第一篇：田乃敏二O一一年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

二O一一年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 在國泰公司及煤礦各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2011年上半年工作如下：

1、理順關(guān)系規(guī)范物資流通流程

從年初我到礦工作開始，在工作中我發(fā)現(xiàn)物資在煤礦使用中有先用后出庫、審批的現(xiàn)象。對(duì)此，我通過慢慢的了解，并與煤礦使用人員進(jìn)行深入的溝通，依據(jù)國泰公司的要求，結(jié)合我礦的實(shí)際情況，提出了自己的想法。在實(shí)際操作過程中逐步的改進(jìn)，在聽取多方意見后，制定了符合煤礦發(fā)展的物資流通程序，做到環(huán)環(huán)相扣。把物資從入庫到使用的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了很好的結(jié)合，做到物資的有序發(fā)放。

2、根據(jù)實(shí)際把所需物資積極采購到位

煤礦每月底制定下月的物資采購計(jì)劃。在日常的工作中，我及時(shí)的與個(gè)礦長溝通，了解他們的工作情況，確定物資的使用時(shí)間。在接到物資需求單后，依據(jù)國泰公司相關(guān)的業(yè)務(wù)流程我第一時(shí)間上報(bào)國泰公司市場部進(jìn)行購買，同時(shí)確定物資到貨時(shí)間，對(duì)急需的物資采用特事特辦的方法進(jìn)行辦理，保證了物資能夠及時(shí)準(zhǔn)確的采購到位。同時(shí)收集物資相關(guān)的證件，嚴(yán)把物資質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照煤礦制定的物資驗(yàn)收流程進(jìn)行物資的驗(yàn)收和入庫。

3、明確分類加強(qiáng)倉庫的管理

倉庫物資種類多，數(shù)量大。在我剛到煤礦的時(shí)候，礦用物資整體堆放在一起，在領(lǐng)用時(shí)需要很長的時(shí)間尋找。面對(duì)這樣的情況，我于倉庫保管進(jìn)行溝通，確定了物資分類辦法，并通過實(shí)施，去得了很好的效果。同時(shí)對(duì)倉庫進(jìn)行定期檢查，要求他們要保持倉庫的整潔、貨物碼放規(guī)整，對(duì)不熟悉的物資通過詢問或查資料的方法及時(shí)了解物資的用途及使用方法。

下半年工作計(jì)劃：

1、依據(jù)實(shí)際做好煤礦開工的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

煤礦開工卡現(xiàn)在正在辦理當(dāng)中，在以后的一段時(shí)間當(dāng)中要很好的配合各部門做好相關(guān)的工作，把所需物資及時(shí)的采購到位，同時(shí)加強(qiáng)倉庫的日常管理，定期對(duì)倉庫進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)的處理，做好物資的有序發(fā)放，確保煤礦的安全生產(chǎn)。

2、多方溝通及時(shí)了解市場信息

在下半年的工作中，面對(duì)煤礦開工，物資需求大、種類多的問題，這就要求我們?cè)谌粘５墓ぷ髦屑皶r(shí)的與供貨商聯(lián)系，并且多的走訪市場，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，把握市場信息，做到對(duì)物資價(jià)格的充分了解。

3、狠抓管理加強(qiáng)人員素質(zhì)培養(yǎng)

煤炭作為一種能源資源，是不可再生資源。煤炭銷售也就變的異常的嚴(yán)格，所以我們?cè)阡N售過程中一定要嚴(yán)格按照公司的要求實(shí)施煤炭的銷售，在計(jì)量、開票、銷票等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己在工作中的重要性，做到計(jì)量準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)可靠。

紅巖煤業(yè)市場科：田乃敏

2011-07-06

第二篇：田敏作文

壓力是一種享受

九二班田敏

在初三忙碌的生活中，經(jīng)常會(huì)聽到有人抱怨壓力太大了，我都被壓得喘不過氣來了。而我卻想說，壓力是一種享受。

剛升入初三時(shí)的我們，面對(duì)老師說的初三的壓力什么的，一臉無所謂，而當(dāng)這被牛頓用自己名字命名的一種無形的力真正降臨到自己身上時(shí)，我們頓時(shí)感覺到初三的壓力之大。我們開始忍不住痛罵牛頓，卻還要承受著比山還大的壓力。

也許我天生就是一個(gè)樂天派的人吧，在這無盡的壓力面前，我卻把它當(dāng)成了一種享受。俗話說得好“沒有壓力就沒有動(dòng)力。”如果沒有壓力，你就不會(huì)努力，不努力你將停留于此，不再進(jìn)步。看過這樣一個(gè)故事：有一個(gè)孩子，三歲就會(huì)背詩，到五歲就會(huì)做詩，鄉(xiāng)里的人很驚訝，稱這個(gè)孩子為“神童”，于是他父親就帶著他到處去，每到一個(gè)地方，就讓孩子做詩，后來孩子長大了，仍然只是會(huì)做和五歲時(shí)一樣的詩。這個(gè)孩子五歲時(shí)就活在贊揚(yáng)之中，沒有絲毫壓力，所以他長大后就沒有絲毫進(jìn)步，最終一事無成。

現(xiàn)在的學(xué)校中，有多少孩子是活在父母的照顧之中，衣來伸手，飯來張口，以至于他們認(rèn)為考不上學(xué)又有什么，有父母養(yǎng)著不就行了。而父母死后怎樣生活呢？他們沒有想過。他們賴上了父母這張床，所以不思進(jìn)取，也沒有壓力。

沒有壓力是不行的，但壓力太大也萬萬不行的，所以我們要把壓力化成動(dòng)力，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步，讓自己處在一定的壓力之下，每天進(jìn)步一點(diǎn)，享受壓力。

壓力是一種享受，去享受壓力吧！

遐想是一種享受

九二班劉馨雅

燦爛的星空，總有流星劃過?！}記

“小時(shí)不識(shí)月，呼作白玉盤?！崩畎椎脑娍偸悄軐⑽业乃季w勾到小時(shí)候。

每天晚上，都會(huì)從屋中跑出一個(gè)扎著兩個(gè)麻花小辮的我。從小，我就喜歡夜空，喜歡那種晶瑩透亮的美。喜歡在夜空下遐想宇宙的感覺。那個(gè)時(shí)候的我總是會(huì)想：星星是不是在沖我笑呢？月兔姐姐今天在樹下嗎？晚上會(huì)不會(huì)看到飛機(jī)呢？我也想去天空呀！

每顆星星都按著它們的軌跡不停的移動(dòng)，漸漸的我也從那時(shí)的小娃娃轉(zhuǎn)眼成為了一個(gè)少女。習(xí)慣伴隨著我們成長，我仍喜歡在夜幕降臨的時(shí)候，放眼眺望美麗的星空，月亮依舊又大又圓，空中的星辰依舊耀眼，我的思緒依然在星辰中飛揚(yáng)，這個(gè)年紀(jì)的我盼望著長大、獨(dú)立。我常常思索：能不能搭飛船去星星上？有沒有離開這個(gè)喧囂世界的可能，我到底有沒有自由？想著想著，便覺得感悟到了一切，自己忽然間長大了。

我享受這種在夜空遐想的感覺，從簡單到混亂再到清醒，我明白了自己要做什么，明確了自己的目標(biāo)。當(dāng)我再次立足于夜空之下，我的思緒依舊會(huì)被它帶走，不同的是，我想的是我的未來，是我的前程，是生命給我的每一份光彩！

流星劃過，那承載的是我的夢；日星閃爍，那顯現(xiàn)的是我的光彩；思緒穿梭，那攜帶的是我的享受。

沒錯(cuò)，遐想是一種享受，在享受中遐想，在遐想中享受。感受它的魅力，姿彩與飄緒飛揚(yáng)的感覺；享受它的自由，無邊無際與無可阻撓的力量。

親近自然是一種享受

九二班孫世偉

小草偷偷地從泥土里鉆出來，我看到春天來了；一陣陣暖風(fēng)從身邊吹過，我感覺到春

天來了；鳥兒在樹上和鳴、嬉戲，我聽到春天來了。

春天來了，萬物都蘇醒過來，一切都充滿活力與希望。背上自己的小書包，悄悄走進(jìn)

了大自然，感受春天的美好。風(fēng)輕悄悄的。我穿梭在田間的小路上，呼吸著新鮮的空氣，欣

賞著百花爭艷的場景，心里輕松多了。忙碌的生活讓我有些喘不過氣來，這次“進(jìn)入大自然”

之旅讓我感到興奮。出發(fā)前，我早早地規(guī)劃好了自己的行程，第一站去果園看梨花。這時(shí)候，梨樹上應(yīng)掛滿了雪白的梨花，此時(shí)觀賞是最好不過了，白色的花掛滿枝頭，如剛下過一場大

雪，這“冬景”春風(fēng)讓人感到喜悅，再加上梨花的香氣，就能用“心曠神怡”來加以形容了。

偷偷地摘下幾朵小白花，把它們別在衣服上，就像鑲上了一顆梨花簪，美極了。

觀賞完梨花，下一站是去魚塘。春風(fēng)來了，吹開了厚厚的冰雪，早想呼吸新鮮空氣的魚兒們跳出水面。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去，一個(gè)接一個(gè)的在空中拋出一條條弧線，像一串串精美的項(xiàng)鏈。

走近看看，小家伙們?cè)谒嫔贤轮淮?，可愛極了。告別了可愛的魚兒，我的旅行又

要開始了，我們的大自然母親關(guān)愛著她的兒女，給了我們新鮮的空氣，溫暖的陽光，清澈的小溪，那么我們也應(yīng)該懂得回報(bào)母親。下一站是去馬路上植樹，馬路上的人們都在辛苦地裝

飾著大自然媽媽，我迫不及待地加入到他們之中。

在這一天的旅途中，我走進(jìn)了大自然母親的懷抱，增進(jìn)了感情，享受了溫暖。

敢于承認(rèn)錯(cuò)誤是一種享受

九二班劉嵩巖

天空中一片烏云越積越大，雷聲陣陣。教室內(nèi)的燈光此時(shí)顯得那么昏暗，那令人熟悉而

又討厭的鈴聲依舊守時(shí)。

英語老師抱著一堆書走進(jìn)了教室，將書放在了講臺(tái)上，說了一句好好看書，一會(huì)寫單詞

就匆匆離開了?！鞍。】彀褧媒o我，我昨晚忘了看了?！彼傈h沖我說。我急忙把英語課本遞

給他，才想起我的單詞也不會(huì)寫?！皦牧?，我也沒看?！蔽覜_死黨說，死黨似笑非笑的沖我說

道：“真的假的??？你堂堂一個(gè)班里的前十名竟會(huì)不看書？”“昨晚光看電視了，沒記起這件

事?！蔽掖藭r(shí)已經(jīng)急得額頭出汗了?！芭叮翘昧?，有你陪我，我想我也不會(huì)挨說了，哈哈

哈??”死黨那笑聲驚擾的我更加著急。剛翻到單詞表，第一個(gè)單詞都沒看完，英語老師已

經(jīng)進(jìn)來了?！巴炅?，這下真完了?！蔽倚睦镞@么想著?！昂昧?，同學(xué)們，拿出一張紙來，我們

寫單詞?！庇⒄Z老師向我們說著。只見死黨向我挑挑眉毛。“唉！怎么辦??？”我現(xiàn)在已經(jīng)是

熱鍋上的螞蟻，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了。“我開始報(bào)了，第一個(gè)??”“唉！這二十個(gè)單詞怎么全是我不會(huì)的?。　蔽倚睦锵胫?，卻怎么也挪不動(dòng)腳步去交上那只有幾個(gè)單詞的紙?！澳脕戆?，我?guī)湍憬弧！彼傈h那莫名的眼神令我發(fā)慌。

下課鈴竟是那么不盡人意，平常盼望半天才響一下的鈴聲竟那么快的打完了。偷瞄一下

英語老師，英語老師也正在看我，英語老師好像看穿了我的心思，“你過來一下。”英語老師

居然在叫我，完了，這下真完了。“你昨天晚上干什么了？”面對(duì)英語老師的問題我此時(shí)竟

不知道說什么，怎么辦。說生病了？不行不行；說停電了？也不行。我心里一陣忐忑。唉，承認(rèn)錯(cuò)誤吧！“老師，我錯(cuò)了，以后一定好好看書，再也不偷懶了?！薄昂冒?，我明天還檢查，你要再寫不好我饒不了你?！?/p>

心情頓時(shí)舒暢了，也不再有那種煎熬的感覺了。天空中雨已停了，現(xiàn)出一道彩虹。沒想

到承認(rèn)錯(cuò)誤也是一種享受?。?/p>

九二班李繼鵬

鳥的翅膀掛上黃金，它將無法飛翔。

——題記

初三的時(shí)光，緊張而有煩雜，終于熬到了周末，獨(dú)自騎車出門閑逛，來到一座小山前，便有了一種想登上山頂，俯瞰山腳邊如星星點(diǎn)點(diǎn)的小村莊的愿望，跳下車來，邁步前行。走了一會(huì)，看見在樹林中冒出一縷淡淡的炊煙。莫非是有人家，便加快了腳步，在林子深處隱約望見一個(gè)小木屋，我自嘆自己的幸運(yùn)。上門來一位老者坐在屋前，雖已白發(fā)，但雙眼炯炯有神，毫無龍鐘之態(tài)，于是問老者是否愿同行一起登山，老者微笑著點(diǎn)頭，便起身，老者卻走在前面，我就在后面一直跟著。

老者走得很慢，這令我有些心急，上前問老者是否應(yīng)當(dāng)加快腳步，我怕天黑回不了家。老者依舊微笑著說：“孩子，非要登頂不可嗎？”我不解。老者繼續(xù)解釋說：“放棄那個(gè)念頭吧！”我驚訝:“為什么，我想......”“你想登上山頂，俯瞰群山，享受那種“一覽眾山小”的感覺，不是嗎?”老者依舊微笑著說。我被老者的讀心的準(zhǔn)確嘆服，便問：“那您認(rèn)為呢？”老者說：“停下來，放棄登頂?shù)膲?，欣賞山腰的美，看!那邊無名的野花，還有那翠綠的松樹，那邊還有幾只野兔，這些都是山頂沒有的特殊景物??！”隨著老者手指的方向，我也漸漸喜歡上了這里，忘卻了那個(gè)夢想，沉浸在我的內(nèi)心世界。

“回去嗎？”老者說，我也欣然答應(yīng)了，在下山的路上，老者語重心長地說：“孩子，記?。河袝r(shí)候，放棄也是一種享受啊。”我看看老者，似乎懂了些什么。

騎車回家的路上，突然明白：學(xué)會(huì)放棄，才能體會(huì)到別樣的快樂。

親近自然是一種享受

九二班艾佳慧

躺在草地上，看著天空，暖暖的陽光照在身上，這是一種快樂，也是一種享受。我生活

在自然，享受著親近自然的快樂。

春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，在春天柳樹最先發(fā)芽，嫩嫩的柳芽，淡淡的綠色，宛如新生嬰

兒般惹人憐愛，柔軟的柳條散發(fā)著生機(jī)，活力四射。春天的柳樹是孩子們手里的玩物，用剪刀剪下一截還未發(fā)芽的青柳枝，用手用力一擰，將柳枝中白色的柳芯取出，最后再用剪刀將柳枝的皮修剪成短短的一段，這不，一個(gè)嶄新的柳笛就做好了。孩子們最愛吹柳笛了，清脆的柳笛聲從四面響起為春增添了無限生機(jī)。

夏天，花兒如年輕的姑娘一般，打扮的花枝招展，好看極了?；▋洪_在各地，就連樹上

也不放過，空氣中無時(shí)無刻不彌漫著花兒的芳香，沁人心脾?？?，就是動(dòng)物們也都被花香引出來，一個(gè)個(gè)在溫暖的陽光下享受著花香，好不幸福。夏天是熱鬧的。

秋天，果實(shí)慢慢地變得成熟，農(nóng)民們?cè)绯鐾須w，一天到晚的在地里面工作，卻并不感到

勞累，因?yàn)樗麄冎溃Φ墓ぷ鹘K會(huì)有回報(bào)：那圓圓的蘋果是回報(bào)，那金黃的稻谷是回報(bào)，那棒槌般的玉米是回報(bào)??那內(nèi)心的滿足是回報(bào)。吃著甜甜的蘋果，心里美滋滋的。秋天給人以收獲的滿足。

冬天，滿天的雪花飛舞，散落在地上，樹枝上，人家的屋頂上。坐在溫暖的火爐旁，看

著那雪花四散開來，心里好不寧靜，冬天是安寧的。

親近著各不相同的自然，內(nèi)心有一種不可名狀的享受。

九二班張冉

我的腦海中，已深深地烙印下許多童年的記憶，如今回想，那真是一種享受。

回憶是有趣的，在我小時(shí)候，一次，爺爺為我買了一個(gè)西瓜，在爸爸切好時(shí)，我就搶先拿了一塊大口的吃起來，在我吃完第一塊的時(shí)候，爺爺問：“你怎么沒吐西瓜子??？”我說：“什么西瓜子啊，在哪？”爺爺著急地說：“就是瓜瓤上那些黑色的東西呀，可千萬不能吃啊！”我說：“我都吃了，沒事吧？”爺爺又說：“那你快去喝熱水，把籽浸熱，不然它會(huì)從嘴里長出來?！蔽覈樀泌s緊去找媽媽要熱水喝，媽媽看著我著急的樣子問：“你怎么了？”我哭著說：“我把西瓜子給吃了，爺爺還說它會(huì)從我嘴里長出來?！眿寢屢宦牐χf：“傻孩子，爺爺那是逗你呢！”就這樣，我被爺爺忽悠了，想想那時(shí)的幼稚，的確可笑。

回憶是辛酸的。七年級(jí)時(shí)，又一次的考試成績和我預(yù)想的差別特別大，在發(fā)試卷的那節(jié)課，我?guī)缀鯖]有聽講，不斷質(zhì)問自己。下課后，老師看見我趴在課桌上，走過來，問我說：“ 怎么了？還在為成績煩惱呢？”我說：“有點(diǎn)?！崩蠋熡终f：“你聽說過‘長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！畣?？”我說：“嗯?！薄跋嘈爬蠋?，只要你刻苦學(xué)習(xí)，終有一日你會(huì)‘破浪’的。”想想那時(shí)的痛苦，的確有幾分辛酸。

當(dāng)我們學(xué)習(xí)疲勞時(shí)，我們不妨坐在窗前，閉上眼睛，回想幼時(shí)的記憶，想想那時(shí)我們的天真幼稚或辛酸無奈，也許，你會(huì)感受到一種前所未有的放松。

回憶過去，我們會(huì)更加了解自己，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，回憶往事是一種享受。

青春是一種享受

九一李佳欣

那一枚太陽因六月而耀眼，那一顆明星因黑夜而絢爛，那一群孩子因青春而張揚(yáng)，我們是一群“少年不識(shí)愁滋味”的懵懂少年，正享受著青春恩賜給我們的美好。

享受青春，是桅桿和風(fēng)帆的追求。

青春的我們，浪漫且多情。我們常對(duì)窗而坐，吟幾首文人墨客的佳篇，春天，萬物復(fù)蘇，我們?nèi)滩蛔「袊@一句“天街小雨潤如酥,草色遙看近卻無”。夏天，生機(jī)勃勃，我們也不禁想起了那句“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。秋天，寧靜傷感，“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花”也是這個(gè)季節(jié)的寫照吧。冬天，銀裝素裹，對(duì)他的贊美也無疑是那句“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”了吧。

享受青春，是木漿和馬達(dá)的擔(dān)當(dāng)

青春的我們，多愁善感，青春少年，我們要帶著木漿和馬達(dá)的動(dòng)力，去領(lǐng)略古人不同的覽物之情??我們知道王維的“大漠孤煙直，長河落日?qǐng)A”，李白的“朝辭白帝彩云間”，也知道酈道元的“朝發(fā)白帝，暮到江陵”，感謝青春帶給了我們這樣多的美好。

享受青春，是航標(biāo)和指南針的夢想

青春的我們，多夢而富有。駕船遠(yuǎn)航去大海，航標(biāo)和指南針總會(huì)給我們一個(gè)正確的方向，它們猶如夢想，我們必須向前跑，迎著冷眼和嘲笑，繼續(xù)跑，帶著赤子的驕傲，去享受人生的美好，如果說青春是一場賭博，夢想則是我們手中的籌碼，為了賭贏，搏一搏又如何？

青春是一種享受，享受青春，真好！

第三篇：2010上半年年工作總結(jié)和下半年年工作計(jì)劃

2010上半年年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

一、市場經(jīng)營情況方面：

截止到2010年4月份，經(jīng)營指標(biāo)完成如下：折扣前運(yùn)營收入2873萬元，客戶到達(dá)數(shù)138890戶，發(fā)展新增客戶23245戶，新增市場占有率66.51%，凈增客戶8890戶，凈增市場占有率：73.81%，市場占有率：82.98%，G3客戶數(shù)631戶,新增客戶活躍度97.26%,139說客用戶數(shù)累計(jì)18506戶,MM客戶213戶, 手機(jī)游戲、手機(jī)閱讀、手機(jī)錢包2191戶,校訊通定制客戶數(shù)47253戶。

二、業(yè)務(wù)開展情況：

（一）、鞏固和發(fā)展客戶，提高市場份額，確保市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

1、精心做好春節(jié)營銷--拓新增樹形象

1）服營廳開展促銷情況：根據(jù)促銷區(qū)域的情況前期主要是在超市、住宅區(qū)較密的地方開展，以歡樂在線業(yè)務(wù)為主題，歡樂在線是進(jìn)一步鞏固家庭客戶的利好產(chǎn)品，結(jié)合歡樂在線的優(yōu)惠，全年只需8元/月，辦理后可享受充值贈(zèng)送優(yōu)惠，現(xiàn)場辦理加贈(zèng)1份小禮品。通過通俗易懂的話語宣傳，讓客戶親身體會(huì)到“省錢省心實(shí)惠”的主題?；顒?dòng)凸顯歡樂在線優(yōu)惠：1帶8（1個(gè)主號(hào)帶8個(gè)副號(hào)），每月只需8元，9個(gè)號(hào)碼之間本地通話免費(fèi)，建立您的“圈子”，活躍您的“親情指數(shù)”。臨近春節(jié)期間主要是結(jié)合歡樂揮春迎新年為主題，在文化廣場、住宅區(qū)、市場、超市、商業(yè)街等人流聚集地開展促銷，以發(fā)展新增市場為導(dǎo)向，通過激活優(yōu)惠、購機(jī)送話費(fèi)等……“過大年，購手機(jī)更多實(shí)惠” 鼓勵(lì)返鄉(xiāng)鄉(xiāng)賢買手機(jī)送老人和孩子。送長輩您可以選G3家庭手機(jī)，聲音好（聽筒聲音大、手機(jī)鈴聲響）、操作

簡單；買2G手機(jī)送靚號(hào)、送話費(fèi)；新春好禮歡樂送。臨近年關(guān)，在返鄉(xiāng)客流集中地汽車站開展歡樂迎鄉(xiāng)賢活動(dòng)，為返鄉(xiāng)鄉(xiāng)賢送熱水、姜湯；現(xiàn)場還設(shè)立免費(fèi)電話，免費(fèi)打電話給家道平安。進(jìn)而凸顯中國移動(dòng)“正德厚生 臻于至善”的企業(yè)文化精神。

2）聯(lián)合社會(huì)渠道開展促銷活動(dòng)：大埔分公司為全面提高市場份額，以春節(jié)鄉(xiāng)賢返鄉(xiāng)為契機(jī)，在做好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)指導(dǎo)所管轄社會(huì)渠道開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)。通過指導(dǎo)渠道設(shè)計(jì)設(shè)包,促銷前到各個(gè)村委、街道提前張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳,促銷人員當(dāng)天到沿街的商鋪和住家進(jìn)行派發(fā)優(yōu)惠宣傳單張，加大對(duì)促銷優(yōu)惠的宣傳等措施開展促銷活動(dòng)。促銷內(nèi)容有：激活套卡贈(zèng)送話費(fèi)、手機(jī)與套卡捆綁贈(zèng)送新春禮包（對(duì)聯(lián)、利是包、洗衣粉等）的方式吸引客戶前來辦理,整個(gè)活動(dòng)取得了良好的效果:銷售套卡927套，現(xiàn)場下載“新年好”的彩鈴500個(gè)，發(fā)展歡樂在線主號(hào)52個(gè)，承諾消費(fèi)客戶存贈(zèng)111戶，新增短號(hào)300個(gè)，139說客會(huì)員100個(gè)，兩城一家8個(gè)。

這種促銷是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在每一名員工的努力下，在新的一年中有了新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,同時(shí)也為公司樹立了良好的形象。

2、穩(wěn)存量—做好充值優(yōu)惠。

1)細(xì)分客戶的充值優(yōu)惠:3月份開展的低余額客戶、工業(yè)園客戶、歡樂在線客戶、校訊通客戶、校園市場客戶小眾市場充值優(yōu)惠活動(dòng)，大埔分公司通過進(jìn)校園、工業(yè)園、社區(qū)促銷和電話營銷等傳播手段，讓客戶參與我們的優(yōu)惠活動(dòng)，提升客戶的粘性?？蛻舻膮⑴c率較高。

2)節(jié)日營銷充值贈(zèng)送優(yōu)惠：“五.一”、“五.一七”等節(jié)日充值優(yōu)惠給客戶帶來了精彩回饋,大埔分公司參加的客戶7.4萬戶,占通信用戶的53.28%;

借助護(hù)士節(jié)、母親節(jié)等專項(xiàng)節(jié)日營銷方案，客戶參加預(yù)存話費(fèi)送話，也有效的捆綁了集團(tuán)和家庭客戶，穩(wěn)定存量客戶。

3、無線新生活,客戶價(jià)值經(jīng)營

5月15日至17日，大埔分公司首先選擇人流量較大的大埔文化廣場展開“無線新生活、移動(dòng)更精彩”大型促銷活動(dòng)，鮮紅拱門駐立廣場，中央搭建以“無線新生活，移動(dòng)更精彩”巨幅為背景的大舞臺(tái)，舞臺(tái)兩旁成八字形分布著“新優(yōu)惠促銷區(qū)”、“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)”、“集團(tuán)業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)”、“3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)”、“互動(dòng)游戲區(qū)”等區(qū)域，為現(xiàn)場市民提供了業(yè)務(wù)辦理及新業(yè)務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)公司還聘請(qǐng)了樂隊(duì)、舞蹈隊(duì)、街舞組合、魔術(shù)師等娛樂群體為廣大群眾上演了聲、色、樂文化大餐，在豐富多彩的節(jié)目中，穿插著移動(dòng)產(chǎn)品展示，通過模特拿著手機(jī)、信息機(jī)、G3電腦本在舞臺(tái)中來回展示、演示，讓市民對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品有了更直觀的了解，豐富的節(jié)目中還穿插著游戲互動(dòng)及有獎(jiǎng)問答，讓民眾參與其中，加深廣大市民對(duì)移動(dòng)的了解。在廣場促銷現(xiàn)場，人頭涌動(dòng)，呼聲、掌聲此次彼伏，參與人員與現(xiàn)場火爆程度為有史以來之最。通過創(chuàng)新促銷方式在同享聲、色、樂文化豐富節(jié)目中展現(xiàn)了中國移動(dòng)給世界帶來了無限的精彩。

各廳根據(jù)主題還聯(lián)合各區(qū)域服營廳在當(dāng)?shù)剌^有影響的社會(huì)渠道在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)旺區(qū)開展促銷活動(dòng)，在全體員工與廣大渠道的支持努力下，僅僅三天，開展大型的促銷活動(dòng)3場,其他促銷活動(dòng)21場,活動(dòng)現(xiàn)場銷售終端260多部、銷售套卡150多套。在世界電信日暨中國移動(dòng)掛牌十周年的特殊日子里，將移動(dòng)的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、信息化產(chǎn)品充分展現(xiàn)在廣大客戶面前，讓市民進(jìn)一步體驗(yàn)了移動(dòng)信息化服務(wù)新生活的魅力，真正體現(xiàn)了“無線新生活，移動(dòng)更精彩”目標(biāo)，同時(shí)也在不斷的培育客戶的價(jià)值。

（二）強(qiáng)化渠道管理，有效促進(jìn)新增市場發(fā)展。

1、加強(qiáng)社會(huì)渠道掌控，第一時(shí)間宣貫各項(xiàng)優(yōu)惠政策

利用合作合同到期重簽合同之機(jī)，宣貫社會(huì)渠道合作的目的和規(guī)則，對(duì)違反合同要求違規(guī)經(jīng)營的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行清理，有一個(gè)5星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營同時(shí)經(jīng)營聯(lián)通、電信業(yè)務(wù)，取消了其評(píng)優(yōu)資格和一切獎(jiǎng)勵(lì)，在其未答應(yīng)排它經(jīng)營的前提條件下，不與其簽定合作協(xié)議，給其他網(wǎng)點(diǎn)起到警示作用，4月份全面完成合作網(wǎng)點(diǎn)協(xié)議的簽定工作。

2、開展社會(huì)渠道代理，助力集團(tuán)短號(hào)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展

渠道管理員專項(xiàng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)開展了相關(guān)代理流程和酬金的宣貫工作，對(duì)139說客、MM、手機(jī)游戲、短信套餐等業(yè)務(wù)在社會(huì)渠道得到發(fā)展。

（三）精確化、個(gè)性化的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣，穩(wěn)市場促收入

1、開展每月主題營銷活動(dòng)，擴(kuò)大客戶使用率和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的普及率，有效提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入。

根據(jù)省、市公司每月每季度開展的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)，結(jié)合大埔實(shí)際情況，充分利用節(jié)日黃金季節(jié)，重點(diǎn)開展短信類、音樂類的宣傳推廣，利用橫幅廣告、電視、單張、海報(bào)、短信等方式，擴(kuò)大宣傳覆蓋范圍，提高客戶感知度，提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)普及率和客戶參與率。

2、開展校園營銷活動(dòng)，提升學(xué)生使用短信套餐的普及率。

通過開展短信套餐的專項(xiàng)營銷活動(dòng)，利用學(xué)生代理在校園發(fā)展短信套餐，通過競賽和獎(jiǎng)品激勵(lì)等發(fā)展激活學(xué)生代理發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的激情，在短短的20天，發(fā)展短信套餐1352個(gè)，提升了短信套餐的普及率。

三、2010年存在一定的困難與問題，其主要表現(xiàn)在：

第四篇：關(guān)于張乃田的介紹

關(guān)于張乃田的介紹 張 乃田（1945—），藝名張野，出生安徽鳳陽人，合肥師范學(xué)院中文系畢業(yè)，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授、中文系主任，中國書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，安徽省文史研究館館員，安徽省蚌埠市政協(xié)常委，蚌埠社會(huì)主義學(xué)院副院長，安徽省書法家協(xié)會(huì)副主席，安徽省篆刻委員會(huì)主任。

先生自幼酷愛書法、篆刻，傳統(tǒng)功底厚實(shí)。師從童雪鴻、單孝天先生，追風(fēng)求髓、承衣繼缽、發(fā)揚(yáng) 光大、肖神致韻，出入變化自然。其金石嚴(yán)謹(jǐn)雋永，龍吟虎嘯，書風(fēng)大氣磅礴，觀之令人動(dòng)魄懾魂，藝術(shù)成就蔚然可觀，漸入化境。其作品流布四海，曾入選“全國第二屆中青年書法篆刻展”、“全國第四屆書法篆刻展”、“鄭州國際書法篆刻展”、“自貢國際師父篆刻展”、“西安國際書法篆刻邀請(qǐng)展”等。還先后被“毛主席紀(jì)念堂”、“蔡元培藝術(shù)基金會(huì)”、“沈鈞儒紀(jì)念館”、“瞿秋白紀(jì)念館”、“太白墓碑廊”等處收藏。另有《書學(xué)概論》、《書法教程》學(xué)術(shù)專著刊行。

張乃田以自己豐富的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，和勤奮的探索實(shí)踐著這一與時(shí)俱進(jìn)的藝術(shù)精神。事實(shí)上，張乃田的書法并不刻意追求某種個(gè)性化。他的成功在于立足傳統(tǒng)，在豐厚的傳統(tǒng)中尋找自我基因，用自我的方式來詮釋古典精華。他佇立于當(dāng)前重形式、重表現(xiàn)的潮流之外，不追求形式上的新奇眩目，也無意于以極富沖擊力的筆墨動(dòng)人心魄，而是在恪守傳統(tǒng)中升華著自己，作品的個(gè)性也因此凸現(xiàn)出來。

第五篇：2014年工作總結(jié)和2015工作計(jì)劃

宣城市關(guān)廟水庫工程項(xiàng)目部 2014工作總結(jié)和2015工作計(jì)劃

宣城市關(guān)廟水庫工程項(xiàng)目部于2014年2月16日接到監(jiān)理開工令后正式開工，至今已施工近10個(gè)月，在分局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，項(xiàng)目部全體人員經(jīng)過辛勤努力，奮力拼搏，克服今年異常降雨、征地滯后及阻工頻發(fā)的不利條件，項(xiàng)目部在各項(xiàng)工作中都取得了一定的成績。現(xiàn)將項(xiàng)目部2014年工作總結(jié)和2015年工作計(jì)劃匯報(bào)如下。

一、2014年工作總結(jié)

1.經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)完成情況

宣城市關(guān)廟水庫工程合同總價(jià)為：6621萬元，本計(jì)劃完成產(chǎn)值2500萬元，截止到11月底完成產(chǎn)值2100萬，預(yù)計(jì)至12月底基本完成計(jì)劃產(chǎn)值。

2、成本管理：根據(jù)項(xiàng)目部制定的年、月計(jì)劃，對(duì)應(yīng)編制、上報(bào)了生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。本項(xiàng)目為合作管理型項(xiàng)目，無具體成本管理工作。

3、技術(shù)管理：今年項(xiàng)目部編制了《大壩填筑施工方案》、《南涵及取水涵施工方案》、《溢洪道工程施工方案》、《西牛沖隧洞施工專項(xiàng)方案》、《石方洞挖安全技術(shù)措施》、《引水渠（暗涵段）專項(xiàng)施工方案》、《引水暗涵進(jìn)口段村路繞行道路施工方案》等各種施工方案10余份，并得到了監(jiān)理的批復(fù)。為應(yīng)對(duì)關(guān)廟水庫工程2014年汛期到來，及時(shí)有效地組織開展汛期防洪事件監(jiān)控、防范等工作，特編制了《汛期防洪應(yīng)急預(yù)案》。

4、施工質(zhì)量：項(xiàng)目部質(zhì)量管理方面始終注重“過程”和“細(xì)節(jié)”，一是完善各項(xiàng)質(zhì)量管理制度，建立健全質(zhì)量管理體系，項(xiàng)目部制定了一系列管理辦法、預(yù)防措施及創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃等。二是加強(qiáng)現(xiàn)場質(zhì)量過程監(jiān)控，在年初，項(xiàng)目部積極組織了質(zhì)檢員培訓(xùn)工作，并請(qǐng)監(jiān)理部專業(yè)工程師進(jìn)行授課，更好地為現(xiàn)場施工進(jìn)行質(zhì)量控制，保證現(xiàn)場施工的實(shí)物工程質(zhì)量。三是加強(qiáng)質(zhì)量培訓(xùn)教育，強(qiáng)化質(zhì)量管理工作，2014年，我項(xiàng)目部針對(duì)砼澆筑外觀質(zhì)量、隧洞臨時(shí)支護(hù)等重點(diǎn)部位著重進(jìn)行技術(shù)交底和全員技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)主題為質(zhì)量工作的重要性、現(xiàn)場施工工藝的質(zhì)量控制、施工過程關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)、施工過程中可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題及處理措施。

2014年共完成單元工程評(píng)定76個(gè)，合格6個(gè)，合格率為100.0%；優(yōu)良70個(gè)，優(yōu)良率達(dá)到92.1％，滿足合同和公司質(zhì)量目標(biāo)要求。

5、安全環(huán)保：根據(jù)公司、業(yè)主文件精神，遵照安全管理制度，項(xiàng)目部積極落實(shí)各項(xiàng)安全管理工作，通過項(xiàng)目部各部門配合各項(xiàng)安全工作進(jìn)展順利。本未發(fā)生工傷死亡事故。重大危險(xiǎn)源得到有效控制，隱患整改率100%；積極安排人員參加培訓(xùn)，特種作業(yè)人員持證上崗率100%；認(rèn)真進(jìn)行現(xiàn)場巡查監(jiān)督，現(xiàn)場安全設(shè)施到位率100%；落實(shí)職業(yè)健康管理，作業(yè)人員勞動(dòng)保護(hù)品發(fā)放、使用率100%。項(xiàng)目部為不斷提高管理人員及作業(yè)人員的安全意識(shí)與增加其安全法律、法規(guī)知識(shí)。在整個(gè)安全生產(chǎn)過程中，隨時(shí)迎接業(yè)主、監(jiān)理和公司對(duì)項(xiàng)目部進(jìn)行的安全環(huán)保各項(xiàng)檢查，對(duì)業(yè)主和監(jiān)理提出的現(xiàn)場問題進(jìn)行整改，對(duì)現(xiàn)場施工安全及文明施工進(jìn)行監(jiān)督，完善現(xiàn)場文明施工布臵。堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，進(jìn)一步強(qiáng)化完善各項(xiàng)安全管理制度，突出預(yù)防違章操作、違章指揮、爆破事故、機(jī)電事故、墜落事故為重點(diǎn)，抓好責(zé)任落實(shí)、隱患排查、加大對(duì)現(xiàn)場監(jiān)督檢查力度。嚴(yán)格執(zhí)行事故隱患排查治理制度，從施工現(xiàn)場的方方面面，加強(qiáng)對(duì)“危險(xiǎn)源”的控制，制定了相應(yīng)的控制措施，對(duì)重大危險(xiǎn)源制定了應(yīng)急管理方案，狠抓現(xiàn)場安全管理和監(jiān)督檢查。

6、項(xiàng)目部將從以下幾方面加強(qiáng)管理：

（1）加強(qiáng)合同日常管理，為變更、索賠創(chuàng)造條件。

（2）召開經(jīng)營分析會(huì)，協(xié)助合作方進(jìn)行成本管理，并及時(shí)采取有效措施來糾正項(xiàng)目成本的偏差。

（3）進(jìn)一步完善、健全分包合同工程項(xiàng)目管理，加強(qiáng)履約控制力度，規(guī)范對(duì)下工程結(jié)算，最大程度避免合同風(fēng)險(xiǎn)。

（4）加強(qiáng)變更索賠工作，顆粒歸倉。

（5）根據(jù)公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃，建立與完善人力資源管理制度與流程。

（6）加強(qiáng)項(xiàng)目施工基礎(chǔ)管理工作，嚴(yán)格編排施工計(jì)劃，施工周計(jì)劃、月計(jì)劃，做好施工、質(zhì)量、安全技術(shù)交底，對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督、整改、落實(shí)。

（7）強(qiáng)化責(zé)任、合理調(diào)度，按照施工方案積極組織施工。（8）加強(qiáng)對(duì)外協(xié)隊(duì)的管理，采取人性化管理，尤其是狠抓周計(jì)劃的落實(shí)情況。

（9）加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，保證各工序環(huán)節(jié)有條不紊。

（10）調(diào)整人員及設(shè)備施工資源，合理安排各工作面作息制度。（11）加強(qiáng)人員技術(shù)培訓(xùn)、監(jiān)督指導(dǎo)工作，嚴(yán)控施工過程，把好質(zhì)量關(guān)，制定汛期專項(xiàng)安全、環(huán)保防護(hù)措施。

2015年工作計(jì)劃

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2015計(jì)劃產(chǎn)值3500萬元。

二、主要工程形象面貌

2015計(jì)劃完成大壩填筑（47.5高程）；引水暗涵砼建筑物施工完畢；引水隧洞襯砌完畢；北分干節(jié)制閘施工完畢；三支渠引水閘施工完畢；隧洞出口擋水閘施工完畢；東干渠清淤施工完畢。

三、主要措施

1、總結(jié)2014施工過程中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣，加強(qiáng)項(xiàng)目部內(nèi)部及外協(xié)隊(duì)之間的溝通力度，積極采用合理化建議，確保施工順利進(jìn)行。加大現(xiàn)場協(xié)調(diào)力度，加大現(xiàn)場施工過程控制，及時(shí)與業(yè)主、監(jiān)理和設(shè)計(jì)單位溝通，確保2015年關(guān)廟水庫施工進(jìn)度計(jì)劃順利完成。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量體系運(yùn)行，嚴(yán)格落實(shí)施工質(zhì)量“三檢制”，提高現(xiàn)場施工實(shí)物工程質(zhì)量，加大內(nèi)部質(zhì)檢員培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，進(jìn)行明確職責(zé)分工，將責(zé)任落實(shí)到人，增加全員的質(zhì)量意識(shí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。加強(qiáng)與各外協(xié)隊(duì)的溝通，做好驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3、開展安全文明培訓(xùn)教育，進(jìn)一步提高施工人員安全意識(shí)和安全作業(yè)技能，使施工隊(duì)貫徹執(zhí)行現(xiàn)場安全文明施工要求，加大現(xiàn)場安全巡查力度和執(zhí)法力度，有效的控制和減少施工現(xiàn)場的“三違”現(xiàn)象，對(duì)于屢教不改的個(gè)人予以處罰，為項(xiàng)目部安全生產(chǎn)提供保障，增強(qiáng)項(xiàng)目部全體員工“居安思危，警鐘長鳴”的安全意識(shí)，確保重大危險(xiǎn)源處于受控狀態(tài)，繼續(xù)加強(qiáng)隱患排查治理，建立隱患排查治理的長效機(jī)制。

4、加強(qiáng)人才培養(yǎng)。結(jié)合大學(xué)生近年的工作情況，合理安排工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高其自身素質(zhì)，使其盡快成長，做到獨(dú)當(dāng)一面的有用之才。

讓我們堅(jiān)持引導(dǎo)和建制并重，發(fā)展與和諧并舉，教育和激勵(lì)并行，服務(wù)與考核并存，從而化困惑為理解，化矛盾為激勵(lì)，化消極為積極，化壓力為動(dòng)力，持續(xù)健康快速將關(guān)廟水庫建設(shè)完成。

中國水利水電第六工程局有限公司 宣城市關(guān)廟水庫工程項(xiàng)目部

2014年11月26日