第一篇：牛奶供應(yīng)市場(chǎng)分析

中國(guó)牛奶供應(yīng)市場(chǎng)分析

早在2007年，德國(guó)《圖片報(bào)》一條名為《為什么中國(guó)人喝走我們的牛奶？》的新聞就在世界上引起了激烈的爭(zhēng)論，報(bào)道中說(shuō)德國(guó)牛奶和奶制品價(jià)格上漲50%，原因是中國(guó)人開(kāi)始喝牛奶、吃奶制品，造成國(guó)際市場(chǎng)緊缺，導(dǎo)致價(jià)格猛漲。這場(chǎng)爭(zhēng)論當(dāng)時(shí)被諸多人理解為兩國(guó)經(jīng)濟(jì)的博弈，但卻忽略了另外一個(gè)十分明顯的信號(hào)，中國(guó)即將成為世界最大的牛奶消費(fèi)市場(chǎng)。

中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)畜牧業(yè)生產(chǎn)大國(guó)。奶業(yè)，通常是衡量一個(gè)國(guó)家的農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)程度。雖然2006年中國(guó)的奶類總產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了3294萬(wàn)噸，已經(jīng)成為了全球的第三個(gè)最大的產(chǎn)奶國(guó)家，但中國(guó)絕對(duì)不是一個(gè)奶業(yè)強(qiáng)國(guó)。中國(guó)奶業(yè)雖然走過(guò)了一段很漫長(zhǎng)的發(fā)展之路，然而，無(wú)論是它的總量、發(fā)展規(guī)模、生產(chǎn)水平、人均占奶量、消費(fèi)水平或產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)管理水平等，與發(fā)達(dá)國(guó)家仍存較大的差距。中國(guó)奶業(yè)歷史悠久，近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)的快速發(fā)展，已引起世界奶業(yè)界及其投資者的關(guān)注。從中國(guó)政府在上世紀(jì)末開(kāi)始注重農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及前幾年制定了相關(guān)政策與措施的情況來(lái)看，可以肯定地認(rèn)為，在未來(lái)的幾十年內(nèi)，中國(guó)政府仍然會(huì)把奶業(yè)視為農(nóng)業(yè)的一項(xiàng)重要支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)加于重視發(fā)展，中國(guó)人的奶牛飼養(yǎng)水平及其人年均消費(fèi)量將會(huì)逐年得到提高，并與世界發(fā)達(dá)國(guó)家奶業(yè)的距離越來(lái)越接近。

（一）中國(guó)奶業(yè)走過(guò)一段漫長(zhǎng)的發(fā)展路

中國(guó)人從牛的身上擠取牛奶用于人食用的歷史，已經(jīng)很長(zhǎng)很長(zhǎng)。從有文字記錄開(kāi)始，我們可以在許多的中國(guó)史記中找到關(guān)于牛奶的記載，真可謂是歷史悠久。

中國(guó)奶業(yè)春天的到來(lái)，是在進(jìn)入21世紀(jì)之后才迎來(lái)了署光。進(jìn)入21世紀(jì)后的5年的綜合年均遞增長(zhǎng)指數(shù)，比上一世紀(jì)中葉至世紀(jì)末那50年這一段時(shí)期的年均遞增長(zhǎng)率增加了2倍。中國(guó)奶業(yè)，從上古社會(huì)發(fā)展至今，走過(guò)了漫長(zhǎng)的路，現(xiàn)已初具規(guī)模并開(kāi)始朝向轉(zhuǎn)型期發(fā)展。

（二）中國(guó)牛奶消費(fèi)及市場(chǎng)特點(diǎn)

1、牛奶在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)剛形成不久，且至今算不上太成熟。不成熟的主要表現(xiàn)在：一是購(gòu)買力不強(qiáng)。二是人們對(duì)牛奶的購(gòu)買欲不是很強(qiáng)。在中國(guó)的飲品市場(chǎng)中，人們更多的是樂(lè)于選購(gòu)礦泉水、冰涼茶、可口可樂(lè)、啤酒、碳酸飲料乃至是酒類；三是飲用者的比例小，不廣泛。大多數(shù)的中國(guó)人不飲用或少飲用牛奶，目前在13億的中國(guó)人當(dāng)中，大約只有3億的人口在堅(jiān)持每天飲用或者經(jīng)常飲用牛奶。因此造成在上世紀(jì)90年代之前，整個(gè)中國(guó)的牛奶

市場(chǎng)完全成為買方市場(chǎng)；四是市場(chǎng)秩序混亂無(wú)序。一些奶品生產(chǎn)廠家隨意使用添加劑，隨意對(duì)產(chǎn)品命名，甚至是生產(chǎn)一些劣質(zhì)產(chǎn)品、假牛奶來(lái)欺騙消費(fèi)者（多為無(wú)證生產(chǎn)者），搶奶源、搶市場(chǎng)、價(jià)格戰(zhàn)連綿不斷搞不公平競(jìng)爭(zhēng)；五是政府所制定的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和在管理方面存在著漏洞和不到位。

2、牛奶在中國(guó)，它的知名度認(rèn)可度和社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位是隨著人們對(duì)它的了解和認(rèn)識(shí)程度的轉(zhuǎn)變而改變。

3、中國(guó)牛奶消費(fèi)的主導(dǎo)市場(chǎng)在城市。由于經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買力的不同，在中國(guó)城市和農(nóng)村的牛奶消費(fèi)存在著較大差距。在農(nóng)村，只有生活在新疆、內(nèi)蒙古、青藏等這些地區(qū)的牧區(qū)少數(shù)民族牧民，由于歷來(lái)有飲用牛奶習(xí)慣而經(jīng)常能飲上自產(chǎn)自銷的牛奶，而大部分的牛奶消費(fèi)者都高度集中在城市里，而且中國(guó)東部的城市奶品消費(fèi)比西部城市要強(qiáng)得多。就中國(guó)的整個(gè)市場(chǎng)格局而言，城市已經(jīng)成為中國(guó)牛奶消費(fèi)的主要市場(chǎng)。這種消費(fèi)市場(chǎng)的格局分布，在未來(lái)的20年內(nèi)仍然不會(huì)得到有多大的改變。

4、中國(guó)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展受到一些因素的制約。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，市場(chǎng)是產(chǎn)品的最終歸宿，中國(guó)牛奶市場(chǎng)的發(fā)展最大的動(dòng)力是來(lái)自市場(chǎng)。然而，市場(chǎng)是依靠調(diào)動(dòng)和鼓勵(lì)消費(fèi)來(lái)使其不斷擴(kuò)大和成熟發(fā)展起來(lái)的。當(dāng)然，在它的成長(zhǎng)過(guò)程中無(wú)疑會(huì)受到許多因素的干擾或阻礙。這些制約因素歸納起來(lái)包括有如下幾個(gè)方面：

（1）一是飲食習(xí)慣。亞洲人與西方人有不同的飲食習(xí)慣，膳食主體與方式也不一樣，西方人喜歡吃西餐，亞洲人則以谷物為主食。特別是大部分的中國(guó)人（中年以上者為多），由于乳糖不耐和飲食習(xí)慣等原因，他們的一生遠(yuǎn)離了牛奶而未能養(yǎng)成飲奶習(xí)慣；還有相當(dāng)一部分的中國(guó)人在他們的味覺(jué)中，他們不太喜好牛奶（羊奶）中那種膻味，這種人，他們從心底里就開(kāi)始拒絕牛奶消費(fèi)。

（2）二是營(yíng)養(yǎng)意識(shí)。有許多消費(fèi)者都習(xí)慣于或奉行缺什么補(bǔ)什么的營(yíng)養(yǎng)觀念。例如，需進(jìn)補(bǔ)蛋白質(zhì)時(shí)，他們只知道和認(rèn)可從內(nèi)類蛋品中吸取，甚至還會(huì)花費(fèi)昂貴的價(jià)錢去購(gòu)買一些營(yíng)養(yǎng)蛋白粉；缺少維生素時(shí)，只認(rèn)同從蔬菜、水果中攝取；需要補(bǔ)鈣時(shí)，也同樣寧愿花費(fèi)高價(jià)錢去購(gòu)買一些鈣片進(jìn)行補(bǔ)鈣。他們并不知道這些蛋白質(zhì)、維生素、鈣等這些營(yíng)養(yǎng)素都可以從牛奶中獲得綜合供給，且價(jià)錢非常低廉。

（3）三是消費(fèi)習(xí)慣及其消費(fèi)選擇。

（4）消費(fèi)水平與能力。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)水平與個(gè)人購(gòu)買力還不是很強(qiáng)。牛奶的消費(fèi)，也與經(jīng)濟(jì)水平和購(gòu)買力有關(guān)。不同的經(jīng)濟(jì)收入水平對(duì)牛奶的消費(fèi)水平也不一樣，高收入的家庭比低收入的家庭，用于牛奶消費(fèi)的支出往往是更多一些。

（5）消費(fèi)引導(dǎo)和市場(chǎng)培育的力度。中國(guó)人之所以不喜歡飲用牛奶，除了經(jīng)濟(jì)因素，在很大程度上是觀念和意識(shí)方面的問(wèn)題。消費(fèi)引導(dǎo)和市場(chǎng)培養(yǎng)十分重要，啤酒在中國(guó)市場(chǎng)所獲得的成功便是一個(gè)典型的個(gè)案。但在上世紀(jì)90年代之前，關(guān)于牛奶消費(fèi)的宣傳和引導(dǎo)，從政府的層面上講，幾乎沒(méi)有什么作為，營(yíng)養(yǎng)專家也沒(méi)有出來(lái)進(jìn)行宣傳，生產(chǎn)企業(yè)的牛奶宣傳廣告也十分少見(jiàn)。直到2000年特別是在“非典”事件后，關(guān)于牛奶的宣傳才受到重視，才在全國(guó)范圍內(nèi)才普及推開(kāi)，中國(guó)人的自我保健意識(shí)也因此隨之得到增強(qiáng)，對(duì)牛奶的認(rèn)識(shí)了解才不致那么陌生。

（6）乳品生產(chǎn)企業(yè)的信用度。一些個(gè)人或企業(yè)，由于利益熏心，急功近利，昧著良心、良知生產(chǎn)出一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至是一些假牛奶，這使消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生了消費(fèi)恐懼心理，對(duì)乳品生產(chǎn)企業(yè)也產(chǎn)生了不信任。因?yàn)?，他們不清楚、也不可能獲得“那些是劣質(zhì)牛奶那些是放心飲用牛奶”這些有效的市場(chǎng)信息，消費(fèi)者由此便會(huì)失去了對(duì)牛奶消費(fèi)的信心。

上述幾方面的原因，是構(gòu)成影響中國(guó)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的主要阻力與障礙。只有在發(fā)展過(guò)程中，將這些存在問(wèn)題或制約因素使其不斷獲得改善或解決，中國(guó)的牛奶消費(fèi)市場(chǎng)才會(huì)逐步走向成熟，才會(huì)得到壯大。因?yàn)椋挥邢M(fèi)，才是拉動(dòng)中國(guó)奶業(yè)有更大發(fā)展的最大動(dòng)力。

（三）中國(guó)的牛奶銷售渠道

銷售渠道，實(shí)際上是產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家進(jìn)入消費(fèi)者的一條路徑，而這些路徑并非只有一條。在中國(guó)過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，奶制品的銷售渠道比較單一。一是特殊的配給制，只有享受牛奶購(gòu)買資格的人，憑票供應(yīng)到指定的地方購(gòu)買；二是生產(chǎn)廠家自行設(shè)立的專賣店或被指定的一些商店才會(huì)見(jiàn)到有牛奶出售。中國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，銷售方式和渠道發(fā)生了較大的變化，銷售渠道從較為單一向多元化較。目前的銷售渠道是多種多樣的，其中包括有：（1）保持一部分原有的傳統(tǒng)銷售渠道；（2）由生產(chǎn)企業(yè)自行開(kāi)辦的牛奶專賣店；（3）連鎖店；（4）購(gòu)物

中心、大賣場(chǎng)；（5）小商店、便利店、士多店；（6）社團(tuán)、機(jī)關(guān)特殊供應(yīng)渠道；（7）幼兒園與學(xué)校專司定向供應(yīng)；（8）牛奶進(jìn)入社區(qū)送貨上門；（9）賓館、酒樓、餐飲奶；（10）軍需供應(yīng)。

四液態(tài)奶在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

液態(tài)奶發(fā)展前景將被許多乳品生產(chǎn)企業(yè)看好。液態(tài)奶將因人們對(duì)它有更多的了解與認(rèn)識(shí)，對(duì)它更顯親和，加之它的營(yíng)養(yǎng)性和新鮮度，更能吸引消費(fèi)者而取得他們的信賴，因此它將更加成為大眾型的產(chǎn)品而存有更大的市前前景。在液態(tài)奶諸多品種當(dāng)中，在未來(lái)的市場(chǎng)當(dāng)中，最為乳品企業(yè)看好，最具發(fā)展前景潛質(zhì)和更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，應(yīng)該是那些更能體現(xiàn)出功能性的高端產(chǎn)品。例如，保健、美容、纖體減肥和適應(yīng)糖尿病、乳糖不耐癥患者飲用的這些奶品。這一類的產(chǎn)品更具市場(chǎng)魅力，也是獲利潤(rùn)最大的產(chǎn)品。

三、中國(guó)奶業(yè)發(fā)展存在的有待研究與解決的幾個(gè)問(wèn)題

就整個(gè)中國(guó)奶業(yè)發(fā)展而言，有如下幾個(gè)方面的問(wèn)題值得提出和研究：

1、奶牛疾病疫情防制與奶源質(zhì)量問(wèn)題。在奶源收購(gòu)中尚來(lái)設(shè)限抗生素殘留及體細(xì)胞數(shù)含量標(biāo)準(zhǔn)，以及細(xì)菌總數(shù)指標(biāo)設(shè)定得太高等，這未能做到與國(guó)際接軌。

2、奶業(yè)的利益分配不公問(wèn)題。中國(guó)目前的奶業(yè)利潤(rùn)與分配框架，成典型的金字塔結(jié)構(gòu)。處于塔尖的是奶牛養(yǎng)殖，所占利潤(rùn)比例還不到10％；處于塔中部的是乳品加工，所占利潤(rùn)比例約為25％；接近金字塔底層的是設(shè)備與包裝供應(yīng)商，他們所拿走的利潤(rùn)大約占30％；塔底部最為宏厚部分的是牛奶銷售商，他們所占的利潤(rùn)也最多，都在35％以上。這樣的利潤(rùn)分配對(duì)奶農(nóng)而言十分不公平，而且直接影響到他們養(yǎng)牛的積極性和由此而承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

3、中國(guó)中小乳品企業(yè)的適應(yīng)生存與大企業(yè)的寡頭壟斷問(wèn)題。中國(guó)大約有1200家至1500家尚屬于中小企業(yè)的乳品企業(yè)，這些中小乳品企業(yè)設(shè)備落后殘舊，規(guī)模小，耗能重，產(chǎn)品單一，市場(chǎng)占有率低，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，產(chǎn)品銷售半徑短，且遭遇大企業(yè)的圍剿和打壓，乃至兼并收購(gòu)，如何生存？這是這些中小企業(yè)面臨思考的問(wèn)題。相比之下，中國(guó)目前已出現(xiàn)

三、幾家大型企業(yè)依據(jù)它的資本及其外部勢(shì)力正向寡頭企業(yè)方向發(fā)展，他們想一步步地走向壟斷。若然有那么這一天的出現(xiàn)，這是中國(guó)奶業(yè)發(fā)展最為危險(xiǎn)的事情。

4、市場(chǎng)秩序和企業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題。目前一些生產(chǎn)企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，經(jīng)常利用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)攏亂奶品市場(chǎng)秩序，有些企業(yè)亂起產(chǎn)品名稱或以乳酸飲料充作酸牛奶來(lái)欺騙消費(fèi)者，這使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)乳品行業(yè)產(chǎn)生不信任。

亞太地區(qū)各國(guó)應(yīng)該有自己的奶業(yè)

不論是從牛奶的新鮮度、營(yíng)養(yǎng)的獲得，或是從發(fā)展本國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，還是提高人民的健康素質(zhì)等方面來(lái)說(shuō)，亞太地區(qū)各國(guó)都應(yīng)該發(fā)展和擁有自己的奶業(yè)。奶業(yè)發(fā)展并不全依賴于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、貧與富，或者是氣候條件，美國(guó)的南部和以色列的氣候比亞太地區(qū)氣候還差，但那里的奶牛養(yǎng)得很好。韓國(guó)、日本等國(guó)的奶業(yè)發(fā)展也獲得成功，并已可作為示范的榜樣。像泰國(guó)、越南等這些國(guó)家，如果堅(jiān)持進(jìn)一步加大奶業(yè)的發(fā)展，它們的牛奶自供率便會(huì)逐步得到提高，同時(shí)，也會(huì)由此進(jìn)一步拉動(dòng)和促進(jìn)它們國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。立足于本國(guó)的奶業(yè)發(fā)展，才是最為可靠的發(fā)展之路。奶業(yè)在經(jīng)歷一場(chǎng)災(zāi)難之后正在崛起。各級(jí)政府給予奶業(yè)的關(guān)注是空前的，政策的支持力度超過(guò)以往任何時(shí)期，消費(fèi)者的消費(fèi)信心恢復(fù)超出大家的預(yù)期，可以說(shuō)奶業(yè)已經(jīng)處在一個(gè)快速發(fā)展的起跑點(diǎn)上，奶業(yè)是大有希望的。

第二篇：伊利牛奶市場(chǎng)分析

伊利牛奶市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)

眾所周知的，我們的品牌已經(jīng)做出了名堂。俗話說(shuō)的好，樹大招風(fēng)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。因此，在這里我們主要談?wù)勎覀円晾闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，我們伊利的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蒙牛集團(tuán)。蒙牛集團(tuán)所占有的市場(chǎng)和享有點(diǎn)知名度與我們伊利不相上下。倘若隨便問(wèn)一個(gè)路人是伊利牛奶好還是蒙牛牛奶好，他的回答大多是隨便二字。一個(gè)隨便上了伊利的人！說(shuō)明在消費(fèi)者眼里伊利并不是第一選擇，蒙牛也占據(jù)著消費(fèi)者的購(gòu)買心理。

伊利與蒙牛同樣是“生產(chǎn)—制作—銷售”一體化的運(yùn)作模式，不僅成本低，而且運(yùn)作靈活自由，能夠較好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

那么，對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的辦法是什么呢? 對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們品牌采取的策略是——善待！與強(qiáng)大的伙伴合作會(huì)提升我們自己，完善我們自己。與對(duì)手不一定要針鋒相對(duì)，在友誼中進(jìn)取，在進(jìn)取中優(yōu)勝！伊利與蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)性永遠(yuǎn)是有素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，是北京2008年奧運(yùn)會(huì)唯一一家乳制品贊助商，也是中國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)食品品牌。

產(chǎn)品分析——質(zhì)量、構(gòu)成、成分、價(jià)位、性能、供應(yīng)過(guò)程。

質(zhì)量——堅(jiān)持質(zhì)量第一、服務(wù)最優(yōu)的宗旨。打造最高品質(zhì)的乳制品。廣告語(yǔ)：伊利的質(zhì)量你可以懷疑，但懷疑的人一定會(huì)失望的。

構(gòu)成——生產(chǎn)、制作、銷售、服務(wù)一體化的生產(chǎn)銷售模式。百分之百來(lái)自草原的鮮奶！

成分——說(shuō)明書。

價(jià)位——單價(jià)2.5元/盒；60元/提。

供應(yīng)過(guò)程——通過(guò)各大超市及零售店進(jìn)行銷售。還可以進(jìn)入批發(fā)商模式行列。即批發(fā)商——代理商——中間商——超市/大商場(chǎng)。廣告策劃——廣告媒體的選擇（電視廣告、車身廣告、活動(dòng)。）

電視廣告——一對(duì)戀人，約會(huì)時(shí)擦肩而過(guò)，男孩先發(fā)現(xiàn)女孩，轉(zhuǎn)過(guò)頭伸出手中的伊利牛奶說(shuō)“嗨，你的伊利！”女孩回過(guò)頭，甜蜜的笑了，也伸出手中的伊利牛奶說(shuō)“那是你的伊利！”兩人走到一起，臉上滿是幸福，齊聲：“喝伊利，更甜蜜！”

車身廣告——在暖色調(diào)的陽(yáng)光下，看到底是一個(gè)年輕的母親和幾個(gè)月大的嬰兒的側(cè)身，正在喝伊利牛奶。臉上洋溢著幸福、滿足與享受。

活動(dòng)——通過(guò)投資活動(dòng)，在人群密集的地區(qū)舉辦文藝匯演、游戲互動(dòng)等活動(dòng)，并在活動(dòng)過(guò)程中送出伊利品牌的牛奶作為禮物，以此達(dá)到宣傳我品牌的目的。

廣告預(yù)算

電視廣告——投資300萬(wàn)，在湖南衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視以及北京衛(wèi)視黃金時(shí)段播出。

車身廣告——聯(lián)系各大公交公司，在公交車身上進(jìn)行廣告布置。預(yù)計(jì)投資200萬(wàn)。

活動(dòng)——在各大高校、大型超市門口。預(yù)計(jì)投資100萬(wàn)。

廣告語(yǔ): 喝伊利，純天然，全營(yíng)養(yǎng)，更健康！

第三篇：飲用牛奶時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

1).牛奶加糖不要超過(guò)10%，否則，不但不易被消化吸收，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有所 下降，而且還會(huì)滯留在消化道中，影響腸胃功能。

2).牛奶可加熱，但不要煮沸。因?yàn)橹蠓泻螅械木S生素會(huì)被破壞，而且牛奶中的鈣會(huì)形成磷酸鈣沉淀，影響營(yíng)養(yǎng)素被人體吸收。

3).牛奶富含鈣，不需再加鈣?！凹逾}奶”、“高鈣奶”都沒(méi)有必要，而且過(guò)量的鈣還會(huì)與牛奶中的酪蛋白結(jié)合成凝固物，反而使?fàn)I養(yǎng)喪失。

4).早餐不要只喝牛奶。因?yàn)榭崭购扰Ｄ虝?huì)加速胃腸蠕動(dòng)，造成吸收不良。平衡膳食原則要求膳食由多種食物組成，早餐如果能同時(shí)吃面包、糕點(diǎn)等，就會(huì)使?fàn)I養(yǎng)更加平衡，并提供更多的熱量，保證腦力和體力勞動(dòng)。

5).喝牛奶不要同時(shí)吃巧克力。因?yàn)榍煽肆χ械牟菟釙?huì)與牛奶中的鈣結(jié)合成草酸鈣，使鈣無(wú)法被充分利用。

6).牛奶不要與藥同時(shí)吃。因?yàn)榕Ｄ虝?huì)與許多藥物發(fā)生反應(yīng)，降低藥效，有時(shí)還會(huì)形成新的有毒物質(zhì)。

7).嬰兒1周歲斷母乳后，不要斷牛奶。嬰幼兒正常生長(zhǎng)發(fā)育，需要營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化吸收的食物，牛奶或奶粉是最理想的食物，最好是巴氏鮮奶。

第四篇：牛奶調(diào)查報(bào)告

關(guān)于商校學(xué)生對(duì)牛奶消費(fèi)情況

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

指導(dǎo)老師：葉彥希

隊(duì)長(zhǎng)：趙勇

隊(duì)員：郭威安彩霞

晏學(xué)飛 陳慶敏

一、前言

近年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活的日益豐富，生活節(jié)奏的逐漸加快，消費(fèi)者的飲食結(jié)構(gòu)，飲食習(xí)慣也隨之發(fā)生變化，飲食方式追求簡(jiǎn)便快捷，已成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。在這種背景下，為了解我校學(xué)生對(duì)奶制品的需求情況，以及學(xué)生獲得產(chǎn)品信息來(lái)源的方式與渠道，我們將對(duì)我校在校學(xué)生這一消費(fèi)群體進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)收集的信息進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與總結(jié)，得出了一些結(jié)論。

二、調(diào)查目的1、了解、分析我校學(xué)生消費(fèi)牛奶的習(xí)慣，動(dòng)機(jī)，時(shí)機(jī)，對(duì)品牌的偏好，廣告宣傳的態(tài)度；

2、為乳制品企業(yè)在開(kāi)發(fā)我校市場(chǎng)提供市場(chǎng)依據(jù)；

三、調(diào)查內(nèi)容

1、我校學(xué)生群體牛奶體消費(fèi)的習(xí)慣、動(dòng)機(jī)；

2、我校學(xué)生飲奶人數(shù)及其牛奶消費(fèi)數(shù)量情況（推斷總體）；

3、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝等各要素對(duì)引發(fā)我校學(xué)生群體購(gòu)買行為的影響程度；

4、我校學(xué)生群體消費(fèi)牛奶的主要類別和規(guī)格情況；

5、品牌因素對(duì)我校學(xué)生群體購(gòu)買行為的影響程度；

6、我校學(xué)生對(duì)牛奶品牌的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度；

四、調(diào)查方法及時(shí)間

1、采用問(wèn)卷調(diào)查法和實(shí)地考察法。

2、調(diào)查時(shí)間為2012年12月10日——12月20日

3、關(guān)于我校學(xué)生對(duì)費(fèi)情況的問(wèn)卷調(diào)查

調(diào)查方法：?jiǎn)柧矸治?/p>

樣本總數(shù)：150份

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(問(wèn)卷)

親愛(ài)的同學(xué)：

您好！我們是來(lái)自10會(huì)電大專

（一）班的同學(xué)，感謝您參與本次調(diào)查活動(dòng)，此次調(diào)查的目的主要是了解商?，F(xiàn)階段學(xué)生對(duì)奶制品的需求情況，此問(wèn)卷只作了解之用，答案沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，感謝您在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間為我們填寫以下問(wèn)卷，謝謝！

第1題 請(qǐng)問(wèn)您的性別？（）

A女B男

第2題 您所讀的是？（）

A大專B中專

第3題 您攻讀的專業(yè)？（）

A 會(huì)計(jì)B工商管理C 市場(chǎng)營(yíng)銷D酒店管理E學(xué)前教育F其他 第4題 您每月的生活費(fèi)是多少？（）

A.500元以下B.500—800元C.800—1000元D.1000元以上

第5題 您認(rèn)為牛奶在每日膳食結(jié)構(gòu)中重要嗎？（）

A.十分重要B.比較重要C.一般D.無(wú)所謂E.不重要 第6題 您平時(shí)是否有喝牛奶的習(xí)慣？（）

A.每天都喝B.經(jīng)常喝C.偶爾喝D.無(wú)所謂E.從來(lái)不喝 第7題 您喜歡喝什么牌子的牛奶？（）

A.蒙牛B.伊利C.天友D.山花E.其他 第8題 您在選擇牛奶的時(shí)候，更傾向哪種類型呢？（）

A.純牛奶B酸牛奶C.果味乳飲料D.高鈣牛奶

第9題 您喜歡哪種包裝的牛奶？（）

A盒裝B.瓶裝C.袋裝D.其他

第10題 您覺(jué)得牛奶什么時(shí)間喝比較好？（）

A.早上B.中午C.晚上D.睡覺(jué)之前E.早、中、晚都喝 第11題 您認(rèn)為高質(zhì)量的牛奶首要特點(diǎn)應(yīng)該是什么？（）

A、奶源新鮮衛(wèi)生B.營(yíng)養(yǎng)豐富C.口味好D.添加特殊營(yíng)養(yǎng)成分E.其他 第12題 您購(gòu)買牛奶通常依據(jù)于？（）

質(zhì)量B.營(yíng)養(yǎng)需要C.口感D.價(jià)格E.其他 第13題 你能接受同等規(guī)格下什么價(jià)格范圍內(nèi)的鮮牛奶？（）

A.1.50-2.50元/200MLB.2.50-3.50元/200ML

C.3.50-4.50元/200MLD.4.50-5.50元/200ML

第14題 通常情況下，您選購(gòu)牛奶的原因？

A.解渴B.補(bǔ)鈣C.愛(ài)心早餐D.其他

第15題 您一般在哪里購(gòu)買牛奶？

A、學(xué)校里的小賣部（食堂）B.大型超市C.便利店

D.早餐供應(yīng)點(diǎn)D.其他

五、調(diào)查結(jié)果分析

以下就是我校學(xué)生消費(fèi)者牛奶的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為、價(jià)值關(guān)注點(diǎn)的具體情況。

（一）消費(fèi)習(xí)慣方面

從我校學(xué)生群體消費(fèi)牛奶情況分析得出，大部分的學(xué)生并不是天天都飲用牛奶奶，但他們的消費(fèi)具有隨意性，所以這是一塊巨大的潛在市場(chǎng)，有待乳制品企業(yè)去培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)。首先，要宣傳長(zhǎng)期固定飲用牛奶對(duì)身體的益處；

其次，要給消費(fèi)者塑造一種有品質(zhì)的生活理念；

再次，要培養(yǎng)這一群體長(zhǎng)期固定飲用牛奶的習(xí)慣；

最后，根據(jù)大學(xué)生牛奶的飲用習(xí)慣顯示，不確定選項(xiàng)的比重最大。因?yàn)橘?gòu)買的隨機(jī)性會(huì)造成銷售量的不確定性，所以企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)消費(fèi)者固定飲用牛奶的習(xí)慣。

從我校學(xué)生牛奶購(gòu)買地點(diǎn)分布看出，55%以上的同學(xué)是在校內(nèi)超市和校內(nèi)便利店購(gòu)買牛奶，而且根據(jù)學(xué)生購(gòu)買的牛奶產(chǎn)品的規(guī)格情況表分析他們購(gòu)買的牛奶主要是250ml的小包裝，因此乳制品企業(yè)奶制品企業(yè)在校園市場(chǎng)的渠道方面應(yīng)主要向校園超市、便利店供貨，并且產(chǎn)品的規(guī)格以小包裝為主。

（二）產(chǎn)品調(diào)查

關(guān)于產(chǎn)品方面的調(diào)查，我們是從大學(xué)生消費(fèi)的牛奶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品各要素對(duì)大學(xué)生的影響程度這兩方面著手，以下是我們對(duì)產(chǎn)品方面的調(diào)研分析：

在品類的選擇方面，飲用酸奶和純奶的比重大，乳酸菌飲料次之，---的比重最小，而女生更是酸奶類的主要消費(fèi)群體，所以企業(yè)在今后向校園各零售終端網(wǎng)點(diǎn)配貨的時(shí)候，品類配貨的比例可以有針對(duì)性地調(diào)整，對(duì)銷售好的品類實(shí)行高鋪貨，以保證不必要的斷銷，而對(duì)于消費(fèi)量較小的品類，則應(yīng)該避免過(guò)多的存貨，增大企業(yè)成本。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果及相關(guān)圖表可知，產(chǎn)品各個(gè)要素中產(chǎn)品的質(zhì)量、口味兩個(gè)要素為消費(fèi)者購(gòu)買行為中影響最大的兩個(gè)要素，消費(fèi)者的購(gòu)買行為對(duì)價(jià)格要素的敏感程度已經(jīng)讓位于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、口味的關(guān)注；價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為仍然會(huì)產(chǎn)生較大的影響；而包裝等產(chǎn)品的非核心價(jià)值方面影響程度較小。

（三）品牌調(diào)查

關(guān)于品牌方面的調(diào)查

經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)在武漢高校市場(chǎng)流通的牛奶品牌主要為伊利、蒙牛、光明等全國(guó)性知名品牌。從各高校內(nèi)的超市、便利店的鋪貨情況來(lái)看，則完全被伊利、蒙牛、光明三大品牌瓜分。其他品牌在高校市場(chǎng)則難有作為。

選擇更換牛奶品牌的原因分析，選擇不更換牛奶品牌的原因分析

由從品牌的忠誠(chéng)度方面進(jìn)行初步的分析，89.7%的人群會(huì)更換購(gòu)買不同品牌的牛奶，在這近90%的人群當(dāng)中，54.6%的大學(xué)生是因?yàn)閲L試其他品牌的產(chǎn)品而更換品牌，因?yàn)槠渌放飘a(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)和其他品牌進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)而更換品牌的大學(xué)生各占33.4%，其他品牌推出新品這個(gè)原因占12%，在10.3%不更換購(gòu)買品牌的大學(xué)生中有50%的人是因?yàn)榱?xí)慣了這個(gè)品牌的口味，27%的人是因?yàn)閾Q著太麻煩，23%的人是因?yàn)橹幌矚g那個(gè)品牌。綜上所述，在大學(xué)生這個(gè)群體當(dāng)中，有一定的品牌忠誠(chéng)度，但會(huì)出現(xiàn)偶爾更換品牌的現(xiàn)象，是因?yàn)閲L試其他品牌和其他品牌做活動(dòng)，而不更換牛奶品牌的大學(xué)生是因?yàn)榱?xí)慣了

品牌的味道、品牌喜愛(ài)以及轉(zhuǎn)換成本等因素。所以根據(jù)以上品牌分析，企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)的品牌建設(shè)，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，通過(guò)品牌牛奶的口味，品牌感知等一系列因素在大學(xué)生這一年輕群體中培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，提高企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售量。

（四）營(yíng)銷與廣告宣傳

從影響購(gòu)買的促銷因素分析，價(jià)格下降對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者的影響程度最大，買贈(zèng)活動(dòng)位居第二，廣告宣傳、公益贊助分別位居第三和第四。根據(jù)這項(xiàng)指標(biāo)的分析，說(shuō)明大學(xué)生群體屬于價(jià)格敏感型顧客，以價(jià)格為導(dǎo)向，因?yàn)樗麄円粋€(gè)月的生活費(fèi)有限，經(jīng)濟(jì)能力有限，所以他們對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感。此外，買贈(zèng)活動(dòng)、廣告宣傳等活動(dòng)同樣發(fā)揮著不可小覷的作用，而人員推銷的手段則在牛奶銷售中所起的作用十分有限，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步分析起收益與成本，明確其是否應(yīng)繼續(xù)存在。

大學(xué)生消費(fèi)人群獲得產(chǎn)品信息的手段較為多樣，但電視廣告依舊占主導(dǎo)，起著最廣泛、最顯著的影響，賣點(diǎn)宣傳廣告對(duì)大學(xué)生的影響占其次。同時(shí)，作為高知識(shí)群體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的影響比重有所上升。在廣告訴諸內(nèi)容方面，由于“三鹿事件”的發(fā)生，現(xiàn)階段大學(xué)生消費(fèi)者更注重質(zhì)量安全這一因素，對(duì)其關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)品牌個(gè)性、情感傳遞等其他因素，有悖于品牌傳播規(guī)律，是特殊時(shí)期的特殊表現(xiàn)。

六、大學(xué)生牛奶消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、武漢高校牛奶消費(fèi)市場(chǎng)主要被蒙牛、伊利和光明三大企業(yè)占領(lǐng)；

2、大學(xué)生消費(fèi)的牛奶產(chǎn)品多為液態(tài)奶和奶粉，且以液態(tài)奶為主；

3、在高校里，豆?jié){，特別是原磨豆?jié){是牛奶的最大競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；

4、大學(xué)生對(duì)牛奶價(jià)格的敏感度最高，其次是牛奶的品牌，再次是口味；

5、大學(xué)生牛奶市場(chǎng)渠道主要是高校里的超市和便利店；

6、高校里牛奶促銷活動(dòng)不多，而且沒(méi)有根據(jù)學(xué)生具體情況展開(kāi)；

7、廣告對(duì)大學(xué)生的牛奶消費(fèi)影響不大，效果不明顯

七、調(diào)研結(jié)論與建議

1、迎合消費(fèi)習(xí)慣、開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)。

從以上調(diào)研分析來(lái)看，盡管現(xiàn)階段大學(xué)生的購(gòu)買力有限，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感，個(gè)人消費(fèi)量不大，而且，企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成本較大，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大學(xué)生牛奶市場(chǎng)存在極大的利潤(rùn)空間和較好的發(fā)展前景。雖然大學(xué)生現(xiàn)在的受經(jīng)濟(jì)等客觀因素的制約，但是在他們畢業(yè)且有可觀收入之后，購(gòu)買力水平會(huì)有極大的提高，如果企業(yè)能在這一時(shí)期就開(kāi)始關(guān)注該潛在目標(biāo)客戶群體，使他們成長(zhǎng)為企業(yè)的長(zhǎng)期顧客，培養(yǎng)他們的品牌忠誠(chéng)度，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

消費(fèi)者對(duì)于某一品牌的購(gòu)買行為，由于受到各種內(nèi)外因素的影響，常常表現(xiàn)粗“朝秦暮楚”、變化無(wú)常的特征。企業(yè)只有深入調(diào)查和了解消費(fèi)者購(gòu)買行為、習(xí)慣的變化規(guī)律，才能因勢(shì)利導(dǎo)，以維護(hù)消費(fèi)者對(duì)品牌自身的高度忠誠(chéng)。

因此，針對(duì)現(xiàn)階段大學(xué)生消費(fèi)時(shí)間不固定，飲用數(shù)量少，相應(yīng)的在牛奶產(chǎn)品上花費(fèi)金額的比重也很小等消費(fèi)特點(diǎn)，一方面，企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展知識(shí)講座，普及飲用牛奶的常識(shí)等營(yíng)銷手段來(lái)改變大學(xué)生消費(fèi)心理及習(xí)慣，刺激大學(xué)生的購(gòu)買需求，增加大學(xué)生消費(fèi)數(shù)量。另一方面，企業(yè)可以在校內(nèi)零售點(diǎn)、校內(nèi)的超市和便利店等地點(diǎn)通過(guò)試喝、優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)展示、降價(jià)促銷等方式，以及組織消費(fèi)者參加生產(chǎn)過(guò)程的參觀或體驗(yàn)等活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳，產(chǎn)品宣傳，與消費(fèi)者建立積極的感情。

2、豐富營(yíng)銷策略，充分利用廣告宣傳

根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，價(jià)格下降對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者的影響程度最大，買贈(zèng)活動(dòng)位居第二，廣告宣傳、公益贊助分別位居第三和第四，乳制品企業(yè)進(jìn)入高校市場(chǎng)可以通過(guò)銷售促進(jìn)、廣告等豐富的營(yíng)銷手段，增加大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)品牌的接觸，通過(guò)不同場(chǎng)合、不同形式、重復(fù)或多

次的傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品信息，提高大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。企業(yè)可以通過(guò)體驗(yàn)性試喝、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)展示、降價(jià)促銷等方式，在積極活動(dòng)中改變大學(xué)生消費(fèi)者的態(tài)度，或通過(guò)公益事件、負(fù)責(zé)任的善后處理方式等增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的良好情感，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與尊重，從而進(jìn)一步樹立品牌知名度、美譽(yù)度。

廣告是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)中最重要的要素之一，消費(fèi)者喜愛(ài)廣告，也能導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的正面情感，進(jìn)而提高消費(fèi)者的購(gòu)買參與程度，激發(fā)有意識(shí)的決策過(guò)程。大學(xué)生消費(fèi)人群獲得產(chǎn)品信息的手段較為多樣，但電視廣告依舊占主導(dǎo)，起著最廣泛、最顯著的影響，賣點(diǎn)宣傳廣告對(duì)大學(xué)生的影響占其次。同時(shí)，作為高知識(shí)群體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的影響比重有所上升。在廣告訴諸內(nèi)容方面，由于“三鹿事件”的發(fā)生，現(xiàn)階段大學(xué)生消費(fèi)者更注重質(zhì)量安全這一因素。所以乳制品企業(yè)可以利用廣告或傳媒形式將大學(xué)生消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品的安全、營(yíng)養(yǎng)等各因素迅速、有效地傳達(dá)出去，讓大學(xué)生消費(fèi)者看到企業(yè)的責(zé)任感和認(rèn)真的態(tài)度，還可以使用偶像、明星甚至國(guó)家獲企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者代言的廣告加深大學(xué)生消費(fèi)者的信任感，或使用比較廣告、情感廣告增強(qiáng)他們對(duì)品牌的喜愛(ài)。

3、保證品質(zhì)、傳遞品質(zhì)。

“三鹿事件”發(fā)生后，現(xiàn)階段大學(xué)生消費(fèi)者更注重牛奶的質(zhì)量安全這一因素，對(duì)其關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)品牌個(gè)性、情感傳遞等其他因素，雖然有悖于品牌傳播規(guī)律，但這是特殊時(shí)期的特殊表現(xiàn)；對(duì)品牌而言，產(chǎn)品是最基礎(chǔ)，同時(shí)也是最核心的要素，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，沒(méi)有能夠給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品，品牌的其他方面都沒(méi)有意義，特別是涉及到人們生命健康安全的乳制品，消費(fèi)者對(duì)其的敏感度不言而喻，人們對(duì)“三鹿事件”后的態(tài)度能夠給予最好的證明。因此，乳制品企業(yè)要想開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，重新讓大學(xué)生消費(fèi)者建立積極的情感，保持良好的態(tài)度，確保產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)是最重要的。企業(yè)要做好這項(xiàng)工作必須要注意一下幾點(diǎn)：

（1）始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的方針。要讓企業(yè)高層，更要讓全體員工深入理解貫徹執(zhí)行該方針，同時(shí)建立健全相應(yīng)的質(zhì)量檢測(cè)制度、標(biāo)準(zhǔn)和組織機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)督執(zhí)行該方針。

（2）追求產(chǎn)品品質(zhì)一定要長(zhǎng)期持之以恒。值得消費(fèi)者信賴的品牌不是短期內(nèi)就能完成的，企業(yè)任何時(shí)候都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)持之以恒的追求卓越的質(zhì)量。

（3）樹立品牌的全面質(zhì)量觀。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還要有高質(zhì)量的服務(wù)，通過(guò)提供有力的事實(shí)或描述轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的態(tài)度，以最直觀的的手段把企業(yè)的高品質(zhì)傳遞給消費(fèi)者。

（4）無(wú)論是產(chǎn)品接觸還是企業(yè)人員在和大學(xué)生消費(fèi)者接觸時(shí)，都要傳遞健康、高品質(zhì)、安全等消費(fèi)者關(guān)注信息，以企業(yè)的真誠(chéng)打動(dòng)消費(fèi)者。

4、塑造品牌形象，培養(yǎng)購(gòu)買忠誠(chéng)

擁有品牌就擁有市場(chǎng)，就擁有現(xiàn)在和未來(lái)，就可以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，這就是品牌時(shí)代的游戲規(guī)則。消費(fèi)者在選擇時(shí)不會(huì)購(gòu)買自己毫不了解的商品，而是傾向在自己熟悉的范圍內(nèi)選擇，所以品牌知名度越高，或者說(shuō)品牌越被消費(fèi)者熟知，越容易進(jìn)入消費(fèi)者的選擇，越有可能成為被選購(gòu)的對(duì)象。因此知名度和購(gòu)買之間存在著明顯的關(guān)聯(lián)，尤其對(duì)于這樣消費(fèi)者介入程度低、單位產(chǎn)品價(jià)最低的乳制品來(lái)說(shuō)。所以對(duì)于開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，讓大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買自己公司的產(chǎn)品，這就需要前期的市場(chǎng)投入，讓大學(xué)生消費(fèi)者充分接觸產(chǎn)品，進(jìn)行品牌口味的培養(yǎng)使其形成消費(fèi)偏好，這里要著重說(shuō)明的是在大學(xué)生消費(fèi)牛奶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，以純奶和酸奶為主，在包裝上是以250ml樂(lè)利包為主，所以乳制品企業(yè)在將產(chǎn)品推銷時(shí)，應(yīng)以這兩類產(chǎn)品為主打，培養(yǎng)自己的潛在消

第五篇：牛奶經(jīng)典廣告詞

牛奶經(jīng)典廣告詞

牛奶經(jīng)典廣告詞1.酸的才好喝2.蒙牛自然給你更多3.擦亮心靈,從心做起光明牛奶4.光明人的承諾:“不讓光明再見(jiàn)烏云”光明牛奶5.蒙牛真果粒，每粒有新意。6.蒂蘭圣雪，只為特別的你。7.自然好牛奶8.挑戰(zhàn)，超越9.請(qǐng)到我們草原來(lái)10.來(lái)自大草原的牛奶11.一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族12.每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人13.自然給你更多14.自然好味道15.真我新聲代16.愛(ài)喝愛(ài)自己17.早晚搭檔更營(yíng)養(yǎng) 18.強(qiáng)健神州夢(mèng)想

牛奶經(jīng)典廣告詞推薦1.核桃生花牛奶飄香2.純粹，就是很好3.光明牛奶_一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族4.喜歡酸的甜就是真的我每一天對(duì)于我都非常新鮮我挑剔的味覺(jué)5.營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn)到------------蒙牛早餐奶6.龍丹乳品,哺育龍的傳人---------龍丹7.咱們牛奶有力量8.滴滴純香,回味綿長(zhǎng)9.純白色的健康10.滋養(yǎng)你的青春11.流動(dòng)的健康12.青青大草原，自然好牛奶13.為夢(mèng)想創(chuàng)造可能14.天然天地，共享伊利15.自然健康更出色16.德芙巧克力——牛奶香濃，絲般感受好牛，好奶!好伊利 17.伊利純牛奶，純粹好牛奶。

牛奶經(jīng)典廣告詞1.綠色你的心情2.酸酸甜甜就是我3.中國(guó)航天員專用牛奶4.樂(lè)百氏奶，無(wú)言的愛(ài)。——樂(lè)百氏奶廣告5.健康成長(zhǎng)，樂(lè)百氏奶?！獦?lè)百氏奶6.樂(lè)百氏奶：今天你喝了沒(méi)有?——樂(lè)百氏奶7.有千萬(wàn)理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告8.奶品權(quán)威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告9.喝牛奶，喝新鮮，喝營(yíng)養(yǎng)，——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告10.從臺(tái)灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告11.百聞不如一試，喝過(guò)方知福樂(lè)好。——美國(guó)福樂(lè)即溶奶粉廣告12.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國(guó)克寧奶粉廣告13.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告14.食品中的王子?！绹?guó)乳制品聯(lián)合會(huì)廣告15.別讓臉色蒼白?！~彩棕色奶酪

16.給自己一個(gè)健康的身體。——丹納酸奶酪

>>>下一頁(yè)更多精彩“食品經(jīng)典廣告詞”食品經(jīng)典廣告詞1.漂亮的孩子由漂亮的食品造就——倫敦內(nèi)森食品公司廣告2.人人都愛(ài)吃。——樂(lè)之餅干3.美味帶動(dòng)，情難自控?！獱I(yíng)多方便面4.統(tǒng)一面，非常面，好吃又地道，非同尋常的好面?！y(tǒng)一牌方便面5.福氣多多，滿意多多。——福滿多方便面6.食華豐，路路通?！A豐方便面7.華龍面，天天見(jiàn)?！A龍方便面8.領(lǐng)“鮮”一步?！t梅味素9.濃情蜜意，盡在其中?！`芝蜜10.寶寶的成長(zhǎng)，離不開(kāi)—淮蓮健兒粉?！瓷徑悍?1.更多選擇，更多樂(lè)趣?！┢姘藢氈?2.一餅驚人，甜薄脆—都得利餅干。——都得利餅干廣告13.常服生命力，生命有活力?！I(yíng)養(yǎng)品廣告14.阿里山瓜子，一嗑就開(kāi)心。——阿里山瓜子廣告15.營(yíng)多營(yíng)多，吃了再說(shuō)?！獱I(yíng)多方便面廣告16.效率、質(zhì)量、平等、信譽(yù)?！系禄u企業(yè)口號(hào)17.“添一下手指，的確不錯(cuò)?！薄系禄称返?8.康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)?！祹煾捣奖忝鎻V告19.天府花生，越剝?cè)介_(kāi)心。——天府花生廣告 20.四川特產(chǎn)，口味一流。——天府花生廣告

食品經(jīng)典廣告詞1.偶然看見(jiàn)我，從此離不開(kāi)—京海法式面包?！┖７ㄊ矫姘?.一臭萬(wàn)年?！踔潞统舳垢?.特別的味，給特別的您?！_(tái)灣名產(chǎn)頂好鳳利酥4.贊不絕口。——紅寶食品5.美味傳承，冠益華記?！谝嫒A記調(diào)味食品系列6.時(shí)代潮流。——荔浦水果罐頭7.咬一口瓊斯頓餅干。——瓊斯頓餅干公司廣告8.哪怕浸在牛奶里也依然松脆?！绹?guó)通月公司波斯特薄餅廣告9.“面”目一新的大成面。——臺(tái)灣方便面廣告

牛奶經(jīng)典廣告詞1.酸的才好喝2.蒙牛自然給你更多3.擦亮心靈,從心做起光明牛奶4.光明人的承諾:”不讓光明再見(jiàn)烏云”光明牛奶5.蒙牛真果粒，每粒有新意。6.蒂蘭圣雪，只為特別的你。7.自然好牛奶8.挑戰(zhàn)，超越9.請(qǐng)到我們草原來(lái)10.來(lái)自大草原的牛奶11.一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族12.每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人13.自然給你更多14.自然好味道15.真我新聲代16.愛(ài)喝愛(ài)自己17.早晚搭檔更營(yíng)養(yǎng) 18.強(qiáng)健神州夢(mèng)想

牛奶經(jīng)典廣告詞推薦1.核桃生花牛奶飄香2.純粹，就是很好3.光明牛奶_一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族4.喜歡酸的甜就是真的我每一天對(duì)于我都非常新鮮我挑剔的味覺(jué)5.營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn)到------------蒙牛早餐奶6.龍丹乳品,哺育龍的傳人---------龍丹7.咱們牛奶有力量8.滴滴純香,回味綿長(zhǎng)9.純白色的健康10.滋養(yǎng)你的青春11.流動(dòng)的健康12.青青大草原，自然好牛奶13.為夢(mèng)想創(chuàng)造可能14.天然天地，共享伊利15.自然健康更出色16.德芙巧克力——牛奶香濃，絲般感受好牛，好奶!好伊利 17.伊利純牛奶，純粹好牛奶。

牛奶經(jīng)典廣告詞1.綠色你的心情2.酸酸甜甜就是我3.中國(guó)航天員專用牛奶4.樂(lè)百氏奶，無(wú)言的愛(ài)?！獦?lè)百氏奶廣告5.健康成長(zhǎng)，樂(lè)百氏奶?！獦?lè)百氏奶6.樂(lè)百氏奶：今天你喝了沒(méi)有?——樂(lè)百氏奶7.有千萬(wàn)理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告8.奶品權(quán)威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告9.喝牛奶，喝新鮮，喝營(yíng)養(yǎng)，——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告10.從臺(tái)灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告11.百聞不如一試，喝過(guò)方知福樂(lè)好?！绹?guó)福樂(lè)即溶奶粉廣告12.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國(guó)克寧奶粉廣告13.禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告14.食品中的王子。——美國(guó)乳制品聯(lián)合會(huì)廣告15.別讓臉色蒼白?！~彩棕色奶酪

16.給自己一個(gè)健康的身體?！ぜ{酸奶酪

>>>下一頁(yè)更多精彩“食品經(jīng)典廣告詞”食品經(jīng)典廣告詞1.漂亮的孩子由漂亮的食品造就——倫敦內(nèi)森食品公司廣告2.人人都愛(ài)吃?！獦?lè)之餅干3.美味帶動(dòng)，情難自控?！獱I(yíng)多方便面4.統(tǒng)一面，非常面，好吃又地道，非同尋常的好面?！y(tǒng)一牌方便面5.福氣多多，滿意多多?！M多方便面6.食華豐，路路通。——華豐方便面7.華龍面，天天見(jiàn)?！A龍方便面8.領(lǐng)“鮮”一步?！t梅味素9.濃情蜜意，盡在其中。——靈芝蜜10.寶寶的成長(zhǎng)，離不開(kāi)—淮蓮健兒粉?！瓷徑悍?1.更多選擇，更多樂(lè)趣?！┢姘藢氈?2.一餅驚人，甜薄脆—都得利餅干?！嫉美灨蓮V告13.常服生命力，生命有活力?！I(yíng)養(yǎng)品廣告14.阿里山瓜子，一嗑就開(kāi)心。——阿里山瓜子廣告15.營(yíng)多營(yíng)多，吃了再說(shuō)。——營(yíng)多方便面廣告16.效率、質(zhì)量、平等、信譽(yù)?！系禄u企業(yè)口號(hào)17.“添一下手指，的確不錯(cuò)。”——肯德基食品店18.康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)?！祹煾捣奖忝鎻V告19.天府花生，越剝?cè)介_(kāi)心?！旄ㄉ鷱V告 20.四川特產(chǎn)，口味一流?！旄ㄉ鷱V告

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10.維他命最多的米?！愀劬S多米店廣告11.粒粒皆，滴滴盡精華?！愀勰享樄净ㄉ蛷V告12.最方便的早餐?！绹?guó)斯萊德麥片廣告13.你不妨去看一看那些強(qiáng)壯的小男孩正在吃什么!——美國(guó)通月公司“麥餅”廣告14.口味獨(dú)特，回味無(wú)窮?！魳?lè)冰果廠廣告15.吃玉米花，喝可口可樂(lè)。——玉米花廣告16.牌子雖然是“魔鬼”，但它卻給天使們享用的?！绹?guó)魔鬼牌火腿廣告17.省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)?——雙匯火腿腸18.美好祝福來(lái)自今日——廣東今日1.思杭土特產(chǎn)，專業(yè)做健康!2.生態(tài)、健康、爽口的思杭土特產(chǎn)!3.思杭土特產(chǎn)的好味道讓您回味無(wú)窮!4.我們專業(yè)打造健康!——思杭土特產(chǎn)。5.土特產(chǎn)萬(wàn)千，“思杭”領(lǐng)“鮮”!6.關(guān)注您的健康，在乎您的感受!——思杭土特產(chǎn)。7.思杭土特產(chǎn)，味道就是美!8.酒品茅臺(tái)，食享“思杭”!9.“思杭”，讓您絕對(duì)放心的土特產(chǎn)!10.思杭土特產(chǎn)用品質(zhì)贏天下!11.萬(wàn)水千山總是情，思杭土特產(chǎn)伴君行!12.思杭土特產(chǎn)，包您美滋滋!13.我們批發(fā)健康?！l(fā)公司廣告14.名牌不能在樹梢上生長(zhǎng)?！绹?guó)桔子廣告15.一天一個(gè)，健康快樂(lè)。——西德蘋果廣告16.來(lái)自哥倫比亞的風(fēng)味?！鐐惐葋喯憬稄V告17.新鮮得令你饞涎欲滴?！~克法倫果品公司廣告18.蘋果吃得多，藥就吃得少。——弗吉尼亞果品公司廣告19.如果你感冒了，那就吃幾只檸檬。——?？怂固毓饭緳幟蕪V告20.剝開(kāi)皮，里面是美味和健康?！绹?guó)水果批發(fā)公司廣告21.送上世界上最好的禮物?！挛魈m水果店廣告22.思杭土特產(chǎn)，味道就是香!