第一篇：2013特斯拉致股東信

特斯拉汽車公司

第四季度及全年2013致股東的信

?記錄6,892 S型車輛出售及交付第4季度

?第99/世界100家最大的消費(fèi)者報(bào)告的客戶滿意度得分

?無(wú)零排放汽車（ZEV）25％，的信貸收入自第4季毛利率

?在大多數(shù)美國(guó)和西北歐的內(nèi)置增壓器網(wǎng)

?為$46M和0.33美元每股收益（非GAAP）凈收入為1600萬(wàn)美元和$（0.13）每股虧損（美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）在第四季度的4000萬(wàn)美元在第四季度

?正自由現(xiàn)金流

?通過(guò)第四季度預(yù)計(jì)將會(huì)有超過(guò)55％的車輛交付的增長(zhǎng)在2014年和28％通用汽車2014年2月19日。

尊敬的各位股東：

上個(gè)季度，我們有6,892輛創(chuàng)紀(jì)錄的交付和超過(guò)我們的目標(biāo)汽車的毛利率25％，按非GAAP計(jì)算和25.8％，按GAAP計(jì)算達(dá)到25.2％。這皚皚的一年中，我們交付22,477輛，造成近$25在銷售上的一個(gè)非GAAP計(jì)算，并超過(guò)$20億在銷售根據(jù)GAAP計(jì)算的。需要注意的是會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之間的差異主要是很重要的由于租賃會(huì)計(jì)對(duì)我們的轉(zhuǎn)售價(jià)值的保證（RVG），并根據(jù)員工股票報(bào)酬為增加我們?nèi)ツ旯蓛r(jià)的結(jié)果。隨著自交付第一輛汽車給客戶20個(gè)月，型號(hào)S繼續(xù)跟蹤到一個(gè)優(yōu)秀的剩余價(jià)值，以供轉(zhuǎn)售的車很少。如果目前的趨勢(shì)繼續(xù)下去，二手S型的平均價(jià)格應(yīng)該是有意義地高于我們的轉(zhuǎn)售價(jià)值的保證。

年內(nèi)，S型是最暢銷的汽車在北美之間的同等價(jià)位的轎車。盡管如此，我們相信有提升空間，在2014年我們完成了增壓器的網(wǎng)絡(luò)，使車輛服務(wù)幾乎任何地方在北美。在歐洲和亞洲的潛力更是顯著。朝在今年年底，我們預(yù)計(jì)銷售在這些地區(qū)結(jié)合起來(lái)，幾乎是兩倍，北美的。隨著量的增加，規(guī)模的額外經(jīng)濟(jì)將開(kāi)始發(fā)揮作用，導(dǎo)致毛利率

進(jìn)一步改善利潤(rùn)率。我們認(rèn)為，28％的汽車的毛利率，不包括潛在的ZEV信用銷售，即使較低的選項(xiàng)取率假設(shè)，是2014年第四季度一個(gè)合理的目標(biāo)。請(qǐng)注意，特斯拉是不是要達(dá)到絕對(duì)最高的毛利率，因?yàn)檫@需要以下的濫行業(yè)慣例價(jià)格為客戶在某些市場(chǎng)，我們認(rèn)為這是與建立長(zhǎng)期忠誠(chéng)度不一致。

提升客戶體驗(yàn)

S型的客戶正在證明，擁有一個(gè)Wellengineered電動(dòng)車輛可以是一個(gè)優(yōu)越的所有權(quán)在汽油動(dòng)力汽車的經(jīng)驗(yàn)。我們迅速不斷增長(zhǎng)的客戶群，帶動(dòng)S型近累計(jì)2億英里，我們認(rèn)為，超過(guò)80％我們的客戶正在使用他們的S型，作為主要的車輛。

我們的目標(biāo)是

在各方面提供所有權(quán)的最高水平滿意度。例如，在第四季度，我們迅速擴(kuò)大我們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，降低維修周轉(zhuǎn)時(shí)間。客戶滿意度的一項(xiàng)措施是調(diào)查每個(gè)服務(wù)完成后，在其中近90％客戶評(píng)價(jià)我們的服務(wù)在9或更高的10點(diǎn)，特斯拉海岸到海岸增壓拉力賽規(guī)模，其中10是最好的，1是最差的。我們最近還通過(guò)提出一些改進(jìn)的S型軟件更新和添加小，但很重要的功能，如電動(dòng)折疊后視鏡和倒車?yán)走_(dá)。我們的努力是在十一月由消費(fèi)者報(bào)告“業(yè)主滿意度調(diào)查，這給了S型經(jīng)過(guò)驗(yàn)證得分99滿分100，任何汽車在世界上最高的滿意度評(píng)分。下一個(gè)最高得分為95。

為了進(jìn)一步提升駕駛體驗(yàn)，全新S型的客戶現(xiàn)在將獲得免費(fèi)的數(shù)據(jù)連接和網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)四年。作為一個(gè)額外的好處，以我們現(xiàn)有的S型的客戶，免費(fèi)四年期間開(kāi)始于2014年1月1日。為了公平對(duì)待所有的，在極少數(shù)情況下，客戶可能需要支付極高的數(shù)據(jù)使用。

我們的客戶為免費(fèi)與我們的增壓器網(wǎng)絡(luò)的能力是特斯拉的另一個(gè)核心要素經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在可以為S型的業(yè)主，使沿西部或東部方便長(zhǎng)途旅行海岸和從洛杉磯到紐約而沒(méi)有拿出自己的錢(qián)包。在一月下旬，我們一個(gè)客戶在冬季的死使來(lái)自紐約的第一個(gè)機(jī)械增壓S型一趟洛杉磯，遇到溫度低至-22°F。他和他的女兒在短短6天內(nèi)完成這次旅行。不久此后，在短短的76多只用增壓器網(wǎng)絡(luò)特斯拉的團(tuán)隊(duì)完成了海岸到海岸之旅小時(shí)，盡管遭遇暴風(fēng)雪，道路封閉和沙塵暴的征程上的各個(gè)部分。

特斯拉擴(kuò)大全球

定于今年春天的第一個(gè)S型交付給中國(guó)。我們計(jì)劃作出重大投資，中國(guó)今年我們

增加新的門(mén)店，服務(wù)中心和一個(gè)增壓器網(wǎng)絡(luò)。目前，北京店我們?cè)谑澜缱畲蠛妥罨钴S的零售地點(diǎn)。

我們?cè)诿恳粋€(gè)力求透明和公平定價(jià)市場(chǎng)。與此相一致的目標(biāo)，價(jià)格為模型在中國(guó)是一樣的，在價(jià)格為S型美國(guó)，只增加不可避免稅，關(guān)稅和運(yùn)輸成本。我們采取的風(fēng)險(xiǎn)與此策略，因?yàn)檫@是違背現(xiàn)行汽車行業(yè)慣例。盡管如此，我們認(rèn)為這是正確的事情做。這也意味著，在中國(guó)的S型售價(jià)相當(dāng)于一個(gè)中型高檔車，而不是大型豪華車。

在德國(guó)和其他歐洲市場(chǎng)，我們最近宣布了新的，競(jìng)爭(zhēng)激烈的租賃及在與我們的合作，成長(zhǎng)融資方案團(tuán)隊(duì)全球金融合作伙伴。擴(kuò)展到右手驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)，如英國(guó)，日本，香港和澳大利亞會(huì)逐漸發(fā)生了這起春天的一年。

季度業(yè)績(jī)

像往常一樣，這封信包括GAAP和非GAAP財(cái)務(wù)信息，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為非GAAP在我們的規(guī)劃和管理過(guò)程的信息。非GAAP財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不包括基于股票的補(bǔ)償和非現(xiàn)金利息費(fèi)用，并加回遞延收入和出售汽車有關(guān)的費(fèi)用與RVG。通過(guò)我們的銀行合作伙伴獲得融資，并從我們獲得的RVG繼續(xù)保持流行與我們的美國(guó)客戶，如我們?cè)诘谒募径冉桓?,667輛與RVG。

本季度非GAAP營(yíng)業(yè)收入為7.61億美元，同比增長(zhǎng)26％，從第三季度。GAAP營(yíng)業(yè)收入為第四季度為6.15億美元，高達(dá)43 ％的第三季度。我們生產(chǎn)更多的汽車比原先預(yù)期的季度，制造業(yè)，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)A型號(hào)S測(cè)試機(jī)在中國(guó)和質(zhì)量的提高，而且從我們的供應(yīng)鏈很強(qiáng)的工作。這兩個(gè)豐田和戴姆勒動(dòng)力總成方案仍計(jì)劃在本季度貢獻(xiàn)了$營(yíng)收13億美元。第四季度的銷售也包括15美元百萬(wàn)監(jiān)管信貸收入，但沒(méi)有零排放汽車（ZEV）信用銷售。

在第四季度，我們根據(jù)GAAP計(jì)算達(dá)到25.2％和5.8％，非GAAP汽車的毛利率。我們通過(guò)這樣做來(lái)低車輛成本，主要是通過(guò)組件成本的降低以及增加生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的效率。平均價(jià)格也因85千瓦時(shí)車和高更豐富的組合依然強(qiáng)勁選項(xiàng)的接受率。研究與發(fā)展（R＆D）費(fèi)用為58000000美元非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和68000000美元根據(jù)GAAP計(jì)算的。非GAAP研發(fā)漲21％第3季，作為X型工程工作加快，繼續(xù)努力為在國(guó)際市場(chǎng)上的適應(yīng)S型的。銷售，一般及管理費(fèi)用（SG＆A）開(kāi)支8700萬(wàn)美元的非GAAP 1.01億美元的美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則基礎(chǔ)。大部分的非GAAP SG＆A的30 ％的環(huán)比增長(zhǎng)是由于我們的客戶的擴(kuò)張帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施。

第四季度非GAAP凈收入為4600萬(wàn)美元，或每股$ 0.33分享，而第四季度GAAP凈虧損為1600萬(wàn)美元或$（0.13）每股。這兩個(gè)結(jié)果包括460萬(wàn)澳元的凈增益，或每股0.03美元的有利外匯影響。手頭現(xiàn)金增加至8.46億美元為十二月31，2013年，當(dāng)我們產(chǎn)生$營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金130萬(wàn)元流量和$正的自由現(xiàn)金流（現(xiàn)金流為40億美元從本季度運(yùn)營(yíng)減去資本支出）。

2014展望

我們預(yù)計(jì)提供超過(guò)35,000 S型車輛于2014年，增幅為55％，比2013年。生產(chǎn)預(yù)計(jì)將從600輛/周增加至目前約1000輛/月到今年年底，因?yàn)槲覀償U(kuò)大我們的工廠產(chǎn)能和供應(yīng)商的地址瓶頸。電池供應(yīng)將繼續(xù)制約我們的生產(chǎn)第一，今年上半年，但會(huì)在2014年下半年顯著改善。

第一季度產(chǎn)量預(yù)計(jì)約為7,400輛，比前一季度顯著高于生產(chǎn)6,587輛。不過(guò)，由于汽車在過(guò)境歐洲和亞洲的數(shù)量必須大幅增長(zhǎng)至支持這些市場(chǎng)，我們計(jì)劃提供大約6,400輛在第一季度。交付將顯著增長(zhǎng)未來(lái)幾個(gè)季度的物流管道填充。

今年，我們預(yù)計(jì)汽車的毛利率將通過(guò)一系列增加至約28％（非GAAP和GAAP）在第四季度小的設(shè)計(jì)改進(jìn)，更好的供貨價(jià)格和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。第1季毛利率應(yīng)增加非常略有第四季度。對(duì)于今年余下時(shí)間，毛利率應(yīng)該改善以更快的步伐。經(jīng)營(yíng)開(kāi)支及資本開(kāi)支將在2014年顯著增加，因?yàn)槲覀冇?jì)劃投資于長(zhǎng)期增長(zhǎng)特斯拉。我們計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能的S型和X型，投資于我們的商店，服務(wù)和增壓器的基礎(chǔ)設(shè)施，完整的模型X的開(kāi)發(fā)，并開(kāi)始在我們的第三代早期設(shè)計(jì)工作車。

第一季度，營(yíng)業(yè)支出預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)約15％。研發(fā)費(fèi)用將增加，設(shè)計(jì)和工程工作在加速模式十，我們預(yù)計(jì)在年底有在道路上設(shè)計(jì)生產(chǎn)X型和原型開(kāi)始批量交付客戶在2015年的春天。SG＆A支出將增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兺卣谷蛄闶鄞嬖诤吞砑痈嗟脑鰤浩鳌?/p>

S型哪吒鬧海冷戰(zhàn)

很快，我們將隨時(shí)分享特斯拉Gigafactory更多信息。這將使我們能夠?qū)崿F(xiàn)大幅減少我們的電池組的成本，并加速電池的創(chuàng)新步伐。建立合作伙伴關(guān)系與我們的供應(yīng)商，我們計(jì)劃整合前體物質(zhì)，電池，組件和包裝生產(chǎn)為一體的設(shè)施。與此設(shè)施，我們感到非常自信能在大約三創(chuàng)建一個(gè)引人注目的和負(fù)擔(dān)得起的電動(dòng)車年。這也將使我們能夠滿足對(duì)固定式電池大規(guī)模量的太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的需求包。

期待著一個(gè)非常令人興奮的2014！

董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官伊隆·馬斯克，財(cái)務(wù)總監(jiān)迪帕克·阿胡，

第二篇：馬云發(fā)布致股東信：阿里巴巴迫切需要全面改革

馬云發(fā)布致股東信：阿里巴巴迫切需要全面改革

阿里巴巴董事會(huì)主席馬云

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“阿里B2B公司”)啟動(dòng)退市進(jìn)程已逾一月，3月26日，該公司主席馬云致信阿里巴巴股東，希望后者對(duì)私有化決策予以體諒，“盡管私有化代價(jià)大、壓力大，過(guò)程也非常艱難痛苦，但我們選擇變革。我們寧愿有一個(gè)不完美的變革，也不愿看到一個(gè)沒(méi)有希望的未來(lái)?！?/p>

與馬云公開(kāi)信同時(shí)披露的，還有阿里B2B公司部分董事及高管變動(dòng)信息，該公司原執(zhí)行董事彭翼捷已轉(zhuǎn)為非執(zhí)行董事；蒙牛前董事長(zhǎng)牛根生則可能按照此前的約定，于今年退任公司獨(dú)立非執(zhí)行董事。

阿里B2B的最新公告中，并沒(méi)有提及其控股股東阿里巴巴集團(tuán)與美國(guó)雅虎交易的進(jìn)展?fàn)顩r。不過(guò)巧合的是，雅虎也在26日披露了其董事會(huì)的改組情況，該公司將于4月命名三位獨(dú)立董事，以期重拾股東信心。

阿里兩大困境

在昨日發(fā)布的公開(kāi)信中，馬云提到了阿里巴巴現(xiàn)時(shí)所面臨的兩大困境：原材料、匯率及勞動(dòng)力成本不斷增加，以及歐債危機(jī)、美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢等綜合因素，導(dǎo)致的中小企業(yè)生存困難；以及公司在2011年年初因不誠(chéng)信供應(yīng)商事件所引發(fā)的**，“我們失去了帶領(lǐng)上市公司成長(zhǎng)了四年的首席執(zhí)行官衛(wèi)哲及首席運(yùn)營(yíng)官李旭輝，公司業(yè)務(wù)發(fā)展一度受到影響?！?/p>

據(jù)馬云稱，阿里B2B已不僅僅滿足于作為一個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對(duì)稱的平臺(tái)，為此，阿里收購(gòu)了深圳一達(dá)通等系列相關(guān)公司，并嘗試提供深度供應(yīng)鏈服務(wù)，以期向一個(gè)交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

馬云進(jìn)一步說(shuō)，局部的小調(diào)整已無(wú)法對(duì)阿里巴巴進(jìn)行根本性的完善，改造一個(gè)成熟模式的困難超過(guò)了公司預(yù)計(jì)。

此前的2月21日，阿里B2B公司突然停牌并發(fā)公告稱，阿里巴巴集團(tuán)將以每股13.5港元購(gòu)買(mǎi)其全部已發(fā)行股份，預(yù)計(jì)此項(xiàng)交易的所需資金為190億港元左右。若交易成功，阿里B2B公司將退出公開(kāi)交易市場(chǎng)，回歸阿里集團(tuán)懷抱。該項(xiàng)交易的成功與否，將取決于接下來(lái)流通股股東的投票和相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。

3月26日，阿里B2B公司披露的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司在2011年全年?duì)I收同比增長(zhǎng)15.5%至人民幣64.2億元，凈利潤(rùn)為人民幣17.1億元，同比增長(zhǎng)16.6%。

雅虎董事會(huì)改組

伴隨著“變革”呼聲的，是阿里B2B公司董事會(huì)成員的調(diào)整。

根據(jù)昨日的公告，阿里B2B公司董事會(huì)目前共有12名成員，其中有4名獨(dú)立非執(zhí)行董事。

馬云仍為公司董事會(huì)主席，但公司原執(zhí)行董事彭翼捷的職位發(fā)生變化，已轉(zhuǎn)為非執(zhí)行董事，這一變動(dòng)是在今年3月12日發(fā)生的。

值得一提的是，3月9日，阿里巴巴集團(tuán)宣布了對(duì)全集團(tuán)22名中高層管理干部實(shí)行輪崗的消息，彭翼捷由阿里B2B公司ICBU總經(jīng)理一職調(diào)往集團(tuán)參謀部。

阿里集團(tuán)的潛在交易美國(guó)雅虎，也在昨日披露了董事會(huì)改組情況。

雅虎稱，該公司將于4月命名3位獨(dú)立董事，分別是信用卡公司美國(guó)運(yùn)通高管海斯(John D.Hayes)，Discovery Communications Inc.前首席運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)李戈里(Peter Liguori)，以及InterActiveCorp即將離任的首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)麥金納尼(Thomas J.McInerney)。

此番引進(jìn)后，加上另有4位董事將在今年夏季的股東大會(huì)上提出辭職，屆時(shí)雅虎董事會(huì)將由10名2010年以來(lái)加入的成員組成。

雅虎期望通過(guò)公司管理層改組重拾股東信心、擺脫困境。其董事會(huì)改組已經(jīng)進(jìn)行數(shù)月，今年早些時(shí)候，雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)退出董事會(huì)，兩位新的董事加入，其中一位是前eBay高管韋伯。

阿里巴巴日前稱，該集團(tuán)與雅虎的談判并未終止，仍在正常進(jìn)行中。

以下為致股東信全文：

尊敬的阿里巴巴股東：

相信您已經(jīng)得知阿里巴巴集團(tuán)提出將阿里巴巴私有化的消息。對(duì)于阿里巴巴上市以來(lái)您所給予的信任與支持，我個(gè)人并代表全體阿里巴巴員工在此向各位股東們表示誠(chéng)摯的謝意！大家的信任伴隨了阿里巴巴上市四年多來(lái)的光榮與挫折，支撐了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)13年來(lái)的艱辛成長(zhǎng)。

2011年對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)非常艱難曲折。一方面，國(guó)際國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國(guó)的中小企業(yè)要面對(duì)原材料、匯率和勞動(dòng)力成本的不斷增加，同時(shí)歐債危機(jī)和美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)甦緩慢導(dǎo)致海外需求疲軟，中小企業(yè)在內(nèi)憂外患之下艱難求生。

另一方面，去年初因?yàn)椤安徽\(chéng)信供應(yīng)商”事件，核心管理層主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，我們失去了帶領(lǐng)上市公司成長(zhǎng)了四年的首席執(zhí)行官衛(wèi)哲(微博)先生和首席運(yùn)營(yíng)官李旭輝先生，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展一度受到影響。

在接任的首席執(zhí)行官陸兆禧先生和其他董事、管理層及全體員工的努力下，公司回到了“誠(chéng)信為本”和“重視客戶體驗(yàn)”的軌道上來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我們也再次認(rèn)真思考和探討了阿里巴巴未來(lái)的發(fā)展之路。

阿里巴巴是一家立志持續(xù)發(fā)展102年的公司，只有不斷的創(chuàng)新和變革，才能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的需要。我們所處的電子商務(wù)領(lǐng)域，是最近幾年創(chuàng)新最多、變革最快的行業(yè)。阿里巴巴過(guò)去的十幾年是通過(guò)幫助中國(guó)中小企業(yè)獲取商業(yè)機(jī)會(huì)、走向海外市場(chǎng)而成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)的。但互聯(lián)網(wǎng)

技術(shù)的快速發(fā)展特別是近幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，簡(jiǎn)單的利用互聯(lián)網(wǎng)解決信息的不對(duì)稱已經(jīng)不能滿足小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的需求。

在過(guò)去的一年中，我們?cè)跇I(yè)務(wù)模式的升級(jí)與創(chuàng)新方面不斷地付出努力。在國(guó)際交易市場(chǎng)，我們強(qiáng)調(diào)平臺(tái)的信息質(zhì)量，提高了用戶特別是買(mǎi)家的滿意度，收購(gòu)了系列公司以致力于解決中小企業(yè)在外貿(mào)過(guò)程中的難題，同時(shí)快速調(diào)整嘗試著全球速賣通的業(yè)務(wù)；在中國(guó)交易市場(chǎng)，我們?cè)趯Ｗ①|(zhì)量之外，也持續(xù)推動(dòng)信息平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，推出了致力于打通消費(fèi)者和中小企業(yè)并為商家提供深度供應(yīng)鏈服務(wù)的“良無(wú)限”。

但這一切，都僅是創(chuàng)新和升級(jí)的開(kāi)始，我們?cè)跇I(yè)務(wù)進(jìn)展的過(guò)程中也深切感受到，改造一個(gè)成熟模式的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期。局部的小調(diào)整已經(jīng)沒(méi)有辦法對(duì)阿里巴巴進(jìn)行根本性的完善。觀察我們同行這幾年的發(fā)展趨勢(shì)和我們對(duì)未來(lái)兩三年的形勢(shì)判斷，我們堅(jiān)信只有進(jìn)行徹底的改變，才能滿足客戶對(duì)我們的期望，也才有可能確保阿里巴巴的持續(xù)發(fā)展。基于此，我們下決心進(jìn)行阿里巴巴業(yè)務(wù)的徹底轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

此次業(yè)務(wù)升級(jí)涉及面廣，系統(tǒng)復(fù)雜，規(guī)模巨大，對(duì)阿里巴巴未來(lái)幾年的收益肯定會(huì)產(chǎn)生較大影響，從而可能影響到股東利益。但阿里巴巴業(yè)務(wù)迫切需要進(jìn)行全面的調(diào)整，升級(jí)和變革，才能滿足我們的客戶和適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，正是以上的思考，促使我們下決心把阿里巴巴私有化。

盡管私有化代價(jià)大，壓力大，過(guò)程也非常艱難痛苦，但我們選擇變革。我們寧愿有一個(gè)不完美的變革，也不愿意看到一個(gè)沒(méi)有希望的未來(lái)。

各位股東朋友，這幾年阿里巴巴股價(jià)的表現(xiàn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)您我的期望，我深表歉意和遺憾。金融危機(jī)給我們服務(wù)的中小企業(yè)所帶來(lái)的沖擊確實(shí)不容忽視，阿里巴巴的同事們也盡了最大的努力。

今天，面對(duì)未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們B2B行業(yè)的沖擊和我們變革的時(shí)間跨度大，升級(jí)過(guò)程中所冒風(fēng)險(xiǎn)的巨大不確定性，我們有責(zé)任告知大家并且給大家一個(gè)重新選擇資金投向的機(jī)會(huì)。不管您是否同意阿里巴巴私有化，您做出的任何決定我們都接受！

我們通過(guò)和您對(duì)未來(lái)的真實(shí)溝通，希望對(duì)得起您對(duì)我們幾年來(lái)的信任和支持。

成長(zhǎng)的過(guò)程是要付出代價(jià)的，人生如此，企業(yè)也是一樣。過(guò)去的困難沒(méi)有難倒我們，今天我們同樣會(huì)一直堅(jiān)持我們“讓天下沒(méi)有難做的生意”的使命，堅(jiān)持阿里巴巴的價(jià)值觀，不斷的調(diào)整自己去適應(yīng)未來(lái)。

102年的路，來(lái)日方長(zhǎng)。

再次感謝各位股東的支持！

主席

馬云

第三篇：王石至股東信1

萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石致股東的十封信（1）

(2008-10-07 23:08:58)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽： 分類： 房地產(chǎn)

雜談

1994年

中國(guó)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)緊縮等多種手段壓抑通貨膨脹,對(duì)稅收和匯率制度進(jìn)行重大改革,這將有助于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展.然而宏觀經(jīng)濟(jì)政策和發(fā)展形勢(shì)的劇烈變化,對(duì)正邁向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)卻是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn).本集團(tuán)將根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì),在一九九四年繼續(xù)以培養(yǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)實(shí)力為目標(biāo),調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu),提高企業(yè)素質(zhì),為本集團(tuán)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ).房地產(chǎn)業(yè)務(wù)將在重點(diǎn)發(fā)展 上海、北京、天津、青島、石家莊的城市居民住宅項(xiàng)目,同時(shí)自留部分商業(yè)及辦公物業(yè)以謀取較為穩(wěn)定的租金收入.股權(quán)投資業(yè)務(wù)將同參股及控股經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域探索,尋求新的投資機(jī)會(huì),以期壯大公司的實(shí)業(yè)基礎(chǔ),增辟穩(wěn)定的盈利來(lái)源,貿(mào)易業(yè)務(wù)在集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入中的比重雖趨下降,但仍將占相當(dāng)比重.工業(yè)項(xiàng)目將試圖在合作加工的基礎(chǔ)上加強(qiáng)自有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā).娛樂(lè)和廣告業(yè)務(wù)將為未來(lái)發(fā)展積蓄力量

互為補(bǔ)充的房地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)使本集團(tuán)在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中仍能取得理想業(yè)績(jī),這正是本集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)之一.本集團(tuán)其他業(yè)務(wù)占用公司資源較少,隨著自身業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)成熟,將會(huì)獨(dú)立發(fā)展,并成為公司較為穩(wěn)定的盈利來(lái)源之一.本集團(tuán)將本著為股東創(chuàng)造最大利益的宗旨,穩(wěn)妥地調(diào)整業(yè)務(wù)組合,積極地尋求投資機(jī)會(huì), 以其最大限度地滿足股東的利益.本集團(tuán)現(xiàn)任董事會(huì)和管理層對(duì)萬(wàn)科的前景深具信心.為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和提高企業(yè)素質(zhì),本集團(tuán)將加強(qiáng)與國(guó)際資本市場(chǎng)的聯(lián)系,引進(jìn)國(guó)際資本和管理經(jīng)驗(yàn),共同開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng).借此機(jī)會(huì),本人謹(jǐn)代表董事會(huì)向全體股東的真誠(chéng)信賴、社會(huì)各界的鼎力支持及

全體員工的盡心服務(wù)深表謝意.承董事會(huì)命 董事長(zhǎng) 王石 深圳 一九九四年四月二十六日 1995年

本集團(tuán)的發(fā)展策略仍將致力于開(kāi)拓中國(guó)大陸市場(chǎng)。以合理的地域和業(yè)務(wù)組合來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),這是本集團(tuán)在多變復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下能保持不斷穩(wěn)健發(fā)展的重要原因。面對(duì)未來(lái)一年嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn),本集團(tuán)董事會(huì)對(duì)公司前景充滿信心。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)仍為集團(tuán)核心業(yè)務(wù),重點(diǎn)在北京、上海、天津、青島、沈陽(yáng)、成都等中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心發(fā)展城市居民住宅項(xiàng)目及適量的商業(yè)樓宇。進(jìn)出口貿(mào)易將繼續(xù)通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)引進(jìn)國(guó)際上成熟的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),積極培養(yǎng)連鎖零售業(yè)務(wù),使之在數(shù)年內(nèi)成為本集團(tuán)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。零售業(yè)務(wù)將側(cè)重在深圳拓展,以便取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和管理經(jīng)驗(yàn),為跨地域連鎖經(jīng)營(yíng)作準(zhǔn)備。

投資業(yè)務(wù)將繼續(xù)選擇有長(zhǎng)遠(yuǎn)潛力或能配合集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展的企業(yè),以間接投資和直接投資相結(jié)合的方式進(jìn)行策略性投資。

工業(yè)、影視及廣告業(yè)務(wù)仍將是集團(tuán)盈利來(lái)源的有力補(bǔ)充。

本集團(tuán)將繼續(xù)加強(qiáng)規(guī)范化管理,降低經(jīng)營(yíng)成本,以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益;也將繼續(xù)本著人才是萬(wàn)科資本的理念,勤奮創(chuàng)業(yè),以期最大程度地滿足股東的利益。

借此機(jī)會(huì),本人謹(jǐn)代表董事會(huì)對(duì)股東的信賴、社會(huì)各界的支持及萬(wàn)科員工的盡心服務(wù)深表謝意!承董事會(huì)命

董事長(zhǎng)

王石

深圳,1995年4月24日

1996年

中國(guó)宏觀凋控政策已進(jìn)入第四年，期間，本集團(tuán)形成以房地產(chǎn)為核心的業(yè)務(wù)架構(gòu)，確立城市居民住宅開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向并使其穩(wěn)步發(fā)展，此乃本集團(tuán)在持續(xù)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)健發(fā)展的原因。在未來(lái)一年，本集團(tuán)董事會(huì)對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)及發(fā)展前景充滿信心。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各項(xiàng)法規(guī)逐步完善，個(gè)人購(gòu)房比例逐年增加，本人認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整已基本進(jìn)入健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)?；谏钲谙扔谄渌鞘羞M(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，也將最先完成市場(chǎng)調(diào)整的判斷，以及其經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展對(duì)住宅需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在未來(lái)一年，深圳將成為本集團(tuán)房地產(chǎn)投資重點(diǎn)。

在北京、上海、天津及沈陽(yáng)開(kāi)發(fā)的城市唐民住宅將在未來(lái)一年進(jìn)入第二期規(guī)模開(kāi)發(fā)，深圳、成都城市花園上半日將相繼奠基開(kāi)工。該等項(xiàng)目將為集團(tuán)帶來(lái)重要溢利。此外，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，本集團(tuán)亦將適量增加土地儲(chǔ)備。集團(tuán)零售業(yè)已初具規(guī)模。本集團(tuán)管理及控股之萬(wàn)佳百貨股份有限公司將于下半年增開(kāi)新商場(chǎng)，其營(yíng)業(yè)面積達(dá)1,25萬(wàn)平方米，約為現(xiàn)有商場(chǎng)的3倍。進(jìn)出口貿(mào)易將以品牌代理為發(fā)展目標(biāo)，保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。策略性投資業(yè)務(wù)仍將配合集團(tuán)業(yè)務(wù)展開(kāi)，通過(guò)兼并、收購(gòu)與轉(zhuǎn)讓達(dá)到資源優(yōu)化組合目的。工業(yè)項(xiàng)目、廣告代理及影視制

作繼續(xù)為本集團(tuán)帶來(lái)溢利。

本集團(tuán)已形成規(guī)范的集團(tuán)管理模式，在未來(lái)一年，將更致力于加強(qiáng)人才的合理組合和全員的培訓(xùn)工作以及專業(yè)經(jīng)理階層的培養(yǎng)，以適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展的需要，為股東創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

借此機(jī)會(huì)，本人謹(jǐn)代表董事會(huì)向萬(wàn)科管理層及全體職員之忠誠(chéng)服務(wù)及貢獻(xiàn)深 表謝意，并與董事會(huì)同寅保證竭盡所能及所長(zhǎng)，以答謝各股東對(duì)本集團(tuán)之信心。

承董事會(huì)命

董事長(zhǎng)

王石

深圳,1996年4月25日

1997年

隨著市場(chǎng)的再度活躍及政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的新政策出臺(tái)，房地產(chǎn)將成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)這一觀點(diǎn)已形成政府及經(jīng)濟(jì)界的共識(shí)，這種對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的樂(lè)觀判斷為本集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定的增長(zhǎng)前景。本集團(tuán)將憑借已確立的專業(yè)優(yōu)勢(shì)及萬(wàn)科城市花園品牌效應(yīng)，加快現(xiàn)有地產(chǎn)項(xiàng)目的消化進(jìn)程。未來(lái)一年內(nèi)，本集團(tuán)將完成地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)整，為再度進(jìn)入發(fā)展上升期奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在已開(kāi)發(fā)的十二個(gè)城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，本集團(tuán)將集中資源在深圳、上海、北京、天津等大城市開(kāi)發(fā)居民住宅。鑒于深圳居民住宅市場(chǎng)的潛力及九七香港回歸的良好時(shí)機(jī)，本集團(tuán)將繼續(xù)貫徹加大在深圳投資的經(jīng)營(yíng)方針，增加在深圳的土地儲(chǔ)備。集團(tuán)在深圳新開(kāi)的居民住宅項(xiàng)目深圳城市花園和萬(wàn)科花園──桂苑將在未來(lái)一年為集團(tuán)提供重要利潤(rùn)來(lái)源。此外，年內(nèi)集團(tuán)在上海、北京、天津、成都、沈陽(yáng)的城市居民住宅增開(kāi)部分。將為集團(tuán)帶來(lái)良好溢利回報(bào)，根據(jù)市場(chǎng)作出調(diào)整的深圳福景大廈與海神廣場(chǎng)高層商業(yè)住宅項(xiàng)目亦將進(jìn)入利潤(rùn)回報(bào)期。

本集團(tuán)零售業(yè)務(wù)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將不斷提高連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，堅(jiān)持平價(jià)銷售策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。進(jìn)出口貿(mào)易將加快外貿(mào)代理向品牌代理的轉(zhuǎn)化。證券投資業(yè)務(wù)配合集團(tuán)業(yè)務(wù)調(diào)整及資源整合，進(jìn)一步盤(pán)活存量，并開(kāi)展理財(cái)業(yè)務(wù)的嘗試。工業(yè)制作項(xiàng)目將通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力。影視制作及廣告業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)行專業(yè)化發(fā)展并創(chuàng)造社會(huì)效益。

未來(lái)一年內(nèi)為適應(yīng)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展將通過(guò)各項(xiàng)專業(yè)及綜合培訓(xùn)，提高全員專業(yè)水準(zhǔn)及市場(chǎng)意識(shí)。借助于集團(tuán)資金結(jié)算中心及即將全面推行的信息傳輸電腦網(wǎng)絡(luò)，本集團(tuán)將不斷提高管理效率，創(chuàng)造理想業(yè)績(jī)，以回報(bào)股東的期望及信心。

借此機(jī)會(huì)，本人謹(jǐn)代表董事會(huì)向萬(wàn)科管理層及全體職員的盡心盡責(zé)和忠誠(chéng)奉獻(xiàn)深表謝意。

董事長(zhǎng)

王石 深圳,1997年4月9日

1998年

隨著深圳、上海、廣州等全國(guó)各大城市住宅需求的明顯轉(zhuǎn)旺，城市居民住宅開(kāi)發(fā)已顯示良好發(fā)展前景，該趨勢(shì)吻合了本集團(tuán)開(kāi)發(fā)城市居民住宅的一貫策略，亦為本集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略提供了發(fā)展空間。在未來(lái)一年，為適應(yīng)集團(tuán)集中資源、規(guī)模開(kāi)發(fā)的策略，本集團(tuán)將從地域上調(diào)整房地產(chǎn)投資布局，進(jìn)一步優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，除保持深圳地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)投資外，還將在上海、北京、天津、沈陽(yáng)四大城市增加土地儲(chǔ)備量并增開(kāi)新項(xiàng)目。隨著業(yè)務(wù)架構(gòu)的完善，資源優(yōu)勢(shì)的集中，本集團(tuán)董事會(huì)預(yù)計(jì)在未來(lái)一年集團(tuán)整體業(yè)務(wù)將穩(wěn)健發(fā)展。

在未來(lái)一年，深圳仍將是本集團(tuán)利潤(rùn)中心。深圳景田城市花園、萬(wàn)科花園桂苑2期、福景花園計(jì)劃于內(nèi)全面竣工入住，該等項(xiàng)目將為集團(tuán)1998 年帶來(lái)良好溢利。深圳金景苑項(xiàng)目、曬步路高層住宅項(xiàng)目以及深圳網(wǎng)球花園項(xiàng)目將在 1998年破土動(dòng)工，俊園高檔住宅項(xiàng)目將推出預(yù)售，預(yù)期該等項(xiàng)目將為集團(tuán)帶來(lái)穩(wěn)定回報(bào)。在上海和北京，本集團(tuán)將在原有城市花園項(xiàng)目上增開(kāi)新面積；在沈陽(yáng)，本集團(tuán)董事會(huì)已決議新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)； 在天津，本集團(tuán)控股之天津萬(wàn)科興業(yè)集團(tuán)亦將為集團(tuán)提供回報(bào)。

1998年，本集團(tuán)零售業(yè)務(wù)致力于進(jìn)一步擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)并提高連鎖經(jīng)營(yíng)的管理水平，計(jì)劃下半年在深圳增開(kāi)萬(wàn)佳第三分店。精密禮品制作、貿(mào)易、廣告及影視業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展并提供穩(wěn)定回報(bào)。在投資業(yè)務(wù)方面，本集團(tuán)將配合住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，嘗試通過(guò)資產(chǎn)重組整合資源，穩(wěn)健擴(kuò)張。

在未來(lái)一年，本集團(tuán)將借助信息網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在不斷變化的市場(chǎng)中提高競(jìng)爭(zhēng)能力；在業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，本集團(tuán)將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新項(xiàng)目的選定、策劃和項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的成本控制，提高經(jīng)營(yíng)效率，以獲得更高的投資回報(bào)。

借此機(jī)會(huì)，本人僅代表董事會(huì)全體成員對(duì)于投資者的真誠(chéng)信賴、全體職員的辛勤工作以及公司管理人員的不懈進(jìn)取深表謝意。

1999年

在過(guò)去的一年，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，本集團(tuán)繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)令人鼓舞。九八，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入226,869 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)20,209萬(wàn)元，分別較上年增長(zhǎng)16%及8%。房地產(chǎn)在本集團(tuán)的盈利份額穩(wěn)步上升至89.8%，顯示集團(tuán)業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整順利實(shí)施。

年內(nèi)，集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)投資區(qū)域進(jìn)一步集中，深圳、上海、北京、天津、沈陽(yáng)成為集團(tuán)五大重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。年內(nèi)，集團(tuán)樓盤(pán)竣工面積達(dá)31.4萬(wàn)平方米并新增開(kāi)工面積31.4萬(wàn)平方米，結(jié)算面積27.6萬(wàn)平方米，其中，深圳、上海和北京的項(xiàng)目為集團(tuán)98年盈利作出重要貢獻(xiàn)。截止98年底，集團(tuán)在五大開(kāi)發(fā)城市的土地儲(chǔ)備達(dá)178萬(wàn)平方米規(guī)劃建筑面積，該等儲(chǔ)備將為集團(tuán)未來(lái)三至五年的可持續(xù)發(fā)展提供保障。

面對(duì)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)，本集團(tuán)已先于市場(chǎng)開(kāi)始調(diào)整及規(guī)劃，在各大城市儲(chǔ)備的土地將有計(jì)劃地啟動(dòng)，九九年開(kāi)工及在建面積預(yù)計(jì)可達(dá)75萬(wàn)平方米，竣工面積將達(dá)50萬(wàn)平方米，其中深圳12萬(wàn)平方米，上海12萬(wàn)平方米，北京9萬(wàn)平方米，天津15萬(wàn)平方米，沈陽(yáng)1.7萬(wàn)平方米。此等樓盤(pán)的陸續(xù)推出將對(duì)集團(tuán)未來(lái)一年盈利作出貢獻(xiàn)。

集團(tuán)看好零售市場(chǎng)前景，對(duì)于萬(wàn)佳百貨經(jīng)年發(fā)展所積累的品牌效應(yīng)及業(yè)務(wù)拓展實(shí)力充滿信心。根據(jù)集團(tuán)零售業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，位于福田中心區(qū)的萬(wàn)佳三分店于98年底順利開(kāi)業(yè)。在不斷提高管理水平、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的基礎(chǔ)上，零售業(yè)務(wù)將進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，萬(wàn)佳第四、第五分店的籌備工作業(yè)已開(kāi)始。投資、貿(mào)易、精密禮品制作、影視業(yè)務(wù)將保持穩(wěn)定發(fā)展。

本集團(tuán)致力于培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍。在過(guò)去的一年，集團(tuán)進(jìn)一步完善了投資決策程序，通過(guò)良好的內(nèi)部溝通機(jī)制，一批深諳集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)格和原則、極具拓展能力的經(jīng)營(yíng)人員日趨成熟，在集團(tuán)運(yùn)作中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。在未來(lái)一年，集團(tuán)將充分利用業(yè)已建立的電腦網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)，完善信息管理，創(chuàng)新培訓(xùn)體系，借助日益完善的管理手段，發(fā)揮協(xié)作精神，控制管理成本，提高資產(chǎn)效益，達(dá)到更嚴(yán)謹(jǐn)高效的管理目標(biāo)。

展望未來(lái)，政府對(duì)于發(fā)展住宅建設(shè)的決心和信心為本集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的拓展提供了重要契機(jī)及廣闊的發(fā)展空間。我們將一如既往地把握市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。董事會(huì)有信心率領(lǐng)公司全體員工把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，保持企業(yè)的活力和穩(wěn)步的發(fā)展。

借此機(jī)會(huì)，本人謹(jǐn)代表董事會(huì)全體成員對(duì)投資者的真誠(chéng)信賴、客戶的熱情支持、全體職員的勤勉工作和公司管理層的積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新表示深深的謝意。

董事長(zhǎng)

王石

深圳，一九九九年四月十四日

2000年 在過(guò)去的一年，本集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣291,239萬(wàn)元，凈利潤(rùn)人民幣22,914萬(wàn)元，分別較上年增長(zhǎng)28.4 %及15.8%。本每股盈利0.42元。

年內(nèi)，集團(tuán)繼續(xù)實(shí)施在深圳、上海、北京、天津和沈陽(yáng)五大城市重點(diǎn)投資開(kāi)發(fā)住宅的策略，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)竣工面積45.2萬(wàn)平方米，結(jié)算銷售面積38.6萬(wàn)平方米，分別較上年增長(zhǎng)44%和 39.9%，其中深圳、上海和北京項(xiàng)目繼續(xù)成為集團(tuán)主要利潤(rùn)來(lái)源。集團(tuán)年內(nèi)開(kāi)工面積57.4萬(wàn)平方米，截止1999年12月31日，集團(tuán)住宅土地儲(chǔ)備之規(guī)劃建筑面積達(dá)131.2萬(wàn)平方米。

自1997年國(guó)家確定房地產(chǎn)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)以來(lái)，政府通過(guò)取消福利分房、降低貸款利率、發(fā)展個(gè)人購(gòu)房按揭、降低稅費(fèi)等一系列政策，進(jìn)一步激活并培育了住宅市場(chǎng)。目前,住宅市場(chǎng)成交活躍，樓價(jià)趨于穩(wěn)定，個(gè)人購(gòu)房率上升，房地產(chǎn)金融進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境良好。

本集團(tuán)運(yùn)用成熟的品牌形象、善于創(chuàng)新的專業(yè)能力和相對(duì)充足的資金實(shí)力，集中發(fā)展大、中型住宅項(xiàng)目，并加強(qiáng)新技術(shù)的運(yùn)用。年內(nèi)成立的萬(wàn)科建筑技術(shù)研究中心的研究成果及有關(guān)設(shè)施已逐步應(yīng)用于集團(tuán)住宅項(xiàng)目，提高了住宅的環(huán)保及科技含量。深圳萬(wàn)科四季花城項(xiàng)目獲得國(guó)家建設(shè)部“國(guó)家康居示范工程小區(qū)”稱號(hào)，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均居參選企業(yè)第一名；上海萬(wàn)科城市花園紫薇苑獲1999中國(guó)建筑工程“魯班獎(jiǎng)”。

集團(tuán)繼續(xù)致力于提升樓宇的整體素質(zhì)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面保持一貫的創(chuàng)新風(fēng)格，并為客戶提供“全心全意全為您”的優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“萬(wàn)客會(huì)”獲得了消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)，集團(tuán)五大開(kāi)發(fā)城市“萬(wàn)客會(huì)”會(huì)員人數(shù)達(dá)9,700人，該會(huì)通過(guò)為客戶提供免費(fèi)資訊、優(yōu)惠商家等增值服務(wù)，充分加強(qiáng)了公司與客戶的溝通，使集團(tuán)能為客戶提供更適合的產(chǎn)品、更悉心的服務(wù)。

本集團(tuán)零售業(yè)務(wù)已形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持良好業(yè)績(jī)并取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。年內(nèi)，集團(tuán)追加對(duì)深圳市萬(wàn)佳百貨股份有限公司投資，持股比例由68%增加至72%。根據(jù)集團(tuán)零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，年內(nèi)，萬(wàn)佳百貨在深圳寶安區(qū)開(kāi)設(shè)第四分店，并于2000年元旦正式開(kāi)業(yè)，成為萬(wàn)佳百貨連鎖零售經(jīng)營(yíng)的又一成功之作。與此同時(shí)，為進(jìn)一步降低營(yíng)運(yùn)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)佳百貨配送中心正在積極籌建中。年內(nèi)，集團(tuán)精密禮品業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定。集團(tuán)屬下文化傳播公司策劃、拍攝的電視劇《鋼鐵是怎樣煉成的》在全國(guó)引起強(qiáng)烈反響，對(duì)萬(wàn)科企業(yè)形象的宣傳和建設(shè)起到良好作用。

年內(nèi)，集團(tuán)順利完成配股的報(bào)送、審批工作，并于2000年元月順利募集資金人民幣6.25 億元，該等資金用于集團(tuán)在深圳、北京和上海的住宅項(xiàng)目、增加對(duì)深圳市萬(wàn)佳百貨股份有限公司的投資及補(bǔ)充流動(dòng)資金。本次配股為集團(tuán)住宅業(yè)務(wù)發(fā)展及改善集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況提供了良好條件。

展望未來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的高度重視，住宅產(chǎn)業(yè)前景令人樂(lè)觀。房地產(chǎn)市場(chǎng)主體將呈現(xiàn)集約化發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)數(shù)年，集團(tuán)住宅開(kāi)發(fā)量將持續(xù)增加，大規(guī)模的開(kāi)發(fā)配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平的提升，集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步增強(qiáng)。董事會(huì)對(duì)公司核心業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心。

在未來(lái)一年，集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)發(fā)規(guī)模，全年開(kāi)發(fā)和銷售項(xiàng)目14個(gè)。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科技成果的應(yīng)用。集團(tuán)將加快在深圳、上海、北京、天津、沈陽(yáng)及成都的土地儲(chǔ)備，重點(diǎn)選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部的大宗土地，保障集團(tuán)住宅開(kāi)發(fā)不斷增長(zhǎng)的發(fā)展需求。在零售業(yè)務(wù)方面，萬(wàn)佳百貨將加快新店的開(kāi)設(shè)節(jié)奏和配送中心的籌建速度。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。在新的一年，集團(tuán)將結(jié)合主業(yè)的發(fā)展，推出“住宅聯(lián)盟”網(wǎng)站，全力拓展以建材貿(mào)易為主的B2B電子商務(wù)，該網(wǎng)站所形成的規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步降低集團(tuán)營(yíng)運(yùn)成本，提高效率，提升集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力；集團(tuán)零售業(yè)務(wù)也將在2000年推出B2B電子商務(wù)。電子商務(wù)提供了廣泛交流與協(xié)作的平臺(tái)，將促進(jìn)集團(tuán)更大規(guī)模的發(fā)展。

集團(tuán)一直致力于職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍和專業(yè)人才的培養(yǎng)，未來(lái)將進(jìn)一步強(qiáng)化人力資源的建設(shè)及培訓(xùn)工作的開(kāi)展。繼98年“職業(yè)經(jīng)理年”及99年“團(tuán)隊(duì)精神年”，集團(tuán)2000年確定為“職業(yè)精神年”，提倡以職業(yè)精神為平臺(tái)，積極創(chuàng)新進(jìn)取。集團(tuán)將在業(yè)已建立的網(wǎng)絡(luò)傳輸信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)資源共享和業(yè)務(wù)管理，并運(yùn)用新的資訊科技，加強(qiáng)萬(wàn)科產(chǎn)品品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的推廣。

本姚牧民先生接任集團(tuán)總經(jīng)理職務(wù)，黃鐵鷹先生作為獨(dú)立董事加入董事會(huì)，他們憑借在業(yè)界的豐富經(jīng)驗(yàn)，為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。

本人謹(jǐn)藉此機(jī)會(huì)，對(duì)董事會(huì)同仁的正確決策、投資者的真誠(chéng)信任、客戶的熱情支持、全體職員的不懈努力以及管理層的銳意進(jìn)取，致以萬(wàn)分感謝。

董事長(zhǎng)

王石

深圳，二〇〇〇年三月三十日

2001年

在過(guò)去的一年，本集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)令人鼓舞，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣387,330 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)人民幣30,123 萬(wàn)元，分別較上年增長(zhǎng)32.99%和31.46%, 每股盈利0.48 元，較上年增長(zhǎng)14%。住宅業(yè)務(wù) 本，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新一輪上升期，國(guó)家政策的扶持和市場(chǎng)的活躍為房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在個(gè)人住房消費(fèi)實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)的支持下，住宅的開(kāi)發(fā)、施工和銷售均呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)顯著。

年內(nèi)，集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)取得快速增長(zhǎng)，各地住宅項(xiàng)目均呈現(xiàn)銷售暢旺的局面，項(xiàng)目拓展取得前所未有的良好成績(jī)，樓盤(pán)竣工面積達(dá)53.6 萬(wàn)平方米，結(jié)算銷售面積54 萬(wàn)平方米，分別較上年增長(zhǎng)18.6%和39.9%。年內(nèi)，集團(tuán)繼續(xù)積極地以多種方式增加土地儲(chǔ)備。集團(tuán)在品牌和資金上展現(xiàn)的實(shí)力得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，與政府的合作關(guān)系進(jìn)一步密切。年內(nèi)，集團(tuán)重點(diǎn)通過(guò)與政府協(xié)議的方式，在城鄉(xiāng)結(jié)合部購(gòu)買(mǎi)大宗地塊，使集團(tuán)土地儲(chǔ)備有大幅增長(zhǎng)。截至2000 年底，集團(tuán)在深圳、上海、沈陽(yáng)、北京、天津、成都的土地儲(chǔ)備達(dá)450 萬(wàn)平方米，較上年增長(zhǎng)243%，為集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展提供了有力的保障。零售業(yè)務(wù)

集團(tuán)連鎖零售業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，深圳市萬(wàn)佳百貨股份有限公司年內(nèi)增開(kāi)第四、第五分店，銷售額達(dá)到人民幣13.8 億元，較上年同期增加60.7%，繼續(xù)保持廣東省同業(yè)銷售總額第一名的領(lǐng)先地位。集團(tuán)管理

為適應(yīng)大規(guī)模開(kāi)發(fā)和跨地域擴(kuò)張，集團(tuán)管理總部完成了管理架構(gòu)的調(diào)整，形成了以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為核心的管理總部，新設(shè)立了設(shè)計(jì)工程部、物業(yè)管理部，直接對(duì)各地業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控，使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)得到有效控制。新設(shè)立的信息中心使集團(tuán)內(nèi)外的信息資源進(jìn)入全面整合和共享階段。

伴隨業(yè)務(wù)的拓展和地域的擴(kuò)張，集團(tuán)職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍亦經(jīng)受了市場(chǎng)的磨練和挑戰(zhàn)，一批職業(yè)經(jīng)理人在成長(zhǎng)和成熟，保障了集團(tuán)在地域擴(kuò)張中對(duì)經(jīng)理人員的不斷需求。集團(tuán)還加強(qiáng)了從外部引進(jìn)專業(yè)管理人才的力度，大量從主要高等院校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生加以培養(yǎng)，為集團(tuán)的擴(kuò)張，提供了源源不斷的優(yōu)秀人才。

在財(cái)務(wù)管理上，集團(tuán)繼續(xù)執(zhí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，加強(qiáng)資金的整合運(yùn)用。期內(nèi)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模大幅增長(zhǎng)，集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況十分良好。2000 年1 月，配股資金6.25 億元到位，并于報(bào)告期內(nèi)，根據(jù)承諾投放于集團(tuán)的住宅項(xiàng)目和零售業(yè)務(wù)，收益情況良好?？蛻舴?wù)及其它

集團(tuán)繼續(xù)致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。集團(tuán)物業(yè)管理提供的優(yōu)質(zhì)的、值得信賴的服務(wù)依然廣為客戶認(rèn)同。為適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，集團(tuán)已與專業(yè)公司簽定合作協(xié)議，為住戶提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)。

為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的新的經(jīng)濟(jì)模式，集團(tuán)組建了電子商務(wù)公司，004km.cn 已正式運(yùn)營(yíng)。集團(tuán)所轄地產(chǎn)公司的建材采購(gòu)已通過(guò)該網(wǎng)站進(jìn)行交易，以期提高建材采購(gòu)的效率并降低采購(gòu)成本。年內(nèi)集團(tuán)股東發(fā)生重大變化，華潤(rùn)集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司成為集團(tuán)第一大股東，持股占集團(tuán)總股本的15.08%。華潤(rùn)集團(tuán)的入主及可能提供的支持將為萬(wàn)科的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供新的空間。展望

住宅產(chǎn)業(yè)因受惠于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政府政策而繁榮，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展將使該產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。隨著政府政策的不斷支持，法規(guī)的逐步完善，消費(fèi)者群體的日益成熟，住宅市場(chǎng)將步入健康發(fā)展的軌道。董事會(huì)對(duì)住宅市場(chǎng)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，對(duì)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)充滿信心。在新的一年，集團(tuán)將充分把握機(jī)遇，實(shí)施快速擴(kuò)張的發(fā)展計(jì)劃。董事會(huì)相信，2001 年將是集團(tuán)發(fā)展歷程上一個(gè)新的起點(diǎn)，集團(tuán)將開(kāi)始實(shí)施新的擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略。預(yù)計(jì)，集團(tuán)將于年內(nèi)先后進(jìn)入4~5 個(gè)新的城市進(jìn)行住宅開(kāi)發(fā)，并進(jìn)一步擴(kuò)大土地儲(chǔ)備。為適應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，集團(tuán)將努力樹(shù)立以客戶為中心和以員工為中心的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理模式，制定并完善一套適應(yīng)快速增長(zhǎng)需求的規(guī)范指引和管理制度，明確管理要求，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，保證公司迅速步入快速發(fā)展軌道。在人力資源方面，集團(tuán)將在加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有人員培養(yǎng)力度的同時(shí)，大量引進(jìn)新動(dòng)力和業(yè)務(wù)骨干。集團(tuán)還將根據(jù)管理顧問(wèn)的建議，改進(jìn)績(jī)效評(píng)估體系和薪酬福利制度，探討新的激勵(lì)政策，保有和吸納更優(yōu)秀的人才。

集團(tuán)將對(duì)萬(wàn)科的品牌精神及萬(wàn)科的品牌管理現(xiàn)狀進(jìn)行深入研究，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，協(xié)助對(duì)萬(wàn)科品牌的內(nèi)涵、品牌形象和品牌管理提出改善計(jì)劃并積極推行。隨著跨地域的大規(guī)模擴(kuò)張，集團(tuán)將繼續(xù)探討與華潤(rùn)合作的合適方案，在打通海外融資渠道、擴(kuò)大開(kāi)發(fā)規(guī)模方面尋求大股東的支持。本人謹(jǐn)藉此機(jī)會(huì)，對(duì)投資者給予公司的真誠(chéng)信賴、對(duì)公司數(shù)以百萬(wàn)計(jì)客戶的熱情支持、對(duì)全體職員的銳意進(jìn)取和勤勉工作，致以深深謝意。

萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石致股東的十封信（2）

(2008-10-07 23:53:48)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽： 分類： 房地產(chǎn)

股票

2002年

2001 年，本集團(tuán)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣445,506 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)人民幣37,375 萬(wàn)元，分別較上年增長(zhǎng)17.74%和25.99% , 每股盈利0.59 元，較上年增長(zhǎng)25.99%。

回顧

本，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，其帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大內(nèi)需的行業(yè)地位得到充分肯定。隨著城市居民收入的不斷增加、住房貨幣化改革的進(jìn)一步深入和購(gòu)房信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好走勢(shì)。國(guó)家房地產(chǎn)規(guī)范政策的相繼出臺(tái)、消費(fèi)者品牌意識(shí)的不斷強(qiáng)化，更為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企 業(yè)提供了發(fā)展空間。

基于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的良好預(yù)期，為集中資源優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)在2001 年實(shí)現(xiàn)對(duì)萬(wàn)佳股權(quán)的成功轉(zhuǎn)讓，退出零售行業(yè)，至此集團(tuán)的專業(yè)化戰(zhàn)略調(diào)整得以順利完成。年內(nèi)，集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施了穩(wěn)健而有成效的擴(kuò)張。期間成功進(jìn)入武漢、南京、長(zhǎng)春、南昌四個(gè)城市，在原有的深圳、上海、北京、沈陽(yáng)、成都、天津等城市也加大了投資力度。各地業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在過(guò)去的一年，集團(tuán)在項(xiàng)目資源的獲得方面付出了努力，截至2001 年底，集團(tuán)待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目占地面積980 萬(wàn)平方米；在資金方面，集團(tuán)建立了良好的融資渠道。融資優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等資源優(yōu)勢(shì)的取得，為集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展提供了有力的保障。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷壯大和跨地域經(jīng)營(yíng)的深入實(shí)施，集團(tuán)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建扁平化的內(nèi)部管理平臺(tái)，并通過(guò)完善規(guī)范指引和管理制度，加強(qiáng)對(duì)下屬公司的管理以及專業(yè)開(kāi)發(fā)能力的指導(dǎo)，保障了在擴(kuò)張中公司開(kāi)發(fā)模式和品牌的延伸。公司還通過(guò)與SAP、翰威特等專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，引進(jìn)切合企業(yè)需求的管理方法，提高管理水平，同時(shí)，還聘請(qǐng)了精信公司對(duì)公司品牌的內(nèi)涵和延伸進(jìn)行整合，以配合集團(tuán)專業(yè)化戰(zhàn)略的實(shí)施以及城市擴(kuò)展策略的展開(kāi)。年內(nèi)，集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，公司良好的發(fā)展前景和不斷完善的激勵(lì)政策吸引了優(yōu)秀人才，專業(yè)化和管理技能的訓(xùn)練使集團(tuán)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍不斷壯大，滿足了發(fā)展和擴(kuò)張的需求。在財(cái)務(wù)管理上，集團(tuán)繼續(xù)執(zhí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，并加強(qiáng)資金的整合運(yùn)用。期內(nèi)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，財(cái)務(wù)狀況良好。展望

基于潛力巨大的市場(chǎng)需求，2002 年地產(chǎn)行業(yè)仍將保持向上勢(shì)頭。隨著相關(guān)法規(guī)的逐步完善，消費(fèi)者品牌意識(shí)、權(quán)益意識(shí)的不斷成長(zhǎng)，集約化調(diào)整成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，成熟企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位將日趨明顯。董事會(huì)選擇地產(chǎn)行業(yè)、選擇專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的決心堅(jiān)定不移，對(duì)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)充滿信心。

在新的一年里，集團(tuán)將在實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，著力于全面提升企業(yè)專業(yè)能力，進(jìn)一步鞏固在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。集團(tuán)將繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的擴(kuò)張策略，加強(qiáng)深圳、上海、北京、沈陽(yáng)等區(qū)域中心的投入，同時(shí)加大在現(xiàn)有的武漢、成都、天津、南京、長(zhǎng)春和南昌等腹地中心城市的投資，在合適的條件下，審慎地尋求進(jìn)入其它市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。

集團(tuán)將實(shí)施內(nèi)部流程的優(yōu)化、加強(qiáng)成本管理、強(qiáng)化客戶意識(shí)、推廣品牌形象等多項(xiàng)舉措，并借助信息技術(shù)，使業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)更趨專業(yè)、成熟和高效。集團(tuán)致力于提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，使之成為萬(wàn)科得以長(zhǎng)期保有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)品牌整合和推廣工作將在新的一年全面展開(kāi)，萬(wàn)科專業(yè)化地產(chǎn)商的形象，和關(guān)愛(ài)客戶的理念將得到呈現(xiàn)。關(guān)注市場(chǎng)變化，保持靈活應(yīng)變和前瞻性，是我們獲得發(fā)展的重要因素，結(jié)合中國(guó)加入WTO 的深遠(yuǎn)影響，和中國(guó)成為國(guó)際投資優(yōu)選地帶的有利態(tài)勢(shì)，集團(tuán)將繼續(xù)積極探索與國(guó)際投資伙伴展開(kāi)合作的機(jī)會(huì)。本人謹(jǐn)藉此機(jī)會(huì)，對(duì)投資者給予公司的真誠(chéng)信賴、對(duì)公司數(shù)以百萬(wàn)計(jì)客戶的熱情支持、對(duì)全體職員 的銳意進(jìn)取和勤勉工作，致以深深謝意。

董事長(zhǎng)

王 石

深圳，二○○二年三月十五日

2003年 過(guò)去的一年，在全面完成專業(yè)化調(diào)整后，集團(tuán)從房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中獲得了令人滿意的回報(bào)，保持了業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣457,436 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)人民幣38,242 萬(wàn)元，分別較上年增長(zhǎng)2.7%和2.3%, 每股盈利0.606 元，亦較上年提升；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)104%?；仡?/p>

報(bào)告期內(nèi)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步活躍，銷售量持續(xù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)供需狀況良好。政府在繼續(xù)肯定房地產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要產(chǎn)業(yè)之一的同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控以及政策的調(diào)整，土地出讓政策變化曾一度引起局部投資過(guò)熱的現(xiàn)象在下半年得到緩解，土地出讓方式的變化為行業(yè)整體的健康發(fā)展搭建了良好的平臺(tái)，金融機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人信貸的持續(xù)支持為需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了保障。過(guò)去的一年，是集團(tuán)從2000 年開(kāi)始實(shí)施的市場(chǎng)擴(kuò)張策略和業(yè)已形成的戰(zhàn)略布局中獲得預(yù)期良好回報(bào)的一年，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷售取得快速增長(zhǎng)，其結(jié)算面積、結(jié)算收入、結(jié)算凈利潤(rùn)分別達(dá)112 萬(wàn)平方米、44.2 億元和3.82 億元，較上年同期分別增長(zhǎng)62.3%、32.1%和68.5%。集團(tuán)在深圳、上海、北京、沈陽(yáng)和成都的業(yè)務(wù)發(fā)展獲得穩(wěn)定回報(bào)，繼續(xù)成為集團(tuán)主要盈利來(lái)源；在2001 年進(jìn)入的武漢、南京、長(zhǎng)春、南昌四個(gè)市場(chǎng)均取得理想業(yè)績(jī)，為集團(tuán)整體盈利作出重要貢獻(xiàn)。目前，集團(tuán)在上述各地的業(yè)務(wù)逐步成熟并呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這一成功帶來(lái)的不僅僅是單個(gè)市場(chǎng)的盈利貢獻(xiàn)，更為集團(tuán)未來(lái)三年發(fā)展策略的制定提供了思路，它將使我們的投資重點(diǎn)更具方向性，使我們的發(fā)展更加向集約化、區(qū)域化方向發(fā)展。期內(nèi)，集團(tuán)的發(fā)展策略主要是鞏固和加強(qiáng)現(xiàn)有市場(chǎng)的資源配置，并繼續(xù)在該等城市尋找新的項(xiàng)目資源；同時(shí)，我們亦積極探討了以珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲為目標(biāo)的區(qū)域發(fā)展策略。集團(tuán)在上海、深圳、武漢、成都、南昌等城市獲得了新的項(xiàng)目資源，為可持續(xù)發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。此外，集團(tuán)在佛山市南海區(qū)獲得了項(xiàng)目資源，開(kāi)始了以深圳為核心，輻射珠江三角洲的集約化區(qū)域投資策略。截至期末，集團(tuán)擁有待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資源706 萬(wàn)平方米建筑面積。

集團(tuán)成功發(fā)行了15 億元可轉(zhuǎn)換公司債券，為主營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模增長(zhǎng)提供了保障。集團(tuán)整體財(cái)務(wù)和資金

狀況良好，資產(chǎn)負(fù)債比例合理。在過(guò)去的一年，集團(tuán)進(jìn)一步致力于管理效率的提升。在業(yè)務(wù)管理方面，集團(tuán)重點(diǎn)優(yōu)化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，通過(guò)完善和推進(jìn)以“專業(yè)集成”命名的業(yè)務(wù)流程，在規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、物業(yè)管理和客戶服務(wù)等各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制，形成了良好的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，使產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量得以提升。集團(tuán)通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面的客戶滿意度調(diào)查，通過(guò)發(fā)現(xiàn)我們存在和面臨的問(wèn)題以及我們所擁有的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，達(dá)到不斷改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)的目的，吸引更多的客戶。年內(nèi)，集團(tuán)的員工滿意度調(diào)查顯示在對(duì)工作本身以及工作環(huán)境、對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力以及與價(jià)值觀、對(duì)工作回報(bào)以及未來(lái)成長(zhǎng)和發(fā)展空間等各個(gè)維度均有提升，公司企業(yè)文化吸引了諸多優(yōu)秀的管理人才，管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步壯大。在品牌建設(shè)和推廣方面，“建筑無(wú)限生活”品牌理念獲得客戶、市場(chǎng)和員工的認(rèn)同。展望

基于穩(wěn)定的需求增長(zhǎng)，住宅產(chǎn)業(yè)仍將是2003 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，行業(yè)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。政府監(jiān)管和宏觀調(diào)控力度的加大，土地出讓、金融支持門(mén)檻的提高，消費(fèi)者品牌意識(shí)的建立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的激烈，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的、具有優(yōu)良品牌的企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間。在未來(lái)的一年，集團(tuán)將積極應(yīng)對(duì)政府土地政策的調(diào)整并密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，在保持持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，積極推進(jìn)新的發(fā)展布局的形成。根據(jù)集約化的發(fā)展方向，集團(tuán)將積極推進(jìn)區(qū)域發(fā)展模式，在原有單個(gè)城市繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上，向珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的城市擴(kuò)張。在新的一年，順應(yīng)政策和市場(chǎng)的變化，集團(tuán)將研究和確定未來(lái)三年的發(fā)展策略，挖掘公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并探討各種形式的合作模式，以平等、共贏、學(xué)習(xí)的心態(tài)，在業(yè)務(wù)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)尋求良好的合作。

本人謹(jǐn)藉此機(jī)會(huì)，對(duì)投資者給予公司的真誠(chéng)信賴、對(duì)公司客戶的熱情支持、對(duì)全體職員的努力進(jìn)取

和勤奮工作，致以深深的謝意。

董 事 長(zhǎng)

王 石

深圳，二○○三年三月十八日

2003 年，是房地產(chǎn)市場(chǎng)全面增長(zhǎng)和向好的一年.國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》的出臺(tái)為行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，行業(yè)的逐步規(guī)范和集約，市場(chǎng)供需的日趨均衡，作為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展前景令人鼓舞。

2003 年，集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，并取得理想回報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣63.80 億元，凈利潤(rùn)人民幣5.42 億元，分別較去年增長(zhǎng)39.47%和41.80%，每股盈利0.39 元。以深圳和上海為核心的重點(diǎn)投資以及過(guò)去三年不斷推進(jìn)的二線城市擴(kuò)張是保障集團(tuán)業(yè)績(jī)獲得快速增長(zhǎng)的主要因素。在過(guò)去的一年，集團(tuán)在深圳和上海的業(yè)務(wù)繼續(xù)提供理想回報(bào)，特別值得關(guān)注的是，在深圳市場(chǎng)繼續(xù)提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的盈利來(lái)源的同時(shí)，上海市場(chǎng)在集團(tuán)的盈利貢獻(xiàn)比例大幅提升并與深圳市場(chǎng)的貢獻(xiàn)旗鼓相當(dāng)，上海、深圳市場(chǎng)的盈利貢獻(xiàn)分別占集團(tuán)凈利潤(rùn)的38.38% 和 37.43%，這一變化基于過(guò)去三年集團(tuán)對(duì)上海市場(chǎng)的成功投資策略。不可忽視的是，作為一家全國(guó)品牌的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，集團(tuán)在二線城市的投資亦成為集團(tuán)重要的利潤(rùn)來(lái)源，這些城市主要包括南京、成都、沈陽(yáng)、南昌、武漢和長(zhǎng)春。年內(nèi)，集團(tuán)積極開(kāi)拓以深圳為核心的珠江三角洲市場(chǎng)、以上海為核心的長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)以及以沈陽(yáng)為核心的東北市場(chǎng)，并形成深圳、上海和沈陽(yáng)區(qū)域管理中心。在深圳區(qū)域，集團(tuán)先后進(jìn)入中山和廣州市場(chǎng)；在沈陽(yáng)區(qū)域，集團(tuán)進(jìn)入大連和鞍山市場(chǎng)；在上海區(qū)域，集團(tuán)積極尋求在蘇南區(qū)域的合作機(jī)會(huì)。截至年末，公司已在15 個(gè)城市擁有項(xiàng)目資源，待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資源建筑面積744 萬(wàn)平方米，為未來(lái)三年的穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

2003 年是行業(yè)政策不斷完善的一年。國(guó)土資源部2002 年7 月1 日頒布的《關(guān)于招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》的政策在各地相繼實(shí)施，使土地交易公開(kāi)化的同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)地價(jià)支付方式和支付期限的管理，而與之相配合的中國(guó)人民銀行《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》禁止了商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)土地給予貸款，這一限制對(duì)開(kāi)發(fā)商的資金狀況提出了更高的要求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，有實(shí)力、有資信、有品牌的發(fā)展商將獲得更大的發(fā)展空間，為此，董事會(huì)對(duì)集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

2003 年還是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的一年，我們看到，隨著行業(yè)的日益規(guī)范、市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛以及市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)的看好，大量新的資金通過(guò)公開(kāi)土地交易的方式進(jìn)入這一行業(yè)，與此同時(shí)，一批相當(dāng)成熟的區(qū)域開(kāi)發(fā)商開(kāi)始走向全國(guó)市場(chǎng)，集團(tuán)在土地、資金、客戶、人力資源等方面面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此，過(guò)去的一年也是集團(tuán)持續(xù)探索產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶價(jià)值提升、品牌價(jià)值體現(xiàn)、資金高效運(yùn)作、人才開(kāi)發(fā)和保有以及成本控制管理的一年；集團(tuán)還積極倡導(dǎo)和推進(jìn)合作文化，嘗試新的經(jīng)營(yíng)模式。年內(nèi)，集團(tuán)管理層穩(wěn)定，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，公司職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)受到更多考驗(yàn)并獲得更多發(fā)展空間，員工滿意度狀況理想。為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)并以期更好地回報(bào)股東，董事會(huì)在充分均衡市場(chǎng)和各方利益的前提下，提出了發(fā)行19.9 億元可轉(zhuǎn)換公司債券的議案并獲得股東大會(huì)對(duì)議案的順利通過(guò)以及中小股東的認(rèn)同，公司與投資者關(guān)系更趨成熟。我們相信，該等準(zhǔn)備都將為集

團(tuán)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為集團(tuán)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持行業(yè)領(lǐng)先地位以及持續(xù)快速增長(zhǎng)創(chuàng)造條件。展望

2004 年，董事會(huì)繼續(xù)看好并預(yù)期住宅行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。我們依然對(duì)長(zhǎng)江三角洲區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力持樂(lè)觀態(tài)度，并對(duì)珠江三角洲市場(chǎng)的平穩(wěn)增長(zhǎng)抱有信心，而其他城市，將不同程度地表現(xiàn)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2003 年集團(tuán)在珠江三角洲的區(qū)域布局已初具規(guī)模，2004 年，集團(tuán)將重點(diǎn)出擊上海區(qū)域周邊城市的擴(kuò)張，這些市場(chǎng)將包括但不限于蘇南地區(qū)；同時(shí)，集團(tuán)還將繼續(xù)推進(jìn)在珠江三角洲以及京津地區(qū)的投資。集團(tuán)將認(rèn)真研究具備相當(dāng)潛力的二線城市機(jī)會(huì)。在新的一年，面對(duì)集團(tuán)業(yè)已具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及確保三年可持續(xù)增長(zhǎng)的條件，集團(tuán)將根據(jù)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化態(tài)勢(shì)，開(kāi)始制定集團(tuán)未來(lái)5~10 年的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，探索公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，集團(tuán)將以股東利益為導(dǎo)向，提升公司盈利能力，致力于樹(shù)立集團(tuán)可持續(xù)增長(zhǎng)的、為股東帶來(lái)穩(wěn)定盈利增長(zhǎng)的藍(lán)籌形象。集團(tuán)將始終將客戶作為我們永遠(yuǎn)的伙伴，使客戶價(jià)值得到提升，同時(shí)提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。最后，我們需要通過(guò)不斷提升我們員工的滿意度以及他們的專業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，使他們?yōu)榭蛻艉屯顿Y者價(jià)值的提升而努力。

本人謹(jǐn)籍此機(jī)會(huì)，對(duì)投資者給予我們的支持和鼓勵(lì)、客戶的忠誠(chéng)和信賴、員工的進(jìn)取和勤勉，致以 深深的謝意。

董 事 長(zhǎng)

王 石

深圳，二○○四年三月九日

2004 年公司業(yè)績(jī)保持穩(wěn)步成長(zhǎng)，效益更獲得長(zhǎng)足進(jìn)步。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76.67 億元，同比增長(zhǎng)20.2%；凈利潤(rùn)8.78 億元，同比增長(zhǎng)62%；凈資產(chǎn)收益率提升到14.16%，為近年來(lái)最高點(diǎn)。2004 年也是萬(wàn)科成立20 周年。對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一個(gè)時(shí)間刻度上的整數(shù)，更是一個(gè)重新開(kāi)始的起點(diǎn)。年內(nèi)公司從戰(zhàn)略的層面，對(duì)過(guò)去20 年進(jìn)行了全面的總結(jié)，并提出了未來(lái)十年的中長(zhǎng)期規(guī)劃。過(guò)去二十年：價(jià)值觀的堅(jiān)守 自1984 至2004 年，萬(wàn)科營(yíng)業(yè)收入從5800 萬(wàn)元到76.67 億元，增長(zhǎng)了132 倍；凈利潤(rùn)從500 萬(wàn)元到8.78 億元，增長(zhǎng)了176 倍。年對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，還在青春年華；對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)也才剛剛開(kāi)始。面對(duì)享有全球盛譽(yù)的諸多百年老店，20 年的閱歷更談不上悠遠(yuǎn)。但就上世紀(jì)80 年代方才起步的中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)而言，20 年已經(jīng)足稱見(jiàn)證其肇始以來(lái)的全過(guò)程。時(shí)光考驗(yàn)猶如大浪淘沙，與萬(wàn)科同期創(chuàng)業(yè)的公司，碩果僅存者已歷歷可數(shù)。萬(wàn)科也是中國(guó)最早的上市公司之一。自1991 年至2004 年，萬(wàn)科營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)25％，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31％；同期上市的企業(yè)，像萬(wàn)科這樣持續(xù)十三年盈利增長(zhǎng)的已堪稱絕無(wú)僅有。市場(chǎng)是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。在過(guò)去20 年間，中國(guó)的社會(huì)環(huán)境發(fā)生了重大的變遷，萬(wàn)科自身業(yè)務(wù)也作出了劇烈的調(diào)整，最終選擇的行業(yè)——房地產(chǎn)，更是經(jīng)歷了從無(wú)到有的巨變。萬(wàn)科在這20 年間曾經(jīng)面對(duì)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，曾經(jīng)做出的判斷與選擇，曾經(jīng)感受的困惑與喜悅，對(duì)于同在發(fā)展過(guò)程中的其他中國(guó)企業(yè)，當(dāng)不失其可供借鑒的價(jià)值。萬(wàn)科亦樂(lè)于與社會(huì)分享20 年來(lái)沉淀的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

正如《基業(yè)常青》這本書(shū)中提到的那樣，要成為高瞻遠(yuǎn)矚、可以面對(duì)巨變數(shù)十年繁榮發(fā)展的持久公司，第一步也是最重要的一點(diǎn)，就是明確核心理念，樹(shù)立在任何情況下堅(jiān)持不渝的堅(jiān)定價(jià)值觀?；仡?0 載發(fā)展歷程，萬(wàn)科最引以為自豪的，就是在行業(yè)還有待成熟的時(shí)候，守住了職業(yè)化的底線，在任何利益誘惑的面前，萬(wàn)科一直堅(jiān)持著自己的價(jià)值觀。萬(wàn)科的價(jià)值觀包括：對(duì)人永遠(yuǎn)尊重、追求公平回報(bào)和牢記社會(huì)責(zé)任。

體現(xiàn)對(duì)人的尊重是萬(wàn)科創(chuàng)建的初衷。20 年來(lái)，萬(wàn)科對(duì)客戶、股東、員工和其他社會(huì)成員的尊重始終不渝。萬(wàn)科堅(jiān)信，市場(chǎng)的奧秘就是雙贏，而只有尊重才能帶來(lái)和諧，只有和諧才能創(chuàng)造雙贏。萬(wàn)科認(rèn)為，市場(chǎng)最終是公平的，任何暴利都不可持久。只有持續(xù)提供令客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得市場(chǎng)的信賴；只有不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。萬(wàn)科亦堅(jiān)信，只有在一個(gè)規(guī)范、和諧、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境中，才可能誕生真正基業(yè)常青的百年老店。萬(wàn)科不敢或忘自身對(duì)社會(huì)和行業(yè)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

過(guò)去二十年：方法論的選擇

基于這樣的價(jià)值觀，萬(wàn)科通過(guò)20 年的實(shí)踐，在方法論上也做出了明確的選擇。那就是：簡(jiǎn)單、透明、規(guī)范與均好。與國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)一樣，萬(wàn)科在起步階段也曾走過(guò)一段多元化的彎路。但萬(wàn)科最終意識(shí)到，國(guó)際上雖不乏多元化經(jīng)營(yíng)而獲得成功的企業(yè)，但它們的成功離不開(kāi)成熟的商業(yè)環(huán)境、完善的社會(huì)信用和較低的社會(huì)交易成本。而萬(wàn)科置身于剛剛起步的市場(chǎng)中，依靠自身積累而成長(zhǎng)，專業(yè)化是唯一可行的道路。為此，萬(wàn)科用了長(zhǎng)達(dá)十年的時(shí)間來(lái)完成專業(yè)化進(jìn)程。從2001 年開(kāi)始，萬(wàn)科已經(jīng)明確將自身定位為專業(yè)的城市住宅開(kāi)發(fā)商。

萬(wàn)科也認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的一切成功，源自與他人的合作。合作必須以信任為基礎(chǔ)；而信任的第一步是相互了解。越透明、越?jīng)]有秘密，就越容易獲得合作與成功的機(jī)會(huì)?；谶@種認(rèn)識(shí)，萬(wàn)科一慣以最大的誠(chéng)意，促進(jìn)內(nèi)外部的溝通與了解。自深圳交易所推出信息披露評(píng)級(jí)以來(lái)，萬(wàn)科也是少數(shù)幾家每年都獲得“優(yōu)秀”評(píng)級(jí)的公司之一。在商業(yè)經(jīng)濟(jì)的萌芽階段，面對(duì)種種利益誘惑，機(jī)會(huì)主義和權(quán)謀文化都可能成為部分企業(yè)的一時(shí)之選。但現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)離開(kāi)誠(chéng)信、公正的基本制度框架將難以維系。萬(wàn)科一貫堅(jiān)持，首先在自身行為上恪守市場(chǎng)的游戲規(guī)則，同時(shí)也致力于促成行業(yè)規(guī)則的不斷完善。這一努力得到了社會(huì)的承認(rèn)，在2004 年“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”評(píng)選中，萬(wàn)科名列第二位；在“中國(guó)首屆企業(yè)公民行為”評(píng)選中，萬(wàn)科憑借公司治理和道德準(zhǔn)則上的表現(xiàn)，得票數(shù)居境內(nèi)企業(yè)第一位。

在中國(guó)短暫的市場(chǎng)發(fā)展史上，有不少企業(yè)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了迅猛的發(fā)展，甚至在行業(yè)內(nèi)一時(shí)獨(dú)占鰲頭。遺憾的是，它們沒(méi)有能經(jīng)歷時(shí)光的考驗(yàn)。萬(wàn)科同樣渴望高速的成長(zhǎng)，但我們絕不以股東的利益為賭注，來(lái)博取一時(shí)的輝煌。萬(wàn)科相信企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是短跑而是長(zhǎng)跑，均好性才是長(zhǎng)期制勝的根本。為此，萬(wàn)科在國(guó)內(nèi)企業(yè)中率先建立了基于“平衡計(jì)分卡”的績(jī)效評(píng)估與考核體系。此后十年：機(jī)遇挑戰(zhàn)同在

2004 年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持9.5%的GDP 高速成長(zhǎng)，但也出現(xiàn)了一些結(jié)構(gòu)性的投資過(guò)熱。為此，國(guó)家開(kāi)始了第五輪宏觀調(diào)控，土地政策、金融政策不斷收緊，并在10 月底進(jìn)行了9 年來(lái)第一次加息。而以上海為代表的部分城市，出現(xiàn)了房?jī)r(jià)增長(zhǎng)過(guò)快、投資性購(gòu)房比例過(guò)高的跡象。這都使得，社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)能否獲得可持續(xù)的高速增長(zhǎng)表現(xiàn)出了關(guān)注甚至擔(dān)憂。

對(duì)此，萬(wàn)科的看法是，消費(fèi)者的有效需求才是一個(gè)市場(chǎng)存在的理由。政策是市場(chǎng)環(huán)境中不可忽視的一個(gè)重要組成部分，但它的出發(fā)點(diǎn)，只會(huì)是防范市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，而不可能是憑空創(chuàng)造或者消除一個(gè)自我演進(jìn)的真實(shí)市場(chǎng)。住宅是人類生存必須的基本物資，也是社會(huì)成員改善生活品質(zhì)最重要的物質(zhì)基礎(chǔ)之一。決定住宅市場(chǎng)基本走勢(shì)的，是經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)性、人口結(jié)構(gòu)和居住形態(tài)的變遷。經(jīng)過(guò)20 多年的發(fā)展，中國(guó)已在世界經(jīng)濟(jì)尤其進(jìn)出口貿(mào)易中獲得舉足輕重的地位，并保持著全球最快的增長(zhǎng)速度。未來(lái)十年中國(guó)人口仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，并伴隨家庭規(guī)模的不斷小型化。而隨著工商社會(huì)的全面成型，中國(guó)也正處于全球最快的城市化進(jìn)程中。研究結(jié)果表明，未來(lái)十年全國(guó)城鎮(zhèn)人口將由2005 年的5.37 億增長(zhǎng)到2015 年的6.60 億，城鎮(zhèn)平均家庭規(guī)模將從2005 年的3.53 人縮小到2015 年的3.25 人。由于人口增長(zhǎng)、家庭規(guī)模小型化和人口老齡化，在2005 至2010 年間產(chǎn)生的新增住宅需求，每年分別為3.69 億、1.62 億、0.04 億平方米，合計(jì)每年5.35 億平方米；在2010 至2015 年間，每年分別為3.02 億、1.44 億、0.07 億平米，合計(jì)每年4.53 億平方米。對(duì)比目前每年3.38 億平方米的商品住宅供應(yīng)量，未來(lái)需求的旺盛是不言而喻的。而對(duì)于目前商品住宅的主要市場(chǎng)，另一組數(shù)字值得關(guān)注。2005 年，全國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生將達(dá)338萬(wàn)人。根據(jù)中國(guó)人才熱線的調(diào)查，其中91%的畢業(yè)生選擇到深圳、江蘇、浙江、廣州、上海、北京求職。此外，中國(guó)目前尚有52 萬(wàn)出國(guó)留學(xué)者，其中80%表示希望學(xué)成后回國(guó)發(fā)展。單是這部分人員，將導(dǎo)致每年超過(guò)200 萬(wàn)的新增高學(xué)歷家庭和超過(guò)1.5 億平米的住宅需求，其中大部分需要通過(guò)商品住宅市場(chǎng)來(lái)滿足?；谝陨戏治鑫覀兛梢缘贸鼋Y(jié)論，商品住宅市場(chǎng)在未來(lái)十年仍將是中國(guó)最具潛力和發(fā)展空間的行業(yè)之一。而從金融市場(chǎng)和消費(fèi)者偏好兩個(gè)角度來(lái)看，行業(yè)的集中化也是必然的趨勢(shì)。高速發(fā)展的商品住宅行業(yè)需要大量的資金來(lái)支持，而要全面解決資金需求的難題，必須依靠金融產(chǎn)品創(chuàng)新和多元化融資渠道，其關(guān)鍵在于金融企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)之間信任關(guān)系的建立，而目前公司治理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力已經(jīng)得到金融界普遍認(rèn)同的房地產(chǎn)企業(yè)只是少數(shù)。

住宅是一種特殊的產(chǎn)品，消費(fèi)者和地產(chǎn)企業(yè)之間需要建立長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的信任關(guān)系。購(gòu)置住房又是大多數(shù)市民一生中最大的一筆支出，在選擇供應(yīng)商時(shí)他們必然保持高度的慎重，因而對(duì)品牌的重視程度與日俱增。以萬(wàn)科近三年來(lái)客戶滿意度調(diào)查的結(jié)果為例，品牌和口碑已經(jīng)取代地段等傳統(tǒng)因素，成為消費(fèi)者選擇樓盤(pán)時(shí)最重要的考量指標(biāo)。而在同一個(gè)市場(chǎng)中，能夠被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的品牌同樣只是少數(shù)。

行業(yè)發(fā)展的廣闊前景和集中化的必然趨勢(shì)，為包括萬(wàn)科在內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)提供了近乎無(wú)限的遐想空間，但在看到巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)，我們也必須清醒認(rèn)識(shí)到我們面臨的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)之一在于境外同行的進(jìn)入。盡管世界房地產(chǎn)發(fā)展史已經(jīng)呈現(xiàn)這樣的事實(shí)：商品住宅市場(chǎng)可

能是所有行業(yè)中，全球化傾向最不顯著的一個(gè)，即使美國(guó)最強(qiáng)大的發(fā)展商，其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍也限于周邊國(guó)家。但我們同樣應(yīng)該注意到近期已經(jīng)發(fā)生的另一組事實(shí)：以香港發(fā)展商為代表，大陸以外的同行已經(jīng)大舉進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，他們的資金實(shí)力、國(guó)際融資能力都遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)平均水平之上。更重要的是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終將是核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，目前日本最優(yōu)秀的住宅開(kāi)發(fā)商，擁有數(shù)千項(xiàng)專利；而在中國(guó)大陸，走在最前端的萬(wàn)科，已經(jīng)獲得和正在申請(qǐng)的專利合計(jì)只有幾十件。挑戰(zhàn)之二在于，目前國(guó)內(nèi)住宅開(kāi)發(fā)的粗放模式，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的需求。行業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)和運(yùn)作模式，必須進(jìn)行顛覆。

房地產(chǎn)是一個(gè)高資源消耗行業(yè)，不僅房屋的建造本身要消耗大量鋼材、水泥、運(yùn)力，建筑的居住過(guò)程也要消耗大量資源。而中國(guó)的人均資源是比較貧乏的，人均能源的占有量不到世界平均值的一半。另一方面，國(guó)內(nèi)住宅生產(chǎn)的工廠化比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平，產(chǎn)品建造精度比世界先進(jìn)水平低出一個(gè)數(shù)量級(jí)，產(chǎn)品缺陷率降低到一定水平后已經(jīng)難以為繼。如果不補(bǔ)上精細(xì)制造這一課，為未來(lái)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)住宅的理想，將只是空中樓閣。此后十年：戰(zhàn)略領(lǐng)跑未來(lái)

面對(duì)未來(lái)十年巨大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，萬(wàn)科作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，必須具有歸零的心態(tài)和鳳凰涅磐的勇氣。而要成功實(shí)現(xiàn)自我的超越，首先需要在戰(zhàn)略上作出重大調(diào)整?；谶@一考慮，萬(wàn)科經(jīng)過(guò)將近一年的反復(fù)研究，提出了未來(lái)十年的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。萬(wàn)科將在“專業(yè)化”的基礎(chǔ)上走向“精細(xì)化”，以“有質(zhì)量增長(zhǎng)”作為未來(lái)十年的戰(zhàn)略目標(biāo)。在已經(jīng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期的同時(shí)，我們更加追求增長(zhǎng)的質(zhì)量。有質(zhì)量增長(zhǎng)對(duì)我們意味著，要提高資本與人力資源回報(bào)率，提升客戶忠誠(chéng)度，加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。為實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長(zhǎng)，萬(wàn)科提出了 三大策略。

第一是客戶細(xì)分策略。

萬(wàn)科將完成運(yùn)營(yíng)機(jī)制的重大變革，從目前以項(xiàng)目為核心的運(yùn)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)向以客戶價(jià)值為中心的運(yùn)營(yíng)方式。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與開(kāi)放的市場(chǎng)中，企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有一個(gè)來(lái)源，就是客戶價(jià)值。沒(méi)有對(duì)客戶價(jià)值的精確理解與把握，就不可能真正形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在客戶細(xì)分策略下，萬(wàn)科將不局限于以職業(yè)、收入、年齡等 “物理”方式去把握客戶，而將從客戶的內(nèi)在價(jià)值出發(fā)，按客戶的不同生命周期，建立梯度產(chǎn)品體系，通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶的終身鎖定。在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，從粗放走向精細(xì)，走到市場(chǎng)前面去把握客戶價(jià)值，建立自己的核心能力，這是萬(wàn)科第二次專業(yè)化的關(guān)鍵。第二是城市圈聚焦策略。

目前，中國(guó)城市經(jīng)濟(jì)圈正在形成，這些城市圈構(gòu)成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)極。長(zhǎng)江三角洲，珠江三角洲，環(huán)渤海區(qū)域，這三大城市圈的國(guó)土面積只占全國(guó)的4.1％，但GDP 卻占到了40％，居民儲(chǔ)蓄余額占全國(guó)的四分之一，人均消費(fèi)支出是全國(guó)平均的兩倍。萬(wàn)科在未來(lái)十年，將把業(yè)務(wù)聚焦在城市經(jīng)濟(jì)圈，特別是長(zhǎng)江三角洲，珠江三角洲，環(huán)渤海區(qū)域三大城市圈。萬(wàn)科將集中資源，在這些地區(qū)實(shí)現(xiàn)集約型的擴(kuò)張，在這三大區(qū)域成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。第三是產(chǎn)品創(chuàng)新策略

如何在有限的土地上，為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、適于居住和交流的優(yōu)質(zhì)住宅，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。萬(wàn)科認(rèn)為，要解決這一問(wèn)題，必須走產(chǎn)業(yè)化的道路。我們將在細(xì)分客戶價(jià)值的基礎(chǔ)上，形成住宅產(chǎn)品體系，建立萬(wàn)科住宅標(biāo)準(zhǔn)；通過(guò)工廠化生產(chǎn)，提高住宅的品質(zhì)和性價(jià)比；以和諧、自然、生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行未來(lái)可能住宅的研發(fā)，為住宅產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。依托于這一戰(zhàn)略，萬(wàn)科將繼續(xù)保持“中國(guó)住宅行業(yè)領(lǐng)跑者”的自身定位。我們對(duì)這一定位的理解，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的方向，走在行業(yè)發(fā)展的前沿。我們認(rèn)為，“領(lǐng)跑者”的標(biāo)準(zhǔn)，具體包括以下幾個(gè)層面： 在客戶和品牌層面，應(yīng)該提供滿足客戶需求和持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，具有良好的客戶忠誠(chéng)度和口碑。

在業(yè)務(wù)規(guī)模層面，應(yīng)該具有穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模，并處于行業(yè)前列。在股東回報(bào)層面，應(yīng)該保持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，為投資者提供滿意的回報(bào)。在行業(yè)責(zé)任層面，應(yīng)該為行業(yè)提供一個(gè)可供學(xué)習(xí)的全面標(biāo)桿。在社會(huì)責(zé)任層面，應(yīng)該維護(hù)所有相關(guān)主體的利益，為和諧社會(huì)和可持續(xù)發(fā)展做出廣義貢獻(xiàn)。目前，一個(gè)題為“你認(rèn)為誰(shuí)是中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)領(lǐng)袖”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查正在中國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站新

浪網(wǎng)上進(jìn)行，這個(gè)單選題的調(diào)查結(jié)果顯示，75%的被調(diào)查者選擇了萬(wàn)科。

沒(méi)有股東的支持，就不會(huì)有萬(wàn)科的過(guò)去、現(xiàn)在，也不會(huì)有萬(wàn)科的未來(lái)。萬(wàn)科也懷有充足的信心，與全體股東一起，分享美好燦爛的明天。

第四篇：特斯拉-銷售主管-職位描述

崗位描述

職位名稱：銷售主管

公司簡(jiǎn)介：

特斯拉汽車公司（Tesla Motors）成立于2003年，總部設(shè)在美國(guó)加州的硅谷地帶，中國(guó)總部位于北京。創(chuàng)始人埃隆?馬斯克同時(shí)也是PayPal（最大的網(wǎng)上支付公司）、Spacex太空探索技術(shù)公司以及SolarCity三家公司的CEO。特斯拉致力于用最具創(chuàng)新力的技術(shù)，加速可持續(xù)交通的發(fā)展。特斯拉在技術(shù)上為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)能源供應(yīng)提供了高效方式，減少全球交通對(duì)石油類的依賴；通過(guò)開(kāi)放專利以及與其它汽車廠商合作，大力推動(dòng)了純電動(dòng)汽車在全球的發(fā)展。在中國(guó)，特斯拉通過(guò)在全國(guó)大舉建設(shè)50座超級(jí)充電站、700座充電樁，與聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)汽車信息化合作、打通新能源車免費(fèi)上牌政策等一系列措施，逐漸得到了來(lái)自政策環(huán)節(jié)的支持，也建立起了一張覆蓋全國(guó)的充電網(wǎng)絡(luò)。2014年，特斯拉連續(xù)在北京、上海、杭州等地推出了舊車置換、免費(fèi)上牌等系列活動(dòng)，試圖帶動(dòng)普通消費(fèi)群體的熱情。2010年6月，特斯拉登陸納斯達(dá)克，IPO發(fā)行價(jià)17.00美元，凈募集資金1.84億美元，融資額達(dá)2.26億美元。2013年6月8日宣布公司市值約118億美元。

職位描述：

銷售主管需要素質(zhì)優(yōu)秀，充滿活力，組織能力強(qiáng)和努力積極的工作態(tài)度。同時(shí)，候選人需對(duì)電動(dòng)汽車充滿信心與激情并樂(lè)于在團(tuán)隊(duì)氛圍中工作。該職位將主要負(fù)責(zé)完成并推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，指導(dǎo)銷售專員，完善客戶體驗(yàn)。該職位不僅涉及店面的銷售工作，還需協(xié)調(diào)店內(nèi)運(yùn)營(yíng)的方方面面。銷售顧問(wèn)需要在體驗(yàn)店經(jīng)理不在店面的情況下，作為代理店長(zhǎng)工作。

主要職責(zé)：

1.通過(guò)客戶服務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)講解和推廣來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，最大程度提升銷售成績(jī)

2.落實(shí)運(yùn)營(yíng)政策和流程來(lái)滿足客戶需求，同時(shí)幫助特斯拉達(dá)到銷售目標(biāo)

3.建立良好的客戶關(guān)系，并在試駕過(guò)程中提供完美的客戶體驗(yàn)使?jié)撛诳蛻粝蛴H朋好友傳遞良好特斯拉口碑

4.通過(guò)電話和郵件的形式介紹并宣傳產(chǎn)品相關(guān)的功能、報(bào)告和新聞來(lái)幫助客戶做出購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車的決定

5.根據(jù)不同層次客戶情況，有針對(duì)性地開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)或合作，增加品牌曝光率，開(kāi)拓更多潛在客戶和特斯拉愛(ài)好者

6.在對(duì)電動(dòng)汽車抱有疑慮的客戶時(shí)，能夠有效地針對(duì)其困惑的問(wèn)題提出創(chuàng)新性或可行性方案，尤其在財(cái)務(wù)，技術(shù)，充電，實(shí)用性，生活方式等方面

7.協(xié)助計(jì)劃、執(zhí)行和跟進(jìn)體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)任務(wù)和項(xiàng)目 8.在公司內(nèi)外部溝通中代表特斯拉并保持專業(yè)和負(fù)責(zé)的態(tài)度

9.你的績(jī)效將通過(guò)并不限于以下幾個(gè)方面來(lái)評(píng)估：建立并管理穩(wěn)健的潛在客戶資源的能力，通過(guò)電話、郵件、試駕，等方式與潛在客戶溝通，確保較高的客戶滿意度，維系良好客戶關(guān)系，最終將潛在客戶轉(zhuǎn)化為特斯拉車主

10.員工須認(rèn)真學(xué)習(xí)了解公司及產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)公司內(nèi)部測(cè)試包括但不限于Jump Start、駕駛技術(shù)測(cè)試、店內(nèi)測(cè)試、和角色扮演等，否則將不能達(dá)到正式員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求

11.其他職責(zé)：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，完成管理層指定的其他工作

關(guān)鍵能力要求:

1.5-8年零售、行業(yè)銷售、以及大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠達(dá)到或超出銷售目標(biāo)

2.對(duì)企業(yè)文化高度認(rèn)可

3.良好的自我管理能力及自我學(xué)習(xí)能力

4.自我驅(qū)動(dòng)，具有出色的時(shí)間管理能力，高度關(guān)注細(xì)節(jié)

5.有能力同時(shí)管理多個(gè)項(xiàng)目，把控優(yōu)先級(jí)，堅(jiān)持按時(shí)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)

6.優(yōu)秀的書(shū)面和口語(yǔ)溝通能力

7.優(yōu)秀的和公司內(nèi)外各層級(jí)人員溝通的能力

8.采用人性化的方式熱情地投入銷售管理和運(yùn)營(yíng)

9.具有建立合作型關(guān)系的能力，并作為一名受人尊敬和信任，他人樂(lè)于一起工作的業(yè)務(wù)伙伴

10.在零售店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)方面有扎實(shí)的知識(shí)和可以證明的工作經(jīng)驗(yàn)

11.持有有效中國(guó)駕照，至少2年駕車并無(wú)不良行駛記錄優(yōu)先

12.本科學(xué)歷或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

工作地點(diǎn)：西安市

第五篇：《尼古拉.特斯拉》讀后感

《尼古拉.特斯拉》讀后感

（正文 付文杰 李柏岑）偶然的機(jī)會(huì)，我在優(yōu)酷網(wǎng)上看了一個(gè)關(guān)于尼古拉.特斯拉一生的簡(jiǎn)短小視頻，才知道了他和達(dá)芬奇一樣是被這個(gè)世界上被喻為唯一兩個(gè)最接近于神的男人，不過(guò)特斯拉更為接近。在好奇心的驅(qū)使下，在項(xiàng)目部閱覽室借到了這本《特斯拉自傳》，看完后，不驚感嘆怎么會(huì)有這樣的男人。

在七八歲時(shí)，我們只懂得嬉戲玩鬧時(shí)，特斯拉就讀懂一本小說(shuō)—匈牙利作家約西卡的《阿奧菲》的塞爾維亞語(yǔ)譯本?？梢哉f(shuō)這本書(shū)為他今后的的科學(xué)研究奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這本書(shū)讓特斯拉敢于嘗試痛苦的滋味，并且在最后可以在痛苦中去享受這種煎熬。他在自傳中提到“如果碰到艱難的任務(wù)，我會(huì)不停嘗試直到完成任務(wù)。起初，我感受到了我個(gè)人欲望強(qiáng)烈抵觸，但隨著時(shí)間的流逝，我的欲望和我的意愿已經(jīng)逐漸一致了?！闭?yàn)檫@樣，他才能擁有1000多項(xiàng)的發(fā)明創(chuàng)造，感應(yīng)電動(dòng)機(jī)的發(fā)明使他成為人類電氣時(shí)代的開(kāi)啟者，他最后當(dāng)之無(wú)愧得到了 “人類歷史上最偉大科學(xué)先知”的美名。

在知道特斯拉之前，我以為我們所用的電是愛(ài)迪生發(fā)明的，不過(guò)不知道為什么我們歷史教科書(shū)不去仔細(xì)地告訴我們：愛(ài)迪生發(fā)明了直流電，特斯拉發(fā)明了交流電，甚至在交流電的推廣上與當(dāng)時(shí)靠直流發(fā)電的賺錢(qián)的愛(ài)迪生發(fā)生了分歧，直流發(fā)電電力損耗大，不能遠(yuǎn)距離輸送電能，而交流發(fā)電成本更低，可以實(shí)現(xiàn)高壓遠(yuǎn)距離輸送電力?？墒翘厮估?dāng)時(shí)畢竟是一位初出茅廬的年輕人，愛(ài)迪生則用自己的社會(huì)地位去丑化交流電，甚至要求立法用交流電判處死刑。獨(dú)裁者永遠(yuǎn)不能擋住社會(huì)前進(jìn)的腳步，后來(lái)工業(yè)革命的興起，交流電大興，正是因?yàn)殡姶鸥袘?yīng)交流電的發(fā)明推動(dòng)的人類的進(jìn)步。而我們?nèi)祟惤裉於荚谑褂媒涣麟姡翘厮估瓊ゴ蟀l(fā)明與創(chuàng)造的標(biāo)志。

特斯拉一生發(fā)明無(wú)數(shù)，超越他那個(gè)時(shí)代，甚至還有很多領(lǐng)先于現(xiàn)代科技，特斯拉變壓器、放大發(fā)射機(jī)、特斯拉無(wú)線系統(tǒng)、個(gè)性化藝術(shù)、陸地駐波，這些重要的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)是開(kāi)發(fā)利用“世界系統(tǒng)”的基礎(chǔ)，其中特斯拉最滿意的是放大發(fā)射機(jī)。放大發(fā)射機(jī)是一種特殊的變壓器，為激發(fā)地球電磁場(chǎng)而創(chuàng)造的。這種變壓器可以實(shí)現(xiàn)無(wú)線電能傳輸，其傳輸距離必須使用天文級(jí)望遠(yuǎn)鏡才能觀測(cè)到。通過(guò)使用這種裝置，特斯拉本人已經(jīng)成功地熟練掌握了這種效應(yīng)，這個(gè)效應(yīng)產(chǎn)生的電壓強(qiáng)度甚至超過(guò)了閃電，通過(guò)的電流足以點(diǎn)亮環(huán)繞球體的200盞白熾燈，更能點(diǎn)亮月球上一盞60瓦的白熾燈。

如今我們生活中使用的交流發(fā)電機(jī)、交流電傳輸、水力發(fā)電站、無(wú)線電、電話、無(wú)葉渦輪、雷達(dá)、無(wú)線制導(dǎo)導(dǎo)彈、X光攝像......所有的這些，無(wú)不與他息息相關(guān)。

在讀后我記憶中最深刻的一句話是：“我知道的比上帝還多，我甚至可以劈開(kāi)這個(gè)星球”，在最后這位曠世奇才在孤獨(dú)中離世，終身未娶，所創(chuàng)造的專利也全部免費(fèi)贈(zèng)給了全人類，天才的世界總是孤獨(dú)的，正如他一生最愛(ài)的一首詩(shī)也印證了這個(gè)事實(shí)：

《浮士德》 落日西沉，白晝告終，鳥(niǎo)飛兔走，又促進(jìn)新的生命流通。

唉，可惜我沒(méi)有雙翅凌空，不斷飛去把太陽(yáng)追從！

一場(chǎng)美麗的夢(mèng)想！太陽(yáng)已經(jīng)遠(yuǎn)去。唉！肉體的翅膀，畢竟不易和精神翅膀做伴。

工作、生活中我們也應(yīng)該敢于嘗試痛苦的滋味，并且在最后可以在痛苦中去承受這種煎熬。才會(huì)享受探索未知世界，體驗(yàn)發(fā)明創(chuàng)造的樂(lè)趣。