第一篇：美樂賓館生日宴主題策劃紀(jì)實(shí)

“感恩的心”主題生日宴策劃記實(shí)

2011年初，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度時(shí)，結(jié)合酒店實(shí)際情況整合現(xiàn)有資源，決定成立禮儀部。目的是為了更好的搭建企業(yè)宣傳平臺(tái)。上周五，我們迎來了禮儀部成立后的第一個(gè)策劃案。

那是一個(gè)小型的生日宴，是一個(gè)孝順的女兒為自己父親60大壽而辦，主人比較低調(diào)，只宴請(qǐng)了4桌客人。在開始商議儀式程序時(shí)，女兒提出了要求：父母是實(shí)在人，也節(jié)儉了一輩子，給他們?cè)O(shè)計(jì)的太過復(fù)雜只怕老人接受不了，要太過鋪張浪費(fèi)又怕老人生氣！最好是溫情一些，但要表達(dá)對(duì)父母深深的感恩之心。接到客人的要求后，我們開始了緊張的策劃，在餐飲部經(jīng)理的全力配合下，當(dāng)晚一場(chǎng)名為“感恩”的生日主題宴會(huì)如約而至——

晚上18：30分，客人已經(jīng)全部到齊，菜點(diǎn)也都上了桌，包廂里忽然響起“祝你生日快樂”的旋律。伴隨著音樂，主持人站在了壽星的身邊，款款向大家介紹今天的主角，并請(qǐng)我們的壽星坐在了主賓席上。這時(shí)主持賣了個(gè)關(guān)子，告訴大家，今天我們壽星的獨(dú)生女兒要給父親一個(gè)驚喜！這時(shí)女兒推著一輛蓋著紅色口布的精美小車來到了壽星的面前。正當(dāng)大家都以為這只是很俗套的蛋糕、蠟燭時(shí)，主持人拉開了紅色的口布：小車是手推明爐車，一把系著紅絲帶的面條、兩顆青翠的小白菜、兩個(gè)煎雞蛋、一碟花生和一盤火腿腸。這是要干什么呢？主持人伴著悠揚(yáng)的“我的老父親，我最親最愛的人——”的歌聲緩緩道來：“女兒送給爸爸的驚喜不是金銀珠寶，也不是錦衣玉食，而是要在今天親手給自己的父親下碗面！”下面？所有人的表情都有些驚訝。主持人繼續(xù)說道“父母養(yǎng)育我們了三十載，為我們做過多少次的飯，吃過多少的苦？而我們誰又真正能在父母生日的那天給他們

親手下過一次面？今天這位孝順的女兒做到了！”這時(shí)女兒和父母的眼圈已經(jīng)紅了，主持人接著請(qǐng)女兒開始依次下面：“首先是九十九根面條，象征父母健康長(zhǎng)壽到九十九；然后是兩根青菜，象征父母永遠(yuǎn)年輕；第三是雞蛋，象征一家人團(tuán)圓美滿，花生花生，落地生根，火腿腸長(zhǎng)又長(zhǎng)，像我們美好的生活一樣代代相傳！”說話間熱騰騰的長(zhǎng)壽面已經(jīng)做好了。這時(shí)整個(gè)包廂內(nèi)靜悄悄的，沒有一個(gè)人說話，大家都看著這個(gè)孝順的女兒。她親手盛了兩碗面，端到父母面前，在我們?cè)O(shè)計(jì)之外，她一下子跪倒在父母面前，哽咽著對(duì)父母說：“爸媽，感謝您們將我?guī)У搅巳耸篱g，教我做人處事，請(qǐng)?jiān)徫移綍r(shí)陪你們的時(shí)間太少。今天是我第一次給您兩位下面，請(qǐng)您們嘗嘗！”此時(shí)父母已經(jīng)淚流滿面，在場(chǎng)的每一個(gè)人都唏噓不已。此時(shí)無聲勝有聲，所有人都起立并熱烈鼓起掌來！

一場(chǎng)簡(jiǎn)單而溫馨的生日宴會(huì)給大家都留下了深刻的印象，也給我們禮儀部以后工作的開展開啟了另一扇門：不一定要最華麗的、最昂貴的、最復(fù)雜的儀式才是最好的，只有用心的、感動(dòng)你的才是適合我們的！

第二篇：生日宴策劃方案

生日宴策劃方案

道具明細(xì)及鮮花花藝

慶典舞臺(tái)： 全尺寸舞臺(tái)背景+兩個(gè)耳幕（設(shè)計(jì)素材由客戶提供）1250+960全尺寸T臺(tái)地毯（金色地毯）1000.00

香檳塔（含桌子、桌幔、塔、香檳酒、裝飾品及鮮花）580.00生日蛋糕（含桌子、桌幔、塔、蠟燭、裝飾品及鮮花）980.00舞臺(tái)前沿邊花及裝飾物 800.00

費(fèi)用小計(jì)：5570元

慶典大廳：主桌桌花1個(gè)（桌花架、鮮花花藝）280.00

費(fèi)用小計(jì)：280元

迎賓區(qū)：鮮花迎賓墻（壽字+壽星名字）3X4米 3800.00簽到桌+花藝380.00

費(fèi)用小計(jì)：4180元

酒店通道：電影海報(bào)墻2副（尺寸：3米X4米、鮮花花藝及裝飾物）1940.00地毯根據(jù)實(shí)際需要定，按實(shí)際平方另算。

費(fèi)用小計(jì)：1940元

效果部分： 專業(yè)音響全套套2000

電腦搖頭燈6只3000

趴燈24只+AC燈8只+行架3200.00

追光燈2只680.00

煙機(jī)300

舞臺(tái)泡泡機(jī)兩臺(tái)320.00

焰火9組720.00

禮賓花9只90.00

費(fèi)用小計(jì)：10310元

人員及演出部分：

女民歌手1人（獲四川青歌賽）1500.00

喜人樂隊(duì)3人（迎賓、暖場(chǎng)）1500.00

五人舞蹈（曾參加2009年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)）5000.00主持人 推薦遂寧廣播電臺(tái)譚明宇 費(fèi)用另算DJ

燈光效果師

費(fèi)用小計(jì)：8000元

影視部分： 專業(yè)攝影師1名（專業(yè)數(shù)碼單反相機(jī)）迎賓及儀式拍攝 800.00專業(yè)攝像師2名（3CCD廣播級(jí)設(shè)備，其中包括來賓采訪）1600.00現(xiàn)場(chǎng)視頻轉(zhuǎn)播、直播 800.00

現(xiàn)場(chǎng)高清投影2套1600

費(fèi)用小計(jì)：4800

費(fèi)用共計(jì)：35080 元

附注：LED彩屏背景900/平方（12平方起租）

生日宴流程

喜人樂隊(duì)+VCR 暖場(chǎng)

1開場(chǎng)

2壽星上臺(tái)（簡(jiǎn)短幾句致辭）

3妻子獻(xiàn)玫瑰上臺(tái)說祝福

4兒子上臺(tái)獻(xiàn)花、擁抱、向父親母親說幾句溫馨話 5一家三口來到父母桌前獻(xiàn)花獻(xiàn)茶感恩言語表達(dá) 6和摯友倒香檳（一半）和家人分享另一半 7蛋糕環(huán)節(jié)（安排好朋友上臺(tái)吹蠟燭）8從杯塔取酒舉杯、大家共同干杯

9禮成！壽星入席

第三篇：優(yōu)樂美奶茶廣告策劃文案

優(yōu)樂美奶茶廣告策劃文案 優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，優(yōu)樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。

一、環(huán)境分析

固體奶茶作為飲料的一個(gè)分支，在2004年以前的國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)。但在2004年，香飄飄率先引進(jìn)臺(tái)灣珍珠奶茶的概念，填補(bǔ)了中國(guó)市場(chǎng)在奶茶領(lǐng)域的空白。奶茶領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)的發(fā)展正處于新興起步階段，因此奶茶市場(chǎng)上尚未形成真正的巨無霸。

（一）、宏觀環(huán)境分析

近兩年時(shí)間，奶茶新品牌層出不窮地出現(xiàn)在高空媒體上，中國(guó)奶茶行業(yè)顯出大好勢(shì)頭。從08年香飄飄與優(yōu)美樂的大戰(zhàn)，香約奶茶的頻頻現(xiàn)身，到如今蠟筆小新幽沫五谷奶茶、麥農(nóng)谷物奶茶、黃梅飄香奶茶等的加入，一時(shí)掀起中國(guó)奶茶行業(yè)新的戰(zhàn)局。新品牌的加入，一方面說明奶茶市場(chǎng)前景被看好，另一方面也擴(kuò)大了整個(gè)奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

（二）、消費(fèi)者分析

1、年輕女性白領(lǐng)：

經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬較多的這部分時(shí)尚人士組成。她們的共同點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，自信，具有較高的生活品位，能搞較快接受新鮮事物，張揚(yáng)而不乏內(nèi)斂，成功活在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重，休閑發(fā)展，為緊張快節(jié)奏的生活釋放一些壓力，活出女性生活的精彩。

2、大學(xué)生：

這個(gè)階段的人群，他們正經(jīng)歷著從依賴轉(zhuǎn)向獨(dú)立自主成長(zhǎng)的過程，他們開始做決定，規(guī)劃自己的生活道路，他們樂觀開朗、自信健康，充滿朝氣與活力，對(duì)未來充滿斗志與熱情。他們對(duì)愛情擁有無限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情。他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣喜新厭舊，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高。同時(shí)，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)娛樂、交朋友和購(gòu)物等。

（三）、產(chǎn)品分析

在食品產(chǎn)品 的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，優(yōu)樂美以其品牌的優(yōu)勢(shì)總品牌 實(shí)力雄厚，可以有更多人力物力財(cái)力投入其中具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)和情感效應(yīng)。使得“奶茶 優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。

（四）、競(jìng)爭(zhēng)者分析——香飄飄

1、香飄飄介紹：

香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于2005年8月, 是目前中國(guó)最大的杯裝奶茶專業(yè)制造商之一。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，香飄飄奶茶被稱為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，先后開發(fā)出“香飄飄”、“磨坊農(nóng)莊“等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷售范圍覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū)和直轄市。

2、香飄飄的成功因素

一是香飄飄奶茶的杯子相對(duì)競(jìng)品的杯子要高大一些，顯得量足、實(shí)惠；紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。

二是用椰果包代替了其他競(jìng)品的珍珠，這有兩大便利：香飄飄的椰果條，本身就是軟的，無需沸水，溫水一泡就可以飲用；有海南的風(fēng)味，味道很特別，容易讓人感覺有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

三是一般奶茶品牌都是將吸管隨便一折就放入杯子里，而香飄飄則想得更周到，它們特別定制了雙節(jié)組合式的吸管，平時(shí)是短短的兩節(jié)，用時(shí)只要插在一起就變長(zhǎng)了，可以方便地放入杯中。

二、廣告策略

（一）、廣告的目標(biāo)

奶茶作為一種快速消費(fèi)品，其廣告大多直指產(chǎn)品功能特點(diǎn)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不能提升消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知，因而，作為市場(chǎng)跟進(jìn)者的喜之郎，要讓消費(fèi)者對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)可，必須要充分了解消費(fèi)者的需求。

通過這次廣告的投放，不僅可以為企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)收入，并且可以把目標(biāo)顧客成為了忠實(shí)的消費(fèi)人群，形成對(duì)產(chǎn)品的粘性和依賴，這就是這次廣告的真正意義和目的所在。

（二）、廣告訴求的對(duì)象

此次廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)受眾是15—25歲的年輕消費(fèi)群體。他們對(duì)愛情擁有無限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情。他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣喜新厭舊，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高。同時(shí)，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)娛樂、交朋友和購(gòu)物等。

（三）、廣告創(chuàng)意

廣告概述：圣誕節(jié)的夜晚賣火柴的小女孩在街邊賣火柴，沒有賣出火柴的她在絕望中點(diǎn)燃了一根火柴并在火光中看到了拿著優(yōu)樂美奶茶的奶奶，火柴熄滅了，女孩的希望也破滅了。這時(shí)，奶奶真的拿著奶茶出現(xiàn)在她的面前，祖孫二人露出暖暖的笑容，喝著奶茶，朝著家的方向走去。

（四）、廣告發(fā)布的媒介：

1、大眾傳播媒體：

A.電視：

在黃金時(shí)段播出廣告，吸引大家的注意力，達(dá)到我們廣告倡導(dǎo)的一種奶茶是一種時(shí)尚和點(diǎn)綴生活的目的。

B印刷品廣告

a 報(bào)紙：

在諸如《南方都市報(bào)》，《羊城晚報(bào)》這種大眾性報(bào)紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b 互聯(lián)網(wǎng)：

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個(gè)潮流。學(xué)生在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如優(yōu)酷、新浪、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。還可以利用病毒營(yíng)銷的模式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。

2、促銷媒體：

（1）戶外廣告

在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進(jìn)行宣傳。

（2）POP廣告

在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大中心商務(wù)區(qū)超市和學(xué)校的超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。

（3）交通媒體廣告

廣州市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車,在車內(nèi)播放廣告或車體做廣告，加深消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的印象。還有地鐵里面的廣告，地鐵車內(nèi)廣告以及地鐵站通道和墻體廣告。

第四篇：優(yōu)樂美品牌廣告策劃方案

優(yōu)樂美品牌提升策劃分析

廣 告 主：廣東喜之郎集團(tuán)有限公司 實(shí)施時(shí)間：2007年11月至今 實(shí)施范圍：全國(guó)

核心策略：以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象 創(chuàng) 新 點(diǎn)：混媒傳播

一、市場(chǎng)情況

杯裝奶茶行業(yè)處于新興階段，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?杯裝奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌

喜之郎作為快速消費(fèi)品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，在現(xiàn)代通路方面發(fā)展已比較成熟。與強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手香飄飄以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和特殊通路切入不同，喜之郎優(yōu)樂美奶茶選擇了走現(xiàn)代通路去占領(lǐng)市場(chǎng)。因?yàn)樽攥F(xiàn)代通路才是培養(yǎng)品牌，持續(xù)發(fā)展的必由

之路，而且也是喜之郎的優(yōu)勢(shì)所在。

新品奶茶如何搶占市場(chǎng)

二、廣告目標(biāo)

目標(biāo)之一：向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌；

目標(biāo)之二：促進(jìn)優(yōu)樂美奶茶的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率 1.目標(biāo)受眾

此次廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)受眾是15?a25歲的年輕消費(fèi)群體。他們對(duì)愛情擁有無限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情。他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣喜新厭舊，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高。同時(shí)，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)娛樂、交朋友和購(gòu)物等。2.創(chuàng)意策略

消費(fèi)者情感訴求與產(chǎn)品推廣訴求相結(jié)合 縱觀目前快速消費(fèi)品類的廣告，大多直指產(chǎn)品功能特點(diǎn)，同質(zhì)化顯現(xiàn)嚴(yán)重，很難打動(dòng)消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)知。

通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的洞察，發(fā)現(xiàn)他們深層的心理需求是對(duì)情感的價(jià)值認(rèn)同。結(jié)合消費(fèi)者的情感訴求和產(chǎn)品特性，得出兩者之間的共同點(diǎn)在于愛情本身和奶茶暖暖的溫度、甜中帶澀的滋味和手捧奶茶等待的感覺等意象息息相關(guān)。所以，優(yōu)樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優(yōu)樂美在品牌形象內(nèi)涵上滿足了消費(fèi)者的內(nèi)在心理需求，而且在品牌定位和調(diào)性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū)別。

不一樣的代言人：周杰倫

本次廣告運(yùn)動(dòng)選擇了周杰倫作為代言人。通過消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn)，周杰倫在目標(biāo)消費(fèi)者中認(rèn)知度和偏好度很高，能有效幫助優(yōu)樂美提高知名度。同時(shí)，周杰倫時(shí)尚帥氣的外表、出眾的音樂才華，能迅速將優(yōu)樂美奶茶的優(yōu)雅、快樂、美麗的獨(dú)特內(nèi)涵發(fā)揮到淋漓盡致。

3.混媒傳播

優(yōu)樂美作為一款全新上市的產(chǎn)品，如何讓更多目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注呢？首先，以病毒營(yíng)銷預(yù)熱。在未播出電視廣告前，把他在拍優(yōu)樂美廣告時(shí)的花絮放在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，以互聯(lián)網(wǎng)的低成本投入吸引年輕的目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，以電視廣告強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度。然而，優(yōu)樂美電視廣告能迅速解決了品牌的知名度，但是其覆蓋人群不分男女老少。所以，第三輪推廣是在互聯(lián)網(wǎng)建立以周杰倫為優(yōu)樂美學(xué)院校長(zhǎng)的品牌社區(qū)，建立品牌忠誠(chéng)度，讓消費(fèi)者在社區(qū)中積極參與，在交流中分享品牌內(nèi)涵。同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上放入隨機(jī)碼，消費(fèi)者可憑隨機(jī)碼到社區(qū)兌換產(chǎn)品，從而有效促進(jìn)銷售。

4.創(chuàng)意表現(xiàn)

?電視廣告

溫暖的感動(dòng)，溫馨的愛情

電視廣告主要通過營(yíng)造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。在創(chuàng)意方面，此次顛覆了周杰倫在眾多廣告中個(gè)性才華和青春叛逆的形象，結(jié)合當(dāng)時(shí)熱播的電影《不能說的秘密》細(xì)心挖掘出周杰倫羞澀、溫柔、深情的另一面，與優(yōu)樂美的溫馨調(diào)性相結(jié)合。

在秋季的落葉或冬季的飄雪的場(chǎng)景中，男女主角坐在公共汽車站牌前或在校園的雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，莞爾細(xì)語，略帶羞澀而甜蜜地表達(dá)心中的愛意。而優(yōu)樂美奶茶的杯子在整個(gè)電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個(gè)故事發(fā)展導(dǎo)線和情感表達(dá)載體。通過這些平淡而溫馨的畫面勾起消費(fèi)者心中掩埋已久的情愫，使優(yōu)樂美奶茶成為溫暖感動(dòng)、溫馨愛情的代名詞。

同時(shí)，廣告運(yùn)用似曾相識(shí)的對(duì)白喚起年輕人內(nèi)心的共鳴。我是你的什么？你是我的優(yōu)樂美。原來我是奶茶??？！這樣我就可以天天把你捧在手心啦。廣告用最簡(jiǎn)單對(duì)白，呼出最出人意料的答案：你是我的優(yōu)樂美。巧妙地將情感與產(chǎn)品連線，形成深刻的情感記憶點(diǎn)，更成為時(shí)尚男女相互表達(dá)愛意的新方式。

?網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 優(yōu)樂美學(xué)院

5.媒介策略

此次廣告運(yùn)動(dòng)主要針對(duì)的是15?a25歲的年輕消費(fèi)者，目的是在短時(shí)間內(nèi)提升品牌知名度，迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。目前，雖然電視仍然是家庭獲取信息的主要媒體，但多種的媒介傳播方式已經(jīng)漸漸為消費(fèi)者所接受，而根據(jù)這次廣告運(yùn)動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)，媒介策略以輔助性的病毒營(yíng)銷方式進(jìn)行預(yù)熱，采取電視廣告強(qiáng)化記憶和網(wǎng)絡(luò)媒體深度溝通相結(jié)合的方式，進(jìn)行由廣到深的品牌溝通。

? 在電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，采取的是全面整合網(wǎng)絡(luò)工具、進(jìn)行優(yōu)化流量，更精準(zhǔn)有效溝通的投放策略。

優(yōu)樂美奶茶寒假期間的熱播廣告。2008年春節(jié)，在中央一臺(tái)、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，都能看到周杰倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂美奶茶的這段溫情對(duì)白。

同時(shí)，選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺(tái)，整合各個(gè)優(yōu)勢(shì)媒體的網(wǎng)絡(luò)資源，全面覆蓋關(guān)注優(yōu)樂美奶茶的年輕人群，并通過各個(gè)媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美學(xué)院推向與消費(fèi)者精準(zhǔn)有效溝通的平臺(tái)中。其中，校內(nèi)網(wǎng)更是把優(yōu)樂美奶茶制作成虛擬禮品，免費(fèi)供用戶相互贈(zèng)送使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上線僅一天，校內(nèi)網(wǎng)就有652315人贈(zèng)送禮物給好友，也就是說有652315人收到了校內(nèi)禮物?°優(yōu)樂美奶茶

?效果

? 實(shí)現(xiàn)優(yōu)樂美在短時(shí)內(nèi)井噴式銷售增長(zhǎng)

通過優(yōu)樂美學(xué)院活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)置、優(yōu)樂美學(xué)分以及獎(jiǎng)品兌換機(jī)制和優(yōu)樂美奶茶杯內(nèi)的隨機(jī)密碼的用途相結(jié)合，使優(yōu)樂美奶茶在廣告運(yùn)動(dòng)期間，銷售量實(shí)現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。通過優(yōu)樂美學(xué)院這個(gè)平臺(tái)就造就了401031杯奶茶的銷售量。

? 利用網(wǎng)絡(luò)傳播的方式實(shí)現(xiàn)低成本大回報(bào)

通過四大平臺(tái)的推廣，使優(yōu)樂美的品牌信息實(shí)現(xiàn)以較低的成本獲得很好的曝光度。其中，騰訊網(wǎng)的廣告總曝光度達(dá)140.28億次，廣告總點(diǎn)擊超過630萬次，平均CPM是0.11元，平均CPC是0.25元。校內(nèi)網(wǎng)的廣告總曝光度達(dá)3.9億次，廣告總點(diǎn)擊超過64萬次，平均CPM是0.88元，平均CPC是0.53元。視頻網(wǎng)站的廣告總曝光度達(dá)3.15億次，廣告總點(diǎn)擊超過59萬次，平均CPM是7.6元，平均CPC是0.18元。杰迷網(wǎng)的廣告總曝光度達(dá)2千2百萬次，廣告總點(diǎn)擊超過18萬次，平均CPM是0.5元，平均CPC是0.06元。

第五篇：優(yōu)樂美奶茶促銷策劃方案

香飄飄奶茶促銷策劃方案

一、前言

一股熱潮，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，現(xiàn)今的飲料的品類繁多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，毫無疑問，奶茶，是最備受現(xiàn)代青年樂寵的飲料之一，它的市場(chǎng)份額在飲料界在不斷被的擴(kuò)大，而在校大學(xué)生作為青年的主力軍，他們對(duì)于奶茶的接受程度，直接影響著各個(gè)品牌飲料的生死存亡，為此，為將 “香飄飄奶茶”在市場(chǎng)上推廣開來，我們綜合校園市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)觀的進(jìn)行了分析，做了細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分和定位，決定以大學(xué)生為首推的目標(biāo)群體，以期提升統(tǒng)一企業(yè)在校園的知名度，提升品牌形象，提高銷量，讓喝香飄飄奶茶成為一種風(fēng)尚，形成一種特有的企業(yè)文化。

二、環(huán)境分析

1、企業(yè)分析：2008年，香飄飄奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場(chǎng)！香飄飄繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！

2、市場(chǎng)分析： 中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于2008年開始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味、時(shí)尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了消費(fèi)者特別是十五至三十歲這一年輕消費(fèi)群體的喜愛，已形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣。她融匯了牛奶的營(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心理需求：小資情調(diào)、浪漫情懷??，更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。她的出現(xiàn)將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，帶來新的消費(fèi)理念，營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。1.生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者，尤其是年輕女性、學(xué)生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時(shí)隨地品嘗奶茶的幽香和美味。生活水平提升，消費(fèi)者休閑的時(shí)間增加，需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活讓生活充滿激情。

3、香飄飄奶茶分析：

（1）香飄飄奶茶分析

在產(chǎn)品定位上香飄飄與優(yōu)樂美有著十分鮮明的差別，優(yōu)樂美在包裝、電視廣告、平面廣告都沒有香飄飄好只在乎品嘗。而香飄飄在包裝上要好于優(yōu)樂美，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像陳好在塑造了香飄飄是年輕人奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和感情訴求讓香飄飄短期內(nèi)后來居上，近年大有趕超優(yōu)樂美之勢(shì)。

以“生活沖滿激情”，香飄飄奶茶圍繞“感情”這一品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)，堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的產(chǎn)品形象。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。尤其對(duì)青少年的吸引力非常之大，許多學(xué)生因?yàn)殛惡米鳛榍楦袕V告的代言人而自動(dòng)匯入香飄飄的消費(fèi)大

軍，而這些人群也正是喜之郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受從與最終目標(biāo)消費(fèi)者。在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，優(yōu)樂美以其品牌的優(yōu)勢(shì)總品牌實(shí)力雄厚，可以有更多人力物力財(cái)力投入其中具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)和情感效應(yīng)。使得“奶茶香飄飄”稱為“情感呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。

（2）包裝及口味及代言人等分析杯裝：椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆

8種口味，珍珠奶茶：原味、草莓、紅豆、香草、香芋5種口味。袋裝： 原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7種口味盒裝：椰果奶茶有原味、麥香、草莓、咖啡、巧克力。珍珠奶茶有原味、紅豆。

還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶

代言人：陳好和王力宏等

目標(biāo)市場(chǎng)：高中生或大學(xué)生這類很年輕的群體15-25歲（3）優(yōu)樂美奶茶結(jié)合環(huán)境分析 A、現(xiàn)狀分析

固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個(gè)新的休閑食品品類，最早是來自臺(tái)灣風(fēng)味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶。香飄飄最早在國(guó)內(nèi)推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn)，相繼推出優(yōu)樂美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費(fèi)層次來看，奶茶這一品類還處在一個(gè)成長(zhǎng)期，這一品類還是一個(gè)窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)僅僅表現(xiàn)在渠道、價(jià)格等較為初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。B、政治法律環(huán)境

可以說國(guó)家處在一個(gè)政治穩(wěn)定，法律基本健全的環(huán)境下，國(guó)家對(duì)茶飲料的相關(guān)法規(guī)政策也都比較合理健康，香飄飄也一直在始終貫徹，所以沒有不良的政治法律因素影響著香飄飄奶茶的市場(chǎng)以及銷售和廣告投放。C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

現(xiàn)如今,經(jīng)濟(jì)慢慢增長(zhǎng),年青人敢用錢,肯用錢,注意感情,安享型消費(fèi)。09年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額864.61億元，增長(zhǎng)23.4%。分地域看，城市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額759.22億元，增長(zhǎng)23.5%；縣及縣以下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額105.39億元，增長(zhǎng)44.7%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額707.45億元，增長(zhǎng)27.2%；住宿和餐飲業(yè)零售額137.31億元，增長(zhǎng)12.5%；其他行業(yè)零售額19.85億元，下降12.0%。

城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)比上年上漲0.8%，其中：食品類價(jià)格上漲1.4%，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲1.1%。商品零售價(jià)格總指數(shù)與上年持平，其中食品類上漲0.5%。

2010年一季度全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲3.9%，漲幅呈逐月上升之勢(shì)。其中：食品類消費(fèi)價(jià)格指數(shù)比去年同期上漲7.3%，糧食上漲9.7%、蛋上漲10.2%、鮮菜上漲29.5%、肉禽及其制品下跌3.8%。2010年一季度全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5122.31元，比去年同期增長(zhǎng)19.0%，扣除物價(jià)，實(shí)際增長(zhǎng)14.5%。人均消費(fèi)支出3711.13元，比去年同期增長(zhǎng)25.6%，扣除物價(jià)，實(shí)際增長(zhǎng)20.9%。D、文化環(huán)境

香飄飄——讓生活充滿激情，適合各個(gè)地區(qū)，各種文化，因?yàn)榧で槭莿?dòng)力的主題，永不過時(shí)。所以要繼續(xù)主打情感的品牌延伸，用“情”來吸引并留住消費(fèi)者。

生活——就送香飄飄。消費(fèi)者洞察:真情無價(jià)高明地將公共消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特性移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知傍邊,在有效擴(kuò)展其市場(chǎng)空間的同時(shí),為產(chǎn)品帶來更高的存眷度,品牌流傳會(huì)聚于消費(fèi)者的生理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身,要患上“嚒嚒茶香飄飄”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”,在可替代產(chǎn)品范疇樹立了不成替代的品牌概念。E、技術(shù)環(huán)境:

香飄飄公司推出的一款嚒嚒茶產(chǎn)品,香飄飄嚒嚒茶有原味、香芋、咖啡、麥香、chocolate、草莓六種口胃,接納純正錫蘭紅茶粉以及香濃牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭晶亮剔透的果凍狀椰果粒,熱水一沖就可享用生活也充滿了樂趣。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）優(yōu)樂美奶茶

優(yōu)樂美奶茶的杯子適中，量不足、價(jià)格一般，椰果奶茶是經(jīng)過特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來，且有愛的味道，味道很特別。優(yōu)樂美吸管特別定制了雙節(jié)伸縮式的吸管，平時(shí)是短短的兩節(jié)，用時(shí)只要拉開就變長(zhǎng)了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯中。這些成為優(yōu)樂美的制

勝法寶。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，優(yōu)樂美奶茶被稱為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，先后開發(fā)出“優(yōu)樂美”、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷售范圍覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū)和直轄市。（2）悠悠奶茶

悠悠奶茶面對(duì)如雨后春筍般的奶茶市場(chǎng)，針對(duì)中小投資者創(chuàng)業(yè)，謹(jǐn)遵市場(chǎng)淘汰原則，擁有完善的管理體系，講究健康、衛(wèi)生，非常注重奶茶的品質(zhì)、口感，在選料和制作工藝上嚴(yán)格要求自己，確保產(chǎn)品“原汁原味”，并在口味上不斷推陳出新，滿足顧客的消費(fèi)新鮮感。

其一：悠悠奶茶的原料都是選用高級(jí)奶精及茶葉，保證了口味的正宗與地道。其二：悠悠奶茶嚴(yán)格按照制作工藝標(biāo)準(zhǔn)化。其三：悠悠奶茶每季都有新品更新，創(chuàng)意不斷，逐漸擴(kuò)大著自己的市場(chǎng)。并且口感獨(dú)特，既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有各種果味的柔美清新。

（3）香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來就有著定位不清晰的問題，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢(shì)占有著局部市場(chǎng)。正如其公司的主產(chǎn)品一樣，大好大瓜子多年來一直競(jìng)爭(zhēng)不過洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在二、三線市場(chǎng)活著。香約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價(jià)的袋裝奶茶（奶粉裝），但是香約沒法改變其廉價(jià)低端的印象，其產(chǎn)品和香飄飄、優(yōu)樂美或許并無差別，甚至比之更好，但是消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)識(shí)一直是定位在低端的印象。聽說過香約的人最好，即使聽說過，購(gòu)買的人也不多，與香飄飄、優(yōu)樂美比較，購(gòu)買的人也會(huì)說其不如香飄飄和優(yōu)樂美好。在新的一年，雖然香約起用了更為大牌的代言人SHE，但其非品牌營(yíng)銷的操作手法，實(shí)難讓香約這一品牌單是依靠SHE的代言而瞬間躍起。若香約放棄杯裝奶茶，而集中精力開拓袋裝奶茶，或可異軍突起。

（4）立頓奶茶：立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國(guó)際的、時(shí)尚的、都市化的生活。一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味。作為聯(lián)合利華的品牌，立頓在我國(guó)大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。雖然立頓在歐洲市場(chǎng)有強(qiáng)大的廣告宣傳，但在中國(guó)市場(chǎng)一直采取低調(diào)處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國(guó)傳統(tǒng)茶。

三、市場(chǎng)定位分析 以捧在手心里的愛”，優(yōu)樂美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)，堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的產(chǎn)品形象。使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。目標(biāo)群體是15-25歲的女學(xué)生和女白領(lǐng)

四、促銷策劃目的1、香飄飄奶茶是被廣大高校大學(xué)生認(rèn)可度2香飄飄奶茶相比其他奶茶的優(yōu)點(diǎn)

3、香飄飄奶茶知名度及推向各大高校的可能性

4、提高銷量，開拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備

五、活動(dòng)方案

1、活動(dòng)主題：“讓生活充滿樂趣感受香的味道---香飄飄”

2、活動(dòng)對(duì)象：航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生（老師有特權(quán)）

3、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月15至2012年2月6日為期半個(gè)月

4、活動(dòng)內(nèi)容： 1）、現(xiàn)場(chǎng)布置及人員安排及傳單發(fā)放：在重慶航天職業(yè)學(xué)院兩大超市以及食堂賣飲料處掛橫幅，“讓我們?cè)谏钪懈惺芟愕奈兜馈睘闂l幅，并有生活簽名領(lǐng)取精美禮品！禮品有限，送完為止！

請(qǐng)航天職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生2名在活動(dòng)前三天發(fā)放傳單。并在校廣播站播放有關(guān)此次活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)。2）、活動(dòng)流程： 此活動(dòng)分五部分進(jìn)行 第一部分

A、購(gòu)買香飄飄奶茶滿3元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

B、寫下你的聯(lián)系方式，包括姓名，性別，聯(lián)系電話 C、到硬紙板上選取一張你的幸運(yùn)卡片，中獎(jiǎng)?wù)叩怯?D、抽中獎(jiǎng)項(xiàng)的人可以憑獎(jiǎng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品?！咀ⅲ邯?jiǎng)品項(xiàng)目分兩類，一類為現(xiàn)場(chǎng)兌換型，另一類為晉級(jí)下一部分互動(dòng)活動(dòng)型（注：此獎(jiǎng)項(xiàng)名額為30名）。獲取第二類獎(jiǎng)品者需已市場(chǎng)價(jià)半價(jià)的價(jià)格購(gòu)買杯裝奶茶才可進(jìn)行第二輪活動(dòng)，第二輪活動(dòng)100%有獎(jiǎng)品可拿，道具（滑板車）活動(dòng)過后可贈(zèng)送給參與者】

第二部分：每天特價(jià)，綠色心情（11月15日星期二）星期二：原味星期三：綠茶香芋星期四：咖啡星期五：麥香星期六：草莓星期日：巧克力

星期一：紅豆

第一袋或第一杯，或您所購(gòu)買的是盒裝的，若您再購(gòu)買下一袋或下一杯，或下一盒裝均享受半價(jià)優(yōu)惠（非常劃算哦。。。

第三部分

3）品味奶茶品牌大比拼

A、現(xiàn)場(chǎng)提供各種品牌奶茶，由你品味你所品嘗的是何種品牌的奶茶是什么口味 B、幸運(yùn)消費(fèi)者可邀請(qǐng)好友一起品嘗，好友在3人以下

C、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把你所喝的奶茶，十人一組，寫出是什么品牌是什么口味！最后由品嘗口味最準(zhǔn)確，品牌最準(zhǔn)備得出前三名！

D、分組評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名并對(duì)優(yōu)樂美奶茶提出建議！第四部分：

在活動(dòng)最后一天即2012年2月6日，您所購(gòu)買的或是你朋友的或是由你收集的購(gòu)買奶茶小票日期在2011年11月15至2012年2月6日為期半個(gè)月之內(nèi)均可兌換香飄飄奶茶特色禮品100元起兌換。第五部分：

活動(dòng)最后一天由總代理致感謝詞及總結(jié)！并選出十位幸運(yùn)觀眾送香飄飄購(gòu)物券50元

5、活動(dòng)所需材料道具準(zhǔn)備 桌子6張（規(guī)格為120×90）椅子6張（后靠椅）、大型硬展板（5*6米）制作風(fēng)箏材料以及其他所需材料 一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為布娃娃。二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為整理盒

三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)品為暖手袋

獎(jiǎng)品：紀(jì)念性鋼筆、筆記本、6元香飄飄奶茶代金卷、香飄飄杯裝奶茶一杯、滑板車、布娃娃、暖手袋

六、費(fèi)用預(yù)算

七、安全事故措施

如有特殊情況，請(qǐng)與**代理聯(lián)系。電話1364059。。。

八、效果預(yù)測(cè)

每天進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案！