第一篇：土特產(chǎn)(特產(chǎn)商城)電子商務(wù)運營推廣營銷方案

家鄉(xiāng)特產(chǎn)（特產(chǎn)商城）運營計劃書

一、為什么做這個行業(yè)？

1、品牌少

2、產(chǎn)品豐富缺少組織與傳播

3、特產(chǎn)流通落后主要是本化，電子商務(wù)主要集中在淘寶天貓

4、食品安全問題，無公害產(chǎn)品搶手，但無地購買

5、地方特產(chǎn)門戶少，幾乎是零

6、超多B2C涌現(xiàn)，都想一站做全國市場（不能地域化，很難專業(yè)）

7、電子商務(wù)發(fā)展猛烈

8、連鎖易復(fù)制，創(chuàng)業(yè)成本低，資源易整合，統(tǒng)一管理營銷

9、O2O新模式，線上線下結(jié)合10、運用到了很多專家說的未來最賺錢的模式行業(yè)（鍵康、電子商務(wù)、連鎖）

二、B2C與城市特產(chǎn)門戶+O2O的區(qū)別、供應(yīng)商資源合作利用

2、特產(chǎn)供銷平臺。

3、特產(chǎn)品牌推廣平臺

4、特產(chǎn)行業(yè)資訊平臺

5、展會資訊，展會資源互換

6、網(wǎng)站廣告加雜志盈利

7、VIP網(wǎng)店、積分充值排名盈

8、完善特產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

四、電子商務(wù)

1、高端產(chǎn)品品牌營銷

2、配合實體店資源整合營銷

3、蔬菜配送網(wǎng)上訂購

4、活動推廣宣傳

五、B2C特產(chǎn)商城

1、代發(fā)貨平臺

2、產(chǎn)品零售平臺

3、試驗基地

六、核心模式 品牌連鎖電子商務(wù)鍵康產(chǎn)業(yè)促進地方經(jīng)濟發(fā)展

七、產(chǎn)品定位

特產(chǎn)食品特產(chǎn)工藝有機食品農(nóng)家（自制、自養(yǎng)、自種、野生）

八、對手分析

中國特產(chǎn)網(wǎng)易特海吉星……

九、運作優(yōu)勢

1、前期部分網(wǎng)站已完成、域名：

http://特產(chǎn)商城.中國

http://特產(chǎn)店.中國http://家鄉(xiāng)特產(chǎn).中國

商標(biāo)：家鄉(xiāng)特產(chǎn)

2、團隊成員從事多年電子商務(wù)整合營銷

3、模式獨特

4、有實體店營作經(jīng)驗，發(fā)展加盟，有經(jīng)驗參考

5、運營成本低，可控制性強

十、營銷方式

1、口碑傳播

2、網(wǎng)絡(luò)資源（軟文、發(fā)貼、注冊、搜索SEO排名、聯(lián)盟廣告、竟價廣告）

3、在線接待客服、400電話4、28、518等商機網(wǎng)站

5、主動出擊，電話營銷

>>淘寶天貓客戶

>>特產(chǎn)品牌企業(yè)

>>各地特產(chǎn)現(xiàn)有店

>>地方特產(chǎn)市場

十一、盈利模式

1、門戶連鎖加盟（5000－10萬/城市）

2、自營部分，網(wǎng)上訂購零售利潤

3、特產(chǎn)城VIP會員800-15004、積分充值換廣告

5、雜志加廣告打包

6、特產(chǎn)商城 代發(fā)貨賺差價

7、特產(chǎn)商城零售利潤

8、蔬菜配送

9、優(yōu)惠年卷

10、B2C商城

11、團購

十二、組織結(jié)構(gòu)增加客服部（線上接待與物流發(fā)貨按排）

部分人員配置與分工

一、運營進程階段

第一階段：（11月3日-11月30）

1、注冊商城域名 提交備案資料

2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃（產(chǎn)品分類、幫助信息、購物流程、積分…）

3、網(wǎng)站美工與功能調(diào)整

4、網(wǎng)站內(nèi)容準(zhǔn)備與上傳（商城簡介、購物說明……）

5、產(chǎn)品啪照 處理 產(chǎn)品資料 錄入（需要一名助手協(xié)助和做產(chǎn)品錄入）

第二階段：（12月1日-12月15）

網(wǎng)站上線，SEO調(diào)整設(shè)置、搜索引擎提交

對外注冊、發(fā)貼、軟文報道等。

百科營銷 地圖標(biāo)準(zhǔn)大眾點評口碑……。

關(guān)鍵詞優(yōu)化排名

第三階段：（12月15-12月20）

開通支付功能接口

測試運營。

SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。

線上接待及處理（400電話開通、EC在線客服）

細節(jié)調(diào)整。

二、運營階段(辦公硬件)（年底）

三、運營階段（人才招聘）（開年）

投資預(yù)算

股權(quán)分成SEO案例

第二篇：商城運營推廣

基于淘寶商城的電子商務(wù)平臺的搭建

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們生活和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系越來越緊密，電子商務(wù)開始在中國迅速發(fā)展起來，人們的購物習(xí)慣也逐漸的開始更改，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購用戶的增加，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展已進入一個突飛猛進的階段。

淘寶網(wǎng)CFO張勇在北京4月28日中國B2C電子商務(wù)峰會上首次對外透露，淘寶網(wǎng)每日獨立訪問IP數(shù)已經(jīng)超過4000萬，這意味著每天有超過4000萬人在淘寶網(wǎng)上購物。另外，目前淘寶已經(jīng)擁有注冊會員1.9億，占到中國網(wǎng)民數(shù)量的一半。

根據(jù)國際著名監(jiān)測公司Alexa最新統(tǒng)計顯示，淘寶網(wǎng)的獨立訪問數(shù)已經(jīng)超過Amazon、Ebay等購物網(wǎng)站，在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一。按照4月27日的最新數(shù)據(jù)顯示，Amazon、Ebay的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比分別為3.47%和2.68%，而淘寶的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比則達到了4.1%。淘寶作為中國最大的購物網(wǎng)站，UV超過4000萬，超越亞馬遜，首先說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進入高速發(fā)展期，全民網(wǎng)購時代日益臨近。

據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計顯示2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模達2630元，較2008年的1282億元增長率超過了105%，2010年僅第三季度交易規(guī)模已達1210億元，整體網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模有望在2012年超過1萬億。而其中淘寶網(wǎng)2009年的交易規(guī)模達2083億元，占網(wǎng)購規(guī)?？傤~的79.2%，并且連續(xù)5年保持100%以上的增長。

圖片數(shù)據(jù)來源：萬瑞數(shù)據(jù)報告一 關(guān)于淘寶商城

80%的份額、聚集超過1.8億的注冊買家，擁

B2C（B就是business企業(yè)的意思)?！詫毦W(wǎng)全新打造的B2C購物平臺。成立于2008年4月10個，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺。）

1.8億會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.8億注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買

B2C，一 淘寶商城簡介淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展，占據(jù)了中國網(wǎng)購市場有中國網(wǎng)購市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的,是企業(yè)對個人的購物平臺日,成立至今品牌數(shù)已達到10000（Business to Customer淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過提供100%品質(zhì)保證的商品，二 淘寶商城的優(yōu)點1 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。2 強大的品牌傳播依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。3 更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享家注意，帶來海量瀏覽量。進銷存管理明細

獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細，利潤結(jié)算，一步搞定。個性化促銷方案

滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

三 淘寶商城的前景展望

2010年10月，原百度首席運營官葉朋正式加盟淘寶網(wǎng)，出任淘寶網(wǎng)副總裁，負責(zé)淘寶商城的日常運營。隨即淘寶宣布了新戰(zhàn)略，啟用了新域名編輯。

3、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(四)財務(wù)行政

1、負責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；

2、負責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費用的管理；

3、負責(zé)網(wǎng)店日常運營財務(wù)方面的處理；

4、負責(zé)公司人事招聘與培訓(xùn)；

5、負責(zé)公司日常運營規(guī)則的制定和執(zhí)行；

6、負責(zé)公司員工工資、績效的計算，考勤；

(五)網(wǎng)店編輯

1、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；

2、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

3、負責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；

4、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；

(六)配送人員

1、負責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；

2、負責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

二 運營規(guī)劃

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的美工工作。

2、細化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。

3、美工負責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明。

4、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。(二)營銷活動

1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設(shè)置后VIP折扣價格。

3、設(shè)置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。(三)售后問題

委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔(dān)任售后工作。同時細化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問題的。

（四）配送及倉庫管理

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時下架。

2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)。

（四）總結(jié)

實體店鋪的經(jīng)營的好壞，很大的程度上是根據(jù)實體店鋪的區(qū)位的優(yōu)劣，只有開在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來，才能進一步轉(zhuǎn)化為銷售成績，從而創(chuàng)造利潤。同樣，網(wǎng)絡(luò)銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎(chǔ)，才能再通過運營的手段提高轉(zhuǎn)化率，變成銷售業(yè)績。而如何提高頁面訪問量，除了產(chǎn)品本來質(zhì)量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷方法外，另一個可以著重考慮的辦法就是購買淘寶的廣告資源。按照自己的實力和計劃，可以讓淘寶協(xié)助制定一系列的廣告投放計劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運營，可以使新品牌在淘寶商城崛起的過程中起到事半功倍的效果。

第三篇：地方特產(chǎn)推廣方案(電子商務(wù))

地方特產(chǎn)推廣方案（電子商務(wù)）

地方特產(chǎn)推廣方法及開展電子商務(wù)常用方法如下:

新聞發(fā)布會

可 在電視宣傳、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳潮汕特產(chǎn),提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步推廣工作做好鋪墊。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會也是一門重要 的學(xué)問。新聞宣傳:又稱新聞報道,通過新聞發(fā)稿機構(gòu)“優(yōu)渡網(wǎng)”可以將您的特產(chǎn)新聞、推廣文案等在各大門戶網(wǎng)、行業(yè)權(quán)威站等報道出來。讓用戶搜索特產(chǎn)信息時 能出來您大量的信息,引導(dǎo)用戶消費。

搜索引擎

優(yōu)渡網(wǎng)可以讓您在百度等各大搜索引擎中出現(xiàn)您的產(chǎn)品信息,搜索關(guān)鍵詞出來您的信息。

傳單派發(fā)

通過派發(fā)宣傳單,使消費者在最短時間內(nèi)了解葛藤粉,吸引消費者的目光;免費品嘗

用印有地方特產(chǎn)特色的一次性小紙杯,在推廣點免費請現(xiàn)場的顧客品嘗;買贈禮品

可以開展一個“買一贈一”或其他買贈的促銷活動,也可以與其他商家、品牌聯(lián)手,共同搞買贈促銷活動

抽獎活動

在各銷售點或推廣點進行抽獎大活動,如“地方特產(chǎn)牌手機”,以此來吸引更多的消費人群;

折扣優(yōu)惠

在特定節(jié)假日,如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間,進行打折讓利活動,吸引潛在顧客,通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。

事件營銷

利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機會,借勢對品牌進行關(guān)聯(lián)炒作,開展社會公益型宣傳主題促銷,蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。

廣告宣傳

可 以采取電臺廣告與報紙、促銷相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費者,擴大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等, 還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等。其他各種推廣方式也可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員,搜“優(yōu)渡網(wǎng)”可進入官網(wǎng)。目前,優(yōu)渡網(wǎng)已成為特產(chǎn)推廣最 佳平臺。

第四篇：特產(chǎn)商城方案

特產(chǎn)商城策劃方案

一、概述

本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以**商城為服務(wù)平臺，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費群體。主要表現(xiàn)為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；

2、及時補充和增加最新產(chǎn)品上架； 3．為顧客及時提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流； 4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；

二、網(wǎng)站定位

1、核心定位

提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺。

2、業(yè)務(wù)定位

網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售，企事業(yè)單位團購

3、網(wǎng)站定位

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度）

4、客戶定位

主要目標(biāo)客戶群：終端買家，企事業(yè)單位

5、贏利模式定位

網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品零售代銷收入

網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告

費

三、平臺作用

一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當(dāng)?shù)乜瞻?，引領(lǐng)當(dāng)?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務(wù)的新渠道，從而提高銷售額。

三是通過**商城及時的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費者心中口碑。

四、市場分析

1、分析我們的優(yōu)勢

創(chuàng)新優(yōu)勢：政策扶持

政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。

資源優(yōu)勢

特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺，可根據(jù)需求進行資源互補和支持。

多元立體的營銷方式

空間上，以實體店鋪為基本點，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對接，實現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業(yè)時間的限制，又解決了線上消費者對于網(wǎng)上購物的不信任感。

獨特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴格的產(chǎn)品篩選

特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來自國家地標(biāo)性產(chǎn)品、國家地理性保護產(chǎn)品，加上部分國家知名品牌，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性；產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的，同時，便于保存，便于流通。

有力的產(chǎn)品流通保障

本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送，性價比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。

五、盈利模式

1、產(chǎn)品銷售

電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。

2、網(wǎng)站廣告費

前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認知。

節(jié)假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費用。

逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費用。

3、網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金

通過建立特產(chǎn)商城，一些獨立運作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產(chǎn)店實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

供應(yīng)商在進駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。

六、招商原則

招商渠道：

1、跟合作社、經(jīng)銷商等進行直接合作。

2、通過市場調(diào)研，發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進行協(xié)商合作。

招商對象：

1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗、具有一定實力的銷售單位。

2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。招商原則：

1、重點引進擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點招商。

3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約；

4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國家地理標(biāo)志保護品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進；

5、獨家經(jīng)營優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；

6、特色項目優(yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。

七、商品甄選原則

在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導(dǎo)，以商品特色度、消費者認知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”，“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團體的消費能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。

第五篇：土特產(chǎn)推廣方案

連云港葛藤粉推廣方案

一、葛藤粉簡介

連云港葛藤粉，又稱葛粉，為山民采云臺山野生葛藤根，洗凈搗碎，放于水中搓揉攪動，使其淀粉分出沉淀，涼干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黃酮、大豆黃酮貳b一谷甾醇、花生酸等，具有消熱解毒、清血化瘀、鎮(zhèn)痙平喘、降低血壓、解酒毒、健身美容等功效，而且此粉粘性大，有清香味，常服之后身心舒暢，實乃饋贈親友、慰問病人的珍貴禮品。清代小說家李汝珍在《鏡花緣》中贊美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳......唯有海州云臺山（現(xiàn)江蘇連云港）所產(chǎn)最佳?！庇纱丝梢娺B云港葛粉在當(dāng)時的盛名。現(xiàn)在此地出產(chǎn)的葛藤粉，仍然保持著當(dāng)年的盛譽，成為當(dāng)?shù)氐囊豁椕禺a(chǎn)，并被評為省級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，傳統(tǒng)制作工藝也已列入第一批市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，過往的旅客都以能購得一些真品為快。

二、市場分析 連云港葛藤粉在本地的銷量很好，然而每個企業(yè)都不會滿足于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的，葛藤粉的生產(chǎn)商也不例外，哪怕作為一個普通的連云港市民都會希望葛藤粉被推銷出去，讓更多的人知道連云港葛藤粉，前者是為了創(chuàng)造更多的利潤，而后者是希望自己家鄉(xiāng)的食品能廣為人知，從而提高家鄉(xiāng)的知名度。

大眾媒體對農(nóng)藥殘留、各類化學(xué)添加劑的報道激發(fā)了消費者的恐懼，綠色食品作為日常食用的一個高端產(chǎn)品開始在城市中抬頭，包括土特產(chǎn)在內(nèi)的各類食品行業(yè)紛紛大打“綠色招牌”，加上國內(nèi)消費水平的提高，人們保健意識及養(yǎng)生觀念在大形勢的推動下應(yīng)運而生，更為連云港葛藤粉的向外推廣提供了契機。

然而由于“地方特產(chǎn)”的區(qū)域特質(zhì)，連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)也很容易被自己一直所標(biāo)榜的“特產(chǎn)”品牌束縛住，大范圍推廣效果有限。另外連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)量所限制，并未形成規(guī)?；N售狀況仍處于初級階段，而綠色食品行業(yè)的競爭形勢又日益激烈了起來,這更加使得連云港葛藤粉的全國道路困難重重，更不用說走向世界了。

三、SWOT分析

S（strength）優(yōu)勢

1.就葛粉自身而言，它有著珍貴無比的藥用價值，獨一無二的地方特色，底蘊十足的傳統(tǒng)文化，更具有現(xiàn)代人喜愛的綠色無污染食品的特性；

2.隨著“補養(yǎng)結(jié)合，異病同治”觀念的確立, 老百姓保健養(yǎng)生意識增強，對各種保健品的需要與日俱增；

3.在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此連云港葛藤粉的發(fā)展空間很大；

4.價格中等，大多數(shù)消費者都能買得起。

W(Weakness)劣勢

1.包裝不夠獨特，無法吸引外地消費者的眼球；

2.在外地，連云港葛藤粉的宣傳力度不夠，關(guān)注度少；

3.地域文化的差異也使得各地消費習(xí)慣不盡相同，使得葛藤粉在走向全國時倍受阻礙；

4.提制葛藤粉時的操作要認真仔細，而且還得遵循一些家傳的訣竅，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的品質(zhì)無法得到充分的保證，也導(dǎo)致外地人對連云港葛藤粉持有不信任態(tài)度；

5.由于葛藤粉的營銷起步較低，很多生產(chǎn)商缺少一個成熟的營銷策略；

O（opportunity）機會

1.葛藤粉產(chǎn)業(yè)在中國市場上的同類競爭品牌稀少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌；

2.消費者的需求多元化, 送禮市場及節(jié)日市場相對比較大；

3.消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人，而大多數(shù)女士又特別注重保養(yǎng)；

4.連云港葛藤粉成功地進入了上海世博會，成為世博游客最受歡迎的旅游食品之一，銷售形勢看好；

T（threat）威脅

1.雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的保健品；

2.近幾年，中國食品行業(yè)的安全問題不斷受到消費者的質(zhì)疑，連帶著一些真正的綠色食品也受到消費者的懷疑；

3.會有其他同時間進入市場的土特產(chǎn)來競爭，為了能分得一杯羹，所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中大打價格戰(zhàn)，最后不但個人掙不到錢，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。

四、推廣方案

1、推廣目標(biāo)

（1）提高知名度，讓更多的消費者在最短的時間內(nèi)知道連云港葛藤粉，并了解它的功效；

（2）使消費者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成連云港葛藤粉的忠實消費者；

（3）提高售點的產(chǎn)品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；

（4）進一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應(yīng)，吸引終端賣場的大力協(xié)助；

（5）通過葛藤粉的成功帶動其他連云港土特產(chǎn)的發(fā)展，以此推動連云港經(jīng)濟的發(fā)展。

2、目標(biāo)市場

（1）老年人一般都會體弱多病，而葛藤粉具有多種保健的藥效，經(jīng)常服食能令身心舒暢；

（2）食用葛藤粉能使皮膚變的細膩、滋潤、有光澤，皮膚彈性增加，毛孔粗大、有皺紋狀況會明顯改善，還能達到明顯的豐胸效果，適合絕大多數(shù)女士食用。

（3）葛藤粉具有顯著的醒酒功效，適合應(yīng)酬多或經(jīng)常喝酒的人食用；

（4）外來游客經(jīng)常會買當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)作為紀念，還可以通過他們來提高葛藤粉的知名度；

3、定位

功能定位：綠色保健養(yǎng)生食品，美容食品，解酒藥品，送人的禮品，旅游產(chǎn)品；

形象定位：中國土特產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊，中國綠色食品市場第一品牌，連云港的象征

4、定價

分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家用保健品，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，大概在100元以上；中檔禮品價格稍低，大概在70~100元之間；家用保健品我認為檔次不用分得太清，價格普遍在50元左右差不多。檔次越高者包裝越精美，價格也隨之越高。

5、情感需求

親朋好友之間互相贈送顯得很溫馨，容易促進大家之間的感情。注入感情因素后，再加上地方特色和文化內(nèi)涵的廣告語，獨樹一幟，更有人情味。

6、包裝策略

要想為葛藤粉開拓更大的市場，吸引更多的消費者，就要在包裝上下功夫，人需要形象設(shè)計，產(chǎn)品也同樣需要。

在包裝設(shè)計時，必須樹立包裝的品牌意識，加強包裝的文化形象識別，彰顯土特產(chǎn)食品特有的文化韻味，使產(chǎn)品在眾多相似的包裝中脫穎而出，從而吸引消費者的購買欲。

因為葛藤粉是連云港的土特產(chǎn)，所以在設(shè)計包裝時應(yīng)當(dāng)盡量凸顯一個“土”字，這個“土”指的不是土里土氣，而是土色土香，因為吸引消費者的獨特魅力所在就是“土特產(chǎn)”。葛藤

粉的包裝設(shè)計應(yīng)充分發(fā)掘連云港市的地域特點、提煉地域性元素，切實打好地域特色這張王牌。

葛藤粉的包裝宜用袋裝，袋裝的顏色最好是白色或者綠色，袋子上的圖案可以用葛藤或者碗裝的沖調(diào)好的葛藤粉，最好是后者，因為沖調(diào)好的葛藤粉粘稠，呈半透明狀，可以引起消費者的食欲。包裝帶上還可以加上一句帶有連云港特色的廣告語，容易引起連云港人尤其是在外漂泊的連云港人的情感共鳴，同時還能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，濃濃故鄉(xiāng)情”。

另外，葛藤粉的包裝可分為日常消費和禮品贈送。對于日常消費的顧客，可采用牛皮紙包裝、袋裝，要方便這類消費者開袋食用；而當(dāng)葛藤粉作為一種禮品贈送時候，就要求有精美的禮品裝，可用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。同時包裝根據(jù)產(chǎn)品不同等級，還要分為高中低檔次。

最后要選擇無污染、環(huán)保的綠色包裝，土色土香的純天然綠色有機食品配上綠色生態(tài)包裝，將如虎添翼，受到消費者的青睞和社會的稱贊。

7、推廣方法

（1）平臺推廣

1.1新聞發(fā)布會

可在電視宣傳、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)媒介等宣傳葛藤粉，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會也是一門重要的學(xué)問。

1.2產(chǎn)品展覽會可以參加與自己產(chǎn)品相關(guān)的展會，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細資料，對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑。

1.3廣告宣傳

可以采取電臺廣告與報紙、促銷、DM相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等，還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。

（2）分銷渠道

第一，可在游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并將貨鋪集中在站點、旅游景點的附近。

第二，在可控區(qū)域內(nèi)，在資金充足成本合算的前提下，建立直營店或?qū)Ｙu店；市場未開拓地區(qū)選擇當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)商或者建立加盟店；另外還可以選擇直接給供貨大型連鎖超市和零售店進行銷售。

第三，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)到哪里，品牌推廣就到哪里。

（3）促銷活動

派發(fā)：通過派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內(nèi)了解葛藤粉，吸引消費者的目光；

免費品嘗：用印有“連云港葛藤粉”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現(xiàn)場的顧客品嘗；

買贈禮品：可以開展一個“買一贈一”或其他買贈的促銷活動，也可以與其他商家、品牌聯(lián)手，共同搞買贈促銷活動，“買葛藤粉贈食用油活動”或“買食用油送葛藤粉”等；

抽獎活動：在各銷售點或推廣點進行抽獎大活動，如“買葛藤粉中XX牌手機”，以此來吸引更多的消費人群；

折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。

事件營銷：利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機會，借勢對品牌進行關(guān)聯(lián)炒作，開展社會公益型宣傳主題促銷，蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。

（4）捆綁式營銷

可以“花果山”作為葛藤粉的品牌，因為花果山知名度很大，容易吸引消費者的目光，而且容易加深消費者的印象，以后一提到花果山，人們會很自然而然的想到葛藤粉。

另外還可以將葛藤粉與連云港的其它著名的特產(chǎn)相提并論，例如“與云霧茶齊名”或者“與云霧茶、鳳鵝并成為連云港三大特產(chǎn)”等等。

總之，連云港葛藤粉要想走出連云港，走向全國，就要通過一套成熟的營銷策劃，樹立自身品牌形象，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要新穎，有濃郁的地方文化特色，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。同時還要采取多種分銷渠道和促銷方式，建立一支專業(yè)而又精良的銷售團隊，積極開發(fā)新市場，打造特產(chǎn)營銷第一品牌。