第一篇：三周實(shí)訓(xùn)小結(jié)

三周實(shí)訓(xùn)小結(jié)

短短的三周實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們接觸了企業(yè)決策、國(guó)際貿(mào)易、以及綠色物流這些以前課本上所沒有學(xué)習(xí)到的東西。以自己摸索的方式代替了老師的一味說教，以具象的認(rèn)知代替了乏味的書本知識(shí)。這三周的實(shí)踐教學(xué)對(duì)我們每個(gè)人來說都是受益匪淺的。

第一周我們迎來的是企業(yè)決策模擬操作課程。剛開始接觸這個(gè)軟件，大家基本上都對(duì)相關(guān)知識(shí)一片空白，也并不在意，不去研究這些數(shù)據(jù)和進(jìn)行基本的思考，只是想當(dāng)然地涂改一些數(shù)據(jù)，再比對(duì)結(jié)果，抱著游戲的態(tài)度，結(jié)果當(dāng)然是不理想的。然而在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，老師給予了點(diǎn)撥，給我們講解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)作以及進(jìn)行正常貿(mào)易所必要的因素，以及每個(gè)因素所起的作用。我們雖然對(duì)這些概念相對(duì)含糊，但是相對(duì)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)如何變動(dòng)有了了解。

開始的時(shí)候我一度在市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量上壓過電腦，但是好景不長(zhǎng)，在第四個(gè)周期開始分?jǐn)?shù)開始持續(xù)明顯的下滑，最后低分慘敗給電腦。看到這樣的結(jié)果，我不禁反思起來，首先，我沒能做到正確調(diào)查市場(chǎng)行情，其次，我的各項(xiàng)成本過高，所以市場(chǎng)往往在緊縮時(shí)，電腦仍然可以利用大幅度降價(jià)來搶占市場(chǎng)，再有，我的貸款過高，在起初，我希望一步到位，將大量資金投入到產(chǎn)品研發(fā)和廣告費(fèi)用中，由于資金的匱乏，制約了我對(duì)生產(chǎn)的投入，導(dǎo)致后期不得不抽出資金投入生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，結(jié)果不僅沒有做成大批量生產(chǎn)，而且也沒能做成高質(zhì)量的產(chǎn)品。

再之后的操作過程中，我吸取了之前的經(jīng)驗(yàn)，摸索出電腦的各項(xiàng)數(shù)據(jù)暗中存在的規(guī)律，通過幾輪的改進(jìn)，分?jǐn)?shù)終于一點(diǎn)點(diǎn)提了上去，最后以83分的總成績(jī)擊敗了電腦。雖然成績(jī)不算太好，但是收獲的是滿滿的成就感，雖然一度困擾，但通過自己的鉆研和摸索，通過失敗經(jīng)驗(yàn)帶來的警示和思考，最終獲得了自己滿意的成績(jī)，這就是成功的。

帶著第一周實(shí)訓(xùn)所給予我的內(nèi)心暗示，我滿懷信心地開始第二周的實(shí)訓(xùn)課程，國(guó)際貿(mào)易操作課程。雖然每天盯著電腦，處理各種訂單，填寫大大小小的單據(jù)很忙很累，而且整個(gè)過程中葉不斷遇到困難和挑戰(zhàn)，但當(dāng)最后一天完成最后一筆業(yè)務(wù)時(shí)，內(nèi)心的充實(shí)和成就感是不言而喻的。這幾天的實(shí)踐也讓我對(duì)工廠、進(jìn)出口商、銀行這些原本在我腦海里相對(duì)模糊的概念有了形象的認(rèn)識(shí)，并且了解了

整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易的流程，如何一步步進(jìn)行的。一下是這一周實(shí)訓(xùn)過程中的經(jīng)歷。

出口商是整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易流動(dòng)的核心，不僅業(yè)務(wù)步驟繁復(fù)而且需要很強(qiáng)的應(yīng)用和操作能力，但是我秉著勇于嘗試的心態(tài)，首先選擇了做出口商。第一部，我注冊(cè)并建立了屬于我的出口公司，填完一些基本資料我便查看了系統(tǒng)的使用說明，了解到 在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，我主要采取的是打廣告和與就近同學(xué)合作的方式。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用.購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦.各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，在選擇項(xiàng)中有CIF、FOB、CFR等術(shù)語，乍一看難以理解，但可喜得是系統(tǒng)給予了很大程度上的提示和解釋，并且我了解到，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來對(duì)比。

結(jié)匯可選擇T/T L/C D/A D/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我又有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

首先，在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完.。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。其次，要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是很重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與.論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力，而從中取得的經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。另外，它讓我了解到英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的.要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。最后，是實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重。

不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品和服務(wù)的買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。而經(jīng)過這為期一周的模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，那先之前對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易空洞的了解已經(jīng)生動(dòng)而具體地感受到了。

第三周相較前兩周是輕松地，但是卻獲取了許多關(guān)于綠色物流的知識(shí)，充實(shí)了自己對(duì)專業(yè)知識(shí)技能。主要形式是根據(jù)導(dǎo)師給定的課題進(jìn)行資料的查找和論文的撰寫。在幾天的資料搜集過程中，我的物流專業(yè)知識(shí)量得到了很大程度上的充實(shí)。特別是對(duì)綠色物流的了解和看法。

以前對(duì)綠色物流的認(rèn)識(shí)只是一個(gè)模糊的輪廓，知道這個(gè)理念是為貫徹可持續(xù)

發(fā)展，在整個(gè)物流體系運(yùn)作過程中節(jié)省包裝材料或用環(huán)保的材料等等。而如今卻有了更為具體的了解，即物流過程中抑制物流對(duì)環(huán)境造成危害的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)物流環(huán)境的凈化，使物流資源得到最充分利用。它包括物流作業(yè)環(huán)節(jié)和物流管理全過程的綠色化。從物流作業(yè)環(huán)節(jié)來看，包括綠色運(yùn)輸、綠色包裝、綠色流通加工等。從物流管理過程來看，主要是從環(huán)境保護(hù)和節(jié)約資源的目標(biāo)出發(fā)，改進(jìn)物流體系，既要考慮正向物流環(huán)節(jié)的綠色化，又要考慮供應(yīng)鏈上的逆向物流體系的綠色化。綠色物流的最終目標(biāo)是可持續(xù)性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的準(zhǔn)則是經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)利益和環(huán)境利益的統(tǒng)一。

通過網(wǎng)羅大大小小的關(guān)于綠色物流相關(guān)信息，在對(duì)綠色物流這一概念不斷加深了解的同時(shí)，我也有了一些自己的看法。不僅政府要積極引導(dǎo)，企業(yè)也要發(fā)揮主體作用，對(duì)綠色消費(fèi)也要大加提倡?？傊?，綠色物流作為一種新的物流管理方式，符合時(shí)代發(fā)展的要求和人類生存與發(fā)展的根本利益，必然成為21世紀(jì)物流管理發(fā)展的方向。

三周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我們每個(gè)大二學(xué)生來說無疑是一次很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，整個(gè)過程中我們不僅強(qiáng)化了自己專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也了解了企業(yè)的基本操作程序、國(guó)際貿(mào)易主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于企業(yè)決策和國(guó)際貿(mào)易的很多細(xì)節(jié)都沒有徹底搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.，很多單據(jù)填寫上的細(xì)節(jié)問題自己也很容易忽視。雖然業(yè)務(wù)能力還是不甚嫻熟，但是這次的可貴的實(shí)踐操作還是讓我受益匪淺，以后更能將所學(xué)到的這方面的理論知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來，真正將知識(shí)學(xué)活了，對(duì)我們今后踏上工作崗位勢(shì)必有很大的幫助。

第二篇：藥店三周實(shí)訓(xùn)總結(jié)

藥店三周實(shí)訓(xùn)總結(jié)

人應(yīng)該擁有蟑螂小強(qiáng)一樣的打不死，會(huì)掙脫，善于生存的生活態(tài)度。有時(shí)候覺得人真的是奇怪的動(dòng)物，總覺得下一個(gè)總會(huì)是更好的，不管是愛情、生活方式還是……就像三周前的自己，想著：終于擺脫窘境，迎接新的未來了，展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)來了。然而就像他們說的一樣：想象很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。三周的實(shí)習(xí)足足抵過了在學(xué)校的近三年。

第一天，懷揣著對(duì)工作的滿滿的熱情，但是到了藥店做的的確是打雜的工作，打掃衛(wèi)生，擺藥品，搬藥品，擦貨架、寫處方……現(xiàn)在回顧當(dāng)時(shí)的心境：在一個(gè)新的環(huán)境，在你適應(yīng)之前總是會(huì)這樣：惶恐，總害怕會(huì)做錯(cuò)什么，小心翼翼的對(duì)待一切，出了一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤就總以為是天快塌了的感覺。前幾天的實(shí)習(xí)結(jié)論就是如履薄冰。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。其實(shí)也不必那樣，前輩們都挺好的，請(qǐng)教了都很熱心的解疑，一切都只是自己在介意罷了。

在后來跟店長(zhǎng)有了很好的溝通之后，開始了真正的藥店實(shí)習(xí)生涯，指導(dǎo)用藥、記憶常用藥的擺放位臵、常用藥物的雙用名……在記憶這些零碎的重點(diǎn)的同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，盈利是一個(gè)很重要的點(diǎn)。這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，沒必要隱瞞，要積極的面對(duì)。藥店的盈利來自于一些非品牌藥品的主推產(chǎn)品，重要的是他們擁有與品牌藥物一樣的功效，大部分比品牌藥品叫價(jià)還要低，所以就要求我們?cè)谡_推薦藥物的同時(shí)要多推薦店內(nèi)主推藥品，這樣子藥店的營(yíng)業(yè)額跟毛利率菜會(huì)上去，員工的工資與這個(gè)是直接掛鉤的。剛開始很不習(xí)慣，因?yàn)槠綍r(shí)自己在選擇藥品的時(shí)候也是覺得名氣越大效果越好?，F(xiàn)在知道了同類轉(zhuǎn)換，算是有所得。還學(xué)到了一個(gè)如何轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的品牌觀念一個(gè)銷售技巧。因?yàn)榇蠖鄷r(shí)候消費(fèi)者在選藥的時(shí)候比較粗糙，針對(duì)性不是很強(qiáng)，比如有病人過來直接說：要買三九感冒顆粒，這時(shí)候我們就可以關(guān)心的詢問病人的病情，如果的確描述的癥狀適合使用三九，那我們當(dāng)然不會(huì)阻撓，但是如果病人描述的癥狀比如是咳嗽有濃痰，有一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)燒或者流黃濃鼻涕，那我們就應(yīng)該推薦主推的適合風(fēng)熱感冒使用的感冒退熱額顆粒，在配上止咳跟消炎的等等。這是一個(gè)在保障病人安全范圍內(nèi)的正確的用藥指導(dǎo)，只是在其中多了一個(gè)主推產(chǎn)品的注入，但是當(dāng)然這哥主推產(chǎn)品也是有效果的，這是一次雙贏的營(yíng)銷經(jīng)歷。但是在銷售過程中，我們無時(shí)不刻的注意著消費(fèi)者的安全，安全用藥。在消炎藥青霉素類藥物的售出時(shí)我們都要詢問是否有過敏癥狀，這是對(duì)消費(fèi)者的安全負(fù)責(zé)也是對(duì)藥店本身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的負(fù)責(zé)。這一點(diǎn)還是很值得推廣的。

第二個(gè)有學(xué)到的就是聯(lián)合用藥。這種做法不僅可以是藥品的療效更好還能提高營(yíng)業(yè)額。先以小兒流行性感冒來舉個(gè)例子：

一、發(fā)病癥狀比較輕，且發(fā)病在48小時(shí)之內(nèi)的，我們可以推薦抗病毒口服液（中成藥抗病毒，阻斷病毒復(fù)制，抑制繁殖）聯(lián)合泰諾口服液（收縮鼻粘膜毛細(xì)血管，減輕感冒癥狀）用藥。

二、若發(fā)病癥狀較重，發(fā)病時(shí)間超過48小時(shí)，且具有發(fā)熱癥狀的，我們推薦聯(lián)合小兒速效感冒片（減輕感冒癥狀）、小兒咽扁顆粒（發(fā)病超于48小時(shí)常合并細(xì)菌感染，故配伍抗生素）、維生素C（可增強(qiáng)體質(zhì)，對(duì)抗病毒）美林口服液（必要時(shí)服，體溫38℃急需服用）用藥。

三、如若癥狀較輕，且家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的顧客，可推薦幸?？七_(dá)琳（減輕感冒癥狀25元）聯(lián)合維生素C泡騰片（力度申檸檬味10片26.4元）用藥。再以小兒腹瀉來進(jìn)一步說明：如果是急性腹瀉、腸炎，我們選擇聯(lián)合思密達(dá)（減少腸蠕動(dòng)起止瀉作用）、慶大霉素沖劑（抗生素殺菌作用）、復(fù)合B溶液（預(yù)防維生素丟失引起的其他癥狀）、葡萄糖加鹽沖服

（預(yù)防脫水，囑咐病人自備）用藥。假設(shè)是癥狀較輕，病程較長(zhǎng)的患者，我們選擇聯(lián)合媽咪愛（生物菌，改善腸胃功能）復(fù)合B溶液（補(bǔ)充維生素）用藥。通過以上的例子就可以看出聯(lián)合用藥對(duì)與病人及營(yíng)銷人員的利益。所以也算是雙贏。

最后，在實(shí)際操作中會(huì)對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)派上用場(chǎng)的時(shí)候有股恍然大悟的感覺，比如說近效期、有效期、失效期、處方的格式、藥品的養(yǎng)護(hù)、藥品的分類……會(huì)感受到那種原來我學(xué)過的知識(shí)是在這時(shí)候派上用場(chǎng)的，不是白學(xué)了。這些實(shí)戰(zhàn)起來就比較輕松一點(diǎn)，白話一點(diǎn)的說法就是比較容易上手。值得一提的還有藥品的療程用藥，所謂療程，就是連續(xù)用藥后使病情得以有效控制的特定時(shí)段。少于這個(gè)時(shí)間段，治療無效；在這個(gè)完 整的時(shí)間段內(nèi)(完整的療程內(nèi))，如用藥間斷或隨意停藥，不但影響治療效果，反而往往使疾病產(chǎn)生耐藥性而增加治療上的困難，有時(shí)甚至延誤治療時(shí)機(jī)而導(dǎo)致病情惡化。從另一個(gè)角度來講，在完整的一個(gè)療程中，其治療方案一般不做調(diào)整；一個(gè)療程后，根據(jù)患者病情變化及治療反應(yīng)，調(diào)整下一療程用藥方案。嚴(yán)格講，每一種疾病的治療都有相應(yīng)的連續(xù)用藥時(shí)段(療程)，療程用藥的情況婦科疾病較常見，在這里就不多提了。

從三周的實(shí)習(xí)誤出：世上無難事，只怕有心人的真諦了。從剛開始的笨拙到現(xiàn)在的僅僅有條，雖然還有很多不足之處，要達(dá)到前輩們的爐火純青還有好長(zhǎng)的距離，但是與第一天傻乎乎的自己比較起來，是可以開心的了。但是同樣認(rèn)識(shí)到要以當(dāng)初的心情對(duì)待以后的生活，不管在哪個(gè)崗位，不管從事怎樣的職業(yè)，都要以一顆平常心才能持之以恒！

藥品經(jīng)營(yíng)與管理0831XX2010年12月19日星期日

第三篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)

實(shí)訓(xùn)小結(jié)

時(shí)間過得像小馬車一樣快，轉(zhuǎn)眼間為期四天的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)就結(jié)束了，馬上就要回自己的學(xué)校了。

在這四天中，我和同學(xué)們?cè)谧跃茸宰o(hù)課上學(xué)會(huì)了卷繃帶，如何包扎大腿、手腕;在交通安全課上知道了許多交通安全知識(shí)和一些手勢(shì)，當(dāng)了一回小交警；在高空項(xiàng)目上，使我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，要勇敢面對(duì)自己的每一天；在農(nóng)業(yè)實(shí)踐課上，我認(rèn)識(shí)了許多花草樹木；在電子電工課上，讓我享受到了科學(xué)帶給我們的樂趣…..使我印象最深刻的就是高空項(xiàng)目了！

在星期三的早上，第二節(jié)課就是高空項(xiàng)目了。我們帶著好奇心來帶了基地上。一開始，我以為這是超簡(jiǎn)單的，不就是走走獨(dú)木橋嘛，公園里面都有的啦！我們女生隊(duì)首先派出的是鄭茜文，她很勇敢，不到3分鐘就“飛”了下去，可棒了！男生隊(duì)的王潤(rùn)涵也不比我們女生差，慢慢地走到另一端返回三步也飛了下去。后面的女生和男生們個(gè)個(gè)都走過了這危險(xiǎn)而又恐怖的獨(dú)木橋。馬上就要輪到我了。我前面的陳麗雯要先上去，只見她爬到獨(dú)木橋上時(shí)，就一動(dòng)不的過去了。轉(zhuǎn)眼間就輪到我了。我先穿好保險(xiǎn)衣，就順著梯子爬上去，準(zhǔn)備好群毆獨(dú)木橋上斗一斗。可是，老天爺不隨我意。等我要準(zhǔn)備好向前走時(shí)，不知是因?yàn)榭指哌€是因?yàn)榕伦约簳?huì)翻下去，哭起來了，而且哭得很傷心。我小心翼翼地跨過去了三步，找到感覺，還想繼續(xù)走下去時(shí)，老師就讓我下來。可我不敢放掉我身后的繩子，畢竟那是掌握我生命的唯一一個(gè)。但是，我不能辜負(fù)同學(xué)們對(duì)我的期望呀。我慢慢地將手給松開，閉著眼睛飛了下去。風(fēng)姐姐從我身邊慢慢飄過，使我輕松了許多。我后面就是張珂瑜了。她在下面時(shí)搶著要上去體驗(yàn)。結(jié)果到了上面，就一動(dòng)不動(dòng)了。比我還差勁呢。最后面?zhèn)€子小的也都比我厲害呢，我真是太丟人現(xiàn)眼了。

這次來千荷學(xué)校，雖然有點(diǎn)累，但還是值得的。

第四篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)

實(shí)習(xí)總 結(jié)

按照學(xué)院和系部的安排，我們進(jìn)行了為期二周的電子商務(wù)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)中掌握了許多實(shí)質(zhì)性的操作技能。這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了電子商務(wù)的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對(duì)此次實(shí)習(xí)的心得。

我們著重學(xué)習(xí)了B2B，B 2C和C2C模擬，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。而B2C是商家與顧客之間的商務(wù)活動(dòng)，也就是通常所說的“網(wǎng)上購物網(wǎng)站”，企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,開展自己的商業(yè)活動(dòng)。在這個(gè)過程中我們每個(gè)人都扮演了供應(yīng)商，采購商和物流商的角色，進(jìn)一步了解和熟悉了電子商務(wù)的流程。

這次實(shí)訓(xùn)不論是從自身的體會(huì)上，還是對(duì)這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個(gè)很大的突破。學(xué)校給的這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出。

開始實(shí)訓(xùn)的第一天，看著那份實(shí)訓(xùn)題目，當(dāng)時(shí)頭腦里面只有一個(gè)想法，這么多怎么能完的成呀！心里都涼了一半，感覺這個(gè)星期都不好過的了，結(jié)果確實(shí)是這樣，回顧這個(gè)星期的生活，那是一個(gè)字：累！每天像機(jī)器人一樣坐在凳子上機(jī)械的敲著冷冷的鍵盤。雖然這個(gè)過程中有很多的坎坷，有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐，可你只需用一種武器就能把它們?nèi)康膿魯?，那就是?zhí)著。一個(gè)人的生活只要擁有一份執(zhí)著，那他將擁有生活中的充實(shí)與成功。

眾所周知，21世紀(jì)，電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(zhǎng)起來。電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)普遍的運(yùn)用于各個(gè)角落。主要由于

（1）它有著廣闊的環(huán)境，不受時(shí)間，空間且諸多購物的控制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。（2）廣闊的市場(chǎng)，在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任一商家購物。（3）快速的流通和低廉的價(jià)格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合時(shí)代的要求，如今人們?cè)絹碓阶非髸r(shí)尚、講究個(gè)性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購物過程。

在高職院校中，電子商務(wù)專業(yè)在校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)通常是通過電子商務(wù)模擬平臺(tái)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，該實(shí)訓(xùn)模擬平臺(tái)仿照實(shí)際業(yè)務(wù)流程操作，旨在使學(xué)生熟悉電子商務(wù)的運(yùn)作過程。這一模擬平臺(tái)可以幫助學(xué)生對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

總之，通過這次電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)，我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用，感覺真是受益匪淺，雖然也比較辛苦，但總的來說還是挺快樂也挺充實(shí)的，不僅使自己拓寬了知識(shí)面，同時(shí)，也使自己對(duì)電子商務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)和了解。也從中體會(huì)了原來實(shí)訓(xùn)也是很有意義的。

0802市場(chǎng)營(yíng)銷（電子商務(wù)）

0809070242汪子翔

2010年1月21日

第五篇：實(shí)訓(xùn)小結(jié)

華寶實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，大二最后的學(xué)期只剩下一個(gè)月了。記得這學(xué)期剛開始的那時(shí)，在我們毫無知道與接受的情況下，就被安排在了教學(xué)工廠實(shí)訓(xùn)。那時(shí)的大家對(duì)學(xué)校在沒有告知的情況下做的決定充滿了埋怨；以及自己的心里因?yàn)樘嵩邕M(jìn)入工廠實(shí)訓(xùn)而不安與彷徨。對(duì)于自己來說，每星期兩次的工廠實(shí)訓(xùn)是新鮮與好奇的，雖然剛開始也有著對(duì)學(xué)校這樣的安排的不告知而感到不滿，但后來想想，事情已經(jīng)這樣了，何不放平心態(tài)去接受。我們實(shí)訓(xùn)的地方是在車間里，可能會(huì)是整個(gè)工廠里最臟，最吵的地方，但我覺得這是我們能學(xué)的最多的地方。從工藝開始，加工到檢測(cè)，再到鉗工，這些對(duì)于我們來說都是第一次真正的完整接觸。而學(xué)習(xí)與那些師傅溝通更是我們來此實(shí)訓(xùn)的目的之一，也是最重要的環(huán)節(jié)。

我很慶幸的自己能很快適應(yīng)這樣的環(huán)境，也很高興有機(jī)會(huì)能在一個(gè)生產(chǎn)部辦公室作為一名文員身份學(xué)習(xí)。雖然表面看起來只是發(fā)發(fā)資料，登記一些數(shù)據(jù)，在開會(huì)的時(shí)候做做筆記。可是這些卻足夠我學(xué)了。也讓我學(xué)了很多。從如何與人溝通到如何簡(jiǎn)潔明了的記入會(huì)議中所提的要事。這里也特別感謝那位主管對(duì)我的照顧，讓我多次參與模具評(píng)審會(huì)議。

在這幾個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不僅有專業(yè)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。做為一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，什么都不懂的年輕人來說。不過，在老師和學(xué)長(zhǎng)們的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，我想這對(duì)我今后踏入社會(huì)是非常有益的。除此

以外，在于他們交流的時(shí)候，最大的問題是自己過于書面化的字眼讓師傅無法理解，而自己對(duì)于他們慣用的術(shù)語對(duì)不上號(hào)。但通過這幾個(gè)月的交流與熟悉，漸漸的知道了如何更好地與那些師傅溝通，如何更好地去陳述自己的問題?？赡軇傞_始，我們的突然闖入對(duì)于那些師傅來說也是不適應(yīng)的，在互相溝通時(shí)出現(xiàn)很多問題。列如不搭理你的詢問以及一句不知道，但是這些都可以被理解的，因?yàn)樗麄儧]有義務(wù)必須告訴我們的。其實(shí)在這個(gè)過程里，我個(gè)人覺得我們想學(xué)的決心與耐心很重要。從這中間，我學(xué)到的是：不要總是理所當(dāng)然想著自己是接受的一方，別人是給予的一方。對(duì)于別人肯給予你幫助，我們都得有著一顆感恩的心。

而通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)于模具的制造的過程有了一個(gè)新的了解，而自己也真正的參與了模具制造的過程。在這過程中，我知道了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。只有這樣，才能發(fā)揮集體的力量。而接受別人的建議也很重要，不要認(rèn)為自己的觀點(diǎn)永遠(yuǎn)是對(duì)的。那樣的話我們永遠(yuǎn)都不會(huì)有進(jìn)步。學(xué)會(huì)在失敗中總結(jié)教訓(xùn)，在學(xué)習(xí)的過程中累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于出現(xiàn)的問題及時(shí)作出解決。對(duì)于別人不要過于苛刻，對(duì)于自己要嚴(yán)謹(jǐn)。在團(tuán)體里，我是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的。其實(shí)這是一個(gè)很累的崗位，需要全權(quán)掌控模具制造的整個(gè)流程。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都會(huì)導(dǎo)致模具制造延誤。所以必須在發(fā)現(xiàn)情況出現(xiàn)時(shí)及時(shí)有解決方案。在這就會(huì)牽涉到與別人協(xié)商與溝通。雖然也在這過程中出現(xiàn)過不少爭(zhēng)執(zhí)，但最后還是順利的完成了工作。也發(fā)現(xiàn)自己沒有做好分工明確，交接的時(shí)候不夠詳細(xì)。希望再下次中有所改變。跟別人表達(dá)意思的時(shí)候不夠清楚，有時(shí)太好心把自己知道的去告訴別人反而讓人家討厭。還有在遇到情況的時(shí)候，沒有控制好自己的情緒，不夠冷靜的去面對(duì)。通過這個(gè)我明白了一件事：工作時(shí)，不要多管閑事，把自己的事做好就好。也不要帶個(gè)人情感進(jìn)去。要調(diào)節(jié)好自己的情緒。不要因?yàn)樽约河悬c(diǎn)知道了而侍寵而矯。都是在學(xué)習(xí)的階段，沒有好壞，只有勤奮與不勤奮。所以我說：一切都有我們的態(tài)度決定。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是態(tài)度。而你做人做事是否讓別人接受，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。同時(shí)我們也該慶幸與檢討。慶幸有這么多的良師給我們指導(dǎo)，檢討的自己的理所當(dāng)然。在沒有經(jīng)歷過殘酷的現(xiàn)實(shí)，卻能輕易獲得那么多，這些都值得自己感激。設(shè)想一下對(duì)于一個(gè)陌生人你還會(huì)把子幾多年來積累得經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給他嗎？感謝老師們與師傅及學(xué)長(zhǎng)們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，讓我學(xué)得更多更快。最后希望自己在今后的實(shí)訓(xùn)中有更清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)及進(jìn)步。

模具0911二班0901109113張愛連