝工作室由于沒(méi)有太大成本負(fù)擔(dān)，更容易出有個(gè)性的作品，同時(shí)業(yè)務(wù)范圍廣闊。據(jù)悉，香港等地近年涌現(xiàn)的一些服裝設(shè)計(jì)新秀，有一部分就是靠自己開(kāi)服裝工作室而嶄露頭角的。

服裝工作室正在悄然興起，越來(lái)越有生命力！從事本行欲創(chuàng)業(yè)的朋友不妨一試。

第四篇：服裝材料行業(yè)模式分析

服裝行業(yè)：模式創(chuàng)新 贏取勝利來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

服裝業(yè)是改革開(kāi)放后最早騰飛的行業(yè)之一。發(fā)展到今天，遍布全國(guó)的大大小小的服裝廠數(shù)不勝數(shù)，大部分企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)慘烈、利潤(rùn)微薄的境地，整個(gè)行業(yè)看似發(fā)展空間狹小，沒(méi)什么前途。盡管生存環(huán)境惡劣，依然有一些企業(yè)憑借長(zhǎng)期積累形成的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，而且近年來(lái)還不斷涌現(xiàn)了一批依靠創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)而快速成長(zhǎng)起來(lái)的公司。在這些積累或創(chuàng)新而產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)中，基本細(xì)分價(jià)值的商業(yè)模式是其中非常重要的一個(gè)因素。我們憑借對(duì)服裝行業(yè)多年的研究積累，總結(jié)出如下幾種典型的成功商業(yè)模式。

產(chǎn)業(yè)鏈一體化型：雅戈?duì)?/p>

雅戈?duì)柺侵袊?guó)本土最早的知名服裝品牌，如今在西服和襯衫領(lǐng)域依然是龍頭老大。雅戈?duì)柕膬?yōu)勢(shì)主要建立在產(chǎn)業(yè)鏈一體化的基礎(chǔ)之上，滲入到紡織面料生產(chǎn)、服裝加工、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、終端地產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)：2001年，雅戈?duì)枃?guó)際服裝城全面竣工，成為全國(guó)最大的服裝生產(chǎn)基地；2003年占地500畝的雅戈?duì)柤徔棾峭懂a(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)高端紡織面料的生產(chǎn)基地；在日本、美國(guó)、香港、法國(guó)、意大利等國(guó)設(shè)有分公司或辦事處，收集國(guó)際服裝信息，并聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)；擁有零售終端2000多家，其中以雅戈?duì)栕约嚎刂频纳虉?chǎng)店中店(800多家)和自營(yíng)店(300多家)為主；花費(fèi)10多億購(gòu)買(mǎi)店鋪資源，現(xiàn)在自有產(chǎn)權(quán)門(mén)店超過(guò)200家。憑借對(duì)服裝上下游產(chǎn)業(yè)的滲透，雅戈?duì)柨赏ㄟ^(guò)面料設(shè)計(jì)和款式設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)差異化，通過(guò)各環(huán)節(jié)信息的高度共享提高反應(yīng)速度，通過(guò)終端的掌控穩(wěn)定銷(xiāo)量。雅戈?duì)柲Ｊ叫枰^大的資本投入，在產(chǎn)業(yè)不景氣或品牌銷(xiāo)售不佳時(shí)難以轉(zhuǎn)型，這是其不足之處。

高端定位維護(hù)型：威克多

威克多在1992年公司成立后不久，即確立了高端男正裝的品牌定位，多年來(lái)通過(guò)全套引進(jìn)了意大利高檔男裝生產(chǎn)線、邀請(qǐng)國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)師對(duì)專(zhuān)賣(mài)連鎖店面做整體設(shè)計(jì)、邀請(qǐng)意大利名模作為品牌形象代言人、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、在運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上做到精益求精，逐步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立品牌形象。盡管在發(fā)展過(guò)程中碰到品牌塑造等各種各樣的困難，也碰到降低品牌檔次快速提高銷(xiāo)售額的 誘惑，公司始終沒(méi)有動(dòng)搖高端男正裝的品牌定位。如今，威克多已成為本土最高端的男正裝品牌，在全國(guó)建立了200多個(gè)終端，2007年銷(xiāo)售收入達(dá)10億元。高端品牌的塑造和維護(hù)都是極為不易的事情，企業(yè)必須通過(guò)日常運(yùn)營(yíng)持續(xù)地為高端品牌的形象加分，而不是減分。如果能保持高端品牌的形象，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將隨之而來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)型：PPG

PPG開(kāi)創(chuàng)了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝直銷(xiāo)的先河，是受風(fēng)投青睞而獲得爆炸式發(fā)展的公司，無(wú)疑也是非常引起爭(zhēng)議的公司。2005年開(kāi)業(yè)的PPG，利用風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)億資本，在上海、北京等地以每月數(shù)千萬(wàn)元推廣費(fèi)的代價(jià)，快速樹(shù)立了知名度。PPG是一家典型的輕公司，其模式具有以下特點(diǎn)：

1、快速反應(yīng)

開(kāi)發(fā)的一套企業(yè)信息管理系統(tǒng)，將上游的采購(gòu)、生產(chǎn)與下游的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、發(fā)送都用IT系統(tǒng)互聯(lián)互通，使信息在這個(gè)閉環(huán)的供應(yīng)鏈里得以快速流轉(zhuǎn)。

對(duì)于布料顏色、質(zhì)地等方面設(shè)定了范圍，而且對(duì)布料生產(chǎn)量的信息是實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的，可以讓布料供應(yīng)商在24小時(shí)內(nèi)將面料送到OEM廠。

所選擇的7家OEM廠，全部位于1小時(shí)交通圈內(nèi)，成品可快速運(yùn)達(dá)PPG倉(cāng)庫(kù)。

通過(guò)無(wú)店鋪的在線直銷(xiāo)和呼叫中心方式，配合外包的物流合作伙伴，將產(chǎn)品直接交到消 費(fèi)者手里。

2、低庫(kù)存、低價(jià)格

庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有7天，大大節(jié)省了成本。這種低庫(kù)存是建立在快速反應(yīng)基礎(chǔ)上的，傳統(tǒng)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)。

同等定位和質(zhì)量的襯衫和褲子，其價(jià)格幾乎可以便宜一半。

3、資產(chǎn)小、人員少

沒(méi)有廠房，沒(méi)有中間商，沒(méi)有門(mén)店，主要資產(chǎn)是服務(wù)器和辦公設(shè)備，投入非常少。

做數(shù)億元的銷(xiāo)售額，公司人員也僅有數(shù)百人。

PPG是第一個(gè)吃螃蟹的人，其經(jīng)營(yíng)無(wú)疑存在諸多缺陷，比如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題、物流配送問(wèn)題等，但其帶動(dòng)了一大批網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)型公司的誕生，使網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)成為服裝行業(yè)的熱門(mén)詞匯。相信假以時(shí)日，服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)公司通過(guò)不斷改善運(yùn)營(yíng)模式，必能產(chǎn)生一個(gè)或數(shù)個(gè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

資源整合型：ITAT

ITAT無(wú)疑是服裝行業(yè)的另一個(gè)探索者，它敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：一方面，中國(guó)服裝產(chǎn)能的大量過(guò)剩，服裝銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，導(dǎo)致了大量的庫(kù)存；另一方面，如火如荼的造房運(yùn)動(dòng)，又使得商業(yè)地產(chǎn)（尤其是城郊區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)）招商嚴(yán)重不足，陷入困境。ITAT利用這樣的機(jī)會(huì)，充當(dāng)了社會(huì)資源整合者的角色，以零租金的方式入駐商業(yè)地產(chǎn)，與地產(chǎn)商分享銷(xiāo)售利潤(rùn)，以零預(yù)付的方式取得大量服裝的代理權(quán)，銷(xiāo)出一件則支付一件的價(jià)格。同時(shí)，ITAT采取先代理后收購(gòu)的方式，把法國(guó)國(guó)際商標(biāo)集團(tuán)（中國(guó)香港）有限公司和歐洲服裝集團(tuán)（亞洲聯(lián)盟）有限公司下屬100多個(gè)品牌（分屬意、法、英、美、澳洲等國(guó)）控股并購(gòu)，將自身門(mén)店定位于“國(guó)際品牌會(huì)員折扣店”。在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，在全國(guó)低成本大規(guī)模擴(kuò)張，如今已擁有近千家門(mén)店。

ITAT的模式看似獲得了地產(chǎn)商、服裝企業(yè)、ITAT自身的多方共贏，但I(xiàn)TAT忽略了一點(diǎn)，那就是沒(méi)有為消費(fèi)者創(chuàng)造真正的價(jià)值：沒(méi)有高性價(jià)比、沒(méi)有時(shí)尚的設(shè)計(jì)、沒(méi)有精良的制作、甚至沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的便利性。ITAT運(yùn)營(yíng)的結(jié)果也是，盡管其門(mén)店擴(kuò)張很快，但消費(fèi)者反應(yīng)冷淡，銷(xiāo)售情況不佳。即使如此，我們亦不能否認(rèn)ITAT商業(yè)模式的價(jià)值，它給我們提供了一種新的思路，那就是充分整合社會(huì)閑置資源，以實(shí)現(xiàn)多方共贏。我們現(xiàn)在還不能確定ITAT的未來(lái)，如果ITAT在消費(fèi)者價(jià)值方面有所突破，不管是利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)取得成本領(lǐng)先，還是通過(guò)緊跟潮流的時(shí)尚設(shè)計(jì)，或是塑造特定風(fēng)格的品牌形象，ITAT在未來(lái)將極有可能取得更大的成功。

特許托管型：海瀾之家

2002年9月，在“男人的衣柜”的定位指導(dǎo)下，海瀾之家開(kāi)出第一家連鎖店，以滿足男人服裝的一站式購(gòu)物和平價(jià)為特色，很快取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。至今，海瀾之家在全國(guó)已有近800家門(mén)店，并將繼續(xù)快速擴(kuò)張。令人驚訝的是，在如此高速的擴(kuò)張下，其新店依然保持著較高的成功率，這些成就的取得與其特有的“特許加盟＋全托管”的模式分不開(kāi)：通過(guò)特許加盟，利用加盟商的資金以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，同時(shí)與加盟商共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)全托管，保證各門(mén)店運(yùn)營(yíng)和管理的統(tǒng)一性，保證新店的成功率。在這種模式下，加盟商只需出資金，并負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)氐墓ど?、稅?wù)等行政機(jī)關(guān)聯(lián)絡(luò)，而無(wú)需參與經(jīng)營(yíng)管理，貨品投放、門(mén)店管理、經(jīng)營(yíng)、門(mén)店選址等工作都由海瀾之家派人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，使得對(duì)加盟商的篩選無(wú)需像其它加盟連鎖模式這么難。

海瀾之家的模式不僅具有創(chuàng)新意義，而且非常具備實(shí)際商業(yè)價(jià)值，這種模式的成功，需要海瀾之家在摸索出一套門(mén)店成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷地將成功經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，并創(chuàng)造出一套成熟的培訓(xùn)模式，不斷培養(yǎng)出懂得這些標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的成熟人才。其發(fā)展速度將主要取決于人才的培養(yǎng)速度。

虛擬經(jīng)營(yíng)型：美特斯邦威

1994年起步的美特斯邦威，2007年以32億元的銷(xiāo)售額位居休閑服飾類(lèi)企業(yè)之首，在經(jīng)營(yíng)上取得了極大的成功。美特斯邦威幾乎沒(méi)有工廠（僅在上海有一家小型生產(chǎn)廠）、門(mén)店也是別人的（目前共有門(mén)店數(shù)2200多家，其中絕大部分為加盟店，為1900多家，直營(yíng)店僅284家），但其在設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、連鎖管理方面具有強(qiáng)大的實(shí)力，其采取的是虛假經(jīng)營(yíng)的方式，這一點(diǎn)與耐克類(lèi)似。

虛擬經(jīng)營(yíng)模式通常將投資大、資源轉(zhuǎn)移性差、附加值低的生產(chǎn)、終端等環(huán)節(jié)交由合作伙伴負(fù)責(zé)，而自身卻將資金和人才集中在設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。這種模式有利于企業(yè)掌控產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在相同投入下取得更高的利潤(rùn)，但這種模式也對(duì)企業(yè)的能力提出了更高的挑戰(zhàn)，如果美特斯邦威的品牌出問(wèn)題、或者設(shè)計(jì)能力不佳、或者信息傳輸和連鎖管理能力落后，其生產(chǎn)合作伙伴和加盟商極有可能反戈，導(dǎo)致整個(gè)體系的崩潰。

風(fēng)格體驗(yàn)型：杰克瓊斯

杰克瓊斯（Jack & Jones）品牌屬于丹麥Bestseller集團(tuán)，目前在歐洲和中東已經(jīng)開(kāi)設(shè)了300多家直營(yíng)店和1700多家代理店。杰克瓊斯引入中國(guó)是在1999年，目前已在中國(guó)北京、上海等大、中城市開(kāi)設(shè)400多家專(zhuān)賣(mài)店，在國(guó)外服裝品牌中居于領(lǐng)先。

杰克瓊斯的運(yùn)營(yíng)模式可總結(jié)為以終端為核心的全方位的消費(fèi)價(jià)值體驗(yàn)。首先，杰克瓊斯以消費(fèi)價(jià)值觀來(lái)定位顧客群，目標(biāo)客戶為機(jī)敏、明智、受過(guò)良好教育、熱衷社會(huì)活動(dòng)的18-30歲的男性，是關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力的男性,是對(duì)現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特感受，崇尚個(gè)性、講究品味的男性?？钍皆O(shè)計(jì)、品牌宣傳、終端展示、服務(wù)等一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍繞著目標(biāo)客戶群的消費(fèi)價(jià)值體驗(yàn)展開(kāi)，以終端展示為例，杰克瓊斯非?？粗厣唐返年惲?，認(rèn)為陳列是介于設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售之間的環(huán)節(jié)認(rèn)，并特別地設(shè)置了陳列師職位，目前已經(jīng)將陳列系統(tǒng)化，包括對(duì)比式陳列、系列化陳列、多樣化陳列、櫥窗模特陳列、連帶式陳列等。

風(fēng)格體驗(yàn)型的品牌對(duì)目標(biāo)客戶具有非常強(qiáng)烈的吸引力，它的缺點(diǎn)是可能會(huì)將其它價(jià)值觀的顧客排隊(duì)在外。但毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)值消費(fèi)將是未來(lái)的趨勢(shì)。

極速供應(yīng)鏈型：ZARA

ZARA是在國(guó)際時(shí)裝業(yè)界享有盛譽(yù)的Inditex集團(tuán)的下屬品牌，在世界上61個(gè)國(guó)家設(shè)有918家專(zhuān)賣(mài)店，擁有員工34000余人，其2007年的銷(xiāo)售額高達(dá)50億歐元。ZARA是服裝業(yè)極速供應(yīng)鏈的代表，它是如何運(yùn)營(yíng)的呢？

ZARA從時(shí)尚信息收集到成品上貨架只需15天時(shí)間，這成為服裝業(yè)快速供應(yīng)鏈的經(jīng)典。為了將快速做到極致極，ZARA盡量壓縮各環(huán)節(jié)的時(shí)間：ZARA從供應(yīng)鏈上游便控制了布料、染料等原材料供應(yīng)商，他們總是以半成品的方式待命，一旦ZARA發(fā)出生產(chǎn)指令，這些原材料供應(yīng)商便投入生產(chǎn)，最大程度地避免了浪費(fèi)時(shí)間；ZARA將大部分生產(chǎn)放在歐洲，其中50%的產(chǎn)品通過(guò)自己的工廠生產(chǎn)，地理位置的接近保證了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度；在剪裁打版環(huán)節(jié)，ZARA的工廠采用了與豐田聯(lián)合開(kāi)發(fā)的JIT系統(tǒng)，ZARA可以定制生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)；在物流環(huán)節(jié)，ZARA擁有一個(gè)基于Web的供應(yīng)商管理平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，總部可以監(jiān)測(cè)從發(fā)貨、出關(guān)、通關(guān)到總部的全過(guò)程，甚至能跟蹤物流公司的動(dòng)態(tài)；ZARA的每個(gè)門(mén)店，都安裝著彼此獨(dú)立的信息系統(tǒng)，每天門(mén)店和總部之間都會(huì)交換大量原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)細(xì)致到每款產(chǎn)品賣(mài)了幾單、尺碼、顏色、數(shù)量、賣(mài)出時(shí)間、支付方式、折扣信息、價(jià)格調(diào)整等，設(shè)計(jì)部門(mén)將這些數(shù)據(jù)作為新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)參考；為了更貼近市場(chǎng)，ZARA采用了由買(mǎi)手、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)專(zhuān)員組成的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)模式。

ZARA的快速在服裝業(yè)無(wú)人能及，由此產(chǎn)生了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式要求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)之間環(huán)環(huán)相扣，管理技能是這種模式得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

時(shí)尚平價(jià)型：H＆M

總部位于瑞典的H＆M是時(shí)尚平價(jià)型服裝的典型代表，為歐洲最大的服裝零售商。H＆M于2007年登陸中國(guó)，第一天銷(xiāo)售額為200萬(wàn)元，令同業(yè)羨慕不已，H＆M何以有如此大的魅力呢。

與ZARA不計(jì)成本地追求快速不同，H&M竭力在快速和成本之間尋找平衡點(diǎn)，力求以平價(jià)向顧客提供快速更新的時(shí)尚服裝。H&M最快的前導(dǎo)時(shí)間為20天，比ZARA晚了5天。不過(guò)，這5天的代價(jià)卻讓H&M贏得了成本優(yōu)勢(shì)——“它的服裝售價(jià)比ZARA便宜了30%－50%”。

在H&M的經(jīng)營(yíng)理念中，成本的優(yōu)先級(jí)別最高，因此其生產(chǎn)地總是向擁有優(yōu)良勞動(dòng)力、低廉工資和高質(zhì)量生產(chǎn)的地區(qū)轉(zhuǎn)移。H＆M自己并不擁有工廠，而是將生產(chǎn)全部外包給分布在歐亞22個(gè)國(guó)家的700家獨(dú)立供應(yīng)商，其中60%的生產(chǎn)放在亞洲。為了平衡快速和成本，H&M設(shè)計(jì)了兩條供應(yīng)鏈：管控亞洲生產(chǎn)的高效供應(yīng)鏈、管控歐洲生產(chǎn)的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈。對(duì)于常規(guī)款式的時(shí)裝和童裝，H&M將訂單投放到亞洲，H&M的高效供應(yīng)鏈策略是在滿足產(chǎn)品供給的同時(shí)，使成本控制到最低在這條供應(yīng)鏈里，更多的工作是靠生產(chǎn)辦事處的員工以標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)于那些流行感強(qiáng)的服裝，H&M則將訂單投放到歐洲，以快速反應(yīng)供應(yīng)鏈來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。除了采用OFS系統(tǒng)跟蹤歐洲供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃外，H&M總部和22個(gè)生產(chǎn)辦事處的所有部門(mén)間的溝通還基于ICT（Information and Communication Technologies）平臺(tái)完成。在H&M總部，設(shè)計(jì)與采購(gòu)部門(mén)協(xié)同工作，每個(gè)設(shè)計(jì)理念都有一支設(shè)計(jì)師、采購(gòu)員、助理、打版師、財(cái)務(wù)總監(jiān)及部門(mén)經(jīng)理組成的團(tuán)隊(duì)，這樣可以在設(shè)計(jì)初期便著手在價(jià)格、市場(chǎng)反饋和流行時(shí)尚之間取得平衡。

正是憑借獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)，H＆M取得了極大的成功，2007年銷(xiāo)售額達(dá)130億美元。

大眾經(jīng)典型：HUGO BOSS

崛起于上世紀(jì)70年代的HUGO BOSS，在國(guó)際時(shí)裝界擁有舉足輕重的地位，是德國(guó)的經(jīng)典品牌。HUGO BOSS一直崇尚的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為：為成功人士塑造專(zhuān)業(yè)形象。HUGO BOSS不鼓吹設(shè)計(jì)師風(fēng)格，以陽(yáng)剛味十足的廣告形象，傳達(dá)一種大眾化的男性服裝風(fēng)格，是許多中高級(jí)主管心目中的標(biāo)準(zhǔn)典范。

HUGO BOSS非常注重技術(shù)創(chuàng)新，它保持了時(shí)裝界的一項(xiàng)記錄：堅(jiān)持每年把5％的年銷(xiāo)售所得投入到技術(shù)開(kāi)發(fā)中去。今天，HUGO BOSS已經(jīng)擁有了近1000項(xiàng)專(zhuān)利。HUGO BOSS對(duì)品質(zhì)和做工的精益求精也是出了名的，一套HUGO BOSS西裝要經(jīng)過(guò)制版、納襯、裁剪等300多道工序才能制成，制作一件西服的時(shí)間，則長(zhǎng)達(dá)一周，僅上衣口袋一道工序就要分20多個(gè)步驟。

Hugo Boss品牌分為Boss-Hugo Boss、Hugo-Hugo Boss、Baldessarini-Hugo Boss三個(gè)子品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。三個(gè)子品牌分別代表三種不同的氣質(zhì)和生活信，其銷(xiāo)售點(diǎn)亦有區(qū)別。Boss hugo boss主要在高素質(zhì)的男裝零售店發(fā)售；Hugo hugo boss的發(fā)

售是一些時(shí)尚的服裝店；Baldessarini hugo boss則以高級(jí)豪華的男裝店鋪為銷(xiāo)售點(diǎn)。

HUGO BOSS以其優(yōu)雅的品位、極富現(xiàn)代感的面料和設(shè)計(jì)以及無(wú)可挑剔的品質(zhì)、大眾可承受的價(jià)格廣受到人們的鐘愛(ài)，行銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家。

細(xì)分差異型：哥弟

1977年創(chuàng)建于臺(tái)灣的哥弟女裝，在1995年進(jìn)入中國(guó)后，取得了非凡的業(yè)績(jī)，2007年銷(xiāo)售額突破30億人民幣，成為中國(guó)女裝十大品牌之一。

哥弟品牌的成功與其定位是分不開(kāi)的。哥弟的主要目標(biāo)顧客是中高收入的成熟女性，年齡大多在30-55歲之間，主要居住于中高商社區(qū)，喜歡成熟穩(wěn)重的著裝風(fēng)格，大多已生過(guò)小孩，體形不如年輕女孩。針對(duì)主流目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，哥弟設(shè)計(jì)了自己的運(yùn)作模式：主要在中高端社區(qū)（其次在商業(yè)區(qū)）開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，大大方便了顧客的購(gòu)買(mǎi)；提供成熟穩(wěn)重、大方得體的款式，貼身的版型，滿足顧客的風(fēng)格喜歡和穿著舒適度；塑造中高檔的品牌形象，增加品牌吸引力；同時(shí)，哥弟還提供定制化服務(wù)，解決身體略微變形的成熟女性的版型問(wèn)題。

可以看出，哥弟的成功，是在精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)主要目標(biāo)顧客開(kāi)展系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)取得的。

以上商業(yè)模式中您會(huì)選擇哪一種呢？我們認(rèn)為商業(yè)模式各有各的好處，也各有各的不足，適合自己的才是最好的。選擇商業(yè)模式應(yīng)基于兩點(diǎn)：一是這種商業(yè)模式是與自己的資源與能力相匹配的，要么以自己現(xiàn)有的資源與能力就能實(shí)現(xiàn)這種商業(yè)模式，要么通過(guò)外部購(gòu)買(mǎi)、合作或內(nèi)部培養(yǎng)等方式，未來(lái)有能力實(shí)現(xiàn)；二是這種商業(yè)模式能為消費(fèi)者提供切切實(shí)實(shí)的價(jià)值，或便利、或時(shí)尚、或高性價(jià)比??，并且所提供的這些價(jià)值是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的，是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

第五篇：讓貧困成為歷史

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